国际结算总结完整版

国际结算总结完整版（共5篇）

国际结算总结完整版 篇1

本次课标题

国际市场营销概论

授课教师

授课班级

上课时间

4学时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；

1、国际市场营销的内涵

2、企业进行国际市场营销的动因

能力训练任务及案例

1.实操训练：

国际市场人员应具备的基本礼仪训练

2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略

教学重点

1.国际市场营销的内涵

2.企业进行国际市场营销的动因

教学准备

课堂讲授、课堂讨论、案例分析；

多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；

启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。

一、教案头

二、国际市场营销概论教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配（分钟）

告知（教学内容、目的）

简述本单元教学内容：

1．认识市场营销；

2．国际市场营销基础知识；

3、国际市场营销人员的基本素养

讲授

用多媒体教学

听课

4课时

引入（项目）

案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略

讨论

用多媒体教学

听课

0.5课时

任务1：

认识市场营销

1、含义

2、营销核心概念；

3、从观念角度理解的市场营销

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课

1课时

任务2：

国际市场营销概论

1、国际市场营销的概念

2、国际市场营销的特点

3、企业开展国际市场营销的动因

4、国际市场营销理论基础

引导、示范、指导

用多媒体教学

案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略

1课时

任务3：

国际营销人员应具备的素质

1．政治素质

2．品行与心理素质

3．业务素质

4．能力素质

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课

0.5课时

创新或拓展

国际市场人员应具备的基本礼仪训练

示范、指导、实操

用多媒体教学

实训

1课时

归纳与小结

1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；

2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；

讲授

用多媒体教学

听课

作业

1．课后案例二；

2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》

后记

《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××

本次课标题

国际营销的环境

授课教师

授课班级

上课时间

4学时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；

2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略

1、了解国际市场营销微观环境

2、重点掌握国际市场营销的宏观环境

能力训练任务及案例

1.案例讨论：美日两国的文化差异

教学重点

1.国际市场营销政治环境分析

2.国际市场营销经济环境分析

3.国际市场营销社会文化环境分析

4.国际市场营销技术环境分析

教学准备

课堂讲授、课堂讨论、案例分析；

多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；

启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。

一、教案头

二、国际市场营销环境教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配（分钟）

告知（教学内容、目的）

简述本单元教学内容：

1．国际市场营销环境含义；

2．国际市场营销微观环境；

3、国际市场营销宏观环境

讲授

用多媒体教学

听课

4课时

引入（项目）

案例导入：三个推销员的故事

讨论

用多媒体教学

讨论

0.5课时

任务1：

国际市场营销环境含义

1、概念及内涵

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课

0.2课时

任务2：

国际市场营销微观环境

1、企业

2、供应商

3、营销中介

4、中间商、营销服务机构、物资分销机构、金融机构

5、顾客

6、竞争者

7、公众

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课

1．3课时

任务3：

国际市场营销宏观环境

1、国际市场营销的人口环境

2、国际市场营销的经济环境

3、国际市场营销的自然环境

4、国际市场营销的政治环境

5、国际市场营销的法律环

6、社会文化环境因素

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课、讨论

2课时

创新或拓展

归纳与小结

1．国际市场营销环境比国内营销环境更为复杂；

2．要求营销人员必须对环境具有敏锐的嗅觉；

讲授

用多媒体教学

听课

作业

预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》

后记

《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××

本次课标题

国际营销的几个热点问题分析与运用

授课教师

授课班级

上课时间

4学时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

1.企业应如何应对反倾销、反补贴

2.如何利用知识产权保护企业的利益

1、理解法律保护与知识产权的含义，掌握全球化知识产权战略；

2、理解反倾销、反补贴的含义，掌握符合国际市场发展趋势的应对措施。

能力训练任务及案例

案例讨论：1、王石“捐款门”

2、“狗不理包子”回家记

教学重点

1.企业如何看待及履行自己的社会责任

2.如何利用知识产权保护企业的利益

教学准备

课堂讲授、课堂讨论、案例分析；

多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；

启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。

一、教案头

二、国际市场营销的几个热点问题分析与运用教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配（分钟）

告知（教学内容、目的）

简述本单元教学内容：

1．社会责任与国际市场营销；

2．知识产权与国际市场营销；

3、反倾销、反补贴与国际市场营销

讲授

用多媒体教学

听课

4课时

引入（项目）

案例导入：王石捐款门

讨论

用多媒体教学

讨论

0.5课时

任务1：

社会责任与国际市场营销

1、企业社会责任的含义

2、企业社会责任的思想渊源

3、企业社会责任的发展

4、联合国全球协约的九项原则

5、与企业相关的利益群体

6、企业社会责任与国际市场营销

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课

1.5课时

任务2：

知识产权与国际市场营销

1、知识产权的含义

2、知识产权的特征

3、国际商场营销中可能出现的知识产权纠纷

4、如何应对？

引导、示范、指导

用多媒体教学

1、听课2、讨论

1课时

任务3：

反倾销、反补贴与国际市场营销

1、反倾销的含义

2、三个条件

3、反倾销措施

4、反补贴

5反补贴与反倾销的区别

6、反补贴措施的影响

7、补救措施

8、政府和企业应该如何应对？

引导、示范、指导

用多媒体教学

讨论

1课时

归纳与小结

1．企业要建立保持自身美好的形象必须履行社会责任；

2．企业要防止侵权或被侵权就必须树立知识产权意识；

3、企业要有效的应对国际上的反倾销、反补贴

讲授

用多媒体教学

听课

作业

1、课后案例一：大小企业的社会责任

2、预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》

《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××

本次课标题

国际市场客户关系的建立与维护

授课教师

授课班级

上课时间

4学时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

1、制定国际市场营销方案

2、国际市场中潜在客户的识别

3、建立国际市场客户关系的方法

1、国际市场调研的重要性

2、国际市场客户的选择的标准

能力训练任务及案例

案例讨论：1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？

2.在全球经济不景气的时候，日本本田摩托为什么还会取得成功？

3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才在北京开了第一家店？

教学重点

1.国际市场客户关系的建立

2.国际市场客户关系的维护

教学准备

课堂讲授、课堂讨论、案例分析；

多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；

启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。

一、教案头

二、国际市场客户关系的建立与维护教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配（分钟）

告知（教学内容、目的）

简述本单元教学内容：

1．开展国际市场营销的准备工作；

2．国际市场客户的选择；

3、国际市场客户的建立与维护

讲授

用多媒体教学

听课

4课时

引入（项目）

1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？

2.在全球经济不景气的时候，日本本田摩托为什么还会取得成功？

3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才在北京开了第一家店

讨论

用多媒体教学

讨论

0.5课时

任务1：

开展国际市场营销的准备工作

1、国际市场调研的含义

2、国际市场营销调研的主要内容

3、国际营销调研的特点

4、国际营销调研的基本方法

5、国际市场调研的步骤与程序

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课

1课时

任务2：

国际市场客户的选择

1、准客户的识别标准

2、客户的寻找方法

3.客户选择的原则

引导、示范、指导

用多媒体教学

1、听课

2、案例讨论：麦肯锡的客户选择原则

1课时

任务3：

国际客户关系的建立与维护

1、国际客户关系的建立

2、建立国际客户关系时注意的问题

3、维护国际客户关系的办法

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课、讨论

1.5课时

创新或拓展

归纳与小结

1．调研是营销的基础，必须做好调研

2．维护客户关系比建立客户关系更重要

讲授

用多媒体教学

听课

作业

案例分析：

越来越多的顾客对卖方没有安全感，他们怕什么？

后记

《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××

本次课标题

国际市场进入模式的确立与选择

授课教师

授课班级

上课时间

4学时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

1.各种进入战略的选择

1.国际市场进入战略模式

2.选择进入战略的条件

能力训练任务及案例

案例讨论：

格力集团的国际市场战略：先有产品、再有市场

教学重点

1.国际市场进入战略模式

2.选择进入战略的条件

教学准备

课堂讲授、课堂讨论、案例分析；

多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；

启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。

一、教案头

二、国际市场进入模式的确立与选择教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配（分钟）

告知（教学内容、目的）

简述本单元教学内容：

1．进入国际市场模式概述

2．国际市场进入模式类型；

3、国际市场进入模式影响因素

讲授

用多媒体教学

听课

4课时

引入（项目）

格力集团的国际市场战略：先有产品、再有市场

讨论

用多媒体教学

讨论

0.3课时

任务1：

进入国际市场模式概述

1、进入国际市场模式的含义

2、进入国际市场模式的障碍类型

3、技术壁垒

4、企业如何应对？

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课

0.7课时

任务2：

国际市场进入模式类型

1、出口进入模式

2、契约进入模式

3.直接投资进入模式

引导、示范、指导

用多媒体教学

1、听课

2、案例讨论：麦肯锡的客户选择原则

1.5课时

任务3：

国际市场进入模式影响因素

1、目标国家市场因素

2、目标国家的环境因素

3、目标国家的生产因素

4、国内因素

5、企业内部因素

引导、示范、指导

用多媒体教学

听课、讨论

1.5课时

创新或拓展

归纳与小结

1、企业进入国际市场是遵循一个从出口、契约和投资这样一个从低级到高级的过程；

2、每个方式都有自己的优势和不足，企业应根据自己的条件进行选择。

讲授

用多媒体教学

听课

作业

后记

—

END

战略管理分类总结完整版 篇2

1、企业战略：是企业在激烈的市场竞争环境中，在充分总结、了解企业内外所面临的一系列复杂环境并根据环境科学的预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远的、全局性的谋划或方案。

2、战略分析：指对企业的战略环境进行分析评价，并预测这些环境未来发展的趋势，以及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方向。

3、企业资源是由企业所控制或拥有的，能参与产品或服务的生产，以满足人类需求的有形和无形、人力和非人力的所有投入要素。

4、企业能力分析：是指是指对企业的关键性能力进行识别并进行有效性、强度特别在竞争性表现上的分析。

5、核心能力：是企业独具的、使企业能在一系列产品和服务竞争中取得领先地位所必须依赖的关键性能力，是在企业众多能力中处于核心地位、领先于竞争对手的独特能力。

6、战略标杆管理：是在与业内或业外最好企业进行比较的基础上，从总体上关注企业如何竞争发展、明确和改进企业战略、提高企业战略运作水平的标杆管理。

7、流程标杆管理：指的是以最佳工作流程为基准进行的标杆管理，要求企业对整个工作流程和操作系统有详细了解和比较，从中发现在关键流程上存在的差异，优化企业的流程，从而提高企业的关键业绩指标。

8、职能标杆管理：指的是以优异的职能操作为基础进行的标杆管理，主要通过合作的方式提供和分享技术市场信息。

9、、企业使命：也称企业宗旨、企业任务、企业纲领、企业目的或经营原则等，是企业对目前所从事的经营活动的界定，以此明确目前活动的范围，并为企业目标的确立和战略的制定提供依据。

10、利益相关者：是对企业产生影响的，或者受企业行为影响的任何团体和个人。

11、战略实施：亦称战略执行，是指通过行动计划、预算以及标准操作规程的方式把企业制定的战略与政策付诸实践。

12、战略分解：就是按照一定的要求和细分准则将企业战略逐层细化，并最终演译成企业经营单位或职能部门年度目标的活动过程。

13、企业文化：主要指企业的指导思想、经营理念和工作作风，包括价值观念、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象。

14、战略变革：是指当企业所出的内部或外部环境发生重大变化，企业的战略规划与环境发生了不可调和的矛盾时，企业为了实现自身的生存和发展而自主地根据变化了的外部环境和企业的现有内部资源状况对原有战略进行的改变和革新。

选择判断：

15、企业战略的特征：全局性、长远性、稳定性、抗争性、纲领性。

16、战略管理的特征：a、具有全局性；b、主体是企业的高层管理人员；c、涉及企业大量资源的配置问题；d、从时间上来说具有长远性；e、需要考虑企业外部环境中的诸多因素。

17、战略管理的要素：产品与市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用。

18、战略管理的层次：总体战略、经营单位战略、职能战略。

19、战略管理的过程：a、确定企业使命；b、战略分析；c、战略选择及评价；d、战略实施与控制。

1*、战略分析包括企业外部环境分析和企业内部环境分析。企业外部环境分析的目的是机会和威胁，内部分析的目的是优势和劣势。

20、战略性思维：a、超前意识；b、长远意识；c、全局观念；d、权变意识；e、创新意识；f、人本意识。

21、中国企业家战略思想的来源：诸葛亮、孙武、姜子牙、曹操、毛泽东；《孙子兵法》、《三国演义》；毛泽东的军事理论和马克思的辩证唯物主义。

22、外部环境的构成：A、宏观环境（政治、经济、社会、技术、生态）；B、行业环境（新进入者威胁、供应商、购买者、替代品、竞争对手）；C、竞争环境（竞争者、债权人、客户、供应商、劳动力）。

23、外部环境分析的过程：搜索、监视、预测、评估。

24、宏观环境：政治法律（构成a、国家的政治体制；b、政治的稳定性；c、政府对企业的干预；d、法律）（政治法律环境对企业的影响的特点：直接性、难以预测性、不可逆转性。）、经济（构成：a、社会经济结构；b、经济发展水平；c、经济体制；d、宏观经济政策）、社会、技术、生态。

25、波特的五力模型：a、现有企业之间的竞争；b、潜在进入者的威胁；c、供应商的议价能力；d、买房的议价能力；e、替代品的威胁。

26、企业资源分析的过程：a、现有资源分析；b、资源的利用情况分析；c、资源的应变能力分析；d、资源的平衡分析；e、资源预测。

2*、企业能力包括生产能力、营销能力、组织能力、文化能力、创新能力、学习能力、战略性的整合能力。

27、战略性资源：技术、信息、信誉、关系、人力。

28、标杆管理的类型：战略标杆管理、流程标杆管理、职能标杆管理。

29、标杆管理的步骤：计划、分析、整合、行动、完成。30、战略目标的特点（9个）：a、宏观性；b、长期性；c、相对稳定性；d、全面性；e、可分解性；f、可接受性；g、可衡量性；h、可实现性；i、可挑战性。

31、战略目标的作用：a、导向作用；b、激励作用；c、凝聚作用；d、评价作用。

32、战略目标的多边形模型的十个因素：时间、时机、创新、附加值、生存、成长、组织领导、利益相关者、价值观和生活方式、知识。

33、企业使命的构成要素：a、关于企业的业务范围；b、关于企业的生存发展和盈利；c、关于企业的经营哲学；d、关于企业的形象。

34、领导风格：共同愿景法、支配法、其他风格。

35、可选择的战略类型：

A、集中成长战略：市场渗透战略（现有产品、现有市场）、市场开发战略（发展现有产品的新顾客）、产品开发战略（改进产品和服务增加销售）、横向一体化战略（购买、兼并，联合扩大经营）、纵向一体化战略（将生产与原料供应商或生产与销售连结在一起）；B、分散成长战略：多元化战略、国际化战略；C、共享资源战略：合资经营战略、战略联盟；D、公司竞争战略：成本领先战略、差异化战略；E、规避风险战略：收缩战略、剥离战略、转向战略。

36、战略选择的原则：一致性、合理性、竞争性、风险性、有效性。

37、战略选择的误区：利润误区、规模误区、购并误区、多样化经营误区。

38、战略目标分解：时间分解、空间分解。

39、资源配置是指优化人力资源、财务资源、技术资源。

40、战略实施中的阻力：冲突、认识障碍、资源配置中产生的障碍。

领导者应具备的战略素质：有长远眼光、有社会责任感、能随机应变、具有开拓进取的精神、有丰富的想象力。

41、战略风险的类型：运营风险、资产损伤风险、竞争风险、商誉风险。

42、战略变革的方式：战略渐变式、战略突变式、战略跳变式。

大题：

43、（案例）中国企业战略管理存在的缺陷：A、对战略的本质含义存在误解；B、重战术轻战略；C、战略趋同；D、内容空洞；E、战略制定者浮躁。44、21世纪中国企业战略管理的应对措施：A、将中国传统文化精髓与西方战略管理思想结合起来，提高企业家素养；B、学习西方战略分析的定量方法，提高分析能力；C、与高校结合，培养即懂西方先进管理理论又了解中国企业实际的管理人才，积极将理论运用于实践。研究和解决实际问题；D、发展专业的战略管理咨询公司。

45、外部因素评价矩阵：简称EFE矩阵，是对企业外部环境分析常用的一种方法，由美国战略学家弗雷德.戴维提出。

建立EFE矩阵的五个步骤：1）列出在外部分析过程中所确认的外部因素，包括影响企业和其所在产业的机会和威胁。2）依据重要程度，赋予每个因素以权重（0.0～1.0），权重标志着该因素对于企业在生产过程中取得成功影响的相对重要程度。3）按照企业现行战略对各个

关键因素的有效反应程度为各个关键因素打分，范围0～4分，“4”代表反应很好，“1”代表反应很差。4）用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。5）将所有的因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数.46、价值链分析法：最早是由迈克尔。波特教授提出来的，是一种确定企业竞争优势的基本工具。如果把企业作为一个整体来考察无法识别这些竞争优势，就需要把企业活动进行分解，通过逐项考察上述活动及其相互之间的关系来确定企业的竞争优势，就是价值链分析方法的内涵。

企业的价值链有如下特点：

一、价值链分析的基础是价值，不是成本。

二、价值链主要由各种价值活动构成。

三、价值链列示了总价值。

四、企业的价值链不是孤立存在的。

五、在同一产业中，不同的企业具有不同的价值链。

六、对同一企业而言，在不同的发展时期有不同的价值链。

价值链分析的步骤：

1、识别价值活动；

2、确定活动类型；

3、视企业具体情况，将有关的价值活动做进一步的细分与归类；

4、确定企业的价值链；

5、分析企业竞争优势；

6、分析企业竞争优势是否有效。

47、内部因素评价矩阵（IFE）分析过程：(1)列出在内部分析过程中确定的关键因素。(2)给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。(3)为各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。评分以公司为基准，而权重则以产业为基准。(4)用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。(5)将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。

48、利益相关者：是对企业产生影响的，或者受企业行为影响的任何团体和个人。

企业的主要利益相关者：

1、根据利益相关者与企业的内在联系程度划分：内部利益相关者（董事会、股东、管理者、员工）和外部利益相关者（消费者、供应者、竞争者、政府机构、社会公众）；

2、根据利益相关者与企业的市场交易关系划分：直接利益相关者（股东、债权人、员工、供应商、经销商）和间接（支付、社会团体、媒介、公众）。

49、（论述）中国企业领导对战略目标的特殊影响：a、偏向扩张发展；b、针对本土市场的创新不足；c、凭直觉而非重思考；d、高层团队管理不善。

50、SWOT矩阵： 把企业所面对的外部因素（机会、威胁）和内部因素（优势、劣势）综合起来进行考虑，使得分析更为全面和有针对性。根据企业的SWOT设计出SO、WO、ST、WT战略，SO战略是发挥企业的优势去把握机会的战略，WO战略是通过外部机会来弥补企业的不足或通过补短，提高竞争力来把握机会，ST战略是利用企业的优势来应对外部威胁，WT战略是通过补短来应对威胁或通过弃短来回避风险。

51、大战略矩阵（GSM矩阵）：采用杨业的增长率（纵坐标）和市场竞争力（横坐标）来表示企业的战略地位。（P159）

52、战略制定与战略实施的主要区别：A、战略制定是在行动前部署力量，战略实施是在行动中管理和运用力量；B、战略制定注重效能，战略实施注重效率；C、战略制定是一种思维过程，战略实施主要是一种行动过程；D、战略制定需要有好的直觉和分析能力，战略实施需要有特殊的激励和领导技能；E、战略制定只需要对少数几个人进行协调，战略实施则要对众多人员进行协调。

53、战略实施常见阻力的克服办法：

1、正确处理与解决战略实施中的各种冲突（回避、缓解、正视）

2、采取有效途径及时清除各种障碍（学习和培训、研讨和沟通、效果测评、组织措施）。

54、战略变革的一般原因：从成本效益的角度来看，战略变革之所以发生，是因为新的战略能给战略决策者和执行者带来更大的好处；从熊彼特的“创造性破坏”的观点来看，战略变革可以理解为是“创造性破坏”的过程。

55、战略变革的具体原因：外部环境因素、企业内部因素

56、战略变革的一般过程：战略分析（分析企业所处外部环境的特征和变化趋势、评价企业内部能力）战略选择、战略实施和控制。

57、详看战略管理与组织结构（P211）和战略与企业文化（P227）

国际结算总结完整版 篇3

自2012年11月中旬医院正式成立血液透析科至今，在院领导及护理部的关心支持重视下，在科内医护人员的共同努力下，较好的完成了自己所承担的各项工作任务，无医疗差错及不良反应发生，现将工作总结如下：

（一）医疗工作：我们坚持“以病人为中心，以提高医疗服务质量”为主题的医疗管理理念，加强医患沟通，结合医院工作实际，严格遵循核心制度的管理规范，明确透析中心的岗位职责、工作流程、操作规范，并制定了透析风险预案。要求医务人员自觉执行首问医师负责制、术前讨论和疑难危重病例讨论制、三查七对等医疗护理重要制度；对疑难和危重病人及时进行讨论，严格遵循合理用药的原则，制定合理的治疗方案；科室坚持每周晨会制度，总结和分析上周工作，安排部署新一周工作，针对具体问题研究整改；积极鼓励科室医务人员参加医务科、护理部组织短期业务培训，参加医疗学术研讨学习班，要求医疗技术操作人人达标；严格执行《病历书写规范》、《处方书写规范》，使门诊病历、处方、申请单填写合格，同时门诊日志、证明材料上报及时，书写规范；进一步完善了医院感染管理体系，有效的控管了医疗服务中的不良事件，血液净化室启动至运行半年来无重大医疗纠纷及医疗事故发生，保证了患者就诊和治疗效果。截至2013

年6月在院长期维持性血液透析患者5人，其中血液透析 例、血液透析滤过 例、血液灌流 例。门诊病历、处方、申请单填写合格，病历书写规范、用药合理，熟练急救技能、急救程序、急救要械使用，组织医疗业务培训学习次，医生培训、理论及技能考核合格，医生对工作规章制度、岗位职责，应急预案熟练掌握，医疗核心制度得到落实，无院内感染，病人满意度情况100%。

（二）护理工作：护理人员熟练掌握护理核心制度，严格按照规章制度和工作流程工作，严格查对制度，包括患者的预冲管路、血管穿刺、透析治疗及治疗参数的设定。保证每个班次必须有2个以上的护士在岗。相互检查，包括穿刺部位有无渗血，机器设定的参数是否准确，抗凝剂及其他药物的用量，以及患者的生命体征等情况，保证患者透析过程中的时时巡视与生命体征的监测，及时发现透析不良反应，机器异常报警，穿刺部位渗血等情况并能及时处理，确保患者生命安全。

要求护理人员具有严格的无菌意识，从透析液的配制，到治疗物品、机器的准备，再到內瘘穿刺及上下机的各项操作都必须严格遵守无菌操作原则，各种消毒液的配制要固定班次，按需，按量，按浓度配制，专用试纸检测浓度，严格按消毒时间，消毒方法执行机器的内外部，各种物品，空气地面等的消毒，使各项培养结果达标，并认真及时记录。建立以人为本的管理模式。强化服务意识。细心的为患者讲解透析知识，消除患者的恐惧心理，增加其治疗信心。

护士长以护理质量管理为工作重点，加强护理人员的素质教育和业务技能培训。熟练急救技能、急救程序、急救药械使用正确，急救物品完好，护士培训、理论及技能考核合格，入院宣教率达100%。组织护理业务培训学习次，护理业务考试 次，护理人员对护理工作规章制度、岗位职责，应急预案熟练掌握，护理核心制度得以落实。

（三）院内感染工作：血液净化室为院内感染的重点科室，全科医护人员工作时间衣帽整洁，不带戒指、耳环，不留长指甲，院内感染病历上报时限严格执行标准要求，透析室无菌物品与污染物品均分别放置，无菌容器、器械、敷料、器械消毒液每周更换1次。治疗室、透析室每日用消毒液拖地2-3次，桌面及其他物体表面擦洗2次，紫外线消毒2次。血压表的袖带、听诊器、氧气管等每周清洁、消毒1次，止血带用后浸泡消毒。按照我国有关部门国定，透析器、管路、穿刺针应一次性使用。透析房间每周扫除一次，每月彻底大扫除一次，扫除后密闭消毒，并做空气细菌培养，血液透析室每月进行空气、物体表面和医务人员手、碘伏、酒精医疗文书纸、病历夹等的细菌培养。每月进行透析用水和透析液细菌培养，透析用水和透析液每3个月至少进行内毒素测定1次，以上合格率均达100%，一次性注射器、输液器用后毁形率100%，集中处置率100%，一人一针一管执行率100%，课内消毒物品合格，晨晚间护理一人一床一套一桌一部执行率100%，消毒不合格医用材料依法院内感染时间为零，无菌物品效期内使用，医疗垃圾、生活垃圾分别收集，至于密封袋中无渗漏、无外泄。

（四）科室各项基础工作情况：目前血液净化室有医护人员4名，目前1名医生专项定位工作，负责透析病人诊疗；护理人员3名，医护人员“三基”考试合格率100%，科室上岗证考试通过率100%。

科室人员严格遵守医院的各项规章制度，无违规违纪现象，坚守工作岗位，按医院规定进行医德医风、素质教育建设，科室上报各种出勤报表及时准确，科室各项调查满意度95%，无工作作风、行风投诉。科室负责人能够及时参加中层会议，无迟到早退及旷会现象，及时传达会议精神。

科室医疗服务、药械收费准确合理，无多收、少收、乱收、漏收费现象，无物价投诉，严格履行医院关于退费制度的管理规定，无违规退费现象发生。

科室大型医疗设备使用科室建卡完整、悬挂正确，有设备的使用、保养、维修登记本，设有专人管理设备并对设备使用情况如实登记。科室无安全生产责任事故发生，能够及时准确上报安全生产报表。

（五）工作还存在的不足：

1、随着科室不断发展，透析室的管理有待于加强，规章制度有待完善；

2、血液透析属于高风险性技术，安全和疗效应摆在首位，加强医

护人员的安全意识，同时需要提高医护人员业务水平；

3、科室经济效益问题有待于理顺，需要加强节支降耗，加强支出和收费的管理。

国际结算总结完整版 篇4

初一年级组在学校的正确领导下，在全体教师的共同努力下，顺利完成了学校下达的各项工作任务。现将本学期工作总结如下：

一、所做的工作

1．加强教学常规工作，提高课堂教学效益。

第一周制定了周清课表，经过各级同意并执行。各位老师加强教材研读，加强学法指导，各备课组认真学习学科新课程标准，将课改的理念渗透到学科教学中，发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作，努力提高课堂效益，落实45分钟负责制，向45分钟要质量。抽查了早读情况，收集了学情，有效指导了课堂教学。

2、落实德育工作，强化学生思想教育。

以班主任为主体的代课组利用多种形式做好了学生的思想教育工作，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，迎难而上。帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。除了开好每周的班会课之外，本学期还召开了多次学生家长会，全方位提高了学生的思想教育合力。

3、召开学习方法指导会，学习经验交流会。

在第一次学业水平测试后，各班分别召开了扎实有效地分析讨论会，制定了下一步的学习有效策略。在九年级学生即将毕业之际，我们邀请了九年级各班的优秀学生代表，与七年级学生面对面，畅谈了学习过程中的心路历程，成败得失，将优秀的经验和奋斗的精神传递给了学弟学妹，来自学长学姐的分享让学生获益良多。

4、全方位关注临界生，为提高两率早做准备。

进入初一下学期，学生的思想认识和心理状态特别需要老师的关注。各位老师在教学之余，在情感教育上肯下功夫，对临界生做到有爱心、细心、耐心；在教育教学上，提问优先，作业面批，适时鼓励，从而有效地保证他们成绩的提高，我们不放弃任何一名学生。

5、落实体验式教育，开展研学旅行，励志远足活动。

以“释放青春，励志远足，研学旅行，增长知识”为主题，年级组全体师生参与，通过活动磨炼了学生意志，培养了合作精神和集体主义观念。培养学生自立能力、生存能力、组织协调能力。激发学生斗志，释放学生压力，点燃学生激情。亲近自然，走进田野，师生同乐，增强了师生感情。

6、认真抓好读书活动的指导与落实工作。

在本学期第3周，年级组制定了年级组读书活动计划，并督促各班利用在教室布置中营造了浓郁的读书氛围。在全体老师的认真督促下，在班主任的有效指导下，各班积极配合，本学期读书活动取得了较好效果，各班开展了丰富多彩的读书交流活动，班级诗会，共读好书等活动，效果良好。

7、有针对性地开展学生思想教育活动。

多层次召开学生会议，谈形势，提要求，多鼓励，调动学生学习的积极性。第3周召集各班学习委员安排了早读任务分配，并进行了方法指导，第11周配合政教处召开了个别学生家长会，鼓励学生追求卓越，做学习的真正主人；教育学生学会体验，享受过程，克服急躁，保持乐观向上的人生态度。

8、增强与时俱进意识，加快教学进度

针对不断变化的中考，针对不断变化的学生，我们加强了考试的动态研究，加强学生心理研究，各科教师积极调整自己的工作状态，在后半期做了大量的复习指导工作，提高了教学效益。在多媒体安装调试好之后，各科教师都能积极应用于课堂，提高了课堂效率，提高了教学技能。

9.安全教育常抓不懈，安全管理全面落实。

代课组老师深入班级掌握学生的详细情况，对存在的问题要及时处理解决，拒绝等靠要思想。班主任与科任教师的配合非常默契，杜绝了学生违纪事件的发生，各班通过班会等活动提高学生的安全意识和自我保护能力。各位教师在课堂管理中讲究方式方法，冷静处理突发事件，保护自己，控制情绪，维护了融洽的师生关系。

10.适时调节学生心理，开展丰富的集体活动

为了增强班级凝聚力，提高学生的团队意识，调节学生的疲惫状态，年级组于第16周举行了冬季拔河比赛，全体师生参与热情高，活动顺利进行。在各班的班会课上，班主任结合本班实际，引导学生观看了《中国门》《朗读者》《大鱼海棠》《见字如面》等主题教育视频，给学生注入了正能量。

二、存在问题

1、部分学生的思想惰性依然存在，没有紧迫感和竞争意识，学习主动性不强，班级的思想教育工作仍有疏漏。

2、部分教师不能始终坚守岗位，有迟到、早退现象，在对待学生方面，仍然缺乏科学的方法，不能因势利导，因材施教。

3、年级组管理方法欠缺，经验不足，不能调动和团结全体教师高效开展工作，在学生管理方面不够主动和积极，一切按部就班，没有创新精神和进取意识。

三、改进措施

1、加强学习，提高自身素质。

作为年级组长，我需要学习管理的技巧和方法，向前辈学习经验，并在实践中不断反思，积极听取各位老师的意见，服从大家的需要和学生的发展。

2、不耻下问，主动开展工作。

我要自觉向校领导汇报并请教有关年级组的工作，并积极主动开展创新性工作，杜绝等靠要思想，克服思想惰性，拒绝行动拖延，让自己高效的作风和习惯为学校的发展贡献力量。

3、做好学生的思想教育和方法指导

及时发现并分析学生出现的各种问题，在倾听交流的基础上采取有效的措施和正确的方法帮助学生走向光明，用自己的耐心、爱心点燃学生的学习热情。

4、团结全体教师，提高工作积极性

主动听取并及时发现教育教学中存在的各种问题，做好衔接和配合工作，发现优点并及时推广，主动走进各位老师的课堂现场，听取并思考课堂，收集学情，提高实际教学水平。

综上所述，一学期已经结束了，我们会带着收获迎接新的挑战。

初一年级组 2018.07.08

2017-2018-2初一年级组工作总结

西华初中

张

伟

2017-2018-1初一年级组

工作总结

西华初中 张

国际结算总结完整版 篇5

春天钓鲫鱼，鱼竿宜用软调的碳素手竿，竿长5.4~6.3米。鱼线宜细，以进口的0.1~0.15号的细鱼线为佳。鱼线应长于竿身0.5米。鱼钩要小，若使用素饵，以进口的5号钩为宜。若使用荤饵，以进口的6号钩为好。浮漂宜用自鸡毛梗做的为好，以七星浮漂的3~5颗为好。若用3颗，一颗在水里，一颗在水表，一颗平躺于水面，鲫鱼吃钩时，浮漂的反应相当灵敏。坠子宜用粗保险丝为好，将它锤平、锤薄，剪成长方形，裹紧于鱼线上。

钓鲫鱼用的诱饵要具有香、甜、色和散等几个特点才能把鲫鱼诱引到窝子里来进餐，而且久留不游走。钓鲫鱼用的钓饵要具有香、色、腥、甜等几个特点。线虫、蚯蚓、蚕豆粉、米饭粒等鲫鱼最喜欢吃。线虫具有腥味浓、色红、蠕动等特点。

垂钓鲫鱼的方法有四种：

(1)走钓法。钓鲫鱼，宜多打几个窝子，来回交替走钓。有的窝子钓上了几条例鱼后应补窝，隔一会再下钓。在水草缝中作钓点效果更佳，要以小碗口大小的自然草缝为好，但水底必须干净元杂草，钓钩要落入水底，才能钓到鲫鱼。以水草缝作钓点，鱼线要短于竿身，钓钩才能准确放到窝子中。

(2)守钓法。就是在一个钓场打1~2个窝子，用2~3根鱼竿下水，钓者下好鱼竿后稳坐钓鱼台，等鱼上钩。

(3)引逗法。初春、冬季因气温、水温较低，水域中的鲫鱼很少活动，采用引逗方法，即把钓钩放入水中后，稍微提起、放下，再提起、再放下，反复几次，使死饵变成活饵，引起鱼的食欲，逗鱼上钩。

(4)悬钓法。悬钓法的关键，是使用诱饵。诱饵宜用细米糠、麦麸。事前将两者分别放到锅里，滴几滴菜油炒至散发香t昧，起锅备用。这些诱饵入水后，能在水的上、中层停留较长的时间，易把游在水域中的脚鱼诱留在那里。悬钓法只要把浮漂往下调整一下，或加大浮漂、减轻坠子，钓钩便悬于水的上、中层。

钓获鲫鱼的多少，关键在观漂和提竿。鲫鱼吃钩时，嘴朝下，尾朝上，吃上钩后便抬头，浮漂的反应十之八九是徐徐上冒，钓者只要看见浮漂上冒时正是提竿良机。

春天钓鲫鱼的几个要点：

(1)钓场。应选择水面小的池塘、小溪、小河或小水库上游和有活水流入的沟溪。小水面的钓场，哪鱼活动范围、靠边觅食的程度都要早于大水面。水面越大，春钓的时间越往后推迟。

(2)天气。应选择刮东南风的晴天天气为佳，阴雨天亦不错，刮风天气钓，顶风效果也较好。

(3)钓点。应选择相对较浅的岸边滩头、水草边或水草缝，鲫鱼大都喜欢在这些地方活动、觅食。

(4)水域。水域的选择应根据天气的变化而定。若是晴天，在水深50厘米左右处下钓为好。阴雨天，在水深1米左右处下钩为佳，这个范围的水温最适宜鲫鱼生活。

(5)鱼饵。诱饵要香，做到诱之即来，来之能留。以药米、酒米、炒熟的蚕豆末、黄豆末为佳。钓饵要，活，诱鱼上钩。以小红蚯蚓、二线虫、蛆、小虾等荤饵为上乘。

(6)钓法。鲫鱼的游动速度和觅食能力还很差，应采取引逗钓法，即手持盈竿，不停地上下提动钓饵，诱鱼上钩。但提拉钓饵的幅度不宜过大，以免惊跑水下窝中的鲫鱼。

(7)观漂。鲫鱼吃食动作也不大，吃上钩之后，浮漂的上下幅度小，只要看见浮漂徐徐上冒或下沉，均是提竿时机。夏天

夏天钓鱼的得与失。今年五一长假，正遇初夏时分，连续数日的晴朗天色，使得气温日渐升高，笔者所在地区达二十七八度，初尝了夏天的强烈热闹。

假期的第四天，我们一行4人驾车踏进黎明前的黑暗，向着百多里远的松树坡水库而去，同行的钓友中只有代钓友去过，据他两次垂钓的实际收成，该水库仍是好钓的，我们都心花怒放预备大干一场——钓他两天，过足钓瘾。松树坡水库座落于喀斯特意貌的山区，库区那散落的馒头似的七八座独立小石山，充满灌木丛，在数场春雨的浸礼下，更显葱茏绿意，点缀得山区有了山青水碧的秀容，也使我们从城里走来的心情变得豁然爽朗起来。水库正遇落水期，几乎只有丰水期的一半水位，最深处仅在6米许，[[卢钓友喜获25厘米超长大白条]]

不外，因为水集中在深凹处，在岸边钓手竿就达4米深，最浅的窝子也有2米多。我远远瞅见200米外一处礁石错落处是个上佳钓点，便提了钓具行装踏石而去，驾驶员老潘也在我不远处做窝，老代和卢老师则往我们对岸处而去，那是老代曾经好钓的点。

如老代所言一样，白条鱼多极了，只要你投钩下水，哪怕你不做窝，照样很快来了鱼讯，却难把它钓起来，原因是钩饵太大。不外不时钓出的白条却大得惊人，卢老师就钓上了一条足有25厘米的超级大白条(见照片)，整整比正常的成年个体大出一倍。我不想钓白条，就坚持用大钩粗线钓底，可用尽“十八般武艺”，至傍晚收竿时也没碰到大家伙，倒是老代收成不菲，卢老师也有所获，潘师傅与我欠之。原计划钓两天的，却因这夜天色陡变，又是雷雨又是四五级

大风，直把天色乱冷，其降温幅度竟达15度以上，仿佛一下子又回到严寒的冬季。我们4人龟缩于车中，一夜风紧雨斜到天明„„不到上午10点钟，几人连连叫冷，赶快收竿，小车便在泥泞中艰难爬出乡间土道“绝泥”而去。此次远钓松树坡，本意是想借大好晴天，与湖鲤大草大战一场，故各种钓具饵料都是为钓大而预备的，但被大伙公推的钓鱼最狠的我，却“赶了鸭子”，其中自有原委。

1、天色是罪魁——鱼类对天气的变异长短常敏锐的，据说它可以提前一至二天预知到未来景象形象的变化，而对于人类而言，恰是缺乏这种预知性。我们出钓确当天，一大早天空如洗，朝阳东升，二十七八度的气温，而且在钓中一直伴着二三级至三四级的熏风，按常理讲这该是上乘的初夏好钓天色。但正因为这好天色已经是“强弩之末”，鱼类对景象形象变幻的特有本能，已接近裂变的边沿，它们对未来短期将变坏的天色已作好躲避的预备。这可以从头一两天垂钓的实效获得佐证——5月2号卢廷柱、陆心武二人到石门水库钓鱼，这天的鱼咬钩比往常积极，各有20条百克野钓鲫的上佳收成；3号陆心武再独往，至晚又高唱凱歌而归，竟获25条大个野鲫，以至我们约他远钓时，他也推辞了。这两天都是晴朗日子，此前已经晴了三四天，石门的鱼讯都不佳，能钓得七八尾已属可以的了。由此可见，野水中鱼对未来两每天色将变劣的信息已本能感知，提早加强了觅食，而当我们在天色变坏确当天到达松树坡垂钓，鱼觅食的高峰期已过，普遍造成鱼讯锐减便属必定的了。

2、选点各异，钓法有别——①先说我的钓点，是在一片礁石间的深水区，因操纵不便，寻常少有人下竿，属于那种生窝子，我知道假如连续钓两三天后，形成饲钓的形势，必定鱼讯大发，极有可能上大鱼的，因此我满怀决心信念的。在钓中我坚持每隔一两小时就续一次窝的办法，尽量把鱼诱来，但无数的白条被披发酒香的酒糟诱饵引聚于窝中，让我疲于起扬6.3米的长竿，却尽是白条掠饵，其间上的鲫鲤个头也偏小，倒是50克至80克的大白条上了一二十尾，但我心不在这硕大的白条身上，总想能碰上大个家伙，以至坚持用粗大钓组钓下去，夕阳西坠，仍无大鱼问津，也错失了多钓大白条的机会。②而代钓友的钓点，是靠近上游的一个湾子的凸出部位，水略比我的浅些，前些日子他还在此钓过，鱼获不错，已是肯上鱼的老窝子了。他亦是钓组结子的矶竿带标钓法，与我所不同的是，他是传统的卧底钓两颗饵钩均睡在泥地上，这看似痴钝的钓组，却正适应了白条多，闹钩凶的特殊鱼情，从而省略了很多心烦的信号，只要见标在点动中被拉入水中不见了标顶，提竿必有鲤鲫。所以当收竿时，代竟无一条大白条，全数是鲫鲤和一条大个草鱼。就连卢钓友后来到代的一旁做窝下竿，也起色不少，比我和潘都强。

3、用饵差异——在我们这地方天然水域垂钓，酒糟饵几乎是无往而不胜，可以说是万能素饵了。所以这天我固然带了几种品牌的商品饵，但一直没打开用。只是白条尤对酒糟“情有独钟”，抢食十分厉害，小饵软饵下水就不见，大饵硬饵亦耐不住它们的尖嘴撮食，真是“抢饵高手”。这样也势必减少了鲤鲫咬钩的机会，造成鱼获不佳。而代钓友深谙此道，水情鱼情熟，领教过这里大白条的厉害，故专门自制了一种三合一钓饵，用小鸡饲料、黄玉米粉、白面粉加水调成粘性较大的团，此饵既有小鸡饲料的鲜腥味，又有玉米粉的清香甜味，饵色鲜黄，非常适合野水中的鲫鲤和草鱼口味。他在上钩时，把饵做得较大，如指头一般，对抗白条撮饵很有效，省了频繁提竿不中鱼的烦恼，又最大限度进步了上鱼率。

秋天

秋天钓鱼钓法的选择

一, 精心准备钓组。1．线要细。在保证拉力地前提下.钓线越细越好。线越细越有隐蔽性.越不易惊鱼。线地颜色以墨绿色或灰黑色为好.有好地保护色。

2．钩要小。鱼钩宁小勿大。晚秋鱼地活动力和挣扎力较夏天弱.因此可以用较小地钩.提高钓组地灵敏性。

3．漂要对。可以根据自己地爱好选用蜈蚣漂或台钓漂.漂体应大小合适.调漂以灵敏为佳。

4．坠合适。坠用铅皮卷制.要做到大小合适。可以台钓.也可用传统坠在底钓法.但坠在底时.坠不可太重.否则浮漂不灵敏。

5．竿要轻。竿子可根据具体情况选择3．6～5．4米地手竿一支.不要用双竿。以碳素竿为佳.竿子要轻.要轻拿轻放.提高上鱼率。

二, 精心选好钓位。由于草塘中有较多水草.而且鱼也都是身经百战地“滑鱼”.它们在屡屡经历危险之后形成条件反射.见钩就怕.见饵就回避.所以在此钓鱼.必须选好钓位.不要选那些经常有人垂钓地“老窝”.也不要选在水草中。“老窝”里.即使有鱼.也很难钓获.而如果把饵放在水草中.则鱼看不到.也不会取得好成绩。应选在水草地旁边.选在进出水口.选在流水和稳水地结合处.这样就会有所收获.会出现意想不到效果。另外.也可根据渔谚来选择;“秋钓雨蒙蒙.晴钓早雾中”.“静水钓犁尖.流水钓凹湾”.“早秋钓阴.晚秋钓阳”等.也可大有所获。字串9

三, 窝食要少。在草塘面积小时.切勿打重窝.窝食一定要少.甚至不打窝.由于草塘中经常有人垂钓.鱼已形成了条件反射.见窝就跑.打窝往往作用不大.反而会引起小鱼闹窝子.得不偿失。

四, 钓饵要精。常言道;“三分钓技七分饵”.饵料在钓鱼中有着非常重要地作用。在草塘钓鱼.贵在天然.天然不惊鱼。面饵要用谷物味大地如豆饼, 玉米面, 红薯等(有时可加入少量商品饵但不要太多.以免惊鱼)。荤饵宜用蚯蚓.直接上钩垂钓.效果很好。

五, 上饵要小。在草塘钓鱼.其中地鱼“久经沙场”表现出极强地警觉性.因而常出现窝中有鱼.但鱼就是不吃饵地情况。如何对付这种“滑鱼”.不仅要在钓组上下功夫.而且钓饵要做得小.麻痹鱼地警觉性.提高上鱼率。

只要你能把握以上要领.那么在晚秋也能钓好鱼.在较冷地季节里.同样可以获取比较满意地钓获。

冬天

冬天钓鱼注意事项

冬天能钓到鱼吗？冬季气温下降，水温较低。不少钓友认为：鱼封口，不进食，便刀枪入库，马放南山了。其实，冬天也能钓到鱼。

众所周知，水在4摄氏度比重最大，因而在深水中，水面（或冰面）温度尽管在零下10摄氏度或更低，但底部的水温总保持在4摄氏度左右，一般鱼类的生长最佳气温是15—25摄氏度，超过30摄氏度或低于4摄氏度时即不吃不动。鲫鱼、鲤鱼、草鱼、青鱼等耐寒鱼类，在4摄氏度的时候还是照常进食。它们为了生存，为了来年繁殖，只要有食可吃，仍不会错过机会。所以，冬天也能钓到鱼。在北方，冬天正是“冰钓”的大好季节。在南方，冬季气温低，鱼的游动、觅食降低到最低点，垂钓难度加大。但只要掌握好冬季鱼的习性、气候、水域等特点，仍能钓到鱼，甚至会鱼儿满篓。长江以南，具有相对温暖的气候优势，冬季仍不失为垂钓良机。如果垂钓，不仅钓获颇丰，还能品位到其他季节无法比拟的情趣。

选好天气在南方，冬季气温并不太低，一般气温在零下3—4摄氏度，最高气温在10摄氏度左右，在重庆，一般气温在4摄氏度以下很少，水面有薄冰，但阳光一晒很快就融化。选择无风或微风，艳阳高照的大晴天下钩，不钓风雨或阴天。鱼对水温变化的敏感性很强，在零摄氏度低温时呈休眠状态，但在阳光的照射下，随着水温的上升鱼开始活动，水温越高鱼的活动积极性越大。

选好钓时冬天，一日之中鱼咬钩最积极的时间是上午9时到下午3时，这也是钓鱼的最佳时间。在这个时间内，是一天中气温、水温最高，鱼儿活动、觅食的黄金时段。其他时间，由于气温、水温较低，鱼儿则少吃少动。“钓翁”不必早出晚归，免受熬夜之苦。

选好钓场冬钓宜选在小水域垂钓，水面小的水域吸热快，水温相对比大水域高。如水色深一些的池塘则更理想：一是鱼多；二是水温相对高一些，容易上鱼。池塘鱼的密度较大，选用鲫鱼、鲤鱼多的池塘，别的鱼低温下一般不摄食，而这些鱼仍然摄食。避免钓大水域，尤其是流动性的水域。因其水温过低，鱼儿处于休眠、绝食状态，很难钓到鱼。选好钓点鱼对水温的变化十分敏感性，如在同一池塘鱼儿多栖息和觅食于向阳一侧，故钓点应选择朝南的一侧。如遇向阳一侧伸竿有障碍，侧阳亦可。冬钓的钓点，还应该在水不深不浅的地方，虽然深水处水温高，但鱼儿多在此处越冬“避寒”，水深1—2米处为宜。冬钓深，并不是越深越好，水深超过6米以上，光照不足，天然饵料缺乏，鱼儿不在这里栖息、觅食，故很难钓到鱼。

选好饵料冬天钓鱼，诱饵要香，才能迅速招徕鱼群。冬钓诱饵，以“药米”为上乘。就是用灵草、排草、香松、小茴香、滑石、大黄6味无毒中草药加高粱白酒泡制。垂钓前，将药酒倒入少许盛有大米的塑料瓶中，即为“药米”。用“药米”打窝，可以多打几个，在无人或人少的钓场，甚至可打上十几个。拉开战线以广种薄收，依次轮番下钩。如有几个窝子有鱼上钩，应放弃无鱼窝子，集中精力钓这几个重点窝子。若钓者手中无“药米”，也可用麦麸、白酒浸碎米、玉米渣、菜籽饼、啤酒糟、食品屑等，掺入少量的食用香精或酒曲、糖。

选好钓饵冬钓的钓饵，应让荤食唱主角。冬钓，使用线虫、蚯蚓钓饵效果最佳。这两种钓饵腥味重、蛋白质高、颜色鲜艳，下水后又能蠕动，鲫鱼、鲤鱼见到如此美餐，岂能错过？有些池塘，鱼儿吃惯了素饵，可使用巴红苕、玉米粑、面粉、啤酒糟等，也是冬钓的好素饵。如果加点香精、曲酒、糖，效果更好。

选好钓法冬季水温低，鱼游动、觅食的速度慢，以钓守窝为佳。打窝后，鱼儿游进窝点需半个小时左右。故要耐心等待，稳坐钓鱼台，久等必有鱼来光顾。最忌“蜻蜓点水”，频繁换位。下钩后，还应该随时提动钓钩，使死饵变成活饵，以挑逗鱼儿的食欲，诱鱼上钩。

选好钓具冬钓，手竿宜长、鱼线宜细，鱼钩宜小，坠子要小而重，浮漂宜细，以提高反映的灵敏性。竿长5.4—6.3米能钓远，钓深水。鱼线以进口0.1—0.15毫米的为佳，鱼钩以5—6号的为佳，坠子用粗保险丝锤平、锤薄，剪成小长方形裹在鱼线上。浮漂宜用细漂或“七星漂”。

适时提竿冬天，鱼儿摄食口很小，动作极其轻微，因此要集中精力观漂，稍有颤动即应提竿。按照前述冬钓钓具组合，鱼儿吃上钩之后，如用“七星浮漂”的3粒，若是鲫鱼，一般是水中的一二粒浮漂徐徐上浮，就是提竿大好时机；如

是用立漂，若是鲫鱼，一般是浮漂慢慢上升或倒平在水面，也应提竿。鲤鱼吃上钩后，浮漂便徐徐下沉，此时应立即提竿，一条活蹦乱跳的鲤鱼你便可得手了.冬天爱好者特别版 我痴迷钓鱼多年，无数次地享受到了钓鱼的乐趣。每个钓鱼的好时光，都已成为我美好的回忆。在冰寒料峭的冬季第一次感受到了冬钓的快乐。

2003年春，我学会了用拉饵，感觉拉饵太神奇了。于是我在去年初冬时，就开始用拉饵钓鱼，算起来从去年11月5日至今年的1月15日共钓了70多次，可以说冬天钓鱼与春夏秋相比毫不逊色，在此我把冬钓的感受说出来，与钓友们共享。

第一，钓场非常的宁静，完全没有了其它季节的喧哗，农人已不再下田劳作了，田野静悄悄，偶尔会有野鸟从头顶掠过，或有野兔在对岸小心窥探你。委身于这种情境中，自己好像到了另一个世界，另一个天地，到了一个从未到过的地方。可以想象，只有在冬季，才会有这种特别的效果，人已完全脱离了尘世，完全融入了大自然的怀抱中，与大自然完全融为一体，享受着阳光温暖的抚慰，呼吸着新鲜的空气，真让为娱而鱼的钓鱼人心旷神怡，乐而忘返。第二，鱼获并不比“旺季”少。虽然冬季的鱼行动慢，索饵不积极，但是并不是说冬季的鱼不巡食。有过冬钓经历的钓鱼人大概都会有这样一种感受，就是冬天的鱼虽然不肯咬钩，但一旦咬钩一般不吐钩，吃食似乎很放心，迟点提竿无妨，滑鱼率低，而且有时索饵倒很勤。去年12月12日下午，天刮着北风，河上全被冰封了，只有桥的北边被风吹开一个三角形的水面。我先抛第一根竿，待第二根竿刚抛出，第二根的鱼漂缓缓斜着下沉，一提，一条鲫鱼出水，摘鱼上饵刚抛出，第二根的鱼漂重复同一动作，又是一条鲫鱼入护，这样还没有打窝，两根竿却轮流作业，一阵子就有好几斤鱼入账了。傍晚时，冻才化光，小河重现，而我们却恋恋不舍地在晚霞中回归了。

第三，冬天钓鱼更要讲究技术，这要靠积累，没有技术钓不上鱼，也就无乐可言。《钓鱼》杂志已经讲了很多，什么要诀、漫谈、钓具、钓位、天气林林总总，我觉得都有一定的道理，都是钓友们在实践中得出的经验之谈，很有可取之处。本人的看法是，冬天钓鱼，水的深浅很重要，这跟天气有很大的关系。晴天时，中午的鱼一般在浅水；而在早晚，鱼就会移入深水。在风和日丽的晴天钓浅水，阴天或雾天钓深水。冬天的鱼确实不爱动，但若有温暖的阳光时，它还是愿意游到浅水来享受温暖的，浅水在阳光照射下升温较快。若在无阳光可照的阴天或雾天，它就会躲在深水里。本人前年在贵刊发表的《大雾中能钓鱼》一文就强调这种效果。大雾中照样能钓鱼，但一旦雾散反而钓不到，就是因为阳光驱散了大雾，水温升高，鱼游往浅水的缘故。我还发现这样的一个现象：下午钓深水时，搓拉好长时间就是无鱼问津。待太阳西斜，正要打道回府时，鱼却疯狂咬钩，一会便过足了钓瘾。仔细想来还是因为浅水温度降低，鱼入深水之故，经常冬钓的钓友不会没有这种机遇的。

第四，在有水流的情况下，鱼最好钓。我最爱在有流水的情况下钓鱼了。夏天尤其是在雷雨之前，天气闷热的时候，鱼上浮不爱动，但只要有流水，不愁钓不到鱼。冬天同样如此，有流水的情况下可以多钓鱼。去年12月8日下午，小河里的流水不知怎么大了起来，用拉饵明显效果不好。我情急之下，用带来的“551”猪饲料撒了一个鱼窝，不到一小时便钓上两条两千克多的金色大鲤，真出乎我的意料。俗话说“水动鱼动”是有道理的。同时我还知道，用传统方法做窝容易招来大鱼。冬天，一般人都以为不能钓鱼，可以刀枪入库，马放南山了，殊不知，冬天照样可以钓到鱼，而且还能钓到大鱼。我钓得这两条鱼，震惊了左邻右舍，更令钓迷眼红。

第五，值得一提的是，冬钓用饵一定要少而精。冬天的鱼食量小，用饵无论是香、腥、酸饵诱饵，尽量要用味浓些的，量不要多。钓饵首选是红虫蚯蚓。我习惯用红虫，甚至武断地认为，只要窝中有鱼，它见到红虫无论如何都要吃的，如果压竿逗引，效果则更好。是否偏激，钓友们不妨一试，至于钩要小、线要细、竿要软，这些都是常识，无须赘述。