《金字塔原理》读书心得感触
用这本书的理念和方法培训全员的世界知名企业有：中国移动、中国电信、中石化、中海油、中国银行……你能想得到的牛叉五百强企业;以及知名院校：清华、北大、哈佛、牛津、剑桥等等所有你能想得到够不着的牛叉学府。
每天吃完晚饭赶紧捧着这本书开“啃”，熬到很晚不舍得睡，每每看到精彩处都有无数个声音在我心里呐喊：为什么不让我早点看到这本书，早，那我肯定至少也是北大清华的莘莘学子了(傲娇)，哪怕早十年，肯定混的也要比现在好上十倍不止!
这本书到底好在哪里呢?
比起以前看过的各种干货文章、各领域方法论的大著，这本书简直可以说是他们的始祖。
它会告诉你，所有权威的理论、精彩的文章是如何搭建、怎样清晰地展现在我们眼前的;它会告诉你，怎样思考、怎样梳理逻辑;它会告诉你，解决问题的关键在于准确地界定问题，怎样通过结构化分析，建立诊断框架、逻辑树，找到问题关键所在，并抛出完美的解决方案;它会告诉你，从思考、分析、到解决问题，这个过程中的逻辑，通过文字、PPT怎样条理清晰、重点突出地表达，并准确地传递出去。
看，从思考到表达，从逻辑到架构，这本书已经生动地在我脑海里画出清晰的金字塔。
这本书的作者是著名咨询公司麦肯锡的第一位女咨询顾问，她叫芭芭拉·明托。她毕业于哈佛大学，40多年来，应用金字塔原理帮助政府、企业、高校等撰写商务文章、报告和PPT等。这本书的真正厉害之处，不止是因为可以广泛应用于工作、学习，而是只要认真阅读后，“金字塔原理”就会长在大脑里，让你情不自禁在任何需要梳理思路的情况，自动启动，在自己大脑中构建一个金字塔、重现逻辑、重点。
金字塔原里的基本内容是：
自上而下，结论先行，先总结后具体。
内部结构分为纵向关系和横向关系，纵向，任意层次的思想必须是下一层次思想的概括总结，横向每组中的思想必须属于同一逻辑范畴并且按照逻辑顺序组织，并且横向的逻辑关系只有演绎和归纳，任何布局的安排段落的划分最后都会归于这两种逻辑关系的任一种。
归纳的逻辑顺序有三种类型，时间(步骤)顺序、结构(空间)顺序、程度(重要性)顺序，任何表达的逻辑合理性都可以用任意一种逻辑顺序来检验，如果不符合就需要验证各组思想的归纳是否相互独立、或完全穷尽。
每个人的人生只有依靠自己才能改变，即便很多时候我们试图说服他人，现在却发现：谁也无法说服他人改变。我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门，不论动之以情或晓之以理，我们都不能替别人开门。
我们是自己的佛，我们只能渡自己，对于别人的命运，痛苦，有时候我们只能尝试慢慢学会冷眼旁观。
有个道理我也是才明白，其实，我们每个人都是自己的井底之蛙，抬头亦仅是自己格局下的蓝天，也许我们可以影响身边的人试图帮助他们站的更高，但一旦达到他们格局的局限，我们只能默默祝福。
随着年龄的增长，我越来越意识到鸡蛋的简单道理：鸡蛋，从内部打破是生命，从外部打破只能是食物。我们既然不愿让身边关怀的人成为食物，只能帮助通过身教言传影响他们提高格局，除此之外，别无他法。亦勉强不来。
世间万物，其实没有所谓定数，而传统意义上的定数来源于我们的本心，即我们的格局。这就是为什么同样一件事，不同的人处理会出现云泥之别的原因。
通过旁观，我发现影响我们格局的东西有很多：如我们过往的经历，经验，我们身边的朋友的层次以及我们自身的情绪，积极正向的人永远会去通过坚持不懈的寻找解决方法来应对问题，而消极的人却会选择破罐子破摔或转嫁责任来推卸问题。其实，殊不知我们自己每一次负面情绪的传递都是我们内在不成熟的表现。就如：过分的喜形于色，则失了沉浮，乱了阵脚。
有格局的人会跟随“道”的脚步，始终站在上乘，立于不败之地，而多数人只关注“术”的层面，陷入细节，从而错失了全局把控的本心。为君之道，道法自然，泰山崩于前而面不改色，按部就班有条不紊的进行布局，不计眼前的小利得失。其实，每人都有选择自己人生的权利，我们无权干涉，只应尊重他人的选择。正如今天我想说：格局决定命运，我们谁也没有权利主宰别人的人生，这个世界也没有所谓固有真理/道路值得我们去遵循，因为世界在发展的过程中早已失去了本来的模样，如今科技飞速的进步，一年时间甚至超过过去1的进展速度，我们又何必用几百年前的东西约束自己?其实每一件事都有N个解法，我们所能做的只能择其一而选择之即可。
死是最美的结局。周冲最单纯的爱终于可以陪着四凤了，四凤也不会在迷藏似的躲藏了；如果没有死，专制，残忍，又道貌岸然的周朴园永远也不会发现比封建礼教更重要的是家庭。要不是那样的结局，我想繁漪会抑郁地终老，被青春遗弃，被爱情遗弃，被思念吞噬，最后被现实毁灭。
如果说，我说如果，结局是，四凤接受了周冲，周冲也按自己的心愿，给了四凤知识，但是谁说周朴园有爱情的当初不是周冲呢，有了知识的四凤又会成为是另一个侍萍的轮回。
“人类社会总是在设计自身的生活。如果某些其情况的处理方式和评价方式被赞同，那么这个社会中的人就将其视为全世界的基本理论，不论困难有多大，他们都将这些结论集合为一体。”翻开《菊与刀》一书，却一眼看到此等传播学直论，讶异之余不禁暗叹这位“日本通”美国作者对于人类学的博识。书中，诸如“舆论调查的结果只不过是让我们对已知的事物多增加一些了解罢了。”等观点，对于研究传播学的，研究成见之形成于成见之顽固的学者而言，都是极有意义的。
当然，此书的更大的价值不仅仅在于其对于传播学的涉猎，而在于作者对于日本国民性的深刻洞察。“他山之石可以攻玉”虽然地理人文环境各有不同，国民性的形成也各有特点，但是日本国民性的了解，对于自身国民性的观察有重要的借鉴价值。因为对于一民族而言，毕竟是有其共通性的，如作者说：“任何文化传统中，都包含了关于战争的信条。”如果对这些基本理论不甚了了，却对其他民族之好战或其他秉性肆意攻伐，未免贻笑方家。
最近看了不少人类史相关的书籍，深感人类的渺小，生命的脆弱。我常常不能明白，为何本身卑微如蝼蚁的人类要这样相互倾轧。世界已经那么多难题，活着有时比死了还不易。为何弱小的我们，还要给同样弱小的其他人制造难题?
本书告诉我们，世界上还有许多人，他们的恶意发源自无缘无故的扭曲逻辑。他们终其一生都不会明白：
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1/5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争;在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味;周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
一、执行力的衡量标准——按质按量完成工作任务。
在实际工作中，我们评价一个单位、一个职工，通常是看这个职工的工作态度和这个单位的整体面貌，但是工作态度和面貌是一个较宽泛的概念，尺度难以把握，不能真正反映工作的实绩。通过这次学习，使我转变了观念：评价一个单位的工作，应当看这个单位在工作上的执行能力，企业各项管理是否到位，各项工作是否落到实处，面对困难、问题是否主动去解决和处理。评价一个职工，应当看他(她)是否按照单位或领导的要求，不折不扣、按质按量地完成工作任务。
二、只有提高执行力，企业才能运转好。
执行力是一个企业乃至社会做事能力的一个问题。在中国古老的文明中，这个词基本上不存在，至少我没有听过。也有人从其他的方面接触过这个问题，那便是办事能力的问题。一个人或一个企业乃至一个国家的办事能力主要是看它的办事效率。以前，人们常说政府办事效率不高，一件简单的事拿到政府那里就变得很复杂了，一件事往往不止跑一次政府，不止找一个部门，这就是执行力差的表现。近年来这种现象也得到了改善，政府也开始重视这个问题了。一个国家要求执行力，同样一个企业也需要执行力，只有有了好的执行力，一个企业才能有好的运转。几年前，我们的企业管理层严重不团结，内耗大，根本谈不上什么执行力，企业效益大滑坡，事故不断。而这两年来，管理层人员调整了，人员团结了，执行力也提高了，效益也好转了许多，事故发生率也大幅度下降。
三、主管以身作则，说话办事透明，执行力才能得到提高。
要使一个单位提高它的执行力，它的主管就必须以身作则，从自己做起。也可以说这是一个榜样的效力。主管都做到了，下面的职工自然会照着做。这也就转到了要怎样提高个人执行力的问题上来了。在讲座里，余先生提到主管要怎样提高整个企业的执行力问题，列出了十条主管应做到的事，我觉得这对提高个人的执行力问题也是有帮助的。讲座里要求打开天窗说亮话，要对别人有信心，愿意听人说话，去了解别人，还有就是去创造另一个有影响力的人，这些对于我们提高自身的执行力也是有帮助的。把话讲明可以避免不必要的误解，提高执行人员的理解力度。这是非常必要的，只有在准确的理解下做出来的效果才会和预期的相差不远。
四、没有任何借口。没有任何借口就是执行力的体现。
我们看到德国足球队的球员执行力是如此的好，才能使这支球队有实力、有名气，无论是在欧洲杯，还是在世界杯上，战绩都不错，今年在刚刚结束的世界杯上还得了第三名。他们的球员无条件地贯彻教练意图，这才提高了整个球队的执行力，才能使每一项训练任务完美地完成。而这种服从就是执行力的体现，也正是我们在工作中最缺少的东西。在工作中没有完成任务是没有借口可言的，即使你有再充分的理由也无法改变执行力差的事实。我想一个成功的人就是要确立目标，不顾一切地去追求目标，充分发挥集体的智慧和力量，最终去完成目标，取得成功。下定决心，以热情、尽责的态度去对待每一项工作。决心，表明没有任何借口，改变人的力量源自于决心;热情，热情具有非常大的感染力;尽责就是最大的动力。
五、注重每一个细节。任何一个细节的疏忽都有可能导致你在竞争中失败。
每项工作的成败不仅取决于计划，更在于执行。如果执行不好，那么再好的计划也只能是纸上的蓝图。只有执行得好，才能体现设计的精妙。而在执行过程中最重要的是细节。执行一个任务，光抓住重点不够的，必须从细节等小的方面抓起。对于领导布置的任务不能只把重点完成，而忽视了一些小的细节，所谓要让时针走得准，必须控制好秒针的运行，下属把整个任务完整、完美地做好，应从每一个细节做起，从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命。
通过《赢在执行》一书中这么多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中。让全体员工有良好的执行环境。执行犹如打仗，给你充足的兵力攻占某高地，没枪没子弹只能失败。执行犹如拳击，五指不握紧如何发力击倒对方。执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进以及责任的具体落实。
这本书里主要介绍了阎连科先生的几个男性长辈，包括他的父亲、大爷、四叔等。他们都不是十全十美的人，也没有什么伟大的事迹，甚至还有一些非常大的缺点，比如好赌。但是他们身上都有一种，传统意义上的中国男性形象身上的那种吃苦耐劳，可以为了家庭跟子女付出无限努力、汗水、辛劳甚至生命的精神。
他的父亲，为了自己的儿女能在崭新的瓦房里成家，在隆冬时节里，趟过冰凉的河水，去山上采石。最终积劳成疾，在五十多岁的年纪上就离开了他们。这也成为了作者一生的痛。他的四叔，在外地的工厂辛勤工作了一生，农忙时节还要回来收割粮食。作者本人也有着非常艰辛的成长经历，辍学、务农、打工，一步一步走出了山村，走出了那种艰难的生活境地。他们都不是伟大的人，没有波澜壮阔，没有惊心动魄，更没有我们今天所谓诗和远方。
他们生活在河南一个普通的山村里，靠自己的双手度过了自己普通的一生。如果没有阎连科先生这位作家后人，我们甚至永远也不会知道他们人生的任何一个细节。而在中国大地上的每一个角落里，还有着无数这样平凡的身影，在日复一日地循着这些永久的足迹前进着。这才是生活，艰难，痛苦，没有运转时来一夜暴富，也没有厚积薄发大器晚成。
这本书写了乔布斯——苹果公司创始人一生的经历。主要讲：乔布斯是一个弃儿，大学上了6年就辍学回家，但他有一个爱好，那就是对电子产品非常热情，后来，他和兹在乔布斯的父母的车库里面开创了苹果公司，工作的非常努力，十年，这个公司从两个车库里的穷小子变成了超过四千名雇员、价值超过二十亿的大公司，因为乔布斯生性固执，被自己倾心的公司炒了鱿鱼，于是乔布斯在外面有组造了一个公司，并用1000万买了乔治·卢卡斯的电脑动画制造组，获得许多奖项，可苹果公司却陷入绝境，濒临破产边缘，换过许多总裁后，还是不行，于是乔布斯担任总裁，富有想象力和创新力的产品一一产生，有ipod、iMac、iBook、iPhone……不但挽救苹果公司，而且还使乔布斯成为了富翁。
我们大家应该学习乔布斯的自信，正是他的自信，让他成为了富翁，让他可以成功，不过我们不能不听从比自己跟好的建议，我们应该学会谦虚，因为山外有山，人外有人，不该骄傲自大，比方：你的成绩比别人高，你不可以嘲笑别人，应该帮助别人，是别的同学成绩提高。
