元旦活动策划案（共8篇）
活动时间：2012年12月22日------2013年1月3日
活动地点：吉泰世纪城东100米美的旗舰店
活动主题：美的旗舰店“2012免费购物狂欢节”圣诞大派送！
活动副标题：美的旗舰店“2012感恩答谢惠”元旦回馈双响炮！
活动内容：
1、圣诞节免费购物活动
2、元旦双响炮第一响2888元礼包“来就送”
3、元旦双响炮第二响购物小票当彩票“买就中”
圣诞节免费购物活动
活动说明：
活动时间：22日早9点---25日晚7点
活动地点：美的旗舰店2层
活动方式：所有来店里的顾客在一楼收银台领取免费卡一张，并签写卡片信息，在二楼免费购物柜组可凭卡片免费换取一件圣诞礼品
商品种类有：圣诞礼品、新年喜庆礼品等„
备注：免费购物是一种托客手段，利用人们占便宜的心态吸引消费者参与活动做足店面人气，同时收集消费者签写的卡片可获取消费者信息。同时让消费者了解店里产品活动为元旦活动做铺垫。
美的旗舰店“2012感恩答谢惠”元旦回馈双响炮！
活动说明：
元旦双响炮第一响2888元礼包“来就送”
活动时间：12月22日----1月3日
活动地点：美的旗舰店
活动方式：联合一家酒店、一家酒类专卖店、一家黄金珠宝店、一家茶叶店、一家美容美发店进行合作，统一印刷现金劵，在各店进行免费发放，消费者凭现金劵可在联合商家店里进行代金消费，每个店发放100个礼包、我们留500个礼包在22日到1月3日期间作为促销品免费发放给顾客，现金劵的使用时间可统一在1月15日作废。（现金劵的印刷可统一标准为名片格式，现金劵面值可根据店面促销来制定最低不能低于100元每店一张，共印刷1000张。店面可指定消费和限时消费，建议酒店做500元面值、酒类做200元面值、黄金做888元面值、茶叶做100元面值、美发做100元面值、美的做三张面值的分别为：800元、200元、100元的打包为2888元礼包印刷成本5店*1000=5000张预计500元美的800元1000张200元1000张100元1000张合计3000张预计300元，1000个礼品包一个2元钱*1000=2000元印刷成本可几家分摊由美的店统一印刷制作每店收500元费用）
美的旗舰店现金劵使用方式：
1、店面根据价格和活动进行分类：
感恩回馈：店内指定的限量特价产品超低价销售吸引顾客鸿运当头：小家电及指定产品
喜事连连：喜庆类产品或指定产品，如冰箱洗衣机等
大富大贵：彩电、空调及其它高端机
2、活动规则：
★感恩回馈类产品每人限购一件，不能使用代金卷
★鸿运当头类产品在享受元旦促销价活动基础上可使用100元代金劵购买★喜事连连类产品在享受元旦促销价活动基础上可使用200元代金劵购买★大富大贵类产品在享受元旦促销价活动基础上可使用800元代金卷购买
★每张代金劵可购买一件商品不可重叠使用不可找零
★代金卷使用截止时间为1月15日晚19时整
元旦双响炮第二响购物小票当彩票 买就中
活动时间：2012年12月22日---2013年1月3日
活动地点：美的旗舰店
活动方式：在2012年12月22日到2013年1月3日期间凡在本店消费的顾客可凭购物小票在美的旗舰店参加现场抽奖活动，百分百中奖，现场领奖。
奖品设置：一等奖一名奖品美的净水机一台
二等奖一名奖品美的豆浆机一台
三等奖5名奖品美的电暖器一台
幸运奖若干名奖品2013年台历一本
抽奖方式：消费者凭购物小票可在一楼收银台现场抽奖（负责人登记购物小票编号联系方式等）制作抽奖登记表
奖券投放：1000张
奖券一等奖1张、二等奖1张、三等奖5张、幸运奖993张（奖券自己做）
活动现场布置：
1、门头活动喷绘1块
门头大型喷绘整体覆盖，颜色以红黄色配美的蓝形成鲜明对比，要求鲜亮层次感强视觉刺激较强含有新春元素
喷绘内容：
美的旗舰店2012感恩答谢惠 回馈双响炮迎春特卖活动隆重开启！
第一响：来就送“2888元大礼天天送” 第二响：买就中购物小票当彩票 二百八十八万八千元豪礼免费送！1000份礼品等你中！
时间：12月22日到1月3日感恩回馈、鸿运当头、喜事连连、大富大贵、美的、三星、东芝、索尼、夏普、LG、康佳、小天鹅、TCL王牌、荣事达、一份感恩三份幸运十大品牌 特卖专场电话：0358--7889998
门头喷绘尺寸：宽：1350CM高：
2、门俩侧喷绘2块
门侧2块喷绘，颜色与门头协调形成统一组建整体感
第一块：文字内容：
庆元旦贺新春
美的旗舰店“2012免费购物狂欢节”圣诞大派送！
美的旗舰店“2012感恩答谢惠”元旦回馈双响炮！双炮齐鸣12月22日盛大开启
活动内容：
1、圣诞节免费购物活动
2、元旦双响炮第一响2888元礼包“来就送”
3、元旦双响炮第二响购物小票当彩票“买就中”
活动截止日期：2013年1月3日
详情店内咨询
图片内容：春节元素，电器图片
尺寸：高268CM宽364CM
第二块：文字内容：美的旗舰店庆元旦贺新春活动隆重开启精彩不断，感恩回馈持续中„ 图片内容：围绕春节展开创意（此副喷绘将持续使用到春节之后）
尺寸：高270CM宽364CM3、门柱5个
门口五个柱子，用金黄色金布包出来，营造氛围凸显华贵
4、门头LED视频全天候播放活动内容
5、店门前红色地毯换新的6、吊旗100
店内布置顶上挂迎春吊旗要求迎春元素加特卖信息一层二层各50张
内容：来就送实惠 买就中大奖一年一次限时抢购
图片：春节元素
尺寸：高35宽907、地贴7块
地下地贴广告暖色调要求具备活动信息传递和引导的效果
一层：
1、进门左侧桌子的位置、进门右侧放桌子的位置
尺寸：直径200CM圆形数量：2块
内容：来就送实惠 买就中大奖一年一次限时抢购
一等奖一名奖品美的净水机一台
二等奖一名奖品美的豆浆机一台
三等奖5名奖品扬子电暖器一台
幸运奖若干名奖品2013年台历一本
2、进门正对收银台处，左右各一块
尺寸：宽360高160数量：2块
内容：美的旗舰店2012感恩答谢惠 回馈双响炮迎春特卖活动隆重开启！
第一响：来就送“2888元大礼天天送” 第二响：买就中购物小票当彩票 二百八十八万八千元豪礼免费送！1000份礼品等你中！
感恩回馈、鸿运当头、喜事连连、大富大贵、一份感恩三份幸运十大品牌春节特卖惠！
品牌店面+品牌专营+春节大特卖价+免费送2888元大礼+现金抵用劵现场使用+幸运大抽奖=一年一次“超低价”限时抢购品牌价实惠等你抢„抢„抢„！
路引：
内容：电视 热水器 厨卫 空调 净水机 请上二层楼上更精彩
二层：俩楼梯口三角地带，各一块
尺寸：宽320高240 数量2块
第一块内容：美的旗舰店2012感恩答谢惠 回馈双响炮迎春特卖活动隆重开启！
第一响：来就送“2888元大礼天天送” 第二响：买就中购物小票当彩票 二百八十八万八千元豪礼免费送！1000份礼品等你中！
感恩回馈、鸿运当头、喜事连连、大富大贵、一份感恩三份幸运十大品牌春节特卖惠！
品牌店面+品牌专营+春节大特卖价+免费送2888元大礼+现金抵用劵现场使用+幸运大抽奖=一年一次“超低价”限时抢购品牌价实惠等你抢„抢„抢„！
第二块内容：免费兑换处（大字）
活动介绍：美的旗舰店“2012免费购物狂欢节”圣诞大派送！
美的旗舰店“2012感恩答谢惠”元旦回馈双响炮！
1、圣诞节免费购物活动
2、元旦双响炮第一响2888元礼包“来就送”
3、元旦双响炮第二响购物小票当彩票“买就中”
第一响：来就送“2888元大礼天天送” 第二响：买就中购物小票当彩票 二百八十八万八千元豪礼免费送！1000份礼品等你中！
感恩回馈、鸿运当头、喜事连连、大富大贵、一份感恩三份幸运十大品牌春节特卖惠！代金劵使用规定：
美的旗舰店代金劵100元面值可购买鸿运当头系列
200元面值代金劵可购买喜事连连系列
800元面值代金劵可购买大富大贵系列
奖券不可重叠使用每张奖券只可购买指定的对应系列产品。
2012家电促销末日：品牌店面+品牌专营+春节大特卖价+免费送2888元大礼+现金抵用劵现场使用+幸运大抽奖=一年一次“超低价”限时抢购品牌价实惠等你抢„抢„抢„！
8、爆炸价格贴店里制作
价格贴按照四大类产品设计四种造型，感恩回馈、鸿运当头、喜事连连、大富大贵，内容要求；感恩回馈系列原价：****活动价：****每个产品一张（可以用好一些的有色纸用彩笔画）9奖券：一等奖二等奖三等奖幸运奖奖券编号1---1000，背面做底纹
10、免费卡领取处指示牌 1块
内容：美的旗舰店圣诞节免费购物领卡处
提示：请您签写卡片信息到二楼兑换处凭卡兑换。（补充抽奖奖品设置）
尺寸：宽55高80
要求和店里活动元素协调带有喜庆色彩
11、抽奖箱（60*60）
抽奖箱收银台前方做60见方的奖箱大红色底金字（奖）
12、兑换卡（名片大小）
印刷免费购物卡200张（内容正面：美的旗舰2012免费购物狂欢节免费购物卡
凭此兑换卡可在美的旗舰店免费兑换礼品一份，并可获得2888元大礼包一个。背面：客户姓名：客户电话：客户地址：
13、代金劵：（名片大小金色）
正面ⅹⅹⅹ公司代金劵
面值ⅹⅹⅹ元
本奖券指定购买****系列产品（100鸿运、200喜事、800大富系列）
解释权归ⅹⅹⅹ公司
背面代金劵使用规则：本代金劵可在发劵店里消费指定的服务或产品详情见发劵店公
告或电话咨询。
咨询电话：ⅹⅹⅹ
本代金劵使用日期为2012年12月22日至2013年1月30日过期作废
14、礼包：1000个
买现成的（礼品袋或者礼品纸包装）
15、DM
30000份
规格：418*28
3内容：份活动内容和特价产品图片等
见下页：
宣传：电视飘字时间从2012年12月15日到1月3日
内容：
1、美的旗舰店2012感恩答谢惠 回馈双响炮迎春特卖活动隆重开启！第一响：来就送“2888元大礼天天送” 第二响：买就中购物小票当彩票
二百八十八万八千元豪礼免费送！1000份礼品等你中！
时间：12月22日到1月3日感恩回馈、鸿运当头、喜事连连、大富大贵、美的、三星、东芝、索尼、夏普、LG、康佳、小天鹅、TCL王牌、荣事达、一份感恩三份幸运十大品牌 特卖专场地址：吉泰世纪城东100米电话：78899982、美的旗舰店2012感恩答谢惠 回馈双响炮迎春特卖活动隆重开启！22----25日2012美的旗舰店免费购物狂欢节圣诞大派送火热进行，进店即可享受免费购物机会！进店及送2888元大礼包一个。地址：吉泰世纪城东100米美的旗舰店电话：78899983、美的集团孝义唯一授权旗舰店1200平米家电专营卖场，地址：吉泰世纪城东100米；买品牌到美的！买放心到美的旗舰店！品种齐全，价格最低！厂家直销，正品专营：一层：美的空调、冰箱、洗衣机、热水器、净水机、等全系列产家用电器产品！二层：三星、东芝、索尼、夏普、ＬＧ、康佳、小天鹅等国际品牌专场！欢迎新老客户光临！（另：全场以旧换新活动持续进行中）咨询电话：7889998
第二波：元旦前广告内容：投放时间12月28日开始到1月4日
紧急通知：美的旗舰店感恩答谢惠迎春特卖活动截止日期为2013年1月3日晚19:00请新老顾客抓紧时间选购！孝义美的旗舰店特此通告。地址：吉泰世纪城东100米（乘坐1路公交在祥和新苑下车即到）电话：0358-7889998
通告：孝义美的旗舰店2012感恩答谢惠迎春特卖活动从2012年12月31日----2013年1月3日下午19:00整康佳超薄网络3D LED“50、55寸”，58寸安卓4.0液晶电视直降风暴专场，套购风暴价“50寸电视+188升三门冰箱套购价5499元”“50寸电视相当于3999元、55寸电视+207升三门冰箱套购价6999元55寸电视相当于4999元”58寸电视+全自动洗衣机套购价9999元！数量有限售完为止！（2888元礼包进门送、现场幸运大抽奖继续进行“一等奖美的饮水机、二等奖美的豆浆机、三等奖扬子电暖器、幸运奖60公分洗衣盆）地址：吉泰世纪城东100米（乘一路公交祥和新苑下车即到）电话：7889998
美的集团孝义唯一授权旗舰店1200平米家电专营卖场，地址：吉泰世纪城东100米；买品牌到美的！买放心到美的旗舰店！品种齐全，价格最低！厂家直销，正品专营：一层：美的空调、冰箱、洗衣机、热水器、净水机、等全系列产家用电器产品！二层：三星、东芝、索尼、夏普、ＬＧ、康佳、小天鹅等国际品牌专场！欢迎新老客户光临！（另：全场以旧换新活动持续进行中）咨询电话：7889998
宣传页从12月3031到1月1、2日发放
关键词：Hadoop文件系统,HDFS文件系统,MapReduce模型,Hive架构,营销活动
1 引言
随着互联网和电信行业的快速发展,人们之间的交流变得信息化、频繁化、多样化。营销活动案就是通过分析已经产生的数据信息提出新的活动方案,促进电信业务的发展。如何能从大量的信息中抽取有价值的信息,为客户提供更好的服务,已经成为市场营销部门的核心问题。介于Hadoop的分布式处理机制能高效实现大数据量的处理,抽取有用数据,为营销活动的进行提供有力的支撑。
Hadoop和Hive中的几个重要的概念和思想介绍如下:
Map Reduce编程模型是Google公司为了在廉价的计算机集群上处理以P数量级的大数据集而提出的一个解决方案[1]。它的核心概念是把输入的数据分成不同的逻辑块,Map任务首先并行的对每一块进行单独的处理;这些逻辑块的处理结果会被重新组合成不同的排序的集合,这些集合最后由Reduce任务进行处理;
HDFS是专门为Map Reduce任务所设计的文件系统。Map Reduce任务从HDFS文件系统中读入大数量级的数据进行处理,处理完后把输出写回到HDFS文件系统[2]。
Hive是建立在Hadoop上的数据仓库基础架构,它提供一系列的根据,可以进行数据提取转化加载(ETL),它是一种可以存储、查询和分析存储在Hadoop的大规模数据的机制[2]。
2 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库体系结构
营销活动案的数据仓库设计是基于Hadoop分布式的文件系统,目的是实现营销活动案信息数据的分布式存储,以满足不断增长的客户信息的备份等需求。营销活动案数据仓库体系的结构有以下几部分组成:
Hadoop集群,元数据存储集群,Web服务器,日志服务器。如图1所示。
2.1 文件存储
客户信息的文件存储是基于Hadoop的分布式文件系统(HDFS),HDFS是分布式计算的存储基础,可以部署在普通的PC Server上,存放超大文件(几百MB甚至是几百PB),采用流式处理数据。因此适合信息量大,一次写入多次读取的存取方式。
Hadoop生产集群部署结构图如图2所示。
在Hadoop集群上通过由两个进程来完成:Name Node(进行文件系统元数据的管理,它提供管理和控制服务)和Data N-ode(提供数据块存储和查询服务)。
HDFS采用主从式架构,一个HDFS集群是由一个名字节点(Name Node)和多个数据节点(Data Node)组成[3]。名字节点是一个管理文件的命名空间和调节客户端访问文件的主服务器,数据节点一般是一个节点一个,负责管理节点上附带的存储。HDFS的内部机制是将一个文件分割成一个或多个的块(Block),这些块存储在一组数据节点中,每片的大小是64M,按照冗余策略复制成若干份保存在不同的的Data Node上,并多重备份,任意节点发生故障,都能保证数据的完整性和可操作性。名字节点负责操作文件命名空间的文件或进行目录操作,如打开、关闭、重命名等等。它同时确定块与数据节点的映射。数据节点负责来自文件系统客户的读写请求。数据节点在名字节点指挥下执行块的创建、删除和复制。名字节点和数据节点都设计成可以运行普通的机器上。
Hadoop的HDFS与Map Reduce的结合为分布式处理大数据提供强大的支持,当Hadoop集群中的某些服务器出现错误时,整个计算过程并不会立即终止,同时HFDS可保障在整个集群中发生故障错误时的数据冗余。HDFS对存储的数据格式并无苛刻的要求,数据可以是非结构化或其他类别。
2.2 数据存储
客户信息的数据存储采用的是Hive来处理大数据和管理元数据,将营销初始目标客户信息的大数据不存放在Oracle上,而是存储在Hadoop的HDFS系统上,并采用Hive QL语言对这些数据进行管理和处理。
将日志服务器的日志数据推送到HDFS中,并采用Hive对这些数据进行自动化管理和处理。
将营销活动初始客户信息的元数据结构化成表,而通过Hadoop存储的客户信息的原始数据本身是分布式存储在HDFS中。
Hive经过对营销活动客户信息元数据进行解析和转换,最终生成一系列的Map Reduce任务,通过这些任务完成数据的处理。Hive结合Hadoop,各司其职,Map Reduce负责数据装载、转换工作,关系型数据库负责元数据管理和查询。
2.3 Web服务器
Web服务器提供市场营销营业人员对客户信息的操作系统,主要为营业工作人员提供了数据管理和数据查询等功能,提供友好的用户交互界面,提高用户使用感知进而大大提供工作效率。Web服务器提供各种查询条件和统计条件供营业人员组合使用,查看或统计各类信息的查询结果。
Web服务器它并不承担数据仓库的管理和运算操作,这些操作均由Hadoop集群去完成。
2.4 日志服务器
日志服务器主要负责对营业信息系统操作所产生的日志进行收集,包括:logserver记录的接续操作相关日志,以及用户对系统访问记录的日志等。
并将各种日志存放到HDFS的集群中去,日志服务器本身并不负责日志的统计分析,而是将数据写入HDFS,具体的统计分析是由Hadoop通过Hive去完成。从日志的导入、排序、去重、结果输出这些操作都可以用Hive QL语句来解决,一条语句经过处理被解析成几个任务来运行。
3 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库工作过程
营销活动案信息数据仓库通过Hive QL来加载Data Node中的数据,生成一系列的表定义等信息存储在My SQL数据库中。建成后的营销活动信息数据仓库的运作方式如下:客户端发起查询的请求,根据请求命令的内容查询元数据库中对应的表定义,若满足则进入数据文件目录查询相应的表,通过Hive QL找到相应的数据,最后将生成的数据操作计划存储在HDFS的数据仓库中,并将查询结果信息返回给客户端。
4 结语
云计算的出现对电信运营商是一个难得的机遇,开放与融合已经成为未来电信业的发展方向,传统的电信产业链将会产生变革,未来会涌现出大量的云计算运营商、新型业务模式和新的市场。电信运营商需要树立客户需求导向的经营战略,为用户提供集成化的信息和通信技术解决方案而不是单一的产品,只有这样才能更好地发展电信行业,为客户提供更贴心的服务,走向价值链的上游。
参考文献
[1]罗伯特.李.在云中构建可扩展的分布式应用程序.
[2]怀特,曾大聃,等,译.HADOOP权威指南(美).
[3](美)Chuck Lam,韩冀中,译.HADOOP实战.
[4]罗伯特.李.精通HADOOP.
[5]王朝.基于Hadoop和Hive海量数据计算的店铺统计系统.硕士工程论文.
[6]薛胜军.基于Hadoop的气象信息数据仓库建立与测试.
[7]董西成.Hadoop技术内幕:深入解析MapReduce架构设计与实现原理.
[8]http://hadoop.apache.org.
适合年龄：1岁
12个月前，你家增添了一个新成员，你微笑着看她一天天长大。孩子的生日即将来临，标志着这非比寻常的第一年的结束。她是你们全家的小公主，围绕这一主题，举办一个公主派对吧!
成功派对6大必备要素：
☆邀请函
以带有翅膀的仙女图案作为Logo，在所有的纸制品上都印刷相同的图案。上面写着：你被邀请到( )王国来参加一个公主派对。再写上时间、地点等其它信息。
☆房间装饰
屋顶悬挂粉红和白色气球，把150cm×45cm的紫色横幅挂在屋子房间里最明显的地方，上面一定要写上宝贝的名字。或者每一块布上印着“Happy Birthday”中的一个字母，挂在她的迷
☆桌面装饰
用棉纸等折成几朵大花，然后撒上闪闪发光的亮片，作为中心装饰。印有“Princess”字样的粉色塑料杯子，任由孩子们使用，也不用担心杯子摔破划伤孩子。
☆服装服饰
漂亮的公主服当然是不二选择。而装饰有褶皱花边的深粉色A字型棉质上衣和淡粉色长裤，也是相当可爱的公主打扮哟。
☆派对音乐
为孩子刻制一张《一岁生日》CD，Happy Birtyday To You，当然必不可少。
☆生日蛋糕：
蛋糕上放一个小王冠，呼应公主Party的主题。
生日派对升级法宝：
这里有几个很棒的构想，将使宝贝的一周岁生日无与伦比。
生日花园
种一棵树或者一棵花，每到孩子生日的时候，或花团锦簇或枝繁叶茂。你也可以选择在上面挂上相应生日的标牌，然后让孩子站在旁边留影纪念，这样就留下了孩子成长的记录。
数子版生日书
由每一位亲人或挚友为孩子讲一个她喜欢的故事，制成DVD。
照相薄
把孩子过去一年里的照片收集起来，分类放进像册或者像框里。并把孩子的照片和祖父母小时候的照片并排放在一起。也可以让客人把自己小时候的照片带来，Party上大家猜一猜谁是谁，将会非常有趣!
成长记录
在墙上贴一只高高的长颈鹿，每年生日的时候，在它旁边画一个标记，这样可以看到孩子每年在长高。或者让孩子抱着卡通玩具小动物照张照片，这样随着孩子慢慢长大，小动物会显得越来越小，将非常有趣。
生日祝福
让每位客人给孩子写下自己的祝福，然后把纸条放进一个瓶子里，在他16岁或18岁时打开。或者让大家把生日祝福写在照片的周围，然后放进像框里作为孩子1岁生日留念。
石膏模型
制成手印、脚印的石膏模型，当然也可以让孩子蘸水彩颜料把小手印上在纸上，配上镜框作为纪念。
方案二：天线宝宝自己的欢乐派对
适合年龄：2～3岁
4个简单、稚嫩、充满好奇心的孩子，绿衣迪西，红衣小波，黄衣拉拉和紫衣丁丁，以天线宝宝为主题，以绚烂的色彩营造一个春天的Party。
成功派对5大必备要素：
☆颜色基调：
最适合该主题派对的颜色：红色、绿色、紫色、黄色和蓝色。选用大量气球和彩带，背景音乐是天线宝宝里面的音乐。
☆邀请函：
下载天线宝宝——迪西、小波、拉拉和丁丁的图片，打印在卡片的正面上，把孩子的照片贴在天线宝宝中间，让她／他被天线宝宝簇拥着。或者贴上拿着天线宝宝玩具的孩子的照片。卡里面印刷Party的信息。
☆房间装饰：
让蓝色的氦气球飘浮在天花板上，代表蔚蓝的天空，再把天线宝宝的海报贴在墙上。天线宝宝的玩具随意散放在举办Party的房间里。把画有太阳、云和彩虹的图片挂在墙上，这是天线宝宝的世界。
☆桌子装饰：
如果你家有印着天线宝宝的桌布最好，否则，可选用一块黄色桌布。把蓝色、苹果绿色和红色聚酯薄膜气球摆放在桌子上作为中心装饰，椅子后面也系上气球。
☆生日蛋糕：
一长方形蛋糕，用电脑打印一张天线宝宝的照片，把它放在蛋糕上。然后用牙签在纸周围扎出一个天线宝宝的图案。
☆现场游戏：
客人刚到时的游戏：
1.为纸张着色：
用彩色蜡笔在一张纸上涂颜色，这样先到的小客人就不会在等其他客人的时候无所事事了。
2.天线宝宝墙：
很少有孩子能拒绝在墙壁上涂鸦的机会。不用为重新粉刷墙壁而担心，你只要在孩子们够得着的地方贴一张画纸。就可以让这些未来的艺术家们随意涂抹了。
派对中间的游戏：
1.大大的拥抱：
天线宝宝喜欢拥抱。在这个游戏里，每个人都可以像天线宝宝一样，互相拥抱。发给每位客人一张小纸条，让客人把名字写在纸上，然后把纸条放进帽子里。大家坐成一圈，音乐开始，大家传帽子。当音乐停下来。持有帽子的孩子必须从中掏出一张纸条，让大人帮着读出名字来，然后孩子去拥抱那个人。在每个孩子得到两次拥抱以后，这个游戏就可以结束了。
2.拉拉火车：
播放音乐，一个孩子扮演LALA，当火车头，其他客人一个挨一个，组成一列火车，大家嘴里唱着“Iaa－Iaa－Iaa－Iaa”，“火车”在房间里行驶。每当拉拉做一个动作，大家都必须模仿他，这样一些比较调皮的动作，比如：在地上爬行、平举双臂飞行等会让孩子们开怀大笑。每隔几分钟，换一个人作拉拉，直到孩子们对这个游戏有点不耐烦了，就可以换一个新的游戏了。
3.天线宝宝故事时间：
孩子们如果有点累了，可以选一本图画书，让孩子围坐在一起听大人讲故事。也许小孩子不明白所有的话，但他们会非常愿意和小朋友们一起看这些图画的。
方案三：“蝴蝶花园”户外室内两用生日Party
适合年龄：4岁以上
春天已经来临，可户外仍然春寒料搬到室内，举办一个春天的花园
成功派对5大必备要素：
☆场地选择
这是个既可在室内又可在户外进行的派对活动。室内适合客厅较大、有孩子自由活动的空间；户外则应该挑选地势平坦、开阔，无障碍物的草坪或花园。而场地挑选的首要前是，就是要确保活动中孩子的安全。
☆房间装饰
屋顶悬挂黄色、绿色和橙色气球。墙上挂着印有蜻蜒和蜘蛛图案的绿色条幅。用纸花装饰你的Party，你可以预先布置好整个房间，也可以让客人们来一起制作和装饰。
☆桌子装饰
买来一些围棋子形状的石头，把石头涂成鲜艳的红色，晾干。客人们抵达以后，分发给每人一块石头和一枝黑色油性标记笔，让他们在石头上画出瓢虫的头部和背上的黑色斑点，瓢虫的肚子写上客人名字，方便客人把它们带回家作为纪念。
铺上绿色桌布，把“瓢虫”、纸蝴蝶和纸花草等放在桌子上作为装饰，营造春意盎然的气氛。峭，那就把花园Party。
☆水果“瓢虫”
买一些红苹果，切成两半，在苹果表面上戳一些小洞，放进黑色巧克力碎，这就是“水果瓢虫”。别忘了在每个“瓢虫”下面放一片莴苣叶子，这样就更栩栩如生了。
☆生日蛋糕
可以要求蛋糕坊制作有可爱昆虫图案的生日蛋糕，在四周用绿色的
食用奶油作点缀，既漂亮又可口。也可购买现成的蛋糕，自己动手在上面做一些有花园感觉的立体装饰，刚才制作的水果“瓢虫”现在就能派上用场了。
现场游戏：
飞离家园
1.你需要准备的物品：绿纸、剪刀和音乐磁带或cD
2.如何进行：
发给每位客人一张绿纸剪成的大叶子。在每两张叶子中间留一定空隙，不要重叠。
告诉客人们，当音乐开始的时候，他们应该象瓢虫一样在花园里面飞舞，音乐一停，每个人必须落在一片叶子上。
音乐第一次停的时候，每一个参与者都找到了一片叶子。
当音乐再次响起，孩子们又开始在房间里跑动的时候，有人拿走一片叶子。当音乐停下来时，有一个孩子会没有叶子可以停落，他就要离开花园，坐在一旁。每一轮都拿走一片叶子，游戏最后能够双脚站在叶子上的孩子是赢家。爱心Tlps：最好给每轮被淘汰下来的孩子一块糖果作为安慰。
折纸蝴蝶
1.你需要准备的物品：
两张手工折纸、两根绒绳和一根铅笔
2.如何制作：
把两张色泽鲜艳的纸分别折成纸扇形状，如图中所示。用其中一根绒线把两个折扇系在一起，绳子的两端成为蝴蝶的触角。用铅笔把另一根绒线卷成圆圈，好象蝴蝶的身体，然后系在第一根上面。散开翅膀，你的蝴蝶就做成了。千万注意：一般我们使用的乳胶气球爆炸后产生的碎片，如果被小孩放在嘴里，会有窒息的危险，所以建议最好使用聚酯薄膜气球。
二、Party所需物品列表
参照我们列出的清单准备所需要的物品，以防由于遗漏导致Party当天手忙脚乱。
1.邀请函
2.餐具：
*桌布*餐碟(若干)
*杯子(若干)*餐巾
*蛋糕碟(若干)
*勺、叉和刀
3.装饰：
*彩带*气球横幅*中心装饰
*五彩纸屑*礼品袋
4.食物：
*蛋糕*冰淇淋*饮料及冰
*小吃*午餐
5.活动用品：
*手工所需物品
*游戏所需物品
*奖品
6.其他：
*切蛋糕的刀
*蛋糕上的蜡烛及火柴
*摄像机及录像带
*传统照相机或数码相机及存储卡
*电池
三、派对筹备时间表
Party前6～8周
*选定派对的日期、具体一天的什么时候以及地点。
*确定邀请的客人的人数，列出名单。
*确定派对主题，如果你的孩子也想参与，也可以让他或她参与其中。
*如果你想要设计个性化邀请函，要提前预订，以便3周前你能把邀请函寄出。
Party前3～4周
*准备邀请函，亲手送给他们或者快递送达，并要求他们在一周之内给你答复。
*把嘉宾名单放在电话附近，这样当有回复的时候，你就可以记录下客人是否来参加PARTY，以免记在其他纸上，不方便统计。
*购买PARTY所需物品。
*请一个临时保姆、朋友或者亲戚来给你帮忙。
Party前2～3周
*准备3～6个小活动或小游戏，孩子才不会太无聊。
*购买活动所需用品。
*如果你请客人吃饭的话，现在要列菜单了。
*订一个蛋糕。当然如果你自己会做的话，也不妨自己亲手制作。
Party前1周
*给没有答复的朋友打电话，问是否会参加。
*决定你的Party议程，游戏的顺序，什么时候吃饭，什么时候切蛋糕，什么时候过生日的孩子打开礼物，等等。
当然也可以尝试你不熟悉的游戏或活动。
*可以去书店或音像店看看有没有孩子喜欢的书、光盘或录象带，可以在Party时让孩子阅读或观赏。
Party前2、3天
*购买食品。
*把礼品袋放在一起。
*给摄像机、照相机充好电，准备好备用电池。
*准备好点蜡烛的火柴。
*做一些小点心。
Party前1天
*把举办Party的房间或花园打扫干净。把危险或者会分散孩子注意力的东西都搬走。
*烤蛋糕，或者取回蛋糕。
*如果你从肯德基、必胜客订外卖，打电话告诉他们准确地送货时间。
*如果有必要的话，打电话给你雇佣的保姆或者你请来帮忙的亲戚，提醒她到达的时间。
*坐下来，和你的孩子谈一谈明天的Party，听听他们的想法。
Party前4、5个小时
*对场地进行装饰。
*给气球充气。购买聚酯薄膜气球比橡胶气球更安全。
*悬挂气球，增添气氛。
*把和奖品堆放在活动区域。
*准备笔和纸记录比赛成绩。
Party前1、2个小时
*如果你的宠物狗见到陌生人就大叫不止，最好提前把它放在远离客人的另一个房间。
*把过生日的小孩以及其他小孩子都打扮得潭漂亮亮的。
*布置食品。
祝愿你的party完美成功
四、完美派对特别链接
如何选择孩子喜欢的派对主题?
家长可以参考以下问题来确定派对的主题。
*孩子最喜欢的活动是什么?
*孩子最喜欢的人物是什么?
*孩子的兴趣爱好有哪些?例如，音乐、跳舞、艺术等。
一、活动意图：
新年将至，我们将新年活动与我国的传统美食——饺子相结合，让学生在认识、感知节日的同时，了解我国的传统习俗，知道饺子的制作方法，增强学生对民族文化的兴趣，同时培养他们的动手能力和体验劳动的乐趣。
二、活动准备：
1、食材：饺子皮(圆皮、方皮均可)、饺子馅、盘子、筷子、汁子。(由两位家长负责剁饺子馅，饺子皮班长负责购买，汁子学校食堂提供)
2、器材：托盘(装饺子用)、锅(两个)、漏勺。
三、活动对象：全体师生
四、活动时间：20_年12 月28日下午18：10开始
五、活动地点：八(2)班教室
六、活动流程：
1、开展我们一起包饺子活动，由协助家长指导完成;
2、字条连连看娱乐环节(每个人分别写上三个便签：人物、地点、事件放入对应三个纸箱，随机抽选表演节目)，由主持人负责;
3、回首20_(班主任负责);
4、展望20_(主持人负责);
七、注意事项
1、活动前对学生分小组进行活动。动手包之前会要求学生洗干净手，注意个人卫生。
2、家长和教师在学生包饺子过程中及时指导，检验学生的饺子是否把关。
3、煮饺子由专人负责，其他同学注意安全，切勿发生烫伤事件。
一、活动背景
天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过20_，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了20_年的殿堂。新的一年春节即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，我社区特开展“特别的爱送给特别的你”新春联谊会。
二、组织领导
为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行， _社区决定成立社区20_年元旦文体活动筹备组，组长为_，副组长为_，筹备小组_， 提供活动场地及制定、执行活动规则，提供比赛所用的器材及奖品等。
三、活动安排
活动时间：1月1日
活动地点：_社区多功能大厅
四、活动安排
以歌唱和猜灯谜为主
1《我的母亲》
2《过火》
3《追风少年》
4《阳光总在风雨后》
5《父亲》
6《鸿雁》
7《草原之夜》
8《藕断丝连》
9《送战友》
灯谜安排(穿插在歌曲之间)
1身体白又胖，常在泥中藏， 浑身是蜂窝，生熟都能尝。 藕
2一个小姑娘，生在水中央， 身穿粉红衫，谜语坐在绿船上。 荷花 3池里一只盘，大水盛不满，小雨纷纷落上头，好似珍珠一串串。 荷花
4样子象小船，骨头露外边， 头尾两头翘，嫩肉藏里面。 菱角 5高高个儿一身青， 圆脸金黄喜盈盈， 天天向着太阳笑， 结的果6实数不清。 向日葵
6一个小孩生得俏， 头上戴顶红缨帽， 衣裳穿了七八件， 全身都是珍珠宝。 玉米
7老大头上一撮毛， 老二红脸似火烧， 老三越长腰越弯， 老四开花节节高。(打四种植物) 玉米、高梁 谷子、芝麻
8秋天撒下粒粒种， 冬天幼芽雪里藏， 春天还青节节高， 夏天成熟一片黄。 小麦
9红梗子，绿叶子， 开白花，结黑子。 荞麦
10青枝绿叶颗颗桃， 外面骨头里面毛， 待到一天桃子老， 里面骨头外面毛。 棉花
11小树长桃多又大， 桃儿裂了开白花， 结的籽儿能榨油， 采下花儿能纺纱。 棉花
12小小树儿不算高， 上面挂满小镰刀。 黄豆棵
空心树，叶儿长， 挺直腰杆一两丈， 到老头发白苍苍， 光长穗子不长粮。 芦苇
值此元旦之际，为贯彻十九大精神，丰富师生文化生活，展示办学成果，提升办学品味，庆祝学校蓬勃发展，经学校研究决定，定于2017年12月底举办2018年元旦晚会。
一、晚会主题
二、晚会时间
12月29日左右（具体时间待定）晚上6：00-9：00（暂定）
三、晚会地点
校内田径运动场
四、组织机构
顾
问：吴志光 甘明华
策
划：王世俊
龙聪华 曾德才 余
澍
程崇明
郭楚雄 主办单位：团委、学工处 协办单位：各年级部
成员：甘
醒 刘蓓蕾 杨继明 姜国新 汪俊松 吴志伟 钟开基 姜四明
金文武 徐宗甫 陈启兵
1、节目组 组长：甘醒 组 员：汪娇梅 袁国忠 陈宇栋
任 务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
b、主持人的选择、形象设计； c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
2、宣传组 组长：刘蓓蕾
组 员：刘振华 熊飞烟 廖鹏 龚水蓉 任 务：a、制作节目单、对联、横幅、海报
b、设计舞台背景、撰写台词
c、网络宣传：在县电视台、微信平台、校园网等媒体上发新闻报道
d、现场摄影、摄像并完成照片、录像的后期制
3、舞台监督组
组长：陈启兵 组员：饶红亮 汪娇梅
任务： a、舞台布置、灯光、音箱设备的调控。
b、节目音乐的播放
4、安保卫生组 组长：甘醒
组员：全体保安
任务： a、负责会场纪律维持、会场后勤保障，以及处理紧急情况。
b、组织青年志愿服务
5、评委组
组长：吴志伟
组员：丁 勉 姜岳明 金文武 王
蓓
饶
翀 陈 玲 刘蓓蕾 方丽娟
任务：评选出晚会各奖项。
五、节目分配：
初中宏志部1个节目，高一年级和高二年级各6个节目，高三年级2个节目、社团2个节目，宏志部/高
一、高
二、高三年级教师各1个节目，校务会成员1个节目，择优选取16个节目左右。
六、节目要求
1、所有节目要求使用普通话；
2、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、演奏、朗诵等，同类节目择优选取；
3、节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、优美、意义深刻、发人深思等不同风格；
4、主题鲜明、内容健康、思想性和艺术性相结合；
5、服装美观大方，道具齐全，正式演出要求化妆，各演出单位自行准备充分；
6、歌舞类节目时长3—4分钟，曲艺类节目不超过6分钟；
7、年级部对本年级各班节目形式及质量严格把关，对排练时间作统一安排。
七、时间安排（暂定）
1、各单位即日起认真组织准备，各年级在下周一（18日）进行检查并按要求推送优秀节目至团委汇总 ；
2、团委在下周二（19日）对所有节目进行汇总检查，并确定参加演出节目；
3、第一次彩排时间为12月20日晚6:30，地点：学术报告厅
4、第二次彩排时间为12月28日晚6:30，地点：学术报告厅
5、正式演出时间为12月29日
七、评奖办法
晚会将评出：一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖若干、原创奖2个，各参赛单位评选1—2名优秀演员。（以上奖项均颁发荣誉证书及奖品）
崇阳一中
策划案
引言:
“圣诞节”马上就要来临，“元旦”又接踵而至。这些中西传统的节日情节，极易形成集群效应和产生经济效益,特别将迎来结婚人群和许多行政事业单位的女性群体消费的高潮。
一．活动目标对象分析：
（一）结婚人群的女性：
由于中国传统的习惯，2005年结婚的人相对较少，许多人
延迟到2006年结婚，因此这一群体定位为我们的目标对象。
（二）行政事业单位的女性：
此类人员包括：银行职员、行政机关人员、教师、公安等，年底到了，对于这些有固定收入的的人员来讲，有一笔可
观的的收入，因此必须锁定这一消费群体，定位为我们的目标对象。
二．活动策划：
活动主题：
“阳光行”让美丽、健康与您同在免费美丽咨询、健康体检 活动时间：
2005年12月22日——2006年1月25日
三．活动对象：
湖州地区的广大女性
四．五大系列活动内容：
系列活动一:新娘面部免费护理
活动对象:（2005年——2006年）结婚登记者女方
活动内容:凭结婚登证免费皮肤护理三次。
A.深层清洁面部B.暗疮消炎C.防敏感护理D.皮肤保湿护理（可任选一项）
系列活动二:妇科体检
活动对象: 湖州地区的广大女性
活动内容:
白带常规B超（子宫、附件）阴道镜检查 红外线乳透 三大常规
系列活动三:美容专家咨询
活动对象: 湖州地区的广大女性
活动内容:各种美容知识、我院美容项目推广、填写美容咨询表积累消费群体等
系列活动四:医学整形美容手术费半价风暴延续
系列活动五:岁末“丽人行”
活动对象:女教师、机关公务员、女公安
活动内容:
激光美疗：激光除皱、皮肤祛色斑、面部皮肤老化处理、毛孔粗
大处理。
生活美容：眼部护理、美白爽肤、卵巢保养、各式眉毛修造。活动期间8.5折优惠，“套餐式”（二个项目以上享受7折）说明：面部是女性比较注重的部位，这些美容活动方案治疗时间不长，见效快，比较适合休假不长的职业女性。
五．广告支持：
1.湖州晚报12月19日整版、12月20日半版、12月25日半版，软文12月23日 12月28日2006年1月5日
2.广电报半版
3.电视广告每天5分钟12月19日——12月28日共10天（湖州1.2.3套导视频道）
4.湖州阳光女子医院夹报一份。
此方案为节日期间的活动初稿，具体细节待各科室提出建议后再细化。
在高端婴幼儿乳品市场,美赞臣、多美滋、雀巢、惠氏、 雅培、明治、安满、施恩,这八大品牌都是来自国外的奶粉业巨头。与此同时,在国内也存在着许多本土奶粉巨头: 圣元、贝因美等品牌。
惠氏公司是全球500强企业之一,也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。惠氏奶粉始终秉承 “百年卓越 , 惠泽新生”的品牌信仰。多美滋品牌属于达能集团,婴幼儿营养食品是达能集团重要业务之一。是世界上较早推出婴幼儿配方奶粉的品牌,在婴幼儿营养的研究和产品开发中,拥有超过100多年的经验。尤其在欧洲, 己成为婴幼儿营养品市场的领导者。
雅培有着国际领先的成分分析技术,配方经过多达43个国际研究验证。奶粉品质获得全球婴幼儿营养专家Ziegler博士肯定。雅培奶粉获得全球130多个国家妈妈的信赖。
贝因美的使命是通过持续研发,制造经营科学安全的孕婴童产品以及温馨、专业、亲切的母婴服务,以爱的企业精神,帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。十几年的孜孜以求,己在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位, 已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。
面对来自国外和国内婴幼儿高端乳品品牌的竞争,澳优要想占据竞争优势,就必须扩大其品牌知名度和美誉度。 本策划拟借助新品能力多氨基酸优化配方奶粉的上市,通过在2015年开展的四个营销公关活动,在推广新品能力多奶粉的同时,使顾客对澳优能力多品牌的理念和个性有深入的了解。
二、调查研究
为了了解现实和潜在目标顾客对高端婴幼儿奶粉的需求、媒介接触习惯以及对能力多氨基酸优化配方奶粉的关注度,并为公关策划方案提供有价值的信息,2014年12月10日,研究团队在北京妇产医院及附近发放调查问卷,主要针对怀孕期的妇女和相关人士进行调查,采取及时发放填写并收回问卷的方式。此次调查共发放问卷300份,收回问卷300份,其中有效问卷298份。其中,20~35岁的女性占调查对象的97%(其中,孕妇169人,非孕妇129人), 这个群体是新品能力多的主要目标顾客,针对于她们进行调查研究,分析她们的消费心理,从而进行公关活动策划。
顾客需求分析
调查显示,大多数家庭的月收入水平都在10000元以上,收入水平对产品的影响较小。大多数的目标顾客都比较倾向于251 ~ 400元及400元以上的奶粉价格,而能力多氨基酸优化配方奶粉的定价是398元,从价格来看,该产品在多数目标顾客的选择之列。
消费者在选购奶粉时,对奶粉的质量、营养成分、品牌、价格及奶源都比较看重,能力多氨基酸优化配方奶粉选自荷兰自家牧场的荷斯坦 奶牛,让能力多的每一滴都更纯净营养;率先建立ERP、CDM系统,实现科学安全的全程追溯体系,保证了奶粉的品质。值得消费者信赖。
由上图可以看出,多数消费者都希望奶粉的功效是接近母乳并能补充多种维生素及矿物质,而第四代能力多氨基酸优化配方奶粉精确模拟母乳,是一款符合消费者心理的产品。
从左图可 以看出,目标顾客对澳优的知晓程度和信任程度都比较低,所以我们必须加大对澳优品牌的传播力度,构建消费者对澳优的品牌认知。
目标顾客在闲暇时,很大一部分喜欢关注孕妇网站,上网学习育儿知识,所以, 我们可以通过网络传播手段 进行公关 传播。
消费者对能力多氨基酸优化配方奶粉了解的人数很少,“有点印象”和 “不了解”的占大多数。所以我们必须进行公关活动,宣传第四代能力多氨基酸优化配方奶粉。
综合上述分析,可以得出以下结论:
1. 澳优乳业股份有限公司应该扩大其品牌传播力度, 充分利用互联网和移动互联网的传播手段进行公关传播。
2. 今年公司推出的新品第四代能力多氨基酸优化配方奶粉的传播力度不够,消费对该产品的了解程度不够,没有形成品牌认知。
3. 移动互联网时代的到来,使得目标顾客的生活方式改变,网络、APP客户端的传播显得尤为重要。
三、项目策划与实施
(一)公关目标及主题
通过对能力多氨基酸优化配方奶粉的背景分析以及对目标顾客的市场调查及分析,我们认为该产品是一款符合准妈妈们以及潜在顾客要求的奶粉,能够满足消费者的需求。 能力多氨基酸优化配方奶粉是北大澳优母婴研究中心以母乳氨基酸为重点研究项目而发布的最新成果,因此在宣传中, 我们应以母乳为核心进行品牌宣传,同时通过策划一系列的活动,提升品牌形象,扩大品牌知名度,创造“澳优,第二口母乳”的品牌形象。
在此前,澳优曾经做过倡导母乳喂养的“守护第一口奶” 这样的公关活动,很好的宣传了企业的品牌形象。而我们这里提到的“第二口母乳”同样是源于此。在当今快节奏的生活中,很多母亲在生过宝宝之后很快投入到工作中去,和孩子在一起的时间不多,而且当前家庭结构4—2—1的变化也使得照顾孩子的角色很大部分的重心转移到新一代父亲母亲的父辈。我们提倡母亲喂孩子第一口奶,但是当面临现实条件的时候,澳优最接近母乳,是最好的选择。
因此,我们以“澳优能力多,宝宝的第二口母乳”为公关活动主题,通过对新品能力多氨基酸优化配方奶粉的宣传,让消费者建立“宝宝除了喝妈妈的第一口母乳外,就是喝澳优的能力多氨基酸优化配方奶粉”的品牌认知。
(二)公关活动策划与实施
活动一:建立“澳优宝宝”专属服务平台
1. 活动目的:
建立“产品+服务”的B2C模式,与同行业形成差异化竞争,同时通过移动互联的传播形式,扩大澳优品牌知名度以及对第四代能力多氨基酸优化配方奶粉传播,将企业各种母婴资源全部整合在一起,为顾客带来更多的便利,从而提升顾客对澳优品牌的喜爱和忠诚程度。
2. 活动时间:2015年1月1日开始。
3. 活动对象:
购买能力多氨基酸优化配方奶粉的顾客。
4. 活动实施:
1创建澳优顾客专属服务APP平台
2设置登录
3 “澳优宝宝”首页
4“澳优宝宝”功能简介:
设置 :
·基础设置:软件简介、意见反馈、版本更新、密码修改等
·产品查询和积分查询
·宝贝热线
·友情链接——澳优官方商城、澳优天使妈妈、澳优海普诺凯专卖店
新发现
·提供澳优最新活动资讯——助于会员在第一时间了解最新动态
·母婴热点资讯
妈妈圈
·每日签到——当签到次数到达指定天数时,澳优公司将以积分或奖品等作为奖励发放给顾客
·妈咪论坛——宝妈们相互分享日常生活琐碎事情、 育儿心得,咨询问题等,可自由讨论,自由评价(包含:文字, 图片,微视频等)
·妈咪保养——关爱关爱宝宝的同时也关爱妈妈的健康 ( 包含:妈咪食谱、保养秘笈等 )
育儿宝典
·专家指导
·育儿百科知识
·宝宝食谱
·宝宝故事、音乐
亲子游戏
聚智慧
·育儿小窍门——一些常见问题的处理方法
·巧手妈咪——一些废旧物品(例如:奶粉罐、旧衣服) 改造方法推荐,以达到环保、创意的目的,丰富宝妈们的业余生活
baby成长录
·宝宝成长测评记录——记录宝宝成长动态(身高、 体重等)并与标准数据进行对比,及时了解宝宝的健康状况
·宝宝相册——记录宝宝的精彩瞬间,顾客可用积分换取宝宝照片影集日历
·宝宝微视频
·妈咪日记
提醒
·宝宝生日祝福
·宝宝疫苗提醒
· 自行设置提醒闹钟和便签
活动二:情感兼故事型广告:能力多给生命更好的开始
1广告目标
能力多品牌定位高端,但消费者对其品牌认知度还不够,对澳优能力多品牌内涵的认知不深。所以我们想通过用简洁的画面、丰富的内容,表达向受众传递澳优能力多品牌知识,将澳优能力多的知名度与美誉度提升到85%, 扩大澳优能力多品牌的国际影响力。
2广告主题:
能力多,给生命更好的开始
3广告表现风格:
情感兼故事型
4广告口号:
母爱延续,我选能力多!
5广告创意
网络贴片广告及原生广告
6广告播放地点及时间
2月9日 ~2月28日在优酷、澳优官方网站播放,同时以原生广告的形式插入到网络媒体播放的视频中。
7广告内容
故事发生在医院,在产房,一位80后母亲历尽辛苦终于生下了一个健康可爱的宝宝。回到家里后,夫妻二人精心呵护孩子的成长,但是随着宝宝的不断长大,妈妈的母乳不足,只能给宝宝选用奶粉(此处的奶粉不标明商标及品牌)。宝宝就这样一天一天长大配合着之前叙述的画面出现这样的文字:很多时候,我们唯恐不能给宝宝最好的爱。
画面继续,在产房,一位80后母亲历尽辛苦终于生下了一个健康可爱的宝宝。回到家里后,夫妻二人精心呵护孩子的成长,祖母将一听奶粉交给正在带孩子的新手妈妈第四代奶粉能力多氨基酸优化配方)。宝宝就这样一天天健康快乐的成长,出现一家人其乐融融这样的画面。
最后出现以下文字:母爱延续,我选能力多!
活动三:游戏——“喝奶奶赢大奖”
1. 活动主题
“喝奶奶赢大奖”——春节大福利!百万奖品等你抢, 轻轻松松赚奶粉!有钱,就是这么任性!
2. 活动目的
充分利用传播快且广的自媒体,以简单却上瘾的游戏方式对第4代能力多配方奶粉进行宣传,扩大其品牌知名度,增强顾客对澳优以及“能力多”产品的记忆。
3. 时间
2015 年 2 月 10 日 ~2015 年 3 月 10 日
4. 活动地点
微信,微博,app平台,澳优官方网站
5. 活动对象
广大群众
6. 活动实施
1开发“喝奶奶赢大奖”
游戏形式图:
游戏初始界面
游戏界面
游戏设计含义: 游戏中的小奶瓶意味着能力多氨基酸优化配方奶粉,当小宝宝喝了此配方奶粉后,宝宝能力会越来越强,躲过重重病毒侵害,飞得越来越高。
2流程
活动四:大型益智幼儿接力赛:“奔跑吧,能力宝贝”
1. 活动主题
大型益智幼儿接力赛:“奔跑吧,能力宝贝”
2. 活动目的
通过举办亲子活动,与爸爸妈妈进一步接触,使受众群体更好地了解企业,宣传品牌形象,增强品牌知名度。 通过一系列得后续活动,延长品牌得宣传期,且通过公益活动,积极履行社会责任,从而树立良好的企业形象。
3. 时间
活动报名时间:
·2015年4月18日——2015年4月28日(第一期、 第二期)
·2015年5月11日——2015年5月21日(第三期、 第四期)
活动时间:
澳优宝宝运动月
·第一期:2015年5月1日——2015年5月2日
·第二期:2015年5月9日——2015年5月10日
·第三期:2015年5月23日——2015年5月24日
·第四期:2015年5月31日——2015年6月1日
4. 地点
·第一期:北京红黄蓝亲子乐园
·第二期:广州红黄蓝亲子乐园
·第三期:重庆红黄蓝亲子乐园
·第四期:上海红黄蓝亲子乐园
5. 活动对象
8个月 ~3岁多的小宝宝和爸爸妈妈们
6. 活动流程
1工作人员对比赛内容进行讲解,并教导爸爸妈妈正确引导宝宝的方法(游戏道具和场地由红黄蓝亲子乐园赞助提供)
比赛要求:4个小宝宝和他们的爸爸妈妈组成一队, 共三支队伍。每个队伍须按阶段完成整个接力比赛,上一阶段任务没有完成,则不能进行下一阶段任务,最终到达终点的队伍为优胜者
比赛形式(每期比赛形式不同,以第一期为例)
整个比赛分为4个阶段,每一阶段由一名宝宝和他们的爸爸妈妈共同完成任务。
阶段1:亲子蹦蹦蹦
阶段2:宝宝搭积木
阶段3:推小车,运货物
阶段4:能力宝宝来攀岩
2正式开始比赛
四、传播方式
1. 通过APP平台的推广进行传播;
2. 通过网络贴片广告,官方微博,澳优官方网站进行广告传播;
3. 通过移动互联网的方式,进行微信、微博传播;
4. 与红黄蓝亲子乐园进行合作,在北京、上海、 重庆、广州举办活动,通过传统媒体和网络门户媒体结合方式进行传播。报纸拟选择北京晚报、新民晚报、 羊城晚报、重庆晚报等都市类报纸,网络媒体选择腾讯新闻、中国婴童网等媒体。
五、费用预算
六、效果预估
通过一年的公关活动,澳优能力多得到了社会上的广泛响应及支持提升澳优的品牌知名度,使澳优能力多这款产品在大众心中树立良好的形象,营造出只要想到除母乳喂养,就选澳优能力多作为“宝宝的第二口母乳”的市场环境。
一整年的活动里,预计获得相关媒体80篇左右的正面新闻报道,被主流媒体转载200余次,预计获得50万阅读量。其中APP的推广得到社会各界的广泛支持,话题被持续讨论。游戏被广泛转载,达到病毒传播的效果。
通过调查问卷及关键词分析,提到“能力多”、“母乳” 等关键词,消费者最先联想到的奶粉品牌就是澳优。与此同时与顾客构建良好的沟通环境,与顾客的交流更加紧密, 顾客参与度提高,使“澳优能力多,宝宝的第二口母乳” 这句主题词深入人心。
通过这四个活动,在销量方面,使得第四代能力多氨基酸奶粉的销量增加35%,认知度提高25%,消费者满意度方面提升10%,最终提升澳优能力多乳品在中国高端婴儿乳品市场的占有率。
该案例获得“北京工商大学第五届企业公共关系策划大赛”一等奖。
专家点评:
该策划书结构严谨,内容充实,公关活动紧密围绕主题开展,主要有以下几处亮点:
其一,开展调查研究,使得策划案具有针对性。在调研方面,一是调查澳优曾经做过倡导母乳喂养的“守护第一口奶”的公关活动,此次活动主题确立为“第二口母乳”, 不仅具有连续性,而且具有创新性,与澳优推出的新一代能力多配方奶粉的主要功能相契合;二是针对目标公众开展调查研究,他们所选定的目标消费者很明确——准妈妈, 而且将调查的地点选择在北大人民医院附近,由于澳优第四代能力多这款奶粉是澳优乳业与北大医院合作研发的, 不仅使得调查对象具有针对性,而且与品牌故事也有契合性。
其二,开发App具有应用价值和创新性。在App的应用上和游戏设计上,很好的利用了当今的新媒体以及社交平台,符合目标公众——年轻妈妈们的媒体接触习惯和育婴期间的便利性 , 传播效果也比传统的传播媒介好。
其三,四个公关活动紧密围绕母婴活动展开,适合在新媒体上开展。第三个活动虽然以广告形式出现,由于使用“原生广告”理念打造,有新意。广告内容可以在现实生活中找到故事原型,牵动受众情感,在传播形式上利用故事化、视频传播形式,更加具有真实性和现场感,围绕 “澳优能力多,宝宝的第二口母乳”的主题,体现“能力多, 给生命更好的开始”的品牌理念。
该策划案的不足是:其一,公关活动策划中主要以几个小型游戏活动展现,“大处思考”不足,如果结合社会文化热点话题开展,可以更好展示公共关系策划和实施的魅力;第二,澳优是一个国际化的乳品品牌,尽管是在国内市场开展传播,也需要借助“全球产业链的整合与创新” 战略,体现品牌的国际化特点,该策划案在这方面基本没有顾及到,一定程度上制约了国际化品牌力带来的传播效果和销售力度。
少先队活动课纳入课表后，辅导员在设计和撰写少先队活动课课案时，应该注意哪些问题，史鑫成老师结合课案设计中常出现的共性问题给出几点建议。
课案，是学科教学活动中教师课堂教学设计的蓝本。作为学校教学活动之一的少先队活动课，其设计也应符合学科教学的基本格式要求。作为一份规范的少先队活动课课案，从纵向来看，包括活动内容、活动目的、活动重点、活动难点、学情分析、活动准备、活动过程、活动反思等；从横向来看，包括活动方法设计及队员的行为预估等。目前，不少辅导员设计的少先队活动课课案格式不完整。少先队活动课课案中任何环节的缺少都会对其完整性造成影响，不能全面反映设计者的教学思想。
一、少先队活动课的目标内容
少先队活动课的目标应围绕中国特色社会主义教育的总体目标，把握少先队组织属性，为实现少先队组织的根本任务而服务。
（一）定位要准
少先队活动课目标制定既要符合少先队活动课程纲要的基本要求，也要符合上级少工委工作的要求。例如目前广泛开展的“红领巾相约中国梦”活动。对于课案设计来说，“红领巾相约中国梦”就是一个大的目标和方向，少先队活动课案的目标设计必须和这个目标和方向一致。
（二）切口要小
课案主要是针对一节或者几节少先队活动课设计的。无论是从教学时长限制还是从受众的身心特点来看，目标制定都宜小不宜大。对于一堂少先队活动课来说，“红领巾相约中国梦”就是一个太大的主题。课案设计者应根据队员年龄特点，具体落实到对党、对国家热爱的感情培养，或是责任心、行为习惯的养成，或是民族传统文化的教育等。
有两个方法可以考虑，一是主题不要太大，二是目标不要太多、太复杂。例如可以将“红领巾相约中国梦”这个大主题分解成 “争做阳光自信少年”的小主题，培养目标可以再分成几个层次，如自信心培养、自我认识、正确面对困难等。我们不可能通过一堂少先队活动课就解决少先队员“自信”的方方面面的问题，但我们可以选择性地在本次活动中重点完成几个小的目标。如此一来，目标变得离少先队员的学习生活实际很近，课堂教学行为也就容易实施了。
二、少先队活动课的教学过程
少先队活动课设计中比较突出的问题大都出现在活动过程的设计之中，常见的有活动过程和目标之间、活动课程的板块之间缺乏联系。
（一）主题和过程要统一
主题指的是少先队活动的方向和中心思想，开门见山地告诉别人“我要做什么”。过程，即几个活动板块或环节有序联结，呈现队员在辅导员的指导下“做了什么”。
确立少先队活动的主题后，就要围绕主题进行板块组织，通过哪几个维度来表现主题，这几个维度要和主题高度一致。比如“爱劳动”主题，活动设计必须和“爱劳动”统一。如果中间穿插了和“爱劳动”结合度不高的内容，就会使主题和过程之间显得突兀、游离，变成为表演而表演。
（二）过程设计要体现层次变化
主题和过程在内容上高度一致只是完成了第一步。接下来要在分析主题内涵的基础上设计活动过程，并在过程中体现维度和层次的变化。
以爱国主义主题为例，设计者首先要分析从哪几个维度来表现爱国主义，这几个维度之间如何体现层次变化等。例如可以设计成几个步骤：第1步导趣——初步感知祖国（讨论并展示所了解的有关祖国的知识）；第2步激情——欣赏祖国（讲述祖国发展事例或播放影视作品）；第3步扬意——赞美祖国（展现赞美祖国的舞蹈、歌曲、诗歌及创作的作品）；第4步励行——立志为祖国做贡献（畅想未来或发表宣言等）。这种层次变化除了考虑内容合理外，同时兼顾少年儿童的认知规律。
三、少先队活动课的语言设计
如果把课堂教学比喻成音乐，那教学语言就是音乐的灵魂，它把控着整个课堂的节奏和环节，包括知识要点的讲解、教育过程的引导语和提问等。
（一）知识传授
在涉及知识传授的环节中，辅导员或主持人的语言要简明扼要，干净利落，讲究层次，让队员容易听懂。
（二）教学引导
少先队活动课各环节之间，辅导员或主持人的过渡语，语言要自然、流畅、优美，充分起到承上启下的作用。
（三）问题设计
1.避免无效提问。有的辅导员喜欢问“你们喜不喜欢？”一般情况下队员的答案只有一个——“喜欢”。这种提问设计就是单一的、无效的提问。
2.构建问题结构。例如主持人问，“有谁知道我国的国土面积有多大？”队员回答，“960万平方公里的土地”，主持人接着追问，“我国领土面积还包括什么？”设计这样多层次的追问，最终目的是让队员知道除了领土以外还有领空、领海等概念。
3.设置开放式提问。开放式提问最大的特点是不确定性，正是有了这些不确定性，才能有效激发队员独立思考的积极性，拓展思考的广度和深度。开放式提问要注意几点：（1）适量。一般情况下，可以在重要环节设计2-3个开放式提问。（2）适时。在需要激发队员深层次思考的环节设置开放式提问。例如一堂以环保为主题的少先队活动课，通过导趣、激情环节的学习，队员们的环保知识已初步具备，情感已充分调动。这时，主持人抛出一个开放式提问：“作为少先队员，我们能为环保做哪些力所能及的事情？”这个问题的抛出目的就是激发队员深入思考如何把想法化作行动。（3）适合。开放式提问的核心不是提问形式的改变，而是提问内容的选择。课案初步设计完成后，辅导员可以把涉及的“提问”整理出来，形成“提问总纲”，从多个角度对提问的形式和内容进行对比、甄别，最后确定开放式提问放置的环节。
以上是我罗列的少先队活动课的一些常见问题。希望我们共同努力，不断提高少先队活动课的研究水平。
【元旦活动策划案】推荐阅读：
元旦活动策划案优秀10-18
学院元旦晚会策划案12-31
公司元旦晚会策划案03-12
元旦晚会的活动策划案11-16
大学生元旦晚会策划案09-18
中国政法大学勤工助学服务中心2012年元旦晚会策划书11-26
学校2012元旦晚会串词07-15
关于举办2012年元旦文艺晚会的通知03-19
我们公司2012年元旦联欢会主持词10-15
