网络营销的发展趋势

网络营销的发展趋势（推荐8篇）

网络营销的发展趋势 篇1

作者：张天宇 仇安永 宋法翔

来源：《商情》第18期

【摘要】当前处于信息化发展时代，网络营销发展形势逐渐完善，在市场经济发展过程中占据重要的地位。基于整个控制体系的特殊性和复杂性，在系统后期执行和控制阶段必须了解网络营销的发展现状，明确发展形势的要求，建立起系统的监督管理形式，进而完善系统运行机制，达到理想的控制效果。在本次研究中将以网络营销的发展现状为研究点，结合影响因素和当前发展现状，对网络营销发展策略进行系统的分析。

网络营销的发展趋势 篇2

关键词：网络营销,现状,发展趋势

我国现阶段正处于信息化时代, 网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式, 企业也利用网络技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。在当前传统营销成本高涨的情况下, 网络营销适应网络技术发展和网络时代社会变革迅速兴起, 并逐渐成为主流营销模式和众多企业的营销策略。

一、传统营销模式的不足和网络营销的优势分析

随着信息化的普及, 传统的市场营销越来越跟不上企业发展的脚步。在信息化快速发展的今天, 传统的营销模式逐渐暴露出许多弱点。一是跟不上市场的快速全球化。网络使营销的空间距离缩短, 营销时间加快, 使经济活动越来越摆脱地域的限制, 而传统的市场营销显得比较滞后。二是营销环节的冗杂。企业传统营销通过层层批转的中间商来完成, 中间程序复杂, 营销成本还很高。三是交易和支付手段跟不上变化。一手交钱一手交货的传统交易模式显然已经不符合信息化社会的快节奏。四是信息的传播速度和沟通渠道建设跟不上时代的脚步。现代信息的发展使沟通渠道不仅仅局限于电视和报纸了, 而更多的借助于互联网。

与传统推广方式相比, 网络营销具有得天独厚的优势, 随着上网人数的迅速增加, 网络营销的影响力也越来越大。

一是使经济活动过程更加快捷高效。首先, 比起传统媒体广告的遍地投放, 网络媒体可以更加精确地寻找客户特征, 各式各样的网络平台可以轻松了解客户的喜好等细节信息, 为网络营销的下一步工作进行精准定位, 提供依据。同时客户也不用在各大商场来回选择比较产品的质量及价格等信息, 只需一台电脑, 便可自行进行选择决断, 这是传统营销媒体无可比拟的优势。

二是节省大量营销成本。在网上发布信息将产品直接向消费者介绍, 发布的信息任意客户都可以灵活地索取, 这样就可以节省促销费用, 降低成本, 使产品具有价格竞争力。而查询信息的一定是对此类产品感兴趣的顾客, 避免了许多无用的信息传递, 也可节省费用。同时还可根据订货情况来调整库存, 降低成本浪费。比如网络服装营销, 可按照男装、女装、童装分类, 同时也可以按照春秋装、夏装、冬装分类、更甚还可以按照毛衣、裤装、裙装、外套等分类。大大节省了营销人员的营销时间及货品更新宣传成本, 客户可以轻松按照自己的需求进行搜索。

三是大幅提高沟通效率。网络营销的客服避免了现实中商场客服的喋喋不休、贴身服务而给客户带来的不自在。在虚拟环境中交流, 可以针对各类问题明确有效的给予回答, 即实现了沟通的高效性, 同时有使得沟通过程可查并可反复了解。同时也可在了解客户需求中不断完善商家产品的更新换代。

四是宣传广告可重复观看和检索。网络营销的宣传广告可由用户主动检索, 重复观看。与网络营销相比, 电视广告受播放时间和次数的限制, 而平面广告的检索要更为费时费力。

五是更多的营销时间和更大的营销空间。国际互联网覆盖全球市场, 通过互联网企业能够超越时间和空间限制与用户进行信息交换, 从而有更多的时间和更大的空间进行营销活动, 提供24小时的全球性营销服务。

六是更为人性化的销售方式。网络营销是一种低成本且极为人性化的促销方式, 推销员通过更为温和的信息提供与一对一的交互式交谈, 与消费者建立良好关系, 从而避免强势推销导致用户反感。

二、网络营销的特性与发展现状分析

日益激烈的市场竞争必然推动市场营销的发展。传统的营销理念不足以使企业在市场竞争中占有一席之地, 大势所趋, 必然会出现新型市场营销管理理念来适应消费者观念的改变。在市场化、信息化的大前提下, 网络营销应运而生, 而网上巨大的消费群体, 也给网络营销提供了广阔的发展空间。放眼望去, 网上营销、网上商城、网上招商等许多跟网络营销有关的字眼不断出现在我们的生活当中, 可见, 网络营销将会继续并广泛的影响社会的各个层面, 尤其对企业营销方面来说将是一场巨大变革, 机遇与挑战并存。

一是网络营销的快捷性。由于互联网的即时搜索等功能使网络交易活动产生了快速方便的特征, 每一名客户都可以迅速且方便的搜索到所需要的任何信息, 对所要购买的物品及市场信息作出反应。二是网络营销的虚拟性。企业商品或服务的推广不再是面对面地与客户直接产生交易, 而是借助电脑和网络在网上与客户直接见面, 客户利用互联网、多媒体手段主动和企业建立互动式的商业关系。三是网络营销的广泛性。互联网的作用使得买卖双方超越了地域的限制, 可以使整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。货币、商品和服务的网络共享, 促进了世界经济一体化的进程。四是网络营销的复杂性。由于网络营销的虚拟性及广泛性, 也使交易商品及沟通等过程变得纷繁复杂。

虽然我国网络营销开展的比较晚, 到目前刚刚10年的时间, 但网络营销已被企业大量采用, 各种形式的网络广告、网络调研、网络分销等网络营销活动正活跃在企业的市场活动中。网络营销使得大小公司“同台竞技”, 把企业带入小型化、多样化和复杂化竞争的时代。我国的网络营销出现了一些新的特点:一是随着经济的跨越发展, 网络技术逐步成熟加之拥有电脑的消费者数量的急剧增长, 出现了一个巨大的快速增长的消费市场, 成为网络经济坚实的基础。二是网络营销已经成为企业整体战略的一部分, 特别一些中小企业网络营销的低成本、高覆盖率是企业不可多得的财富。三是随着搜索引擎的迅速发展, 以搜索引擎为主的网站推广方式已经被许多企业认可并且接受, 迅速成为网络营销服务的核心业务之一。但是与欧美日等发达国家相比, 我国网络营销发展的总体水平无论在信息基础设施建设、应用水平还是在网络营销认识度、参与程度等方面, 都远远落后于发达国家。

三、我国网络营销发展的主要障碍及对策分析

伴随着我国科技的高速发展和应用, 网络营销作为新生事物已登陆我国商务活动的发展之途, 但由于我国的特殊国情, 网络营销发展中还存在很多问题和障碍。

一是观念的落后。由于长期以来我国企业过度强调市场占有率, 开展网络营销的唯一目的就是网上销售。不知网络营销的效果还表现在企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种企业对外发布信息的工具等方面。二是地域间发展的不平衡。我国区域间经济发展不平衡, 网络基础设施建设差异较大, 电脑拥有率相差较大, 网络营销在地区发展失调。三是网络安全性问题。由于网络基础设施发展滞后, 网络支付的安全机制较欠缺, 消费者对网络的安全性还存在忧虑。四是网络品牌的建设滞后。当我们打开新浪、搜狐等门户网站时, 跳入我们眼帘的首先是各种网络广告, 很多人会对这些广告感到反感。企业往往认为网络品牌的建设就是通过大量的网络广告来实现的, 企业品牌是企业一系列相关内容的结合体, 品牌的传播虽需要广告, 但品牌绝对不只是通过一系列的广告狂轰滥炸出来的, 网络广告选择不当不但对品牌建设没有帮助, 反而可能损害企业原先建立的品牌形象。五是企业网站建设滞后。一个对外发布产品和企业信息的网站是企业开展网络营销的先决条件, 需要不断的改进和完善, 一个信息及时准确的企业网站是企业在开展网络营销时所必须重视的一环。六是网络营销人才匮乏。人才是任何一个行业、一个企业发展最重要的资源, 网络营销的全面稳步发展也需要大量既懂得网络相关技术, 又懂得管理营销事务的人才。

发展网络营销, 需要国家加强立法和监督, 保护企业和消费者双方利益。要加强网络基础设施的建设, 完善物流配送系统的监管机制, 建立网络安全支付保护机制, 加大对网络营销的宣传力度, 建立起完善的人才培养系统和人才保护机制, 只有这样才能保证网络营销稳定高效的发展。

作为企业, 发展网络营销要善于运用各类营销方式和工具, 有针对性的开展一系列网络营销活动, 为企业带来大量的客户和人气, 也为企业树立良好的品牌, 达到快速宣传、广泛营销的传播效果。一是根据商家具体情况及其产品的特征优势, 进行规划设计, 建设出企业在网上进行品牌与业务传播的平台, 代表企业形象。二是策划吸引客户的网络广告形式, 进行网络广告投放, 包括制作视频、微电影等, 扩大受众了解产品的范围、加深客户对产品的印象。三是举办网络参与活动, 如网络有奖调研、赠品促销等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会或赠品获得, 扩大受众对企业及产品的认知度和好感度。

网络会计的发展趋势 篇3

【关键词】网络会计 发展趋势

随着现代信息技术的高速发展，企业依靠互联网络平台进行商务贸易和集团控制管理已成为发展趋势，会计是经

济发展的产物，经济越发展，会计越重要，网络技术在会计领域的应用和发展，对会计工作而言是机遇和挑战。所谓网络会计，是指在互联网环境下对各种交易和事项进行确认、计量和披露的会计活动。它是建立在互联网络环境基础上的会计信息系统，是当代电子商务贸易的重要组成部分，是企业实现财务与业务的协同远程报表、报账、查账、审计等远程处理，事中动态会计核算与在线财务管理，以及实现集团远程管理的重要工作和途径。本文通过比较传统会计职能与网络会计呈现的特点来展开分析，依靠互联网络平台发展起来的网络会计的发展趋势和变化主要体现在如下几点。

一、网络会计呈现出开放化、实时化和智能化的特征

网络会计依靠互联网络为平台，会计信息处理都要通过Internet密切结合起来，由于互联网体系使用的是开放式的TCP/IP协议，对基于互联网络的会计信息系统（ERP系统）来说，大量的数据可通过网络从企业内外有关系统直接采集，特别是企业外部的各个机构、部门可根据授权在线访问，通过INTERNET进入企业内部，直接调阅相关信息，因此，网络会计呈现出开放化的特点；其次，在网络环境下，发生交易的数据通过网络传递直接下载到企业的信息管理系统中，使得交易生成过程瞬间完成，会计信息处理所需的信息随时都可获得，实现了信息的搜集、输入、处理和提供的实时化，各种数据实现了在线管理，静态核算变为动态核算，财务管理也实现了动态的在线管理的新特征。另外，会计信息处理依靠互联网络平台的巨大便利，数据处理的全过程人工干预大大减少,客观上消除了传统会计方式下信息处理的诸多环节，完整的网络会计信息系统，不仅具有核算功能，而且具有控制功能和管理功能，呈现出会计信息处理的简捷化和智能化。

二、会计核算职能呈现出向管理职能方向的发展趋势

会计核算是会计工作的基本职能和前提工作，是传统会计重要的工作环节，传统的会计核算工作大都是事后或事中核算，会计工作主要是会计人员通过确认、计量、记录和报告等核算手段，对经济数据进行收集、整理、存储和检索，最后输出满足信息使用者需要的财务报告信息，在传统的会计工作中，由于受操作手段和工具的限制，经济业务数据的日常处理占用了会计人员绝大部分的工作时间和精力，致使会计参与预测、控制、决策和经营分析等方面的职能无法得到实际而有效的开展。而在网络经济环境下，会计核算所需要的信息由发生交易的数据通过网络传递直接下载到会计应用程序中，使得从原始单据到生成最终会计信息的过程瞬间就可以完成，这不同于传统的手工会计，也不同于计算机应用的简单模拟，会计信息的收集、处理、加工和披露都向电子化、网络化方向发展。网络会计从根本上改变了财务与业务互不对称的滞后现状，可以实现企业的资源配置与业务运作协调同步，有利于企业资源配置最优化。网络经济环境下的会计核算从客观上使广大会计人员从繁杂的、重复的日常会计事务中解脱出来，将其工作重点转移到参与预测、决策和经营分析等方面，使会计工作向更高的层次发展，在

经济管理中扮演更加重要的角色，会计核算职能呈现出向管理职能方向的发展趋势。

三、会计核算使用的会计信息系统趋向管理型信息系统

传统的会计核算使用的会计信息系统大都只具有核算功能，功能单一，主要是简单的总账处理，生成的信息往往成为“信息孤岛”，数据不能实现共享和控制。在网络经济环境下会计核算职能所依靠的互联网络平台，将可实现核算型会计信息系统从低级向高级稳步发展，即从核算型过渡为企业管理信息系统（ERP系统），由单机应用向计算机网络应用方向发展，使得财务、业务协同，财务与企业内相关部门实现了协同，通过网络化的集成管理，整合企业的财务资源，提高企业的竞争能力，会计核算使用的会计信息系统趋向管理型信息系统。

四、会计的监督职能趋向事前、事中监督

传统的会计由于把核算职能作为会计的最主要的前提和基础工作，而且往往是事后的核算工作，削弱了会计的事前、事中进行监督管理的职能。在网络经济环境下会计职能由核算型过渡到管理型会计的模式下，财务会计与管理会计融为一体，使得财务会计在现有的以核算为主的基础上，增加了参与决策、实施适时控制和开展经济分析等内容，从而能够实现整个会计系统变成一个包括事前、事中、事后在内的全面核算和全过程管理的系统，会计的监督职能趋向事前、事中监督。

五、会计核算工作的模式趋向分布式处理

在传统会计核算职能模式下，由于没有实行网络互联，大多数情况下依靠计算机的单机工作，会计部门往往选定某些计算机完成某项工作，工作任务繁重且效率低下，会计核算的及时性往往受到影响。而在网络经济环境下，大量的数据通过网络从企业内外相关系统直接采集，企业外部的各个机构、部门可根据授权实现在线访问，共享有关信息，从而使一项复杂的会计工作可以划分为许多部分，进行具体的分工合作，由网络上不同的计算机同时分别处理，可以轻易地实现会计业务工作的分布式处理，提高了会计核算的及时性，会计核算工作的模式趋向分布式处理

六、网络会计核算的理论原则发生了变化

传统会计核算的原则发生了变化。首先，传统意义上的会计核算主体假设原则发生了变化，会计核算主体假设从空间上限定了会计工作的范围，传统会计主体是明确而稳定的，但在网络经济环境下会计的主体可以是一个虚拟的公司，它不同于传统意义上的组织，没有确切的办公场所，使会计核算的空间范围处于相对模糊状态。会计核算主体假设原则只能是用相对会计主体，也就是网上存在的这个临时组织来代替传统会计主体假设。其次，持续经营假设原则在网络经济环境下也发生了变化，在传统会计中需要在一段时间内考虑财产估计和费用分配等问题而设立的，但在网络环境下，网络会计主体是一个临时性组织，进行的多是一次性交易，完成后即解散，使得持续经营假设自然受到冲击。再次，会计分期假设原则在网络经济环境下发生了变化，传统的会计分期假设是将信息加工时间划分为一个个相对独立又相互衔接的期间，实现报表的连续性和规律性。而在网络经济环境下，由于依靠网络的平台，交易可以在极短的时间内完成，在瞬间内可能会发生无数笔交易，信息量十分庞大，网络会计系统可以完全能够实时反映交易状况，而无需划分会计期间。另外，会计核算的权责发生制的原则也发生了变化，传统的会计核算主要是强调限定一定会计期间内发生的费用和收人要按照原则进行匹配，但在网络经济条件下发生了变化，在网络经济条件下，由于会计期间等同于交易期间，所以无跨期分摊收入和费用的同题，权责发生制就失去了其基础。综上所述会计核算的原则在网络经济环境下发生了变化。

七、网络会计信息面临更大的安全风险

传统的会计信息系统大多采用以企业内部自身建立的局域网络为平台的信息系统，考虑到企业信息数据的安全，大都没有开放链接互联网络，在网络会计环境下，会计信息数据的处理都要通过Internet密切结合起来，财务管理也要求必须通过互联网进行，而互联网体系使用的是开放式的TCP/IP协议，它以广播的形式进行传播，容易受到计算机病毒、黑客的攻击，商业信息易于搭截侦听、口令试探和窃取，给企业的会计信息等数据信息安全带来极大威胁，如遭破坏或泄密，将造成巨大的损失，显然传统的会计信息系统由于在网络工作原理、安全技术要求方面不同，不能适应网络会计环境下复杂的计算机网络安全技术问题。会计信息是反映企业财务状况和经营成果的重要依据，不得随意泄漏、破坏和遗失，互联网环境下会计信息的安全受到了严重的挑战。

八、网络会计对复合型人才的需求和培养提出了更高要求

网络会计不同于传统的会计管理模式，对会计从业人员的业务素质提出了更高的要求，会计人员不但要具备扎实的会计实务能力，还必须熟悉相关的计算机知识、电子商务、法律、金融等知识，可以说网络会计对复合型人才提出了更高的要求。另外，网络会计对复合型人才的教育培养也提出了更高的要求，信息经济条件下的会计教育更加注重对学生的创新能力培养，培养目标应当是培养能够熟练应用信息技术、具有坚实的会计专业理论和广博的相关知识且具有创新能力的复合型人才。

【参考文献】

[1] 陈拂闻：网络会计解析[J]．商业研究，2007（8）.

[2] 李任：浅谈网络会计[J]．中国管理信息化，2007（5）.

中国网络广告的现状及发展趋势 篇4

http://.cn 中国新闻传播学评论(CJR)

1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络广告的诞生。经过6年多的发展，中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元，网络广告业规模占广告业总规模比重从1998年的0.1%急速扩充到2004年的1.5%。〔1〕

1.中国网络广告市场特征

1.1.市场增长迅速，主要门户网站优势明显

从1997年网络广告在中国的出现，几年来的发展历程中网络广告的增长幅度一直高于报刊、广播、电视等传统媒体。根据艾瑞市场咨询(iResearch)发布的《2004年中国网络广告研究报告》显示：1998、1999年是中国网络广告的起步阶段，占广告总额的0.1%，2000年到2002年网络广告平稳发展，占广告总额0.5%，而2003起网络广告规模大量增长，达到广告业总规模的1.0%，2004年该比例已经增长为1.5%。中国广告市场这几年来由于中国经济的快速发展而不断发展和扩张，网络广告所占比例的大幅提升更能显示出网络广告市场的迅速增长。

主要门户网站在网络广告市场中表现不俗。据里昂证券发布的分析报告指出，在2004年网络广告市场上，新浪、搜狐和网易中国三大门户网站控制了64%的份额。

1.2.关键词搜索成为网络广告新的增长点

不管是传统媒体上的广告，还是网络媒体上的旗帜广告、按钮广告等，都是以吸引受众的注意力为诉求的，因而被称为“注意力经济”或“眼球经济”。而网络搜索引擎则代表了一种新的虚拟经济形态，即“搜索力经济”。所谓搜索力经济，其特征就是受众从以往的眼球被动接受信息状态转为主动搜索信息。〔2〕

搜索引擎的出现很好地切合了“受众本位”的传播方式，受众可以根据自己的需要，主动搜索信息。中国互联网络信息中心发布的《第15次中国互联网络发展状况统计报告》指出，获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多，达到39.1%；而用户在互联网上获取信息最常用的方法是使用搜索引擎查找相关网站，比例高达70.7%。具体到广告上来讲，搜索引擎的出现改变了以往广告形态中受众被动接受的状况，而是将受众处在信息的中心位置，受众具有极强的选择权和主动性。另一方面，由于搜索引擎用户在搜索信息时极强的针对性和确定性，因而极有可能就是所搜索产品或服务的潜在购买者，这种有效到达的广告模式也深受广告主喜欢，因而因搜索引擎发展而带

动的关键词搜索广告得到了迅速发展。2004年，中国网络关键词搜索广告市场已达6400万元。美国投资机构Piper Jaffray认为：“搜索引擎作为最有效的产品和信息查找工具，以及广告商寻求和获得客户的最佳途径，将是未来几年内成长最快的网络广告形式。”〔3〕国内网站百度、雅虎中国、新浪、搜狐和网易纷纷涉足付费搜索领域。

1.3.与国外差距大，市场发展潜力大

中国的网络广告从诞生到现在虽然经历了一个快速增长的阶段，而且依然会持续增长，但如果和美国等西方国家的网络广告市场相比，仍然有很大差距。美国互动广告局(Interactive Advertising Bureau(IAB))2005年4月28日发布的数据显示，2004年美国互联网广告市场增长33%，广告收入达到创纪录的96亿美元。这一金额是中国网络广告收入的几十倍。

网络广告的新宠搜索引擎领域，根据上海艾瑞市场咨询有限公司发布的《2004年中国企业搜索营销研究报告》显示，2004年中国搜索引擎市场整体规模已经达到8.4亿元，未来几年还将保持60%～70%的增长速度。专家预计，到2006年将达到23亿元。尽管如此，与2004年美国搜索引擎市场的40亿美元相比较，仍然有着巨大的差距。〔4〕但另一方面，中国网络广告市场却孕育着极大的市场发展潜力。一是由于中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进中国广告市场的发展。二是中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。

.中国网络广告存在问题

2.1.网络广告形式和创意落后

我国网络广告规模的增长程度很大程度上受益于外生性增长，出于对网络广告理念、模式的创新并不明显。2001年前后，西方国家网络广告受到冲击，铺天盖地的强迫性广告已经很少见。可在我国，某些老套的浮游式广告、弹出式广告仍是主流。〔5〕虽然21CN、新浪、搜狐等各大网站纷纷宣布整肃网络广告，取缔或逐步取缔弹出广告等影响用户流览和阅读网页的广告模式，但事实上，弹出广告等传统的网络广告依然是中国各大网站的主要广告模式。

同时，中国网络广告的设计和创意水平不高，点击率差。据电通的一项调查研究显示：日本一般的网络旗帜广告在没有创意的情况下其点击率一般只有0.1%-0.3%，而创意优秀的旗帜广告点击率可以达到30%。〔6〕

2.2网络广告监管缺失

网络广告是中国一个新兴的广告市场，在加上网络传播主体的多元化、虚拟化、跨行政区域性等特点，给网络监管造成了一定的难度。但不能因此就放弃对网络广告的监管。目前，中国并没有形成完善的网络广告监管体系，网络广告监管基本缺失，从而一定程度上了造成了网络广告从发布、收费到内容的无序发展，不实广告、侵权广告等时有发生。希望网络广告监管引起有关部门的重视，从而能引导中国网络广告市场持续、健康的发展。

3.中国网络广告发展趋势

3.1.互动广告将逐渐成为主流

互联网提供了表达丰富的网络广告创意的平台，互联网的互动特质是报刊、广播、电视等任何传统媒体都无法比拟的。中国网络广告虽然现在处于初始发展阶段，仍然以旗帜广告、弹出广告等强迫式广告为主，但随着中国互联网技术的发展，互联网的互动特质将在网络广告中得到充分利用。网络广告的根本特性之一就在于交互性，网络广告的核心优势就是“双向互动”。〔7〕互动不仅是互联网的强势，而且可以吸引受众亲身投入其中，加深对所广告产品或服务的全面了解，加强对所广告品牌的熟悉度和忠诚度。在日本，网络广告与网络趣味性互动游戏相结合已经是一种趋势，因为这种游戏式广告最能体现网络广告的交互性。电通负责网络广告的部门的正式名称是“交互广告局”，而不是网络广告部。〔8〕相信随着中国经济的发展，这种呈现网络特质并迎合受众的双向互动广告模式会在中国迅速发展，并逐渐成为网络广告的主流。

3.2网络广告与传统广告的融合加快

网络和传统媒介融合的加快是网络广告与传统广告融合加快的主要原因。网络技术经过长期发展，越来越注重和传统媒体的相互融合和促进。网络广告也因此更加注重文字、声音、图像的充分融合和全面利用。一个明显的例子是网络视频广告的兴起。早在10年前，网络视频广告就已经开始崭露头角。只是限于网络速度的原因，在音色等方面的冲击力一直逊色于电视广告，才导致吸引力不足。如今随着宽带接入的普及，网络视频广告最终发展成为主流。根据Arbitron公司及Edison媒体调查公司发布的报告，在美国，每周约有2000万的互联网用户点击视频广告并观看其内容。〔9〕虽然现在网络视频广告的市场规模还很小，但随着网络技术的发展和成熟，这一作为电视广告延伸的网络广告必将在网络广告市场上占据更大的比重。伴随网络视频广告增长的，是网络广告与传统广告的进一步融合，彼此之间的界限日趋模糊。

4.小结

互联网经济在遭受了2000年的“网络寒潮”之后，这几年来得到了稳健的发展，网络广告也因此一路攀升。中国作为目前世界上经济增长速度最快的国家，加上政府对信息化建设的重视和巨大投资，其网络广告市场的逐步增长和繁荣是值得期待的。同时，中国网络广告的迅速发展也存在着不少问题，只有很好地解决这些问题，中国网络广告市场才能得到长足发展，才能逐步缩小与西方发达国家在这一领域的差距。注释：

〔1〕 iResearch数据，转引自《中日网络广告的比较与借鉴》，杜军著，《现代广告》，2005年第6期

〔2〕 舒永平、朱瑜：《搜索引擎：数字广告的集散媒体》，《现代广告》，2005年第3期

〔3〕 转引自《搜索引擎：数字广告的集散媒体》

〔4〕 转引自《中外搜索引擎广告差异聚焦.》，颜小虎著，《现代广告》，2005年第3期

〔5〕 杜军：《中日网络广告的比较与借鉴》，《现代广告》，2005年第6期〔6〕、〔7〕、〔8〕匡文波：《探索网络广告的新机遇》，《现代广告》，2005年第4期

2007年网络媒体营销发展趋势 篇5

来源: 搜狐IT 日期：2007.07.26 15:46(共有

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主持人：各位来宾，各位朋友大家好，由艾瑞咨询集团主办，中国互联网协会以及投资中国共同支持2007艾瑞新营销年会现在开始。首先我代表艾瑞咨询集团全体成员对在座各位朋友到来表示热烈地欢迎和衷心的感谢！今天非常容幸能够主持上半场的会议，我们上午的会议重点围绕网络媒体的营销发展趋势和网络广告最新的发展趋势展开讨论。在今天上午的会议当中，我们非常容幸邀请到在互联网当中非常重要的一些行业公司，在此请允许我在这里做一下介绍，他们分别是来自于分众传媒的董事长江南春先生、Proximity China Diector Gavin Crantston，来自美广互动科技有限公司首席执行官丛远华先生，好耶广告网络首席执行官朱海龙，Intel互联网与解决方案市场经理于洪先生，艾瑞咨询集团总裁杨伟庆先生。

上午我们讨论互联网的发展趋势，下午分两个会场。上午除了有各位嘉宾精彩演讲也有一个互动讨论，讨论的主题主要是关于网络营销，网络广告发展的最新趋势，同时在论坛之后会颁出新营销新一届的奖项，届时有媒体和广告公司参会领奖。我们首先邀请艾瑞咨询集团杨伟庆先生，为本次会议致辞！

杨伟庆：非常感谢大家的光临，这是我们第二次在北京举办新营销年会，在1998年，我自己刚刚大学毕业，我做一个中国网络广告主，从事于网络广告结下不解之缘。2000年我从事做网络广告的眼界，2000年底做艾瑞市场咨询，我没有想到艾瑞今天发展6、70名员工，客户这么多的情况，因为从1998年中国网络广告市场刚刚开始，到今天网络广告包括搜索引擎市场今年接近100亿，我作为行业的第三方参与者深切感受到市场发展的巨大潜力。

我今天借新营销年会的场合对各位来宾表示感谢，今天有很多媒体到来，我借此场合感谢很多媒体长期对艾瑞的支持，宣传艾瑞的研究数据。在座有很多是我们客户，因为艾瑞现在有累计200多家客户，也非常感谢客户对于艾瑞长期的支持，我们希望以更好的服务面对市场当中的网络广告的从业公司。最后预祝本次会议成功举办，也欢迎大家来到这里，希望有所收获，谢谢各位。

主持人：我们在很长时间做网络经济包括网络营销的研究，我们研究的时间从网络广告发展最低谷的时候已经开始了，也很欣喜的可以看到，网络营销在这样一个发展过程当中能够不断走向成熟，特别今天看到会议已经是第二届了，会场是越来越大，参会的人员也是越来越多。我们对于本次会议特别感谢互联网协会的主持，互联网协会黄澄清先生在国外出差，没有能够来会场当中，但是它也表达了对大会的支持。进入会议正式的议题，下面开始第一个模块，2007网络媒体营销发展趋势，对于这一块，大家非常期待艾瑞在一年中对于网络营销的研究和网络媒体的研究是不是有一些新的看法和观点，下面有请艾瑞咨询集团副总裁阮京文先生带来中国网络媒体及广告发展趋势。

阮京文：大家好，感谢大家的到来，今天我跟大家分享的是中国互联网发展的一些趋势，今天演讲分三部分，一个国际互联网最新发展趋势，第二部分中国互联网发展趋势，第三部分是中国网络媒体发展趋势。我希望通过这次演讲分享一些观点。

为什么探讨国际互联网发展趋势，有一个不得不承认的现实，中国互联网发展会受到美国互联网发展的影响，并且这个影响在未来很长一段时间内持续进行。通过针对国际互联网发展的研究会发现，目前互联网的新应用主要集中在视频和社交两个领域，网络视频领域在美国得到快速发展，最重要的事件大家可以清晰的记忆起，Youtube被收购，预计2011年美国博客听众达到5500万人。新业务增长带动国际互联网领域的订购高潮，强势的网络媒体，通过订购来不断发展，这是2005年以来Google进行一系列并购的概况。最有潜力的Web2.0网站是主要的收购目标，众多具有创意的网站不断涌现，称为新的收购目标。另外在国际互联网上，和国际网络媒体的趋势就是传统媒体和互联网企业逐渐走向融合，通过一系列的并购行为开始向互联网渗透。

从2003-2007年国际互联网站排名的趋势，传统网络巨头在保持特色服务上，不断通过并购和研发，来巩固持续的强势地位，新技术、新应用、新环境带动社区类媒体，未来社区网站的领域将会左右整体市场的竞争格局。

看完国际市场的发展趋势，看一下中国互联网的市场，我们看一下中国互联网市场分为四个阶段，第一个阶段是1997年以前，政府主导的科研网络引发了互联网革命，电子营销，电子邮件称为重大的网络服务。第二阶段1997-2001年，互联网进入门户时代，中国掀起第一轮发展和投资热潮。在这个阶段网络服务初露锋芒，短信、网络游戏、旅游预定、网络购物。第三阶段2002-2008年，网络媒体的垂直化趋势不可阻挡，各种网络应用飞速发展，网络媒体已经称为第四主流媒体。2008年以后称为中国互联网成熟阶段，网络应用趋于成熟，包括搜索引擎进入社会化搜索时期，社区博客称为互联网两大应用。

纵观中国互联网10年左右的发展时间，我们可以看一下中国互联网基本上已经开始进入到快速的发展时间，最初的中国主流互联网企业发展到现在一直成为主流必然有自己的特色，看一下最近新的方向，也可以称为大家理解中国互联网方面的方向标。这是2006年Q1到2007Q1中国网络营销核心运营商市场份额比较，主要是新浪、搜狐、百度等占据了半壁江山。新浪最近和Google合作，新浪和互联星空共同推出星空播客。搜狐推出以声色版博客，搜狐通行证以及小纸条为代表的搜狐3.0产品。百度前一段时间获得门户网站的拍照，与网盛推出生意广告联盟，与滚石唱片合作，开拓数字音乐市场。Google推出定制搜索商务版。

中国互联网发展趋势，首先是单一多元的扩张，他们在特色的门户网站，搜索引擎服务基础之上，向其他的领域进行渗透，带动中国网络经济营运模式多元化。1997年中国开始门户化，2000年左右进入搜索化，到目前已经开始了门户和搜索融合，各大门户网站不断进行搜索服务，最近推出一些搜索产品，以百度和Google为代表的搜索引擎，进一步成为新的门户网站。

第三个阶段是大众向分众的渗透，综合性网络媒体逐步细化，中小型垂直媒体在网络经济中的地位日益提高。第四个Web1.0向Web2.0的推进，博客、社区等应用日趋深化，网络应用向个性化和互动化发展。将围绕内容回归到泛媒体化的本质，需要进一步的深耕细作，服务模式N.0，这取决于互联网非常强的创新精神，同时我们认为1.0、2.0，甚至未来的N.0这些服务是会并存的。

我们通过对2006年Q3-2007年Q2网络服务季度总访问次数地研究发现，博客成为网民使用最频繁的网络服务，用户对于搜索服务的使用趋于稳定，中国网页搜索和网站导航服务访问次数在80亿和30亿次左右。2006年中国股市带动财经资讯服务，促进网络经济资讯服务访问次数快速发展。

看完中国互联网媒体整体发展趋势之后，再看一下中国网络媒体以及网络营销发展态势。从2003-2010年中国网络营销细分市场规模来看，在去年中国网络营销市场达到60.5亿市场规模，在2010年实现239亿的市场规模。在近几年网络广告将会持续主导网络营销市场，搜索引擎的地位将会日益明显，我们通过2007年Q1百度发布的财报发现，收购已经属于市场当中的领先者。网络广告市场的集中度在进一步下降，看一下TOP5、TOP20企业在网络市场广告的比重，从2004年92.8下降到2006年67.4%。网络广告市场随着新经济发展将进一步多元化，新经济和新应用模式的推动将会进一步推动网络营销的变革，同时多媒体互动平台快速发展线上线下整合作用将会进一步凸显。看一下广告代理公司的领域如何发展，首先可以看到网络广告代理行业的巨头在逐步整合，从分众收购好耶、WPP整合华杨联众是行业整合的开始。网络广告代理服务的分工进一步西画，广告代理、数据分析、设计制作、媒体代理等模块越来越专业化，更会催生更专业的广告代理公司。媒体代理公司的生存空间更大，很多新兴互联网媒体没有销售团队。广告代理商业务呈现行业深化的趋势。

作为网络营销以及网络广告收入最主要的来源，看一下广告主市场，实际上通过这几年针对网络广告的监测可以看到中国从2004开始，这个市场进入数量驱动，从广告主市场推动中国网络广告市场快速发展，单一广告主，平均每个广告主投放费用的增加推动网络广告市场的快速发展，促使中国网络广告市场进一步良性循环。通过我们在2006年Q1到2007年Q2中国网络广告主分析可以看到，地产的公司进行网络广告数量远远高于其他行业，并且在媒体渠道选择方面，已经逐渐走出房产频道。汽车行业的广告投放带动交通类领域广告投放费用，首次超过IT产品居于首位，成为高质量的广告主，汽车、交通类广告主非常少，但是投放的费用高，这对于代理公司和媒体而言是非常好的获利行业。

展望一下网络营销的新看点，搜索引擎网络营销地位逐步增强，在未来会进一步提升整体网络广告以及网络营销的市场份额。随着网络视频制作成本和富媒体费用进一步下降，网络媒体及富媒体广告称为新的热点。Web2.0网络营销模式将深度发展。网游媒体为网络营销开辟新的空间。WAP、短信等无线营销呈现多元化驱动，并且和互联网营销进行整合。网络广告和电子商务将会进一步结合，这将是未来1到2年中国网络营销市场一个新的看点。

这些看点相对比较松散的，我们可以看到中国互联网更远的发展趋势，在互联网领域拥有越来越多媒体资源的互联网巨头将进一步整合网络服务资源，为广告主提供互联网领域的整合服务，这是未来互联网营销整合服务的一个阶段，跨媒体的整合，将为网络提供更广泛的服务和营销，使网络营销逐步走出网络。

我们在拜访客户的时候，大家都知道艾瑞，但是很多朋友并不知道艾瑞的具体业务，艾瑞在2007年对业务做了一些分工和统一调整，目前有三大业务，一个是研究咨询业务，帮助客户解决在占领市场和竞争过程中遇到的问题，网络改版是否有效，包括如何真正打动用户以提升网站的粘性。第二个是数据产品，目前有两个主流产品，一个网络广告监测产品，是从2002年推出，第二个网民行为监测产品，帮助互联网产品了解自身以及竞争对手，目标用户在网站浏览上出现哪些特征。还有艾瑞的媒体业务，帮助互联网企业推动互联网进一步健康的发展环境。

如何开展网络营销，为了让大家深入了解艾瑞各个产品，我们来看一下艾瑞的各种功能：这里有用户行为监测系统，网络广告监测系统，还有中国网络用户在线调研。通过艾瑞针对于消费者研究以及竞争市场竞争用户的研究，同时针对行业经验的长期积累，我们致力于为中国企业主提供最为精准的网络解决方案，为中国网络媒体提供准确客观的网络媒体价值研究。最后代表艾瑞60多名员工感谢在座各位在过去5年时间，一直以来对艾瑞的支持和信任。

主持人：在中国的2007年营销重点当中，事实上不仅从原来单一的门户和搜索营销模式的发展，同时也借助视频，包括2.0甚至N.0的平台产生了更多整合营销的模式。当然分众集团在整合营销也有探索和心得，下面有请分众传媒董事长江南春先生带来整合营销下的价值实现。

江南春：非常高兴有机会跟很多互联网圈的朋友，我自己还是一个在电脑上不会打字的人，所以对互联网接触不长，但是分众为什么和互联网越来越紧密的连接，我谈一下传统广告人对未来媒体业发展。2003年的时候分众做楼宇电视，发展到一定程度，市场空间如果楼宇电视的生产空间，5、10年之后楼宇干完了干什么，之后有卖场电视，当楼宇电视和卖场电视结合，楼宇电视在各种各样地方都出现，变成户外电视的概念，当时提一个观点，电视广告属于夜晚，广告属于家里的，8小时在家里，16小时在外面，为什么在外面没有广告市场。我们在2005年收购了框架，以前是平面的广告，我们从家里到休闲娱乐场所，包括在进入电影院过程当中都看到我们媒体，围绕消费者生活形态，这是2005年收购框架之后重新对公司定义。

你问我5年之后分众是什么？我不知道，我觉得分众每年在思索做些什么，分众收购了最大的无限公司，改名叫分众无线，现在分众无线在手机广告的整个市场份额我们占4、50%，广告收入达到比较高的收入，我们2007年进入互联网广告的市场，我2000年参与互联网广告的投资，所以2007年之后在互联网广告领域开展一系列动作。为什么分众慢慢从开始完全是联播网、户外电视结构进军到生活圈媒体群，进军到手机，进军到互联网。那分众今天是什么？我认为是最大的数字化媒体集团，分众业务简单是三大块，第一块是数字化户外，大家可以看到分众各种各样屏幕在各种各样地方，用数字屏幕打造各种各样的户外的视频，未来数字化的户外，现在框架做了很多改变，原来框架是纸质，现在是高清液晶。电子海报变得越来越丰富，同时进入到了各种领域当中。分众希望在互联网领域占据一个比较高的市场份额，所以在互联网领域里面做非常多的突破。另外在手机领域当中，分众已经在市场当中绝对的主导者，相对这三块业务的发展，一定成为分众三条主战线。总体来看分众很简单，打造一个围绕消费者生活形态无时无刻不在的形态。大家可以看到在晚上你屏幕是电视屏幕，现在还没有进军电视屏幕，在数字化电视的未来，广告播出形式当中会不会出现？我觉得肯定会出现，所以电视广告一直是分众思考的问题。在公寓里会看到数字化的相框，电子化的框架海报。去了写字楼会看到LCD，在电脑上会碰到互联网，礼拜

六、礼拜天会碰到卖场联播网，坐在车里看到手机广告，礼拜

六、礼拜天看电影，都会看到，现在看一个什么大片，片前广告都是我们。你去打高尔夫和宾馆都会看到。分众打造一个围绕消费者生活展开无时无刻不在的数字化平台。

我今天虽然参加一个互联网的会议，我觉得今天消费者生活形态发生很多改变，生活轨迹有很多新的特征，媒介接触的习惯和环境在发生新的改变，媒介的改变和技术带来的变革，使得有很多可能，突破原有的媒介形态，而成为新的媒介环境，大家可以看到新的媒介环境是什么？就是围绕消费者展开的屏幕的世界，所以可以看到另外一些市场，为什么我经常讲数字化媒体的概念，因为这代表全球数字化媒体浪潮的改革，它主要四个特征，数字化媒体比较传统媒体有四个不同的地方，第一个表现力更加生动丰富，这种广告包括互联网本身的到现在流媒体的改变，也是技术上升带来的，以前在马路上灯箱海报，都变成LED，我觉得像手机一样，手机原来是短信广告的时代，到3G时代是视频广告时代。所以我觉得广告数字化媒体技术的改变，一定使广告表现力，打动力对消费者影响力不断扩大。另外一个特征是更加精准，可以通过很多不同的方式选择客户，比如电视很难选择，一开电视机是别人选择它，不是它选择客户，如果数字化户外，可以选择不同的地点，锁定不同的人群播放不同的广告，你在不同地点锁定不同人群播放不同广告，它的精准性已经提升了。在互联网广告领域，通过科技追踪和文本搜索，对于对方上来的人，先识别它是谁，再给一个更精准的广告，包括Google的搜索技术，这些技术产生很大程度都是先对对方识别，对对方的特征，浏览行为给一个针对性的广告。这种发展方向一定对目标受众细分性。第三个是互动性，无论是手机还是互联网跟消费者互动能力并不强，现在广告品牌已经超过纯粹知名度时代，更多是品牌和消费如何形成强有力的情感纽带，现在很多网站互动性越来越强，有一些广告你上去以后，比如我是沃尔沃汽车的广告，我在外面打一个广告，消费者点进去之后可以做什么？电视广告只能看到，互联网广告可以点进去，他问我两个问题，通过两个问题这种互动性非常弱的，如果进去以后像一个游戏一样，有五种造型，这个人就在沃尔沃里面试驾汽车，你开着跑的过程中，你发现中国马路上原来什么事情都会发生，空中有摔下的花盆，有人逆行，你发现马路上很多事情都可以发生，当迎面有人撞来的时候，沃尔沃五层钢版化解了多少，它的弧线设计化解了多少，因为特殊设计的门没有挤压变形，你可以打开门下来，你听到救护车的声音，这一系列互动性都可以阐述，不是点开看一段影片，各方面功能介绍都可以了解，这不是互动，真正的互动可以跟消费者身临其境的进入这样一个过程中，亲身体验它给你带来安全的体验是什么？所以这是互动性发展的方向，这种体验的深度和强度超越了别人。最后一点是自由的时空性，电视广告以前只能在晚上，现在电视广告可以无处不在，可以出现在公寓电梯里，也可以出现在你的手机里也可以出现在互联网里，时空的限制已经被打破，任何的时间、空间都可能成为媒体的天下，这使媒体业态发生很多改变，中国广告主思维模型在改变，所以这在未来发展潜力很大。在中国目前的广告潮流下，互相竞争品牌不断出现情况下，这模式还有没有效？我觉得未来越来越多跟客户做的策划，不仅仅是电视，因为它是靠成熟模式，不论这个模式对不对，没有什么创新而言。在未来你对受众的理解不同有很大差别，广告主不仅分配不同种类，而是如何把钱分配在目标受众，是从媒体业态到受众业态，什么以受众为中心，就是研究受众怎么回事。当广告主研究目标受众生活形态，谁能植入生活形态时候这样杀伤力不断增加，广告主不是把钱分配不同媒体种类，而是分配目标受众不同生活形态，不同目标轨迹点上。未来广告预算怎么分配，对于一个广告主来说判断标准很简单，首先要研究目标受众是谁，研究一个人24小时当中真正碰到广告时间也就1个小时，关键1个小时广告中占据的比例是多少？一个媒体公司收入增加，来源于1个小时广告有多少眼球，看了多少目标受众的眼球，能有多少时间和空间，在1小时比例多少决定你市场份额，除了比例之外，还有三个加权因素，第一个表现力不同使加权力不同，看报纸广告和电视广告表现不同，另外你在电影院看的效果是不同的。你可以看到很多表现力不同，看LED和灯箱肯定不一样。第二个加权因素来自于和消费者互动的能力，不仅仅是看到、接触到，最后要形成交流沟通。第三个加权因素来自于时空，最后与你消费关心度和关联度，比如你在卖场当中看到一个广告，对你最后一秒的决策选择产生很大的影响，对你消费行为直接产生影响，对你市场份额影响更大，这时候虽然时间描述并不多，可能电视每天看，卖场电视一个礼拜去一次，但是最后一刻改变的力量，往往加权指数更高。我想大致的分析思路大概这样，这是未来整个广告主形态思路的改变。

我不是做互联网行业出身的人，我更多了解广告主未来的需求，未来以分众为代表数字化媒体整体解决方案，在新的消费者生活形态，媒介环境，沟通环境当中会成为广告主最重要的选择，谢谢大家！

主持人：谢谢江总的精彩演讲，江总刚才提到各类数字媒体的平台，包括数字化的生活群，也给我们带来了各种各样的想像，包括接触到各类媒体平台的空间。

从江总的演讲当中不难发现，他所涉及各类平台离不开两个字那就是受众，实际上我们也发现只有你更了解你的受众，或者只有我们更了解用户群体被体现出来或应运而生各类媒体平台的效应，可能媒体平台的本身价值才会G得到有效的放大和扩大，这是作为互联网媒体的营销人士，我们希望在这个层面得到更大的体现，当然这可能在刚刚阮京文提到的，艾瑞本身也涉及一部分对于互联网用户、受众消费行为的研究，事实上我们希望通过对这个行业的研究，能够为互联网或数字化媒体行业公司更准确了解用户、受众的消费行为，更准确定位媒体平台做一些我们自己的贡献。

在简单了解中国数字化或中国网络营销发展之后，我们也希望更多知道来自全球，因为全球的网络营销影响，特别包括美国等一些国家营销模式已经引领中国营销发展趋势，在这个情况下中国未来营销的发展，可以从全球化市场平台中得到什么借鉴呢？下面有请来自Proximity China Diector Gavin Crantston。

Gavin Crantston：大家好，我今天演讲的话题是全球网络营销发展趋势，在正式演讲之前先介绍一下Proximity China以及我本人，我们是一个全球的网络广告公司，我们的业务主要在数字媒体以及公关会议策划还有客户关系的管理。

我是Proximity China总监，我们在北京上海都设有办事处，我已经在上海办事处工作一年半，我来自澳大利亚，我在数字媒体广告行业有数十年的经验。

我今天会分五个部分讲解，前三个会详细讲解，第一个是源于用户的网络广告内容，第二个是游戏，第三个是视频，第四个是移动电话，第五个是创新。

第一部分是源于用户互联网内容，去年年底美国时代周刊将2006年度风云人物颁给了“你们”，这“你们”就是电脑的用户。这说明现在客户用户占有主导地位，不再是广告公司将一些信息强加在客户身上。

看一下有用户产生内容方面出现了一个新的趋势，由完全纯粹的用户产生内容，现在开始出现品牌用户产生内容，左边有一系列网站，这些网站都是由用户创建的，比如在我个人的网站上面，我认识3千个朋友，这当中只有一个是品牌用户，现在这趋势已经出现了。现在品牌可以成为用户的合作伙伴，帮助个人成长和发展，使他们更具有创新力，可以自己创造内容，现在这个品牌已经成为个人的合作伙伴，这是一个新的趋势。

其中解释一下源于用户的互联网内容就是我们最新参与的一个广告项目，实际上中国在这方面一直引领世界的，现在是用户来发展或创造商业广告。用户在整个广告全部制作过程当中都起着主导作用，包括故事的设计讲述，拍摄、以及网站的设计，全是由用户进行设计和开发的。

百事可乐公司扮演的角色就是培训师，给用户提供建议，帮助提供创新的概念等等。我们确实对这个广告案进行了案例分析研究，现在给大家播放一下。

关于这个案例有趣的一点，除了有大量的人参与并访问这个网站之外，我们也看到源于用户的广告内容，不仅仅可以在具有互动的媒体环境下产生传统的电视环境，可以在互联网上播放，如果将来在互动性更强的互联网环境当中播放的话，就可以更多的整合媒体资源了。

第二个话题就是网络游戏，大家都知道网络游戏是一个巨大的行业，但是大家不知道网络游戏已经成为最大的娱乐行业了。我们比较一下2004年蜘蛛侠2推出的时候，首映票房收入4千多万，HALO2网络游戏推出第一天收入就达到1亿美金。

人们越来越意识到网络游戏新趋势，并且不断发展壮大，刚才的游戏趋势分析代表着美国以后网络广告发展的趋势，现在正在跟X-Box合作，开发新的网络游戏，这就是源于用户的广告内容发展趋势，已经进入另一种媒体形式了。

为什么网络游戏这么受欢迎呢？左边这是一个80年代非常受欢迎的游戏，是一维的，是游戏者自己玩，右边的游戏变得越来越丰富，互动性越来越强。给大家进一步展示一下丰富经验的意思是什么？大家刚才看到那个游戏的娱乐性非常强，而且是三维立体的，更像一个电影，也不是自己一个人玩，网络游戏最大的挑战就是内容方面。

第一种是广告游戏，就是品牌的游戏，第二种是动态的将游戏嵌入广告当中，第三个是网络游戏环境中进行产品的整合，你把一个广告放到游戏当中，而且游戏因为产品的嵌入而得到增强，这样大家都可以受益。

我们看一下第一种类型其中的一个例子，这是美国的一个CANDYSTAND的网站，针对12-15岁人的网站，每天访问量达到2百万次。第二个例子，对于第二个游戏嵌入式广告，这是一个典型的足球游戏，产品广告就像现实生活一样，放在它的背景当中。这是将现实品牌的广告插入虚拟的游戏世界当中，并不阻碍游戏的进行。

第三种是在网络游戏环境中产品整合，将产品嵌入到游戏当中，使游戏玩家可以切身受益，最新的例子就是MMORPG，这些客户会以某种形式参与到网络游戏中，比如一个跑鞋，如果能购买这个品牌的跑鞋，就可以在游戏中比别人跳的更高，从而使用户受益。

再看一下第三个内容就是视频的演变。就视频演变方面有两方面可以谈一下，一个就是品牌方面的发展确实给我们更大的空间可以创造更丰富的内容，可以在网络上呈现。这例子来自于英国GLASS基金会的一个网络游戏，现在电视开始与网络融合，电视节目到网络上，观众可以选择想看什么，以及在何时看等等。我就介绍到这里，最后两点如果感兴趣可以会下讨论，谢谢！

主持人：谢谢Gavin给我们带来最新的营销案例，在了解全球市场状况之后，电子商务的市场应该是大家都比较关注的，同时作为电子商务在过去作为解决流通渠道，包括解决交易平台的同时，在今年也有一些电子商务的运行商开始借助这样一个平台去搭建对于网络营销的构件。具体什么情况请下一位嘉宾做一个解答，它就是来自阿里巴巴副总裁江志强先生。

江志强：很高兴和各位交流，我虽然是阿里巴巴集团负责媒体销售的业务，我想从个人观察到这个行业一些新的看点和大家分享交流一下，然后探讨一下电子商务加门户的概念。

我个人从门户出来的，跟几个门户老总私交都不错，刚刚阮京文提到在网络产业中，现象就是长尾，流量分布慢慢从门户里面分流出来，从今天会议日程可以看出来，各式各样新兴的网站，这跟目前最热门的网络应用结合的。

在新的驱使下门户的营销模式受到新兴网站的挑战，如果我们从艾瑞网民流量分析产品可以看到，在流量排名前三的网站里面，传统第一的门户只占一位，信息数字大家可以查看一下。如果把流量排名放大一些，过去以内容加上基础网络服务的被很多热门应用被赶上，包括社区、下载、视频等等。另外我们从上市公司数字来看，今年第一季度百度收季广告收入超越新浪。

看点二，大家在探讨营销理念上也开始有一些比较新的想法，去年在市场上开始跟大家分享营销2.0的思路，这个思路主要的重点在于消费者不再是市场营销链条中的重点，而是品牌传播重要的结点之一。

品牌要怎么做？很多的广告主还在探索这个方向。品牌体验的传播不再只由品牌自身担负，现在消费者更重视体验，并乐于主动传播这种体验，良好的品牌口碑，能够在消费者之间迅速形成正面的口碑效应。

第三个品牌信息需要全新的包装模式，慢慢消费者对强加的硬广告信息不怎么敏感了，前面的嘉宾提到，怎样引导用户参与建设过程里面，让他们在过程中发挥主动性和互动性，这也是一个营销的挑战。是不是每个品牌都够大胆，愿意做这样的尝试，这也是一个值得思考的问题。

学营销的都知道，过去在一个品牌建造的过程里面，可能是看品牌和消费者关系转化是品牌的认知，品牌的好感，到愿意尝试，到之后愿意忠诚的跟品牌走下去，我想在互联网新媒体变化越来越快的环境下，我想跟各位分享的思路是，品牌认知，通过各种各样的硬广告是容易达成的，如何跟品牌互动，互动这个字过去两年被讲烂了，在现在这个网络环境下，大家都讲Web2.0特性，怎么让品牌和消费者互动是一个值得深入思考的地方。

看点三，可以从行业的现状分享一下，广告主会关注资源是什么？有什么创新的资源，有什么效果更好的资源，在广告主代理商跟网络媒体一起探讨资源的事情，含义是慢慢被放宽的，越是品牌资产越强的品牌，越不堪重硬广告，不同的营销模式之间的竞争，从门户营销到搜索引擎营销，乃至于新兴的网站，一个人流量非常巨大的电子商务平台，能不能作为品牌营销的工具呢？

已经被更多的广告主关注，从行业结构面就是一个服务端，刚才江总已经分享过了。我们在市场上看到新的联盟诞生，这新的联盟跟外资广告公司为代表的今年会有一些新的游戏。

在这样的演变之下，我们看到代理公司逐渐的细分、专业化，这对于品牌传播有什么影响力也是大家一直关注的。

看点四，从品牌分销间关系转化到这个过程里面，刚刚讲营销模式的扮演角色，这三个颜色端，第一个是品牌认知和互动，中间是品牌的好感度以及忠诚度，下面是做营销最关注的，能不能促使广告主购买，因为在网络上的形成影响线下购买行为，又利用社区的影响力传播。

过去们营销的模式，上面的是代表能够接触的用户面以及广告主要投入的程度，当门户网站非常有效，投足够的钱可以在很短时间内接触很大的用户，但是在品牌跟消费者关系转化过程里面，能不能有很好的品牌好感度和忠诚度，要关注一下跟门户网站合作的形式。

刚刚阮京文提到搜索引擎的跃升，从个别广告主的角度来看，当然搜索提供非常精准的接触渠道，所以接触的非常精准，但相对投入也比较有限。至于新兴社区网站怎么体现呢？社区营销是目前大家关注和探讨的，社区盈利模式是怎样的？

我相信对于用户粘性非常高的社区，在有限投入之内，可以一路从品牌的认知到互动到好感度，因为社区里面用户和用户会彼此影响。另外就是电子商务的渠道营销，可能在品牌好感度和忠诚度部分，如果能够很好运用电子商务社区的特性，甚至可以通过社区的影响力直接推动销售。

看点五，阿里巴巴身为一个集团，我们今年要正式进军网络营销的领域，可以看到阿里巴巴和这几家公司，最大的网上交易平台淘宝以及重新回来的中国雅虎，以及全中国最大的支付宝，以及阿里旺旺的矩阵。

介绍一下这几个网站的优势点，阿里巴巴是全球最大的B2B商务门户，占据中国80%在先交易份额。可以非常集中1800万企业用户，阿里巴巴在线上做的非常极致，为了协助中小企业利用电子商务做生意，在线下也开展了大量的对中小企业的培训，预计今年阿里巴巴会在线下举行500多场的培训会来教育中小企业。

另外淘宝网，有4200万注册用户，2006年全年交易额将近170亿，今年上半年交易额平了去年一年的交易额，淘宝的流量已经逼近了门户，淘宝的交易额比沃尔马的交易额有过之而无不及。

淘宝网对线下做一个很好的抗衡。中国雅虎回来了，中国雅虎还是可以有很多高端白领用户，每天有1200万活跃用户，中国雅虎希望以搜索、社区及通讯几大用户服务客户。支付宝每天交易额几亿，阿里旺旺是阿里巴巴上的贸易通，自主的即时通信的平台，在没有推广的情况下，阿里旺旺用户数跃居中国排名第三。

我们要从关注用户，阿里巴巴这几家公司用户群，上面是企业主和管理者，他们是大宗及企业采购决策者，接下来看白领、有势力的城市消费群体，个人、家庭消费品购买决策者，中国雅虎是在这个位置，往下看，稍微年轻一些的用户，但没有QQ这么年轻的城市年轻族群，在这个年龄段内的消费者，对于品牌的消费观，是比较时尚产品的消费者，淘宝是涵盖这个部分。

另外阿里旺旺是在阿里巴巴和淘宝之间重合，在这样用户阶层以及媒体资源的情况下，能不能为品牌营销做一些什么事情？大家可以在未来跟我们一起探讨。

回到刚分享的新的营销思路，如果打通这些营销工具，可以用的工具非常多，从品牌认知到互动，门户营销跟搜索广告的工具，到品牌互动到偏好，还有雅虎整合自己的产品和服务，给品牌创造一个专属的空间。另外淘宝跟阿里巴巴有强大电子商务为基础的社群，在社群影响力可以直接拉动销售，不管在品牌互动，还是推荐品牌阶段都是可以好好思考挖掘的元素。

在试用、购买部分是以淘宝为主的平台，我们在下午分场会有淘宝营销战略副总裁来跟各位做仔细的探讨。在新的营销思路里面，更重要的是在不断探讨的过程里面，能不能很好深入了解消费者的用户行为，这是互联网媒体和传统媒体区别的地方。

如果把对用户的洞察视为DNA，看一下DATA DNA从哪儿来，第一个是用户宣告的数据，各个网站有不同注册服务，在注册过程中，用户会留下注册信息，不管是要注册中国雅虎邮箱，还是淘宝或支付宝的服务，大家也可以跟网站探讨，怎么在网站上举办Campaign，这可能包括广告暴光量、点击量，到促销活动，以及活动的注册，加入会员，填写问卷等等。

接下来也是大家最关注的，也是互联网急速演化的部分，用户行为的数据，这部分的数据是最难取得的，包括叶面浏览习惯，浏览路径，搜索倾向和实际消费行为，这不仅是百度、中国雅虎，我们在强大搜索引擎的技术制成之下，可以很好挖掘用户在搜关键字的时候，同时还搜了哪些关键字，我们基于对搜索行为有一个了解。

另外营销人士终极关注的就是最后产品的销售，他们怎么购买这些产品行为的，如果要通过线下零售渠道了解消费者怎么购买你产品，或者你的消费上面有什么改变，目前传统的营销渠道很难做到的，但试想，淘宝每天超过1亿交易金额里面，去年淘宝在2006年卖220万只手机，如果能深入了解这部分的行为有什么启发。

如果通过以上三种渠道没有办法收集数据的话，我们可以通过艾瑞调研挖掘的数据，我们来进一步挖掘用户跨媒体研究、品牌价值观、社经地位的特征等等。

最后是阿里巴巴集团的期待，这个期待也是我们邀请开放这个空间，让品牌和广告主跟我们一起探讨，我们在今年年底之前，希望在营销的思路上有一个提升，将品牌放在多对多的传播中，形成社区影响力到能够拉动销售。

第二个如何让广告主利用阿里巴巴集团以中国雅虎为首的，将资讯、搜索、社区打通品牌营销模式。对超越一般门户、超越传统线下零售电子商务社区，共同挖掘资源组合的方式，缔造改变商务模式的创新。不只是媒体和投放上面的效果，是不是有机会和各位一起改变行业商务模式的创新。谢谢各位！

主持人：谢谢江志强先生给我们带来很多关于阿里巴巴分享的内容，跟江志强先生认识很长时间，他给我们演讲中从很多研究的角度，非常务实，从用户和消费者行为的研究观察媒体品牌的发展。我希望在未来我们做更多的用户研究也会给更多的媒体带来更多的支持。

下面是来自优酷网总裁兼首席执行官古永锵先生。

古永锵：谢谢主持人，各位嘉宾、各位同行早上好！我讲今天主题的时候可能讲一下我们这个行业的重点，我个人从事中国互联网快10年的时间，希望今天和各位分享一下视频互联网的发展。

今年互动营销五大看点中视频肯定是其中一个重要的看点，在这方面也是非常热点，我希望总结一下这方面的发展情况。谈三点，一个视频行业发展趋势，另外我们觉得视频网站这一块成功要素，今天是艾瑞营销年会，也重点讲一下视频行业营销模式的变化。

行业发展的趋势，简单而言，是快速集中，很多人都认可的一点是2006年是网络视频的元年，2007年才有一年的发展，这局面确实变化非常快，在2006年的时候，有一个很明显的方向，2006年有很多的网站跟着视频互联网前进，媒体人报道，在短短一年之内，这个局面有了非常大的变化，从去年春秋战国的时代已经快速集中。

为什么呢？可能我觉得跟这个行业本身的本质有关系，因为做视频网站尤其分享领域，进入这个行业的门槛不高，从发展用户1万到10万，到100万用户并不难，但是一旦做到从1百万用户到1千万用户的过程，所有视频网站都面临两个非常高的门槛，一个是资金，一个是技术，这两个门槛是巨大的，进入视频网站不难，要做大做强很困难。

我们分享过一个观点，要做大做强必须要1亿人民币的投入，服务器和带宽的成本，随着用户的激增，这方面投入非常大的。另外我们是互动性产品对于技术门槛非常高，2006-2007确实有不少风险资金投入在这一块，视频分享、P2P有投入，但是真正超过亿元门槛的网站只有2家。

在2006年年底的时候，从市场份额角度，没有一家网站是超过10%，现在2007年中，现在市场非常集中，我们觉得2008年的时候，这种局面还会继续集中，大概会到2家网站左右的情况。

另外一个发展趋势很有意思，在2006年的时候，大家新进来网站很相似，但是2007年可以看出来，从产品差异化和内容差异化已经浮现，领先的网站开始聚焦优势的资源，比如品牌、产品、合作，各种各样优质资源取决行业以后成败与否的重要元素。

这七个不同的核心竞争力是互动的，举一些例子，用户网站从团队角度都是有经验，很有激情的团队，以及我们战略合作伙伴，比如百度在搜索、盛大在游戏方面，要我们从品牌、用户的角度可以积累很大的优势，这些从自身来讲每一个是很重要的元素，同时他们是互动的。

所以在这个领域成功，未来2007、2008的发展，关键是什么？我们觉得视频网站成功要素就是快者为王。这其实有几个内涵，大家在外面看到优酷网易拉宝都会展示这方面的思路，这有三点，第一快速播放，你自己问自己，如果上一个视频网站，如果卡一两次，三次绝对不会再看，快速播放是一个本质，达到这方面对技术、资金要求非常大的，因为中国网络环境比国外复杂，而且成本控制有很多的技巧。

除了大规模服务器的布局，本身业务形式也是很重要的，如果你是做常规的短内容也是各有优势，所以快一点很不容易的。第二个要快速发布，我们这些都是用户上传的，要快速呈现用户上传的内容，抓住一些热点的内容和事件。

举一些简单的例子，比如今年3月份沈阳大水，包括最近济南大雪等，这些非常快速的发布。第三个是快速搜索，一个好的视频平台，帮助用户找到最希望看到的视频是平台的本质，这一块除了自身的技术开发以外，我们在这方面跟百度有合作，他们的一些关键字，视频搜索有捆绑的合作，大家找视频的时候可以来到优酷。从行业发展的成功要素是快者为王。

第三点重点讲讲营销，视频网站投入非常大，以后收入模式这方面非常关注，所以这里也简单讲几句，视频行业营销模式，很多方面在探索阶段，优酷网跟同行们包括广告公司，广告主一块联手考虑这些问题。

总结一下，我们必须要突破传统，把以前的销售以及用户体验模式要转化，我觉得这方面突破有很多的方面，先从分析以前的几个年代为起点，让大家理解，在图文时代，门户会有它自身的优势，这方面因为门户时代做IT有关的行业以及跟传统平面媒体投放的广告主特别有吸引力，这方面高端用户群包括互动性都很好。

但是图文网站的局限，一些视觉冲击力的，而且讲故事的感性品牌塑造，作为互联网很难满足，所以这些投在电视媒体的行业，比较少把大量广告投在互联网的重要原因，所以这一块，图文互联网到视频互联网转变的时候，这方面肯定有很多的变化。

所以卖广告方面，卖的方法是时间去卖，客户群体是集中平面和IT的行业，匹配度方面不如搜索重要，目前角度图文页面有很多的广告。另外在搜索时代，有自身的优势，是用点击效果评估效果的，点击效果和匹配度要求非常高，因为是文字广告为主，很难做到电视能做到的需求，所以这方面也是有优缺点。

如果从电视而言，是从CPM角度去卖的，刚才讲的视觉冲击力等，电视在这方面是强势的，但是互动性，包括匹配度，包括时间限制，在电视里面放广告很贵的，在互联网可以1分钟，2分钟、3分钟讲一个故事的时候，这方面没有限制，所以这方面都是跟以前广告不同的地方。

在探索视频互联网营销模式的时候，简单就是突破、突破再突破。突破在三方面，门户时代、卖时间，搜索时代卖点击，视频时代应该是卖接近电视模式的CPM模式。

第二个必须要关注用户体验，一个视频播放页和图文网页不一样，不是图文都是文字图片，可以放广告，但是在视频时代用户注意力都注意在视频这一块，相对范围比较集中，有优点有缺点，优点是大家注意力集中，同时用户体验也会更好。所以长远而言，无论是用户的角度，以及广告主的角度都是很有优势的，所以这方面，我们在考虑破坏用户体验的广告模式方面，我建议大家比较慎重，在这一块也要符合国内用户的习惯，所以这方面优酷从平均浏览页面分析的数据。

第三个是广告和内容之间的界限会越来越模糊，这一点是非常好的事情，对用户而言，可以看很好的内容，但是你对品牌最后的印象，第一不会反感，不会觉得是硬广告，所以投放视频广告一方面考虑效果和匹配度以外，要结合内容跟广告之间的界限。所以最后跟大家分享一个最近在我们网站里面一个广告的案例。

这是讲一个很有意思的故事，在以后不只是视频广告，广告跟视频本身的内容和结合点会越来越多。我们觉得视频行业发展的趋势是快速集中的时代，视频网站成功的要素是快者为王，视频行业营销应该是突破传统，谢谢大家！

网络营销的发展趋势 篇6

2007年是世界旅游业连续第四个快速增长的年份，中国以10%的增长率继续巩固了世界旅游业前列国家之一的地位。受奥运因素的影响，08、09年我国的旅游总收入的增速可能进一步提高，旅游行业加速增长的趋势明显，因此也使我国酒店行业现状有了起色.2008年的北京奥运会，2010上海世博会、2012年的广州亚运会对中国的作用，不仅是带动事件发生地的经济发展，也是促进全国旅游业发展的一个好机遇。这几项全球注目的盛事将会吸引来自世界各地众多的参观者和游客到中国来，这就给旅游业创造了极好的机会，也对酒店行业现状带来极大的促进作用。经济的持续向好发展给酒店业发展夯实牢固的基础。

到2015年全国将新增各类住宿设施约20万家，其中星级酒店约1万家，五星级饭店将超过500家，对休闲度假酒店的需求也将有成倍的增长。大量国际、国内资本流向酒店业，目前中国旅游业投资比例中，企业投入比重最大，其中有相当一部分是民营企业，而外资进入中国旅游业的比例也逐年递增，预计“十一五”期间，我国旅游酒店投资将达3400亿元。

客房服务项目的设立既考虑而又不局限于档次、星级等的限定，而是充分考虑客人的需求和饭店的实际情况，使服务项目趋向于丰富化的目标。即使是同一种服务项目，也努力形成本饭店的服务特色。如一些位于环境优美的风景区的饭店，考虑到客人进出不方便，在楼层区域设立小图书室以丰富一些喜静客人的晚间生活。同是客房小酒吧服务，由于接待客人不同，有的饭店摆放零食类为主的食品，而有些饭店则摆放快餐面等可以让客人果腹的食品。这种种的不同使得客房服务项目趋于丰富和更能满足客人的需求。

标准化、程序化和规范化的服务是饭店服务质量的基本保证。但是，只有标准化，而没有个性化的服务是不完善的，是不能够真正满足客人的需求，令客人完全满意的。因此，在饭店业竞争日趋激烈的今天，个性化服务已经成为饭店之间竞争的有利措施，成为服务的大趋势。客房服务尤其如此。为提供个性化服务，取得客人的忠诚，客房通常建立完善的客史档案，并根据客人需求的变化不断调整服务的规程和标准。如提供夜床服务的饭店要能够保证为客人开喜欢的那张床，放客人喜爱的水果、茶等物品。不再强求所有客人看同一份报纸，而是根据客史档案将客人喜爱看的放进客房。

随着高科技时代的到来，客人，尤其是一些商务客人，对饭店的各种设施都提出了更高的要求，驱使客房的设施向着智能化的方向发展。如客房锁钥系统使用智能IC卡锁钥系统，甚至是感应门锁、指纹门锁系统；客房内的自动控制系统，使用感应器控制，人进灯亮，人出灯灭等等。还有先进的通讯系统，可以上宽带网的接口，e客房以及能够提供客人在饭店消费情况、预订房内用膳、订购商品、选看电影等等信息的电视系统。

在倡导可持续发展的今天，创建绿色饭店已经成为一种时尚，而客房的绿色化则是其中重要的组成部分。因此，客房通常在客房的房间和卫生间中放置棉织品的免洗提醒卡；减少并非大多数客人需要的客用品的品种和数量，同时提醒客人如果需要这些物品可以通知客房中心提供；在卫生间使用沐浴液、洗发液的液体分配器取代传统的一次性容器，减少一次性容器对环境造成的污染；客房小冰箱选用吸收式的环保产品；减少一次性塑料用品的使用等等。

客房的设计更注重人的感受，趋向于人文化的发展方向。如插座的位置更加精心设计，以方便客人的使用；座椅将更加追求舒适感，至少应有方便移动的轮子，高低可以调节，以满足客人办公和休息的双重需要；照明的灯光既考虑美化环境，也兼顾阅读和工作的需要，具有足够的亮度等等。另外，还考虑到残疾客人的需要，在所有残疾客人可能抵达的楼层区域应无障碍设计，可能需要使用的设施应可自助使用，无须他人帮助，这也体现着一种社会的文明。

浅析现代网络的发展趋势 篇7

一、现代网络发展现状的分析

1. 基础规模相对较小

截止到2011年底, 全国上网人数比例相对较少, 而北京和上海占全国比例较大, 在域名分布上, 也是上海、北京独领风骚其它城市相对较少, 从网站规模上, 目前能成为全国性的网站相对校少, 就拿天津地区最大的网站——天津热线来说, 其日访问量只有上万人左右, 其一年的访问量不如新浪网一天的访问量。总之、上网人数偏小, 使网络经济的发展缺乏牢固的发展基础。

2. 网络技术较为落后

和发达国家相比, 我国的网络技术还存在差距。到目前为止, 我国的宽带通信技术和电子商务的支持和配送技术一直没有完全解决, 这使得电子商务在平台空间上较为狭窄, 而在形式上只能停留在网上订货阶段。但在我国的北京、上海、广州和深圳已经在这方面取得了实质性的突破。技术问题势必造成网络经济发展的瓶颈。

3. 网络经济本地化严重

在全国的软硬件市场上, 除了国外的产品, 就是北京、上海、广州、深圳的产品, 其它城市产品寥寥可数, 大多数计算机公司只是做一些软件开发的业务, 或者为北京的大公司作一些低集成或软件开发的业务, 我国的网站访问者数量不是很多, 这说明, 我国的网络经济并没有打入国际市场。

4. 消费群体没有最终形成

通过对市民进行的最新的一项调查显示, 18%的市民至今仍不知互联网为何物, 接近20%的市民认为互联网与自己无关, 有30%的市民认为互联网只是一种消遣娱乐方式而已。在对企业的调查中, 目前已经上网的企业只占20%, 企业领导认为上网没有必要, 30%的企业领导准备过两年在上网, 24%的企业领导正准备上网。而在我国北京、上海等大城市中上网率较高, 这充分说明我国网络经济的消费群体还没有最终形成, 网络经济的发展缺乏有利的支撑。

二、如何迎接现代网络经济的挑战

1. 提高地位

实践证明, 作为国民经济中最先进、最新兴的因素, 网络经济对经济增长起到了巨大的拉力, 在网络经济时代里, 机会与挑战并存。如何把握机会, 迎接挑战, 发展网络经济, 促进经济增长是每一个国家和地区都必须, 也是不得不考虑的问题。我国正向世界经济中心发展, 正朝着世界网络开发建设的中心迈进, 其目标是把我国建设成为现代化国家, 应与国际接轨, 加入经济全球化、一体化的趋势不可阻挡, 届时, 我国与世界的交流更加频繁, 国际间的商务活动日益增多, 网络作为一种快捷、经济的工具, 其重要性将显示得更加充分。我国应该把握好这个机会, 集中力量, 拿出措施, 迎接现代网络经济的挑战。

2. 增强意识

在网络经济的发展中, 要增强竞争意识。我们要充分认识到发展网络经济的重要性和迎接网络经济挑战的紧迫性, 如果我们发展不起来, 在未来的市场竞争中, 就要被淘汰。所以我们要解放思想, 更新观念, 敢于发展, 大胆地参与到国内和国际市场的竞争中去, 在竞争中求生存, 在竞争中求发展。

3. 统筹规划

网络经济作为一种新兴产业在它的发展成长过程中, 需要得到政府的支持。政府职能部门应给予大力支持, 这样能极大的推动网络经济的发展, 下一步应由政府部门统筹、协调、组织、规划、管理, 并为其创造必要的社会需求和政策环境, 从人、财等各方面给予支持, 并通过各种新闻媒体宣传网络经济的发展, 普及有关知识, 同时还要制定与国际相适应的法规、标准, 以规范产业的发展。

4. 超前发展

面对网络技术的飞速发展和国家信息化建设的需求, 网络经济必须实施超前发展的战略, 以推动国民经济和社会生活质量转变, 并以网络经济技术带动产业结构的调整, 要缩短与世界先进水平的差距, 必须突破按部就班, 自然发展的旧模式, 将其置身于国民经济发展的优先地位。

三、现代网络目前的发展状态

1. 网络发展的状态

就拿当今世界日前的状态来说, 每一秒钟, 就有无数个人首次上网, 而每年上网的用户的净增长率都在100%以上, 这充分预示着因特网所带来的商机无限。全球因电子商务的应用而节约的成本在逐年增涨, 通过网上购物的人数将逐年增加, 现已达到了上亿人, 通过因特网购买商品的价值预计将达到令人吃惊的一万亿美元。网络经济作为一种新兴的经济力量, 和传统产业相比较, 显示出强劲的生机和活力, 成为世界经济发展的新引擎。

2. 内涵不断地延伸

随着因特网用户的不断增加, 网络经济的触角不断涉及到许多新的地区和领域, 因而更具有开放性和扩展性。网络经济本身一个重要的特点就是创新, 一个新的观念, 往往就会创造一个奇迹。从最初的网上广告, 到后来的网上订票、订餐, 再发展到电子贸易, 因特网从最初的一种单纯的信息媒体, 发展成为一种经济、快捷的商务工具, 使网络经济的内涵不断延伸。

3. 网络经济发生的变化

最初的网络经济的主角是消费者和企业, 个人通过因特网实现个人和家庭的消费。消费者和企业之间的交易额占到全部的70%。但随着大量企业的不断涌入, 企业和企业的交易逐渐成为了网络经济的主角, 大多数来自公司间的业务往来, 私人消费只占市场少量的营业额。

4. 政府助力网络经济

近年来, 世界各国政府与国际组织相继出台一系列促进网络经济发展的政策。同时它使得电子商务成为各国政府制定经济发展策略必须考虑的重点内容。就跨国电子商务有关原则达成一致。为了在未来的网络世界中尽早抢占有利位置, 目前不少国家正在加紧制定促进电子商务发展的政策与法律框架, 其中包括不少发展中国家。

四、现代网络经济在我国的发展趋势

1. 我国政府和企业敏锐地意识

网络经济对整体经济发展及企业竞争力起到巨大的推动作用, 近几年相继实施了一系列重大工程, 为网络经济的发展, 奠定了很好的基础。网络经济开始在我国大力发展, 目前已取得喜人成绩。截止到2011年底, 全国因特网上网用户已达上亿人次, 上网计算机数逼近亿万台以上, 因特网WWW站点上万个, 其中电子商务站点上千个。我国的证券交易网覆盖全国, 联接上百家证券公司和上千个营业部, 最高日成交量达上百亿人民币。

2. 网络有效地保证了中国经济的高速发展

中国的金融结算系统联接着多个地面卫星小站和数千个收发站, 平均每天往来业务几十万笔, 大大提高了转汇效率, 缩短了资金用途时间。中国民航订票系统已经运行多年, 首先采用E—POS技术成功地解决了电子商务网上支付问题, 这标志着中国的电子商务在技术上已经不存在障碍。此外, 新浪、搜狐、等中国网络业的巨擎, 在成功地与国际资本市场接轨之后, 已经利用其资金、人才和管理上的优势, 在中国的网络界进行疯狂的市场扩张, 并在国际市场上形成了一定影响。总之, 中国的网络经济在渡过了其短暂的萌芽期之后, 已经进入到风起云涌、日新月异的成长期。

3. 网络经济将会与传统经济进行有机的融合

网络经济的时间发展历程表明, 网络经济对于传统经济, 不是替代, 而是有益的补充。只有与传统经济有机的结合, 网络经济的发展才会有保证。互联网上先进的销售方式与传统的配送体系相结合, 才能更好地发挥各自优势, 相得益彰。目前, 一些有远见的电子商务公司已经开始了这方面的工作。网络经济与传统经济的结合将是中国现代网络经济未来几年发展的趋势。

4. 将会有越来越多的企业和消费者加入电子商务

由于电子商务相对于传统商务方式存在巨大优势。随着计算机的普及和人们观念意识的不断更新, 电子商务的群体将日益扩大, 规模的扩大反过来又促进了电子商务市场份额的扩大, 企业和消费者将得到更多的利益。

参考文献

[1]张艳丽.网络与经济[M].北京大学出版社, 2002.

[2]邓聚龙.网络经济地位[M].华中理工大学出版社, 2003.

浅议网络广告的发展趋势 篇8

精准模式

我國目前的网络广告低于国际水平，有较大的增长空间。根据广告在网络上的载体和发布方式来划分，流行的主要有网页广告、搜索引擎广告、电子邮件广告、在线游戏广告、软件广告等多种类别。其中百度、谷歌的搜索引擎营销平台，因其广告的精准投放、投放费用相对低廉，以及广告效果的评价较高，使其在性价比、效果评价等方面具有较强的竞争优势，成为未来最具广告投放价值的网络平台。

窄告，在近两年迅速崛起，与央视、分众并列的十大广告媒体之一的“窄告”，也是精准营销的主力军之一。这让广告主有了更多用武之地，它们可以按照顾客兴趣、消费能力、地理位置所在不断细分，实现完全按效果付费的“精准营销”。

精准投放有以下共同优势：针对性强，轻松锁定目标客户，投资回报更高；通过关键词锁定有需求的客户，简单方便；通过地域筛选、时间筛选，更快的锁定最需要的客户；按设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。按效果付费，又分为按流量付费、按点击量付费、按实际销售额付费等多种方式。

现在的广告主变得越来越理性，精准成为许多广告主考虑在何种媒体投放的因素之一，由于网络广告的技术支持，精准广告会是未来互联网广告的发展趋势。

互动营销

互联网提供了表现丰富的网络广告创意平台，互联网的互动特质是报刊、广播、电视等任何传统媒体都无法比拟的。我国网络广告虽然仍然以旗帜广告、弹出广告等强迫式广告为主，但随着互联网技术的发展，互联网的互动特质将在网络广告中得到充分利用。网络广告的根本特性之一在于交互性，其核心优势就是“双向互动”。互动不但是互联网的强势，而且可以吸引受众亲身投入其中，加深对广告产品或服务的全面了解，加强对广告品牌的熟悉度和忠诚度。

全球互动创意热店AKQA，为菲亚特打造的互动应用平台拿下了2009嘎纳互动类（Cyber Lions）的全场大奖。这个创意是结合了AdobeAIR+汽车导航数据+APP应用技术的案例，用户将USB插入菲亚特车载系统的接口进行驾车数据记录，然后把USB里面的数据导入电脑，结合Adobe AIR对每天的驾车数据进行分析，系统便能帮用户找出一条最佳的驾车路线，或是帮用户找到最佳的驾车流程。此创意最大的亮点是互动、实用，真正立足于客户。

根据艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUser Tracker的最新数据显示，2008年1～10月份，网民对文学小说、视频分享等泛娱乐化网络服务的关注程度较低，对C2C平台、财经、招聘等服务关注较大。

经过了经济危机下的消费者消费理念发生改变，理性、实际开始代替时尚、个性，网民关注也由娱乐转向与生活及目前经济形势相关的信息。大众行为习惯的改变将导致广告的随之变化，在创意上以持久实用代替时尚，在形式上以更多互动代替强迫展示。

C2C模式

C2C平台成广告主品牌展示和销售促进的重要舞台，广告与销售的距离越来越近，广告销售链条越来越短，广告的过程与电子商务的过程界限逐渐模糊。DCCI相关监测数据显示，C2C网站已经成为互联网用户接触品牌的重要接触点，同时，在所有的网络媒体中，C2C网站对消费者的购买促进力最大，因此其媒介价值不可低估。许多快消类或IT消费类产品的广告主已经意识到这一点，并应用到具体的营销案例中：如麦当劳在淘宝网的“天天超值麦当劳”活动、李宁的“创意混搭进行时”淘宝试衣间”活动、奥利奥“草莓农庄，种草莓饼干送惊喜”活动以及联想idea centre一体机网络首发预售活动。根据监测数据显示，这些活动在品牌的推广和销售的促进都达到了较好的预期结果，而且未来还有很大的发展空间。

网络视频

网络视频用户对视频具有强大的指数式传播效应，有高达89.4%受众表示会把喜欢的网络视频推荐给自己的朋友或同事，这正是视频分享营销中指数式传播的体现。2009年中国网络视频领域大事不断，如版权问题、融资、收购等。与此同时，网络视频也已经成长为一个非常普及的互联网应用，月度覆盖人数的规模接近3亿人，它已经是互联网领域（中）不限媒体的一个主流传播媒体和重要的营销通路。但是与网络视频服务快速发展形成一个鲜明对比的是视频网站的广告营销价值与它的流量、受众规模是非常不匹配的。2009年中国独立的网络视频站点、播放平台、广告营收规模是5.9亿人民币，比08年上升了37.5%。虽然保持了一个相对较高的增长率，但在美国市场，2010年网络视频的营收规模增长率是44.9%，所以我国的网络视频广告市场在未来还有很大发展空间。

| 作者单位：河北工业大学