企业市场推广策划案

企业市场推广策划案（精选8篇）

企业市场推广策划案篇1

营销的定义是指，为创造个人与组织的交易活动，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。网络营销的特性包括：可２４小时随时随地的提供全球性营销服务；电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；能应市场需求，及时更新产品或调整价格；减少印刷与邮递成本；且无店面租金，节约水电与人工成本；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，做为跨越时空的媒体，已深深吸引年轻一代人的眼光。此外，它所具备的一对一营销能力，正是符合分众营销与直效营销的未来趋势。

网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是经由信息科技发展，来创新与重组营销渠道。但不可否认的是，网络营俏必然会至传统营销造成冲击，因此商业界必须要注意这项趋势，并与界、软件产业做密切的联系与合作。以广告业为例，在最新媒体时代，销售是从开始到完成的一贯作业就是说由吸引注意、引发兴趣、造成购买、进行采购，一气而成，而广告公司将参与营销的全程。商业企业也有必要改变传统的组织形态，提升新媒体部门的功能，引进兼具营销素养与电脑科技的人才，未来才能具备市场的竞争优势。

（一）网络营销的应用与策略

互联网络将是未来营销最重要的渠道，经理们必须重新检视企业的营销策略，早日将网络营销纳入营销组合的规划中。

1、网络营销在４Ｐ的应用

以下针对营销组合的４Ｐ，分别说明互联网络在营销上可以发挥的功能与常见的应用：１）.产品／服务

一般而言，适合在互联网络上销售的产品通常具有下述特性：

(1)具有高科技感或与电脑相关；

(2)以网络群族为目标市场；

(3)市场需要涵盖较大的地理范围；

(4)不太容易设店贩卖的特殊商品；

(5)网络上销售的费用远低于其他的渠道；(6)消费者可经由网络上信息，即做出购买决策的产品。

经由网络所提供的产品与服务主要还是在于信息的提供，他除了将产品的性能、特点、品质、以及顾客服务内容充分加以显示外，更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求做出一对一的营销服务。有关的功能包括：

利用电子布告栏或电子邮件提供线上售后服务或与消费者做双向沟通；

①提供消费者与消费者、消费者与公司在网络上的共同讨论区，可借此了解消费者需求、市场趋势等，以作为公司改进产品开发之参考；提供线上自动服务系统，可依据客户需求，自动在适当时机经由线上提供有关产品与服务的信息，例如：汽车商在网络上提醒客户有关定期保养通知、花店提醒客户有关家人生日时间、银行提醒客户定期存款快到期、教师提醒学生考试日期与应做的准备等；

②公司各部门人员可经由网络进行线上研发讨论，将有关产品或雏形在网络上公告，以引发全球各地有关人员的充分讨论；

③透过网络支消费者进行意见调查，借以了解消费对于产品特性、品质、包装及式样等的意见，借以协助产品的研发与改进；

④在网络上提供与产品相关的专业知识以进一步为消费者服务，此举不但可增加产品的价值，同时也可提升企业形象，例如：花店提供有关养花与送花的知识、汽车商提供汽车保养常识、厨具商提供烹饪的知识；

⑤开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息化产品，并经由网络提供物美价廉的全球服务；

⑥可利用消费者在网络上设计产品需求，提供个性人化的产品与服务，例如：可在线上选择服装式样与花色的组合、购车者可在网络上决定所需的颜色与配件等。

２）．价格

虽然网络交易的成本较低廉，但因为交易形式多样化，价格的弹性也大，企业的弹性业教大，企业应充分检视所有渠道的价格结构后，再设计合理的线上交易价格。因为线上交易能充分互动沟通，并完全掌握消费者的购买信息，所以比较容易以理性的方式拟价格策略。３）．推广

线上推广与促销具有一对一与消费者需求导向的特色，除了可以做为公司广告外，同时也是发掘潜在顾客的最佳管道。但因为线上促销基本上是被动的推广，因此如何吸引消费者上线，并且能够提供具有价值诱因的商品信息，对于企业将是一大挑战。

４）．渠道

无用质疑线上交易的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战。互联网络直通消费者，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无营销渠道上的革命。

2、网络营销的竞争策略

网络营销的竞争优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务......等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达成营销组合所追求的综合效益。这些营销活动不受与地哉的限制，结合文字、声音、影像、图片、及视讯，用动态或表态的方式展现，并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复的上线浏览查询。综合这些功能，相当于创造了无数的经销商与业务代表，亦即所谓虚拟经销商与虚拟业务代表，不需付房租，不需付薪水，还可利用消费者秘提供的信息，造就出最佳的经销商与业务代表所省下来的营销与渠道成本，也能使企业因此具有低成本的竞争优势。

营销策略是根据企业的目标、资源与环境，拟订一系列的营销活动，经由比竞争者更具价值、更有效率的服务与产品，扩大市场销售规模，进而实现计划的营运目标。网络营销的优势在于能结合问卷、网络、资料库，而以最新、最快、最详尽的方式顾客信息。再透过网络上互动的资料修订与智慧型的统计分析功能，拥有大量的主要顾客与潜在顾客的完整资料，网络营销的竞争策略，就是如何利用这一优势，扩大主要顾客与潜在顾客的购买规模。可资采用的策略包括：

１）.扩大产品线规模。利用“一亩田多次耕耘的观念”，不局限于主要产品，而依据拥有的资料，主动分析其消费需求与欲望，进开发多种类型的产品，增加其购买规模。

２）．强化顾客关系。加强与顾客的双向互动，经由顾客资料的运用与分析，设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求。

３）．营销渠道多元化。将传统营销渠道与包括网络等新型态渠道做紧密的结合，以建立最大的顾客接触。这处多元营销渠道策略，除了能扩大市场占有率，而且还能创造出许多意想不到的新需求。

４）．消费需求准确化。经由分析归纳顾客资料，可以更准确的定位目标市场，因此也就以做出有效的市场促销。再利用多采多姿的网络多媒体功能，使新上网络的顾客留下深刻的印象，进而增加市场顾客的规模，扩大网络营销的效益。

也不要忽略，任何一种创新性的媒体，都要经过一段相当长的发展期，才能找到他的市场潜力，广播、电视是如此，互联网络亦复如此。以目前科技水准，电子媒体要完全取代传

统杂志、报纸，尚有一段差距。以网络上最受欢迎的全球信息网ＷＷＷ来说，也面临许多使用上的问题，包括：检索与传输的速度太慢、画质与声音不尽理想、内容贫乏、因为免费才能具有吸引力、信息泛滥、品质良莠不齐、无法规范与管理等。许多厂商在网络上设首页，主要的目的只是宣传与告知，对于驱动消费的效果还很低。据统计，传统渠道营销的成交率约为２５％，但运用互联网络进行营销，成交率低于５％。当然如何提升网络营销的效果，也是业者需要努力的方向。最近有人发展加盟连锁的网络营销公司，采取无商品店铺连销方式，以较佳的顾客服务与品牌形象，也确实提升不少网络营销的效果。

3、网络营销对企业经营的影响

互联网络的功能与联网数量近年来急剧提高，尤其在商业与营销上的应用更旦快速发展。网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围，拉近消费者的距离，到取代人力沟通与单向媒体的促销方式，改变市场的竞争形态。因此这项所谓９０年代超级科技与管理工具，已逐渐对于传统的企业经营方式带来冲击与影响。其主要影响归纳如下：

a传统营销风貌的改变

传统肖依赖层屋严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市场的作法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道，因此企业网址（ＵＲＬ）也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在销成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。

b企业组织的重整

互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展，形成内外部沟通与经管理，均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。带来的影响包括：业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化，都将促使企业对于组织再造工程的迫切需要。尤其网内网络的兴起，改变企业内部作业方式以及员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与专业性将进一步提升。因此个人工作室、在家上班、弹性上班、委托外包、分享业务资源等，在未来都将会十分的也形成企业组织重整的必要性。

c竞争型态的转变

由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞争策略。此外策略联盟也是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经营的重要手段。

d顾客关系的再造

网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为。

e跨国经的必要性

在过去分工经营时期，企业只需专注在本企业与本地市场，国外市场则委由代理商或贸易商经营即可。但互联网络跨越时空连贯全球的功能，已使得全球营销的成本远远低于地区

营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任与满足他们的需求，不要安排跨国生产、运输与今后服务等，安排这些跨国业务都是经由网络来联系与执行。

4、互联网络未来的发展趋势

２０世纪的公路网曾带动商业、连锁业、车辆业、运输业、房地产业等主要产业的发展，可以预期，互联网络也会为下一世纪的世界经济创造更多的新兴产业与商业机会。a、网络使用者持续快速成长。全世互联网络使用者的年成长率，大致维持在５０％；伺服器主机的数量在过去３年平均年成长率则在１００％。一般估计在未来５年内，全球网络使用者的人数将可达到２亿人，使用者的背景以经济发达地区的青年中产阶级为主是最具有购买力的消费群体。２０１０年全球互联网络使用者数量会高达２０亿人，占世界人口的１／３，全部发达国家与亚洲新兴经济发展地区将是主要的使用市场。

b、网络科技发展一日千里。互联网络的主要两项硬件设备－－电脑与网络设施，单位功能的成本将呈指数下降，使得率扩及社会大众。其中骨干网络宽频化将持续提升，光纤服务普遍化，压缩技术更使得多媒体资料也可经由一般电话线传输。网络专用电脑的开发，可轻易处理复杂动画与虚拟实境的应用需求，再加上搜寻工具与多媒体视讯软件的开发，更使得网络电脑功能百倍于今日。

c、商业交易成为网络的主流。虽然网络的发展起始于学术应用，但最为蓬勃发展的还是商业交易的专业网络。据估计网络上的交易成本约等于传统营销成本的１／１０，未来普及化后，这项成本比例还会降低。因此世界各国政府均将发展电子商业交易应用，视为投资国家信息网络的主要目的。未来以商业交易为对象的专业网络数量会大幅增加，电子货币（Ｅ－cash）、智慧卡、网内防火墙（Firewall）......等等商业交易技术的发展，将使电子商业交易更为便利可靠。电子商业交易存在的巨大市场利益，是带动互联网络快速发展的主要原因，因此也是未来网络舞台上的主角。

企业市场推广策划案篇2

越来越多的企业开展注重产品的市场需求, 寻找适销对路, 营销业务也由传统的单纯销售产品转变为全方位、立体化营销策划, 对于企业发展而言, 市场营销策划具有十分重要的作用。

1 企业市场营销策划的重要性分析

1.1 有助于协调营销目标, 有效避免了其盲目性

市场营销策划按照总目标开展有目的性的计划, 有助于实现各层次目标的一致性, 可以有效避免企业营销活动的盲目性。这主要是由于营销策划对企业营销的整体利益进行了全方位地考虑, 可以使企业短期目标和长期目标、局部利益同全局利益进行有效结合, 使营销活动的各环节、各步骤及措施始终指向营销总目标。例如, 江苏张家港市某些企业听说利用乳胶手套可防止人们握手时感染艾滋病, 便一味引入乳胶生产线, 导致乳胶手套积压严重;有些家用电器经营企业缺乏细致的调查及周密的谋划, 盲目进行生产和营销, 导致经营失败。

1.2 有利于营销资源的优化配置

市场营销策划的显著作用之一, 即在策划过程中对该企业的营销资源进行分析, 依据企业营销策划总体目标, 对营销资源进行科学利用, 以提高营销产出。在市场营销策划方案的制定及筛选过程中, 资源投入及产出效果的分析及比较是判断最优策划方案的主要方法之一。

1.3 为企业树立良好的形象

市场营销策划为企业树立良好的形象, 使企业扩大无形资产提供了有效的途径。例如, 风行全球的饮料之王——可口可乐公司经过几十年地宣传和促销, 其独特的企业商标标识——方型红色中的白色波浪已经在全球范围内产生了巨大影响力。国内知名企业, 如“海尔”、“娃哈哈”等企业也都是利用市场营销策划, 塑造良好的企业及产品形象, 而促使企业知名度及声望逐步提高。

2 企业市场营销策划的途径分析

2.1 构建科学的营销组织, 转变传统营销理念

科学的营销组织, 意味着企业拥有强有力的营销计划制定及执行能力, 而营销组织的效率往往体现在产品销售速度、成本、消费者满意程度及市场反应速度等多个方面, 高效率的营销要求企业各部门、各业务环节之间的分工、沟通、协调及合作规范, 当企业全体员工及各部门均能真正做到“以顾客需求为中心”时, 企业上下才可能做到真正意义上的协调、一致。对于科学的营销组织而言, 其根本性在于全员营销, 所有员工目标相同, 研发、采购、生产、财务、营销等各个部门同市场信息、销售人员、经销商等进行全面整合, 并采用最佳方式予以有效组织, 方可确保企业实现最大的营销效率[[11]。

2.2 树立创新意识, 加强新市场的拓展

创新是关乎企业市场营销策划成功与否的关键, 创新既包括对于市场认知方面的创新、营销观念及模式的创新, 还包括竞争手段、营销策略等的创新。企业要想在动态变化的市场环境中求生存、求发展, 就必须把好市场脉搏, 创新营销策略, 加快新市场的开发。具体而言, 一方面, 应通过市场细分, 寻找市场中的空白点, 发现新的营销空间及机会, 在营销策划时, 应善于在空白点上充分发挥企业之所长, 以避开激烈的市场竞争, 同时, 开拓出独具优势的新市场;另一方面, 应通过创新技术, 实现企业产品及结构创新, 加快产品更新换代的速度, 从而更好地适应市场的个性化需求。例如, 针对洗发水市场, 宝洁公司对各类人群的不同需求进行了详细调查, 并持续创新产品, 分别生产了去屑 (海飞丝) 、控油 (海飞丝) 、飘逸 (飘柔) 、营养 (潘婷) 等多种针对性较强的产品, 以满足各类人群的需求, 逐步提高了市场份额, 确保企业始终处于行业领导地位。

2.3 改革渠道模式, 优化营销网络

渠道的重要性众所周知, 在竞争日趋激烈的市场环境中, 只有改革营销渠道, 才能提高营销效率, 企业可通过新渠道的开发、多渠道优化整合、渠道的扁平化、纵向一体化、横向联合等多种方式, 对自身营销网络进行优化和完善, 从而全面发挥营销网络在产品流通、企业形象传播及营销推广方面的重要性;操作层面上, 企业可通过细分市场等方法, 以地理、人口、消费心理及行为等变量为依据, 进行企业细分, 再依据市场特点、企业营销目标及资源情况, 对目标市场进行确定, 充分调动各类资源, 科学分配到不同的子市场中, 同时, 加强各子市场之间的相互联系, 从而形成全面、完善的营销网络[2]。

2.4 全面推行品牌战略

营销艺术需要构建品牌, 当前, 中国市场竞争也主要体现在品牌间的竞争, 因此, 企业需要创建品牌。一方面, 应树立品牌意识, 提高产品经营效率;另一方面, 应依据市场定位情况, 提炼同顾客需求相适应的个性化品牌形象;此外, 应以产品质量作为品牌形象之基, 不断创新, 逐步提高产品竞争力, 使企业品牌形象深入人心, 最终形成名牌效应, 只有这样, 企业方可维持竞争优势。

2.5 注重加强营销管理工作

加强营销策划管理, 确保市场营销策划能够充分发挥其作用。首先, 采用“过程管理”方法, 对营销策划输入及输出进行界定, 管理人员应对企业各过程管理单元进行细化, 确立合适的控制模式, 确保营销策划整个过程始终处于一个受控状态, 确保其得以有效实施;其次, 加强信息管理, 构建完善的信息监控反馈馈系统, 对消费者使用情况相关信息进行收集、分析, 在策划时需要对信息管理的渠道进行疏通, 构建完善的管理程序, 采用灵活方式, 保障营销策划信息流的通畅, 以实现预期目标;再次, 加强舆论控制, 借助于舆论工具, 发挥良性舆论的导向作用, 激励全员加强创新, 为营销策划工作的有效运行营造良好的氛围;此外, 确保策划的系统化开展, 对营销策划实施过程应给予足够的支持, 将消费者需求转变为生产初期规范, 对各项策划活动进行系统化开展, 构建科学的资源配置模式, 对人、财、物进行优化重组, 确保营销策划由理论转变为可操作的行动;最后, 需要对营销策划进行科学评价及持续改进[3]。

参考文献

[1] (美) 菲利普·科特勒.科特勒谈营销[M].杭州:浙江人民出版社, 2009.

[2] (美) 菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2008.

推广策划案篇3

华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业，建成投产的一期生产线两条，年产方便面7200万包，用面粉7200吨，二期工程计划投资4000万元，即将动工。该企业为当地粮食转化深加工，解决群众卖粮难提供有效的途径，大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性，解决了大量的农村剩余劳动力，为当地经济发展有着巨大的促进作用。

产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。市场前景极为看好，企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的发展。

一、行业现状分析：

方便面消费大国

就目前市面有售的方便面来说，绝大多数都是在工厂中以机器大量生产，几乎看不到手工制的方便面。因为多半是工厂生产包装，人们多半以包装方式区分方便面：碗面是以聚苯乙烯(港俗称：发泡胶;台俗称：保丽龙)碗或纸碗封装的方便面、杯面是以纸杯包装，另外常见的就是以塑胶或纸包装，要食用时自行放置到碗内冲泡热水。在面条类型上，由于最早出现于日本市场，因此早期方便面多是日本拉面，后来才逐渐有乌龙面等不同的方便面。

现市场上主要有有以下几种品牌方便面：

1、统一方便面：

统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来，本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业。在成长的过程中，也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。

2、康师傅方便面：

“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以”康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

3、华龙方便面：

河北华龙食品集团有限公司，位居全国优质小麦基地隆尧县，始建于94年3月，经过五年的发展，已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。

4、白象方便面：

白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”，国家信息化500强第159名。

5、今麦郎方便面：

今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。

6、华丰方便面：

二、竞争分析：

提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司(以下简称华丰)曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康师傅、统一进军大陆市场之前，一直占据着中国方便面市场的霸主地位。90年代初期，印尼金光集团购得华丰多数股份，成为华丰的新东家。随着金光集团的资金注入，华丰相继在全国各地开设了十余生产工厂，并相继推出华丰2000、干拌一族、华丰面馆、掌上脆等系列产品。在市场推广方面，华丰也进行了较大规模的投入，在全国各地成立了数十家销售分公司，聘请着名艺人拍摄广告片，与新浪网合作，首推网络互动广告。

但是，金光集团对华丰的收购并没有向好的方向发展。不熟悉内地市场的香港、台湾管理人员进驻华丰后，重新制定了市场开发、管理和营运政策，在全国各地迅速建立起众多分支机构，架空经销商，开展直营。这些做法使得华丰的市场策略变得复杂化。从表面上看，这些做法都符合现代市场营销学理论，例如深度分销、精细化操作、缩短渠道，等等，但实际上却与内地市场严重脱节，尤其是忽视了经销商的巨大作用。过早抛弃经销商，在时机尚不成熟的情况下，华丰就迫不及待地开展直营，大量紧急招聘来的新员工根本无法确保工作质量。与此同时，康师傅、统一对内地市场发动了强大攻势，它们在很好地熟悉内地市场的基础上，强化经销商的作用，发挥本土员工的作用，强化循序渐进的市场推进策略，逐渐占据了越来越多的市场份额。从90年代中期开始，华丰的市场份额严重萎缩，销售费用居高不下，利润大幅下降。到了90年代末期，华丰开始亏损，至今未有起色。

三、品牌策划与定位

1、品牌名称：华丰是个易读易记且易于传播的名字，给人传达一种亲和力，简单大气，有品牌风范。

2、视觉识别：通过长时间的市场调查与测试发现，方便面的包装颜色主要以黄色和绿色较受消费者欢迎。因为人们心中都希望食物能够健康营养，而绿色向来给人这种感觉;黄色则是象征活力与年轻，给人新鲜的感觉，多人眼球。所以包装多为选择黄色或绿色，或两种颜色混搭。

3、品牌核心竞争力：力求质量的上乘，给消费者放心、健康食用的形象。

4、品牌定位：绿色健康、天然的、美味的。

四、品牌营销策略

包装策略

1、包装作用

保护商品本身及安全(环境)保护。

便于运输与储存。

促进销售。

增加企业利润。

2、包装设计原则

安全：是产品包装最核心的作用之一，也是最基本的设计原则之一。一方面，保证商品质量的完好、数量完整，另一方面，保护环境安全。

适于运输，便于携带和使用。

美观大方，突出品牌特色。

包装与商品价值和质量水平匹配。

尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，以适应目标市场的要求。

符合法律规定，兼顾社会利益：包装设计应兼顾社会利益，努力减轻消费负担，节约社会资源，禁止使用有害包装材料，实施绿色包装战略。

3、定价策略

为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此，定价策略在市场营销中，占据着重要的地位。

影响价格的因素

影响产品定价因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

(1)定价目标

主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。对比其它品牌的方便面，本公司销售的包类产品更加天然健康美味，服务更加优质。

(2)产品成本

任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货，以减低成本。

分销渠道策略

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

本公司主要采用三种销售渠道：现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。

①现场布展展销

经过前期高密度的广告宣传，在后期我们将有一个三天现场产品展销期，使消费者与产品更亲密接触，强化品牌宣传效果，提高销售额。

②预订销售

本公司经调查发现，部分人因商场路途遥远或时间不充足而不能亲自够买，有见及此，本公司决定，当数量达到一定要求时，通过直接送货上门的方式，解决这一部分消费者的健康问题，从而激发消费者的潜在需求，增加销售额，提高市场占有率。

五、品牌推广策略

平面

特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的。

实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。

①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化。

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览。

③宣传单，易传播、展示产品形象。

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处。

⑤灯箱，设置于公交车候车站等处。

⑥报刊可针对特殊消费群体。

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

网络

特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位。

实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

①选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告。

②进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。

软性文字传播

特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵。

实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。

①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播。

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。

③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的。

终端

特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出。

实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活。

①小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品

特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者。

实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。

结束语：

网络推广策划案篇4

策划人：王莹

综述：为达到宣传之目的，令新产品套餐在消费群的出现率增高，抓住潜在消费群体，特编制此推广计划。此计划分两大部分，第一部分为软文推广，第二部分为网络销售。详细策略：

软文推广：

关键词：账号、论坛

STEP 1 注册网易、新浪、搜狐、腾讯、百度账号，其中包含邮箱、博客、微博、轻博、论坛平台。

STEP 2 以以上各邮箱账号注册大众点评网、口碑网、去哪儿、赶集网、58同城、驴评网、驴妈妈、百度贴吧、天涯、猫扑、欣欣旅游网、酷讯旅游、一起游、乐途旅游网、旅人网、旅行者、户外资料网等国内知名流行的旅游攻略网站，撰写消费者体验文、攻略文，建立资深旅游者形象，隐形带入公司推出的团购产品，力求不着痕迹，一经消费者搜索相似内容便可出现本公司推出的团购产品。当有业务时，接送客人的同事可用手机拍下景点外围的照片，用于软文的“有图有真相”。【此过程较长，主要起思维渗透，加固品牌影响力作用】 STEP3 所有账号一经注册，用户名密码将建立文档上传至服务器“王莹”文件夹，工作较少时，各位同事可取其中一账号至论坛回复跟帖与宣传无关的内容轻松“养大”账号。【账号资历越老，越易于被消费者取信和采纳。】

网络销售：【着重针对直接顾客】

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消费者进行网上购买预定券，支付至支付宝→客服录入消费者姓名、身份证号码、联系方式，并发给消费者一个预定券ID号（或邮寄带有公司章的预定券实体，增加可信度，需16元左右成本，此方案可券到消费者手中则收到预订款）→消费者抵达三亚，免费接至公司→补清余款，确认支付宝支付“打款给卖家”（可告知消费者预定券费用不确认支付则所有包车接送业务都将取消）→送往酒店→正常套餐执行

品牌宣传推广策划案篇5

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析

1.华盛文化传媒有限公司：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2.户外广告发展趋势

a.投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d.城市户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3.泗阳县户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位，具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件，在本地区域广告业中的竞争力无可替代，市场前景广阔。

二、竞争对手分析。

1.媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2.区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位

一.户外广告自身的特点

a.视觉冲击力强

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b.接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强;

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。

1.市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2.市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

3.推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的`文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，

任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

第四章华盛品分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?

1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

企业市场推广策划案篇6

原告对被告的指控有两点:(1)违反《谢尔曼法》第一条,即在滥用市场支配地位的基础上构成搭售;(2)违反《谢尔曼法》第二条,即指控构成垄断。

在此,我们需要针对以下问题进行分析:(1)界定相关地理市场;(2)界定被搭售产品与搭售产品的相关产品市场;(3)界定被告在被搭售市场具有垄断地位。

一、界定相关地理市场

搭售指拥有市场支配地位的经营者,在提供产品或服务(市场份额较多的)时强行搭配销售其他商品或服务。

具体到本案中,搭售是指出卖者在出售某一产品的基础上,要求购买者额外购买另一产品。在这一指控下,原告必须证明以下事实:(1)被告将两个完全不同的产品进行捆绑销售;(2)卖方拥在被搭售产品的市场具有支配力量;(3)对州际贸易产生了实质影响。由于以下原因,法庭认为原告有足够的陈述事实证明被告违反《谢尔曼法》第一条,被告关于驳回原告索赔的声明因此被否决。

而本案的关键点在于第一和第二个要素方面,要证明被告将两个完全不同的产品进行了非法的捆绑销售,并在被搭售产品的市场具有足够的支配力量。

而面对第二项指控,《谢尔曼法》中规定,要制裁垄断以及试图垄断的贸易或商业的行为。而关于如何认定垄断,有两个要素,一是要在相关市场有垄断的权力,二是故意获取或维护权力,作为区别于增长或发展结果的一种高级产品。

在本案中,法院认定被告在相关市场上并不构成垄断。(1)明确相关市场的范围为机顶盒市场,而该市场不仅仅存在被告生产的机顶盒,也存在大量的其他可替代性产品;(2)存在售后市场的问题。

二、界定被搭售产品与搭售产品的相关地理市场

在对相关地理市场的定义上,通常情况下,是指类别相同的产品或者可以相互替代的产品之间进行竞争的地理区域。同一产品的可替代性是相关地理市场需要考虑的重要要素。主要从销售范围和消费者能否方便地选择竞争产品等角度进行考察。影响地理市场范围的因素包括区域间交易障碍、潜在竞争、产品差异和产品本身的性质等。

法院是通过确立卖方交易区域和买方转向其他产品来认定相关地理市场范围,以及买方在价格上涨时会在多大程度上继续购买该商品,当特定区域价格上涨时会在多大程度上引起外来的卖方进入该市场并增加该区域的销售竞争。在本案中原告无需定义相关地理市场,法院认定原告提出的相关地理市场是受到认可的。

三、界定被告在被搭售市场具有垄断地位

就判断在相关市场上某一企业的支配力而言,市场的额是重要参考因素。同时,其他商品的可替代性,其他竞争者能否进入市场以及其难度也构成判断市场支配力的要素。

本案中,在产品市场上的市场力量和经济力量证明了被告具有实质性的垄断权力,尤其大约被告300万客户中的290万订阅了双向服务,这是将近被告97%的客户。被告只有两个竞争对手阿———AT&T和Verizon在被告运营的地理区域,并提供类似的双向服务占据总计不超过10%的总电缆市场。被告在垄断市场上和经济上的力量证明:即使显著增加包括双向服务的有线电视订阅收费价格,被告不仅保留大量的用户,且双向服务用户数量持续增加。

被告认为原告未能提供直接证据,证明尽管双向服务价格一直在增加却能够维持客户以及未能在市场份额加上门槛。法院不同意这一点,法院已经发现被告有足够有效的捆绑和相关产品市场。且原告已显示被告有足够市场力量在其运作的相关地理市场强迫客户租用机顶盒作为接收双向服务的条件。

四、关于垄断的指控

原告在指控被告搭售行为违反《谢尔曼》法的同时,指控被告的行为构成了垄断行为。

《谢尔曼法》认为应当那个具备下列要件:(1)在相关市场有垄断的权力;(2)故意获取或维护权力,作为区别于增长或发展结果的高级产品。

原告负有责任来确定此处的相关产品市场。原告必须证明由于被告的不当行为使他们遭遇了反垄断伤害,并且具备必要的原因。损害需要证明:(1)是反托拉斯法阻止的伤害类型;(2)由于被告的违法行为而使得原告受到损失。

被告在被搭售产品市场具有垄断支配地位,而基于双向服务所产生的机顶盒服务并不一定构成相应的垄断市场,在认定垄断市场时,要充分考虑其与其他产品的竞争程度和可替代性。法院在最终判决中,认定原告关于被告违反《谢尔曼法》的诉讼请求成立,被告的行为构成非法搭售行为。

五、结论

该案较为完整的涵盖了美国《谢尔曼法》关于搭售行为认定,尤其在于构成搭售行的条件:(1)被告将两个完全不同的产品进行捆绑销售;(2)卖方拥在被搭售产品的市场具有支配力量;(3)对州际贸易产生了实质影响。在本案中,原告通过三次诉状的修改一步步的确定了被搭售产品和搭售产品相关市场的认定,从各方面通过直接或间接的事实论证了被告搭售行为的非法性。

在对比我国与美国关于搭售行为认定的制度后发现,美国的搭售行为认定制度更为明确具体,各项制度都有明确的法条和先例供参考。尤其关于相关市场的认定上,通过不断的探讨被搭售产品市场和搭售产品市场的关系一步步的明确了二者关系。为了适应经济社会的发展需要,针对《反垄断法》进行相应的修订时必要的,不能够只停留在理论的论证,需要增添实践中的认定规则,运用反垄断法进行有效的反垄断活动,同时也应该针对我国市场经济主体,并不是一味的照搬美国关于非法搭售的法律制度,深入挖掘出具有中国实践特色的,能够适应我国社会发展需要的反垄断法理论与实践。

参考文献

[1]徐孟洲,孟雁北.竞争法[M].北京:中国人民大学出版社,2012:186-187.

[2]仲春.“互联网行业反垄断执法中相关市场界定”[J].法律科学,2012(4).

[3]刘伟.“论竞争法对买方势力滥用的法律规制”[J].华东政法大学学报,2012(6).

[4]马思涛.“反垄断法如何控制市场支配地位”[J].经济法论丛,2001(1).

戴尔校园业务推广策划案篇7

策

划

方

案

一、策划背景……………………………………

二、宣传目的……………………………………

3三、宣传时间……………………………………

3四、宣传地点……………………………………

3五、宣传背景……………………………………

3六、宣传方式……………………………………

4七、经费预算……………………………………

4八、策划备注……………………………………

4一、策划背景：结合戴尔电脑华农推广负责人只有一个，课戴表人数没有，给相关推广工作造成极大困难，同时戴尔校园推广接受度低，为推广戴尔校园渠道业务同时召集戴尔课戴表，特策划此次华中农业大学戴尔校园业务推广。

二、宣传目的：1.在该校招收到50份以上报名戴尔课戴表的简历。

2.推广戴尔电脑校园直销渠道，在学生眼中，成为一个正规合法有实力有保障的戴尔电脑校园代理直销团队。

三、宣传时间：2011年11月底至12月中旬

四、宣传地点：华中农业大学全校范围宣传

五、宣传背景：结合华农纯商业广告不能粘贴，以及学生对纯商业宣传抵触心理极大，特选取赞助该校大型活动，结合活动的关注度品牌度宣传我们自己，树立我们自己的品牌。

六、宣传方式:

1.海报：海报60*80cm大小，版面的5分之1是我们自己的内容，全校共25个楼栋，每个楼栋宣传栏进行粘贴，粘贴10天，内容以招收课戴表，推广我们渠道为主要内容。

2.横幅：10米长横幅两条，悬挂于华农人流量最大地区，悬挂10天。为宣传我们渠道，横幅内容为：戴尔校园大使预祝……取得圆满成功，并附上校园大使联系方式。

3.喷绘：在学生眼中，大喷绘能体现品牌实力感，因为所有的活动中基本都必有喷绘，越大的活动或越有

实力的商家做的喷绘越大。为制造人过必看效果，特制作成3*4米大喷绘一个，悬挂10天，广告内容附上我们特价机型，购机送礼，招聘课戴表，以及宣传我们渠道等……

4.宣传单：结合活动内容介绍传单2000份，到每个寝室发放，确保宣传效果。传单一面是我们的内容，一面是校园活动具体相关介绍。内容可附上特价机型，招聘内容，购机送礼等。

5.主持人现场鸣谢，并邀请武汉区leader做评委，起到比赛现场的品牌宣传。

七、经费预算：

海报25*8=200粘贴10天横幅2*50=100悬挂10天宣传单2000*0.1=200每个寝室发放

八、策划备注：此次为武汉区校园推广活动在形

丽人整形医院推广策划案篇8

近几年来全国各地整形美容业遍地开花，层次有高有低，医疗队伍莨莠不齐，其中不乏急功近利和混水摸鱼的经营者，相继引发了一连串的医疗美容纠纷，美容不成反毁容的事时有发生，负面报道屡见媒介，引起了医学界、新闻界和政府部门的高度重视及广大求美人士的强烈不满和恐惧心理，我中心拥有公立医院的独特优势，容易在消费者心里树立权威机构的形象，在宣传上应牢牢抓住这点，塑造我中心 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”的品牌形象。

推广策略：

1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；

2、品牌与整合营销策略；

3、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；

4、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；

5、通过广告宣传和活动设计，在短时间内促进产品的销售。

消费人群定位：居住于莞城及周边镇区的白领、私营企业主、娱乐场所工作者、太太阶层等。

产品定位：立足中档市场，以光子带动医学整形。

形象广告语：一生美丽，值得托付

广告诉求分：《观念篇：倡导理性整形——整形美容需到正规机构》、《机构篇：东莞最具权威的专业整形机构——安全塑美有保障》、《专家篇：权威整形专家坐诊——手术效果用事实说话》、《技术篇：我们造美——东莞**医院整形中心以技术树品牌》。

媒体传播：

1.戴高帽：中国美容协会理事单位、光子嫩肤临床基地、与国外**合作等；

2.紧内衣：院内喷画、咨询手册、画册、三折页、网站的完善；

3.靓外套：通过东莞地方首届整形美容学术高峰论坛、公益活动——救美工程（针对目前对注射隆胸的报道，发表注射隆胸受损尚可救药、*尖专家援手美容修复工程等新闻式软文，寻找注射隆胸失败者为其免费修复，配合整形问答平台，树立权威公益的形象）；

4.常推新：以韩式整形为主打，根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，通过报纸软文炒做，不断引进新技术及整形项目的技术创新。

5.软文：各个项目详细软文并配上整形前后对比照片（适合杂志软文）。

6.硬广告方面主打“专家”和“技术”：专家——牵手权威专家，体验一流整形技术、多位权威医师，安全技术保障、献给您美的精华，**整形二十年！）；技术——围绕“精”字做文章，以“极度精致，极致美丽”做诉求，中间贯穿公立医院的公信和权威、责任。极度精细，极致美丽。“越精心，越美丽”（责任、诚心），“越精细”，越美丽”（技术、专业），“越精致，越美丽”（效果和利益）。

7.电视形象广告广告词：暂略

媒体组合：

广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动。

广告策略：

以硬性广告（单张彩页/POP海报/室内外喷画/付费杂志或其他媒体平面广告）与软性广告（报纸软闻/新闻通稿）相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。传播方式与过程：

以定向传播/DM传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传，户外广告也应作为重点投入。

杂志媒体的优势：可直接到达目标群体，内容不受媒体限制，价格较传统主流媒体实惠。

媒体具体频次范围

报纸项目硬广、软文一周两次全东莞

户外写字楼、高档社区、美容院、酒店、娱乐场所能触及的户外媒体市区为主电视形象广告/暂定华娱7-11点间每晚全东莞

杂志由投递公司定点派发到住宅区每月一期市区为主

DM东莞时尚杂志广告全东莞