市场部经理岗位描述（精选8篇）
市场部经理
岗位名称：
市场部经理
直接上级：
营销总监
直接下级：
市场监查部经理、调研部经理
本职工作：
为公司提供准确及时适用的市场信息
直接责任：
1.正确传达营销总监提出的营销组织工作方案精神，并遵照贯彻执行。
2.定期或不定期向营销总监报告市场部工作情况，并代表市场部投诉。
3.审批市场环境信息的准确性、适用性，并签转有关部门负责人。
4.主持市场部例会和以市场部为主的其他营销工作会议，并参加营销总监主持的营销工作会议。
5.制定市场部工作方案及工作计划，报营销总监批准后执行。
6.制定市场监查部经理、市场调研部经理的岗位描述，界定好其工作职责。
7.与市场监查部经理、市场调研部经理进行首次述职和定期述职，并作好对其考虑、培训、工作评定和工作争议仲裁。
8.客户资信情报的综合分析及信用评定。
9.审批市场调查工作程序和实施细则。
10.向市场部调研部经理、市场监查部经理布置工作任务并指导监督控制。
11.必要时向所属下级授权。
12.根据工作需要合理调配市场部人员以及授权或委托公司员工为临时性市场部人员，报人事部备案。
13.掌握市场部工作情况及有关市场信息。
14.根据需要进行专项调查指导。
15.根据调查结果提出处理意见。
16.依程序提出与相关部门之间的工作界定意见，并报批。
17.完成营销总监授权交办的任务。
18.协调与相关部门的工作联系。
19.关心市场部工作人员的思想、生活待遇。
领导责任：
1.对市场环境维护结果和市场环境调查信息准确及时反馈负总责。
2.对市场部人员的培训、考核工作评定负总责。
3.对市场部所有工作的检查反馈负总责。
4.对市场调查费用负总责。
5.对市场调查实施方案及操作程序负责。
6.对市场部人员的法律纪律行为、工作秩序、整体精神面貌以及对公司
造成的影响负总责。
7.对市场部违纪者提出处理意见或实施处罚负责。
主要权力：
1.向营销总监报告工作。
2.指挥、监督、检查市场监查部经理、市场调研部经理工作。
3.合理调配市场部员工的权力。
4.（）元以内的市场调查费用的财务审批权。
5.培训、考核、评价市场部人员。
6.审批市场监查和市场调研实施细则。
7.审查市场环境信息和提出处理建议。
8.调查假货、串货以及违纪违法问题，提出处理意见。
9.合理情况下直接向总裁申诉。
以下是与工作相关的示范问题：
我的主要责任会是什么？我的下属有多少人，他们是哪些人？而我的上司又是谁？员工们是否具有团体精神？做这份工作的前任是否被提升了？干这份工作获得提升的可能性怎样？
公司的发展方向如何？
我的第一个工作项目会是什么？
我将接受何种培训？
我应该具有什么样的才智才能做好这份工作？
这一职位处于公司组织结构中的什么位置？
在营销业界，对市场部经理的普遍定义是有十五大功能：
1． 制定营销目标计划。
2． 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3． 对消费者购买心理和行为的调查。
4． 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析。
5． 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6． 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7． 制定产品企划策略。
8． 制定产品价格。
9． 新产品上市规划。:
10． 制定通路计划及个阶段实施目标。
11． 促销活动的策划及组织。
12． 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
13． 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14． 实施品牌规划和品牌的形象建设。
部门名称：南方区销售管理部
北方区销售管理部
岗位名称：销售管理部经理
直接上级：营销总监
直接下级：区域经理、市场督导、销售跟单员、拓展专员
管理范围：
南 方 区：湖南、湖北、江西、广西、海南、云南、贵州、四川、重庆
北 方 区：江苏、安徽、河南、山东、陕西、新疆、西藏、青海、河北、北京、内蒙、天津、山西
本职工作：客户管理、销售管理、市场维护、团队管理、创造效益、达成目标。
工作范围：
1、确认并执行营销中心赋予本部门的使命；
2、了解并把卓多姿产品所处的营销环境（行业动态、经济环境）；
3、合理分配内部资源，强化公司资源优势，把握市场动态；
4、做好、季度、月度产品销售计划和上市产品生命周期的管理工作；
5、做好市场管理规划：整合各区域市场销售渠道的建设与开发，跨区销售与掺货管理；
6、做好客户支援与终端维护工作；
7、做好销售分析、搜集竞争对手市场信息并提出合理化改进措施；
8、拟定辖区内广告、促销、公关活动等宣传战略战术；
9、制订辖区内招商会、订货会执行方案并负责落实；
10、根据工作需求，拟定岗位技能培训计划；
11、每周二需向总监呈报每周工作报告（销售分析、市场动态）
12、每月3日前需向总监呈报月度工作报告（销售分析、市场动态、客户现状、人员状况）
13、每季度向总监呈报述职报告（经营分析、市场动态、客户管理、提案建议）；
14、批阅本部门及其相关的文件，在权限范围内签发文件；
15、定期主持营销例会，并参与公司有关营销业务会议；
16、制定辖区内市场营销计划；
17、制定辖区内营销费用预算；
18、控制营销费用；
19、巡视、监督，检查属下各项工作的进展情况；
20、处理权限内重大营销事件；
21、纵、横向协调与沟通工作。
责任和权利
责任：
1、对本部门工作目标的完成和经营效益负责；
2、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责；
3、对预算与经营开支的合理性负责；
4、对掌握的企业秘密安全性负责；
5、对各类营销方案的执行效果负责；
6、对各计划、预测、市场信息的科学性、正确性负责；
7、对营销利润和销售成本负责；
8、对各项营销制度和规章的执行情况负责。
权利：
1、在本部门行使管理权；
2、经营活动的指挥权、监督权；
3、代表公司和客户谈判的权利；
4、规定范围内客户信用额审批权（货款信用额度20000元）；
5、有更换经销商、分销商（代理商）的建议权；
6、产品开发提案的建议权；
7、对属下的管理水平、业务能力考核权；
10、对属下的监督、奖惩权；
11、遵循公司销售管理政策原则下，销售合同的签订权；
12、广告、公共关系活动的建议权；
13、营销战略、战术的建议及执行权；
销售管理部经理工作规程
每日工作：
1、8:30～10:00审批报表；
2、安排部门日常工作；
3、15:30～16:30听取下属汇报工作；
每周工作：
1、每周六下午13:30～14:30召集部门人员召开周会（本周工作总结/下周工作计划）；
2、每周一审阅各类报表；
3、周二员工纪律和思想检查；
4、部门工作抽查；
每月工作：
1、每月1-2日召开月度工作总结会议（销售目标及实绩达成分析表）；
2、每月4日参与营销中心月度工作总结例会；
3、每月10日召开市场研讨会（“客户ABC分析表”“市场拓展进度”“市场动态分析”）；；
4、每月11日各部工作检查；每月13～18日客户拜访（电话、现场）；
每季工作：
1、营销例会，确定下季度工作目标；
2、检查季度工作计划、工作总结；
3、分析市场动态报告；
4、分析销售状况；
5、招商会、巡回订货会计划拟定及实施。
卓多姿服饰有限公司 营销中心
职位名称:总经理助理兼企划总监
直接上级:总经理
职位概要：协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现企业经营管理目标。工作职责：
1、协助总经理制定中长期发展战略及规划、为公司整体运营决策提供参考
2、协助总经理制定运营方案，协助总经理协调各分公司事宜、了解各公司经营管理情况确保其处于高效运作状态并提出处理意见或建议，供总经理决策。；
3、起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；
4、根据公司整体目标和运营策略，经营计划及各阶段工作目标分解，配合总经理制定公司目标、计划、预算，提交集团办公会讨论确定；
5、收集行业、市场、竞争对手信息，结合自身相关信息与数据，提出对全国市场及区域市场的评估报，分析市场机会，为公司决策、目标设定、市场评估提供依据；
6、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议；
7、配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）；
8、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；
9、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案；
10、撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要，协助总经理审批各公司市场会议的申请、做好会后考核；
11、协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展企业文化工作；
12、完成其他临时交办的任务.任职资格：
教育背景:
◆公关、行政管理、企业管理、农牧、兽药等相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、组织变革管理、项目管理、管理能力开发等方面的培训。经验:
◆5年以上兽药行业工作经验，5年企业行政管理工作经验，2年以上相关职位工作经验。技能技巧:
◆知识面宽，知识结构较全面，具有丰富的行业经验及管理经验、市场策划能力； ◆具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；
◆良好的中英文口语、阅读和写作能力；
◆熟练使用办公软件。
态度:
◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；适应中短期出差。
◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。
相关待遇：
第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后
第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
销售部经理岗位职责-
第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用
精选销售经理岗位职责描述模板【二】
1、对销售任务负责:在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户；
2、对市场占有率负责:可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低；
3、对日常事务负责:销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。
4、对售后服务负责:一个公司的续费率低了，销售经理要主抓（也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理），销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。
5、对销售队伍负责:负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。
6、对上传下达负责:对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。
精选销售经理岗位职责描述模板【三】
1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标（目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等）；
2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度；
3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度；
4、按照管理要求提交日常销售报告报表。
精选销售经理岗位职责描述模板【四】
1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
精选销售经理岗位职责描述模板【五】
第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后
第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
销售部经理岗位职责-
第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
2、负责建立和健全供应商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理开发与整合利用资源合理控制采购成本;
3、负责对需求计划、采购、质检及配货等体系进行有效规划、管理及优化，有效提高资金、仓库利用率，降低库存提高库存管理水平，打造高效精益的供应链管理体系;
1、协助总经理审定生产管理中心年度、季度、月度工作计划。
2、协助总经理确认生产组织形式，制定相应工作程序、制度等。
3、协助总经理审定生产管理中心科长级（含）以上岗位说明书。
4、协助总经理检查生产管理中心年、季、月度工作计划执行情况，并提出适当调整意见。
5、协助总经理做好生产管理团队建设，并做好协调与沟通。
6、协助总经理进行生产管理中心全流程成本控制。
7、协助总经理进行循序渐进的生产品质控制。
8、协助总经理进行生产信息管理，以便总经理进行正确决策。
9、协助总经理检查并指导品保部工作计划执行情况，建立相应标准。
10、协助总经理注视研发工作进展，并做好研发参谋。
任职誓言：
兹收到岗位职责标准，本人已明确详细内容，本人保证按制度尽职与执行。
1.严格按公司建设工程管理目标对安装工程预决算造价实施全过程管理;
2. 负责组织工程投标工程合同签订前的评审，全面理解招标文件、招标程序，负责投标报价的编制及管理工作，确保按时按要求完成投标报价;
3. 参与工程合同的交底，包括商务和技术交底，并对合同履约情况实施督促检查，提供工程造价咨询;
4.根据合同要求及时做好进度工程量的审查、设计变更和工程签证的审核确定工作，核对施工单位工程材料领用的实际情况，对工程款的止付点和支付比例提出建议;
5.;
6.参与对工程主要材料的询价和采购计划审核工作，对市场价与合同定额或预算指导价相差较大的材料建议主管领导进行调整。
7.熟练掌握CAD制图，熟练掌握广联达清单计价软件及图纸设计，安装算量软件;
8.配合其他部门完成工程审计工作和编制项目竣工决算。
9.认真阅读审查分发的招投标资料,坚决做到不漏项,不误项.
岗位要求：
1.消防造价、安装预算等相关专业大专以上学历;
2.五年以上消防预算相关岗位工作经验;
3.熟练掌握相关领域工程造价管理和成本控制流程，了解相关规定和政策;
4.善于撰写招标文件、合同及进行商务谈判;
5.工作严谨，善于沟通，具备良好的团队合作精神和职业操守;
1.负责客户销售、开发和维护工作，完成公司下达的广告销售任务，建立与客户的良好合作关系;
2.开发客户，寻找潜在客户，完成销售目标;
3.负责向客户介绍公司广告媒体资源;
4.定期完成量化的目标任务，并能独立处理和解决所负责的任务;
5.与公司内部相关部门联系沟通，确保广告的及时投放与问题反馈，广告资源的合理利用与开发;
6.团队协作和管理工作。
7.按时按质按量完成销售中心领导所分配部门任务。
任职要求：
1.五年以上户外灯箱媒体广告销售、服务经验，有自媒体广告销售管理经验优先;
2.具备优质的客户资源积累，有汽车、快消、互联网和金融行业、网服相关资源优先;
3.丰富的团队管理经验，较强开拓能力、谈判能力、沟通能力、策划能力、协调能力;
4.有一定的客户资源;
5.较强的沟通、协调能力和团队协作能力，个人形象气质佳;
6.熟悉Powerpoint, Word, Excel等办公软件应用，有基本方案策划、撰写能力;
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