基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究

基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究（精选7篇）

基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究 篇1

SWOT analysis and development proposals of Shenzhen convention and exhibition industry

【摘要】：深圳会展业依托深圳的区位交通、市场、产业和旅游等优势，经过20多年的快速发展，目前会展规模已位居全国第四位。本文通过对深圳会展业进行SWOT分析，在此基础上得出深圳会展业在发展的过程中存在着硬件不足、缺乏会展专业人才和宣传推介不足等问题，以及全国各会展城市的挑战。随着国际会展业重心加速向中国倾斜以及深圳市政府对会展业的大力扶持，深圳会展业又面临着前所未有的发展机遇，深圳会展业应在展馆建设、创建品牌会展、会展人才的引进与培养和会展行业协会建设等方面加大力度。

【Abstract】: Relying on the advantages in location, market, industry and tourism, Shenzhen convention and exhibition industry has been ranked fourth in china over more than 20 years of development.Herein we use the SWOT method to analyze Shenzhen convention and exhibition industry, on the basis of which we conclude that there exists many disadvantages such as exhibition hall limitation, related professional shortage and lack of publicity as well as the threat from other cities.As international convention and exhibition industry transfer to china gradually and Shenzhen government expands the support to the convention and exhibition industry, Shenzhen should seize the unprecedented opportunity to propel the development of Shenzhen convention and exhibition industry especially in the aspect of exhibition hall construction, exhibition brand establishment, professional cultivation and convention and exhibition industry association supervision.【关键词】：深圳；会展业；展馆；SWOT分析

【Keywords】:Shenzhen;MICE;exhibition hall;SWOT analysis

随着经济全球化的步伐日益加快，会展业作为新兴的现代服务贸易型产业，已成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标志之一。有着城市“助推器”的会展业因其强大的经济关联效应和经济带动效应，为促进城市产业升级，提升城市形象发挥了积极作用，因此国内很多城市都将会展业的发展作为助推城市产业结构调整、经济转型的重要举措，城市间会展业的竞争日趋激烈。

一、全国及深圳的会展业发展现状

（一）全国会展业的发展状况

据统计，自20世纪80年代以来，中国会展业从无到有，年均保持20%以上速度增长，成为国民经济发展新助推器。2013年，中国展览市场总量延续上升趋势，增长率超过10%，2013年全国举办经贸类展会2363个，比2012年增长15%，展览总面积7015，比2012年增长16%。据不完全统计，当前全国室内可租用面积大于等于5000平方米，且举办2个以上经贸类展览会的展馆共有132个，中国内地已获得国际展览业协会（UFI）认证的国际化专业展览会58个，居世界第四位。2013年我国会展业的直接产值超过4000亿人民币，实现社会就业超过2200万人次。

近几年，中国的会展业发展迅速，一些大型的国际会议开始逐渐选择中国，2012年国际展览协会（UFI）2012年亚洲研讨会在深圳开幕，这是UFI亚洲研讨会首次在中国大陆举办。2013年国际大会与会议协会第52届年会在上海举办，2014年北京将承办2014年亚太经合组织领导人（APEC）非正式会议。国内城市不断承接高端国际会议，城市国际影响力不断提升。

我国会展业的地域分布较为集中。上海、北京、广州作为会展中心城市优势明显，无论是举办展览场次还是展览面积占全国比例高达20%以上。定位于国际会展之都的上海是国内会展城市的龙头老大，展览规模是北京、广州的之和还多。除此之外，天津、成都、宁波、大连、沈阳以及深圳等城市会展业也蓬勃发展，其中中小城市如无锡、昆山、义乌、桂林等城市通过举办结合当地产业特色的会展而异军突起。

（二）深圳会展业的发展状况

经过近十年的快速发展，深圳以发展为国内最具影响力的会展中心城市之一。据深圳会展中心的统计数据显示，2012年会展中心共举办98场展会活动，展览总面积258万平方米，在各会展城市中，位列上海、北京和广州之后，位列第四位。

深圳的会展业起步于改革开放初期，深圳会展业的发展可以分三个阶段：第一阶段开始于1989年深圳八卦岭老国展中心投入使用，展场面积8800平方米，从此深圳会展业迅速发展，举办展览会、交易会、博览会等展会160多场；第二阶段开始于1999年位于深圳深南大道的高交会会展中心建成，展场面积3.6万平方米，以第一届高交会为标志，深圳会展业进入品牌化的快速发展阶段。第三阶段开始于2004年深圳会展中心的建成使用，展场面积10.5万平方米，从此深圳会展无论是品牌还是规模，进入发展的快车道。

据统计，在深圳每年的展会排期中，稳定的展会多大74个，高交会、文博会、机械展、礼品展、安防展、家具展、光电博览会等12个展会已取得了UFI认证，其中高交会已经成为国内高科技的第一展，目标打造“世界科技第一展”。文博会成为我国唯一国家级、国际化的文化产业博览会。安博会、光博会是该行业全世界规模最大、影响力最广的专业展会。

二、深圳会展业的SWOT分析

（一）深圳会展业的优势分析

1、区位优势。深圳南接香港，东临大亚湾，西抵珠海口，北邻东莞市和惠州市，处于珠三角的咽喉要地，是华南沿海重要的交通枢纽，是货物和人员进出华南地区的重要陆海空关口，对中国内陆城市具有强大的集聚功能和辐射作用，具备大陆其他城市无法比拟的区位优势。深圳毗邻国际大都市香港，能够得到国际最前沿的商业信息，是深圳会展业实现国际化的独特优势。

2、产业优势。成功展会背后往往有雄厚的产业基础为支撑，这已是中国会展行业的普遍现象。深圳的产业经济发展迅速，无论是服装、家具、珠宝、纺织、玩具等传统产业还是互联网、新能源等新兴产业深圳都有着非常雄厚的产业基础，其中，电子、机械、服装、家具、钟表、黄金珠宝以及印刷产业已经明显远远领先全国其他城市。深圳高新技术产值已经连续数年位居全国大中城市前列。有不少传统产品的产量居世界前列，成为世界最大的生产基地。产业的发展无疑会拉动会展业的发展，同时会展业也会促进产业的发展，扩大深圳优势产业的影响力，达到了双赢的目的。

2、市场优势。作为国内四大一线城市“京上广深”之一和对外开放的窗口，深圳经济发达，经济总量位列全国第四位。深圳产业配套、市场要素齐备，上下游产业齐全，金融体系较为健全，市场经济体系和运作机制发达完善。经济实力是会展重要的物质基础，深圳拥有完善的会展配套设施，交通、服务、娱乐等相关产业会带动会展业的发展。

3、旅游优势。有着“全国文明城市”、“国家花园城市”美誉的深圳具有浓郁的现代滨海城市特色，是中国南方有名的旅游胜地，拥有世界之窗、欢乐谷、红树林、民俗文化村、青青世界、华强北电子商业街等一大批著名景观以及来自全国各地的美食和各具特色的商品市场，每年吸引了来自世界各地数千万游客前来旅游观光。近些年来，深圳市不断加强会展业和旅游业的合作，旅游业和会展业相互促进，旅游业对会展业的支撑作用不断增强，会展业也带动了旅游业的发展。

(二)深圳会展业的劣势分析

1、硬件不足。随着深圳会展业的日渐壮大，硬件不足的问题已成为制约行业发展的问题之一。深圳会展中心仅有10.5万平方米，面积太小已成为业界共识，以2013年第69届中国国际医疗器械博览会为例，一共有20多个国家的2700家医疗器械生产企业，总展位超过6000个，100多个国家和地区的政府机构、医院买家和经销商参会，参会人员将会展中心围的水泄不通。据主办方介绍，由于深圳会展中心场地限制，仍有几百家希望参展的国内外企业无法参展，由于场地限制太大，考虑过转移到其他城市。类似于医博会，家具展、光博展、安博展等大型展会都收到场地面积的制约，如果不尽快建设新的展馆，这些展馆很可能被周边城市展馆蚕食。

2、专业会展人才短缺。目前深圳会展的从业人员没有经过专门的培训，缺少真正掌握外语、精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有实际操作经验的专业人员，严重制约着会展的组织水平和服务质量的调高。在我国会展行业处于起步阶段，尽管高校设立会展的相关专业，但是我国会展人才的依然严重短缺，一是国内高校会展专业的招生规模较小，二是由于会展专业培养不能有效对口市场的需求，尤其是高级会展人才匮乏。

3、会展的宣传推介不足。会展和城市形象息息相关，一个知名的会展是城市一张有力的名片，同时城市知名度的提高也有利于会展业的健康发展。宣传推广对一个城市的形象和会展业十分重要，不仅能够提升深圳会展业的整体形象，更能提升深圳整座城市的知名度和国际影响力。2013年深圳市举办了深圳会展业的武汉推介会、美国推介会、巴西推介会，这对于推广深圳会展起到了一定的积极作用，但是又是远远不够的。

（三）深圳会展业所面临的机遇

1、深圳市政府对发展会展事业的大力支持。深圳“十二五”规划明确提出发展商贸会展业，“促进会展品牌专业化、国际化”，“扩大高交会、文博会等展会国际影响力，扶持打造电子、通讯设备、珠宝、家具、服装、游艇等专业会展品牌”。从2004年深圳市政府就出台了《关于发展深圳会展业的意见》，提出会展业发展国际化、市场化、专业化的指导方针和建设国际会展名城的发展目标。2005年市政府又出台了《关于实行品牌会展排期保护的通知》，通知对深圳市16个展览面积达2万以上的品牌展会予以排期保护，促进了会展业的良性发展。2006年市政府出台了《深圳市会展业及国内参展财政资助资金管理暂行办法》，把每年对会展业的资助提升至2000万元，2009年又将财政资助资金规模扩大到5000万元。深圳市在全国率先制定了《深圳市品牌展会认定办法》开展展会评定工作以加大对品牌展会的资金支持力度。又相继颁布了《深圳会展业财政资助专项资金管理办法》及补充规定来扶持会展业的发展。

2、国际会展业重心向中国转移。会展经济是随着经济的发展而发展的，经济的发展带动着会展业的发展，随着中国经济的迅速崛起，世界经济向中国转移，国际会展业的重心也正向中国加速转移。在世界范围内，会展业逐步形成了以欧洲的德国、美洲的美国和亚洲的中国“三足鼎立”的格局。作为中国经济的核心城市之一和前沿城市，深圳的会展业面临着前所未有的发展机遇。

（四）深圳会展业所面临的威胁

1、国内外城市的竞争。近些年，由于会展业成为各城市大力发展服务业的新宠儿，会展业的竞争也进入白热化。除了上海、北京和广州等会展业大鳄外，还有重庆、成都、天津、沈阳等城市争做中国会展业第四把交椅，各城市市政府强力支持会展业的发展，纷纷出台新规定、加大资金投入以扶持会展业的发展，场馆建设也如火如荼的进行着，去年刚刚投入运营的重庆国际博览中心，总建筑面积达60万平方米，室内展览面积20万平方米，展馆规模仅次于全国最大的广州国际会展中心；2012年在成都奠基的中国西部国际博览城规划面积不少于265万平方米，预计总投资200亿元人民币，将建设成为我国中西部最大的国际会展中心；作为国家商务部和天津市政府合作项目的国家会展中心规划总建筑面积120万平方米，展馆面积达40万平方米，建成后将成为全球规模最大的会展中心。

深圳会展业除了国内城市的竞争以外，还有来自国外城市的挑战。亚洲会展业最发达的的新加坡，依靠其发达的交通、通讯等基础设施、较高的服务水准、较高的国际开放度以及较高的英语普及率成为国际会议的亚洲首选地，早在2000年就被国际协会联合会评为世界第五大会展城市，经UFI在亚洲认证的展览会有三分之一都在新加坡举办，每年举办的展览会和会议等大型活动多达3000多个。

2、国外会展公司对深圳的威胁。中国经济的崛起带动会展业的迅速崛起，中国会展市场丰厚的利润吸引着国外会展业巨头纷纷来华设立分公司，如德国汉诺威展览公司、美国克劳斯国际展览公司以及英国励展博览集团等纷纷通过各种方式抢占中国市场。它们以其雄厚的资金、丰富的会展经验、组织机构健全等优势势必对深圳会展业的发展造成威胁。

三、深圳会展业发展的对策

第一、加快深圳新的展馆建设。目前的深圳展馆已不能满足会展业发展的需求，根据国际惯例，深圳会展中心10.5万平方米的展场面积只能算作中型的会展中心了，而且和国内的几个竞争城市相比已经处于劣势，呼吁政府加快深圳展馆建设，完善场馆硬件配套设施，否则将会影响深圳会展业的发展。

第二、要有品牌意识，展会要创品牌。只有有了自己的品牌，才能不断吸引更多的参展商来参加，深圳应该利用其优势产业发展全球知名的专业品牌展，加强会展的宣传推广工作，不但能够更快的提升城市的国际知名度，同时也使处于该行业的公司从中受益，国际知名展会往往是产品快速走向全球市场的一条捷径。深圳展会走向国际的过程其实也是深圳城市国际知名度提高的过程。

第三、加快会展专业人才的引进与培养，提高会展从业人员的素质。建议政府加大高端人才的引进力度，招揽国内外旅游、会展业的领军人物，有计划的培养本地人才，借鉴国外会展专业人才的教育模式，通过合作办学、邀请国内外专家举办讲座以及组织出国参观访问等形式培养我市会展业紧缺的各类人才。

第四、加强深圳会议展览业协会建设。我市会展行业协会组织有待健全，目前大部分展览依然是政府主导，因而制约了会展行业的市场化和专业化。政府要转变职能，明确政府、行业协会和企业的职能范围，政府应该从办展向监管转变，从宏观上调控和支持会展业的发展。行业协会负责对展览企业进行资质评估、收集信息、协调经营主体、专业培训等职能。

第五、寻求国际合作，与国际接轨。深圳应该不断加强与港澳台的互动交流，联合整合资源，形成相互参展、联合办展、联合推广等多种合作模式，建立良好的合作机制。同时加强与国际会展协会（UFI）、国际大会及会议协会（ICCA）等国际组织的合作，推进深圳市会展国际化，构建国际化的会展发展体系。

【参考文献】

基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究 篇2

东莞以制造业闻名, 随着制造业的日益发展, 会展业的发展需求也与日俱增, 形成了东莞会展业的特色和优势, 如加博会、动漫博览会、名家具展览会、海博会等, 尤其是广东外商投资企业产品内销博览会在2009年举办第一届展会, 3年后就升格为国家级展会“中国加工贸易产品博览会”, 成为我国唯一直接服务于加工贸易转型升级的国家级展会。

目前, 东莞市3 个大型专业展馆, 占地总面积55.2万平方米。据不完全统计, 东莞市每年举办展览超100 场, 规模在5000 平方米以上的展览会约50 个, 总展出面积超过150 万平方米, 吸引采购商和观众超过210 万人次, 参展产品涉及多个行业。东莞会展业规模在广东省排第三位、位于全国地级市首位。

二、东莞会展业发展的SWOT分析

1.东莞会展业发展的优势

⑴地处珠三角核心区位, 具有优越的地理位置。东莞地处珠江三角洲城市群轴心, 又在穗深经济带的中心位置上, 与广州、深圳、惠州等城市形成一小时经济圈, 坐拥广州、深圳、香港、珠海、澳门五大机场。基于优越的地理区位, 与广州深圳等城市紧密合作, 能更快地推进东莞会展业的发展。

⑵产业基础雄厚, 奠定坚实的发展基础。产业基础是展览得以生存和发展的不竭动力。东莞制造业发达, 产业配套完善。 2014 年东莞拥有约61 万家工业企业, 其中高新技术企业755 家, 数量仅次于广州, 相较于2011 年末增长了82.8%;具有一定规模的高新企业总产值2213 亿元, 比2011 年末增长了69%。由此可见, 东莞的工业发展实力雄厚, 奠定了会展业的发展基础。

⑶城市基础设施条件齐备, 拥有良好的配套服务。东莞有完善的交通体系和宽带通信网络系统, 城市道路、公共交通、通信、供水、供电等一体化的城市基础设施体系已逐步建立。东莞酒店业发展速度居于全国之首, 2014年末全市拥有宾馆酒店900 多家, 星级酒店63 家, 其中五星级酒店21 家。齐备的配套设施给予了东莞会展不断发展壮大的力量。

2.东莞会展业发展的弱势

⑴遭遇穗深两地屏蔽效应, 需要找准市场定位。东莞地处广州、深圳、香港经济走廊的中部, 处于几大都市的包抄之中, 构成了以“广州—东莞—深圳”为中轴, 包含佛山、中山在内的“珠三角会展带”。然而, 东莞不仅城市影响力与辐射力不够, 而且还遭遇广、深两地的屏蔽效应。此外, 穗深两地是珠三角地区会展业最为发达, 同时也是全国会展业闻名的城市, 广州的广交会、深圳的高交会都是有着极强品牌效应的知名展会。因此, 在这种“天生不足”的情况下, 定位东莞会展业, 找准其发展的目标成为当前关注的问题。

⑵面临诸多资源浪费问题, 资源整合迫在眉睫。近年来, 东莞会展业存在重复办展、展馆资源浪费严重等问题。另外, 自2002 年11 月东莞取消会展审批制, 改为登记制之后, 由于相应的监管措施滞后, 会展业出现了非常不好的苗头:例如汽车展, 国庆假期就有三四个展馆轮流开幕, 同一个镇区每年举办两次同类展览, 导致人力物力的浪费。

⑶缺乏会展人才, 制约因素有待跨越。会展是新兴行业, 专门从事会展的人才本来就少, 加上没多少大专院校开设该专业, 导致会展专业人才的培养跟不上市场的需求。会展业的从业人员来自各行各业, 技能参差不齐, 缺少系统的专业技能的培养。东莞展览业人才与其他城市大型展览公司相比, 在管理模式、技能操作等方面存在较大差距。尤其是东莞目前还没有专业的会议展览人员的培训场所和机构, 非常缺乏专业性人才。

3.东莞会展业发展的机遇

⑴东莞市政府对会展业非常支持。东莞市各级政府都把会展业放在重要位置, 2011年, 东莞市出台了《东莞市促进会展业发展工作方案》, 明确指出会展业是东莞服务业的重要组成部分, 提出推动会展市场化运作, 加快会展行业转型步伐, 使得政府职能逐渐变为服务、协调及监督管理。“政府搭台, 企业唱戏”的做法为东莞会展业的发展提供了很好的氛围。

⑵泛珠江三角区域合作带动东莞会展业的发展。2004 年, 福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南九个省区和香港、澳门两个特别行政区在广州签署了《 泛珠三角区域合作框架协议》, 建立了政府行政首长联席会议制度, 确定了在基础设施等十大合作领域开展合作的目标, CEPA协议18 个受惠的服务行业中, 会议展览业位列第二。2015年泛珠三角会展城市合作论坛上, 30多个城市的协会负责人签署了《泛珠三角城市会展合作宣言》, 为东莞的会展发展提供广阔的空间。

4.东莞会展业发展面临的威胁

⑴国际会展业的竞争。众所周知欧美国家的会展业实力强, 每年举办近万个展览会;亚洲国家的新加坡, 基础设施发达, 服务水准高, 英语普及率高, 逐渐成为国际会展的首选地。近在咫尺的香港也因为良好的经济基础和人文环境被赋予了“国际会展之都”的美誉。发达国家 (地区) 的会展业竞争是东莞会展业发展的严重威胁。

⑵国内城市会展快速发展。近些年会展业成为各大城市的发展重点, 北京、上海等老牌城市的会展业发展有着得天独厚的优势, 周边城市广州、深圳、香港会展业的发展既有基础亦有实力。东莞无论是知名度还是经济实力与之相比还有很大的距离, 这一切构成了东莞会展业的巨大竞争压力。

三、东莞会展业发展的对策建议

1.精心打造展会品牌

对东莞而言, 产业基础的雄厚、经济实力的强大、电博会等大型展会的举办以及每年相当可观的展会数量和展会效益, 已使之完全具备了成为继广州、深圳之后, 珠三角新展会中心城市的条件。但东莞要在两大会展中心城市之间崛起, 必须加快提高会议展览档次, 精心培育一批具有国际知名度和竞争力的品牌, 只有这样才能不断提升城市知名度, 促进第三产业的全面发展, 加快东莞现代化城市的建设。

2.整合会展资源优势, 促进协同发展

在平衡好各方利益的基础上, 整合同类或相关的展会, 避免重复办展, 恶性竞争。加强与国内外有关方面和展览公司之间的广泛交流与合作, 通过多种形式的联合办展, 以竞争促合作, 以合作求发展。同时, 加强对会展场馆建设新项目的审批管理, 不能盲目上新展馆项目, 尤其是各级政府投资的项目。优先发展东莞国际会展中心和广东现代国际展览中心这两大展馆的展览业, 集中力量提供高标准的配套, 改进管理技术和水平, 完善东莞会展业的管理体制和展馆经营机制, 形成合力, 创新优势。

3.大力培养会展人才, 建立一支高素质的会展队伍

会展的竞争本质上是人才的竞争, 东莞需要建设一支高素质的专业人才队伍。首先, 建议东莞本地高校开设会展专业课程, 培养社会急需的会展人才。其次, 通过与国内外著名展览机构合作, 利用它们在会展方面的管理、网络和人才优势, 广泛引进会展专业人才。第三, 创造良好的环境, 营造优良的文化氛围, 建设完善的法制环境, 逐步建立人才合理使用机制, 不断发展壮大一支熟悉展览业务、富有管理经验的专业队伍。

参考文献

[1]刘大可.中国会展业:理论、现状与政策[M].北京:中国商务出版社, 2004, 8.

[2]广东现代国际展览中心.把脉东莞会展之路[J].现代展览, 2006 (6) .

[3]卢晓晴.广东专业市场转型升级研究——以东莞市为例[J].科技管理研究, 2014 (11)

基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究 篇3

一、乡村旅游发展因素的分析方法（SWOT-PEST分析）

本人采用头脑风暴法对我国乡村旅游的国内外条件进行了专题思考与讨论，同时结合相关资料进行了SWOT-PEST矩阵分析（如下表所示）。

表SWOT-PEST矩阵分析表

SWOT分析是最常用的内外环境综合分析的技术。SWOT是英文的缩写组合，SW是指行业内部的优势或劣势（Strengths and Weaknesses；OT是指行业或企业外部的机会与威胁(Opportunities and Threats)。乡村旅游的发展在某一特定时期内存在一定的优势与劣势，面临机会与威胁，但这些优势与劣势、机会与威胁又不是一成不变的。它们之间在一定条件下是可以相互转换的。因此从政治（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）等方面对乡村旅游发展的环境进行SWOT分析有利于了解乡村旅游发展的环境条件，从而为乡村旅游的发展提供战略性的决策，促进乡村旅游进一步发展。

二、影响乡村旅游发展的关键因素分析

1.劣势与威胁

(1)经营观念落后，产品缺乏创新

乡村旅游的经营管理者们思想观念跟不上形势的发展，对乡村旅游的内涵缺乏了解，这存在两种情况：一是将乡村旅游等同于“土旅游”、“落后旅游”，他们认为乡村旅游就是土得掉渣的旅游，越是土得掉渣越是乡村性的，到处充满牛粪鸡屎臭味的地方就越具有乡村特色，错误的将农村的“土”、“落后”与“自然生态旅游”、“返璞归真”旅游等同起来；另一种情况就是误以为乡村旅游就是普通的观光旅游，因而大兴土木，甚至抛弃原有的乡村特长，建立城市般的广场，从内容到形式都完全背离了乡村旅游的文化内涵与本质。

乡村旅游旅游的开发尚处于初期阶段，开发层次集中于以观光农业为主的观光旅游阶段，乡村特性资源没有得到充分地挖掘，游客的旅游活动除了采摘，大部分停留在吃农家饭、喝茶、聊天、搓麻将等活动上，乡村旅游目的地俨然成为了名副其实地“茶馆”，这样的产品开发层次与结构难以满足游客深层次的旅游消费需求。

(2)市场需求有限、行业竞争激烈

任何一项产品的最终目的都是为了流向市场，而市场=人口×购买力×购买欲望。据有关专家研究我国的乡村旅游可分为城郊型和景郊型两种类型。城郊型乡村旅游目的地以临近的大中城市居民为市场；景郊型乡村旅游目的地以临近景区游客为潜在市场，而其他方向的游客则比较少；另一方面，乡村旅游最早起源于19世纪中期的欧洲，我国真正意义上的现代乡村旅游开始于80年代末的深圳荔枝节，我国乡村旅游目前尚处于一个发展的初期阶段，经营管理水平和发展水平远远滞后于国外；再有，我国的乡村旅游目的地大都地理位置偏僻，基础设施差，因此这些因素制约了国际需求的增长，从总体上看，乡村旅游的现实需求有限。

20世纪90年代以来，乡村旅游在我国得到了快速发展。进入21世纪，随着对“混泥土”的倦怠，在“亲近自然”、“回归自然”等理念的推动下，乡村旅游成为了一种新的旅游方式，为迎合这种潮流全国兴起了乡村旅游开发热，大中城市的周围随之布满了众多雷同小异的乡村旅游景点，这加剧了乡村旅游业的竞争。

(3)旅游法律法规不健全，宏观管理力度不够

俗话说“没有规矩不成方圆”，任何一个产业的健康发展离不开市场机制的运行但也需要政府法律法规的宏观约束，在我国就连一部基本的旅游大法都没有就更谈不上有关规范乡村旅游发展的相关法律，而且各地方政府也未出台相应的政策法规来进行规范、约束，这就导致我国乡村旅游发展总体上处于盲目、自发、低层次的发展状态。在法律缺失的管理环境下经营者的非常规经营行为如无序竞争、恶性竞争等行为却得不到应有的法律惩处，游客的权益也得不到法律的保障，这些状况反过来又制约了我国乡村旅游业的进一步发展与提升。

2.机遇与优势

(1)加入WTO为乡村旅游的发展提供了机遇

据世界旅游组织预测，到2020年中国将是世界上最大的旅游接待国，无疑，加入WTO也给乡村旅游的发展带来了难得的机遇。随着中国的入世承诺的兑现，从2003年起外商可在中国投资景区，景区（点）也可以对外资实行转让经营、出租经营、委托经营，外资介入中国乡村旅游景区的建设经营，他们拥有雄厚的资本、先进的管理手段、健全完善的营销渠道和网络等方面的竞争优势，这样有利于乡村旅游发展引进外资以解决资金不足的问题和促进我国乡村旅游的发展立足于更高的发展水平。

(2)国家和当地政府的大力支持

贫穷是人类面临的最大挑战。自改革开发以来，我国在消除贫苦方面取得了巨大成就。绝对贫困人口由1979年的2.5亿下降到6500万，但这6500万主要集中于农村地区，为了全面促进发展，共建和谐社会，国家政府对农村发展给予政策、资金、人力、物力的重点支持。乡村旅游扶贫不仅符合国家的扶贫总体思路，而且拓宽了扶贫的工作思路。2006年，中共中央、国务院又出台了“关于建设社会主义新农村”的一号文件，社会主义新农村的建设将为乡村旅游走向一个新的台阶提供更好的经济平台和资源优势，同时，乡村旅游也将成为“促进农民持续增收”，进而促进三农问题解决的有效途径和重要手段。

(3)乡村旅游资源丰富

截至2002年底，我国农村以农业生产为主导产业的地区仍然占中国国土面积的60.91%。我国纬度跨幅大，从北到南，从西到东，广泛分布着从事农、林、牧、渔业的农民，我古哦农民在自然条件的基础上，通过上下五千年世世代代的努力，培育了具有独特的历史文化传统和民俗风情、农业特色的各种非物质和物质型的乡村景观资源；同时，乡村旅游资源受季节、气候的影响比较大，季节、气候的不同变化也赋予了乡村旅游资源的不同景观和风貌特征，使我国乡村旅游资源呈现出丰富多样性特点，这种变化能更好地满足游客追求多样化的心理需求。

(4)旅游者具有较强的购买力

乡村旅游以农民为经营主体，游客在乡村进行的“住农家屋，吃农家饭，干农家活，享农家乐”的休闲体验即全部旅游的基本活动—吃、住、游、购、娱等环节都是在农村旅游区发生，因而消费水平低。同时，乡村旅游的主要客源是依托于附近大城市的居民，所以路途较近，交通费用少，而在其他大众性旅游活动中交通费用高达40%～60%，乡村旅游降低了游客的货币成本和体力成本，增加了游客的可支付力。

三、乡村旅游发展的战略对策

1.融入体验，提高乡村旅游产品的延伸价值

“体验经济”一词由美国经济学家约瑟夫?派恩和詹姆斯?吉尔摩于1999年4月在其专著《体验经济》一书中首次提出来。他们认为经济发展经历了农业经济、工业经济、服务经济等时代后，人们正迈向体验经济时代。体验经济将是一种新的经济形式，一种新的价值源泉。体验就是使人们在得到物质享受的同时得到精神享受。体验要求企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得消费者回忆的活动。旅游从本质上讲是一种服务产品，游客花钱购买的是一种经历，其核心就是从出发点到目的地再回到出发点的这一过程的体验。乡村旅游经营者要以旅游服务为舞台，设计更多的主题活动，让游客参与进来，通过经历与体验，让游客从中获得精神的放松与娱乐，并让这种美好体验伴随着游客长久存在。

2.加强对乡村旅游从业人员的培训

旅游从业人员的素质高低是提升旅游服务质量高低的关键，而旅游服务质量的高低对于乡村旅游的发展又具有至关重要的作用。因此，发展乡村旅游的一个重要前提就是要加强对乡村旅游从业人员的培训。第一，要加强对乡村旅游服务人员的专业培训，督促并组织他们学习我国的旅游政策法规，规范他们的服务操作水平，端正服务态度，使他们具备能够承担乡村旅游服务工作的基本能力。第二，要加强对乡村旅游经营管理人员地培训。鉴于我国乡村旅游发展的现实情况—乡村旅游经营管理人员大都是当地农民或村干部，因此应组织他们学习旅游规划、旅游心理学、旅游文化学、管理学等相关理论课程；定期组织他们讨论分析旅游市场形势，促使他们了解旅游发展动态；组织参观开发经营成功的乡村旅游目的地以吸取经验，经营管理人员水平的高低往往决定了乡村旅游的可否可持续发展。

3.丰富产品结构，吸引客源

任何产品开发的目的都是为了进入市场，从而获得经济效益。当然，只有符合市场需求、适销对路的旅游产品才会有持续的市场生命力，乡村旅游产品也不例外，游客的消费需求是千差万别并不断变化的，因此随着旅游市场需求的多样化，乡村旅游产品开发在采取无差异市场营销的同时也应加强对专题乡村旅游产品项目的开发，不断丰富产品结构并适当采取差异性营销策略，开发特定市场，使特色产品与特定市场结合，如:第一，青少年学生市场。旅游有助于学生增长知识，开阔眼界，这种作用已日益得到家长的认同与重视，因而青少年学生的修学旅游将成为我国乡村旅游业发展的一股潮流与生力军。城市相当一部分青年学生从未去过乡村，对农村以及农业生产规律缺乏了解，以至于犯“花生是树上结的，板栗是地里长的”此类常识性错误，并且在金钱物质富裕的条件下不少城市学生沾染了浪费、怕吃苦的劣习，而乡村则是了解农作物生长规律与特性的天然课堂；农民的辛勤劳作、勤劳朴实也是对城市学生进行德育教育的现实素材。依托乡村附近的各类学校进行教育、学习性乡村旅游产品的开发将具有巨大的潜力。第二，银发市场。按国际标准，当一个城市或国家60岁以上人口所占比例达到或超过总人数的10%，或者65岁以上人口达到或超过7%时，这样的社会即将成为“老龄化社会”。截止2005年底，我国60岁以上的老年人口已达1.43亿，占总人口的11%，这表明我国已步入老龄化社会。城市老年人厌倦了都市车水马龙式的纷扰与嘈杂，对乡村的“山美、水美、人美、田园风光美”的恬静的乡村生活独有情钟，同时他们具有足够的闲暇时间和购买力，因此我国乡村旅游的开发可与银发族的养老、度假、休闲旅游相结合。大众产品与专题产品相结合的产品结构，无差异性营销与差异性营销相结合的目标市场选择策略，将为乡村旅游的发展增加客源，延长逗留时间，提高人均消费水平。

参考文献：

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[6] http://www.chinanews.con.cn/sh/news/2006～11～10

基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究 篇4

近几年，随着我国经济快速发展，人们的生活水平提高，生活节奏不断加快，为餐饮业的发展提供了强大的经济基础和市场基础。在政府的支持和社会的广泛关注下,中式快餐业更是得到了蓬勃的发展，成为我国第三产业增长的重要力量。根据中国投资咨询网《2007-2008 年中国餐饮业分析及投资咨询报告》，2006 年我国餐饮业连续 16 年实现两位数高速增长。2006 年中国前 100 名餐饮企业中, 以经营快餐为主的企业达到35 家（其中本土快餐企业已经超过18家），营业额占百强营业额的45.66%。

与此同时，中国餐饮业市场实行无条件对外开放，越来越多的西式快餐巨头也抢滩中国 市场。虽有国内也出现了像真功夫、大娘水饺等知名的民族快餐企业，但无论是从营业额、利润率还是成本来看，其与西式快餐的差异还是很大的。中国快餐行业的竞争格局大体是： 肯德基、麦当劳两个洋品牌占据了 20%的市场份额，而剩余的 80%的份额则被近几千家的 中式快餐企业瓜分。从1987年 11月肯德基进入北京以来, 肯德基、麦当劳等西式快餐一直 占据着中国快餐业的高端市场。而中式快餐依靠价格优势占有80%的市场, 但在规模和服务 特色上还无法与洋快餐竞争，其长期处于“强势产品、弱势品牌”的局面[1]。中式快餐发展中存在诸多问题：第一，品牌内涵不够丰富，仅局限于餐饮层次，缺乏文化要素的融入，不能与消费者心理需求产生共鸣，因此塑造品牌已成为中式快餐未来发展的重要趋向。第二，特色不明确，产品制作仍以手工操作为主，菜品质量不稳定，菜品开发缓慢，组织管理化程 度较低。第三，营销意识淡薄，往往局限于一种模式，导致消费者“心理疲劳”，难以形 成忠诚效应。从而选择最佳经营战略的方法。

S 是指企业内部的优势(Strengths)，W 是指企业内部的劣势(Weaknesses)，O 是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T 是指企业外部环境的威胁(Threats)。其可以帮助企业在全面把握企业内部优势和劣势与外部环境的机会和威胁的基础

上，发挥自身优势、克服不足，利用外界机会、化解威胁。依据这一方法，我们对中国快餐 业做如下分析：

2.1内部优势(S)

首先，中式快餐比起洋快餐，营养搭配更加合理。西式快餐的食物结构高脂肪、高热量、低维生素、低食纤维，烹制方法以煎、炸、烤为主，易导致热量过剩并造成肥胖，儿童不应常吃。而中式快餐一般肉、菜、主食搭配，以中国传统的烹制方法蒸、煮、炖、炒为主，有着较为合理的营养和膳食搭配，更符合健康营养的饮食要求。

第二，价格定位适中使中式快餐更具有竞争力。由于中式快餐的成本不高，附加值也较低，所以销售价格与西式快餐相比大为便宜。现阶段，我国年人均 GDP 已经超过 1000美元，但据中国统计局的数据，2008 年城镇人均可支配收入只有 10579 元，价格仍然是我国居民消费的关键因素。去吃西式快餐如肯德基，每次人均消费最少20-30 元，而中式快餐如马兰拉面6元钱就能吃得很好，到“大娘水饺”花上20元就能吃上品种多达10种的饺子套餐。这是中国目前大多数消费者所能达到的消费水平，也是大众化餐饮的主要市场。

第三，中式快餐品种丰富，口味多样化，能满足不同年龄的人的需求。中国有着五千年的饮食文化，尤其是我国 56 个民族，几乎每个民旋都有一大批融汇了本民族文化特色的风味小吃，中式快餐的也因此具有鲜明的中国特色。西式快餐采取了一定的本土化措施以适应中国消费者的口味偏好，但为了保证在全球任何一家连锁店都能吃到同样食品的承诺，食品口味变化不大。而作为本土餐饮，中式快餐在口味上占有绝对优势。目前，中式快餐提供的品种已经有面条(马兰拉面)、包子(新亚大包)、水饺(江苏大娘水饺、东方饺子王)、面点(深圳面点王)等,其他如米饭类、粥类、饼类等也有很大的发展空间。像江苏的“大娘水饺”共有一百多个品种，而且以每月3 个新品种的速度递增。

2.2内部劣势(T)

首先，中式快餐市场标准化程度低。缺乏标准化的经营和规范化管理，西式快餐大多是

在全国甚至全球范围内连锁式经营，而中式快餐一般都局限于本地区。由于迅速扩张的要求，标准化的连锁经营是必不可少的。同时，由于中式快餐品种丰富、口味多样化，烹饪过程中讲究火候和调料量的把握，不同的师傅做出来的菜很难保证口味相同，即使是同一个师傅也不能保证做出来的每一道菜味道一致，这使得中式快餐缺乏统一的技术标准。相反，肯德基和麦当劳的产品制作早已实现了标准化和工业化，炸薯条的时间和调料量都有严格的标准，保持每种产品的优良品质[3]。另外，缺乏标准化的的企业形象设计。无论走到天涯海角，只要见到规范的金黄色拱门标志，大家都会知道是麦当劳。统一的着装，统一的快餐食品，设计独特的统一专用餐具给让企业的形象有了大大的提高。

其次，中式快餐市场服务水平不高。追求高档的服务恰恰是现代消赞的显著特点，但中

式快餐的经营者只注重食物外观和味道的改进，却在管理内部员工和提高服务水平方面有所疏忽。内部员工管理落后的直接后果是企业服务水平的低下。西式快餐在中国之所以受欢迎，以其说享受特色产品、异域文化，不如说是去享受微笑服务、休闲环境。麦当劳作为餐饮零售服务业的龙头老大，有着QSCV（Quality是指质量、品质，Service 是指服务，Cleanliness是指卫生、清洁，Value是指给顾客提供最有价值的高品质的物品）的经营理念，特别是对服务视如性命般重要。每个员工进入麦当劳公司之后，第一件事就是接受培训，学习如何更好地为顾客服务，使顾客达到百分之百满意。要求员工必须快捷准确地工作，顾客排队购买食品等待时间不得超过2分钟。服务员必须按柜台服务“六步曲”为顾客服务，当顾客点完所需要的食品后，服务员必须在1分钟以内将食品送到顾客手中。顾客用餐时不得受到干扰，即使吃完以后也不能“赶走”顾客。顾客用餐完毕离开后,餐桌必须在 2 分钟内清理完毕[4]。相比之下,中式快餐服务速度过慢，在中式快餐店很容易看到桌上尽是客人吃剩的碎屑、汤汁，等你找到相对干净的桌子坐下，服务员才慢悠悠来收拾桌子。

再次，中式快餐品种创新能力不足。虽然中式快餐品种丰富，口味齐全，但是大多都是 消费者很熟悉的炒饭、拉面、豆浆、油条等，即使是具有地方特色的中式快餐，仍然是常年 不变地守着祖宗传下来的菜谱。很多快餐只是将现有的品种拼凑在一起。而肯德基则以月平均推出两款新产品的速度遥遥领先。

2.3外部机遇(O)

首先，随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，中式快餐业市场的社会需求随之

不断扩大，发展潜力巨大。属于第三产业的中式快餐业连续 16 年实现高速增长, 其增长远高于行业平均水平和同期 GDP 的增长速度，国家统计局已将快餐业列为经济增长最快的行业之一。人们餐饮消费观念的改变使得外出就餐趋于经常化，市场消费的大众性更加充分。快餐业的目标市场包括上班族午餐、休闲购物人群、大中小学生、城市流动人口和旅游观光人群等顾客群体。另外，政府政策的大力支持。发展第三产业是提高国家富裕的重要途径，为了扶持中国快餐业，《商业特许经营管理办法》 指出了中国快餐业的指导思想、基本方针、发展目标、主要任务以及组织实施。因此，快餐市场前景看好。

另外，以麦当劳和肯德基为代表的西式快餐在中国快餐市场大行其道的同时，也为中国的快餐连锁企业树立了标杆，它们的成功为中式快餐提供了值得借鉴的经验。通过与洋快餐的对比与竞争，中式快餐业开始在诸多方面学习洋快餐，不仅是产品、管理理念、经营方式，更多的是营销创新。比如，国内的“永和豆浆”和“真功夫”在品牌塑造和服务上向肯德基学习，企业得到了很大进步。

2.4外部威胁(T)

由于市场的开放性，越来越多的洋快餐会把眼光锁定巨大的中国市场，陆陆续续进入中

国。他们带来先进的生产技术、营销思想、服务方式的同时，也给弱小的中式快餐市场带来了威胁和挑战。

2005 年 11 月,肯德基在上海的第一家汽车穿梭餐厅的开业，标志着其在中国的开店

数达到 1500 家。与中餐比较，西餐发展的延伸能力更强，在中国发展的触角也越来越长，其开始由国际化大都市向中小城市、西部城市发展，反映出了中国人正在日益接受西方的餐饮文化。到 2008 年底,全国各省市自治区中全都有了西餐企业,60%以上的地级城市(包括一些规模不大的城市),一些较偏远的城市如云南丽江、西藏拉萨、宁夏银川等都有西餐企业在经营与发展。这一趋势显示出西式快餐形成了覆盖全国市场的品牌，成为中式快餐发展的巨大障碍。

与此同时，西式快餐不仅占领中国的物化市场, 也正在用他们的文化逐渐影响着中国人

民的饮食观。他们把市场定位在儿童和年轻白领一族，这是是一个辐射力很强的市场。在孩子的带动下，父母逐渐熟悉并认可了各式鸡翅和汉堡[5]。在年轻白领的意识里，吃肯德基不仅吃的是一种味道，更是一种时尚、一种文化。麦当劳、肯德基店堂里宜人的温控环境和悦耳的轻音乐，使得很多年轻人把麦当劳、肯德基作为闲聊、会友、生日聚会甚至读书写作的好地方。西式快餐和中国文化的结合使得中式快餐面临更大的威胁。

最后，从投资角度看，快餐业一般投入的资金量都不大，进入壁垒较低。根据《中国快

餐行业研究报告》，从单店投资额看，中式快餐企业最小投资额为 10 万元，最大投资额为100万元。由于中式快餐市场需求量比较稳定，投资成本不大，且具有较高的投资回报率，吸引了大批潜在进入者。同时中式快餐也没有太大的技术壁垒，这些决定了在未来的几年里中式快餐将成为投资的热点,从而吸引大量的企业进入[6]。据不完全统计，目前中国连锁拉面馆的品牌数量已经超过83个，全国的饺子连锁品牌也有 60多个，而类似于广东的 “真功夫”的大型快餐连锁品牌也不下于50 个，比如：永和豆浆、徐歪嘴、面点王、佳佳旺、康美味、蒸膳美等。基于SWOT分析的营销战略组合从上述对中式快餐的 SWOT 分析来看，虽然洋快餐在标准化上有优势，但在烹制、营

养上很难与中式快餐相比，它们的本土化战略也很难在短时间内将习惯于传统的消费者从中式快餐店中拉出来。另外，相对于洋快餐的高价位来说，中式快餐市场由于需求价格弹性偏高因而处于有利地位[7]。因此，在目前的情况下中式快餐如何利用自身优势打造出核心竞争力是其发展的关键所在。

3.1发展品牌化的连锁经营

中式快餐[8]要形成规模，具备市场竞争力，必须要走品牌化连锁经营的道路。品牌不

仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，是其他竞争对手最难以模仿的。麦当劳和肯德基的成功很大程度上是其品牌管理的成功。优秀的品牌是知名度和美誉度的综合，能让消费者清晰地识别并记住该品牌，从根本上吸引新顾客留住老顾客。对于快餐行业而言，品牌的核心价值由品质、服务、整洁和价值四要素构成。抓住快餐品牌的核心价值建设[9]，既可以降低需求的价格弹性，降低客户对价格的敏感度，还可以扩大市场份额，为企业带来可观的利润。因此，企业必须在品牌战略上做好规划，为品牌的发展创造好的平台。宁波中式快餐市场上本土品牌众多，来必堡、好味当、顺旺基、华必和、好必来、新四方等大大小小数十家，由于品牌名称相似、企业CIS 标识不显著、提供的产品和服务也大同小异，因此本地消费者感觉在其中任何一家消费都一样，差异化不大，不会形成忠诚度，更不易为浙江省外的其他地区的消费者所接受和认可。

3.2实施标准化战略，坚持自主创新

形象的标准化是实施标准化战略的最基础的一步。首先要有企业形象识别系统CIS 设

计的标准化，即统一的形象、店面布局、建材选用、广告内容、色彩运用等, 还要有鲜明的形象设计风格。全球性的统一风格，使麦当劳和肯德基无论在何处都会被一眼认出。提到麦当劳，我们就会想到红底黄色的“M”，提到肯德基我们就会想到那个和蔼可亲的山德士上

校 [9]。可是提到大娘水饺、永和豆浆，我们却对其 CIS 毫无印象[10]。宁波华必和的 LOGO 相对有创意，通过运用中国元素之扇子，祥云结合企业名“华必和”之“和”字进行演变组合，来展现中式餐饮连锁企业的整体形象，构筑成了企业品牌形象的内在要素，也象征着企业团结共融，和谐发展。相比之下，宁波其他快餐企业几乎都是红色的招牌，没有形成自身特色的CIS，店面设计的差别化也不大，加上企业名称的相似，所以很难给顾客形成视觉上的冲击。

另外，制作标准化、产品质量标准化也很重要。中式快餐必须借鉴西式快餐的烹饪工业

化经验，再根据自身原料及制作工艺的特点，自主创新，研究出一套适合中式快餐的标准化之路。各连锁中式快餐企业可以建立配送中心和中央厨房，所有口味由中央厨房统一配送，各分店的厨房人员只需简单的加工，即可完成一份餐点。在宁波的快餐店消费，同一品牌的快餐，由于门店不同，即使菜品相同，口味也会有差异。在这方面，它们应该学习国内品牌 “真功夫”，其很早就引进了电脑程控蒸汽柜，推进快餐制作的标准化[11]。服务方面也可以标准化，点餐时间不超过 5 分钟，清理餐桌的间隔不超过 2分钟，店面、标识、服务人员服饰及日常用语也比较容易标准化。

再者，要不断更新产品种类，这样可以吸引着消费者不断去尝试，始终给他们新鲜感。宁波的来必堡的菜品种类以每月三种新品的速度递增，不仅在口味创新，也在食品搭配上创新，像元贝虾干炒三菇、纸锅蟹粉豆腐、酒糟蒸海等都是其近期推出的新品。这种方式可以留住老顾客，又有利于带来新顾客。

3.3进行市场分析，定位目标消费群体

对中式快餐来讲差异化定位难，给消费者的印象就是“老少皆宜，男女通吃”，没有针

对特定的细分市场，如为儿童、女性、老年人专门设计产品。这容易给消费者造成选择时的心理疲劳，难以形成品牌优势，使快餐企业失去经营特色。因此，要运用 STP 理论选择一个有利的细分市场作为切入点，进而确定自己的目标市场，辐射其他市场。快餐市场的细分，可以根据年龄层次，分为学生营养快餐、上班族快餐和老年休闲快餐。可以根据地方特色，以某一类产品作为主要特色。宁波的特色是海鲜产品，以海鲜菜品为特色的快餐企业很多，由于接近产地，这类海鲜的价格不高，又很新鲜，深受消费者的下，同时也辐射到炒饭、饺子、油条、盖浇饭等产品。还可以根据消费模式来细分市场，选择在繁华商业区为写字楼的白领提供早餐和午餐，另外很多政府和事业单位在送团体餐上也存在很大需求。因此，宁波市区事业单位和商业写字楼众多，各家中式快餐企业可以和这些单位合作，签定长期协议，每天定时为这些团体单位送外卖。

3.4探索有效的营销策略

西式快餐快餐注重媒介的传播，电视、报纸上经常会见到麦当劳、肯德基的宣传广告，同时也积极参与各种社会公益活动。而营销则是中式快餐经营的短板，由于中式快餐企业规模较小，缺乏雄厚的资金，他们很少通过广告来塑造自身品牌形象。在营销手段上，大多也

都只注重开业前期的宣传和推广，没有类似会员制、返卷、优惠卡等持续的营销跟进手段。

实行体验营销，通过服务让顾客感受到中式快餐不仅仅是满足人们餐饮方面的需求，更

是一种体验，舒缓的音乐让顾客疲惫的心情得到放松，找到家的感觉。同时也推进文化营销，柯达公司卖的就是让人们留住永恒的纪念，百事可乐体现的是它所蕴涵的阳光、活力、青春和健康。中式快餐也要根据企业的经营模式和产品特点打文化的牌子，如健康营养的快乐文化、和谐的家文化、方便快捷的时尚文化等[12]。宁波的华必和以“和”为社会、人生、烹调的最高境界，特别是在商界，和气生财，以和为贵，此意为华必和包容性大，也寓意着我们华夏民族必须和平统一大业、构建和谐社会。整体标志古朴而典雅，统一中不乏透着对中国饮食文化的深厚底蕴，传递给人的是一种和谐美好的生活意境。结语

在经济快速发展和生活节奏加快的今天，每天全国大约有 4000 万人次在不同地点、不同时段靠中式快餐来解决温饱，按人均 7 元消费计算，一年就是 1022 多亿元，因此中式快餐有着广阔的市场空间[13]。通过上述分析，我们认为中式快餐业不仅要借鉴洋快餐的成功经验，深化品牌的核心价值，也需要融合中国传统的饮食文化特色，在两者之间找到最佳的结合点。并根据自身特点选择营销战略组合, 从不同层面与西式快餐展开竞争，真正实现对传统饮食文化的突破和创新，解决中式快餐发展中遇到的问题，走品牌化、标准化发展之路。

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基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究 篇5

关键词：农业会展;现状分析;对策措施

会展是各种会议、展览、展销活动的简称。农业会展以农产品、农产品加工、花卉园艺、农业生产资料以及农业新成果新技术为主要内容，主要包括有关农业和农村发展的各种主题论坛、研讨会和各种类型的博览会、交易会、招商会等活动，具有各种要素空间分布的高聚集型、投入产出的高效益型、经济高关联性等特点，是促进消费者了解地方特色农产品和农业对外交流与合作的现代化平台。农业会展经济源于农产品市场交换，随着市场经济的发展而日益繁荣，是农业市场经济和会展业发展到一定阶段的产物，与旅游、贸易等产业一起必将成为颇具前景的朝阳产业。

一、山东农业会展业发展的现状和特点

(一)展览项目持续增长，数量明显扩张

在整个会展业中农业会展业起步比较晚、起点比较低，但发展很快，山东的情况也是如此。20世纪90年代山东农业会展业正处于酝酿起步阶段，由于对农业会展业的认识不到位、重视程度低，再加上展馆数量少、面积小、设施不配套等原因，主要是组团参加全国农业博览会、全国农业综合开发成就展等在北京举办的以展示成就为主的全国性展览，全国各地只是零星地举办一些小型展览，1997年山东的农业展览项目不足10个，其中国际性展览只有青岛国际渔业博览会一个，其他的均为区域性小型展览会。进入21世纪，山东农业会展业进入发展的快车道，在中国国际农产品交易会等全国性展览的推动下，在中国(寿光)国际蔬菜科技博览会、烟台国际果蔬·食品博览会等展览的带动下，在山东举办的农业展览数量和规模持续增长，据山东省农业展览馆初步统计，2009年在山东举办的农业展览数量达到31个，其中国际性展览3个、全国性展览6个、全省性展览7个、各地市区域性展览15个，展览会的规模也在不断扩大，观众人数持续增加，2009年中国(寿光)国际蔬菜科技博览会的观众达到了创纪录的171万人次。

(二)展览主办单一，政府主导色彩浓烈

农业会展作为最直接有效的农产品促销手段，由于具有很强的正外部性得到了各级政府的高度重视和积极支持，各级政府基本上都设立了农产品营销促销专项资金，多数的展览会、交易会等农产品促销活动几乎都可以得到政府的专项补贴，另外，许多地方政府为了吸引投资、推介产品，提高当地名特优产品的知名度，加快发展，组织了大量招商引资、展览展示、交易等展会活动。总地来说，办展主体以政府(包括政府及部门、政府临时机构、贸促会等半官方贸易促进机构)为主，商协会为辅，展览公司只是参与其中的展台搭建、特装等，作为主办单位和承办单位的则很少。在山东举办的国际性和全国性农业展览办展主体基本上是农业部等国家部委和山东省政府，全省性的展览主办方基本上是省政府有关厅局，市地区域性的展览主办单位基本上是地方政府，展览会的组织筹备和展会期间的活动安排也是以政府及部门为主。

(三)展览举办地集中程度高，经济发达地区领先

现在山东各市基本上都有了自己的展馆，或多或少都有在本地举办的农业展览活动，并且，越来越多的市提出要大力发展会展业。但是，同整个会展业一样，山东的农业展览尤其是省级以上的大型展览举办地主要集中在济南、青岛、烟台、潍坊等东部经济发达的少数几个城市，西部仅有全国林产品交易会在菏泽市举办。

(四)展览直接经济效益低，主要靠社会效益驱动

相对于其他行业展览而言，山东农业展览直接收入都少得多，盈利能力有限。以展览的主要收入摊位费为例，比其他行业展览相比平均低29.1%(见表1)，并且除摊位费以外其他方面的收入很少。根据会展经济的理论和山东省农业展览馆的调查，在目前农业会展行业的收费水平下，标准展位数量达到200个是展会盈亏的平衡点，这就意味这山东地方区域性农业展会基本上处于亏损的边缘，基本上无盈利可言，也说明山东农业会展的产业化和市场化程度还很低，农业展览还是一个弱势产业。

二、农业会展业的地位和作用

第一，展示和宣传农业农村经济成果的窗口。如何展示中国农业农村经济取得的成就，让全社会关注“三农”、重视“三农”、服务“三农”，农业会展无疑是重要而有效的方式。事实证明，农业部每年一届的中国国际农产品交易会以及各省(市、区)举办的农业博览会、农产品交易会等，都发挥了非常重要的作用。

第二，促进流通的重要手段。农业展会已成为农产品流通的重要手段，农业部近年来的农产品促销项目大都是通过展会形式得以实施。中国国际农产品交易会等各类大型农业展会，催生和促进了一大批区域优势特色产业的快速扩张和发展，带动了一大批强势龙头企业的兴起与提升，培育打造了一大批名优特新农产品品牌。

第三，推动贸易，拉动内需的重要杠杆。全国各地举办的大型农业博览会、交易会、洽谈会等，展会本身的贸易成交额少则几十亿多则几百亿，于此同时，还辐射带动了展会举办地的住宿、餐饮、旅游、购物等第三产业发展，按照展览业1：9的经济带动效应，对拉动地方内需起到了更大的杠杆作用。

第四，扩大国内外农业交流与合作。当今的会展业发展趋势是会议和展览联动，互相促进，互相补充。展会为参展商、采购商、观众等搭建了一个交流互动的平台，采购商选择产品，投资者挑选项目，观众认识新产品和新技术，各级政府了解农业发展的新动态，从而促进全社会关注农业、支持农业、投资农业、发展农业良好局面的形成。

三、农业会展业存在的主要问题

第一，缺乏政策引导和行业规范，管理体制不健全。目前，国内有影响的大型农业展会，大都由中央部委或省政府主办，但都没有设立专门机构进行管理，基本上是搭建临时班子、主管部门监管指导，可持续性和连续性差，大大影响了农业展会质量的提升和功能的发挥。

第二，市场机制缺失，资源未能充分整合。农业展会政府主导成分太多，缺乏有效的市场机制，不能充分调动和优化各种社会资源，许多展览流于形式，国际化程度不高，专业采购商组织力度不够，直接影响了展会效果。

第三，规模小，档次低，重复办展。多数区域性农业展会大多是从眼前利益出发，缺乏品牌规划和可持续发展，不仅展会效果不好，经济和社会效益不高，而且对农业会展市场的正常培育造成了很大的负面影响。

第四，参展主体观念滞后，认识不到位。农产品生产流通企业和各类涉农企业是农业展会的参展主体。发达国家和市场经济发展成熟的国家，展会是一个非常重要的营销方式，在日本，客户一般喜欢在展会上先建立联系，了解企业和产品或试订小批量货，为将来大批量订货打下基础。目前，国内企业对展览这种立体直观、针对性强的新型营销方式认识不足，另外，国内企业往往看重展会的直接效果，实际上，展会潜在的和后续效益要远远超过直接效果，据美国一项调查，在展览结束后16%的客户再联系一次才签约，10%的客户再联系两次后才签约，20%的客户再联系三次后才签约。因此，不能只注重展期内的效益和效果。

第五，农业会展业在农业农村经济发展中所起的作用没有引起行业的足够重视，农业展会自身宣传不够，公众对农业展会的认识程度仅仅停留在农副产品的销售和购买上，对新形势下农业会展经济的重要性认识不全面。

四、对策研究

第一，明确政府在会展经济中的定位。农业会展业的滞后性决定了短期内还应该是以政府为主导，以资金支持和补贴的形式扶持农业会展发展，同时要逐步培育会展市场，充分发挥市场的调节作用。一是政策投入和经济投入。在农业场馆建设、土地使用、税收等方面给予政策优惠。二是为本省企业提供出省、出国参展经费支持。借鉴德国等农业展览发达国家经验，通过农业机构，对走出去参展的农业企业在展位费用、物流、产品出境手续办理等方面给予一定支持。三是协助、配合展会开展推广工作，在采购商邀请、展会宣传推介等方面给予更多的补贴与支持。

第二，发挥农业部门“搭台”的主要作用。随着农业作为国民经济基础地位不断夯实，农业综合生产能力不断提高，农产品加工能力大幅提升，农产品一定程度上出现了“卖难”的现象。加之，农产品国际贸易壁垒不断增多，农产品出口面临着许多困难。各级农业部门要把农业会展业作为促进市场建设和农产品营销的重要手段来抓，结合农业生产和农产品贸易发展情况，研究提出农业展会布局和发展思路的指导性意见，指导展会的健康发展。

第三，加快农业会展专业化建设，打造品牌展会。针对目前农业展会数量多、规模小，层次低、良莠不齐的实际情况，组织开展深入细致的调查研究，对现有展会进行归类排队，提出布局合理的整合意见，发展有产业依托的展会，重点扶持和保护品牌展会。加强培训，培育专业会展人才，为农业会展业发展提供强有力的智力支持。

第四，积极培育农业会展市场，调动各种社会力量积极参与。农业会展业必然要从政府办展走向市场办展，政府应从培育成熟的市场主体、建立市场规范和鼓励市场自由竞争三方面着手，推动农业会展的市场化和产业化。要制定优惠政策吸引不同所有制企业和资本进入农业会展行业，通过市场配置资源，解决管理观念滞后、展会效益低、内外两张皮等不利于展会发展的问题，促进农业会展业的持续健康快速发展。

参考文献：

1、于孔燕.关于农业类展会发展的思考[J].农业经济问题,2006(8).

2、宋晓雁、武邦涛.农业会展的功能研究[J].安徽农业科学,2006(4).

3、陆红.农业展会在中国农产品贸易中的促进作用[J].世界农业,2008(12).

4、马世俊.展会的作用及我国会展存在的问题[J].广西财经学院学报,2008(8).

基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究 篇6

一、会展场馆自办展盈利模式

会展场馆自办展模式是指展馆经营方或所有者直接举办或承办会展活动。这种盈利模式的优点是可以通过发挥会展场馆的场地、服务等优势, 在会展活动淡季自办展会, 提高场馆利用率, 拓宽会展场馆的盈利渠道。

会展场馆自办展模式与传统模式有很大区别:在传统租赁模式中, 场馆只作为展会的举办场地, 场馆的使用权归展会的主办方所有, 所有权归场馆的所有者所有;在自办展时, 场馆所有者也可作为主办单位, 场馆所有权和使用权两者不分离。

二、会展场馆自办展盈利模式的SWOT分析

对会展场馆自办展盈利模式的SWOT分析首先要从四个方面入手:优势、劣势、机会、挑战, 先分别分析和归纳四方面的内容, 然后两两结合提出具有针对性的对策和建议。分析的结果如下:

(一) 优势 (Strength)

一是展会可信度高。因为展馆其拥有场馆所有权, 展馆作为固定资产具有不可移动性, 而且它也不同于只提供无形服务的展览公司, 为了其持续运营以及维护名誉, 几乎不可能发生骗展等类似事件。

二是可以避免工作程序冗余, 通常情况下, 参展商需在展会前期和后期与展览公司进行沟通接洽, 在展会进行时又要与展馆进行协商, 而在展馆自办展盈利模式中, 展馆作为会展的主办方, 从前期的招展、到展会期间的配套服务, 再到展后的调查工作, 能够由会展场馆一体化完成, 使参展商不需要再经由展览公司, 减少了工作程序的冗余和因信息不对称造成的不必要的麻烦, 省去了很多中间环节所产生的时间成本和人力成本, 为参展商增加了效益。

(二) 劣势 (Weaknesses)

一是不公平性问题, 由于展馆自己办展, 这就会与相应行业领域内的其他展会主办方进行竞争, 而这种竞争很有可能演变成一种恶性的竞争, 它会破坏市场的良性机制, 进而会影响到整个城市的品牌形象。

二是有培育价值的展览题材局限性大, 我国各个行业协会在近几年会展业迅速发展之际, 积极参与办展, 主办了大部分行业内享有盛誉的展览, 因此对于展馆来说, 在选择一个有发展前景的展览题材方面受到了很大的制约。这就要求自办展主办方能够综合考虑各方面的因素, 正确的选择办展题材。

三是缺乏有管理和策划经验的专业会展人才, 在自办展创立初期, 需要大量的会展专业人士进行展前调研、展览策划和招商等工作, 也需要有经验的项目经理人负责指导监管工作。这些专业人才需要具备较强的招商、策划、执行和协调能力, 从而确保自办展项目的顺利进行。

(三) 机会 (Opportunities)

一是能够获得政府支持, 在传统体制下, 我国大多数展馆都有主办展会的资格。在我国, 大部分展馆都是由相应的展馆经营公司来组织经营, 展馆的作用以及收入来源就是举办、承办各种展览会, 所以展馆自然具有举办展览的民事责任能力, 并且积累了不少参与承办或协办国际性展会的经验。

二是我国会展业发展态势良好, 近几年, 在我国举办的国际性会展活动对我国会展行业的发展起到很大的推动作用, 例如世博会的成功举办使得上海会展业基础设施有了根本性的改善, 为自办展的发展奠定了良好基础。据新华网报道:我国会展行业的直接产值已超3500亿元, 同比增长近两成, 成为文化创意产业中最具发展潜力的行业之一。近年来, 中国展览市场年均增长接近20%, 已成为全球会展业的重要一极。

三是行业贸易类展会机遇较大, 我国是生产和消费大国, 据国家商务部称:在2012年度, 中国的贸易总额达到38667亿美元, 已超过美国, 位居世界第一。中国经济和对外贸易的快速发展, 为会展业的健康发展打下了良好的基础。因此, 展馆可以结合所在地的行业优势, 与行业协会合作办展, 实现该行业与自办展会双赢的目的。

(四) 威胁 (Threats)

一是会展业增长放缓, 展览会的发展与总体经济状况息息相关, 《2012中国会展经济发展报告》预测, 面对经济增长放缓的预期, 中国展览业的发展速度也有可能放缓。

二是一些大型的跨国会展企业纷纷抢占中国市场, 加剧了市场竞争, 如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在上海设立了分支机构。这些企业有着强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验, 是国内会展企业的强劲对手。

根据以上分析的优势、劣势, 结合中国展馆的内部及外部因素, 进一步探究展馆举办自办展的SO、ST、WO、WT策略, 列入下列矩阵中:

三、会展场馆自办展盈利模式对策

(一) 会展场馆自办展的选择

会展场馆是否需要采用自办展盈利模式是场馆经营都要面临的抉择, 结合以上对自办展的SWOT分析可以看出, 并不是所有的会展场馆都适合使用自办展盈利模式, 要紧密结合城市的发展水平视情况而定。一方面, 在市场化程度比较高、经营业绩较好的城市 (如上海) 就不宜举办自办展, 政府应顺应市场规律, 给予较大的空间;另一方面, 在缺乏展览主办方的二三线城市, 会展场馆经营困境日益严峻, 就可以举办自办展。

(二) 会展场馆自办展的建议

会展场馆已经选择举办自办展, 就要在具体运营中做好充分的工作将展会办好, 经过对展会项目运营的分析和研究, 列举出了会展场馆举办自办展的对策:

首先, 要进行准确的市场定位, 展馆想要举办自办展, 应当首先考虑当地的经济产业基础、市场需求、地域文化, 选择当地的优势经济产业等作为展会主题的备选项目。衡量一个展会成功与否, 不在于展会的规模, 而在于参展企业对这个展会的认可程度, 因此准确的市场定位是举办自办展的基石。

其次, 要分析项目可行性, 在自办展实施之前, 要对市场进行调研, 与国内外的同类型展会进行对比, 以确保自己项目的特色。确定办展项目之后要制订周密的计划, 从招展开始制定工作、宣传计划, 有条不紊地按计划进行。

最后, 要建立自己的自办展品牌, 品牌效应对一个展会是否成功的影响力巨大, 品牌效应强的展会影响力大, 对参展商以及观众更有吸引力。展馆培育自办展时, 首先可在区域内形成自己的品牌效应, 然后一步一步推向全国, 而后走向国际。

四、结语

在我国, 政府投资兴建场馆的初衷大多不是以经济效益为出发点的, 而是带有明显的社会公共物品的色彩。一些地方、展馆出租率不到15%, 经营陷入困难的境地, 而自办展可能会是会展场馆走出经营困境的一条可行之路, 然而, 如果出现会展场馆与主办单位之间的恶性竞争, 会展场馆作为城市窗口这一角色的形象必将大大受损, 这将使得会展场馆得不偿失。面对自办展的机遇与挑战, 最重要的是顺应经济发展的客观规律, 根据不同地区和不同时期的环境情况, 调整自身的发展思路和战略。

摘要：会展场馆的自办展盈利模式已成为近年来会展场馆实际经营中讨论的热门话题。本文在相关现状及SWOT分析的基础上, 探讨会展场馆自办展盈利模式的利弊及在自办展盈利模式下的发展策略, 期望为国内会展场馆方面的研究和实践提供借鉴。

关键词：SWOT分析,会展场馆,自办展,盈利模式

参考文献

[1]刘青.中国会展场馆经营管理模式初探[J].特区理论与实践, 2003, (10) :46-48+51.

[2]施昌奎.发达国家展览场馆运营管理模式及其启示[J].投资北京.2007 (10) :91~93.

[3]武晓芳.我国会展场馆经营现状及对策研究[J].中国会展, 2009, (23) :52-53.

基于SWOT分析的深圳会展业的发展对策研究 篇7

【关键词】郑州会展旅游；SWOT分析

一、郑州会展旅游发展现状分析

郑州地理位置优越，历史上一直是全国商品贸易的集散地，优越的中部区位，加之便捷的公路、铁路、航空立体交通条件，使郑州成为一个巨大的消费与流通基地，其现代市场覆盖力更得到了业界的广泛认同，所以一直以来也是国内多种会展的首选地。

从国外会展业发展一般经验看，随着会展业发展的逐渐成熟，会展旅游的发展和功能将超越会展行业本身，产生广泛的带动和辐射效应。目前，郑州会展业已取得了一定成绩，但会展旅游的开发依然大大滞后于会展行业本身的发展，也存在着很多的问题：管理工作滞后，规范化程度及管理水平有待提高；会展业从业人员的专业技能和管理水平还比较落后；会展的质量，品牌，知名度等有待提升。

二、郑州发展会展旅游的SWOT分析

（一）优势

1、区位条件优越，交通便利。郑州发展会展经济有着明显的交通优势，铁路方面， 京广、陇海两大铁路干线在此交汇， 郑州站是全国第三大客运站， 有直达国内各主要城市的车次。京珠、连霍高速在此交汇， “米”字型高速公路网也以郑州为中心。航空方面， 1997年建成投人运行的新郑国际4E级机场， 可与全国50多个大中城市通航， 为旅客提供了更为便利的交通条件。无论铁路、公路、还是航空方面完全可以满足各类大型会展的需要。

2、现代化的会展中心，有一定的办展设施和办展经验。郑州国际会展中心是在面积上仅次于广州、深圳展馆的全国第三大展馆。正是因为它，第二届中国会展产业年度评选中，郑州被推选为“中国最具潜力的会展新锐城市”，该展馆也与香港亚洲展馆一起，被授予“中国展馆新锐奖”。自2005 年10 月建成开馆以来，凭借一流设施吸引了一系列重头展会，每年举办的会展大小不下150个，先后成功举办了第十一届郑交会、中原国际医疗器械博览会、中部旅交会、糖酒会等，积累了丰富的办展经验。

3、旅游资源丰富， 城市旅游吸引力强。会展与旅游是分不开的， 很多时候会展的举办就是冲着举办地的名胜古迹、美丽风光和良好的城市环境而来的。作为省会城市的郑州有着异常丰富的历史文化优势，郑州市有国家级和省级重点文物保护单位处， 其中国家级重点文物保护单位处， 以少林寺、中岳庙、篙山国家森林公园、北宋皇陵、黄河风景名胜古迹享誉中外。郑州距九朝古都洛阳有列人世界文化遗产的龙门石窟、七朝古都开封两大旅游胜地仅有一个小时的车程， “郑汴洛三点一线”黄金旅游线路，郑州居中， 这对举办各种会展活动是极为有利的。郑州完全可以形成旅游促会展， 会展促旅游的良性循环格局。

（二）劣势

1、会展层次低、精品少， 缺乏品牌意识。郑州每年都会举办几百场的各种会展活动，但是，档次高、规模大，具有影响力的全国性甚至是世界性展会却很少，很多展览形式有些单一，技术含量偏低、展览重复，虽然，郑州有全国商品交易会、世界少林武术节、郑州糖酒交易会、世界传统武术节等一批本土品牌，但是这些展会与国际性品牌展会相比，无论是在展示水平、组织效率，还是影响力方面还存在着较大差距。

2、会展管理机构、管理制度、市场竞争秩序不完善。郑州至今没有一家专门的会展行业管理组织机构， 缺乏有效的协调、引导和明确的分工。具备怎样资质的单位才能举办会展， 举办哪种层次和内容的会展， 参展商要具备什么的行业标准才能入场都没有明确的要求， 导致了目前多数会展场景看似热闹， 本身的含金量却很低。另外由于法律法规不健全， 多个部门都有审批的权力， 又导致重复办展、会展内容混乱、办展公司良莠不齐等问题。这些问题在一定程度上限制了郑州会展业的发展。

3、缺乏高素质的展览公司和专业人才，缺乏比较高的理论知识的指导。对郑州来说会展业发展的专业人才极度缺乏，郑州目前还没有一个在外界叫得响的会展企业，专业的会展人才缺乏。目前大部分的会展从业人员都是半路出家，往往会出现一人兼多职的现象，人员的服务水平和服务意识不高。会场及展台的设计人员水平不高，有时会展的设置与主题会出现不相符的想象，高等设计人才匮乏。

（三）机遇

1、借助中原崛起的战略优势。郑州作为中原城市群的核心和河南的政治经济文化中心，与国际、国内大中城市以及周边城市的经济交流与合作日益密切。其附属和关联的中原城市群都有分布合理、门类齐全、特色鲜明的优势产业。近年来，郑州市将会展业作为主导产业重点培养和扶持，以展会友、以展带业、以展扬名、以展兴市已成危房全市上下的共识，尽力打造郑州会展业的品牌。

2、国际会展业重心向中国转移的机遇。近年来， 国外展览公司纷纷采取在华设立办事机构、与中方合资兴建展馆和品牌并购等多种方式向中国展览市场渗透，国际展览业重心从西方发达国家向东亚特别向中国转移、亚洲展览业的重心从新加坡向中国转移， 中国会展业将迎来新一轮的黄金发展期， 郑州面临着会展业发展前所未有的机遇。郑州可以借助这一发展的机遇，发展会展业，进一步的打造中国会展新城。

3、政府大力扶植会展业发展。郑州市政府从2009年开始设立会展业发展专项资金，市财政每年预算安排会展业发展专项基金1500万元。主要用于对规模大、效益好、有发展潜力的本土品牌展会或重点支持展会的培育、补贴或奖励；引进、申办社会经济效益明显、影响力强的国内外大型展会及对引进者的奖励；会展业专业人才的培养、引进以及宣传、招商推介等费用。推动郑州会展业的发展。

（四）挑战

邻近城市会展业的发展对郑州形成了很大的冲击。郑州位于中国会展城市的第二线，与一线城市相比还有很大的差距，但是在二线城市，在城市群下，郑州的“中部会展之都“之名也面临着很大的挑战。郑州虽地处中原，区位优势明显，交通便利，经济文化发展水平处于省会城市的中上水平，但与周边省会城市如济南、西安、武汉等相比还存在差距。上述城市在区位、交通等方面都有与郑州抗衡的条件，甚至超过了郑州，并且在会展场馆方面优越于郑州。

郑州发展会展旅游已经具有一定的基础和优势，以上通过对郑州会展业的SWOT分析表明，郑州发展会展业机遇与挑战并存，希望与困难同在，但是在一定的社会条件下，发展会展业的优势和劣勢，机遇与挑战是可以转化的，在发展过程中要发挥自己的优势和长处，针对弱点和短处进行针对性的提升，扬长补短。总之， 郑州的会展经济发展可以结合郑州实际情况， 充分发挥区位优势、产业优势， 以国际化、专业化、市场化为发展方向， 坚持自我壮大与合作发展相结合。

参考文献：

[1]方婷婷.论新经济形势下郑州会展业发展的机遇与挑战.中国商贸，2010，（5）

[2] 黄阿琼，王艳辉，张爱国等.郑州发展会展旅游的思考.河南科技大学学报，2008，（5）