开淘宝店准备工作（精选11篇）
一、当地消费水平的调查
了解当地消费者的消费层次，确定店铺的消费的主题人群，决定商品的档次，比如，消费能力不强的，则开低档的饰品店；这决定了将来饰品店的装修风格等情况
二、确定消费人群
确定是做回头客生意的还是做陌生人生意，饰品店不在繁华的街道的话，一般做回头客生意比较好，这样就需要采取一些促销活动来吸引消费者；
三、选好开店地址
选择适合的店面位置以及寻找货源，货源好坏直接决定生意的好坏，我说的是质量，并不是东西好看不好看，有些东西也许自己觉得很难看，可就是有人买，萝卜青菜各有所爱；
四、了解开店相关政策
一般这种小店不需要到工商部门登记，只是需要交一些管理费用，费用不会很高；
五、经营技巧诚信为主
小生意
差评和备货，都是麻烦
缘起>>
因为喜欢，所以开店
“这并不是我第一次创业，只不过之前做的是餐饮，后来想改行做点其他的事情，就看中了淘宝店。一是因为身边很多人都在开此类店铺，而且自己很喜欢鞋子、首饰等女孩子的东西，后来就想，干脆开一个以鞋子为主打、首饰等为辅的淘宝店铺。”
困难>>
所有的困难，都和人有关
打开晚笛的店铺页面，可以看到她的店有四钻信誉度，商品旁的动态评分各项都高于同行业平均水平，这对于新店来说，已经算是不错的成绩。但晚笛却说，现在这样高的信誉度，却是她最担心的事情。
在淘宝上买过东西的人都知道，当买家收到货物后，可以选择好评、中评、差评给卖家，如果有买家给了差评，对卖家的信誉度有极大的影响。而在淘宝上购物，买家选择商品只能看图片，最后收到的货物因为运输、色差等原因，难免会和自己看图想象的不太一样，在这种情况下，不少买家会毫不犹豫地给出差评，这也是让晚笛头疼的问题。“一般买家给差评后，我会问清楚原因，了解怎么回事，能换货肯定进行退换，按照顾客要求来解决问题。”晚笛说。但这看上去不错的解决方法，在晚笛看来仍然不够：“这种方法只能解决一部分，有的顾客根本就不听卖家解释，打电话不接，发短信不回，退货退钱也不愿意，根本就不和卖家沟通，而且有的给差评原因仅仅是因为她自己穿上不好看，还有一些职业给差评来赚钱的客人，遇上了也很头疼。”晚笛有些无奈地说。
除了面对差评的问题，晚笛还要面对的是库存的问题。最开始她拿货不敢拿太多，就只拿一部分货物，但有的时候货物销售得太好，客人拍后发现没有货物，虽然进行了退款，但对客源依然造成了影响。
挖原因·缺乏经验造成困难
对于目前遇到的问题，晚笛觉得是经验不足。虽然以前有过创业经验，但和淘宝店却是完全不同的行业，“比如说拿货，最开始我就没有经验，不知道拿多少合适，所以有的时候难免会造成缺货的现象。”至于差评的情况，“人人都希望能买到称心如意的东西，这点我们也理解，所以现在也在累积和顾客沟通的经验。”
试解决·加深沟通，联系厂家
有了问题当然要试着解决。对于目前遇到的差评问题，晚笛首先做出的是请来了更专业的客服来和顾客沟通，长时间在线的客服，可以有效预防有的时候客人想和卖家沟通而卖家不在线的情况；其次是前期在图片的实物拍摄和与买家沟通上，更全面更仔细地让买家了解到自己所购买的商品情况；最后就是在发生差评后尽量和买家多沟通来解决问题。至于备货的问题，晚笛现在直接联系厂家，在顾客拍下货物后由厂家直接发货，解决库存不够的问题。
创业账单
总投入：60000元
进货：50000元
店铺装修、进货费用：10000元
芳芳点评：
整体相对合理，但是前期备货投入资金太多。对于新店来说，前期信誉低，不用备货很多，更多的精力需要花在加强运营内功，放在网上运营上，例如一些促销和宣传的费用。等销量稳定后，方可加大进货及加大营销投入。
大女人
传递更准确的信息，完善服务
诊断>>对市场不够了解
芳芳的店铺是淘宝TOP10女装店，能做到这样的成绩自然有她的经营方法。对于目前晚笛遇到的问题，芳芳表示自己也曾经遇到过：“毕竟淘宝店不能进行实物试穿，购买的顾客又多，难免会出现问题。”芳芳说，“但这也不是没有解决的办法，顾客给差评，例如觉得自己穿上不好看，这多半和晚笛的网店对图片传达的尺寸信息和页面信息不准确造成。”至于备货的问题，芳芳则表示这是“对市场需求估量不足，对淘宝基本规则不熟悉”造成的。
处方>>做好细节最重要
【细节实拍】
顾客在实体店购买服装都会进行试穿，有的衣服看着虽然好看，但是不一定适合购买者。而淘宝店由于无法进行试穿，所以更要对产品图片和细节信息进行更全面的解释，在不同环境下实物拍摄，争取最大程度地还原产品本身，让买家更好地了解到产品的信息，进行准确购买。
【杜绝无货空挂】
有的新开张的店铺，为了让店里货物看上去很多，不少都会进行空挂，等顾客拍下后才进行补货，这种做法是完全错误的。因为顾客如果购买后发现没有货物，长期下去就会给顾客造成不好的印象。所以要保证店里的货物都有货，如果有好的货物，也可以进行预售，给店家充足的备货时间。
【完善售后服务】
对于网店来说，有的时候货物在发货或者运输的过程中难免会出现问题，或者有的时候进货量大，从厂里发出来就会有不容易察觉的瑕疵，这样消费者肯定会进行退货。所以店家应该完善售后服务，加入淘宝上的消保，7天无理由退换货等，这样的售后服务会让消费者买起来更放心。
TIPS
大女人创业小建议
开淘宝店的其他经验之谈
1对市场需求进行科学调查。
进货的时候不能全凭自己喜好，而是要了解市场需求，才能更好地对货物进行销售。
2掌握有竞争力的货源。
网店货品本身售价就比实体店铺低，这对于进货就更有讲究。卖家应该选用更好的供货方，一方面保证了货物的价格。另一方面也能保证货物的质量。
3有耐心。
淘宝上网店众多，才开张的时候很容易没有顾客上门，这就需要店家更有耐心做好自己的产品，酒好不怕巷子深，有耐心才能获得成功。
关于注册
淘宝新手开店容易忽略这个细节，就是注册的名字，名字虽然不是决定成败的关键，却也对店铺整体有着不可忽视的影响，经常图方便直接用自己的手机号注册，或者用自己QQ号注册，账号一旦注册后的，就是以后旺旺的名字，这个是不可以更改的，如图1：当别人搜索宝贝时，显示的旺旺名字在宝贝的下面，一连串的数字让人就感觉不专业，一方面也不利于客户记住你的名字，对比一下两个注册旺旺的名字（如图1、2）：看旺旺名字就知道哪个好哪个坏了；所以，开始做之前做点小准备，好的开始可是成功的一半呢！！
图1
图2 关于信誉
新手开淘宝刷信誉才是的唯一出路?没做过淘宝一般认为新店肯定先把信誉刷起来，事实非也，有些人运气好，刷了几笔没被处罚，也可能在短期内有明显的效果，但出来混迟早是要还的，可以觉得自己很聪明，但淘宝搜索引擎团队的人也不是傻子，淘宝的纠察系统也不是政府人员做出来的形象工程，如果不相信试试就知道了，如果真的不想长期干，也不想踏实赚钱，那就想怎么做就怎么做吧；客户是需要积累的，前期不积累客户，越到高级越需要高的成本维护，用什么来维持店铺运营呢，回头客户是很重要的，开发一个新客户远比维护老客户要支付多得多的成本，总之一句话，信誉高低不能决定店铺赚钱与否！千万别去用那些什么冲钻升寇的方法秘籍，绝对会害死店铺，卖这个的无非只有一个目的，赚钱！人，特别处在这个浮躁社会的人，想一夜暴富的人太多了，确实有人一夜暴富，却论不到；但也很多人一夜暴病，不也没论到么？所以不用想着如何去找到一些开店秘籍迅速的做起来，立马的赚钱，只要脚踏实地，用心去做一定是可以从零开始做起来的，天下哪有免费的午餐？如果真的存在开店秘籍，谁会公开出来呢？即使真有秘籍，你能找到，别人也能找到，事实证明使用秘籍的永远都比不上踏踏实实的走得远，赚得多，当别人赚得风生水起之时你却可能还在徘徊和迷茫之中，请三思而后行吧！
关于店铺的运营推广
开店之后，新手往往就开始在QQ空间、微博、个性签名等等上面发自己的网店地址，其实这样的作用是很小的，不信试试就知道了，其实道理很简单，隔行如隔山，原因是推广的对象不精准，进来的大部分是垃圾流量，只会降低您的转化率，新手需要的是到淘宝上搜索相关宝贝的客户，这些流量是有目的去搜；所以新手阶段是不需要浪费时间和精力在这些没用的推广上，先去优化好宝贝标题，至于方法嘛，欢迎有兴趣的一起交流。 关于软件购买
淘宝开店是需要使用很多软件的，比如限时打折软件、会员关系管理软件、优惠卷、自动上下架、自动橱窗推荐、宣传海报制作、宝贝推荐、关联套餐销售、推广软件等等，新手开店很容易花一些冤枉钱，其它软件我也不说哪个好哪个不好，但推广的软件一定先不要买，很简单如果二十几块一个月的推广软件能带来生意，那赚钱也太容易了，不单不会给你带来生意，还会给你带来不少的祸害？我不能说哪个软件好，以免说我在做软件推广，有兴趣的可以一起交流。 关于开店资金
尽管如此，但第一次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友(特别是我们的好盟主)于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
二：去百度，搜狐和淘宝江湖打听里去回答别人关于这方面的提问，那里有很多潜在的客户。回答的时候不要像做宣传那样死板，让人看了反而感到厌恶，要根据问题来真心的回答，才能赢得提问者的好感和赞同，从而给自己带来机会。同时你可以自己提问题，欢迎那些想咨询这方面问题的来找你。
三：充分利用时间第三点是我最得意的经验，让我找到了好多客户，屡试不爽，别告诉别人哦，嘿嘿。还是拿充值的来说，每天去淘宝的江湖里加一些刚开店但不知道卖什么或者店铺信誉底的人为好友（每天最多可以添加30人），顺便聊聊各自的生意，这里面就有些因为开店不知道卖什么或者信誉低想做充值这方面的，这些就是你潜在的客户，我通过这种方法，成功的推销出去几套软件（当然首先服务态度要好）。即使他们不想做这方面的，也可以通过聊天让他们在你那里充值，成为你的顾客，照顾你的生意。做其他生意的亦是如此，通过不断的加好友来宣传自己的店铺，当然了，也可以互相收藏。不要怕旺旺人数加满了，一个旺旺可以加一千多人的，放心的加吧。
1.首先，门店选址非常重要，这个跟您的预算及营业目标有关，20万，30万或更多预算选址会不同，广场店，商业街，社区店，学区店，他们的面向人群不一样，定位如何，客单价预估，店面租金不一样，边上是否已经有同类型门店，转让费等都需要考虑
2.货品资源是否有考虑好哪里进货，网上了解的供应商是否可靠，到货周期是多久
3.门店分为自己开和加盟类型，如自己开，LOGO，装修风格是否确定，装修时间完工日期确定，货架，收银系统，收银台准备，加盟的话也要知道总部能提供哪些设备，人员培训，指导上有哪些支持
4.店长，收银员招聘，如何培训，如何监督防作弊
5.门店如何经营，提升并稳定营业额，零食易过期如何控制损耗
6.营销活动如何去做
7.后期想放加盟，加盟商如何管理，如何去扶持，后期想如何做好零食这个项目
如何在前期确认怎么做来提高营业额：
一、做好价格诱饵，等待客户自己上钩。
时尚简约的量贩零食店，最能吸引的就是18-45岁的年轻白领，而她们最大的特点，就是冲动性和享受性消费，因此让他们主动去发现是促进消费的最好手段。将超市50-100种
超市常见商品价格降到最低，让消费者自己去发现价格差别，从而带动自主消费。
二、礼物只为了提醒消费者，请再多消费一点点
店家需要确定门店的客单价期望值，假设你期望门店的每笔客单价是在58元，那么你的开业活动就应该定买满58元赠送精美小礼物。这是为了提醒那些还没买满58元的客户，只要再多买一点点，你就能享受到开业礼品了。当然，在门店营业一段时间后，店而更好的去调整你下一波的礼品赠送定价范围。
三、会员，会员，还是会员。
这 是一个圈人的时代，只有拥有足够多的会员才能在这个竞争激励的商场生存下来。给你算一笔帐，如果你有5000个会员，平均每个会员一个月到你的门店来消费 2次，每次消费40元，那么你门店的稳定营业额就是5000*2*40=400000。所以，在门店蜜月期，动用一切手段让进门的客户变成你的会员吧。
店家除了给你的店长制定奖励制度，进行会员招募比赛外，每天要通过收银软件关注门店会员发卡量报表，关注每天的发卡数量。会员招募一段时间后，关注有效卡数 量报表，看看客户活跃度，以便随时制定策略刺激死卡客户。关注营业日统计报表，会员卡的消费金额占到你的整体营业额的百分比是多少，以此来判断客户对于门店的带卡消费的习惯如何。
。开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。
a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?
这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。
b.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，很多年轻尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。
c.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?
d.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?
2.资金的应用及预算
具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。一般需要以下几个方面的花费：
a.盘店资金
店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体要自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。
b.装修资金
其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右，其他同上。
c.陈列道具(货架，衣架，模特等)
道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等细节东西，都是需要钱的
d.开服装店最后是货品资金
这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。
3、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
4、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装，还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。
可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。新手怎么开服装店?看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
5、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
6、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
7、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
8、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
9、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。
买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
10、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。新手怎么开服装店?要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。
甲方： 乙方：
根据中国法律的规定，甲乙双方遵循自愿、平等、诚信的原则，就乙方代销甲方产品的具体事宜达成如下条款，供共同遵照执行。
一、合作内容
乙方经甲方同意代销甲方产品并用于互联网销售，代销商品以在甲方网站上发布的为准。
二、代销商品价格
1、甲方给予乙方代销价格为代销商品吊牌价的X折，在未得到甲方同意授权前提下，乙方的实际销售价格不得低于代销商品吊牌价的X折。
2、如甲方调整代销商品吊牌价格，甲方需提前X天通知乙方。
三、销售返点
1、甲方按照每个自然月为一个销售返点结算周期，以乙方在该时间段内的拿货总金额为返点计算依据，给予相应的销售返点（详见下述返点比例），返点金额将直接存入乙方在甲方网站的会员账户；返点金额可用于结算乙方货款，但不计入下个自然月的拿货总金额。
2、返点比例：
a、乙方拿货总金额达到5000元（含），甲方返还乙方拿货总金额的5%； b、乙方拿货总金额达到10000元（含），甲方返还乙方拿货总金额的10%； c、乙方拿货总金额达到100000元（含），甲方返还乙方拿货总金额的15%；
3、返点总金额为实际销售金额，退货商品不计算在内。
四、活动支持
1、在元旦、情人节、五一、十一、圣诞节、店庆等节日庆典，甲方会提供满就送、满就包邮等促销活动，具体活动细节甲方会在节日前7天提供具体说明文档，乙方可自主选择是否参加。
2、乙方可根据网店自身发展需要向甲方申请活动相关库存及价格支持，甲方需慎重考虑乙方申请并酌情处理。
五、代销商品质量
1、甲方供应的商品质量符合国家相关行业规定的质量标准，并可出具相关的质检报告。
2、甲方用于互联网传播的商品图片均为实物拍摄，因拍摄灯光或显示器不同等问题可能造成的商品图片与实物有一定色差，此种情况不属于商品质量问题，甲方不予提供过多处理。
六、付款及对账
1、乙方采用双方约定之方式将代销商品货款打入甲方指定账户。
2、甲方将在次月初提供本月度乙方批发商品销售详情及销售总额等相关数据信息，默认发入乙方电子邮箱。
七、发货及物流费用
1、甲方根据乙方要求将代销商品发至乙方指定地址，乙方指定客户签收默认为乙方签收。
2、在没有特殊声明的情况下，代销商品的物流费用都由乙方承担。
八、退换货
1、乙方签收之日起7日内，在商品吊牌及包装完整且不影响二次销售的情况下，甲方接受乙方的退换货要求。
2、因代销商品的质量问题，乙方可要求甲方给予退换货，运费由甲方承担。
九、乙方权利与义务
1、乙方有权使用甲方产品的图片及相关文字信息，但不得以双方约定之外的其他任何形式使用，因此而造成甲方损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。
2、乙方承认甲方产品的版权价值，确认这一相关权益只属于甲方，乙方不得未经甲方许可直接或间接利用甲方版权从事任何活动。因乙方故意或重大过失使用了甲方版权并给甲方造成重大损失的，将被视为侵权，甲方有权追究其法律责任。
3、乙方有遵守和维护甲方产品市场价格及公司、产品形象的义务。
4、乙方不得擅自复制或修改甲方产品。因此而造成甲方版权损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。
5、乙方有权向甲方申请终止协议，甲方监督乙方清除相关数据后需同意协议终止。
十、甲方权利与义务
1、甲方拥有所提供产品的版权，并保证其合法性，保证不违反中国的法律法规及社会公德，并保证由此产生的一切纠纷与损失均由甲方承担。
2、甲方有权知悉乙方代销商品销售价格、促销活动等与甲方产品相关的其他信息。
3、乙方在规定时间内没有达到甲方的销售要求（具体要求双方可另协商），甲方有权终止协议，取消乙方的代销资格。
十一、免责条款
1、由于不可抗力、无法解决的技术原因及其它意外情形所造成的损失，甲乙双方不承担责任。
2、对履行义务的影响
如果本协议任何一方受该不可抗力事件影响而未能履行其义务的，该义务的履行在不可抗力事件引起的延误期内中止。
3、不可抗力事件的通告及减轻其影响
宣称发生不可抗力的一方应尽可能在最短的时间内将不可抗力事件通知另一方，并提供发生不可抗力事件及其持续时间的适当证据。
十二、其他
1、本协议是在双方完全平等、自愿的基础上签订的。双方有充裕的时间对协议的内容进行研究和讨论，本协议代表了双方的真实意思表示。
2、本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。
3、如就本协议条款的解释或本协议涉及事宜的执行发生争议的，各方应努力通过友好协商解决。
4、凡有关本协议的通知或其它通讯来往，须以书面文字为准，可采用多种通讯方式，如书信、传真、电传、电报等。
5、本协议适用中华人民共和国法律及法律解释。
6、本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。
乙方(身份证)：
甲方(公章)： 代表人： 代表人： 住所：
住所： 电话：
电话： 传真：
传真： 电子邮箱： 电子邮箱：
****年**月**日 年 月
现在越来越多的人都喜欢宠物，所以宠物也越来越流行，我们人不仅要漂漂亮亮的出去，我们的宠物也是，俗话说人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还犹豫什么呢?赶快进来看看吧!让你的宠物跟你一样漂亮、可爱!
二、目录
1、制定本策划的目的
2、当前的营销状况
1、介绍狗狗的特点
2、衣物的搭配
3、展示一些狗狗衣物秀
4、附录
三、正文
1、制定本策划的目的
随着互联网的发展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司决定将它推广出来。
2、当前的营销状况：
① 市场分析：
在这个信息爆炸的时代。电子产品已经是人们生活中比不可少的工具。而能买到即便宜又有质量保证的产品是广大消费者所希望的。
②产品分析：
与许多消费者探讨过，还有许多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参加了一些源于关于此类培训。
③竞争分析：
总体来讲，所有的宠物衣物网站都是潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而JOY宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们相信，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就一定能在行内占据一席之地。
④消费者状况：
产品主要客户是喜爱喜爱宠物的一些群众。
3、机会(威胁)分析：
主要机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。
主要威胁：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必须从人类的观点出发。因为我们服务的是大众。
4、确定具体行销方案
① 市场定位：喜爱宠物的人群。
② 产品方案：在网上展示，也需要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。
价格方案：价格符合大众的消费观点
分销方案：寻找代理。
促销方案：不定期促销活动。
四、预算(暂定)
网站建设初期预算：10000元
宣传费用：4000元
其他费用：8000元
共计：22000元
进度表、人员分配、结束语和附录属于策划书后期制作
四：人员分配及场地
五：结束语
六：附录
<1>、介绍狗狗的特点
每个狗其实都是有特点的，就如同人一样，他们也有他们的特点和气质，穿什么衣服显胖，穿什么衣服显瘦，穿什么有气质，穿什么休闲等等。都是通过狗狗的特点来展示的，所以，如果你要给你家宠物买衣物，首先就得抓住他的特点，这样你才能知道他喜欢什么不喜欢什么。
<2>、衣服的搭配
宠物有好多中颜色，他们的毛就如同我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，这样只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就可以。除了给他们衣物上的搭配外，还可以给他们发型上也做修改。偶尔换个发型，会显更不一样，其实只要把他们当做一个人来看待就可以啦!想象自己就是设计师，你家的宠物就会与众不同啦。
感悟：
从淘宝营销的角度来说，我长久来的经验，认为学习和分析最热销宝贝，成长是最快的。我在分析了上千种最热销宝贝后，终于发现，一切都简单化了，看的如此清澈！终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的！
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
黄金宝贝如何选择：
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势
宝贝如何包装：
1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装
宝贝如何包装
1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势
2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业
3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告
店铺如何包装：
这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业（培养信任感）
建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要
店主身份如何包装：
明星掌柜“水煮鱼皇后”噱头：美女
掌柜胡公子噱头：幽默差评回复
马悦凌噱头：热销书作者专家
卖的气势的包装（非常重要）：
这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！
确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众
三.注入流量：
前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！
如何注入流量那？
如何注入流量：
1.人气宝贝的打造
2.直通车
3.旺旺群发 旺旺群群发
4.adwords，有道，软文推广等等
四.促销策略：
1.赠品策略（赠送产品或者赠送服务）
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购（底价秒杀造气势）
促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝！
五.零风险承诺：
网购最关键的命门在于：解决信任的问题！
可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款 一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！
我们再回顾下这套完整体系：
什么是淘宝店铺标志：
简称“店标”，尺寸为：100*100px，
一个网店的店标可作为一个店铺的形象参考，给人的感觉是最直观的。可以代表着你店铺的风格，店主的品位，产品的特性，也可起到宣传的作用。
如何制作淘宝店标：
登录你的店铺首页--在右上角有：装修此页面--点击进去--在店铺招牌那里，有个编辑的小按钮，点击进去---你就可以看到如图的页面哦==点击：在线编辑---那里面有很多精美模板，如不是您所中意的标志，您可以找人PS，做成您想要的。
如何修改淘宝店标图片：
