促销员在岗培训教材（精选7篇）
结合省卫生厅及市局指示精神，关于乡村存在的技术及知识落后的情况下，为了改善全市农民的就医条件及环境，决定对各市乡村进行一次全面系统的技术知识培训计划，我院结合实际情况，制订了一系列的措施，并组织了各镇91名乡医分两批进行了为期半的业务技术培训。
在接到上级指示精神以后，在2011.2.20日召开了全镇乡医在岗培训工作动员大会，强调此次培训的重要性及必要性，关系到乡医在以后职业问题上关键问题之一，培训后进行业务技能全面考核，成绩合格者才能进行依法执业。要做到学习认真，上课不得缺勤，刷卡不能代刷的情况。
在天气炎热的情况下，院方腾出专门会议室配备了电视和电教设备，在3月2日分两批次进行了全面培训，并制定了学习计划、学习记录、人员管理记录、出勤考核制度、课堂记录、学习要点等各种学习制度，并在进行中逐步完善一系列的问题，并指派专业技术人员对学员遇到的难题进行专业的技术指导。
在2011年4月下旬圆满完成了第一期的学习计划，并在上级考核当中得到了好评和肯定，并且在结束的同时，对第二学年的学习又做了周密的安排，为2011年6月的全省理论统考打下了良好基础，力争我镇的乡村技术知识上一个好的台阶，使之为我镇的广大人民群众更好的服务，保障广大群众的身心健康安全。
总之，在进行当中与上级领导要求相差还有一定的距离争取再下一学年当中努力改进，再创辉煌。
关键词:在岗培训;结构化;在岗培训
中图分类号:F404.1文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)08-0064-01
结构化在岗培训(Structured On the Job Training)一经提出,就受到了美国等发达国家企业的青睐,显示出了它的优越性。那么,中国是否适合引进这种先进的培训方法?为了保证培训的有效性,在实施过程中有哪些注意事项。文章对这三方面进行了阐述。
1结构化在岗培训简介
大体而言,在岗培训(On the Job Training)发生在工作场所,通过老员工向新员工传授技能达到培训的目的,因培训场所和工作场所的高度一致,OJT的培训转化效果远远优于课堂培训,一直以来,是员工获得工作能力的主要途径。“但由于其流程本身的随意性、不可控性、事先有计划,缺乏管理层的参与等,常会存在很多无法避免的问题”,遭到了很多学者和实践者的批判。
19世纪80年代,俄亥俄州立大学杰克波斯(Jacbos)教授提出了结构化在岗培训,相比较于传统OJT,结构化在岗培训运用系统化的方式来实施培训,指在工作场所或者接近工作场所的地点由有经验的雇员训练新雇员,有计划地培训特定工作能力的过程。SOJT有具有系统性,以任务为导向,在实际工作场所或者接近工作的场所进行以及要求培训者是有经验的员工四大特点,使得结构化在岗培训在美国取得了丰硕的成就。
2结构化在岗培训能在中国广泛的运用
很多学者和实践者担心结构化在岗培训是否会在中国是否会遭遇“水土不服”,美国学者Jin Hyuk Kim 和Chan Lee在喀麦隆的研究报告表明,“结构化在岗培训适应于发展中国家的国情,为发展中国家提供了一个应对全球市场竞争的有效途径”。结构化在岗培训可以在中国大范围的使用,原因如下:①结构化在岗培训可以为中国制造业的发展提供优质人才。中国是制造业大国,制造业对中国的经济发展有举足轻重的作用。而“越来越多的制造业企业认识到,基层生产操作人员是产品值链中最具直接影响的一环”,国内一些先进企业如青岛啤酒率先在组织内实施结构化在岗培训,并取得了丰硕的成就,“它有效地支持了工厂生产经营目标的提升增强,基层员工的归属感,形成良性的工作学习氛围”,使得“基层员工的技能得到很大的提升,员工归宿感增强,企业经营目标得以很好的实现”。青岛啤酒认为“事前经过策划的结构化岗位技能培训,是成功的关键”。②结构化在岗培训有助于中小企业系统化培训模式的构建。结构化在岗培训的一大特点是培训者是公司内部经验丰富的员工,可以解决培训讲师不足的问题,相比较于培训外包和请专业的培训师,它成本比较低;如果利用得当,可以调动企业内员工的积极性,还有助于企业隐性知识的传递,将优秀人员的优秀经验在公司内进行传递,避免因为优秀员工的流失造成不可弥补的损失。
3结构化化在岗培训实施过程中应注意事项
结构化在岗培训有诸多优点,适用于现阶段中国企业的发展,很多制造业企业单位已经开始实施或者准备采用结构化在岗培训,我们应该注意:①不是所有的培训都要采用结构化在岗培训,实施前应对是否采用这种培训方式进行评估,只有经过分析表明雇员因为缺乏适当的工作技能而无法按照要求完成工作的情况下,组织才应当采用结构化在岗培训。②结构化在岗培训是一种先进的培训理念,它可以帮助受训者更好的学习培训内容,但培训效果最终取决于受训者的学习态度,不能将因受训员工的不配合而导致的培训失败转嫁给结构化在岗培训。
参考文献:
[1] Jacobs,R. L,Jones, M. J,Structured on-the-job training.Unleashing employee expertise in the workplace. SanFranciscoBerret-Koehler.
[2] Jan A.Delong, Structured On-the-iob Training at Hoogovens iJmuiden, JOURNAL OF EUROPEAN IN DUSTRIAL TRAINING.
[3] 陈宝杰.结构化培训:企业员工培训的新模式[J].HR经理俱乐部,2007.
---2013年第一期助理讲师在岗培训班
2013年3月5日-10日，我荣幸的参加了2013年第一期助理讲师在岗培训。经过了1775公里、近26个小时的旅程，虽然身体疲惫，但心情还是不错的。因为除了学习，还能与全国35个省份，95名讲师的大部分有交流的机会。
有人说“3月的成都是天堂”，但我觉得讲师的授课和学员的讨论分享比美景更有吸引力。例如，徐彦军讲师的《讲师风范》和《课件制作》以及魅力的展现，让我们深刻的认识到，要想成为一名优秀的讲师要不断的积累和潜心的修行。彭英贵讲师的《培训班的运作与管理》，让我们对培训班的运作与管理有了全新的认识和理解，“培训班无小事、细节决定命运”。王新汶讲师运用其独特的声音和对学员的有效训练，让《朗读训练》和《主持人的技巧》的课上显得的很生动，并让学员们了解到声音、台风以及语言的组织等技巧训练对于讲师的重要性。张元滨讲师《教学方法介绍》这堂课通过五大授课方法的讲授、讨论、研讨、团康和角色扮演等形式，让学员们明白了在何种课程、何种条件下更好的使用何种教学方法。特别是张元滨和肖琦讲师《KASH教学示范系列课程》的“课中课”的示范教学，使学员掌握课程设计原理和教学方法。
我非常感谢省公司给了我这个机会，虽然此次培训对中级讲师是补课，但课程的内容、讲师的讲解和学员们的互动讨论，让我对专业和自己以往的经验有了查漏补缺的机会。特别是一些讲师在授课过
程中的专业和人格魅力展现，让我对自己的岗位有了重新的认识。在今后的工作中，我一定要做到：
1、勤奋学习
要教给学员一滴水，自己先要有一桶水。这个资讯发达的世界，讲师除了保险专业知识、财政金融知识、市场营销知识等外，更多是要日常的学习和素质的修炼。
2、观察积累
多注重社会生活、日常工作的观察、收集和分析，更好的服务于日常工作和授课实践。
3、扬长避短
讲师的“生命”是有限的，而知识的探索是无限的。要想成为一名合格讲师除了专业能力合格外，还要将自身的优点发挥出来，这样才能成为一名“吃得了苦、耐得寂寞、拿得工作、吃得了亏”公司业务发展需要的讲师。
——XX国税局在岗培训工作经验交流材料
二○一○年十月
各位领导、各位同事：
很荣幸有机会与大家一起交流，下面就我局在岗培训工作向各位作一个汇报，不对的地方请大家多指正。
在抓在岗培训工作中，我们本着真抓实干、务求实效的指导思想，突出一个“实”字，从思想、制度、执行三方面入手，坚持做到内容丰富、形式灵活、注重实效。
一、主要做法
一是抓思想，做到认识统一。“到底要不要学习”、“学习什么”、“怎么学习”是在岗培训面临的主要问题。为此，县局首先是统一班子成员的认识，召开党组会议，专题研究在岗培训工作，分管领导和部门负责人及时汇报相关情况，制订工作规划，得到了党组领导的肯定；其次是统一培训实施人员的认识，在岗培训的具体实施部门是人事教育科，要让工作实施者从内心深处真正认识到在岗培训的重要意义，明白在岗培训的具体要求，为此，科室在制订年初方案时，做到一起研究、一起讨论；最后是统一全局干部职工的认识，在岗培训的实施对象最终要落实到全局干部职工，必须让大家树立正确的学习观念。
二是抓制度，做到科学规范。合理的制度是实现工作目标的基础。在制度的制订上，县局经过大量的调查研究，根据上级工作安排，结合本局工作实际，制订了相关的在岗培训制度措施。每年初拟订《在岗培训工作安排意见》，对全年在岗培训工作进行统筹安排；出台《在岗培训工作考核办法》，将在岗培训的各个环节纳入考核；制订了《政治业务学习规划》，及时发布岗位练兵通知，形成了一套科学规范的制度体系。
三是抓执行，做到落实到位。县局成立了在岗培训工作领导小组，召开了学习型组织动员大会，进一步明确了工作职责，统一了思想；为确保制度执行到位，县局严格执行考核办法的规定，做到奖惩逗硬，对上在岗培训先进单位进行了通报表彰，对在上半年主题岗位练兵中获得优异成绩的同志进行了奖励，共发放奖金6000余元，同时，对在县局历次抽考、每周练习中不及格的同志进行了经济惩戒。
二、主要特点
一是内容丰富。我局将在岗位培训工作分为业务讲学、主题练兵、在岗自学及日常教育四个方面，采取多项措施对上述四个方面的内容进行充实。如：在业务讲学中，我们开展了全局性业务讲学、部门业务讲学、培训汇报讲学；在主题岗位练兵活动中，开展了专题辅导、每周一练、每月一考、师徒结对帮扶等活动；针对在岗自学，我们主要是明确学习
内容，积极提供学习资料，引导大家利用工作之余开展学习，要求干部职工做好读书笔记，写出心得；在抓日常教育培训工作中，我局除积极完成省、市局组织的培训任务外，鼓励干部职工参加国民学历教育，积极要求干部职工参加征管稽查能手竞赛，大力支持干部职工参加各类资格考试。
二是形式灵活。为深入开展在岗培训工作，县局着力在形式上进行创新，充分利用国税系统信息化资源，发挥 “县局行业网”的强大功能，开辟了“创建学习型组织”、“在岗培训”等专栏，将工作部署、学习资料、培训动态等内容发布于行业网上，开发了在线测试软件，以此为基础做到“每周一练”，实现了网上答题、网上阅卷，既实用，又方便。此外，县局还在办公大楼入口处制作了学习型组织创建专栏，为职工购买了在岗培训专用笔记本，收集整理出《主题岗位练兵学习资料汇编》，明确了在岗培训兼职教师。
三是注重实效。学以致用是关键，为深入推进在岗培训工作，我局在主题岗位练兵活动中坚持“以考促学、学练结合”，进一步提高了学习针对性和实用性，取得了积极效果。坚持围绕主题抓讲学，结合实际工作确定讲学题目，扎实搞好部门业务讲学活动；坚持学练结合重实效，通过“每周一练”，要求每位干部职工认真答题，掌握政策精神和知识要点，在每周星期五下午专题辅导结束后对岗位练兵验收考试抽考人员进行分组闭卷测试；坚持以考促学提效率，为促进
学习，以随机抽考方式对岗位练兵验收考试抽考人员进行抽考，抽考人数按全局业务类人员总数一定比例确定，并明确奖惩标准。此外，县局还根据干部职工的年龄层次、知识结构水平提出不同的教学目标：对基础知识扎实但缺乏实践经验的年青同志，着重其实际操作能力的提高；对实践经验丰富，但理论功底较差的同志，着重提高其对政策的理解能力；对新进大学生公务员则专门开展了一对一的“学教帮扶”活动，采取“以师带徒”的方式，在引导其树立正确人生观的同时，还要求其牢固掌握税收基础知识，深入基层实践。
三、主要成效
一是先进典型不断涌现。通过学习型组织创建，进一步增强了全局干部职工的凝聚力，激发了干部职工想事、谋事、干事的热情，近年来，我局先后涌现出了全省国税系统“三八”红旗手XXX同志，全省国税系统优秀共产党员XXX同志等先进典型，为全局干部职工树立了良好的榜样。
二是岗位练兵实效突出。通过主题岗位练兵活动的有效开展，干部职工素质得到进一步提高，目前，全局共有正式职工96人，其中：研究生2人，大专以上学历82人。大批懂经济、懂税收、懂计算机的复合型人才脱颖而出，为税收管理打下坚实的基础；全局有注册税务师5人，新涌现出一批征管稽查能手，其中全国税收征管能手1人，省局级征管稽查能手3人，市局级征管稽查能手2人，县局级征管稽查
能手11人。
三是单位形象极大提升。在岗培训带来的不单是干部税收业务技能的提高，与此同时，也带动了县局各项工作的全面发展。县局连续12年保持了“省级文明单位”，并获得“省级最佳文明单位”称号，同时被市、县两级授予“文明行业”；县局选手先后夺得全市国税系统XXX赛团体优胜奖、全市国税系统演讲比赛二等奖，为单位争得了荣誉，充分展示了XX国税人的风采。
四、主要问题
一是如何解决职工学习积极性的问题？在基层一线执法人员中，40、50人员占相当大的比重，而这当中的很多人学不进新东西，对新的管理方式有抵触，对工作抱着得过且过的态度；年轻同志中的很大一部分是工勤人员，他们由于受身份限制，无法在工作中取得更大的发展空间，因此也抱着无所谓的态度；临近退休的同志有很多抱着船到码头车到站的想法，工作能做就做点，实在不能做也没办法，由此造成了恶性循环，严重影响整个队伍学习氛围的形成。
二是如何解决工学矛盾的问题？“上面千条线，下面一针穿”，作为基层税务机关，工作量大，疲于应付，这样的现象确实存在。特别是近年来，视频会议频繁，有时到了征收期，却恰好要开视频会；征收期过了，视频会开完了，又得组织学习，职工感觉压力很大，存在反感情绪。
从技能因素来说，促销员做得好不好，在于厂商的培训做得好不好。虽然许多厂商都有一套针对促销员的培训机制，但是，你的培训是否真的到位了呢？每次培训，促销员是否有时间和精力参加？培训的内容促销员是否乐于接受？培训投入下去，企业是否能很快收效？针对如此种种问题，下面有几点想法供企业参考。
培训内容：重产品也要“讲文化”
新促销员进入企业后，企业一般都会安排培训，培训内容包括企业文化与历史、市场环境、职责规范、产品知识、促销礼仪、销售技巧、心理定位等等。但是，对促销员培训容易在着一个误区：过分地强调促销礼仪和服务态度，认为这样才能容易拉近与走进促销现场的消费者。然而，顾客最需要的绝对不是这些促销礼仪和服务态度，而是产品和品牌的相关信息，而这一点恰恰被目前的企业所给忽略了。
对产品知识的培训，其中最重要的是提炼产品卖点。首先要弄清楚自己产品的卖点，即我们的产品有什么不同之处？比竞争对手好在哪里？能给消费者带来什么好处？卖点不要多，因为真正能打动消费者的卖点往往就一个。卖点太多，反而让促销员难以记住。其次，通过模拟训练等形式，与竞品的卖点做灵活对比，突出自己的产品优势。竞品的卖点多，甚至有些地方比我们的产品表现更好，这需要促销员灵活应对，在熟悉产品的基础上，找到自己产品的胜人之处，然后放大宣传。胜人之处越多，促销的说服力就越强。需要注意的是，卖点的讲述必须是消费者消费者耳熟能详的大众语言，而不是硬摆产品技术的专业术语。
企业文化培训也很重要。如果企业把促销员当作企业员工来对待，那么企业文化培训是必不可少的一环，这能保证促销员队伍的稳定性和团队的凝聚力，尤其是企业的历史和荣誉培训，更能让促销员在促销时能有自豪感和自信心。
但是，很多企业在促销员培训时，着重把企业的历史、文化和荣誉包装成产品的附属卖点，传达给促销员，而忽视了这些东西对促销员人心的凝聚力。而在培训中，外部培训机构也很难给促销员做企业文化方面的培训。这就需要企业来加强企业文化方面的培训，除了作为促销员的岗前培训外，还可以利用周例会的机会传达企业文化和荣誉变化的信息。
培训现场，压力、活力并举
要培训好促销员，好的培训课程开发出来，只是成功了一半，另一半就是如何让学员迅速学会，充分掌握，运用到促销实战中去。
授课形式很重要。比如讲产品知识，一般都会做PPT来讲，图文并茂，不能光讲PPT上的文字，还要讲图片上的故事，比如展示产品的研发和生产过程。如果是演示产品功能，最好是拿实物产品而不是样品机模型机来给学员看。若能拿本公司的老产品或竞品来做对比，学员的认知会更直观。
也可以考虑让一些业绩突出的促销员来给其他促销员做培训。让他给大家讲讲经验体会：为什么卖的好，采用什么“话术”，抓住了产品的什么特点，消除了消费者哪些异议？同时，问现场的促销员听到消费者对该产品最多的抱怨是什么？再让大家就遇到的难题一起讨论、沟通和交流，这样的培训效果才能更好。除此之外，如以会代训、课堂培训、现场培训、角色扮演、案例分析等方式可灵活应用。
有的公司做促销员培训，就发几页产品知识给学员，在培训中热闹一下，结果促销员到卖场后脑子一片空白，培训一点效果也没有。要避免这种情形，在授课之前，就要给予学员压力。比如提前几天发培训通知时，将“产品知识手册”发给每个学员要求他们死记硬背，不懂的地方标出来以备课堂提问。同时要告诉他们，培训考试中有90%的内容来自“产品知识手册”，考85分以上有奖，80分以下有罚。再在课堂书面考试时，将产品主要卖点、关键数据、竞品缺点、适应人群等内容制作成判断题与选择题，让学员10分钟内答出，然后现场改卷，现场点评。这种方式再配上分小姐讨论和情景演练，培训师和领导只负责监督和抽查、考评，最终确保“人人过关”。
为了活跃现场氛围，培训前还可准备一些小奖品。有条件的企业可派发点现金，如果哪个促销员单品销量最多，或者第一个卖出新品，或是考分最高，都可获得现金奖励。如果是几个分公司的促销员一起集训，分分小组，起起队名，喊喊口号，小组之间相互“考核”、“分享”、“演练”，都是为培训增加活力的好形式。
把握节奏，时时促进
一般公司每年都会由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。为了确保年度培训计划能执行下去，公司往往会把员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。但培训计划要起到实效，在具体执行上还需结合实际来进行。
培训既不能经常开展，也不能很长时间不开展：经常开展会耽误销售，同时促销员也吃不消；很长时间不开展又会使促销员的促销技巧难以得到提高。比如周末是销售的高峰期，这时如果硬要促销员去培训的话反而会耽误销售。
培训时间既不能过长也不能过短，太长则浪费时间，促销员还要工作和休息，而且疲劳的时候培训效果也不会太好；太短则达不到预期的效果。培训时，内容不要太多,话语不要太罗嗦，时间控制最好在2小时以内。
而促销员周例会一般安排在每周一或周五的上（下）午为好，原因是周一召开有利于及时总结上周销量及市场状况，分解本周销量目标，制定本周市场策略，给予促销员双休日超负荷工作休息的机会体现人性化管理等。而周五召开更有利于下周双休日的销量上扬。
在新品牌上市促销时，还要注意采用岗位现场培训。通过促销主管或者促销经理，或者是优秀促销代表，与促销员一起推广产品，以身示范；或者在柜台傍认真观看促销员销售，每进行一次主推后马上利用间隙讲解刚才在销售过程中所出现的问题。有时也可以带有明显问题的促销员一起去现场观摩，边看边学边讲解，并一同回售点实际操作。
培训形式可以多样，培训安排可以灵活，但都要依据公司的销售节奏来进行，最终既让促销员的实力容易得到提升，又为公司带来销售的增长。
一、实习目的2010年3月，我在郑州国家检察官学院河南分院参加了第一期初任检察官培训，期间由我省检察系统的业务专家们给我们授课，通过一个月的学习，感觉收获颇多。按照学院培训课程安排，4、5月是在岗实习时间，我被安排在我院侦监科实习，在此我将在岗实习情况作一总结。
二、实习内容
侦查监督科是检察院业务科室之一，其主要职责是受理同级公安机关和本院侦查部门、公诉部门移送审查批准逮捕或决定逮捕的案件；对公安机关或者本院侦查部门应当立案侦查而不立案或者不应当立案侦查而立案的案件进行监督；对公安机关或者本院侦查部门的侦查活动进行监督。
侦监工作分为审查逮捕和侦查活动监督两方面，审查逮捕工作分为以下几个部分，第一，审阅案卷材料。办理审查批捕案件的承办人首先必须认真审阅案卷材料，这是基本的工作方法。人民检察院在受理案件前，承办人通常对于案件事实及证据是不了解的。所以受理案件后，只有通过审阅案卷材料，才能了解侦查机关提请逮捕的犯罪嫌疑人涉嫌犯罪的事实、罪名及其证据情
1况。我县是有130多万人口的农业大县，经济发展不平衡，刑事案件的发生率较高。公安机关移送的卷宗材料是认定犯罪嫌疑人是否构成犯罪的主要证据，我们都必须逐一审查。有的案件复杂，卷宗材料厚达七八十页，每天的工作量相对较大，通过这两个月高工作量的实习，我深刻体会到只有认真的审阅案卷材料，把握事实与证据的关系，才能作出高水平的阅卷笔录。制定讯问提纲，为提审作好准备。
第二、讯问犯罪嫌疑人。承办人在全面阅卷的基础上，有针对性讯问犯罪嫌疑人，可以进一步核实案件事实和证据，排除阅卷时发现的矛盾或疑点，还可以深挖漏罪漏犯，发现和纠正侦查机关在侦查活动中的违法行为，有效地开展侦查监督。公安机关移送提请批准逮捕的卷宗材料内有一项重要证据是犯罪嫌疑人的供述，为了行使好法律赋予检察机关这一监督职能，对每一个犯罪嫌疑人，我们都要认真、仔细地讯问，核实公安机关制作的讯问笔录是否真实、合法。实习期间，每次去看守所提讯，我都要协助案件承办人做好讯问笔录，参与讯问犯罪嫌疑人。通过讯问犯罪嫌疑人，我们核对了公安机关获得的证据是否真实，对侦查活动是否合法进行监督。通过参与提审我更加深刻地认识到，检察工作者或者说是司法工作者，每天要面对的是社会上的违法人群，与这样的人斗争，将其绳之以法，要比平常人拥有更充沛富裕的精神境界，才能感触生活中的阳光灿烂，对生活工作充满微笑和信心。同时，社会是一个复杂的群体，各种利益的驱使会
使人性变得扭曲，我们要以正确的态度对待每天发生在身边的小事。
第三，讨论案件，作好讨论笔录。这是在前两项工作的基础之上，在承办人审核了卷宗材料之后，在主管检察长主持下，由部门负责人、承办人等人参加的对案件进行研究的会议。首先由案件承办人介绍案情，然后提出本案中存在的问题，由大家共同讨论，得出结论。最后由检察长做出是否批准逮捕的决定。这一环节尤为重要，特别是面对复杂、疑难案件，大家可能会持不同的意见，对罪与非罪、此罪与彼罪、证据的证明力等方面也会有争议，在记录的时候，一定要全面、详细地记下来，综合大家的意见，把问题和结论都写清楚。
第四、法律文书的写作。在检察院这半个月，写了很多的法律文书，如批准逮捕决定书、检察意见书、补充侦查提纲、提押证等，从而对法律文书有了更深的了解，就拿批准逮捕决定书来说吧，批准逮捕决定书是人民检察院对公安机关提请批准逮捕的犯罪嫌疑人，依法审查批准逮捕所制作的文书，这种文书一般都有固定的格式，是由存根、正本、副本、回执组成的四联填充式文书。由于法律文书对当事人具有绝对效力，所以在填写的时候，不能有丝毫差错，包括犯罪嫌疑人的姓名，犯罪事由等。制作法律文书一定要有一颗细致的心，经过反复查看后，才加盖人民检察院的公章，然后送达公安机关。
第五、装订卷宗。从工作流程来看，这是工作的最后一项，即将犯罪嫌疑人的批捕卷宗装订，装订完毕以后，再检查一下卷宗里面的内容是否有错。
侦查活动监督方面是指对公安机关或者本院侦查部门的侦
查活动进行监督，侧重于保护人权。在当今创建和谐社会中显得尤为重要，不论是云南的“躲猫猫”，还是“喝水死事件”，都突显了检察机关对侦查活动监督工作的重要性和紧迫性。
三、实习心得
通过两个月的实习，我感觉收获颇多，使我对把法学理论知识转化为具体的检察实务过程有了更进一步的了解,这对我以后的学习和工作将有更大的意义和指导作用。
首先，学习法律的必要性。通过实习，我了解到整个社会对法律的需求是如此强烈，也了解到普通民众法律意识的淡薄，很多案件是犯罪嫌疑人对法律认识不够才导致其走上犯罪的道路。如果不考虑犯罪嫌疑人的家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也是有一定的责任。所以，在全国开展普法教育，不能只是一个口号，要真正落到实处。作为一名检察官来说，在学好理论知识的同时，还要树立起强烈的正义感。法律本身对检察官的自身素质要求较高，一部良法在高素质的检察人员那里能够体现立法者的本意，并且达到良好的社会效果。相反，则会与法
律背道而驰。所以，在理论学习的基础上，我们要不断提高自己的综合素质，为社会的公平与正义献出自己的绵薄之力。
其次，要树立法律的权威，法律的生命在于执行，检察院作为国家司法机关，是公权力的行使者。既然法律赋予了其监督权，就要敢于监督，勇于监督，做好法律的捍卫者。为建设社会主义法治国家贡献力量。
再次，通过查阅卷宗和提讯犯罪嫌疑人，我发现大多数犯罪嫌疑人没有良好的家庭教育环境，过早踏入社会，找不到立锥之地，在想不到求生办法的情况下才铤而走险，迈出犯罪的第一步。再有就是青少年犯罪现象较为突出，令人担忧他们大多都是实施的暴力型犯罪，如抢劫、抢夺。当我们在提讯青少年犯时，情不自禁的为整个社会叹一口气，由于青少年处于心智发育的关键时期，难免会受到社会上不良风气的影响，周围环境的好坏，在很大程度上会左右青少年的成长。所以，对降低青少年犯罪率，我们需要动员全社会的力量。
最后，从具体工作来看，第一，要有认真负责的工作态度，无论是同事还是领导交办的任务我们都要认真对待，力求做到最佳。作为法律职业人员一定要细心，法律是一门技术性较强的学科，由于法学理论与司法实践之间的差别要求我们在将法律运用于实践时一定要细心，否则，将漏洞百出。第二，在工作中要注重沟通、协调。人要融入社会就必须与他人建立良好的人际关系，与他人之间的沟通与交流便是重要一步。任何人都不可能掌握所
有知识。知识的不对称会导致工作的被动，降低工作质量；所以，人与人之间相互沟通，协调，培养团队精神将有利于提高工作效率，促进工作顺利进展。第三，分清轻重缓急，有条理地做事。
四、结语
农村常见症状的鉴别诊断与处理原则
（一）、常见症状之发热：
1、先昏迷后发热，常见于（B）
B、脑出血
2、正常成年人在清晨安静状态下，口腔温度应为（C）C、36.3°C～37.2°C
3、发热的患者伴口唇疱疹，不应出现于（D）D、风湿热
4、下列不属于感染性发热的是（C）C、药物热
5、一发热患者，体温曲线无一定规律，不应考虑以下哪种疾病
（C C、疟疾
（二）常见症状之胸痛、腹痛：
1、老年患者胸骨后疼痛，伴向左肩部放射，其诊断最可能为（C）C、心绞痛
2、一青年患者，第二肋软骨局部有压痛，胸片无异常，最可能诊断是（E）E、肋软骨炎
3、腹痛伴里急后重者可见于（A）A、急性细菌性痢疾
4、根据腹痛部位判断病变部位时，下列说法错误的是（A）A、上腹痛时病变必然在胃、十二指肠
5、通过伴随症状推测腹痛原因时，下列说法错误的是，B、腹痛伴黄疸必然为胆系感染(三)、常见症状之咳嗽、咳痰与咯血：
1、咳嗽时伴大量脓痰时应除外（C）C、急性支气管炎初期
2、下列疾病中常引起无痰干咳的是（C）
C、胸膜炎
3、脓性咳嗽伴杵状指见于（C）C、支气管扩张
4、关于咯血与呕血的鉴别，下列叙述错误的是（E）E、咯血不可能出现黑便
(四)、常见症状之恶心、呕吐：
1、呕吐大量隔夜宿食可见于（E）E、幽门梗阻
2、食物中毒所致的恶心呕吐，下述正确的是（A）A、常为餐后近期发作，可有集体发作
3、男性，40岁，突然出现剧烈头痛伴恶心呕吐，否认高血压病史，意识清楚，四肢无瘫痪，颈项有阻力。为明确其诊断最有帮助意义的检查是（D）D、腰椎穿刺做脑脊液检查
4、男性，55岁，8小时前剑突下疼痛伴恶心呕吐，自认为“胃炎”，服药，疼痛不缓解，逐渐向右下腹转移。体温38.5°，血白细胞12*109/L，最可能的诊断是（C）C、急性阑尾炎
5、以下提示颅内压增高的是（A）A、喷射性呕吐
(五)常见症状之腹泻：
1、慢性腹泻指病程超过（B）B、2个月
2、以下各项中，关于急性腹泻描述错误的是（D）D、粪便常带粘液而无病理成分
3、以下各项中，属于渗出性腹泻的是（C）C、各种肠道炎症
4、以下各项中易引起慢性腹泻的是（D）D、肠结核、血吸虫病、钩虫病
5、以下各项描述正确的是（C）C、分泌性腹泻往往无明显腹痛
（六）常见症状之头痛：
1、下列不会引起头痛的是（C）C、面神经麻痹
2、慢性进行性头痛伴颅内压增高，首先考虑的疾病是（A）A、颅内占位性疾病
3、下列有关偏头痛的叙述，不正确的是（E）E、多于清晨发作
4、头痛伴视力下降，见于（E）E、以上皆可
5、下列有关头痛的描述，不正确的是（E）E、肌紧张性头痛常伴呕吐及复视(七)、常见症状之眩晕：
1、在眩晕的诊断中最重要的体征是
C、眼震
2、不属于非前庭性眩晕常见病因的是（D）D、小脑病变
3、下列不属于临床诊断眩晕必要的辅助检查的是（C）C、心电图
4、某位患者眩晕突发时常伴有恶心、呕吐、出汗、面色苍白、眼震。发作前耳鸣增加、听力减退，此患者最可能诊断是（A）A、美尼尔病
5、不属于治疗眩晕常用药物的是
（E）E、抗生素
(八)常见症状之心悸：
1、青年女性患者，主诉心悸2月，安静时自觉更明显，自测脉率100次/分左右，伴有消瘦，首先考虑的检查是（D）D、甲状腺功能检查
2、中年男性，主诉阵发性心悸3月就诊发作多在静息时，自觉脉搏间歇，下一步应做的检查（A）A、动态心电图
3、下列情况与心悸无关的是（D）
D、颈椎病
4、下列有关心悸的描述，不正确的是
（B）B、心跳过快是心悸的唯一因素
5、下列表述不正确的是
（DD、更年期女性的心悸无需特别关注(九)常见症状之水肿、意识障碍：
1、意识障碍伴随瞳孔散大可见于
（A）A、颠茄类中毒
2、与中度昏迷相比，深度昏迷最有价值的鉴别点的是
（D）D、深浅反射均消失
3、诊断浅昏迷最有价值的体征是
（C）
C、对痛觉刺激尚有反应 4下列不属于全身水肿的是
（E）E、过敏性水肿
5、关于水肿，下列描述错误的是
（E）E、甲状腺功能低下病人常出现两下肢凹陷性水肿（十）临床常见症状实例解析
1、女，20岁。突然咯血，每日咯血量约在200ml，应判定为（C）
C、中等量咯血
2、男，28岁。昨天出现黑便3次，伴有慢性反复、周期性、节律性上腹绞痛3年，提示（A）A、消化性溃疡
3、男，14岁。突发剑突下钻顶样疼痛，呈阵发性加剧，符合下列哪项疾病典型表现
（B）B、胆道蛔虫症
4、男，32岁。腹部突然剧烈疼痛尿液呈淡红色，排尿时疼痛加剧，尿流突然中断，提示（C）C、膀胱、尿道结石
5、正常体温受机体内、外因素影响稍有波动，但一天内波动范围不超过（B）B、1°
二、中医中药基本知识
（一）、中医基础理论绪论
1、中医学的基本特点是
（E）
E、整体观念和辨证论治
2、中医学关于“证”的概念是
（C）C、对疾病某一阶段的病理概括
（二）、阴阳学说：
1、阴损及阳，阳损及阴，此说法的根据是（A）A、阴阳互根
2、下列有关事物阴阳属性描述错误的是
B、背为阴，腹为阳
3、下列治法中属于“阴中求阳” 的是（D）D、在补阳剂中适当佐用补阴药
4、下列描述中不属于“阴阳转化”的是（D）D、阴胜则阳病，阳盛则阴病
5、“重阴必阳，重阳必阴” 属于（D）D、阴阳的相互转化
(三)、藏象
（一）1、肺主一身之气的功能，主要体现于
（D）D、宗气的生成和对机体的调节
2、下列关于“五脏主五液”的描述不正确的是（A）A、心在液为血
3、“肺主通调水道”的作用是指
（C）C、肺的宣发和肃降对体内水液代谢起疏通和调节作用
E、肺通过主一身之气，从而达到气行则水行的作用
4、具有“满而不能实”的生理特点的是
（A）A、五脏
（四）、藏象
（二）1、小儿骨软，成人齿脱发落，主要因为（B）B、先天不足，后天失养，导致肾精亏损
2、人体骨骼发育正常与否，主要取决于（C）C、肾能藏精，精能生髓
3、“肾为气之根”的基本含义是
（C）C、肾主纳气，可维持呼吸平稳、深沉
4、肾在体为：
（E）
E、骨
5、肾其华在：
（E）
E、发
（五）、藏象
（三）1、人体骨骼的滋养，主要依赖于
（E
E、髓
2、下列关于胃热的病机，描述不正确的是
（D）D、胃热则腐熟功能减退
（六）藏象
（四）1、肺与大肠在功能上的联系，主要体现于（C）C、肺气肃降以助大肠之传
2、下列关于心与肝之间的关系叙述不正确的是
（E）E、心主封藏以防津液流失，肝主疏泄以使津液通畅
（七）经络
1、足三阳经的走向是（A）A、从头走足
2、经络的生理功能不包括
（B）B、加强十二经脉与头面的联系
3、循行于下肢内踝上八寸处以下，在中线经脉是（B）B、足太阴脾经
C、足少阴肾经
4、在经络系统中，具有加强十二经脉表里两经之间在体表的联系作用的是
（A）A、十五别络
5、十二经脉大多循行于
（B）B、分肉之间
（八）常用腧穴
1、腧穴定位法中，临床上较常用的是
（D）D、骨度分寸折量法和拇指同身寸
2、合谷穴的定位是（E）E、在手背，第1、2掌骨间，当第2掌骨挠侧的中点处
3、曲池穴的定位是（C）C、屈肘成直角，在肘横纹外侧端与肱骨外上踝连线中点
4、下列穴位中孕妇禁忌使用的是（C）C、三阴交
5、印堂穴针刺操作时，应采取的手法是
（C）C、提捏局部皮肤，平刺0.3 ～0.5寸，或用三棱针点刺出血
（九）刺灸法与拔罐法
1、下列不属于毫针基本构造的是
（E）E、针刀
2、适宜于取头面胸腹部俞穴和上下肢部分俞穴的针刺体位是（A）A、仰卧位
3、适用于皮肤松弛部位俞穴的进针手法是
（C）C、舒张进针法
4、下列不属于针刺时出现的异常情况是（E）E、得气
5、下列属于艾炷灸的是（D）D、间接灸
(十)耳针及头针
1、耳穴中耳中的定位
（E）E、在耳轮脚处
2、耳穴中神门的定位
（A）A、在三角窝后1/3的上部
3、标准头穴线按颅骨解剖的分区为（B、额区、顶区、颞区、枕区
4、顶区的标准穴线是
（E）E、顶中线、顶颞前斜线、顶颞后斜线、顶旁1线、顶旁2线
5、头针主要治疗
（A）A、脑源性疾病
(十一)推拿手法
1、接触面积较小，但深透度大，可适用于全身各部穴位的推拿手法是
（B）
B、一指禅推法
2、可在人体各部位使用，能增高肌肉的兴奋性，促进血液循环并有舒筋活络作用的推拿手法是（A）A、推法
3、下列不属于击法分类的是
（E）E、捶击法
4、下列不属于摇法分类的是
（E）
E、屈转伸法
5、操作要领为动作果断而快速，用力要稳，两手动作配合要协调，使用手法幅度不能超过各关节生理活动范围的推拿手法是
（B）B、扳法
(十二)中医养生防病概说
（一）1、中医“治未病”的概念最早见于（B）B、《皇帝内经》
2、中医“未病”的概念不包括（D）D、传染性疾病的潜伏期
3、中文里的“疾”是指（C）C、小病
4、最早提出“瘥后”调理法的医学家是
（A）A、张仲景
5、中医学“肝病传脾”的临床表现不包括（C）C、慢性肝病之腹水
(十三)中医养生防病概说
（二）1、世界卫生组织提出健康的“四大基石”不包括
（A）A、充足睡眠
2、中风五大先兆中不包括
（B）B、反复发作的头痛、眩晕
3、以下动作不能用于中风先兆的筛查的是
（C）C、让病人在功率自行车上做运动
4、以下关于中风先兆的紧急处理叙述错误的是
（D）D、不需医务人员陪同，可以用私家车运送病人去医院
5、以下属于老年期痴呆症的临床表现是（E E、以上都是(十四)中医养生防病概说
（三）1、癌症患者放射治疗前可用来改善局部缺血状态的中药是
D、活血化瘀药
2、癌症患者化疗后出现食欲不振、恶心呕吐时不可用
（E）E、针刺手指十宣出血(十五)中医养生防病概说
（四）1、中医“治未病”的原则不包括（B）
B、补偏救弊
2、下列不属于天人相应的表现的是 D、四时与昼夜晨昏
（十六）中医养生防病概说
（五）1、中医“治未病”的方法不包括（C）
C、气息调摄
2、中医传统的膳食“金字塔”不包括
（A）A五味调和
3、癌症患者可选用的清热利湿食品不包括（A）A、山楂
4、药物调理的养生原则不包括（D）
D、急则治标
5、常用的补气药物不包括（C）C、杜仲
（十七）望诊
（一）1、失神的病人，本不能食，突然能食，此为
（D）D、假神
2、以下不是面色发黑所属病证的是（B）B、痰湿
3、温病病人热入营血时，舌色应为
（B
B、绛舌
4、下列不属于望舌形内容的是
（A）A、荣枯
5、舌色淡白可见于
（D）D、阳虚水湿内停
（十八）望诊
（二）1、观察舌苔以辨别病邪深浅，主要依据是
（B）B、舌苔的厚薄
2、腻苔的特征是
（C）C、苔质细腻致密
3、外感秽浊不正之气，热度内盛的舌象是
（CC、积粉苔
4、舌绛少苔，是属（E）
E、阴虚火旺
5、热盛伤津，气血壅滞可见于（D）D、绛紫舌
（十九）闻诊
1、外感风寒的咳声特点是（A）A、咳声重浊
2、病人郑声时，可表现为（C）C、语言重复，声低断续
3、喘证的临床表现应除外（E、喉中痰鸣
4、消渴病晚期病人的病室气味为
（E）E、烂苹果味（二十）问诊
（一）1、下列不属于问诊的内容是
（E）
E、舌脉
2、午后潮热，身体不扬者属
（C）C、湿温潮热
3、下列属于但寒不热里实寒证的临床表现的是（A）A、突然恶寒
4、下列属于湿温潮热的临床表现的是（C）C、身热不扬，午后热甚
（二十一）问诊
（二）1、下列属于里证汗出的机理是（A）A、里热炽盛，迫津外泄
2、下列属于亡阳之汗的临床表现是
（E）E、大汗淋漓，质稀清冷
3、常见的局部汗出不包括
（E
E、盗汗
4、肝郁气滞胸胁疼痛的特点是
C胀痛
5、下列关于腹痛叙述不正确的是
（E
E、绕脐痛为癃闭
（二十二）问诊
（三）1、消谷善饥的原因是（D D、胃火炽盛
2、下述不是泄泻原因的是
（B）B、肾阴亏损
3、下述不是由肾气不足所致的是（C）C、小便涩痛
4、月经后期可见
（E）E、营血亏损
5、下列关于新生儿问诊无意义的是
（A）A、有无传染病史
（二十三）脉诊
（一）1、“有根”之脉象是指（E）E、沉取尺部应指有力
2、用不轻不重指力持脉，按到肌肉者称为（E）E、中取
3、“四季平脉”应是
（C）C、春弦夏洪秋浮冬沉
4、轻取即得，重按稍减而不空的脉象是
（A）A、浮脉
5、下列不属于病脉的是
（A）A、斜飞脉
（二十四）脉诊
（二）1、脉来去俱盛，三部举按均有力是指
（D）D、实脉
2、痰饮证多见于
（B）B、弦脉
3、真脏脉的别称不包括
（E）
E、革脉
4、下列是无胃之脉的是
（A）A、转豆脉
5、下列是无根之脉的是
（C）C、釜浮脉
（二十五）、解表药
1、具有发汗、平喘、利水三大功效的药物是
（D、麻黄
2、感受风寒，又兼胸闷气滞者，首选的药物是
（D）D、紫苏
3、感受风寒前额痛，药物治疗应选
（E）E、白芷
4、既能解表泄热，又能舒肝解郁的药物是（A）A、柴胡
5、治疗外感发热、无汗、头痛、项强等症，应首选
（E）E、羌活（二十六）、清热药
1、石膏的功效是
（A）A、清热泻火
2、能清热泻火，又滋阴润燥的药物是
（B）B、知母
3、既清肝火，又散郁结的药物是
（C）
C、夏枯草
4、既能退虚热，又能清热燥湿的药物是
（A）A、黄柏
5、功能为清热燥湿、安胎的药物是
（B）B、黄芩
(二十七)、理气药
1、治疗脾胃气滞证及呕吐、呃逆证的药物是（A）A、陈皮
2、治疗肝郁气滞胁痛、腹痛及气滞腹痛的药物是
（DD、香附
3、治疗湿痰、寒痰证的药物是（A）A、陈皮
4、治疗肾阳不足，膀胱虚冷，尿频、遗尿，应首选
（B）
B、乌药
5、治疗湿热泻痢，里急后重，黄连最适宜配伍的药物是（B、木香
(二十八)、活血化瘀药
1.气滞血瘀，心腹及肢体疼痛，最易选B延胡索 2.具有引血火下行的药物是A牛膝
3.具有补益肝肾，活血祛瘀作用的药物是B牛膝 4具有活血调经，利水消肿作用的药物是B益母草 5.具有活血行气，祛风止疼作用的药物是 B、川芎
(二十九)、化痰止咳平喘药
1、具有燥湿化痰、消痞散结的药物是
（C）
C、半夏
2、治疗胸痹、结胸、梅核气，应首选
（C）
C、半夏
3、具有引药上行作用的药物是
（B）
B、桔梗
4、具有化痰降逆、降气止呕作用的药物是
（B）B、旋复花
5、具有清肺化痰、润肠通便作用的药物是（C）C、瓜蒌
（三十）、补虚药
（一）1、具有益气养阴、补肺脾肾作用的药物是（B
B、山药
2、用于气虚胎动不安的首选药物是
（C）
C、白术
3、用于脾肺气阴两虚的药物是
（B）B、太子参
4、用于消渴气阴两虚证的药物是
（E）
E、山药
5、用于脏躁及失眠的药物是
（C
C、大枣
（三十一）、补虚药
（二）1、具有补肝肾、强筋骨、安胎作用的药物是
（C）
C、杜仲
2、用于阳虚便秘的首选药物是
（B）B、肉苁蓉
3、既能补血，又能活血的药物是（A）A、当归
4、可用于肝肾阴虚诸证的药物是
（B）
B、熟地
5、用于治疗热病伤阴之心烦失眠的药物是
（D）
D、阿胶
(三十二)、补虚药（三。
1、功效是养阴清肺，益胃生津的药物是
（A）A、北沙参
2、可治疗胃、肺、心阴虚证的药物是
（C）C、麦冬
3、可治疗肝肾阴虚及早衰证的是
（C）C、枸杞子
4、有补肝肾，润肠燥功效的药物是
（B）B、黑芝麻
5、可用于治疗癥瘕积聚的药物是
（D）
D、鳖甲
（三十三）解表剂
1、桂枝汤中起调和营卫作用的药对是
（C）
C、桂枝、芍药
2、九味羌活汤的组成中不包含的药物是（C）C、荆芥、秦艽
3、下列不属于九味羌活汤的现代主治的是
（E）
E、痢疾
4、下列不属于银翘散的现代主治的是
（E）E、产后感冒
5、柴葛解肌汤的组成药物中不含
（C）
C、竹叶
（三十四）清热剂
1、患者身热多汗，心胸烦闷不思饮食口干喜饮虚烦不寐，舌红少苔，脉虚数。治疗宜选用
（D）D、竹叶石膏汤
2、患者身热谵语，出血发斑，斑色紫黑，舌绛起刺，脉弦数。治疗宜选用
（D）D、犀角地黄汤
3、痈疡初起，身热恶寒，患部红肿焮痛，苔薄白，脉数有力者，治疗宜选用
（D）D、仙方活命饮
4、下列各项中不属于竹叶石膏汤组成药物的是
（C）C、知母、生地
5、下列各项中不属于仙方活命饮组成药物的是
（D）D、连翘、荆芥、木香
（三十五）理气剂
1、越鞠丸的功用是
（D）D、行气解郁
2、旋覆代赭汤证得病机是（D）D、中虚痰阻，气逆不降
3、患者，男，52岁。胃脘部痞硬不舒，噫气频作，时有呕吐涎沫，舌淡，苔白滑，脉弦而虚。治疗应选用
（D）D、旋覆代赭汤
4、具有通阳散结、祛痰下气功用的方剂是
（B）枳实薤白桂枝汤
5、患者，男，50岁。胸部疼痛，甚则彻背，喘息咳唾，胸脘痞闷，胁下气逆上冲心胸，短气腹胀，大便不畅，舌苔白腻，脉沉弦。治疗宜选用（B）B、枳实薤白桂枝汤
(三十六)、理血剂
（一）1、患者，男，60岁。心悸不安，胸痛如针刺而有定处，舌质暗红，边有瘀斑，脉弦紧。治疗
B、血府逐瘀汤
2、下列不是桃核承气汤的组成药物的是
（B）B、枳实
3、桃核承气汤适用于
（D）D、下焦蓄血证
4、桔梗、枳壳同用的方剂是
（D）D、血府逐瘀汤
5、具有活血祛瘀，疏肝通络功用的方剂是
（D）D、复元活血汤
(三十七)、理血剂
（二）1、补阳还五汤的组成药物中，具有通经活络功用的药物是
（E）
E、地龙
2、补阳还五汤重用黄芪用意在于
（B）B、补气行血
3、下列不属于桃核承气汤的组成的是
（A）A、当归
4、下列不是桃核承气汤的现代运用的是（E）E、崩漏
5、下列不是血府逐瘀汤的现代运用的是
（E）E、消化道出血(三十八)、祛痰剂
1、五苓散中用量最大的药物是
（C C、泽泻
2、下列各项中，不属于防己黄芪汤主治证的症状是
（B）B、鼻鸣干呕
3、患者，男，65岁。久痹不愈，腰膝疼痛，肢节屈伸不利，或麻木不仁，胃寒喜温，心悸气短，舌淡苔白，脉象细弱。治疗应选用（D）D、独活寄生汤
4、五苓散的功用是
（C）C、化气布津利水
5、患者汗出恶风，身重，小便不利，舌淡苔白，脉浮，治疗宜选用
（D）D、防己黄芪汤
(三十九)、补益剂（一
1、补中益气汤重用黄芪为君，其主要用意是
（E
E、补气升阳
2、患者，女，25岁。妊娠早期，恶心呕吐，脘腹胀闷，厌闻食气，全身无力，倦怠嗜睡，舌淡苔白，脉缓滑无力。治疗应选用六君子汤加（A）A、木香、砂仁
3、患者，男，12岁。倦怠乏力，语声低微，形体消瘦，面色萎黄，食少呕吐，大便时泻时结，胸脘胀满，时有低热，舌质淡红，苔白微腻，脉虚缓，治疗宜选用（D）D、补中益气汤
4、患者，女，低热日久，面色苍白，体倦少气，动辄汗出，怯风形寒，容易感冒，伴食少便溏，子宫中度下垂，舌淡苔薄白，脉虚。治疗宜选用的方剂是（C C、补中益气汤
5、补中益气汤的功用是
（C）C、补中健脾，升阳举陷
(四十)、补益剂
（二）1、患者，男，50岁。头晕头痛5年，伴有耳鸣，两目干涩，腰膝痠软，手足心热，咽干，虚烦不眠，盗汗遗精，小便黄，舌红少苔，脉细弦，治疗宜选六味地黄丸加（D）D、枸杞子、菊花
2、患者，男，28岁。头目眩晕两年。伴腰膝酸软，耳鸣耳聋，盗汗遗精，手足心热，口燥咽干，舌红少苔，脉细数。治疗应首选
（E）E、六味地黄丸
3、下列不属于肾气丸组成成分的是
（C）C、白芍
4、下列不属于六味地黄丸组成成分的是
（B）
B、附子
5、下列不属于肾气丸与六味地黄丸共有的组成成分的是
（D）D、熟地黄
（四十一）中医内科之感冒
1、导致感冒的主因是
（C）C、风邪
2、感冒的主要病机是
（C）C、卫表失和
3、时行感冒与感冒风热证的区别点，关键在于
（D）D、有无流行性
4、以下不属于感冒分类的是
（E）
E、流行感冒
5、患者身热，微恶风，汗少，肢体疫重，头晕重胀痛，咳嗽痰粘，鼻流浊涕，心烦，口渴，舌苔薄黄而腻，脉濡数。治疗应首选
（C）C、新加香薷饮（四十二）中医内科之咳嗽
（一）1、下列不是外感咳嗽的主要特征的是
（D）D、易反复发作
2、以下选项不属于内伤咳嗽的辨证要点是
（E）E、多伴卫表证
3、咳嗽痰白而稀薄属于
（A）A、属风、属寒
4、咯吐血痰属于（B）B、肺热或阴虚
5、咳声粗浊者多为
（A）A、痰热郁肺
（四十三）中医内科之咳嗽
（二）1、风寒咳嗽可使用
（A）A、小青龙汤
2、肺热咳嗽可使用
（C）
C、川贝止咳枇杷颗粒
3、风燥咳嗽可使用（E）
E、二冬膏
4、痰湿蕴肺所致的咳嗽使用的方药是（A）A、二陈平胃散合三子养亲汤
5、肺阴亏耗所致的咳嗽使用的方药是
（D）D、沙参麦冬汤
(四十四)、中医内科之眩晕
1、以下关于眩晕病位的描述正确的是
（E）E、病位在肝，与脾肾密切相关
2、患者眩晕耳鸣、头痛而胀，急躁易怒，口苦便秘，此为
（B）B、肝阳上亢证
3、患者眩晕而头重如裹，兼胸闷恶心，倦怠，呕吐痰涎，苔白腻，脉濡滑，应选用
（C）C、半夏白术天麻汤
4、肝阳上亢的眩晕使用的方药是
（A）A、天麻钩藤饮
5、气血亏虚所致的眩晕使用的方药是
（D D、归脾汤
(四十五)、中医内科之头痛
（一）1、下列属于不特殊类型偏头痛的是
（E）E、三叉神经痛
2、下列不属于真头痛伴随症状的是
（E）
E、头晕(四十六)、中医内科之头痛
（二）1、太阳经头痛疼痛的部位是
（B）B、头后部，下连于项
2、外感头痛的治疗原则是
（B）B、散风祛邪
3、肝阳头痛的治疗宜采用
（A）A、天麻钩藤饮
4、痰浊头痛的治疗宜采用
（E）E、半夏白术天麻汤
5、肾虚头痛的治疗宜采用
（D）D、大补元煎
(四十七)，中医内科之胁痛
1与协同发病关系最密切的脏腑是C肝胆
2、胁痛虚证的治法是
（B）B、养阴柔肝
3、患者久患胁痛，痛势隐隐，眠眠不休，口干咽燥，心烦少寐，头晕目眩，舌红少苔，脉弦细。其治法是
（B）
B、养阴柔肝
4、患者，女，46岁。平素性格内向，常自觉两胁刺痛，痛有定处，入夜更甚，舌暗，苔薄白，脉沉涩。其证候是
（C）C、瘀血阻络
5、患者，男，60岁。久患胁痛，悠悠不休，遇劳加重，头晕目眩，口干咽燥，舌红少苔，脉弦细。治疗应首选
（D）
D、一贯煎
(四十八)、中医内科之痹症
（一）1、下列病症不可参考痹症的治疗的是（E）E、股骨头缺血性坏死
2、关节痠痛、游走不定，属于
（A）A、行痹
3、下列属于痹症外因的是
（E）
E、感受风寒湿邪、风湿热邪
4、肢体关节紧痛不移，遇寒则重，得热痛减，属于
（E）
E、风寒湿痹
5、肢体痠痛重着，肌肤不仁，属于（C）C、着痹
(四十九)、中医内科之痹症
（二）1、治疗着痹宜采用
（A）A、薏苡仁汤加减
2、着痹的治法是
（C）C、除湿通络，祛风散寒
3、肝肾两虚的痹证的治法是
（D）D、培补肝肾，舒筋止痛
4、治疗风湿热痹采用的方药是
（B）
B、白虎加桂枝汤合宣痹汤
5、治疗痛痹采用的方药是
（CC、乌头汤
(五十)、中医内科之中风
1、以下不属于中风的主证的是
（E、醒后如常人
2、以下不属于中风中脏腑闭证的主证的是
（A）A、目合3、以下关于中风病之闭证叙述不正确的是
（C）C、病性为虚证
4、以下不属于中风病之脱证的临床表现的是
（D）D、肢体强痉
5、赵，男性，75岁，突然昏仆，不省人事，目合口开，鼻鼾息微，手撒肢冷，汗多不止，二便自遗，肢体软瘫，舌痿，脉微欲绝。其治法应是
（D）
D、益气回阳，扶正固脱
(五十一)、中医内科之胃痛
（一）1、下列不属于胃部疼痛性质的是
（E）
E、钝痛
2、下列不属于胃痛的常见伴随症状的是
（E）E、胁痛
(五十二)、中医内科之胃痛
（二）1、胃气壅滞所致的胃痛治疗时宜采用（A）A、香苏散加减
2、肝胃郁热所致的胃痛治疗时宜采用
（E）E、化肝煎
3、胁下痞块而见胃脘刺痛，固定而据按，或有吐血、便血史，此胃痛主证属于 C、淤阻肝胃
4、胃脘胀痛，连及两肋或串走不定，发作或加重与情绪变化有关，此胃痛主证属于（D）D、肝胃气滞
5、胃脘隐隐坠痛，或胃下垂，胃粘膜脱垂，此胃痛主症为
（B）B、中气下陷
（五十三）、中医内科之泄泻
1、寒湿泄泻的治疗宜采用（B）B、藿香正气散
2、肾虚泄泻的治疗宜采用（E E、四神丸
3、素有胸胁胀闷，嗳气食少，每因抑郁恼怒或情绪紧张时，发生腹痛泄泻，此泄泻辨证为
（D）D、肝郁泄泻
4、黎明脐腹作痛，肠鸣即泻，泻下完谷，泻后则安，此泄泻辨证为
（C）
C、寒湿泄泻
5、大便时溏时泻，迁延反复，完谷不化，此泄泻辨证为
（A）A、脾虚泄泻
(五十四)、月经病概述、月经先期
1、下列不属于月经病的主要发病机理是
（E）E、七情内伤
2、月经病的治疗原则重在（C）C、治本调经
3、月经先期气虚证的治疗原则是
（A）A、补脾益气，摄血调经
E、养阴清热调经
4、治疗月经先期脾气虚证时采用的方药是
（A）A、补中益气汤
5、治疗月经先期阴虚血热证时采用的方药是
（D）D、两地汤
（五十五）、月经后期、月经先后无定期
1、金匮温经汤用于治疗
（C、虚寒型月经后期
2、大补元煎用于治疗（B B、血虚型月经后期
3、治疗肝郁证的月经先后无定期采用的方药是（A）A、逍遥散
4、治疗肾虚证的月经先后无定期采用的方药是
（B）B、固阴煎
5、患者月经周期延后，量少，色暗淡质稀，腰膝酸软，头晕耳鸣，面色晦暗，舌淡苔薄白，脉沉细。最佳方选是（A）A、当归地黄饮
(五十六)、月经过多、月经过少、经间期出血
1、月经过多，色淡红，质稀薄，神疲气短，面色苍白，舌淡苔薄脉细弱，其治法应是
（B）B、补气摄血固冲
2、治疗血热型月经过多的最佳选方是
（E）E、保阴煎
3、某患者，经行量多，色紫黑，有血块，量较多，经行小腹疼痛，经前腹胀，舌质紫暗，舌边尖有瘀点，脉涩，最佳选方为（C）C、失笑散
4、肾虚证月经过少的代表方是
（B）B、归肾丸
5、下列不是引起经间期出血的病因病机的是
（D）D、肝郁肾虚
(五十七)、痛经、绝经前后诸证
1、气滞血瘀证痛经代表方是
（A）A、膈下逐瘀汤
2、痛经的主要病机是（A）A、不通则痛，不荣则痛
3、因寒而致痛经，宜选用的止痛药是（B）B、艾叶、吴茱萸
4、绝经前后诸证主要治疗大法是（A）A、调治肾阴肾阳为大法
（五十八）、疥疮、湿疮
1、疥疮诊断的“金标准”是
（E）E、找到疥虫或虫卵
2、疥疮外治最常用的药是
（D）D、硫磺膏
3、湿疮的基本特点不包括
（C）C、糜烂流水
4、血虚风燥型湿疮应当选用
（C）C、当归饮子
5、脾虚湿蕴证湿疮应当选用
（A）A、除湿胃苓汤合参苓白术散加减
（五十九）、小儿麻疹、小儿流行性腮腺炎
1、麻疹的特殊体征是（E）
E、麻疹黏膜斑
2、以下关于麻疹预防、护理的叙述错误的是（E）E、出疹期间勿洗脸、洗眼
3、患儿，5岁。发热3天，体温40度，面赤，咽喉肿痛腐烂，全身皮疹密布，色紫红，舌面光红，脉数有力。治疗应首选
（D）D、凉营清气汤
4、痄腮（流行性腮腺炎）的病变经络是（A）A、足少阳经、足厥阴经
5、患儿5岁发热体温38.1度微恶右侧耳下腮部漫肿舌苔薄黄，脉浮数。其治法是
（A）A、疏风清热、散结消肿
4、男，32岁，腹部突然剧烈疼痛，尿液呈谈红色，排尿时疼痛加剧，尿流突然中断，提示（C、膀胱尿道结石
