做微商的点点心得（精选11篇）
现在做微商的朋友越来越多，做成功的也不少，但是做不成功的也不计其数，做微商选择一个好产品后最头疼的就是没有粉丝，说到粉丝大家可能都会想到去贴吧发帖子，但是带有广告性质的帖子，一般贴吧都是妙删，就算侥幸没有被删除的几乎加的也是同行。微信营销就是一个粉丝经济效益，如果没有自己的粉丝，那么你的微商做起来真的是很困难。下面就给大家介绍几招引流以及增加粉丝的绝招，个人经验V信anna040624.一如何增加粉丝
1、充分利用各种SNS渠道引流：现在的微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博、QQ、QQ群和空间、人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。
2、心得分享：根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做面膜护肤品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养等，总之要让你在网络提高曝光率。
3、产品试用：你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。当然增粉的方法非常多，由于仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。
二、注意事项
1.切勿刷屏：很多做微商的，频繁刷屏，而且还是刷一种形式的微信，例如只发布产品的微信，只发产品图片和介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一天内不要超过三条微信，并且要不同形式的微信内容。
2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。要用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
三、其他要点
1.时段分析：这个也是微启动的一个观察和总结，一般是分为三个时段。①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。2.广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单一，应该增加多样化、可参与性、娱乐性等。3.活动营销：晒单有礼、建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。总结：
微商营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。
一、许多大学生急于求成, 过度追求利益, 不注意微商创业过程中自身素质的培养, 暴露出一些素质问题
(一) 缺乏沟通能力
沟通是一门学问, 更是一门艺术。通过恰当的沟通可以使大学生微商更加轻松得顾客的认可。然而大学生在做微商的过程中与顾客之间的交流沟通就出现了问题。
1. 大学生微商不能及时满足顾客需求
当然, 这与大学生本身作为学生这一角色有很大关系, 因为微商毕竟是大学生的副业或者说是兼职, 大学生最主要的任务还是专注学习, 所以在与客户沟通, 或者在配送货物时会受到上课和学习时间的限制, 进而不能及时回复顾客, 或者是满足顾客的要求。
2. 大学生微商与顾客会产生误会
大学生微商与顾客双方不能相互理解, 这也是很大的沟通问题。经过调查, 我们了解到产生误会的主要原因是信息不对称问题引起消费者对微商的信任程度不够, 正如经济学家乔治·阿克尔罗提出的柠檬市场理论 (二手车市场理论) , 大学生微商和消费者在进行交易时都极力争取利润最大化, 从而出现价格僵持、产品僵持的问题, 尤其表现在价格协调难以一致。
(二) 缺乏诚信
1. 信息不对称引发道德风险
这极大地考验大学生自身的诚信, 部分大学生微商为了赚取更多的利益, 使得某些三无产品混入微商市场, 这主要是为了节省成本, 利用微渠道的不透明, 以及微商市场的混乱, 销售品质差、价格低廉的产品。
2.“刷单”假象丛生
有的大学生微商为了制造交易火爆的假象, 不遗余力地“刷单”, 通过朋友圈晒虚假商品销量、晒PS的银行账单。面对这些行为, 运营方几乎无法控制。
(三) 缺乏创新素质
1. 产品缺乏创新
在调查中, 很多从事微商的大学生对产品的选择往往是跟风进行, 缺少市场调研, 很多大学生并不知道什么好卖什么不好卖, 顾客的真正需求是什么。而且经营的产品单一, 主要集中于化妆品, 衣服之类, 缺乏创新性的产品, 这样很难吸引顾客, 形成产品竞争力。
2. 宣传推广方式落后, 缺乏创新
大学生微商的宣传推广方式主要是基于微信、QQ、微博等移动通讯工具, 很少有同学使用软文推广、邮件推广等推广方式或者在贴吧、论坛等平台推广。很多同学每天连续发广告, 甚至暴力刷屏。所发的广告千篇一律, 缺少创意和特色, 也缺乏真情实感, 这样很容易引起顾客的厌烦, 不仅达不到宣传产品的效果, 还容易被好友拉黑屏蔽, 影响人际关系。
3. 营销策略单一, 不够创新
很多大学生微商在做微商过程中急于求成, 缺乏深入系统的思考, 了解的营销方面的知识有限, 在微商创业过程中, 不太懂得采取多样化、比较创新的营销策略。很多大学生的营销方式就只是一味去宣传推销自己的产品, 很少注重打造个人品牌, 与朋友圈好友的互动也比较少。而且优惠的形式比较单一, 不够新颖, 相关的优惠活动也比较少。
(四) 缺乏合作能力
1. 根据我们的调查, 大部分大学生微商都是一个人在做, 只有少部分是以团队形式做
以个人形式做微商在灵活性和独立性上具有很大优势, 但是又存在着规模小、信息共享程度低、无相关知识培训、风险大等弊端, 这些弊端会阻碍微商的发展。以团队形式做微商则具有信息共享程度高、风险小、效率高等优势, 能弥补个人时间有限、资金少等不足。
2. 在大学生微商团队中, 也存在着一些合作上的问题。
比如团队成员沟通交流不畅, 产生意见分歧;分工不明确, 出现“搭便车”现象;利益分配上产生矛盾等。
二、为了弥补大学生微商自身的不足, 更好地适应微商市场环境, 我们提出了以下对策
(一) 诚信方面
1. 谨遵重要性原则
大学生微商群体可以按照重要性原则, 在适当的时机与顾客沟通、解释, 以取得对方的信任。
2. 灵活调整策略
大学生微商可以灵活调整自己的销售策略, 在原则以内给予适当的优惠, 学会换位思考, 站在顾客的角度, 理解顾客, 消除不必要的误会。
3. 耐心交流沟通
大学生微商需要有更多的耐心与消费者进行沟通, 这也是树立口碑与形象的重要因素。良好的口碑对于微商这种粉丝经济来说, 是非常重要的, 它相当于微商的无形资产, 会随着时间而不断增值。具备灵活的沟通能力也会使大学生本身不断增值。
(二) 诚信方面
1. 保障商品质量
保障商品质量是必不可少的环节, 有质量问题的商品必定会在优胜劣汰的自然法则面前消失, 被买家所淘汰。
2. 完善售后服务
微商朋友圈交易是基于“信任”进行的, 一旦微商粗暴营销, 售后跟不上, 作为消费者也没有有效的申诉机制来保障自己的利益, 因此要建立和完善微商的售后服务环节, 及时纠正自己的错误, 为买家提供舒适满意的售后服务。
3. 借助第三方机构
要借鉴已有的电商发展经验, 建立第三方评价机构, 对微商营销进行监管, 努力营造良好的市场环境。
(三) 创新方面
1. 产品创新
大学生微商在对产品的选择上, 首先要了解顾客的需求, 紧跟时代的潮流, 做好充分的市场调研, 不要盲目从众。其次, 要抓住顾客的好奇心, 选择比较新颖的、有特色的产品。有能力的大学生微商还可以发挥自己的特长制作有创意的产品来卖。我们调查的大学生微商中就有一位创办了自己的工作室和品牌, 专做创意手工制品, 并能根据顾客的需求进行设计和加工, 得到了许多年轻人的青睐。
2. 宣传推广方式上创新
(1) 大学生微商的宣传推广不要只局限于利用微信、QQ、微博等通讯工具, 也可以采用在百度、论坛、邮件等多种平台上进行宣传的推广方式。
(2) 注重软文的使用。软文主题应该做到故事不断、情节不断。同时软文主题策划中还可结合一些节日, 形成节日主题, 开展优惠促销活动。根据宣传内容采取多样化的软文写作方式, 如数据式、报道式、感染式。软文要具有真情实感, 立意要新颖。
(3) 大学生微商不应直接去宣传商品的信息, 而是通过多种方式, 如视频、图片等撷取所售微商商品的有利信息并将其生动形象地展现在大学生消费者面前, 这更容易让人从心理及情感上相信并接受, 从而达成宣传的目的, 增加销售成功的概率。
3. 营销策略上的创新
(1) 打造个人品牌。不仅是要宣传产品内容, 还要让别人了解你的个人生活, 生活感悟, 分享正面的, 积极的, 正能量的东西, 塑造个人品牌。
(2) 增强与朋友圈好友的互动交流。如好友发一些不错的内容或者信息, 要给予评论或者点一个赞, 经常地去关注别人, 经常和好友互动, 别人自然会对你留意并产生好感, 这也有利于大学生微商的营销。
(3) 多办一些活动来进行营销, 如点赞送礼品, 晒单有礼品, 建议有奖等, 尽量调动大家的积极性, 让朋友圈的好友们一起参与起来, 形成互动。
(四) 合作能力方面
1. 大学生微商团队成员要在各个方面相互协调, 相互促进
大学生微商团队成员一定要有一致的目标, 并为了这个共同的目标共同努力, 团队利益要高于个人利益, 充分发挥个人能力, 使自我价值最大化体现;经常沟通, 交流意见, 在思想和认识上达成一致;在分工、时间安排、资金使用等方面要协调规划好;成员之间相互尊重, 彼此包容。
2. 建立相应的机制
针对大学生团队中容易出现的“搭便车”以及利益分配等问题, 可以建立相应的激励机制和绩效考评机制等。这样能激发成员的活力, 调动工作积极性, 使成员多做贡献, 有利于微商团队的发展。
微商创业一方面能锻炼大学生的能力, 帮助赚钱, 但另一方面大学生微商也应该正视自身存在的素质问题, 采取相应的对策加以改进, 大学生微商的发展任重而道远, 要依靠自身强大的素质, 披荆斩棘, 开拓创新。
摘要：随着互联网时代的发展, 社会就业压力的增大, 越来越多的大学生加入了微商创业群体。大学生参与微商创业具有很大的优势, 一方面时间灵活, 能够满足客户的需求, 另一方面思维灵活, 且微商创业的客户群主要是年轻人, 所以在营销内容的选择上更能够满足消费者的需求。但是大学生在微商创业过程中, 也暴露出诚信缺失、缺乏创新等素质问题, 而大学生微商具备的素质往往对其经营的成功与否产生很大的影响。大学生应该正视自身存在的素质问题, 不断提高自身综合素质, 采取相应的对策加以改进, 使微商创业发展得越来越好。
关键词：大学生,微商,素质
参考文献
[1].董凤华.《大学生微商创业模式的现状与对策分析》[J/OL].http://www.xzbu.com/1/view-7125504.htm.
[2] .《浅谈大学生自主创业——校园微商》[J/OL].http://sichuan.hexun.com/2015-04-20/175131314.html
02. 人生贵在行动，世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，只要你愿意走，总会有路。
03. 没有风浪，就不能显示帆的本色;没有曲折，就无法品味人生的乐趣。
04. 好运不会总是降临在你身上，你的努力是唯一能让你站住脚跟的依靠。
05. 失败是学习过程中的必经阶段，你若未曾失败过，只能说明你承受的风险还不够。
06. 我过得还可以，不好不坏，不惊不喜，一切只是还可以
07. 给生命一个微笑，用微笑面对人生。就如苍鹰自信地去搏击长空，就如河流欢快着去融入大海。
08. 当你还能给予的时候别轻言放弃。只要你不放弃，就有无限可能。
09. 不要因为一点瑕疵而放弃一段坚持，即使没人鼓掌，也要优雅谢幕，感谢自己的付出!
10. 努力修炼、完善自己，让五年后的自己感谢现在勇于担当的自己。
11. 生活越是艰苦，人就越发坚强;人越是坚强，生活也就变得越发简单。
12. 我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。
13. 人生中难免会遇到喜与悲，只要你坚持的走过了，那么你的人生就是成功的。
14. 很多时候，之所以逼着自己往前走，不是前面的风景迷人，而是身后的现实很残酷
15. 所有的努力，不是为了让别人觉得你了不起，是为了能让自己打心里看得起自己。
16. 有些人，有些东西的离去，早就知道是必然，却比突然还突然。
17. 没有丢过东西的人，永远不会了解失去的感觉。
18. 敢于面对困境的人，生命因此坚强;敢于挑战逆境的人，生命因此茁壮。
19. 青春没有后悔药，用现有的时间，做一些让自己不后悔的事，这才是青春
20. 难过的时候照照镜子，告诉自己毕竟是男人，无论如何都要坚强，才对得男人的名号。
21. 不气馁，人生就是永不放弃。只要朝着目标走，我们就在前进!
22. 好好努力，你才可能变成自己所想的那种人，走自己想走的那条路。
23. 人和人之间的距离，太近了会扎人，太远了会伤人
1、运气，无法抓在手中，总是可遇不可求;机缘，不能准确把握，总是寻寻又觅觅;成功，在于奋斗不息，总是充满希望。
2、要争取人心，就必须有一个宽宏大量的气度和一个既往不咎的政策，哪怕是装也要装得像回事。
3、自信，乐观，前行，三年时间，历练自己。三年之后的自己将决定三年后的人生。抓住三年的时间，拼了!
4、把坚持当成一种习惯，别人光鲜的背后都有加倍的付出。没有谁比谁更容易，只有谁比谁更努力，昨天已经成了过去，今天继续加油。美丽的早晨，亲爱的。
5、每个人心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航，努力，就能遇见更好的自己!
6、别总把伤疤揭给别人看，这世界上多的不是治病的医生，而是往伤疤上撒盐的人。
7、学历不等于实力，更不等于能力，学历只是代表你有这个学习经历而已，而真正的能力是在实践中锻炼出来的，与学历并没有必然联系。就像文凭不等于文化一样。
8、舍得，舍得，有舍有得，有得有舍，不舍不得，不得也可舍……世间万物，自有平衡。
9、为希望插上翅膀，去追逐阳光;让人生鼓起风帆，为事业导航;为心灵输入营养，书是食粮;为挑战挺起胸膛，一路披荆斩棘，勇敢去闯，成功就在前方!
10、上晓天文，下晓地理，中小儿科，知阴阳，懂八卦，运筹于帷幄之中，决策于千里之下。
11、人的天赋就像火花，它既可以熄灭，也可以燃烧起来，而迫使它燃成熊熊大火的方法只有一个，就是劳动，再劳动。
12、机会需要自己去找，并努力把握;但**我们躲也躲不开，他却会轻易的找进门来。
13、选择作为学生，学习是我们的本职，学习对天才是一块垫脚石，对勤奋的人是一笔财富，对懒惰的人是一个万丈深渊。
14、同样是穿越剧，我们是往前穿，外国却是往后穿，我们回顾历史时，人家却在展望未来。
15、满腔的热血步入这个社会，摸爬滚打身心疲惫;当你发现收入太低买啥都贵，千万不要因此而变的颓废;要相信你有用的本事不回作废，加油!现在开始起飞!
16、用笑容召唤梦想，让生命创造荣誉，用努力创造奇迹，让勇气开拓天地。相信自己，你们将创造一片属于自己的天地!
17、人生是一条长路，本来就很弯曲，想要走的顺畅一点，就要学着看远方;生活是一杯咖啡，本来就是苦的，想要过得甜一点，必须自己加方糖。
18、在这休闲的周末，我把心中无数的祝福和思念化做真诚的祈祷!祝愿远方亲爱的朋友，福体安康!万事胜意!愿我的祝福能消除你们一周工作的疲劳!
19、生活的抉择，要有智慧!古人云：富不学，富不长;穷不学，穷不尽!要想改变口袋，先要改变脑袋!问心做事。旅游需要导游，人生也需要导师!
20、白开水是透明的，无色无味。放一点白糖，它会变甜;放一点红糖，它会变红。正如生活，给生活加一点希望，生活才会变得有趣。
21、生命的美，不在它的绚烂，而在它的平和;生命的动人，不在它的**，而在它的平静。惟平和，才见生命的广大;惟平静，才见生命的深远。
22、如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。如果只是遇见，不能停留，不如不遇见。
23、人的缺点就如同花园里的杂草。杂草不需培植照样生长，所以如果不及时清除，它们很快就会占领整座花园。
24、生命因追求而精彩，追求因指引而成功，个体因团队而强大!失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人，当好领头狼，爱她就迫使她成长!
25、做官是一张纸，做人是一辈子;金钱是一张纸，健康是一辈子;夫妻是一张纸，感情是一辈子;荣誉是一张纸，朋友是一辈子!
26、好可惜我们并不是谁都无法插足的关系，我没有勇气越过重重的人群来到你身边。
27、不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的。但是谁能说自己是不需要宽容的呢?
28、巴不得变成更优秀的人，只是原因不一样了。以前是为了别人，而现在是为了自己。
29、啊，青春!青春!或许你美妙的全部奥秘不在于能够做出一切，而在于希望做出一切。
30、月下老人真精明，了解时间万人情;一对一对红线牵，洞房之夜鞭炮声;生儿育女好幸福，代代相传香不停;月老忙得团团转，只为人间不了情。
31、看事业线，你正走在成功路上;看生命线，你定会健康长寿;看感情线，你桃花运正旺。我的祝福三线合一，愿你快乐无比!
32、人生坎坷很正常，从小要树立理想，为了目标勇奋斗，再苦再难也无妨。只要坚定自信心，梦想在心永不离，任何困难有何难?顽强意志将它摧!
33、人要有梦想，有了梦想才会努力奋斗，人生才会更有意义。如果没有梦想，那就托做庸人。
34、相信梦想是有价值的源泉，相信阳光决定未来的一切相信成功的信念比成功的信念成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
35、我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
36、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。
37、人生是美好的，又是短暂的。有的人生寂寞，有的人生多彩;不同的人有着不同的人生追求，它是一条没有回程的单行线，每个人都用自己所有的时光前行。
38、人生是船，载着酸甜苦辣咸，漂流到江河湖海畔;历经喜怒哀乐怨，装满爱恨痴仇恋，为周围的风景迷恋，又为周围的一切留下波澜。摇摆漂泊，走向遥远。
39、当别人有生气的情绪时，我们不妨把它当成是一种求救的讯息——其实他们内心欠缺的是更多自尊及肯定。
40、坚持是雄壮的，因为坚持是由于百般地敲打而磨练出来的;坚持是甘甜的，因为无畏的与不倒的毅力早已在心中播下了胜利的种子。
41、考虑一千次，不如去做一次;犹豫一万次，不如实践一次;华丽的跌倒，胜过无谓的彷徨，将来的你，一定会感谢现在奋斗的你。
42、顺境使我们的精力闲散无用，使我们感觉不到自己的力量，但是障碍却唤醒这种力量而加以运用。
43、亲，祝福免费包邮哦!愿你的快乐不打折，好运不清仓，成功不换季，健康不假冒，烦恼无理由退货，忧愁无条件换掉。幸福，你值得拥有，一生跟你走!
44、若你欲哭无泪，那就尝试着说出来。有时一开口，你的眼泪就会跟着流，眼泪能说出你不能说得东西。
45、没有一种成功是可以必须实现的，但是只有你敢于攀登你所选择的山顶，成功就会越来越靠近你。
46、青春的寂寞是生命的点缀，没有寂寞的青春是悲哀的，然寂寞的青春不是没有幸福，而是我们不懂幸福。
47、当你在追求梦想的过程当中，会有许许多多的好朋友来找你，他们的名字叫困难、挫折、迷茫、痛苦、低潮、恐惧，你一定要学会跟它们相处，并且还要不断继续前进!
48、不是所有的拼搏都会成功，我们不能盲目的拼搏，必须带上我们的智慧，将属于我们的机会牢牢抓住，才会多一份成功。
49、养成看书的习惯在与别人交往的过程中，谈吐与修养是最能征服别人的。喜欢看书的女孩，她一定是沉静且有着很好的心态，一定是出口成章且优雅知性的女人。
50、要坚信自己做的事能成功，但是一定不能爱慕虚荣，一定不能放弃，外面真的很冷，可是不能放弃机会，不管将来走向哪里，迈出的步伐没有欺骗：认真的路上处处美景。
51、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
52、凡是希望荣誉而舒适地度过晚年的人，他必须在年轻时想到有一天会衰老;这样，在年老时，他也会记得曾有过年轻。
53、不要抱怨生活对你不公平，因为生活根本不认识你是谁!终点总是在远方，彼岸花开放的地方，只有出发才有到达。
54、一个从不回头的人，未必是因勇敢，也许是怕被识破脸上的泪痕。一个时刻微笑的人，未必是因快乐，可能是怕被看穿心底的叹息。
55、十几年的奋斗，给了我崭新的生活;十几年的奋斗，给了我冲向顶峰的动力。正如富强的中国一样，我，与许多不计辛劳的人，一起跨入梦想的殿堂。
56、女人，不一定要有惊天动地的成就，但一定要有养活自己的能力。不管你是什么身份，什么年龄，永远不要放弃一个女人该有的梦想和坚强。
57、世间万事万物，总存在太多彼此矛盾的方面和各不相同的形式，考虑多了，反而迷茫。
58、时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水;理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
59、感谢黑夜的来临，我知道今天无论有多失败，全新的明天仍然等待着我去证明自己。
60、我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。
61、个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
62、每天学多一点，能力跟着提升;每天做多一点，业务更加精通;每天爱多一点，关系日趋通融。祝你职场如沐春风，万紫千红。
63、因碌碌而为而羞耻，因虚度年华而悔恨，这是我们每人抱定的精神。在我们有限的年华中，创造出不平凡的人生来。真心过好每一天，让每天都精彩。
64、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想!
１、整日发一些心灵鸡汤
宣传做微商轻松月入上万
一个基本的事实就是，但凡喜欢在朋友圈分享心灵鸡汤之类内容的朋友，大多数在现实生活中都不会是很成功的人士。喜欢发心灵鸡汤的人，一般都是心比天高命比纸薄，在现实生活中往往过的并不容易，才需要借助这些虚幻的鸡汤口号麻醉自己。所以，那些宣传跟着他做微商月收入轻松过万之类的内容，更是100%可以确定是忽悠。
所谓师傅领进门，修行在个人，再牛逼的微信营销高手，也不能保证自己培训出来的学生个个都能在微商赚钱，因为，真正做事的是学生自己，这取决于学生自己的天赋、能力、勤奋等诸多条件。
如果你的上级代理整天都在想着办法的让你打款进货囤货，我只能告诉你，早点离开这个人的团队。因为跟着这样的人，你注定捞不到什么好处，更谈不上学习什么东西！真正的合格的有责任心的代理，不会千方百计的忽悠自己的合作伙伴下单。下单的前提，一定是要帮助到这些代理实现真正的出货，货如果真的都能顺利销售出去，返单是迟早的事情，这么焦急干什么呢？
２、微信分享的信息
全是厂家给的宣传资料
微信的本质是什么？微信的本质是社交，是分享，是个人信息的承载平台。如果你的上级连对微信的基本本质都缺乏了解，整天在朋友圈分享一些厂家给的宣传资料，没有他个人关于微信营销的任何操作技巧和经验分享，但他却告诉你说他是一个微信营销高手，会教你成为一个顶尖的微信营销高手，并帮助你把东西卖出去。这不完全是自相矛盾吗？
所以，说白了，这些人根本就不是所谓的微信营销高手，和真心想要帮助你卖东西的代理商。他其实就是一个信息的二道贩子，不断从厂家那里接受宣传资料，然后在自己的朋友圈不断的刷屏，周而复始，仅此而已！如果你跟着他，你也只不过是众多机器人当中的一个普通份子而已，除了刷屏还是刷屏！不可能获得任何成长和盈利。
我只是一个普通的上班族，跟出门在外打工的许多人女孩子一样，领着几千块钱的工资挣的钱勉强够自己的开支，每天都要精打细算过着紧巴巴的日子。但自从做了微商之后，我的人生轨迹发生了翻天覆地的变化，从月入5000到4万，我是怎么做到的?下面来跟大家分享一下我的微商创业之路，曾想过做淘宝，最终毅然选择做微商!
不向命运低头
这年头，想做点生意没有资本真的很难，尤其是对于我们这种上班带宝宝的宝妈来说，创业就像是天方夜谭。虽然知道其中面临着许多困难，但却是我们挣脱命运枷锁必不可缺的
不是没考虑过创业，之前也想过做淘宝开个小店挣钱，向身边从事淘宝的朋友“取经”之后，我心中那丝燃起的小火苗被无情的踩熄灭了。
做淘宝的朋友说：“现在的中小卖家都在找机会“出淘”，别傻乎乎的往里面钻，你一个女孩子家玩不转，准备的那几千块钱还不够烧次直通车呢，新店前期没有流量引入根本做不起来!”我听完像是被泼了一盆冷水，心都凉了半截，顿时放弃了这个念头。
虽然我只是个女孩子，却从来不肯向命运低头。有时候扪心自问：“难道我只能靠打工挣钱过日子，然后这辈子就这样生活下去吗?
看着社会上那些白富美，富二代挥金如土的潇洒着，也曾经羡慕嫉妒恨过。我知道，只因为他们投了一个好胎，有一个富裕的家庭，跟给他们钱花的爹妈，我跟人家的差距不是一点半点。”
毅然选择微商创业
拼不起家庭背景，更拼不起爹妈，但我绝不会屈服于命运!
一次偶然间，得知了今年“微商”十分的火爆，身边有许多人开始踏入这个行业试水，也有从事淘宝的朋友在做微商。每一次时代变革，出现的新事物都蕴含着机遇与商机。我知道，机会来了!移动互联网一定能够带来巨大的商机，微商就是其中一部分。
我比较注重保养，平常下班之后都挺喜欢敷面膜的，女人需要保养才不显老嘛!于是我萌生出一个想法，护肤品对于女人来说是消耗品，每个月都会进行重复购买，其中的利润大有赚头!既然微商创业又这么火热，为何不做护肤品微商靠自己闯出一番事业?
仔细琢磨一番之后，毅然决定进行微商创业。俗话说，一个好汉三个帮一个篱笆三个桩、修行在个人，师傅领进门。找到带你入行的“师傅”十分重要，通过多番寻找跟打听，我加入了现在的团体。
刚开始微商创业的起步阶段，抱着小心谨慎的想法，通过在了解基本情况后，才决定加入到其中。至于原因大家都懂得，现在微商创业的人多，吸引来了不少片子，也比较乱，我怕被别人骗!小女子不才，唯有小心谨慎。
我的老师，从事设计行业多年，并成立了自己的设计师工作室。对护肤美容有着深厚的造诣，曾担任资生堂资深美容培训讲师，微博拥有20多万粉丝数，是微博红人。
我做到月入过万的主要关键：1、商品利润空间。化妆品的利润空间比较大，商品的客单价支撑了我的收入。
2、老客带新客。主要是身边朋友们相信我，给予了很多支持，从我这购买产品试用后，效果反馈良好，介绍了不少单子过来。
3、建立流量渠道。再加上我也在扩充自己的“流量”，去一些女性社区大量的做推广，去添加精准好友，成交的几率自然就多了。
说到“微商月入多少万”这个话题，有许多朋友不敢相信。其实大部分微商是不愿意透露收入的，闷声发大财才是王道。我们社团里面月入过万的微商不在少数，而且她们只是单纯的卖货，还没招代理都能达到这个数。至于我本人手头上也有七八个代理，加上平时的零售，一个月基本有4万左右的收入。所以你不用怀疑，月入过万在微商行业里并不稀奇。
我也曾被拉黑过入标题创业很少有一帆风顺的情况，刚开始我在朋友圈发广告的时候，就碰了不少“钉子”，被人嘲讽过，也由于广告过多被人拉黑过。有过许多彷徨，不过好在我都坚持了下来，遇到不懂的地方，就向薏米社的微商导师请教。向导师学习了一些微商营销技巧后，朋友圈的广告我也少发了，更多的是分享一些护肤知识，塑造我在别人心里的专业形象。皇天不负苦心人，第一批用过我产品的朋友，很快就传来了好的反馈，纷纷向周围的熟人介绍我卖的护肤品，推荐到我这里购买。
一段时间的积累，大家都觉得我对于护肤方面很有经验，纷纷向我请教。在这过程中了解到了顾客的一些肌肤问题后，巧妙的跟她们推荐了我的产品，并且在当月顺利的做到了一万左右的收入。辛苦付出换来的回报，鼓舞了我的信心。
我相信微商只会越来越好，同时也明白了一个道理：获取别人的信任是做微商成功的不二法则，口碑的积累也是达成交易的关键，选择一款好的产品，更能起到推波助澜的作用，帮助你在微商创业的路上快速取得突破。
新手微商入门须知做为一个过来人，在这里分享我的一些经经历，是不希望大家在刚开始做微商的时候被打击到信心。对于想做微商的朋友来说，新手微商需要注意三大问题，这是决定你做微商能走多远的关键!
1、加入好的团队。为什么要选择加入团队?很简单，因为能让你少走弯路，能帮助你一起解决遇到的问题，更重要的是更够一起赚更多的钱。
2、找到优质的货源。产品是微商的灵魂，选择知名品牌能带动消费者的信任感，提高成交几率。在寻找货源方面，除了要保证商品利润空间足够之外，还要确认商品的真假，实际效果如何。最好自己亲身体验过，以免顾客问你的时候，一问三不知，那这样单子肯定黄了。
3、学习微商营销技巧。发广告的时间如何选择，广告数量控制在多少条，以何种形式出现在朋友圈，怎么添加精准粉丝，这些问题你要是搞不懂，到时候就别说你为什么赚不到钱!所以学习好微商营销技巧十分必要，在这里谢谢带我入门的导师，如果没有师傅的带领，我不知道还要走多少弯路。
结语
佩服这类人极其旺盛的精力，每天平均至少十条以上推广信息，自己刷得欢，朋友看得厌，这类微商，朋友圈会越做越窄，不选择拉黑的只有两种人：碍于情面的身边人和承受能力极其强大的微友。当然，如果你有自己的公司、员工众多、有自己的网站平台、网店信誉高、网络足够大，粉丝足够多，口碑足够好，不多卖几款产品确实是对资源的浪费!
没有团队意识的微商
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水、混合之后，比花岗岩还要坚韧。个人能力再强也卖不过一群人，点子再多也抵不过集思广益。单打独斗得眼前，团队合作赢未来!
没有坚定信念的微商
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我是一位90后，在家看Baby~我是前几个月才知道微商的，我从我的上家(供货商)那里学会初步推销自己的产品。通过朋友圈营销和代理分销，现在我已经有了稳定的客户群体。我相信好的产品要卖得出去，一个是品质，要选对产品。另一个是口碑，就是买家的真实反馈。
我是____，来自广州，我擅长的是引流，加入大神团想跟大家学习销售转化和微商带团队。希望在以后的时间里得到大家的帮助，如果大家有什么需要我可以帮得上的，群内@我，我将无私的分享。谢谢
二、要么跟着我好好干，要么立马走人
三、你一旦拖延，你就总是会拖延
四、所谓的成长，就是越来越能接受自己本来的样子
五、当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ,刷着微博，逛着淘宝，干着岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。
六、商业第六感来自长期积累，而不是天生
七、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
八、一个有魅力的人，必定毫不犹豫，说到做到
九、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
十、少接触小人，多跟成功的人在一起
十一、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
十二、自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使;我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。
十三、学习是制度，培训是责任。
十四、你在为自己打工，为自己的人生打工
十五、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
十六、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
十七、生命不息，奋斗不止!只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西，无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台!
十八、人之所以能，是相信能。
十九、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。
二十、鸡鸣枕上，夜气方回，因想余生平，繁华靡丽，过眼皆空，五十年来，总成一梦。
二十一、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
二十二、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
二十三、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。
二十四、命运，是一个很飘渺的东西，有人相信命运，走到了塔顶，或者坠落到崖底。有人想逆天改命，但成功的几率，与中六合彩一样，但有了毅力，终有那么一天，前方，不再是灰色的雾。
二十五、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
二十六、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
二十七、好的木材并不在顺境中生长;风越强，树越壮。
二十八、命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。
二十九、面对困难挫折挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
三十、微商的道路也磨砺了我，教会了我坚持
三十一、言行一致是成功的开始。
三十二、奋斗.寻觅.发现，而不屈服。
三十三、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
三十四、要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。
三十五、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
三十六、你跌跌撞撞，落得一身的伤，就当是为青春，画下的残妆。
三十七、人生不是一支短短的蜡烛，而是一只由我们暂时拿着的火炬;我们一要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下一代的人们。
三十八、你一旦放松自己，就马上落伍
三十九、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。
微博：一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法，几何倍数的增长。
SEO： 关键词引导，这里需要你做的就是换位思考,不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么?利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。
当前，农产品微商已经开始慢慢有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始慢慢走进我们的视野，这样一种新型的推广模式，对传统营销产生了重大冲击，新模式带来新机遇，同时也带来新问题。从其未来发展演变看，新媒体营销将逐渐改善甚至在部分品类上取代传统批零模式。
微商未来能否大行其道，其唯一的考量便是其能否为原有的商业生态体系提供价值，改善原有商业生态的活力甚至规则。微商并不神秘，也并非“90后”的代名词，无论你是谁，拿着一部手机，谈妥一个供应商，你就可以成就你的未来。
美女经济在微商领域或许仍有它的市场，但在农产品微商领域，更重要的还是源于产品的选择与从业者内功的修炼。为此，本文将在策略层面对农产品微商做一些探讨。
产品选择
在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。
产品的选择，爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品，如果微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开特色与价值两个词。特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。价值最直接的体现便是价格，过于实惠的价格，会让你发现利润很难覆盖成本。
另外，在选择产品时，有一点特别关键，即必须为安全的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。
无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。
营销策略
市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。
区域推广：微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。
社群推广：虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内形成认可，那么在整体商业生态上便相当于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还愁你的产品不畅销吗？可能只是时间问题了。
所以，微商在推广时，真正艰难的是初期的几个月，只要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步的影响，有了一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便容易多了。因此，熬过那段时间对于初始做微商的人是最大的考验。
品牌策略
品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。因此，对于品牌语的确立，再怎么打磨都不为过。奇品共尝，佳果同享。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现；产品特点，重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性，当汇聚成传播符号与市场依赖的时候，想不传播都难。
品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。
品牌设计：当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调，因为明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日接收到的信息已经太多太多，实在不愿意花费太多精力在一项并非如此必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象，能有效地将产品品牌突显出来。
品牌传播：微商的品牌传播，同样有多种形式，如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后，选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。其中传播的核心在于体验式、病毒式、实时式传播，确保产品的个性化、品牌化、功能化、故事化。因为既然选择了微商推广渠道，那么在渠道的精耕细作上便需要做足文章。
团队打造
微商的团队打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期属于个人行为，但在后续发展中逐渐发展成为团队行为，随着销售规模的扩大，团队规模也逐渐扩大，但是团队管理却越来越成为心头痛。
在团队管理方面，重点可包含团队建立、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容，符合人力资源发展的基本规律。
团队建立，其重点在于选择优质的团队人才，最直接的来源便是目标客户，当产品获得目标客户认可后，那么其在推广时将会因为兴趣而变得更加不遗余力。团队的建立是一个循序渐进的过程，应立足长远，尤其在初期应力求搭建稳固的班子。
运行规则，一套具体高效的运行机制可确保团队有效运转，赏罚分明、公平公正、积极的竞争氛围是规则的必需。团队之间应自由交流，任何信息在团队内部都应无阻碍传播，这样的组织如经营得当，将成为微商的典范。
团队绩效与薪酬设计，都必须直接与业绩挂钩，从微商的运营团队体系看，本质上不存在后台服务人员，微商的发起者与参与者既是上下线关系，又是合作伙伴关系，也是服务与被服务关系，业绩依然为王。
团队人才多了后，培训与能力提升会成为现实问题。这个时候，每日的微商经验分享、知识学习都应提上日程。通过选择有价值有意义的分享，整理成册，发给每一个人阅读，日积月累下来，将大幅提升团队整体能力。
物流设计
物流体系，是每一个微商从业者都必须考虑的问题。比较好的做法，是与基地或生产者形成战略伙伴关系，且与快递公司达成战略协议，从而可有效降低成本。自建的物流体系终究成本太高，一般情况下均不予考虑。
微商对传统营销模式已经产生了深远的影响，部分企业将被卷入衰退的旋涡。在中国经济并不景气的当下，寻求多种销售出路是企业必然的选择。快而稳，则生；慢而低价值，则死。社会的发展，将越来越不能容忍低效的存在，任何高利润却又低价值的环节，都将被改变。传统流通领域的乱象，将可能通过微商对其产生重大冲击与变革，未来的某一天，传统营销方式在不经意间即可能四面楚歌。
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