阿里巴巴的发展历程（精选7篇）
阿里巴巴集团创立于1999年，是一间提供电子商务在线交易平台的公司，业务包括B2B 贸易、网上零售、购物搜索引擎、第三方支付和云计算服务。集团的子公司及关联公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、一淘网、阿里云计算、中国雅虎及支付宝。至2012年九月底止的财政，以美国会计准则计算，阿里营业额按年增长74%至318.39亿元（港元），盈利急升80%至37.75亿元。
2.阿里巴巴创始人
阿里巴巴创始人，首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”, 被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是五十年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。
他曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院，沃顿商学院，哈佛大学讲学 2005年马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物。日经杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献，“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲”。
3.阿里巴巴公司简史
1999年3月团队领袖马云正式回杭州创业。
1999年7月阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立。同年9月阿里 巴巴（中国）网络技术有限公司在杭州成立。2001年6月阿里巴巴韩文网站今天在汉城正式开通
2001年12月阿里巴巴成为全球首家超过百万会员的商务网站。2002年2月日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资。
2002年12月阿里巴巴公司当月冲破收支平衡线，盈利达几万美金 2002年10月阿里巴巴正式发布日文网站全面进军日本市场，此举成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动
2002年底全面实现盈利冲破现金盈利600万元。2007年7月宣布投资淘宝网站。
2004年2月阿里巴巴再获8200万美元投资。
2005年8月阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里 巴巴兼并雅虎在中国所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。
二.阿里巴巴成功发展的七个原因 第一，中国经济的高速发展。
当时中国制造业崛起，中国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成为阿里巴巴提供了发展的机遇与成功的空间。
第二，定位准确，专做信息流。汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家 采用当地语言。
简易可读这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。第四，巧妙地吸引大量会员。
在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。从而汇聚商流，活跃市场。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。
第五，阿里巴巴会通过增值服务为会员提供优越的市场服务。第六，适度但比较成功的市场运作。
比如福布斯的评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。第七，优秀的创业团队与企业文化。
在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到每月500元的薪资，但团队成员没有一人在此时离开。正是这种团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了有力的保障。马云作为团队的领导核心，有着过人的商业天赋和人格魅力，这是阿里巴巴成功的重要因素。另外作为一个创新型企业，阿里巴巴所有人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代的创新性。
三，阿里巴巴的成功给我们的启示 项目
项目的选择是一个公司的发展方向和战略目标的选择 团队 没有一个执行力强的、高效的团队，再好的项目都无法实现 资源
“农村淘宝”即“村淘”是阿里巴巴集团自2014年在美国上市后提出的涉农电商新业务,阿里巴巴集团将与政府进行深度合作开展千县万村计划,在3年~5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,将其电子商务的网络覆盖到全国1/3强的县,以及1/6的农村地区。“农村淘宝”充分利用现有的电子商务平台优势,积极搭建县村两级服务网站,改善物流和信息流的发展困境,从根本上解决城市消费者和农村消费者的“买难”和“卖难”问题,真正实现针对农村消费者而言的“网货下乡”和针对城市消费者而言的“农产品进城”的双向流通。阿里巴巴集团深入农村,在县村两级服务站专门成立农村电商团队,通过运营、指导、培训的方式,让村民可以直接从产家采购生产资料,也可以让村民足不出户就把农产品卖至全世界。“农村淘宝”主要通过以下两种方式来实现:
1.“网货下乡”即帮助村民进行网络购物。
从“买进来”角度,村民可通过县村两级村淘服务站在网上购买价格实惠、质量优、品类丰富的生产物资及其他商品,充分解决了农村基础设施薄弱的问题,不仅改善了农民的生活品质,而且一定程度上降低了生产成本。
2.“农产品进城”即帮助村民利用电商销售农产品。
从“卖出去”角度,村民可通过村淘服务站在网上销售农产品,服务站的代销方式让农民把农产品卖得轻松,提高了农民的收入水平,实现了农村经济的可持续发展。
二、“村淘”发展现状及制约因素
从2014年10月13日,阿里巴巴宣布“千县万村”战略后,截止2014年底,阿里巴巴“农村淘宝”已进驻6省,截止到2015年6月底已进驻17个省区,覆盖近63个县、1803个村,截止至2016年2月底已对接全国27个省,在全国5870个村镇设立了“村淘服务站”,其中在四川建立200余个村级服务站。由此可见,“村淘”已经从以江浙为代表的华东地区“单一区域增长”转向华北、华南、华中地区“多极增长”,覆盖率呈逐年快速上升趋势;在营销模式上,村淘不断创新,从依托小卖部兼营的传统模式转变为专人专职的专业模式,更好地满足了农民的需求;据2015年村淘消费数据显示,桐庐县、孟州市、临安市成为消费能力最惊人的县级服务中心前三甲,穆墩岛、马栅村、石集居位列最土豪的村镇服务中心前三名,其中家电消费成为村民消费的主要部分,村淘提高了村民的生活品质的同时也增加村民对其的接受度和好感度;据2015年村淘销售数据显示,“中国第一淘宝村”白牛村淘宝销售额高达2个亿,两成网店年销售额超过200万元,当地土特产直销全国,最远甚至卖至香港地区,由此可见,村淘总体发展趋势良好,但作为一个新兴的电商业务,不完善的物流体系、保守落后的思想成为村淘发展的主要限制因素,村淘的发展任重而道远。通过暑期去到于都县进行调研,我们总结出以下几个主要的制约因素:
1. 农村购买力低。
随着“千县万村”计划的不断深入,越来越多农民感受到了互联网的便利性。近10年来,我国城乡购买力的差距逐渐减小,但是城乡之间的绝对收入差仍然有云泥之别。2014年,我国城镇人均可支配收入为28844元,农村仅为10489元,农村人均可支配收入仅为城镇的35%。农村社会消费品零售总额仅相当于城镇的16%。尽管阿里巴巴推出县村两级服务网络,但农民购买力水平依然没有得到提高,如何提高农民的购买力,会直接影响到村淘的发展。
2. 农业生产规模小模式旧。
我国农村土地当前以农民个体生产为主,土地的零散导致农作物生产规模比较小,且农民个体难以提供充足的农产品,农产品采购和销售环节较为复杂,买卖波动较大,进而不具备强有力的市场竞争力,难以产生规模,更难形成品牌效应。不仅如此,各地区农业部门之间不具备强有力的信息资源共享能力,难以对农作物的市场需求、价格走势等信息有一个全面、准确的了解,进而无法通过市场准确动态来对农产品的销售时机进行充分把握,使农民对村淘不信赖。以于都县为例,虽有万亩脐橙种植地,却没有建立专属特色品牌,种植户们较为分散且外销途径单一,多为有限的少量指定合作商家进行批发采购,往往供过于求,种植户们损失巨大。
3. 农村缺乏完善的物流体系。我国农村村落分布较为零散且部分位于偏僻的大山中,因而导致了交通运输落后、物流成本高等问题。在于都县的调研中,我们发现阿里巴巴采用集中分派的方式,即商品先运至县级服务站仓库,由工作人员按地址分区,再分派到各村级服务站。这种方法在一定程度上解决了“最后一公里”的问题,但在“村淘”高峰期时(如年底网购大量年货)不能应付,仓库容量不够,快递员不得不加班。这在根本上没有解决物流成本问题。而随着“村淘”的蓬勃发展,交易量的迅速增长势必会使这种物流模式的弊端暴露出来。
4. 农民思想保守,拒绝风险。
由于我国农村生活水平较为落后,而现今留在农村的大多是儿童、老人和妇女,其思想都较为保守,很难接受新的思想。而其文化水平也普遍不高,加之对电子商务和信息技术等方面所知甚少,因此可能并不能很好地接受“村淘”,在很大程度上降低了农民对“村淘”的积极性。
而对于大部分农民来说在线支付的交易方式,不是见面交谈,也不是“一手交钱一手交货”,只通过互联网进行交易,会让他们不能完全信任这种交易方式。加之农民的收入本身就十分有限,难以承受潜在的经济损失,农民规避风险的意识特别强烈,使得他们对“村淘”这种移动支付方式特别谨慎。即使政府与阿里巴巴合作推出“村淘”,但互联网本身带来的风险客观存在,加之村淘的“补贴计划”也并没有得到完善,这使得许多农民还处在观望阶段。
三、政策建议
1. 积极配合政府基建工作。
在“农村淘宝”发展过程中,村级服务站点通过点与点之间的连接打通农村消费市场起到了至关重要的作用,因此基础设施建设就成为了首要任务。现阶段,我国大部分地区的农村基础设施仍十分缺乏,在“农村淘宝”发展进程中,村民应当与当地政府积极配合,大力完善农村的交通道路以及邮政网点的铺设工作,进行网络信息的铺设工程,完善物流的网点设立等工作。只有完善的基础设施做坚实基础,才能更好的发展农村电子商务,带动农村经济的增长,农民自己才能过上更好的日子。
2. 农商联合树立品牌意识。
在走访中,我们了解到大部分农商只是通过阿里巴巴的培训掌握了基本的网络买卖操作,而对于营销方面所知甚少,完全没有品牌意识。因此,我们建议农商在闲余时间多学习营销知识,明白并了解多种营销方式,化被动的接受订单为主动的促成买卖。而一片地区的农商联合起来,例如我们走访的于都县的特产脐橙和柿子就远近闻名,农商们可以联合起来打出自己的品牌,一方面可以将特色的农产品推送到市场,另一方面避免了“同质化竞争”,提高了自己的议价能力。
3. 促进农村物流配送的优化。
只有通过建立完善的现代农村物流配送体系,才能快速推动“村淘”的发展。一方面,“村淘合伙人”应从自身实际情况出发,寻找恰当的物流模式,减小运输成本,提升经营效益;另一方面,各大物流公司应鼓励大胆创新,探寻出一条专门适于农产品快速物流的通道。而物流核心的问题往往在于“最后一公里”,县镇的物流基本顺畅,但县镇到乡村的“最后一公里”通常要花费非常高的成本才使得村民享受到大部分物流公司的服务,因此,我们给出的建议是用“滴滴打车”的抢单模式运行。最后一公里由专门的“抢单跑腿员”(快递员)负责完成,一方面不需单独另设仓库,另一方面也能调动快递员的积极性。
4. 思想培训,总体提高农村“互联网意识”。
“村淘”想要进一步发展,开放农民的思想是首先要突破的关卡。基于此方面考虑,需要加强对农民进行电商的教育与培训,可聘请成功的“村淘合伙人”进行创业分享,将电商与农产品有机地结合起来,将购买和经营中存在的利益和风险阐述清楚,并且提出一些规避风险的可行性方案,如在与阿里巴巴签订合同时要明确规定款项到达的天数,执行退货的细节(如退货要求、返还金额等),从而让农民可以更加放心地投资和消费。
此外,也应该加大农民基础知识的教育力度,使农民能够懂得一些基本的信息搜索方式和一些基本在线支付或收款的流程及操作。这样一方面能减少服务站的拥挤度,另一方面也能让农民亲身感受到互联网的魅力,提高农民“村淘”的积极性。
摘要：随着阿里巴巴“千县万村”计划的启动,“村淘”项目应运而生。我们深入江西省于都县“村淘服务站”调研,在了解到“村淘”蓬勃发展的同时也发现了许多来自于不同方面的制约因素。本文针对来自农村的制约因素如农村购买力低、农业生产规模小模式旧、农村缺乏完善的物流体系、农民思想保守,拒绝风险等因素,提出了相应的积极配合政府基建工作、农商联合树立品牌意识、促进农村物流配送的优化、思想培训,总体提高农村“互联网意识”等对策。
关键词：村淘,制约因素,互联网意识
参考文献
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在企业的人力资源管理实践中，岗位轮换已逐渐成为培养、激励和保留优秀员工的一种重要措施，但如果轮换不当，就可能弄巧成拙，出现“做一行，扔一行”的现象。那么，企业如何有效实施岗位轮换制呢?阿里巴巴网络技术公司在这一方面做出了颇有成效的实践，而他们推崇的文化和价值观体系也值得借鉴。轮岗是个人能力创新
从人才的发展和企业培训需要来说，轮岗是一个实用的工具，无法简单地用利弊多少来评价，实施成败的关键取决于执行的好坏。轮岗的执行基础是有利于人才发展，不是为了换而换，而是为了更好地培养个人能力。能力提升不外乎有几条：一是跟不同人打交道的能力；二是员工在轮岗的过程中可能会接触到业务的不同的层面，企业以此培养员工从不同的角度看问题的能力；第三，变化的环境中的应变能力。
阿里巴巴人力资源总监陆凯薇认为，轮岗可以说是提升能力的有效工具，但是也要把握好三个“度”。第一，从个人角度来看的话，要想培养一种能力和经验是需要时间积累的，企业搞轮岗是要实实在在的培训人员，不是青蛙式的跳跃和蜻蜒点水式的轮岗。一些家族企业将自己的家人放到企业的不同部门去沾沾水，他们主要是想通过这样的机会多认识一些人，大概了解一些工作的流程和内容，进而快速地接班。正常的轮岗制度应该是培养员工在这个岗位上的能力，所以必须有一个时间的度，让轮岗的员工有足够的时间学习；第二，轮岗不是把一个员工随意放到一个陌生的环境里去。在轮岗过程中，必须要有一个好的辅导者带领员工学习新的东西，并有专门人员观察和追踪整个过程；第三，岗位轮换要把握好各个部门轮换人员的比例，并掌握好以下三点：不是人人都可以轮岗。必须要确定哪些人被轮岗；绝对不是做得不好的人被轮岗。阿里巴巴的标准是：轮岗一定是对那些表现还不错的、对其他岗位有兴趣的人，而公司又有这个岗位。有效地轮岗要求个人和公司都要匹配起来。
换个角度，成本就是投资
术业有专攻，岗位之间差别很大，轮岗过程中就涉及到不小的人力资源管理成本。“如果企业把轮岗看成一个对人培养的机会，那就是一种投资。”陆凯薇说，“所以要确定选出来这个轮岗的人是值得的，他不是个最好的人，但起码是个对的人，值得公司在他身上去投资。同时，不能把完全不相干的两个部门的人进行轮岗。阿里巴巴曾经让工程技术部门的人来做人力资源的工作。轮岗几周后觉得还不错，因为作为业务部门的领导，他对人力资源有很多看法，他来到这个部门后，就可以通过换位思考把在业务部门对人力资源的看法提出来，改善人力资源服务。可是人力资源的人要做工程技术就不可取，至少现在还没有成功案例。”
“还有一个国际网站的设计师，但是他对人力资源部门的员工关系很感兴趣，这就具备了转换的可能。这位设计师个性活泼，参加了员工俱乐部，他在做国际网站的时候和不同背景的人接触，包括和许多老外接触，他的外语很棒，沟通能力很棒，做过很多在线的活动，这些工作对于在做互联网工作的企业员工关系中，是非常有利的，可以作一些员工关系的媒介体系，比如说海报、内刊和在线的电子刊物。做网页设计和内网的传递。这些能力都可以被充分地利用上，他就可以轮岗做人力资源。一个设计师具备了一些能力于是可以做人力资源，可见企业之间是可以转化的，可以被运用的。”
让员工选择喜欢做的事
管理学界有一句名言，“如果你让别人干得好，就得给他一份恰当的工作”。衡量一份工作对一个人是否恰当，关键看他是否有兴趣、有热情。阿里巴巴在管理实践中清楚地认识到，如果人能够选择自己喜欢做的事，就会精神振奋，更加投入。
企业进行轮岗制度，满足员工的要求，是有相应的条件的，如需要认真考虑企业的规模及管理模式，企业性质，人员素质以及知识结构等因素。
陆凯薇说：“如果一个企业培养的复合型人才较多，轮岗起来就比较方便，因为这时候专业性构不成很大的障碍。但如果企业中工程师是一个梯队，财务是个梯队，管理是个梯队，相互之间很少有交流的信息，在轮岗的时候就有些困难。轮岗对企业的知识结构也有要求，至少部门之间的各种管理制度有些类似，才可以轮岗。比如，一个部门要求员工平时不许笑，保持严肃，另一个部门要求员工保持笑容和随意，如果这两个部门轮岗的话，对员工的挑战性就很大。此外，企业还要考虑年龄结构的问题，如果派一个二十几岁的小女孩到一个周边都是四十几岁人的环境去做主管，可能也会出现一些问题。”
进行岗位轮换还要考虑到岗位的特殊性和差别性。例如，技术型和管理类型的两种岗位，在采取岗位轮换制时，在哪种岗位上能起到积极的作用?陆凯薇认为，这要根据员工的具体情况而定。例如，这个人虽然说是搞技术的，但是他在管理上有兴趣，他愿意去慢慢摸索，而且，这个人在作技术的时候带过新员工，愿意和别人分享自己的经验，这就有潜力做管理工作。“我觉得能够发挥人的所长，为公司提供更多的价值，这个轮岗是对个人价值的提升就是有帮助的。”陆凯薇说，“另外也不会带来太多的效益上的损失，这些对于企业和个人都是成功的轮岗。”
整体意识是关键
岗位轮换制是把双刃剑，它一方面可以帮助企业培养全面的人才，还可以避免不必要的岗位空缺，另一方面也可能导致人才的流失。各个部门主管通常对本部门业绩方面非常看重，所以说服他们采取岗位轮换制是有一定的难度的．对于这一点，阿里巴巴人力资源总监这样回答记者：第一，从主管的角度来讲，很重要的一点就是我们要鼓励这样一种想法，就是所有的管理者都是HR，如果所有的管理者都肩负着人员发展的责任，当他发现自己部门的人平时上上课，和辅导都不足以让有更大的发展的时候，就应该考虑轮岗；第二，从人本身的角度来讲，他的员工在他手下做了两年了，工作做得不错但一直没有升迁的机会，他也会鼓励他的员工去轮岗；第三就是机制的保证，有的公司就制定了2年轮岗一次的机制，每两年员工就要把自己的位子让给别人，同时也可以去竞聘别人的岗位，这种机制就逼你员工在两年之内，要考虑未来方面的问题，首先要考虑自己位置由谁接班，就要努力的培养接班人。第二，员工自己也会想要往哪里发展，要去应聘哪些岗位。
摘要
本文简述阿里巴巴农村淘宝模式的提出与阐释阿里巴巴农村淘宝的主要理论基础，分析农村淘宝模式与兰田模式、沙田模式的相似及不同之处，揭示现阶段农村淘宝模式的优势与农村淘宝模式所面临的挑战，提出农村淘宝模式的优化目标及优化方法。
关键词：阿里巴巴；农村淘宝；兰田模式；沙集模式
目录 引言............................................................3 1.1选题背景.....................................................3 1.2研究目的及意义...............................................3 1.3研究思路及方法...............................................3 2 阿里巴巴农村淘宝模式............................................3 2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出....................................3 2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础................................4 3 国内相似模式分析................................................4 3.1兰田模式分析..................................................4 3.2沙集模式分析..................................................6 4 农村淘宝模式的优势及挑战........................................8 4.1农村淘宝模式的优势............................................8 4.1农村淘宝模式所面临的挑战.....................................10 5 现代农村淘宝模式的优化方向及方法...............................10 5.1对物流基础设施要进行投入.....................................10 5.2积极配合和响应政府的号召.....................................11 5.3建立县村两级的运营体系.......................................11
1.引言
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1.1选题背景
电子商务在我国一、二线城市得到了高速的发展，但在三、四线以下的城市发展较为缓慢，特别是内地山区农村的发展更为缓慢。作为传统消费主力的一、二线城市正在逐渐饱和，而作为未来消费主力的三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海，而日益提高的农村消费增长率正是农村消费群体的诉求表现所在。阿里巴巴农村淘宝模式也正是在这种社会背景下应运而生的一种新型020模式。
1.2研究目的及意义
众所周知，随着我国网购市场规模的不断增长，城市网购市场已经趋近饱和。然而，农村电子商务发展和农村消费市场预期都表明着农村市场将是电商新的蓝海市场，是电商新的增长点所在。阿里巴巴作为电商行业的领导者，对其农村淘宝模式的研究不仅可以帮助我们发现和解决农村电子商务发展之路所面临的问题、帮助我们找寻和构建适应农村电子商务发展的模式所在，而且对研究农村科学发展和可持续发展提供帮助。
1.3研究思路及方法
本文将以阿里巴巴农村淘宝模式作为研究对象，通过文献研究法对阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础进行分析并通过对比分析法对国内相似农村电商发展模式进行分析研究，从而找寻阿里巴巴农村淘宝模式发展的优势所在及其在现阶段所面临的挑战及问题，最后通过信息分析法挖掘阿里巴巴农村淘宝的优化之道。
2.阿里巴巴农村淘宝模式
2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出
阿里巴巴农村发展战略，是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一。美国成功上市之后，阿里巴巴启动了千县万村计划，准备在三至五年投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。2014年10月13日，浙江省商务厅和阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上签订了农村发展战略落地合作协议，浙江省成为全国第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份，而桐庐是浙江的第一个试点县，而富春江镇金家村是桐庐的第一个村级服务站。
2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础
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2.2.1物流理论基础
电子商务为现代物流业的发展提供了一个发展的机会，在电子商务这个大环境下，物流企业的发展也是充满了机会和挑战。目前，我国的物流企业数量虽具有一定的规模，但是能适应农村电子商务的物流企业数量较少，大多数物流企业的规模较小，技术管理手段仍然比较落后。而且现阶段国内农村电子商务物流存在众多问题：交通环境落后、消费环境差、农村物流发展制度及政策不完善、信息技术落后等等。
2.2.2电商理论基础
农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。但是，现阶段农村电子商务仍然存在着众多问题：对发展农产品电子商务认识不到位、产业标准化水平距离电商要求有差距、服务体系建设功能性配套不完善、农产品电子商务专业人才储备不足等等。
2.2.3农村发展理论基础
建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位，千方百计地让农民增加收入，提升生活质量，全面推进农村经济发展。而农村电子商务可以实现贸工农一体化、延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入，走向城乡一体化。
3.国内相似模式分析
3.1兰田模式分析
兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式，“世纪之村”平台融合电子商务和电子村务管理于一体。在兰田模式中，电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商。
3.1.1兰田模式组成
3.1.1.1电子商务平台企业
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电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业，承担的任务主要有三项：建设电子商务平台和维护平台的正常运营；代理渠道的建设和管理；运营规则的建设和完善。3.1.1.2信息员
兰田集团公司以行政村、镇为单位，建立信息服务点，并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店，如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的代理人角色，承担着买卖信息的发布，查询和撮合成交，甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训，通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。3.1.1.3销售商
在兰田模式中，销售商包括两类：一类是生产农副产品的农民或者合作社，第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。销售商既可以通过信息员发布信息，也可以直接申请成为信息员发布销售信息。3.1.1.4采购商
采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户，也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中，采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中，采购商可以是普通的居民，也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。
3.1.2兰田模式所面临的问题
3.1.2.1农民网商的草根性易带来的负面影响
农村网商因为其固有的草根性对知识产权保护、信息分享、技术创新、品牌及渠道建设、纠纷调节等内容没有全面的了解良好的意识，并且农村网商缺乏相互学习、抱团发展、打造品牌等发展意识，易产生恶性竞争、不思进取的氛围。3.1.2.2农村网商多为家庭作坊式
现阶段兰田农村网商多为家庭作坊式，未引入先进现代公司制度，且农民群体没有向现代企业的转型的意识。兰田农民群体存在的“宁当鸡头，不当凤尾”的传统偏见，没有学习和借鉴其他更加成功的乡镇企业家和网商的发展经验的意识。
3.1.2.3农村网商诚信体系尚未健全
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兰田农村网商诚信体系建设较为落后，没有发挥现有电子商务平台交易信用管理的长处，没有积极地推动线上线下诚信体系的结合和信用信息共享。3.1.2.4外来优秀人才缺乏
兰田农村网商多为家庭作坊式，不愿引进外来优秀人才参与农村电子商务。且兰田农村人才引进的政策环境较为缺乏，未有效改善外来人才的生活和事业发展的条件。
3.2沙集模式分析
沙集模式是农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。具体讲，沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。在“沙集模式”中，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。
3.2.1沙集模式的主要特点
3.2.1.1以家庭为基本单位起步
沙集网商发展以家庭经营为基础，可以极大地激发农民积极性，家庭成员共同劳动，风险共担，利益共享，体现了真正的“同舟共济”。另外，农村家庭经营拥有“船小好调头”的优势，网商可以随时根据市场需求，调整产品和价格。3.2.1.2核心网商是返乡创业的农民工
网店经营的核心主体是返乡创业的农民工。农民工通过在城市务工的机会，开拓了视野，参加工作技能等培训，积累技术经验和创业资本，为回乡创业创造了条件。尤其是外出打工大学生返乡，更是提升了当地网商的整体素质水平，为网销业的更大发展提供了人才保证。3.2.1.3自发性，自下而上的草根特征
沙集模式的产生和发展，源于农民的内在的自发动力。不管是发起者、复制者、转型者、还是兼营者，都是受到内生动力的驱动，所有的经营行为都是自发自觉的市场行为，完全按照市场需求运转。调查数据同样印证了网商来源的自发性。
3.2.1.4信息化带动产业化
网络销售催生了沙集镇家具产业的产生和成长。沙集镇原本没有家具加工业，5 / 11
也没有资金、木材、交通等资源和区位优势。通过几个农民自发开网店，销售简易拼装家具开始。更多的农民参与模仿复制，于是，出现了更多的网店，更多的大大小小家具加工厂因运而生，家具业从无到有。网销家具业带来了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它产业元素陆续跟进，带动了产业链上下游的发展。
3.2.1.5推动产业链和生态的建设
沙集模式以农民网商为核心，通过网店经营，带动了整个产业生态系统的产生和完善。在沙集模式中，农民开网店销售家具，不仅带动了家具的生产、还催生了物流、木材等产业链相关环节的发展，促进了供电、信贷等系统环境的优化。在当地的商业生态各环节、各物种自我定位明确。网销环境的优化，反过来促进了网销产业更大规模、更高水平的发展。3.2.1.6具有可复制性
沙集模式的门槛低、可复制性强。“沙集模式”的珍贵在于，它不像一些发达地区，网店是在相对发达的产业集群和特色资源基础上发展起来，而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。
3.2.2沙集模式所面临的问题
3.2.2.1缺少龙头企业, 项目建设生产水平整体不高
沙集网销业整体水平不高，缺少有带动作用的龙头企业。沙集网销农户虽然数量众多，但是这些网店成立的时间都不长，将近70%的农户没有实体加工厂，仅仅拥有虚拟的网络商店。绝大多数农户的加工厂还没有摆脱家庭作坊形式，离现代规范化工厂差距甚远。3.2.2.2存在同质化恶性竞争现象
沙集模式快速普及的重要原因是简单相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有自己的设计和产品，而是直接拷贝其他网店的照片。一旦有用户下订单，到其他网店拿货。有的网店为了扩大销量，争取信用额度，不断压低价格进行市场推广，使得整个拼装家具市场的价格一降再降。价格下降缩减了利润空间，个别网商迫不得己选择劣质木材作为原料，结果产品质量整体下滑，影响了沙集品牌的信誉。
3.2.2.3知识产权问题存在隐患，缺少自主品牌
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虽然已经陆续有一些大的网商开始注册公司、申请商标、设计原创家具，但是大部分网商仍然处在低水平模仿阶段，缺少自主品牌。由于知识结构和成长经验所限，大多数沙集网商并不了解有关知识产权方面的知识，不具备全面的知识产权意识，网商经营中一定程度上存在侵犯商标权、专利权等隐患。3.2.2.4缺乏区域性战略布局
沙集网销业通过自发式产生、裂变式发展已经形成一定的规模。但是，未来如何发展，还没有整体发展规划和思路，包括缺乏整个沙集镇网销业的发展战略、区域合理化布局、品牌建设和现代化管理设想，等等。目前，沙集镇网销业整体发展水平还比较低，区域内分工体系还未形成，离专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的发展目标还有一定差距。3.2.2.5配套服务环境需要继续完善
配套服务环境需要继续完善。比如，接入宽带困难、宽带价格高、稳定性差；针对供电业，工业用电申请难；针对金融行业，贷款难、贷款金额少、周期短、流程复杂；针对物流行业，物流费用高、服务差；针对村镇政府，网商们建设厂房产生大量的用地需求无法得到满足；针对淘宝网平台，希望制定更明晰的交易规则，给予农民网商更多的培训和优惠政策。3.2.2.6政府传统工业化观念的制约
沙集网销业快速成长的另一个重要因素是当地政府对网销业“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些领导干部对农民网销业持漠然态度。在我国很多地市，为了发展地方经济，都在走“招大引强”的招商路子，主攻工业大项目和配套产业项目，资金也是向大项目汇聚，政策向大项目倾斜，甚至是基层领导业绩考核也是以招商引资的数量和规模作为考核指标。这种传统工业化的发展思路，不利于发展网商和形成集群效应；不利于鼓励新事物涌现和成长。
4.农村淘宝模式的优势及挑战
4.1农村淘宝模式的优势
4.1.1能够让农村消费者享受到来自全球的商品
在农村随着电子商务的发展，农民通过互联网不仅能够连接全国，同时也能够连接全球。能够让农村的愿意去追赶时尚的人群，愿意去尝试新产品的人群，7 / 11
通过网上能够购买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特色产品，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。
4.1.2让优秀的人才都能够留在农村
农村优秀的人才可以依据农村广大的土壤进行创业，进行发展，能够通过互联网不用进城打工，也能够依据家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业。而且这种创业未必指就在网上卖东西，还可以是服务业的衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。而且还可以吸收外来优秀人才的加入，提高农村人才的素质水平。
4.1.3让农民获得性价比更好的生产资料。
整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求可以通过电子商务的方式，通过互联网的方式能够更好的满足，能够让生产资料的供给和需求更扁平化，能够把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者获得更多的生产资料的实惠。
4.1.4让农村网商区域布局更加完善
通过阿里巴巴的“千县万村”计划，利用阿里巴巴的大数据平台可以让农村网商的区域布局更加的完善、更加的科学化，能够避免不必要的布局失误，使得农村网商得到可持续的长远的发展。
4.1.5有利于农村网商的诚信体系建设
每个农村淘宝点都有一个2-3万元的担保账户，当村民在“农村淘宝”网上下单后，并没有直接付款给卖家，而是以支付宝的形式在“农村淘宝”店账户里向卖家支付货款。收到货后，村民觉得东西不错，可以支付货款给“农村淘宝”；如果觉得不好，直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。同样，如果农户有自产农产品需要出售，可以把农产品数量、价格、品质等销售信息上报“农村淘宝”，村级服务站人员会上门免费拍照、议价，然后将农户的土产品放上所在村点的“农村淘宝”网店上出售。从而完善农村网商诚信体系的建设，避免欺诈案件的发生。
4.1.6让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰
每个农村淘宝店都具备汇集、优选等功能，能够确保农村产品的品质，有利于树立良好的品牌形象。从而避免家庭作坊式农村网商所带来的同化恶性竞争行
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为，使得农村网商得到规范化、流程化的管理。
4.2农村淘宝模式所面临的挑战
4.2.1农村网商物流基础设施落后
虽然农村广大地区的路网建设不断得到完善，但是农村物流基础设施差、农村物流技术装备落后的问题依然存在，大部分农村物流设施建设未纳入农村基础设施建设规划，对农村物流投入不足，建设相对滞后。在一方面，很多农村地区高等级公路数量少，不能形成交通网络，没有形成多式联运;在另一方面，农业物流设施和装备的标准化程度低、机械化和自动化水平较差。
4.2.2农村网商物流专业人才短缺
农村网商物流人才是保证农村网商得以运作的关键因素。农村物流运作平台的建设需要人去设计、实施；人的具体操作又是农村物流体系中子系统和经营单位得以正常高效运作的基本保证。虽然在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。由于农村物流的特殊性，大中专院校所开设物流专业还没有专门针对农村物流的方向。熟悉农村物流的专业人才很缺乏，专业人才的短缺制约着农村物流业的发展，尤其是通晓现代经济贸易、现代物流运作、物流理论和技能、英语的复合型人才更是严重匮乏。
4.2.3未对具体村落进行个性化的方向规划
阿里巴巴现阶段未能对每个村落进行因地制宜，未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展，未能倾向专业领域的行业垂直化，以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划阿里巴巴网商平台的打造。
5.现代农村淘宝模式的优化
5.1对物流基础设施要进行投入。
5.1.1完善农村物流基础设施建设
推进农村货运站场和网络站点建设，以交通运输物流园区为分拨中心，以镇街交管所站为配送节点，以农贸市场、农村超市为农村物流的神经末梢，利用“村村通”公路资源网络优势，建立起集疏便捷、辐射城乡的农村交通综合物流体系，9 / 11
充分发挥镇街交管所站“四位一体”的功能，建设农村交通物流的仓储、中转、加工和包装的集散点，逐步形成层次分明的“城区物流分拨中心、镇街物流配送站、农村物流网点”的三级物流框架体系。
5.1.2完善农村物流配送网络
整合农村物流配送功能，通过小件快运、特色配送、货运专线等农村物流组织形式，鼓励发展农村货运专用车队，构建符合区域经济发展和农村居民消费需求的城乡物流配送体系。
5.1.3推进农村物流信息化
搭建农村物流信息平台，以市场为主导，以用户为中心，在运输、仓储、加工、配送、车辆调度、路径选择等方面，广泛应用信息技术，深入开发各种相关的信息资源。依托交通运输物流园区物流公共信息服务平台，建立区域性运输供求信息的收集、整理、发布平台，实现信息资源共享。集中发布农业特色产品和农业生产资料以及运输服务方面的供求信息，并对交易双方的信用情况进行核实和认证，努力提升农村交通物流的信息化水平，缩短物流时间，节约物流成本，提高物流效率。
5.2积极配合和响应政府的号召
积极响应政府发展农村电子商务的号召，同时通过营造、推动和发展整个新农村商务的生态体系，让农村电子商务的发展更具活力。发展更多的消费者，发展更多的商家，同时围绕着电子商务产业链，围绕电子商务产业上需要的各种各样的服务，提供各种创业机会给到当地农村的合作伙伴。同时，通过服务的整合，物流的整合，培训的整合，推动整个产业链的发展，最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。
5.3建立县村两级的运营体系
建立县村两级运营体系，让农村的消费者消费到更好的商品，通过服务普及网上购物的习惯，从而推动村民代购服务的普及。建立农产品的可复制的体系，帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者，包括农业生产资料，整个的供给、分销，最终农业生产者的消费。围绕电子商务依托于互联网这个平台，把农村的各个生产主体、消费主体，城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式
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连接起来，通过一个服务体系的配送连接起来。
参考文献
在我们党95年的历程中，每届党的全国代表大会都根据时代的变化和需要对党章进行修改。自党的二大，通过了中国共产党历史上第一部正式章程。95年来，党章历经十六次修改，共产生过十七部党章。这十七部渗透着历史烟云的党章文本，从一个独特的角度，再现了中国共产党从幼年走向成熟、虽历经曲折仍不断获得成功的全部过程，记录着党的思想理论、政治主张、路线方针政策、制度机制不断发展的历史轨迹。党章发展大致经历以下历程。
民主革命时期制定和通过了一部党的纲领、6部党章
党的二大至六大。这一时期我党处在幼年，独立性较差，党章的制定带有强烈的共产国际影响的色彩，但党章的修订内容也反映出早期的共产党人对自身建设的探索。
我们党的一大没有制定党章，而是通过《中国共产党纲领》，宣告了中国共产党的诞生。1921年我们党召开第一次代表大会（党员50名），最开始是在上海法租界的一个民居里召开，后为安全起见，会议地点从上海转移到浙江嘉兴的船上继续召开。我们党的第一部纲领《中国共产党纲领》就是在嘉兴的船上讨论通过的。由于当时没有条件把档案保存下来，这部纲领现在没有中文原本，目前的版本是依据俄文版和英文版翻译过来的。《中国共产党纲领》共15条不到1000字，非常简短，可第一条就确定了我们党的名称——“中国共产党”，宣告了党的诞生。
1922年党的二大（党员195名）制定了中国共产党第一部党章。党章的制定标志着中国共产党创立工作的完成。第一部党章对党的组织、党员的条件、接收党员的条件都做出具体规定。更重要的一点，虽然这部党章只有6章29条，但专门把纪律单独作为一章，并且用了9个条文进行规定。此外，党章还对党员的行为进行规范，从中可以看出我们党一开始就注重纪律建设。
1923年党的三大（党员420名）对党章条文只做了个别改动。主要规范了党员入党的程序。
1925年通过的四大（党员994名）党章，第一次将支部规定为党的基层单位。党章中规定“凡有党员三人以上均得成立一支部”；同时，规定将“中央委员会委员长”改称为“总书记”，将地方各级党的“执行委员会委员长”改称为“书记”。
1927年党的五大（党员57967名）没有修改党章，党章是大会闭幕后委托中共中央政治局修改通过，这是唯一一部不是由党的代表大会修改的党章。因为1927年蒋介石发动“四·一二反革命政变”，大肆屠杀中共党员，在反革命政变后的半个月，我们党在武汉召开了五大，在特殊的历史时期下，党的代表大会就在闭幕后委托中央政治局修改。
五大党章第一次明确规定“党部的指导原则为民主集中制”，第一次规定入党者的年龄必须在18岁以上。五大党章是建党以来对党章的一次较为全面的修改，充实了党章的内容，调整了结构，确立了基本框架，这是我们看到的党章文本中条款最多的党章。
六大（4万人）通过的党章是唯一一部在境外通过的党章。党的六大于1928年在莫斯科召开，相比于此前的党章，六大党章特别强调共产国际的领导，比如在第一章规定“中国共产党为共产国际之一部分，命名为„中国共产党‟，为共产国际支部”。
七大（121万人）党章是中国共产党根据中国实际、独立自主制定的第一部党章，第一次把毛泽东思想作为指导思想写入总纲。1945年七大召开时，共产国际已经解散，中国共产党靠自己的能力独立自主制定了这部党章。七大党章标志着党在政治上和党的建设上的完全成熟。
七大党章共11章70条，第一次增写了总纲部分；把毛泽东思想作为指导思想写入总纲，完成了马克思主义中国化第一次历史性飞跃；第一次规定了党员的四项义务、四项权利；完善了党的民主集中制原则；特别强调党的群众路线，“全心全意为人民服务”被写入党章。
建设时期制定和通过了四部党章
这一时期对中国革命规律和党的建设规律的认识达到了新的水平。八大党章充分体现了执政党建设的新特点，明确提出了对执政党建设的新要求，反映了我们党探索执政党建设的新成果。
八大（1073万人）党章是中国共产党全面执政后的第一部党章。1956年9月15日至27日中国共产党第八次全国代表大会召开，这是中国共产党全国执政后召开的第一次全国代表大会，会议制定通过了新的党章。
八大党章共9章60条约1.5万字，其中体现出中国共产党从革命党到执政党的重大历史转变，比如提出了全面开展社会主义建设的中心任务，社会主义“四个现代化”正是在八大写进党章。
1969年党的九大（党员2200万人）党章和1973年的十大（党员2800万人）党章是在“文革”时期错误思想的指导下形成的党章。从1957年的反“右”到1978年党的十一届三中全会前夕，中国共产党在探索社会主义建设道路过程中发生了失误，党的自身建设也遭到挫折。党自身状态在这20年中制定的九大、十大和十一大党章中体现出来，这三部党章都带有明显的“左”倾错误的痕迹。
1977年党的十一大（党员3500万人）制定的党章是转折时期的党章。十一大党章是一部既有积极作用又有严重缺陷的党章，尽管这部党章把“在本世纪内，党要领导全国各族人民把我国建设成为农业、工业、国防和科学技术现代化的社会主义强国”写进总纲，但是没有从根本上纠正十大党章的“左”倾错误观点，这些错误在党的十一届三中全会后才得到彻底的纠正。
改革开放以来已制定和通过了7部党章
在改革开放的新时期，中国共产党开始对执政党建设进行新的探索。在党章的修订中更具理论底蕴，把马克思列宁主义、毛泽东思想与当代中国实际结合，不断丰富和发展中国特色社会主义理论体系。
1982年十二大（党员3900万人）党章是现行党章的蓝本，是党章发展史上继七大、八大党章之后又一个里程碑。它是拨乱反正的产物，在七大、八大党章的基础上发展、提高形成的，吸取了九大、十大党章的教训并彻底清除了十一大党章中存在的思想错误。30年来，党章基本内容保持稳定，在党的生活中发挥着重要作用。现行党章第10条中关于民主集中制规定的6项基本要求来源于十二大党章。我们现在的入党誓词也是在十二大时写进党章，此前，我们党的各个组织、各个地区根据不同特点确定入党誓词，十二大时对入党誓词作出统一，一直沿用至今。
从1987年十三大（党员4600万人）到2007年的十七大，历次党章修改最突出的特点是把我们党实践创新、理论创新、制度创新的成果及时写进党章。1987年，十三大第一次采用部分条文修改案的形式修改党章；1992年的十四大（党员5100万人）党章第一次把建立社会主义市场经济写入总纲，将建设有中国特色社会主义的理论和党的基本路线贯穿党章全文；1997年党的十五大（党员5900万人）党章把邓小平理论确立为党的指导思想；2002年党的十六大（党员6600万人）把“三个代表”重要思想写入党章；2007年党的十七大（党员7000万人）把“科学发展观”写入党章。
十八大（党员8200万人）党章共11章53条，1.7万余字，内涵丰富。十八大党章修改的原则之一是“只作适当修改，不作大改，各级党组织和广大党员普遍要求修改、实践证明是成熟的就改；不成熟的不改，可改可不改的原则上不改”。对比十七大党章，十八大党章共42处修改，新增1000余字。
十八大党章主要有6个特点：把科学发展观列入党的指导思想；新增写“确立了中国特色社会主义制度”，将中国特色社会主义道路、理论体系、制度作为一个整体在党章进行完整表述；增写了只有改革开放，才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义的内容；充实了中国特色社会主义总体布局的内容，把生态文明建设同经济建设、政治建设、文化建设、社会建设一道，纳入中国特色社会主义事业总体布局；对加强和改进党的建设提出一系列新要求，增加了“纯洁性建设”；对关于党员、党的基层组织、党的干部部分条文作了修改。
通过了解我们党一部党纲和17部党章，可以感受到党章的发展历史，实际上就是一部浓缩了的中国共产党历史。我们学习党章的历史一方面是了解历史知识，最重要的是，在学习党章中体会中国共产党人实事求是、与时俱进的伟大品格，体会我们党坚持真理、修正错误的伟大精神，体会我们党发扬民主、集中智慧的伟大作风，体会我们党高扬旗帜、凝聚力量的伟大作用，学习把握党章的脉络主线，在“不变”与“变化”的辩证关系中深化对党章的认识和理解。
希望“在„两学一做‟学习教育中深入学习党章，我们应做到5个牢记：牢记入党誓词，始终践行诺言；牢记政治信仰，始终对党忠诚；牢记根本宗旨，始终为民服务；牢记党的纪律，始终坚守规矩；牢记政治本色，始终积极工作。
学院：商学院专业：工商管理学号：2010214127姓名：朱雄侨
指导老师：梁煜鹏
摘要：大学生是社会上的特殊人群，其心理健康与发展已成为社会上的焦点。作为大学生的我们，更应该注重我们的心理发展状况。从小学到大学，走过了多少个春秋，在父母的呵护下，在老师的叮嘱下，我们成长着。如今，在大学的学习殿堂中，我们都会发现每一处都发生变化着，我们再也不能像以前那样安逸舒适，而是要沉入社会与人们一起翻滚。此时，我们的心理也承受前所未有的撞击和摩擦，这要求我们要学会处理各种复杂的心理和行为适应新情况，让我们心理健康发展和成长，心理健康与否关系着我们未来的发展状况，我们要注重自己的心理健康发展趋势，妥善处理各种各样的心理问题。
关键词：心理发展学习生活工作恋爱人际关系状况分析
正文：心理，会随着人的处境不同而不同。不同时期的心理状况是不同的，不同领域的心理状况也是不同的。针对不同的心理状况，应采取不同的心理处理方式来解决我们的心理问题。想到这里，先谈谈我的心理发展历程和起伏波动。我的心理历程到底怎样？如何波动起伏？如何克服不良心理问题以及我的解决方式怎样？
一、不同时期的心理特征和心理发展
1、上大学之前的心理状况以及心理分析
在进入大学之前，我的心理发展状况总体来说是健康的。曾记否，中学之前我的性格是属于外向型，那是童真无邪，过得逍遥自在，当然也夹带些许忧愁吧，主要以学习为主。在此之前，我所交的朋友比较多，过得挺融洽，人比较开心。但是好景不长，进入中学后，我整个人开始变了，心理变得冷漠起来，对人对事完全不在乎的感觉，人际交往稀疏，很少有几个朋友谈得来，把自己封闭起来了。这时，对待学习往往草草了事，糊糊涂涂过日子，觉得自己很单调却无法改变这种局面。那时，心理调控能力较差，遇到事情喜欢感情用事，不计后果。面对困难时，喜欢逃避，喜欢知难而退。处理自己的生活问题时，虽然大体来讲蛮不错，但是有时也会生活无序，无休止“开夜车”。心理由平静变得波动起伏，情绪大起大落，处理心理的方式更是一团糟。
面对自己的心理状况，采取一系列措施来分析和解决建议。看着自己如此变化，及时弄清我为什么会变成这样，是什么原因导致的？运用心理调控能力来调整自己的心态以适应健康发展生活，遇到这些心理障碍，我特意买了几本关于心理方面的书，了解一下如何解决我的心理困惑，走出困境。在生活方面，我自觉地过上按时作息的生活状态，充满活力，过着精力充沛的生活状态。学习方面，以勤奋为主，喜欢每天学习一两小时，坚持每天锻炼一小时，劳逸结合，日子过得舒坦。人际交往方面，敞开心胸，坦诚相待，结交许多朋友，与朋友关系慢慢融洽。总之，我采取积极的态度去分析我的心理状况和应对心理问题的措施方法，让自己生活在健康理想的心理王国。
2、大学时的心理状况和心理分析
进入大学以来，心理成长逐渐走向成熟健全。当然，在大学之中，也承受着巨大的心理
压力。看着别人逐渐地成长着，自己也跟着走向成熟。在此期间，心理变得更加健康有夹带着忧患意识以及压力。学习环境的改变，生活方式的不同，加上每个人的心理发展程度不同，此时的心理状况更加复杂。我们不单单是学习上心理压力还有将来工作的压力，总之，心理承受的能力要越来越来大，处理心理问题更加有序有力度。最为特殊的一点，在大学可以自由自在谈恋爱，对于该问题，我不知所从，因为我对于恋爱问题继续琢磨着。我总是想该来是就来了，不要刻意去勉强。对待此问题，我认为该谈的时候就谈，有时我也有些许心动，反正心理起伏较大。大学人际交往更为重要，这考验着我们的心理更加开放，而此时我的心理变得活跃起来，积极参与。有时，我也会又不愉快的事，考试失败，学习不顺畅，导致心理压力过大，甚至失眠，心理很不舒服。面对这些，我慢慢地静下来调整自己的心态去面对困厄和采取积极的心理分析态度解决心理问题。如果有不开心的事，我常常独自一人去散步来缓解自己心理压力和释放情绪。总的来说，自己的心理状况较复杂又夹带感性的东西以及调控自己心理能力不完善导致心理问题出现。
二、不同方面的心理特征和心理分析
1、学习方面：有时较轻松，有时压力过大；有时在学习过程中遇到挫折时（如考试失败），往往采取消极态度去面对，喜欢耍脾气，喜欢闷闷不乐。遇到自己解不了的题，心理波动起伏大，紧张，焦虑以及失望，自卑。总而言之，学习往往会给自己的心理带来这样或那样的冲击和状况。面对这些，我经常采取一些方法解决，例如看电影，参加体育活动和朋友出去外面舒展心情，减缓自己的情绪波动。
2、生活方面：一直以来都是按时作息，但是，遇到心烦事情时，心理承受压力过大，往往会失眠，导致心烦，急躁，焦虑的心理状况。我常常控制自己每天心情舒畅，作息有序，但心理波动往往导致不良后果。面对这些，我如果遇到心烦事情，听听音乐舒缓心情，或适当让自己情绪平静下来，达到最佳状态。
3、工作方面：该方面心理易受到波动，当自己工作出现错误时，自己心理会出现紧张，惭愧和自责，往往让自己安静不下来，表现出自己坐立不安，徘徊，焦虑。面对这些，我会小心谨慎地做事，避免出现错误，一出现，自己的心理受到打击，难以平静！
4、恋爱方面：这方面到现在尚未涉及到，但有时自己的心理比较冲动，有时有点苦涩，有点失落，不过还不想进行这方面的事情。面对这些，我只能祝福那些人希望他们长长久久。
5、人际交往方面：当认识陌生人时，心理往往是好奇的。对于比较熟悉的人，心理总是自然。总之，在于别人交往过程中，总是以积极的心态去跟别人谈话，畅谈双方的有趣的。遇到尴尬的问题，往往以幽默的方式去处理，让彼此都感到自然，舒适。
总结：自己的心理如何发展，这取决于自己的心理处理方式。对于自己的心理问题，要及时解决，让自己处于健康发展的心理状况。作为大学生的我，更应该有一颗健康的心理去面对这个社会的竞争和挑战，积极处理自己所遇到的心理问题。通过对自己的心理状况全面了解，了解自己的心理发展特征，针对自己遇到的情绪和问题，采取正确的方式去营造自己一个健康的心理发展状况。关注我们自己的心理状况，以健全自己心理的方法去分析自己的心理发展，给自己的将来的发展做好准备，为自己的未来的心理状况做好心理规划，规划好自己的将来，实现自己的人生价值意义。
1 企业最初创始人必须一直是企业的掌权人、掌舵手 (谁是企业的掌舵手, Who因素, 简称为W因素)
和阿里巴巴同期成立的中国第一批电子商务企业中, 8848曾经是中国电子商务企业的旗舰, 但最终却不幸夭折了。因为该企业为顺利上市向外方投资者不断卖出8848的股权, 企业创始人王峻涛逐渐失去了控制权, 并最终被投资者替换, 因而离开了8848。与此同时, 当时从美国哈佛商学院毕业回国的邵亦波、谭海音也在1999年创立了易趣网, 曾经是中国CTOC的创始企业, 占有着中国CTOC市场的75%的份额, 也是因为被ebay注资并最终全资控股, 两位创始人也先后被替换, 最终在易趣失去了话语权, 易趣的市场也逐渐被淘宝占领, 失去了CTOC市场的龙头老大地位。这两个企业都是在吸引外资的过程中, 没有重视对股权、决策权的控制, 最终创始人离开企业, 而企业的投资者只注重能否短期获得回报, 对企业的发展没有长远规划, 因此企业最终夭折或是被迫转型。
企业是凝结了创始人心血的结晶, 创始人在创立之初都会有美好的长久的愿景, 而风险投资者只是看重投资能否获利, 企业是否发展与他们没有太大关系, 因此, 双方对企业发展的思考必然不同。马云在阿里巴巴的发展过程中, 无论如何吸引外资, 他都牢牢控制着阿里巴巴的掌控权, 这样才保证了阿里巴巴这只小船没有像其他企业一样淹没在浩瀚的大海之中。
2 企业需要一支执行能力强的团队 (Team, 简称为T因素)
企业的长远发展不仅要体现在方向掌控上, 还要体现在行动上。掌权人确定了企业发展的战略方针, 就需要高效率的团队来执行。美国西点军校一直奉行的最重要的行为准则是“没有任何借口”, 其核心思想就是“执行”——不设任何理由, 想尽办法100%地完成任务。再好的战略方向, 再有创意的点子, 再完善的战术布置, 如果没有执行, 那都只是纸上谈兵, 等于空谈。一个企业要生存、要发展、要竞争, 需要的是能够完美执行任务的管理者和员工。因此, 执行能力强的团队也是企业长远发展的一大关键因素。
阿里巴巴中不乏一些高管离开, 不是因为这些高管工作能力不够强, 而是他们不能够较好地按照马云的思路开展工作。而十八罗汉中, 谢世煌、金建杭、蔡崇信、彭蕾和戴珊等从前期的创业直至今日的辉煌发展都一直在阿里集团尽心竭力地付出, 他们都是执行力非常强的。马云的个人魅力感召了这些人, 而马云也非常幸运拥有这样一个执行力强的人员组成的团队, 让他构想的愿景蓝图得以实现。
3 企业文化需要深入员工心中, 成为员工自觉规范行为的一大利器 (Culture, 简称为C因素)
阿里巴巴一开始只是十八罗汉的创业故事, 其中大部分人都是马云的前同事、学生和朋友, 这些人被马云的演讲所感染, 选择了一起辛苦创业。像这种创业的伙伴关系, 根据长期经验来看, 往往是“可以同患难, 不可以共富贵”, 很多家庭企业都是在创业前期大家有难同当、有苦同吃, 但是随着企业的日益发展, 因为利益不均最后分崩离析, 企业也中途夭折。
阿里巴巴很“幸运”, 在创业前期就吸引了蔡崇信、关明生这些具有多年管理经验的外企高管。他们给阿里巴巴带来了从创立之初就是规范化管理, 尤其是关明生的加入, 帮助阿里巴巴重视企业文化。企业文化是指在一定的社会历史背景下, 企业及其成员在长期的生产经营活动中培育形成并共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念和行为规范等的总和。中国大多数企业往往是先注重经济效益, 企业经济发展好了才重视塑造企业文化。阿里巴巴不仅在创建早期就总结塑造了企业文化, 明确企业自身存在和发展的使命, 而且在对员工考核中既看工作表现和成绩, 还要看员工对企业价值观的认同情况。这样确保了阿里巴巴每一个人都朝着同一个方向努力, 实现了个人目标和企业目标的高度一致, 因此, 塑造企业文化也是阿里巴巴长久发展的一大关键因素。
4 企业不要盲目模仿其他企业的成功模式, 要确信自己摸索出的适合自身发展的策略 (Suitable, 简称S因素)
易趣网的两位创始人邵亦波、谭海音都是从美国哈佛商学院毕业的, 因此, 他们所创立的网站基本上是借鉴美国电子商务发展思路规划起来的。而阿里巴巴在塑造企业文化的时候, 能够权衡企业各方的利益, 确定“六脉神剑”价值体系的第一条就是“客户第一、员工第二、股东第三”。而淘宝网创立之初就是根据中国客户的特点, 推出免费模式和用于侃价还价的阿里旺旺, 这些都不同于脱胎于美国模式的易趣。而ebay收购易趣后, 依然看不起淘宝的“free”模式和个性化非business的界面设计, 而这些恰恰是最符合当时客户心理需求的策略。
有人质疑“阿里合伙人”制度不具有普及性, 事实上这无疑是阿里集团上市后需要不断注入最新鲜、最活跃的血液, 支持这个电子商务企业不断进取的最好策略。因而这是最适合阿里巴巴自身发展的策略。企业如果想不断取得新的发展, 就一定要自己研究出适合自身发展的企业策略。
5 企业要不断创新 (innovate, 简称为I因素)
创新被称为管理的第五大职能, 也说明创新是企业生存和发展的灵魂。如果没有创新, 阿里巴巴不会在众人还不知道电子商务为何物时, 发现并满足消费者的这一潜在需求, 选择电子商务平台作为其主要产品, 从而在电子商务企业成为领军人。如果没有创新, 淘宝不会将免费作为一种商业模式, 一举击败强大的ebay易趣, 成为中国CTOC领域的老大。如果没有创新, 阿里巴巴不会创造出真正实现资金划转的网络支付平台——支付宝, 中国的电子商务可能还处于瓶颈期, 阿里巴巴也就没有办法实现今天的繁荣。如果没有创新, 阿里巴巴不会打造“双11”这一电商文化节, 也就不会出现2015年以912亿元的成交额再次创造了新的纪录。阿里巴巴所创造的一个又一个奇迹, 都是其不断创新的结果。创新让阿里巴巴战胜了一个又一个看似不可战胜的强敌, 并把它们甩得越来越远。
历史不会重演, 市场蕴藏着巨大的创新机会, 所以电子商务企业是创新的主体, 各家企业应该把握机遇, 不断创新创造奇迹, 从而实现企业的长远发展。
6 结语
任何电子商务企业, 无论是像京东、1号店一样后期发展起来的电子商务BTOC商城, 还是像大V一样借助企业公众号进而发展起来的手机APP平台企业, 如果能够学习阿里巴巴的发展历史, 借鉴其成功的WTCSI这五大关键因素, 相信都能够像阿里巴巴一样持续长久地发展。
参考文献
[1]张刚.马云十年[M].中信出版社, 2010.
