税收分析常用方法

税收分析常用方法

税收分析常用方法 篇1

一是税收弹性分析。税收弹性是税收增幅与经济增幅的对比。开展税收弹性分析，可以反映税收增长与经济发展是否协调，并据此对收入形势是否正常做出判断；可以通过对税收增长与经济增长不协调原因的剖析，进一步查找影响税源和税收变化的各种因素，从中发现并解决征管中存在的薄弱环节和漏洞。弹性分析是我们深化税收分析必须紧紧抓住的一条主线，在税收分析中具有普遍意义。在开展税收与经济对比分析中，不仅要从税收总量和经济总量上做弹性分析，从总量上看经济增长了税收是不是增长，税收的增长是否跟上了经济的增长，还要从分量上进行细化的弹性分析，从税种、税目、行业以至企业等税收弹性看税收与经济增长的协调性。做好税收弹性分析要注意剔除税收收入中的特殊因素影响，以免因特殊增减收因素影响了真实的弹性，掩盖了税收征管中的问题。根据目前情况，要进一步加强增值税与增加值、企业所得税与企业利润的弹性分析，积极进行消费税、营业税各税目与相关经济指标的弹性分析，要多方寻找税源指标，加快开展各地方税种与对应税基的弹性分析。通过深入细致的弹性分析，深挖税收与经济不适应的根源，促进税收与经济协调发展。

二是税负分析。税负是税收规模与经济规模的对比，开 1

展税负分析可以反映税务机关征收管理力度，从中发现管理中存在的问题。广泛而深入地开展税负分析是深化税收分析、提高税收征管质量和效率的一个重要抓手和突破口。开展税负分析，首先要利用宏观经济和税收数据进行地区、税种、行业等进行宏观税负分析，如地区税收总量与国内生产总值对比，工商业增值税与工商业增加值对比，企业所得税与企业利润对比，行业税收与相关经济指标对比等，反映宏观层面的税负情况；其次要利用微观经济和税收数据开展针对企业层面的微观税负分析，反映微观层面的税负情况；还要将宏观税负与微观税负分析相结合，全面反映地区税负情况。税负分析中要注意进行四个比较，即：实际税负与法定税负比较，地区税负的横向和纵向比较，企业税负与同行业税负比较，通过四个比较来揭示实际税负与法定税负的差异，揭示地区之间税负的横向差异和地区税负的动态变化，揭示企业税负与同行业税负的差异，据此评判检验各地区税收征管努力程度。然后按照宏观看问题、微观找原因的思路，将问题提交税收管理部门进行纳税评估，真正找出管理上的漏洞。

三是税源分析。税源是经济发展成果在税收上的体现，是税收收入的源泉。开展税源分析的目的，一是了解真实税源状况，二是判断现实征收率，并据以查漏补缺，应收尽收。税源是税收的起点，这就决定了税收征管的起点、税收分析的起点都应该是税源。但长期以来，我们将税收分析的目光、将征管的力度大都集中在从申报、征收到入库这一过程上，而对真实的税源状况缺乏应有的监控和管理，由此造成的税收流失大量存在。可以说，不研究税源，不了解税源，不分析税源，提高税收征管的质量和效率无疑是一场空谈。深化税源分析，就是要将分析环节前移，将应征数纳入到税收分析中来。这个应征数不是指纳税申报的应征数，而是代表真实税源的应征数。为此，首先要充分利用现有数据，通过对企业生产经营活动的投入产出和税负率等指标的分析来对企业财务核算和纳税申报质量进行评判。其次要寻找多个独立数据源，积极引进工商、银行、统计以及行业主管部门等外部数据，加强各类数据的综合利用，解决税务与纳税人信息不对称的问题，更为准确地判断企业税源状况，提高税收征收率。第三要加强相关税种税基关系的研究，通过对宏观经济数据的分析，积极推进增值税、营业税、企业所得税等主要税种的纳税能力估算，从宏观层面对各地税源状况和征收管理力度进行测算分析，努力减少税收流失。

四是税收关联分析。税收关联分析主要是对有相关关系的各种税收数据进行的对比分析，其目的是通过对比发现企业财务核算、纳税申报中出现的异常情况以及税款征收中存在的问题。如发票销售额与申报表应税销售额、申报应征税收与入库税款和欠税、增值税与所得税、房产税与契税、宏观经济、企业财务与税收税源等等数据之间存在着广泛的关联性。通过不同数据的相互分析验证，可以发现税收管理上的问题。关联分析已经在实际工作中发挥出了较大的作用，如通过增值税交叉稽核系统对进、销项税金的比对分析，国、地税间就交通运输业发票开具和抵扣情况的对比分析、“四小票”数据对比分析等，都直接带动了管理水平的提高。随着信息化建设的继续推进，各种信息还在迅速增加，各级税务机关必须抓住时机，充分利用综合征管系统数据、税收计统核算数据、重点税源监控数据以及经济部门和企业财务数据等，进一步推动税收关联分析，及时、有效地发现税款申报征收中存在的问题，加强税收管理。

税收分析常用方法 篇2

关键词：工程测量,平差理论,工程网,优化设计

1 前言

测量学是一门古老的科学。它是研究地球表面的形状和大小以及确定地面点位的科学。它的内容包括测定和测设两个部分。测定又称测图, 是指使用测量仪器和工具, 用一定的测绘程序和方法将地面上局部区域的各种固定性物体 (地物, 如房屋, 道路, 河流等) 以及地面的起伏形态 (地貌) , 按一定的比例尺和特定的图例符号缩绘成地形图。测设又称放样, 是指使用测量仪器和工具, 按照设计要求, 采用一定的方法, 将设计图纸上设计好的工程建筑物、构筑物的平面位置和高程标定到施工作业面上, 为施工提供正确依据, 指导施工。因为放样是直接为施工服务的, 故通常称为“施工放样”。放样是测图的逆过程。测图是将地面上地物、地貌的点位相关位置测绘在图纸上, 转换为图面符号之间的位置。放样则是特设计图上的点位测设到地面上, 两者测量过程相反。工程测量是测量学的一个组成部分。它是研究工程在勘测、设计、施工和管理各阶段所进行的各项测量工作中应用的测量仪器、工具, 采用的测量技术与方法的学科。工程测量是综合性的应用测绘科学与技术, 随着工程技术的不断发展, 对测量工作提出了更高要求, 工程测量服务范围进一步扩宽。

2 工程测量中常用的几种方法

2.1 测量平差理论最小二乘法广泛应用于测量平差

最小二乘配置包括了平差、滤波和推估。附有限制条件的条件平差模型被称为概括平差模型, 它是各种经典的和现代平差模型的统一模型。测量误差理论主要表现在对模型误差的研究上, 主要包括:平差中函数模型误差、随机模型误差的鉴别或诊断;模型误差对参数估计的影响, 对参数和残差统计性质的影响;病态方程与控制网及其观测方案设计的关系。由于变形监测网参考点稳定性检验的需要, 导致了自由网平差和拟稳平差的出现和发展。观测值粗差的研究促进了控制网可靠性理论, 以及变形监测网变形和观测值粗差的可区分性理论的研究和发展。

2.2 工程控制网优化设计理论和方法网的优化设计

方法有解析法和模拟法两种。解析法是基于优化设计理论构造目标函数和约束条件, 解求目标函数的极大值或极小值。一般将网的质量指标作为目标函数或约束条件。网的质量指标主要有精度、可靠性和建网费用, 对于变形监测网还包括网的灵敏度或可区分性。对于网的平差模型而言, 按固定参数和待定参数的不同, 网的优化设计又分为零类、一类、二类和三类优化设计, 涉及到网的基准设计, 网形、观测值精度以及观测方案的设计。在工程测量中, 施工控制网、安装控制网和变形监测网都需要作优化设计。由于采用GPS定位技术和电磁波测距, 网的几何图形概念与传统的测角网有很大的区别。除特别的精密控制网可考虑用专门编写的解析法优化设计程序作网的优化设计外, 其他的网都可用模拟法进行设计。模拟法优化设计的软件功能和进行优化设计的步骤主要是:根据设计资料和地图资料在图上选点布网, 获取网点近似坐标 (最好将资料作数字化扫描并在微机上进行) 。模拟观测方案, 根据仪器确定观测值精度, 可进一步模拟观测值。计算网的各种质量指标如精度、可靠性、灵敏度。精度应包括点位精度、相邻点位精度、任意两点间的相对精度、最弱点和最弱边精度、边长和方位角精度。进一步可计算坐标未知数的协方差阵或部分点坐标的协方差阵, 协方差阵的主成份计算, 特征值计算, 点位误差椭圆、置信椭圆的计算等。可靠性包括每个观测值的多余观测分量 (内部可靠性) 和某一观测值的粗差界限值对平差坐标的影响 (外部可靠性) 。灵敏度包括灵敏度椭圆、在给定变形向量下的灵敏度指标以及观测值的灵敏度影响系数。将计算出的各质量指标与设计要求的指标比较, 使之既满足设计要求, 又不致于有太大的富余。通过改变观测值的精度或改变观测方案 (增加或减少观测值) 或局部改变网形 (增加或减少网点) 等方法重新作上述设计计算, 直到获取一个较好的结果。

2.3 变形观测

变形观测数据处理的几种典型方法:根据变形观测数据绘制变形过程曲线是一种最简单而有效的数据处理方法, 由过程曲线可作趋势分析。如果将变形观测数据与影响因子进行多元回归分析和逐步回归计算, 可得到变形与显著性因子间的函数关系, 除作物理解释外, 也可用于变形预报。多元回归分析需要较长的一致性好的多组时间序列数据。下面以桥梁工程测量为例:

在桥梁墩台施工时和施工后, 观测墩台在自重、荷载作用下徐变引起的墩台变形, 以及墩台在日照、温度影响下墩台中心轨迹的观测。墩台的沉降变形同上, 采用全站仪三角高程测定, 做出沉降量与时间的关系曲线和沉降量与桩顶轴力的关系曲线;用全站仪极坐标法或自由设站法精确测定墩台中心变位, 并做出墩台中心与时间 (温度) 的关系曲线。同样, 采用全站仪三角高程测量方法测定桥梁特定点处的高程值, 从而监测桥梁现浇时挠度的变化, 做到对箱梁浇筑过程挠度的实时监控。在对箱梁挠度进行实时监控的措施时, 立模标高亦应综合考虑下列因素的影响:各梁段自重及二期恒载产生的挠度、各阶段预应力产生的挠度、混凝土收缩及徐变引起的挠度、支架产生的弹性和非弹性挠度、日温差产生的挠度。

3 测量制度管理

严格执行项目部制定的《施工测量制度》, 确保本工程测量人员的相对稳定, 维持测量工作的持续性, 制定各项奖惩制度, 明确各级测量人员的职责范围, 强调测量复核制度和技术交底制度。工程全线测量工作, 实行经理部、作业队二级分工负责制和复核制。在各级分工范围内的测量工作主要依靠自检复核。在各级分工衔接上采取互检复核, 实行用户验收制。

经理部精测组配备足够的测量技术人员。在经理部总工和工程部部长的领导下开展工作。主要负责桥梁控制测量、工程各主要施工阶段的放样复核测量、竣工测量、管理及指导工程队测量组的工作等。作业队测量组按工点多少配以1名或多名技术人员分工点负责日常施工测量, 并相应配备多名测工, 由技术主管负责督促和检查本队测量复核工作的实施。其主要任务是结构物施工过程中的中线、标高、结构尺寸的施工放样和检测工作。

4 结论

随着现代建筑的不断兴建, 对工程测量技术提出了更高的要求, 同时, 随着科学的不断进步和先进技术和设备的广泛应用, 测量技术给工程建设还来了严峻的挑战和机遇。近年来, 现代测绘新技术发展迅速, 尤其是电子技术与计算机技术、全球卫星定位技术 (GPS) 、先进的工程测量系统、数字化工程测图和特种精密工程测量等测绘技术应用日趋广泛, 现代工程测量朝着自动化、实时化和数字化方向发展。

参考文献

[1]陈永奇, 吴子安, 等.变形监测分析与预报[M].北京:测绘出版社, 1993.[1]陈永奇, 吴子安, 等.变形监测分析与预报[M].北京:测绘出版社, 1993.

现代语文教学常用方法分析 篇3

【关键词】语文 教学方法

现代语文课程建立一百多年来，许多有志之士对语文教学的方法进行了广泛深入地探讨。近二三十年来，涌现出一批在语文教学方法改革方面成就显著的语文教育家，如：上海的于漪和钱梦龙、辽宁的魏书生、北京的宁鸿彬等。下面着重介绍几种在目前语文教学中比较广泛使用的语文教学方法。

一、讲授法

讲授法主要是教师通过口头语言并辅以板书等向学生系统地传授语文知识、发展学生智能、陶冶学生性情的一种基本教学方法。主要用于必须由教师介绍的新知识以及学生求知过程中经过努力无法解决的某些问题。它是教育历史上最悠久的方法之一，是其他教学方法的基础，按讲授内容的不同大体分为描述法和论证法；按逻辑的性质，可分为归纳法和演绎法；按认识事物的侧重面不同，可分为分析法和综合法；按讲授的形式，又可分为讲述法、讲解法、讲读法、讲演法、讲评法、串讲法、评点法等。

在语文教学中，讲述得法，同样具有启迪思维的作用，尤其是下面这些情况下的讲述：1.学生有获得某些知识的欲望，而又处在求而未得、心愤口悱的状态，这时教师的讲述必能使学生获得“茅塞顿开”“豁然开朗”的体验，有利于激发学生进一步求知的兴趣和欲望；2.讲述的内容具有科学性、系统性和思想性，主题明确，判断准确，有严密逻辑性，层层推理，逐步深入，或在讲述中随时设置问题情境，引导学生边听边想、带有思维训练的因素；3.讲授要立足于发展学生的智力，注意使学生掌握发现问题、分析处理问题和解决问题的方法。尤其是两篇写法相近的文章，或一篇文章中写法相近的两个部分、教师先讲清一篇或一个部分，并要求学生听讲时做好试讲另一篇或另一部分的准备，讲授起了示范的作用、带有启发性。

讲授法是一种经济、高效的教学方法，有利于充分发挥教师自身的主导作用，便于教师在教学过程进行控制；适合于传授知识，学生比较准确、系统地接受新的语文知识，又比较节省教学时间，有利于班级教学，大幅度提高课堂教学的效果和效率；但毕竟代替不了教学过程中学生的独立思考和操作实践(这在具有工具性的语文学科中尤其重要)。因此，讲授法的运用应受到适当的限制。

二、谈话法

谈话法是教师通过师生问答帮助学生获得新知识的一种教学方法；教师通过连贯的提问来引导学生的思维，激发学生的思维活动，营造一种愉快、活泼的学习氛围，促使他们独立得出结沦，有利于学生智力的发展，有利于训练学生的语富表达能力。谈话法包括提问法、问答法、疑问法、析疑法等，其核心是提出问题，故又可称为问题教学法。

在语文教学中，运用谈话法应注意：1.设计问题要注意避免的是：太过简单，学生不必思考即可将答案归结的问题；太过抽象，学生不能把握与理解的问题；超出学生认知与理解程度的问题等。2.先向全体学生提出问题。提出问题之前，不可先指名叫特定的某位学生。3.如果你已经把问题说得很清楚了，就不必再重复说一追。反复说问题会干扰学生的思考。保持沉默，以便让学生在思考时，不必分心去听你的话。4.正确评价学生的回答，有民主态度，以表扬为主，通过评价使学生获得规律性的知识。5.正确对待学生的提问，对那些有关课文主旨，对学生运用知识和发展智力有较大价值的关键性问题，要给提问者以表扬，并引导学生深入钻研。运用谈话法，关键在于教师善于设计问题，必须避免直问、呆问、死问，或问得过于笼统。语文教师必须认真地去设计各种问题，以使学生达到有兴趣，集中学习注意力去思考和积极回答的目的。

三、练习法

练习法是在教师指导下，学生运用所学知识、技能解决同类课题的方法。其特点是教师引导学生在完成口头作业和书面作业的过程中阅读和理解课文，从中获得知识并把知识转化为技能和熟练技巧。练习法包括巩固法、总结法、复习法、智力竞赛法、测验法等。以学生的独立活动为主，但不排除必要的研究和讨论，也不能脱离教师的引导。

语文教学练习法的主要方式有朗读、背诵、默写、填空、答题、智力竞赛、作文等。篇章教学的检测阶段、巩固阶段和运用阶段，单元复习和学期复习等，都经常采用练习法。使用练习法主要是用来巩固和检查学生对课程和教材的了解程度。因而，也可以说练习是一种考核的做法。

税收分析常用方法 篇4

同的研究设计方法、资料类型、研究目的，适用的统计方法也各不相同，所以临床科研人员应依据自身研究的特点，选择合适的统计方法，才能得出科学的结论。值得一提的是统计软件的发展为数据统计分析提供了便捷的工具，常用的统计分析软件有SAS、SPSS、STRATA等，其中SAS被公认为统计标准软件，也是FDA在其网站上唯一推荐临床试验数据分析软件，该分析系统在临床试验领域应用较为普遍。常用的基本统计方法包括：

1、统计描述：指用统计指标、统计表、统计图等方法，对资料的数量特征及其分布规律进行测定和描述；

2、参数估计：用样本指标来估计总体指标；

3、组间差异的显著性检验：用适当的统计方法分析、衡量各组研究结果之间是否有统计学差异；

4、变量间的相关性分析：用于分析两个或多个变量的相关性。

统计资料按其性质分为定量资料、定性资料及介于其中的等级资料。不同类型的资料应采用不同的统计方法进行分析。基本统计分析原则如下：

1、定量资料分析 正态或近似正态分布资料用参数检验法，偏态分布资料或有不定值资料用非参数检验法。完全随机设计两组比较方差齐时，用t 检验；方差不齐时，用秩和检验法或近似t 检验法。完全随机设计多组比较方差齐时，用方差分析检测在总的资料比较中是否存在统计学差异，当肯定存在显著性差异时，需作组间的两两比较，用q检验、最小显著差法或新复极差法；方差不齐时，用近似F检验或多个样本比较的秩和检验。配对设计资料，用配对t 检验法。配伍组设计的资料，需用配伍组的方差分析。

2、定性资料分析 对于计数资料的差异检验，也即率的差异显著性检验，两组比较：样本数较大，用u检验法或χ2检验法；样本数小于40例，或理论值小于1，用校正χ2检验，或精确概率法。多组比较：用行乘列χ2检验法。配对设计资料用配对χ2检验法。

3、等级资料分析 对等级资料的显著性检验采用非参数检验法。两组比较采用wilcoxon秩和检验，配对设计资料用符号秩和检验法。多组比较采用用

kruskal-wallis法（H-检验）、Ridit法；配伍组设计用Friedman秩和检验法。

管理方法标准的常用方法 篇5

PDCA工作方法是计划(Plan)，实施(Doing)，检查(Checking)，处理(Acting)的英文字头。PDCA循环是改进和提高各项管理业务都应遵循的步骤和计划。

2、TQC七种工具

TQC的七种工具是指排列图、因果图、分层法、检查表、直方图、散布图和控制图。这些图形形象直观，尽管它们是在全面质量管理之中发展起来的，但企业的管理实践证明，它们广泛地适用于各项专业管理业务。它们是在管理工作中发现问题、寻找原因和改进措施的辅助性统计工具。

3、5W2H分析法

5W2H分析法又叫七何分析法，即何物、何时、何地、何人、何原因、如何干、投入多少。5W2H法是一种调查研究和思考问题的办法。

4、ABC管理法

它是根据事物在技术或经济方面的主要特征分别A、B、C三类，分清重点和一般，从而有区别确定赶里方式的一种分析方法。

ABC管理法又称重点管理法。其实质是要在管理工作中区分轻重缓急，突出重点，用主要精力抓好重点管理事项，从而取得事半功倍、提高效率的效果。它也普遍实适用于各项专业管理业务。

5、一张纸管理法

堵漏处理常用方法 篇6

(1)混凝土施工质量差，存在微孔渗透；(2)防水涂层粘结不牢或损坏。堵漏措施：

(1)将渗水部位清理干净，用水泥基防水涂料作堵渗处理。

(2)将渗水部位清理干净后，用水乳型氯丁橡胶沥青防水涂料等配合纤维增强材料作堵渗处理。2.地下室大面积严重漏水原因：

(1)混凝土配合比及施工质量不良，存在灌通的孔洞；(2)由于各种原因使地下室出现裂缝；

(3)防水涂层施工质量不好或防水涂层延伸性不够，而造成防水层拉裂。堵漏措施：

除可采用壁内和壁后注浆，防水混凝土贴壁衬砌、水泥砂浆，挂网水泥砂浆抹面等方法外，也可采用防水涂料，先引流排水，然后填缝堵洞，杜绝渗漏。

3.变形缝、施工缝和新旧结构接头处渗漏 原因：

(1)混凝土质量不良，收缩过大，出现裂缝；

(2)这些部位的细部防水处理方法欠妥善，如止水带安放位置不当，混凝土灌捣不够严实，嵌缝膏填塞不严等；(3)密封材料及防水涂层延伸率不够，而被拉裂或脱离粘结面等。堵漏措施：

(1)在漏水部位嵌填，粘贴或注入柔性或弹性防水材料；

(2)在表面用弹性防水涂料(如聚氨酯防水涂料等)和纤维材料做增强防水层。

4.穿墙管和预埋管处渗漏水 原因：

(1)管子或套管安装不严密，周围出现裂缝和缝隙；

(2)细部处理方法欠妥，管外壁及混凝土预留孔壁之间的密封材料填塞不严，外侧防水涂料加强层粘结不良等；

(3)密封材料及防水涂层因延伸率不够，而被拉裂，或脱离粘结面。堵漏措施：

(1)清理管外侧空间的嵌填密封材料或注浆，严密堵塞；

(2)管与地下室壁面连接根部用弹性防水涂料配合纤维材料做增强防水层。

二、楼层及厕浴、厨房间 1.板面及墙面渗水 原因：

(1)混凝土、砂浆施工质量不良，存在微孔渗透；(2)板面、隔墙出现轻微裂缝：(3)防水涂层施工质量不好或损坏。堵漏措施：(1)拆除饰面材料，暴露渗水部位，涂刷防水涂料。除聚氨酯防水涂料外，通常都要求配合纤维材料进行修补。

(2)如有开裂现象，则应对裂缝进行增强防水处理；贴缝法：对微小的发丝裂缝，可刷防水涂料并加贴纤维材料或布条，作防水处理；填缝法：若较明显的裂缝，要进行扩缝处理，将缝扩展成15 ×15mm左右的V型槽，在清理干净后，刮填防水涂料或嵌缝材料；填缝加贴缝：除采用填缝法处理外，在缝表面再涂刷防水涂料，并粘贴纤维材料处理。亦可不拆除饰面，直接在其表面刮涂透明或彩色聚氨酯防水涂料。2.预制楼板接缝部位漏水 原因：

(1)楼板间接缝的细石混凝土及水泥砂浆填塞不严；(2)楼板位移、震动，使接缝部位产生裂缝；(3)板间弹性嵌缝材料被拉裂或脱离粘结面。堵漏措施：

(1)拆除饰面材料，露出裂缝，采用上述板面及墙面渗水堵漏措施的填缝加贴缝方法进行处理；

(2)亦可不拆除饰面材料，直接在其表面刮涂透明或彩色聚氨酯防水涂料。

3.卫生洁具周围及穿楼板管、排水管口等部位渗漏 原因：

(1)细部处理方法欠妥，卫生洁具及管口周边填塞不严；(2)由于振动及砂浆、混凝土收缩等原因，出现裂缝；(3)卫生洁具及管口周边未用弹性体材料处理，或施工时嵌缝材料及防水涂料粘结不牢；

(4)嵌缝材料及防水涂层被拉裂或被拉离粘结面。堵漏措施：

(1)将漏水部位彻底清理，刮填弹性嵌缝材料；(2)在渗漏部位涂刷防水涂料，并粘贴纤维材料增强。

三、屋面工程 1.屋面板渗漏 原因：

(1)预制或现浇钢筋混凝土板质量不良，有微孔渗透现象；(2)屋面板开裂；

(3)防水涂层粘结不良，起泡，损坏；

(4)防水涂层延伸性不够好，随板面开裂而被拉裂，或防水涂层老化龟裂。堵漏措施：

(1)局部清理已损坏的旧防水层表面，彻底清除所有杂物，尘灰。涂刷与旧防水层相同的防水涂料，或涂刷与旧防水层具有良好粘结力的同类防水涂料，并加贴纤维布增强。

(2)彻底铲除旧防水层，露出屋面结构层或找平层，按板面及墙面渗水堵漏措施的贴缝法，填缝或填缝加贴缝法，对裂缝进行封闭处理，并在一定范围的面积内，涂刷防水涂料并粘贴纤维纸布增强。2.预制屋面板间接缝处渗漏 原因：

(1)钢筋混凝土轻型屋盖的盖瓦安装不良，搭接不当；空心板、大型屋面板等的板缝间细石混凝土及砂浆填塞不严密；(2)由于各种原因造成屋面板位移，出现裂缝；(3)防水涂层及嵌缝材料延伸性不够好，被拉裂或拉脱；

(4)防水涂层及嵌缝材料施工质量不良，防水涂层出现起泡、离层、破损，嵌缝材料粘结不牢，脱落；(5)防水涂层及嵌缝材料老化龟裂。堵漏措施：

(1)对轻型屋盖的盖瓦可重新正确安装、加固；漏水搭接部位用嵌缝材料填塞，外刷防水产及贴纤维布做加强防水层。

(2)对空心板大型屋面等接缝漏水，可用下述方法处理：1)铲除该部位防水涂层、保温层，挖出旧嵌缝材料并彻底清理干净；对原未用嵌缝材料填塞的部位，须沿裂缝开凿20×20mm的V形缝；2)清除灰尘后，刮填弹性嵌缝材料；3)沿填缝表面刷防水涂料贴纤维布条，做一布二涂加强层。

四、女儿墙、山墙漏水 原因：

(1)防水涂层在墙上收头不严，水倒流入涂层内；

(2)防水涂层由于延伸性不够好在转角处被拉裂；接缝处嵌缝材料被拉裂或脱离粘结面；

(3)防水涂层及嵌缝材料老化，龟裂。堵漏措施：

(1)铲除防水涂层、保温层，挖出旧嵌缝材料；如接缝处原未填嵌缝材料，则沿裂缝裂开凿20×20mm的V形缝；

(2)清除灰尘，刮填弹性嵌缝材料；在表面用防水涂料及纤维布条作一布二涂加强层；(3)做好收头处理。

五、变形缝漏水 原因：

(1)盖缝的水泥盖板或镀锌铁皮安装不良或被移动；(2)缝内未填性嵌缝材料或嵌缝材料开裂；

(3)挡水墙根部处防水涂层及嵌缝材料脱落或被拉裂；(4)该部位防水涂层及嵌缝材料老化，龟裂。堵漏措施：

(1)掀开盖板，缝内灌填弹性嵌缝材料并正确安装盖板；(2)铲除挡水墙根部旧防水涂层、保温层，除去旧嵌缝材料；(3)清理干净后，刮填嵌缝材料，表面做一布两涂加强层；

六、天沟、落水管、管道出屋面处漏水 原因：

(1)天沟与屋面板接缝、落水管口及穿屋面管道与屋面接缝、预制天沟边接缝等部的细石混凝土及砂浆开裂；

(2)防水涂层及嵌缝材料施工不良，由于起泡、离层、脱落而漏水；(3)由于震动等种种原因，防水涂层及嵌缝材料延伸性不够好，而被拉裂或拉脱；

(4)防水涂层及嵌缝材料老化，龟裂。堵漏措施：

(1)铲除旧防水涂层、保温层，挖出旧嵌缝材料；(2)清理干净后，刮填嵌缝材料，表面做一布二涂加强层；

分子烹饪原理及常用方法分析 篇7

分子烹饪的原理概述

对于分子烹饪来说, 是基于食材的分子角度出发, 利用物理和化学等方法, 同时将一些精密的仪器投入应用, 从而制作出美妙的食物的一种烹饪策略。对美食有足够了解的学者或许能够知道, 常说的分子厨艺以及分子料理即为分子烹饪。

分子烹饪的原理是对物质具备的一些作用以及反应加以利用, 其中主要存在的作用涵盖了水化作用、发泡作用、乳化作用以及胶凝作用等, 主要存在的反应涵盖了脱水反应、交联反应以及异构化反应等, 在这些作用及反应下, 让食材的一些性质得到有效改变, 如物理性质、化学性质等, 进一步使物质原本的口感乃至质感得到有效改变, 从而使食物的味道更加新鲜、更加独特、更令人喜爱。

分子烹饪常用方法分析

分子烹饪常用的方法诸多, 主要涵盖了真空低温加热法、胶囊法、泡沫法、液氨法、分解法、风味配对法等。由于本文篇幅的限制, 本人重点论述前三类方法, 具体内容如下:

真空低温加热法

对于真空低温加热法而言, 指的是以真空低温慢煮为策略, 进一步对相应的食品完成烹饪。以真空低温慢煮蔬菜为例, 让其保持鲜嫩细滑的状态。当然, 也可处于40℃的条件下, 以真空低温的方式对鱼类进行油浸, 让鱼肉的嫩度得到有效保证。又好比把牛排与调味料一同放入真空袋当中, 使之维持在真空状态当中, 进而基于60℃的恒温条件进行烘烤。采取此类方法烹饪出来的牛排便显得非常鲜嫩。基于64℃的恒定温度下, 对鸡蛋进行加热, 能够使蛋黄与蛋清得到有效凝固, 进而所得到的鸡蛋能够具备光滑、鲜嫩的特点, 对于蛋清来说, 就如同发酵之后的布丁;对于蛋黄, 则能够呈现致密以及光滑的特点, 让其基于液态与固态的临界位置。除此之外, 基于53℃到60℃, 对肉类原料进行烹煮, 时间大概维持在10 h, 所获取的肉食不但鲜嫩, 而且口感十足。

胶囊法

对于胶囊法来说, 指的是把食材制作成气体或者液体, 也可以制作成酱状, 然后在微小的胶囊里包裹。在进食的情况下, 只有胶囊破裂后, 才可清楚里面的是什么食物。以鹅肝胶囊作为例子, 便是采用一层薄膜对鹅肝酱的胶囊形状物进行包裹, 如果将薄膜刺穿, 便能够看到有液体处于内层当中, 它的形态所能维系的时间大概为1 h。

我们不妨将牛肉配鹅肝酱作为例子, 在制作过程中, 是将美国肉牛的肉在60℃左右的水里放置, 然后将真空抽尽, 进一步对其煮上数小时。除此之外, 可将大约0.5 g的褐藻胶添置其中, 然后进行搅拌, 待明确均匀之后, 给出针筒, 将鹅肝酱往针筒中盛, 然后给予2.5%的氯化钙的溶液, 采取滴入措施, 这样便可使胶囊得以制作而成。对于牛肉来说, 和鹅肝酱胶囊搭配进食, 能够使鹅肝的香气弥散开来, 从而使食用者感受到鹅肝的美味, 从而达到愉悦心情的效果。

泡沫法

利用泡沫法制作美食可以采取多种形式, 下面本人对其中的两种方法进行介绍: (1) 给予相应的食物, 将其制作成液体, 进而将卵磷脂添置其中, 然后将其打成泡沫, 所采用到的器械为搅拌器。在对泡沫进行食用的情况下, 不仅仅带来了舌尖与嘴唇的味觉感受, 而且还可以在进食的一霎那感受到泌人心脾的香味, 让食用者的饮食欲大大增强; (2) 采取密封罐, 此密封罐需具备将真空抽尽的能力, 真空抽尽之后, 让气体与粉末之间加以混合, 从而使食物通过制作形成泡沫。进一步对其进行烘烤, 最终制成蛋糕, 以此供食用者享用。

结语

税收分析常用方法 篇8

关键词：农产品质量 检测方法 食品安全

中图分类号：TS207 文献标识码：A 文章编号：1672-5336（2015）02-0033-01

近年随着科技的发展，农产品质量检测技术和检测方法也飞跃发张，但我国农产品质量问题层出不穷，严重的影响了我国农产品的对外销售，如近期发生的中国人疯抢日本大米的事件，间接的说明了我国农产品暴露出来的问题，当然，我国前一阶段发生的毒大米、毒豆芽等事件从一定程度上说明了我国在农产品质量检测方面存在的不足，最终伤害的是广大基层劳动人民的利益。为此，我国相关部门颁布了《农产品质量安全法规规定》，对农产品中含有的微生物、农药、重金属等有害物质进行了严格的规定，此外，农产品的安全检查需要相关检测技术的支持，对于市场上存在的农产品无法检测问题，应该積极的引进国外先进的技术和方法，找出农产品中的病源所在，确保市场上销售的农产品质量安全。

1 常用农产品质量检测方法及其应用

1.1 检测农药残留的方法

对于市场上销售的农产品需要加强销售前的检测工作，而常用的农产品质量检测的方法有很多，其中，检测农药残留的方法是最为常见的一种方法，这种技术在现有技术中最为成熟，主要有化学检测法、免疫法和酶抑制法。近年来一些传感器技术也得到了广泛的研究和应用，不过还需要加强完善和改进，目前主要是用来弥补酶抑制法的缺点，通过这种技术的有点提高农产品的质量检测效率，从而提高农产品的食品安全。

1.1.1 化学检测法

化学检测法仅适用于有机磷含量的检测，通过使用金属催化剂让有机磷分解，使得检测液褪色，这种检测方法可以有效的避免酶不易保存和不稳定的缺点，不过由于这种检测方法灵敏度相对要低，仅仅对果蔬中的有机磷起到效果。

1.1.2 免疫法

免疫法在上个世纪的农药残留的检测中就有所应用，其可以有效的筛选剧毒农药，具有廉价、特异性强、灵敏度高和反应快等优点，在世界发达国家有着广泛的应用，不过这种技术要求比较高，市场上相关的产品也比较少，投入研究的费用较大，相关的标准也不明确，所以还需要进一步的完善和建立统一的检测标准。

1.1.3 酶抑制法

酶抑制法主要是根据乙酰胆碱酯酶对酯类农药和有机磷农药的高灵敏性反应来进行食品质量检测技术，是将生物学中的酶抑制应用进来的一种检测技术，其具有专业性、高特异性和不稳定性等特点，所以仅仅适用于小范围的检测，如蔬菜、水果等，并且这种检测技术无法算出定量结果，只能做定性分析。

1.2 检测微生物的方法

微生物是食源性危害的之一，其主要包括原核细胞微生物、真核细胞微生物以及非细胞微生物，微生物检测法在2010年左右得到迅速发展，至今已经逐渐成熟，并且应用较为普遍，常用的方法有免疫学技术检测法、试剂盒检测法以及DNA检测法。

1.2.1 免疫学技术检测法

目前，免疫学技术检测法在市场上常见的主要有测流技术的抗原抗体技术和自动ELISA系统检测技术两种，对于测流技术的抗原抗体技术，其对沙门氏菌和大肠杆菌有着特别的敏感度。自动ELISA系统检测技术具有费用低、灵敏度强、可以实现自动化检测等优点，在食源性微生物检测中被广泛的应用，也被业界的人士所接受，不过这两种技术方法都会因为交叉反应而出现较高的假阳性现象。

1.2.2 试剂盒检测法

试剂盒检测法在市场上的应用最为广泛，主要以微生物试剂盒和自动化仪器为主，虽然这种技术方法具有反应快等优点，不过其检测对象较为单一，具有一定的局限性，并且在日常的使用过程中容易出现假阳性现象。

1.2.3 DNA检测法

相对与以上两种检测技术而言，DNA检测法在微生物的检测上具有一定的优势，其可以有效的避免假阳性现象，不过这种方法操作起来比较复杂，并且投入的费用要高，对相关操作人员的技术水平也提出了更高的要求，所以在市场上还没有被广泛的应用。

1.3 检测兽药残留的方法

对于畜牧食品而言，其经常出现的问题是兽药残留问题，如近年来出现的瘦肉精事件等，这些食品对人们的饮食都有着不良的影响，为此，需要加强这方面的检测，在这方面，主要采用胶体金试纸法、酶联免疫吸附试验法和放射免疫法。

1.3.1 胶体金试纸条法

这是一种定性方法，操作简单、处理时间短、针对性也较差，因此在实际应用时，可以考虑将酶联免疫吸附试验法同胶体金试纸条法一起使用，从而很好地使两者的不足得到克服，使检测的效果得到提高。

1.3.2 酶联免疫吸附试验法

该法是定量分析法，能较精确地给出兽药残留值，而且特异性强、灵敏度高，单个检测成本也很低，并且国家质量监督检疫总局也认可此法和推荐它。

1.3.3 放射免疫检测法

这是一种运用同位素标记技术来标记抗原抗体的方法，对抗生素的检测有极高的灵敏性，而且能够识别具有同一母环的抗生素族残留情况，市场上也存在较丰富的相关产品。

2 结语

综上所述，对于不同的农产品所采取的检测方法也有所不同，要想提高有害源的检测效果，需要提高农产品质量检测的方法，引进先进的检测技术对农产品质量进行严格的把关，提高检测技术的灵敏度，确保市场上销售的农产品质量安全。

参考文献

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[4]吾尔古丽，艾麦提.农产品质量安全检测研究[J].北京农业，2013（21）：44-46.

数学常用解题方法 篇9

(1) 选择题、填空题

选择题、填空题通称为小题，解答小题的原则为小题不大做，即用各种技巧解答问题，常用方法如下。

做小题有以下几种基本方法：

1、回忆法。直接从记忆中取要选择的内容。

2、直接解答法。多用在数理科的试题中，根据已知条件，通过计算、作图或代入选择依次进行验证等途径，得出正确答案。

3、淘汰法。把选项中错误中答案排除，余下的便是正确答案。

4、猜测法。

5、数形结合法

6、特殊值法。

二、考场上解题策略

数学要想考好，必须要有扎实的基础知识和一定量的习题练习，在此基础上辅以一些做题方法和考试技巧。高考考的是个人能力，要求考生不但会做题还要准确快速地解答出来，只有这样才能在规定的时间内做完并能取得较高的分数。因此，对于大部分高考生来说，在考试时应处理好以下几个关系。

1、快与准的关系

在目前题量大、时间紧的情况下，准字则尤为重要。只有准才能得分，只有准你才可不必考虑再花时间检查，而快是平时训练的结果，不是考场上所能解决的问题，一味求快，只会落得错误百出。适当地慢一点、准一点，可得多一点分;相反，快一点，错一片，花了时间还得不到分。

2、审题与解题的关系

有的考生对审题重视不够，匆匆一看急于下笔，以致题目的条件与要求都没有吃透，至于如何从题目中挖掘隐含条件、启发解题思路就更无从谈起，这样解题出错自然多。只有耐心仔细地审题，准确地把握题目中的关键词与量(如至少，0，自变量的取值范围等等)，从中获取尽可能多的信息，才能迅速找准解题方向。

3、会做与得分的关系

要将你的解题策略转化为得分点，主要靠准确完整的数学语言表述，这一点往往被一些考生所忽视，因此卷面上大量出现会而不对对而不全的情况，考生自己的估分与实际得分差之甚远。如立体几何论证中的跳步，使很多人丢失1/3以上得分，代数论证中以图代证，尽管解题思路正确甚至很巧妙，但是由于不善于把图形语言准确地转译为文字语言，得分少得可怜;对于许多看似简单的题目，许多考生心中有数却说不清楚，扣分者也不在少数。只有重视解题过程的语言表述，会做的题才能得分。

4、难题与容易题的关系

营销常用的促销方法 篇10

A 常规促销 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。B 广告促销 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。17 光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。19

CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。

C 移动促销 命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。21 标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。D 通路促销 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。26 从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。27 从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。

文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。

试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。

影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。

外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。

上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。

金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。37 淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。E活动促销

活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。41 比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。42 考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣誉感。43 潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。

义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

F 有奖促销

小礼物促销：--又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。51 形象代言人：--或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。

摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。

音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。

G 联动促销

借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。

联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。

大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。

赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。

保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。

投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。

美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。61 结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。

展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。

个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。

远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E-MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。

网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，将是一种发展趋势。

H 人情促销

以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。

春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。

红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。

问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。70 细节促销：在美容院休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

数据库互动促销：-建立客户档案确定客户来做护理时间，像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。

报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。

最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

美容顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。

定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。

用车接送促销：-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。

到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往和请做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。

质量促销：[三保五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路，增强消费信心。

馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以美容院开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。

I 连环促销

连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合；促销组合应以会员制为核心，在美容院形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。

J 无促销的促销

再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。