大学生创业计划书——书吧（共7篇）
一. 计划摘要
1. 公司介绍：
我们的书吧会给大家提供一个学习和交流的平台以及休息娱乐的场所。包括三个部门：信息查询与共享部、书吧、咖啡馆。信息查询与共享就是给有需要的人提供查询信息和共享的平台;书吧就是在安静优美的环境中享受自己的书;咖啡馆就是朋友休闲聊天以及交流的场所。
2. 管理者及其组织：
我们组成员以及其他雇佣职员。
3. 主要产品及业务范围：
为大家提供一个交流，学习的平台，包括读书，查找信息，聊天等场所。
4. 市场概貌：
在这个信息飞速传播的时代，获取更多更有效的信息显得尤其重要，快速便捷地获取所需信息更是重中之重。此外在这个生活节奏日益加快的时代，很少有人可以静下心来安静的读书，也不乏想看书却苦于没有良好环境的人，市场上这种提供信息交流和安静读书环境的场所只是凤毛麟角，因此我们的书吧有着广阔的市场前景。
5. 营销策略：
面向大众，广泛宣传，以优雅舒适的环境和热情的服务为每一位顾客提供优质服务。
6. 产品和服务：
物质服务：
咖啡厅：出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使聊天馆成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
精神服务：
书吧：提供最新信息，良好读物，放松心情等服务为中心，满足人们的精神需求。 信息吧：信息查询与共享，提供人们快速查询信息的平台，也可以让人们将自己的信息共享出来，大家一起讨论分享。
7. 资金需求：
前期投资大约需要50万元资金。
二. 企业介绍
我们店的理念在于服务大众，满足人们休闲，养心，获取信息的需求。开设信息查询与共享部，书吧，聊天馆等三个业务。信息查询与共享就是给有需要的人提供查询信息和共享的平台，书吧就是在安静优美的环境中享受自己的书，聊天馆就是朋友休闲聊天的场所。
三.行业分析
1：市场需求：
(1)稳定的老客户资源。
(2)写字楼与宾馆客源。
(3)购物娱乐场所。
(4)成熟居民小区 。
(5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。
(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。
2、行业发展趋势
1) 大学生就业形势严峻，在找工作方面就需要更多的信息;各种小型商户，饭店原料的价格等等都需要最新的信息，所以信息查询与共享会得到大多数人的需要。
2) 人们对精神文化的需求已日益增加，所以提供人们读书的优美环境也是一种趋势，人们可以在这种氛围中获取知识，感受文明。
3) 聊天是人们放松的一种方式，咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，在体验生活中相互交流，谈天论地畅所欲言，这种对精神愉悦的追求也是良好的
行业前景。
3.竞争分析
1.大学生创业计划书的基本内容与要点
一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成, 分别为:执行总结;项目背景;产品技术或服务;市场分析;营销策略;公司管理 (公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等) ;投资分析;财务分析;风险分析;风险资本的退出和附录。
1.1执行总结
它是整个创业计划书的浓缩和精华, 涵盖计划书的要点, 描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强, 使人一目了然, 在最短时间内了解你是做什么的。应该就:公司性质、产品技术、应用领域, 产品与市场定位、核心竞争优势, 公司成长性, 预计投资收益, 公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量 (一般不超过3页纸) 。核心内容要一句话能说清楚, 能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。
1.2项目背景 (或产业或行业分析)
主要描述项目的提出原因:你准备进入的是一个什么样行业?评价所选行业的基本特点特征, 描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况, 该行业的发展方向, 我国发展该行业的政策导向。亦包括: (1) 市场结构分析; (2) 行业的性质分析; (3) 行业的寿命周期分析; (4) 行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术 (服务) 、目标市场、竞争对手及竞争优势。
1.3产品技术与服务
主要对产品技术 (或服务) 做出详细得说明, 说明要准确, 也要通俗易懂, 使非专业人员 (投资者、其他行业的管理人等) 也能看得明白, 听得明白。
1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述: (1) 产品技术的概念、性能、特性及应用领域;产品定位清晰。 (2) 产品的核心技术及由来, 技术的成熟度 (处于研发阶段 (样品、小试、中试) 、工业化还是商业化阶段) 。 (3) 产品技术的先进性 (在国内或国际处于先进、领先水平, 创新性、唯一性、填补空白) 。 (4) 产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显, 在产业链上所处位置等。 (5) 产品技术的市场前景。 (6) 产品技术的知识产权要清晰等。
1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述: (1) 对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。 (2) 提供的服务满足了客户的什么需求?为被服务者创造了什么价值? (3) 你的服务具有什么独特性、创新性?市场竞争力与核心竞争优势?服务目标的市场前景。 (4) 涉及知识产权的, 如商标权、软件著作权等要清晰。
1.4市场分析
对于产品技术类。在应用领域, 市场定位与产品定位, 市场分析, 一定要聚焦到你的目标细分 (再细分) 市场与目标客户群, 定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里, 市场的切入点在哪里?市场进入门槛, 市场特征分析、目标市场的规模 (容量) 、市场占有率、增长率;目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较 (定性与定量) 。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容, 还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述, 要有创新性、独特性、竞争性与可行性, 以及服务模式的定位, 细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰, 此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下, 我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的, 但还是有区别的:一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润 (盈利模式) ;二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的 (商业模式) [2]。
1.5营销策略
不同的产品技术 (服务) 针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析, 在目标确定之后, 制定有针对性的营销策略。
营销策略随着互联网的诞生与超速发展, 营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位, 市场切入点越清晰明朗 (即做细、做小、做实) , 你的营销策略就会越有针对性。简单介绍: (1) 传统营销策略:4P营销组合策略, 产品策略 (产品的组合策略, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素, 新产品开发策略) 。价格策略 (定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报) , 渠道策略 (地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等) , 促销策略 (主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销, 等等) 。 (2) 新营销模式:微博 (微信) 营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台, 电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。
1.6投资 (融资) 分析与财务分析 (预测未来3-5年)
1.6.1投资分析。投资分析包含: (1) 注册资本、股权结构与规模 (股东出资与比例) ;投资总额, 资金来源与运用。 (2) 投资假设。经营收入与成本预测, 投资收益 (回报) 分析:项目敏感性分析, 盈亏平衡分析, 投资报酬率分析, 投资回收周期分析, 投资回报政策, 等等。投资效益的动态分析:净现值法, 内部报酬率法。
1.6.2财务分析。财务分析包含: (1) 主要财务假设及说明, 主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。 (2) 财务指标分析:预计营业收入 (销售收入) 及趋势分析、预计营业额 (销售额) 分析, 杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析: (1) 偿债 (短期) 能力指标:包括资产负债率、流动比率、速动比率, 现金流量比率; (2) 营运能力指标:包括应收账款周转率、存货周转率;流动资产周转率, 固定资产周转率, 总资产周转率; (3) 盈利能力指标:包括资本金利润率、销售利税率 (营业收入利税率) 、成本费用利润率;资产报酬率, 净资产报酬率, 销售净利率, 主营业务利润率。 (4) 发展能力指标:营业增长率, 资本积累率, 总资产增长率, 固定资产成新率。
1.7公司管理
此部分的撰写主要从以下四个方面展开: (1) 公司使命 (宗旨、愿景) 。 (2) 公司总体战略, 战略规划或战略目标及战略实施, 公司核心竞争力的描述。 (3) 创业团队:专业知识、经历经验等优势互补型, 分工合理, 职责明确。 (4) 公司管理 (根据公司战略、目标市场与营销计划) 主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划 (产能扩张) 、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化, 等等。
1.8风险分析与控制
进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。
1.9风险资本的退出
主要是退出的时间与方式, 如注册资金里没有风险资本就无需描述。
1.10附件
附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料, 不必把所有东西都放入附录, 只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如: (1) 专利证书; (2) 技术鉴定; (3) 结题 (项) 报告; (4) 查新报告; (5) 市场实际调查结果; (6) 荣誉证明; (7) 已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料; (8) 表目录、图目录等; (9) 国家、省竞赛规则里的具体要求, 等等。
2.大学生创业计划书的撰写原则
2.1逻辑严谨
市场调研分析部分:资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分:技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分:销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略:可操作性;有特色和创意。风险评价:客观、可解决。撤出方式:可行。
2.2分析规范
市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。
2.3文字通畅
做到通俗易懂、谨防语病。
2.4排版规范
从封页、标题 (大、中、小) 、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。
3.大学生创业计划书撰写需注意事项
撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实;对于产品类的项目一定要申请专利, 至少拿到申请号, 专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全;要了解国内同行及发展的水平;成本核算、财务评价要真实可信;报告和答辩过程中要自信。
摘要：为适应大学生创业发展的形势需要, 自2014年起, 团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上, 增加了创业实践挑战赛和公益创业赛, 统称“创青春”全国大学生创业大赛, 从而在大学生撰写创业计划书的过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。
关键词：大学生创业计划书,撰写要点,撰写原则
参考文献
[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章, 2012 (25) .
[2]王凯, 赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社, 2012.
当今社会不管是时尚白领女性，还是忙碌的男士，大家对美和自然的追求都已成为一种潮流，人们在紧张工作之余去享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已成为一种时尚消费。
二、项目特色
1.纯天然绿色果蔬面膜
依据顾客不同皮肤的属性为顾客用新鲜的水果、蔬菜加上欧美雅洁公司专利技术产品果活素量身调配适合的护理面膜，不含任何化学成分和其他添加物，绿色、健康、自然。目前欧美雅洁拥有近百种的果蔬面膜配方。
2.营养健康的果蔬饮品
在欧美雅洁的果蔬美容吧，不仅给爱美的顾客提供天然的果蔬面膜美容和身体护理服务，同时还为顾客提供一份特制的纯天然果蔬饮品，供食用以达到营养美容和减肥的作用，并通过内调外敷的护理，达到内外兼修的美丽。
3.丰富的产品种类
欧美雅洁拥有二十多个系列、近三百款产品(院装产品和客装产品)，产品采用新鲜的植物果蔬精华为原料，添加植物活性成分精制而成，拥有良好的品质。产品定位适中，可以满足不同层次顾客的消费需求。
4.齐全的护理项目
欧美雅洁除了特色的果蔬面膜护理外，在研究人员的不懈努力下，开发了欧美雅洁独特的美容及身体护理项目。(手部、眼部、颈部护理、淋巴排毒、卵巢保养、芳香SPA、绿色健康减肥、排毒刮痧、胸部娇媚护理、美臀塑形护理、脊椎活络理疗、瑜伽、香薰脐疗、美甲、色彩装扮、果蔬营养调理等)
5.独特的护理理念
这种全新概念的绿色果蔬美容吧打破传统的美容院经营方式，以最具有安全性、健康性的水果蔬菜为护肤原料进行护肤、美容、调理，是体内和体外美容的结合，是生机、原味、自然的体现。
6.专业化的护理设备
除了欧美雅洁独有的果蔬面膜以及果活素的一些配方外，根据客户加盟级别的不同，公司会为加盟店量身配置专业化的护理设备，利用专业的设备为客人提供有效的身体护理，将内在调理、面膜护理以及身体护理等项目进行整体结合。
三、对投资者的要求
1.具有品牌经营观念及管理能力;
2.认同欧美雅洁经营理念，有强烈事业心、责任心和进取心;
3.富有创业精神及创新意识，为人诚信、勤勉;
4.服从欧美雅洁连锁机构总部的管理，配合公司先进有效的经营方式、管理模式;
5.视加盟店的成功为自己的成功，有带领加盟店成长的意识和能力;
6.具有一定的经营场所和商业氛围;
7.能够履行签约期一年以上。
四、经济效益分析：(以一个中等消费水平的城市为例)
A类效益分析(加盟费2.88万元) 以投资一个80平方米的果蔬美容休闲吧为标准
1.按每天平均十五人进入美容吧营业收入消费计算，平均每人消费80元。(含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理等项目)
每天营业收入：80元*十五人=1200元 年总营业收入：1200元*350天=40元
2.营业支出：
人员工资：按四人每人每月1200元计算 1200元*四人*十二月=57600元
房租费用：房租按4000元/月计算 4000元*十二月=48000元
服务成本：按每人80元计算 80元*20%*十五人*350天=84000元
其他费用：水电费及税收等，每月按800元计算 800元*十二个月=9600元
合计支出：57600元+48000元+84000元+9600元=199200元
3.当年利润
420000-199200=220800元
B类效益分析(加盟费4.88万元) 以投资一个120平方米的果蔬美容健康馆为标准
1.按每天平均二十人进入健康馆营业收入消费计算，平均每人消费100元。(含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理、健身等项目)
每天营业收入：100元*二十人=20xx元 年总营业收入：20xx元*350天=700000元
2.营业支出：
人员工资：按八人每人每月1500元计算 1500元*八人*十二月=144000元
房租费用：房租按6000元/月计算 6000元*十二月=72000元
服务成本：按每人100元计算，每人使用的产品成本不超过20%
100元*20%*20人*350天=140000元
其他费用：水电费及税收等，每月按1000元计算 1000元*十二个月=12000元
合计支出：144000元+72000元+140000元+12000元=368000元
3. 当年利润
700000-368000=332000元
五、成功案例
合肥的张燕开起果蔬美容吧后做了很多宣传工作。但再好的产品没有固定的消费群体持续性消费，生意也不会长久。于是，如何做好服务，留住现有的顾客，成为张燕的一项重要工作。
张燕当初在加盟的时候，总部告诉她果蔬美容店的定位应该是一个职业女性休闲、美容、交流的平台。起初她一直不太理解休闲和交流该怎么做。为了准确把握这一定位，张燕平时对顾客的具体情况进行了详细记录。她发现顾客大部分是25～四十岁的女性。张燕说：“通过平时聊天，我发现她们很多都有孩子。我就想，她们对孩子的教育问题应该比较关注。于是，我专门设立一个书柜，里面收集有现在比较新的家教类书报刊。内容涵盖了幼儿期、童年期直至青春期教育，供顾客自主选读。后来这个小书柜成了顾客与我们联系的纽带。很多顾客经常会带孩子来这坐坐，有些人临走就会买点美容产品。别小看这个书柜，经过统计，来看书的顾客的消费次数每月比以前提高了两三次。”
后来，张燕还安排没有服务顾客的美容师帮顾客照顾孩子， 买了很多玩具和他们一起做游戏。“妈妈们，尤其是年轻妈妈出来做美容的一大顾虑就是孩子谁来看，所以我就主动提供了这个服务。拢住了孩子的心，家长不来也得来。”张燕得意地说。
这一招的见效让张燕在休闲和交流上的服务思路打开了。此后她又在店里设立了环绕在绿色植物中间的顾客免费自助区。在这里顾客可以自己尝试茶艺、调配果蔬汁、自己做手足蜡疗等。这个区域的设置，既美化了环境，又贴心地为顾客做好了服务。
免费的招牌历来是吸引顾客的重要手段，但免费的前提是能赚更多的钱。张燕设置免费的服务项目成本很低，每月的支出预算不会超过1000元。在实际操作中，实际支出只有六百多元，却使15名左右的顾客人均每月多消费接近200元。更让她惊喜的是，这些尝试了免费服务的老顾客还经常带一些朋友来这里休息，又带来了新顾客。总体算下来，这个免费服务为她每月多带来了上万元的收入。
为了进一步拉近与老顾客的距离，张燕每逢顾客生日，就会为他们献上一份小礼物，并打电话祝福。而且随着老顾客越来越多，她还不定期组织一些沙龙活动，围绕服饰、健康、美容等女性感兴趣的话题进行交流，为顾客提供了一个减压的空间。
顾客对美容最关注的是效果，所以张燕开拓新顾客的第一步是体验。为了让免费体验达到招揽新顾客的切实效果，张燕想出了一个妙招。体验是免费的，但只在现场由店里的美容师帮顾客试用果蔬美容产品，不赠送产品，而且试用产品只是在任意一只手脚局部试用。这样一来，既减少了试用产品的无用消耗，又能让局部试用的顾客明显感觉到用与不用的差异。
除了免费体验活动，张燕与两家内衣超市联系合作，张燕店里的会员到内衣超市消费可以享受优惠，内衣超市的会员到张燕的果蔬美容店也同样享受优惠。
一、项目综述
1、项目背景
目前，书籍是我们获得知识而学以致用的力量，是心灵滋养的源泉。我国资源浪费严重，因此资源的循环使用也必将成为我们利用有限资源的最佳途径之
一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。在国外，高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的切入点。面对此情况，学苑书吧将以一种个性化的文化气息和丰富的的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世面同学前！
2、项目名称-博观书吧
取名博观书吧，寓意为是希望帮助我们的同学能在我们轻松静谧的书吧氛围中找到自己喜欢的书，能够博览群书，以观赏者的身份享受读书，与更多的作者产生思想的碰撞，找寻内心的契合。读者之间也可交流心得，实现分享共赢。
3、项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体户，后期我们将拓展经营范围、服务群体从而发展成为有限公司、连锁模式。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘，平时购置的书等。以合理的价格分门别类进行收购。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
具体业务简介如下：
（1）如何获得书籍—定期在校内面向学生采购、到出版社、图书批发市场采购；到其他高校采购二手图书。
（2）如何经营书籍——我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。
（3）方式多样化—买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。
（4）争做书籍股东——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
（5）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，也可提供听音乐的地方，如果累了，可以放松一下。为提高博观书吧知名度，增加资金运转，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。培养客户的忠诚度，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益
现如今，人们对精神消费的要求越来越高。在生活节奏变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。芜湖也具有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。如果没需求，我们也可以创造他们的需求。
书吧在经济发达地区发展迅速，如北京、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。这为我们做出了榜样，说明书吧还是很有发展前景的。
收入主要有：会费收入、售书租书、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。也可和大学社团联谊，进行知识普及及图书捐赠等。
二、我们的宗旨
我们的宗旨：让自己的书成为大家的书，共同书写我们的读书年华
三、战略目标
我们的经营目标是：追求利润，老客户的锁定，新客户的寻求，可持续发展。书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个芜湖市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度。
四、市场分析
大学生来自五湖四海，据调查结果显示，每学期只有约8%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到2%的同学会把所有的书籍都带回家。而同
学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉。随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多开支。鉴于此，博观书吧抓住供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，实现书籍的合理重复使用。
我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场很大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：芜湖高校少，但也有稳定客户，市场大
经济：芜湖经济正处于发展中的地区，有一定的客户群，也增加了我们培养客户的机会 政策：国家积极扶持大学生创业。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍及别人推荐的好书。购买习惯多样。同业情况：芜湖书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。二手书店不多，且不注重宣传和气氛的烘托。
结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强。
五、营销策略
我们的书吧首先将主要以实体店的形式提供服务，初期可先在校内及附近、QQ、微信、微博等同学们经常使用的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。之后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。方式有：
1、如何宣传：
（1）根据现有市场的特殊性，针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告或和学生会、记者团联合。
（2）对于不是学生的客户群，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
（3）利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。和广告学的同学们联合商量。
（4）我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们的博观书吧，扩大知名度。
2、活动时机
每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情。我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比
较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、选址及派送
我们店面的选址将处于宿舍楼附近及通往教学楼的附近，29或纬
七、中央城的位置。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。
4、售后保障
因为二手书的特殊性，顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、我们的预期
博观书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间及工作人员的工作时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会三名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，两名可到附近高校上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！
六、管理结构
初期：
考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
后期
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
七、风险分析及对策
不管什么经营都有一定的风险，不是害怕风险，而是要在风险中抓住机会。书吧经营的风险相对比较小，目前批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也不是很大。这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。对策：对最主要的竞争者，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的老师等。
2、在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
3、加强特色化、个性化服务，培养老客户，吸引新客户。
4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
6、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。
一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测 应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
大学生创业策划书范文
“点子”便您店创业经营策划书范文
一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
四、经营项目及内容:
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群；
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；
十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6
申报人：兴化市大邹镇，邹鑫
个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生
联系电话：
家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一
公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三
公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间
顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设
计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。
四、行业概述和目标顾客
（一）竞争
1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。
2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。
（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。
（三）市场规模及行业发展：
预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。
（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。
2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。
4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：
1、强势：
专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。
2、弱势：
管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理
3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。
4、威胁：
发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。
六、竞争战略和商业模式
（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。
（二）半虚拟制造模式
全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5
公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：
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空间QQ 8 回答时间：我来评论 2010-6-13 TA求助
回答者： 中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域： 电影 社会民生 电脑/网络 生活 资源共享
参加的活动： 暂时没有参加的活动
提问者对于答案的评价： 谢谢各位了。只能选择一个。还是谢谢了
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2009-6-9 大学生创业策划书
一、开展大学生创新创业训练计划项目的重要性及意义
大学生创新创业训练计划项目的实施的目的是使高校的教育思想观念和人才培养观念得到一定的转变, 在研究和实践型课程的教学模式方面有所改革。大学生创新创业训练计划项目是用课堂内外的理论与实践有效结合的方式, 培养学生创新创业的能力, 不断地强化大学生的创新创业实践的体验过程, 在增强大学生创新思想和创新能力的基础上进一步提高他们的创业能力。
高校大学生创新创业训练计划项目的实施一方面可以吸引一大批优秀的拥有积极性的学生提前进入所述的科研领域进行科研训练, 在自己所掌握的学科知识的基础上, 进一步深入的研究学习新的学科知识, 在扩展自己的视野增长见识的同时为今后的深造打下坚实的准备基础。另一方面是通过该计划项目的实施使学校的教学资源得到了优化和创新, 使教师运用多元化的教学方法和创新型的教学理念不断地提高学生的自主创业能力和科研创新能力, 培养现代社会需求的专业素质和专业能力较强的综合型人才。
二、大学生创新创业训练计划项目实施现状及存在的问题
1. 相关的指导教师缺乏经验和指导能力
指导教师在学生创新创业训练计划项目实施中所起的作用是不可忽视的, 指导教师在此计划项目中主要是正确的管理和监督学生, 在创新创业训练项目中引导和帮助学生。指导教师需要具备研究能力和研究经验, 拥有较强的分析能力和指导能力, 但目前大学生创新创业训练计划项目的指导教师缺乏一定的经验和能力, 在指导过程中存在着很多问题, 一方面是一部分的指导教师在指导学生申报项目的时候没有根据学生的兴趣爱好和擅长出发, 而是直接从自己的课题中选取, 这样一来就会使学生在实践的过程中不仅缺乏积极性和主动性, 而且还会使学生不能对项目认识透彻, 不利于他们创新能力的培养。另一方面由于指导教师缺乏经验和创新能力, 不能更好地引导学生, 从而使整个指导项目的效果大大降低。
2. 大学生创新创业训练计划项目相关的评价体系不够科学和完善
随着时代的发展, 大学生创业成功的案例也越来越多, 但大学生创业和科研失败的例子也非常多, 现实中对于成功案例宣传的过多, 缺乏对失败案例的总结分析。此外大学生创新创业训练计划项目的考核方式过于侧重对结果的评价, 忽略了项目实施的过程, 这就导致了一部分学生会注重发表一些学术性的论文、申报专利等, 不重视项目实施的过程, 大学生每一个创业的项目和创新项目的特点和需求都不尽相同, 因此它们的评价系统也不能完全一样, 要根据实际情况, 分类科学合理的进行项目的评估考核, 但目前实施较多的是没有分类的评估考核体系。
3. 训练教育的方式缺乏整合性和互动性
目前大部分高校在开展大学生创新创业训练计划项目时, 相关的部门有很多, 形式也多种多样, 但在一些讲座和竞赛活动中缺乏资源的整合, 是以部门为基础, 而不是以全校的资源为基础。
三、落实大学生创新创业训练计划的有效途径
1. 加强对项目实施的过程管理
大学生创新创业训练计划项目实施的过程中, 要注重项目实施的整个过程, 注重学生在此过程中所吸取的经验教训以及创新能力、创新意识的提高, 而不是一味地注重其结果, 因此, 提高大学生创新创业训练计划项目的整个过程的管理水平是非常有必要的, 具体管理过程中要加强项目的过程性的评价, 在实施的过程中, 注重对大学生综合素质和创业能力的提高, 使每一个学生在项目实施之后都能有所收获, 得到进步。学校可以开展一些相关的交流活动、专题报告会、讲座等等, 使学生们在活动中通过互相的交流不断地进步, 增强团队的协作能力和人际交往能力, 还可以建立专门的大学生创新创业的网站, 网站的内容涵盖要全面完善, 使项目的实施和管理功能集于一体, 形成一个完善的系统, 进一步提高其管理水平, 此外学校还可以创建相关的大学生创新创业论坛, 定期的进行项目的交流和展示。
2. 建立多元化的项目的考评体系
要建立一套完善的评价体系, 这样才能不断地促进项目更有效的实施, 在具体制定的过程中, 既要重视鼓励优秀的人才从中脱颖而出, 也不能忽视对那些具有较强的创新能力和创新意识的学生的培养, 考核评价的方式要具有灵活性和多样性, 根据不同的项目制定不同的评价机制, 实行分类别的考核方式, 根据学生的具体情况建立一套科学合理又公正的评价体系。具体来说, 对大学生创业训练计划项目的考核要着重对学生解决方案和相关调查报告的效果质量的考核, 而对大学生创业项目的考核则是要注重创业实践的最终效果和具体的商业计划书。此外在评价的过程中, 评价的主体也要多元化, 一方面是要发挥指导教师在该项目中的引导、监督、评价以及激励的作用, 另一方面是相关的专家委员会对于项目的专题立项以及对结题的鉴定作用。学校还可以邀请一些创业成功的企业家及成功人士来校与学生进行面对面的交流和指导, 吸引一些企业家投入大学生创业训练计划项目的建设和实施中, 为大学生的创新创业教育提供一个良好的实践环境。
3. 加强对项目指导教师的培训
管理部门要制定一系列培训方案和培训计划, 定期的对指导教师开展专业的培训, 具体的培训内容可以包括相关的理论知识和实践方面的知识, 也可以组织一些指导教师之间的交流活动, 使指导教师们在活动中互相交流和分享经验, 互相取长补短, 进一步的促进大学生创新创业训练计划项目的顺利实施。
4. 建立一套完善的可持续发展的激励机制
建立一套完善的项目激励机制, 主要分为三个方面, 第一方面是在进行分阶段和分层次的项目引导和监督管理时, 对于那些按规定日期结题且完成效果较好的教师给予一定的奖励, 可以是公开的表彰, 也可以是一定的实物补助, 对于优秀的指导教师在评定职称和岗位考核的时候可以拥有一定的优先权。第二方面是对于那些按时完成相关项目任务, 按时提交研究报告或论文等的学生给予一定的奖学金奖励或者相应实践学分。第三个方面是学校可以设置一些优秀组织奖项, 对于那些先进的管理组织, 按照他们的管理效果给予相应的奖励和激励。
5. 成立项目专家委员会
为了更好地实施大学生创新创业训练计划项目, 要成立和完善大学生创新创业训练计划项目的专家委员会, 委员会的主要组成部分应该包括学校相关的学科专家、创业教育专家和督导等, 他们组成的专家委员会主要负责的是大学生创新创业教育相关方面的研究, 对大学生人才培养机制的体系和模式等进行创新分析, 并为大学生创新创业训练计划项目提供一些先进的具有创新性的理论研究支撑, 此外还负责对此项目的指导和培训工作, 立项评审和中期检查以及最后的结题验收工作。
大学生创新创业训练计划项目的实施是一项集实施和管理为一体的系统工程, 在具体的实施过程中, 学校应该注重学生创新能力与创新意识的培养, 注重项目实施的过程和管理, 不断地提高学生的研究分析问题的能力和解决实际问题的能力, 为国家培养出更多创新型和综合型的社会人才。
摘要：大学生创新创业训练计划项目是高等院校本科教育质量和教学改革工程的重点建设项目之一。落实大学生创新创业训练计划项目要加强对大学生创新创业训练计划项目实施的过程管理, 建立多元化的大学生创新创业训练计划项目的考评体系, 加强对大学生创新创业训练计划项目指导教师的培训, 建立一套完善的可持续发展的激励机制, 成立大学生创新创业训练计划项目专家委员会。
关键词：大学生,创新创业训练计划,实践
参考文献
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创业计划书
项 目 名 称 ：《那些年》回忆影片 项 目 类 别 ：影 视 团 队 名 称 ：小小战队 参 赛 者 姓 名 ：李 云平学 院： 人文学院 专 业 及 年 级 ：2011级人文教育 联 系 电 话 ：*** 邮 箱 ：695208611@qq。com 填 表 日 期 ：2014.04.20
目录
一、项目概况
二、项目背景
三、市场分析
四、竞争分析
五、业务介绍
六、营销战略
七、投资预测
八、财务分析
九、管理体系
十、风险预测
一、项目概况
人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。
“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。
二． 项目背景
随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。
三． 市场分析
1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。
2.以昆明来说，我们面临的人群很多。2005年昆明常住人口约602万。城区流动人口120万。
3.大学生，昆明在校大学生10万左右。4.市场潜力大。
5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的 价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制
6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制
四． 竞争分析
我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。
我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品
我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。
五.业务介绍
我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠。在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客源之后
还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。
业务方向:本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。
1、商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主
2、创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。
3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业
4、校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄
5、提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈
六． 营销战略
一、网络营销 1.建立公司网站。
首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。网站还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设网站，通过建立网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。
通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。利用微博和博客
简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷
6、等一些比较有名的网站，进行宣传。这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式提高我们的知名度。
3.利用一些论坛进行推广。
利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。还有就是上传到各大高校BBS论坛。4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。利用QQ群来推广公司网站，让客户能通过QQ群进入我们的网站了解。
二、市场营销 1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。2.服务营销。
服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至上，服务第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们策划相应的场景。做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。
3.体验营销
在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客服选择。4.开通热线供大家咨询。
5.在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。
6.同时在长假或者传统节日来临，寒暑假之际搞一系列的促销活动。以上网络营销方式的主要优势有以下几点：1.可以将信息提供给愿意接受的顾客。2.可以跟顾客建立紧密的在线关系。3.低成本。4.方便快捷。5.易于测试，跟踪和评价。
七． 投资预测
《那些年》项目的投入资金总额大概为30万，主要用于场地租借和购买相关设备、房子装修费用和运营资金。二个月准备时间，第三个月营业。运营成本：十五天是我们的一个项目运作周期，按一天三人来算，十五天也就是四十五人，前期除了每个各户给我们支付的定金外本公司还需预先承担的运营成本应是200元左右，总计9000元。这一部分费用是我们的由运营资金支出。
运营资金预先准备 10万元：用于场地、道具、服装支出由运营资金支付,员工工资支付,其它费用等等。后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金。据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右。在这时我们也有了一定的收
入可以来补充我们所需支付的运营资金。
八 财务分析
费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格360-460之间，50分钟价格550-600之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。二个月准备时间，第三个月营业。营业期间预计平均每天接3个顾客，一个月90个。平均每个项目效益为300元，月收入为300（元）*3（个）*30（天）=27000元，年末盈利按计划可达33万左右。
运营资金：预先准备 10万元作为我们的运用成本，用于后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金。据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右。在这时我们也有了一定的收入可以来补充我们所需支付的运营资金。由于十五天是我们的一个项目运作周期，按一天三人来算，十五天也就是四十五人，前期除了每个各户给我们支付的定金外本公司还需预先承担的运营成本应是200元左右，总计9000元。这一部分费用是我们的由预先准备的10万元运营资金预先支出。
每做完一个项目我们做一次项目结算，有利于资金管理；每个月底做一次月结让账目更加清楚明了；年底一次大结算了解一年中我们的各个项目亏盈状况，具体了解亏在什么地方，赢在哪里，便于改进工作。
前期预订固定支出如下表
注册预计 所需资金
10000元 运营资金预计支出（10万）
合计：110000元 设备购买预算
摄像机2 *15000/台 30000 相机2 *2500/台 5000 电脑 5* 3500/台 17500 电话 5 *100/个 500 传真 1 500打印机1 1000 54500元 员工工资 预算
普通员工工资10人2000/月20000 管理员工工资4人 3000/月 12000元 技术人员3人 3500/月 10500元
预算合计一个月的工资为42500元
使用办公用具预算 房租120平方/年 40000 场地装修 20000 办工桌椅10 *200/套 2000 饮水机 2 200/台400 空调 1 3000/台 3000 65400元
其它费用 预算 员工统一 服装 20 500/套 10000元
水电杂费 2600/月 2600 宣传费用 7000/月 7000 物品损坏 及维修 8000 27600元
合计预算经费 110000+54500+42500+65400+27600=300000（元）备注：场地、道具、服装支出由运营资金支付前期运营成本由运营资金支付。营业期间预计平均每天接3个顾客，一个月90个。平均每个项目效益为300元，月收入为300（元）*3（个）*30（天）=27000元，年未盈利按计划可达33万左右。
九． 管理体系
1、我们 “那些年” –主题摄影公司，由五个股东共同出资成立。2、经营范围：所有人群。3、公司注册资本：30万 4、股东姓名： 何江、冯钰洁、郭春惠、字亚江、龙琛
5、股东出资方式：实际资金额
6、股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让
7、公司的机构：总经理一名
市场营销部：经理一名，其余为十名工作人员 设计部：经理一名
财会部：经理一名、会计一名、出纳一名 摄影部：摄影经理一名、摄影师二名
8、公司法定代表人：总经理
十． 风险预测
就昆明而言，2005年昆明常住人口约602万，城区流动人口约120万，昆明在校大学生约10万。这个庞大的人口数量如若能充分利用好这将对我们是一个极大的优势。但就现在而言云南经济水平不是很高，所以大多人不会想到这样的消费。
还可能出现我们接到我各户但是没能及时了解客户想要的那种感觉，就会导致我们找不到客户所期望的服装、道具和拍摄所需的场地，让客户心里不满意这便会影响了公司的声誉，会影响到我们以后的客源，从而影响公司的盈利和未来的发展。
现在在昆明还没有专门的摄影公司，但是其他婚庆行业、广告公司、多媒体制作公司等还是会成为我们的竞争对手，对于我们一个刚刚起步的小公司和那些拥有一定信誉度、固定客源、口碑和市场份额的公司相比无疑是有很大的差距的，这些也会从很大程度上影响到公司的盈利和发展。
昆明消费水平不高，大多人不愿花费那些钱就为了拍摄纪录片，大多人人宁愿选择买一部DV机在家自己拍摄，而且还能随时拍，有了一
个DV机既可以让他们拍很久了。所以我们一定要有一个鲜明的突出点来吸引他们放弃自己拍摄而选择我们公司花钱消费。
在营业过程中也可能由没有客户而给公司带来致命打击，所以一定要做好宣传工作。还可能是由于我们想不出让客户满意的策略而流失大量客户，无疑这也在很大程度上影响着公司的发展。还有就是可能我们所招的技术人员技术不好，不能拍摄出让客户满意的作品而影响到公司的声誉，虽然可以更换技术人员但也需要一定的时间才能完成，这就会导致在没找到技术人员这段时间内我们就不能接待客户，所以在公司开业之前必须做好充分的准备。
最后是财务风险也是一个很重要的风险。不能出现资金短缺或不足的状况，不能在公司还没到盈利期就有很多的资金不足状况，在之前一定要计划好资金的支出和投入，不要让一个小公司出现很高的负债率，以保证后期不会出现财务风险。
影响财务风险的主要因素有：1.公司的负债率水平。2.投资回报水平。3.现金的流量和资产的流动性。我们可以通过很多的方法防范财务风险:1.及时足 11 额筹集企业发展所需要的资金。2.合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定3.保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。4.选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。5.建立风险基金
和偿债基金6.获得政府对公司的帮助和支持。7.创业者加强自身素质的培养。
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