民办学校招生策划

民办学校招生策划（精选8篇）

民办学校招生策划 篇1

招生策划必须遵循的几个原则

1、竞争性原则： 两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？ 概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向统一划定的录取分数线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。例如，有的学历文凭考试院校，入学不把质量关，结果国家、省统考课通过率极低，毕业率不到10%，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。然后根据自己院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、体育活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

某学校招生策划框架

策划目标：以整合营销传播为本案着力点：提炼金点教育集团的闪光点，整合招生渠道，多层次、立体传播，零距离深度沟通；以加大招生力度为近期目的，建立金点教育集团学校的知名度和美誉度，引导学生报考；以全面提升金点教育集团的办学水平和办学层次为长期目标，内强素质，外树形象，把金点教育集团办成同行的佼佼者。

策划框架：

● 宣传口号 ● 办学特色 ● 学校定位 ● 教学定位 ● 教学计划 ● 教学模式

传播要求 ：点面结合、立体传播，着力塑造 金点教育集团的正规军形象 传播内容：

● 金点教育集团的发展历程 ● 师资队伍建设

● 花园式校园与办学设施

● 教学改革与面向市场的办班目标定位 ● 校友风采与喜人的毕业生就业形 传播方略： 传播渠道 招生策划

● 招生简章的设计制作

隆鑫机械学校招生策划

学校的初期生存，招生的效率决定着学校的生存，一个学校的诞生就如一个孩子的出生，是需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反之，则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起，而又找对方向，首先就是招生，如何的选人：

要先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务，不容许任何人有一丝的杂念，反之，则谈不上效率，物质给予和精神激励要做到完美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。但学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

招生团队建成之后，就要做下一个安排，一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。也就是说开始就要先从你的招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，哪些是核心对象、学生，哪些是非核心对象、学生，哪些是重点对象、学生，哪些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学校为什么要来到你的学校，是因为什么情况来到你的学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。

招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

不断的派发宣传页和名片。

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，这就如上所说，招生老师的专业知识和为人师的素质，所以你的专业知识和服务态度很重要。

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生战略计划不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做到左手战略，右手执行。

研究学生、学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式（突破点就是在已在学校人员的调查），如城市和农村的学生和家长是有区别的。另一个是要知道学生、家长的真正的需求在什么地方。在与学生接触前要对学生和家长进行分析调查，他们家的收入情况，他们所在地的经济环境，这一点很重要，做好了，就如两人对战，你已抓住了对方的心里，还有什么比这更为重要。

招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。

学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。

采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

招生人员还要具备一定的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

当直接手段不能接近目标时，有时要学会迂回进攻，比如商业中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。

良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

注意一点，招生过程中的市场信息很重要

民办学校招生策划 篇2

一、招生简章创意首要考虑的因子

1.学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或省会城市的位置差异,招生简章精美度、成本预算明显不同。如,地处农村的学校,招生简章可以是一张价格低廉的广告单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册,因为它要迎合城市居民的品位与审美眼光。

2.学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校,因知名度不同,策划包装重心也不一样。如,新建学校印制招生简章的目的是获得学生及其家长乃至社会的接纳与认可,而品牌学校可能就无招生之忧,之所以印制招生简章,其实是一种品牌的营销与传播。

3.传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家长;二是非本校的教师、学生及其家长,甚至是社会上更广泛的群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是,我们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是直接面向新家长、新学生显性正面传播,是面向潜在目标客户还是实际的目标客户。

4.发放的目的。发放目的主要有:让授众认知这所学校,选择优质的生源,打造学校的品牌,传播学校的文化。要考虑是单一目的还是多元目的?是招收学生同时还兼顾招聘教师?

二、招生简章内容的设计

招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势,旨在招来符合要求的新生。

发展中的学校,重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态,旨在扩大影响力,尽量多地吸收优质生源,达到生源逐步优化的目的。

品牌学校,重在借助用事实说话、用数据分析的方式,突出名校、名师、名生,从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力,实现优中选优的目标。

以上三类学校招生简章也有许多共同点,都必须注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址,乘车路线、学校网址、公共微信群等。

三、招生简章样式的创意

案例1:扑克牌娱乐式。用校徽作为大王,用吉祥物作为小王,将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉或其他分类,对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌,将有关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的最大特点是:成本低、信息量大、便于多次传播。

案例2:手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡通形象的笔筒等工艺品,家长、孩子都喜欢收藏。此外,借助现场折叠,也可以此对学生智力进行测查。

案例3:增值功能式。如,对城市学校来说,招生活页可设计成一面是最新的高速交通图,另一面是招生简章;对农村乡镇学生来说,招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等,另一面是招生简章;又如,在招生简章上可附带儿童0~12岁各项发育指标或男女身高体重对照表,这样人们就不舍得把它丢弃,有的家长还把它贴在家里显眼的位置,以方便查阅使用。

案例4:联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中,联合印制招生简章,让家长、学生感到选择一所好幼儿园,就可以小学、初中、高中几个名校对接,从而形成一个名校链,产生品牌效应。

案例5:学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生,可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本,其中穿插一些简章内容,这样既服务了学生,又起到了招生宣传的作用。

案例6:兑奖式。在招生简章上,可设计一些小谜语、智力竞赛等内容,答对者可到学校兑奖,这是一个吸引学生到学校实地考察的好方法,同时也创造了一个学校与学生及其家长沟通的机会。

案例7: 找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱好、特长的学生或家长联系方式,让欲报考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样,有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。

例8:互动参与式。在网上发布闯关式招生简章,如果想阅读,必须连闯三大智力关,以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣,达到网络招生的目的。

案例9:网上交费注册式。在网上发布电子招生简章,有意到本校就读的学生可在网上注册报名。

案例10:微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信,将招生简章发给朋友或朋友圈,同时,给予红包或点赞兑奖的激励,此举非常有利于网络招生宣传。

四、招生简章费用的解决办法

方案1:赞助式。如果学校有知名度,或者学生众多,可与经营图书、学习用品、服饰的商家联系,让其赞助。

方案2:分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的经销商合作,费用分摊。

方案3:购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生说明书。

方案4:捐助式。说服公益组织捐助。

方案5:捆绑式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务,由电信、银行相关部门买单。

五、招生简章如何精准有效地发放

有效发放招生简章,要考虑以下因素:一是考虑选择优秀的教师去发放;二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目标对象;三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然,还要考虑招生简章的成本问题,如果花费太多,也会造成浪费。

高消费的发展中城市的民办学校,可以到高档住宅区、4S汽车店、高品位演唱会举办场所发放;知名度比较大的品牌学校,可在家长咨询时同步发放。

考虑到潜在目标对象,城市幼儿园的招生简章可考虑到儿童医院、儿童游乐场、民政局结婚登记处等发放。

城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放,它既能聚集村民,又宣传了本校,同时展示了学生的风采。

借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机,让每个学生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动,借此机会发放招生简章,就显得顺理成章。

招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、精准发放。

国外学校授权招生不可轻信 篇3

张某介绍自己是乌克兰某大学大三的学生，今年6月回国时该校授权他在家乡招收20名留学生。他推荐我将来到乌克兰某世界名牌大学留学。在国内已经读大一学生的，先在他所在的那所大学上一年预科，第二年转到乌克兰的该名牌大学直接上大二。当我问他对此能否承诺时，他信誓旦旦地回答：100％承诺兑现。事后我了解到，协议中张某所在的乌克兰某大学是一所私立学校，在他那里上预科是不可能转到那所名牌大学的，如同我们国内的一般学校的大学生不可能转入清华、北大一样。

后来，我通过教育部网站了解到外国学校不能在中国以任何名义直接招生，又询问了有关机构和律师，他们告我其中可能有欺诈，律师又说合同是无效合同。我找到张某询问此事，并告诉他我不打算去乌克兰了，要他退款。他说已经交的钱不能退，百般拖延抵赖，还要挟我。我母亲本来是想用血汗钱送我读书的，到头来却踩进了别人的陷阱里，现在只能整天痛哭流涕。

我知道还有另外4个想出国的农村孩子还蒙在鼓里，听说一个人的父母为了他把家里的田地都卖了，太可怜了。希望他们能知道我的故事，别再跟我一样上当了。

专家点评：

这是一例以境外学校的名义在国内非法招生的典型案例。从以上材料反映的情况可以看出，整个招生过程步步都是陷阱。说句实在话，张某骗人的手法并不高明，他是利用了学生和家长希望留学的迫切心情和对留学所需的程序不很清楚的情况，为自己做了一个“授权招生”的包装，从国内中介那里得到使用其名义的默许，开始进行欺诈活动。

消费者从这个案例应当吸取的教训主要有这样三点：

第一，当选择中介为你服务时，你首先要确定为你提供服务的确实是这个中介，而不是借用这家中介的牌子从中牟利的其他人。这可以在他给你的介绍材料和相关文件中进一步得到核实，比如他的办公场所与营业执照上的地点是否相符，在签署协议时要看合同文本上的单位名称是否与所选的中介一致，签署人是否是该中介的法人等。

第二，当选择直接申请国外学校时，一定要确认这所学校的资质是可靠的。现在国内各类的教育展很多，一般都会有一些国外的院校参展，给了消费者与国外院校直接接触的机会。国外学校当然要借参展的时机进行招生宣传，也有的消费者以为这是一个直接向国外学校申请的机会，可以节省中介费用。这可能恰恰是消费者的一个误区。因为学校参展是市场行为，参展本身与学校的教学质量和名气可能没有直接的关系。所以深入了解这些国外学校的办学资质特别重要。因为通过国内正规的中介机构办理，至少还可以通过签署的正式协议来保护自己。如果是自己找的国外学校，交了款后一旦发现学校的现状与当初的介绍不符，你将很难挽回损失。建议申请人通过教育部教育涉外监管信息网(www.jsj.edu.cn) 或通过教育部留学服务中心了解国外相关学校信息，核实申请学校的资质。这个程序必不可少，是你留学的“安全底线”。

第三，如果你所申请的学校确实资质可靠也较有名气，你还要对学校在中国境内的所谓“招生授权”予以确认。不管被授权的是中介还是个人，都应以书面文件为准。按照有关规定，留学中介应与国外学校有正式的合作协议。如果没有这个协议，你又被告知可以先去另一所学校，而那所学校与你申请的学校有关系，你可以转学等，这里边可能就会出问题。因为一旦你转学不成，他会以“那是他们两所学校之间的事情等等”将自己的责任摘出去，其实这个陷阱是在一开始就设好了的。至于某个人说他经授权直接招生的话更要深究，特别是学校不大可能授权给一个正在本校读书的学生去做招生的事情，如同上面这个案例的情况。最后，要切实注意的是，如果你通过中介办理出国，一定要与中介签约，而不是跟具有所谓招生授权人签约，以防止将来出了问题，中介抽身而退。

培训学校招生策划 篇4

最近因为工作之故，经常有朋友和投资方和我谈到如何筹建培训机构的问题，因为他们都看到中小学培训业是朝阳产业，同时教育投资是极少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一，未来几年的培训行业的发展必将如火如荼，但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议（更多培训学校招生策划，请博智教育QQ907584581）：

1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利！

2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教育有益的必要的补充。

3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学校的时候切忌打价格战！

4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。

培训学校招生策划书（定稿） 篇5

家长汇个性化测评系统

培训学校营销推广策略

从今年5月份起，家长汇定期举办网上培训会，集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题，系统化、理论化对咨询师进行分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也体现了家长汇公益性原则。现在，将部分营销推广策略公布出来，招生学校可以进行参考。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

也可以采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一Est.chinajzh.com

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具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如先安排学生进行免费个性化测评，之后老师对学生进行方案讲解，然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来，学生和家长会感觉你的学校服务很周到，从内心很感激。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，就像家长汇个性化测评系统后台充值分别赠送积分一样，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。总之，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多，想了解更多的机构Est.chinajzh.com

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郑州某外国语学校暑期招生策划 篇6

生源是民办学校的生命之源，招生工作关系着民办学校的生存和发展，每年暑期，是各民办培训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各民办学校和策划人的一种考验。在这样的时期，可采取定位营销，即摒弃以往民办外语学校盲目扩大招生目标，广而招之，生源“通吃”的现象，集中招生对象，锁定目标群体；差异营销，就是重点宣传自身教学特色、师资力量及软硬件设施等，数据营销，即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状中，脱颖而出，采取建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。电话营销，即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通，增加“某”的品牌认知度；现场营销，就是把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。本案是在2005年6月，学生暑假伊始，郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面，进行了为期四天的全面的市场调查，制定了方案并开始实施，具体策划采取了定位营销，细分市场；差异营销，突出优势；数据营销，创意宣传，电话营销，终端拦截；现场营销，引爆招生五大策略。定位营销，细分市场，就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班，结合自身师资优势，重新定位，将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。差异营销，突出优势，即结合市场调查结果和自身情况，运用SWOT分析法，明确优势、劣势、机会与风险，扬长避短，找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点”。数据营销，创意宣传，即针对各外国语学校宣传手法同质化严重，声大浪小，效果低下的现象，改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，为以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解，并建立详细的准生源数据库。电话营销，终端拦截，就是根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深学校品牌印象，为下一个环节奠定基础。现场营销，引爆招生，即组织大型公开课活动，以电话营销中确定的参加人数，精心组织一场“大型免费外教公开课”，再次激活报名欲望，引爆招生高潮。通过此案的实施，建立了以学校所在地为中心的准生源数据库1000余人，通过有选择性地电话回访、通知，参加公开课的人数近300人，现场报名60余人，宣传期带动报名人数为30余人，公开课后一周内，陆续报名90余人，于项目开始后20天，报名人数突破200人，提前一周完成项目任务数200人，本案获得成功。

郑州某外国语学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间，空调教室，小班授课，英语老师五名，项目前在校学生二十名，以往宣传力度不够，附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使出浑身解数、、、、、、2005年6月18日，暑期开始，我们承接了此案并负责实施。项目期一个月，招生目标200人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题：

1、郑州市现有民办外语学校，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学英语毕业生为主；

2、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用质低价廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。

3、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划，跟帮模防现象严重，你发单页他也发，你上电视他也上，你上报眉他也跟．．．．．．竞争进入无序状态。面对如此现状，某外国语学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我首先对民办外语学校的招生模式进行了分析：

一、市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌，无市场定位。

二、宣传策略无创新，除两家有户外广告外，其余都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销，现场营销五大营销策略并开始实施本案。

1、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势，2、差异营销：对已有同质化严重的宣传单予以否定，结合广告诉求及学校七大教学优势，制作精美的、上档次的宣传册，采用大32开8p200克铜板低，全彩印刷，以图文并茂的形式，利用人们下班休闲时间，深入小区，设点派发，每天工作至晚八点，宣传某外国语学校。

3、数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，设立十个咨询处，人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，员工在零上四十度的高温下，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

4、电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示某对孩子的关爱，塑造某美好形象。

5、现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此环节可喻为“临门一脚”，通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于7月3日举办，内容如下：1校方代表做教学优势报告，解惑答疑。2聘请专家和外教介绍某特色教学法。3学生与家长一起听公开课，体会“超倍数教学法”等七大教学特色，由本校老师和外教主讲。4学生代表现身说法，声情并茂。5家长参观学校，软硬件设施。6派发小礼品（印有某标识字样的太阳帽、扇子等）。7现场报名优惠政策，设立抽奖活动。每堂公开课为一个半小时，上午少儿组，下午中学生组。经过精心准备，公开课达到了预期效果，参加人数达到300人，超过预计人数，形成热烈的场面，现场报名人数达60余人，占参会人数的百分之二十，咨询宣传阶段报名人数为30余人，公开课效应延续一周，截止7月10日，招生人数突破200人，提前一周完成项目任务，并创造更大的品牌推广效应，为后期宣传奠定基础，本案获得成功。

从招生简章看学校品牌宣传 篇7

2008年暑假期间, 本人利用参加各学校举办招生咨询活动的机会, 随机收集到各类学校散发的招生简章39份。其中, 国办高中招生简章11份 (市重点高中8份、区重点高中3份) 、社会力量举办高中招生简章8份、职业教育学校招生简章11份、社会培训机构招生简章9份。

本文从建校时间、学校联系方式、升学就业、学校荣誉、学校校徽使用、学校办学理念介绍、办学条件、图片使用、科研与对外交流、学校特色等十个维度, 对收集到的39份招生简章反映出的学校品牌形象信息作出分析, 试图探讨其中存在的问题并提出改进设想。

一、招生简章基本信息分析

1. 建校时间

39份招生简章中, 22份招生简章有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的44%。

2. 学校联系方式

本文从学校地址、学校位置地图、邮编、公交线路、联系电话、学校网址和邮箱等六个方面分析学校招生简章中的联系方式。

在39份招生简章中, 1份招生简章没有学校地址信息;11份招生简章有标示学校位置的地图, 占学校总数的28.2%;17份招生简章标有学校邮政编码, 占学校总数的44%;22份招生简章标有学校公交线路, 占学校总数的56%;29所学校公布了学校网址, 占学校总数的74%;9所学校公布了学校招生咨询邮箱, 占学校总数的23%。

在39份招生简章中, 都公布了用于咨询的固定电话, 最少的开通一部电话, 最多的开通八部电话。5所学校留下了手机作为招生咨询电话, 8所学校留下了传真号码。

3. 升学与就业

(1) 升学

在19份高中招生简章中, 只有5份没有高考升学率的具体数字, 占19所高中的26%, 74%的高中公布了高考升学率信息。

在升学成绩的宣传上, 分别涉及一类重点本科、二三类本科、文科班上线率、高考升学率、本科上线率、高考状元等用语;3所学校招生简章列举了学生考入具体大学的名称和学生姓名。

在职业教育学校中, 两份招生简章列出了有关升学率的信息。

(2) 就业

11份职业教育学校招生简章中, 全部提到毕业生就业问题, 其宣传用语包括“学校推荐就业率”、“毕业生推荐率”、“就业率”、“海运专业就业率”、“就业率加升学率”、“专业对口率”。8份招生简章还列举了学生已经就业和就业合作机构的名称。

4. 学校荣誉

39份招生简章中, 22份招生简章对学校所获荣誉作了介绍, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有关于学校所获荣誉的介绍, 占39份招生简章的44%。

在22份对学校荣誉作出介绍的招生简章中, 涉及48种荣誉, 出现频率排在前四位的荣誉依次为:天津市首批“3A”学校 (10) 、国家级与天津市高中示范校 (天津市中等职业教育示范校) (9) 、天津市实施《中小学日常行为规范》示范校 (8) 、天津市文明学校 (6) 。

6所民办高中和2所职业教育学校的招生简章列举了“社会机构”授予的学校荣誉, 荣誉的名称包括:天津市社会公认信誉学校、新世纪优秀学校、社会调查百优学校、新世纪社会公认优秀学校、中国优秀诚信学校、全国十佳诚信学校、全国重质量讲诚信优秀示范单位、天津最具影响力品牌学校。

5. 校徽与学校名称标准字体使用

在39份招生简章中, 18份招生简章有校徽, 占总数的46.2%;21份招生简章中没有校徽, 占总数的53.8%。

在18份印有校徽的招生简章中, 2份招生简章中的校徽由中文校名、英文校名、建校时间、象征寓意图形等四个要素构成;4份招生简章中的校徽由中文校名或简称、英文校名或汉语拼音、有寓意图形三要素构成;2份招生简章中的校徽则完全使用的是大学校徽 (大学的附属中学) ;6份招生简章中的校徽则只是一个简单的图形, 离开了招生简章中的学校名称, 人们将无法理解或推测其意义;另外的4份招生简章中的校徽图形则更简单。

本文对学校名称标准字体的定义参照学校大门和校徽上学校名称的字体。9份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体一致, 占39份招生简章的23%;14份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体不一致, 占39份招生简章的36%;16份招生简章无法判断学校名称字体, 占39所学校的41%。

6. 学校理念

本文此处所指的学校理念, 包括校训、学校精神、办学宗旨、校风、学风、教风, 或直接表达为办学理念。

39份招生简章中, 17份招生简章有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的44%, 22份招生简章没有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的56%。

在17份有学校办学理念介绍的招生简章中, 9份招生简章明确介绍了学校校训, 占17份招生简章的53%, 占39份招生简章的23%, 也就是说77%的招生简章没有对学校校训的介绍。

7. 办学条件

(1) 师资队伍

39份招生简章中, 有30份招生简章对师资队伍作了介绍, 占39份招生简章的77%, 9份招生简章没有关于学校师资队伍的介绍, 占39份招生简章的23%。5份招生简章介绍了教师 (教职工) 总人数, 占39份招生简章的13%;9份只用了诸如“师资力量雄厚”、“作风正”、“业务强”、“锐意进取”、“敬业爱生”、“经验丰富”、“知识渊博”、“师德高尚”等词汇对师资队伍进行了介绍, 占30份对师资队伍加以介绍的30%;17份招生简章对特级教师、高级教师、具有研究生学历和硕士学位教师、各级学科带头人、全国模范教师、全国师德先进个人、五一劳动奖章获得者、天津市十大杰出青年、双优课获奖者、获奖学生指导教师、天津市十佳青年教师等方面进行了介绍, 占39份招生简章的44%;1份招生简章对在职中共党员数作了介绍。

4份职业教育学校招生简章, 还特别对学校师资队伍中的全国计算机竞赛指导教师、2008年天津市职业技能大赛多媒体课件制作项目 (教师组) 一等奖获得者、全国数学说课一等奖获得者、2008年天津市职业技能大赛电子产品装配与调试项目 (教师组) 一等奖获得者、市技能竞赛优秀指导教师、双师型教师、职业技能鉴定考评员、技能指导优秀教师、会计师、经济师、教育软件工程硕士、计算机工程硕士等作了介绍。

(2) 设备与设施

在39份招生简章中, 10份招生简章用彩色图片和文字对学校的物理实验室、化学实验室、生物实验室、计算机房、语音教室、演播厅、舞蹈教室、琴房、运动场、体育馆、游泳馆、餐厅、阅览室等作出了介绍, 占39份招生简章的26%;8份招生简章只用文字对学校设备设施作了介绍, 占39份招生简章的21%;21份招生简章没有学校设备设施文字的介绍, 占39份招生简章的53%。

在18份对学校设备设施作出介绍的招生简章中, 只有6份招生简章提到了图书馆信息, 占39份招生简章的15%, 其中, 只有1份招生简章提到图书馆藏书五万余册这一数量信息。

8. 图片信息

39份招生简章中, 30份招生简章有图片信息, 占39份招生简章的77%, 其中图片最多的一份招生简章达33幅;9份招生简章没有图片, 占39份招生简章的23%。30份招生简章共有图片484幅, 其中彩色图片462幅, 黑白图片22幅。

图片信息的内容涉及校长 (书记) 、校门与学校主体建筑、学校管理团队、优秀教师团队、优秀教师个体、教师教研与工作交流、学生表彰、优秀学生、领导视察、学校获奖奖牌与证书、学生社会实践活动、学校设备设施、校园环境、国际交流、学生文体活动、升旗仪式、领导题词、课堂教学活动、实习与实训、学生入党仪式与团日活动、毕业证书颁发仪式、奖学金颁发仪式等22个方面。

图片数量排在前五位的依次为:学校设备设施图片67幅、优秀学生图片46幅、校门与学校主体建筑图片42幅、优秀教师个体图片42幅、学校获奖奖牌与证书32幅。

图片数量排在后五位的依次为:学生入党仪式与团日活动图片、教师教研与工作交流图片5幅, 军训图片4幅, 领导题词图片3幅, 奖学金颁发仪式3幅, 学校管理团队图片2幅, 毕业证书颁发仪式图片1幅。

9. 科研与对外交流

39份招生简章中, 23份没有关于学校科研与对外交流的任何信息, 占39份招生简章的59%;8份招生简章无科研信息, 只有题为“与外教交流”、“请外籍教师来校加强学生口语训练”、“外教指导教学”图片或简单语言将对外交流作了介绍, 占39份招生简章的21%。

6份招生简章有科研信息, 没有对外交流信息, 占39份招生简章的15%。2份招生简章对科研信息和对外交流信息两个方面作了介绍, 占39份招生简章的5%。

10. 学校特色 (办学特色)

39份招生简章中, 29份招生简章没有提到学校特色 (办学特色) , 占39份招生简章的74%;10份招生简章提到学校特色 (办学特色) 有关的信息, 占39份招生简章的26%。

这10份招生简章对学校特色 (办学特色) 的介绍为:“天津市教育十大特色校”这个荣誉, 没有对学校特色作任何文字说明;“鲜明的办学特色”, 具体解释为“双语教学实验”, “重人才能力培养, 重人才素质全面发展”, “特色兴校”, 介绍了包括读书节、科技节、艺术节、英语节在内的学校特色活动, “小班教学、因材施教、培优补差、特色课程、寄宿管理”, “低进高出, 高进优出”, “民主党派为主体办学, 中外实体合作办学”, “就业特色”, “订单式培养”。

有一所学校的招生简章对办学特色的宣传用语是, “创办早, 名气大;师资硬, 素质高;校风正, 管理严;专业新, 类别全;环境美, 实力强;保就业, 去向好”。

二、招生简章设计存在的问题与思考

通过对39份招生简章10个维度的信息分析, 我们至少可以发现其中存在的下面几个共性问题值得思考。

1. 招生简章究竟要传达什么信息

作为学校品牌形象宣传媒介之一的招生简章, 究竟要传达什么信息, 是由宣传要影响的对象与目的和学校组织特性决定的。招生简章作为学校宣传的媒介, 其影响的最重要对象无疑是家长与学生, 宣传的目的无非是影响家长和学生的选择学校行为。如此, 什么样的信息才是影响家长和学生的选择学校行为的关键信息无疑应该是学校管理者、招生简章设计者必须关注的问题。从学校组织特性考虑, 下面的三个数据值得关注:39份学校招生简章中竟然只有15%的招生简章 (6份) 介绍了学校图书馆信息, 而只有1份招生简章介绍了学校图书馆藏书量;59%的招生简章 (23份) 没有任何“科研与对外交流”信息, 只有5% (2份招生简章) 全面介绍了学校的“科研与对外交流”信息;44%的招生简章 (17份) 没有介绍建校时间这个最基本信息。

2. 学校特色究竟是什么

特色不是一所学校随意自贴的标签, 学校特色应是“一所学校在长期教育实践中, 遵循教育规律, 发挥本校优势, 选准突破口, 以点带面, 实行整体优化, 逐步形成的一种独特的、优质的、稳定的办学风格和样式”[1]。如此看来, 上述学校招生简章中所宣称的学校特色值得推敲, 这也许从另一个侧面反映了我国学校在特色建设中的现实状况。

3. 学校理念究竟是什么

所谓理念, 是指“信念、思想与观念”[2]。由此, 通俗地说, 所谓学校理念就是指学校的信念、思想与观念。但严格地说, 所谓学校理念应该包括“学校定位、办学宗旨、学校精神与学校价值观及反映学校精神的校训、办学风格、办学理念、学校发展战略”[3], 学校理念应该是一个系统。从39份招生简章对学校理念的介绍看, 显然显得不够完整与系统, 表述不够规范。

4. 学校校徽与学校名称标准字体的设计与使用

学校校徽、学校名称的标准字体是学校品牌形象中最直观的要素。校徽是学校品牌的图形化标志, 一般来说, 一所学校的校徽应该包含学校的中英文名称与标准字体、建校时间、有寓意的图形等三个要素。但是, 从收集到的39份招生简章看, 校徽所应体现的三个要素并不完整, 学校名称标准字体使用也欠规范。这明显违背了学校品牌视觉识别系统宣传的一致性与标准化的要求。

5. 图片的数量与内容

图片是学校品牌形象信息的直观表达形式, 但23%的学校招生简章没有图片信息值得思考。除此之外, 从图片的数量分布看, 学校设备设施、优秀学生、校门与学校主体建筑图、优秀教师、学校获奖奖牌与证书得到了充分的重视, 但缺少了传递学校品牌形象信息的学校教育教学活动、学校环境特色的图片。

6. 教师、升学、设备与设施、学校荣誉是学校品牌形象的四大支柱

无论从文字信息还是图片信息看, 39份招生简章都对学校的教师队伍、升学 (职校的就业) 、学校的设备与设施、学校荣誉给予了充分的重视。但是, 下述三个问题值得思考:除了突出升学率, 普通中学如何展示自己的办学水准?学校设备与设施存在着单纯展示、忽视对学生利用设备与设施情况介绍的倾向, 在学校荣誉的展示中存在着明显的泛化与同质化倾向。

参考文献

[1]阎德明.现代学校管理学.北京:人民教育出版社, 1999.

[2]新华词典.北京:商务印书馆, 2001.

谈中职学校新时期招生策略 篇8

[关键词]中职学校 新时期 招生策略

从我省的最新统计所得，今年我省召开的中职学校招生咨询会中10所学校，共计需要招生1.2万人，其中有比去年增加人数的只有少数几个学校，其他学校基本都比去年减少招生人数，那么为什么会出现这样的情形呢，究竟是哪种原因导致生源的逐渐减少

，而使得部分学校不得不进行减招呢，我们咨询了相关的教育专家，给出这样的回答，一些资源配置不高的学校或是办学质量不好的学校，存在因招生困难而被迫停止办学的可能，所以学生同时也在择校的同时要考虑一下学校的办学特色和新增专业的情况，这样有助于毕业后学生择业的最优化。因此我们学校要想在这样复杂的招生和择业的冲突中找出适合我地区的招生计划十分必要。

一、观念的转变将使中职招生构建成一个综合体

当前的市场发展前景让学校势必认可市场经济的管理模式，因此从管理的模式上就要适应时代的要求，必然形成招生以市场化的模式出现

，我们从这些当前反映出来的问题我们很容易就能看出眼下招生的矛盾方向那就是中职学校招生原来是卖方市场，现在是买方市场。

1.促进观念转变，适时抓住各种机遇

随着市场经济的不断发展，中职学校教育的招生形势也是跟随经济的变化而出现不同时期的变化，这种变化任何人不能改变的，因此我们在招生的过程中要得到政府政策性的支持非常重要，我们要通过自身的能力和方法，不断组织有步骤的招生计划，改掉以往的等、要等思想，要主动出击，主动向市场要机会，需求市场的份额，适应市场经济的变化，把招生工作和学生毕业的分配去向落实到实处，我们要明确当前市场经济的特点就是有序竞争，即是人力的竞争也是创造自主教学品牌的竞争，但是归根到底是人才的竞争，那么创造好的教育机会，抓住形势需求，这样才能形成良好的中职学校教育质量优化的态势。

2.根据具体情况确定招生的规模，保证招生工作顺利开展

我们每年的招生都要进行合理细致的部署和周到的调查，得到真实的数据和分析合理的发展方向，那些学科可以在学生毕业的时候得到很好的需要，那些需要避免招生的盲目性，减少学生毕业时候的择业无从入手的问题。

3.重视团体精神，群策群力，保证招生工作

招生的指针主要是领导要以身作则，亲自参与招生的调研工作，这样才有发言权和决策权，才能制定最优化的方案。同时学校领导干部要勇担重任，同时全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只要形成这样的综合体的氛围，宣传好招生的优势和特点，这样才能形成合力，才能在市场化的竞争下使招生工作顺利开展，并赢得市场的先机。

二、创新办学思路，深入挖掘生源，拓宽各种渠道

根据当前招生环境的分析，与招生难相反，中职学生的就业率却在逐年攀升。据四平市教育局统计，四平市中职学校毕业生连续多年的一次性就业率均超过96%，远高于本专科院校的就业率。而一些热门的中职专业毕业生更是出现供不应求的局面，特别是一些工科类的中职学校毕业生，吉林省轻工工程学校副校长曾这样暗示：“我们的一些毕业生到中集集团上班后，他们的工资水平都在六千元左右，這样的待遇比一个普通的本科生高了很多。”如此高的就业率却难打动考生和家长，一个重要的原因就是传统观念作祟，同时更是很多家长的想法。通过对上述情形的分析觉得有如下2点思路：

1.针对学生的特点，开展有针对性的升学班

在以往的招生过程中我们已经总结出一定的经验和查找到招生的突破点，其中就有学校能圆学生的大学梦，学校先后与大连工业大学、辽宁师范大学、沈阳广播电视大学、吉林师范大学等高等院校签订联合办学协议，实行毕业生对口直升高等院校继续深造，学生在校期间可兼读大专，这种学习方式不仅方便（在我校学习）、而且学制短（中专、大专同时拿证）、费用低，毕业证书国家承认。每年有百余名毕业生以专业升学的方式参加高考，考取大连工业大学、辽东学院、渤海大学等本科院校，实现了学历与技能的双丰收。在未来发展中，学校将勇立潮头，不断深化教育教学改革与创新，将学校办成“高端、精品、特色”的品牌职业学校，不断创造新的更大的辉煌。

2.招生的重点工作放在农村开展

目前农村剩余劳动力相对比较充足，但是劳动力的知识程度相对薄弱，但是多数年轻人的求知欲望还是比较强烈的，因此针对这部分人群进行职业教育对改善农村剩余劳动力的就业情况十分重要，能够提高他们在选择职业的位置上有一定的可选择性。那么针对农村这部分人群就要建立相对实际的专业，这样能够改善整体的就业环境需求。所以说将招生重点放在农村是十分有必要的。因为这样能够解决农村那些有着强烈就业愿望的初、高中生。因为农村的初、高中生毕业后，往往在基础教学环境下没有真正地学到一技之长，上学后知识无法和社会相结合，就业道路相对狭窄。中职学校通过和当地初、高中生进行针对性的合作办学，并根据社会发展的需求开设应用型的专业，促进他们就业的开展，解决了农村初高中生的就业问题。

三、结语