做标书员工工作总结（精选11篇）
1、通读招标文件、图纸、工程量清单等甲方提供材料。
2、计算图纸工程量，初步编制人、材、机计划。
3、列出招标文件目录及招标文件要求。准备将招标文件发现的问题以答疑的形式在甲
方指定的时间传至甲方并寻求答案。若有投标保证金，按时汇给甲方。
4、编制施工组织设计。了解施工概况、水文地质，以此知道应编制的相应内容和施工
机械。
5、施工内容及施工工艺。寻找相应材料并清除格式，按一道工序完成后，整理排序之
后，再进行下一工序、工种的施工流程方法、技术指标编排。若甲方给出格式以甲方为准。若无，则按通用投标文件做法去做，进行格式排版。
6、做出项目部、人、材、机配、仪器备表格及内容。
7、向文案管理员寻求帮助，列出所需清单，以备附表之用。如：公司资质、项目管理
人员证书、机械设备、仪器证书等。
8、不能忘记甲方提出有关工程质量、安全、环境保护、文明施工、场地要求、应急措
施等。
9、根据甲方提供日期、图纸及要求，画施工进度图、平面场地布置图。
10、商务标部分：有关承诺书、企业资质、现金流量表、负责表、利润表、质量、环境、职业健康、税务登记、组织机构代码等，要排版归纳，按目录要求制作。
11、做标书，应该前期自细排版，不懂的技术指标要整明白，不能结合实际施工的要出去。过程中，应该对标点符号、字体、格式进行统一。之后，在请他人帮助审阅。（前提是有阅读图纸、招标文件等）12、13、14、15、电子版，还能修改，等到打印出来再审，就麻烦了。坚持把问题找出来，直到不犯错。坚决把问题在萌芽状态消灭在萌芽状态。勤于动手，只要做，敢于提问并动手解决，一切都会有答案，不能只去想！标书流程：1目录模板2对应条件 3施工方法流程 4设置好格式 5编排目录找复制条件是否相符（选择或删除）6工程概况、水文条件、工程量清单、一系列保证工程措施和应采取的措施、进度计划图、平面图7商务标的归整及附件靠后排
一、当企业被社会关注
现在，社会对于企业这只“猫”也有了高要求，那就是：在努力实现功利组织使命的同时，还要关注企业的责任到底有哪些，以及如何处理好这些责任之间的关系。 但是，你肯定会遭遇过诸如此类的尴尬：
1好人为何做了坏事
作为一个销售经理，你对你的产品很懂行，对客户的需求也很清楚，明知你卖的产品功能对客户来说是过剩的，有损客户利益，但是，客户并不懂行，而你面临着销售任务。
你是一家4s店的维修部经理，你必须在规定的时间内销售规定数量的蓄电池、轮胎、减震器以及仪表调校和刹车维修等服务。但是你很清楚，你如果不采取一些办法，你是很难完成定额的。
别以为这不正常，医生可能为完成任务获得提成而开大处方让你吃上大半年，交警可能为完成罚款任务躲在大树后面等你违章来个“守株待兔”，甚或在宽阔的马路上设个40公里／小时限速摄像头让你“踩着刹车开车”……这已经是司空见惯、见怪不怪的现象了。
我们不能说这些经理、医生和警察都不是正派的人，我们没有理由认为这些人的个人品格道德有问题，但他们确实做了和做着“坏事”。他们做坏事的理由是：“我只不过是做了别人让我做的事情，如果是我自己做，我肯定做不出这种事来。”他们失去判断是非好坏的能力，只是因为特定的环境和一定的条件的诱惑。
检讨一下自己的企业吧。你有没有保护好自己员工?你的企业有没有创造一种良好的伦理环境?这个环境包括合适的任务量、合理的考核机制、妥当的培训、健康的工作氛围等。
当然，你可能肩负巨大的经济责任和压力，和员工一样，你是好人，但不得不办坏事。然而，更重要的是，你还得让别人办坏事。
2“坏”客户引诱你怎么办
你是一家生产汽车加油站加油机的制造商，你的一家重要客户想尽快占领加油机市场，出了一个歪招：要你为他加工一批数量不小的特殊加油机，讲明白了就是加油站的“偷油机”，实际加了58升，但加油机的数字会显示为60升。这样的上帝来了，你要不要服务?这样的订单你要不要接?
别急着回答，在现实面前，任何价值观都会面临挑战。比如你公司的经营状况很不好，你太需要这笔订单了!比如你的公司规模不大，你做完这一笔就洗手不干了!比如你知道你不接别人也会接，尤其如果是你的竞争对手!
如果客户进一步说，他会帮你想办法控制风险，你只提供能改变计量数字的配件就行，他自己去改装……
在市场经济秩序不太规范的环境中，你如何独善其身?
3有没有评判标准
哈佛商学院的企业伦理专家佩因教授在描述壳牌公司的可持续成长模式时所说，能够权衡道德和经济目标而决策的“理性人”的公司有别于纯粹“经济人”的公司，这种公司具有以下这几个特征：
1公司致力于获得道德和经济上的优异表现；
2公司管理系统与公司财务及非财务责任保持一致；
3公司的决策框架把社会和经济要素融合在一起；
4公司从道德和经济两个维度评价员工业绩；
5公司员工以诚信道德人的身份相互来往并与外部的各方交往；
6公司作为一个整体按照社会的期待以道德人的标准行事。
但在现实中，除了道德和经济目标的协调，我们如何更完整地理解企业的责任呢?
二、完全企业责任： “三责”与“三合”
企业是一个由人、财、物和知识等经营资源构成的，通过向社会提供商品和服务来实现企业功利目标的组织系统。所谓“三责”是指作为法人组织的现代企业，其责任有三个方面，一个是法律责任，一个是经济责任，一个是社会责任。所谓的“三合”，讲的是针对这三种责任的企业经营行为的“合法、合理、合德”。不同阶段的不同企业，“三合”的力度有所不同，我的观点是：下须合法，中要合理，上求合德。
下须合法——企业首先必须对自己的经营行为和结果负法律责任。这是企业存在于社会的底线。即便是我们的法制水平还不够高，某些法律本身有不合理和不道德的地方，但是企业也只能是遵守和适应，顶多是在企业到了一定实力时通过参政议政帮助完善法律。
中要合理——企业要履行天职赋予的经济责任。这是企业作为一个经济组织最核心的责任。正如松下幸之助所言：“企业不赚钱，是对社会的罪恶。我们取用社会的资金，社会的人才，却没有创造利润，那是我们浪费了社会可贵的资源，这些资源如果用在他处，将会更有效果。” 上求合德——企业要承担应有的社会责任。企业由小到大、由弱到强，一般会经过创业、成长、成熟三段式的过程。从只知道赚钱，到知道怎样赚钱，再到知道该不该赚钱；从生存之道，到君子之道，再到职业之道；从企业财务会计学，到企业文化学，再到企业责任和伦理学，就是在逐渐将合理和合德协调起来的过程。
三、如何在合理的灰度空间作为
理性地讲，一个人的余力，是他能够帮助别人的基础；同样，一个强大的、有竞争力的、财务成功的公司，才能真正担负起应有的社会责任。韦尔奇把话说得很明白：“作为一名CEO，最首要的职责，就是确保公司的财政成功。只有一个健康发展的成功企业，才有能力、有条件去做好事。”一个在生死线上挣扎的企业往往会成为社会的负担。它们的利润几乎为零，交的税也少得可怜，即使交的话，他们也要想尽一切办法省下每一分钱；在提高员工素质和改善工作环境上，几乎不做资金投入；经常裁员的威胁让员工没有安全感和稳定感，总为自己的未来担心。这样一来，他们就更没有时间和金钱去帮助其他人去做什么了。
但请记住，没有人会同意没有钱就不该承担社会责任。那么，企业如何在的成长的过程中健康发展?
合德是天线，合法是底线，中间地带——合理，便是我们发挥的空间。 对企业来讲，伦理管理应该有制度和法律底线。因为，伦理手段有其局限性，某种伦理准则对无伦理观或持不同伦理观的人不能构成约束——这和宗教一样，某种宗教教义对不信教的人或新其他教义的人不构成信仰约束力。上求合德，求到当然最好，求不到努力去做就行，只要不公开反对组织提倡的道德伦理准则就行。但法律制度由不得我们这么自由，违法的风险和成本都太大，所以要做到下须合法。
现实中往往是伦理道德引导和规章制度建设手段并行。因为没有好的法律制度，好人也可能会变坏。
经济学上有个劣币驱除良币原则，讲的是劣质的银币因谁都想赶快出手而充斥市场，成色好的银币谁也不愿拿出来流通而慢慢退出市场。
同样，企业内部也会有优秀的贡献者员工和不良的偷懒者员工，如果管理制度不到位，也会造成不良偷懒者排挤优秀贡献者的现象。长此以往，奉献者就会理性地选择减少努力、偷懒或者选择退出，以求得公平和公正，于是企业内就会逐渐增加以致最后剩下偷懒者，组织就会变得腐化、自私和得过且过，当组织的高层领导人中有人利用职权谋取私利，把贡献者为企业的积累偷光耗光之时，企业就走向死亡了。
一个苹果烂了，会很快传染一筐苹果。管理的任务之一就是要及时清除腐烂的苹果，揪出滥竽充数者和找出“不拉马的士兵”，这就需要恰当的考核评价制度，尤其是干部的选拔、考核和淘汰制度。
作为中国最优秀的公司之一，华为公司在干部选拔、任用和管理上已日渐成熟，华为正由以才选人过渡到以素质和绩效选人的阶段，其中的关键就是把握如何激活和淘汰沉淀层。从过去的1996年的“集体大辞职”，到2001年的“内部大创业”，再到2007年的“老员工大让位”；从《华为公司商业行为准则》的出台和员工诚信档案制度的形成，到董事长孙亚芳在《小胜靠智，大胜在德》一文中阐述的华为公司干部管理四象限原则，通过思想道德指标纳入干部任职资格考核体系，清晰地表明了华为在运用道德伦理标准和规范化的制度流程建造干部队伍的思路。这些软性的准则和制度是引导人的明灯，不是教训人的鞭子。
应该特别注意的是，华为公司的这些思想道德准则，不是脱离实际的对所谓君子或圣人的要求，而是符合公司发展目标和干部员工实际的合理措施。合理实际是合德与合法中间的灰度空间，是围绕企业经营目标而变化和调整的。比如决不让雷锋吃亏，比如思想上的艰苦奋斗精神，比如不迁就有功人员，比如先僵化，后优化，再固化等，就不是道德的高调而是合理的要求。
管理不能没有法律和制度底线，也不能为追求完美道德而无限上纲，讲伦理不是为伦理而伦理，世界上也没有纯粹的、大一统的伦理。为抓耗子偶然打碎了一次花瓶的猫依然是好猫，由做不成事的“好人”干部组成的公司在市场上照样是无法生存的。因此，我们衡量思想道德的标准应该是与组织的高绩效以及绩效的持续改进挂钩的，这里就有合理的意味。
1.商务部分的格式要按照标书的要求组织，字体、字号、前后顺序，相关的资质文件是否齐备?厂家的授权是否需要红章，授权上面的公司名字、地址等信息是否准确无误(我们这次就有把“市”写成“是”的情况，开始不注意，快投标了才发现，搞得很狼狈，只能ps);
2.借用别的公司的资质时，要问一问，该公司的法人代表在不在?签字方便不方便?盖章时候方便?签字的时候要记住每一个需要签字的地方，尤其是把标书做好后找人家签字，碰上对方老总经常不在，而且签字很难模仿，签字比较困难的时候，一定要记住!法人授权书需要单独一页，标书里也有法人授权书都需要签字(我这次因为抱的标书多，就忘了那页单独的法人授权书，自己模仿好几页都不行，盖章又在另一个地方来回折腾了好几回)。
3.标书封面绝对不能出错，否则可能费标(这次我在封面上把“投标文件”写成“招标文件”,因为当时是从招标文件拷贝过来，结果疏忽了，打印出来后好多人都没发现，在最后无意中发现，险险酿成大祸)。
4.技术部分比较容易，只要内容多写点，没有明显的错别字等低级错误就可以，但要能满足标书要求的功能。
一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。
1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。a 回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。b 自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。c*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。d 不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。
2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。
3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费（招标公司）、结算方式、交货方式、税金和银行利息。
4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码；重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。
二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。a 时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。b 供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。
c 供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。
一、20xx年工作回顾
20xx年是公司销售量最高的一年。在公司黄总、陈总的带领下，在各级领导和全体职工团结拼搏、求真务实、锐意进取下，公司在原有四川、西北、华北、华中、陕西、国网、南网、云南、重庆市公司的基础上又着力开拓销售新市场，使公司xx年度又顺利进入辽宁、新疆市场，对公司高速发展又向前迈进一步，各项工作均取得了前所为有的长进，公司综合实力大大增强。
20xx年也是我个人拓展工作、增长知识和经验的一年。在这一年里，我在领导和同事们关心和帮助下，学到了很多东西，在此，我把自己全年的工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，在新的一年里把工作做得更加棒。xx年我做的工作有以下几方面：
1、标书的制作和全年投标、中标情况统计：
2、在标书制作工作中，我主要负责国家电网公司、南方电网公司、重庆市公司和一些其它省网公司的标书编制。投标工作是一个极其繁琐的过程，它包括3个要素：投标前的准备、投标过程的完善以及投标后的信息补充。
3、投标前的准备是非常重要的。首先要及时地、全面地了解招标信息，随时关注招标信息的公布。将公布的信息打印数份交上级领导，以备领导了解信息后作出购买计划和运费的统计;在规定购买标书日期内随时询问领导本次标书购买计划并作出统计，请款买标书;待购买信息被招标单位确认后，从招标网上下载标书，将所购买标书全部打印成册装订一套。然后查阅标书所有内容：检查是否与以往有差异、勾出重点、核算本次投标须办理的投标保证金等一些明显要素。接着根据要求请款通知财务在规定时间内办理投标保证金和做标书，在做标书的过程中，要及时更新一些资质文件及数据的统计并根据标书要求做《投标人剩余生产能力》邮件和传真到指定地点。
做标书要特别细心，需要一定耐心和责任，千万不能出差错，一旦出差错，返工既浪费时间又会使事情变的更繁杂，那样会影响后面标书的质量和效率，所以在规定时间内做第一套标书的时候我始终坚持质量尽量不讲求速度，这样出错机会少，也就提高了工作效率。下一步就是待标书制作完成后全部打印出来，检查、签字、盖章、复印、制作封面等等。完成以上工序后就可以封装、切割。
从财务处将办理好的投标保函复印数份整理到开标文件中，然后将所做的投标文件按照要求刻录成可编辑的光盘包装好。最后就是打包环节，将所有有关投标所需的文件按照招标文件的要求分别装入包装箱并附带以往投标报价CD一张、招标文件一份及统计并打印本次所投标包的铁塔塔型一览表。
4、投标过程的完善，清理所做的标书及所有的投标文件。将所做的标书加盖电子公章并上传招标网，所有投标文件刻录成CD备份同时打印装订一份完整的备查标书。
5、投标后的信息补充。待投标报价全部宣读完毕后迅速算出参与本次投标的所有厂家的报价排名情况并告知上级领导;整理所有投标报价于一张总表上，等待中标结果的公布;根据本次中标结果结合以往中标情况分析原因，并将其归类入档，以便下次投标参考。
6、20xx年全年投标情况、中标情况统计分析。
7、在过去一年中，我公司参与国家电网公司投标共11次，虽繁忙，但工作却井然有序开展，业务遍布于四川、西北、华北、华中、陕西、辽宁、新疆、国网、重庆等片区，共计1441969。822吨;重庆市电力公司投标共12次;南方电网投标共5次;贵州线路器材厂投标共2次;四川电力设计咨询有限责任公司投标共3次;湖北恩施电力公司投标共2次;河南电力勘测设计院投标共1次。
8、20xx年全年中标分析情况如下：
9、截止目前为止，国家电网公司中标9次共计74224。11吨，位居所有参与国网铁塔投标厂家第三，具体中标工程情况见以下表格：
南方电网公司中标3次，即：20xx年1月28日中标的云南至广东±800千伏直流输电工程，共计6248。68吨，它的中标标志着我公司在南网投标工作中的又一新突破;20xx年5月12日中标的龙滩—平果500KV送电线路工程第Ⅰ标段，共计2171。78吨;20xx年10月6日中标的20xx年下半年工程所需塔材定期协议采购招标工程。重庆市电力公司中标3次，即：20xx年4月23日中标的20xx年度物资框架招标采购110kV及以下线路铁塔和20xx年度物资框架招标采购10kV及以下架空电力线路(控股供电公司项目)用钢构件(铁附件)，以及20xx年9月中标的110kV城口孙家坝变电站输变电工程。
1、办公用品及办公设备(耗材)的使用登记情况、采购、清理、维护和保管;
2、办公用品和办公耗材的整理、清点、费用的统计。规定每月10日和25日各统计1次，将使用的登记表情况作统计，将使用的用品、耗材和剩余用品、耗材比较是否缺失，以便及时清补用品和耗材;然后核算当月消费的办公费用，以及购买办公用品、耗材、设备的费用。经统计截止目前止20xx年购臵办公用品费用共计10493。3元、办公耗材费用共计13858元，办公设备费用共计30300元。
3、办公设备的清理、维护和保管。营销公司常用办公设备共计13台，即：传真机3台、复印机2台、打印机5台(3台彩打、2台喷墨打印机)、胶装机1台、切割机1台、扫描仪1台，所使用过的设备都要定期进行检修、清洗。特别是在投标完成后要对所使用的设备进行全面的检查、清理、维护，以便下次投标使用。
4、中标通知书、资质文件、客户回访、工程合同等文件的归类存储以及扫描、以便将扫描的文件及时更新到投标文件中和相关的外联资料中;
5、传真文件、数据文件、邮件及快递的收发;
6、配合财务办理履约保函和投标保函的回收情况，据统计目前投标保函大部分已取回，只有国网第三批中标的2个包保函和国网年度投标保证金未取回;
7、完成办公人员基本的接待工作。
二、存在的问题、原因分析及改进措施
总括一年来的工作，我在专业技能水平得到不断提高的同时，工作中也存在着许多的不足。工作量的增加和自己在工作中的不仔细、不认真导致我常常在一些常识性的问题上反复出错，每次出错后，我都审视自己，感到自己对专业知识认识不够深，工作态度不够认真，还需要深入的认识和改进，工作能力还有待加强、提高。
这一年里在工作上出错的地方主要有以下几方面：
(一)在重庆市电力公司《20xx年度物资框架招标采购110kV 及以下线路铁塔》的投标中，由于自己的失职对招标文件阅读理解的不深入，关于投标保证金的提交方式没能透彻分析，致使投标工作受阻碍，投标进程受影响，最后还是领导出面解决此问题才挽回了损失。
(二)重庆市电力公司《20xx年度物资框架招标采购10kV 及以下架空电力线路用钢构件(铁附件)》的投标，也是今年参与的投标工作中出现问题最严重的一次，也是我最值得反省、要深刻认识的一次教训。这次投标出现的问题主要是投标内容做错了(将铁塔的内容照搬到铁附件的内容中，且将铁附件的生产能力写成“无”)。因为自己的不细心、按部就班，在选择做标书的第一步就错了，加上在做标书的过程中不专心，本该修改的地方没有修改到，做完标书后不按标书审核流程工作，掉以轻心，以为简单就不需要花太多时间在内容的检查上，致使此次投标被废，给公司造成了极大的影响和严重的损失，我深感歉疚，同时也给自己敲响了警钟，今后做任何事情都不能马虎，不能以自己的主观想象为主，有疑问或者在遇到问题把握不准的时候，一定要多问，多学，吸取经验教训，避免类似的错误再发生。
有了这些不足之处后，我将所有失误作了分析记录，制定了一个投标规划流程等工作措施。“知识源自积累”，我想在以后的工作中带着问题去观察、去体验，多向同事们学习，不断的总结积累，不断的开拓提升自己。“千里之堤，溃于蚁穴”，细节决定成败!工作中一个小小的细节反映出的是一个人对待工作的态度，只有从注重小事、细节上作起，养成一个良好的习惯，才能在以后的工作中减少和避免错误的发生，成为能为公司出力之人。
三、20xx年工作重点、主要工作措施及工作建议
展望20xx年，将是我公司继往开来，大展宏图的一年。作为标书专职的我，一定会调整好心态，积极做好20xx年工作计划，加倍珍惜时间，不断的学进取，努力的把工作做细做好!为公司的发展尽自己的一份微薄之力!
投标工作作为我的本职工作，直接关系到公司业务中标，是公司实现可持续发展的前提，也是公司的每个在职员工实现自身追求的必要条件。所以20xx年的工作我要在20xx年的基础上做的更细更好更完善，我会将所有有关投标的资料、数据制作得更详细、分析其他厂家报价排名情况等，特别是投标文件需作更详尽的完善：要根据各个省网公司的特点以及各种电压等级的铁塔和铁附件产品的要求，将投标标书作更细化的分类改进，从而使投标行为更规范化以提高我公司中标率。收集同行业的相关资料备案、必要时主动联系同行中参与投标的人员了解其投标工作流程，学习他们先进的工作经验，不断的完善充实自己。
回顾过去，我虽有不足，但展望未来却让我信心百倍，面对新世纪、
你有“同理心”吗
所谓“同理心”，说简单点儿，就是站在对方角度去感受、体谅他人。在职场上，对于领导交办的任务，你要读懂他的目的、看清他的用意。了解这个以后，你可以站在他的角度，有效地帮他解决问题。
听话，出活
一般来说，领导都比你水平高，起码在一点上是这样：他比你信息更全面，判断得更准确。因为领导更容易接触到更高层，更了解更高层的意图，你在自己的角度上认为“这么做对”，但领导在更高的层面，并不一定这么看。所以，听话，并不是巴结和顺从，而是更高层面的配合。
什么叫出活？就是领导给你的工作，你得按时完成并且汇报总结。我们常犯一个错误，就是领导安排的工作，他不问你也不说，这事就算过去了。其实哪儿那么容易？领导都记着呢，等他问你的时候，他已经在心里给你写上了标签：“不靠谱”。
出活，还有一层意思，就是“超预期”。一件工作，你是用心做了还是糊弄，领导一看就知道。领导判断标准很简单：我想到的，你没想到，肯定没用心；我想到的，你想到了一部分，用心不够；我没想到的，你想到了，这是用心了----这就是“超预期”。如果你每次都能给老板一个“超预期”的结果，那你无疑就是一个好员工。
能忍多大事，就能成多大事
在工作上想受到领导的赏识和重用，除了要有过硬的工作能力外，更重要的是，是要有足够的涵养（抗压力或者回血能力）。有时，为了考察你的抗压力，领导会故意试你，你可一定要经得住考验。
我有过这样的经历：有一天加班到凌晨2点，回到家后收到老板的一封邮件，批评我工作不到位。收到邮件后我很崩溃，也很委屈，于是当即奋笔疾书回邮件，解释我是如何工作的，我做得如何有道理，如何有效果……一口气写了2000多字。
写完后，我冷静了一些，开始琢磨这件事：如果我是老板，对一个员工工作不满意，给他写了封邮件批评他，我想看到的是他洋洋洒洒的解释和辩解吗？显然不是。然后我就突然明白了，于是我把那2000多字都删了，简单回复了一句话，大意是：我反思工作的问题，然后尽快整改。
两个月后我晋升了。在晋升仪式上，他对我说：“我知道你很委屈，我就是想看看你在面对委屈和压力时，会有怎样的反应，这体现了一个人的成熟程度。”
帮助别人别吝啬
如果你发现你的工作不用任何人协助就能独立完成，那你多半是无足轻重的。相反，你的工作需要越多人协作，就越复杂、越高级。
当你正在忙于某项工作的时候，有同事来向你“求助”，很多时候我们会直接拒绝，殊不知这样做正在给你今后的工作埋下隐患。因为大家的工作互相交叉的概率很大，说不定什么时候你会用上谁。今天你帮助了别人，说不定明天对方就会成为你的救命稻草。
尽量不说“不是我，我没有”
尽量不说“不是我，我没有”这样的话，因为这些话毫无作用，领导听惯了这样的推卸之词，丝毫不会为之所动。此时如果能够主动承担责任，反而体现了一种担当。即便真是被冤枉了，当场辩解往往也不是最明智的选择，可以先保持沉默，私下找机会和领导进行沟通。
言多必失
在公司里，不说是非话，不做是非人。你只需相信一点：你说的每句话，老板都会知道。好话可能不一定，坏话则是一定的。还是做个正直的人吧。这样最简单，也受益最大。正直人的原则是：批评当面说，赞美背后讲。
知道什么时候离开
很多同事和朋友与我聊过离职的话题，我的建议是：如果你因为工作不爽想离职，最好打消这个念头，因为不管到哪里，都会不爽；老板太苛刻、同事不可爱、工作太劳累、关系太复杂……我以在多家大公司工作的经历担保，几乎所有的公司，令人不爽的事都是一样的。
在 2016 国家自然科学基金项目申请出通告之前，大大小小的培训讲座就已满天飞了。大家还需要了解下面内容，有助于提高你的申请成功率哦!
又到一年申请时，小编再次提醒大家记住时间点：2016 项目申请集中接收工作自 2016 年 3 月 1 日开始，3 月 20 日 16 时截止。在开始申请前，为了节约我们医生的时间，提供成功率，我们先来搞清 NSFC 评审的流程： 月 20 日前：接收申请书 月 20 日前：初筛、查重(以往申请的项目、年龄限制等)5 月份：3-5 位同行专家通讯评议(A/B/C 类)6 月份：项目主任进行分析和归类评审意见表 7 月份：学科评审组会议二审 月底-9 月份：最终审定，发正式资助通知
国自然评审专家也分享在一审流程中的关键点：第一步看标书题目，第二步看摘要，第三步看你的研究背景，第四步再看技术路线，最后一步就看你的研究意义。所以，这五部分的内容质量，就决定了在很短的时间内一审评审专家对你标书的命运判决。这五步做好，申请的成功率也就大大提高。
关键一：题目
根据这五步，可见，首先，一定要在标书题目上下功夫，题目针对性必须强，应高度凝练、简明，要涵盖三个方面内容：你的研究对象、通过什么途径、解决什么功能问题。经过全面细致思考，反复酝酿后最后确定一个能吸引评审专家的题目，让他们一看到题目就晓得你的研究内容。
同时，这也就涉及到你的选题是否吸引人。如何确定好的研究选题是每个申请者都在思考的关键问题，尤其对于我们医生而言，选题要具有临床意义、学术价值、创新性、系统性和可行性。在选题时，应注意：
尽量在竞争不激烈的自己熟悉的领域申请(当然大部分都很激烈);细读申请指南，了解各专业领域倾向性的项目和优先资助的研究方向;分析往年与你课题相关的资助项目及近几年资助增加的方向;可以申请学科交叉项目，尽可能投到你熟悉的学科，或找熟悉学科的研究者合作。结合申请人自身条件进行选题，选题合适你就成功一半了!
关键二：摘要
仅次题目，评审专家最先看的就是摘要部分。400 字摘要很关键，包括研究目的、重要性、内容和方法。要开门见山，切中主题，不要有错别字，保持科学的严谨性。一定注意重点突出，讲明现状、课题意义、课题思路和预期结果。很多培训课中，也有很多专家分享其描述摘要的套路，直接填空获得，大家也可以参考学习。
关键三：研究背景
立项依据一定要强，对国内外研究现状做评述，分析中提到的重要论点，要有文献支持，文献 20-30 条，尽可能引用近3-5 年权威文献，如：《The New England Journal Of Medicine》、《JAMA》、《The Lancet》、《Science》、《Nature》等。分析研究中存在的问题，并提出问题，在此基础上，说明前期研究的基础，一定要有自引文献，在已有的研究基础上引出研究假说，为了使评审专家一目了然，可以用图示方式表达你的研究假说。然后叙述研究思路，说明研究的可能意义，但意义不要过高，切实可行。最后做立项小结。根据 2 页半左右的立项依据，就可以看出你提出的问题是否准确可行。
关键四：技术路线
在研究方案中，包括：研究内容、研究目标、研究方法、技术路线、实验手段、关键技术等说明。研究目标要明确清楚，一般使用「旨在……」。研究内容要与研究目标一致，说明要解决的问题。最值得注意的是技术路线，用简要文字加上图一起描述，让评审专家很清楚你想要如何一步一步完成本研究。
做一名最有用的好员工
《做企业最有用的好员工》讲座观后感唐晓燕4月初，我有幸参加了矿党委组织的一季度党员教育学习班，观看了华人培训大师艾莫老师主讲的《做最有用的的好员工》光碟讲座。作为一名入党积极分子，我是第一次参加这样的学习班，通过两个晚上六个学时的学习，艾莫老师的讲座使我的内心受到深深地震撼，让我明白了如何才能做一名真正对企业有用的好员工，也让我知道了做一名对企业有用的好员工所应具备的素质和道德操守。
受领导的信任，我在单位从事的是开单发货、货款回收以及材料发放等工作，之前我感觉工作压力很大，离领导的要求存在一定的差距，工作起来很被动，我一直很苦恼，觉得辜负了领导的信任，通过观看了艾莫老师的讲座以后，我明白了主要的原因是我没有树立起干好工作的信心，没有加强业务知识的学习，工作一直处在应付状态，越是着急越是无所适从，所以现在我要从思想上、业务上、和个人素质上不断的提高自己，尽快的进入角色，主动适应并干好本职工作，而不是被动的接受工作，要树立坚定的信心，在今后的工作中努力使自己成为有用的人，在服务好企业的同时，实现自身价值。
通过学习我明白了作为一名企业的员工，企业给了你就业的机会，你就应该对企业负责，努力干好本职工作来回报企业，懂得感恩企业，你就必须具备强烈的责任意识；而责任不仅体现在日常工作中，它还存在于我们生活的方方面面。我们每个人都肩负着责任，对工作、对亲人、对朋友，我们都有一定的责任，正因为存在这样或那样的责任，才能对自己的行为有所约束。因为责任，作为工程队的职工，我可以很骄傲的说建设美好矿山我们肩负着很多责任，我们还肩负对客户提供优质产品和优质服务的责任，我们还肩负树立并努力打造品牌产品的责任。我是企业的一员，企业的责任就是我的责任。
通过学习我还体会到工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用人生的大部分时间努力去做的事，工作就是努力付出、创造价值、提升自己。艾莫老师说：没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而工作态度完全取决于我们自己，我们要对自己所从事的职业感到骄傲，并愿意用自己的一生去努力。这段时间里，工作成了我生活中最重要的部分，我很享受工作带给我的充实感。我不希望自己只凭借一时的热情去工作，我要从这种热情中发掘出绵绵不绝的动力投入到工作中去，把每一项任务看作是自己的天职，尽最大的努力做到最好，这才是对企业、对领导的感恩。
我想，这一次的学习只是开启我职业生涯大门的一枚钥匙，在今后的工作中我要不断加强职业道德的学习，不断提升职业素养，怀着一颗赤城的心、坚定地心，对自己、对企业有一份责任，努力把工作做到最好，做一名对企业最有用的好员工。
职场竞争惨烈，当职场趋势从企业端的“终身雇用”变成个人端的“终身就业”，我们每一个人，尤其是即将或刚出校门走向职场的大学生唯有摆正自己的位置，方能稳操胜券，乃至无可替代。人的学识、修养、经历、地位不同，在这个充满竞争的职场里，谁能做到无可替代，谁就是王者。
经济学里有个“替代效应”。生活中，替代效应非常普遍。如萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。买不起LV，用仿LV替代。H7N9疯狂，不吃禽肉禽蛋，吃牛羊肉来替代禽肉禽蛋。在职场，既不要不平CEO拿百万元年薪，更不要慨叹“老板翻脸比翻书快”。如果不想被替代，只有让自己具有不可替代性。要实现在职场中的价值，也只有让自己变身成有价值的、不可替代的员工。
亚里士多德说过：“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。”要成为有价值的、不可替代的人，至少要“敢想”。如果连想的勇气都没有，还会有行动？俗话说：“天使之所以能飞得很高，是因为把自己看得很轻。”这句话放在职场同样适用。上进之心，人皆有之，这是人的本性。只有“敢想”的人，只有有目标的人才会全力以赴地拼搏。哪怕这个目标只是个短期计划，还是一个仅仅两三个月的短期计划，也比没有计划的碌碌无为强得多。
职场如战场。任何机会都不会光顾庸人，也不会光顾只做大事的牛人。工作中，大部分人做的都是小事，大到“盒饭”小到“拖布”皆是“文化”和“规则”，都必须学会。卡耐基说过：“人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。”即，要清楚自己的能力大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，通过自我分析，彻底地搞清楚“我能干什么”。只有从自身实际出发，给自己一个准确的定位，才能使自己能力与潜力达到最佳。
勿以善小而不为，勿以恶小而为之。很多时候，小事之中见修养。所以，必须要克服“不值得定律”这一人性的弱点。也不要自诩自己多么有个性，“90后”的个性和脾气，“80后”、“70后”、“60后”也有，不要拿“二”当个性，“拒订盒饭”没错，但它有悖常理。职场不是校园，从大学校园走向职场，既要学会隐忍，也要学会付出，不经意地付出也能“好风凭借力”，送你上青云。否则，只能被淘汰出局。
心理学上有一个著名的“不值得定律”，其大意就是在潜意识中，人们习惯于对要做的每一件事情都做一个值得或不值得的评价，不值得做的事情也就不值得做或不值得做好。这是我们人类在漫长的社会发展过程中逐渐形成的一个人性的弱点。从家庭到校园的20多年，不少大学毕业生一直是“享用”者，被“呵护”者，以至仍有“骄子”的期许。进入职场，作为社会人，人人都得学着有所担当。尤其是刚进入用人单位的大学毕业生，一定要从最琐碎、最基础的“小事”做起，如果“小事”不想干，还由内而外的“狂傲”，说好听点是年少轻狂，说难听点是自以为是。
职场就是如此的现实，没有几个人能一步登天，也没有几个职业如想象中或外人看起来那么美好。更莫说作为一个职场新人，最不容易适应的并不是业务，而是处理各种职场人际关系的方法。有时候，领导在提拔某个员工之前往往会用几件小事来考察他的工作作风、办事能力以及是否有眼光。这其中有一个从量变转为质变的過程。假如某一天，领导把你叫进办公室说，某人那个计划已经完成得差不多了，你来帮他完成收尾工作吧。你绝对不能懊丧，你的机会来了。反之，一个不屑干小事或替他人做嫁衣的人，领导也不会放心让他独当一面。
学写议论文的时候，老师就告诉我们要“摆事实、讲道理”。但是，许多初涉职场的大学生只习惯于用道理来说明问题，而忽略了“事实”。大学生活固然构造了坚实的知识结构，然而课堂里所学的东西没有经过现实的打磨，仅仅是书本上的文字构成，具体的工作细节、流程，还需要在工作中慢慢地积累，并获得成熟的思维方式、行为方式，方能在工作上有所成就。所以，不要趾高气扬地告诉别人，“读那么多年的书，就是要独当一面”！
一个人选择什么样的职业，常与其本人的兴趣、爱好、性格、气质及能力等有密切关系。孤身为事业闯荡的大学生们，初入职场总会遇到形形色色的难题，多少会感觉到有点不适应。但是，职场上有两种人，一种是主动改变自己的人，一种是别人要求他改变的人。我们大多数人属于后者，属于碌碌无为的后者。而主动改变自己的那些人，因为敢于担责而成长最快，也最受用人单位和老板喜欢。他们也比一般人能更好地发挥自己的潜能，实现自身的价值。
混合所有制企业员工持股是国企改革10项试点之一，2016年8月发布的《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》就试点条件、持股范围等做出明确要求。国务院国资委研究中心副主任、中央企业智库联盟秘书长彭建国认为，对于员工持股，做蛋糕的思路才健康、可持续，《意见》体现的谨慎是应有之义。
《董事会》：国企员工持股并非新事物，此次《意见》和以往的政策相比，有什么明显的区别？
彭建国：关于国企推行员工持股，一直有争议。有人认为应该搞，使员工和企业利益捆绑，解决动力不足的问题，现在搞混合所有制改革，民资、外资都能参与混改，员工为什么不可以？也有人认为，国企属全民所有，为什么只面向少数的内部人搞持股，是不是内部人控制，会不会造成国有资产流失？对员工持股有不同的看法很正常，从不同的角度、立场看各有道理。我觉得要综合、全面地看。改革已进入深水区。现在有些改革为什么推不动？没有内在动力。员工持股是一个金手铐，劳动、资本紧密结合；进一步完善公司治理结构、优化股权结构，吸引、留住优秀人才，对国企做強做优做大非常有意义。
所有的改革，要解决的关键是效率和公平的问题。长期以来，国企最大的问题活力不足、效率不高。改革要提高效率；同时，我们搞社会主义，要公平。具体到员工持股的效率和公平，关键是增强企业内部动力、活力与防止国资流失。这次的员工持股指导思想跟过去很不一样。20世纪80年代，很多国企进行股份制改造，大概2/3搞了员工持股，后来员工持股被叫停，主要原因是当时“分蛋糕”的思路占主导，操作不规范，化公为私、国资流失问题严重，而且扰乱股市，这种不健康的员工持股注定会夭折。目前的思路，则是在规范的基础上，把资本和劳动有机结合起来，员工与企业共享发展成果、共担风险，这是“做蛋糕”的思路。在处理效率和公平的关系方面，做蛋糕的思路才是健康、可持续的，远远好于分蛋糕。
为什么现在是搞持股试点，而不是直接全面放开？员工持股是个老问题、新课题。它是动力最大的改革、员工最期盼因为跟自己直接利益相关，同时是社会最关注的改革、很敏感，是要求最严格的改革，难度最大的改革。这一轮的改革，基本原则是积极稳妥，对一些比较复杂、看不准、难度大的问题采取试点先行，员工持股就是如此。通过试点摸索一些经验，将来推广，让员工持股健康发展。
《董事会》：整体上，你如何评价《意见》？
彭建国：这个文件的亮点，我觉得是更加强调规范化、市场化、一体化。规范化：对什么企业搞，什么人参与，出资，流转等有明确规定，以前则没有。二是市场化，本轮国企改革的方向是市场化。员工持股，参与的行业、企业、业务、人员身份都需是市场化的。三是一体化，员工和企业利益一致、形成利益共同体，对持股动态调整也是出于这个考虑。以前没有动态调整的规定，造成持股僵化，一些人成为既得利益者，参与分蛋糕但不再做蛋糕，一些人则可能做蛋糕但没法公平地分享蛋糕。
《董事会》：《意见》指出，参与持股人员应为在关键岗位工作并对公司经营业绩和持续发展有直接或较大影响的科研人员、经营管理人员和业务骨干。关于员工持股的范围争议很多，有人认为应该是骨干，有人认为应该是全员，如娃哈哈集团董事长宗庆后呼吁国企搞全员持股。对此你的看法？
彭建国：以前对参与持股的员工没有严格的限制。以岗定股、动态调整，是这次政策与以往很大的区别。我觉得，搞管理层持股、全员持股属于两个极端，对于当前的国企都不合适。管理层持股，对公司治理不是太有利，同时可能造成国资流失问题，以往不乏这样的案例。全员持股，可能搞成福利性持股，另一种大锅饭。
《董事会》：员工持股总量原则上不高于公司总股本的30%，单一员工持股比例原则上不高于公司总股本的1%。有人认为这种限制比较保守。
彭建国：上世纪80年代，没有员工持股比例方面的规定。国家体改委1993年的规定是，员工持股不超过总股本的2.5%。2014年，中国证监会关于上市公司员工持股的上限规定是10%，个人持股不超过1%。这次混合所有制员工持股的比例设计，即要保障足够的动力，又要防止收入分配差距过大，总股本的30%、单个员工不超过1%，相对以往是很大的突破了。
《董事会》：本轮的员工持股，如何有效遏制国资流失？
彭建国：国资流失是改革的红线。资产评估要严格规范，确保操作中定价不能低于净资产。这次的改革坚持增量引入，存量资产最好不要搞员工持股，而以往的国企改革、员工持股主要是动存量。程序一定要规范，阳光操作。还要大力检查、追责。
持股锁定36个月，锁定期满后，董事、高管每年可转让股份不得高于所持股份总数的25%，人走股转，12个月内将所持股份进行内部转让——这样一来，不会扰乱股市，而且持股增加了企业内部活力、动力，有利于做大蛋糕就是提升公司价值，总体来讲对二级市场的影响是正面的。
《董事会》：对于这次员工持股政策，有的观点认为约束过多，你怎么看？
彭建国：有些人认为，这次的员工持股意见是不是偏谨慎，划了那么多红线，他们对改革的效果存疑。首先，我感觉，谨慎是应该的，因为员工持股这么敏感、政策性这么强、社会关注度这么高、情况这么复杂，谨慎是应该的。先试，做好了再推广，2018年要总结，不是说这次就定了、不改了。第二，持股意见不是偏谨慎，而是体现了应有的谨慎，这种谨慎不会影响目标的实现。第三，事实上，有很多的关键点是高于预期的。比如，参与的企业范围，去年的《中共中央、国务院关于深化国有企业改革的指导意见》只提了科技型企业，这次扩大到主业处于充分竞争行业和领域的商业类企业；持股力度比以前的文件加大，而且这次意见出台前外界传言的持股比例上限是20%、25%，现在出台的则是30%，高于预期。
当美西战争爆发后，美国必须立即和西班牙的一支军队首领一一加西亚取得联系。加西亚将军在古巴的大山丛林里，没有人知道他的确切地点，所以根本没有办法写信给他，就是写了信也很难找到他交到他手中。但是，美国高官又必须尽快地获得和他的合作，怎么办呢？
有人向美国高官推荐一个叫安德鲁·罗文（后简称罗文）的人：“这个叫罗文的人能克服任何艰难险阻可以找到加西亚”，于是，他们就把罗文找来了，高官交给他一封信，说：“你把它交给加西亚”罗文微笑着接过信，什么话也不说，只是把信装进一个油布袋子里封好，吊在自己的胸口前，快速地上了路。他要经过的路程，是战火纷飞的国家，还要飘洋过海和穿越上百里的原始森林。至于他是如何完成这个艰巨的任务，把信交给加西亚将军的，没有任何人知道，他也没有向任何人提起过这件事。
总之，这个事情的结果是：加西亚将军收到了美国高官的信，使他的部队很快从绝境中反败为胜。
读摆这篇短文后，我对罗文的工作态度十分敬佩。罗文从高官手里接过这封投递非常困难且有生命危险的信后，他没有一点儿讨价还价、也没有一点儿怨言，没有提你要给我多大的报酬我才送这封信，也没有提及送这封信可能要遇到多大的困难，甚至有生命危险的事，而是默默地接过信，小心翼翼地把它包扎好，吊在自己的胸前就上路了。他徒步日夜走了20多天，爬山涉水，冲破一道道艰险，终于圆满地把信送到了收信人手里。而他完成这个艰巨的任务后，从来不向人们谈起、炫耀自己吃了多少苦、历尽多少千难万险才完成任务的。因此，人们也不知道他是怎么完成这个艰巨任务的。而我们有些员工，组织上给他安排工作任务，他要讨价还价，做了一点点事，就到处宣扬自己。有的甚至还做不了，更做不好。所以说，我认为，我们应该向罗文学习，学习他不计较个人得失，不讨价还价，没有任何借口，默默想方设法，克服各种困难，去努力完成任务的工作态度；学习他敢挑重担，能胜任工作，并能出色地完成任务的精神。如果我们每个员工都有罗文这种工作态度，工作决心，工作精神，那么，任何艰难险阻我们都能够战胜。我们的事业就会发展得更好、更快。
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