切实把握工作主动权

切实把握工作主动权（共8篇）

切实把握工作主动权 篇1

陈泽云

党中央作出地方领导班子配备改革的重大决策，即“减少地方党委副书记职数，实行常委分工负责，充分发挥集体领导作用”，是对完善党委领导体制和工作机制的改革和深化，也是我们党执政理念、执政体制，执政方式的重大创新，是加强党的执政能力和水平的重要内容，是提高党的执政效率的重要途径。减少党委副书记职数后，党委专职副书记面临着新形势和新要求，必须在党要管党的工作实践中，深刻地认识规律，把握规律，运用规律，实现党的领导体制创新和工作机制创新。在新的领导体制和运行机制工作实践中，党委专职副书记要切实履行好工作职责，必须对自身工作职责进行准确定位，强化五种意识。

强化大局意识，当好参谋助手

在领导班子中，正副职的关系是否协调，直接影响到班子的战斗力和凝聚力，书记与专职副书记的关系也是如此。专职副书记要强化大局意识，维护书记的核心地位，总体上讲要做到如下几点。

——尊重不偏位，服从不偏离。区委书记通常是由组织精心挑选、干部和群众普遍认可的经验丰富、威信较高、综合素质较好的同志担任。因此，专职副书记要牢固树立辅佐观念和服从意识，不能有丝毫的偏位。这种尊重不是虚伪庸俗的做作，而是从内心里、感情上的接纳；虚心学习一把手的长处，感情上拉近距离，生活上互相关心，工作上维护权威;既要独立思考问题、处理问题，又要把自己置身于服从、服务的位置，特别是在执行集体形成的决议或正职的意见时，要坚决服从，不能以任何理由和借口自行其是，不能有任何的偏离。

——出场不炫耀，做事不争功。在实行常委分工负责制的前提下，明确专职副书记协助书记处理日常事务，受书记委托负责有关工作，有的分管党群工作，有的分管人口和计划生育工作，有的分管经济工作，有的分管农业农村工作等等。副书记要找准自己施展才华的“舞台”，同时需明白,这一“舞台”的幕后“总导演”仍是书记,自己无非是书记授权当“导演”，因此要摆正自己的位置。要始终保持谦虚谨慎，树立淡泊之心和自我牺牲精神，甘当助手，甘当配角。

强化服务意识，积极排忧解难

作为党委书记的主要助手，专职副书记在协助书记工作时要准确把握定位，切实发挥自身作用，将工作做好。

——到位不越位。对自己分管的工作和书记交办的任务要积极主动地、创造性地开展和落实，遇到困难要勇于承担责任，出了问题要敢于负责，既要对书记负责，又要对工作负责，不能独自揽权或绕开书记向上级汇报、请示工作。

——善断不擅断。要尽心尽责辅助书记工作，凡属于自己职责内的事要拿出自己的意见，发挥自己的主观能动性和创造性，不能事无巨细请示书记；不是自己职责范围内的事，要积极提建议、出主意，当好参谋，决不能“事不关己，高高挂起”；对书记没有考虑到的，要及时提醒、建议和补充，对书记一时心中没有把握的问题，要协助调查、了解和分析，提供有价值的决策依据。

——解难不推难。在难题面前要及时为书记解围。有时书记处在矛盾的焦点，一时难以解脱，要主动出面，勇于正面接触矛盾，为书记排忧解难，该管该做的事，不分难易，不论苦乐，都要去管去办。

——补台不拆台。在工作中，书记常常宏观思考得多些，微观考虑得少一些，事务多了，忽略遗漏的地方不可避免。作为副书记，要相互配合、相互信任、相互理解，在工作上补台而不拆台，合心而不分心，做好补台、补救工作。

强化责任意识，大胆开展工作

做好协调工作是专职副书记的一项重要工作职能，即对于党委方面需要跨部门合作完成的一些工作进行组织、协调和督促指导，如协调各常委之间，协调与人大、政协之间的工作，要准确到位，要有工作力度。

——要敢于决策。要在坚持原则、坚持党性的前提下，在书记授权的范围内大胆开展工作，要敢于拍板，能够独当一面。特别是协调党委部门时，要从抓大党建着手，大胆整合各个部门的党建资源，使党建工作系统化，不能因为常委分工负责制而各自为战，导致党建工作处于边缘化。

——要勇于负责。对于党委书记和常委会研究安排的工作，要雷厉风行抓落实，不能虎头蛇尾、半途而废；要敢于承担那些得罪人和惹麻烦的难事、琐事，集中精力、务求实效。同时，要积极维护领导集体的形象，要把有利于树形象和树权威的大事、好事、喜事，归功于领导班子，归功于党委书记。

——要善于创新。专职副书记大多分管信访维稳工作，当前正处于经济社会的转型时期，各种社会群体之间的利益调整带来的新矛盾不断出现，专职副书记必须敢于打破传统的思维模式，充分发挥自己的主观能动性和创造性，主动出面，敢于触及矛盾，直面矛盾，不断探索新形势下解决各种信访维稳难题的方式方法。

强化奉献意识，一心想事干事

专职副书记在履行工作职责时，要把握好工作尺度，掌握好工作方法，要尽职尽责，积极干事成事。

——投精力，下工夫。根据党委书记的要求和工作需要，专职副书记在协同常委加强某项工作时，要集中精力，分清轻重缓急，抓住主要矛盾，找准问题的症结，会同常委拿出切实可行的工作方案，不可推诿，袖手旁观，将工作推给具体负责的常委。

——出实力，求实效。协同常委抓某项重点工作时，专职副书记要予以通力协助，不能大包大揽，要充分发挥常委的积极性，对于其分内的事情不宜插手太多。帮要帮到点子上，助要助在关键处。从难处着手，帮助常委解决关键问题，实实在在地推动工作。

——讲互补，求合力。人的能力、思维方式、性格等各不相同，看问题各有角度，办事情各有方法，因此在协同常委和政府副职工作时要求同存异，取长补短。专职副书记作宏观上的把握，多作方向上的指导，共同将工作做好。如专职副书记分管的工作与政府副职分管的工作有交叉时，在实际工作中，就要进行多层面、多角度的交流和沟通，认真听取对方的工作意见和建议，共同研究对策，在具体工作中，专职副书记主要抓研究，抓协调，出思路，侧重发挥“主心骨”作用；政府副职主要抓工作落实，抓日常事务，侧重在工作“前台”，各自把握好工作的度，相互尊重，齐抓共管，工作才有效果。

强化包容意识，争取各级支持

——处理好与同级的关系，谋求团结与支持。一要相互尊重。区委专职副书记要充分尊重其他常委，不居高临下，不盛气凌人。当开展工作与分管常委发生矛盾时，要把方便让给别人，把困难留给自己。如此先敬人一尺，别人方能敬你一丈。否则，斤斤计较，寸步不让，都“只摘果、不种树”，结果只能是共同吞苦果。要以相互尊重来搞好团结，以团结协作来推动工作。二要推功揽过。专职副书记应当与同级建立携手共进、互助双赢的良好关系。当他们在工作上取得成绩时，应表示由衷的高兴，因为这显示出你对其工作发自内心的支持和鼓励；当他们工作中出现失误时，应客观冷静地分析，吸取教训，必要时主动承担责任；当帮助他们处理好了热点、难点、焦点问题却得不到应有的尊重或认可时，应该宽怀大度、不斤斤计较，并认真反思工作中存在的问题，妥善处理好领导与合作的关系。

切实把握工作主动权 篇2

会议指出:推进供给侧结构性改革,是适应和引领经济发展新常态的重大创新,是适应国际金融危机发生后综合国力竞争新形势的主动选择,是适应我国经济发展新常态的必然要求

从2011年开始,中国经济发展的政策基调就一直维持“稳中求进”。在国家信息中心经济预测部主任祝宝良看来,尽管今年“稳中求进”提法没变,“但基于现存的经济问题,提出供给侧结构性改革的思路,这是个创新之处。”

祝宝良认为,中国经济面临需求问题和周期性下行问题,但更多反映为供给侧的问题、结构性的问题。在钢铁、有色、化工等行业出现产能过剩的同时,国内还存在高质量和个性化商品供给不足问题,导致了大量消费外流。有的产业需求不足但供给过剩,有的产业需求旺盛但供给不足。“政策都是奔着问题去,正是因为当前的这些问题,2015年的中央经济工作会议将供给侧结构性改革摆到了更重要的位置。”祝宝良说。

对于供给侧改革,国务院发展研究中心研究员吴敬琏认为,近年来由于我国一般技术水平和先进国家的差距大大缩小,这种情况下要改善供给,最重要的是提高效率,建立有利于创新和创业的制度体系,通过市场化、法制化、国际化的制度体系来推动供给侧的改善、供给体系和供给结构的改善。并且,政府、企业和社会要共同推动改革,来实现这样的改变。企业家要做好适应新经营环境的准备,靠提高核心竞争力、提高适应消费者需求的能力来获得成功。

去产能、降成本

会议指出:积极稳妥化解产能过剩。帮助企业降低成本。要开展降低实体经济企业成本行动,打出“组合拳”

中国人民大学国家发展与战略研究院执行院长刘元春表示,积极稳妥推进企业优胜劣汰,淘汰落后产能已成为我国经济提质增效的一个关键点。大量落后产能的存在,挤占了许多生产要素和资源,尤其是金融资源。在一些过剩行业中,效率低、负债高的企业占用了大量信贷资源,而银行担心信贷风险还不得不给予续贷和更多支持。另一边,行业内效率高、负债率低的企业往往得不到应有的支持。同时,落后产能的存在还使得市场供需失衡、产品价格持续回落,好企业的效益和创新能力也受到很大制约,最终影响到整个行业竞争力的提升。

要真正将落后产能淘汰出局,应按照企业主体、政府推动、市场引导、依法处置的办法,研究制定全面配套的政策体系,因地制宜、分类有序处置。国家还可以提出和落实财税支持、不良资产处置、失业人员再就业和生活保障以及专项奖补等政策,对淘汰落后产能的企业和地区,给予一定的支持。同时,要严格控制增量,防止新的产能过剩。

在企业销售业绩短期内难以明显改善的背景下,帮助企业降低成本,是提升企业效益的重要途径之一。政府需要进一步推进简政放权、做到放管结合,并通过完善社会信用体系等,逐步降低企业制度性交易成本。在财政可承担和社保基金运行可持续的前提下,适当降低企业税费负担和社保费率。政府还应通过货币政策调控等方式,逐步降低社会融资成本。

随着煤炭、石油等能源产品价格的大幅回落,以及电力体制改革的快速推进,我国电力价格也还存在一定的下调空间。此外,通过完善交通基础设施、大力发展电商、减少中间流通环节等,还可以进一步降低企业的物流成本。

坚持创新驱动

会议指出:坚持深入实施创新驱动发展战略,推进大众创业、万众创新,依靠改革创新加快新动能成长和传统动能改造提升

国务院发展研究中心研究员张永伟表示,当前,创新在经济社会发展的作用受到前所未有的重视,传统增长力量减弱形成的经济减速带急需创新力量加速成长以弥补。

中央在部署2016年经济工作时,一项重要任务是推进企业优胜劣汰。创新与淘汰是并行的,没有淘汰,没有退出机制,创新就没有足够的空间。大量的落后产能背后是资产和债务的固化,这些都会严重侵害经济肌体。创新就是要用良币驱逐劣币,国家的责任则是要为劣币的退出建立通道和保障体系,让创新企业有更好的发展空间,虽挑战巨大,也有风险,但势在必行。

对于政府来说,更要积极转变角色。创新具有高度不确定性,需要市场主体自主决策、自担风险。政府不要代替市场主体决策,不要冲在一线主导创新活动,而是要努力为各类创新主体构建一个甘愿创新、自担风险的外部环境。构建创新环境有很多工作要做,如提高行政效率、公平配置土地等生产资源、保持司法公正、保护知识产权等等。这些工作对吸引创新企业非常重要。政府还可以直接搭建或支持社会机构搭建诸如人才、技术、投资、教育等服务平台,为创新者服务。

总之,必须破解限制创新要素流动的体制性障碍,形成促进创新的体制架构,通过优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置,彻底激发创新活力。

全面深化改革

会议指出:推进结构性改革,必须依靠全面深化改革。要加大重要领域和关键环节改革力度,推出一批具有重大牵引作用的改革举措

中国(海南)改革发展研究院院长迟福林表示,作为承上启下的关键一年,承接“十二五”、开启“十三五”,2016年改革与发展的任务尤为关键。

像促进过剩产能有效化解,促进产业优化重组,坚持创新驱动发展,着力补齐短板等,这些都需要坚定改革信念,建立改革激励机制,鼓励地方改革试验,形成全面深化改革的大环境,闯出一条以结构性改革化解结构性矛盾的新路子。

会议强调,要加大重要领域和关键环节改革力度,推出一批具有重大牵引作用的改革举措。而大力推进国有企业改革、加快财税体制改革和金融体制改革等,正是全面深化改革的关键和重点。我们当前既面临稳增长、调结构的压力,也面临经济转型升级的重要机遇,需要改革来发挥牵引作用。在去产能的过程中加快国有企业改革,对于推动制造业由生产型向服务型转变,对于激发企业活力,都有重大影响。加快财税体制改革,有利于减轻企业负担,划分中央和地方事权和支出责任,使得事权与财权相匹配,有利于地方发展,也有利于提高财政运行效率。此外,为适应金融混业经营新趋势,加快推进由分业监管向综合监管的监管体制转变,对经济转型升级也具有重大影响。

推进改革,还应加强以服务业市场开放为重点的市场化改革。要放开服务业价格的管制,打破服务业领域的行政垄断和市场垄断。

值得强调的是,形成全面深化改革的大环境,政府是关键。要进一步推进简政放权,推进监管转型,才能激活市场、解放企业。

积极的财政政策要加大力度

会议指出:积极的财政政策要加大力度,实行减税政策,阶段性提高财政赤字率,在适当增加必要的财政支出和政府投资的同时,主要用于弥补降税带来的财政减收

交通银行首席经济学家连平表示,面对众多结构性难题和极其复杂的内外部经济挑战,2016年需要更有针对性、更加适度和更为精准的政策应对。

积极的财政政策要加大力度。新增部分应主要投向“促转型”“调结构”重点支持的领域。在方法上,可加大财政赤字、财政支出与减税降费同时并举,尤其要减轻民营企业和小微企业负担。阶段性提高财政赤字率,可以主要用于弥补降税带来的财政减收,保障政府应该承担的支出责任。同时,通过深化改革保障积极的财政政策更有力度,比如积极推进国有企业和国有银行股权结构改革,释放非金融类资本和金融类资本增加财政可用资金,还可以通过税制改革拓展中长期财政资金来源,以及推进财政体制改革来提升财政资金使用效率。

稳健的货币政策要灵活适度。应兼顾将杠杆率控制在合理水平、控制资产泡沫和防通胀、资本流动和汇率水平基本稳定三方面平衡。当前经济下行压力加大,是去产能和调结构必经的阵痛阶段,很大程度上还受全球经济低迷等外部因素影响。货币政策总量松动已经达到一定力度,应进一步灵活发挥结构性工具“精准定位”的优势。

祝宝良认为,从2016年开始,中国一直坚持积极的财政政策与稳健的货币政策,今年的措辞没变化,但内涵上有新意。“积极的财政政策更侧重于减税而不是更多地扩大支出,这样才能减轻企业负担,支持其去杠杆去产能。而稳健的货币政策,旨在为供给侧结构性改革营造适宜的货币金融环境。”

抓好“一带一路”建设落实

会议指出:要抓好“一带一路”建设落实,发挥好亚投行、丝路基金等机构的融资支撑作用,抓好重大标志性工程落地

商务部国际贸易经济合作研究院副院长邢厚媛表示,“一带一路”沿线各国经济发展水平参差不齐、政治生态迥异、利益诉求多元、国家间关系错综复杂。完善合作机制,包括建立多层次、多种形式的新合作机制,同时充分利用和发挥好现有双边、多边合作机制的作用,是推进“一带一路”建设的重要保障。

2015年“一带一路”取得了积极进展,《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》为“一带一路”绘制了美好的蓝图框架。2015年前10月,我国与沿线国家投资合作势头良好,一批基础设施互联互通项目正稳步推进,一些早期收获项目已经成形。

展望未来,共建“一带一路”,还是要以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通为主要内容,全方位推进与沿线国家合作。

推进基础设施互联互通方面,应加快构建联通内外、安全通畅的综合交通运输网络,加强和沿线国家的电力输送、光缆通信等方面的合作。

与沿线国家经贸合作方面,要推动实现相互扩大市场开放,加强海关、检验检疫、过境运输等方面的合作。加强与沿线国家的产业投资合作,共建一批经贸合作园区,带动沿线国家增加就业、改善民生。

资金融通是“一带一路”建设的重要支撑。一方面应进一步推动与沿线国家的金融合作,另一方面也要发挥好亚投行、丝路基金等机构的融资支撑作用。

中央经济工作会议确定2016年工作五大任务

会议认为,2016年经济社会发展特别是结构性改革任务十分繁重,战略上要坚持稳中求进、把握好节奏和力度,战术上要抓住关键点,主要是抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。

第一,积极稳妥化解产能过剩

●要依法为实施市场化破产程序创造条件,加快破产清算案件审理。

●要提出和落实财税支持、不良资产处置、失业人员再就业和生活保障以及专项奖补等政策,资本市场要配合企业兼并重组

●要尽可能多兼并重组、少破产清算,做好职工安置工作

●要严格控制增量,防止新的产能过剩

第二,帮助企业降低成本

●要降低企业税费负担,进一步正税清费,清理各种不合理收费,研究降低制造业增值税税率

●要降低社会保险费,研究精简归并“五险一金”

●要降低企业财务成本

●要降低电力价格,推进电价市场化改革,完善煤电价格联动机制

●要降低物流成本,推进流通体制改革

第三,化解房地产库存

●允许农业转移人口等非户籍人口在就业地落户

●以建立购租并举的住房制度为主要方向,把公租房扩大到非户籍人口

●鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房, 鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业

●鼓励房地产开发企业适当降低商品住房价格,促进房地产业兼并重组

●要取消过时的限制性措施

第四,扩大有效供给

●要支持企业技术改造和设备更新,降低企业债务负担,创新金融支持方式,提高企业技术改造投资能力

●保障农产品有效供给,保障口粮安全,保障农民收入稳定增长,把资金和政策重点用在保护和提高农业综合生产能力以及农产品质量、效益上

第五,防范化解金融风险

●要有效化解地方政府债务风险,做好地方政府存量债务置换工作,完善全口径政府债务管理,改进地方政府债券发行办法

切实把握工作主动权 篇3

保险对于养老而言具有特殊意义，既能防范风险，又能规划资金的中长期使用。目前，众多寿险公司设计推出很多适用于储备“养老金”的分红型保险理财产品，通过提升生存金领取比例的设计模式，给那些“长寿倾向”的人群更多收益空间，活得越久，领得越多；同时，此类产品享有的分红设计还能有效抵御通胀，是安享品质晚年的有力保证。

养老应及早打算

面对越来越长的寿命，人们在欣喜之余也日渐感受到养老的压力。

目前，12个中国人中就有1个是60岁以上的老人。《中国财政政策报告2010/2011》指出，2011年以后的30年里，中国人口老龄化将呈现加速发展态势，到2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家。到2050年，60岁及以上老人占比将超过30%，中国将进入深度老龄化阶段。

另一方面，对于逐渐成长起来的独生子女和小型化的家庭来说，每对夫妻必须负担自身生活、医疗、养老和子女教育，还要赡养4个老人，这无疑是个沉重的负担。

“清华养老金工作室”多年研究结果显示，剔除在校学生、失业、低收入和提前退休人群，我国其实在2010年就已经进入了“深度老龄社会”，而在江浙等较发达省份，实际的老年赡养比不到3：1，上海的实际赡养比不到2：1，已经可以归为“超度老龄社会”。

一位保险理财师表示，很多人工作压力大，上有父母，下有子女。一旦出现不测风云，则压力更大。保险则解决了人们的后顾之忧，未来稳定有了保障，每一天的工作就会更踏实、更愉快。

逐级递增契合“防老”

商业保险作为未来养老资金来源的有效渠道之一，是养老规划重要的一环。从筹划养老资金的角度看，具有长期储蓄功能的产品最具选择性。如太平人寿“金悦人生”就是目前市场上较有代表性和特色的保险理财产品。

为了帮助人们增强幸福养老抗风险能力，最大程度拟合客户一生的收入支出曲线，满足客户在不同人生阶段的资金需求，“金悦人生”特别设计采用了阶梯式递增的返还方式。从最初隔年领取保额5%的生存金，每领取五次后，领取比例即提升5个百分点，即10%、15%，直至20%。而到客户65周岁后，生存金的领取频率“加速”为一年一领，且领取比例直接“跳升”为保额的30%，一直可以领到88周岁。

这种极具人性化的设计可以在年老时提供充足的养老补充金，让客户轻松实现优雅养老。“金悦人生”是市场上第一款领取比例“五级跳”的产品，且2012年至今，市面上基本未出现过类似于“金悦人生”这种阶梯式领取方式的同类产品。

收益稳定保未来

“金悦人生”客户除了生存金外，还能获得分红。分红的情况将根据公司的投资收益情况而定。

“金悦人生”继续沿用太平人寿一贯采用的增额分红方式。所谓增额分红，是指不用现金方式分红，而是将年度红利以增加基本保额的方式来分配，当年度红利也进入下一年度红利分配的基础，保证基本保额年年递增。

它起到了一个“放大镜”的作用，越到年老的时候累计的增额分红越多，放大的效果越加明显，此外，期满时客户还可领取一笔终了红利。

另据介绍，如果客户暂时不领取到期生存金，也可以选择将其继续留存在太平人寿，享受累积生息带来的增值收益。在强大投资实力的保证和支撑下，太平人寿的累积生息利率已上调至3.5%，让客户更好地享受增额分红所带来的财富增值。通过选择生存金累积生息，客户可配合创业、婚嫁、子女教育、养老等不同人生阶段的需要，确定不同的领取时间，而将生存金交由太平人寿“打理”。

注重产品保障功能的人士发现，“金悦人生”的保险责任中，还特别加入了投保人意外身故或高残的保费豁免功能，即投保人如果不幸意外身故或意外高残，公司将豁免其所有未交保险费，而保障责任继续有效，体现了“保险”用来解决人生问题的终极功用。

王先生，30周岁，每年投入38640元购买太平“金悦人生步步高保险理财计划”，只需连续缴纳10年，即可在投保后每两年保证领取5000元，40周岁后每两年保证领取10000元，50周岁后每两年保证领取15000元，60周岁后每两年保证领取20000元，66周岁开始年年保证领取30000元，一直领到88周岁。在合同有效期内，客户还享有身故保障和意外高残保费豁免的责任。保险公司每年还会把可分配盈余的至少70%分配给客户，让客户越领越多。

至王先生65岁时，他所获享的生存金经过累积生息复利增值，按中档红利计算将高达43万元左右，也就是说到65岁张先生不仅可以拿回投入的全部资金，同时还有多余的增值收益。由于在65岁后可年年享有高达保险金额30%的生存金返还，就如是保险公司每年送上的一份丰厚“寿礼”，而这份馈赠，更可有效补充养老资金，令安享品质晚年不再只是“幻想”。——“养老规划要趁早，未雨绸缪是关键”。

张先生，40周岁，每年投入40440元购买太平“金悦人生步步高保险理财计划”，只需连续缴纳10年，即可在投保后每两年保证领取5000元，50周岁后每两年保证领取10000元，60周岁后每两年保证领取15000元，66周岁开始年年保证领取30000元，一直领到88周岁。如果张先生在投保时同时投保专属的“太平附加祝寿金两全保险（分红型）”，即一次性缴纳6078元，即可获享20万元的高额礼金及增值收益。在合同有效期内，客户还享有身故保障和意外高残保费豁免的责任。

如何把握住办公室工作的主动性 篇4

企业办公室是一个立足于做好服务工作的办事部门，在日常工作中主要起领导者助手的作用，是参与决策的辅助者，是为领导、部门和职工服务的协助者；因此，把握不住办公室工作的主动性，就很容易陷入迎来送往、被动应付的事务性圈子，办公室的参谋、服务职能就很难真正发挥好。如何把握住办公室工作的主动性呢？笔者认为，应从以下几方面入手。

一、切实发挥好为领导决策服务的作用

服务既是办公室工作的出发点，也是办公室工作的落脚点，办公室工作不仅需为领导服务好，还要为领导决策服务好，做好领导决策的参谋咨询和督查反馈工作。

1.做好决策前的信息服务工作

信息是领导科学决策的基础和依据，直接关系到领导决策的质量和水平，而领导由于时间和精力有限，不可能事无巨细都亲自去调查了解。这就要求办公室必须要在日常工作中注意围绕一个阶段内企业的中心工作及领导关注的问题，做好信息的收集、整理及对一些具体情况的调研工作。因此，办公室要勤于和善于做好调查分析，将有份量的信息整理成有条理的材料，并根据实际调查情况，提出有理有据的解决办法或实施方案，连同事实情况本身，一起提供给领导，以便领导在最短的时间内掌握情况并做出裁决，真正发挥好为领导决策服务的作用，进而在日常较为错综无绪的工作中抓住重点，把握主动。

2.做好决策实施中的协调

办公室上至领导机关、下至基层、横向到各职能部门，都需要协调，有时领导之间对一些问题意见不一致的地方也需要办公室协调。因此说，协调好方方面面关系是办公室为领导决策服务的一项重要内容，通过强有力的协调统一认识，协调步伐，排除干扰，保证决策的正确实施。做好决策实施中的协调，理顺相关的领导、部门、基层之间的关系，增强实施的穿透力，使落实决策的这三个部位思想一致、目标一致、行动一致，从而提高决策的落实效率和质量。

3.做好重要决策及领导批示的督办工作

企业重要决策包括企业重要会议决策和重要文件，它不仅是企业在某一阶段的中心工作，也必然是在这一阶段牵涉领导主要精力所在。做好企业重要决策和领导批示的督查工作，一方面是保证政令畅通，维护领导决策的权威性，督促有关部门和人员迅速、准确、经济、有效地完成指派的任务；另一方面也是对执行部门在贯彻落实企业重要决策和领导批示过程中遇到的困难及时给予协调解决，对他们提出的合理的意见、建议和要求适时反馈给有关领导和部门，以便于对一些决策及时予以修正和完善，也有利于领导在以后的决策过程中做到心中有数。

二、切实做好基层服务工作

为领导服务与为基层服务从根本上说是一致的，同时，两者又是相辅相成的，为基层服务是为领导服务的基础，只有为基层服务好，才能更好地为领导服务。

1.要在思想上树立全心全意为基层服务的观念

办公室由于其所处的特殊地位，容易养成高高在上、脱离基层、脱离职工群众的工作作风，甚至有时会把为领导服务与为基层服务对立起来。因此，办公室人员要自觉端正态度，明确服务意识，认真做好为部门、为基层服务工作，真正做到急其所急，帮其所需，解其所难，热情服务。要时刻以企业大局工作和整体利益为重，主动搞好各部门的综合协调，及时解决部门间的矛盾，为各部门起好“牵线搭桥”的“中介”作用。只有这样，办公室工作才能得到基层各部门及职工的信赖与支持，才能为更好地深入基层提供有利的条件。

2.要广泛深入基层进行调查研究

毛泽东同志曾说过：“没有调查就没有发言权。”这句话对于在新形势下如何更好地做好办公室工作仍具有重要的指导意义。实在说，办公室工作非常繁忙，但如果因此而长期不走出去，不深入基层调查研究，单纯依靠部门和职工反映上来的情况，就难免在客观事物的把握上趋于片面、失真，陷于被动。因此，办公室人员要勤于走向基层，围绕企业的中心工作及各部门和职工群众意见比较集中的问题，进行全面深入的调查研究，认真倾听群众呼声，客观、公正、全面地掌握并向领导反映有关情况，才能更好地把握住认识问题和解决问题的主动性。

3.要努力为基层办实事，帮助基层解难题

办事是办公室工作的一项重要职能，对基层反映的情况，办公室人员必须做到接待热情、态度和蔼、耐心解答。对符合政策能解决的问题，督促有关部门及时加以解决，对暂时不能解决的要讲明原因，做好耐心细致的说服工作，要充分体现为基层办实事的作风。

三、切实加强办公室队伍自身建设

办公室人员自身素质的高低是搞好办公室工作的关键。办公室工作的性质要求工作人员必须具备各方面的知识并不断更新，这是时代的要求，是工作的要求。

1.办公室工作不仅面广、量大、事杂，而且工作的政策性也很强

办公室人员不仅要熟练地处理职能范围内的各种事务，而且还要有较高的政策水平。只有这样，在处理日常工作时，才能符合各项政策的要求，并富有创造性和新意，才能使自己具备独挡一面的工作能力，成为业务上的行家里手。

2.办公室人员要具备实事求是、忠诚正直的品质

办公室人员在上传下达的过程中能否做到实事求是、公道正派，对上直接影响到领导决策，对下则事关领导的威望和企业的大局利益。因此，办公室人员向领导反映情况要真实可靠，既不能凭主观臆断，随心所欲地编造，也不能道听途说、捕风捉影，更不能瞒上欺下，徇私舞弊。

3.办公室人员要具备自觉奉献、勤奋敬业的吃苦精神

切实把握工作主动权 篇5

胡锦涛同志曾深刻指出，“农村基层干部是党和国家干部队伍的重要组成部分，是做好基层工作骨干力量，在全面建设小康社会、推进中国特色社会主义事业中具有特别重要的意义”。乡镇干部直接服务于农民大众，是党惠农政策的贯彻者、落实者，是农民思想政治教育的工作者，是农村稳定发展、农民致富的领头雁。乡镇干部作风如何，直接影响党和政府的形象，关系到农村经济社会的发展。乡镇干部作风建设是基层党委的重要任务。只有抓好作风建设才能促进农村工作和谐发展。笔者认为，乡镇干部作风建设要在“查、治、防”三个环节上下功夫。

一、找准问题，增强乡镇干部作风建设的针对性 找准乡镇干部作风中普遍存在的问题，增强乡镇干部作风建设的针对性是抓好乡镇干部作风建设的首要环节。当前乡镇干部在作风上不同程度存在以下问题，必须清醒认识，认真解决。一是理想信仰淡化。对共产主义理想、社会主义事业信心不足，过于崇拜西方资本主义思想，头脑不清，思想政治理念不强。二是思想观念僵化。因循守旧，安于现状，得过且过，不思进取，唯稳则安，盲目乐观，对新思想、新观念、新文化感到极不适应。三是学习意识惰化。平时惰于学习，不注意新知识的吸取，不注重理论学习与实践的调研，局限于吃“老本”，局限于电视新闻，局限于“道听途说”，不善于用新的方法研究解决新的问题。四是作风纪律腐化。不安心基层，自由散漫，法纪观念淡薄，不注重节约，贪图安逸享受，不良习惯严重。五是群众观念漠化。很少面对群众，深入群众，不思民忧，不解民苦，不顾民愿，不向群众学习，不同群众商量，工作在基层，与群众心的距离甚远，官老爷思想严重。六是服务意识弱化。对新时期基层干部服务农民这一重要职责认识不清，不知为谁服务，如何服务，不思奉献，唯利是图，热衷于做表面文章。

二、落实措施，突出乡镇干部作风建设的实效性

深刻剖析干部作风问题产生的根源，采取有效措施，解决干部作风存在的问题，做到“对症下药”，突出乡镇干部作风建设的实效性是乡镇干部作风建设的关键环节。一是强化理论学习。作风建设效果如何，学习教育是基础。要以强化理想信仰、宗旨观念、服务意识、群众意识为重点，大力提高乡镇干部思想政治素质。要树立良好的学风，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和科学发展观，把学习收获转化为工作能力，用马克思主义的立场、观点和方法认识新问题、解决新问题，坚持以人为本，科学统筹发展。要以学立德、以学用智、以学促行，做一名“学习型”干部。二是强化作风整顿。在建设中整顿，以整顿促建设。通过开展作风整顿，切实解决好在思想、组织、作风以及工作中存

在的突出问题，使作风整顿活动成为作风建设的一个“加油站”、接受教育的大课堂。大力推进乡镇干部思想建设、作风建设、勤政建设、廉政建设、创新建设，使乡镇干部不断强化学习意识，在理想信念、执政能力上做好表率；强化发展意识，在科学决策、善抓落实上做好表率；强化创新意识，在解放思想、与时俱进上做好表率；强化公仆意识，在执政为民、廉洁勤政上做好表率，树立乡镇干部居盛思兴，知任图进，知责思为的良好理念，达到思想上有明显进步、政治上有明显提高、纪律上有明显增强、作风上有明显改进的目标。三是强化监督管理。要抓好制度落实，避免制度多、落实少，要求多、兑现少，克服把制度当成一种形式和应付上级检查的摆设的不良现象。充分发挥乡镇人大代表和政协委员以及村民代表的作用，实行问责问廉制，让民意说话。上级组织要强化对乡镇领导干部作风的监督管理，进一步推动乡镇干部作风好转。要充分利用新闻媒体进行舆论监督，将乡镇干部作风监督管理工作放到公众视野里，增强干部的责任感、使命感、紧迫感。

三、创新机制，保证乡镇干部作风建设的长效性

乡镇干部作风建设是一项长期而艰巨的任务，不能一蹴而就、不能一劳永逸。创新机制，探索有效管理办法，提高乡镇干部作风建设的“免疫力”，达到“强身健体”目的，保证乡镇干部作风建设的长效性是推进乡镇干部作风建设的基础环节。一要健全教育和引导机制。要建立健全乡镇干部教育的各项制度，加大乡镇干部教育投入，改进教育方式方法，创新教育载体，使教育真正入脑入心，确保教育收到实实在在的效果。大力推动乡镇干部学习的经常化、制度化、规范化建设，通过作风教育不断把作风建设引向深入，要积极建立引导机制，营造加强作风建设的良好氛围，调动广大干部“争先创优”的积极性。二要创新考核和评价机制。乡镇干部作风如何，要让群众来评价，以群众的满意不满意，认可不认可为标准。把干部思想、学习、工作、领导、生活作风作为干部考核的重要内容，细化、量化考核指标，实现定量考察与定性考察、临时性考察与经常性考察的统一。把干部作风的表现作为考核干部的重要内容，作为衡量干部德才素质的重要方面，作为提拔使用干部的重要依据。上级部门，要改进工作方法，力戒形式主义，为乡镇干部创造一个宽松和谐的工作环境。要加大改革力度，探索竞聘上岗制、双向选择制、末位处罚制等管理模式，调动广大干部的工作积极性，促进乡镇干部工作作风根本转变。三要完善监督和管理机制。管理、监督是加强乡镇干部队伍建设的有效举措。要进一步完善民主生活会、述职述廉、诫勉谈话等监督机制，实施组织上多层面的有效监督；要畅通监督渠道，把党内监督、法律监督、群众监督和舆论监督有机地结合起来，调动群众参与监督的积极性，实施多方式有效监督；定期进行干

切实把握工作主动权 篇6

王x，男，汉族，出生日期1990年1月12日，中共党员，2009年9月考入沈阳化工大学，就读于机械设计制造及其自动化专业0903班，担任班级团支书职务。现任沈阳化工大大学社团联合会主席。

主要荣誉：

2009-2010校“百佳千优”

二、三等奖学金；

2010-2011上、下学期校综合类奖学金；

2010年获“沈阳市优秀大学生”；

2010-2011校“百佳千优”两个一等奖学金；

沈阳市“第二届大学生骨干培训班”成员；

沈阳市“迎全运志愿服务年启动仪式”沈阳志愿者代表发言；

2011年获“校优秀学生干部标兵”；

2011年“沈阳市大学生暑期社会实践先进个人”

信仰就是生命的车轮。——托尔斯泰

进入大学以来，他担任所在支部的党小组组长，配合老师组织开展各项党性相关活动，与青年伙伴共同学习。他参加了沈阳市第二届大学生骨干培训，通过在沈阳市委党校七天的学习和三天的外出考察，对中国特色社会主义有了更深得认识。入学一年后，他如期转正，成为一名中共正式党员，他谨记入党誓词中所说的“为共产主义奋斗终身”。

业精于勤，荒于嬉。——韩愈

大学生活是丰富多彩的，但学习仍是他生活的主旋律。一次性通过英语四级、六级、国家计算机二级考试，两次获得校综合奖学金。东北师范大学第二学位，人力资源管理专业在读。

力行而后知之真。——王夫之

他把学生工作当做人生第一份事业来做。现任第十二任社联主席。曾策划组织沈阳化工大学第九、十届社团节开幕式等多项大型活动，并带领我校三个社团斩获2011年“沈阳市十佳大学生社团”称号。

曾代表学校参加2010年于河北保定召开的“千村万乡”全国大学生社会实践表彰交流会、先后到朱尔屯、康平以及卧龙湖等地参加社会实践，并获得2011年“沈阳市大学生暑期社会实践先进个人”称号。

切实把握工作主动权 篇7

1 准确把握当前农业生产形势，增强做好工作的信心

2010年以来，全省各地切实加大强农惠农政策实施力度，在局部地区遭受严重干旱和大部分地方持续低温寡照的情况下，采取了有针对性的措施，扎实抓好农业生产，小春粮油可望获得丰收，大春生产进展顺利，一季度农业促进农民增收效果明显。

1.1 小春粮油可望实现增产。

2010年四川省小春生产形势总体较好。一是种植面积稳中略增。全省小春粮食、油菜种植面积分别为199.27万公顷和95.54万公顷，比2009年增加0.41万公顷和0.95万公顷。二是高产高效创建示范带动较好。全省共落实部级小春粮油万亩示范片156个、面积11.47万公顷，辐射带动76.67万公顷，预计全省小春粮食、油菜单产比2009年分别提高3.2千克和3.4千克。三是病虫害发生较轻。截至2010年4月26日，小春重大病虫害累计发生135.33万公顷，同比减少40.07万公顷，其中小麦条锈病发病面积21.67万公顷，同比减少31.6万公顷，为11年来最轻。尽管四川部分地方遭受了冬春连旱，但与2009年相比，四川干旱总体发生较轻，且主要集中在攀西地区，小春损失有限。虽然2010年3月下旬以来大部分地区持续低温阴雨，但并未对小春作物开花受精和灌浆结实产生太大影响。据省农业厅农情调度，预计全省小春粮食总产达到767.9万吨，比2009年实际增加13.2万吨，油菜籽产量211.9万吨，比2009年实际增加10.5万吨。

1.2 春耕生产进展顺利。

各地抓住近期普降小雨、旱情有所缓解的有利时机，抢时播种育苗，迅速掀起了大春播种育苗热潮，呈现以下特点：一是粮食种植面积计划增加。2010年全省计划种植大春粮食作物492.37万公顷, 比2009年实际增加4.17万公顷。二是产业基地建设积极推进。各地特别是60个产业基地强县培育县正在按照良种化、标准化、规模化、品牌化建设的要求，积极行动，筹措资金，落实基地，扎实推进，一些产业基地雏形已基本形成。目前，全省已新建基地1.47万公顷，改造提升基地5.37万公顷，30个良种繁育基地建设全面启动。三是技术培训扎实。全省农业部门利用冬季农闲时间开展了冬季万名农技人员大培训行动，大力提升基层农技人员业务素质和服务技能。目前，全省已培训大春技术1 280万人次，比2009年同期增加35万人次，印发技术资料1 480万份，增加54万份。四是育苗移栽进展正常。截至2010年4月26日，全省水稻、春玉米育苗和红苕、春马铃薯播种已基本结束，全省移栽春玉米已近95%，季节较早的川南、川东片区已栽水稻32万公顷，播栽蔬菜已完成60%，进度总体正常。

1.3 农业促进农民增收成效显著。

据调查和测算，一季度农业为全省农民人均增收28元，主要体现在优势特色效益农业上：一是蔬菜增收明显。一季度全省种植蔬菜36万公顷，产量889万吨，产值122.5亿元，为农民人均增收10.9元。二是春茶产销两旺。2010年全省投产茶园13.13万公顷，目前鲜叶价格每斤达40至50元，比2009年同期上涨50%，一季度春茶产值15.7亿元，为农民人均增收3.6元。三是食用菌产量大增。四川省一季度食用菌产量可达20万吨，产值10.3亿元，为农民人均增收4.0元。四是冬马铃薯量增价扬。全省冬马铃薯种植面积增加0.89万公顷，产量增加16.2万吨，产地批发价比2009年上涨50%，每亩纯收益比2009年提高500元，为农民人均增收9元。五是花卉苗木价格涨幅大。2010年的花市持续保持高位运行，花卉价格上涨30%，部分品种超过50%，为农民人均增收0.5元。

在看到有利形势的同时，我们也要看到当前农业生产中存在的突出问题：一是攀西旱情仍在持续发展。据气象部门预报，攀西地区预计要到2010年5月下旬才有明显降雨，持续干旱对当地农业生产的影响还在加剧。二是低温寡照给当前生产带来不利影响。据对全省12个典型县的调查，水稻苗床平均发病比例同比显著增加，秧苗素质普遍不如往年;部分地方玉米、红苕地等苗现象较常年突出，影响移栽进度。此外，小春作物灌浆期延长，收获期推迟，也将在一定程度上影响大春播栽进度。三是市场风险难以预见。农产品有效需求不旺，影响农产品价格和销售，市场风险增大。虽然国家2010年又出台了提高油菜籽临时收储价格政策，但与农民的期望仍有一定差距。四是自然灾害难以确定。据气象部门预报，初夏盆地大部有中等强度夏旱发生，局部偏重;盛夏盆地中东部部分地区有中等强度伏旱发生。对此，各地要有清醒的认识，要切实增强责任感和紧迫感，坚定信心，攻坚克难，紧紧围绕夺取小春粮油丰收、促进全年粮食和农业生产稳定发展的目标，以更加饱满的热情、更加有力的措施、更加扎实的行动，不折不扣地贯彻落实中央的决策部署，掀起春季农业生产新高潮。

2 全力落实各项惠农政策，充分调动农民生产积极性

党中央、国务院高度重视粮食和农业生产。2010年3月16日以来，国务院已先后4次召开会议，部署安排春耕生产，并出台了包括对小麦弱苗施肥、西南旱区覆膜种植实施补助，增加高产创建补助和农机具购置补贴资金，提高油菜籽临时收储价格等扶持农业生产的11项新政策。这些政策信号非常强烈，就是要稳定农民收入预期和种粮效益，保护和调动农民生产积极性，促进粮食和农业生产稳定发展;重点非常突出，就是着眼生产救灾，支持抗低温抗旱工作，切实减轻灾害影响和损失;目标非常明确，就是要抢前抓早不误农时，推进春耕春播生产顺利开展，力争夏粮获得好收成和全年农业生产有个好基础。非常之时，中央及时出台非常之策，农业部门应有非常之举。各地一定要以高度的责任感、只争朝夕的精神，主动协调、积极配合，强化督查、密切跟踪，及时把这些政策落实到位，最大限度调动基层和农民生产积极性。

2.1 要广泛宣传政策。

中央出台的一系列新的惠农政策，有利于充分调动地方和农民的积极性，进一步明确了我们的工作目标和任务。各地要采取多种形式，利用报刊、广播、电视、网络等媒体，认真解读政策，大力宣传政策，切实落实政策，让基层干部和广大农民群众，充分认识中央出台这些政策的目的意义，充分了解政策的支持重点和操作规程，使政策家喻户晓、深入人心，扩大政策效应，再掀春耕生产热潮。

2.2 要尽快落实政策。

中央财政已下达四川省小麦弱苗施肥补助面积21.33万公顷，每亩补助10元，旱区地膜玉米种植补助面积13.33万公顷，每亩补助10元。我们正抓紧与财政衔接，制定实施方案，尽快下达各地。各地要按照部省要求，尽快把资金兑现到户，支持农民加大生产投入、搞好小麦中后期田间管理，扩大玉米种植。

2.3 要争取配套政策。

各地要抓住中央加大政策扶持的有利时机，认真履行好职责，积极主动与发改、财政等部门沟通协调，一项资金一项资金的衔接，一个项目一个项目的对接，尽快落实，及时兑现，确保政策落实不走样、给农民实惠不缩水。2010年我们已争取落实省级用于新增50亿千克粮食生产能力、现代农业产业基地建设等专项资金共4亿多元，近期将下达各地。各地也要争取当地政府多出真招实策、多拿真金白银，增加资金投入，加大扶持力度，合力推动粮食和农业生产稳定发展。

3 切实抓好当前农业生产，确保全年增产增收目标完成

各级农业部门要抓住国家进一步加大政策扶持的有利时机，突出重点，强化措施，抢抓农时，把春季农业生产作为当前农业农村工作的中心任务来抓，采取更加有力的措施，稳定发展粮食生产，大力发展特色效益农业，千方百计实现省委、省政府确定的全省粮食总产比2009年增产2.5亿千克、力争增产5亿千克，农业为农民人均增收60元、力争增收100元，耕播收综合机械化水平提高3个百分点以上的目标任务。

3.1 要狠抓面积落实。

面积是产量的基础，2010年四川省粮食面积必须保持稳定。一是要按照省政府办公厅《关于2010年农业增产增收的意见》要求，切实落实粮食生产行政首长负责制，层层分解落实面积任务。二是要加强宣传引导，指导农民合理安排种植结构，突出高效高产，鼓励农民多种粮、种好粮。三是要充分挖掘耕地潜力，通过增、间、套、围种等手段优化耕作模式，提高复种指数，确保种满种尽，通过推广规范化轻简栽培技术和机械化耕作节本增效激发农户积极性，千方百计减少耕地撂荒。

3.2 要深入推进现代农业产业基地建设。

各地要深入贯彻落实《四川省人民政府关于加快现代农业产业基地建设的意见》，紧紧抓住现代农业产业发展提升期，把2010年作为现代农业产业基地建设推进年，加快培育60个产业基地强县，努力建好100个万亩核心示范区，大力建设30个良种繁育基地，力争基地面积达到53.33万公顷，发展设施农业2.67万公顷。结合春耕生产安排，统筹谋划调整农业结构，优化品种品质，培养主导产业等各项工作。尤其是现代农业产业基地培育县要在春耕生产中注重优化农业区域布局，大力发展优势主导产业，连片建设，规模发展。要扎实开展果园、茶园和菜园等园艺作物标准园创建，强化绿色防控和非疫区建设，努力形成区域特色鲜明、市场竞争力强的优势产业集中发展区，促进农民增收。

3.3 要做好防灾减灾工作。

一是突出抓好小春病虫害防治，确保小春丰收。近期低温适雨，盆地中北部分地区小麦条锈病发生面积快速上升，危害已上剑叶，部分地方还呈加重发生趋势。各地要高度重视，切不可掉以轻心，突出抓好以小麦条锈病、赤霉病和蚜虫为重点的小春病虫后期防控，实行专群结合，专防带群防，统一组织发动、统一防治技术、统一防治药剂、统一开展防治，打好保穗战。二是落实补救措施，促进大春苗情快速转化。2010年3月下旬以来的低温寡照天气对大春几苗正常生长发育带来较大影响，苗黄、苗弱，生长受阻。各地要针对低温寡照的危害影响，落实补救措施，及时补育秧苗，确保满栽满插;及时追施化肥，促进尽快走根返青，培育壮苗。三是立足抗旱夺丰收，做好应对预案。针对可能出现的夏旱、伏旱，要未雨绸缪，认真落实好以早制旱、以多制旱、以调制旱、以改制旱、以旱制旱等措施。四是加强大春病虫防控工作。加强以稻瘟病、水稻螟虫、恶苗病等水稻秧田病虫害为重点的监测预报，及时组织防治。当前，要采取稻草处理、药剂浸种、带药移栽等预防措施，减少病虫基数，稻瘟病重发区带药移栽面积必须达到90%以上。

3.4 要切实抓好高产高效创建。

2010年农业部安排四川省万亩高产创建示范片285个，其中水稻108个，玉米44个，目前，高产创建经费已下达到省财政，省上将尽快下达各地。各级农业部门要主动与财政部门衔接落实，继续以粮油高产高效创建为抓手，整合项目、整合资金、整合技术力量，实施大规模培训，开展大现场示范，集成推广节约化、轻简化综合增产技术模式，提高实用技术的覆盖面。要把万亩高产创建示范片落实到乡、到村、到田，充分发挥好示范带动作用，特别是行政负责人和技术负责人一定要明确，标牌一定要竖起来，标识内容一定要规范，技术路线一定要实用。同时，要针对当前生产上存在的突出问题，制定切实可行的对策措施，扎实开展技术服务，辐射带动大面积生产，促进增产增收目标任务的实现。

3.5 要推进农机化发展。

要认真组织实施农机购置补贴项目，使广大农民真正得到实惠。旱情较重的地区要优先安排灌溉机具的补贴，满足农业抗旱和春耕生产的需要。要积极引进、推广适合四川自然地理条件的耕作、收获及设施农业机械设备，满足广大农民对先进适用农机具的需要。要组织开展农机化作业，抓好水稻机械化育插秧示范推广，力争水稻机械化育插秧水平有新的突破。要积极推进技术创新，促进农机、农艺和农业经营方式协调发展，推进农机社会化服务体系和现代流通体系建设，提升农机工业制造水平和产品质量，优化农机制造业和产品结构。要加强农村机电提灌和机耕便民道等农村基础设施建设，切实增强农业综合生产能力。

3.6 要适时抓好“三抢”。

把握性格就是把握谈判主动权 篇8

而不同的性格则决定了他不同的处事风格，不同的处事风格将直接造就他或贵或荣、或平或凡、或穷或酸的人生。

人到底有多少种性格呢?恐怕没有人能够说清。

在我參与的大大小小各类谈判中，有三种典型的性格颇为普遍，即：内向谨慎型、外向果断型、理性判断型。如果你能将这三种性格了解透彻，那么你会在日后的谈判交锋中获取相对的心理优势。

在阅读的过程中，请思考一下你属于哪一类的性格，是否能逐渐改善你的弱点。

内向谨慎型

这类性格的谈判者最显著的特点是：无论交易金额的大小，总是要在慎重考虑后才能够决定。他们通常需要花一定的时间先来了解你和你代表的企业，随后用比较长的时间考虑事情的可行性，最后再权衡利弊后做出决定，他们认为只有这样才能签订合同，才不会让对方蒙骗。如果你试图催促对方的答复，请小心行事，他们很可能会怀疑这次交易的可信度，会延长更多的时间思考。如果你的产品比他们目前所使用的性能更佳、价格更低，按照常理，对方一定会与放弃原供应商转而和你合作，但内向谨慎型的谈判者却不会那样做，他们会持怀疑的态度与你接触，对你全盘考查后才会决定。

在与他们接触的过程中，你会感到非常地轻松，因为他们不会和你谈一些双方感兴趣的事情，他们很看重长期的合作并十分愿意同你交朋友，这类人士很难拒绝别人的要求，但不喜欢人家强迫他们做出决定，在一些事情上由于缺乏果断可能会延误战机，但不可否认，他们每一次的决定都是理性的，基本不存在疏漏。

所以当你面对内向谨慎型的对手时，要多谈一些谈判以外的事情，时刻充满诚意，让对方喜欢这种谈判方式，切记一定不要急于求成，留出一定的时间让对方思考。内向谨慎型的对手相对更容易妥协与让步，只要你耐心地与他们交流，总会有一些事情会被你改变。

外向果断型

“就这样吧，你再让一个百分点，我们就成交．马上签合同。”当听到你的对手这样说时，毫无疑问，他一定属于外向果断型。

不要试图与他们聊天来改善谈判气氛，因为他们认为谈判应该直截了当，任何与谈判无关的话题均为废话，简直就是在浪费时间，所以你要小心过多的寒暄与过分的热情，他们并不习惯这种谈判方式。外向果断型的人不会在意对方的感觉，也不会顾及面子，缺乏人情味，只关心生意的进展。当谈判出现分歧时，他们会毫不犹豫地拒绝你，如果交易能够满足对方的需要，他们也会立即做出决定。

外向果断者对谈判的理解有一定的局限性，他们认为所谓谈判就是用尽各种办法使对方输，自己赢得可能得到的一切利益，在每一次谈判中都能够取胜，他们从不相信双赢谈判的存在。他们喜欢谈判，更喜欢赢的感觉，在每次谈判后都会保持一段兴奋与激动的状态。

在谈判中与外向果断者针锋相对显然是不明智的，那样只会把事情变得更糟。通常他们会在某个议题上争论不休，并且一定要分出胜负，价格是最常见的谈判焦点，也许你的报价已经低于业内的平均价格，但他们绝不会就此罢手，还会努力地压低价格。当遇到这样的局面时，建议在第一次报价时适当的调高价格，增加谈判空间，在正式谈判中做出多次让步，虽然从结果上并没有损失，但你让对方认为他们赢得了谈判。如果在每次谈判后对方都有很好的感觉，那么他们一定会期待与你下一次的谈判。

理性判断型

此类型者在谈判的过程中会频繁使用电脑和计算器，这是多年来形成的习惯，他们对数字非常敏感，交易中任何所需的数据都会非常精确，绝不允许任何模糊的数字出现在谈判中，否则很有可能会强行终止谈判。同时他们还会花费大量的精力和时间去收集所有的相关信息，并加以深入分析，对未来的发展趋势了如指掌。他们喜欢掌控细节，对每一个环节都会反复推敲，对每一阶段所要完成的进度会体现在文字上。所以，如果你没有充足的前期准备，建议不要冒然开始谈判。

与理性判断者谈判前你要准备足够的资料和数据，对谈判的进度也要进行有效的规划，在谈判期间，他们会用大部分时间向你提问题，哪怕一个简单的事情也会刨根问底，他们只有在数据齐全的时候才会做出决定，而不会被情绪或关系所左右。他们的谈判风格一成不变，谈判方式过于僵硬，有时候会对某个问题过分固执，反而会影响谈判的进展，这时需要你去引导对方共同创造价值。