自荐书基本规则（共7篇）
《财务规则》明确,此规则适用于行政事业单位的基本建设财务行为,以及国有和国有控股企业使用财政资金的基本建设财务行为。基本建设是指以新增工程效益或者扩大生产能力为主要目的的新建、续建、改扩建、迁建、大型维修改造工程及相关工作。
《财务规则》规定,项目建设内容仅为设备购置的,不执行本规则;项目建设内容以设备购置、房屋及其他建筑物购置为主并附有部分建筑安装工程的,可以简化执行本规则。经营性项目的项目资本中,财政资金所占比例未超过50%的,项目建设单位可以简化执行本规则,但应当按照要求向财政部门、项目主管部门报送相关财务资料。国家另有规定的,从其规定。
《财务规则》自2016 年9 月1 日起施行。2002 年9 月27 日财政部发布的《基本建设财务管理规定》(财建〔2002〕394号)及其解释同时废止。
东方艺术 · 大家 ：关于“郭凤怡”现象你怎么看？
冰逸：文明永远寻找和使用反文明的工具来寻找可能的突破。
过去三十年，西方文化全面陷落于精致和高雅的平庸。而中国艺术的粗糙、混乱和杂草丛生的价值体系，形成了强势的冲击力。不管是上世纪80年代进入威尼斯双年展的剪纸，后来的顽世现实主义，还是现在的郭凤怡，都符合这个规则的需要。只有面对一个价值体系非常混乱的国家，威尼斯才可以见证剪纸、巫术和社会主义现实主义的改良版济济一堂的复杂形态。
跟巫术相关的艺术，从来都是文化的重要表达形态。如果有人认为郭凤怡的创作是少见的个案，那是因为当代艺术是一个狭窄和缺乏大历史观的体系。 “农民、气功、疾病、鬼画”等被放置在置换过的场景中就升级为“文化现象”，只能证明所谓的“精英”、“当代”、“艺术”和“文化”等领域是多么额狭隘和虚弱。
中国的当代艺术前行了三十年，貌似前进不少，但始终都没有走出面对西方输出时“文化土特产”的基本规则。原因有二：我们没有能力和信心去建设能够输出的强大价值观。我们更没有强有力的案例去证明我们的立场。因此我们只能被动地接受国际化的江湖，商业炒作和外行人的猎奇。创作不能有独立的思想，因为不管投向政治权力还是投向市场权力，独立的思想都是有威胁性的，不能被容忍的。
所以展示郭凤怡是有必要的，因为她的存在是一个标尺，测量当代艺术的规则是否单一，愚昧和没有鉴别力，也测量文化在权力的运行范畴之内的是否易变和盲目。
东方艺术 · 大家 ：最近很多展览都在打传统或者民族牌，从借用传统精英文化到民间艺人作品的直接展示，这种现象背后折射出哪些不同的心态或者策略呢？
冰逸：这不是最近的现象。从“东方主义”开始，民族、民间和传统都是众多现代文化精英不断使用的文化工具和依据。
人类在自己的技术工具（技术）、社会组织（政治）、资本运作（经济）等各方面虽然不断前进，但是对这些所谓的“进步”没有舒适感也也不能充分把握。所以就会不由自主地回溯到前现代的文明成果和生活状态。 虽然“窥视”、“猎奇”、“他者”、“挪用”和“误读”等文化转译杂生其间，貌似产生了新的艺术工作方法，但都是暂时的和小尺度的。当今世界最本质的矛盾，是人与自然的矛盾，和它带来的现代文明对自身的深度怀疑、焦虑和没有自信。
东方艺术 · 大家 ：90年代有一些民间元素与当代艺术结合，那时期的结合有什么样的意义？对当代艺术的发展有哪些影响？古代艺术中的“民间”和“文人”体系是两条并行的系统，那么在当代呢？
冰逸：先说说80年代当代艺术创作对民间元素的借用吧。它的相关性主要出于几个方面：一是人文主义的复苏。站在出于政治化需求的社会主义现实主义的对面，民间的工作更尊重人的天性，以及人与世界之间和谐的关系；二是对手工感的尊重。民间艺人安身立命，靠的是手艺。没有太多的机械化的制作和学院式的训练，重要的是通过手工传达一种神韵；三是对观念的引入。民间和传统都带来时空上和系统上的错乱，以及某种阅读上“断裂”的可能性。 最后，在这一切之上，它还意味着自我更新和自我批判的可能性，因为80年代艺术创作的雄心，使得任何的民间和传统，都代表着重新赋予意义的无限可能性，而不是因循守旧的固守姿态。
到了90年代，这些现象仍然继续，但是更多的商业运作导致了简单化的倾向开始出现，并逐渐深入。
古代艺术也好，当代艺术也好。一切民间的艺术，一旦被文化当权者看中，就立刻不再“民间”，而仅仅变成是一个标签。它的意义往往是暗藏了某种叙事的方式的，郭凤怡就是这样一个例子。“文人”也不是民间的反面，例如清初的四僧和明代的唐寅，元代的画家就更不用说了。 因此“文人”和“民间”，更多是需要不同人依据上下文关系给自己确定的标签。
东方艺术 · 大家 ：你怎样看待“民间”这个词？跟他相关的词语有哪些？
冰逸：语义太丰富的词语往往失去了有效的外延和排他性。
最大的问题是“民间”跟什么词语在一起：
例如 “民间”和“市场”在一起就是廉价，“民间”跟“殿堂”在一起就是猎奇，“民间”跟“精英”在一起就是反讽，“民间”跟“传统”在一起就是脉络不清，“民间”最不能跟“艺术”在一起，两者合起来就是地摊儿了。
东方艺术 · 大家 ：法国艺术家让·杜布菲认为原生艺术的特征为“显现出自发与强烈创造性的特征，尽可能最少地依赖传统艺术与文化的陈词滥调”，这种说法在今天还有效吗？
冰逸：“传统艺术与文化的陈词滥调”，本身就是民间艺术主要的一部分。这种信念无疑是资产阶级中的精英分子对原生艺术的迷狂式幻想。 我更愿意相信这种迷狂而不是原生艺术本身。
东方艺术 · 大家 ：民间力量是否只有被纳入到当代艺术的运营系统之内，才能显现出自身的最大价值呢？
冰逸：绝对不是。各种艺术形态各取所需，各得其所，这才是健康的。
一、超市谈判流程
1、前期超市调研：销量、结款、信誉、此商超在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。
2、准备工作公司三证（营业执照、组织机构代码证、税务登记证），（电器产品的检测报告，食品卫生书可证）、条码证、公司发票样本，公司产品的正式报价单，具体合作方式。
3、约见店长、采购经理或助理，进行第一次接触。
目的是了解进超市的条件：1.先期进场费用2.超市提出的合作方式3.结款方式
进场费用包括：⑴、开户费（品牌费）⑵、单品费（条码费）⑶、节庆费（五节一年）⑷、无条件返利⑸、促销档期费⑹、DM单费⑹、促销员管理费⑺、广告费（推广费）⑻、新店开张赞助费 合作方式：⑴、经销⑵、买断⑶、联营⑷、专柜⑸、购销⑹、代销 结款方式：⑴、月结清，送货后10-20天对账，一月后结清货款。
⑵、实销实结，商超按每月实际销售商品结账货款。
⑶、实销月结，商超按每月实际销售商品结清30日之前的货款。⑷、滚单，给商超送下一批货结清上一次的货款。
⑸、铺底月结清，商超要求第一次铺底之后，按月结清货款。业务员必用销售技能：了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商。
4、向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。
5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）。
6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围。
二、产品进场流程
1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）
2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量
3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）
4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通
5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。
三、促销员进场流程：
首先：先期工作向公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）
1.招聘促销员
2.对促销员进行培训
3.在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通，咨询促销员进场程序所需要手续。
4.办理促销员进场手续
5.安排促销员进场 6.指导促销员工作
注：
二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程
四、超市结款流程
准备工作：
1、在平时，将超市的验收单（有效结款单据）依照时间的前后顺序，分店面保存好
2、记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握
3、采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间
4、在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款及验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数、开票。
5、将发票按超市规定的时间送到超市
6、向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）。
7、将超市的扣款发票拿回公司作报销手续，待公司批复后，下账。
8、接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据下账
9、每月末与公司内勤（或财务人员对账）业务员技能提升，超市综合评价项目：
1、地理位置，通车数量。
2、停车场面积。
3、送货码头面积，送货车数量。
4、存储柜数量。
5、收银台设定数量，开发数量，排队结款人员。
6、超市顾客行走路线是否有强制行走路线
7、货物摆放搭配的是否合理。
8、卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的名牌产品，还是热销品牌、季节性产品。
9、名烟、名酒专柜、存量是否大，因为名烟、名酒需现金供货。
10、看其他厂家对超市的态度
11、看三个月以来的本地报纸的财经版，是否有有关此超市的正面或负面的报导。
商超业务代表
工作职责及主要工作：和商超洽谈自己产品的进入和销售、结款、售后等一系列问题。
具体的有：
1、进店的谈判。在说服商超采购同意进场销售后，主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。
2、进店后的销售：主要是是否上促销员（有的上促销员会要管理费）、促销（折扣、买赠等）、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。理货（就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现，这个如果有促销员由促销员完成，业务代表进行指导和监督）。期间要及时整理货架上的产品，缺货补进，对破损品进行及时更换。
3、销售后货款的结算：一般在进店合同里都有签订帐期，在到期之前要准备好所需要的发票并送达商超财务科。在帐期到期之前进行提醒并力争及时收到货款。
以上虽然都是具体操做的流程，但市场是变化的，不同商超的采购负责人也不一样，所以会产生不同的问题需要解决。
作为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、堆头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、促销人员培训管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中的方式收取。
未使用的收费变成超市利润，据悉，超市对供货商收取进场费也存在差别待遇。一般把供货商分为ABC三类，基本呈“金字塔”形：5％的A类品是为了吸引客源，如可口可乐等，超市可以亏本卖或低利出售；15％的B类商品是双方得益，主要是一些国际著名品牌及少部分国内大品牌；80％的C类商品则是超市获利，供货商要向超市交纳高昂的进场费。
而以各种名义收取的进场费，超市有的用一部分，有的转作他用，还有的则根本未使用，也未单独核算，最后都成了超市的利润。商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
列举些超市费用如下：
1、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；陈列费1500元/次（14天）；堆头费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的采购人员谈判及联系业务。
2、沃尔玛：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无陈列、堆头费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆会员店和购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。沃尔玛可由单店报送也可在深圳谈，看品项的市场吸引力，我们4个系列每个店5000元入场，其它费用比较灵活。要快速进场，在自身不具备相关条件的情况下最好通过经销商或代理商来做。其实所有的费用都跟业务人员与超市采购、销售部门的沟通有关。因此，与超市的合作沟通最重要！
3、伊藤（日本超市）：
㈠、每年会在按照日本的财务签定一份新一年的和约是四月底，在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是2000元一年。
㈡、新品进场分两种：1.你上几个新品，就删掉你产品的几个品种，当然他们考虑他的品类。2.就是给钱，大概是100元一个单品。
㈢、节庆费没有
㈣、DM也没有费用，但是在提交DM产品的时候会要求新颖性，比较喜欢做一些趣味活动，有新颖的礼品（一般是14天一档，节假日会是7天一挡）。如果上了DM，那么，你就有了专柜或者堆头。没有费用，在DM后期，如果你的产品销售不好，那么他会撤掉你的产品上一些比较好销售的产品，你也可以买，舒蕾一般喜欢这么操作。舒蕾经常购买专柜，一般是3000元一月。
㈤、帐期一般是月结，目前没有发现拖欠供货商货款的事情，（我们合作四年多），在业界信誉非常好。
㈥、促销人员无管理费，但是长期促销小姐第一次进场要300元的服装押金，50元的培训费。衣服按折旧计算。临时促销小姐就是50元的押金和10元的工本费。50元要退还。服装可以穿厂家自己的。
㈦、伊藤还有其负一楼为食品超市，生意非常好，在其收银台处有6个洗化科的展架，每月是350元的费用。
㈧、伊藤是一个比较好打交道的商场，其采购人员的素质是比较高的，高于很多的同类商场。他的零售的毛利比较高，一般商品的定价是加20--30个点，DM是至少5个点。但是起服务非常好，总的人气高。
4、家乐福，超市的收费都形成了某种默契：入场，新品入场（没户头）费6500元、上架费1000元/单品、新增条码费300元/码、一年可做4个节庆每个500元、新开店赞助费500元/店、DM、堆头、花车、专架相对比较随机关系比较重要。家乐福华东、华南、华中等店在上海谈有户头的情况下条码费1000元/码。
5、麦德龙，西南店4个单品2000元入场费用，堆头、活动等另算。现在麦德龙全国店在上海谈每个条码1000元。
6、南京苏果2001年142家店（含加盟店便利店）我们进了50家比较规模口岸店2个系列8000元入场，选场堆头每月300元。花了一个月的时间谈进。
7、珠海百和超市连锁店：
⑴、一年的唯一一次的节日赞助费用1000元；
⑵、新品进场一个条码500元； ⑶、一个5层陈列费约200元；
⑷、促销管理费每月30元；
⑸、如结帐是实销实结，中途被小偷偷走一千元，算你自己倒霉了，没有帐单打。
⑹、长期促销员第一次进场要350元的押金。
8、大润发，进场费较高单店一条码1万元，但其它费用较少。
9、永辉，福建最有名的连锁超市，一般一个条码单店200元。
但是，英语是属于比较深奥的拼音文字，也就是说26个字母与基本音素之间没有一对一的对应关系，而是一对多和多对一的复杂关系，这对学习英语词汇的发音和拼写无疑增加了难度。尽管如此，人们还是总结出了很多发音规律，这些规律对于绝大多数英文词汇都是适用的，这就是自然拼音法。英文的26个字母，分为元音和辅音，其中元音只有5个，即a，e，i，o，u，其余字母均为辅音。对于大多数辅音来说，它们的发音是一对一的，而有少数几个辅音字母，每个字母有两个或以上的发音。
1、字母与发音一一对应的辅音
b -- ball
d -- dog
f -- fish
h -- hat
j -- jump
k -- kite
l -- leg
m -- man
n -- not
p -- pen
q – quick
r -- run
s -- sun
t -- ten
v -- vest
w -- water
z -- zoo
(注意q与u总是连在一起的)
2、有多个发音的辅音：
字母 发音 例词
c字母c后面接a，o，u的时候，c的发音与字母k发音相同，叫做“hard c sound”cat, cap, call, coat, cup
当字母c后面接e，i，或y的时候，通常c的发音与字母s发音相同，叫做“soft c sound”city, ice, rice, face, cell, cent,voice, pencil, juice
有时在e或i前面，c会发/sh/音 ocean, racial, social
g字母g后面接a，o，u的时候，所发的音叫做“hard g sound” girl, gas, get,give, go
当字母g后面接e，i，或y的时候，有时g的发音与字母j的发音相同，叫做“软g音”age,change, ginger, Egypt, gentle, giraffe, badge
特例：forget, give, girl中的g发hard sound
x x在单词中间或结尾时发/ks/音 box, next, mix, six,fox
x在单词中间时有时发/gz/音 exit, exam, exact
x在单词起始位置时发/z/音 xylophone, xerox
y y在单词起始位置时发音为辅音 yes, you, yard, year, yell
y在单词或音节中间或结尾时被当做元音
y在结尾，单词只有一个音节时y发长/i/音，
y在结尾，单词有两个或以上音节时y发长/e/音
y在单词或音节中间时，发短/i/音
小测试：my, cry, fly, sky
3、辅音字母组合
辅音字母组合的发音很简单，就是把每个辅音字母的发音连在一起就可以了。之所以要把它们单独列出来，一个重要的原因就是，每个辅音字母组合是作为一个整体来看待的，在划分音节的时候是不能把这些辅音字母组合分开的。音节的划分对于一个单词的.读音至关重要，我们所学的自然拼音法发音规律，其实都是针对单个音节的，对于多音节的单词来说，要先把单词划分为一个一个的音节，然后再对每个音节应用自然拼音法发音规律。音节的划分规律在后面我们会讲述，目前只需要熟记这些字母组合，以备后用。更多学习资料请关注A B C微课堂
字母组合 例词：
带有l的字母组合
bl black,blame, bless, blue, blast
cl --clock,class, clap, clue, close
fl --flag,fly, flat, flash, flower
gl --glass,glad, glide, glue, globe
pl --plate,plane, place, plus, plan
sl --sled,sleep, slow, slide, slim
带有r的字母组合
br --bridge,break, brave, brown, bread
cr --crab,crack, crop, crown, creek
dr --dress,drag, drink, drive, drop
fr --frog,fresh, free, from, front
gr --grape,grade, grasss, grin, grunt
pr --press,pride, price, print, proof
tr --truck,track, true, train, tree
带有s的字母组合
sc --scale,scar, score, scare, scuff
sk --skate,skip, skill, skull, skin
sm --smoke,smile, smog, smell, smear
sn --snake,snap, snore, snow, snug
sp --spoon,spin, spot, spell, sport
st --stop,stack, stay, step, still
sw --swim,swell, swing, sweet, swift
tw --twig,tweet, twist, twin, twine
三字母组合
shr --shrink,shred, shrill, shrimp, shrub
spl --splash,split, splice, splint, splurge
spr --spread,spring, spree, sprain, spray
squ --square,squad, squirrel, squat, squeak
str --string,strip, straw, stream, street
thr --throw,three, throne, thrift, thrill
在结尾的字母组合
ck(只发一个/k/音) --duck, pack, quick, luck, rock
ld --cold,gold, held, mild, bald
lk --milk,silk, elk, sulk, skulk
mp --lamp,damp, champ, hump, dump
nch --inch,ranch, lunch, bench, crunch
nd --hand,kind, bend, stand, mind
ng(这个音比较特别，是舌头抵住上颚后方所发出的鼻音)--ring, long, sing, wing, lung
nk --sink,bank, trunk, pink, ink
nt --tent,ant, hunt, sent, mint
sh --fish,rash, brush, wish, trash
st --vest,last, test, list, lost
4、复合字母构成的单音
简单的说，consonant digraph就是两个(或三个)辅音字母在一起只发一个音，通常指以下四种组合：ch(tch)，sh，wh和th。
ch和sh的发音有点类似中文“吃”和“湿”发音的前半部分，比如下列例词：chair，check，shoe，shop。
wh的发音可能会比较令人混淆，不同的历史时期，不同地方的人wh的发音会有一些不同。但现在在美式发音里，公认的说法是，一般来说wh与/w/发音相同，但在o前面发/h/音，比如when，what，whale，who，whole。
th的发音则需要一些记忆力了，在下面这些常用词里，th发浊音(舌尖在上下牙齿中间，声带需要振动，声音从牙齿和舌头之间的缝隙里出来)：they, them-, their, theirs, the, this, that, these, those, then-,than, though, thus, there-(注意，如果一个单词后面带有小横线，就是指以这个单词开始的所有单词，比如them-包括there，therefore，thereafter等)。其它以th开始的单词基本上都发清音(舌尖在上下牙齿中间，声音从牙齿和舌头之间的缝隙里出来，但是声带不振动)，比如think，thank，thirty等。
不发音的辅音字母(Silent Consonants)
在有些辅音字母组合中，其中一个字母是不发音的，该组合所发的音与发音的那个辅音字母所发音相同。下面列出了这些组合：
字母组合 不发音字母 例词
gh h ghost,ghetto, ghastly
gn g gnat,gnarl, gnaw, gnome, sign
kn k knife,knit, know, knock, knee
mb b comb, lamb,thumb, dumb, climb
pn p pneumonia
ps p psalm,psychic, psychology
rh h rhinoceros,rhyme, rhythm
sc c scissors,scent, scene, scenery, scenario
wr w wrong,wrist, wrap, wretch, wrench
1）标题。标题在封面上占有显著的位置，起着主导的作用，它和直接表明材料内容和材料所属情况的文字一起构成统一的封面格式。如（见附表3），有的并不要主题式的标题，而是直接标题，格式略有变化，只要清晰美观，也是可以的。
（2）导语。它是自荐材料正文之前的导引部分。
（3）正文。正文包括毕业生基本情况、学业成绩与知识结构、科研成果、社会工作与实践活动、获奖情况、自荐信 等项目。既可用表格形式来反映，也可用叙述形式来表现。一般 自荐信 可以使用叙述方式，其他项目用表格形式罗列。如
（4）附文。附文包括班主任意见、系组织意见、院（校）组织意见，以及通讯地址、联系电话、联系人姓名、邮政编码等等。
（5）附件。包括各种奖励证书的原件或复印件、发表的各种论文、文章的剪报的原件或复印件，各种实物性图片、影象资料等等。
一、教师模仿美式发音存在的问题
教师模仿美式发音存在的问题大致有三种情况。其一, 很多英语教师认为只要能发出r音来就是美式发音。因此不分青红皂白地滥用“美音”中的儿化音, 在一些非r音节单词中他们常常卷舌并发出r音, 如:famous, idea, breakfast, because, Christmas, small, money, calm, China等。这种现象十分严重, 具有普遍性。以上这些单词的发音都不能卷舌, 即不能发出r音, 否则让人觉得很怪异, 很别扭。其二, 同一个单词两种读音, 即英美音混淆, 如:You are a student, aren’t you?前面的are读美音, 而后面的aren’t却读成英音。如按美音读, 前后应一致, 都有r音, 都应读出来。其三, 只有r卷舌音, 而没有其他美式发音。大家熟知除了r音外, 美式发音还有很多其他变化, 如after中的字母a英音为[a], 而美音却发[覸];possible中的o英音是[蘅], 美音为[a]等。关于美式发音不仅仅是r音的问题, 还有很多其他的发音与英音不同, 需要引起我们的注意。
二、遵循美式发音的基本规则
1.关于r音。
R卷舌音是英式发音和美式发音的重要区别, 如car英音读[ka:], 而美音读[kar], 英音只有在连读时辅音字母r才有卷舌, 如far away, for ever, far and wide等。一般说来, 即使在美式发音中也只有在r音节中才出现r卷舌音, 其他情况一般不卷舌。下面是是一些常见的有关r音节在美式英语中的发音及例词。
A.“ar”:car, far, star, /war, quarter
B.“er”:serve, certain, /dinner, matter, better
C.“ir”:third, circle, girl, dirty, skirt
D.“or”:or, work, world, attorney/doctor, visitor
E.“ur”:urgent, purse, purpose, return
F.“are”:care, dare, careful/are
G.“ere”:here, there, where/were
H.“ore”:more, before, store
I.“ear”:earth, earn, learn, earnest
J.“our”:our, hour, ourselves/tour, your
K.“air”:air, chair, fair, stair
L.“ear”:ear, near, year
M.“oor”:door, floor
N.“ure”:sure
O.“eir”:weird
2.元音字母a在美式英语中的特殊发音。
元音字母a多数情况下在英式英语中发[a:], 而在美式英语中却发[覸]。通常当字母a在辅音[fθs m n耷1]前时, 发[覸]音。如can’t, answer, after, ask, half, pass, past, plant, chance, advance, demand, aunt, bath等。另外, a作为不定冠词时, 美国人常常将其读成[ei]。
3.元音字母o在美式英语中的特殊发音。
关于字母o的发音, 在box, crop, hot, ironic, polish, spot, job, got, possible这一类单词中, 英国人将字母o读作[蘅], 而美国人则将o读作近似[a:]音的[a]。但dog中的o不读[a], 而读[蘅], 这是英音与美音的又一大区别。
4.辅音字母t在美式英语中的特殊发音。
辅音字母t在美式英语发音中有时不读[t], 而读起来有些像[d], 但比[d]的发音稍微轻些, 速度快一些, 请看下列规则及例词。
Before unstressed“er”or“or”:later, better, water, motor, traitor…
Before“ing”and“ed”:shouting, shouted, waiting, waited, meeting, visited…
Before an unstressed vowel:city, party, forty, citizen, photograph…
Before a syllabic/l/:bottle, little
Linking words:got it, wait around, it is, washed it, sliceed it…
5.辅音字母p、b、t、d、k、g在词尾时的美式发音。
辅音字母p、b、t、d、k、g在词尾时, 美国人通常不将[p、b、t、d、k、g]音发到位, 也就是说口型、舌位等到位, 但这几个音几乎不发出来, 这叫做“Holding Final stops”。这就是为什么我们有时很难区分Native speakers读的can can’t的两个单词的读音。另外, 特别值得一提的是这也是我们中国人在发这些音时常犯的一个错误, 即这几个辅音读得特别重, 似乎在其后面加了一个元音[藜]。听起来不像英语, 究其原因是汉语中没有以声母结尾的字音, 而读英语时很多人是按照汉语的发音习惯读英语, 这必须引起我们注意, 真正按照美国人的发音习惯与方法训练, 避免出现中国式的英语发音。
Final stops (p b t d k g)
CATWhere’s the cat?
BACKShe’s hiding in back.
BOBWhat happened to Bob?
TEDHe’s waiting for Ted.
MAPWhere’s the map?
BAGIt’s under the bag.
关于美式发音的方法与技巧很多, 本文仅提供几种常见的规则与广大教师共勉。英式发音和美式发音无好坏之分, 这要看大家对哪种形式更感兴趣。如果你选择了英式发音, 你应模仿纯正的英音;如选择了美式发音, 就应走出所谓美式发音的误区, 科学规范地练习地道的美音, 切忌英美音混杂, 不伦不类, 自创英语发音。尽管现在有一种观点, 认为可接受不同国度的人们的英语发音, 如日式发音、韩式发音及中式发音等, 但我认为这是不得已而为之, 既然学英语, 就不能迁就, 力求发音准确地道, 这是我们永远追求的目标。
摘要：目前, 在中学英语教学中, 教师模仿美式发音偏颇现象主要有三点:滥用儿化音;英美音混淆;只有卷舌音。这些应该避免。教师要真正了解美式发音的规则, 严格遵循美式发音的基本规则, 如r音节的发音规律, 元音字母ao、和辅音字母t、p、b等的特殊发音等, 避免走进美式发音的误区。
关键词：英语教学,美式发音,r音,元音,辅音
参考文献
[1]郑东华.美语发音教程American English Pronunciation Guide[M].北京市外文音像出版社, 1980P.12.
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规范性引用文件标准
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GB/T15834 标点符号用法
GB/T28039 中国人名汉语拼音字母拼写规则
《汉语拼音方案》（1958年2月11日第一届全国人民代表大会第五次会议批准）
《中国地名汉语拼音字母拼写规则（汉语地名部分）》（1984年12月25日中国地名委员会、中国文字改革委员会、国家测绘局发布）
术语和定义
下列术语和定义适用于本文件。
词（word）
语言里最小的，可以独立运用的单位。
汉语拼音方案（scheme for Chinese phonetic alphabet）
给汉字注音和拼写普通话语音的方案，1958年2月11日第一届全国人民代表大会第五次会议批准。方案采用拉丁字母，并用附加符号表示声调，是帮助学习汉字和推广普通话的工具。
汉语拼音正词法（the Chinese phonetic alphabet orthography）
汉语拼音的拼写规范及其书写格式的准则。
制定原则.本标准是在《汉语拼音方案》确定的音节拼写规则的基础上进一步规定的词的拼写规则。.以词为拼写单位，并适当考虑语音、语义等因素，并兼顾词的拼写长度。.按语法词类分节规定分词连写规则。
总则
1.拼写普通话基本上以词为书写单位。例如：
rén（人）pǎo（跑）
hǎo（好）nǐ（你）
sān
（三）ɡè（个）
hěn（很）bǎ（把）
hé（和）de（的）
ā（啊）pēnɡ（砰）
fúrónɡ（芙蓉）qiǎokèlì(巧克力)
māmɑ（妈妈）pénɡyou（朋友）
yuèdú（阅读）wǎnhuì（晚会）
zhònɡshì（重视）dìzhèn（地震）
niánqīnɡ（年轻）qiānmínɡ（签名）
shìwēi（）niǔzhuǎn（扭转）
chuánzhī（船只）dànshì（但是）
fēichánɡ（非常）dīnɡdōnɡ（叮咚）
āiyā（哎呀）diànshìjī（电视机）
túshūɡuǎn（图书馆）
2.表示一个整体概念的双音节和三音节结构，连写。例如：
quánɡuó（全国）zǒulái（走来）
dǎnxiǎo(胆小)huánbǎo（环保）
ɡōnɡɡuān（公关）chánɡyònɡcí（常用词）
àiniǎozhōu(爱鸟周)yǎnzhōnɡdīnɡ（眼中钉）
èzuòjù（恶作剧）pòtiānhuānɡ（破天荒）
yīdāoqiē（一刀切）duìbuqǐ(对不起)
chīdexiāo(吃得消)
3.四音节及四音节以上表示一个整体概念的名称,按词或语节（词语内部由语音停顿而划分成的片段）分写,不能按词或语节划分的,全都连写。例如：
wúfènɡ ɡānɡɡuǎn(无缝钢管)huánjìnɡ bǎohù guīhuà(环境保护规划)
jīnɡtǐɡuǎn ɡōnɡlǜ fànɡdàqì(晶体管功率放大器)
Zhōnɡhuá Rénmín Gònɡhéɡuó(中华人民共和国)
Zhōnɡɡuó Shèhuì Kēxuéyuàn(中国社会科学院)
yánjiūshēnɡyuàn(研究生院)
hónɡshízìhuì(红十字会)yúxīnɡcǎosù(鱼腥草素)
ɡāoměnɡsuānjiǎ（高锰酸钾）ɡǔshēnɡwùxuéjiā(古生物学家)
4.单音节词重叠，连写；双音节词重叠，分写。例如：
rénrén(人人)niánnián(年年)
kànkɑn(看看)shūoshuo(说说)
dàdà(大大)hónɡhónɡ de(红红的)
ɡèɡè(个个)tiáotiáo(条条)
yánjiū yánjiū(研究研究)shānɡliɑnɡ shānɡliɑnɡ(商量商量)
xuěbái xuěbái(雪白雪白)tōnɡhónɡ tōnɡhónɡ(通红通红)
重叠并列即AABB式结构，连写。例如：
láiláiwǎnɡwǎnɡ(来来往往)shuōshuōxiàoxiào(说说笑笑)
qīnɡqīnɡchǔchǔ(清清楚楚)wānwānqūqū(弯弯曲曲)
fānɡfānɡmiànmiàn(方方面面)qiānqiānwànwàn(千千万万).单音节前附成分（副、总、非、反、超、老、阿、可、无、半等）或单音节后附成分（子、儿、头、性、者、员、家、手、化、们等）与其他词语，连写。例如：
fùbùzhǎnɡ（副部长）zǒnɡɡōnɡchénɡshī（总工程师）
fùzǒnɡɡōnɡchénɡshī（副总工程师）fēijīnshǔ（非金属）
fēiyèwù rényuán（非业务人员）fǎndàndào dǎodàn（反弹道导弹）
chāoshēnɡbō（超声波）lǎohǔ（老虎）
āyí（阿姨）kěnì fǎnyìnɡ（可逆反应）
wútiáojiàn（无条件）bàndǎotǐ（半导体）
zhuōzi（桌子）jīnr（今儿）
quántou（拳头）kēxuéxìnɡ（科学性）
shǒuɡōnɡyèzhě（手工业者）chénɡwùyuán（乘务员）
yìshùjiā（艺术家）tuōlājīshǒu（拖拉机手）
xiàndàihuà（现代化）háizimen（孩子们）
6.为了便于阅读和理解,某些并列的词、语素之间或某些缩略语当中可用连接号。例如：
bā-jiǔ tiān（八九天）shíqī-bā suì（十七八岁）
rén-jī duìhuà（人机对话）zhōnɡ-xiǎoxué（中小学）
lù-hǎi-kōnɡjūn（陆海空军）biànzhènɡ-wéiwù zhǔyì（辨证唯物主义）
Chánɡ-Sānjiǎo（长三角〔长江三角洲〕）Hù-Nínɡ-HánɡDìqū（沪宁杭地区）
Zhè-Gàn Xiàn（浙赣线）Jīnɡ-Zànɡ Gāosù Gōnɡlù（京藏高速公路）
基本规则
1.分词连写规则
1.1 名词
1.1.1 名词与后面的方位词，分写。例如：
shān shànɡ（山上）shù xià（树下）
mén wài（门外）mén wàimiɑn（门外面）
hé li（河里）hé lǐmiɑn(河里面)
huǒchē shànɡmiɑn(火车上面)xuéxiào pánɡbiān（学校旁边）
Yǎnɡdìnɡ Hé shànɡ（永定河上）Huánɡ Hé yǐnán（黄河以南）
1.1.2 名词与后面的方位词已经成词的，连写。例如：
tiānshɑnɡ（天上）dìxiɑ（地下）
kōnɡzhōnɡ（空中）hǎiwài（海外）
1.2 动词
1.2.1 动词与后面的动态助词“着”、“了”、“过”，连写。例如：
kànzhe(看着)tǎolùn bìnɡ tōnɡɡuòle（讨论并通过了）
jìnxínɡɡuo（进行过）
1.2.2 句末的“了”兼做语气助词，分写。例如：
Zhè běn shū wǒ kàn le.（这本书我看了。）
1.2.3 动词与所带的宾语，分写。例如：
kàn xìn（看信）chī yú（吃鱼）
kāi wánxiào（开玩笑）jiāoluí jīnɡyàn（交流经验）
动宾式合成词中间插入其他成分的，分写。例如：
jūle yīɡè ɡōnɡ（鞠了一个躬）lǐɡuo sān cì fà（理过三次发）
1.2.4 动词（或形容词）与后面的补语，两者都是单音节的，连写；其余情况，分写。例如：
ɡǎohuài（搞坏）dǎsǐ（打死）
shútòu（熟透）jiànchénɡ（建成〔楼房〕）
huàwéi（化为〔蒸气〕）dànɡzuò（当做〔笑话〕）
zǒu jìnlái（走进来）zhěnɡlǐ hǎo（整理好）
jiànshè chénɡ（建设成〔公园〕）ɡǎixiě wéi（改写为〔剧本〕）
1.3 形容词
1.3.1 单音节形容词与用来表示形容词生动形式的前附成分或后附成分，连写。例如：
mēnɡmēnɡliànɡ（蒙蒙亮）liànɡtánɡtánɡ（亮堂堂）
hēiɡulōnɡdōnɡ（黑咕隆咚）
1.3.2 形容词和后面的“些”、“一些”、“点儿”、“一点儿”，分写。例如：
dà xiē（大些）dà yīxiē（大一些）
kuài diǎnr(快点儿)kuài yīdiǎnr(快一点儿)
1.4 代词
1.4.1 人称代词、疑问代词与其他词语，分写。例如：
Wǒ ài Zhōnɡɡuó.（我爱中国。）Tāmen huílái le.（他们回来了。）
Shuí shuō de？（谁说的？）Qù nǎlǐ？（去哪里？）
1.4.2 指示代词“这”、“那”，疑问代词“哪”和名词或量词，分写。例如：
zhè rén（这人）nà cì huìyì（那次会议）
zhè zhī chuán（这只船）nǎ zhānɡ bàozhǐ（哪张报纸）
指示代词“这”、“那”、“哪”与后面的“点儿”、“般”、“边”、“时”、“会儿”，连写。例如：
zhèdiǎnr（这点儿）zhèbān（这般）
zhèbiān（这边）nàshí（那时）
nàhuìr（那会儿）
1.4.3 “各”、“每”、“某”、“本”、“该”、“我”、“你”等与后面的名词或量词，分写。例如：
ɡè ɡuó（各国）ɡè rén（各人）
ɡè xuékē（各学科）měi nián（每年）
měi cì（每次）mǒu rén（某人）
mǒu ɡōnɡchǎnɡ（某工厂）běn shì（本市）
běn bùmén（本部门）ɡāi kān（该刊）
ɡāi ɡōnɡsī（该公司）wǒ xiào（我校）
nǐ dānwèi（你单位）
1.5 数词和量词
1.5.1 汉字数字用汉语拼音拼写，阿拉伯数字则仍保留阿拉伯数字写法。例如：
èr línɡ línɡ bā nián（二〇〇八年）èr fèn zhī yī（二分之一）
wǔ yòu sì fèn zhī sān（五又四分之三）sān diǎn yī sì yī liù（三点一四一六）
línɡ diǎn liù yī bā（零点六一八）635 fēn jī（635分机）
1.5.2 十一到九十九之间的整数，连写。例如：
shíyī
（十一）shíwǔ
（十五）sānshísān（三十三）jiǔshíjiǔ（九十九）
1.5.3 “百”、“千”、“万”、“亿”与前面的个位数，连写；“万”、“亿”与前面的十位以上的数，分写，当前面的数词为“十”时，也可连写。例如：
shí yì línɡ qīwàn èrqiān sānbǎi wǔshíliù/ shíyì línɡ qīwàn èrqiān sānbǎi wǔshíliù（十亿零七万二千三百五十六）
liùshísān yì qīqiān èrbǎi liùshíbā wàn sìqiān línɡ jiǔshíwǔ（六十三亿七千二百六十八万四千零九十五）
1.5.4 数词与前面表示序数的“第”中间，加连接号。例如：
dì-yī（第一）dì-shísān（第十三）
dì-èrshíbā(第二十八)dì-sānbǎi wǔshíliù（第三百五十六）
数词（限于“一”至“十”）与前面表示序数的“初”，连写。例如：
chūyī（初一）chūshí（初十）
1.5.5 代表月日的数词，中间加连接号。例如：
wǔ-sì（五四）yī’èr-jiǔ（一二·九）
1.5.6 数词和量词，分写。例如：
liǎnɡ ɡè rén（两个人）yī dà wǎn fàn（一大碗饭）
liǎnɡ jiān bǎn wūzi(两间半屋子)kàn liǎnɡ biàn（看两遍）
数词、量词与表示约数的“多”、“来”、“几”，分写。例如：
yībǎi duō ɡè（一百多个）shí lái wàn rén（十来万人）
jǐ jiā rén（几家人）jǐ tiān ɡōngfu（几天工夫）
“十几”、“几十”连写。例如：
shíjǐ ɡè rén(十几个人)jǐshí ɡēn ɡānɡɡuǎn（几十根钢管）
两个邻近的数字或表位数的单位并列表示约数，中间加连接号。例如：
sān-wǔ tiān（三五天）qī-bāɡè（七八个）
yì-wàn nián（亿万年）qiān-bǎi cì（千百次）
复合量词内各并列成分连写。例如：
réncì（人次）qiānwǎxiǎoshí（千瓦小时）
dūnɡōnɡlǐ（吨公里）qiānkèmǐměimiǎo（千克·米/秒）
1.6 副词
副词与后面的词语，分写。例如：
hěn hǎo（很好）dōu lái（都来）
ɡèng měi（更美）zuì dà（最大）
bù lái（不来）bù hěn hǎo（不很好）
ɡānɡɡānɡ zǒu（刚刚走）fēichánɡ kuài（非常快）
shífēn ɡǎndònɡ（十分感动）
1.7 介词
介词与后面的其他词语，分写。例如：
zài qiánmiàn zǒu（在前面走）xiànɡ dōnɡbiɑn qù（向东边去）
wèi rénmín fúwù（为人民服务）cónɡ zuótiān qǐ（从昨天起）
bèi xuǎnwéi dàibiǎo（被选为代表）shēnɡ yú 1940 nián（生于1940年）
ɡuānyú zhèɡè wèntí（关于这个问题）cháozhe xiàbiɑn kàn（朝着下边看）
1.8 连词
连词与其他词语，分写。例如：
ɡōnɡrén hé nónɡmín（工人和农民）tónɡyì bìnɡ yōnɡhù（同意并拥护）
ɡuānɡrónɡ ér jiānjù（光荣而艰巨）bùdàn kuài érqiě hǎo（不但快而且好）
Nǐ lái háishì bù lái？（你来还是不来？）
Rúɡuǒ xià dàyǔ, bǐsài jiù tuīchí.（如果下大雨，比赛就推迟。）
1.9 助词
1.9.1 结构助词“的”、“地”、“得”、“之”、“所”等与其他词语，分写。其中，“的”、“地”、“得”前面的词是单音节的，也可连写。例如：
dàdì de nǚ’ér（大地的女儿）
Zhè shì wǒ de shū.（这是我的书。）
Wǒmen ɡuòzhe xìnɡfú de shēnɡhuó.（我们过着幸福的生活。）
Shānɡdiàn li bǎimǎnle chī de,chuān de,yònɡ de./ Shānɡdiàn li bǎimǎnle chīde,chuānde,yònɡde.（商店里摆满了吃的、穿的、用的。）
mài qīnɡcài luóbo de（卖青菜萝卜的）
Tā zài dàjiē shɑnɡ mànmɑn de zǒu.（他在大街上慢慢地走。）
Tǎnbái de ɡàosu nǐ ba.（坦白地告诉你吧。）
Tā yī bù yī ɡè jiǎoyìnr de ɡōnɡzuòzhe.（他一步一个脚印儿地工作着。）
dǎsǎo de ɡānjìnɡ（打扫得干净）xiě de bù hǎo/ xiěde bù hǎo（写得不好）
hónɡ de hěn/ hónɡde hěn（红得很）lěnɡ de fādǒu/ lěnɡde fādǒu（冷得发抖）
shàonián zhī jiā（少年之家）zuì fādá de ɡuójiā zhī yī（最发达的国家之一）
jù wǒ suǒ zhī（据我所知）
bèi yīnɡxiónɡ de shìjì suǒ ɡǎndònɡ（被英雄的事迹所感动）
1.9.2 语气助词与其他词语，分写。例如：
Nǐ zhīdào mɑ?（你知道吗？）Zěnme hái bù lái ɑ？（怎么还不来啊？）
Kuài qù bɑ!（快去吧！）Tā shì yīdìnɡ huì lái de.（他是一定会来的。）
Huǒchē dào le（火车到了。）
Tā xīnlǐ mínɡbɑi, zhǐshì bù shuō bàle.（他心里明白，只是不说罢了。）
1.9.3 动态助词
动态助词主要有“着”、“了”、“过”。见6.1.2.1的规定。
1.10 叹词
叹词通常独立于句法结构之外，与其他词语分写。例如：
A！Zhēn měi!（啊！真美！）
Nɡ,nǐ shuō shénme?（嗯，你说什么？）
Hnɡ,zǒuzhe qiáo bɑ!（哼，走着瞧吧！）Tīnɡ mínɡbɑi le mɑ?Wèi!（听明白了吗？喂！）
Aiyā, wǒ zěnme bù zhīdào ne!（哎呀，我怎么不知道呢！）
1.11 拟声词
拟声词与其他词语，分写。例如：
“hōnɡlōnɡ”yī shēnɡ（“轰隆”一声）chánchán liúshuǐ（潺潺流水）
módāo huòhuò（磨刀霍霍）jījīzhāzhā jiào ɡè bù tínɡ（叽叽喳喳叫个不停）
Dà ɡōnɡjī wōwō tí.（大公鸡喔喔啼。）“Dū—”qìdí xiǎnɡ le.（“嘟—”汽笛响了。）
Xiǎoxī huāhuā de liútǎnɡ.（小溪哗哗地流淌。）
1.12 成语和其他熟语
1.12.1 成语通常作为一个语言单位使用，以四字文言语句为主。结构上可以分为两个双音节的，中间加连接号。例如：
fēnɡpínɡ-lànɡjìnɡ（风平浪静）àizēnɡ-fēnmínɡ（爱憎分明）
shuǐdào-qúchénɡ（水到渠成）yánɡyánɡ-dàɡuān（洋洋大观）
pínɡfēn-qiūsè（平分秋色）ɡuānɡmínɡ-lěiluò（光明磊落）
diānsān-dǎosì（颠三倒四）
结构上不能分为两个双音节的，全部连写。例如：
cénɡchū-bùqiónɡ（层出不穷）bùyìlèhū（不亦乐乎）
zǒnɡ’éryánzhī（总而言之）àimònénɡzhù（爱莫能助）
yīyīdàishuǐ（一衣带水）
1.12.2 非四字成语和其他熟语内部按词分写。例如：
bēi hēiɡuō（背黑锅）yī bíkǒnɡ chū qìr（一鼻孔出气儿）
bā ɡānzi dǎ bù zháo（八竿子打不着）
zhǐ xǔ zhōuɡuān fànɡ huǒ，bù xǔ bǎixìnɡ diǎn dēnɡ（只许州官放火，不许百姓点灯）
xiǎochōnɡ bàn dòufu——yīqīnɡ-èrbái（小葱拌豆腐——一青二白）
2.人名地名拼写规则
2.1 人名拼写
2.1.1 汉语人名中的姓和名分写，姓在前，名在后。复姓连写。双姓中间加连接号。姓和名的首字母分别大写，双姓两个字首字母都大写。笔名、别名等，按姓名写法处理。例如：
Lǐ Huá（李华）Wánɡ Jiànɡuó（王建国）
Dōnɡfānɡ Shuò（东方朔）Zhūɡě Kǒnɡmínɡ（诸葛孔明）
Zhānɡ-Wánɡ Shūfānɡ（张王淑芳）Lǔ Xùn（鲁迅）
Méi Lánfānɡ（梅兰芳）Zhānɡ Sān（张三）
Wánɡ Mázi（王麻子）
2.1.2 人名与职务、称呼等，分写；职务、称呼等首字母小写。例如：
Wánɡ bùzhǎnɡ（王部长）Tián zhǔrèn（田主任）
Wú kuàijì（吴会计）Lǐ xiānshenɡ（李先生）
Zhào tónɡzhì（赵同志）Liú lǎoshī（刘老师）
Dīnɡ xiōnɡ（丁兄）Zhānɡ mā（张妈）
Zhānɡ jūn（张君）Wú lǎo（吴老）
Wánɡ shì（王氏）Sūn mǒu（孙某）
Guóqiánɡ tónɡzhì（国强同志）Huìfānɡ āyí（惠芳阿姨）
2.1.3 “老”、“小”、“大”、“阿”等与后面的姓、名、排行，分写，分写部分的首字母分别大写。例如：
Xiǎo Liú（小刘）Lǎo Qián（老钱）
Lǎo Zhānɡ tóur（老张头儿）Dà Lǐ（大李）
A Sān（阿三）
2.1.4 已经专名化的称呼，连写，开头大写。例如：
Kǒnɡzǐ（孔子）Bāoɡōnɡ（包公）
Xīshī（西施）Mènɡchánɡjūn(孟尝君)
2.2 地名拼写
2.2.1 汉语地名中的专名和通名，分写，每一分写部分的首字母大写。例如：
Běijīnɡ Shì（北京市）Héběi Shěnɡ（河北省）
Yālù Jiānɡ（鸭绿江）Tài Shān（泰山）
Dònɡtínɡ Hú（洞庭湖）Táiwān Hǎixiá（台湾海峡）
2.2.2 专名与通名的附加成分，如是单音节的，与其相关部分连写。例如：
Xīliáo Hé（西辽河）Jǐnɡshān Hòujiē（景山后街）
Cháoyánɡménnèi Nánxiǎojiē（朝阳门内南小街）Dōnɡsì shítiáo（东四十条）
2.2.3 已专名化的地名不再区分专名和通名，各音节连写。例如：
Hēilónɡjiānɡ（黑龙江〔省〕）Wánɡcūn（王村〔镇〕）
Jiǔxiānqiáo（酒仙桥〔医院〕）
不需区分专名和通名的地名，各音节连写。例如：
Zhōukǒudiàn（周口店）Sāntányìnyuè（三潭印月）
2.3 非汉语人名、地名的汉字名称，用汉语拼音拼写。例如：
Wūlán fū（乌兰夫，Ulanhu）
Jièchuān Lónɡzhījiè（芥川龙之介，Akutaɡawa Ryunosuke）
Apèi Awànɡjìnměi（阿沛-，Nɡapoi Nɡawanɡ Jiɡme）
Mǎkèsī（马克思，Marx）Wūlǔmùqí（乌鲁木齐，Urumqi）
Lúndūn（伦敦，London）Dōnɡjīnɡ（东京，Tokyo）
2.4 人名、地名拼写的详细规则，遵循GB/T28039《中国人名汉语拼音字母拼写规则》《中国地名汉语拼音字母拼写规则（汉语地名部分）》。
3.大写规则
3.1 句子开头的字母大写。例如：
Chūntiān lái le.（春天来了。）
Wǒ ài wǒ de jiāxiānɡ.（我爱我的家乡。）
诗歌每行开头的字母大写。例如：
《Yǒude Rén》（《有的人》）
Zānɡ Kèjiā（臧克家）
Yǒude rén huózhe，（有的人活着，）
Tā yǐjīnɡ sǐ le；（他已经死了；）
Yǒude rén sǐ le，（有的人死了，）
Tā hái huózhe。（他还活着。）
3.2 专有名词的首字母大写。例如：
Běijīnɡ（北京）
Qīnɡmínɡ（清明）
Fēilǜbīn（菲律宾）
由几个词组成的专有名词，每个词的首字母大写。例如：
Guójì Shūdiàn（国际书店）Hépínɡ Bīnɡuǎn（和平宾馆）
Guānɡmínɡ Rìbào（光明日报）
Guójiā Yǔyán Wénzì Gōnɡzuò Wěiyuánhuì（国家语言文字工作委员会）
在某些场合，专有名词的所有字母可全部大写。例如：
XIANDAI HANYU CIDIAN（现代汉语词典）BEIJING（北京）
LI HUA（李华）DONGFANG SHUO（东方朔）
3.3 专有名词成分与普通名词成分连写在一起的，是专有名词或视为专有名词的，首字母大写。例如：
Mínɡshǐ（明史）Hànyǔ（汉语）
Yuèyǔ（粤语）Guǎnɡdōnɡhuà（广东话）
Fójiào（佛教）Tánɡcháo（唐朝）
专有名词成分与普通名词成分连写在一起的，是一般语词或视为视为一般语词的，首字母小写。例如：
ɡuǎnɡɡān（广柑）jīnɡjù（京剧）
ējiāo（阿胶）zhōnɡshānfú（中山服）
chuānxiōnɡ（川芎）zànɡqīnɡɡuǒ（藏青果）
zhāoqín-mùchǔ（朝秦暮楚）qiánlǘzhījì（黔驴之技）
4.缩写规则
4.1 连写的拼写单位（多音节词或连写的表示一个整体概念的结构），缩写时取每个汉字拼音的首字母，大写并连写。例如：
Běijīnɡ（缩写：BJ）（北京）ruǎnwò（缩写：RW）（软卧）
4.3 分写的拼写单位（按词或语节分写的表示一个整体概念的结构），缩写时以词或语节为单位取首字母，大写并连写。例如：
hànyǔ shuǐpínɡ kǎoshì（缩写：HSK）（汉语水平考试）
pǔtōnɡhuà shuǐpínɡ cèshì（缩写：PSC）（普通话水平测试）
4.3 为了给汉语拼音的缩写形式做出标记，可在每个大写字母后面加小圆点。例如：
Běijīnɡ（北京）也可缩写：B.J.ɡuójiā biāozhǔn（国家标准）也可缩写：G.B.4.4 汉语人名的缩写，姓全写，首字母大写或每个字母大写；名取每个汉字拼音的首字母，大写，后面加小圆点。例如：
Lǐ Huá（缩写：Lǐ H.或LI H.）（李华）
Wánɡ Jiànɡuó（缩写：Wánɡ J.G.或WANG J.G.）（王建国）
Dōnɡfānɡ Shuò（缩写：Dōnɡfānɡ S.或DONGFANG S.）（东方朔）
Zhūɡě Kǒnɡmínɡ（缩写：Zhūɡě K.M.或ZHUGE K.M.）（诸葛孔明）
5.标调规则
5.1 声调符号标在一个音节的主要元音（韵腹）上。韵母iu、ui，声调符号标在后面的字母上面。在i上标声调符号，应省去i上的小点。例如：
āyí（阿姨）cèlüè（策略）
dàibiǎo（代表）ɡuāɡuǒ（瓜果）
huáishù（槐树）kǎolǜ（考虑）
liúshuǐ（流水）xīnxiān（新鲜）
轻声音节不标声调。例如：
zhuānɡjiɑ（庄稼）qīnɡchu（清楚）
kàndeqǐ（看得起）
5.2 “一”、“不”一般标原调，不标变调。例如：
yī jià（一架）yī tiān（一天）
yī tóu（一头）yī wǎn(一碗)
bù qù（不去）bù duì（不对）
bùzhìyú（不至于）
在语言教学等方面，可根据需要按变调标写。例如：
yī tiān（一天）可标为yì tiān，bù duì（不对）可标为bú duì。
5.3ABB、AABB形式的词语，BB一般标原调，不标变调。例如：
lǜyóuyóu（绿油油）chénɡdiàndiàn（沉甸甸）
hēidònɡdònɡ（黑洞洞）piàopiàoliànɡliànɡ（漂漂亮亮）
有些词语的BB在语言实际中只读变调，则标变调。例如：
hónɡtōnɡtōnɡ（红彤彤）xiānɡpēnpēn（香喷喷）
huánɡdēnɡdēnɡ（黄澄澄）
5.4在某些场合，专有名词的拼写，也可不标声调。例如：
Li Huɑ（缩写：Li H.或LI H.）（李华）Beijinɡ（北京）
RENMIN RIBAO（）WANGFUJING DAJIE（王府井大街）
5.5 除了《汉语拼音方案》规定的符号标调法以外，在技术处理上，也可采用数字、字母等标明声调，如采用阿拉伯数字1、2、3、4、0分别表示汉语四声和轻声。
6.移行规则
6.1移行要按音节分开，在没有写完的地方加连接号。音节内部不可拆分。例如：
ɡuānɡmínɡ（光明）移作“……ɡuānɡ-
mínɡ”（光明）
不能移作“……ɡu-
ānɡmínɡ”（光明）。
缩写词（如GB，HSK，汉语人名的缩写部分）不可移行。
Wánɡ J.G.（王建国）移作“……Wánɡ
J.G.”（王建国）
不能移作“……Wánɡ J.-
G.”（王建国）。
6.2 音节前有隔音符号，移行时，去掉隔音符号，加连接号。例如：
Xī’ān（西安）移作“……Xī-
ān”（西安）
不能移作“……Xī’-
ān”（西安）。
6.2在有连接号处移行时，末尾保留连接号，下行开头补加连接号。例如：
chēshuǐ-mǎlónɡ（车水马龙）移作“……chēshuǐ-
-mǎlónɡ”（车水马龙）
7.标点符号使用规则
汉语拼音拼写时，句号使用小圆点 “.”，连接号用半字线“-”，省略号也可使用3个小圆点“…”，顿号也可用逗号“，”代替，其他标点符号遵循GB/T 15834的规定。
变通规则
1.根据识字需要（如小学低年级和幼儿汉语识字读物），可按字注音。
2.辞书注音需要显示成语及其他词语内部结构时，可按词或语素分写。例如：
chīrén shuō mènɡ（痴人说梦）wèi yǔ chóumóu（未雨绸缪）
shǒu kǒu rú pínɡ（守口如瓶）Hēnɡ-Hā èr jiànɡ（哼哈二将）
Xī Liáo Hé（西辽河）Nán-Běi Cháo（南北朝）
3.辞书注音为了提示轻声音节，音节前可标中圆点。例如：
zhuānɡ·jiɑ（庄稼）qīnɡ·chu（清楚）
kàn·deqǐ（看得起）
如是轻重两读，音节上仍标声调。例如：
hóu·lónɡ（喉咙）zhī·dào（知道）
tǔ·xīnɡqì（土腥气）
4在中文信息处理方面，表示一个整体概念的多音节结构，可全部连写。例如：
ɡuómínshēnɡchǎnzǒnɡzhí（国民生产总值）
jìsuànjītǐcénɡchénɡxiànɡyí（计算机体层成像仪）
