健身房俱乐部装修设计方案（精选11篇）
健身房俱乐部装修设计方案
健身俱乐部设计主题：遇见未来。采用现代式设计风格，色调明快。
健身房前台效果图
健身房大厅效果图
山东豪庭建筑装饰工程有限公司
场地原本的空间被消防通道分割，缺乏整体性，设计时更多地考虑场地的连续性。
健身房大厅效果图
全面考虑健身房开放性展示与私密性健身的双重属性，适当增设了半透明隔断处理。
健身房私教室效果图
山东豪庭建筑装饰工程有限公司
健身房乒乓球室效果图
健身房动感单车室效果图
动感单车室采用声光电交互式空间体验，如同4D影院式空间盛宴，各种情景模式让会员身临其境；应用低碳环保的材料与智能终端技术，非常符合现代追求的健康生活方式。
山东豪庭建筑装饰工程有限公司
健身房瑜伽室效果图
健身房瑜伽室效果图
瑜伽室采用温和的灯光，呈现出温馨、静谧的氛围，让人们从喧嚣的城市中享受瑜伽带来的轻松。
山东豪庭建筑装饰工程有限公司
健身房泳衣区效果图
健身房泳衣区效果图
健身房设置了泳衣区，为前来健身休闲的顾客提供更全面的服务。
山东豪庭建筑装饰工程有限公司
健身房浴室效果图
健身房更衣室效果图
随着现代城市生活节奏的不断加快, 越来越多的人意识到健身的重要性。但如何科学合理地协调工作、休闲与健身三者之间的时间, 如何对健身项目进行准确定位, 如何选择更便利高效的健身俱乐部等问题是影响健身质量甚至是决定生活节奏的关键所在。得益于计算机技术的高速发展和互联网的日益普及, 智能化、自动化的健身管理系统正渗透入人们的日常生活[1]。国外的健身行业已发展得比较成熟, 出现了连锁经营、规模经营等多种形式以满足不同健身人群的健身需要, 如美国的24小时健身俱乐部, 现在在美国有约50个连锁俱乐部, 并且计划在未来的3~5年内增加到120个[2,3]。近年来, 我国商业性健身俱乐部的数量、规模有了较大发展和不断完善, 国内现有健身俱乐部虽然数量众多, 但项目类型过于趋于普通化和从众化, 缺少针对客户需求的个性化定制项目和智能提供健身引导决策信息[4], 这不但使客户的健身缺少趣味性, 而且也使健身运动存在一定的盲目性。
本文基于JSP技术开发支持Web程序的满足个性化定制的智能健身俱乐部信息管理系统。该系统实现健身俱乐部管理基本流程的同时, 提高了俱乐部的工作效率, 提高了客户的健身质量。
2 系统的设计开发
2.1 系统开发环境
硬件环境包括处理器:Intel (R) Core (TM) i5;内存:4G;硬盘空间:500G。软件环境包括操作系统:Windows 7;数据库:SQL Server 2008;系统开发工具:My Eclipse8.5;软件开发语言:JSP;服务器:内置Tomcat。
2.2 系统开发目标
系统开发主要目标如下:
(1) 改变目前健身俱乐部人工管理的现状, 从根本解决管理信息数据量大、易出差错的问题, 实现自动化管理系统的简易、高效、智能化;
(2) 在利用计算机进行信息控制和管理的同时, 提高系统的安全性和可靠性以保证系统的运行和保护客户的私密性信息。
2.3 系统模块组成
本系统主要实现了健身俱乐部信息系统的管理功能, 主要包括用户健身信息管理模块、项目产品管理模块、历史信息查询模块以及个性化健身项目决策模块等, 如图1所示:
2.4 后台数据库管理
本系统的数据可归纳为会员管理、教练管理、论坛管理、系统管理四类, 包括会员注册信息表 (Member Info) 、管理员信息表 (Manager) 、会员卡信息表 (Card Info) 、项目信息表 (Item Info) 等, 举例描述如下:
会员信息表 (Member Info表, 设User ID为主键) 会员实体包括:会员编号、用户名、登录密码、验证密码、会员姓名、会员性别、年龄、生日、身份证号、联系电话、电子邮件与健身意向, 如表1所示。
3 系统运行与测试
3.1 系统运行
此模块要实现的是对会员资料的管理。在此模块中, 用户首先要注册为会员, 同时可以修改和查看个人资料, 管理员可以对入会会员进行添加、删除和查询操作, 及时掌握会员的情况, 如图2所示。
3.2 系统测试
本系统采用黑盒和白盒综合的测试方法, 现对管理员登录模块和会员添加测试模块测试用例表描述如下, 如表2、表3所示:
4 结语
本健身管理系统是使用功能强大的My Eclipse8.5作为开发工具进行整个系统的设计与开发, 并且使用SQLServer2008作为数据库服务器管理后台数据的管理信息系统。本系统可以实现健身俱乐部的科学化、规范化, 有助于提高管理效率。
参考文献
[1]马子忱.平顶山市健身俱乐部运营管理的现状及对策分析[J].文体用品与科技, 2013 (20) :36.
[2]薄雪松, 丁洪涛, 韩芳.我国商业健身俱乐部管理趋势的研究[J].商场现代化, 2008 (24) :78.
[3]刁在箴, 马更娣.中国体育健康俱乐部发展概况之研究[J].北京体育大学学报, 2002, 25 (6) :744-745.
为丰富教职工文化生活，增强教职工身体素质，促进和谐教育建设，我校根据县教育局文件指示精神，决定组建教职工健身俱乐部，下设健身操、篮球、乒乓球、羽毛球、卡拉OK等健身俱乐部。现提出具体实施方案：
一、活动目的通过组建健身俱乐部，开展丰富多彩的活动，进一步改善和活跃广大教职工的业余文化生活，促进身心健康；增强相互交流，融洽人际关系，增进友谊；营造团结向上的氛围，提高工作效率，推进和谐教育建设。
二、组织方式
（一）为保证健身俱乐部正常、有序地开展活动，决定建立教职工健身活动指导小组。组长：于涛，副组长：曹明花，成员：郁有成、李世兰、秦泗忠、孙月成、何茂胜组成，其主要职责为：
1、研究制订职工健身俱乐部的具体实施意见；
2、做好协调和服务工作；
3、负责各健身队创优活动的评选；
（二）健身队的牵头和组织。
1、篮球健身俱乐部组长：孙月成2、乒乓球健身俱乐部：组长：乔吉全王仙英
3、健身操俱乐部组长：何茂胜周城坤秦玉玲
4、羽毛球、毽子健身俱乐部组长：姜志娟、魏玉强
5、卡拉OK俱乐部组长：
6、棋牌俱乐部组长：
各健身队的牵头单位负责健身队活动的策划、组织，并做好协调、服务工作等。各健身队组长负责制订活动计划，认真做好队员的联络，安排好活动事项，保证健身活动正常有序地开展。
三、活动要求
（一）各健身俱乐部在工会活动及课余时间开展活动。
（二）活动场所。充分利用各有关单位现有的设施和条件。
（三）教练辅导和相互切磋相结合，提高队员的健身技艺，增强教职工身体素质。
（四）在开展活动时，要高度重视队员的人身、财物等方面的安全，严防事故的发生。
四、活动器材
1、请求学校资助一部分；
2、自己力所能及的买。
（二）使用范围：活动费用主要用于开展教职工健身活动所需的设备购置、教练聘请和奖励等开支。
北岗学校
1、在健身房健身的人员必须遵守有关规章制度，服从管理人员的管理。
2、学习和掌握各种健身器材的使用方法、功能及保养常识，按说明正确使用健身器械，不得违规操作，不得随意玩弄器材，以免造成伤害。
3、进入健身房应注意着装，以运动服、运动鞋、旅游鞋、软底鞋为主。
4、活动前请做热身运动，活动中请勿与他人交谈，以免影响锻炼效果及受伤。
5、如有技术问题请咨询管理人员，切勿自行操作，以免运动伤害。
6、发现器材故障及时通知管理人员，并立即停止操作。
7、未经允许，禁止将健身器材拿（推）到室外或任意挪动，以免损坏或丢失器材。
8、健身房内禁止吸烟，严禁酒后进入健身房进行锻炼。
9、十二岁以下儿童进入健身房，应有成人陪同。
10、健身房仅供本单位人员进入或使用健身器材。
11、如违反以上管理制度，自行进行锻炼者，造成不良后果，责任自负。健身俱乐部管理制度健身是社区职工家属活动和休闲的场所，为保证器械正常使用，方便大家活动，特制定以下管理制度：
一、免费向社区职工家属开放，非社区的外单位人员不得强行占用运动器械。
二、参加运动者，要遵守器械上的指导牌要求进行锻炼身体，遵守科学健身原理，因使用不当造成自伤的，后果自负。15周岁以下儿童及不具备独立操作能力的人，在锻炼时应有成年人监护，以避免伤害。严禁在路径器械上做危害他人安全的动作，若给他人造成伤害，由其承担相应民事责任。
三、对场内的设施器材如发现不安全因素，居民、运动员均有义务向物业管理工作人员报告，物业管理指定专人定时检查器械和设施使用状况，发现异常时应及时维修，保持完好使用。如器材损坏严重，予以拆除。
四、路径场内及运动器械上严禁堆垛杂物、凉晒物品，如有违反，首次警告，再次发现，清理出场，并由占用人支付卫生清洁费，每次50元。人为故意损坏设施、器械者，照价赔偿。
一、迎宾魅力无限，健康精彩有约。
二、迎宾，让运动精彩生活。
三、快乐健身，享受生活。
四、健身到迎宾，练得好身心。
五、快乐“健”康，活色生香。
六、强健好身体，快乐享人生。
七、时尚健身，首选迎宾。
八、迎宾健身，都市健身新选择。
九、迎宾出力，健身游戏。
十、迎天下宾客，享快乐健身。
十一、身上风景线恭迎八方宾，快乐来健身。
十二、爱尚健身，快乐生活。
十三、非凡的运动，平凡的.消费。
十四、卓越迎宾健身，精彩快乐生活。
十五、迎合健身时尚，宾享快乐无限。
十六、迎天下来宾，健快乐身心。
十七、迎宾健身，只为生命质量负责。
十八、健身选迎宾，快乐每一天。
十九、健身新概念，迎宾新选择。
二十、营造快乐氛围，宾享健康人生。
二十一、迎宾健身，形体匀称。
二十二、健康运动，享受生命。
二十三、魅力健身，快乐无限。
二十四、人生如梦，健康是福。
二十五、健身新天堂，快乐梦工场。
二十六、迎宾的高度，生活的态度。
二十七、迎宾健身，怡健钟情。
二十八、多来我一次，健康多一次。
二十九、要想身体强壮，迎宾健身最爽。
三十、您运动，迎宾用心。
三十一、迎宾健身，健康开心。
三十二、迎宾健身，快乐同行。
三十三、美在迎宾，贵在健康。
三十四、喜迎健身时尚，快乐宾至如归。
三十五、美型更美心，健身来迎宾。
三十六、健身新坐标，快乐心梦想。
三十七、好好健身，天天向上。
三十八、好身段，从迎宾健身开始。
三十九、健身于迎宾，健康养于心。
四十、品质生活，迎宾健身。
四十一、迎八方宾客，享健身之道。
四十二、快乐健身，自信一生。
四十三、步步为迎，快乐为宾。
四十四、健康好身体，快乐享人生。
四十五、快乐运动，快活健康。
四十六、健康快乐身心，找回人生青春。
四十七、快乐健身，快乐健康。
四十八、快乐健身，健康人生。
四十九、最近不快乐，肯定没运动。
五十、看得见的有型，摸得到的健康。
五十一、快乐健身，享受人生。
五十二、迎四海宾，健快乐身。
五十三、运动有点累，年轻好几岁。
五十四、迎宾健身，快乐至上。
五十五、生命在运动，运动在迎宾。
五十六、健身选迎宾，服务更舒心。
1、研究对象
莆田市零距离、金仕堡、嘉力莱健身俱乐部私人教练。以及进行健身锻炼的莆田市居民。
2、研究方法
2.1、问卷调查法
本文通过对莆田市零距离、金仕堡、嘉力莱三家俱乐部的私人教练发放40份问卷,回收40份,回收率100%;向三家俱乐部会员发放调查问卷120份,回收100份,全部有效,有效回收率83.3%。
2.2、文献资料法
通过电子检索,查阅关于健身俱乐部私人健身教练和城市居民对健身教练需求相关方面的论文及有关文献资料20余篇,为本研究提供理论上的支持。
2.3、访谈法
对俱乐部教练员和会员进行交谈,交谈内容包括:会员的当前状况及会员对私人教练意见和看法,俱乐部的基本情况及存在问题。
2.4、数据统计法
对调查数据进行统计处理并加以分析。
3、私人健身教练基本情况
3.1、私人教练员的年龄与性别结构
20岁以下的占7%,20-30岁的占71%,30-40岁的占18%,40岁以上的占4%,其年龄20-40岁的占了绝对优势89%,20以下和40岁以上的只占到了11%。另外对其性别的统计为男性占69%,女性为31%。可以总结出其教练员主要是20-30岁的男性人群。
3.2、莆田市私人教练员的文化程度
高中学历的人数占7.5%,专科的占10%,本科学历的为65%,本科以上的只有一人,本科以上学历的人数占一半以上。
3.3、教练员的收入水平
收人在3000-4000的比例为15%,教练员收入主要集中在4000-6000,收人超过6000的也占到了12.5%,说明私人健身教练的收入还算不错的。
3.4、教练员的工作年限
从业1-3年的人数为20人占50%,4-6年的为18人占45%,7-10年的为2人占5%。
4、莆田市居民对私人健身教练的需求情况
4.1、私人教练员的需求现状
已有私人教练为55人占55%,有意向请私人教练的人数为25人占25%,不需要私人教练的人数为20人占20%。说明大多数人是希望能有一个私人教练来知道自己的健身的,毕竟在专业人士的知道下可以达到更好的锻炼效果而事半功倍。
4.2、对教练员的满意程度
绝大多数会员对私人教练的服务还是满意的,但也存在一些不满意的的情况。所以教练努力提高自己的指导水平是首要任务。
5、影像会员对私人教练需求因素的分析
5.1、对私人教练的认识不足
私人教练属于近年发展起来的一项新兴职业,在很多中小城市还处于刚起步的阶段。很多会员不太了解私人教练,更不用说私人教练的功能与价值。
5.2、受经济收入的限制
健身俱乐部的私人教练是以商业的运行模式经营的,商业收入是他们的目的。所以城市居民要想获得私人教练的指导,必须购买它。这就使得学员必须有一定的经济收入。
5.3、健康意识的强烈程度
随着社会经济的快速发展,人们的健康意识不断加强,追求较高的生活水平和生活质量首当其冲。但是每个人对健康的意识不一样。有些人愿意花钱买健康,而获得一个强壮的身体是他们的不断追求。
6、对策与建议
6.1、加大对私人健身教练的宣传力度
通过广播、电视、报纸、网络、杂志对私人健身教练的功能和价值大力宣传,使大部分人能够真正的了解私人健身教练。使私人教练在中小城市发展奠定基础,从而满足学员对私人健身教练的需求。
6.2、增强人们的健康意识
只有人们有强烈的健康意识才能促使人们对健身的需求,必须加强对健康的宣传,树立健康意识。使得大家有对私人健身教练需求的可能,促进健身市场的良性发展。
7、结论
莆田市的私人教练队伍年轻化的趋势,21-30岁的私人教练员占72.5%。而男性教练员又占大多数。健身者中有75%的人需要健身教练。需要的项目中有氧健身项目需求健身教练的人数占43%。
参考文献
[1]陈卫.浅谈私人健身教练员的专业素养和培养途径[J].乐山师范学院学报,2005,20(5).
[2]刘兵.杜建军,杨倩等.服务传递过程中健身私人教练发展存在的问题与建议[J].上海体育学院学报,2005,29(4).
[3]王野,吴晓红.南京市大型健身俱乐部私人健身教练现状的调查与分析[J].南京体育学院学报:自然科学版,2005,4(1).
[4]张铭.对私人健身教练职业素质的探讨[J].辽宁体育科技.2007,29(4).
活动主题：倍力一家亲
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时）
活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。p;
2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
活动内容：
一、会员风采展示
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）
员工—健美操表演（会籍顾问部）
具体参与方式：
1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）
5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；
附：报名表
活动程序：
一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；
二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；
三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；
四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；
会员风采展示奖项及奖品：
奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式
活动地点：倍力大操厅
主持人：
1、奖项名称及获得者
一见钟情奖 获得者：
痴心不改奖 获得者：
2、颁奖嘉宾
一见钟情奖 颁奖嘉宾：
痴心不改奖 颁奖嘉宾：
注意事项：
1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。活动程序：
1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；
2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；
三、倍力家庭运动会
活动地点：倍力环行跑道
活动总负责人：
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：
活动内容：
一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。（来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）
二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）
四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
赛场布置：
1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）
2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）
3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。
4、团结接力跑；在终点准备好小球。
具体参与方式：
1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、报名截止日期6月5日。
注意事项：
1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体
内容告知。
2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。
3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。
4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；
奖项颁发：
颁发地点：倍力大操厅
奖项名称：
1、双背夹球； 冠军、亚军。
2、三人四足大比拼；冠军、亚军。
3、趣味障碍赛；冠军、亚军。
4、团结接力跑；冠军、亚军。
人员分工及物品安排：
1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球；
教练部负责人：张剑。
2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
策划部负责人：陶莹。
3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。
活动流程/时间表
开始时间：
6：30——6：50前台和MC按正常程序接待会员
（6：00-6：50健身课程演示）
7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）
7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）
7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店庆颁奖仪式
7：45倍力家庭运动会开始
9：00整个活动结束
运动会
地点：大操厅/跑道（实时调整）
内容：倍力家庭运动会
主持人：
工作人员：记录员、现场协调 共2-3人
负责人：薛勇海
各部门安排
市场部：
工作内容：
1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。
2、现场活动的调控
3、媒体的邀约和相关新闻报道
4、活动参与单位的邀约
F．D前台：
工作内容：
1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）
2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。
3、通知MC带客人参观。
4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）
5、负责各个赛事的检录工作。负责人：陈君
M．C．会籍顾问部
工作内容：
1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）
2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。
3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。
工作要求：
1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。
2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。
3、当天MC分（）组，每组（）人，由管会武负责。
参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给PT
工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡
当日优惠：
1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。
2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。
3、买25节PT送2节PT课；
负责人：管会武
人员安排：管负责
教学部：
工作内容：
1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程
2、健美操表演。
3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。
负责人：张剑
人员安排：健美操教练、PT教练
服装：健身服/工服
财务部：
工作内容：收取会员卡、PT课时收入；发礼品
工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同
负责人：财务部经理
运营部：
工作内容：
1、无线麦克的安装
2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。
3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。
4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。
5、水果、糕点的摆放礼品的购买
工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）
负责人：王涛
设计部：
工作内容：场地布置、物品：活动POP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
负责人：陶莹
活动的各项准备工作及负责人：
会员来访接洽：管会武
前台接待：陈君
会员的邀请及活动内容告知：管会武安排MC
人员分配：
现场总负责：
现场物品摆放及管理：
运动会裁判：
活动摄影：
运动会现场巡场：
记录员：
每个环节落实检查：
说明：部分活动细节需根据报名情况确定。
活动程序：
进场
前台登记/刷卡
会员风采展示
店庆奖项颁奖仪式
倍力家庭运动会
运动会颁奖
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时）
活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。
2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
活动内容：
一、会员风采展示
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）员工—健美操表演（会籍顾问部）
具体参与方式：
1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）
5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；
附：报名表
活动程序：
一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；
二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；
三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；
四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；
会员风采展示奖项及奖品：
奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式
活动地点：倍力大操厅
主持人：
1、奖项名称及获得者
一见钟情奖 获得者：
痴心不改奖 获得者：
2、颁奖嘉宾
一见钟情奖 颁奖嘉宾：
痴心不改奖 颁奖嘉宾：
注意事项：
1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。
活动程序：
1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；
2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；
三、倍力家庭运动会
活动地点：倍力环行跑道
活动总负责人：
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：
活动内容：
一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）
二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）
四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
赛场布置：
1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）
2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）
3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。
4、团结接力跑；在终点准备好小球。
具体参与方式：
1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、报名截止日期6月5日。
注意事项：
1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体
内容告知。
2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。
3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。
4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；
奖项颁发：
颁发地点：倍力大操厅
奖项名称：
1、双背夹球； 冠军、亚军。
2、三人四足大比拼；冠军、亚军。
3、趣味障碍赛；冠军、亚军。
4、团结接力跑；冠军、亚军。
人员分工及物品安排：
1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球；
教练部负责人：张剑。
2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
策划部负责人：陶莹。
3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。
活动流程/时间表
开始时间：
6：30——6：50前台和MC按正常程序接待会员
（6：00-6：50健身课程演示）
7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）
7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）
7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店庆颁奖仪式
7：45倍力家庭运动会开始
9：00整个活动结束
运动会
地点：大操厅/跑道（实时调整）
内容：倍力家庭运动会
主持人：
工作人员：记录员、现场协调 共2-3人
负责人：薛勇海
各部门安排
市场部：
工作内容：
1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。
2、现场活动的调控
3、媒体的邀约和相关新闻报道
4、活动参与单位的邀约
F．D前台：
工作内容：
1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）
2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。
3、通知MC带客人参观。
4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）
5、负责各个赛事的检录工作。
负责人：陈君
M．C．会籍顾问部
工作内容：
1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）
2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。
3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。
工作要求：
1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。
2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。
3、当天MC分（）组，每组（）人，由管会武负责。
参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给PT
工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡
当日优惠：
1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。
2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。
3、买25节PT送2节PT课；
负责人：管会武
人员安排：管负责
教学部：
工作内容：
1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程
2、健美操表演。
3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。
负责人：张剑
人员安排：健美操教练、PT教练
服装：健身服/工服
财务部：
工作内容：收取会员卡、PT课时收入；发礼品
工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同
负责人：财务部经理
运营部：
工作内容：
1、无线麦克的安装
2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。
3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。
4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。
5、水果、糕点的摆放礼品的购买
工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）
负责人：王涛
设计部：
工作内容：场地布置、物品：活动POP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
负责人：陶莹
活动的各项准备工作及负责人：
会员来访接洽：管会武
前台接待：陈君
会员的邀请及活动内容告知：管会武安排MC
人员分配：
现场总负责：
现场物品摆放及管理：
运动会裁判：
活动摄影：
运动会现场巡场：
记录员： 每个环节落实检查：
说明：部分活动细节需根据报名情况确定。
活动程序：
进场
前台登记/刷卡
会员风采展示
店庆奖项颁奖仪式
倍力家庭运动会
运动会颁奖
活动主题：倍力一家亲
活动时间：6月19日（下午6：30-9：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时）
活动地点：大操厅
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：
1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。
2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
活动内容：
一、会员风采展示
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）
员工—健美操表演（会籍顾问部）
具体参与方式：
1、有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
4、员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期6月5日）
5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单；
附：报名表
活动程序：
一、主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演；
二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；
三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；
四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演；
会员风采展示奖项及奖品： 奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人颁奖仪式
活动地点：倍力大操厅
主持人：
1、奖项名称及获得者
一见钟情奖 获得者：
痴心不改奖 获得者：
2、颁奖嘉宾
一见钟情奖 颁奖嘉宾：
痴心不改奖 颁奖嘉宾：
注意事项：
1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
2、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。
活动程序：
1、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单；
2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照；
三、倍力家庭运动会
活动地点：倍力环行跑道
活动总负责人：
活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动裁判：
活动内容：
一、双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。（来回一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有4队参加）
二、三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
三、趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木桥；通过跳绳10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道一圈记时，最少每组有5人参加）
四、团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环行跑道一圈记时，最少每组有3队参加）
赛场布置：
1、双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除3秒时间）
2、三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比赛）
3、趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳，弯道中央准备大球和小球。
4、团结接力跑；在终点准备好小球。
具体参与方式：
1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期6月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。
2、由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。
3、报名截止日期6月5日。
注意事项：
1、由会籍顾问部在自5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体
内容告知。
2、教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作和赛场的布置工作。
3、会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告知教练部。
4、市场部需要跟进的工作，报名情况6月7日为止；节目制作情况；完善所需要的物品；工作人员的安排；
奖项颁发：
颁发地点：倍力大操厅
奖项名称：
1、双背夹球； 冠军、亚军。
2、三人四足大比拼；冠军、亚军。
3、趣味障碍赛；冠军、亚军。
4、团结接力跑；冠军、亚军。
人员分工及物品安排：
1、教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球；
教练部负责人：张剑。
2、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
策划部负责人：陶莹。
3、比赛奖品由公司提供，需要背包9个，毛巾9条。
活动流程/时间表
开始时间：
6：30——6：50前台和MC按正常程序接待会员
（6：00-6：50健身课程演示）
7：00主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞）
7：03-7：15 集体操课表演（音乐、）
7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店庆颁奖仪式
7：45倍力家庭运动会开始
9：00整个活动结束
运动会
地点：大操厅/跑道（实时调整）
内容：倍力家庭运动会
主持人： 工作人员：记录员、现场协调 共2-3人
负责人：薛勇海
各部门安排
市场部：
工作内容：
1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。
2、现场活动的调控
3、媒体的邀约和相关新闻报道
4、活动参与单位的邀约
F．D前台：
工作内容：
1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）
2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。
3、通知MC带客人参观。
4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）
5、负责各个赛事的检录工作。
负责人：陈君
M．C．会籍顾问部
工作内容：
1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）
2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。
3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。
工作要求：
1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。
2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。
3、当天MC分（）组，每组（）人，由管会武负责。
参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给PT
工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡
当日优惠：
1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。
2、老会员当日介绍新人入会，可加送2个月会籍。
3、买25节PT送2节PT课；
负责人：管会武
人员安排：管负责
教学部：
工作内容：
1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美操大厅演示健身课程
2、健美操表演。
3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。
负责人：张剑
人员安排：健美操教练、PT教练
服装：健身服/工服
财务部：
工作内容：收取会员卡、PT课时收入；发礼品
工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同
负责人：财务部经理
运营部：
工作内容：
1、无线麦克的安装
2、水吧的桌椅摆放；安排饮用水。
3、3、安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。
4、及时清洁和整理健美操课的训练物品。
5、水果、糕点的摆放礼品的购买
工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）
负责人：王涛
设计部：
工作内容：场地布置、物品：活动POP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的2个X展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。
负责人：陶莹
活动的各项准备工作及负责人：
会员来访接洽：管会武
前台接待：陈君
会员的邀请及活动内容告知：管会武安排MC
人员分配：
现场总负责：
现场物品摆放及管理：
运动会裁判：
活动摄影：
运动会现场巡场：
记录员：
每个环节落实检查：
说明：部分活动细节需根据报名情况确定。
活动程序：
进场
前台登记/刷卡
会员风采展示
店庆奖项颁奖仪式
倍力家庭运动会
1我的优势针对2011年团操团队一年来的努力分析出现在的团队现状 3 2012团操部改革计划个人看法
4对公司发展方向个人见解
5针对管理我会做些什么
1我的优势7条
1年轻——在整个郑州健身环境下应该只有我一个只有22岁但已经从事健身行业的5年的教练，拥有稳固的工作基础，没有过多的家庭负担，有时间和精力全身心的投入工作当中，我可以只拿底薪不上课用更过的时间去很好的服务每个教练和会员，我想这是很多人做不到的。亲和力——我拥有超强的亲和力，可以轻松的与会员同事领导之间和睦的相处，取得对方的信任。
3沟通能力——拥有较强的沟通能力可以让我可以轻松的和我的合作伙伴们达成共识，提高工作效率。
4足够了解维体团操部——从08年至今，整个团操部所发生的所有变化都比较了解。
5拥有创造力——我很有很多想法需要一个机会去落实去考证。对团队现状足够的了解，知道大家更需要什么，把大家真正意义上拧成一股绳，为之去努力打造真正意义的的团队。我爱维体，我更爱我的兄弟姐们。
2针对2011年团操团队一年来的努力分析出现在的团队现状分以下几点：2条
成果3条2011通过努力我们团队当中绝大多数教练已经取得了相关的从业资质拿到了证书成为一只不折不扣的正规的教练团队。2011通过认证后个人收入的提高。
3基本完成2011年初规划的项目分组教练掌握该组所有技能授课。团队现状分析4条
1整个团队缺乏凝聚力，像一盘散沙一样，只知道执行，失去了团队应该有的团队精神，没有方向感，没有明确的目标，失去了拼搏努力的精神。根本原因是没有有效的沟通机制，一些负面的消极的言语直接影响到所有员工的心态比如说听到最多是你不相干可以走人，维体离了谁都能过，少一个人就少一个人强饭碗等等。压抑了很多教练的个性，让很多教练有很好的想法跟创新都无法很好的表达，体现不出教练在团队当中的个人价值。解决方法建立有效的沟通机制更好的激励大家讲出自己的想法，在一些决定上尊重他人的意见，找到最合适的方法解决当前做的事情。
2操停设备老化后勤没有保障上课没有质量，操厅几年如一日缺乏创新。解决方法专人负责，有专人去负责与店面沟通，创新设计操厅，保证音响设备使用正常。具体操作，每天最后一节课教练下课检查，如有问题当晚通知专员，次日上午进行解决。
3团操专职定义问题，专职没有底薪，没有最低保障，没有任何培训资助，单纯的课时费，没有签订正式的用工合同，一个问题何为专职。2011当中很多教练参与的培训，2012年制度项目的取消许多教练的借款都没能还完，在想让教练拿钱学新的项目势必难上加难。建立完善的专职教练制度，给予相应的资助或底薪。严厉的惩罚制度造成教练们的心态的消极，失去了一名健身教练该有的阳光一面.就连公司聚餐都觉得是一种任务。
按照原本的公司制度很管理方法我相信公司可以强有力的完成想要达到的目标，但是一个最需要团队精神的团队失去和核心思想，一群充满活力的年轻人没有笑容，自我的价值得不到体现，那么相信这样的团操专职团队将会影响公司的发展。2012团操部改革计划个人看法2条
首先要感谢公司改革后的竞聘制度，让我们有机会去追求更高的发展。
1在课程变动方面，公司明智的将上课人数的课程取消，好处就不说了。但是在实际操作当中，集体操作起来有很大的难度性，难度重点在人员分配上，其中最为有难度的是莱美组于舞蹈组，在所保留的课程当中难操作点在莱美组搏击项目和尊吧项目，我认为一切应从世界角度出发，搏击项目应保留原有的两名具有授课经验的教练员王鹏，邱梅梅，来带动整个搏击项目推广，前期来帮助莱美组其他成员在该项目中进行提高，在其他教练能达到独立授课的水平时再进行莱美培训，可以更实际的选出更为适合该项目的教练员，而不是公司先前提出的直接让莱美组成员去参加培训然后直接授课这种方式，因为现有的程通昊，白山，宋立鹏，张亚超，不具备在短时间内把该项目推广好的能力。尊吧项目推广作为公司主打的课程项目，应找出具有实力的教练，可以更具有代表性的，单单靠他一两个人是人很难将，应该将团队中有舞蹈天赋的教练员在前期都进行内部提升，让教练员自身产生兴趣，经过净化从总来选出人选进行该项目的重点人选，进行最后的深造。
2公司奖金制度是为了更好的让教员上课人数的增加，制度本身很也可以在改革后来增加教练的收入，通过竞争方式来提高上课人数。但是上课人数少根本问题是教练员没有用心去经营自己的课程，公司在制度上想解决这个问题，不入先从改变教练的内心做起，让教练员真正学会去怎样去经营他自己每一节课程而且是是发自内心的4对公司发展方向个人见解6条
公司发展至今已经在全国健身市场中产生了一定的知名度和影响力，那么针对团课这个在健身行业中必不可少的组成部分，公司一方面保持原有的传统模式，一方面在努力探索和实践，目的是找出适合维体发展高端市场最适合的团课。在我认为，我们的维体之所以能走到今天就是因为大胆的创新和实践，那么我们的团课部门也是一样的，前面过去的几年我们还在做着和别的俱乐部相同的团课总是跟着别人的屁股后面走，就像靳总所说的一样坐着别人小三的角色，那么我认为在这个时期，必须找到突破口，做别人不做的，做别人不敢做的。我的想法分以下几点。养生理念。根据健身市场的维体的现状分析，传统的西方健身理解在中国还在走着艰难的推广过程虽然这么年过去了但是还是有很多会员不愿意去大把的出汗，最起码在郑州大家所了解到的是庄老师王坚这种舞蹈类，还有瑜伽，类似轻松的课程还是深受大家的喜欢。公司在走高端市场的过程中会员已经慢慢净化为35岁以上有经济实力的人群，我有一个大胆的想法，在维体推广新的健身理念，那就是中国传统养生，养是指生育，哺乳，培养，饲养，调养和积蓄，长之义；生指的是人体的寿命。养生指的是调养人体的寿命，已达到长寿的意思。关于养生的一些好处这些都是在网上或者看书电视中都有相关的资料。关键问题是做到俱乐部于养生相结合，优势1传统养生于俱乐部相结合推广起来相对容易，会员听不懂英文，搞不明白肌肉骨骼，那么养生中所带来的理念就更能让会员明白，更直接，更有吸引力。优势2维体地处河南郑州，占有得天独厚的地理优势，我们的团队进行养生文化学习更为方便，和地处中原的养生家建立合作更为便捷。优势3教练员转型过后不会因为越老越不值钱，相反越老就会越值钱。优势4可以创造出维体独有的体系，在全国推广，成立培训机构。可以教授课程也很多入易筋经，五禽戏，太极等等瑜伽项目改革，保持传统授课方式的同时，加入静瑜伽理念，所谓的静瑜伽是指在安静的状态真正的思想引导，通过修心的方式达到降压的目的，适合人群生活精神压力比较大的人群。团队真正的前往印度去感受学习瑜伽之精髓，而不是只有动作，真正做到动静结合达到身体、心灵与精神和谐统一。
3莱美项目推广，现状只上课不推广，推广的方式很多1保留传统的公开课 2举办小型的店内比赛，比如说让会员进行杠铃的耐力比赛，平衡的耐力比赛，搏击的格斗姿势比拼，通过这种活动让会员自身检验练习了以后的成果，提高他们的自信心，让他们觉得练习了以后是有成果的。从而吸引更多的会员进行加入。3搏击课程教练员上课时带上手把，让会员击打，增加课程互动性，教练员实战表演，让会员看着就有欲望参与进来。
4单车项目，随着专业的RPM尝试失败过后，而不是立刻恢复之前的代课风格，应保留RPM风格换汤不换药进行过渡，很快的设计出适合俱乐部的单车风格。建立自己的单车机制，设定出地形图，配上会员喜欢的音乐，增强互动。给我们的课程起一个名字，在店内推广，预约会员感受。节目活动多样化，会员想看的是教练的另一面，而不是他们天天都能看到的上课内容，比如说在节目中安排出中国独有的舞狮，你可以想象在这个节目中安排
有教练赤背敲鼓，实在在舞台中表演，效果绝对要比跳一段尊吧出彩很多。找教练员唱郑钧的回拉萨后面配上穿着藏族服饰伴舞，类似想法很多很多只待实践。6做好教练员的内部推广，让俱乐部的大部分会员认识到团操教练，店内推广，店面显著位置教练员时尚个性海报。教练员自己向会员自己其他部门的同事自我介绍，深入到每个所见到的会员跟同事，把自己推销出去从而获得更高的人气。
5针对管理我会做些什么6条
管理的层意，管：一个是监管，就是赋予公司给与的权利执行监督每一人，把公司的发展思想灌输每一个人。一个就是管好自己，以自己的责任心和以自己的努力来取得大家的支持。理的层意就是理顺自己的思路和公司同一目标，理顺每个人的特质给与规划，每个人往往都在十字路口的时候放弃，就是没有人给予指点发生了茫然。理的意思就是规划好每一个人的目标和发展这样每个人都知道自己做什么了，管理就会轻松些。
1建立沟通机制，在公司制度规定下做到以心换心，真正贯彻到每一位教练员沟通到每一位教练，增加团队的凝聚力，创造团队精神，把大家聚拢在一起真正打心里去为公司和会员服务。
2自己本身少上课或不上课，拿出更多的时间去做研究，到店面了解会员之需求。到店面于店长进行沟通解决实际问题。
3建立一种文化习惯，目的是拉近会员与会员距离，比如说收集新会员入会信息，前期通过教练员打电话预约慢慢转变为短信通知，真正成为一种习惯，而不是硬性规定。
4开会时出了传达公司规定外，以听和讨论的方式来进行会议，发挥出每一个教练的优点进行放大，让教练员觉得自身价值的提高。
5给予每个教练员一个定位，和将来的发展方向，为止方向去努力，提高工作的效率
一、研究内容与方法
1、研究内容
本文主要对西安市健身俱乐部健美健身教练员的基本情况进行描述与分析,发现其所存在的问题,并提出针对性的建议,以期提高健美健身教练服务的质量和专业水平。通过本文研究希望使相关机构及大众了解西安健身健美教练的从业现状,提出问题并探讨解决办法。试图完善商业健身俱乐部的发展需求,实现健身教练行业的良性运行。
2、研究方法
(1)问卷调查法
通过对西安市这8家俱乐部的健身健美教练、管理者随机发放问卷,从各个不同的方面对西安市健身俱乐部教练的基本情况以及专业能力进行分析。从不同角度来调查西安市健身俱乐部健身健美教练的基本情况和专业能力等。其中,向健身健美教练发放68份问卷,回收64份有效问卷,问卷有效率为94%;管理者发放10份问卷,回收9份有效问卷,问卷有效率为90%。
(2)数理统计法
对通过问卷调查搜集到的数据运用Excel进行简单的数理分析,获得科学的数据,进而分析其结论。
(3)逻辑分析法
综合整理文献综述法和问卷调查法所获得的资料,通过自己的理解,寻找西安市健美健身教练专业性能力的不足之处,并提出针对性的建议。
二、西安市健身俱乐部健美健身教练的基本情况分析
1、性别结构分析
在被调查的64名西安市健身健美教练中,男健身健美教练有46名,占总数的72%;女性健身健美教练有18名,占总数的28%。在西安市健身俱乐部中,男性健身健美教练占据主力军的地位,这主要是由于工作特点造成的。在健身俱乐部中,比如说团体操主要表现出气质、柔美等特点,主要适合女性教练。器械类的运动主要表现为强烈、阳刚、力量等特性较适合男性教练示范。调查中俱乐部的管理者表示女性健身健美教练还是较为缺乏的,健身俱乐部的大部分女性会员还是比较喜欢女性教练,这样训练比较方便、自然,也更便于沟通。因此,为促进西安市健身健美行业的可持续发展,应积极吸引更多的女性健身健美教练加入教练行业。
2、年龄结构分析
年龄不仅仅是人在生理上的一个标志,也是一个人在知识经验积累多少、智力发挥高低的重要标志。因此,年龄在一定程度上能够反映健身健美教练教授经验资深和指导能力高低的因素之一。从下表可以看出在西安市健身健美教练的年龄在20岁以下的没有;在21 ~ 30岁之间的有52人,占总数的81%,31 ~ 40岁之间的有11人,占总数的17%;41岁以上的只有一人,占总数的2%。由此可以看出西安市健身俱乐部教练的年龄多集中于21 ~ 30岁之间,说明西安市健身教练的中坚力量趋于年轻化,他们具有朝气和活力,利于带到健身行业的发展。
3、从业年限分析
从下表可以看出,目前西安市健身俱乐部的健身健美教练的从业时间多集中于1 ~ 3年,而5年以上的只占总数的12.5%,说明西安市健身俱乐部教练的教龄普遍偏短,教学经验并不是十分丰富。我们通常说一个老师的教龄越高,说明他的教学能力和其他方面的能力就越强,虽然从业年限不是评定一个健身健美教练能力的唯一标准,但是也是其中一个很重要的因素和指标之一。我国健身行业发展处于起步阶段,很多健身教练都没有清楚的职业规划,对于健身行业的发展前景并不十分的了解,导致很多健身教练出现跳槽现象,这应该引起我们的关注。
4、课时和薪酬分析
通过调查可得,西安市健身健美教练的薪酬主要是由其课时和级别来确定的。从西安市健身健美教练的课时分布图可以看出,教练的每周课时在16 ~ 20节、21 ~ 30节之间的人数居多,有9.4%的健身健美教练每周有30节课以上,说明健身健美教练平均每天至少有两节课,甚至三节,这表示他们的工作压力和负担非常大,这有可能会影响到教练的指导水平。81.3% 的教练薪酬处于2000 ~ 8000之间,4.7% 的健身健美教练薪酬在于8000元以上,这表示健身健美教练是一个高薪酬的职业,而在这种高新的吸引下越来越多的人将加入到这一职业之中。
三、讨论
通过对西安市健身健美教练基本情况的调查分析可以看出,西安市健身俱乐部的健身健美教练中男性居多,且年龄较轻,从业的时间都比较短,但是健身健美教练是一个高薪酬的岗位,同时也可能面临多课时带来的身体疲惫和压力。通过上述分析可以看出,完善健身健美教练行业标准及相关政策可帮助健身健美教练更好地从事本职工作,为大众服务。我国对于健身行业的相关行业标准等问题并没有做出明确的规定,也是我国健身服务行业处于混乱状态的一个原因。国家应适时制定或完善教练职业的行业标准,出台相关的法规文件,为健身健美行业发展奠定良好的政策和法律基础。通过行业协会,设置相关的信息咨询等相关规定和部门,定期对健身健美教练队伍进行监督和管理,促进健身事业蓬勃发展。
摘要：随着我国健身热潮的兴起,健身行业发展迅速,健身健美教练也成为了炙手可热的新型职业。本文主要采用问卷调查法和访问法等方法对西安市健身俱乐部健身健美教练基本情况进行研究。通过对西安市8家健身俱乐部的健身健美教练进行调查、访问,全面了解健身健美教练基本情况,发现存在的问题,并提出相应的政策建议。
1、项目背景
这几年的研究调查证明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。[]这不仅仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生期望透过体育锻炼来增强体质。然而，校园带给的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受潜力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合xxx高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为xxx的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，能够预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、xxx构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们务必先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，透过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。()后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从校园走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。此刻很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
四、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎样做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑此刻的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在必须好处上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在xxx市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的好处。经过调查发现，xxx大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑xxx的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、贴合他们需要的健身方案。
目前大部分校园的健身方式比较单一、资料较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们期望透过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
大学生心里分析：
健身房角度分析：此刻去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相比较较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎样做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢必须要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问透过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们透过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客十分很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都就应在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课能够让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙;器械能够锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且十分适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难
成功。最后是一条黄金原则，永久为顾客思考，除了硬件，服务态度决定一切。
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要贴合自己的潜力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学是否有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。思考交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱能够理解，交通便利，同时口碑有好的状况下，就能够和健身房的会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们就应制定相应的营销方案。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也必须会越来越完善。相信最后必须将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、xxx大学城地区目前大学的分布状况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场能够是很广泛的，不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析
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因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。[]同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。能够说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是十分困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析
并且想要在众多的大学之中生存下来，是十分困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
五、组织与场地分析
1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
2、场地选取
选取租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型
(一)商圈的设定
(1)徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
(2)车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
(二)商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方，能够转换车，而构成交通集会地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
(三)目标消费群定位
(1)根据公司的经营战略的思想和理念
A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。
B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上
(2)按照族群类别划分：
A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;
B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。
(四)具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
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要有大学生经常经过的地方。(]经常能与大学生应对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
(五)经营面积定位
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的潜力，公司将此刻和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：
A类店：400~600O;(适用于筹备期)
B类店：800~1000O(适用于发展中期)
C类店：上下层的模式，每层约800O(适用于发展后期)
(六)装修标准定位
为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：
A、落地玻璃;
B、空调、风扇、排气扇、上下水道;
C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫
D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;
E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作;
随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。
六、营销策划
1、营销计划与营销策略
营销方式：
采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，透过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、带给锻炼意见，举办“大学城先生”活动。
营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。阅读网请您分享：
2、具体操作流程
我们的核心理念：连卓越都不够好!
服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：
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(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。[]宣传的资料包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客能够获得我们的免费一个月的体验卡。
(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予推荐、指导。
(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
(4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：
定价方案：月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次，(一次性，适合周末)
日卡20元，(一天)
学期卡450元/学期(包学期)
(5)销售周期：分3个周期
淡季：开学之后到放假之前，透过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，持续学生对健身的热度
旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。
开场白：凤城市**健身俱乐部即将盛大启幕，旗下设有器械式健身、动感单车、瑜伽、肚皮舞、健身操、美容SPA会馆等多种健身项目。
（切换）
器械式健身房：这里是力的魅惑，这里是美的体验。**健身俱乐部拥有完备多
样的器械式健身场所与专业的训练课程。让你储备能量，强健
体魄。
瑜伽：养生瑜伽馆，瑜伽运动帮你滋养身心，提升能量。将繁华尘嚣
与世隔绝，体验身心合一的愉悦，典藏一份难得的宁静情怀。
肚皮舞：肚皮舞一个源自古埃及文化艺苑里的一朵奇葩，在里你将感受变化万
千的音乐，绚丽的舞姿。肚皮舞将会以它迷人的特质让你时而优雅、时而性感，展现女人无穷的妩媚娇柔。
有氧健身操：动感的节奏，欢快的舞步。有氧健身操课堂让你缓解压力、释放
激情，保持健康的体魄。
美容SPA会馆：美容SPA会馆，犹如都市中的绿洲，让你萦绕于芳香之中，放
松身心，增强免疫，在自然精灵的呵护中回归平和心境。
会员休闲区：这里的会员休闲区将休闲与商务完美融合，让你感受舒
适、品味优雅。同时俱乐部配有会员更衣柜，以及完备的会员淋
浴间。精美的课程、专业的服务，在这里你将感受宾至如归的尊
宠。
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