护肤品品牌推广策略（共8篇）
1、珀淇：源于自然，美于自然。
2、天然美丽，生态珀淇。
3、珀琪之道，自然美到。
4、珀淇：自然美肤，值得信赖。
5、珀淇，肌肤奢华的盛宴。
6、天然樱花美，自然青春随。
7、纯真自然，肌肤怡然。
8、珀淇，自然美的代言人。
9、珀淇，每天看得见的奇迹。
10、配料纯天然，护肤更安全。
11、自然的力量，美容的良方。
12、我的美丽我选择――珀淇。
13、珀淇，让美丽绽放精彩。
14、珀淇，绽放东方美。
15、妆美丽，心情自然好。
16、护肤选珀淇，自然更美丽。
17、宠爱自己，从“新”开始。
18、让女人自信的秘密――珀淇。
19、自然护肤，美丽安全。
20、爱自己，爱美丽，爱珀淇。
21、留在樱花的魅力――珀淇。
22、为美和青春构思――珀淇。
23、美丽伊人，优雅绽放。
24、珀淇，大自然美的代言。
25、珀淇女人，美丽绽放。
26、带来肌肤新享受――珀淇。
27、珀琪，用爱呵护美丽。
28、有珀淇，更美丽。
29、樱花之丽，自然之美。
30、珀淇，由内而外的.美。
31、让你拥有婴儿般的娇嫩肌肤。
32、护肤秘密，大自然告诉你。
33、伯淇，比女人更懂女人。
34、美丽只为你绽放――珀淇。
35、珀淇，美丽不意外。
36、珀淇纯天然，护肤更安全。
37、珀淇，肌肤美白专家。
38、珀淇，女人与众不同的美。
39、美需要发现，梦从此开始。
40、天然纯粹，致润致美。
41、天然美珀，淇乐无穷。
42、一面憨厚，一面温柔。
43、自然深一些，肌肤美多些。
44、天然营养，自然美丽。
45、珀琪――自然之美。
46、天然精华，缔造如水肌肤。
47、日出之美，天下共享。
48、珀淇，让美丽告诉天下。
49、珀淇，美在其中。
50、珀淇：逆转时光，享受自然。
51、珀淇护肤，真爱无限。
52、为美而生，因爱灿烂。
53、珀淇：完美呵护，自然倾心。
54、女人要完美，最好用珀琪。
55、柏淇护肤，自然美的传奇。
56、珀淇，美丽女人。
57、珀淇的美，女人的美。
58、自然之美，源于珀淇。
59、珀淇，塑造樱花般美丽神奇。
60、珀淇，留恋那一种芬芳。
61、珀淇爱女人，女人爱面子。
62、美的魅力，珀淇演艺。
63、大美于心，臻爱于形。
随着女性经济与社会地位的提高, 越来越多的女性对护肤品使用的要求也越来越讲究。过去简单的一瓶擦脸油, 现在已经演化成为各种功效、各种套系甚至带有各种噱头的系列护肤品。目前, 我国护肤品消费市场规模高速发展。据Euromonitor预测, 未来5年护肤品类将继续保持10%左右的增速, 预计到2016年达到近1200亿元的市场容量。在如此国内庞大的护肤品消费市场, 欧美品牌在高端产品市场中占据着垄断地位。日韩护肤品, 尤其是韩国护肤品, 作为后起之秀, 蚕食着国内中端及中高端护肤品市场。而国产护肤品牌却面临着十分尴尬的地位, 在中低端市场中仍然岌岌可危。
(一) 国外护肤品的品牌传播现状
1. 欧美护肤品牌的传播现状
欧美护肤品牌凭借其悠久的品牌历史和多品牌战略, 在全球高端护肤品市场占有稳固的地位。美国雅诗兰黛集团、法国欧莱雅集团旗下的雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、赫莲娜等品牌护肤品在高端市场表现强劲, 产品专柜覆盖各大高档商场, 广告辐射时尚杂志, 机场、商场的户外标牌, 网络视频等。在淘宝、微博、微信等网购、社交平台提供的便利模式下, 原本价格昂贵的欧美高端护肤品以更加亲民的价格赢得了更多白领女性消费者。代购以及一些提供直邮服务的国外购物网站, 以绝对的价格优势和正品保障为青睐国际高端品牌的消费者们提供了又一条购物渠道。而这些国际大牌的品牌定位和传播渠道也正是瞄准了白领女性的消费能力和生活、社交圈, 为其产品推广宣传, 使其在国内市场拥有较稳定的用户群。
2. 日韩护肤品的品牌传播现状
日本护肤品牌以适合亚洲人肤质为区别于欧美护肤品牌的一大卖点, 凭借严格的行业标准及严谨的日本文化影响, 赢得了一众消费者的信赖, 在国内高端、高中端市场拥有较高占有率。近年来韩国护肤品的热销与韩国的文化输出息息相关。韩国影视剧中的广告植入, 当红韩星广告代言, 都成为韩国护肤品牌行之有效的传播渠道。避开欧美护肤品对高端护肤品市场的垄断地位, 韩国护肤品定位精准, 主打中端品牌。瞄准大学生、普通白领等消费能力居中的群体铺设传播渠道, 以较为亲民的价格, 赢得了相当庞大的用户群。其产品研发极具创新意识, 继植物概念之后, 各种噱头的运用使韩国护肤品在国内护肤品市场表现异常活跃。爱茉莉集团旗下的悦诗风吟, 就有芦荟、玫瑰、薏米、绿茶等二十多种不同成分的面膜贴, 宣称具有各种功效, 将拥有各种皮肤保养需求的用户尽收麾下。
(二) 国产护肤品的品牌传播现状
国产护肤品的品牌历史与欧美及日韩护肤品相差无几, 但对品牌的维护、创新意识比较薄弱。目前国产护肤品多处于低端市场, 常见于超市, 价位较低, 用户多为对护肤保养需求较低的中老年消费者。而这些品牌中价格稍高的中端产品, 在日韩护肤品的竞争下, 显得十分弱势。
近年来, 在欧美日韩护肤品品牌传播的影响之下, 国产护肤品品牌传播略见起色。赞助娱乐综艺节目、明星广告代言、软文投放等较为新兴的宣传方式逐渐登上舞台。不难看出, 国产护肤品牌也在积极地寻求发展之道, 只是效果甚微。当然, 国产护肤品也曾涌现过在中端市场表现良好的品牌“羽西”, 但最终于2004年被法国欧莱雅集团收购。就连超市货架上常见的“小护士”也于2003年收归欧莱雅旗下。
国产护肤品留给人的刻板印象是种类单一、价格低廉。提起“万紫千红”, “友谊”这些老品牌, 在消费者的印象中还停留在圆形小铁盒包装年代。在护肤品种类越来越繁杂的时代, 简简单单的一瓶擦脸油已经无法满足现在女性的护肤及消费需求。显然, 国产护肤品在产品的创新, 品牌的维护方面落了一大截。
二、国产护肤品品牌传播的问题及分析
(一) 品牌传播意识落后
品牌传播是将品牌与消费者建立联系的关键。 (1) 纵观国产护肤品的老字号品牌, 其创办历史并非不够久远, 但品牌的宣传意识比较落后。广告渠道传统, 形式简单直白, 较受众的审美发展相对滞后。虽然近年来也在向欧美品牌学习, 但多停留于外在形式, 未形成自己的风格。这种落后的品牌宣传意识, 使其难以抵挡国际品牌强势宣传的冲击。近些年出现的影视剧中的广告植入, 多见国际品牌的身影, 却难以看见国产护肤品牌亮相。从羽西在2014年热播剧《步步惊情》中大篇幅的广告植入, 不难看出将其收入旗下的欧莱雅集团提升羽西本土认知度的决心。诸如此类对传播渠道的拓展和创新, 国产护肤品的品牌宣传明显滞后。
(二) 核心产品定位缺陷
缺乏核心产品是国产护肤品的通病。以明星产品为依托, 打造全线其它系列护肤品, 通常是国际护肤品牌的发展战略。而国产护肤品的核心产品通常处在低端市场, 这就使得品牌的延展性备受局限, 难以挺近中端市场, 更别说高端市场了。个别系列的产品定价约等同于国际品牌的中端产品, 在与国际品牌的比较中又难以胜出, 只能在夹缝中生存。
(三) 缺乏品牌创新意识
创新意识是品牌长足发展的基石。护肤品行业必须跟上时代的发展, 不断创新。国产护肤品牌创新意识较为落后, 阻碍了品牌的发展, 甚至影响品牌的立足, 使品牌认知度降低, 逐渐淡出大众视野。观之韩国护肤品牌的迅速创新, 旗下护肤品不断引入时尚元素, 新产品层出不穷, 为品牌注入了活力。相反国产护肤品牌发展缓慢, 创新速度远跟不上时代的发展, 无法满足女性消费者不断发展的护肤需求。产品最直观的外包装也难以与时尚、考究的国际品牌护肤品相比。在品牌的传播渠道上, 亦保守、落后。
(四) 缺乏品牌信仰
鉴于目前国内市场环境缺乏诚信, 行业监管力度不够, 国产护肤品缺乏普遍的品质信仰。一些质量差的国产护肤品, 屡屡被曝光, 影响了整个国产护肤品行业, 使其失去了用户的信任。不论是对于期望满足日常护肤需求的普通女性, 还是另有无添加需求的孕妇等特殊人群, 对于国产护肤品牌的品质信赖程度远低于国际品牌。另外, 国产护肤品缺乏品牌文化的培养, 在品牌的传播中没有发挥出自身优势, 缺少区别于其他品牌的个性, 使其难以在众多护肤品牌中胜出。
三、国产护肤品的品牌传播优化策略
提升品牌宣传意识, 与时俱进, 是品牌传播的根基。在此基础上, 精准定位、渠道创新、树立品牌文化、善用公关传播是国产护肤品牌优化传播策略的有效途径。
(一) 精准定位
面对欧美护肤品牌在高端护肤品市场的强势地位, 日韩护肤品牌在中端和高中端护肤品市场的强劲表现, 国产护肤品必须找到自己的突破口, 拥有准确的品牌定位, 才可谋长足之发展。
1. 准确定位核心产品
核心产品是品牌传播的核心竞争力。例如, 日本Fancl (芳珂) , 主打无添加, 旗下的核心产品是芳珂卸妆油。法国Clarins (娇韵诗) 主打身体护理, 旗下核心产品是具有防止妊娠纹功效的护肤油。再如倩碧的黄油、雅诗兰黛的红石榴套装、SKII的神仙水等等, 都是该品牌的明星产品。核心产品的定位十分重要, 定位过低, 就会导致品牌的延展性差, 不利于品牌的长期传播。准确定位核心产品, 是国产护肤品牌长足发展的起点。
2. 挖掘品牌优势资源
中药、老字号、怀旧风都可以成为国产护肤品可以挖掘的品牌优势。恰当地利用中药概念, 建立完善的中药护肤品体系, 不但能够发扬我国的中药科学, 也能够使品牌获得稳固的立足点。例如, 中国古代后宫嫔妃如何保养肌肤, 可以作为品牌宣传良好的历史资源, 获得现代女性消费者的认同。可考虑在古装影视剧中植入国产护肤品牌的核心理念, 借助热播剧对女性消费者的影响, 对品牌理念进行传播。高端护肤品可考虑利用我国特有的传统文化, 对包装瓶进行独特的中国风设计, 使产品同时具有收藏价值。
(二) 渠道创新
在网络购物及社交网络平台高速发展的时代, 依靠传统的广告模式已经无法满足品牌传播的需求。随着技术的发展, 不断拓宽传播渠道, 保持品牌传播渠道的创新性, 与用户的接触渠道保持一致。
1. 打造企业微博、微信平台
随着淘宝等网络销售平台的登场, 渠道已成为提升品牌认知度的一大利器。自媒体时代微博、微信的传播能量, 毫不逊色于电视广告和平面广告等传统的广告渠道。护肤品企业可以利用微博、微信等社交工具维护企业形象, 宣传品牌理念。当然, 企业微平台未必总是传播产品信息, 应更多地体现品牌理念, 宣传品牌文化。也可以适当传播护肤知识及目标消费者感兴趣的话题, 逐渐巩固品牌认知度。
2. 意见领袖
拉斯菲尔德等人把人际传播网络中积极地向他人传递信息产生影响的人称为意见领袖。 (2) 在自媒体传播时代, 意见领袖对品牌传播具有十分重要的影响。加之护肤品的特殊性, 两级传播中的口口相传远比单向传播更加有效。利用明星热门微博发布护肤品使用体验, 很容易被关注明星的粉丝们所接受。2013年3月25日, 第一夫人彭丽媛参观坦桑尼亚“妇女与发展基金会”, 将百雀羚定制礼盒送到非洲。这条新闻播出后, 百雀羚立即成为备受追捧的国产护肤品。可见意见领袖的对品牌传播的巨大影响力。
(三) 树立品牌文化, 善用公关传播
严格把控产品质量, 适度宣传, 树立良好的企业形象, 是国产护肤品牌与国际品牌竞争的根本。当企业遇到突发事件时, 能够善用公关传播, 提升品牌的危机公关意识, 不但能够化险为夷, 还能够更好地维护品牌形象, 树立消费者信心。同时, 自创立之始, 每个品牌都应拥有自己的品牌故事, 形成特有的品牌文化和健康的品牌理念, 并将其发扬光大。这样, 不但能够为企业积攒声誉, 更能为品牌增添魅力。
结论
如何在缺乏信任的市场环境中打造坚挺的民族品牌, 使国产护肤品牌在国内和国际护肤品市场拥有一席之地, 是国产护肤品行业面临的挑战。在庞大的护肤品消费市场, 面对欧美及日韩护肤品的强大攻势, 国产护肤品应尽快提升品牌形象, 不断创新, 与时俱进, 形成自己的品牌信仰。
摘要：在国内护肤品市场, 欧美品牌在高端市场占有垄断地位, 日韩护肤品牌在中端及高中端市场表现优异, 而国产护肤品牌多聚集在低端市场, 处境尴尬。原本在上世纪后期家喻户晓的国产护肤品牌或已淡出公众视野, 或混迹于低端市场仍然岌岌可危。面对这样的市场格局, 国产护肤品应如何树立品牌形象, 实现有效的品牌传播?本文对国产护肤品品牌传播中的问题进行了分析, 并围绕产品定位、传播渠道和品牌文化几个方面提出了国产护肤品牌的突围策略。
关键词：国产护肤品,品牌传播
注释
11 李志翔.提升品牌传播效果的广告策略[J].新闻世界.2013 (2) :72
这是“2014欧莱雅校园市场策划大赛”考题。在中国，每年该赛事的考题都颇有意思，将视角放在了具备迅速突起潜力的细分领域：2012年是羽西品牌，2013年是巴黎欧莱雅护发造型产品线，今年，则是科颜氏男士。
对于这次考题的主角品牌，相对于中文名“科颜氏”，恐怕更多的人会更熟悉其英文名“Kiehl’s”。这个品牌在2009年才进入中国，却带着它的“Mr. Bones（骨头先生）”以十分另类的营销迅速席卷人心，2013年它已经取得在其可比渠道所有品牌中排名第五的优异成绩；它仅在30个城市开设了57个专柜，但是却用数字化在中小城市掀起热潮，良好的口碑、会员制和电子直邮带来了大量网络销量，借助互联网，科颜氏让自己的触角深入专柜远未达到的地方——无论是品牌、明星产品，甚至渠道。目前，其电子商务销售占比在欧莱雅集团所有品牌中最高。
“需要注意：科颜氏不通过付费媒体做传统广告，也不采用有偿代言人的方式宣传产品或者品牌。”
对于这位不做传统广告的品牌来设计方案？这正是考察时下最流行的东西——在内容营销，及数字化消费者洞察、体验、传播层面的领悟力。而在杀入决赛的四支队伍中，他们设计出了具有紧实功能的身体油，清洁保湿二合一的护肤湿巾，便于随身携带的清洁面珠及充满想象的星空营销活动及便于携带、可以“混搭”解决面部不同部分问题的男性面膜。
谁获得了胜利？
最终，对外经济贸易大学的Acme Express团队设计的男性面膜及其营销方案获得了评委赞赏，可谓“将私人定制与批量生产结合起来”。他们从268支来自包括清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学等九所国内顶尖名校的学生队伍中脱颖而出，获得冠军。他们将在6月代表中国前往法国巴黎参加全球总决赛，与其他43个国家的冠军队一较高下。
《成功营销》：对于科颜氏这个极具差异化定位的护肤品牌，学生们是否能够接受并理解？
斯铂涵：我们发现科颜氏三分之一的新招募到的消费者都是90后。在我们整个消费者基数里，有90%左右都是80后及90后。它现在的消费人群，据我计算应该平均年龄在25岁左右，科颜氏在中国是非常年轻，充满活力，对年轻人非常有吸引力的品牌。因此今年把科颜氏作为品牌案例，也一定程度上吸引更多同学有兴趣加入到这个比赛中来。我们参赛队伍的数量是创了历年最高，较去年增加了44%。
《成功营销》：对于男士这个主题呢？
焦美燕：我们发现参赛的年轻人对我们的消费者，尤其男性消费者的研究非常透彻，他们非常明白男性消费者的需求。男性消费者更喜欢简单的产品，因此他们在参加比赛时尽可能去发现一些非常简单的产品，提供给男士消费者使用。
斯铂涵：欧莱雅集团高档化妆品部目前有几个品牌拥有男士产品，例如碧欧泉、科颜氏和阿玛尼。在男士产品方面，市场潜力非常大，首先是因为中国中产阶级的兴起；其次，要感谢数字化或者电子商务领域的快速发展。这使得很多男性在自己城市可能没有高档化妆品的柜台，或者在自己城市无法轻松购买到这些高档化妆品时，可以在电子商务平台购买到他们想要的产品，这两点很好地促进了这个领域的发展。
其实做男士护肤品有一个难点，在中国男士化妆品的很多实际购买者还是女性，女性为她们的男朋友、丈夫购买产品。在我们做市场方案的时候，不仅要触动到男性消费者，同时也要触动女性消费者，这是很重要的环节，未来我们怎么样在这个方面做得更好——这很关键。
《成功营销》：在数字营销领域，学生们的表现如何？
焦美燕：我们发现在同学们提交的案例里面，数字化技术这方面已经是非常基本的元素，可以看到现在的提案正不断通过手机购买、移动互动这些形式来触动更多年轻的消费者。他们也“更注重内容”，而不光是凭一些偏于幼稚的互动游戏取胜。传播的是内容，而不仅是技术手段。
斯鉑涵：今天全球范围内的数字化进程都非常快，中国尤其明显。大家可以看到微信、微博的发展更强于美国twitter的发展。比赛当中学生用到数字化理念，一定程度上启发了我们。
《成功营销》：对于今年的冠军方案，您的点评是？
焦美燕：他们的创意非常有趣：第一，它能帮助完成男士护肤的不同需求，可以拆分成例如控油、运动、保湿等多种使用功能，能够满足不同场合的需求；其次，他们做的这个产品包装非常简单，我觉得这个与科颜氏DNA非常一致。
《成功营销》：作为一个不做传统广告的品牌，这点给学生们带来挑战了吗？
焦美燕：这不是挑战，相反，在数字化营销时代，同学们会觉得非常容易操作。
[备注]
2. 想要美丽，就选茚象泉!
3. 茚象泉——艺术般的护肤之感。
4. 亲上你的肌肤，感受冰川的雪白。
5. 源自高贵，传承经典，茚象中的美，茚象中的冰雪之泉。
6. 茚象泉中寻印象，美丽皮肤靠他养。
7. 山川之美不及人之美，美自天然茚象泉。
8. 法国印象，泉(全)知道。
9. 美肤首选，“茚象”之泉。
10. 美丽不止一点点，茚象泉，还您美丽一生。
11. 茚象泉，让您的肌肤再次美丽!
12. 我要的就是温暖——茚象泉。
13. 茚象泉中寻印象，美丽人儿选牛郎。
14. 绿色安全，其实就在你我身边。
环美是纯天然植物护肤品牌名称，英文名称为CCSG,环美护肤产品，主要成分“复合多糖”是采用高科技手段将有机灵芝、银耳、茯苓、云芝枸杞等天然植物中的生物活性多糖萃取合成，目前，该品牌产品已经形成系列天然植物护肤品，该品牌护肤品是基于东方女性独特的肤质特点推出的，经数万例不同肤质的女性试用，对东方女性肤质具有明显改善效果。品牌优势
1、行业顶级研发团队：环美护肤研发团队由卫生部全国卫生产业企业管理协会、中国抗衰老医学国际大会、国际生物医学健康工程等共同指导组建而成，环美护肤研发团队基于东方女性独特的肤质特点推出的环美护肤产品，经数万例不同肤质的女性试用，对东方女性肤质具有明显改善效果。
2、千年灵芝精华传承：环美护肤产品以现代科技提取灵芝护肤精华，为肌肤提供完美呵护。《山海经》中她是瑶姬精魂所化作的“芝草”，东汉时期的《神农本草经》中被奉为植物中的上品,明代李时珍《本草纲目》详细记载其“增智慧，好颜色”之功效。灵芝作为中华植物宝库中的精品，其美容护肤的功效一直为人们传颂，早在唐朝时期就已成为皇宫护肤之佳品。
3、复合多糖: 复合多糖是有数种活性多糖经生化技术改造，并进行有效优化组合的结晶。复合多糖是国内多个医学研究所按中医学基本原理，以中药处方的“君、臣、佐、使”的配合规律，用高科技手段，严格的品质管理，从灵芝、茯苓、银耳等天然真菌植物中提取的真菌多糖，经过无数次的反复实验，筛选出最科学、最有效的多糖组合与比例复合在一起，形成了复合多糖，具有较强的生物活性。
4、无污染原料产地保障：环美护肤产品原材料实施严格产地无污染保障，所有灵芝、银耳等均在大兴安岭原始森林腹地无污染地区种植，有效保证环美产品所有植物原材料的纯正天然，所有植物原材料不受外部环境污染。
5、环美护肤产品被中华人民共和国卫生部全国卫生产业企业管理协会推荐为“符合东方肤质倡导产品”。
6、环美护肤产品被全国工商联美容化妆品商会评为“全国工商联美容化妆品商会推荐护肤产品”。
7、环美护肤产品被中国美容美发行业协会评为“传统瑰宝，护肤佳品”。
8、环美护肤产品强大的产品实力和独特功效受到了CCTV、湖南卫视、江西卫视、《北京
京华时报》、《化妆品报》、《瑞丽》、《知音好日子》、上海《东方早报》、《深圳青年》、网易、搜狐、新浪、腾讯等数十家权威媒体的报道宣传。
北京环美华夏文化有限公司
地址：北京市海淀区学清路9号汇智大厦B座707
全国服务热线：400-001-8022
贵族血统 系出名门
Sisley的创始人，修伯特·多纳诺伯爵(COUNT NUBERT d ORNANO)是法国著名的波旁王朝时期，名门贵族之后裔。多纳诺家族先后于1935年与1951年创立了两大知名国际的化妆品牌ORNANO和强调纯植物性提炼的精纯化妆品牌——Sisley。
曾数度入选世界“The Bestsisley Dresser”最佳服装仕女以及活跃法国社交界的名媛多纳诺伯爵夫人，以其典雅品位、精致美学，为Sisley设计了洗练简洁的包装，再次呼应了sisley化妆品历久不衰而弥足珍贵的美丽承诺。
来自大自然的精华
经过科学证实，植物自古以来除了能作为烹煮之用外，其萃取的精华成分，更对肌肤的健康产生美容的功效。也就是这样的理论支持，Sisley调配由植物中萃取的植物精油(ESSENTIAL OIL)， 其植物性分子，能迅速渗透毛孔连到真皮层与微血管，彻底吸收；此外，纯天然的清香，还能经由鼻腔吸嗅，刺激脑部神经细胞，影响自主神经、血液循环、消化系统、肌肉组织以及内分泌系统得到身心调理，具有消炎、镇静、保温、活肤等上乘美容功效。藉由简单的保养步骤，提升肌肤本身在组织的运作功能，以回复正常状态，并呈现出肌肤原有的美丽。
由于Sisley以先进及专利科技结合，只选用最精纯的植物精华与精华油，很快成为华贵和健康的代名词，风行欧美多个国家。Sisley的所有的植物来源都务求来自最佳产地及最佳采收时节的优良品质。例如蕃茄精华采自西伯利亚即将冻结前的蕃茄叶；人参则是采用韩国的顶级人参；玫瑰花瓣则采自玫瑰王国保加利亚；熏衣草更来自日本八百米的高山上面。所有植物萃取都经测试检定，确保不含农药、没有污染、不含铅，并采自最佳的季节。因为有如此昂贵的成本，Sisley的产品才那样昂贵。
系列性的产品
体贴不同肤质状况以及每一个女人的需求，Sisley的保养系列各种护理诉求，呈系列性的推出，舍弃繁杂枝节的调养，提供给使用者基础又周到的肌肤呵护。
脸部保养请求细腻的质地，藉由植物精油的优越渗透力带动有效成分深入皮肤组织，进行更新、修护与赋活。而深层护理系列、十日密集强化系列，显示Sisley亦细心地照顾到特殊情况的保养。
同样地，Sisley全彩妆系列更坚守植物萃取的精华成分、兼具保养功效，让妆容自然而淡雅，你根本毋需担心Sisley彩妆会造成负担或伤害，让你同时拥有完美的肤质，又拥有亮丽的容颜。
Sisley在上世纪80年代推出的全能乳液Ecological Compound，该产品采用多种珍贵植物萃取，能满足肌肤基本的不同需求，增强肌肤抵抗力，预防肌肤过早老化，改善肌肤整体素质。推出时便每瓶售价300多美元，很多人认为卖不出去，但在纽约推出第一个星期就销售出2000多瓶，如今已经累计在全球销售超过了100万瓶。是全球第一款获得巨大成功的“豪华护肤品”。
“高品质”是Sisley的代名词
前法国总统李斯卡夫人、英国安妮公主、黛安娜王妃、前美国总统甘迪夫人贾桂琳等，都是Sisley的忠实爱用者，可见Sisley的高品质，获得了确切的肯定。
而高品质的承诺，正说明了Sisley生产作业的每一个环节都必须兢兢业业地完成，不能容许有丝毫偏差。
任何一件印烙有Sisley标志的保养品，都是经过严格的品管。
Sisley所坚持之一贯理念：“以优质尊贵的产品，献给最讲究的人士”(Highest Quality Luxury Products for the Discerning People)。为了达成此一目标，Sisley的产品都符合以下条件： 在产品研发方面，每一项产品只追求优越品质、安全与成效，而从不计成本及研发时限；在植物成分的选择上，务求最高品质；特别精选对人体皮肤最具效果的植物来研发；再配合专利的独特技术，以调合植物精华与精华油；全世界所有Sisley护肤产品均出自法国巴黎工厂，以确保本品牌的一致性；产品上市前必先经过独立皮肤科医生的测试，以确保产品的安全性；Sisley是少数被皮肤医学家认定为最安全的护肤品；即使是过敏性与敏感性肌肤，也可安心使用；产品必须验证为功效超卓才推向市面。
Sisley对自己负责，不懈向前迈步。1990年与1992年分别以防晒调理面霜、植物复合美体霜获得法国Marie Claire杂志评先为最佳保养品，而美国的CNN电视网更将sisley誉为最具功效之保养品。甚至在亚洲的日本The Best of The Best杂志，也不断有大篇幅地对sisley的精典产品做详实的大力推荐报道。
德·奥尔纳诺先生对Sisley品牌的珍视超过了自己的生命，当某著名大型化妆品集团与他商谈合作事宜，德·奥尔纳诺先生婉转地告诉对方：“钱，我已经够多了，我们也不需要贵方的技术支持。”相较全球四大化妆品集团密集的促销广告，Sisley显得保守许多，为了避免代言人因绯闻影响品牌高贵的形象，干脆以伯爵的女儿伊丽莎伯作为品牌代言人，目前Sisley全球的广告片都是伊丽莎伯的健康形象。
2. 岁月千秋万代，肌肤青春不改!
3. 展示美，就是分享美。
4. 护肤之母，魅力之子。
5. 挽留青春，魅惑女人。
6. 魅力源自海魅儿。
7. 皮肤有水才更美。
8. 海量精华为肌肤留住魅力——海魅儿!
9. 海魅儿，魅惑女人。
10. 漂洋过海，肤魅不改。
11. 海好有你，魅惑如我——海魅儿。
12. 呵护肌肤，创造魅力。
13. 海魅儿，做个嗨妹儿。
14. 千般呵护，万种风情。
原载：《销售与市场》2004年2月下半月刊）作者: 肖军
宣传定位：因地制宜 借力使力
新品牌上市通常要投入大量的宣传费用，而且额度难以掌控。但校园品牌在宣传方面的优势是显而易见的：目标群高度集中，广告效果好且费用低廉，可因地制宜的展开宣传活动。为此，星纯立足各所高校，突出品牌个性，运用多种方式进行宣传组合推广。
1． 宣传诉求重点：星纯，专为学生设计的校园护肤品。
事实上，护肤品市场中针对学生年龄段适用的品牌并不鲜见。例如“可伶可俐”、“雅倩佳雪”“小护士”等广告一贯以清新活泼的学生形象出现，但都未进一步在学生两个字上做概念强化。星纯适时的祭出学生旗帜，在适用人群方面更为明确清晰，容易引起学生的共鸣。
2． 品牌广告语：我有我的一套！
“我有我的一套”与麦当劳最新广告语“我就喜欢”的口号如出一辙，一方面迎合了当代大学生追求个性化发展及标新立异、自我意识强的心态，另一方面亦体现出大学生灵动、前卫、感性、朝气蓬勃的个性特征。
3．赞助校园活动：
由于大学生交际频繁、天性活跃，校方或学生会自发组织的校园活动丰富多彩，各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动等，为星纯参与各种各样的活动提供了便利。星纯以提供赞助的形式，直接参与高校内各种学生活动实现销售目的。事实上，赞助学生活动是一种较好的校内公关形式，既有利于拉近专卖店与学生消费者之间的距离，也有利于专卖店及其产品的扩大宣传增强品牌在学生消费者中的认知度。一般来说校园活动经费有限，极希望获得企业或个人赞助。星纯则迎合了主办方的这种心理，通过主动赞助冠名各种文艺活动、体育比赛的参与方式来达到双赢的目的。
4．利用校园资源传播品牌形象：
通过在校园内张贴海报、悬挂横幅、学校刊物广告、校园广播、学校网站等进行立体化全方位宣传，不断强化星纯的品牌概念和形象。采取这些宣传方式的好处是费用极其低廉，效果达到事半功倍。
5．通过丰富的促销活动吸引学生产生消费：
对于学生消费者，给予适当的利益和物质刺激无疑能大大激发他们的消费热情。为此，各星纯专卖店在总部的统一指导下，定期开展了一系列的促销活动，如：
●“月月有惊喜”促销活动
凡达到一定数目的消费积分，均可参加“月月有惊喜”活动，获奖者将获得专卖店消费券或现金返还。每月1~10日，通过校园刊物、广播以及在专卖店张贴海报的形式，公布“月月有惊喜”获奖名单。
●旅游抽奖促销活动
针对每年的五一、十一黄金周及寒暑假期四个时段，专卖店分期举行“星纯幸运之旅”抽奖大赠送活动，通过校园刊物、广播以及在专卖店张贴海报的形式，将活动细则广而告之并及时公布获奖名单。这种旅游抽奖能极大的调起学生的胃口，抽中的幸运者本身就是现身说法的绝好广告。
6．故事征文活动
俗话说众口铄金。星纯产品品质或品牌形象如何由消费者说了算。在校园中开展征文活动是传播良好口碑的最佳手段。与社会上的征文活动相比，校园征文活动更能吸引学生踊跃参与。通过星纯内刊或者校刊举办“我与星纯的故事”、“星纯之恋”等系列征文活动，各专卖店拥有了一大批忠实的学生消费群体，并通过口碑效应使品牌形象得以快速传播。
7．公益活动：
在打造品牌知名度的同时，星纯注重参与公益活动，以进一步树立品牌美誉度，创造良好的终端形象。例如，通过由总部、专卖店、星纯会员共同建立的“星纯爱心工程”，定期与校方一起举办赞助贫困学生活动，取得了良好的社会效益，同时也为星纯在校园内的推广赢得了支持和赞誉。
试水羊城：一石激起千重浪
2003年10月底，位于羊城广州的广东华南农业大学将在校园内举行第四届美食文化节。这个消息对于位于华农大的星纯专卖店来说不啻是一个绝好的消息。此前广州第一家星纯专卖店于2003年8月底开始入驻农大校内，由于种种原因一直未举办过大规模的宣传活动，导致开业近两个月来销售一直不温不火，直销业务也未能得到很好的开展。而事实上华南农业大学无论从在校大学生数量还是经营环境来说在广州同类院校中都首屈一指，在校学生达14000余人，预计2004年扩招后总人数将突破20000人。
为此，星纯总部决定以赞助此次校园美食文化节为突破口全面展示星纯校园品牌形象，并在此其间举办一次“青春炫彩，星纯有约”的有奖促销活动，通过免费检测肤质、免费派送、有奖问答、购物抽奖等手段吸引学生参与。经过与学生会沟通，最终仅以赞助3600元的代价取得 “星纯健康伴我行”饮食文化街的独家冠名权，并享有如下其它权益：
1． 校方负责在活动出入口处提供20平方米的产品展位；现场场地布置、背景布置等均融入星纯宣传广告，并于场内悬挂8条星纯宣传横幅；另于校内、学生公寓等其它主要通道或人群密集之处设置6条横幅。
2． 校方印制的13000份宣传单张上免费提供3/4版的星纯广告宣传版面，在美食节宣传手册《美食文化》上为星纯免费做一个页面广告；活动结束后在校园网站、校刊、《美食之声》等校园媒体免费作相应的宣传报道。
3． 校方负责星纯提供的所有海报张贴、悬挂横幅以及促销礼品、宣传单张派发等工作。
4． 活动期间向星纯免费提供一间可容纳100人左右的教室做美容讲座之用。
紧接着，海报设计、产品资料、宣传横幅、促销礼品、讲座课题、人员分工等一切准备工作都按计划有条不紊的进行。美食节开幕前3天，所有海报、横幅全部张贴悬挂完毕，陆续有不少学生进店咨询并尝试性购买产品，几天内掀起了一波小小的销售高潮。至开幕当天，销售主战场转移到了活动现场，星纯3个展位人满为患，2000套试用装一派而空，领到试用装的学生兴高采烈，更多闻讯而来的学生不停的询问明天还有没有派送。展位上的5名美容师忙得手忙脚乱，既要给不断涌来的学生进行皮肤检测、咨询解答，又要指导填写会员申请书、现场销售产品，最后不得不临时从总部增援5名美容师过来才算稳住阵脚。短短7天时间，初战告捷。现场销售星纯产品将近5万元，举办大型美容讲座7场，新发展会员300余名，新聘星纯直销员3名，其中不少会员和直销员是来自其他高校的学生，为星纯日后辐射周边高校奠定了良好的销售基础。
