2024年2季度动态分析（共14篇）
今年以来，**公司认真贯彻落实井矿集团《职工思想定期分析制度》精神，以“质量效益年”活动为契机，以“节能降耗、提质增效”为主题，以各种劳动竞赛为主线，努力拼搏、共创佳绩，上半年圆满实现了时间任务双过半、实现了安全生产。为进一步扎实稳妥地做好企业改革发展和经营生产管理工作，了解和掌握当前职工思想动态，为企业改革、发展、稳定营造积极向上的和谐氛围，为领导决策提供依据。日前，按照公司党委部署要求，纪委、工会、政工部相关人员组成调研小组，针对职工关心、反映强烈的热点、焦点问题，拟定调研题纲，深入采掘一区、二区和机运区，采取座谈会的形式，召开由区队、管理人员、班组长、一线职工代表、劳务派遣工代表参加的座谈会。现将此次调研情况报告如下：
一、当前我公司职工的思想状况主流与分析。
从调研总体情况来看，职工思想的主流是健康、积极向上的，对企业未来的发展表现出极大的关心，热切期盼矿井稳定、科学发展；随着矿井扩大煤炭物流、转型发展、“质量效益年”活动的稳步推进，“节约意识”已深入人心，职工表现出更为热切的关注，对个 人前途和企业的未来充满信心。反映出我公司职工心系企业，奉献企业的精神状态。职工整体思想呈现出积极进取，求进步、求安全、1 求稳定、求发展新态势。其主要表现在：
1、职工对自身有了新的认识。座谈中，绝大多数职工表示，在工作中首先要做到尽职尽责，“上标准岗、干标准活”，安全是实现企业长治久安的保障，一定要把好安全这道关，做到“相互关爱、共保平安”；其次，在这样艰苦的工作条件下，尤其要珍惜我们的煤炭资源，加强工作面后方煤的清理和矸石分装分运，实现精掘细采。同时，在谈到工资薪酬时，又表现出较高的姿态，用机运区职工的一句话来说就是：在这么困难的条件下，按我们的劳动付出来讲，与其他煤矿职工来比，我们的工资真不高，但如果和我们所出的这一点煤来比较，工资待遇也就可以了。体现了我们职工鲜明的工作态度和对本职工作的热爱。座谈中，大多数的职工想的最多的、关注最多的还是企业未来的发展，面对南二采区工作面的结束，采掘战场全部转往南三采区，面对南三工作面地质条件复杂、运输线长、运料距离远等实际问题，采掘二区职工主动适应新环境、你追我赶创先进、争优秀，表现出高涨的工作热情，展现出班组强大的凝聚力和战斗力。职工整体对企业的前途充满希望，但也有部分职工对企业今后的发展表现出担忧。
2、职工对公司上半年工作给予了充分的肯定，对新一届领导班子表示满意。座谈中，职工对公司转变干部工作作风，大兴“雷厉风行、执行到位”之风的要求表示满意，对开展的“塔式法”、“全 2 面对标、夺旗争星”等特色活动表示赞扬，认为公司真正将开展“创先争优”活动引向深入、全面拓展，让先进在职工群众中“靓”了起来、“红”了起来，让职工找准了比、学、赶、超的目标。真正使党建工作与生产经营增进了融合、示范点与辐射面增进了辅合、基层党组织建设和干部队伍建设增进了结合。在当前企业转型发展的关键时刻，进一步细化管理，定岗定编以及周围环境因素的影响，让职工多多少少对自己的工作和生活收入有些担忧，职工能够在错综复杂的心态中肯定领导班子上半年的工作成绩，可以说新一届领导班子在职工群众中已经树立了很高的威信，职工对领导班子的工作及企业的发展充满信心并寄予深切希望。
3、职工对今年以来，公司围绕“质量效益年”活动开展的“节能降耗、提质增效”等活动表示高度赞扬。参加座谈的职工都表示，今年以来，公司采取的“源头治理、提高煤质、扩大物流、提高效益”的工作思路及措施，都非常符合我公司矿井生产的实际。上半年，全体干部职工围绕“提质量、强素质、增效益”要求，树立了过苦日子、过紧日子的思想，充分发扬艰苦奋斗的优良传统，上下一心，在思想上不等不靠、任务上赶早超前、质量上不折不扣，安全上落实责任、超前预防，以良好的工作态势和工作方法，全力以赴实现了时间任务双过半。通过优化设计、掘配巷，采取沿空留巷、工作面带采、矸煤分装分运等方法，上半年，保持了较好的工程质 3 量，少出了矸石，大大提高了精煤回收率，整体呈现出积极向上的生产经营氛围。
二、目前职工思想上存在、集中反映的一些问题。
1、高温天气已至，职工强烈反映，对于班中餐食堂的卫生标准、饭菜花样及饭菜质量期待有所改观；还反映承包出去的餐厅饭菜质量、菜品、价格不成正比，建议公司提高其卫生标准、加大考核监督检查力度，以保证职工的饮食健康；此外，部分职工反映，建议能否在井口走廊及井下设点放臵保温桶，以方便上、下井职工饮水。
落实解决方案：
落实部门：依据实际情况，公司决定在暑期，将在井口放臵保温桶，具体由保卫部门井口检身人员负责，以方便职工饮水；元氏矿社区物业科，将跟踪加大对班中餐食堂、职工餐厅的卫生、标准等监管力度。
2、在当前“提质增效、精细管理”的要求下，两个采区职工共同反映机电设备的检修质量不合格（减速机漏油等），频繁更换、维修，有时刚运送到井下就出现不能使用的情况，费工费力费时；据部分职工反映，电机等机电设备、维修配件等，因进货渠道不一，配件在安装使用、检修时，出现型号不匹配的现象，造成无法安装使用，建议公司进一步规范各种设备、配件的进货渠道，以减少资金、资源浪费。同样，在座谈中，机运区职工反映，机电设备在检 4 修完成，运出车间或运往井下使用前，都要经过专人检验，检修不合格的设备是严禁拉走使用的，提出设备在运送过程中没有注意轻拿轻放和设备的保护，建议规范检修、维护记录、加强采区职工素质教育，实行设备挂牌制度。
落实解决方案：
落实部门：机运区明确设备维修责任，做到挂牌负责，发生问题进行责任追究；采掘区进一步加大对职工的整体素质教育；机电办、物资供应部加大对设备配件进货程序进一步管理规范。
3、职工还反映，由于井下地理条件限制，再加上任务、工作量繁重，各自采区运送破板等材料无相应计划措施，这样一来，出现存料堆放情况，自然就会影响、造成井下运输、运料不畅通，影响到生产。建议是否组建专门的运料队，以减少工作冲突。此外，部分职工反映，在巷道修建完成后，供水管路上时有破板等材料堆放，无人清理，建议进一步规范管理。
落实解决方案：
落实部门：制定采掘区、机运区巷道运输措施，将在近日调度会上布臵执行。同时，将加大职工整体素质教育，增强职工团队意识。
4、职工集中反映男澡堂洗澡水更换不勤且水凉（如：中班晚上11点上井，澡堂的水经常是凉的）；部分职工反映澡堂地面滑，走路 5 易摔倒，建议给职工铺块防滑垫，建议公司进一步加强澡堂管理。
落实解决方案：
落实部门：**将进一步加大对职工澡堂的规范管理，依据实际情况调整放水时间、购买防滑垫、加大澡堂内部管理，做好后勤服务。
5、职工反映，对于药费报销问题上，希望进一步加大使用及报销公示、公开规范力度，职工个人买药、住院的医疗费用以及个人账户的花费、余额、报销情况都不太清楚；部分农民工反映，对个人养老保险的缴纳问题不清楚，开出的对账单与个人交纳部分有出入，向相关部门询问，总是以回头帮忙查问为借口而拖延。希望相关部门能定期进行公示，让职工心里明白。
落实解决方案：
落实部门：劳动保险部每半年，将职工的医疗费用、报销情况、个人医保账户余额以及农民工个人养老保险缴纳情况等涉及职工利益的项目定期公示，以深入推进精细化管理、增强企业透明度。
三、解决问题建议。
职工的思想动态是需要我们党组织进行有意识、有计划、有组织地正确引导。我们始终把提高职工的思想觉悟作为提高职工队伍整体素质、服务企业生产经营的一项重要工作来抓，同时与生产经营相结合、相促进，以推动企业稳步快速发展。基于以上的职工思 6 想动态分析，我们还应进一步加强下面几项工作:
1、从加强学习教育入手，进一步转变职工思想观念。以开展“创建学习型党组织”、“五好支部”、“六好党员”、“夺旗争星”竞赛活动为契机，加强职工思想政治工作。继续坚持以“增强凝聚力、立足本职做贡献”为着力点，加强和创新宣传思想工作。我们必须从加强学习教育入手，注重借鉴、注重创新的工作原则，强化“创先争优”活动主题内容，用广大共产党员的先锋模范作用影响和带动广大职工群众，变压力为动力，做真正适应企业发展的主人。
2、注重塑造典型，创建和谐团队。
一是要以“创先争优”活动为主线，注重塑造一批先进典型人物，利用典型示范作用，激励其他职工爱岗敬业、岗位成才；二是注重团队的作用，努力创建和谐团队。管理学中经常会提到“木桶原理”、“短板原理”，只有倡导团队合作、有效沟通，才能达到团队合力1+1＞2的效果。只有团队和谐，团队成员才能快乐工作、共同进步。现在我公司正处于发展转型期，职工更应该向先进人物看齐，踏实干好自己本职工作，才会为公司科学发展添砖加瓦。
3、加强政策宣传，增强与职工的沟通。
这几年企业改革力度大、政策变化快，当一项新政策或新举措出台以后，不加强宣传的力度，职工不了解政策或举措出台的背景、7 作用和目的，就达不到相互之间的沟通，再好的政策也很难得到贯彻落实，这样不但难以形成协调一致的步伐和万众一心的合力，还很可能形成影响企业发展的阻力。因而，增强与职工的沟通就显得犹为重要。同时，在一定范围内，我们应进一步加大矿务公开内容，充分发挥经理信箱和书记信箱的作用，能在信箱中答复的问题要做出明确的答复，能解释的给予合理的解释，这样即减少了来访，又能通过信箱宣传政策，解除职工的疑虑。通过心与心的沟通交流，必定会增强职工对公司转型的信心、对企业的信心、对自己的信心。
总之，通过调研，新时期职工思想已经呈现出新的特点，职工的思想觉悟、知识层次、整体素质得了有很大提高。我们只有紧紧围绕“构建和谐企业”这个中心，以调动职工的积极性、创造性为重点，依靠职工、关心职工、激励员工、惠及职工，在企业的转型发展中不断增强凝聚力和向心力，才能做好新时期职工思想政治工作，实现企业价值、社会价值、职工价值的共同成长。
1 资料与方法
1.1 一般资料
收集全国31个地区医院的业务收入, 数据来源《2011中国卫生统计年鉴》和《2012中国卫生统计年鉴》, 内容包括门诊人次、门诊人均费用、出院人次、平均住院日和日均费用, 以及门诊药费、门诊检查治疗费、出院药费和出院检查治疗费等数据, 采用Excel软件处理[4]。
1.2 研究方法
以2010年为基期、2011年为报告期, 根据质量指标固定在基期、数量指标固定在报告期的原则, 各因素的排序应使相邻两变量的乘积具有独立意义, 建立多因素指数体系, 对门诊、住院的药费和检查治疗费采用环比增长速度分析[5]。
1.2.1 门诊收入=门诊人次×每门诊人次费用。
门诊收入总指数:∑q1p1/∑q0p0= (∑q1p0/∑q0p0) × (∑q1p1/∑q1p0) , 增长额:∑q1p1-∑q0p0;门诊人次变动影响指数:∑q1p0/∑q0p0, 增长额:∑q1p0-∑q0p0;门诊人次平均费用变动影响指数:∑q1p1/∑q1p0;增长额:∑q1p1-∑q1p0。
1.2.2 住院收入=出院病人数×平均住院日×日均费用。
住院收入总指数:∑q1m1p1/∑q0m0p0, 增长额:∑q1m1p1-∑q0m0p0;出院人次变动影响指数:∑q1m0p0/∑q0m0p0, 增长额:∑q1m0p0-∑q0m0p0;出院者平均住院日变动影响指数:∑q1m1p0/∑q1m0p0, 增长额:∑q1m1p0-∑q1m0p0;日均费用变动影响指数:∑q1m1p1∑q1m1p0, 增长额:∑q1m1p1-∑q1m1p0。
1.2.3 环比增长速度/ (率) = (an-an-1) /an-1
2 结果
2010~2011年我国31个地区医院业务收入多因素分析法和时间序列分析法分析结果见表1~3。
2.1 全国医院总计业务收入基本情况
报告期与基期相比, 全国医院业务收入以住院业务收入为主, 门诊业务收入为辅, 总业务收入达19 012 622.6万元。门诊业务收入影响指数为119.38%, 增加额达6 592 811万元;住院业务收入影响指数为121.16%, 增加额12 419 811.6万元。门诊业务收入中, 门诊就诊增加219 203 970人次, 影响指数为110.75%, 而增加额达3 656 322万元;门诊人均费用影响指数达107.79%, 增加额达2 936 489万元。住院业务收入中, 由于出院人次增加12 462 879人次, 影响指数达113.15%, 增加额达7719383万元;平均住院日缩短0.2 d, 影响指数为98.1%, 减少1 265 234万元;日均费用影响指数为109.16%, 增加额达5 965 663万元。
全国门诊人均费用影响指数 (107.79%) 、日均费用影响指数 (109.16%) , 门诊药费环比增长 (6.19%) 、门诊检查治疗费环比增长 (8.3%) 和出院检查治疗费环比增长 (9.62%) 均高于2011年全国居民消费价格指数, 仅出院药费环比增长 (3.76%) 低于2011年全国居民消费价格指数[6]。
同时, 全国31个地区医院, 北京、天津、浙江和江西4地区医院以门诊业务收入为主, 其余27个地区医院均以住院业务收入为主。从全国31个地区医院门诊人均费用、日均费用的影响指数与2011年全国居民消费价格指数相比, 仅浙江两项均低于2011年当地居民消费价格指数, 天津、上海、广东和西藏4地的门诊人均费用影响指数低于2011年当地居民消费价格指数, 青海日均费用影响指数低于2011年当地居民消费价格指数, 其余地区医院两项均高于2011年当地居民消费价格指数。提示国家医疗行政主管部门应做出严格管理医院收费, 杜绝不合理的各项规定, 对医疗费用进行宏观调控[7], 应进一步推进基本药物制度, 推广临床路径, 推行多种基本医疗保险付费方式。
2.2 全国31个地区医院门诊业务收入基本情况
全国31个地区医院门诊业务收入呈正增长, 14个地区医院由于门诊人次增加所致, 其余17个地区医院均由门诊人均费用增加所致。
门诊人均费用影响指数与2011年当地居民消费价格指数的关系。天津、上海、浙江、广东和西藏5地区医院的门诊人均费用影响指数较2011年当地居民消费价格指数低, 天津、浙江、贵州和西藏4地医院门诊药费和检查治疗费用较2011年当地居民消费价格指数低, 上海、福建、河南、广东、重庆和宁夏6地区医院的门诊药费环比增长率较2011年当地居民消费价格指数低, 其余地区医院两项均较2011年当地居民消费价格指数高。进一步提示国家及地方医疗行政主管部门应做出严格管理医院收费, 杜绝不合理的各项规定, 对医疗费用应进行宏观调控。同时, 各地医院应进一步扩大实施国家基本药物制度的种类及覆盖面, 实现药品零差率, 集中招标采购;推行临床路径, 控制药占比, 合理用药;探索按病种、按人头付费及总额预付等多种基本医疗保险付费方式, 抑制医药费用不合理上涨;完善基本医疗保障制度, 提高报销比例, 逐步取消医疗救助起线;推进公立医院补偿机制改革。
2.3 全国31个地区医院住院业务收入基本情况
全国31个地区医院住院业务收入呈正增长, 其中25个地区医院住院业务收入主要以出院人次增加为主;北京、山西、黑龙江、山东、广西和宁夏6地则主要由于日均费用绝对值增加为主。辽宁、江西和陕西3个地区医院由于平均住院日不变, 收入不增不减;23个地区医院由于平均住院日缩短而减少平均住院日绝对值增加;山西、山东、河南、湖南和青海等5个地区医院由于平均住院日延长而增加了住院业务收入。
日均费用影响指数与2011年当地居民消费价格指数的关系。报告期较基期相比, 浙江和青海2个地区医院日均费用影响指数较2011年当地居民消费价格指数低, 其余29个地区医院则均高。从出院药费和检查治疗费用环比增长率看, 上海、浙江、广东、贵州和青海5个地区医院两项环比增长率较2011年当地居民消费价格指数低, 北京、天津、福建、河南、湖南、重庆、云南和西藏等地医院出院药费环比增长率较2011年当地居民消费价格指数低, 江苏地区医院出院检查治疗费较2011年当地居民消费价格指数低外, 其余地区医院则较2011年当地居民消费价格指数高。再次提示国家及地方医疗行政主管部门应做出严格管理医院收费, 杜绝不合理的各项规定, 对医疗费用进行宏观调控, 制止大处方、大检查、过度医疗, 加快推进临床路径, 扩大基本药物制度, 采取多种、复合付费机制, 积极探索公立医院补偿机制。
3 讨论
全国31个地区医院里, 浙江地区医院门诊人均费用和日均费用影响指数、门诊和住院药费、检查治疗费环比增长速度均较2011年浙江地区居民消费价格指数低, 这个现象值得深入研究。浙江是通过全面实施基本药物制度, 提高新型农村合作医疗参保率, 实行就诊服务“一卡通”、检查结果“一单通”, 提高住院报销比例, 积极推进按总额预付、按病种付费和按人头付费等支付方式改革, 控制医疗费用不合理支出;建立城乡一体化的基本医疗保障制度, 完善基本公共卫生服务均等化, 从而切实解决百姓“看病难、看病贵”问题。
全国31个地区医院里, 贵州地区医院门诊和住院药费、检查治疗费用环比增长速度较2011年贵州地区居民消费价格指数低。贵州是通过完善药物制度、规范基本药物采购机制, 落实招采合一等全程监控;强化对医院医疗监管控制, 将次均费用、药占比等控制管理目标纳入公立医院的绩效考核范围;扩大基本医保覆盖面, 结合临床路径实施, 推行按病种付费、按人头付费和总额预付多种医保支付方式;推进公立医院补偿机制改革, 通过调整医疗技术服务价格、增加政府投入途径补偿, 从而既调动医务人员工作积极性, 又切实缓解了百姓“看病贵”问题。
全国31个地区医院, 西藏、上海、广东和天津地区医院业务收入也值得探讨。 (1) 广东医院总业务收入为最高达1 716 020万元, 由门诊业务收入增加795 961.8和住院业务收入增加920 057.88万元所致, 且以门诊人次和出院人次增加为主。广东地区医院门诊人均费用影响指数、门诊药费、出院药费和检查治疗费用环比增长速度较2011年广东居民消费价格指数低。由于广东继续推广“湛江模式”, 开展“平价医院、平价诊室、平价药包”建设;推进医院病历互认、诊疗结果互认, 从而有效缓解百姓“看病贵”问题。 (2) 虽然西藏医院业务收入最低, 门诊和住院业务收入分别为3873.05万元和6830.87万元, 合计10 703.92万元。但与自身相比, 西藏医院业务收入稳步增长, 其中门诊人次影响指数达117.94%, 较广东医院门诊人次影响指数高3.84个百分点;门诊人均费用影响指数为97.29%, 出院人次影响指数达110.04%, 增加10 928人次;平均住院日为10.7 d较2010年缩短0.6 d。西藏地区医院门诊药费和检查治疗费、出院药费环比增长速度较2011年西藏居民消费价格指数低。由于西藏基层医疗卫生机构实现药品零差率, 大力发展藏医药, 农牧区实行免费医疗, 取消医疗救助起付线, 大病补充医疗保险赔付达100%, 建立城乡居民大额补充医疗商业保险制度, 10项医改方案优于内地标准, 通过提高医务人员待遇发挥从医积极性, 也有效缓解百姓“看病贵”问题。 (3) 上海地区医院门诊人均费用影响指数、门诊药费、住院药费和检查治疗费环比增长均低于2011年上海居民消费价格指数。上海是通过完善四个体系、健全八项支撑, 实施基本药物目录制度并纳入基本医疗保障药品报销目录, 实行药品零差率、集中招标采购, 合理用药;对医院全面预算、绩效考核、质量管理、资产监管、审计监督等专业化管理;通过推进社区首诊、双向转诊, 形成合理、有序的就医模式, 提高医疗资源使用率, 从而缓解“看病贵”现象。 (4) 天津地区医院, 门诊人均费用影响指数、门诊药费、检查治疗费和出院药费的环比增长速度较2011年天津居民消费价格指数低。天津通过进行医疗资源调整、重整、扩建、新建, 通过7项医改新举措扩大医保覆盖面、提高医保最高支付限额、基本药物报销、社区看病按病种付费等措施达到缓解“看病贵”问题。提示各地区医院切实根据本地区具体情况制订切实可行医改措施与方案是取得医院业务收入不断增长、解决看病难、看病贵的有效途径。
1.第二季度主要经济指标同比全面负增长，但好于第一季度
详细数据请见表1。
2.企业产品销售不旺，严重制约经营质量效果
据统计，上半年产品销售收入增长的有27家，占44.3%；下降的34家，占55.7%。分析下降企业情况，主要特点是：
“国有企业多”：12家国有企业里，9家下降，占75%；
“大型企业多”：销售收入在5000万元以上的大型企业约90%都不同程度下降。突出的是上海印包下属公司、北人集团、天津长荣、大族冠华、精密达、江西中景、上海华太等，这些企业的下降数额，其他中小型企业难以填补。
“多色机企业多”：10家生产平张纸多色胶印机的企业，除江苏昌昇、北人和青岛瑞普外，其余7家均下降（表2）。
正是由于市场销售影响，其利润总额创造水平相当低，亏损和下降的企业数高达38家，占62.3%，是历史上“最高”水平。盈利企业仅达23家，占37.7%。
3.中型企业是“双增”主力军
产品销售收入和利润总额“双增”企业共11家，中型企业占64%（见表3）。
4.新产品产值和出口交货值双双增长
据统计，2014年1～2季度的8项指标中，实现新产品产值171091万元，较同期的169027万元增长1.22%；实现出口交货值32419万元，较同期的28442万元增长13.98%。新产品产值率前10名的企业见表4。
5.各具特色的转型升级
“转型”最根本的是“升级”。印机机行业在转型升级中呈现创新、快速的特点：
互联网与传统印刷产业结合促转型。天津长荣健豪凭借长荣股份在印后市场的龙头地位及台湾健豪成熟的经营模式和系统软件搭建中国大陆印刷网络平台；大族冠华公司与宁波我要印电子商务有限公司，双方针对“小型合版云印刷”展开战略合作。
跨界融合实现转型。北人集团公司与中航工业北京航空制造工程研究所合作研制高科技产品——全钢轮胎两鼓成型机；北人集团公司携手北京天依鸿源商贸有限责任公司、北京中希遥电子科技有限公司成立混合所有制企业——北人文化产业发展有限公司；中山松德与其他公司合作研制机器人，跨向另一个智能装备制造领域。
产品专一且规模化。大族冠华购置“筱原”全部产品技术后克服诸多困难，一步一步走上胜利之路。据统计，2014年1～2季度筱原产品销售为25台/8788万元，占企业销售收入75.6%，并接近月均5台的批量标准；江苏昌昇坚持做好书刊印刷机和包装印刷机两类产品，在2013年中实现由CS102-4拓展CS130-5全开五色胶印机和硬压软CSS104大对开双面胶印机及CSS10402B（俗称2+2）大对开双面双色胶印机；新机创新公司面对包装行业多年坚持大幅面胶印机的产品方向，2013年大幅面全张胶印机的销售额突破亿元关口；德阳利通坚持多年专利技术的研发，其中节能25%的控制系统专利技术已达到国际切纸机节能技术顶尖水平。
开辟新领域，涉足数字印刷机。北人数码印刷项目已经启动，该项目是为用户提供一套按需印刷一体化解决方案，其中包括印前、印刷和印后加工全流程设备支持；威海印机携手美国DELPHAX公司，推出威枫2200高速卷筒纸黑白的数码印刷机。
2014年1～2季度企业运行质量大幅下滑
由于1～2季度的各项效益指标不佳，特别是总资产贡献率几乎只达到国家要求标准的30%，相应成本费用利润率也只达到40%多，可以看到产品市場的经营难度极大，拼市场、抢市场，以让利换市场的博斗还是相当激烈的，这种恶性竞争必须靠转型升级去优胜劣汰。
2014年1～2季度行业主要经济指标排序
2012年以来，在集团公司的正确领导下，全体员工深入贯彻集团经济工作会议精神，围绕*****工作目标，立足自身产业特点的优势，进一步统一思想，凝心聚力，乘势发展，生产经营工作取得较好成绩。公司通过细分目标任务，细化管理措施，落实管理责任等有力举措，促进了公司经济运行的良好发展，经济工作保持并表现出跨越发展的良好势头，一季度实现利润250.59万元。
一、第一季度经济工作总体态势
（一）主要经济指标完成大幅增长。1-3月份主要经济指标完成情况：营业收入实现2374.75万元,与去年同期1798.44万元相比增加576.31万元,增长了32.04%；工业总产值实现1705.88万元,与去年1044.74万元相比增加661.14万元, 增长了63.28%；销售产值实现1920.74万元,与去年1302.01万元相比, 增加618.73万元,增长了47.52%；劳务加工收入实现398万元，与去年242万元相比增加156万元，增长了64.46%；印花布入库产量123.58万米,与去年同期114.60万米相比增加8.98万米，增长了7.84%。
（二）生产经营节奏与目标进度同步。第一季度，营业收入完成公司目标的25.81%；工业总产值完成目标的24.37%；销售产值完成目标的28.00%；劳务收入完成目标的28.43%；印花布产量完成任务的19.01%。除了印花布产量外，其他主要经济目标完成量接近或超过了目标任务的四分之一。
（三）产品质量有待提高。印花布入库一等品99.22%，去年同期98.52%，上升了0.7个百分点，服装加工合格率100%。印花产品第一、二月份质量不太稳定，部分产品让步出厂产品，造成顾客抱怨，产品质量有待改进提高。
（四）安全生产持续稳定。通过认真总结和精心部署，确保了两节安全和第一季度生产安全。通过加大安全生产检查、举办安全生产文化月活动，营造了安全生产的氛围，提高了管理人员和操作人员的安全意识。通过落实生产区禁烟规定、购置安全设备和开展应急演练等措施，提高了安全防控能力。1-3月份没有发生重伤以上安全生产事故，实现了安全生产形势的持续稳定。
二、第一季度经济工作差距
（一）与集团公司目标计划的差距
鉴于市场形势变化，每年下半年印花市场出现淡季现象，服装加工第一季度市场也有衰退迹象，所以，上半年必须时间过半，任务过半，上半年要完成任务的60%，第一季度要完成任务的30%。
集团公司任务目标30%完成情况：营业收入全年计划9200万元，30%计划2760万元，实际差距385.25万元。工业总产值全年计划7000万元，30%计划2100万元，实际差距394.12万元。销售产值全年计划6860万元，30%计划2058万元，实际差距137.26万元。印花布产量全年计划650万米，30%计划195万米，实际差距71.42万米。
（二）与公司经营目标（计划的25%）的差距
1、事业部1：
产量总计划700万米，季度计划175.00万米，实现完成123.58万米，完成率70.62%。内部产量计划550万米，季度计划137.5万米，实现完成成品量113.45万米，完成率82.5%。外联产量计划150万米，季度计划37.5万米，实现完成成品量17.46万米，完成率46.56%。上交公司利润争取目标660万元，季度争取目标165万元，实现完成140.86万元，完成率85.36%。
2、事业部2：
服装加工收入计划1350万元，季度计划337.5万元，实现完成339万元，完成率100.44%。手工劳务收入收入计划130万元，季度计划32.5万元，实现完成23万元，完成率70.77%。服装劳务全年上交公司利润争取目标660万元，季度争取目标165万元，实现完成229.44万元，完成率139.05%。
分析：从以上三类任务目标的对比分析可以看出，每一类目标均有差距，尤其是与公司经营目标有较大差距。事业部几项目标完成情况均不太理想。主要为内部产量计划未完成，外联工作未全面展开，所以有较大差距。服装加工完成情况较好，但是，市场的转变可能会影响第二季度，必须在4-5月份加大工作力度。手工劳务完成情况也不理想。
三、生产经营管理中存在的问题
从对经济工作目标完成情况的分析来看，公司两大事业部任务完成还有不
少差距，这说明生产经营管理离公司的要求还有差距，生产经营管理中还存在影响目标任务完成的问题，具体情况如下：
（一）事业部1：
1、在产量完成方面存在的问题有：
（1）织造生产效率还停留在较低水平
第一季度，织造生产综合效率为75.17%，没有发挥出织机的潜在效率。要完成任务目标，织机效率要达到85%以上，还有10个百分点的差距。
（2）外联工作开展得不理想
从外联产量来看，第一季度产量还有较大差额，比季度计划低19.35万米，还未完成了计划一半。
（3）内部管理水平没有大提高
从产量完成情况来看，车间下机总产量第一季度平均每月才达到39.36万米，计划应达到47.25万米，还有7.89万米的差距。尽管有春节和二月份生产时间较短的影响，但是元月份效率达到63.45%，二月份效率达到70.93%，3月份达到88.9%，说明元月和二月份生产管理没有跟上。
2、在利润完成方面存在的问题：
（1）产品结构还需要继续调整。
32支及以下产品占产品总量的42.9%，占有比较大的比例。40支以上产品占26%，麻类产品占26.1%，还需要继续加大高附加值产品的接单力度，提高了产品的边际利润。
（2）成本控制还有差距。
2010年第一季度每米印花布成本7.38元，今年每米成本9.89元，每米成本增加2.51元，增长了34.1%，成本增加除了有原纱成本上升的原因外，在内部棉纱消耗方面，经纱和纬纱消耗水平均达到102%以上，棉纱消耗水平较高，增大了内部成本，从利润方面来说，减少了产品利润。
（3）质量控制不理想。
第一季度质量损失44336元，去年同期损失为18060.57元，万元收入损失26.66元,与去年15.27元相比增加了11.39元。
（二）服装加工：
1、管理费用与公司目标有较大差距。今年第一季度管理费用为11925元，去年是7140元，尽管管理费用不太高，与去年相比有较大的涨幅。
2、产品结构和内部控制方面还不够完善。
（1）高附加值产品比例偏小，需要进一步扩大比例。从第一季度接单情况看，加工单价15元以上风衣、棉衣产品在数量上仅占产品总量的12.86%，加工费4.2元的沙滩裤占总量的37.28%，高价格的产品占比太低。
（2）面辅料供应需要加强控制。第一季度，服装加工生产中出现面辅料不能及时供应的情况，影响计划的正常执行，影响公司的产量和效益。
（3）生产现场管理不规范。在生产现场，还存在流水不畅和产品不合理积压的情况，成品、半成品还有落地现象。
四、第二季度工作的改进
第二季度改进工作应针对第一季度存在的问题有目的地进行，两个事业部应在以下方面开展改进工作。
（一）事业部1：
1、加强内部管理，提高生产效率
织造车间应完善内部管理考核机制，提高挡机人员生产积极。要加强现场检查力度，及时处理实际生产过程中的出现的问题，提高机器的运转效率。要督促挡车工及时处理机台运转故障，保障生产时间的运用效率。
2、大力推进外联和外协加工工作
事业部要进一步调整外联加工管理办法，按照互利共赢的原则，让利于合作厂家，提高外联厂方的合作积极性。外联人员要积极开拓外联市场，扩大外联合作面。及时做好外联服务工作，积极开展外部沟通，帮助解决外联厂的困难，提高外联厂机器的开台率。
3、提高计划调度工作的科学性
加强合同评审和产前策划工作，精心计算投产时间和投产量两方面的计划，做到产量准确，交货及时。提高车间调度人员的工作质量，减少待轴、上轴时间，加大开机时间的利用效率。加强检修、上轴人员的技能培训，减少处理故障和上轴时间。
4、进一步调整产品结构。
进一步加强高附加值产品的接单力度，财务毛利在1.5元以上的产品应提高至50%以上。要综合计算毛利水平和产品生产速度之间的关系，提高车间单机创利能力。要充分发挥现有设备的潜力，接单产品档次要与设备的实际生产水平相当。
5、加大成本消耗控制工作和质量管理工作。
进一步加强原材料供应的管理，最大限度地减少材料进厂价格，降低入口成本。要加大大宗货品的消耗控制，尤其是原纱、染化料、机物料的控制，切实减少中间消耗浪费，减少生产过程成本。要加大现场检查和考核力度，通过两者结合，促进中间成本的降低。生产部门要进一步加大质量检查控制工作，提高生产过程的巡检力度，检验部门要重视“放水”问题，确保公司信誉度和市场占有率。
6、切实做好项目管理工作
要深入挖掘二期工程项目的潜力，加强操作人员技能培训，加强现场管理工作，优化染色工艺，降低染化料、水、电、汽各项成本。三期工程项目组要提前策划好、组织好项目的实施工作，做好工程进程的安排。印花生产各车间要提前做好本车间在项目实施期间的安全、调度、现场管理等各项工作，确保项目施工期间生产工作的正常进行。
（二）事业部2：
1、加强管理费用的控制。
要切实把好每一笔费用的审批管理，提高开支的针对性和有效性。要精心计算费用标准，开支费用要心中有数，切忌随意开支。要切实加强管理费用的考核。
2、优化接单结构
进一步加强与国内知名品牌服装公司的联络沟通，提高公司的影响力，尽量落单试产。进一步提高产品质量，以质量创口碑与品牌。要准确把握市场发展，做好应对市场准备工作。要综合考虑优质订单与一般订单的生产次序，做好扶优保强工作。
3、加强原材料供应的管理
营销部门在接单时要综合考虑客户原材料供应能力，落实材料供应相关事项，防止产品中途停线生产。对于材料供应问题，生产部门应建立应急处置机制，确保车间机台不等料、不停产。
4、规范生产现场管理。
车间应形成现场管理考核机制，落实日常管理规定，形成规范的现场管理程序。进一步加强管理管理人员与操作人员加强现场清理的积极性，提高物流速度。落实好车间领导的现场管理责任，提高现场问题的处理速度。
5、切实做好安全生产工作
2003年以来，作为基础能源产业的电力行业持续呈现快速发展的态势，1-9月份全国累计完成发电量13527.41亿千瓦时，比上年同比增长15.6%，全国电力生产稳步增长。分种类来看，1-9月份全国累计火电完成发电量11258.18亿千瓦时，同比增长16.6%；水电完成1951亿千瓦时，同比增长4.07%；核电完成308.7亿千瓦时，同比增长89.65%。火电依然是电力生产的主体，发电量占84%，为保证整个电力供应提供了很好的支持；水电在9月份，1-9月增速比前8个月上升2个百分点；核电规模仍然比较小，但增长速度非常快。
2004年供电形势依然比较紧张，虽然不会出现今年全国大面积缺电的局面，但全国大部分地区将出现高峰负荷期供电紧张的局面。
目录
Ⅰ 2003年3季度电力行业整体运行情况
一、总体生产情况
二、总体销售情况
三、企业总体经营情况
四、总体投资情况
五、产业发展环境
1．经济增长的重化工业倾向
2．居民用电及第三产业用电稳中有升
3．局部投资过热的部分用电大户行业的调整会相对缓和用电需求的高速增长
六、本季度行业景气现状及走势预测
Ⅱ 2003年3季度电力行业品市场供求情况
一、电力生产
1．电网生产情况
2．网际间电量交换情况
二、电力需求
三、进出口情况
四、价格走势
Ⅲ 2003年3季度主要电网经营情况
一、东北电网
二、华北电网
三、华东电网
四、华中电网
五、西北电网
六、南方电网
Ⅳ 2003年3季度电力行业热点专题
一、电力供应专题
1．煤炭供应
2．枯水季及防洪
3．发电装机容量
二、政策法规
1．区域电力市场建设从今年起试点
2．国资委对14家电力企业履行出资人职责
职工思想动态
四月份以来，车间职工发扬攻坚克难的精神，以钢铁般的意志大战二季度，安全、高效、优质的完成了接踵而至的主线机组设备的定修、日修、抢修工作任务，保证了主体设备的正常运行，为劳动竞赛的顺利开展提供了保障。本季度,车间职工服从工作安排，遵守各项规章制度,积极地投入到劳动竞赛中，总体呈现出职工队伍稳定、向好发展的趋势。同时，在部分职工中也存在以下想法和意见：
1、劳动竞赛奖励金额较主体厂奖励金额差距过大，认为维检职工对设备正常运行付出的劳动价值，没有得到应有的体现。
2、对部分劳务用工岗位技能、工作经验欠缺的情况有怨言。
3、各专业厂设备出现故障或同步安排多台机组定修后，在车间人员安排捉襟见肘的情况下，专业厂的维护电钳工自身工作任务安排却不饱满，甚至出现“机电公司维检职工忙的恨不得一个人分成两个人用，专业厂的电钳工（含劳务用工）却闲在一旁喝茶聊天的现象。”车间职工对此现象尤为不满、怨气颇大。
4、由于人员紧、任务多、要求高，为了保证检修施工的按时完成，车间不得不安排职工“五加
二、白加黑”的加班连点，并且持续了很长一段时间，部分职工感觉疲劳、怨言较多
北京市质量技术监督局2009年2季度依法对北京市生产领域防水涂料产品开展监督抽查工作。此次抽查检验依据是GB/T19250—2003《聚氨酯防水涂料》、JC/T894—2001《聚合物水泥防水涂料》、JC 1066—2008《建筑防水涂料中有害物质限量》以及明示标准, 检验项目包括拉伸强度, 断裂伸长率, 撕裂强度, 低温弯折性/低温柔性, 不透水性, 固体含量, 表干时间, 实干时间, 加热伸缩率, 潮湿基面粘结强度, 定伸时老化 (加热老化) , 热处理拉伸强度保持率, 热处理断裂伸长率, 热处理低温弯折性, 外观, 标签, 挥发性有机化合物, 游离甲醛, 苯、甲苯、乙苯和二甲苯总和、氨, 游离TDI等。
此次共抽查本市35家企业生产的产品40批次, 产品所检的挥发性有机化合物, 游离甲醛, 苯、甲苯、乙苯和二甲苯总和, 氨, 游离TDI等关系人身健康的有害物质限量指标全部合格。抽查结果显示北京市防水涂料生产企业质量控制总体较好, 有5批次产品不合格, 主要是断裂伸长率、拉伸强度、热处理指标存在质量问题。
大西铁计财函„2011‟136号
关于下达2011年二季度建设计划的通知
各参建单位：
根据铁道部批复的指导性施工组织设计、下达的投资计划，公司批复的各单位的实施性施工组织设计，各单位上报的二季度建议计划，公司2011年建设计划安排意见，结合现场工程实际进展等情况，公司编制了二季度的建设计划，请认真贯彻执行。现将有关安排通知如下： 一、二季度建设计划安排
计划总投资：二季度计划投资87.8亿元。其中：征地拆迁4.5亿元，三电迁改1.0亿元，路基工程11.7亿元，桥涵工程57.9亿元，隧道工程9.7亿元,轨道工程1.0亿元，建管费及其他0.8亿元，贷款利息1.2亿元。
征地拆迁计划：二季度计划完成投资4.5亿元。其中：山西省征地计划投资1.5亿元，5月底前全部完成；山西省拆迁计划投资1亿元，4月底前全部完成；陕西省征拆计划投资2亿元，6月底前全部完成。
2二季度投资计划56959万元。形象进度:路基土石方计划97.8万方；桥梁桩基计划完成300根，承台计划完成220个，墩身计划完成500个；制梁275孔，架梁305孔，其中：霍州制梁场制梁135孔，架梁140孔；洪洞制梁场制梁140孔，架梁165孔。
8.站前施工-8标
二季度投资计划125710万元。形象进度:路基土石方计划170.5万方；桥梁桩基计划完成180根，承台计划完成700个，墩身计划完成809个；制梁588孔，架梁555孔，其中临汾梁场制梁完成115孔，架梁完成119孔；襄汾梁场制梁完成238孔，架梁完成210孔；新绛梁场制梁完成235孔，架梁完成226孔；隧道折合完成2581成洞米。
9.站前施工-9标
二季度投资计划71190万元。形象进度:路基土石方计划149.3万方；桥梁桩基计划完成820根，承台计划完成486个，墩身计划完成543个；制梁360孔，架梁393孔，其中运城梁场制梁180孔，架梁198孔；闻喜梁场制梁180孔，架梁195孔；隧道计划120成洞米。
10.站前施工-10标
二季度投资计划47527万元。形象进度:路基土石方计划137.9万方；桥梁承台计划完成189个，墩身计划完成270个；制梁183孔，架梁189孔，其中临猗牛杜制梁场制梁完成92孔，架梁完成94孔；临猗七级制梁场制梁完成91孔，架梁完成95孔。
11.站前施工-11标
二季度投资计划26813万元。形象进度:桥梁桩基计划完成40根，承台计划完成33个，墩身计划完成51个；节段梁计划完成预制18孔，架设14孔。
12.站前施工-12标
二季度投资计划23107万元。形象进度:桥梁墩身计划完成3个；隧道折合完成2736成洞米。
13.站前施工-13标
二季度投资计划58648万元。形象进度:路基土石方计划40.7万方；桥梁桩基计划完成295根，承台计划完成370个，墩身计划完成370个；制梁340孔，架梁360孔，大荔西梁场制梁170孔，架梁180孔；大荔东梁场制梁170孔, 架梁180孔。
14.站前施工-14标
二季度投资计划52245万元。形象进度: 桥梁桩基计划完成1988根，承台计划完成353个，墩身计划完成387个；制梁298孔，架梁307孔，其中；渭南梁场制梁计划完成136孔，架梁计划137孔；临潼梁场制梁计划完成162孔，架梁完成170
6作业人员的培训；三是加强监理人员的培训，依此保障安全质量，提高效率。
4.加强资金筹集与管理，从严控制资金支出
资金到位是保证工程建设顺利进行的关键。今年国家已三次上调了存款准备金率，使建设资金的供应增加了难度，公司已与各股东单位、相关银行进行了落实，保障现场工程所需。各单位也要严格执行公司资金使用的各项规定：一是要保障农民工工资按时足额发放，确保稳定；二是拨付的工程资金只能用于本项目的人工费、材料费、机械使用费、间管费（管理费）等款项的支付；三是严禁用本项目工程资金购置大型客专施工设备，禁止项目全额承担固定资产购置费用（固定资产使用期低于建设工期除外）；四是今年各单位上交资金仅限于上级垫付资金（含职工“五险一金”等费用），并要按规定报大西铁路客专公司审批后执行；五是暂停审批各单位上交上级管理费等资金。
5.从严考核，确保目标
公司坚持从严考核，确保目标的实现；施工单位要进一步优化施工组织设计，均衡有序的组织施工生产，在确保工程质量和施工安全的前提下，努力实现（实物工作）量与价(工程造价)同步增长。认真贯彻公司月、季度投资及形象进度考核办法，公司每月末组织一次计划完成情况考核，月份任务未完成的，按未完成任务差额的1%罚款，季度计划考核同样按未完成任务差额的1%罚款。
附件：1.大西铁路客运专线2011年二季度建设投资计划
（一）2.大西铁路客运专线2011年二季度建设投资计划
一、员工思想现状
进入一季度以来，继续坚持贯彻职代会会议精神，以“两会”为契机，广泛动员广大党员群众积极参与到企业文化建设中来，使广大员工保持了良好的精神状态，营造了的良好的工作环境。
二、思想现状存在的原因
1、广大员工思想稳定，人心思进。员工加强对管理制度、专业技能、安全规程的学习，着力提高自身素质和工作水平，积极投身到工作当中去。
2、员工密切关注体制改革、子女就业、房屋回迁等问题，支持公司体制与机制改革，使个人利益和个人发展与公司整体利益相协调。
三、加强思想工作的措施
1、从加强学习教育入手，进一步转变员工思想观念。随着企业体制改革进一步深入，要实现战略性转变将面临更加严峻的挑战，为适应当前体制改革发展形势和任务的要求，我们必须从加强学习教育入手。注重借鉴、注重创新的工作原则，强化“管理基础”，必须全方位的进一步加大对公司新战略的宣传力度，使每个员工都深刻了解公司运作手段及实施结果，积极融入和适应，找准位置，明确目标，变压力为动力，做真正适应企业发展的主人。
2、真正将职代会精神贯彻到实际工作中，紧密围绕年初制定的工作要求和宣传工作部署，开展了“质量月”、“安全生产月”、等各项促进公司生产经营的活动，取得了良好的效果。
3、积极响应公司“精细管理年”的号召，加强了规章制度建设和生产经营管理，先后修订完善了多项规章制度，使行政、人员、物资成本管理更加科学化、规范化。
我国肉类贸易逆差逐年扩大, 肉类市场的全球化趋势越来越明显, 各类进口肉数量大幅增长, 据《中国农业展望报告 (2015-2024) 》称, 未来十年我国猪肉进口将由2014年的50万吨提高到2024年的100万吨左右, 增加一倍, 与此同时, 国内猪肉人均消费量年均增长速度为1%。
2013-2014年我国猪肉进口来源国主要有美国、加拿大、西班牙、丹麦、法国。美国进口猪肉占全国进口量20%左右, 为第一大猪肉进口来源国。为何这几年我国进口猪肉的数量一直在增加?首先, 近几年国家持续执行临储政策, 保护了农民利益, 但过高的粮食价格, 导致饲料原料成本快速上升, 生猪养殖平均成本飙升至6.3~6.8元/斤。而美国生猪养殖成本仅为4.0~4.2元/斤。与此同时, 和其他战略性农产品不同, 中国进口猪肉没有配额限制, 加上巨大的成本差价, 使进口猪肉出现不断增加的趋势。
进口猪肉虽然在数量上激增, 但在市面上出现的进口猪肉并不多。那么大量的进口肉到底去了哪里?首先进口肉相比国内的猪肉来说, 在口感方面还是有很大的差异, 并不能广泛被普通消费者所接受。目前市面上的进口猪肉一般有两个销售渠道, 其中用量最大的就是行业用肉, 也就是食品加工。国内肉价相对较高, 而进口猪肉则更为便宜, 许多食品加工企业为了降低利润就会使用进口猪肉, 比如说香菇肉酱罐头等等。另外一个是伙食餐厅, 这些伙食餐厅对猪肉口感的要求较低, 而且成本更低, 比如工厂食堂、学校等。
为及时掌握大队员工的思想状况，切实关心员工的工作、学习和生活，了解员工对采油厂、大队各项改革措施以及思想政治建设的意见和建议，调动员工工作积极性，增强队伍凝聚力，促进各项工作开展，大队通过座谈交流、个别谈心等方式对员工思想文化的状况进行了多渠道、多形式的了解和调研，对员工思想动态的现状和基本特点有了基础性了解。
一、员工基本状况：
截至目前，大队现有员工xxx 人，其中外闯市场xxx 人，离岗及内退员工xxx人。员工工作热情高涨、责任心强、勇于奉献、顾全大局，是一支特别能战斗的队伍。
二、员工思想现状及分析：
党员干部职工思想相对稳定，大多党员干部职工能够坚持理想信念，具有宗旨意识；在深化改革的背景下，世界观、人生观和价值观取向正确。同时，注重社会公德、家庭美德、职业道德和个人品德方面的修养和提高。
总的看来，大队职工思想状况是健康向上的。思想主流积极，重视理论学习，对采油厂和大队的发展持乐观态度，对重大问题分析冷静客观，并能做出比较准确的判断。今年以来，通过积极开展“不忘初心使命，深化三转三创”主题活动，促进了大队职工思想状况的整体提高，价值观念、思想道德、党性修养、敬业精神等都有所转变。绝大多数职工能够理解深化改革过程中存在的困难，并且表现出勇于
克服困难、勤奋工作、爱岗敬业的工作状态。
1、广大员工关注党建工作，对未来充满信心
大队党委定期组织开展形势任务和政治教育学习，通过书记带头讲党课、专题研讨等活动，扎实推进“两学一做”学习教育。
通过报纸、微信、宣传栏等途径大力宣传形势任务以及管理局党代会、职代会和采油厂职代会会议精神，广大干部员工对目前油田和采油厂经营现状、面临困难有了较为清晰的认识，大多数员工还是保持理性的乐观态度，对未来的发展充满信心、寄予厚望。
2、部分员工开始主动了解外闯项目，希望参与创效
经过一段时间的外闯宣传，看到一部分职工拿到了实实在在的效益，一部分员工开始有了试一试的想法、有了“走出去”的意愿，主动了解外闯政策、项目收益等具体情况。
三、下步工作重点：
1、继续开展“宣传小兵在基层”活动，持续加强形势任务教育。继续开展“宣传小兵在基层”活动，以学习宣传贯彻党的十九大和“两会”精神为契机，加强思想政治工作力度，持续加强形势任务教育，进一步转变员工思想观念，增强员工主人翁意识。
2、强化“效益发展是大队生命线”的理念，优化创效。牢固树立“能创效就是好岗位”、“挣一分钱比花一分钱更有价值”理念，上下一心、主动作为；继续加大外闯市场力度，在推进之前成功的外闯项目的基础上，争取抢抓机遇开拓新的市场，直面挑战谋求新的突破，确保拿回100%绩效工资。
3、注重塑造先进典型，创建和谐快乐团队。
三季度职工思想动态分析
三季度，我厂油气产量进行了调整，油田改革进一步深化，厂里新的考核政策出台，站里的工作重点也进行了相应的变化。原创：站总支在深入了解职工思想的基础上，认真分析原因，有针对性地开展形势任务教育，使职工思想得到了统一，队伍保持稳定。
一、职工中存在的思想反映
1、工作量变小，担心产值完不成三季度，站属各车间工作量明显减少，而且上半年产值不累计计算，职工担心下半年产值无法完成，会影响到自己的收入。
2、油田改革进一步深化，职工心存疑虑。
随着油田“四项”改革的进一步深入，关于子女上学、生活环境、医疗保障、工作环境等关系到职工切身利益的问题越来越受到职工的关注，部分职工担心改革会使自己受到不良影响。
3、部分职工认为绩效考核分配不合理，影响工作情绪
部分职工认为绩效考核分配方案不合理，不能够体现多劳多得、尊重知识的原则，少数岗位分配系数过低，对工作情绪有一定的影响。
二、采取的措施
针对上述情况，党总支紧密结合目前油田形势、改革情况、工作现状等实际，深入分析职工对油田改革、生产形势等方面存在的顾虑和思想波动产生的原因，采取学习宣传材料、召开职工会议教育、组织职工座谈、个别家访谈心等形式，与职工共同认真分我厂生产经营形势，对存在的成本缺口大、产量任务重、雨季生产困难多等情况进行了客观地分析，教育职工要与全厂、全站同舟共济，进一步增强责任感和紧迫感，立足本岗做好保前工作。在改革形势教育中，帮助职工分析改革的长远利益和抓好当前工作的重要性，引导职工树立坚定信心，转变思想观念，迅速把职工思想凝聚到了保前服务工作中。
对于工作量不足、产值不易完成的情况，党总支组织职工认真学习下半年“成本超支一票否决”的生产经营考核办法，深入分析目前油田及我厂经营形势，大力宣传生产经营考核由产值向效益转变的重要意义，教育职工“大河无水小河干”的道理，引导职工保持正确的思想观念，保证了队伍的稳定。
同时，为了激励职工工作积极性，我站利用内部简报对厂里表彰的“优秀共产党员”“优秀党务工作者”原创：“上产先锋”等各种先进事迹进行了大力宣传，并组织学习讨论会，对照先进找差距，形成“学先进、比先进、赶先进”的良好氛围，促进了全站各项工作水平的提高。
三、下一步措施
由于世界经济复苏进程依然曲折,各种积极变化和不利因素同时存在,我国对外贸易的发展仍然面临着许多不确定和不稳定的因素。因此,积极利用当前对外贸易回升的有利时机,调整和优化对外贸易结构,能够进一步促进对外贸易的转型升级和发展方式的转变,实现我国对外贸易又好又快的发展。
(金额单位:亿美元)
(资料来源:中国海关统计和中国商务部统计计算,下同。)
一、我国出口商品结构现状
1. 出口商品总额不断增长,工业制成品比重远远高于初级产品比重
根据中国海关及商务部对2001年~2010年一季度我国出口商品的统计数据显示(见表1),近10年来除2009年外,我国出口商品总额持续增长,2008年出口商品总额较2001年翻了5倍多,即使是2009年受到国际金融危机的影响,我国出口商品总额也达到了2001年的4.5倍。
再对2001年~2010年一季度我国出口商品的相关数据进行处理(见表2),不难发现我国在出口商品中工业制成品比重远远高于初级产品比重。如今,出口商品中工业制成品的比重达到94.5%,相比1986年我国出口商品结构真正实现从初级产品出口为主转向工业制成品出口为主时63.6%的比重要高出近一半。工业制成品出口与初级产品出口接近95:5的比例,也远远高于发展中国家60:40的平均值和发达国家80:20的平均值。
2. 资源密集型产品出口的比重有所下降,仍以食品及活动物,矿物燃料、润滑油及有关原料为主
按1位数《国际贸易标准分类(SITC)》,把全部国际贸易商品按经济类别划分为10大类:0-食品及活动物,1-饮料及烟类,2-非食用原料,3-矿物燃料、润滑油及有关原料,4-动植物油脂及蜡,5-化学品及有关产品,6-按原料分类的制成品,7-机械及运输设备,8-杂项制品,9-未分类的其他商品。其中0-4类为初级产品,5-9类为工业制成品。按照联合国的分类方法,初级产品又被归为资源密集型产品,工业制成品中的5类和7类被归为资本密集型产品,其他产品则被归为劳动密集型产品。
分析2001年~2010年一季度我国出口商品结构变化得出(见图1),2001年初级产品出口比重占全国出口商品的9.90%,到2009年该比重为5.25%,2010年一季度该比重为5.55%,资源密集型产品出口的比重稳步下降。根据统计数据计算(见表2),资源密集型产品出口仍集中在食品及活动物,矿物燃料、润滑油及有关原料这两大类商品中。
(单位:%)
3. 工业制成品出口的比重逐年上升,其中资本密集型产品比重已逐步超过劳动密集型产品比重
工业制成品的出口商品结构中(见表2),工业制成品出口的比重不断上升,从2001年的90.10%上升到2009年的94.75%,其间2007年该比重达到94.95%,至2010年一季度工业制成品出口的比重也已达到94.45%。
根据2001年~2010年一季度我国出口商品结构表显示(见表2),2003年我国工业制成品出口中资本密集型产品比重(51.41%)首次超越了劳动密集型产品比重(48.59%),到2010年一季度资本密集型产品出口比重达到58.89%。然而,将近10年我国出口商品结构进行分析(见图1),劳动密集型产品出口的比重虽逐年下降,资本密集型产品出口的比重持续增长,但在工业制成品出口中劳动密集型产品仍占较大比例。
4.出口商品中机电产品、高新技术产品出口比重有所上升,传统出口优势产业仍占有相当比重仅分析2007-2010年一季度我国主要出口商品(见表3),机电产品、高新技术产品在出口商品中的比重逐步提高,机电产品在出口商品总额中已占据半壁江山,高新技术产品未成为出口主导产品。而我国传统出口优势产业如纺织织物、服装及衣着附件、鞋类等仍占有相当比重。
5. 部分“高污染、高能耗、高排放”商品出口比重有所下降
通过对2007年~2010年一季度我国主要出口商品的比重分析(见表3),2009年起我国对焦炭、钢材等生产能耗高、对环境影响大的产品出口比重迅速下降。
(单位:亿美元)
6.加工贸易方式出口商品的比重有所下降,一般贸易及其他贸易方式出口商品的比重有微弱上升对2001-2010年一季度我国出口商品分贸易方式的比例进行计算(见图2),加工贸易方式出口商品仍占相当大的比例,但2001年~2007年间,我国加工贸易方式出口商品的比重,除2004年有微弱提升外,其他均呈下降趋势。虽2009年及2010年一季度加工贸易方式出口比重有所上扬,但总体衡量均保持下降趋势,且从2008年起加工贸易方式出口商品的比重已低于50%。反观,一般贸易及其他贸易方式出口商品的比重,在近10年期间总体有所上升,但增幅比例不大。
二、我国出口商品结构中存在的主要问题
1. 资源密集型产品仍是一大出口项目,国际竞争力处于劣势地位,甚至呈现出极大竞争劣势的态势
近年来,初级产品出口的比重虽呈下降趋势,但由于我国所处的特殊阶段及产业战略的需要,初级产品的出口仍然是一大出口项目,并且出口量保持惯性增长。通过对TC指数的分析可以发现资源密集型产品的出口在国际市场上竞争劣势明显。
TC指数,贸易竞争力指数,是一国进出口贸易差额占进出口贸易总额的比重,它能够反映相对于世界市场上由其他国家所供应的一种产品而言,本国生产的同种产品是否处于竞争优势及其程度。其计算公式为:TC指数=(出口总额-进口总额)/(出口总额+进口总额),取值范围为(-1,1),取值越大表明优势越大。一般认为,TC取值为(0.6,1)时有较强竞争优势,取值为(0.3,0.6)时有较大竞争优势,取值为(0,0.3)时有微弱竞争优势;反之,TC取值为(-1,-0.6)时有极大竞争劣势,取值为(-0.6,-0.3)时有较大竞争劣势,取值为(-0.3,0)时有微弱竞争劣势。
从2001年~2010年一季度我国出口商品TC指数可以看出(见图3),2003年以来,我国资源密集型产品出口的TC指数取值一直位于(-0.3)以下,呈现较大竞争劣势,2007年起,该指数取值已低于(-0.6),呈现出极大竞争劣势。资源密集型产品出口仍然以附加值低、国际市场需求弹性小的食品、活动物、矿物燃料、润滑油及有关原料为主(见表3)。
2. 工业制成品出口比重虽逐步上升,却没有明显的国际竞争优势
通过对近10年来我国工业制成品出口贸易竞争力指数的分析(见图4),虽然工业制成品出口的TC指数一直位于(0)的上方,却始终集中在(0,0.3)之间,也就是其在国际上只具有微弱竞争优势。再根据联合国的分类方法进一步分析(见图3),工业制成品出口中劳动密集型产品国际竞争优势较为明显,TC指数一直在(0.3,0.6)之间,具有较大竞争优势,但其取值近年来也有所下降。工业制成品出口中资本密集型产品2001-2004年间,取值在(-0.3,0)之间,该段时期我国资本密集型产品出口仍存在微弱劣势,从2005年起,这一现象得到改善,TC指数取值达到(0)以上,虽然该取值逐年上升,但始终未能突破(0.3),只具有微弱竞争优势。
3. 机电产品、高新技术产品出口比重虽在上升,但产品技术含量及产品附加值仍然不高,表现为低竞争优势
根据中国海关统计数据显示(见表3),2007-2010年一季度我国机电产品、高新技术产品出口比重不断上升,机电产品出口更是占据我国出口商品的半壁江山,但高新技术产品仍未成为我国出口贸易中的主导产品。再根据贸易竞争力指数分析(见图5),虽然机电产品、高新技术产品的TC指数位于(0)的上方,但机电产品的取值始终维持在(0.2)上下,高新技术产品的取值更是只在(0.1)上下,产品只具有微弱竞争优势。出口机电产品的核心技术和部件以进口居多,出口高新技术产品拥有自主品牌和知识产权的少,使得我国出口机电产品、高新技术产品“量多质少”,在国际竞争中没有明显竞争优势。
4. 加工贸易方式仍占有最大出口比例,加工低附加值的加工贸易比重过大,加工程度低
将2001-2010年一季度我国出口商品按照贸易方式进行分析后显示(见图2),加工贸易方式比重虽有所下降但仍是我国出口商品中占有比例最大的贸易方式。结合进出口情况分析,我国加工贸易出口的产品大多技术含量和附加值低,加工程度浅,由于研发、设计、品牌等均由外方控制,我方只从事低端加工贸易,收取加工费用,产生了“量多价低”的现象,另一方面加工贸易导致的贸易摩擦问题也时有发生。
5. 外商投资企业完成我国出口贸易的很大部分,本土企业的竞争力有待提高
通过对2001年~2010年一季度我国出口商品按照企业性质的完成情况进行统计(见表4),近10年内,外商投资企业完成的出口贸易比例一直在50%以上。虽然近几年,随着国家政策的调整,民营企业凭借经营机制比较灵活的优势,在出口贸易中完成比例迅速上升,但外商投资企业仍然稳坐我国出口商品企业的龙头位置,本土企业的竞争力有待提高。
(单位:%)
三、优化我国出口商品结构的建议
通过对我国出口商品结构现状进行分析,从总体上看,经过一系列国家政策的调整,我国出口商品结构有所改善:资源密集型产品比重不断下降,资本密集型产品比重不断上升;机电产品和高新技术产品出口份额持续增长;加工贸易方式出口比重呈下降趋势,其他贸易方式出口比重增长迅速。然而,在我国出口贸易取得极大发展的同时,我们仍然发现了一些问题:资源密集型产品国际竞争劣势越来越大,工业制成品国际竞争优势不明显;机电产品、高新技术产品的核心技术进口居多,产品技术含量和附加值低;出口贸易中商投资企业完成的比例过大,本土企业竞争力不强等。综合上述分析表明,我国在扩大对外贸易规模的同时,更应该进一步调整和优化出口商品结构,以促进我国对外贸易既快又好的发展。
1. 进一步转变资源密集型产品中各类商品的比重,提高资源密集型产品的附加值
在资源密集型产品中进一步降低矿物燃料、润滑油及有关原料的出口比重,提高食品及活动物等农产品的出口比重。我国是农业大国,应从我国的基本国情出发,对原料型产品的出口加以限制,积极发挥农业生产的补贴及优惠政策,支持农业科技成果的研究及推广,努力增加农产品的附加值,提高农产品的国际竞争力。
2. 提高工业制成品特别是机电产品的技术含量,实施核心技术自主研发,扩大技术密集型产品的出口
30多年的实践经验证明,以资金换技术、以市场换技术战略的实施,大大提高了我国的整体技术水平,但我们并没有获得核心技术。我国出口产品仍处于“量多价廉”的状态,特别是机电产品的核心技术仍以外商控制居多。出口产品技术含量低,价格竞争力和创汇率不高,这些大大降低了我国出口产品的国际竞争力。因此,需要政府和企业两方面“双管齐下”鼓励实施自主研发核心技术,扩大自主品牌、自主知识产权等技术密集型产品的出口,真正做到由“中国制造”转变为“中国创造”。
3. 进一步降低“高污染、高耗能、高排放”出口商品的比重,注重“绿色环保”概念贯穿出口的各个环节
近年来,我们越来越明显地感觉到出口传统优势产业中“高污染、高耗能、高排放”产品对我国环境造成的影响,并开始通过削减出口配额等方式来控制该类商品的出口比重。环境和可持续发展问题已日益受到人们的关注,“绿色环保”概念应内外兼顾贯穿我国商品出口的各个环节:对内,要严格控制“高污染、高耗能、高排放”产品的出口比重,不能因短期经济效益而损害可持续发展的规律;对外,要关注贸易伙伴以“绿色贸易壁垒”为由来削弱我国出口商品的国际竞争力。因此,无论是从我国可持续发展角度出发,或是从扩大国际市场竞争力角度出发,都需要将“绿色环保”概念进行到底,这也是我国健康出口、持续发展的必由之路。
4. 合理引导外商投资投向,继续发挥民营企业优势,加快国有企业制度改革的步伐,增强本土企业的国际竞争力
2001-2010年一季度期间,我国出口企业中国有企业比重持续下降,外商投资企业一直占据主导地位,影响了我国出口贸易的健康发展。根据统计资料显示,外商投资企业的投资主要集中在制造业部门,也就是我国外商投资企业出口的几乎全是工业制成品,这虽然对我国出口商品结构的优化发挥了明显的作用,但我们也看到了现阶段我国50%以上的出口贸易都是由外商投资企业完成的,本土企业的技术水平和竞争力明显不足。所以,一方面,应鼓励外商投资企业向基础产业、基础设施、高新技术产业投资,另一方面,积极发挥民营企业灵活机制的优势,加快国有企业制度改革的步伐,提高自身生产效率和技术水平,从而增强本土企业的国际竞争力。
5. 提倡出口产品多元化战略
当下我国出口产品的产业集中程度太高,过度集中在纺织产品、机电产品等少数几类商品上。并且,随着我国经济的迅速发展,我国与其他国家之间的贸易摩擦也日益增多,另一方面,受国际金融危机的影响,各国出台了各种贸易限制措施和保护措施。因此,一旦我国的主要出口产品因贸易摩擦或是国际环境的变化而导致贸易中断,就会影响到我国经济持续稳定的发展,而实施出口产品多元化战略可以有效防止和控制上述局面的发生。
总结
1、区域现状阐述：
本人于XX年6月中旬到达沈阳开设办事处，通过这几个月的工作积累，现对东北区域市场的现状进行简单阐述：
东北地区作为我国的老牌重工业基地，在气体探测报警市场上，一直是很多竞争对手经营多年的市场。在高端市场上，长期为特安，科力恒等长期把持；低端市场则无序竞争，很多本地企业甚至无证企业也拥有各自的领地；其特征为：在高端市场上，特安、科力恒等通过以前的市场积累，利用销售人员本地化的策略，通过直销把持价格；在低端市场上，各家则大打价格仗，分线制产品的直销价格在沈阳地区甚至压到了低于800/路。作为信息流出的重要部门—设计院，情况也不容乐观，基本为现有竞争对手所把持。
在城市燃气用户上，就目前走访量较大的辽宁省来看，沈阳以及省内各二级城市基本都由不同的厂家梳理过一遍，当然由于操作水平的局限，除营口和沈阳两地外，其他各城市还具备安可信开展工作的空间，市场前景依然看好。所面临的问题是：东北地区各方人员观念相对陈旧，商人重视短期利益，轻视诚信规则；行业主管部门缺乏接受新事物的习惯，做事拖拉，决策缓慢，不求有功，但求无过，这也行成了在做行业市场时，要接受对方慢节奏的思维行动习惯的现状。当然，这也是竞争对手同样要面对的问题，所以在城市燃气行业上，安可信依然大有可为。
对安可信有利的方面则有：
一、通过公司这几年的宣传和产品打造，同时作为一个相对带有某些神秘感的品牌，在业内还是拥有不错的口碑，这减轻了客户对产品本身的疑问，而更多的把精力放在价格和维护上。
二、公司的虽然不具备本地化的销售队伍，直销难度大，但这反而使公司能放开短期利益的东西，把精力完全放在打造渠道上来，由于没有利益冲突只有合作，因此，工作面相对更广。
三、由于是后来者，敌明我暗，在蚕食对方原有市场时带有突然性，由于这个行业的特点，买卖双方合作忠诚度并非很高，利用对方关系维护的疏忽和鞭长不及，工作一步一个台阶的来做的话，积累自己的市场份额也没有想象中那么难。
四、公司主管领导给予了我相对宽松的工作环境和很多实质工作的支持，在此表示感谢。
2．重点渠道客户建设情况及下一步工作计划；
A：沈阳贝特仪化：
贝特赵总是公司在辽宁地区的重要合作伙伴，在辽宁省内的各方关系比较广泛，之前有过盘锦石化等项目的销售，合作态度非常诚恳；在我到沈阳后，前期的很多工作都是围绕沈阳贝特来开展工作，力增将其打造成安可信在辽宁地区的主要甚至是唯一的经销商。通过几个月下来的工作深入和对东北市场的重新审视，在与姚总交流后，调整与赵总的合作定位在城市燃气、煤安等需要具备相当的当地主管部门和政府关系资源，规模较大，周期较长等业务上，放弃通过赵总建设下级渠道客户的最初想法。
目前由我方支持赵总运作的重点项目如下：
1：抚顺燃气公司业务：燃气公司已表达了合作的意愿，不过由于该公司目前的改制工作刚刚告一段落（百江控股），具体细节要在年末才能深入洽谈。
2：丹东燃气公司：之前有另一厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做丹东家报市场，业务开展规模比较小；通过赵总各方面的运作，该公司开始着手出台强制性安装家报的文件，预计在十一月份左右，我方能在丹东地区的家报市场上打开局面。
3：铁岭百江燃气公司：该公司的洽谈主要由我在进行，市场情况和丹东方面有类似的地方，之前有一家黑龙江的厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做，燃气公司也未出台相应的强制性安装的文件，鉴于赵总老家在铁岭，当地关系资源比较丰富，在国庆后，我将与赵总重点推进该地区的业务开展。
4：辽阳煤气公司：该地区的家报业务在之前一直处于萌芽阶段，煤气公司的相关人员对产品和市场认知不足，通过我与该公司上下的沟通，建立起了参与的兴趣，不过由于该公司在管理上和分配制度上相对陈旧，对业务的执行和开展上主观能动性较差，需要借助外力进行推动，目前正在寻找合适的力量。
5：煤安业务：由于赵总的时间分配因素，这项业务在搁置了两个月左右后，在国庆节后将继续进行；在这之前联系过的抚顺煤矿在今年已无市场需求，节后安排时间联系铁法煤矿。
6：其他业务：盘锦石化、本溪钢铁等几个地方的工报业务在年内能有一定提货。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黄总是我到东北后认识的新的合作伙伴，虽然接触时间不长，但合作程度比较高，通过双方的几个来回的互访，已经确立了与安可信紧密合作的关系，通过实际的项目来看，该公司将成为安可信在辽宁地区的另一个重要伙伴，目前该我方与该公司配合的重点项目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和矿山院是国内钢铁行业的两个龙头设计院，从各自拥有的业务来看，焦耐院在炼焦，矿山院在烧结。在钢铁行业，这两个院每年拥有大量的项目设计和项目安装总包业务。通过黄总的关系运作，安可信的产品进入了这两个院的设计流程。短期看：大连日照钢铁、河南安阳钢铁的项目到了签约时期；长远看：在总线制产品上，安可信能将原由特安、科力恒等在该院占据的市场夺取过来。这两个院每年流出的相关工报业务大概在60-100w左右。
2：鞍山百江燃气：该公司的相关人脉关系已初步就续，由于黄总缺乏这方面洽谈必要的知识，将在节后由我配合他一起来做。
3：鞍钢业务：由于今年鞍钢的采购目录入选时间已过，安可信进入鞍钢的时间推迟到明年，恰好赶上鞍钢新厂区的建设项目，天勤现有的关系能保证安可信在其中占据相当的市场份额。
c：大庆坤龙：
坤龙苏总是新发展的黑龙江地区的合作伙伴，其本人在气体探测和报警行业开展工作多年，对市场、产品、规则等方面有深入的理解，之前一直是河南汉威的经销商，由于偶然的原因与我方接触，通过几次交流后达成了合作，与之合作的原则是：以汉威同档次的价格逐步取代汉威在黑龙江的原有低端市场，同时以安可信的品质保障同特安进行高端市场的竞争，因此，在苏总对提货量进行承诺，同时保障在售后上承担主要工作为前提下，我方给予优厚的价格和短期内黑龙江省内独家经销权。目前合作的主要方面如下：
1：大庆油田工报业务，近期会有陆续提货，长远来看，能逐步分割并蚕食原由特安长期占据的总线产品市场。
2：大庆燃气公司业务：由于今年苏总所选用的汉威家报产品未获得该燃气公司认可，明年将以安可信的产品来运作。
3：哈尔滨燃气公司业务：哈尔滨城市燃气家报市场将于明年正式启动，计划将80w户家报市场通过三年的时间实施完毕，苏总一直致力于此业务相关的工作，就现阶段的情况分析，前景比较乐观，节后我将安排时间与苏总一道参与这项工作的开展，至于下一步是否要以安可信分公司的名义进行操作，待时机成熟后报公司决议。
4：黑龙江其他地区的城市燃气业务：目前我已口头承诺给予独家运做权，苏总也补充了相关的市场人员，做出了大干特干的架势；不过，我不断接到来自黑龙江方面的此类信息，是否完全排斥其他合作力量还需要过一段时间再定。
D：沈阳强瑞科贸：
该公司闫总以前主要从事工业品贸易，在辽宁省厂矿企业间拥有一定的客户资源，同时在安监局方面具备不错的关系资源，对气体探测报警市场进行过考察和相关的厂家走访，在多次交流后，最终表达了与安可信合作共同发展的意愿，鉴于赵总的存在，我承诺了给予价格保障和工作配合的承诺，回避了签署合作协议的问题。鉴于安监局将在年底出台危化品行业强制安全设备安装的文件，闫总对这块市场的信心比较大，我将在节后配合他参与一些相关的细节工作，在合适的时机权衡是否放手给他来做或是安排赵总来参与这块市场。当然，此项工作必须要慎重。
E：小结：
通过这几个月的工作，在辽宁地区的市场渠道建设已经初步成行，下一步的工作是和这些合作伙伴一起深入各自所掌握的市场，增加提货量，扩大安可信的品牌影响。在黑龙江地区的渠道建设则需要在现有工作的基础进一步下功夫，当然，这需要合适的时机，毕竟，盲目的无效的工作所耗费的时间精力不是目前的东北区域可以支撑的，也不是我本人能负担得起的。鉴于吉林地区欠发达的现状，该地区的渠道建设还在需要进一步累积信息并和相关人员接触后才能开展，若无大的变动的话，今年暂不做吉林地区的工作安排。同时由于低价竞争的存在，公司给予的价格政策很难在每个经销商处都保持统一，因此，恳请公司对公司的价格执行体系进行微调。
3．10-12月区域营销预期
由于很多客户都是初次提出供货，还未形成计划提货的习惯，项目提货都很突然，以后将在这方面加以注意和规范。目前可以确认时间的如下：
1、鞍山天勤：大连日照项目:预计十一月底,合同总量9w左右.河南安阳钢铁:预计十月底,合同总量5w左右。
2、沈阳贝特：本溪钢铁项目：预计十一月底：合同总量10w左右
3、大连映丰：家报：预计十一月底，8w左右。
4、大庆坤龙：大庆油田项目：10月中旬，4w左右。
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