移动电商实训报告

移动电商实训报告（精选7篇）

移动电商实训报告 篇1

拟定经营产品：美发护理产品（Hair care products），家用美发器具（household appliances and hairdressing），头发洗护用品（hair care products）选品原因分析： 1，日常容易接触到，并且容易获得产品信息，产品信息标注明确，客服压力小。2，属于消耗品，产品附带价值低，产品侵权、物流风险相对较小而且适合一件代销。

3，包装简单，重量适中，方便发货。

4，行业准入门槛较低，图片不违规，没有侵权，不是仿品，就很少会被处罚。只需将产品规格填写清楚，相对操作流程简单。

5，通过多方销售平台销售情况比较，个人洗护销量较高，并且属于消耗品，客户会重复购买他们心仪的产品。

6，相对美发店的发型价格普遍较高，个人的美发工具不仅物美价廉，还可重复使用，而使用者更多不喜欢千篇一律的发型，她们更喜欢多变的发型，尝试新鲜的东西，所以相对的个人美发工具比较受欢迎。7，货源稳定，有较大盈利空间。

8，无论哪个季节，对于爱美人士来说，发型的整理都是必不可少的，因此不受季节管辖，产品总有需求。

移动电商实训报告 篇2

电商“大佬”争夺移动入口

移动电商正迎来新一轮的圈地运动，包括京东、当当、苏宁易购等在内的B2C“大佬”们，纷纷混战手机无线领域。今年4月下旬，阿里巴巴旗下的天猫网购推出独立的天猫iPhone客户端，以满足其日益增长的无线网购用户需求。这也是天猫网购今年年初组建的无线业务部首次对外发布新产品。对此业内人士分析，天猫网购“无线战略”已经开始逐渐启动。

阿里巴巴则不满足于仅仅发布客户端，随着今年4月底安全软件厂商奇虎360宣布进入手机硬件领域，阿里巴巴也不甘落后，高调推动自己的阿里云二代手机。这款配备了4.3英寸触摸屏，搭载了Tegra2双核处理器的阿里云二代手机预售价不过1499元，性价比颇高。据某阿里巴巴内部人士透露，阿里巴巴此举并非“赔本赚吆喝”，而是给自己寻找移动互联网的入口的明智之举。

“但仅仅依靠在苹果和安卓的应用软件商店中推销自己的移动客户端，终究受制于人，此外，和其他电商平台的App软件相比，传统电商也没有丝毫优势可言。”龙博微电子商务公司总经理杨子文指出：“如果抢占了终端就不一样了，360、百度、腾讯、乐视网、人人网、新浪等相继和手机厂商合作推出定制版手机，就是为了在终端上抢占用户，从而直接将自己的App直接预制到手机中，而不必费尽力气地吸引用户去应用软件商店。”

阿里云手机在这方面表现得更为积极，它针对电商对隐私和网银保护的独特需求，力争在硬件和软件上给予电商以充分的保护，阿里巴巴此举一举突破了常规智能手机大而全却无法有效抵御病毒的弊端，安全性更强，对网购一族具有超强的吸引力。

一时间，几乎所有的电商“大佬”都把目光定焦于移动互联网上，几乎所有的一线电商网站均针对移动互联网开发了专属的手机网页、手机专用支付体系等，以期最大限度地方便用户。淘宝、当当、卓越和京东等还专门针对手机用户设计了大量的购物活动，以特别优惠的价格培养网民使用手机网上购物的习惯。

难以养成的消费习惯

数据显示，2012年国内智能手机销量将达到1.6亿部，伴随着这轮智能手机普及浪潮的到来，移动电商也将迎来一次爆发式增长，预计将有越来越多的消费者加入到移动购物的大军中来。中国互联网络信息中心不久前发布的统计报告也显示，截至2011年底，中国网民数已达到5.13亿人，使用手机上网的网民比例已上升至69.3％，规模达到3.56亿人。《2011年度淘宝无线电子商务数据报告》更指出：“2011年淘宝无线累计成交金额为118.8亿元，对比2010年的18亿元，翻了整整6倍，预计2012年累计成交金额还将保持逾4倍的增幅。”

咋一看，前途一片光明，也难怪电商们会如此猛烈地在这一领域持续发力，连通信运营商也有些按捺不住了，5月下旬，江苏移动电子商务基地揭牌，计划成为中国移动集团的电子商务基地，支撑全国至少10个省以上的电子商务业务发展，该基地预期发展成为年交易额i00亿元以上的电商平台。江苏移动还在现场发布了省内电商门户网——移动商城。据了解，用户仅凭移动手机号码即可登录商城选择电子票券、特色礼品、进口食品等九大类产品，并通过二维码或快递方式接收自己选购的礼品。

但消费者对于移动电商的反映，却并不乐观。在手机淘宝上做了促销活动的黄先生深有体会，超低的价格，甚至是购买越多价格越接近底限的“拇指比价”的促销方式，虽然吸引了不少消费者的目光，但这与围观的数量相比，流量转换成销量的比重却明显低于他淘宝本店平时的转换率。一言以蔽之，消费者根本没有养成在移动互联网上的消费习惯。

曾经尝试过用自己的iPhone进行网上购物的曾女士告诉笔者，作为一个网购爱好者，她自然不会放过每一次尝试全新网购体验的机会，但当她下载和安装好某电商网站的App之后，却发现此种网购方式与在互联网上购物并无实质差别。此外，泛滥的商品在小小的显示屏上显得格外拥挤，显示单个商品的页面更不容易打开。智能手机的性能始终不能与电脑相比，此外，大量的图片缓存也让手机阅读变得不再流畅。

最让她无奈的，还是结账环节，曾女士在网购上一直小心翼翼，各个银行的网银、U盾一应俱全。但使用手机购物时却发现，手机没有端口插U盾。与此同时，尽管各大电商纷纷抢占移动市场，但仍有不少电商未能做到快速布局。比如部分电商尚未开发全平台的客户端；部分电商如京东商城则尚未开通内置支付功能，即这类电商目前仅能用于商品展示，或通过成本较高的货到付款方式完成购买。

移动电商如何走向“成熟”?

破解移动电商目前的发展瓶颈也并非无计可施。据国内分析机构艾瑞发布报告指出，2012年第一季度，移动电商已超越移动增值业务，成为了国内移动互联网的最大细分行业。其中今年第一季度移动电子商务交易规模达66.7亿元，同比增长达530.1％。相比之下，国内移动互联网市场整体规模达158.7亿元，同比增长167.2％。移动电商占移动互联网的总体份额已达42％，首次超越移动增值业务的占比(占国内移动互联网规模总量的42％)，其中手机淘宝占比近八成。

分析人士指出，随着移动支付瓶颈的解决，移动电商规模增速将远远高于市场整体表现。如“手机软件+支付宝安全支付”的模式业已成为行业标准，也正基于此，今年一季度移动电商才会有如此优异的表现。但相比传统互联网的电商交易规模，移动电商还有很长的一段路要走。比如，由于移动电商和传统电商在模式上存在极大的重复性，消费族群高度重叠，发展移动电商所获得的交易额增长，其实都是从传统电商的交易额蛋糕上切块，尽管电商整体规模都在增长，但把移动电商当作新的蓝海其实完全是错误的考量。缺少符合移

动互联网独特使用习惯的专有形式，只是将传统互联网的电子商务照搬到移动互联网上，如此发展下去，移动电商很难真正走向成熟。

“移动电商决不应是传统电商的复制品。”杨子文告诉笔者：“移动互联网有自己的游戏规则，表面看来，移动电商只是移动着上互联网，但使用者的精度更高，潜在消费能力更强。移动电商应依托智能手机、平板电脑的特色功能，以一键购物、精品推荐、便捷消费等方式来拉住消费者。甚至可以更偏重于个性化的DIY商品，结合相应的App软件参与这类自我设计、自我消费。

“移动电商对于消费者来说，由于只是利用空闲时间浏览移动互联网，所以此时移动电商最好能够比传统电商更有黏度和个性，避免出现消费者使用移动电商购物的新鲜感一过，又重新回到传统互联网上去购物现象的发生。”杨子文如是说。

电商实训心得体会 篇3

电商实训心得体会

电子商务实训心得体会：一天的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自已学到了很多东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们提供的这次实训，是一个很好的学习机会，伴随着商品经济和网络技术的不断发展，现在人们购买消费只要拿起鼠标轻轻一点就能完成网上购物，挑选自已喜欢的商品，而且价格会比市面上便宜很多。每年也都会有特定的购物狂欢节例如：每年的双十一还有现在推出的618等等……

在实训过程中，有很多优秀的人，基本老师刚刚讲完他们就已经领悟了老师的操作要领很多就做出了老师布置的任务。同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自已，借此机会也可以向那些学习好的同学讨教学习方法。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，特别是临交作业的时间所剩无几的时候那种焦虑感和压迫感简直是不想再去体会一遍了，太糟糕了。也正是因为这样，使我对自已的能力有了更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌

两个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。

还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且还知道了一些网站，如淘宝网、逛街网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式都有了基本的认识。还有对一些数据的分析还有处理也都掌握了基本操作要领，函数的运算也基本了解。

这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着一份艰辛的劳动与付出。

牢记自已上大专的初心还有不要受他人的影响坚持做自已按时完成老师交代布置的任务，上课认真听讲不要被他人的消极因素而影响。做好自已，守护好自已的本心。

电商实训心得体会

近年来，随着电子商务专业的迅速发展，电子商务专业对毕业生的实践应用能力水平要求越来越高，学生需要了解不断发展变化的电子商务行业。为培养社会需要的高技能应用型人才，应用型院校应不断推进校企合作、岗位与课程相结合等先进教学模式，切实提高学生实践能力，为服务地方经济作出贡献。

校内外实习的目的在于通过到校内外的实践使学生熟悉电子商务专业的发展现状、熟悉电子商务企业的运作、熟悉相关技能，将所学理论与实践相结合，巩固在大学二年级期间所掌握的跨境电商﹑网店经营与管理等课程的技能。

校内外实习内容为行业当前流行技术，让学生通过专业实习接触前沿技术的开发与应用，实习将加深对已学知识的理解，也为后期的学习确立方向和目标。

由于疫情影响，本次实习采用网络直播的方式，由校外导师以网络直播方式进行。

实践单位介绍：

实习单位：xxxx商务有限公司

公司从事外贸行业17年，从传统外贸到新兴的跨境电商，对于阿里巴巴国际站、跨境电商平台的运营都有专业的技术团队，有丰富外贸实战及管理经验，精通各个跨境电商平台运营模式。公司每年国内外参展，产品资源遍布全国。同时也是阿里巴巴国际站的人才培育合作伙伴，负责华南地区跨境电商人才的培训，认证，推送就业。

实习总结：

作为一名当代大学生，我为能参加这次实习而感到高兴，因为这能让我真正学习到社会经验，我相信这会是我人生中的一笔宝贵的财富，它将会是我以后人生道路上的一盏指明灯，为我步入社会打下结实的根基，照亮我前进的道路。这次的实习已经结束了，原本迷茫无知的我，通过了这次实习，让我收获很多，因此我也十分感谢学校能为我提供的这次实习的机会，感谢学校为我提供的这次实习环境和优越的环境，也感谢所有的老师的辛苦教导和讲解，让我们在踏上岗位之前就有了如此优秀的实践机会。即将步入大三的我们，我认为实习是大学生活中不可或缺的一部分，在实习期间，我们不但能够尝试把在学校学到的专业知识运用到实际当中，还可以让我们更好的把理论和实践相结合，更好更快的体会到理论的精髓所在，体会到理论和实践的区别在哪。

大学是一个教育培养我的圣地，我为我能在此生活学习而感到荣幸，大学生活能让我更好的融入社会，实习能让学生懂得如何接触社会，了解社会，服务社会。实习不但能巩固理论知识，还能锻炼和培养我们的技能操作，这是我们步入就业岗位前的训练。虽然这次实习只有短短两个课程，但是对我们每个人来说都很重要，我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。经历了这次实习，我要加强思想学习，主动与老师沟通，不断提高自己的思想水平。思想是人的根本，老师在思想上引导我们大学生，为我们指引方向，在老师的尊尊教导下，使我在思想上、行动上对未来的工作以及计划都有了新的认识。

对于任何一个大学生来说，毕业实习都是非常关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会，我们可以通过实习来很好的完善自己，对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计。我认为我们大学生要确立明确的目标，还要有良好的学习态度，多听别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己应该怎么做，然后自己亲自动手去做，这样我们才能把事情做好。我们还要开始树立良好的工作态度，因为社会工作，良好的工作态度一般都能起关键作用，在工作过程中，我们肯定会碰到很多问题，有很多都是我们不懂的，不懂的东西我们就要虚心去向他人求教，当别人教我们的时候我们应该要虚心接受，作为一个刚出茅庐的小伙子，我们不要害怕犯错误，因为没有人一开始就是成功的，经历过失败不要紧，知错能改，方能成功，我体会到了实际的工作和书本上的知识有着一定的距离，要去进一步的学习，不能只学习理论而不去实践，也不能只去实践而不去学习理论，二者不可缺一，在这次的实习课程中，我可谓是受益匪浅，受益终生。

作为一个大学生，就业前的实习非常重要，它可以让我们更好的去选择自己喜欢的行业，但是因为这次疫情，我们被迫在家通过直播的方式在网上实习，但是这并不能阻挡我们对学习的热情，本次实习的直播讲解内容主要是跨境电商等，经过了这两节课堂的实习培训，我们老师给我们讲解了很多跨境电子商务的相关知识，老师们把理论和自己多年的工作经验相结合给我们讲解跨境电子商务的相关知识，目的就是为了让我们更快更好的去了解理解并掌握这些新的知识。

通过了这两节课程的培训，让我感觉到了自己以前在大学里学习的知识和技能，PS技巧和外贸业务流程等等知识都显得格外有用，听完老师的讲解后，把这些理论和实践操作结合起来，感觉自己对跨境电子商务又有了更加深入的了解，同时，也是学校给我这样一次实习的机会，让我懂得这么多，一般来说，在学校的生活环境和以后出到社会开始工作的环境是有很大区别的，因为学校专注的是培养学生的专业知识和技能，社会主要是专注于员工的专业知识和业务能力，要想适应社会的生存要求，除了要在课堂上加倍努力去学习专业知识以外，还要亲自动手去参加社会工作实践，通过对社会工作的了解知道课堂学习。我们还要去培养自己的适应能力，因为我认为这个能力非常重要，因为我们不管去到哪里都需要一定的适应能力，去到了新的工作环境中，我们应该要去努力的适应环境，而不是去逃避环境。

我们如今已经快要大三了，但是对于实际的社会实践工作经验还是十分不足，因为毕竟书本上学习的知识知识一个概念而已，具体的操作并没有教导你，如今一次难得的实习机会，我们一定要把它学好做好，在这段时间学习到的不仅仅是一个专业的知识，更是一些出来社会工作后的经验，这让我体会到了出来社会工作的辛酸，觉得自己在学校学习的生活环境十分幸福，觉得自己在学校学习的专业知识还是不足，感觉自己不能适应社会的工作要求，像那些实际操作极强的工作，我们这些大学生刚出社会的根本就没有什么工作经验，而且对于那些根本就没有好好学习学校的专业知识的人来说，根本就没有机会去和那些老手竞争，有时候确实感觉自己无从下手，从现在开始我们就要开始完善自己的，努力学习，早日让自己能够全心全意的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的词，因为我这十几年的学习生涯也就这么几次实习，实习能够让我学习到很多东西，它能够检验我的各方面能力，能够检测我是否拥有足够的能力去到这个充满挑战的社会，所以，这次实习对我们来说非常重要，我们必须要用百分百的精力投入到这次的实习中去。这次实习学习过后，我们以后出来社会工作一定要小心谨慎，因为你随时都有可能会因为你的一个小小的过失而导致了公司无法挽回的损失，如果是因为你的一个小小的错误导致公司承担了严重的后果，你不可能通过一封小小的道歉信就能处理的。

这次实习过后，首先，我们要了解自身的不足和缺点，我认为自己还在一定程度上存在欠缺强力说服顾客的能力，缺乏能够打动顾客购买心理的技巧，作为一个电子商务业务人员，我们的首要目标是架起一座商品和顾客的桥梁，不断的努力去为公司创造业绩，努力去激起顾客对产品的购买欲望，显得十分重要。在工作中，我必须要努力去说服顾客，打动其购买心理的技巧，在工作中要做到理论和实践相结合，不断为自己的工作积累宝贵的经验。其次，要注意自己平时在工作生活中的细节，要牢记顾客就是上帝的这一句名言，通过自己真诚的笑容和清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去打动消费者的心，换取消费者的信任，让所有来到我们店里的顾客都乘兴而来，满意而去，树立起良好的精神面貌，树立起优质服务品牌。再次，深化自己的工作业务，清楚知道每一款产品的型号，价格等等，学会去面对不同的顾客，运用不同的推介技巧，力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的产品，力争增加销售数量，提高自己的销售业绩。最后，端正自己的工作态度和心态，做什么事情都是如此，如果工作态度和心态不好的话，做什么事情都不会成功，无论做什么事情，都要端正态度，竭尽全力去做，这种精神的有无，能决定一个人日后事业上的成功与失败，而我们的销售工作中也是如此，如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他掌握了达到成功的真理，倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能够有所成就，甚至无论从事什么工作他都能够有所成就。

通过这次实习，让我受益良多，感受最深的有以下几点，首先，要有坚持不懈的精神，我们出来社会后，无论是去从事什么工作岗位，一开始都不会立刻让我们上位，一般都是先让我们去熟悉工作环境，在这段时间里，我们一定要任劳任怨，绝对不能轻易放弃。其次，我们要勤劳，任劳任怨。在公司里，我们一开始还不是正式的职员，公司里的绝大多数人都会把我们当作学生看待，他们会频繁给我们一些简单的工作做，从小事开始做起，刚开始也有这样，所以我们一定要任劳任怨。最后，要虚心学习，不耻下问。在刚来的工作环境中，我们不但要适应好，我们也肯定会遇到很多不懂的问题，不懂的东西我们就要虚心去向同时请教，当别人教我们东西的时候，我们就要虚心接受，同时我们也不要怕犯错，每个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，最重要的是知错能改。

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

电商实训心得体会

在这次的实习中我遇到的了一个最大的问题，:“如何调整心态”?我觉得自己好判逆。第一，就是我不喜欢被别人管着的感觉，说实话，在学校里被老师管着，我很情愿的。可是在单位里，我却不是很舒服的，大家都是平等的人，为什么要管我?难道我们是实习生，对我们有偏见。觉得对待我们实习生和适用期的人就有不同的态度

第二，觉得在这里根本学不到什么东西的，我每天看的和上班的内容并不一样，我看的是自己的书本，我想学什么，只是我呆的地方不同。我知道自己只是一个实习生，不应该对自己的要求有这么高，对于一个实习生来说，是一个缺乏经验的工作人。刚开始作一些比较枯燥的工作，包括一些体力劳动，但自己还是很勤奋地去做。让自己的工作能充实，能增添一些乐趣。同进能让上级领导看到，哪怕有一点儿的赞扬我也是很开心的，可是这是不可能，也许我想得太天真了。

第三，这里有领导都没有人情味。这不仅是是从我们实习生的口中说出来的，一些正式的员工也是这么说的。他们就是我是上级领导，我比你高，我就应该高高在上的，好大喜功。没有平易近人、和蔼、亲切的感觉，让人感觉到这个领导在你身边简直就是一个火炉，让你不得不离开。这个是我以前从来没有遇到的事，我记得小时候，无论在哪个学校上学，没有一个学校的领导会这样对待一个学生。学校也是单位，公司也是单位，有什么区别，凭什么来证明他是领导，他就应该高高在上的。

也许是我太偏激了，可是我毕竟在这儿要实习三个月，觉得我在这儿受气了。也许就如我同事说在这里上班出去，以后能包容心放宽些了。这个公司的人这样的，以后出去了，见到这样的人也不怪了。我也许天天在受气，可是我同时也在学习以后如何体谅别人，站在别人的角度去为别人考虑。经过快一个月自我教育的努力，我想我会适合这个公司，也相信自己以后再找工作的时候，把眼睛放亮一些，就不会遇到像这个单位的领导人了。坚定自己的意志，做完这三个月的实习，我以后在学习上要更加地努力。相信“坚持就是胜利!”

跨境电商实训心得体会 篇4

2017年12月11日到13日 三，实习地点和单位

郑州管城区二里岗，中国邮政跨境电商产业园安德在线 四，实习内容

物流仓储，平台运营 五，感受心得

学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里 出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深 的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。

学习跨境平台运营的时候，看着正式员工端坐在自己的座位上直直的盯着电脑屏，我有点紧张，心里感慨，电商平台的操作真的很严谨，不能出一点差错，同时也在自问我有没有像他们一样的执着，每天需要像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。这个想法在我以前的生活中也验证过，但通过这次实训，我想这份充满非凡意义的执着将会一直的陪伴在我理念中。

移动电商实训报告 篇5

根据移动电子商务体系中，各个主体在产业上下游所处的位置，各个主体通过信息流、物流和资金流链接组成移动电子商务的产业链。

一、什么是电子合同的法律效力？

随着电子商务的快速发展，众多信息化领先的企业越来越倾向于采用签订电子合同的方式迅速锁定客户、降低成本、提升竞争力。但是由于电子合同的准入门槛较高，涉及到安全、技术和法律等多个专业领域，目前真正了解的人却不多。

广义上的“电子合同”有很多种，但是具备真正法律效力的电子合同非常少。市场上充斥着使用水印、PDF签名、可视化图章甚至是PS后的所谓“电子合同”......这些往往是李鬼多于李逵，统统不具备司法效力。而企业签署的电子合同必须要具备法律效力。那么我们第一步要搞清楚什么是电子合同的法律效力。电子合同到底应该具备哪些法律效力呢？

电信运营商主导的移动电子商务服务模式 该模式的初期，电信运营商主要以提供付费信息服务的方式开展移动电子商务活动，如中国电信号码百事通等。2009 年以来，三大运营商意识到内容服务对其主导地位的冲击，纷纷效仿苹果 APPStore 的发展模式推出了自己的应用商店。中国移动广东公司，在移动MM 商城的基础上，整合电子商务提供商，推出了中国移动实体商品买卖的广东移动商城，电信运营商正式进入移动电子商务市场。

1、首先是电子合同订立的法律效力。

电子合同也是合同。那么对于合同的订立，《中华人民共和国合同法》第三条明确规定：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。”由于互联网的特殊属性，因此在网上订立电子合同的一方如果采取强势手段行使对电子合同订立过程中的技术管辖权，那就相当于既是运动员又是裁判员，其电子合同的公正性常常遭到质疑而被推翻。因此《中华人民共和国合同法》第十六条同时还规定，“采用数据电文形式订立合同的”，可采用“指定特定系统”。所以商务部在《电子合同在线订立流程规范》强调指出，通过第三方（电子合同服务提供商）的电子合同订立系统中订立电子合同才能保证其过程的公正性和结果的有效性。

2、其次是电子合同取证与鉴定的法律效力。

我们为什么需要有效的电子合同呢？这是因为合同的作用除了确立商业活动的内容外，更重要的作用体现在一旦发生法律纠纷,可以成为有效的司法证据。《中华人民共和国民事诉讼法》》第六十三条规定，“证据包括电子数据”。但普通数据电文形式的所谓“电子合同”要成为司法证据，必须要遵照严格的司法规定。比如需公证机构陪同取证、保管、鉴定等......其过程繁琐，成本高昂。但采用可靠电子签名的电子合同“与手写签名或盖章具有相同的法律效力”，因此具备了书证的法律效力，其取证和鉴定流程也可参照书证证据，方便快捷。

3、最后是电子合同签名的法律效力。除了订立电子合同的过程有法律规定以外，订立电子合同的所采取的技术手段也有明确和严格的法律规定。依据《中华人民共和国电子签名法》第十四条：“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力。”由此可见，只有使用“可靠的电子签名”，电子合同才具有与纸质合同同等的法律效力。《电子签名法》对可靠的电子签名的规定是：“电子签名同时符合下列条件的，视为可靠的电子签名：

1）电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有； 2）签署时电子签名制作数据仅由电子签名人控制； 3）签署后对电子签名的任何改动能够被发现；

4）签署后对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现。”如工信部在“可靠电子签名及数据电文试点项目”中采用的MMEC电子合同技术就是一种可靠的电子签名技术。

二、有效电子合同的定义

从上文可以看出，有效的电子合同即可信电子合同，可以与纸质合同具有同等的书证效力。有效可信的电子合同是指缔约各方在因特网上、通过第三方电子合同订立系统、采用可靠电子签名技术形成的数据电文。有效电子合同必须同时具备身份可靠、过程有效、结果公正和保障便捷四原则。如工信部推广的MMEC电子合同标准。

传统电子商务提供商主导的移动电子商务服务模式

基于对移动互联网和移动电子商务市场的良好预期，淘宝网、卓越亚马逊和当网等传统电子商务提供商目前均已开展了移动电子商务平台的建设。2009 年，备成熟运营经验的淘宝推出的手机淘宝网已经运营一年，手机当当在 09 年 8 份正式推出网上订单功能，卓越亚马逊也在 09 年 12 月底推出了掌上亚马逊，东商城也在 2010 年 3 月推出了自有的移动电子商务平台手机京东网。传统电子商务提供商积累的良好的运营经验，以及成熟的商品渠道和物流配送体系，使得其很容易将这些优势直接过渡于移动电子商务平台。

三、电子合同服务商的选择

从电子合同缔约用户对于订立电子合同的有效性、便捷性的双重要求可以看出，使用真正意义上的、可取代纸质合同的电子合同，对于技术和法律服务两方面的要求都很高。因此选择一家较好的第三方电子合同服务提供商不失为明智之举。电子合同服务提供商的电子合同运营规范必须符合商务部的标准、可靠电子签名技术标准必须符合工信部的MMEC标准。其提供的第三方电子缔约系统一般必须具备电子合同签署、电子合同提取、电子合同存储、电子合同验真等四方面的功能，以及具备数字证书（买卖盾）服务、电子物证鉴定服务、电子商务纠纷调解服务等电子合同保障服务体系。

四、电子合同的易用性和便利性要求

电子合同缔约用户对于订立电子合同除了有法律效力方面的要求之外，还要求签订电子合同具有方便性和易用性，即上手快、体验好。具体说来包括：1）数字证书的易用性，必须支持所有种类数字证书的使用，实现即插入、即签名、即验证；2）电子合同文档的兼容性，必须支持所有格式的合同文档和附件，包括office、pdf、html以及各种图片格式等；3）网签过程还必须具备人性化、交互化、体验化、快速化。

新兴电子商务提供商主导的移动电子商务服务模式

移动电商来了？！ 篇6

特邀专家：黄渊普 李悦 刘悦坦 张书乐

当基于微信的支付方式出现时，一向无比自信的马云瞬间就崩溃了。腾讯想用微信开创一个全新的线上时代，但却遭遇以马云为首的阿里系的强力阻击。

继腾讯推出微信支付功能之后，新浪联手支付宝推出了微博支付，两大社交平台为争夺移动电商市场开始正式驳火。无论是马云冠冕堂皇义正词严地陈述“互联网不能独大，市场有竞争才有发展”，还是马化腾不无惶恐但胜券在握地说“没有微信，可能就会有一场腾讯的危机”，其调侃的词藻都掩饰不住商业的血腥及对移动电商的野心。

传统企业貌似也在逐步转向。海底捞、大众点评网、七天连锁酒店、7-Eleven等也正在积极而热烈地投入微信的阵营，腾讯私底下的动作似乎并不少。与此同时，阿里系也并没有闲着，入股UCWeb、推出来往等。强悍的商业逻辑赤裸裸地见证了天道的本相，无情的抉择和取舍，形同李宗盛写的那句歌词——“道义放两旁，利字摆中间！”

4G时代，移动电商鏖战继续……

2014年，随着4G的普及，移动端的应用场景将越来越丰富，移动电商也将真正超越原先的定义，向移动商务的范畴演进。移动商务不是传统电子商务的补充，而是一种升级和蜕变。

4G时代：移动电商能否走得更快？

文|黄渊普

1997年在芬兰首都赫尔辛基，有人用手机短信的形式在售货机上成功购买了两瓶可口可乐，世界移动电子商务由理论走向实践；1999年，美国电商网站亚马逊发布其移动购物产品Amazon Anywhere。和欧美国家相比，中国的移动电子商务起步较晚，中国最早布局移动电子商务的两个主流电商网站当当网和淘宝网，直到2006年和2008年才发布手机购物网站。2009年，中国正式进入3G时代，标志着移动电子商务在中国的发展进入了春天。艾瑞数据显示，4年后的2013年，移动购物交易规模达到1676.4亿元，和2012年相比增长165.4%。

2013年12月，工信部向三大运营商颁布了4G牌照，这使中国在3G尚未成熟时就跨越进入4G时代，中国移动电商市场也迎来了新的发展阶段，移动电商大时代将正式起航。

从移动电商到移动商务

尽管2009年时中国就已经进入3G时代，但受制于3G网络的不成熟不稳定及智能手机普及进展缓慢，在很长一段时间，移动电商都是作为PC电商的补充，仅被认为是网络购物的一种渠道。主流的电商企业虽然口头上喊出要重视移动电商的口号，但它们建立专门的移动事业部大多是在2012年以后。建立移动事业部的典型做法是客户端开发找外包，自己搭建一个小团队负责日常运营；移动部门在整个公司属于二级部门，隶属于市场部或技术部。

2013年开始，PC互联网的人口红利逐渐消失，电商之间零和竞争加剧，同时移动端网络环境和技术成熟，网民移动购物习惯形成。在这样的背景下，各大电商开始真正角逐移动端。腾讯借微信的强势在移动电商领域对PC电商巨头阿里和京东发起冲击、阿里在“双11”期间猛推移动端购物、京东借《我是歌手》节目大力推广移动端……相应地，2013年移动电商部门在各大电商地位明显提升，团队规模急剧增大，移动端占比迅速提高。

到2014年，随着4G的普及，移动端的应用场景将越来越丰富，移动电商也将真正超越原先的定义，向移动商务的范畴演进。移动商务不是传统电子商务的补充，而是一种升级和蜕变；传统电子商务以交易额或销售额衡量市场规模，移动商务是销售+客户关系关系管理为一体的概念，很难量化，但受移动端影响的市场规模远大于传统电商。

从“平板+WiFi”到“手机+4G”

无论是美国还是中国，所谓的移动电商很大一部分是“平板+WiFi”的概念。不同之处在于，美国WiFi环境非常好，用户有很多机会在WiFi的条件下进行电商活动，平板电脑的使用频率特别高。而在中国，由于3G网络性能较差，移动端难以进行稍微复杂的电商活动，在不多的WiFi场合下，用户更倾向于使用体验更好的平板。

手机由于信号较差而导致移动电商活动不畅的情况，将伴随4G的普及而得到大大改善。在目前，4G已经在部分城市试点，从用户反馈的结果看，网络的速度和性能都较原来的3G/2.5G要好不少。在4G推广的早期，价格将是阻碍其快速普及的一大障碍，但从以往的经验看，价格的门槛会越来越低。3G的普及率超过15%花了近4年时间，4G的普及将毫无疑问会提速；再加上智能手机的性能变好，“手机+4G”主导移动电商/商务的优势将越来越明显。

从特殊市场到主流正常

4G以前的移动电商市场在两方面有特殊性：一是在品类方面，虚拟产品（手机充值、游戏点卡和彩票等）长期是移动电商市场规模的重要主体，真正移动端的实物销售规模不算大，即便移动端有实物销售，大多也是标准化程度高、客单价较低品类（如书籍、化妆品等）。第二个特殊性是移动电商在一段时期内呈现农村好于城市的情况，农村地区由于电脑普及率不高，手机成为最重要的上网设备，早在智能机时代独立移动电商（如买卖宝）就在农村地区开拓市场，售卖的品类很大部分是山寨电子产品。

差不多和4G普及同步，主流电商企业开始大力布局渠道下沉。一线城市的网购渗透率已经相当高，三四线和农村地区的网购水平较低，还有较大的市场空间；而在三四线和农村市场，推广移动电商是更为可取的路径。在售卖的产品品类上，无论是农村还是城市地区，虚拟产品占移动电商的比重会降低，产品由高标准化低客单价的品类向半标准化重品类的方向扩展；农村地区原先以山寨产品为主的情况也会发生变化。

从纯线上到线上线下一体

如前文提到的，移动电商将演变成移动商务，其重要的一个变化是从纯线上发展为线上线下一体。实物网购直到目前还处在PC端为主，移动端为辅的阶段，但在生活服务电商领域，移动端已经开始超过PC端成为主体。生活服务电商（以团购为代表）属于典型的线上购物+线下体验的O2O模式，有别于传统的纯线上模式。

4G开始普及后，在生活服务电商领域移动端的占比将很快超过PC端，线上线下一体化会更加明显。而在实物电商领域，传统电商在重品类（贵重或重量大）和非标品类有自己的局限，包括百度、天猫、京东、腾讯在内的纯互联网企业都宣布了自己的O2O战略，而以线下为主的苏宁、银泰、天虹、王府井等企业也都打出O2O旗号。目前火热的O2O概念，更确切的说法应该是移动O2O，而4G将无疑成为移动O2O爆发的催化剂。

喧嚣之中，移动电商的竞争已经明确，最大变数将来自移动端，谁未来在移动端取得市场份额的优势，谁就有可能成为未来移动电商的定义者。阿里和腾讯能走多远，并不取决于其自身。

电商会移动，金钱永不眠

文|李悦 刘悦坦

如果你爱他，请不要给他装微信，因为摇一摇让你的老公每天都身处万花丛中；如果你恨她，请不要给她装微博，因为老婆一生气手一松，微博上就轻松支付你3个月工资仅供消气。没有人会愿意承认这个现实，但这个现实客观存在，以女性群体为主力军的微支付社团目测正在一大波袭来，随手可得的促销信息，轻松点击的成交方式，也就是现在的微支付没有特殊的音乐提醒，如果有，那将是所有男人起床奋斗的号角。

移动电商的终极颠覆

当淘品牌不停地制造商业史上的奇迹时，没有人再坚持认为移动电商只是年轻人的小把戏。蜂拥而上的APP与二维码建设风暴重现了当年企业建站时的盛景，是的，如今你名片上没个二维码都不好意思出来见人。数以亿计的公众号、官方微博扑面而来。那个微博不再是公知漫天飞八卦遍地走的微博，那个微信也不再是美女秀发美食诱人的微信，电商已经成为衡量企业是否正常的标准指数，谁都知道移动电商杀伤力将远远超越传统电商，移动电商也成为多数传统企业摸着石头过河的第一块石头，深度影响着电商领域的发展格局。以用户消费需求管理为基础的数据模式，正在颠覆着低价为王的传统电商模式，移动支付不仅能够满足你买到性价比高的产品，还能挖掘你的潜在需求，并修正你的购买意愿与品牌印记。

最尴尬的不仅仅是天猫/拉卡拉为代表的外接移动设备支付，NFC芯片的支付设备及以支付宝为代表的APP支付方式也正在逐渐丧失其优越性，而这却远非微信微博的最终目标。以腾讯为代表的理财产品与支付方式的结合，正在加剧着电商的洗牌，提供电商发展的全新思路。有的人喜欢挣手续费，有的人喜欢销售佣金，有的人喜欢普及设备，但单一的销售分账模式，根本不能满足电商的发展速度，以支付方式为原点的设计，最终目的是为了构建电商生态与生存体系。因为在电子商务领域，掌握消费者活动平台，掌握消费者的成交习惯，掌握他们的部分财富都不意味着掌握话语权，能够保持持久黏度的电商佼佼者是真正能够提供有效产品与服务的运营商，在一部手机就能虚度余生的时代，无人忠诚。

成功不是一蹴而就的

在强调以消费者需求管理为根本的大数据时代，中国却发生着不一样的一幕。线下资源的单薄与单调让风生水起的平台革命成为独角戏，买断经营、平台自营与店铺自营成为为数不多的亮点，但多数的产品供应商并没有直观感受到电商的魅力，而消费者更是进入了促销疲软期。在电商平台正在经历低迷发展期时，移动电商的模式演变更应该考虑资源价值的拓展，资源链条的重固与更为灵活的供应商管理模式，而不是以复制传统电商的形式进行着资源拓展，将网页类电子商务内容照搬，急于挖掘成熟平台的客户资源，却忘记了商业运行的根本所在，即能够提供全新的商务服务。微信仅仅建立于内部闭合式的采购运营合作模式，在理论上是抵抗不了微博与阿里的合作的。

无论是从运营团队、管理水平还是运营经营而言，阿里无疑是传统电子商务的老大，而微博则是2 .0 时代的社交媒体扛旗者，一个是产品资源成熟，一个是客户资源丰富，郎才女貌般地绝配却没有形成合力。毫无新意、毫无诚意、毫无创意成为两家合作的关键词。世界上多半的强强联合往往都会以狂想开始，以平庸结束，每一宗收购、每一次技术共融、每一个部门联合，你都会发现这种合作如巴别塔一般难以维系，除了不厌其烦的内耗与大公司病，合作的任何一方都不满意。在传统支付方式领域，阿里与微博的狮虎兽，至今没有让我们有一点惊喜，仅仅满足于购物体验的优化、成交体验的优化、成交方式的优化，这一点点优化远远跟不上电商变革的节奏。阿里的来往则如幽灵一般站在微博支付的身后，注视着发生的故事，似乎准备随时跟上，接棒这个失败的合作。

移动电商最好的机会来源于安卓系统的开放性与移动终端战争的胶着化，现在最迫切解决的问题是安全性与信任度问题。在享受开放自由红利的同时，微博与微信为代表的移动电商平台在普及上仍然面对着教育成本。电商平台一贯的争议性让消费者最先想到的是如何避免交易风险，在无法保证信任度的前提下，移动电商的格局更局限于超级城市，并不能在一、二线城市有效普及，实现真正的设备革命速度就会降低。在解决好安全交易基础上，随之而来的则是如何说服更多的网银客户开通微支付，如何让用户在开通支付平台后保持黏度与如何让更多非网络用户加入到支付平台中来，在腾讯成功获得网络金融运营资质认可后，其最大的竞争对手已经不再是淘宝系为代表的传统电商，更不是传统销售，而是加入到以金融运作为主要手段、灵活采用融资方式的全采购合作。未来，与腾讯合作的线下供应商，看中的绝不仅仅是回款周期与产品的推广销售，更多的供应商将真正考虑转型，去品牌化、去商业化、去地域化，成为腾讯系的一员。

移动电商不是三国演义

不管我们有多么憎恨即时消费主义，移动电商正在改变着街道上霓虹灯的亮度，那些代表着商业兴衰的风向标，开始成为附庸。越来越多的厂商被迫加入电商大军中，更多的厂家依然固执地认为这只是一个渠道的变形，而不是什么趋势，眼见为实的营销理念如树根一般扎在老派决策者手中，让曾经的时代英雄亲历了这次商业的变革。移动电商不存在三国演义，未来的竞争不再简单的是市场的竞争，而是消费习惯的竞争与消费需求的管理，移动电商更应该着眼于8亿移动设备，当多数人考虑进城卖货时，城里人考虑的则是下乡囤地。

移动电商并不是空中楼阁，也需要接地气。没有线下的支持，再好看的饼也不能充饥。新年伊始，微信和嘀嘀打车PK支付宝和快的打车的战役，再次验证了没有线下的支持，神马都是浮云。

移动电商：无“线下”，不“线上”

文|张书乐

近日，微信支付与全球最大的中文旅游平台移动客户端去哪儿网达成合作。之后双方宣布，接入不到两周，去哪儿网微信支付的交易量即超过1000万。据说，这是微信支付继与海底捞、嘀嘀打车、大众点评网、七天连锁酒店、7-Eleven等在O2O领域合作的又一次成功案例。移动电商，真的就如此简单？微信轻易一出手，即治大国如烹小鲜吗？

移动电商远没有那么简单，接地气有难度，走群众路线也绝非走到群众中去看看而已。

接地气就会有人气？

作为一个新鲜功能，自然初始阶段会有大量的粉丝。看看O2O的前身团购就知道了。微信杀入电商，不过是将传统互联网的团购变成了移动的，这些，最近微博也在做，马云携手微博支付，也在打造阿里的移动电商新模式。

但这仅仅只是一个接地气的开始，真正的难题在于，接完地气的新鲜感过后，如何真正通过走群众路线保持人气。

最大的魔咒是如何能不重蹈当年团购的覆辙，毕竟从本质上来说，以O2O为诉求点的移动电商，致力于突破的依然是传统电商的盲区——线下，而与团购的唯一区别，其实也就只是移动或不移动而已。

也因此，一出手，微信支付自然要比微博支付更加容易接到地气，毕竟微信是一个天生的移动社交载体，而微博和它的小伙伴支付宝，尽管各自拥有5亿和1亿用户，用户数量上即使扣除掉重复用户，依然足以和微信抗衡，但在移动端入口处，太过浓郁的传统互联网血统却让他们自然而然地和微信产生了距离。

但这并不代表微信就能真正接到地气。和微博相似，作为社交应用的它们，本身尽管可以海纳百川、兼容并包，但社交的根本属性，一直是和电子商务相背离的，对于用户来说，微信还是一款基于熟人社交的工具，更多使用的功能还是聊天和分享照片，突然间，交友会所里开始叫卖起商品来了，一时间必然吸引眼球，甚至牵动消费，但新鲜感一过，就可能该干嘛还是去干嘛。

君不见，2013年在微信朋友圈里此起彼伏的叫卖声吗？几乎被神话的朋友圈营销同样可以视作是传统电商走社交路线的一种另类接地气表现，而其后的结果如何？大多数朋友圈里泛滥着各种各样的商品，而人们从一开始的新鲜，到之后的无视，让这种营销模式很快变成了昨日黄花。

微信版的移动电商，与朋友圈营销最大的区别只是在于不走社交的路线，而是赤裸裸的用移动支付省钱的诱惑模式来打开市场，这让其可以绕开社交模式的“朋友短缺”瓶颈，无缝接入每一个微信用户的手机中。但同时，这个和微信的核心功能并没有交集的移动支付，就只能存在于微信的底层页面之中，而非微信上最被人们关心的一、二级页面，其依然距离入口太远，时下完全靠新鲜感来提高页面转化率而已。

如果不能找到和社交的结合点，哪怕只是如微信游戏那样主打朋友之间的排名那样简单，它将自始至终只能是社交网络的一个无关紧要的花瓶和点缀。当然，其他走社交路线的移动支付也不可避免地遇到同样的问题。当然，这不是不可逆的，比如将移动支付直接置于客户端的一级页面上，缩短购物链，提升转换率，比如将移动电商的购物体验或消费比分进行类似微信游戏那样的排名，以刺激消费者的攀比欲望……但这些都会直接伤害到移动社交本体，毕竟这不是娱乐，而是消费。

接地气，会有人气，只是能维持多久的问题。

走群众路线的关键是让利

毫无疑问，移动电商会因为微信、微博的加入战团，而在2014年异常火爆，有点想法的线下店铺都会将自己移动化、电商化。

这将造就另一个相悖的结局：一方面，移动电商的外形将百花齐放百家争鸣；另一方面，移动电商的效果将会是万马齐喑。

这一幕，我们同样在电子商务大行其道之时，团购网站“千团大战”的日子看到过，集体无意识地盲目杀入，都会造成这样百花齐放的结果，只是往往这种结果并不会带来多少实际的效益，至多是因为消费者的新鲜感，而让先入场的几家尝上点短暂的甜头。

而万马齐喑几乎已经在移动电商的预热期就开始了。最主要的因素在于加盟移动电商的线下店铺们，仅仅是想为自己带来一个新的引流渠道，或者是广告渠道，至于消费者是不是移动付费，并不重要，给现金也挺好。其中最主要的代表，如万达，近期其打造的万达电商，无论从网站还是移动端，本身就只是一个网络展示平台，而其他诸如友阿、步步高等皆是抱着如此心理。这样的加盟模式，其实都将让移动电商的前景变得黯淡无光。

拥有线上巨大用户量的微信、微博们，以及其他任何可以植入移动电商的应用们，最大的难题不在于如何让线上的流量引向线下，而在于如何让引入线下的流量变现为消费。这就相当于走群众路线，到底是到群众中走一圈，还是坐下来、住下来，了解群众疾苦，和群众打成一片。

让利是一个必然的利益导向，要让消费者觉得移动电商能够带来不一样的消费体验。

最简单的路径是一旦移动电商了、移动支付了，要么享受到价格上的优惠，要么享受到超值的服务。但说起来容易，做起来却难，在推广期做到让利并不难，现在已经有些移动电商开始尝试了，如用户每笔购物补贴10元，但这毕竟不是长期行为。当初的团购也败在这一点上，消费者通过团购获得的消费体验，尤其是廉价体验，并不比在街头拿到优惠券好多少，所不同的只是优惠券集中发放，不用在马路上去碰运气了。

这就需要另一个能长久保持的路径来维系。打的APP的一度红火似乎提供了一个参考，即发挥移动电商的移动特性，将生活服务这个O2O或者说团购的题中应有之义发挥到极致，已经初步在实践的微信打车，其实就是一个长久路径的探索，即笔者过去提过多次的“别处买不到的商品”。

所谓别处买不到的商品，绝非独一无二的商品，而是通过一定介质而形成的更短更快更廉价的服务购买。过去通过电子商务而形成的长尾效应是一种体现，而在电子书中植入朗读、百科、中英文对照乃至少量视频的功能以区别于传统出版物进行销售，亦是一种体现。移动电商，则需要结合其移动互联网特征，利用LBS属性，形成移动支付、社交团购、特定区域内聚合比价、口碑点评、借定位功能召集小伙伴砍价等功能聚合，同时主打生活服务，以特定区域内独有的服务体验来聚合消费者，而非传统购物那般的网上网下无差别购买，以和电子商务形成差异化竞争，这样的“利”才可将移动电商真正变成走群众路线的惠民、便民体验。

但这条路，尽管可破难题，真正践行起来，依然难上加难。

移动电商实训报告 篇7

在互联网高速发展的今天，催生了电子商务，一时间，电商网店顺势而出，它有着成本小、门槛低等优点，致使现在就业形势严峻的今天，许多的失业者和毕业生选择了网上开店创业这条路。科技无时不在进步，这几年互联网又出现了一个新名词—移动互联网，让绝大多数的创业者看到了新的创业方向。

去年在广州读大三的女生苏小同学已经拥有半年的开店经验，在电商平台折扣工社网经营者一些手工艺品。“暑假也不回家了，在学校可以专心打理网上的业务，多做做宣传。”“这样很累吗？”“不会啦，我只负责销售，货源和物流都是折扣工社负责了，反倒觉得比较轻松”小芳向记者透露，如果网店的生意越来越好，也不排除以后就以此为生，毕竟现在的就业环境也不太理想。

根据《中国互联网络信息中心》报告称，2013初我国网民数量已经达到5.64亿，其中包括超过4亿宽带PC网民和4.2亿手机网民，且网民主要分布在城市，具有年轻、教育程度高和收入高等特征，是最具消费能力的群体。

现在虽然互联网依然大热，不过随着时间的变化，移动互联网移动占据主流的电商资源是迟早的事，未来的发展变化，每个电商创业者首要考虑的问题。

就在今年初折扣工社开始全面涉足移动电商领域，打造手机站、应用APP和微信购物，并且免费帮助卖家进入移动电商领域，苏小同学也是其中一位。

几个月下来，苏小同学发现自己移动购物网站带来的销售额逐渐增大，带来非常客观的流量，生意比过去更好了，一个月能带来几万的销售额。并发现现在学校里面的同学非常喜欢用手机进行购物，所以苏小决定主打移动市场，让自己的网店更上一层楼。

现在苏小已经毕业了，而她没有跟随大众一样海投简历找工作，而是自主创业在折扣工社开起了手机网店来！