市场营销经理简历（精选10篇）
市场营销经理简历范文
基本 简历
国籍： 中国 民族： 汉族
身材： 165 cm 48 kg 年龄： 21 岁
无照片
姓名：目前所在地： 广州 户口所在地： 江西 婚姻状况： 未婚
求职 意向及工作经历
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 产品/品牌经理/主管：助理及其它、市场/营销推广经理/主管：助理及其它 工作年限： 0 求职 类型： 全职 月薪要求： 1500—2000
公司名称： 公司性质：
职称： 无职称 可到职日期： 随时 希望工作地区： 广州
雀巢赣州分公司起止年月：2008-08 ～ 2009-03 所属行业：
担任职
个人工作经历： 见习生
务：
工作描述： 离职原因：
在赣州各地进行品牌推广以促进产品的销售。要进行毕业答辩
教育背景
毕业院校： 赣南师范学院
本科获得学位: 双学位最高学历： 毕业日期： 2010-06-01
（管理类和经济类）所学专业一： 市场营销
起始终止
所学专业
国际经济与贸易
二：
获得证书 就业推荐表
证书编号
学校（机构）专 业
年月 年月
受教育培训经历：
2006-2009-赣南师范学
市场营销
09 12 院商学院
语言能力
外语： 英语良好
国语水平： 优秀粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
本人活泼开朗，善于交流和沟通，市场营销与国贸的知识牢固，并掌握一定的市场营销知识与
外贸 技能，能充分并熟练的运用于实际中； 英语 基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及 翻译 能力；熟悉计算机网络和办公软件，能熟练使用word、excel等常用办公软件；喜欢到各个地方参观了解不同的风俗民情，调查熟悉各地市场等。
详细个人自传
~曾任校动漫社团 外联部部长及办公室主任
~曾任校商学社理事
~参加院“三下乡”社会实践活动
~参与师院格子铺市场发展前景的社会调查
~参加校“老东北饭店”的市场调研
~进行促销实务、市场调查、营销策划、活动营销、推销实务等的学习及现实锻炼
~曾在朵以服装专卖店及赣州安远华玉超市当导购
~曾是雀巢赣州分公司的一名优秀见习生
虽然我还是一名应届生，但我活泼开朗领悟能力强，经过一定的磨合我一定能很出色的完成工作！
个人联系方式
通讯地址：
食品安全检测江湖, 有把名为“质谱”的名刃, 关于它, 流传着“得质谱者得天下”的传说。AB SCIEX这一侠客, 内力深厚、武功精到, 掌握“质谱”独门秘笈, 锻造检测新锐神器。刀锋一闪, 寒光一道, 有毒有害、农残兽残、真菌毒素、非法添加、未知物质……遁形无处、闻风丧胆, 还食品江湖一派朗朗乾坤。
质谱先锋岁月峥嵘
从世界上第一台专门用于液相链接的液相色谱质谱开始, 1989年, 第一台串联的液相色谱质谱横空出世;1999年, 世界上第一台定量的黄金标准, 在药物、环境及食品安全检测方面具有极高灵敏度的API 3000惊艳出场;2002年, QTRAP质谱仪把线性离子阱和串联四级杆合二为一, 定量的同时增加定性功能, 常规分析基础上也能筛查未知物, 举世无双, 独一无二;再到2010年, 世界上第一台具有定量功能的Triple-TOF带着优异的定量能力, 蛟龙出海, 飞腾而上。从上世纪80年代到如今, AB SCIEX始终保持着业内的首创传统与领先技术, 谈起这些辉煌历史与骄人成绩, AB SCIEX资深市场发展经理彭立新难掩自豪。“可以说, AB SCIEX为质谱界提供最具创新的、最高性能的质谱技术。我们有世界上享有盛誉的Turbo V离子源, 它皮实、耐用, 有十几年的使用历史。2012年, 给灵敏度带来划时代变革的是ion-drive技术, 这是一个整体化的思路, 实现了离子产生、聚焦、收集、检测的一体化。”
忆往昔, 峥嵘岁月, 看今朝, 意气风发。AB SCIEX从没停止奋进的脚步。随着公众对食品安全关注度的提高, 监测监管力度越来越严格。而为了逃避监管, 威胁食品安全的有害物质含量也越来越低。另外, 样品的基质越来越复杂, 这就给检测仪器带来新的挑战。AB SCIEX的产品随机应变、应时而动, “我们的仪器灵敏度非常高、检测化合物能力有所加强, 这样自然降低了用户前端处理的要求;检测结果的重复性与稳定性优越, 这对于出口企业、进口商品的检测特别重要, 结果的可靠性就是用户经济效益的保障。第三方面是检测平台的适应能力, 例如过去用串联四级杆进行常规的定量检测, 知道食品中被测物质有多少就可以了。而对未知化合物及有害因子的检测, 就有定性、定量的需求, 这就要求检测技术越来越专一、准确。我们的QTRAP串联四极杆-线性离子阱质谱仪就是这样的改进与适应, 在定量技术上加入了定性, 是同时进行常规分析和未知物筛查的优化系统。”彭立新如是说。
未知物筛查引领潮流
防微杜渐, 有备无患, 这是生活的智慧, 也是食品安全检测遵循的思路。未雨绸缪总好过江心补漏, 食品安全预警与风险评成为新方向。AB SCIEX也在这方面做了积极的探索和努力。
不论现行国标还是欧盟标准的设定, 都是“一个萝卜一个坑”的做法, 即单项指标——要求检测某一存在物质, 对于被检食品中其他可能存在的非法或不达标物质则“事不关己、默默藏起”, 这虽然保证了检测的准确性与唯一性, 但容易放过“漏网之鱼”。AB SCIEX的Triple TOF, 无疑在未知物筛查上编织了一张恢恢天网。“拿到样品, 通过现有的前处理方法, 采用Triple TOF高分辨率质谱仪, 进样、采集数据、通过软件分析与数据库分析, 做谱库的检索与比对, 进一步确证化合物。”这款软件的最大优势在于, 做定性的同时也能做定量分析。据AB SCIEX市场发展经理王祝伟介绍, Triple TOF灵敏度非常高, 通过MASTER VIEW的软件支持, 实现半定量与定量两种定量功能。所谓半定量是指通过样品组与对照组比对, 在限定标准下, 低于则放行, 高于则拘禁。定量则是筛查后的准确定量, 给出具体定量结果, 完成从“线”到“点”的确认。这些功能都可以在相同软件下通过菜单点击实现。功能一体化、操作简便化。Triple TOF还可以用于食物中毒的快速鉴定, 帮助尽快找到中毒源。当发生某些食物中毒事件时, 可以采用Triple TOF这种高分辨质谱分析病人的呕吐物、血液、尿液等, 筛查这些样品中含有哪种有毒化合物, 以便快速制定治疗方案。“防患于未然十分必要, 我们不仅要在发现问题后解决问题, 更应在出现问题前避免问题。我们也希望通过自己的努力, 让大家知道未知物筛查并不是神秘莫测的, 是人人可以了解并操作的, 能够有这样的效果我们就心满意足了。”王祝伟满怀期待地说。
不仅是仪器研发、AB SCIEX在促进中外交流、推动标准制定方面也发挥一己之长。例如, 邀请欧盟农残参考实验室专家介绍其农残标准发展趋势与动态。彭立新说道:“我们希望做一架桥梁, 让中国用户了解欧盟在做什么、将做什么, 知己知彼, 才能更好地适应变化。另外, 面对食品危机, 通过硬件、软件及人才力量迅速开发应对方法, 及时置于网络, 并选择一些国企进行合作, 共同实现方法开发与标准制定。对于新标准开发的用户, 我们会优先支持, 因为方法形成标准后, 不仅能加快检测的标准化, 也会使中国企业、实验室更好地与国外企业、实验室竞争。拥有仪器不是最重要的, 关键在于支持用户、让仪器发挥更大的经济与社会效益, 真正能造福一方的食品安全。”
学者的企业开发的哲学
技术商品化、想法产品化, 这是科学服务于生活的不二法门。AB SCIEX前身SCIEX是一家由研发质谱技术的专家成立的学者企业, 其自主研发能力与创新性自不必说, 吸引技术加盟, 与大学及研究院所的科学家通力合作, 这也是其实现多个质谱行业首创的理由所在。而公司尊崇的灵敏度、选择性、快捷性、便捷性、稳定性及软件支持的一整套开发哲学, 则实现了从想法到常规测试工具的飞跃。在质谱行业, AB SCIEX拥有全球最多的安装台数, 销售额一直处于世界领先水平。特别是在2013年, AB SCIEX被Front&Sullivan正式授予“2013年度全球质谱市场份额领袖奖”。
AB SCIEX荣登榜首的理由之一是“从善如流的领导者”。倾听客户的反馈也是AB SCIEX技术创新与售后服务的重要源泉。例如其网站上别具一格的“培训计划日程表”与“自主网络课程”。据彭立新介绍:“我们每年都会做很多市场调查, 做质谱培训计划。根据客户的不同层次、不同需求设定初级班、中级班、高级班。初级培训是与客户面对面交流, 高级培训更侧重技术研讨, 经验共享与交流, 目的在于解决问题。而为了客户更好的选择课程, 我们在网上列出日程与内容。目前在北京上海都有具备集中、现场培训能力的大规模的实验室。”自主网络课程也是AB SCIEX独具匠心的地方。这是公司根据现代社会操作电子化、信息化而做出的审时度势的设计与适应。目前自助网络课程已设有80多个教学片断, 一年每天每小时随时开放。用户只要注册, 就可以获得从软件操作、仪器应用与维护, 到具体的测试方法的教学视频。而不断丰富网络课程内容, 满足本土化需求, 实现汉语教学, 也已经提上日程。
“基薪＋高提成”弊端
“基薪＋高提成”是实行销售承包制以及买断制的企业普遍实行的薪酬支付方式。
无论是对于销售的提成制、承包制还是买断制，衡量销售经理以及代理商、承包商业绩的惟一指标是回款、销售额所代表的财务指标。
以回款、销售额为主的财务指标在对销售经理起到较强短期激励效果的同时，其缺陷也是很明显的：
首先，追求短期的财务指标，使销售工作失去了可持续发展的基础。
一般说来，只要回款、销售额较高，销售经理就能够得到较为可观的提成、利润。因此，他们为了追求短期的财务指标，往往综合采用各种手段甚至是危害企业利益的做法提高自身收益：如区域间窜货、利用公司的品牌自己销售、与经销商合谋共同侵吞公司货款等。
而销售工作能否可持续发展的关键是基础工作是否扎实，销售的基础工作主要包括：终端建设、营销网络规划维护及开发、渠道管理、价格管理、客户关系管理等。缺乏在基础工作方面的努力，尽管销售工作在特定的时间、特定的区域会出现一定的成果，但是不会持久的。
其次，企业可能受制于销售经历，带来巨大的风险。
在市场状态良好、有可观的利润的情况下，销售经理与公司的关系较为融洽；而一旦市场出现不利的情况或销售经理与企业发生冲突时，销售经理做的往往不是尽力地维护市场，而是退出在自己所负责区域内对该公司产品的经营。
由于在提成制、承包制和买断制三种模式下，缺乏对销售经理各方面工作的控制机制，因此，销售人员的退出就意味着企业在该区域客户资源的流失。而企业在短期内要想恢复在该区域的业务是很困难的，从而给企业带来巨大的损失。
既然单一的财务指标对考核销售经理有失偏颇，企业必须构建的综合评价指标体系：
回款、销售额指标
仅以回款、销售额作为销售经理考核的惟一指标存在缺陷，并不意味着我们就放弃该指标。相反，作为结果指标，其仍然占据重要的位置，只不过在销售经理考核的总体指标体系中，所占的比例应该由目前的百分之百逐步降低。
对于处于成长期阶段的企业，以回款、销售额为代表的财务指标所占的百分比可以高一些，设计在70％～80％之间；对于成熟期阶段的企业，我们可以将其比例设计低一些，如：50％～60％。因为成熟期阶段的企业的核心工作在于现有网络的维护以及新网络的开发，所以，财务指标的比重可以低一些。
造势产品考核
企业品牌价值的高低在市场上表现为新产品上市的速度，所以，新产品的推广力度和速度如何直接关系到企业品牌价值的提升。因此，以新产品、季节性产品为代表的造势产品考核应该成为对销售经理考核的一项重要指标。
相对于回款、销售额指标，我们可以将成长期企业造势产品考核所占的比例确定为20％～30％，成熟期阶段的企业考核比例确定为40％～50％。对造势产品的考核可以进一步细分为三项指标：
市场效果考核。该项指标的比例可以确定为对造势产品总体考核的75％，例如，如果造势产品比例占总体的40％，则该项指标占据总体的30％。
该项指标的计算方法为：本月造势产品实际出库量与本月计划出库量的比值。该比值即为出库量完成率。
卖点、演示、促销方案到位率。该指标体现在促销小分队的达标率上。其比例可以确定为造势产品总体考核的25％。
有的公司为了提高卖场竞争力，从非销售部门（如生产、财务、人力资源等）抽调人员组成促销小分队。促销小分队的职责是对各区域的零售、卖场建设、直销员产品知识、经销商遗留问题等方面对当地的销售经理进行阶段性的（一般是在产品的淡季期间）帮促，同时也可以对销售经理起到监控作用。
由于在最初阶段，促销小分队成员在上述各方面的知识比较匮乏，因此，以最快的速度将其培养成合格的销售人员就成为销售经理的任务之一。达标率为达标人数与促销小分队人数的比值。
销售经理的月薪以及年薪直接取决于回款、销售额指标、市场效果考核指标以及卖点、演示、促销方案到位率指标。这也就意味着：销售经理的薪酬是随着三项指标的波动而浮动的。下面指标的完成率与薪酬不直接挂钩，根据单项任务的完成情况进行适当的激励。激励的额度是虚拟的，对于每一项指标的激励可以实行相应的封顶制度。
卖点、演示、促销方案考核。销售人员是市场的第一接触者，他们最了解市场的最新动态以及消费者的需求。而目前大多数生产商均设有市场部，由市场部的人员从事产品卖点、演示以及促销方案的设计工作。市场部的人员尽管在设计方案前也会进行市场调研，但是无论从调研的范围还是调研的质量方面，跟销售人员比较起来都是要逊色许多的。
因此，对销售经理进行上述方面的考核，是提高策划质量的一个强有力的措施。该指标的考核方法为：销售经理每月提报一个当地化产品卖点、一个演示方案、一个促销活动方案且被总部采纳，每少一个按照100元进行负激励。
定单准确率
该项指标主要是对销售经理的库存控制能力进行考核。按订单生产只是达到“零库存”状况的先决条件。在按订单生产的情形下，总部的库存可以达到零，但是，如果分中心的库存达不到零，则库存只是在总部与分中心之间做了一次转移而已。而要对分中心的库存进行控制，除了对销售经理进行定单以及经营管理方面的知识培训外，核心手段就是对销售经理所下的定单进行考核，以此强迫销售经理在下定单前必须与经销商进行充分的沟通，必须仔细研究当地的市场特点以及主推产品等问题。
该项指标又可以细分为两项子指标：
到销率。等于出库量与到货量的比值。到货量取决于销售经理所提报的定单量。到销率每比100％低1％，按照10元进行负激励；大于100％，加100元，大于120％，加200元。激励的额度只是虚拟，实际额度由企业根据自己的情形而定。
定单调整率。等于确认调整量与累计确认定单量的比值。累计确认定单量等于月初定单＋确认追加量＋确认追减量。当调整率在20％以内时，激励等于0；当调整率大于20％时，每超过1％，可以实行10元的负激励。该项指标主要是要求销售经理尽可能地提高一次性定单提报的准确性。
直销员考核
直销员是实现产品从商家到消费者转移的最后一环。直销员产品知识、营销礼仪等方面的掌握情况直接决定了产品销售过程中“推力”的大小。对直销员的考核可以以直销员直销量（零售量）的完成情况进行考核，因为该指标直接反映了直销员的综合情况。
直销员直销计划完成率大于或等于80％，视为达标；每有一个直销员不达标，对销售经理按照月基薪标准与直销员人数的比值的数额进行相应的负激励。
网络达标考核
该指标主要是从新网点的开发以及老网点的维护方面对销售经理进行考核的。离开了网络的支撑，广告做得再好、产品质量再高、服务再好也会由于通路不畅而失去商机的。
计算网络达标所需要的参数有：上月达标点实际A、本月新增达标点计划B、上月已达标点本月下降个数C、本月计划内新增达标点实际个数D、本月计划外新增达标点实际个数E。达标点折算率为：(A-1.5C+D+0.5E)/(A+B)。达标点折算率每比75％低1％，按照10元进行负激励。
市场份额考核
该项考核可以从与去年同期以及上月实际的比较中进行考核，数据来源于专业的统计机构。份额每比去年同期低1％，按照100元的标准进行负激励；排名低于去年同期一个名次，减100元，每比上月低一个名次，减200元。在排名不低于去年同期和上月实际的情况下，市场份额每超过去年同期份额1％，加20元。
区域均衡考核
甘特是第一位将管理人员薪酬与下属工作的完成状况挂钩的科学管理流派的倡导者。下属工作完成得好，管理人员可以得到额外的奖金。
借鉴这种思想，我们可以将销售经理下属的销售员任务的完成情况作为对销售经理考核的一项指标，以使销售经理把主要精力用在最需要他帮助的那些人员身上。
具体考核方法是：每有一个区域不达标（达标的标准可以定为销售额任务的75％），按照200元的标准进行负激励，假如销售经理管辖5个区域，有3个不达标，我们可以按照一定的百分比对销售经理的薪酬进行联动否决。若每个区域均达标，则可以按照每个200元的标准进行正激励，使得销售经理在区域均衡方面加大工作力度。
通过上述指标的考核，使得销售经理不仅关注销售的结果，而且更关注销售的过程，从而为销售工作的可持续发展打下坚固的基础。
姓名：
性别：男
出生年月：1988年10月
身高：175cm
籍贯：沈阳市
居住地：郑州市
民族：汉
政治面貌：团员
求职类型：应届毕业生
毕业院校：郑州经贸职业学院
专业：市场营销
移动电话：
家庭电话：
E_Mail：
QQ/MSN：
☆ 教育经历
09月至06月 于河南郑州就读郑州经贸职业学院，在校期间圆满的完成学业。
☆ 实践经历
4月至12月独立经营一家服装店 2月至06年11月于北京一家金融投资公司担任投资顾问 至今当股民
☆ 技能水平
能够熟练的运用 Office系列办公软件，还能熟练的应用EXCEL表格.本人具有良好的沟通能力，熟悉本行业，产品知识，能吃苦耐劳，易接受新知识，
☆ 自我评价
心态开放，善于自我调节，视野开阔，易接受新知识，认识新事物快，拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神，富有责任感，做事仔细认真。拥有丰富的金融和销售知识，善于与各类人群交际，有丰富的营销经验。
☆ 求职意向
Dehua Lius Resume
Personal Data
Name: Dehua Liu
Gender: Male
Address: Class 9802, Guanghua Management College, Peking University, Beijing 10056
Tel: (010) 6320-4562
E-mail:editor@jxue.com
Career objective
To be employed by a transnational company in Beijing as a department manager.
Education
Guanghua Management College, Peking University, --.
Beijing Jingshan School, 1992--1998.
Major
Business Administration
Summer Jobs
Made personnel system reform plans for a large state-owned enterprise in Tianjin.
2000 Participated in planning the restructuring of several medium-sized collective enterprises in the suburbs of Beijing.
Acted as an assistant to the manager of a multinational company in Beijing.
Extracurricular Activities
Captain of the Peking University basketball team from 1998 to 2000.
Won the university calligraphy contest in 1999.
Chairman of the Publicity Campaign
Commission of Peking University of Supporting Beijings application for hosting the Olympics in 2008.
Won the title of an Excellent Leader of the University Student Council in 2002.
English
CET Band Six in 2000: 93 points
TOEFL in 2001: 658 points
GRE in 2002: 2328 points
Character
Ambitious, honest and reliable, easy to approach
Hobbies
Doing on-line reading and traveling
| 个人基本简历 |
| 简历编号： | 更新日期： |
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| 姓 名： | / | 国籍： | 中国 | |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 湛江 | 身材： | 168 cm?65 kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 24 岁 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 市场/营销推广经理/主管：业务经理／主管、工业/工厂类：采购/QC、服装/纺织/皮革/制鞋类：开发 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 2 | 职称： | 无职称 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 月薪要求： | 2000--3500 | 希望工作地区： | 广州 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 公司名称： | 广州迪尚皮革有限公司起止年月：2008-04 ～ -08 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具 |
| 担任职务： | 业务员 |
| 工作描述： | 负责珠江三角客户业务开拓（手袋/家具/鞋子/包装工厂），客户拜访，客户谈判，业务等一切相关工作，熟悉皮革（PU/PVC皮革）。采购皮革（PU/PVC皮革），熟悉广州花都，中大皮革市场。 |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 广州佳叶皮具有限公司起止年月：-09 ～ 2009-01 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具 |
| 担任职务： | 业务主管（业务代表/业务跟单） |
| 工作描述： | 负责业务开拓（中高等品牌服装公司），客户拜访，客户谈判，业务，生产跟等一切相关工作，熟悉五金（钢/铜/合金等材质），皮具（真皮）（皮带/皮包/手表/拉杠箱/鞋子等五金），以及了解市场行情，产品搭配，产品等次，产品开发等。 |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 台湾诚发贸易有限公司起止年月：2007-04 ～ 2007-09 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业： |
| 担任职务： | 采购专员 |
| 工作描述： | 负责采购鞋子/衣服/女装包，熟悉桂花岗，省妇幼市场 |
| 离职原因： |
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 广东外语外贸大学公开学院 | ||||||||||||||||||
| 最高学历： | 本科 | 毕业日期： | 2007-07-01 | ||||||||||||||||
| 所学专业一： | 国际贸易 | 所学专业二： | |||||||||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 专 业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2000-09 | -07 | 雷州市龙门中学 | 高 中 | 高中 | |
| 2003-09 | 2007-07 | 广东外语外贸大学公开学院 | 国际贸易 | 本科 |
| 语言能力 |
| 外语： | 英语 一般 | ||
| 其它外语能力： | 高等学校英语应用能力考试B级证书 | ||
| 国语水平： | 优秀 | 粤语水平： | 良好 |
| 工作能力及其他专长 |
| 计算机水平：熟悉掌握Office操作，能充分利用网络资源以及及时完成日常编辑工作。
语言能力：国语，粤语流利，具有一定英文听写的能力。 荣誉证书：全国计算机等级考试（一级Microsoft Office）合格证书 高等学校英语应用能力考试B级证书 |
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| 详细个人自传 |
| 求职意向:业务经理，主管；采购；开发；QC等职位
乐意到本专业相关的或其它能发挥个人才能的`企事业单位工作。 个人亮点： 能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作，有积极的工作态度，思想成熟，应变能力强，个性稳重，具高度责任感，主要必备素质是吃苦耐劳精神好，学习能力优，事业心强和身体健康。 主修课程：国际贸易、国际市场营销学、企业经济统计学、管理系统中计算机应用、涉外经济法、外贸函电、企业会计学、国际金融、国际贸易实务、国际商务英语、世界市场行情等。 市场营销经理简历 篇7吉首大学市场营销专业开办于1998年, 2002年通过新专业评估, 2009年被评为湖南省级特色专业。为适应地方经济发展需要, 吉首大学市场营销专业提出要培养具有职业经理人潜质, 能从中小企业基层营销工作做起的应用型、创新型高级专门管理人才。目前共有在校本科学生238人, 累计已培养本科毕业生565人。目前, 我国共有五百多所高校开设了市场营销专业, 由于开办此专业的学校过多、专业办的过滥, 造成教学质量得不到保障, 学生素质和能力下降, 成为众多市场营销专业发展的重要问题。对于高校市场营销专业本科生的培养问题, 不少学者都提出了校企合作的模式, 董媛, 郭亚平 (2010) 构建了市场营销专业校企合作模式图;宋彧, 王轲柱 (2010) 建立了市场营销专业课程体系、实训体系和校企联合培养体系等三大体系结构;谭俊华 (2010) 结合长江大学对市场营销专业如何开展校企合作进行了深入探究。实践已经证明, 产学研合作教育是培养创新人才的有效途径, 得到了众多学者的认同。李大胜等 (2007) 介绍华南农业大学进行的产学研合作办学的实践与成效;王小虎, 王乐乐, 李晓辉 (2010) 提出了产学研合作教育培养应用型人才的基本策略;李伟铭, 黎春燕 (2011) 将产学研合作教育人才培养机制分为外层、中间和核心三个层次;马廷奇 (2011) 认为必须根据具体的人才培养目标, 构建相应的产学研合作模式, 推进产学研合作的制度创新;赵礼强, 赵冰梅 (2010) 提出了旨在提升培养质量、提升动手能力的4种多层次产学研合作教育模式;彭旭 (2010) 从应用型人才培养的视角分析了地方本科院校现有产学研模式存在的问题。国内学者对市场营销人才培养模式的研究理论性强, 可操作性差, 不具有适应市场需求的动态性, 且分析很少涉及具体专业素质培养的分析, 本文拟以专业为切入点, 深入分析吉首大学营销本科专业产学研合作培养职业经理人素质的问题。 二、市场营销本科专业产学研合作培养职业经理人素质的必要性分析 (一) 有利于解决市场营销人才供需的结构性矛盾 高校实行产学研合作, 有利于高等教育及时了解产业发展的实际情况和需要, 是高校寻求社会和企业所需人才类型的最佳选择, 可以保证市场营销人才培养目标有的放矢, 促进专业建设的可持续发展。通过产学研合作, 可以为市场营销专业的人才培养过程中在教学内容、教学方法和手段以及教学模式等方面提供有价值的信息, 使企业的人才需求与学校的发展目标结合起来, 培养企业所需要的市场营销人才, 解决市场营销人才供需的结构性矛盾。 (二) 有利于促进市场营销本科教学改革 通过产学研合作, 可以为市场营销人才培养的知识架构、实践技能、职业准则等涉及课程设置的相关内容提供依据和参考, 及时进行课程体系和教学方法手段的改革, 以适应社会对市场营销职业经理人的需求。通过产学研合作, 让学生深入到市场营销的实战中去, 可以打破原来课堂的陈旧教学方法, 培养学生的实践技能, 同时培养和提升学生的职业精神以及团结协作的团队精神, 职业经理人素质得以提高, 较快地掌握适应工作实际需要的能力。 (三) 有利于培养创新能力强的应用型营销职业经理人 产学研合作有利于优化人才培养的结构, 提高学生的创新与创业能力。产学研合作办学对培养个体的适应能力和独创精神非常有帮助, 客观上实现了优化和拓展所培养对象的知识系统的功能;产学研合作办学培养的人才具有创新思维方法和求实的科学精神, 可增强市场营销人才的职业经理人素养;产学研合作办学能培养学生创造性的实践能力, 使学生较早地参与学术研究和创业活动, 培养学生独立地发现问题、分析问题、解决问题的创造性实践能力;学生通过语言沟通, 与人打交道, 学会做人做事, 培养了良好的情操和伦理道德。 (四) 有利于改善高校培养营销职业经理人素质的能力 产学研结合缩短了高校与社会的距离, 促进了高校人才培养模式和教育观念的转变, 企业为高校提供了学生实践教学、学生参与科研、双师型教师培养等重要平台和路径, 也为大学生专业实践能力的培养创造了条件, 有利于培养知识全面, 能力过硬的高素质市场营销人才;有利于企业为教师和学生提供教育教学、科学研究以及成果推广示范的实践基地;通过产学研合作办学的链条, 带动高等学校、企业、科研所共同为社会创造知识价值、学术价值与经济价值, 实现互惠互利, 共同发展。 三、市场营销本科专业产学研合作培养职业经理人素质的困境 经过十余年的发展, 吉首大学市场营销专业现已初步建成完善的实践教学设施。建成经济管理、电子商务、ERP和沙盘摸拟四大实验室, 现有物流管理、市场营销、营销管理沙盘模拟等教学软件近九个, 共一百六十多台计算机设备;建立包括老爹公司、湘酒鬼、陕西莎能羊乳制品公司、湘泉制药公司、陕西羊亲亲乳制品公司和广东利泰药业公司等实践教学基地。成功启动吉首大学商学院“风雨湖大讲堂”, 每个月定期开展一次以上的教学、科研交流活动, 成为市场营销专业学生交流的重要平台, 同时学院可以利用武陵山经济信息与经济发展研究中心平台。吉首大学商学院围绕市场营销专业人才培养定位的特色, 形成了创新教育环节、实践教育环节、研究教育环节和课堂教育环节“四环合一”的教学模式。但是, 吉首大学商学院在产学研合作培养市场营销人才中, 还存在如下问题。 (一) 合作意识淡薄 高校和企业共同推进产学研合作的意识都还比较淡薄, 还尚未树立起牢固的相互依托、相互合作大力开展产学研合作办学的紧迫感。现行体制还难以与企业、科研所达成加强产学研合作办学的“默契”, 教师对营销教学规律的研究与认识不足, 仅仅满足于进行课堂的教学, 未认识到高校市场营销专业进行产学研合作的紧迫性。同时, 不少企业重视短期利益, 忽视产学研合作办学对创新人才培养以及企业未来发展的长远利益, 对产学研合作办学的重要性缺乏应有的认识, 特别是效益问题影响了企业与高校产学研合作的积极性。 (二) 政策支持不够 学校对营销教学的实践环节所需的投入与优化实践环节所需制度的供给不足, 对营销实践环节的投入不足, 很难达到营销教学预期目的和效果。产学研中实习期学生的安全问题, 法律法规政策未明确企业和学校在合作中的权利与义务等方面都有待政府采取实际效力的实施办法。吉首大学地处老少边穷地区, 可以为学生提供实践的大型企业有限, 每年市场营销专业的学生人数都在60人以上, 但目前一下能够接受这么多学生实习的企业还不是很多。从实际来看, 吉首大学采取分散自主实习的办法, 结果是造成实习像“放羊”的现象, 并未真正的发挥实习的效果。 (三) 合作档次较低 产学研合作办学的覆盖面较小, 层次偏低。吉首大学地处民族地区, 大型国有企业较少, 同时从专业上看主要是文科类专业, 商学院基本是文科为主, 缺乏进行产学研合作办学的经验和意识。从目前的情况看, 对于产学研合作的理解也比较肤浅, 很多地方本科院校的做法尚停留在多建立几个实习或实训基地的层次上, 缺乏全方位、深层次、长时间的合作与交流, 依靠产学研模式培养高素质市场营销职业经理人素质的效果尚不明显。同时, 学生在实习中没有真正的接受企业文化, 认为自己不会长久呆下去, 而企业也将产学研合作人才培养作为一种成本耗费和额外负担, 使得不少实习成为形式, 缺乏实习的应有内容和效果。 (四) 合作运行机制不健全 实践教学体系有待于进一步改善, 实践教学体系连续性和系统性较弱, 日常实践教学管理、评价机制有必要进一步健全;当前的实践教学培养模式更重视课堂理论知识的传授, 而操作与前期调研、调查力度不够, 使得学生的实践创新能力和操作技能都较差。同时, 产学研各方没有形成长效的合作运行机制, 并未形成一个长久的“双赢”的合作机制, 企业认为学校只是为了解决学生的实习问题, 往往碍于人情或面子问题才接纳学生, 把学生实训当成负担;学校为企业提供教学资源, 但是却没有相应的建立起合适的评价体系, 难以清楚的界定产学研给企业的效果, 所以企业缺乏配合的动力。 四、市场营销本科专业产学研合作培养职业经理人素质的途径 (一) 创新产学研合作观念 大学要打破人才培养与学科建设、科学研究的体制性壁垒, 把学科建设资源、科研资源转化为培养创新人才的优势;鼓励学生参与校办科技产业的科技创新与成果转化活动;通过教师考核与评价制度改革, 鼓励教师把人才培养与科学研究结合起来。大学要在积极参与企业的科技创新、解决关健技术难题以及与研究机构合作进行科学研究的过程中培养人才, 并不是把培养人才的责任转嫁给企业或研究机构, 而是这就必须明确合作各方的权利与义务, 消除企业的误解。 (二) 加大产学研合作投入 加大投入, 建立设施先进、运行正常、相对独立和完善的校外实训、实习基地是开展产学研结合教育的重要保证。通过模拟实体、建立模拟基地以及邀请创业者进行学术讲座等活动, 增强学生的综合能力。积极鼓励学生参与产学研横向科研课题。通过设立大学生专项科研基金, 搭建大学生参与科研的平台, 为学生提供一个比较真实的科研环境。使学生广开思路, 独立思考。与企业建立战略性产学研人才培养合作基地, 借助企业平台, 充分应用企业和高校师资力量, 采取“校内+校外”、“学校+企业”、“实践+在线”结合的方式, 联合企业开展认证培训, 依据企业实际人才需求状况, 为企业订单式培养人才。 (三) 创新产学研合作模式 根据企业的需求, 形成理论知识与职业能力并重的课程体系, 根据企业所提供的信息及时将过时的课程进行内容更新, 从课程设置环节有效保证人才培养的质量。重视实践教学, 市场营销专业人才培养过程中, 在与企业充分沟通协商的基础上, 将专业见习、参与企业某一营销活动、企业营销咨询诊断、营销项目开发和研究等不同形式融为一体, 共同确定实践教学的内容、方式和目标等内容, 真正形成能有效培养实践技能的教学模式。创办“营销沙龙”平台, 组织课外的实践活动, 如通过“营销沙龙”, 根据学生大学四年不同时期的需要, 开展如讲演辩论比赛、营销大赛、创业实践和模拟招聘等各种课外实践活动。 (四) 完善产学研合作机制 学院有计划地选派专业教师到企业参加培训学习, 深入营销一线参与企业营销的实践活动, 学习市场营销的实践知识与发展趋势, 发现和解决营销的实际问题, 提高教学水平创造条件;可以从合作企业聘请优秀的营销管理高层帮助改进教学, 提供一些有价值的建议和措施。构建产学研各方的双赢利益机制。要构建双方的利益满足机制, 使双方在合作的过程中都有所获, 从而提高合作的积极性。成立专门的机构, 对产学研合作培养市场营销专业人才的成本、效益效果进行追踪衡量和全面评价。 参考文献 [1]董媛, 郭亚平.市场营销专业校企合作模式的构建——以陕财职院与陕西路安特实业有限公司为例[J].西安航空技术高等专科学校学报, 2010 (6) 4:0-43. [2]宋彧, 王轲柱.应用型本科市场营销专业“3+1”人才培养模式研究[J].黑龙江高教研究, 2010 (1) :135-137. [3]吴俊杰.高校市场营销人才校企合作培养模式探讨[J].技术经济与管理研究, 2005 (1) :112-113. [4]谭俊华.加强校企合作培养应用型市场营销人才[J].山东纺织经济, 2010 (12) :90-91. [5]李伟铭, 黎春燕.产学研合作模式下的高校创新人才培养机制研究[J].现代教育管理, 2011 (5) :102-105. [6]刘建准, 王大海, 齐庆祝, 熊德勇.工商管理类本科生产学研合作人才培养模式研究[J].天中学刊, 2010 (5) :139-140. [7]赵礼强, 赵冰梅.经管类应用型人才培养的产学研教育模式的探索与实践[J].实验技术与管理, 2010 (8) :158-160. 市场要比基金经理强 篇8沪深股市大热，基金因此成为新年最热门的名词。沪上、京城两家时政类的周刊，不约而同地拿“基金”做了一期封面文章，使得多位掌控巨额资金的基金经理们，一夜间成了不逊“超女”、“好男儿”的明星。2006年基金的赚钱效应，也使得更多的投资者义无反顾地当起了“基民”，期待2007年更比2006年好。 其实，从全球基金投资发展史看，大多数基金经理是难以战胜市场的。问题是2006年风风光光的基金和经理们，他们当中相当一部分未经历过大熊市的风险，把你我他的房子钱、老婆钱、养命钱统统交给他们，把财富梦想寄托在他们身上，有没有风险?又有谁来提示风险? 对这拨生逢其时的“少男少女”幸运儿，海外有人就看不下去了。香港有位称誉大中华地区的投资界女强人，在“凤凰卫视”的一档节目中调侃说，没有经历过惨烈跌市，怎能成为成功经理?沪上那本杂志，封面标题“新生代学院派，基金操盘手”，也颇有意味，不知是褒是贬?其中多少给人一种暗示，基金经理就是“操盘手”。而已。更何况，股市本没有专家，只有输家赢家。 京城那本杂志更绝，面对2006年基金的大牛成绩、卓有成就的经理们，几乎视而不见，听而不闻。硬是在封面上冠以“3000点上的安全词典，炒基金的22条‘军规’”，活生生地给基金和经理们喷射高压水枪。有雅量的基金或经理，敢把基金“军规”的22条，作为告诫基民的投资须知刊登在基金报告和基金发行销售广告上吗? 国际市场是有惯例的。在我国的香港地区发行和销售基金就有不少规矩，先要对“基民”有一个投资风险的评估测算，而后提供一个投资配置的组合建议，收钱认购时，还要详尽地给出五项须知：一、投资者做出任何认购前，应仔细阅读基金说明书；二、基金投资非银行存款，且带有风险，亦可能导致本金的损失；三、投资者应注意，投资于以非本土货币结算的基金，将受汇率波动的影响，可能导致本金出现亏损；四、基金价格可升亦可跌；五、除非其保证已列明于有关之认购章程中，否则一般投资并未获得银行的任何保证或担保。内地卖基金引进或拷贝有如此国际惯例规矩吗? 就投资而言，除了选基金之外，还有一个选市场的问题。远的不论，就说近的。从2000年以来全球股市年升幅前10排行榜看，似乎很难找到连续稳坐前10位的市场。整个市场的走势尚且如此，即使是优秀的基金经理恐怕也是巧妇难为吧?2007年的A股市场还能提供2006年的大牛吗?与其守株待兔式地选基金，不如睁眼向洋看世界，选一选有可能涨得比A股更快，且风险更小的市场。 身在内地，胸怀全球——这是当今投资理财的新思维。这方面政府已有所作为了。记得去年标普发布新闻称，社保基金将与标普合作，准备投资标普500指数。该指数的ETF——SPY(3PDIBs)，近52周的最低价为122.34美元，最高价为143.2美元，去年升幅超过10％。社保基金作为全国人民的养命钱，有关部门都在做一个多市场的分散投资，更何况个人投资者了。因此，春节前后，投资人不要忙于买基金，更不能做那个在树下拣到一次兔子，期待再一次或N次还能拣到兔子的人。 新春之初，笔者查阅了一些国际著名投行和理财公司的2007基金组合建议，除个别空头大师看空中、印、拉美等新兴市场外，绝大多数的均建议继续投资中、印等亚洲新兴市场。值得加码或新投入的有欧洲和美国的科技板块、美国中小企业和房地产等基金，也要给黄金、能源、商品类基金留有位置。还有一些公司看好越南、新加坡和东南亚市场。 值得一提的是，2007年可能是全球科技业的复兴之年。以科技业为主的纳指，已回升至2000年“网络泡沫”破灭时的高点。科技类基金在香港有许多，一般建议买入大型企业、电讯企业、欧洲企业和太平洋区域企业为主的基金。当然也有一个简便投资法，直接买入纳指的ETF——QQQQ，该ETF近52周的最低价35.54美元，最高价45.4美元，目前在45美元左右。 英文简历模版--IT 市场经理 篇9Strength ·In charge of Internet market segment analysis, and strategy alliance. setting marketing communications strategy and plan. ·Well-established contacts with media, import & export agents, and government units. ·Fluent in both written and spoken English. Translation articles with 200,000 words published during 1990 to 1992 on transmission magazines. ·Active, responsible, reliable and hardworking, Self-confident. ·Leadership and inter-personal communication skill. Personal Name: Stella Li Gender:Female Date of Birth:August 23th,1968 Martial Status:Married Email Address:stellali@ .com Tel:(010)67183945-7869 Mobile Phone:13911216789 Experience June, 1994 - March, 2000 XXXX Business Operation Manager ·Conducting market studies on access development trends and competition, setting marketing communications strategy and plan, managing and coordinating technical promotion. ·Annually organizing more than 10 various levels exhibitions and seminars all over the country. ·Maintaining close relation with media in telecom for solutions promotion and technical advertising. ·Coordinating VIP customers‘ participation of important events. ·Working together with the sales team on wireless, wireline and Internet access solutions‘ promotion in China. ·As an interface between the headquarters and local team, in charge of making target market business plans, business opportunity analysis and sales report; controlling project status and making manufacture forecast; collecting customer information and making action plan. ·Controlling the agents‘ sales of line-transmission equipment, developing potential agents and arranging training programs plan. ·Supporting contract implementation and customer coordination during and 1998, solving problems arising during contract implementation. December, 1992 - June, 1994 XXX Import & Export Corporation Sales Manager ·In charge of import and export machinery & electronics equipment, including marketing, customer relations setting up, sales and contract implementation. Education August, 1988 - June, 1992 University of Post and Telecommunications Computer & telecommunitcations Bachelor of Computer Engineering ·With the highest total score by graduation in the studied major. ·Graduation Thesis officially published. ·Received University Special English Prize. ·Being the Division Chief of Student Union for two years. Training Key Account Management, July 1997 一位女市场经理的赈灾日记 篇10昨天上午9点，接到广汽菲亚特总部的慰问电话，很快，厂家做出捐赠2台菲越和1台菲翔的决定。我们立即行动，连夜准备好车辆、车贴、物资，拿到省民政厅的通行证。我奉命跟随车队一起前往芦山。 空荡荡的入港航班 4月21日11：00 双流机场 这趟从长沙飞往成都的航班只有寥寥数人，一批扛着摄影器材的媒体离开后，便只剩下两人：一位是广汽菲亚特综合部部长叶蓉燕，一位是销售科高级经理芮玉，他们正是马上要和我们一同前往灾区的厂家高层。 退回雅安 4月21日17：00 荥经收费站 我们一路拥堵到达荥经县收费站，却被驻守在此的警察拦截在最后一道关卡，被宣布通行证无效，除救援队以外一律不得入内。一辆辆运送物资的大卡车全部掉头，我们也被勒令退回雅安城区。搭车的4位记者全部下车，坚持徒步前往，向这样的青春致敬。 难忘的生日 4月21日18：00 雅安 天渐渐黑了，我们面临两个选择：要么把三台车捐赠给雅安民政局请他们转交，要么继续待命。我们选择了后者。 刚才我们得到一个令人惊讶的消息，今天恰好是芮玉30岁的生日。我们买来啤酒干了一杯，为他过了一个简单而难忘的生日。 摸黑入震中 4月21日21：05 荥经 在雅安农大停车待命的我们得到前方放行的消息，决定立即前往芦山。收音机里正循环播放地震前方道路塌方的消息，家人也担心地打来电话嘘长问短，气氛不由地紧张起来，我们不知道这样的决定意味着什么，但冥冥中只能向前。 抽泣的罗局长 4月22日8：54 芦山民政局 我们找到了驻守指挥中心的民政局罗汉东局长，与想象中不同，他面容枯瘦，声音已完全沙哑，显然从地震发生后便没有休息。民政局外满目疮痍，罗局长独自走到废墟前，背对我们，仰天抽泣。 我们历尽艰辛送到的抗震救灾指挥用车顺利完成捐赠，芦山县工会主席李霖潸然泪下，这一幕令我们集体哽咽。大爱无疆，如果不亲临现场很难体会这样的正能量。 我不是英雄 4月22日18：13 芦山 我们启程返回成都。这一路有艰辛，但芦山的路况及现状比我们想象中好很多。大部分武警和记者都已前往宝兴，据说那里道路艰险，飞石不断。我不是英雄，更无谓悲壮，我只愿跟我一样因职业而必须选择奔赴危险地带的凡人安全回家。 家人，我回来了。乡亲们，保重。 【市场营销经理简历】推荐阅读： 简历市场营销07-13 市场营销经理助理考试12-26 市场营销总监求职简历09-27 市场经理个人英文简历05-30 市场部经理简历12-28 服装市场营销个人简历02-14 市场经理求职个人简历07-10 市场营销硕士个人简历表09-30 市场营销总监的个人简历11-21 市场营销在校学生个人简历01-19 |
