售前工程师转正申请

售前工程师转正申请（共9篇）

售前工程师转正申请篇1

尊敬的领导：

您好！我于2014年**月**日进入公司，作为*****部门的一名售前工程师已经有三个月了。首先，我想借此机会向当初面试我的各位领导表示感谢，感谢允许我进入******公司这个大家庭。虽然我本科毕业于*****专业，对于弱电行业来说也算是科班出身，但是我毕竟缺乏实践经验，所以非常感谢领导能给我这次机会，让我进入******公司、进入弱电行业。

在公司的这三个月当中，在各位领导和同事的帮助下我学到了很多东西，也做出了一些成绩，现在我就将实习期的部分工作情况向各位领导作以汇报：

1、*********安防和一卡通系统的设计方案和图纸制作。

2、*********车辆及人员出入管理项目的设计方案。

3、*********职工医院视频监控系统升级改造项目。

4、*********项目的调度指挥中心和机房设计方案，包括综合布线、视频监控、DLP大屏显示、机房建设等。

5、*********项目动环监控系统的设计方案。

6、*********系统升级改造工程投标文件制作。

7、*********综合布线系统初步设计。

8、*********门禁系统升级改造项目方案设计。

9、参加了*********等弱电项目的设计。

非常感谢各位领导和同事给予我的帮助，让我完成了以上这些工作，在以后的工作当中我也会更加的努力。但是，在这三个月的工作当中，我也知道自己存在着很多问题，我自己总结为以下三个方面：

一、工作态度不够积极。

在日常的方案制作过程当中没有完全投入到工作中去，导致效率低、方案提交不及时。

二、掌握的知识不够专业。

缺乏弱电设计的专业知识和经验，只能完成小型项目的方案制作；面对中大型项目时明显存在专业知识欠缺的问题，方案质量不高或者需要反复修改。

三、与其他部门和同事的沟通不够及时。在方案制作过程中，没有及时向销售经理汇报方案的制作进度；在项目报价过程中，没有及时跟进询价进度。

我深知作为一名售前支持人员，不仅需要有耐心、细心，还要有强烈的责任感，并在工作中不断进取，努力提高自己的专业素质，我深信自己一定能做到这些。这三个月，我可能表现的不够优秀，没有达到领导的要求，不能独当一面。但是，我会继续努力学习，积极配合各部门的同事，认真完成每一项工作，成为公司需要的合格人才。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的工作，为公司创造价值。我希望可以和公司一起成长，贡献自己一份微薄的力量，同公司一起展望美好的未来！

申请人：时

售前工程师求职简历表格篇2

向大家推荐款工程师的简历表格，请看

姓名：

应届毕业生求职网

国籍：

中国

目前所在地：

天河区

民族：

汉族

户口所在地：

江门

身材：

173 cm 64 kg

婚姻状况：

未婚

年龄：

语言能力

外语：

英语良好

国语水平：

精通

粤语水平：

精通

工作能力及其他专长

1.熟悉局域网的建立和维护；熟悉IBM系列和HP系列服务器的安装。

2.熟悉TCP/IP等各种网络协议，有CISCO交换机，路由器的配置的经验。

3.熟悉网络安全知识，了解基本的网络入侵或攻击方式以及防护措施。

4.熟悉数字电路的设计和通信原理。

5.熟悉安防方面的知识和安装；对系统集成有一定的实施操作经验。

6.熟悉POLYCOM系列以及华为系列的会议视频系统；熟悉视频技术的指标；了解视频会议项目的流程和设计。

详细个人自传

工作认真，吃苦耐劳，有上进心，责任心强，为人正直、忠诚，具备良好的团队协作意识，吃苦耐劳、待人和睦、善于与人交往、能与人协调工作、有很强的上进心和持久的工作热情。

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职

应聘职位：

计算机软件、电子/电器/半导体/仪器仪表、交通运输服务：

工作年限：

职称：

无职称

求职类型：

全职

可到职日期：

一个星期

月薪要求：

面议

希望工作地区：

广东省

个人工作经历：

公司名称：

起止年月：2009-03 ～ 2011-02深圳市齐普生信息科技福州分公司

公司性质：

股份制企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务：

售前工程师

工作描述：

公司代理华为和H3C的视频会议系统以及艾默生的UPS，工作的职责是主要负责华为视频会议系统的售前的技术支持，对客户和渠道的交流与了解，负责项目的技术方案和投标文件的.编写，以及演示讲解。对项目建立过程中所出现的问题，进行协调。

离职原因：

公司名称：

起止年月：2007-08 ～ 2009-01广东斯麦特计算机网络技术有限公司

公司性质：

民营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务：

技术支持工程师

工作描述：

公司代理POLYCOM视频会议，工作的职责是负责POLYCOM视频会议系统以及部分的音频设备。了解用户的需求，编写设计合适的技术方案或者投标文件以及演示讲解，以及对POLYCOM的网络会议视频系统的安装与。以及对用户的设备故障作出技术维护。

离职原因：

志愿者经历：

公司名称：

起止年月：2009-03 ～ 2011-02深圳市齐普生信息科技福州分公司

公司性质：

股份制企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务：

售前工程师

工作描述：

离职原因：

公司名称：

起止年月：2007-08 ～ 2009-01广东斯麦特计算机网络技术有限公司

公司性质：

民营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务：

技术支持工程师

工作描述：

离职原因：

售前技术支持工程师的基本职责篇3

职责

1、售前服务：产品技术培训、技术咨询、方案设计等技术支持。

2、对产品使用方进行产品技术培训;

3、根据用户需要进行相关技术咨询;

4、配合销售人员的方案设计;

5、对项目售前的技术方案进行讲解：

6、协助技术部同事完成其他产品相关技术问题。

职位描述：

1、消防、电子技术、机电、自动化控制类相关专业大学专科及以上学历;

2、___年以上同岗位工作经验，有消防行业工作经验者优先;

3、了解消防工程技术知识，熟练掌握PPT、word、excel等办公软件和CAD制图软件，具备网络知识;能对消防报警系统进行优化设计;

4、收集客户需求，处理客户协调工作;进行售前技术分析支持工作;

5、编写、修订和审核技术支持相关文档和作业指导书;

6、认同公司价值观及经营理念;对工作认真、负责;具有高度的责任感、事业心和积极乐观的工作态度,工作积极主动;具有团队精神及沟通协调能力。

售前技术支持工程师的基本职责2

职责：

1.配合销售部接待海外客户，向顾客介绍公司产品、了解顾客需求、解答技术问题、提供系统方案建议等售前服务

2.收集客户需求，处理客户协调工作;进行售前技术分析支持工作

3.负责有关技术方面文件资料的收集、发放、建档、保管等管理工作

4.为海外客户提供远程支持，协调公司人员(生产、研发等)解决客户的问题

岗位要求：

___本科及以上学历，电力/电子/自动化相关专业，有电源行业相关研发/售前/售后工作经历者优先;

2.有良好的英语听说读写能力，并有意向继续学习提高;

3.熟练应用office、CAD等常用软件;

4.逻辑清晰，做事有条理。

售前技术支持工程师的基本职责3

职责：

1、负责营销项目技术方案、技术交流、招投标技术文件的调研、编制;

2、负责营销项目运作过程中的技术答疑、方案宣讲、技术交流和演示;

3、负责营销合同签订后与实施团队的交接工作;

4、紧密配合公司销售人员深入挖掘和分析用户需求，制定、改进适宜的技术解决方案;

5、及时跟进上游客户新产品和新技术的应用，搜集行业技术信息，及时对业务人员进行培训;

6、研究行业市场、用户需求、同行业竞品新技术参数、技术方案等信息，及时反馈为公司产品和方案提供合理化建议。

任职要求：

1、计算机、机电一体化等相关专业，统招本科学历;

2、有___年以上售前技术支持工作经验，具有技术交流、技术方案类文件撰写经验;

3、从事信息化产品类行业售前工作者优先;

4、较强的沟通能力和应变能力;

5、能够适应出差。

售前技术支持工程师的基本职责4

职责：

1、负责现场勘查工程图纸的绘制，熟悉使用AutoCAD;

2、负责将已有工程制图中，各个系统的工程量分拣成工程量清单;

3、熟悉掌握交通监控系统(信号灯系统、电子警察系统、交通诱导系统、闭路电视系统、车牌识别系统、交通设施)的原理及路口工程制图的规则;

技能要求：

1、大专以上学历、电气类、交通工程类等相关专业;

2、从事过城市交通规划、设计工作___年以上;

3、熟悉交通监控设备及设施的设计规范、清单配置、报价等相关工作内容。

4、具备较好的设计、配单、PPT制作的能力;

5、善于交流，有良好的沟通能力和协调能力。

售前技术支持工程师的基本职责5

1.收集竞争对手产品的功能、性能信息，分析比较本公司产品的优缺点，提出比较报告;

2.熟练运用公司产品，并能从原理上进行全面解释;

3.解答客户、代理商所涉及产品的技术问题;

4.定期向公众媒介传播公司产品、技术方向相关的信息;

5.为产品提供现场技术支持;

售前技术支持工程师的职责内容篇4

1.负责招标文件技术标部分的编写和图纸的绘制;

2.负责公司产品演示和技术交流;

3.负责与销售部门的接口工作，按时保质完成方案的编写，并及时汇报工作进展;

4.负责与采购部门的接口工作，及时完成设备清单及询价工作;

5.参与深化实施方案，并与实施组进行工作交接;

6.参与产品选型及其供方的选择和评审。

工作技能要求：

1、理工科专业毕业;大专以上学历，熟练使用AUTOCAD、VISIO、office等软件

2、有3年以上售前工作经验; 有集成项目公开招投标IT产品的售前方案设计及标书制作经验

3、3年以上弱电智能化行业设计经验，专业涉及安防、机房、会议室、楼宇智能化、综合布线等相关系统的方案设计优先;

4、熟悉安防系统中的各个子系统，包含但不仅限于门禁系统，监控系统，报警系统等;

5、具备较强的独立跟踪项目能力;

6、良好的沟通表达能力、协调能力、计划能力、学习能力;

售前技术支持工程师的工作职责篇5

1、负责老客户的项目售前支持和项目情况数据收集

2、现有大客户资源开发，及市场开拓，分析、收集行业市场信息，建设销售渠道，维护和发展客户关系;

3、收集当地硬件集成商客户信息;深入沟通并发展成当地代理商，建立销售渠道与其他团队的协调合作、辅助跟踪，协助针对目标客户的销售项目;

4、协助招商会议的召开，合约签订并执行后期的跟踪回访，对接总部;

5、完成公司交予的其他任务;

职位要求：

1、大专以上学历，25-28岁，有项目销售经历，特别优秀者要求条件降低。

2、一年以上成功的相关产品售前、技术支持工作经验，责任心强，市场开拓能力强，善于沟通，有较强的应变能力;

售前工程师转正申请篇6

1、配合销售人员了解客户需求，解答客户疑问，为客户提供行业解决方案;

2、负责项目技术方案编写、标书的准备、讲解和答疑;

3、跟踪最新的技术动向，定期制作技术文档;

4、进行售前、售后项目分析、设计和规划，支持销售竞标。

职位要求：

1、计算机，通讯类专业本科或以上学历;

2、熟悉网络知识和网络通信协议(主要是TCP/IP);

3、熟悉系统集成技术和常用网络设备(主要是以太网交换机和路由器);

4、优秀的沟通技巧，良好的团队合作精神，具有创新精神并踏实勤奋;

5、拥有CCIE、CCNP、HCIE、HCNP等网络工程师认证资优先 ;

售前工程师转正申请篇7

1、负责系统集成项目的前期设计与技术支持工作，项目前期项目可行性研究方案的设计及讲解、交流引导、文档编写、技术咨询等;

2、负责投标文件编写工作，撰写投标方案，进行现场演示、讲解;

3、负责弱电项目的前期设计、用户交流、CAD图纸和文档编制等;

4、负责案例的整理、分析、总结和共享;

5、配合销售完成前期方案编写PPT制作及演示;

6、项目投标中标后协助实施部门深化设计。

任职要求：

1、理工类大学本科学历，优先考虑智能交通、交通控制、计算机等专业;

2、1年以上售前技术支持，有大型项目售前支持工作经验经历者优先;

3、善于与人沟通，语言表达能力强，善于挖掘客户需求。口齿清晰，文笔写作能力优秀;

4、熟练使用WORD、EXCEL、PHOTOSHOP、CAD等办公软件;

售前工程师转正申请篇8

一、写方案要有自己的特点，模板不是方案

编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。

一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些象八股文：

1、客户现状描述。

2、客户需求描述(方案要解决的问题)。

3、方案设计依据(理论、法规、标准、模型等)。

4、方案总体设计。

5、方案详细设计。

6、方案涉及软硬件清单。

7、方案建设对业务的分析(可选)。

7、涉及到的产品技术参数、技术说明。

8、公司简介。

其中客户最关心的是第四、六部分，所以很多工程师图省事，其他的部分大多是拷贝。其实，第一、二、七部分是看你对客户业务的理解，才真是你做的方案是否适合客户需求的关键部分，也是客户若真读你的方案，是否能吸引他的地方。

我曾经碰到这样的事情。我们的一个老客户，再次采购网络安全的产品，需要我们提交个方案申请预算，在沟通中，客户说：

“你们的方案不写也行，基本的模式我都知道，就是那几个安全模型，说来说去，我都会讲了，最后再列一堆设备清单，还是要落实到让我们多买设备吗，哈哈！你们的几个工程师写的方案基本是一样的。”

“…”

“我们领导也看了N遍了…”

“我们公司的安全保障方案模板是这样，一直没有大的变化。要不这次改改方式?”

“…”

并不是工程师懒，很多销售人员让售前工程师一天就交个方案，不这样“雷同”也写不完啊，时间一长，很多工程师也习惯了这种“垃圾”方案。

由于这个客户与我们合作的时间很长了，我们对他们的业务了解的比较多，所以这次我们在他们业务问题的分析上下了功夫，重点是对客户业务目前面临的安全威胁，与本方案防护的效果预期分析，当然这些需要自己写，模板中很少有可以借鉴的。

客户看了出乎意料，说：

“对我们业务中的问题分析，连我们自己也没想得这么清楚，看来这次安全规划是太值得的了…”

由于这个方案切合客户的需求，很快就得到批复，进入到招标阶段，当然我们的方案适合度最好，项目很顺利。

其实这样的事情售前工程师经常遇到，模板是作用是让我们在写方案时，避免遗漏，而不是简单地套用，大多数的IT技术方案都是为了解决客户业务的问题，因为IT设备是客户业务的支撑体系，对客户业务没有“影响”的方案，对

客户来说是没有价值的。只有从推动客户业务“提速”的角度出发，你的方案才是客户需要的，才真正是帮助客户把IT服务部门从成本中心转变成利润中心，也就是ITIL中提倡的：服务是有价值的，服务也是一种IT产品。

二、给客户的每份资料都要认真

企业介绍自己的产品与方案一般都有很全的资料，产品彩页、技术白皮书等等，在初次接触用户时就会给用户这些资料，但这些资料一般都比较通用，有兴趣的客户就会进一步索要资料，产品参数、评测报告、某项技术说明、用户案例、技术红皮书、价格，以及售后服务、产品升级等等，然后，进一步才会技术交流、方案设计。

然而、在售前给客户的文档中，客户阅读的概率一般为30%，能仔细阅读的不足5%。所以很多工程师觉得给客户的资料只是个“摆设”，要效果好一定要当面交流，但他们忽略了一点：有时资料往往是客户对你产品与服务的第一印象，印象不好，可能就没有进一步的机会了。客户看得少，并不等于不看，而恰恰是真正有购买意图的客户才会仔细地去看。

有次通讯展会上，销售带一个新客户来参观，客户对我们的网管系统很有兴趣。但当时展会上没有安排网管的现场演示，技术人员介绍了我们分级分域的管理技术，客户很有兴趣，问了很多具体操作方面的细节，希望随后给他发一些电子档的资料，并来公司参观，最后说：

“资料越细越好，我先好好学习学习。”客户笑着走了。

展会连续三天，确实很忙，技术人员就委托一个先来不久的工程师给客户发资料，工程师手中没有，也没有多想，就从公司网站上下载，把网管的彩页和白皮书给发了过去。由于网站上都是公开的资料，比较地初级，对客户关心的分级分域技术说得不多。

展会完了后，客户就没有音信，本来约客户到公司参观演示的事情也一直拖着，给客户打电话，客户一直说有会议。当问过工程师发的资料后，我们觉得不太对劲，因为与当时客户“希望的资料”差距很大，客户可能是有了新的想法，但现在再重发也不是很合适，作为没有办法的办法，把我们刚好准备的一篇有关网管“分级分域 ”的技术文章给客户发了过去。

第三天，客户来了电话要求来参观。

参观中，客户详细看了分级分域管理的实现方式，还从操作人员的角度问了很多权限、操作、报表的问题，最后当场安排随后的正式技术交流，后来的事情进行得很顺利。

分级分域在当时是新兴的一种分布式网管模式，在产品的资料中只说了一些概念，我们通过公司内部的邮件系统给工程师技术分析资料，那个工程师新来不久，不知道是否该给客户，就给了一些通常的咨询资料。后来与这位客户聊天，提起这件事，我说出了我们当时的“疑惑”。

“ 你那篇分级分域的文章来的很及时。”客户很神秘地看着我，“当时我们看了四家的产品，你们介绍时也说了分级分域的功能，我们就想多学习一下，但你们发的资料都是你们网站可以得到的资料，对这方面说得不多，从功能上说，你们在这方面与其他厂家的说法没有很大的差异，远远不能到达我们的需求，我们认为可能你们只是宣传。当时AA公司的资料分析的很不错，还很详细地介绍了分级分域技术的发展，演示与交流的效果也很好，所以我们基本决定选他们的了，那些天忙就是在忙着与他们交流、参观。”

“后来在你的分析文章中提到，这种分级分域管理与企业自身的管理方式的匹配问题，引起了我们的注意，若匹配不好，软件自身的方式也不能调整，需要调整我们的人员配比方式，就有些麻烦了。我们咨询了AA公司，还真有些问题，本来已经决定不用参观你们公司，临时修改了决定，后来才发现你们的产品在这方面做得更为人性化…”

好险啊！我们给工程师的资料分几种，有内部培训的，有可以公开发行的，也有只有客户有兴趣的时候才给的，而这次就是应该给这种资料的时候，给了初级的资料，让客户很“失望”，其他的厂家就很容易捷足先登。其实，更多的时候，客户这种需要“详细”资料的时候，工程师应该有针对性地修改资料，更为贴近客户的应用，或重点回答客户最关注的问题，一般来说都需要售前工程师自己编写。

要指出的是，客户“有兴趣”学习时，往往是客户对某种技术有实际的需求，也是厂家进行“技术洗脑”的最好时机，先入为主是大多数人的习惯，有后来扳回机会的时候一般不多。所以客户主动索要资料的时候，一定要重视每一份给出“资料”的质量，而这个把关就是售前工程师的“市场感觉”。

三、说出客户名字的前提是不“忘记”他的名字

培训销售时有一个必备的技能，就是记住你每个客户的名字。工程师一般习惯跟销售人员一起见客户，所以总觉得交换名片、了解客户的组织结构是销售的工作，其实了解客户的技术组织架构，对你的技术工作开展是有益的，能准确叫出客户的名字，不仅让客户觉得你重视他，而且人都有这样的心理，你明确他的身份，他就会对自己说的话负责，否则会影响他的“声誉”，所以他会很认真地回答你的问题，而不是跟“蒙面舞会”或“网上聊天”一样，谁也不知道对方是谁，海阔天空、任意 “创造”。

我有个习惯，在去见客户之前，先复习一下客户的资料，尤其是客户一个单位的 “ 名单”，因为我在记人的名字方面一向都不好。有次我做客户回访，是见客户运维部门的人，了解一下我们设备的近期情况，交流完出来的时候，在电梯里碰到计划部的一个工程师，我是在半年前的一次培训课上认识他，当时计划部就去了他一个，还很认真，我有印象，可巧我在“复习”时看到了他的名字。

“张AA，张工，您好！”我也是处于礼貌打个招呼。

他楞了一下，随即认出了我。

“哎呀，是你！你还记得我的名字。”他有些惊奇。

“…”寒暄了几句后，我问：“近来还忙吧！”

“最近做一个规划，有些问题很麻烦，我们单位的内部专网要与互联网互通，业务要通，安全上又没有好的办法…”

“是吗，与非安全网络的业务互联，刚好我们最近出了一些新方案。” 电梯到了，他站在门口没有走。

“从前用防火墙、网闸、多重安全网关等都是在链路上加‘关卡’的方式，其实银行系统在这方面有很好的经验，我们从银行对数据安全与完整性保护的模型出发，提出了‘数据交换网’模型，实现了与非安全网络的互联模式…”

“你能来我办公室详细谈谈吗？”他发出了邀请。

“当然可以！”

后来我才知道，他刚提了副处长，新业务互联是他今年的重点规划，由于项目涉及面较大，所以一直处于保密状态，要不碰上我这个“熟人”，他不会说出来，我们也就很难进来。我们交流得很顺利，我又帮他解决了“难题”，后来的事就很快上“轨道”了。

其实记住客户的名字的“最好”办法，就是忘了赶快问。有一次展会上，销售介绍一位新客户给我，由于当时接待的人太多，我很快忘记了那个客户的名字，可巧那个客户在展会上转了一圈，又回来问我问题，我一时很尴尬，不知道该如何称呼他，几小时前刚介绍，又不好直接问，他“亲密”的样子让我更不好开口，当时就一边先解答他的问题，一边“使劲”地回忆。也许是我的“心不在焉”让他觉得有些不对，交谈中他的眼神变得有些疑惑，我一看这样下去不行，就“坦白”直说了：

“不好意思，我忘记了您的名字？”

“…”，他笑了，“姓力，力量的力…”

“力主任，您是沈阳…”我立时想起来，“真不好意思，今天人太多…” “没关系，我估计你是想不起我的名字了，其实我也经常这样，何况今天这么乱。”

“…”，看到他没有不高兴，我总算舒了一口气，我知道这样问有些不礼貌。“小伙子，你能问出来，其实很不错，很诚实。一般人都是‘糊涂’下去，反正也是‘萍水相逢’，哈哈…”

后来，我们成了很好的朋友。

能记住客户的名字是最好的，不是所有的场合都适合直接问，当然“记住”客户的名字，不完全靠过人的记忆力，还有许多辅助的方法。

四、学会给自己“打气”

售前工程师的工作很辛苦，有时却很难获得“成就感”，一但项目丢了，似乎你前期的努力全都付之东流了；但售前工程师的工作很锻炼人，不仅是在技术上，既要清楚自己产品的优缺点，还要熟知竞争对手产品技术的优缺点；而且还要学习象销售人员一样“为人处事”。这也就难怪，很多公司往往感到最缺乏的就是售前的工程师，尤其是优秀的售前人员。

然而很多公司最不重视的也往往是售前工程师，因为没有研发的技术人员，公司就造不出有竞争力的产品；没有销售人员，公司没有业绩，老板就难以支撑下去，售前工程师再重要也是销售的辅助人员。很多售前工程师觉得自己的工作没有“长远”的出路，是公司的“成本”部门，产品好了，客户自然喜欢，不需要优秀的售前，有道是酒香不怕巷子深；产品不好，依靠销售的公关能力，做客户的关系，也不一定需要好的售前；所以，售前人员在工作一段时间后就转向销售，在很多公司里，售前工程师往往是研发人员转市场的跳板。

售前工程师的出路是什么呢？

风险越大的，利润往往越高。这是经济学的理论，作为一名打工者，没有压力的工作会无声地消磨完你青春的“棱角”，让你变得平庸。选择使自己成长最快的职业，寻求自己事业的更大成功。

售前工程师的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的售前工程师有比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的对手产品；从市场的角度讲，售前工程师有比销售更敏锐的产品嗅觉，因为他了解客户的需求。若你知道什么样的技术流行、实用，什么样的产品会畅销，客户最需要什么，你觉得什么人会对你有兴趣？你还觉得不会受重视吗？所以，我个人一向认为，售前工程师作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。

尤其对于那些刚毕业不久的年轻人，人生一世也就几十年，不做几次冲锋就收兵，显然不是好的士兵，要冲锋就是年轻的时候。对于年轻人来说，有是就是青春，所以在年轻人的字典里就没有失败词汇，既是你输得“身无分文”，再从“零”开始，大不了也就同现在一样吗。

没有什么大道理，作为一名打工者，从你跳进这条河的那一刻起，就只有一个目标，不停地向前游，首先是为了你自己不被“淹死”，其次才是为了曾经帮助过你的人。

有人曾做过这样一个比喻：一个好的企业就象一架大车，可以载着大家一起前行，给你家的感觉；你有幸加入到这列车上，你要为这列车出一把力，让它跑的更快、更稳，但相当多的时候，你也要跟得上它的速度，别让车把你落下。