融资路演活动方案

融资路演活动方案（精选8篇）

融资路演活动方案 篇1

（注明：本方案暂未标明具体执行人、时间、地点）

一、活动主题

“XXXXXXXXX”——xxx项目2016项目推介会

二、时间地点：

1.执行时间：（待定），活动时间跨度原则上不超过3个小时。2.执行地点：（待定）

三、活动规模：（10-50人）

四、活动准备：

1.主题确定：xxx项目项目推介会，明确路演目的，达成公司股权融资的战略意图。

2.场地选址：场地必须具备电源、投影仪（或显示屏）等；场地必须要在计划活动日前落实好；场地布置应尽量整洁、大气；颜色搭配、物料等均应体现xxx项目品牌文化。3.人员分工

1)原则：在不影响公司正常工作的前提下，用最少的人做最多的事。2)人员安排：总指挥1人；签到及迎宾1人（前台记录签到表制作）；主持人1人；视频、PPT播放、话筒、音响：1人；会场布置、茶水2人；拍照、新闻稿1人；现场调动：1人；（人员安排为最低人员标准）。

4.物料准备：宣传印刷品（名片、单页、条幅、画册等），企业宣传视频、图片PPT、应用程序等资料，并提前检验设备及程序可靠性。5.服务准备：活动前后对宾客等的接送、餐饮服务（或问候）；桌椅、茶具、果品等应做到一尘不染，给予宾客干净卫生等体验；所有工作人员在活动流程中使用尊称，问候等用语；茶水温度，斟水频率等的合理把控；时刻注意公司商务形象，注重商务礼仪建设。

6.宾客邀约：使用商务公函及电话邀约等方式邀请宾客参与路演。

五、现场布置

1.大厅或场地门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。2.迎宾礼仪人员：大厅或场地门口各一名。3.主讲台布置。（鲜花、公司logo、话筒、翻页笔）4.会议室内悬挂推介会主题的横幅。

5.话筒、音响设备布置，投影仪播放宣传视频、xxx项目重要场景照片。6.桌面放置（与会领导的名牌）盆栽、水果、纸笔、会议流程表。7.会议所用U盘资料。

8.会场服务人员2-3名（负责会场拍摄、沏茶、递物等服务）。

六、活动目的

1.培养及锻炼公司各级员工的商务及演讲能力。2.宣传公司商业模式，品牌战略，企业文化等。

3.剖析xxx项目潜力，借力宣传，使更多人对xxx项目产生意向。4.使宾客对于xxx项目产生兴趣，达成公司股权的融资事宜。

七、活动内容

1.利用宣传视频、PPT等，向宾客做xxx项目项目介绍。（公司介绍）2.xxx项目创始人及团队文化介绍。（公司团队）3.讲解xxx项目文化理念、三大优势及双品牌战略。（差异化优势）4.社会需求、政策导向、未来xxx项目的愿景规划。（前景规划）5.回顾公司发展例程，已达成目标及公司目前现状。（公司需求）6.股权结构、价格、数量、投资方式等的推介。（股权讲解及达成意向）7.现场提问和解答。（互动与释疑）

八、活动具体流程（流程时间表可根据具体安排灵活调整）

1.会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整。2.所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和接待人员将嘉宾带入会场，会场播放xxx项目宣传片《xxx项目之梦》。（15分钟左右，不占用会议时间）3.主持人致开场辞，活动正式开始。（5分钟内）4.与会领导代表讲话并致欢迎辞。（5-10分钟）5.活跃气氛，小型抽奖活动或有奖竞猜。（会后颁奖，10分钟）

1)抽奖方式一：将参会人员名单或照片使用程序随机抽取。2)抽奖方式二：磁性飞镖盘（市场价20-30元），红心最近者中奖。3)抽奖方式三：微信抢红包抽奖，抢中最多或最少者有奖。（可留下来宾微信号码，有意向者邀请入群）4)其他抽奖及活动方式。

6.领导代表介绍xxx项目企业规划、团队及公司现状，介绍结束后征询来宾发展建议。（公司介绍及礼貌互动，20分钟）

7.领导代表介绍公司差异化优势（政策支持，社会需求，自身优势等）及发展前景。（20分钟）

8.回顾公司发展例程，已达成目标；分析公司目前现状；简单概括股权事项及公司需求。（循序诱导，20分钟）9.现场提问，解答来宾疑问。（10分钟）10.股东或来宾代表发言。（15分钟）11.股权意向认定。（现场单对单详解及会后跟进，茶水人员旁边斟酒）。12.领导代表发言感谢来宾，并与在座嘉宾祝福xxx项目，共饮香槟（或红酒）。（5分钟）

13.主持人宣布活动结束，再次感谢来宾。（兑现抽奖奖品）

九、费用预算

1.场地及设备费用。（待定，约0-1000元）2.人员及接待费用。（待定，约0-500元）3.茶水及酒水费用。（待定，约100-500元）4.抽奖用具及奖品（或小礼品）费用。（待定，约30-200元）5.广告及宣传物料费用。（待定，约50-300元）6.果品及其他消耗品费用。（待定，约100-200元）7.其他费用。（略）

吴文超

路演活动策划方案 篇2

引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：

路演前：准备工作

第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）

2、场地联系：

场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。

第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）

1.采买品类的确定（活动前1天）

2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）

3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）

4.所卖产品的定价，标价。

第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）

A、试吃

路演现场在人流量大的场地进行试吃

B、抽奖（具体方案再议）

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销（任波）

此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）

第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）

1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ

机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）

２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视

频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）

３.收集客户信息的本子笔。

第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）

第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）

1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。

2.利用社区QQ群交流宣传

3。联合物管宣传

4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）

第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

d.熟悉商品价格

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

2、集合、整队，签到：。

第二步：分工

A区（水果促销区）

1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）

2，称重（任波）

3.收钱（李静）

4.送货（叶伟）

B区（宣传区）

1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）

2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）

3.下载APP（技术部人员1人）

C区（线上商品展示区）（林汐颖）

1.只可线上订购（技术人员一名）

第三步具体时间安排

11：00 之前所有活动需要物资到位

12:00-13:30布置活动现场

14:00水果等货品到达现场

14：00-14：30 做销售前准备

14:40活动正式开始

19:00活动结束

第四步：现场监控要点

1、统一话术

2﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

光明牛奶路演活动策划方案 篇3

目录

一、活动背景

二、活动目的三、活动主题

四、活动时间

五、活动产品

六、执行区域

七、活动目标

八、活动说明

九、活动告知

十、活动执行要求

十一、操作相关制度

十二、活动相关表格

十三、活动时间表

一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。

二、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长；

三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章

四、活动时间2008年1月8日----2008年2月21日（活动共计：45天）

五、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注

1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动

六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。

七、活动目标6亿备注：

1、较去年同期增长122、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特

八、活动说明

一、随箱赠送《乳品与人生》一书

二、礼品盒

三、计划2007年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约２0天。

四、合计费用：6950万，投入产出比：377

八、活动说明促销信息

即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

九、活动告知

一、线上：TVCLCD户外大牌

二、线下：

1、主题海报

2、空白海报

3、吊旗４、堆头围

5、手提袋

6、礼品盒

7、生动化陈列

九、活动告知

一、线上：TVC

二、线下：主题海报

《路演：最粗暴的融资》读书笔记 篇4

著名未来学家丹尼尔·平克在他的《全新销售》一书中说：“当今时代，无论你以何种方式谋生，都是在销售”。

而《路演：最粗暴的融资》的作者之一姜何先生也说：“不要等到卖产品和做融资的时候才认为自己在路演。实际上，人与人的交流本身就是路演，路演是一种沟通形式”。

当然，丹尼尔的观点讲述普遍的销售诀窍，他认为现代生活因为信息对称、市场饱和引发的“卖家谨慎”，所以要做到优雅、和谐的达到“共识”；而姜何的观点主要针对于融资者的销售，即融资过程中如何清晰表达观点、介绍优势、达成共识。常言道，CEO开门三件事：“找人，找钱，找方向”，找钱的过程就是“路演”的过程。

路演，除了情绪准备，气氛调动之外，商业逻辑、策略、规则方面的设计、环环相扣的陈述方式、展示方式、现场发挥等方面都有讲究，不能懈怠。

茶壶里面煮饺子，作为创业者的我体会尤甚。深处创业大潮，很多创业者通过参加路演会的方式去学习和总结如何路演。《商业模式新生代》曾经是笔者深挖的书籍，但用之做出的商业模式PPT却不受人待见。

作为创业者，站在路演的台前，被投资者噼里啪啦的提问打得满脸冒汗，出场时候面部僵硬的体验问君几何感受？心底对自己的想法充满坚持，但被这些精明的投资者问得灰头土脸，是否有“loser”的感觉？我是谁？干啥的？为嘛干？有啥赚？上台前一清二楚，下台后找不到北。难道创业就是这样的结局，自己信心满满，别人真的无法理解吗？

路演也是一个粗暴的过程。其实路演的台前，就是一个粗暴的扒光衣服的感觉，扒光了，投资人看了几分钟你的胸，最后轻轻的一句“伪需求”、或“团队不成熟”、或“尚处于早期”...总之，你的胸不够诱人，所以人家不投你。但你想了没有，投资者不猴急，后面还有一大堆“胸”呢，想露的排着长队呢，对其他人不公平，磨叽的问你问题最后不投，浪费你的时间，也不好吧！所以，投资者要“粗暴”，路演者也要“粗暴”，别磨叽，快点让投资者HIGH。

许多微信公号都曾发过路演方面的指导文章，有些甚至直接放上了公司的商业计划书，但是细读下来你就会发现其中夹杂着对于某某人某某机构的软广，市面上真正专门写路演的书籍少之甚少。作为创业者，如果你想打造一次真正成功的路演，《路演：最粗暴的融资》值得一读。

《路演：最粗暴的融资》由姜何、鹤藏先生合著，绝非“编著”，完全原创。在203页的篇幅里，语句精炼，结构紧凑。我花了2个星期来回看了3遍。因为在一个艺术金融资产课上听到了姜何先生的销售课让我这个理工男对销售艺术有一种全新感受，特别是当他演示了曾经在销售路演中用过的Excel表格（书中第9页提到）。姜何老师出身于金融圈，对于艺术金融资产包的设计、销售有着系统的方案和实践。姜何老师的课我申请听了2遍，遗憾的是，本来想“复习”的，结果第二次同样的题目竟然有了新的内容，而这新的内容与本书强相关。当拿到这本书，读完第一章，就萌发的强烈的推荐欲望。

本书易读，图文并茂，每个章节基本的结构都是事例—分析—总结—案例评测。本书可以说是全息的验证觉察-优势-行动-验证这样的逻辑思路。而这种思路，多看几遍乔布斯的2007年演讲，你会发现有着相似的逻辑结构（下面会说）。

本书适合所有创业者和企业中需要融资路演以及商业销售路演中的工作人员阅读。当然，就如本文首段所言，这本书适合所有人阅读，特别是那些还对乔布斯销售路演技巧着迷的同学们阅读。书的后半部分还列举了一系列的形式和工具供读者参考，扶上马，送一程。

作为一个创业理工男，《全新销售》和《路演：最粗暴的融资》是我时不时拿出来对比思考的课本。下面是一些要点摘抄，奉献给各位在创业路上同行的小伙伴。融资

根据金融机构的相关调查报告，中国近三年来，88%的早期创业企业有融资需求，但真正获得资本支持的企业只占12%。调查进一步显示，即使是在这只占市场1/5的成功融资的企业之中，仅有总数3%的企业依照融资计划完成了融资。

书中说，对于企业来讲，最重要的搞清楚三件事情：

1）企业处在哪个阶段；

2）这个阶段企业的商业模式适合使用什么融资工具； 3）找到熟悉这个工具的专业人士。

市场上少的不是资金，缺少的是好的项目及其有效的路演方式。现在的中国更适合创业而不是做投资，投资机构间的竞争越来越激烈，一个稍微好一些的项目股权出让，基本上是一天一个价格。换句话说，一个质量好一些的项目基本上不用发愁在资本市场上获得融资。

粗暴

作者言简意赅的说明了为什么我们需要“粗暴”的商业模式和“粗暴”的路演：

互联网时代的商业精神：

1）简单——前台简单，直奔主题，但后台复杂，难以模仿； 2）直接——解决刚需是准则；

3）粗暴——尽可能缩短并提高效率。

在今天这个互联网时代，我们强调和截拳道一样的理念：为结果而行动，尽可能高效。

投资人的关注很粗暴：

投资人不管别的，通常关注的三个方面： 1）你未来的可视化目标是什么？ 2）你具备什么优势？ 3）你从哪里开始？

路演者的演讲和材料要注意三个方面：

1）把听众的理解能力作为第一设计目标； 2）不要超过三个关键概念； 3）尽可能简洁。

渐进的说明自己的优势：

1）利用自己的优势捕捉属于自己的市场机会； 2）把这种优势转化为一个可以持续的系统；

3）优势实质上是把无限可能变为有限可能，但概率更高而不是更随机。

姜何老师是一个投资机构的从业者，说阅读商业计划书最初停留的时间不超过2分钟，而且只看头尾。如果融资者不会有效介绍自己，就无法使自己的商业计划书让投资机构有“兴趣”看下去。

路演

本书讲了两种路演目的，为融资和为销售。融资路演的要点就是在于挖掘提炼共同的理念以便与投资机构调整出相同的思维频率，而目标只有一个：让双方看到属于大家的、共同的未来。

针对希望走到舞台的聚光灯下向外界展示自己的企业和个人，作者的经验如下：

1）对于路演，说服和融资不是目的，路演是要达成共识，是基于相同的理念才能迎接苹果落地的一个自然过程。

2）建立以听众为中心的思维模式。路演关心的是经过提炼的最便于听众理解的逻辑，容易说清的才容易获得支持。

3）从信念向执行过渡，路演梳理你与资本、客户之间的关系，突出你的优势，而不是你的全部。

4）路演成功的核心在于：信心来自于结果，而非起点。要让这个市场中的被邀请者从一开始就感受到你强大的信心——因为我是，所以我将要……

终点思维

终点思维也叫极点思维，在佛家思想中叫觉察。如果在直接，就是“我是”而不是“我要是”。很多在资本市场中最常见而又很少获得理性认同的典型路演者都说“我将成为……”，语气沉稳的说出“我是……”的人，才是真正影响这个时代的少数人。

路演要始终传递优势：

乔布斯的2007年iPhone发布会，可以说是经典之经典。让我们重温一下当时的场景：

把乔布斯的路演精华结合到我们的自身，可以总结出产品销售路演的经典逻辑结构：

首先你需要设计一个能够被人快速记忆的明确标题，然后就是销售路演开场三原则：

1）你的唯一性或第一性。

2）你在开始和结束的时间内要说的事情是什么？

3）你要说的事情最好是有三个重点或者更少，而不是四个或者更多。通常，在有限的时间中，听众的接受能力不会超过3个关键要点，这是一个极限。

结尾

推荐几部姜何老师在书中和课堂上提到的电影，可能对我们学习销售技巧也有用：《奔腾年代》、《决胜21点》、《乔布斯2007iPhone发布会》、《华尔街之狼》等。

加多宝_路演策划方案 篇5

一、方案概述

【活动目的】

1.全面宣导“加多宝是改了名字的凉茶领导者”的品牌定位，实现品牌资产转移；

2.迅速提升加多宝品牌知名度，使公众认知品牌信息；

3.瓦解对手宣称自己是正宗凉茶的概念，挤压竞争对手市场运作空间；

4.通过线上线下整合传播，提振各级渠道客户和消费者信心。

【活动主题】

全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝

【活动时间】

2012年8月18 日—19 日（具体演出时间待定,17日布展）

【活动地点】

运城南风广场

【活动内容】

1、主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。串词要点：

A，凉茶介绍：加多宝凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成。加多宝凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。

加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

B, 活动主题：全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝；还是原来的配方，还是熟悉的味道！C, 品牌定位：加多宝是改了名的凉茶领导者。

2、互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。

3、舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。

4、有奖问答：设计与主题相关的知识问答题进行有奖问答。

5、现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片向消费者传达活动信息。

6、派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单页。

7、免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的饮料。

8、现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。【活动亮点】

针对性：针对目标客户和媒体进行专场推介会，有很强的针对性。娱乐性：让客户亲身参与到互动活动中，氛围轻松娱乐,加深印象。

二、活动具体实施方案

【活动前期准备】

1、活动人员邀约

（1）打电话邀请客户，邀请时间为活动前两周；

（2）销售员上门邀请，发放专门制作的宣传单页及邀请函，邀请时间为活动前两周；（3）活动三天前进行短信群发，活动前一天再次电话确认所有参与活动人员名单；

2、物料及演艺准备

（1）提前出活动场地布展效果图；

（2）活动物料在活动开始前三天准备妥当，并逐一验收；

（3）活动当天进行场地布置，工作人员提前进场适应场地，选好展位摆放的合适地点；（4）电源准备、确保活动现场电源量充足等。

3、活动前期广告宣传

发布活动前期在网络、报纸等媒体做告知性广告；全面宣传加多宝路演活动；（1）活动前在各大主流媒体及DM 报纸进行前期宣传；（2）活动前三天进行短信群发。

【舞台区活动内容】

【互动游戏区活动内容】

1、舞台区互动游戏 互动游戏1： 声音比赛

游戏介绍：消费者在舞台上大声喊出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，以分贝仪测量其喊 声的分贝，声音大的获得加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。互动游戏2：加多宝大事记抢答

游戏介绍：主持人说出加多宝大事记的部分，请现场观众抢答剩余的内容，第一抢答正确者获加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。台下互动游戏

互动游戏1：加多宝大事记连连看：

游戏介绍：白板上写上2排文字，一排为加多宝大事记，另一排为大事发生的时间，让消费者进行连线，连线正确的给予小礼品。互动游戏2：加多宝加油

游戏介绍：让消费者在祝福贴上写上对加多宝的祝福，贴在加多宝祝福墙上，即可得小礼品。

【奖项设置】

一等奖：加多宝一箱（24瓶装）二等奖：加多宝半箱（12瓶装）三等奖：加多宝6瓶装一件

纪念奖：运动手壶、毛巾、盒抽纸及面巾

三、物料及费用预算 演艺及场地费用（一天）

怎样策划成功的路演活动 篇6

一个赞助活动，往往要结合路演开展促销，下面我作一介绍：

什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了，它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，已经成为国际上发行股票的推广方式。

随着商业的发展，这种路演的形式被移植到企业产品推广上来，而且形式越来越丰富多彩。比如，媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等，这种形式非常地好，跟顾客面对面地交流、沟通，非常有亲和力，在文艺活动中不知不觉地扩大了企业的品牌知名度，是群众喜闻乐见的一种形式，而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒体广告来说，要便宜得多，划算得多。所以，这种形式被企业广泛采用。 既然路演效果这么好，那么，如何配合赞助活动，来策划一次成功的路演活动呢？

（一）选择恰当时间地点

什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。

（二）营造现场热烈气氛

搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？

首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造气氛。

一般活动开始前，都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的，就可以先来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。

在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模，在周边走动，把人吸引过来。

活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。

（三）确定一个活动主题

任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题，特别是要紧密结合这次赞助活动的主题，这也是一个由头，为什么进行这次促销活动，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而记住这一品牌。

（四）备好演出和促销道具

演出和促销道具是很好的`宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业，要符合企业CI要求。

一般来说，演出和促销道具要有如下物品：

1、活动舞台：最好设计10米X6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。

3、可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。

4、舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节目所需的道具。

5、促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。

6、宣传物料：展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。

7、产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。

8、工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等。

9、样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。

10、运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。

（五）产品与活动有机结合

关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。 在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嗵，两只青蛙扑嗵……”像这样的节目要不断地更新，不能老演这几个节目。要聘请专业人员，要利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料，让他们去编，我们来审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，讲得口干舌燥、枯燥无味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员，因为他们是吃这行的，他比我们在行。

不要去省这几个钱，我曾经搞过一个活动，我也在文化馆当过馆长，我知道这些人很好打发，我上次跟一个文化馆的馆长谈，四五百块钱就把他搞掂了，他们来了十一个人，节目演得非常地好，但这个钱他们怎么分，我真得不知道。根据我的经验，有一些演员是不给钱的，有些十几、二十岁的女孩子，你一个上午给她二三十块钱，她都会来。她自己也高兴，乐意来，因为人都有一种自我表现的欲望，有的时候并不是为了赚钱，特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩，他们的商业意识还不是很浓，这方面的要求不是很高，二三十块钱对他们来说也还可以，玩，也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会，她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的，有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然，要搞大型的促销活动，请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底，千把块钱左右就能把他拿来下来。

关键是我们要把这个节目的内容和串词要策划好，对乳酸菌、产品的知识一定要简单、通俗、易懂、好记。

比如说，有些小孩子吃了牛奶会上火，眼睛上总有很多眼屎，这就是因为他的肠胃消化不好，而我们产品对肠胃有保健调理功能，吃了喝了不上火； 还比如，对一些年青的小姐，你可以给她介绍产品可以美容、消皱、祛斑，你可以给她介绍一个小知识，喝了产品以后，用点清水调一点产品抹在脸上，一两分钟以后，人的皮肤就会更加光亮，经常使用，内调外用，人就会变得年青、美丽，青春永驻。这就是产品为什么受到当今女性青睐的原因；

对于一些喜欢抽烟、喝酒的男人，你可以告诉他，产品可以消除咽喉炎，喝酒前喝点产品不会醉；

对一些在校学生，你可以告诉他，产品可以让他睡眠好、记忆好，头脑变得聪明，增强活力等等。这样通俗易懂的介绍，一讲就懂，一听就明白，少讲那些专用名词，什么“……”。

有些节目搞一些互动，下面的人答对了就给他一瓶产品或其它的奖品，在节目单上，要打上XXX产品和某某主办的字样，时间上要选择周末，地点选择人流量比较大的地方，最后，还要把整个过程拍下来，要拍照摄像，要备今后作为资料。

（六）考虑活动细节

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

在活动策划的时候，要注意看天气预报，看看搞活动的那一天天气是否合适，安全工作如何保障，如果发生突发意外事件，比如突然停电，人群拥挤，应如何处理。这些问题都应该考虑进去。

在活动开始之前，工作人员至少应该提前40分钟到场，检查一下舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当，宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否准备就绪。

娃哈哈大篷车路演活动总结 篇7

一．大篷车路演活动概况

1.活动时间：2011年9月17日9：00——18：30

演出活动时间9：30——11：3015：30——18：00、2.活动目的：结合夏秋季节由茶类饮品向快线、奶茶、八宝粥类等主打产品类型更换，建立娃哈哈品牌地位。

3.活动形式：舞台表演活动+产品促销活动

4.活动地点：天津市南开区西湖道人人乐广场

注：西湖道人人乐是南开区大型超市之一，位于西湖道与中环线交叉口地带，周边居民数量、来往人流量非常多，使活动一场就可以取得良好的效果。

二．活动执行过程以及注意事项

1．确定位置

由于活动时间处于周六，所以同时进行促销活动的还有统一、格兰仕等其他公司产品，所以我们拓展队每一位队员早晨5点就已经到位，仅仅用了半个小时的时间，就将大篷车、四角棚搭建完毕，将场地布置在超市进出口人流量密集的最佳位置。

2．清空场地

活动当天应清空场地，禁止机动车从演出场地经过，从而影响到演出以及观众观看演出。

3.产品摆放、场地搭建

产品陈列摆放做到醒目最大化，整齐，外观形象美观。

注意事项：在产品摆放过程中，可能大家都在忙于局部地区的产品陈列摆放，而忽略了已经摆放完毕的产品，很容易造成产品丢失，所以应时刻注意产品看管，防止产品失窃现象。另外在场地搭建时候要注意舞台、四角棚是否牢固等。背景布、舞台是否整洁。

4.活动进行

活动演出时要预防意外事件突发。如：突然停电，人群拥挤等从而导致活动停止，而导致影响公司形象。

5.活动结束整理

活动结束后回收宣传产品物料时候，注意最后检查，防止宣传物料遗漏。

三．活动优缺点

个人感觉本次活动存在以下优缺点

融资路演活动方案 篇8

活 动 方 案

为拓宽旅游项目投融资渠道，加强旅游项目建设，做大做强旅游市场主体，促进我省旅游产业又好又快发展，加快实现旅游强省的奋斗目标，经研究，定于2011年4月13 日在长沙圣爵菲斯大酒店（原长沙国际会展中心酒店）举办“湖南省第二届旅游投融资合作洽谈会”。为确保活动顺利进行并切实取得实效，特制定此方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以项目为载体，搭建旅游资源和资本合作平台，推动金融业与我省旅游产业的广泛交流与合作，做大做强市场主体，加快建设旅游强省步伐，实现我省旅游产业的持续、健康发展。

二、主办单位 湖南省旅游局

湖南省人民政府金融工作办公室 中国人民银行长沙中心支行

三、组织领导

成立“湖南省旅游项目建设投融资洽谈会”领导小组，统筹协调各项工作。

组 长：杨光荣 省旅游局局长

副组长：熊 健 省旅游局副局长

张立东 省政府金融工作办公室副主任

张瑞怀 人民银行长沙中心支行副行长 成 员：黄 可 省旅游局产业处处长

杨克佳 省金融办银行处处长 彭小玲 省金融办企业上市处处长

罗雪飞 人民银行长沙中心支行货币信贷处副处长

四、职责分工

1、省旅游局的主要职责：

（1）制定活动方案并负责协调金融办、人民银行共同主办；

（2）组织对全省旅游项目投融资需求情况进行摸底调查，汇总全省贷款需求情况、培育上市企业情况；

（3）负责指导项目单位做好项目的策划、包装等工作；（4）筛选落实银企对接、招商引资、上市企业等三类签约项目；

（5）编写重点旅游项目推介文稿并制作PPT；（6）负责邀请组织投资商、项目单位参会，并落实参会人员名单，组织编印会议须知；

（7）组织起草省领导致辞、访谈流程及会议主持词；（8）落实会场及组织会场布置、会议签到和食宿安排

等会务工作；

（9）负责统计合作成果及后续情况跟踪服务；（10）负责活动宣传报道工作。

2、人民银行的主要职责

（1）负责协调落实银企对接签约项目；（2）负责组织省内银行业金融机构参会；（3）负责准备人行长沙中心支行领导访谈内容；（4）负责组织相关金融机构与项目单位现场签约；（5）负责组织金融机构与项目单位进行对接洽谈；

3、金融办的主要职责

（1）负责组织相关金融机构参会；（2）负责准备金融办领导访谈内容；（3）负责直接融资项目意向对接。

五、会议安排

（一）会议时间、地点

“湖南省第二届旅游投融资合作洽谈会”定于4月13日下午15:00-19:00在长沙圣爵菲斯大酒店（原长沙国际会展中心酒店）举行，会期半天。

（二）会议议程

签到入场，播放宣传片，代表自由交流。第一阶段：领导讲话及推介签约阶段

1、省政府刘力伟副省长讲话

2、国家旅游局党组成员、规财司司长吴文学讲话

3、省旅游局杨光荣局长作投融资旅游项目推介

4、湖南旅游投资网上线仪式及演示

5、项目签约：

（1）省旅游局和省农行签订战略合作框架协议（2）旅游招商项目签约（3）银企对接项目签约

（4）签署推进旅游企业上市的合作协议 第二阶段：高端访谈

主题：促进湖南旅游业的投资及资本运作 主持人：《红网》视频主持人 嘉宾：熊 健 省旅游局副局长

张立东 省政府金融工作办公室副主任

张瑞怀 人民银行长沙中心支行副行长

肖潜辉 上海春秋国旅集团副总裁 薄宝华 香港中旅集团投资公司总裁

胡德华 达晨创投公司湖南文化旅游投资基金执行

总裁

石培华 中国旅游研究院副院长 本省旅游战略投资商一人 第三阶段：宴会及交流对接活动

六、参会单位及代表

1、国家旅游局、省政府、省旅游局、省金融办、人民银行长沙中心支行、省发改委、省财政厅、省建设厅、省国土厅等单位领导及处室负责人

2、各市州旅游局及重点县区旅游局

3、项目单位代表

4、旅游投资商及创投、信托、基金公司

5、省会各大银行

6、签约单位

7、媒体：红网、湖南卫视、湖南日报、潇湘晨报、中国旅游报等省会主要媒体

七、前期准备

（一）制定方案

制定总体活动方案和会议流程，方案确定后分解工作任务，重点邀请和落实参会嘉宾和投资商。

（二）合作对接

确定联合举办单位及负责处室，提供合作项目清单，由省旅游局牵头，组织项目单位与各金融机构进行沟通协商，最终确定现场签约项目，拟定签约文本等。

（三）会务部署

主办单位联合发文，并根据活动方案分别召开筹备会议进行全面部署，省旅游局负责落实会议场地，提出会场布置方案等。

（四）宣传报道

为扩大活动影响，本次活动选择《红网》负责全程直播和网络宣传，纸媒方面与《潇湘晨报》合作，提前一个星期进行预热报道和专版宣传；活动当地邀请省会主流媒体参会报道，《中国旅游报》、《湖南日报》、《湖南旅游杂志》安排专版进行专题报告。

（五）材料准备

会务材料初步确定为有推荐项目表、签约项目清单、领导讲话稿、新闻通稿、高端访谈流程及内容、项目推介的文字材料及PPT、《湖南省重点旅游项目招商指南》、参会须知等。

八、工作要求

（一）加强组织领导

各与会单位应高度重视此次投融资洽谈会，切实加强领导，安排专人进行组织协调，制定详细的工作方案，切实把此次活动办出实效。

（二）注重沟通衔接

要组织各方认真做好项目策划、包装、推介等基础性工作，搞好协调服务，推动参会企业和各金融机构加强沟通，通过洽谈会这个平台，积极寻找新的合作伙伴。对各方与会嘉宾，要提前衔接，积极邀请参会。会议结束后，要对项目签约情况进行跟踪，促进签约项目融资到位。

（三）确保取得实效