【精华】学生心理教育心得体会

【精华】学生心理教育心得体会（共6篇）

【精华】学生心理教育心得体会 篇1

当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编精心整理的学生心理教育心得体会4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

学生心理教育心得体会 篇1

大学生要成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，成长为全面建设小康社会的生力军，接好中国特色社会主义事业的接力棒，就必须既具有较高的科学文化素质和思想品德修养，又具有健康的生理、心理素质和健全的人格。加强大学生心理健康教育，是大学生健康成长的需要，是时代发展和社会全面进步对培养高素质创新人才的必然要求。

大学生正处于身心全面发展的关键时期，容易引发较多的心理冲突，而一些大学生又不能科学对待，且心理冲突调适能力较差，对心理咨询难以启齿，忽视心理健康教育咨询，产生心理烦恼和困惑，甚至出现心理障碍。产生心理障碍的主要原因是对心理冲突调适不当。大学生正处于知识储备、潜能开发、就职择业、交友恋爱的人生关键时期，在这个时期很容易引发较多的心理冲突。由于一些大学生无法对产生的心理冲突进行调适或调适的方法不当，很容易产生心理障碍，严重地影响身心的健康发展。

大学生心理健康教育课，系统地向我们普及心理健康知识，解析心理异常现象，传授心理调适方法，介绍提高心理健康水平的方法和途径，从而促进我们身心健康全面发展。课程在对我们进行心理健康教育时，还指导我们加强对心理冲突调适能力的提高，使我们学会进行自我心理调适，有效消除心理困惑，提高承受和应对挫折的能力。课上老师指导我们建立真实的自信；由学会知识到学会学习；学会健康地去“爱”；学会与他人相处；做好成功走向社会的准备。

结合生活实际，引导我们树立“健康”新观念，增强我们的心理保健意识。“观念”是人的思想意识的重要组成部分，对人的心理和行为起着重要的影响和指导作用。“健康”是我们所熟悉的概念，也是人们所关注的问题。人们非常注意自己的健康状况，但一提到“健康”，总把它与“疾病”相联系，认为身体无“疾病”就是“健康”。其实就人的躯体而言，“健康”并不难定义。现代医学已足能鉴定和验证：只要任何器官都没有实质上的细胞病变，就可以说是健康的。但我们所讲的“健康”，并不单纯指的是生理上的健康：“而是除此之外，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。”这说明，人作为一个整体，身体和心理是相互依附、彼此制约的，只有在生理和心理两方面都属于正常状态，并对社会有良好的适应能力，才能鉴定为“健康”。

因此，老师引导我们树立“健康”新观念，增强我们心理保健意识。在课堂讲授中，特别强调学生在日常生活中，除了加强体育锻炼，注意饮食卫生，保证自己的生理健康外，还要努力学习、加强交往、注重个人修养，确保自己的心理健康。

因为：（1）心理健康是保证生理健康的重要条件。

（2）心理健康是大学生接受思想政治教育以及学习科学文化知识的前提，是大学生进行正常学习、交往、生活各方面得到发展的保证。从现实情况和社会发展需要来看，作为新世纪的一代大学生，除了具有良好的思想道德素质和科学文化素质外，还必须具有相应心理素质和适应能力，现代社会的特征是生活节奏加快、竞争意识增强，原有思维方式、行为方式、价值观念、择业观念以及道德规范都发生了巨大变化，要想尽快适应社会，重要的一条是提高心理素质和适应能力。

结合大学生心理健康实际，培养学生健全的自我意识。自我意识是个体对自己以及人我关系的认识和评价，他在人格形成、发展和人格结构中占有极重要的地位。个体的认识、情感、意志都受其影响和支配。大学生自我意识的发展状况既是以往心理发展和健康状况的反应，也是现阶段心理健康和人格发展的新起点。因此，老师帮助我们正确地认识自我，了解自身的心理健康实际，培养我们健全的自我意识。

辩证唯物主义指出，外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因只有通过内因才能起作用。在影响大学生心理健康的诸因素中，自我意识不健全既是构成心理疾患的重要因素，又是心里不健康的重要标志。因此要提高学生的心理健康素质，最重要的是必须解除学生自身存在的不正确的“自我观”，培养其健全的自我意识。

为此，在教学中，老师引导我们：

（1）正确认识自我，即对自己的优点、缺点要心中有数，对自己的能力能充分估计，做到自知之明。

（2）积极地悦纳自我，即积极地喜欢自己、肯定自己、无条件地接受自己，包括好的、坏的、成功的和失败的。

（3）有效地控制自我、完善自我、超越自我。即有效地约束自己的言行、调节和支配自己的情绪和意志。只要一个人能正确地认识自我、积极地悦纳自我，战胜和去掉自身存在的一些不利自己发展的弱点，以自尊、自信、自强、自立的心态去面对人生的一切，就会在生活和学习中避免心理疾患的出现，成为人格健全、各方面都得到充分发展的未来的建设者。

学生心理教育心得体会 篇2

20xx年3月31日下午，我有幸在82中报告厅聆听了北京师范大学发展与教育心理学博士林雅芳博士的讲座。讲座的主题是:《中小学心理发展特征与教育策略》。

讲座开始了，先从马斯洛夫的需求理论开始，分别是：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。而学生所缺少的是：安全需求、归属与爱的需求和尊重需求。对于教师而言我们要尽可能的满足学生的这些需求，才能让孩子真正的投入学校学习当中。

对于不同年龄段的孩子，要求和教育方法也是不同的。对于小学低年级的学生要多提正向要求，并且要学会重复。3-6岁和13-16岁的孩子正处于自我中心阶段，表现为爱撒谎、吹牛，对于这一现象不要急于揭穿，要慢慢引导孩子正确认识自我。三年级及以上学生这时期自尊心较强，应该避免当众对其进行批评。初中生的机械记忆能力较强，这时就可以对于背诵方面提出较高一点的要求，充分挖掘孩子的潜能。

不同年龄段注意的稳定性也不同，对于低年级的学生怎么提高他们的注意力呢？1、减少无关干扰；2、课程激发学生兴趣，吸引学生注意；3、课程中设置适度大脑休息；4、不断提问等等。在最后设置的游戏环节，进一步说明了绝大部分人的记忆范围都是7加减2个。同时，林博士还向我们简要介绍了记忆的原则：首要原则、最近原则、组块原则、记录原则、联结原则、重复原则、突出原则。

此次培训，使我进一步丰富了心理健康方面的知识，同时，给我的教学也带了一定的启示，使我受益匪浅。

学生心理教育心得体会 篇3

在上了大概一学期的大学心理健康这门课，我觉得对我们还是非常有意义的，因为它帮助我树立了正确的世界观、人生观、价值观，它让我更好的认识了自己，也更有信心创造美好未来。

在处理理想与现实、自尊与自卑的心理矛盾上，它教会我在全面认识自己的基础上，对影响自己成长的主要心理压力进行分析，在分析的基础上找准自己的主要问题，然后有针对性的学习、努力提高，适时调整。它鼓励我积极投身实践活动，走进外面那个纷繁复杂的课堂，经风雨，见世面，在实践中受到磨练和考验，从而变得更加成熟和坚强。这门课程帮助我培养健全的人格。它教会我要勇敢的剖析自己，通过自我剖析我发现自己也存在一定程度上的人格偏差。我性格上太过于执着近乎偏执，在这门课程的指导下我避免了走向偏执型人格障碍的误区。以前我总是缺乏独立性，经常感到自己无助，无能和缺乏精力，害怕被人遗弃，将自己的需求依附于他人，过分顺从他人的意志，要求和容忍他人安排自己的生活。通过这门课程我学会了几种解决方法。习惯纠正法。依赖型人格的依赖行为已成为一种习惯，所以首先必须破除这种不良习惯。清查一下自己的行为中哪些是习惯性地依赖别人去做，哪些是白作决定的。比如独自一人去参加一项娱乐活动或一周规定一天这一日不论什么事情，决不依赖他人。

xx国散文家作家、诗人xx说过“健康是人生第一财富”，其健康的含义也不仅仅局限于身体健康，也应包括心理等方面的健康，而心理健康是一个相对概念，没有绝对的心理健康，也没有绝对的.心理不健康，通过大学生心理健康的学习，我受益匪浅。

首先，它帮助我树立了自信和信心，以前我总是认为高职大学生以后的职业生涯一定不会比本科大学生的职业生涯那么耀眼，在学习大学生心理健康之后，我才明白事实并不是这样，而作为高职大学生的我们，又为什么要自暴自弃，而不引以为自豪呢！xx也曾多次讲：“职业教育怎样重视都不过分。”由此足见大家对我国职业教育的重视程度，这说明我们高职大学生也有坚强的后盾。

其次，它帮助我明确了前进的方向，高职大学生任重道远。在未来职业人生道路上要大显身手，必须抓住黄金般宝贵的大学时光全面发展自我，做到不虚大学之行。要达到此目的，首先得明白什么样的人才才算得上真正意义上是高技能人才，正确把握高技能人才的内涵，否则就会片面地认为高技能人才就会仅有技能的“人才”，在校期间只要学好技术、练好技能就行了，其实，这样的人才首先必须有健康的心理，乐观接纳我们所在的高职院校，认可我们高职大学生的这种心理。

最后，它给我在人际交往方面和环境适应提供指南，xx说过“生活是不公平的，你要去适应它”。我们从高中生到大学生这样的一个角色转换，不仅名称改变了，而且周围的环境也随之改变了，环境包括学习、生活、人际、校园文化等环境，其中对大学生影响最大的是新的人际环境，大学是以集体生活为特征的，来自全国各地、兴趣爱好各异、生活习惯不同的同学共同生活，难免会产生矛盾。大学生交往不再受父母老师的限制，交往的范围扩大，但是心理的闭锁性特点使得大学生相互之间的交往不如中学融洽，处理人际关系相对困难，同时，恋爱问题也提上议事日程。同学的恋爱以及自己面临的恋爱，会使人际关系变得更加复杂。对于处理人际关系问题，第一，克服面子心理，同学中的许多人际冲突都是发生在没有什么原则问题的小事情上，本来只会引起矛盾的进一步激化、关系僵化。第二，克服冲动心理，大学生处于特定的生理发展期，自制力较弱，遇事容易冲动，像骑车相撞以及类似的事情，是大家都不愿意发生的，有时也很难断定谁是谁非，双方谦让一下就相安无事了，即使自己有理，也可以忍让一点，好言相对，然而，有的人往往一时冲动，气势汹汹，把事情搞糟，第三，对别人常怀宽容之心。同学之间坦诚相待，互通有无有利于增进彼此的友情，减少不必要的摩擦冲突，第四，克服封闭心理，对于性格内向的同学，最重要的是努力改变自我，自强不息，主动与人亲近。

总之，心理健康是衡量一个人是否健康的一大指标，作为高职大学生的我们应该实现综合素质全面发展，加强自我培养，纠正错误心理的意识，做一个真正意义上的健康的人。

学生心理教育心得体会 篇4

师生关系、家长关系和同伴关系的不协调是导致当今中小学心理不健康的主要原因，其中师生关系是最主要的因素。而当前的应试教育导致了师生关系的异化，要克服这些我们应该做的措施就是调适好师生关系，按照人际关系中的互动的规律去做。其中，人类的心理适应最主要的是人际关系的适应，而人类的心理变态最主要的是人际关系的失调。

我们可以从以下这几方面去入手：首先是人际互动的心理规律是人偏好正性刺激，就是说无论什么样的人，都喜欢听好听的话，即使心理明白是假的、虚的，还是喜欢听。所以我们教师就要抓住这一特点在教学中做出相应的措施，比如赏识、赞赏。我们常说“好孩子是夸出来的”，就是因为赞赏可以改善机体气氛，有利于搞好儿童教育，提高教师的领导艺术，可以促进人的心理健康，但前提这些赞赏必须是真诚的、是被在意的，在教育教学的过程中才会起到事半功倍的效果。

其次就是自我性，通常情况下人都是在利益相关的时候为自己考虑的多一些，不过这也是人的一种正常的心理现象，还有就是在某种情况下会出现嫉妒之心，这是很不好的心理不健康的表现，所以我们教师在平时的教育过程中，及时地观察了解学生，尽量避免这种现象的发生，否则有的后果会很严重。还有一种就是就是羡慕之心，这是产生在一种美好基础之上的。

还有就是心理归属感。无论是什么样的人都很惧怕孤独、希望能够远离孤独，尤其是差生，作为老师我们应该及时地关心他们，让他们感受到班集体的温暖，自己也是这个班集体中不可缺少的，从它的闪光点出发，逐步建立他们的自信心。使他们不觉得孤独。我们每个人都一样都希望自己的情感被共享、被分担，同时也希望自己在不幸或遇到困难的时候能有人相信。

之所以我们经常听到现在有很多学生跳楼自杀的、离家出走的、误入歧途的这些悲剧发生。我也在想如果我们这些教育者能够及时地去从心理健康教育的角度去多关心他们、去教育他们，也许就会减少这些悲剧的发生了。

通过今天上午李教授的讲解后，让我明白，学生出现逆反、任性等问题，是由于多种原因造成的，并非故意和老师作对。而且，出现问题的孩子正是需要我们的包容和帮助，我们老师不应该嫌弃他们，就像医生不能嫌弃病人一样，要真诚地帮助他们。当我们把问题学生当成一个个研究对象“对症下药”时，就会觉得有乐趣在其中了。我真得很庆幸能够有这么好的机会去学习，给我今后的教育教学工作带来了很大的帮助，所以在最后几天的学习中，我一定会好好珍惜的!

20xx年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，所以我在学习了大学生心理健康教育这门课程后，我受益匪浅。它帮助我树立了正确的世界观、人生观、价值观，它让我更好的认识了自己，也更有信心创造美好未来。

以前在我心中大学是一座充满诗情画意的殿堂，刚入大学时也十分兴奋、愉快。但兴奋和激动之后，却发现现实中的大学原来是如此的平淡、枯燥，“教室、宿舍、食堂”三点一线，日复一日无限循环。理想与现实的落差带来心理上的不平衡，引起心理冲突。其次，大学培养目标的“高”与“空”使我对目标难以把握，觉得很困惑和迷茫。大学的培养目标是培养德、智、体、美全面发展的高级人才，可我却感觉目标的内容比较空洞，目标的阶段性也不明确，我完全不知道如何按照目标来设计和规划自己。刚开始面对这一切，我茫然不知所措，后来大学生心理健康教育这门课程给了我很大的帮助。面对目标失落与确立的冲突，它教会我要形成正确的自我观念。生活在当今社会的人，不能单靠被动地顺应环境，须主动地去适应环境，保持个人与环境之间的和谐。首先，一个人要能对自己做出实事求是的评价，形成正确的自我观念;然后，客观认识个人能力的优势和劣势，确定适合自己的追求目标，既不轻易否定自己，也不过高的估计自己，尽量保持适中的自我期望水平。在处理理想与现实、自尊与自卑的心理矛盾上，它教会我在全面认识自己的基础上，对影响自己成长的主要心理压力进行分析，在分析的基础上找准自己的主要问题，然后有针对性的学习、努力提高，适时调整。它鼓励我积极投身实践活动，走进外面那个纷繁复杂的“课堂”，经风雨，见世面，在实践中受到磨练和考验，从而变得更加成熟和坚强。并从中获得社会经验，正视人生舞台后面的许多真实情景，领悟人生的哲理。

【精华】课堂教学心得体会 篇2

高效课堂的核心是让每一个学生都快乐起来，因为意识决定形态。在学习上的快乐对应是学生学习兴趣的增加。兴趣是构成学生学习动机中最为活泼、最为现实的成分。有了兴趣，还会萌发创新意识，而在创新过程中会产生无穷无尽的兴趣，又再次促进创新。兴趣越大，学习的效率就越高。数学是理性很强的学科，调动学生学习兴趣直接影响到学生知识体系的建立，在教学中寻找知识的切入点，使学生快速进入最佳学习状态，是我课堂设计的重点。

2、发现问题，解决问题，让课堂有理有趣。

在教学过程中，让学生自己提问来组织教学，引导学生积极参与课堂教学、主动探索知识的来龙去脉，为他们创设动脑、动口、动手、释疑解难的机会，通过师生平等交流培养独立思考，解决实际问题的能力，从而发挥学生的主体作用，使学生真正成为学习的主人。

3、合理进行分组，让课堂精诚团结。

在学生群体合作学习的过程中，教师的任务就是当好引导者，及时点拨。合作学习的好处：第一，培养和训练了口头表达力；第二，拓宽思维，深化学生的认识；第三，可以培养合作精神。由于自尊心学生会在小组中更好调整自己的状态，争取组员间的认同。

4、运用电教手段，让课堂丰富形象。

运用现代教学手段进行多媒体教学，使知识的生成更形象。可以提高学生的学习兴趣，加深对教学内容的理解，发展学生的观察能力和思维能力，获得课堂教学的高效率。高效的数学课堂是一个充满数学味的魅力课堂，也是让学生学有所得的效率课堂，还是着眼于学生全面发展的生命课堂。作为一线教师我将主动把高校课堂理念落实到教学工作中，让自己的教学变得更成熟、更有效。

课堂教学心得体会 篇2

肖家堡小学 梁艳艳 两天的高效课堂培训，我们的共同感受就是心灵震撼，实施新课改、打造高效课堂是大势所趋、迫在眉睫，只有进行课改，才能真正建立起改变学生生命状态的“新课堂”，才能真正解放学生、发展学生。培训中，各位讲课的专家传递了一下几个信息：

1、课改不是改技术、改方法，而是改人、改观念。

2、课改并非课堂的创新，而是一种回归，回到正常的教育规律上来。

3、课改是以人为本，以学为中心，教师的作用是点燃、唤醒、激励、服务。

4、高效课堂必须让学生主动参与、全员参与、亲身经历。

5、高效课堂的构建需要师生的民主平等，而平等是民主的前提，教师学会换位思考，平等对待学生是导学案设计的核心理念。

6、课改的目的是利用学习过程帮助学生做好进入现实社会的一切准备。

对于本次培训，我有如下感受：

一、课堂改革势在必行。

中国传统教育是以教为中心，以控制学生、满足教师的表演欲望为主，忽略了学生学的主体地位，限制了学生的思维，扼杀了学生的创造力，消弱了学生主动参与的积极性，降低了学生学的能力，不利于学生的成长与发展。而新课改是以学生的学为中心，以调动

学生的主动性和积极参与度为主，重视了学生的主体地位，全方位培养学生的能力，为学生一生的发展奠定了良好的基础。所以说，课改是对学生的拯救与放生，是在解放学生的过程中自我练就能力，是为学生一生的发展谋求资本，是势在必行的一项工程。

二、更新观念，拉近师生距离，建立民主的课堂气氛。

高效课堂中，教师必须正确认识师生关系，真正放下架子走近学生，成为学生平等的合作者。合作意味着参与，意味着一种师生之间的共同体验，从而可以使学生生成新的知识和技能。因此在新课程的课堂上，师生之间的合作是极为重要的。没有合作的教学是难以实施新课程的，或者说是无法体现新课程理念的。这就要求教师要从讲台上走下来，全身心地融入到学生中去。与学生一起交流，与学生一起活动，让学生在教师这里获得尊重和认可，让学生在班级获得归属感，从而与学生一起共建有利于个性发展的课堂气氛。

三、教师必须做好充分的课前准备。

打造高效课堂，对老师提出了更高的要求，首先，在备课方面要准备更加充分，每节课上课前，要自己问自己几个问题：我打算让学生获得什么？我打算让学生用多长时间获得，我打算让学生怎样获得？我怎样知道学生达到了要求？这课前四问能够让老师对于课堂有了大概地了解，准备就要更加充分，做到不上无准备之课。在上课时，应该合理分配课堂时间，什么时间学生自己学，什么时间老师开始讲，什么时间开始练，这些都应该做到心中有数。其次，教师要有明确的学法指导，要对自己的设计了然于胸，课堂上还要进行二次备课，并在学生疑惑处、知识重点处重锤敲打，精讲点拨，着力引导学生学会知识、学会思路、学会方法。

四、尊重学生个别差异，促进学生个性发展

学生的差异是客观存在的，正确认识学生差异是实施个性化教学的前提。学生之间有生活经验的差异，原有基础的差异。既然差异是客观存在的，那么，教师要重视营造民主的氛围，让每个学生在民主的氛围中都得到尊重，有发言权，积极进取，进而发挥自己的聪明才智。新课程标准和教材的突出特点，是密切联系学生的生活，便于学生生动活泼的、主动的发展。因此，教师在教学中应留给学生合作探究和互相交流的空间，让每一个学生得到充分发展。

五、讲究评价艺术，促进学生积极探究

在比较开放的教学环境下，学生的思维始终处于较积极的状态。在解决问题的过程中，不免会出现这样那样的不同想法，对学生各种想法如何评价，直接关系能否保护学生的积极性，恰当的评价将是“促进学生充分发展”的有效催化剂。

首先评价应以鼓励为主。评价应注意情感效应，对学生而言，不管是教师的评价，还是学生的互评，他都渴望得到一定的认可，获得成功感，因此，评价应以激励为主。例如，当学生的想法有道理，但表达得不够清楚，这时教师千万不可全盘否定，可以说，“你的想法很有道理，老师已经明白了你的意思，如果说得更明朗些，那么大家都能明白你的意思了，试试看。”如果学生的想法完全错误，也应用委婉的口气说：“看得出，你正在积极思考，但这种结论是错

误的，没关系，再想想。”如果有的学生的想法出乎老师的意料，但又有道理，教师可以欣喜地说：“好！有创新，老师也从你的想法中长了见识。”当然激励的语言要注意恰到好处。千万不要言过其实，给人带来虚假的感觉，同时也要注意避免单调枯燥，机械重复一些套语，如“你真棒！”“好的”“很好”等等。

其次，评价的方式可以多样化。如可以采取教师评价与学生互评相结合，也可以采取一些小小的奖励手段等等。这种赏识孩子的方法，在课堂上激发了孩子的进取心，强化了其优良行为。孩子们表现得积极主动，课堂不断出现精彩的场面。实践证明，在这样一种人人都得到尊重和认可，人人都积极参与的状态下，学生的充分发展将不再是个空想。

六、今后打算：更新观念，改革课堂，利用学生，发展学生。

我将以这次课改培训学习为契机，以区《高效课堂创建活动实施方案》为指导，结合实际，加强理论学习，强化课改与高效课堂观念，以“相信学生、解放学生、利用学生、发展学生”为目标，教学设计为突破口，积极致力于课堂教学改革，通过不断学习、探索，力争形成特色，真正解放学生，创建高效课堂。当然，高效课堂是我们正积极探索中的一种新的理念，更应该是我们每个教师追求的永恒的教学目标，在这条路上，我们需要做的还有很多，这需要我们孜孜不倦地努力追求。

课堂教学心得体会 篇3

“345”的含义从狭义上的理解为；三个阶段；指课前延伸——课内探究——课后提升；四个环节；指自主学习——合作探究——精讲点拨——巩固拓展；五课型；指新授课——复习课——讲评课——阅读写作课——实验探究课；包括特殊课型，如英语课，音乐，体育，美术，微机课，还有如安全，环境，传统文化，人生规划等地方课程。

“345”从广义上分析，（一）它符合新课程的标准和要求，如新课程要求，倡导自主，合作，探究式学习方式，（二）符合新课程的三维教学目标，（三）基于先学后教，以学定教的理念，（四）突出教为主导，学为主体的思想，（五）变“勉强”教育，为主动学习，（六）更加符合维果茨基的“最近发展区”理论，“合作学习”理论，“建构主义”理论，“有效教学”理论，加德纳的多元智能等理论。

正因如此，现在大家都在推行“345”课堂教学，但校与校之间，教师之间，教研员之间，对“345”含义的理解有很大的差异，甚至有些出版的关于“345”解读方面的书，很多观点，本人不敢苟同，如，有的把“三个阶段”理解为“三步骤”，不管什么课型，全部要按照课前延伸，课中探究，课后提升来进行教学设计，再在课中探究部分渗透四个环节，这是大错而特错的，课的课型不同，特点不同，要有不同的流程，要灵活运用流程中的各环节，课堂是动态的，你固定不变，势必把教师框在模式里面，课堂更加呆板，更加机械，我也多次讲过；“今天的教学，是让孩子学会自己走路，当学生走到一个十字路口或交叉路口的时候，教师要正确引领，不是老师设计好了，牵着学生走，学生总是跟着老师的思维走，围着教师转”；“我们不能再把孩子教到教材里面去。。。”；“我们再也不能让学生的脖子上再长上老师的脑袋”,“老师要做一个赶海的人，把学生引领到知识的海洋，让孩子做大海中的一条小鱼，他要去寻找海洋中的微生物作为食物，使自己茁长成长，他要去迎击风浪，在大风大浪中锻炼，他要去躲避大鱼吃小鱼的残酷现实，学会生存；他要做大海上空中的一只海燕，搏击长空，自由在的翱翔蓝天。。。”等等。试想如果这样固定教学模式，我说的这些老师怎样在课堂上完成？

另外，课前延伸是指什么？教学设计，老师侯课，课前预习，课前演讲，课前搜集资料，课前讨论，课前准备算不算课前？杜郎口的“三三六教学模式”是指大容量，快节奏，立体式——预习课，展示课反馈课——六个环节，如果说我们把课前延伸只看作是课前预习的话，杜郎口的预习课将怎没上？

再说课中探究环节，我想不管上什么课，都离不开探究，但不能把它作为步骤来死板硬套，要灵活运用，首先要弄清这个问题有没有探究的价值，现在许多老师的授课，总是把课中探究作为步骤再渗透自主学习，合作探究，精讲点拨，巩固拓展四个环节，我的理解是这四个环节要根据不同的课型来灵活运用，如新授课的教学流程，学（自学）——研（合作交流）——展（展示反馈）——教（精讲点拨）——达（当堂达成）；复习课教学流程；知识梳理——反馈整合——巩固拓展，只需要这三个环节就够了，并不是说非要把这四个环节不管什么课都要按照步骤来授课，还有讲评课，阅读写作课，实验操作课，不同特点的课等，都需要设计不同的教学流程，设计不同的教学环节。再例如说英语课作为特殊课型，它分语法课，词汇课，听说课，读写课，听说课的流程是；听后说——说后做——做后查——查后共享，我们能否把四个环节作为步骤必须渗透在课中探究这个阶段吗？如果说必须的话，那还研究不同的课型干什么？

什么是课后提升？只是课后吗？讲完课要求当堂生成算不算课后？课的结尾算不算课后？现在规范办学行为，控制学生的在校时间，假如每门学科，都在所谓的课后布置提升的作业的话，学生的负担怎么减下来？还有四个环节中的第四个环节“巩固检测”，我就很不同意这个提法，这个提法说明这个人的观点还没有跳出那种“口耳相传”“手把手进行教学”以教为主的教学思想，原先课堂以教师为主体，老师讲，学生听，开始教师导入新课，最后进行达标检测，现在学习方式变了，有自主学习部分，合作探究部分，精讲点拨部分，我们要求及时反馈，堂堂清，试想，自主学习环节后是否应有跟踪练习，合作探究环节后是否也应有一个检测练习，精讲完以后是否也应及时跟踪一个检测练习，当然，我的意思也不是每个环节都要有巩固练习，问题是可以不可以？所以，我想应该把“巩固检测”改为“巩固拓展”。一堂好课有三个标准；主动性，生动性，生成性。所以我们是不是要正确，宽泛，灵活理解“课后提升”这个名词。

【精华】学生心理教育心得体会 篇3

——学习抗震救灾精神心得体会

来到青川，走进东河口，放眼山川，地震创伤满目苍凉，灾后重建生机勃勃，我心潮澎湃，思绪万千，感伤浓郁，激情满怀！

“出自己的力，流自己的汗，自己的事情自己干”，“有手有脚有条命，天大的困难能战胜”—— 带着泥土和草根的芳香，两条朴实无华、豪情满怀的标语展现在天地间，展现在我们面前，震撼人心，催人奋进！

这两条青川农民的标语背后，站着千千万万灾难压顶不低头的英雄群体。在特大地震灾难的废墟上，在倒塌的农舍、厂房旁，一户人、一群人、千百万人正挥汗如雨，脚踏实地，用自己的双手建设灾后美好新家园，他们的目光中透出一种震不垮、压不弯、打不败的英雄气概，这是我们愈挫愈勇、攻坚克难、战胜一切困难的力量源泉。

从“5·12”山崩地裂的那一刻起，四川便进入了一个极为特殊而关键的时期。自强自立自救的精神与坚定坚强坚韧的意志相互激励，我们勇敢地从地震废墟中站起来，强忍悲痛，自救互助，创造了一个又一个奇迹。我们从灾难中学习，从灾难中汲取信心，坚持一手抓抗震救灾，一手抓经济社会发展，进一步把抗震救灾精神转化为自力更生、艰苦奋斗、重建家园的坚强意志，转化为推动科学发展、加快建设西部经济发展高地的强大力量。正是在这样的背景下，青川县黄坪乡枣树村村民喊出了灾区人民用自己的双手建设灾后美好新家园的共同心声：“出自己的力，流自己的汗，自己的事情自己干”，“有手有脚有条命，天大的困难能战胜”！带着泥土和草根的芳香，两条朴实无华的标语展现出灾区人民昂扬向上、自强不息、脚踏实地、实干苦干的精神状态。

灾区人民是抗震救灾精神的创造者。大灾之后的恢复重建，是一个原地起立的过程，是一个发展起跳的过程，既具有抗震救灾普适的共性，也具有从灾区实际出发的鲜明个性。抗震救灾的精神取向，应该在广大人民群众的普遍行为和社会实践中得到张扬。青川农民的两条标语使我们更加清楚地看到，汶川大地震，震出了亿万国人的爱国情怀和民族认同，震出了灾区人民的坚强意志，更激发了灾区人民用自己的双手加快建设灾后美好新家园的创业精神、拼搏精神、英雄精神和科学精神。

从青川农民的两条标语中，我们可以得到诸多启示—— 一种建设灾后美好新家园的主体意识。辩证唯物主义和历史唯物主义告诉我们，无论是改造自然还是改造社会，其主体都是人民群众。灾区群众是抗震救灾精神的创造者和实践者。抢险救人、过渡安置，我们见证了人民群众的力量；灾后恢复重建，是灾区群众自己的事业，更需要发挥人民群众的主体作用。“出自己的力，流自己的汗，自己的事情自己干”，“有手有脚有条命，天大的困难能战胜”，两条标语喊出了灾区群众的“主体意识”和“主动意识”。这是灾区人民的“宣言书”：自力更生，艰苦奋斗，我们是抗震救灾的主人！这是灾区人民的“军令状”：从我做起，从现在做起，用自己的双手加快建设灾后美好新家园！

一种战胜一切困难和艰险的力量源泉。人民群众中总是蕴藏着无穷的智慧和无穷的力量。“积力之所举，即无不胜也；众智之所为，即无不成也”。如何把千百万人民群众的力量凝聚起来，形成建设灾后美好新家园的根本动力，这是抗震救灾的新形势对我们提出的新课题。建设灾后美好新家园，怎么建、建什么？会面临哪些新情况新问题？都没有现成可寻的答案。对于各级领导干部而言，要主动向群众学习、向实践学习，高度重视人民群众的首创精神。一切为了群众，一切依靠群众。我们必须在思想上尊重群众，在感情上贴近群众，在行动上紧靠群众，真正把群众当主人、当亲人、当老师，深入基层，深入群众，了解实情，体察民情，从群众中汲取智慧、获得力量。

一种以人为本、民生为先的思想观念。灾后恢复重建，千头万绪，百废待兴，任务十分繁重，最需要恢复和重建的是民生。要凝聚起人民群众的力量，最需要坚持的是以人为本的思想观念和从群众中来、到群众中去的思想方法。千日奋战，我们必须始终把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，把群众的愿望和要求作为想问题、作决策、抓工作的根本依据，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。科学规划、科学重建，我们要善于汲取各方意见，倾听民声，尊重民愿，体现民意，集中民智，努力使恢复重建的决策过程成为民主决策的过程，最大限度地调动人民群众重建家园的积极性和创造性。

一种脚踏实地、实干苦干的工作作风。灾后重建，一砖一瓦鉴民心，一枝一叶系民情。我们要始终与群众同甘苦、共命运、心连心，切实做到以群众呼声为第一信号，以群众愿望为第一取向，以群众利益为第一目标，以群众满意为第一追求。特别是要像青川农民喊响的那样，脚踏实地、实干苦干，多办顺民意、解民忧、谋民利的实事。灾区各级干部和广大党员肩负着特殊的使命和 责任，尤其要特别讲大局，特别讲付出，特别讲实干，特别讲纪律，真正做到站起身来当伞——为群众遮风避雨，俯下身去做牛——为群众鞠躬尽瘁！

总而言之，青川农民的两条标语揭示一个真理：群众是真正的英雄。只要我们相信群众、依靠群众、组织群众、带领群众，与广大群众心手相连、同舟共济，统筹推进“两个加快”，就一定能夺取抗震救灾和经济社会发展的全面胜利！

作为一名党员干部，结合实际，面对新形势、新任务、新挑战、新机遇，我认为自己应当做到以下几点：

一是要坚定不移地以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢记全心全意为人民服务的宗旨，认真学习贯彻党的十七大精神，以科学发展观统揽全局，弘扬伟大的抗震救灾精神，立足后勤，着眼服务，强化保障，群策群力，努力推动后勤服务建设新发展。

二是加强学习，要利用一切可以利用的时间和机遇去从书本学，从互联网学，向老领导、老同志学，在实践中学。要在自己的内心形成一种压力，让这种压力敦促自己，成为一个积极进取，具有丰富的理论知识和工作经验的新时期领导干部，以适应新形势、新任务需要，为大力推进后勤服务建设，为建设平安监狱、和谐社会提供坚强的思想保证、精神动力和智力支持。在信息高速发达的今天，我们必须树立“终身学习”的思想，必须具有持之以恒、坚忍不拔的学习精神，踏踏实实、认认真真沉下来，学进去。因为“人不读书，不能成才；人不学习，不能生存”。因为只有学习，才能启迪心智，净化思想，陶冶情操，升华境界；只有学习才能总结完善自己，提高自己的修养水平，才能永远跟上时代的步伐，才能做新时代的弄潮儿。

三是慎独慎行，树立正确的权利观、地位观和利益观。要做到牢固树立和坚持全心全意为人民服务的宗旨，一切为了群众，一切依靠群众，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，办实事、做好事、解难事，务实效，求实绩，做党的忠诚卫士，做群众的贴心人，树立新时期领导干部“为民、务实、清廉”的良好形象。

四是经常自我反省，积极开展批评与自我批评，不断加强和改进工作。一个人如果不经常的自我反省，就很难有很大的进步。要经常在工作中从人格上、从道德上、从灵魂深处反省检讨自己，发现不足，及时修正，努力做到时刻保持清醒的头脑，进一步增进团结，增强队伍的凝聚力、号召力、战斗力。

五是认真务实，扎实工作。要立足本职工作，团结带领干部职工，埋头苦 干，奋发进取，做管理上的行家，业务上的尖子，实践中的实干家，工作中要讲究细、讲究实、讲究准、讲究严、讲究精、讲究新、讲究快、讲究成效，只有这样才能创造一流的工作业绩。

六是开拓创新、奋发进取。面对新形势、新任务、新挑战、新机遇，结合实际，着眼长远，充分发扬“万众一心、众志成城、不畏艰险、百折不饶、以人为本、尊重科学”的伟大抗震救灾精神，在工作中积极进取，攻坚破难，破旧立新，从理念、方法等方面不断创新，以适应新形势、新任务、新挑战，抓住机遇，乘势而上，不断开创各项工作新局面，再创佳绩，再立新功，为推动后勤服务建设新发展，为建设平安监狱、和谐社会作出积极贡献。

特大地震灾害让世人见证了中华民族不畏艰难、自强不息的精神和意志，也检验了有利于凝聚整合力量共克时艰的“中国模式”。在这场感天动地的抗震救灾行动中，中国体制及其价值理念具有的某些优势功能，中国人所表现出的强烈的集体主义精神，都在特殊时刻得到了全面彰显和提升。

【精华】学生周记集锦 篇4

时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，相信大家都有不少体会吧，写一篇周记，将自己的经历记录在里面吧。周记怎么写才条理清晰呢？下面是小编帮大家整理的学生周记9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

学生周记 篇1

在鞭炮声中，我们迎来了中国人最盛大的节曰——春节，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌……

正月初一，又是一个快乐的曰子。

以往我都是起得最晚的人，可今天我争了个第一，因为极想闻闻那香气扑鼻的鞭炮烟味儿。一串串鞭炮在人们手中点燃，声音真大，四处飞溅，仿佛要把每一个祝福送到千家万户，一阵阵鞭炮声接连不断，噼里啪啦的，热闹非凡。

在鞭炮声过后，就没有什么好玩的了。还是吃早餐吧，待会儿出去玩一玩！吃过饭后，我邀几个朋友一起去玩，在街上点燃的鞭炮在地上开出了美丽的花，漂亮极了，袋里装着父母给的零花钱，甭提多开心了。今天的小鸟也出来凑热闹，大概它们心里也很开心吧。

街上不愧是街上，玩的吃的样样俱全。看到的大多数是一些小孩，我瞧了瞧，就数麻辣摊的生意最好：

“我要一串年糕！”一个胖孩子叫道。

再去别的地方瞧瞧如何?在一家文具店摊前，我又停下了脚步。那里有各种玩的东西：飞机模型、望远镜、电动汽车……尽是一些玩的东西。我发现最受欢迎的是那些玩的东西。

学生周记 篇2

看了这个题目，大家肯定会有疑问，为什么要把朋友打上引号呢?告诉你们吧，我的朋友不是人而是书。

我的朋友种类很多，有作文书，童话书，漫画书和科幻书。而在生活中，每一位朋友都会给我带来不同的快乐，就像每一种菜都会让你享受到不同的味道一样。

我家的书大约有500多本，放在两个书柜和三个箱子里，数量最多的是作文书和童话书，最少的是漫画书。

书不仅给我带来快乐，有时还是我学习和生活的好帮手。

有一次，语文老师叫我们办小报，有经验，这可真叫我为难!这时，一本《板报书》把我从困境中解脱出来。在我为小报的内容犯难的时候，一本厚厚的《百科全书》又让我眼前一亮。

当我在生活中遇到什么不高兴的事情的时候，也是我的朋友——书与我为伴。并用它特有的魅力将我带到另一个快乐的天地中去。

那一天，我因做错了事被妈妈臭骂了一顿，心里很不舒服，在我不知该如何是好的时候，我想到了书。眼前的笑话故事，简直就是一台情绪调节器，风趣的语言，荒诞的情节，让人在开怀大笑中，将一切烦恼抛到九霄云外。因为书读得多了，脑子里积累的好词佳句也丰富了，我的作文也因此写得越来越优秀，还在学校的作文比赛中获得一等奖。

在和书交朋友的过程中，我懂得了许多道理，学到了很多知识，也尝到快乐，学会了幽默。

有位名人曾经说过;“如果我们的人生没有书籍，我们的生活就像鸟儿没有了翅膀，花儿没有了阳光。”这句话说的多好啊!

书是我人生中最好的朋友。

学生周记 篇3

大年初一，我早早地起了床，洗漱完毕，又狼吞虎咽地吃了早餐，跟着爸爸妈妈去大姑家拜年。其实对于我来说，拜年就是去收压岁钱。

到了大姑家，我的`嘴就像抹了蜜一样：“大姑过年好！祝您新年快乐，年年有余，岁岁平安，官运亨通，大吉大利发大财！”我拱手作揖，两眼眯成了一条缝，嘴角微微上翘，加上我穿的红色唐装，活脱脱一个招财童子。

大姑笑得嘴角都咧到了耳根，她抚摩着我的手，乐呵呵地说：“小宇真乖，来，拿着，这是大姑给你的压岁钱。”我心中乐开了花，但还想再“道貌岸然”地装一下，于是，我对大姑说：“您看我都这么大了，就别给了吧？再说，您用钱的地方还多着呢！”可实际上，我的心中犹如猫爪子挠一般―痒痒的。真想接过钱来，但碍于面子，只能假意推辞。

“哦，你不要啊？那我可就收回来缕！小宇真长大了！”大姑笑了一下，作势要把手里的100元收回去。

“啊！”我惊讶了一声，呆若木鸡地站在了那里。怎么办啊？再开口要多丢人，可是不要的话，那可是100元啊！我心中打起了小鼓。

眼看钱就要回到大姑的口袋里了，我再也顾不得面子了，大喊一声：“大姑，我要！”说完，我的脸便红得像猴屁股一样。

大姑又笑着把钱给了我。我尴尬地接过钱，恨不得挖个大地缝钻进去我恨自己为啥要“谦让”呢！

学生周记 篇4

小时候，我是那样柔弱，而在那一次经历一件事后，让我学会了坚强！

小时候，我是那样的不懂事，想吃饭又不想装饭，要我的妈妈盛好，出去玩的时候，我的妈妈总跟在身边，生怕我遇到困难的时候没人知道。就连走路，也要我的妈妈扶着，生怕摔倒。

一次，我见到我的几个同学在一起商议着去那里玩，我好奇地问他们，“你们要去那里啊？能带上我吗”同学一听我要去，脸色突变，讽刺道“你那样懦弱，我们是去冒险，不是照顾你哪样懦弱的人。”心里一阵心酸，我要强的说“你们能，我也一样能！”同学一听我那样说，一脸惊讶。琪说“那我们就比比，看看你有胆不？”

一路上我带着恐惧跟随他们来到山脚下，我一向上看，不禁发了冷颤，心里默念道“不要害怕，我能行！谁怪自己处处要强”。同学说我们开始吧！我示意点点头。看着同学们你争我抢的爬上去。我落在最后，我渐渐地累了，爬不动了，看着同学们爬到山的三分之二，我却在四分之一。他们左折右转的快速爬上山顶。我孤伶伶的一个，心里害怕极了，想山下一看，突然发现脸湿湿的，原来是我在哭。心里不由憎恨自己为什么那样柔弱？此时，心中产生了一种从没有有过的不服输精神，正因为你们不信任我可以做到的，我偏要证明给你们看。才不要让你们小瞧我！我一步一步艰难地向上攀爬，我的体力透支了，实在爬不动了，绝对没法爬上去了，但是眼看着就要到山顶了，难道要放弃么？从小我是家里的宝贝，从不承受艰难，都是父母的掌上明珠。一个同学说：“看来你是不行的，我扶你吧。”不知道哪来的勇气，我竟拒绝了他们的好意，我说我自己爬，不用你们帮。琪对我说：“坚持就是胜利，加油！”

心里震撼了一下，信心大增。我知道永不服输是可以战胜困难的。快到山顶了，心里的恐惧已渐渐消失，松了一口气！到山顶了，我大叫道：“我做到了、我不再是以前那个柔弱的人了，我终于摆脱柔弱了！”同学们为我的不服输精神所屈服，一阵掌声传响山谷！

正是这一次爬山，我懂得了坚强是柔弱的对手，两者只是一念之间，只有坚定与柔弱做斗争，柔弱会屈服于你，那么坚强终将属于自己。

读者们，是否你也在思索自己变坚强的往事呢？

学生周记 篇5

妈妈的一个朋友今天在鸟巢边的国家会议中心举办20xx北京空气净化及新风系统展览会，所以我和妈妈就过去参观了。不光是去看妈妈的朋友，妈妈也是想去看看空气净化设备，因为妈妈觉得北京的空气太脏了。

一进入展览馆，看到了很多的空气净化器和新风系统还有很多款式的口罩。我对其中的一款空气净化器非常喜欢，它像一个小孩子一样，有四个轮子，还有一个圆圆的小黄人大脑袋。当小黄人不高兴的时候，就说明空气质量不好，当小黄人开开心心的时候，说明空气质量非常好。这款净化器还有其他的许多功能，比如说可能通过小黄人接上互联网进行网上学习功课。妈妈说：“空气净化器就是净化空气的，哪有站在净化器边学习功课的呢?”所以果断放弃。

另外妈妈还看中了一款口罩，599元一个，里面自带新风系统的，可惜没货，要下个月才有。妈妈就拿上了他们的名片，扫了他们的微信。

今天，我学到了很多关于空气净化方面的知识，收获很大。

学生周记 篇6

星期天下午，妈妈说：“晚饭吃饺子。”我听了连声叫好。长这么大了，也不知吃了多少饺子，但从来没有包过饺子，我准备好好跟妈妈学学手艺，包出鲜嫩可口的饺子。

说干就干，我跟妈妈兴致勃勃地来到菜市场。菜市场的菜琳琅满目，有青菜、土豆、蘑菇、韭菜、南瓜……看得我眼花缭乱。我跟妈妈挑了块猪肉，买来后拿到绞肉机上绞成肉末，又买了韭菜、蘑菇、虾仁、饺子皮……一切都买齐了，我俩匆忙回家。

首先，制作饺子馅。把韭菜跟葱切碎，再剁得极细，连同捣碎的蘑菇、虾仁，一起混入肉末里，放了适量的盐、酱油、味精，然后搅拌均匀就做成了饺子馅。

一切准备就绪，接下来可以包饺子了。妈妈左手拿着饺子皮，右手蘸了一下水，沿着饺子皮的边缘擦了半圈，然后右手持勺子，把饺子馅勺到饺子皮里，再用双手捏了几下，一个象模象样的饺子就做成了。饺子形状十分好看，活像一轮弯月落入盘中，让人看了就十分想吃。我也学着妈妈的样子，做了起来，可是我捣鼓了很长时间，也没做出个像样的饺子，只做出了一个四不像的怪物。妈妈忍不住哈哈大笑起来，说道：“你包的这个，真可谓是饺子界里的‘丑小鸭’。”我听了顿感无地自容，但毫不灰心，一本正经地说道：“可别小瞧，‘丑小鸭’也会变成‘白天鹅’的！”我又拿起饺子皮，按照刚才的步骤，更加全神贯注地做起来，一遍又一遍，渐渐地，我做的“丑小鸭”慢慢地变成了“白天鹅”。妈妈看着我的杰作，也不停地夸奖我：“有进步啦，加油！”

经过我坚持不懈的努力，终于学会了包饺子。尝到了亲手包的饺子，我的内心无疑是美滋滋的。通过这一次的实践，更让我明白了一个道理，只要勤学肯干，“世上无难事，只要肯攀登”，“丑小鸭”也会变成“白天鹅”的！

学生周记 篇7

一周的时间像一道光一闪而过，明了而又干脆，唯独那心底的孤单永远地存留了下来。

它是个催命者，无时无刻地提醒你，流下伤心孤独的泪珠儿才是最好的发泄，而不是强忍地笑。如果是这样，当一个人的时候，也不知道还能干嘛了。有时候会自嘲，我有什么好伤感的?明明在身边有那么多好朋友，可是……好像少了什么……

割舍，是忍痛啊失去一样东西，这样东西是很宝贝的，是有种想把它藏在身后保护的冲动。

留念，是一种痛苦的思绪，思绪着曾经拥有过的美好。那最亲最妙最美的心情，那个时侯，心田的稻草向着春风，迎接着下面的温暖。

向往，是梦里的境界，它残酷的把现实和幻想分开，让一些像风一样，没有中心的人，只能向往它，伸手触碰，它就会变成水，荡漾……~~

孤单的时候，一杯冰水的温度可以代替热咖啡，一片枯叶是大树曾经的茂盛，一粒细小的沙粒铺垫过心中的大海……

所以，孤单也是另一种完美里的缺憾，它让你全面领受了心情最低落，沉重的滋味，让你体验不同人生带来的特别感受

在一片海面前

那天，我又因犯错被妈妈教训了一顿。心中的愤怒油然而生。一气之下，我冲出家门，直觉带着我奔向海边。

眼前是一片波澜壮阔、汹涌澎湃的海。海面上雪白的浪花，周而复始的浣洗着岸边金灿灿的沙滩，发出低沉的吼叫。远处，几只海鸟在海的上空翱翔，在湛蓝的天空上，留下了恰到好处的点缀。站在礁石上，清新的海风吹走了我的抱怨，只剩下了些愤怒。

海中耸立着不少礁石，这些礁石好像挡住了海浪前进的路途。但浪花并没有因为挡路石的存在而停止了前进。他们如同一根根缆绳，拧在一起，汇聚出一股股神奇的力量，一浪接一浪地拍打过去，一心要将礁石拍碎。事实上，他们做不到，唯一的结果就是原路返回。但我的观点错了，他们仅后退了一步，由于下一波海浪结合在了一起，继续拍打。我震惊了，海浪既然有这样的意志，在看似永远无法克服的困难前，不灰心，不气馁，日复一日，年复一年地做着同样的动作，目标只有一个：打碎礁石、勇往直前。

在海的面前，我自愧不如，我只是遇到了一点点挫折，就抱怨、灰心;而海，它面对的是坚硬的礁石，它都不气馁，我为什么还要抱怨呢?想到这儿，心中多了些悔恨，少了些愤怒。

有一波海浪拍了过来。天，渐渐阴了下来，海，在天的映衬下，不再湛蓝。一束闪电划破天际，用白亮、刺眼的光将海与天连接在了一起。随之而来的是雷电轰鸣似的挑衅。海不允许任何人比它强。海被激怒了，它努力翻起滔天巨浪，奋力撞在礁石上，水花飞溅的同时，发出怒吼似的声音。这声音愈来愈响，有低吼变为轰鸣，又有轰鸣变为咆哮。最终。海胜了。

海，它有自己的思想，有自己的情感;它要强，它上进;它有勇气，有力量……这不就是当今社会所需要的吗?我只不过是汪洋中的一滴水滴，宛如沧海一粟，我又有什么理由发这么大的脾气呢?我的心情豁然开朗了，也认识到了自己的错误。

回家后，我想妈妈承认了自己的错误，反思了自己的过失。日后，再次面对那烟波浩淼的汪洋时，我的内心仍留有一丝敬畏。海，它不后退、不放弃;它有勇气、有力量。面对那片海，就如面对一位人生的智者……或许，这就是它能够征服地球2/3陆地的原因吧、

学生周记 篇8

春姑娘迈着轻盈地脚步来到了我们身边，人们把厚厚的棉衣脱了下来，换上了迷人的春装，春姑娘把春的气息洒向了地球的每个角落。

瞧！小河的冰悄悄地融化了，正敞开胸怀迎接春天的到来，清澈的河水平静地犹如一面镜子，一眼就能看清小鱼，小虾在水中游动的优美姿势。偶尔，一条调皮的小鱼跃出水面，让平静地河面绽开了一朵五彩的浪花。

沉睡了一个冬天的青蛙睁开了朦胧的双眼，从泥洞里钻了出来，打着呵欠，伸了个懒腰说：“啊，春天终于来了。”小燕子叽叽喳喳地从南方飞回来了；布谷鸟也站在了枝头唱起了春天的童谣。

公园里，百花盛开，争奇斗艳，引来了成群结队的小蜜蜂来采蜜，穿着彩衣的蝴蝶也不甘示弱穿梭于芳香的花丛中追逐嬉戏，沉浸在花的海洋里。

放眼望去，田野里更是一片繁忙的春耕景象，农民叔叔们正忙着耕田，插秧，翻土……

啊！春天真是一个多姿多彩的季节，我喜欢这充满希望的季节。

学生周记 篇9

我的弟弟比我小六岁，个子却已经到了我的下巴，一双炯炯有神的眼睛，圆圆的脸庞和一头乌黑发亮的头发。他很淘气，也很可爱。

有一次，我和我弟弟吃完早饭去我奶奶家看电视。我们刚开始看的时候还一帆风顺，可是到后来就不行了。我最喜欢看的《开心宝贝》开始了，然而我弟弟喜欢看的是《喜羊羊与灰太狼大电影》。我们兄弟两个就开始争斗起来了，经过了一场激烈的战斗之后，结果就是我赢了。我的弟弟就一直缠着我不放，自己看不了也不让我看。一直跟在我身边捣乱，而且还非得看他喜欢的节目。我们纠缠了许久，我烦得要命，他却依旧不依不饶。最后实在是没办法，我只能让他先看《喜羊羊与灰太狼大电影》，再看我爱看的《开心宝贝》。最后我们就又开始了我们的“电视之旅”。

【精华】学生感谢老师作文 篇5

在日常学习、工作抑或是生活中，许多人都写过作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是小编为大家整理的学生感谢老师作文9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

学生感谢老师作文 篇1

我的老师，在别人看来只不过是一名普通的老师，但在我的心目中，我的老师却是天上最亮的北极星，为我的成长指明了前进的道路。

我的老师，身材不算高挑，不算貌美如花，但是温柔大方，和蔼可亲。她总是犹如山间清泉，总是用山间的甘露浇灌着我们这些幼小的心灵。

我的老师，教给了我们无数的知识，是老师渊博的知识，辛勤的汗水，为我们打开一扇窗，引领我们认识一个五彩斑斓的世界。在我的心目中，老师那一行行工整的板书就是最漂亮的字迹，老师对我们讲的一字一句就是世界上最动听的声音。

我的老师，他就像我的父母，当我在学习上遇到困难时，是老师给我细心的讲解，在给我们出几道类似的题，知道我学会为止;当我在生活中遇到挫折时，是老师给我关爱和抚慰，帮助我战胜困难，重拾信心;当我不小心犯错时，是老师耐心的给我讲道理，让我懂得了什么是对是错，让我及时改正我的错误。老师对我们的爱如母亲那般细腻，如父亲那般严峻，如朋友般关心。

犹记那件小事，总是犹如闪亮的石子，静立于我记忆的小溪中。

那一天，下课了，和平常一样，我们在操场玩耍，我不小心和对面跑来的同学撞在了一起，摔了个四脚朝天，胳膊破了，鼻子也出血了，我惊慌失措，吓得哇哇大哭，是老师在第一时间里将我带到水房清洗血迹，轻轻的安慰我，轻轻的给我包扎。听着老师的话，看着老师忙碌的身影，我慌乱的心平静了下来，靠在老师的怀里，我感到了老师的怀抱是哪么的温暖。老师，就像红烛，点亮了我们，燃烧了自己。

老师，就像知识的海洋，让我任意遨游，吸取知识。

老师，就像一把万能的钥匙，打开了我们心灵的大门。

亲爱的老师，我感谢您，感谢您如母亲般的关爱，感谢您如明灯般的指引，感谢您如绿叶般的呵护，感谢您让我们遨游在知识的海洋，飞翔在未来的蓝天上…

学生感谢老师作文 篇2

敬爱的老师:

您好!鲜花感恩雨露。因为雨露滋润它成长,苍鹰感恩长空,因为长空让它飞翔,高山感恩大地,因为大地让它高耸。我感恩,很多很多人。我最感恩的是老师。岁月的洪流不断冲刷着历史的浮生,一代代的老师们是那么尽心尽力,培养了一届又一届的学子,引领他们走上成功之路。“老师”,这两个字从心底呼唤出来,是多么的亲切。是您们让无数平庸成为辉煌,是您们把无知懵懂变为栋梁。您们的伟大,无法言表,您们的平凡,令人敬仰,您们的神圣,无字可书。老师,您就像那钟表上的秒针,每天不停息地随着那节奏跑呀跑呀。您在钟族里是多么地不起眼,可您却踏实肯干,实实在在一分钟也不停歇。

老师,您就像辛勤的园丁,时时刻刻都在给我们浇水,施肥,裁剪。在我们需要雨露滋润时,您出现在我们身边;我们需要食物充饥时,您出现在我们身边;我们需要裁剪枝叶时,您再一次出现在我们身边,为我们付出。

老师,您就想那春蚕一样,“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”。啊!老师,您为我们付出的太多了,我们难以回报。但是请相信,老师您的付出是值得,我们将不会辜负您对我们的期望的,长大以后我们定会成为社会有用的人才。

老师,您孜孜不倦地教诲,我们会一直记在心里,因为那是您最真诚的言语。老师,我敬佩您,所以,我更要感恩于您!感恩您的无私、您的辛勤和您的善良!愿您在这个喜庆的季节里,收获到同学们寄于您的每一份祝福!

祝您:节日快乐,万事如意,身体健康,工作顺利!

您的学生: 单*

20xx-**-**

学生感谢老师作文 篇3

老师对我们来说都是不可缺少的。老师们从一年级看着我们长大。我们的顾老师也是这样，看着我们一点点地长大。

我们之所以能学习到这么多新的知识，是因为顾老师不厌其烦地一遍又一遍地给我们讲解，直到我们都懂了为止。在课堂上，顾老师让同学们回答问题时，如果同学们怕回答错误不敢举手的，顾老师会鼓励我们，跟我们说回答错了没关系，只要开动脑筋多思考就好。有时我们犯了错误，顾老师会严厉地批评我们，但之后，顾老师会给我们讲其中的道理，让我们下次记得不要再犯了。虽然顾老师批评了我们，但还是得说谢谢，如果没有顾老师的批评和教育，我们也不能知道自己的错误。

顾老师也很关心我，记得我刚上一年级的时候，被同学欺负了，就去找顾老师，她就会为我出气。有一次，我在体育课上跑步时一不小心摔了一跤，是顾老师扶我去医务室的。在路上，顾老师一边扶我走一边问我疼不疼？还用纸巾帮我压住伤口，不止这样，顾老师甚至还问我要不要她背。当时我心里暖烘烘的，对我来说顾老师就像是我的大姐姐。终于到了医务室，我看到顾老师头上已经是满头大汗，就叫她去休息。可她说，没事。等我包扎好伤口，顾老师又扶我回教室上课。

我爱您顾老师，谢谢您对我的关心和鼓励，也感谢您为我们的付出！

学生感谢老师作文 篇4

我要感谢的人很多，有和我朝夕相处六年的同学，有含辛茹苦的爸爸、妈妈，有和蔼可亲的老师……。我最想感谢的是老师。

老师是辛勤的园丁，他无私奉献、默默耕耘。看我们班的黄老师，个子很高，是我校的“珠穆朗玛峰”，长得更眉清目秀。我最难忘记的是他脸上那灿烂的笑容。

黄老师的讲课娓娓动听。一向讨厌语文课的我也听得全神贯注，我就像吃了XX一样。记得有一节课，黄老师先绘声绘色地将课文朗读一遍，然后才提问题让同学们回答。回答之后又将生词端端正正地抄在黑板上，让同学们读，并解释词意，再将课文上的要点仔细地讲一遍，最后让同学们完成作业。大部分同学胸有成竹，不一会儿就将作业一扫而空，而那些基础知识稍差一些的同学则手忙脚乱，和蔼可亲的黄老师循循善诱地指导他们完成作业。写完作业，老师认真地给我们批改。黄老师对我格外器重与关心，我的成绩总是名列前茅。

日月如梭，光阴似箭。我六年的小学生涯就要结束了，很快就告别老师了，但是黄老师的每一节课都化作我脑海中的阵阵浪涛。我非常感谢黄老师这几年的关心，我终生难忘。

学生感谢老师作文 篇5

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸；我感恩，很多很多的人……我要感恩我的老师。

有人说老师像蜡烛，燃烧自己照亮别人；有人说老师像春蚕，在自己生命最后一刻，仍无私奉献着；有人说老师像母亲，不管我们离家多远，也走不出那关心和期待的目光…而我说老师像园丁，在哺育着我们一代又一代调皮的花儿，在炎炎夏日为我们遮阳，在秋雨连绵时，为我们挡雨，在您的呵护中，花儿绽放笑脸，茁庄成长。

感谢老师，感谢您给我们呕心沥血地上每一节课。您上的课，生动有趣，引人入胜。您为了加深我们对课文内容的理解，经常举例说明，启发式提问，给予了我们良好的`上课氛围，让我们兴趣盎然地听您讲课，踊跃积极地发言。

感谢老师，感谢您为了我们的学习，煞费苦心。您牺牲了自己的休息时间，对我们提出的问题不厌其烦地分析解答。

感谢老师，感谢您的无私奉献。您只懂得付出，但从不奢求回报。

老师，谢谢您！您像蜡烛一样，燃烧了自己，照亮了别人；您像春蚕一样，奉献了自己，装饰了别人；您像粉笔一样，牺牲了自己，留下了知识；您更像一盏导航灯，指引我们在知识的海洋中前进……

学生感谢老师作文 篇6

讲台上，谆谆教导，带我们走进知识的海洋；座位旁，促膝长谈，领我们爬上品行的高山……哦，那个在校园中奔忙的劳累身影怎么如此熟悉？我的恩师，如此辛劳而培育我们的恩师，谢谢您——我的班主任田翠云老师！

星期五的一次班会上，您向我们宣布了“楚才杯作文大赛的参赛证开始发放”的消息。教师里立即充满的火药味，同学们都想得到参赛证。看到班上的其他高手十分活跃，我便不抱什么希望了。全校才那么十几张，我能争到吗？下课后，我垂着头站起身，您忽然把我叫了去，把一张干净的参赛证递到我手中。“拿去，我相信你能拿个奖！加油！”您那亲切的目光饱含一着期望，使我胸中涌过一股暖流，使我全身充满力量。我一定要拿个名次！我不能辜负您对我的信任！我不可以输给别人！每天，您的信任支撑着我，在文学的海洋里遨游。考场上，您那慈祥的目光鼓励着我，让我静下心来，认真审题，终于交上了满意的答卷。我知道，是您让我鼓起勇气，拿出了最佳状态！

您一定不会忘记那次？我是班上的一名优生，但是在那次单元测试上我却只考了九十二分！您知道，这对于一个尖子生来说是一个莫大的打击！更何况我只得了第七名！我伤心极了。放学后，我背起书包，走出了教室，迈着沉重的步子，心里盘算着如何跟父母交代。这时，耳边忽然想起了一个熟悉的、温和的声音：“家烜，来，我有话和你讲。”啊，是您！恩师！我顺从地回头走到您的面前，以为您要批评我。谁知，您却说道：“你这回没考好，不要紧，下回再努力，不要让我失望，嗯？”我抬起头，望见了您那鼓励的微笑。我心头的沉闷一扫而空，“好！我一定能行！”从此以后，我在班上稳居第一！这都是您的功劳呀！真感谢您这么善解人意，这么关心、鼓励我！

在课堂上，您总是第一个点我发言，因为我知道您器重我，所以我高高举起手，答出准确答案；春游时，您总是把纪律监察的位置放心地交给我，因为我知道您相信我，所以我总是出色地完成任务……在我的优秀中，您终于露出了让我心里甜甜的欣慰笑容。

我的伯乐啊！我的恩师啊！俗话说“先有九方皋，而后有冠绝天下的良马”。是您发掘了我，使我成为了学习的主人。我从心底深深感谢您——田翠云老师！

学生感谢老师作文 篇7

感谢老师，把我带入知识的殿堂，让我吸取知识的力量，为未来的发展打下坚实的基础。

感谢老师，当我在学海里沉浮的时候，多次鼓励我，让我有力量在学海里乘风破浪，不再无助地随风飘荡。

感谢老师，在我们疲惫的时候，带领我们做运动、玩游戏，消除我们心中的烦闷，可以重新投入到学习当中。

感谢老师，在我们进步的时候，给予我们称赞，增强了我们的信心；在我们退步的时候，给予我们鼓励，鼓舞了我们的士气。

感谢老师，为我们出谋划策，让我们在考试的战场上所向披靡，屡获佳绩。你那开怀的笑容就是给予我们最好的礼物，我们会因为你的笑容更加努力拼搏。

感谢老师，陪着我们走过这些岁月。当我们渐渐长大的时候，你却渐渐衰老。无论你变成什么样子，永远都是我们心中最美的老师。

感谢老师，仍然挂恋着我们。离开了你的关怀，我们带着你的祝福各自展翅高飞。逢年过节，总会收到你真诚的祝愿。看着屏幕上冰冷的文字，却感受到你温暖的祝福，让我们不禁怀念那段一起走过的岁月。

感谢老师，你教给我们的所有东西，我们都会铭记于心。我们会把从你身上学到的一切传授给下一代，让他们也能感受到你的魅力。

感谢老师，把我们紧紧地联系在一起。看着同学聚会上那些熟悉的面孔，我们都想起了你，想起了我们在一起的时光，更加珍惜如今相聚的机会。

我敬爱的老师，感谢你一直以来的辛勤教导。祝你教师节快乐，愿你身体健康，事事如意！

学生感谢老师作文 篇8

在我的眼前，时常浮现出老师那张熟悉、亲切的脸庞，她令我永远难忘。

感谢您，老师！您让我们成为自信的，能超越自己的人。您用事实向我们证明：学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任。您教会我们用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让生活充满惊喜！

感谢您，老师！您是一个永远值得我们信赖的人。您告诉我们，只要我们愿意，能把一切向您倾诉。虽然我们很淘气，时常给您添麻烦。但您常说，您也曾是个孩子，因此您能理解孩子的喜怒哀乐。

感谢您，老师！是您让我们明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。您给我们勇气去开动脑筋，同时要求我们襟怀坦荡。您将美放在我们心中，给我们教诲、见识和想象，由此营造我们的一生。不管我们建造什么，您总帮助我们垒好基础，您为成长的我们做到了最好！或许您讲课的每个细节随着时间的流逝会被我们淡忘，但您的热情、勇气和慈爱会永远保留在我们心中。

老师，我感谢您！您象一盏明灯，指引我们勇往直前；您象一位船夫，帮助我们渡过险滩急流；您象阳光雨露，哺育我们茁壮成长！

我要感谢我的老师！是您给我们知识，给我们力量，给我们战胜困难的勇气。我要感谢我的老师！感谢您对我们的教诲，对我们的付出。我要更加勤奋学习，努力进取。我要收获更多来回报您。

老师，我衷心地感谢您！

学生感谢老师作文 篇9

是谁引领我们登上知识的高峰？是他;是谁帮助我们开启心灵的窗户？是他。他，就是我们可敬又可爱的老师。

随着时间的流逝，往事渐渐消失在记忆的星空里。唯独有一件事在我脑海里依然那么的清晰，那么的明亮。

事情发生在几年前，那时，我们换了一个班主任。他要求每个同学在课堂上都能踊跃举手回答问题。我刚开始对这个要求满不在乎，因为我只是一个差生，班上的无名小卒而已。大概是竞争产生的动力，也许是为了博得新班主任的好评，课堂气氛与以前截然不同，许多同学变得活跃了。面对此状，我有点自卑，大家都举手，只有我不举手，岂不是太没面子了？为了不让同学看低，我决定豁出去了，把小手举得直直的。本来我有点犹豫不决，因为那些问题我没有多少是懂的，但转头又想：全班那么多同学，老师不会那么巧叫到我的，浑水摸鱼就混过去了。

刚开始的几堂课老师都没有留意到我，我暗暗自喜。但意想不到的事情发生了。

那节课班主任破天荒地叫我回答问题。我慢吞吞地站了起来，却结结巴巴的，半天说不出一句话。原本静悄悄的课室顿时炸开了锅，同学们都七嘴八舌地议论着：“一个差生也想回答高难度的问题，真是不知天高地厚啊！不会就不会，干嘛还要举手？”我的脸顿时红通通的，不知所措地站着。班主任见此情景立即说：“也许那位同学太紧张了吧！那请你先坐下。”虽然这次失手，但我决定继续举手，可班主任却继续叫我回答问题，我也次次都回答不出来。感到莫名奇妙的班主任终于忍不住了，他把我叫到办公室。我忐忑不安地跟在了他的后面，心想：刚不是那事露馅了吧？到了办公室，果然不出我所料。他怒气冲冲地说：“为什么你三番五次地举手却不回答问题，你存心糊弄老师，捣乱课堂是不是？”听着老师的训斥，我的眼泪想掉线的珍珠不争气地掉了下来。我哭着说：“别人都举手，如果我不举手，同学们都会笑话我的。”老师怔住了，过了一会儿，才回过神来并和蔼可亲地说：“同学，老师刚才不知道原委就责骂你，真是太不好意思了。你是一个自尊心很强的孩子！”我停止了哭泣，老师在我耳边轻轻地说：“下次我提问时，会就举右手，不会就举左手。好吗？”我若有所思地点了点头。在以后的课堂上，老师尽量让我回答我会的问题。就这样我的学业发生了翻天覆地的变化。我变得活泼开朗了，成绩优秀了。

是他那一次语重心长的话，让我扬起了自信的风帆，让我获得更多的掌声，让我抵达美好的彼岸。

IT销售心得总结精华23条 篇6

一、做为在一个IT公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用；

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的SALES就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在IT圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想；

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已；

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了N年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的；

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池；

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服；

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气；

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售； 部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒；

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋（当然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高； 十、一定记住三个字：想 学 做 think study do。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思；

十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的；

十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢！当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;

十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作！这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视；

十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，只有他们被你洗脑了，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大；

十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的；；

十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算？项目几时做？项目的使用者、决策者、内部关系是什么？还有竞争对手是谁？项目的执行流程是怎么样的？客户好的代理商关系是谁？客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就一定要想办法，或者采取用诚心打动客户，一定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就一定有，特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是一定要坚持约，有的客户可以采取霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式；

十七、你必须在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答（这样的话其实又产生了一次新的沟通机会），但是一说出去一定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，一定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点；

十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的情况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为一个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要觉得我不如某某，其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的，如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很NB不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的；

十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友，因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象，如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把生理问题也一起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去JJ，但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去，不仅因为那很危险也觉得那些人看起来象白粉鬼让人很恶心，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃；

二十、对代理商来说，肯合作的当然是最好，不肯合作的要一边打一边拉，不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破一个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那一定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的SI的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走；

二十、基本的电话沟通水平和技巧必须掌握：如果电话没沟通清楚的问题一定先通过电话沟通清楚、如果电话能沟通的问题绝对不亲自去、如果电话里不能说的话坚决不说，这是我个人认为电话沟通必须做到的三个原则，这样既提高了效率也节约了成本，一般说来，打电话3句话内要把自己的目的说清楚，在寒暄后先问对方是否方便说话，还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄，这点我自己一直多不到。老是一不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒一句：吃饭了没有？呵呵。如果说到打电话有什么诀窍的话，我觉得语气也是非常的重要，一定要用很自信和很恰当的语气去感染客户，只要能感染就一定有收获；

二十一、做为区域销售，经常要出差，除了要能吃苦耐劳、勤俭节约外，所以一定要对领导保持回报的习惯，这是余世伟说的，我觉得我用的收获很大。一个出差有回报的我老大很相信我，并且不需要主动让老大去了解自己的项目情况、工作情况、出差情况能省很多的事，同时这也体现一个人做事负责不负责的关键点，对同事和代理商、客户都是一样，承诺了就要做到，做不到就不要去承诺，别人问了你原则上是怎么样都一定要给一个回复；

二十二、做为一个销售，总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己、说话的技巧方式、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提高吧，总结了才知道不足，提高才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中一定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧；

二十三、做为一个销售，特别是做IT高增产品的销售，因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征，所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的，和一般的销售是不一样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们一定要记得告诉自己：一定要自信、一定要坚持，同时做好丢单的准备（不丢单的业务原因只有一个：那就是连销售信息都没有）。