概念和本质
人类在社会发展过程中，一直在潜意识或有意识、有针对性地探索和掌握安全文化。概而言之，安全文化是人类在现实工作生活中对自身或他身安全在由感性向理性认识、把握和实践过程中，追求最佳安全状态的要求、意愿和氛同。随着社会文明程度的 断提高，持以人为本、从维护人的生命健康角度、突出通过人的素质提高和人的主观能动性来保证安全的安全文化观，是包括所有企业在内，全社会共同努力追求的方向。加强煤炭企业安全文化建设的重要意义
2．1 加慢煤炭企业安全文化建设是落实“j个代表”重要思想的具体体
作为 业文化的一部分，安全文化代表了先进文化的发展
方 ．安全文化建设的重要任务就是宣传科学的安全生产知识，提高职工的安全技术水平和安全防范能，它代表了先进生产
力的发展要求，其 ；发点在于捉高干部职工的安全文化素质，形
成“关爱生命、关注安全”的舆论氛罔，最终目标是防止事故、抵
御灾害、维护健康，它代表了最广大人民群众的根本利益。
2．2 加强煤炭企业安全文化建设是企业生存发展的需要
加强煤炭企业安全文化建没，就是要营造浓厚的安全氛围，提高职工安全自主管理能力．营造良好的安全生产环境，使企业
能集巾精力抓生产，聚精会神搞建设。只有这样，煤炭企业才能
在激烈的市场竞争中立于不败之地。加强煤炭企业安全文化建设的途径
3．1 加强领导，形成合力，是加强煤炭企业安全文化建设的前提
条件
安全义化建设是一项系统性工程，它包括安全宣传、教育、管理、法制、经济等方面的建设和组织措施，涉及企业党政工团
各个部门和单位，涉及丁家万户和全体职1：群众，必须加强沟通
和联系，努力构建安令文化网络体系，动员方方面面的力量，形
成党政工刚齐抓共管的格局，发挥整体效应。对此，要加强安全
文化建设就必须成立以党政领导参加，安全管理、党群、行政、宣
教等部门负责人为成员的安全文化领导小组。同时，各基层区
队、机天科室也要成立相应的领导小组，便于纵横协调，促进企
业安全文化建设的顺利进行
3．2 以人为本。提高素质．是加强煤炭企业安全文化建设的关键
环节
企业安全文化建殴的土壤是职_T，职 I：受教育的程度、知识
水平的高低、业务能力的强弱等基础文化素养，与安全文化丁作的实施密切相关。因此，加强安全文化建设必须坚持以人为本，把提高员 的安全文化素质作为加强企业安全文化建设的着眼
点和落脚点。一是要加强职T的安全理念的灌输，把牟牛种安全理
念、警句汇编成册，组织耳}I工进行学习，并定期开展安全理念专
题研讨、讲座、交流活动，捉高员工对各种安全理念的认识程度，从根本上强化安全认识，提高安全觉悟，牢固树立“关注安全、关
爱生命”的观念。二是要加强职工的安全技能培训，规范职工的安全行为。一个人树立了正确的安全观念，掌握了一些安全知
识，不等于就具有实际操作技能，只能是“应知”。要做到“应会”．
还必须进行反复的技能训练。对此，要狠抓职工安全操作技能的强化性训练，继续利用班前班后会、安全活动、技术学习日等时 间，有计划、分步骤地进行系统安全技能培训，定期举办各工种、岗位的安全知识考试，提高和巩固培训效果。同时，积极开展安 全操作对抗赛、岗位安全操作技术练兵、突发事故处置演练和反 事故演习等内容丰富、形式多样的安全技能训练活动，切实提高 员丁的安全操作技能和自我保护能力
3．3 优化环境，浓厚氛同，是加强煤炭企业安全文化建设的重要 载体
良好的安全环境是企业安全文化的“硬件”建设，是安全文
化建设成果的具体表现。此，工作巾要加大安全文化物态建
设，充分利用广播、电视、板报、宣传栏等宣传舆论：I=具，积极建 设安全文化园地、安全文化长廊、安全文化社区．广泛开展安全 流动红旗、安全知识竞赛、有奖问答、技术比武、劳动竞赛、安全 座谈以及征集安全漫画、安全警句格言、举办安全签名等活动，在企业内部形成浓厚的安全文化氛围：要加强区队、车问建设，积极开辟安全学习园地，悬挂安全标语174号，设置安全橱窗，为 员工提高良好的安全学习环境；要积极改善井下安全文化环境，安全文化环境建设向井下延伸、向生产一线延伸、向关键岗位延 伸．对井下主要巷道、重点部位进行美化、亮化、规范化，主要工 作地点达到净化、牌板化、标准化，为职工创造了一个良好的安 全生产作业环境。要通过安全文化的物态化，依靠环境引导人，使广大员工受到了潜移默化的教育和熏陶，从而有效提升企业 整体安全文化水平。
3．4 加强制度建设．构建长效机制，是加强煤炭企业安全文化建 设的必要保证
安全文化建设是一项长期工作，要保证安全文化建设的健
康发展，不能完全依靠强力推动和组织发动，必须以制度来保
障，以机制来引导。因此，要搞好企业安全文化建设工作，必须加 强制度建设．建立安全文化建设的长效机制，为企业安全文化提 供思想、政治、组织上的保障。要把开展安全文化建设纳入到企 业两个文明建设的总体规划中来，将安全文化建设做为一项长 期目标，及时研究企业安全文化建设的方针、目标、任务和内容 及相应的措施，使安全文化建设能够紧紧围绕企业安全生产的 发展目标，切实把安全理念堵育、安全行为养成、安全形象识别 等文化实践活动与安全工作目标与规划、安全岗位责任制制定、安全生产过程控制及监督反馈等安全生产实践紧密结合起来，真正使安全文化融入到煤炭 业安全生产管理的全过程。
(一)会计假设含义
假设是什么?权威工具书作何解释?会计假设的含义如何?会计文献将哪些内容看作会计假设,进一步地,将哪些内容看作会计的基本假设?假设(Postulate),公理(Axiom),假定(Assumption),惯例(Convention),前提(Premise),原则(Principle)等概念作何区分?关于这些问题,笔者认为有两个方面需要注意:如今被人们视为会计基本假设的那些内容,究竟是不是假设?如何看待这些内容的性质?关于这两个问题,笔者认为应从以下方面来考虑:首先,假设(Postulate)的含义如何?根据一些工具书给出的解释,笔者将假设的概念范畴总结为:假设的含义更接近于公理(Axiom);假设被公认为真(True);假设是不言自明的(Self-evident),不需要通过证明得出;假设常被用作理论(Theory)或论证(Argument)的基础。其次,人们为什么要为会计寻找假设?人们为会计寻找假设,其目的在于为财务会计的构建寻找一种依据,人们希望通过这种(些)依据来实现财务会计的内在一致。如果能够找到一些比较正确的、被广为接受的“假设”,人们便可放心地在此基础上进一步地发展财务会计。
(二)会计假设确定
人们是怎样确定会计假设的?在现有文献中,被当做会计假设的那些内容大多来自人们对现实世界的观察与总结。以两篇关于会计假设的经典文献为例:在1922年出版的《会计理论》一书中,佩顿观察到,会计师们每天主要和有关价值的经济数据而非现实中的确定事物打交道,由于价值具有高度的不确定性和不稳定性,会计也因此充满了估计(estimate)和假定(assumption)。随后,佩顿根据当时会计所处的环境特征,总结了“经营主体”、“持续经营”、“资产负债表方程式”、“成本与账面价值”等七项会计假设。此外,穆尼茨也在ARS No.1中赞同“假设……必须从经济、政治环境以及企业界所有部门的思维模式和惯例中推导得出”(财政部会计准则委员会,2005)。
(三)会计假设局限
由会计假设推出会计原则的方法存在怎样的问题?首先,“不言自明”难以界定。就假设的概念范畴而言,笔者不否认财务会计在很大程度上是基于“会计假设”形成的,然而这些“会计假设”是否真的“不言自明”却有待商榷。选择“不言自明”的判断标准是一件棘手的事:常识?个人偏好?还是“存在即合理”?其次,形成真正意义的会计“假设”很难做到,会计不是哲学,会计研究也并非为了探究世界的本源或宇宙的奥秘,为了制定会计原则而花费大量的精力来“参透”如何获得公理,似乎既非可行,也非必要。最后,人们很难保证自己“根据所处环境、思维模式、惯例”等得出的假设总是具有普适性,一旦外界的环境发生改变,完全由会计假设演绎而来的会计原则将可能受到颠覆性的破坏,对于会计原则的修正成本将是非常巨大的。
(四)会计假设本质
如何理解当今被称为会计基本假设的这些内容的性质?相对基本假设而言,笔者更倾向于将这些内容理解为人们使用财务会计时所采用的一些基础性的方法,它们是人们对财务会计的一种充满创造力的设计。与普通的会计原则相比,这些方法更为基础,会计原则的形成在很大程度上要依赖于对这些基础性方法的使用。与基本假设不同的是,这些基础性方法并非会计原则制定的根本依据,其本身也不一定“不言自明”,他们只是人们所借助的一些方法或手段。此外,笔者也不倾向于将这些内容“消极地”理解为人们使用财务会计的局限。相反,这些内容正是人们对拉近客观环境及财务会计实用性二者间沟壑进行的尝试,由于这些基础性方法的存在,会计的反应性在某种程度上得到了提高。
综上所述,如今被视为“会计基本假设”的那些内容,大多属于人们为财务会计设计的一些基础性的方法。这些方法提高了一定环境下财务会计的实用性,如果客观环境发生改变,人们可以根据需要对这些基础性方法进行适时改进。这些基础性的方法最终是为财务会计目标的实现服务的。会计主体便是人们在财务会计中所使用的一种基础性的方法。
二、会计主体定义分类及本质确定
(一)会计主体定义
会计主体的范畴说明了财务呈报是围绕着谁来进行的。在现有文献中,人们对会计主体这一术语有着不同的表述:ARS No.1、APB第四号报告、亨德里克森(1987)、沃尔克等(1992)、贝克奥伊(2004)等使用的是会计主体,佩顿(1922)、佩顿等(2004)使用的是经营主体(Business entity),戴维森(1982)使用的是公司个体(Corporate entity),而美国会计学会(1965)认为这一概念不应仅仅限定在“经营”(Business)范围内,还应包括非营利组织、政府部门和慈善机构等其他形式的经济活动,因此,该委员会采用了范围更广的术语“主体”(Entity)或经济主体(Economic entity)。关于会计主体的定义,文献一般认为有两种定义方法。第一种定义以ARS No.1的观点为典型,亨德里克森(1987)将其总结为“具备这样一些特性的经济单位,即能控制所拥有的各种资财,承担关于作出和执行各种承诺的义务,以及进行各种经济活动”。第二种定义方法则是“根据不同用户的经济利益来定义会计主体,而不是根据经济活动和管理控制来解释会计主体。该方法是以用户为导向的,而不是以企业为导向的。用户的利益,而不是企业的经济活动,规定了会计主体的界限以及财务报表应包括的信息”(贝克奥伊,2004)。此种定义方法以美国会计学会(1965)的观点为代表:“识别经济主体的边界有两个步骤:确定有利益关系的个人或集团;确定这些个人或集团的利益的性质”。在笔者看来,上述两种定义方法体现了不同的思路。第一种定义方法蕴含了归纳的思想,通过对一系列的特征进行归纳来描述什么是会计主体。第二种定义方法则体现了实用主义的思想,即会计主体范畴的界定是由用户的最终目的(或最终效果)所决定。
(二)会计主体延伸分类
前文讨论的这些与会计主体有关的术语主要涵盖了原先会计假设范式下的一些内容。随着财务会计概念框架研究范式的主流化,相继出现了一系列新的与会计主体类似或有关的概念,这也令相关的术语群显得有些庞杂:(1)报告主体(Reporting entity)。IASB 2005年发布的一份观察员信息(Information for Observers)认为,涉及报告主体概念的核心文献主要有三篇:《报告主体的定义》(Definition of the Reporting Entity),即SAC No.1;ASB《财务呈报原则报告》(Statement of Principles for Financial Reporting)的第二章:《报告主体》(The Reporting Entity);FASB的一份“部分草案文件”(Partial draft document):《报告主体—暂时结论》(Reporting Entity—Tentative Conclusions)。其中,SAC No.1首先定义了“主体”、“经济主体”、“控制”与“一般目的的财务报告”,继而为“报告主体”下了定义;ASB(1999)把报告主体定义为这样一个主体:“如果存在对于财务报表所提供信息的正当需求,这一主体就应准备并发布财务报表;同时,它还应是一个有结合力的经济单位(Cohesive economic unit)”,并认为报告主体的边界由其可控的范围(Scope of control)所决定;而在FASB那份关于合并的草案当中,也提到了“主体”、“经济主体”、“经济单位”、“控制”等概念,其观点与前两篇文献有着一定相似之处,但其最终并未对报告主体给出一个明确的定义。2010年3月11日,IASB与FASB共同发布了一份关于报告主体概念的征求意见稿,这份征求意见稿将报告主体定义为“一个关于经济活动的限定性区域(A circumscribed area of economic activities),有关这一限定性区域经济活动的财务信息可能对那些难以直接获得以下两类信息的当前或潜在权益投资者、贷款人及其他债权人有用。这两类信息包括向主体提供资源所需的决策信息,以及用于评估主体管理层及董事会使用所提供资源的效率及效果的情况”(IASB,2010)。简言之,一个报告主体应具有三个特征:主体的经济活动正在进行、已经进行或将要进行;这些经济活动能够与其他主体的经济活动及主体所处的经济环境客观地区分开来;关于主体经济活动的财务信息与财务呈报目标所要求提供的信息是一致的。IASB与FASB同时还认为上述三方面的特征只是识别报告主体的必要条件,在很多情况下,上述这些特征的归纳并不充分。(2)经营分部(Operational segment)。IASB(2008)将经营分部定义为“主体的一个部分(Component of an entity):它可能通过从事经营活动挣得收入和发生支出(包括与同主体其他部分进行交易而产生的收支);其经营结果通常被主体的主要经营决策者(The entity's chief operating decision maker)用来决定如何对此分部进行资源配置及评估分部的绩效;单独的(Discrete)财务信息对于分部适用”。FASB则在第131号财务会计准则公告(FAS 131)中对经营分部(Operating segment)下了定义。(3)“企业”(Business)。在最新版本的定义中,IASB(2008)和FASB(2007)都将“企业”(Business)定义为“业务活动与资产的有机集合,通过运营及管理这一集合,为的是直接向投资者或其他所有者、成员或参与者提供以红利、更低成本或其他经济利益为形式的回报”。除了上述术语之外,还有诸如报告分部(Reportable segment)、报告单元(Reporting unit)等有着特定含义的术语存在。可见,人们一直在不断地为这些术语寻找合适的定义。
(三)会计主体的本质
人们为什么会产生定义会计主体(或其他各种主体)的想法?笔者认为这是出于实用性方面的需要。在最早对会计主体进行系统性论述的《会计理论》一书中,佩顿(1922)便已指出“几乎所有的会计师都假定存在不同的经营主体”,可见,在佩顿将其“升华”为“假设”之前,对会计主体的使用便已广泛存在。可以推测,会计主体概念的产生很可能来自人们创造和使用财务会计的需要。从本质上看,会计主体是人们为财务会计进行的一种设计,它是实现财务会计目标的一种手段。在实用主义的视角下,概念范畴是由行动的最终效果所决定的。对于作为手段的会计主体来说,探究其概念的本源,目的在于保证会计主体能够发挥某种作用以达到我们想要的效果。正因如此,考虑“会计主体究竟是什么”是为确定“什么应属于会计主体”服务的,对“什么应属于会计主体”进行合理的界定,将为财务会计目标的实现提供更好的效果。IASB与FASB认为征求意见稿《财务呈报概念框架:报告主体》所归纳的报告主体的三个特征并不充分,从一个侧面也体现出对会计主体概念进行的界定只是为实现财务会计目标所采用的一种手段。
(四)会计主体的确定
人们或许可以按照以下思路来确定什么应属于一个会计主体:明确财务会计的目标;明确会计主体在实现财务会计目标过程中应发挥的作用;为保证作用的发挥,会计主体应具备怎样的属性(如控制);依据这些属性去设计或寻找某些参照物(如法律主体、分部、集团等);将这些参照物视为会计主体的范畴并将其融入到具体的会计准则之中,以此来为财务会计目标的实现服务。总之,“会计主体”是人造的,它具有哪些特征取决于我们使用的需要。我们的思维或许应是:以最终效果为导向来设计会计主体的特征,而不是首先凭借个人智慧来洞察会计主体“已存在”的本源含义,并在这一本源含义的基础上演绎出财务会计的一系列具体构造。上述这一实用主义视角或许也能解释为什么前述第二种关于会计主体的定义方法在目前使用更为广泛的原因。
三、基于电子商务模式下会计主体例解
(一)网络经济背景下的会计主体
生产力水平的不断提高使得越来越多的新工具和新方法为人们所用,现如今,互联网的应用已经渗透到我们每个人的生活之中。在这一背景下,有学者认为,“网络公司(Virtual Corporation)……分合迅速,联合、协作方式多样,使传统会计主体……所强调的单个的、独立的企业实体不能适应计算机网络上各独立法人企业组成的临时联盟体的新情况。会计主体……已不再能为网络公司会计信息披露的范围和立场提供基本的支持(孙铮等,2000)”。笔者并不赞同上述观点。笔者认为,在网络经济的背景下,由于更为复杂的新事物的出现,界定会计主体概念范畴的思维甚至变得更为重要。正如杜兴强(1999)所说,随着网络公司的出现,“会计主体的内涵并未因此而不存在,……受到冲击的只是会计主体的形式而已”。我们要做的仅仅是更为细致地对新事物进行拆分,通过将其与传统事物进行比较来把握新事物发生变化部分的性质,并针对这些变化来寻找或设计相应的参照物作为会计主体,以此来满足财务呈报的需要。风险投资业内如今流传着这样一种观点:创新的含义早已不再局限于技术,商业模式的创新同样可以为商人们带来巨大的利益。在笔者看来,互联网的出现无非给我们带来了以下两种变化:首先,我们比以前多了一种可支配的工具;基于这一工具,人们设计了诸多的模式(就网络经济而言便是商业模式)来满足自身的需要。尽管基于互联网的应用难以穷举,但就实质而言,由互联网衍生而来的新事物大多难以脱离这两个范畴。
(二)电子商务平台会计主体
如何将会计主体从这些纷繁复杂的应用之中清晰地剥离出来?笔者认为关键还是在于“利益”这一核心。考虑到电子商务是网络经济的一个具有典型性的代表,接下来笔者打算借助一个例子的演示、并以前文所提到的确定会计主体的程序为基础,来尝试探讨电子商务环境下会计主体界定的一些注意事项,并将其作为网络经济下会计主体界定的参考。这个例子涉及两家卖场形式的企业及各自卖场中的商户,这两家卖场一家是传统企业的代表—xmxx城市广场(简称城市广场),另一家则为中国电子商务的佼佼者--阿里巴巴旗下的淘宝网。笔者将主要探讨进驻城市广场的企业,忽略进驻城市广场的个人。同样,笔者将主要探讨淘宝网的淘宝商城,而忽略淘宝网的集市(即C2C,个人之间的交易),探讨将围绕着对于盈利模式的分析。作为一个实体购物平台,城市广场的盈利模式如下:向租户收取租金(部分租户的租金是保底加抽成,如果是抽成,则包括每件商品)、服务费用(物业管理费、有读表的水电费、公摊水电费等);广告费用(只有外墙的广告位置出租收取费用);实体资产的增值收益。作为一个网络购物平台,淘宝商城的盈利模式如下:对进驻商城的各商户按其实际交易额收取交易额的0.5%到5%的服务费,服务费的百分比由商品类目而定;对于第二年续约的商户,还将收取6000元的技术服务费;提供淘宝直通车、超级卖霸等辅助营销的增值服务。可以看到,尽管形式上有所差异,城市广场与淘宝商城的盈利模式在实质上还是有着很多的相似之处。具体表现在:都可看作大卖场,二者都拥有可用来换取租金的平台效应;二者都可为商户提供有关营销的增值服务,所不同的只是前者把广告挂在商场外墙上,后者则把广告挂在主页或搜索引擎的前几行;城市广场可以借助实体资产(比如房地产)的增值获益,淘宝商城则可以利用信息化的特点通过提供诸如关键词竞价、CRM(客户关系管理)软件助手、搜索引擎、诚信担保以及日益兴起的云计算等手段来取得收益;此外,关于物流配送方面,二者间也不存在显著的差别。尽管直观上淘宝商城是由阿里巴巴提供的“虚拟商场”及各商户的“店铺”构成的一个虚拟联合体,商户看起来也好像处于不断变化之中的“流水的兵”,然而这并不妨碍淘宝商城与商户间利益界限的清晰划分。就实质而言,淘宝商城的盈利模式也只是传统购物平台盈利模式在互联网下的一种模仿,那些看起来“颠覆性的创新”,在传统中都是有迹可循的。
(三)电子商务环境下的会计主体影响因素
初步概括，抽象一位小数的意义
依次出示5个、3个、1个正方形，分别可用哪个数来表示？
生：5、3和1。
师：出示：
师：你看到什么了？
（有一些学生举手，教师没有立即请学生回答，而是给没有想好的学生继续思考。）
师：是的。这是我们学过的分数。除了可用分数表示外，你知道还可用哪个数表示吗？
生：0.1。
（师板书0.1。）
师：这两个数都可以表示图中的阴影部分，所以可以用什么符号？
生：“=”。
师：没错。一齐读一下吧。
（生齐读。师继续研究。出示表示和的图。）
你也能写出这样的式子吗？
（师依次板书。）
师：刚才我们通过正方形分别研究了0.1、0.3、0.9，发现这三个小数跟我们以前学过的、之间有联系。类似这样的式子你还能说几个吗？
（师将这5个式子竖着排成一列。）
师：从上往下看，再从左往右看，这样的式子有什么特点？
生1：分子与小数点后面的数是一样的。
生2：都是平均分成10份。
生3：也就是都是十分之几的分数。
师：小数的共同之处呢？
生：都是零点几。
师：你们觉得十分之几跟零点几什么关系？
生：相等。
（师在中间画上等于号。）
师：这是我们同学的发现，大家一起把这个发现自豪的读一读。
教材一般是从人民币或长度单位等具有十进关系的数学模型引出小数的意义，但这样教学的弊端很明显，学生不容易走出具体的情境，认为小数就是0.3元，0.5米，所建立的小数概念都要表示一个数量，而非一个数，使一开始建立的小数概念就有一种误区。而且这种错误的观念会影响以后的学习，很难纠正。周老师的教学却另辟蹊径，去掉具体的量，直扑小数概念本质。一位小数是同整数一样的数，将整数1平均分成10份，既可用分数表示，又可用小数表示。这样教学，借助直观，学生是可以接受的，更能使学生体会到小数产生的过程，在原有的知识体系上不断地完善数的体系，完成数系的扩展。
变式比较，凸显小数概念本质
师：下列哪些图可以表示0.2？
生：图2和图4。
师：图1为什么不能？不也涂了两份吗？
生1：没有平均分成10份。
生2：图1用分数表示是。
师：图4中的0.2与图2中的有什么不一样？
生：图2 是把正方形平均分成10份的，而图4是把一条线段平均分成10份的。
师：也就是说图2的1长成正方形，而在图4中1长成线段。由此可见，1还可长成什么样子？
生：所有图形。
师：不管什么样子的1，只要平均分成10份，取出几份，就是零点几。
通过图1、3的对比，更加突出小数与分数之间的关系。通过变式图4与图2的比较，去除了外在形状的非本质属性，使学生的思维直指概念的本质：把1平均分成10份，2份表示0.2。1以何种形式表示出来，与图形的形状无关，不仅可以是1个正方形，还可以是线段、圆，甚至其他的物体等，就是我们熟悉的整数1。这样教学使学生的思维又向前迈了一步，聚焦了概念本质：零点几就是把整数1平均分成10份，表示几份的数。学生对小数的认识又更进了一步，学生所学新知——小数，与原有的旧知——整数之间的关系更加紧密了。这是一种借助几何直观的抽象，提高了学生的数学思维水平。
看图抢答，深化小数概念认识
教师出示上图，要求学生抢答。出示第1、2个图后，学生依次答出答案。当出示第3个图时，生齐答0.1。但过了一会，出现了不同声音，立刻有学生说不对，有学生说是0.5。
此时，教师没有表态，认为是0.5的学生渐渐多了起来，最后，学生达成一致。
师：刚才前两幅图一下子就知道答案，为什么第3幅图一下子看不出来，有争议，是什么原因呢？
生：前面的图平均分成了10份，这个图平均分成了2份。
师：前面平均分成10份，你看得出来。第三题平均分成了2份，你能看出平均分成10份吗？
生：能！
师：图中我确定平均分成10份了，认真看，你看到了吗？
出示平均分成10份后的图：
师：是这个样子吗？
生：是！
师：如果把这些线去掉，你还能看出是0.5吗？中间的这些线画与不画有关系吗？看来，想象力比知识更重要。
……
第三个图中表示平均分的线段的省略，给学生的思维设置了一个小小的障碍，就是在这短暂的思维故障中，学生对概念的认识又向前了一步，从另一方面更突出了平均分10份的重要性。不能为表面所迷惑，而要借助思维透过现象看本质。
小数的出现，又一次打破原有的平衡，使小数与整数完全融为一体。因为小数概念是自然生长在整数1之上的，1平均分成10份，10份就是整数1。所以在这里教师没有过多地引导，而是让学生自己探索，建立联系，让学生对小数概念不仅知其然而且知其所以然。
整个教学过程，学生始终围绕着与原有的认识上对概念进行建构、生长。一步接一步，层层深入，触摸小数概念之间的本质联系，在对比中去除非本质的干扰，使概念的意义得以强化。不能不提出的是，在整个教学中，作为小数与整数紧密的联结点——十进制思想始终作为思想主线渗透其中，这是完整建构整数、小数体系的核心数学思想。
（作者单位：江苏省南通市通州区西亭小学）
责任编辑 周瑜芽
演讲一个比较全面、准确的定义：演讲者在特定的时境中，借助有声语言为主和态势语言为辅的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见抒发情感，从而达到感召听众并使其行动的一种现实的信息交流活动，这就是演讲。演讲者要发表自己的意见，陈述自己的观点和主张，从而达到影响、说服、感染他人的目的，那么我们演讲时就要用有声语言、态势语言和主体形象。
演讲是要组成一个综合的、统一的完整的传达系统，达到演讲的目的。在这综合的传达系统中，缺少任何一个因素也够不成演讲活动。如果只有讲而没有演，只作用于听众的听觉效果而不作用与听众的视觉效果，就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动——即缺少实体感。那就如同坐在收音机旁听广播一样。如果只有演没有讲，只作用于观众的视觉器官，而不作用于听众的听觉器官，就犹如在聋哑学校看着聋哑的手势一样，总是令人难以理解。所以，讲与演这两个演讲的要素是缺一不可的，只有和谐的、有机的统一在一起，才能构成完整的演讲手段，并能圆满的完成演讲的任务。
演讲，是以讲为主演为辅的，既是听觉的，又是视觉的，兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动。这就是演讲的本质。
现在我们已经明确了演讲的本质，为什么演讲从古至今，绵延不衰，方兴未艾吗？其重要原因，就是它有着强烈而广泛的社会作用，有着不可估量的社会价值和极其深远的历史意义。正因如此，古往今来，从中到外，演讲无不被人们所重视、所利用，发挥着它独特的、巨大的作用。
演讲的作用包括对演讲者本身的作用和对听众的作用。对演讲者本身的作用，主要表现在四个方面。
四是艺术美感作用。有声语言和态势语言表达艺术的综合直观作用，不仅能有效地表达内容，也能给听众以美感愉悦。演讲艺术的表演性，有“以美娱人”的美感作用。
“弘扬沂蒙精神 实践„三个代表‟”理论研讨会前不久在临沂市召开，来自省社科界和临沂市的６０余名专家学者参加了研讨会。现将讨论的主要观点简述如下。
时代性是沂蒙精神与时俱进的重要前提。沂蒙精神是革命时代条件下的产物，是在沂蒙大地上千千万万沂蒙人民为着民族的解放，为着社会主义光明的未来，用血与火铸造起来的一种崭新的思想意识形态。同时，沂蒙精神又是随时代发展而不断发展的产物。在革命战争年代，形成了以立场坚定、爱党爱军、艰苦奋斗、无私奉献为核心内容的沂蒙精神，这些内容是沂蒙精神的基本内涵，也是今天我们认识沂蒙精神的重要历史前提。在２０世纪５０年代，沂蒙精神有了许多新的表现和新的内涵，集中表现为强烈的主人翁意识和生生不息的艰苦奋斗精神，这种主人翁意识就是以国家为重，以大局为重，以集体利益为重。在改革开放的新时期，沂蒙精神得到了巨大促进和质的升华，突出地表现为把市场经济意识与诚实守信、共同富裕的价值取向有机结合起来。在我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，沂蒙精神初步展示了一种新的精神风貌、精神状态，即强烈的发展意识和开放精神。
先进性是沂蒙精神与时俱进的核心内容。先进性的本质构成了沂蒙精神与时俱进的光辉历程和特有的精神风格。沂蒙精神蕴涵在千千万万沂蒙人民当中，又通过少数先进代表人物的模范作用得到突出的
体现。先进的作用在不同的历史时期有不同的表现。在革命战争年代和社会主义建设时期，沂蒙精神蕴涵的先进性就是不怕苦、不怕死。在全面建设小康社会新的历史时期，沂蒙精神的先进性突出地从王廷江、朱崇跃等一大批先进典型人物身上展现出来，他们在发展市场经济过程中，发挥了一个共产党人的模范作用。把先进性的要求与社会广泛性的延伸有机结合起来，是在新的阶段把沂蒙精神提升到一个新的发展阶段的重要前提。
实践性是沂蒙精神与时俱进的强大动力。沂蒙精神是沂蒙人民社会实践活动的升华，实践产生了沂蒙精神，也不断提升着沂蒙精神。在新形势下，我们要紧密联系改革开放和现代化建设的伟大实践，进一步认识和弘扬沂蒙精神，解决好市场竞争与共同富裕价值观的统一问题，处理好公平与效率的关系问题，等等。
1. 在具体情境中大量感知具体事物,初步感悟概念
概念的引入是概念教学的第一阶段,这直接关系着概念的理解掌握。在进行概念教学时,要充分了解小学生的认知特点,小学生以具体形象思维为主,逐渐向抽象逻辑思维过渡,但抽象逻辑思维能力较弱,所以在概念引入时,要联系具体事物,在大量感知具体事物的基础上引入概念,这样学生容易接受。例如在教学五年级“圆的认识”这一内容时,我设置了这样三个内容:一是让学生欣赏我们在恐龙园游玩时坐摩天轮的情境,二是自行车车轮转动的情境,三是冬奥会上申雪和赵宏博滑雪时手拉手转动成圆的情境,在动态情境中初步感知圆的特点,接着把问题抛给学生:“这些情境里都画出了一个圆,圆是怎样的图形?”学生经历过感知与思考后,发现形成圆的三要素:定点(圆心)、定长(半径)和旋转一周。感悟到圆是由定长绕着定点旋转一周形成的图形,为后面进一步研究圆的基本特征打好了基础。
2. 允许学生用自己的语言解读概念,个性化地理解概念
概念教学绝不仅仅是教师带着学生分析概念的定义,也绝不仅仅是让学生背得滚瓜烂熟,张口就来。建构和解构的反复过程是形成数学概念的必要过程,教师在学生形成概念的过程中不能过于仓促,有的教师当学生还处在初步建立概念阶段就已经开始进行归纳总结,这样学生不能真正理解概念的内涵,难以灵活应用。教学活动要为学生提供丰富的感性材料,辅助他们理解,但要注意的是感知的具体对象要从材料中剥离出来,帮助学生抽象出具体概念。例如在教学三年级“认识面积”一课时,让学生动手摸一摸桌子的表面、凳子的表面、数学书的封面、黑板的表面等,并比一比它们的大小。之后我设计的教学环节是:让学生用自己的话说说“什么是面积”。有的学生会说:“面积存在于物体的表面。”有的学生会说:“面积是平平的。”还有的学生说:“面积是被周长包着的部分。”……学生用自己的语言解读概念,对概念有了初步的认识,为后面逐步建构概念起了推动作用。
3. 揭示概念一定要在学生有了自己的理解之后,体会概念的严谨性
在进行概念教学时,有的教师把概念分成几个关键词,一字不差地要求学生背诵概念的内容,有的教师真正关注概念的功能和性质,注重学生的感悟和理解。这就取决于教师的教学理念:“单一”和“丰富”,你选择哪一个?“严格”和“理解”,你选择哪一个?“肤浅”和“深刻”,你选择哪一个?当然,我们选择“丰富”“理解”和“深刻”,那我们就要认真研究概念的本质和内涵,把握概念的内涵和外延。比如在教学“认识方程”时,学生通过天平写出了很多含有字母的等式和不等式,并通过分类找到了属于方程的式子,我让学生用自己的语言说说什么是方程,然后再出示方程概念的精确描述,有的学生可能会说:“方程里一定要有未知数。”有的学生会说:“方程里都含有等号,没有等号就不是方程。”等等,最后给出概念的标准定义:“方程是含有未知数的等式。”这样对比之后学生的感悟更加深刻。让学生体会自己的描述与精准描述的不同。这个过程就是不断地强化、修正、完善学生对概念的认识,使学生的认识更全面、更完整。这样就实现了学生对概念的个性化解读和概念的精确描述的完美“对接”,在“对接”的过程中让学生感受数学语言的严谨之美、概括之美。
4. 从正反两个方面深入理解概念内涵,把握概念的本质
由于学生认知情感等各方面的差异,认识概念的过程也是参差不齐的。有的学生很快就能领悟概念的内涵,而有的学生则会出现一些误区。我们应充分利用正反两方面资源,把握生成性资源,推进学生的概念学习。比如教学三年级“认识周长”这一内容时,把一张长方形纸撕成两部分(一部分面积比另一部分大很多),问他们:“形状、大小不同了,周长还一样?哪一部分比较大?”有一部分学生会回答:“面积大的那一部分周长比较大。”这是受到“面”的因素的干扰,于是增加了学生对周长的认知难度。教学时可以让学生用彩笔分别描出这两部分周长,再借助多媒体让学生比较鉴别封闭图形一周,使学生充分认识封闭图形一周边线的长度就是周长,体会周长与图形一周“边线”的长度有关,与这个图形“面”的大小没有直接的关系。学生对概念的理解不是一蹴而就的,而是循序渐进逐步建构的。学生一开始只会认识周长是封闭图形一周边线的长度,此时的理解是处于表面的,是肤浅的,但是当学生在多次感知和具体操作后,逐渐明白周长只取决于“边线”,和“面”没有必然的关系,图形的周长就是图形各条边长度的和时,这就抓住了周长概念的本质,这才算把握住了周长教学的核心内容。教学时要设计多种操作活动,让学生关注到图形的“边线”,这才是教学的主要目标和努力方向。
一、借用表象，感受概念
师：刘老师对门也住了一个三年级学生，他叫小明。他因为不喜欢参加室外活动，体质很差。小明的爸爸给他订了一个锻炼计划：每天绕着操场跑一圈。
师：请大家看看小明是怎样跑的（见下图），你有什么想法？
生：小明跑得不对，要沿着边线跑。
师：小明第二天是这样跑的（见下图）。
生：还没跑完呢，得沿着边线跑回到起点才算一圈。
师：小明第三天跑对了没有？
生：跑对了。
师：他是怎么跑的？
生：沿着操场的边线跑回到起点。
师：你们抓住了一圈的两个关键：“边线”“起点”，生活上说的一 圈，在数学上叫“一周”。
师：同学们能再互相说一说操场的一圈是怎么样的？
【赏析】表象是指过去感知过的事物形象在头脑中再现的过程。在学习抽象的数学概念时，学生的思维活动往往离不开具体事物的形象，处在“具体运算阶段”的第一学段学生更是如此，表象成为认识活动中由感知向抽象思维过渡的中介环节，在具体向抽象的转化过程中起着重要的桥梁作用。在新课引入中，借用小明在操场跑步的情境，激发和调用学生“跑一圈”的生活经验，初步感知“边线”“封闭”（起点出发回到起点）；接着抽象到平面图形，再次组织学生辨析，所谓层层递进，及时巩固学生“一周”的表象，为后续学习奠定了良好的基础。
二、辨析比较，形成概念
师：从生活中的操场到我们学过的三角形，谁能指一指三角形的一周？
生1指，生2指（指边线，回到起点）。
师：他们指的时候有什么不同？（起点变了）
师：谁来指一指圆的一周？
生3指，师帮助其画起点。
师：谁能换一个起点再指一指圆的一周？
师：那这两个图形，谁的一周更长呢？怎么比？
生：可以用尺子量。
生：尺子只能量直的边，三角形可以用尺量出它三条边各是多少，再把三条边的长度加起来。但圆是曲线围成的，不能用尺子量。
生：可以用软尺。
生：可以用2根线分别绕三角形、圆形各一周，再把线拉直，比较2根线的长短就可以了。
师：用一根线可以把曲的边线长度变成直的线段长度，真是个好办法。（板书：化曲为直）
操作演示，用线绕图形边线一周，拉直成一条线段，并量出长度。
师：同学们，这个三角形一周的长度是？
生：47厘米。
师：那62厘米是什么？
生：圆一周的长度。
师：我们可以说47厘米是三角形的周长，圆的周长是62厘米。
师：下面请同学们指一指自己手上这个图形的周长，再用尺或线量一下它的周长。（生动手操作）
抽生汇报：先指图形的一周，再说量出来的周长。
师：第二个图形比第三个图形要大，但周长怎么还是五角星长？
生：图形的大小不能决定周长的长短，五角星的边比较多，所以比五边形的周长长。
师：经过对三角形、圆形还有这些图形周长的研究，你们能说说什么是周长？
生：图形边上的线。
生：图形最外边一圈线的长度。
生：一个封闭图形边线的长度。
师：在“周长”这个名字中找一找，“周”说的是（封闭图形的一周），“长”指的是长度。
师板书并追问：“封闭”两个字必须要加吗？（师出示： ）
生：角没有周长，因为不封闭，从一个起点出发不能回到这个起点。
师：所以什么样的图形才有周长？（封闭图形）
板书完整概念，生齐读：封闭图形一周的长度就是它的周长。
【赏析】从操场迁移到图形，引导学生第一次比较学生所指出的三角形和圆形一周的异同，发现不同的人指的一周从不同起点出发，但都从起点指一圈后又回到起点，在无声无息中强化了“一周”的概念；接着组织学生第二次比较“三角形和圆形谁的一周更长”，促使学生经历测量图形一周长度的活动，尤其是绕线法让学生感悟到了三角形一周是三边合拼成一条线段、三边长度累加，圆形这样的曲线图形可以用化曲为直的方法测出周长；然后让每个学生又经历了测量自己手上图形的周长，把先前的感悟运用到实际操作中，更深化了概念，重点辨析了“”，它看似比“”小，但周长更长，从中深化了周长概念的本质是长度，不是面积；趁热打铁，刘老师及时引导学生回顾了三角形、圆形及手上图形一周长度的研究过程，在学生已经相当成熟地概括了“周长”的概念后，完善了“封闭图形一周的长度就是它的周长”，拿“∠”辨析“封闭”两字的含义；周长的概念早已经随着层层递进的辨析比较潜入学生心内了，真可谓水到渠成，落物无声。
三、通过练习，内化、应用概念
练习1：
师：请同学们运用我们学到的知识测量下面三个图形并计算周长。（测量数据取整厘米数）
师：你们觉得测量哪个较困难？
生：爱心的边线是弯的，得用线量了。
生：反正是取整厘米，我觉得也可以用大拇指去估计弯的部分大概多长。
师：你真的好聪明，如果不需要非常准确，我们可以借用身体上的尺子估出图形周长大概是多少。
师：我们来交流一下答案。（11厘米、8厘米、9厘米）
师：那在量边和计算周长时，这些图形有什么不一样？
生：图1要量四条边，但图2长方形我只测量了两条边。
师：为什么？
生：因为这个梯形四条边都不相等，长方形对边相等。
师：那计算时按几条边算？（都按四条边算）
师：图3呢？
生：测量图3时也量一半就可以了，计算时再乘2，因为心形左右对称。
师：你们很有智慧，能根据图形特征灵活解决问题。
练习2：
课件出示下图，把正方形沿曲线分成两部分。
师：1号、2号图形的周长谁长？还是一样长？
生：1号长。
生：一样长。两个图形的周长都是一条长加一条宽，再加上公共的不规则的边。
师：在比较图形周长的时候我们要看仔细了，不是图形大周长就长。
课件出示下图：将等边三角形沿曲线分成两部分。
【赏析】内化巩固环节分两个层次推进周长概念的进一步理解。第一层次，通过较简单的测量计算练习，让学生进一步掌握计算各类图形的周长的方法，也体会了分析图形的特征对计算周长的帮助。第二层次，利用有关联的图形增加了面积的干扰，通过观察、比较、分析、反思，加深了对周长含义的理解，同时渗透了图形转化的方法。
总之，数学概念教学是数学教学的重要组成部分，教师在上概念课时一定要根据学生的认知规律以及概念的具体特点，采取科学的教学策略来开展教学工作，以保证数学概念教学的质量。
那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在 20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品 / 产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。-
一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他“灵魂”的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业“无形”的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。-
直销企业的成功其首先就是直销企业领袖个人观念的成功，安利即如此；全球最大的直销人员网络耶格网络，也称耶格系统之所以成功，就是其创史人 Dexter Yager 先生观念的成功，亦如此。安利公司认为∶直销的本质是“推销产品”，直销公司通过研发和生产高品质的产品，交给直销商，直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去，然后直销公司按照网络推销额的多少，按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发奖金。其实不仅是安利，全世界的直销公司几乎都是这样认为的。-
这种“推销产品”的观念来缘于美国 20 世纪 20~30 年代的营销理论，50 年代末安利公司的创办人理查·狄维生和杰夫·温安洛就是利用“推销产品”的观念在初期发展安利直销事业的，这在商品短缺的历史经济时代的确是一种好的而又只能这样做的方法，直销刚进入中国也获得了空前发展（我们不谈负面）也是沿用“推销产品”的观念就是一个最好的证明。“推销产品”的观念在 70 年代后受到了严峻的挑战，这缘自于商品的极大丰富而促使企业从“卖方市场”迅速向“买方市场”的大转移，恰巧这个时期，在美国直销发展历史上，发生了一件大事，美国安利公司由于非法传销（美国称“金字塔销售及类似计划”）的牵连受到美国联邦贸易委员会（FTC）的起诉，这一场官司一打就是 4 年，当然最终安利胜诉。-
我这样说不仅是为了说明安利的伟大，它是直销界的功勋，更是想说明耶格系统（Yager system）对世界直销业的不灭贡献。为什么这样说？因为美国安利公司的这一场官司使得那些利用“推销产品”这个观念来发展顾客网络的小组（部门），它们的销售额一落千丈！而这个期间 Dexter Yager 先生却没有利用安利“推销产品”的观念而是运用“推销梦想”的观念来发展顾客网络，结果不仅使他的顾客网络人数迅速壮大，而且使得整个顾客网络的销售额不但没有下降，反而稳步上升，最终使耶格网络（后称耶格系统）一跃而迅速成为了安利公司最大的网络（这个记录一直保留到今天，它的销售额占到了安利公司北美地区销售额的 97% 以上，全球销售额的 70% 以上。），根本原因就在于 Dexter Yager 通过艰苦卓绝的实践，终于发现并成功地揭示了直销的本质和灵魂∶-
直销的本质和灵魂不是“推销产品”，而是“推销梦想”！因而∶直销企业 / 公司不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”。原因就是 Dexter Yager 通过实践发现∶人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里。这里我做一个比喻来形象说明∶直销企业 / 公司通过开发、制造优质的产品，制定科学、公平、人性的激励机制，良好的服务给普通百姓搭建一个参与社会财富分配的“机会”平台，这个平台就相当于修建了一个漂亮的“游泳池”，但是没有一个人会因为漂亮的“游泳池”而跳下去就游成冠军的；直销商为了使自己的直销员（他认为直销员是自己的财富而不是公司的财富）学会游泳，他是不放心“别人”（可能是直销公司也可能是别的直销商）来教，所以他给自己的直销员搭建了一个平台，这个平台就相当于“游泳教练”，他的目的和任务就是教会这些直销员游泳，换一种说法这个平台就是“教育和培训”，教育和培训的目的∶一是教授技巧和技能，二是激励和鼓励，终极目标∶全面提升直销员的综合素质和道德修养。这就是为什么直销公司要不停地开会、开大会的原因。-
半个多世纪以来，人们一直有一个非常大的误区！以为直销只有一个文化、只有一种观念。其实直销企业运作的成功是“二套观念、思想”运作的成功，一个是生产商观念、思想；另一个直销商观念、思想，此二者是“对立又统一”。它们井水不犯河水谓之“对立”；而共同
之目的都是要建立直销员网络而最终把直销企业的产品卖出去而谓之“统一”。由于观念的“对立”导致直销企业与直销商的“对立”（但却不影响他们彼此财富的增长，原因就是“统一”的存在）。世界直销业这种观念“对立”的经典故事和典型案例就是直销霸主美国安利公司以及它在中国的全资公司---安利（中国）日用品有限公司和耶格系统（创史人德士特·耶格）的“对立”。这二个欢喜冤家从 20 世纪 60 年代的美国一直“斗”到 21 世纪初的中国，很有意思的是他们的“斗法”却一点不影响他们彼此成为直销界和网络界的霸主。-
今天他们---作为直销界的祖宗，他们 20 世纪的使命也已经完成，接力棒也潇洒地扔给了下一代。然而面对 21 世纪的信息文明的新经济时代，直销业的再一次腾飞、再一次辉煌，是按照“祖宗”传下来的衣钵继续远航，还是变革“祖训”，打破常规，以适应信息化时代的帆船而乘风破浪？说实在的，谁能够首先“刺破青天”，必为直销业之盟主而最终“笑傲江湖”！70 年代德士特·耶格先生首创了“系统”的观念，并注册商标“ InterNET（英特莱德）”，起名“耶格系统”，并确定了耶格系统的“成功八步”，即梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询与沟通（检查进度）、复制（教别人）和 4 大原则∶-
8、树立梦想；-
2、深度工作；-
-、使用工具以保持正确和积极的心态；-
-、举办大型会议；-
由于耶格系统理念的科学化、人性化、道德化和复制化对安利其它网络的直销员产生了极大的吸引力，一些高阶衔的直销商纷纷脱离原网络加入到耶格系统。由于安利公司 6 个月休止期的强制规定，迫使想加入耶格系统的直销商进行变通，人数之多，地域之广，影响之大，实难想象。耶格系统为什么在全球直销界取得如此巨大的成就？最关键的原因在于 70 年代当别的直销员网络还在大力宣传“推销产品”的直销观念的时候（这里要说明一点，我这样
讲并不是说“推销产品”的观念是错误的），德士特·耶格先生就发现∶要想把“团队”做大，靠一个人的力量是不够的，必须靠集体的力量，他发现直销这个行业必须分为二个层次∶一个是制造商，一个是直销商，二者非雇佣与被雇佣的关系（尽管直销员以个人名誉与直销公司签字，但并不代表被直销公司雇佣），因而必将产生二种平行的文化，即制造商文化和直销商文化。为此德士特·耶格先生提出要单独成立公司来运作直销商文化，最后德士特·耶格先生顶住了一切因素的压力成功开创了耶格系统。耶格系统的秘密主要表现在∶-
其一，紧密的个人关系。耶格系统认为直销卖的是机会和梦想而非产品和制度，它是靠人推荐人按照 y=a n 指数函数（市场倍增学原理）来进行人际或直销员人数倍增的，没有这个 y=a n 的倍增，直销也就失去了它的魅力，这就要求上下推荐人之间不能建立一种欺骗的关系，否则不管这个网络有多大，崩溃只是瞬间的事情，所以耶格系统靠正直、公平、付出、信任、感激、诚实、原则等来建立上下推荐人之间一种平等的、紧密的个人关系。没有这个基础，网络就是脆弱的、不堪一击的、危险的。-
其二，承诺。耶格系统最大的特点就是注重承诺，它认为承诺比生命还重要！耶格系统不像其它一些网络那样，新人加入后把她带入会场，最多给她讲几堂 OPP 就完了。耶格系统不这样做，它首先是树立你的梦想（它有一绝招叫“熬鹰”）激发你的潜在热情，当你决定尝试进行直销时，只要你能够做出承诺，它就会向你做出承诺，然后它就会手把手教你，小到一句话怎么说，大到上百人的讲台上如何演讲，教得非常细，不亲身体会你是难于想象的。当然你不承诺，或者承诺是假的，它也不会承诺，承诺是双方的，这一点是非常难得可贵的，就是因为这一点更加强了彼此间紧密的个人关系。-
其三，建立工具流。耶格系统专门成立 InterNET（英特莱德）公司，制作、生产、出版、发行各种磁带、书籍、VCD、电脑软盘、录像带、杂志、卫星、电话语音系统、国际互联网等等众多的宣传工具为它全球的直销员（商）服务。它做得很专业，什么人，什么阶段听什么磁带、看什么书？参加什么会议？„做得非常仔细，就像一座学校分一、二、三、„年级一样，而且教你先学做人，后学做事，所以有人称耶格系统是直销界一所没有围墙的大学。-
其四，检查进度（咨询与沟通）。每过一段时间，耶格系统领导人就会按原来承诺的时间向上级领导人咨询网络管理和业绩进展的一些问题，如打宽度还是打深度的问题、有一个人不积极如何处理的问题、如何换货的问题、某人到底应该在谁下面的问题„„然后制定下一阶段的目标和行动方案。-
其五，影响和改变人的思考方式。德士特·耶格先生讲∶人与人之间没有什么太大的区别，唯一的区别就是思考方式不一样。关于这一点德士特·耶格先生有一段惊彩的论述，他说∶“多数人加入安利以后，要经过一个成熟的过程，这个过程就是一个自我成长和成熟的过程。很遗憾的是就是因为她们的不成熟，所以她就看不懂安利。我们的责任就在于改变和影响人们的思考方式，然后再展示给她一个机会，尽管我们在人们面前展示了这个机会，但是并不意味着所有的人都有足够的智慧能够理解到她们将受益于这个机会。走向安利的成功意味着我们一天一天走向成熟的过程，这个过程就是你不断学习、不断改变、不断成熟的过程。你要成功就必须不断地养成新的、良好的习惯，这就是成功者的习惯。在成长和成熟的过程中，你会不断地受到各种各样的挑战，你要不断地思考、不断地思考，当别人偷走你梦想的时候，你能否再次种植你的梦想，这决定你是走向失败还是走向成功”。-
这段话激励了无数耶格系统的领导人披荆展棘，奋勇向前！其实不仅仅是做安利如此，安利能让德士特·耶格先生为它说出这一段话，说明安利成为全球直销界的光辉典范而当之无愧。原耶格系统的一些优秀领导人在中国 7 年多艰苦卓绝的实践已经成功把耶格系统“本土化”，他们是直接从老耶格（德士特·耶格）那里取得的“真经”。德士特·耶格先生是一个大智慧者和激励大师，难怪他的系统会成为全球最大，难怪他会受到全球直销界人士称赞的传奇典范。我们完全可以有理由讲，“耶格系统（Yager system）”是全球直销界各种网络、各种系统的鼻祖和光辉典范。-
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