培训机构广告软文

培训机构广告软文（精选8篇）

培训机构广告软文 篇1

寒假又到了，一些家长反映，孩子自考试结束后，就和电视电脑“好上了”，不让看电视，一眨眼就挪到了电脑前，这两样都不让干，就昏昏大睡。进入假期以来，家长发愁孩子放假独自呆在家里，弄得他们上班都不安心。

晨之光教育罗校长认为：寒假属于一个学期的缓冲期，其中包括了我国最重要的节日春节。在这个阶段，学习仍是孩子的首要任务，孩子要掌握一定的学习方法，并学会制订相应的学习规划，才能有效连贯上、下学期。

那么，家长该如何帮助孩子合理地制订寒假计划呢?

首先，家长要对孩子学习情况做一个判断和分析，正确认识孩子的学习程度，找出长处和不足的地方。当然这个过程也可以由晨之光教育这样的专业教育机构来帮助家长完成。

其次，在正确认识孩子学习状态的前提下确定可行的目标。订计划时，不能脱离孩子学习的实际情况，目标不能定得太高或过低，要依据孩子的学习能力、学习习惯、学校教学进度的实际确定目标，而且要有一定的灵活性。

再者，制订学习计划必须要有具体的目标。这个目标要根据孩子学习的总目标、以往情况、教学进度、学习方法等来确定。还要把孩子每一天的活动纳入到计划中来，做到张弛有度、劳逸结合。

培训机构广告软文 篇2

一、新闻软文广告的特点

(一) 软文广告与硬广告的区别

广告一般有特殊形式和常规形式之分, 常规广告也被称为“硬广告”, 如栏目广告、套播形式广告和主题形式广告等。与硬广告相对应, 软文广告是一种特殊形式的广告, 例如栏目冠名和公益广告等。硬广告通常就是人们在报纸杂志、电视或者广播上看到的单纯宣传产品的广告。而新闻软文广告则采用的通常是非正式的有偿形式, 例如进行能起到相关产品宣传作用的人物专访、新产品介绍或者行业知识普及, 这些文章虽然非正式广告但是却有着明显的广告效应。新闻软文广告相对普通的硬广告来说, 由于其广告的隐蔽性强, 大多来自客观事实的报道, 有的还采用渐进式的故事叙述法, 贴近读者生活, 引发读者的求知欲;因本身具有一定的生活价值和学术价值, 所以商业味道淡, 可信程度相对较高, 广告时效性强, 其广告宣传对读者的心理渗透力也就较强。但软文广告在传播速度、宣传的对象范围和广告的动态持续性上相对于硬广告则具有自身的局限性。

(二) 新闻软文广告的类型

从是否是宣传产品的标准可以划分为公关广告和传统广告。新闻公关广告面对的对象是一般性的企业, 其目的与传统商业广告不同, 主要是为了建构企业和普通消费者之间的和谐的市场关系, 首先让普通消费者树立起对广告企业的良好的市场印象, 然后让商品交易在良好的氛围之中进行。按照呈现形式划分软文广告, 一般可以将新闻软文广告划分为广告版面上的新闻文体的广告、专刊专版上的新闻广告、新闻版面上的新闻广告。从新闻广告形式和广告的宣传信息上可以划分为新闻性广告和广告性新闻两种类别。

二、新闻软文广告流行的原因

(一) 新闻与软文广告的区别

新闻与软文广告通常还是有明显的特征可以进行区别的。时效上, 新闻对信息的时效性要求非常高, 而软文广告时效弹性则很大;频率上, 传统的某一个体新闻报道在传播媒介上一般只会出现一次, 而软文广告则相对来说可出现多次;在是否有偿上, 新闻一般为了客观公正所以是无偿性的, 而软文广告则是有偿的;真实性上, 新闻一般必须遵循客观事实, 而广告则可以选择性地进行报道;根本目的上, 新闻存在的本身目的是为了满足读者知情权, 而软文广告偏向引导读者购买产品;宣传立场上, 新闻是中立态度, 而广告则总是言过其实;传播目的上, 新闻是为了发挥政治和社会功能, 软文广告是以盈利为目的;目标对象上, 新闻面对是几乎所有社会大众, 而广告则是针对特定消费群体。

(二) 新闻软文广告流行的原因

第一, 新闻工作者的道德因素。我国目前社会分配差距较大, 新闻工作者的收入仍相对较低, 在市场经济中, 有些新闻工作者更倾向追逐经济利益, 因此对职业道德在认知、态度与行为层次都达不到较高要求。第二, 报纸收入的重要来源。在日益商业化的市场经济条件下, 包括软文广告在内的广告收入几乎成为一家报纸媒体是否能在市场竞争中存续下来的决定性因素。第三, 新闻与软文广告的性质的模糊性。公关广告通过新闻媒体传播的“假事件”或“准事件”来塑造公关组织在普通民众心中的形象, 制造新闻也在变革传统的真实新闻。第四, 公众的认知局限性。由于公众对新闻信息判断有限, 因此需要通过媒体加以引导, 也让很多利益集团认为可通过寻租传媒来传播有利信息。

三、新闻软文广告的正确发展方向

第一, 建立新闻自律制度。新闻媒体应该制定专门的新闻职业道德准则, 并且将准则细化为可进行操作的有效机制, 由专门的自律组织机构来管理, 对于未能按照职业道德准则来要求自身行为规范的媒体, 应该通过相关机构施加一定的道德压力。第二, 完善新闻他律制度。新闻他律一般指的是政府、组织和个人运用法律手段对新闻媒体进行暴力性强直约束。由于我国实行市场经济, 因此必须建立和完善新闻媒介的商业化运作模式, 制定相应的《新闻法》保障新闻媒介运作有法可依和有法必依, 将新闻媒介的广告行为纳入法制轨道进行管理。第三, 资本约束机制。利用人的趋利性, 可将新闻媒体人的个人物质利益与该机构的组织荣誉相结合考评, 同时将新闻媒体的信誉与市场整体效益相互结合进行评估, 规范新闻媒体广告行为。

摘要：本文以新闻软文广告现象为研究对象, 通过对新闻报道中的软文广告类型特点、利弊影响、运行机制进行分析, 结合现代新闻发展的趋势和改革探索经验, 试图探索出符合现代新闻理念的新闻与广告的平衡关系, 为现代新闻发展方向提供理论指导, 推动新闻的相关理论的研究发展。

如何撰写广告软文 篇3

如何撰写广告软文

撰写软文广告的策略、方法、注意事项

无声的吆喝——阔论软文广告

二、如何撰写广告软文？

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。

软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：

一、广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊„„你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、撰写广告软文三步曲。

笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

（1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

（2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

（3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。

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有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。

除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。

如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩。

五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。

广告软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。

六、撰写广告软文的策略和方法

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

1、“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。

2、“语不惊人死不休”法：

“没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。

案例：（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

4、“扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

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案例:

（1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！

（2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

5、“傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文。爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？

然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。

6、“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创

意才华和振奋人心的领导能力。”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥

美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了

一个有名的广告：

在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。

我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。

来函资料绝对保密，径寄本人———大卫·奥格威

地址：法国，伯恩，863000，杜弗古堡。

大卫·奥格威

(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰

7、“软硬兼施”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧

尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。

8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。

案例：笔者在推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。

9、“图文并茂”法：

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。

案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难望。

10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。

11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。

12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。

案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。

13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。

案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。

七、撰写广告软文的注意事项

1、不能与现行的法律、法规相抵触。

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作软文时更加张驰有度。

2、切忌宣传口径不统一。

笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。

3、切忌诋毁其他竞品。

在撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。

4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。

软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介。由于工作繁忙，关于软文广告的撰写策略、方法，就匆匆写毕，错漏及不当之处在所难免，敬请读者不吝指教！

作 者： 激扬创意

作者简本文作者系实战策划人，曾就职于广西喷施宝集团、广东格兰仕企业集团、浙江爱仕达企业机构等著名企业，长期隐于幕后介： 充当企业的“号手”、“枪手”、“消防队长”和“快速反应部队总指挥”，苦学济世经纶和经营韬略，“十年磨一剑”，挟十年

品牌管理、营销策划实战经验，再加上些书生意气，欲小试锋芒，指点江山，激扬文字。

软文广告案例分析 篇4

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。

通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：

一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。

二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。

三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。

四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。

在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明确规定和指示，的确有其过人之处。

“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以健康元（太太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。

既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代言人选择，比如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚会“、与《女友》杂志携手推出”2003年封面女友大赛“、”爱情速递——爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女性医药品牌。

即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当作卖货的秘密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，静心讲究的治疗更年期

综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋阴派创始人“朱丹溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。

“语不惊人死不休”法：

没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。案例：

（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。

“一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

“扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:

1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！

2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

“ 傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

四川西部物流展广告软文 篇5

2009年3月,我国十大产业振兴规划之一的《物流业调整和振兴规划》正式颁布，首次确定了物流业在我国经济发展中的重要地位。我国“十二五”规划纲要明确指出，在新时期内，我国将大力发展现代物流产业，将物流业作为我国的支柱型产业之一。目前，从中央到地方各级政府相继出台了促进物流业发展的政策和措施，不断加大对物流业的支持力度，拉开了我国物流业大发展的新局面。

四川省位于我国长江上游，北通陕甘、南接云贵、东临重庆、西靠青藏、是我国西部地区人口最多、工业最发达、经济增速最快的省份之一。四川省工业基础发达、地理位置优越、交通条件便捷、商贸流通活跃。同时也是承接华南华中、连接西南西北、沟通东盟和中南亚的重要交汇点和交通走廊，占据我国西部物流中心的核心位置 为了充分发挥四川省在西部地区的区位优势和资源优势，回顾总结我省物流和交通产业发展成果，由四川省发展和改革委员会、四川省商务厅、四川省交通运输厅、四川省现代物流协会联合主办的2011第四届中国西部（成都）国际物流与交通产业博览会将于2011年11月20-22日在成都世纪城新国际会展中心隆重举办。

中国西部（成都）国际物流与交通产业博览会已经成功举办了3届，是目前西部地区最有代表性的物流与交通行业盛会，共有来自国内外30多个省市和超过1000多家企业积极参展，累计参观人数超过10万余人次，已成为西部地区最具影响力的物流与交通行业展会！

本次展会将依托四川省先进的制造业与服务业市场体系，围绕西部综合交通枢纽和庞大的国际运输网络，为国内外物流与交通企业搭建一个加强交流合作、促进行业发展的优势平台。组委会将联合西部地区各类商贸流通业、制造业、服务业、交通运输等行业，努力满足各方需求，实现展商效益最大化。本次展会，受到了省市领导部门的高度关注和大力支持，得到了中国物流行业协会、中国物流学会、中国航空运输协会、西部十二省物流学会、四川省口岸办公室、省工商联物流商会、省交通企业管理协会、中国交通运输协会西部物流分会等单位的大力支持和协办。目前，博览会的各项组织工作已经全面展开，各类物流企业纷纷致电咨询，展会影响力和规格上将再创新高。

本次展会由专业的会展公司承办，将在办展内容和特色方面进行一系列创新，展示重点包括：西部物流百强企业展区、西部重点物流园区形象展、物流信息化和物流设备展区、物流运输车辆展区、智能交通展区等十大展示范围。展会同期还将举办：西部物流百强企业评选活动、西部物流业与制造业、金融业联动发展论坛等配套活动，结合强大的专业观众组织方案，全力打造西部物流与交通行业第一展！

咨询电话：028-***6

培训机构广告软文 篇6

根据腾讯公布的《2015 年微信用户数据报告》来看, “微信已经覆盖了90% 以上的智能手机用户, 截止到2015 年第一季度, 每月活跃用户达到5.49 亿, 覆盖200多个国家、超过20 种语言。此外, 微信的公众账号总数已经超过800 万个, 微信支付用户也达到4 亿左右, 直接带动的生活消费达到110 亿元。”[1]由此数据可以明确看出微信的功能已经超越了社交软件的范围, 显然已经成为人们生活中不可或缺的日常工具。消费方式的改变带来的是广告传播方式的变化, 时下, 微信大热, 可开发空间大, 是广告行业的一片沃土。微信广告形式多样, 在此, 笔者只选取微信公共平台的软文广告进行分析。

一、软文广告与微信公众平台软文广告

何为软文?不同学者对此有不同见解。因对软文见解的不同目前学界与业界对于软文广告均没有一个统一的界定。微信软文广告是软文广告在新媒体背景下的进步和发展。

(一) 软文与软文广告。“有学者认为凡未涉及重大政治、军事、社会事件的新闻, 一律称为软新闻, 也就是平常所说的的软文。还有学者认为, 软文就是企业通过策划, 在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章, 包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。”[2] 广告界所指的软文通常都是相对于硬广告来说的软性广告, 但软文广告不等同于软广告。实践中, 软广告是对“有偿新闻”和“广告新闻”等不规范新闻的形象称呼。软广告将广告变为新闻, 对消费者是一种误导, 而软文广告重点是在增加广告内容的观赏性, 对消费者是一种引导。

根据以上分析可以概括软文广告的几个特点:首先, 它具有一定的隐蔽性, 传播给受众于无形;其次, 通常由具有需求的企业或广告公司的市场策划或文案人员来撰写;最后, 传统意义的软文广告一般以新闻稿的形式, 用文字表达企业形象, 宣传产品来促进销售, 其传播媒介一般是报纸或杂志。

由此将传统意义上的软文广告总结为“按照版面或字数付费, 以新闻报道的口吻和主要以文字的形式在媒体 (主要是平面媒体, 比如报纸、杂志) 发布的传播其产品、品牌、活动或企业形象的广告特征不明显的广告。”[3]

(二) 微信公众平台软文广告。微信公众平台软文广告指在微信公众平台上进行传播的软文广告, 包含了微信公共平台的服务号、订阅号和企业号。因传播媒介的改变, 微信公众平台的软文广告特点也有了新变化, 这也是新媒体软文广告变化的一个缩影。微信公共平台软文广告不需要再向媒介付费购买版面, 可独立自主免费的在微信平台上为企业申请公众号, 内容也更加丰富多元, 由文字、声音、图片、视频等多种元素组成, 不受报纸、杂志等传统媒体版面、篇幅和时间限制, 时效性更强, 信息发布不受时间、地点的制约;在内容撰写和题材的选择上十分灵活, 可根据不同受众的需求, 进行多次修改、提炼, 精准的传达给目标受众。

微信公众平台的软文广告打破了传统媒体点对面的传播方式, 采用点对点传播, 信息量大、速度快, 渗透性、互动性更强, 针对性更突出, 注重用户的体验。分享性和趣味性也是其特点之一, 微信软文广告在公共平台发布之后, 可以再转回至微信的个人用户中, 并分享到朋友圈或用内容链接的形式发送到微信群。

二、微信公众平台软文广告不同情感诉求的表达风格

不同品牌, 不同产品所面对的受众不同, 塑造的企业形象自然也不同, 因此在微信公共平台上进行推广的软文广告风格也大相径庭。精准传播, 是微信公共平台上广告传播的一大特点, 目标更加明确, 针对性更强, 效果更好。

(一) 小清新型。小清新类型的表达风格深受80、90 后年轻一族喜欢, 常见于产品类广告文案之中。青睐于此类风格的消费者一般具有一定的文艺情怀, 对待人和物有自己独到的见解, 有一定的文化水平, 乐于接受新鲜事物, 敢于尝试。此类软文广告在食品、饮料、服装等目标为年轻消费群体的品牌中运用广泛。语言风格清新脱俗, 轻柔但画面感十足, 多使用排比、顶针等诗歌写作技巧。

星巴克在此一直有着不错的表现, 软文广告得到了受众的追捧。“还记得你和TA的相遇吗?也许碰巧点了同一杯咖啡, 一见钟情开始的情缘;也许是永远坐在同一个位置, 细水长流衍生出的爱恋……一见钟情的感觉, 如同第一次喝辣意椒香摩卡时, 那份独特的微辣混着摩卡的香甜, 直接心扉。” (2015《你的爱情从哪一杯开始》) 标准的星巴克式文案语言, 柔美脱俗, 风格清新, 画面感极强。文案开门见山, 勾起了人们对于恋爱美好回忆, 拉近与消费者情感上的距离;而后对于新品咖啡味道清新、细腻的刻画又促进受众的消费欲望。这一类型文案很受年轻消费者的喜爱, 柔美清新的语言把产品特征表现得淋漓尽致。

( 二) 高雅型。高雅型的软文广告一般在高端房地产、旅游、文化创意等领域有着广泛应用, 多用于企业形象或产品功能的宣传。它的目标受众在于有一定阅历的成功人士, 对待生活品质有一定的追求, 或者是有着很高的精神世界追求者, 此类受众普遍接受过良好的教育, 阅历丰富, 思维开阔, 有文学艺术鉴赏能力。

“人们总是感叹时光易逝, 确实, 唯有时间丝毫不眷恋世上的一切, 自顾前行。课上, 当时间遇见它们的时候, 却放慢了脚步, 渐渐被凝固在这里……比如美酒, 将时间化作玉液琼浆, 再比如那些和酿酒技艺一样被称为‘中国非物质文化遗产’的事物:昆曲、刺绣、皮影戏……那些依赖人口心授的文化艺术都让时间留步、令人着迷……” (节选2015《非物质文化遗产日:只有酒和他, 能把时间留下》) 文案中将时间化为玉液琼浆, 列举了和酿酒工艺同样拥有深厚历史的昆曲、刺绣等非物质文化遗产, 彰显了酒文化历史韵味。若没有高雅的情操和艺术鉴赏能力就很难理解昆曲、古琴、刺绣等艺术的魅力, 更不能将这些艺术情节和酒文化进行联系, 自然也体会不到五粮液的文化。

( 三) 可爱型。“小鲜肉”、“萌萌哒”成为时下年轻人运用的热门词汇, 形容词“可爱”已经不局限于小朋友。90 后、00 后逐渐成为食品、服装、电子用品消费的大军, 企业的文案策划人员也不得不转变风格, 迎接新新人类的到来。以可爱为情感诉求的广告文案在产品功能和公益类软文中有着广泛的应用。七度空间、RIO鸡尾酒等企业在微信平台的可爱型软文广告做得别具一格, 十分具有代表性。如“一千个吃货有一千种调制RIO的方法:兑薄荷, 混水果, 拌鲜奶……当酷暑的高温撩起莫名的无精打采和心烦意乱, 跟小锐一起做杯凉凉哒RIO, 冰冰你烫烫的心” (节选《吃货修炼手册——从今天成为潮货界最有腔调的人》) 。文案将人物塑造为一个追求潮流的吃货, 营造了一种梦幻的氛围, 凉凉哒、冰冰、烫烫等形容词高频率的出现也烘托出了可爱的氛围。

三、微信公共平台软文广告的效果和影响

(一) 微信公共平台软文广告营造了广告传播的新模式。微信软文广告开启了新媒体时代广告传播的新模式。广告主不需要再向媒介付费购买广告版面, 并对软文广告掌握了更大的主动权, 什么时候发布、发布什么样的内容、广告发布的频率如何完全由广告主独立自主掌握。同样, 这对于广告行业来说, 也是品牌传播方式的一次大洗牌, 微信让软文广告变得更细微, 经过语言的艺术化, 真正达到了“润物细无声“的效果, 品牌的建设变得更加纯粹, 大量的商业化信息得以淡化。

(二) 微信公共平台广告软文让抄袭更疯狂。微信公共平台的软文广告作为新生事物必然快速发展, 并受到人们极大的关注。新生事物在凸显其优点的同时, 也在不断暴露其弊端。许多企业对于利用微信平台进行营销还十分不成熟, 一直在初步探索阶段, 导致目前出现的软文广告质量参差不齐, 大多流于形式和标题化, 忽视内容。文案东拼西凑, 缺乏原创性和独特性, 同质现象十分严重。出于微信点对点的窄众传播方式, 使得微信软文广告创意的保护更加艰难, 微信平台上的抄袭变得肆无忌惮, 法律和职业道德的约束形同虚设。

四、总结

微信软文广告是软文广告在新时代背景下的进步。它随着新媒体的迅速发展得以成长, 其传播效果有目共睹。品牌建立微信号, 利用软文广告的形式迅速与受众拉近关系, 品牌理念也得到精准传播。微信软文广告的新、奇、特也满足了不同的受众需求。摒弃“洗脑式”的广告风格, 品牌影响力在潜移默化中得到扩大, 品牌口碑与效益双丰收。

诚然, 软文广告的进步也给广告从业者提出了更高的要求, 在互联网的海量信息、激烈竞争下, 文字的个性和创意显得尤为重要, 东拼西凑的时代已经一去不复返。能否快速反应, 抓住热点话题撰写出符合品牌风格的软文广告, 制造营销热点, 考验着广告人的综合能力。与此同时, 在互联网和文化创意行业法律都不健全的前提下, 如何创作正能量广告, 摒弃恶俗传播、创意剽窃等不道德行为考验着广告从业者的职业道德操守。微信公共平台软文广告的健康发展还需行业从业者、行业监管者、企业和受众公共努力打造。

摘要：随着科技的发展互联网技术的成熟, 以微信、微博为代表的新兴社交软件改变着人们的生活。广告的传播方式在新媒体的浪潮下进行了大洗牌, 软文广告备受青睐。本文将以微信公众平台为例, 分析软文广告的情感诉求分类。

关键词：微信公众平台,软文广告,新媒体,品牌

参考文献

[1]腾讯发布2015微信用户数据报告[EBOL]http://news.zol.com.cn/523/5237369.html2015-06-01[2015-06-13].

[2]徐茂权.软文营销[M].北京:中国工信出版集团, 2015.10-11.

软文与硬文(广告的区别与联系) 篇7

什么是软文，软文的分类和广告形式

软文的含义，就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你接受了他的广告，这就是软文。 硬文，就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告，这些都是硬文广告。

软文从来源上分为三类：

1，原创类

例如我们群上的 长春彩虹自己写的那篇个人站长如何年利百万，因为百万对于普通的站长来说，仅仅是可以用来想象的一个数字，大家都难做到的事情，才会传播的更快，所以大家 都相互这篇文章，里面特意加上了几个人才网的例子，因为他就是这几个人才网的站长，所以就会带来巨大的流量同时还可以给自己带来知名度。确切的讲，这是一篇炒作类的文章，但是大家还是信任他，相信他，所以就会去浏览他的站，观察他的模式。

例如，我可以写一篇文章，我用一年的时间挣了10万块，然后我把流量专家的发展历程写出来，然后就会有越来越多的人去关注流量专家。

里面有两种广告形式：

(1)，直接是加链接的，这种一般会受到封杀。

(2)，加网站名称类的，例如流量专家等，就是必须是具备唯一的通用名称的，这种一般都是软广告里面的软介绍，具有绝对的传播力。

2，改编类

无论什么样子的文章， 都是可以拿来改编的，我还是拿 隐退阁 进行举例。

IT类的文章：

国内十大发展迅速的网站。

把第一名的改编掉：

要说排在第一名的，我们不得不提到隐退阁，这个仅仅运行了2个月就接到了国际VC投资的个人站，不能不说是中国互联网以来首个在当年就获得投资的.网站，所以我们把它列为十大发展迅速网站之首。

娱乐类的文章：

范冰冰。

改编如下：

范冰冰经历了这次“隐退阁”事件以后，也许再也难在舞台上露面了，不得不说“隐退阁”事件是她娱乐生涯的滑铁卢。。。。。

什么样子的文章都可以采取这种形式进行改编的，特别是一些高点击的文章，特别是连载文章， 加上这个以后，会为网络上广泛的转载的，所以潜在的流量越来越高。

3，占用类

我一直都想找几个范例给大家，后来我在网易论坛上找了一篇“明星派对淫乱不堪”里面提到了一款软件名称，就是“QQ聊天自由行”，就是说主人公用这个软件来监控自己的情人，这

wwW.559E0A6B6B8EC552.html其实就是一个典型的软文炒作。

那么我们如何才能够合理的借用这些流量呢?

方法非常的简单，那就是我们截获他的关键词。

例如他的关键词就是 QQ聊天自由行 那么我们就专门做一个网站，关键词就是QQ聊天自由行，然后做SEO超越了他，这个样子我们就截获了他的流量，他过去的宣传，其实都是为我们宣传的。

什么意思呢，就是软文在那里鼓吹，说在山东有个叫康康的人算命很厉害，结果人家到了济南打听康康的时候，我们给一个叫康康的假算命的，那么客人就都让假康康截获了。

其中最常用的是第一种，最能炒作出名一个人的是第一种，最卑鄙的但是最有效的是第三种。

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如何创作出传播力更强的软文广告 篇8

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如何创作出传播力更强的软文广告

什么叫软文?所谓软文，它是相对于硬性广告而言，它是由企业的文案策划人员来负责撰写的一种“文字广告”。运用各种文笔手法，利用文字的感染力提高文章的阅读性，从而直接或间接地为企业文化或产品打广告。因为，软文会给人带来一种像文学又像生活的感受，并没有像硬性广告那样直接体现广告主题，等到你发现这是一篇广告文章时候，你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。什么是网络软文?就是以互联网作为传播平台，主要以文字为载体的一种广告宣传方式，目前已经成为企业进行网络推广的一种常用手法。网络传播软文的类型形式有：正面宣讲式、故事嵌入式、借助热点式、经验分享、寻求帮助式、幽默式等。

个人把以上软文推广效果划分为三个境界。第一、原形毕露。如：新闻类的软文，软文主要介绍产品的功能、效果、例子之类的真实内容，有很明显的广告痕迹;第二、笑里藏刀。如论坛的软文，一般开始只会通过事件、故事吸引受众，在不经意间再插进产品的信息而达到宣传目的，明人能看出有广告痕迹，但受众会接受甚至会进行信息转载的传播;第三、水过无痕。广告信息比较难被发现，但是广告产品在很明显的地方出现，受众不仅对软文的信息全盘接受，并且会做出病毒式的传播，这是最高境界。

这里，为大家介绍几种让传播力变得更强的创作方法，给大家交流下。

一、如何构思出软文的传播点

如何构思出具有创意的传播点?软文的传播点，也就是我们常说的“新闻眼”。我们该用什么样的形式去表现产品，才能达到符合产品的特性，让产品宣传效果最大化呢?是正面宣讲式、故事嵌入式、借助热点式，还是经验分享、寻求帮助式、幽默式?秘诀是：根绝自己的传播平台和产品特性去定。如果您认为在天涯“天涯杂谈”版块上，消费者或者受众比往上推软文城

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较感兴趣，那您就可以用故事嵌入式、借助热点式、幽默式这3个作形式为软文的写作形式，从而根据文体形式构思出强悍的传播点。选取构思出你认为最有价值的故事、角度，以全面的视角，精准的表达，独特的见解，穿透全文，凸显出产品的价值，让大家参与到其中进行发表。

二、如何撰写标题

人靠衣装，佛靠金装。软文标题是受众判断软文是否值得浏览阅读的关键因素，软文的标题讲究什么?笔者认为，最重要的是标题必须具有穿透力，能吸引人的兴趣。标题类型有：争议热门型，叙事故事型，经验分享型，排名评比型。根绝你构思的文体表达形式而你定标题。正面宣讲式则用平实的语言把文章内容表达出来;经验分享式则用轻松随意的口吻方式进行介绍。在标题上突显出标题的重要性在很多文章都有提到过，这里就不展开详细的解说了。总之，好的开头是成功的一半。

三、软文正文写作技巧

首先，明白软文的内容是受众需要看的。有了一个精彩的标题后，就看软文的内容了，必须要有足够的料，菜才会更香。只要能够满足了受众的需求，还怕软文没机会扩散吗?实事求是，站在客观的角度，把产品介绍出来，如果您对产品足够好，受众会自然变成您最伟大的“推销员”，不断的为您的产品进行人群传播。这是最原始的病毒传播方式，也是最有效的传播方式，通过口碑效应，使信息不断扩散。出于各种各样的原因，人们热衷于把自己的经历以及体验告诉别人，这种口碑传播的影响是非常巨大的。

虽然，这个方法开始不会很见效，需要一段周期时间，但是后期效果十分明显。如各种载体上介绍化妆品功效的相关软文。

其次，切记不要为了软文而写软文，创意也很重要。互联网总是不会缺少话题和焦点，如今网络事件可谓层出不穷、不胜枚举，借助社会热点事件，借力发力。软文的写作方式可往上推软文城

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借用网络上的淘宝体、凡客体、海底捞体、甄嬛体等，都是很好的创意点。

如果，软文要能达到我上面所说的第三种境界：——水过无痕，几乎让人看不出是广告痕迹，那创意是必不可少的。今年上半年网络上病毒传播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以为只是小学生上学无聊恶搞出来的几张杜甫画像，却在网上得到大量转发，之后不断有帖子、微薄开展活动进行模仿改图上传，让杜甫迅速“走红“。到现在，估计很多人还蒙在鼓里，不知道在网上被疯狂传播的“杜甫很忙”系列图片，大部分都是出自团队成员之手，是为了帮“成都杜甫博物馆”做的策划，目的是引起更多人对博物馆的关注。

四、结合传播平台，策划并撰写软文

巧妇难为无米之炊，推广工具不可忽略。网络软文的载体包括博客、微博、论坛、门户网站、邮件、QQ等形式，无论哪一种载体，只要能引起网民大量的的评论和转载，才能算是具有传播力的软文。在这个网络爆炸时代，什么信息都要讲究个时效性，快速传播和广泛传播才能看到效果。网络软文，更要借助媒介来实现其价值。你要翘起地球，还得需要一个支点呢，而这个支点相当于软文的推广媒介。

我们在选择媒介时，要根据受众的生活习惯，他们接触什么媒介我们就用多用什么媒介，再撰写软文的内容，做到媒体与内容的精准性。如你的产品是手机，需要在天涯上发布，假如你的软文采用的是正面宣讲式，你可以把软文发表在“IT视界”板块中的“手机空间”里。如果你想放在“天涯杂谈”上，软文的形式就要变得灵活些，可用社会热点或者幽默式，吸引更多人参与。

现在网络中的媒介载体有：百度文库，百度百科，QQ空间，MSN，邮件，博客，微博，视频、图片，网站等都值得我们去关注。任何一个网络的媒介，只要被我们善加利用都将爆发出不可估量的力量。

其实，要写出具有传播力的软文，归纳起来最主要考虑两个问题，一是受众，而是媒介。往上推软文城

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