项目化管理思想在销售中的运用

项目化管理思想在销售中的运用（精选9篇）

项目化管理思想在销售中的运用 篇1

笔者看来，业务员做的大都是执行工作，但时间有限，面对的人和事却很多，光‘跑’并不能解决所有业务问题，‘做’业务比‘跑’业务更重要。那么，如何才能‘做’好业务呢?通过近两个月的一线市场经历，深感不论是销售团队还是个人，如果能将全面项目管理的思想(系统思考法)运用到市场操作过程中，将整个销售团队或区域市场所有工作按阶段进行分层分类，最终打成一个包，会使得组织及个人的工作效率大大提升，不仅能多产量，而且有助于业务员快速成长。以下是我对这个问题的具体心得，写出来跟各位同行分享、交流：

一、制定合理的项目目标，并紧盯项目目标来干活。完成任务是销售的终极目标，但在实际工作中往往会把过程/方法当成了目标，比如调价、陈列、客情等。为了突出目标的唯一性，使所有工作都专注于目标。通过市场情况，再结合总部项目化管理思想，我认为不论是销售团队还是个人(业务员)，如果能以月度任务为目标，将每个月当做一个项目来运作，那么月度工作的条理性会更好，做事会更顺畅，避免业务员因目标不清，出现精力分散或是把握不住关键的可能性。

二、制定有助于目标达成的关键路径。为达成月度目标，销售团队(办事处)和个人(业务员)需做好以下路径。第一步，任务分配。根据市场回顾与预测定出整个团队月度目标后，要将目标按层级、区域进行分解，业务员还需细化到片区、终端。第二步，业务拓展+技能提升+日常支持。这三个要素要同时进行，其中日常支持属于常规工作，而业务拓展包含了‘选店’、‘开店’、‘愿卖’、‘会卖’。业务员技能的提升由‘态度’、‘专业’、和‘良好的习惯’组成。其中，业务员良好习惯的养成对业务产生的影响最显著、最直接。在这些习惯中，以下三个习惯最重要：1、养成现场解决问题、敲定方案的习惯。在跑店过程中发现有断货、陈列不显眼、乱价等情况，需及时解决，不等到下一次;在谈判中，如果谈妥了，就要现场敲定方案;没谈妥，也要为下一次谈判或合作打下基础，而不能推脱或匆匆放弃。2、杜绝‘他说’，变成‘我说’。经常听到业务员这样反映市场情况：“王总说……/它们店长说……/采购经理说……”，也经常听到很多业务员跟客户这么谈：“我们公司规定……/我们领导说了……”。这就是典型的传话筒，在客户和公司中间摇摆，成了个把问题抛去抛来，没一点主心骨的不倒翁，这样下去，非常不利于自己的提升，

相反，同样是反映市场问题，同样是执行公司政策，但有的人就不会这么机械，他会把客户的说辞当成帮助思考和梳理市场问题的参照点，而不会直接套用别人的话来当做自己的观点;就拿同一个政策来说，好的业务员绝不会在客户面前谈公司有什么政策，都是说‘我这里有什么政策’，在客户面前将公司政策化为己出。这样，自己在客户面前不是公司的一个政策宣传员了，而是‘能帮公司做得了主’的人，这样会大大增强合作机会;3、做业务，不光要有内在的激情，更需要外在的热情。热情，体现在‘和颜悦色’、‘举止得体’、‘话语积极’三个方面，如果能对客户(不论什么类型)抱着‘您对我很重要’的心态，那么自己的‘热情’也很容易被很自然的激发出来(不是故作热情)。客户更乐意跟热情的人进行合作。当然，‘您对我很重要’是有条件的，不是一味的求对方，认为低人一等，而是在达成某一个共同利益的过程中，双方处于平等位置，出于对对方的尊重和敬佩，真切感受到‘您对我很重要’，由此对对方更热情。

三、认真进行项目分解，并及时跟踪监控。市场复杂多变，加之缺乏计划性，会导致业务员知道抓动销，却很少沉下去思考如何动销好，即便有了思路，也分不清主次轻重缓急，工作的随意性大，想到什么就做什么，结果辛苦了一月，但工作还是有遗留，这样月月积累，后期的市场空缺会越来越大。因此，在销售中运用项目管理思想，确定关键路径，会使得项目操作思路(月度工作)变清晰。但是，对于每个阶段(里程牌)需要做的具体工作，还要进行项目分解，比如，**办在5月份主要工作有‘淘换重点终端’、‘终端促销活动’、‘日常跑店’;6月份有‘调价’、‘解决重点门店愿卖’、‘店员培训’及‘日常跑店’等工作。要做的事明确了，接下来要考虑的是怎么做?什么时候做?谁来做?怎么监控和管理等问题，且在考虑这些问题的时候始终都要注意“时间”要素，对于业务员来说，公司政策+时间是两大保障性资源，但其中的时间资源最容易被忽视。如何妥善安排好一个月的时间，使计划内的月度工作都能有序的完成呢?如果销售人员能做时间的主人，把自己的市场按月做项目来管理，规划好关键路径，分解清本月工作，使所有工作无一遗漏的进入到项目中，且清楚执行时间，这样会大大提高业务员的工作效率，更好的达成月度目标。

后记：关于项目管理，之前只限于在总部工作时的运用。到了市场后，随着不可控因素的增多，开始思考怎么样才能“游刃有余、胸有成竹”的来应对市场上计划中和计划外的大小事，某天突然想起项目管理，发现借助项目管理思想，再配以思维导图，能帮我们理清达成目标的路径。思路清晰，心理上就减了负，做事就能逐步做到‘游刃有余’了。

项目化管理思想在销售中的运用 篇2

项目是为提供一项特定的产品、服务要求或者成果所承担的临时任务。项目管理是一项各行各业得到普遍认同且运用的一种管理理论与方法。

1.项目管理理论与实践的发展与运用

项目管理于20世纪30年代在美国诞生,经过数十年的发展,慢慢成为现代管理学的一个重要分支。至20世纪90年代,项目管理体系不断完善,逐步形成了一个科学的管理体系,成为一个应用广泛、发展迅速的现代管理学领域。项目管理在现代社会的运用极为广泛,小至日常生活所需的产品的生产管理、大到国家的发展规划都需要科学的统筹管理、管理标准都需要运用到项目管理的知识与理论。

2.项目管理在高校学生工作管理中的运用情况

项目管理在高校学生工作管理中的运用也非常广泛几乎涵盖了学生日常学习生活的全部。例如从学生入学的一刻起,学生学费的缴纳、宿舍的安排入住、课程的安排与地点、人德育的量化考核以及成绩的计算等等都有一套严格的流程与标准,这就是项目管理。如果不按照这些流程与标准来进行工作的话,就会出现浪费人力物力资源的同时,学生工作管理不佳的后果。

二、我国关于隐性思想政治教育的研究

我国古人很早就重视“细水长流、润物无声”式的教育研究,这就是隐性教育。例如战国时期“孟母三迁,择邻而居”的历史故事就是从环境影响教育的角度肯定了隐性教育的价值;我国教育部门历来重视高校大学生的隐性思想政治教育,通过教育、宣传社会主义核心价值体系,潜移默化、耳濡目染地为大学生树立正确的社会主义核心价值观。

1.隐性教育就是一种潜移默化式的引导教育

隐性教育就是受教育者在心理上并未察觉和产生抗拒的一种无意识教育方式,是通过周围环境潜移默化地影响受教育者。隐性教育是指在宏观主导下通过隐藏目的、无计划、间接、内隐的社会活动使受教育者不知不觉地受到影响的教育过程。隐性教育与显性教育属于两种不同的教育方式,两者范畴对应、作用互补。显性教育的特点是具有一定的强迫性与被动性,例如在大学生思想政治教育中一般的学习形式是以课堂授课的形式进行;而隐性教育的特点是具有隐蔽性,例如在大学生思想政治教育在通过举办特色鲜明的社团文化活动,从而潜移默化的对大学生的价值观、人生观、世界观产生重大影响。

2.隐性教育的特点

相较于显性教育的强制性与被动性,隐性教育突出强调受教育者在不知不觉中通过耳濡目染、潜移默化地接受教育信息,润物无声地改变价值观、人生观与世界观。因此,它具有教育目的和内容的非正式性与隐蔽性、教育过程的渗透性、教育途径的多样性、受教育者接受教育自主性等特点。

(1)教育目的和内容的非正式性与隐蔽性

隐性教育的非正式性是相较于显性教育的强制性与被动性来说的,显性教育通常利用课堂教学、练习考试等等常规手段加强受教育者的学习效率与成果,而隐性教育通常把教育目的和教育信息隐藏在受教育者的日常学习生活中,通过对受教育者兴趣的发掘,使受教育者在春风化雨、潜移默化中接受教育内容、达到教育的效果。

(2)教育过程的渗透性

隐性教育因为具有其特有的隐蔽性,所以隐性教育全方位渗透到教育的全过程;隐性教育尽可能地将将内容隐蔽并渗透到日常生活中,尽可能的不公开教育的内容;教育者通过设置一定的教育环境,使受教育者在宽松、平和的氛围中通过教育载体的直观思维、情感表达等毫无强制性地使受教育者接受教育内容并且转化为自己的内在思想品德、行为准则,以达到教育者的真正目的。

(3)教育手段的多样性

隐性教育手段多种多样,即受教育者在不受任何其他显性教育因素的影响与制约。以学校、家庭、社会生活的各种因素作为学习内容,或者通过互联网等社交媒介有意或无意地通过直接体验或间接观察获取自己所需要的知识。

三、项目管理在大学生隐性思想教育工作中的运用

作为一种新兴的科学的管理方法,项目管理广泛存在于我们的生活当中。项目管理具有非常明确的目标导向性,能够准确地调配资源、鼓舞士气、提高效率。项目管理强调“事事有计划,事事有控制”,通过一系列的启动、计划、执行、控制和收尾过程来确保设想目标的实现,系统化、程序化、模块化、规范化、制度化都是项目管理的优势。正因如此,越来越多的高校中高校学生工作中运用开来,其中就包括了在大学生隐性思想教育中的运用。

1.项目管理在大学生隐性思想政治教育工作中运用的现状

大学生隐性思想政治教育大多是思想政治教育、专业知识教育、社团文化教育、课外教育。在思想政治教育与专业知识教育中,项目管理一般参与到课程教学目标、教学计划的设计与实施、课程的安排、学生学习效果的判定标准等;学生的社团文化教育、课外教育则更加运用到项目管理中的模型设计:探讨活动开展的可行性进行分析、提高活动经费运用的效率、人力资源的调配等等。作为一种科学的思维方式和创新的管理方式,项目管理可以很好地适应高校社团文化活动的特点,能够在实践中得到应用,从而提高高校社团活动的效果和资源的使用效率。

2.项目管理在大学生隐性思想政治教育工作中运用不足

综上所述,高校大学生隐性思想政治教育工作中运用项目管理理论广泛,并且取得了一定的成果,积累了一定的理论与实践基础。但是,在当前大学生思想政治教育管理体系中,对项目管理大多没有进行准确的功能定位,只是简单地将项目管理当成对大学生管理工作的一种辅助性工具,定位在一般的学习、生活当中,没有把它深入到政治思想教育体系中。

四、项目管理在大学生思想政治教育中运用的重要性分析

1.项目管理使大学生隐性思想政治教育变得更加科学化和具体化

大学生隐性思想政治教育的项目管理并不是一朝一夕的事情,这关乎大学生能否树立正确的社会主义核心价值观,所以在对大学生的隐性思想政治教育进行项目管理的同时,要树立对大学生隐性思想政治教育的长期性和终身性,从而实现长效科学的项目管理,扩大项目管理对大学生隐性思想政治的影响。只有从学生的全面发展为出发点,设计良好的方案和计划,才能使大学生隐性思想政治教育工作达到预期的效果,使大学生从思想上乃至行动上践行思想政治教育的成果。

2.项目管理有利于大学生隐性思想政治教育的工作打开新局面

项目管理就是各方资源的一个有效整合和优化配置、合理利用,从而使员工之间能够形成主动合作,部门之间形成有效的沟通和协调,合理使用和规划经费,在具体项目活动中落实行动目标。大学生隐性思想政治教育本身是高校迫在眉睫的一项重要工作,关乎着高校的稳定和发展,关乎社会的文明与进步,高校要适应社会发展的需求不断创新高校大学生隐性思政政治教育的方式和模式。将抽象的大学生思想政治教育纳入项目化管理,使其时效性和科学性,由抽象转变为充实,为大学生隐性思想政治教育的工作打开新局面。

3.项目管理明确教育管理各部门职权,大幅提升隐性思想政治教育效果

高校应在具体的项目管理过程中明确各个部门的职责和权限,让大学生隐性思想政治教育进行项目管理的过程中能够有条不紊的正常进行,不受其他外来因素的影响。使项目管理下的大学生思想教育各项活动的内容确定、项目审批、活动组织和跟踪检查等工作能够更为明确的分工。在每一次具体活动中都能够分工明确,各司其职,有安排、有沟通、有指导、有落实、有反馈、有跟踪、有总结,从而形成一个八方合力共促发展,进而提升隐性思想政治教育的成效。

4.项目管理可以有效推动和谐校园的建设,为大学生思想政治教育营造良好氛围

运用项目管理能够有效推进学校各项工作的有序运行。使各管理部门各司其职,为学校服务、为教师服务、为学生服务。同时也可以促进各部门之间的交流和互助,摈除争议共同为学校的发展做贡献。项目化管理对教师的要求也使教师更加认真的对待自己工作,平等角度的对待学生,使学校呈现出一种人人为学校,人人促发展的和谐景象。

五、项目管理在大学生隐性思想政治教育中运用的应对策略

1.项目管理必须专人负责及提供物质保障,为项目管理保驾护航

要加强项目管理在大学生隐性思想政治教育中的运用,学校应成立专门的机构,并指定负责人。负责人必须具备高深的学识和丰厚的文化底蕴,能够承担起项目管理的各个环节的工作,并将项目管理运用到实践实际工作中。同时学院有专门的项目管理经费作为保障,只有保障专项经费,才能使项目管理在大学生隐性思想政治教育中的运用得到有效的实施。充足的经费是项目管理各个环节得以正常运行的保障,也是制度建设和专项师资培训的保障。同时保证大学生思想政治教育项目化管理的不断完善,大学教育管理体制的不断健全。

2.把项目管理融入校园文化建设,潜移默化地对大学生价值观进行健康引导

高校应该将项目管理纳入学校校园文化建设的方方面面,从而将大学生隐性思想政治教育融入其中,潜移默化地对大学生价值观进行健康引导。学校的校园文化关乎一个学校的对外形象和综合实力,是一个学校的对外窗口。例如在校园文化建设中,以开展“义务奉献队”与“成长互助队”等活动为载体,用具体的案例使学生感知义务奉献、感恩、回馈等多元的校园文化形态,让大学生能在这样充满正能量的校园文化的熏染下不断成长成才,树立正确社会主义核心价值观。

3.勇于转变当下思想政治教育观念,以项目管理为契机不断创新教育理念

高校应以项目化管理契机,充分调动学生自我发展的积极性和主动性,从而发挥项目化管理的特有功能,让能促使大学生隐性思想政治教育的项目化管理逐渐自我完善,在实际工作中充分发挥项目管理的功能和作用,用理论支持实践,用实践检验理论,形成理论与实践的良性循环。在具体实践中,创新教育理念需要结合不同学校的地域特征和学生自我发展的特征,从而寻找出适合自己的教育理念。比如北方大学注重学生的理论知识的培养,学校可以通过设计一系列的理论竞赛来提高学生的主动性和积极性;南方大学注重学生实践能力和个性的发展,学校可以通过设计一些自主性强、自我挑战性高的活动,让学生充分展示自我才能,提高思想政治观念。如一些大专院校可以根据本院的专业特色打造品牌志愿公益活动,把大学生隐性思想政治教育融入其中。让学生在志愿活动中树立人人为我,我为人人的观念,同时不断增强学生的责任意识和担当意识。

4.加强思想政治教育队伍建设,适应时代要求,提倡全员参与思想政治教育工作

加强学生隐性思想政治教育不仅是对大学思政老师和学生辅导员的要求,更是对全校教职工的共同要求。应根据思想政治教育的需要设计一些专项培训,不断提高思政工作第一线教师的业务素质和水平,构建一支能打硬仗能面对一切挑战的大学思想政治教育队伍,实现参与共建思想政治教育工作。高校应秉承“教育创造未来”的办学理念,树立以学生的全面发展为本的办学宗旨,营造“人人为教育之人、处处为教育之地”的良好教学氛围。高校应加强对全体教职工的综合素质的提高,对项目管理在学生隐性思想政治教育的运用实行齐抓共管,共同为引导学生建立正确的社会主义核心价值观而努力。

摘要：项目管理是目前国内外运用非常广泛的一种管理理论与方法,众多教育工作者在工作中常常将项目管理理论和方法与大学思想政治教育工作相结合,同时进行了大量实践与理论研究,本文将梳理国内外项目管理在大学生隐性思想政治教育在的研究与运用,并分析现状和问题。

关键词：项目管理,大学生隐性思想政治教育研究

参考文献

[1]张晴.项目管理在大学生学业中的应用[J].公共教育,2010,2.

项目化管理思想在销售中的运用 篇3

关键词：概述；项目教学

一、背景状况分析

1、课堂需求分析。思想政治理论课课程内容决定了须以理论知识讲授为中心，然而纯粹的理论授课带给教师极大的挑战，如何将枯燥的历史知识与政治理论传达给学生并使其能较好的吸收成为研究的重点。在研究过程中我们实施了多种教学方法，如多媒体展示、课堂活动、开展项目、视频教学等，均有所收获，但是却远远不能实现教学的趣味性，不能有效的调动学生的积极性与动脑动手相结合的目的。

2、学生情况分析。（1）录取分数基本偏低。对于高职学生来说，大部分是技术类专业，他们拥有较好的专业技术知识基础，这是他们的优势。但是与此同时，文化知识储备的缺失是其劣势。高职院校四分之三的学生是通过高考进入学校，而其中绝大部分学生高考成绩偏低，只有极少部分学生在取得较好成绩。而剩下的学生则是通过高校自主招生进入学校，他们直接跳过了高考，他们的文化知识层次甚至不得而知。这使得概述理论知识讲解在学生中得不到共鸣，此乃授课难点之一。（2）艺术类专业为主导。以我校为例，众多学院中只有人文学院和管理学院属于培养综合类专业人才为主，其他学院均以培养技术类专业人才为主。这使得像概述这种基础课程在高职技术类院校发展受限。（3）对专业课与基础课的认知差异。在学生的意识形态中，学技术比学文化更重要。而在我看来，有文化=有专业文化+有人文文化。专业文化是技术类学生所学习的专业课，而人文文化是学生所学习的基础课，如：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、大学生心理健康等等。如果光有专业知识没有人文知识的指导，那你只能是危险品，因为道德素质不过关就有可能会碰触法律的底线。（4）社会大环境对其心理的误导。今天的社会有很有浮躁的一面，有不劳而获、投机取巧而成功的人，然后他们不应该是社会人群的主流人物，他们的成功也不应该被今天的大学生所崇拜。今天的大学生受到太多社会功利说的影响，从而影响了他们在大学期间求学的方向。选课、学习也参杂了功利性，选择对其今后工作有利的课程，而忽视了对其人性培养有利的课程。（5）学生的性格特点决定教学手段的改革。高职的学生拥有活跃的思维能力和动手能力，所以漫长的室内纯理论教学对于他们来说变得枯燥甚至难熬。所以项目教学的课内实施变得任重而道远。

二、项目教学法

1、什么是项目教学法？项目教学法就是在老师的指导下，将一个相对独立的项目交由学生自己处理，信息的收集、方案的设计、项目实施及最终评价，都由学生自己负责。学生通过该项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求。“项目教学法”最显著的特点是“以项目为主线、教师为引导、学生为主体”，具体表现在：目标指向的多重性；周期短，见效快；可控性好；注重理论与实践相结合。项目教学法是师生共同完成项目，共同取得进步的教学方法。

2、项目教学的培养目标。（1）知识目标。①帮助学生系统掌握马克思主义中国化理论成果理论体系的基本原理；②关注时事政治，了解当今中国新形势和国际政治经济新变化；③综合知识培养：了解PPT制作，口头表达，活动策划等方面的知识。（2）能力目标。①培养学生运用马列主义立场、观点、方法，分析和解决职业、行业和社会性问题的能力；②培养学生独立思考和解决问题的能力，勇于创新的能力和团队协作能力；③使学生形成一定的口头表达能力，组织协调能力和社会交往能力。（3）素质目标。①帮助大学生树立正确的世界观、人生观和价值观。增强对改革开放和现代化建设的信心、对党和政府的信任；②引导学生完善四种认识（认识社会、高校、职业和自己），学会四种技能（如何学习、如何做人、如何做事和如何交往）。

2、项目教学课程设计。（1）总方针。一个主题：中国化的马克思主义；二大成果：毛泽东思想、中国特色社会主义体系；三条道路：中国特色的新民主主义革命道路、社会主义改造道路、社会主义现代化建设道路；四个平台：理论教学、实践教学、结合专业教学、多媒体教学；五大内容：总论、新民主主义革命和社会主义改造理论、中国特色社会主义建设基本理论、中国特色社会主义建设总布局、中国特色社会主义建设的环境和保证；六个统一：主导性和主体性、理论和实际、真见和真情、共性和个性、教学和科研、完整性和适用性；七种实践形式：PPT汇报、知识竞赛、情景剧表演、调查报告、游戏、辩论、演讲。（2）具体实施。根据我校学生特点和开课时间安排，我们提出了“四个一”的观点，即一个项目主题，一条主线，一场活动，一份收获。在不同章节设计不同主题活动，使学生在活动中有所得益，有所感悟。具体安排如下：

五、得与失

1、收获。极大的提高了学生对于该课学习的兴趣，使学生能较为主动的参与到课堂教学中，从曾经的被动接受者转变为主动实施者。加强了学生动脑动手能力，训练了个人交流能力，增强了团队合作意识，提高了大学生情商。

2、困难

（1）新项目的开发遭遇瓶颈；

（2）对于学生人数较多的班，如何调动每位同学积极参与成为难题；

（3）项目成绩为小组成绩，如何有效区分积极分子与中庸分子；

思想政治课教育是如今大学教育的基础教育，是对即将跨入社会的大学生进行最后的思想阵地的充实。以期望青年一代坚定党的领导，服从党的教育，视集体的荣誉为个人的荣誉，懂得国家安危与个人安危相结合，以史为鉴，义正其身。

参考文献

[1] 曾学民.改革开放以来马克思主义中国化研究.陕西师范大学.2011.

[2] 何琦.关于高校思想政治理论课学生主体地位的一点思考.科教文汇.2009.

项目化管理思想在销售中的运用 篇4

最近耗时半个多月，一直在读孙子兵法，反反复复读了四遍，因为是文言文有的还读不懂，哈，读完之后联想了一下关于项目管理中《孙子兵法》的应用。

《孙子兵法》是我国古代军事论著的杰出代表，被列为世界十大军事理论著作之首。自其面世以来，对中国乃至世界军事文化的形成与发展影响深远。与此同时，《孙子兵法》的基本原则与思维方法，还渗透到军事以外的社会生活领域，在商业经营、企业管理、体育竞赛、外交角逐等活动中得到非常广泛的重视与应用，在日本、欧美等发达国家，《孙子兵法》也是企业家们学习、研究及应用现实工作中的热点，而且被奉为商场、职场管理学上的“《葵花宝典》”。

从《孙子兵法》立论的全篇可以看出，孙武写这部兵法时，是为了向吴王夫差展现自己的军事才能，以求得到重用，进而又可以验证自己的军事理论，虽然书中也阐述了军事与政治、经济的密切关系，但主要是针对一次战争的胜败，而非就治国的全部方针策略来论述的，具有很强的“一次性”的特点。就这一点而言，孙子兵法当对项目管理有现实指导与借鉴意义。《孙子兵法》博大精深，个人实在是只能见其一斑，在这篇文字里（确切地说，可以叫读后感），只是想表达一点自己对此的肤浅认识以及发表一些个人见解。

第一，战略、策略与执行贯穿项目管理始终

第一篇《 计篇》 曰：夫未战而庙算胜者，得算多也。强调在战争之前，君主应与群臣进行战争的预测和筹划，即制定指导战争的战略。第二篇《作战篇》 通篇论述战争之前应当进行的准备工作；第三篇《 谋攻篇》讲“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。强调通过战略谋划使敌人不战而屈，为“善之善者”，更进一步强调了战略谋划的重要性。其后《形篇》《势篇》以至于《火攻篇》《用间篇》分别从策略和执行的不同角度、层面进行了论述，强调通过战术的奇正变化、攻守的虚实以及灵活运用火攻、间谍等战术，来确保战略目标的实现。可见，孙子是既是一个杰出的军事战略家，又是一个现实主义的实践家，他为吴王夫差攻击强楚的战争实践也充分证明了这一点。

然而我们从项目管理的实践来看，我国建筑行业推行的是“法人管项目”，正是在市场经营及项目管理的过程中重视战略谋划与宏观管理的体现。但从目前的情况看，我们对于项目管理与经营项目的战略谋划与管理策划尚显欠缺，要想做一个好的项目，必须做好前期的准备工作，前期的筹划工作，知道项目大体情况后，就应该开始规划、设计。确定项目管理目标、做好一切准备工作。从市场的实际情况来看，项目中标后，往往没有较多时间进行详细的策划，一般只能边干边谋划。但我们丝毫不能忽视其重要性，一定要把工作做细做精。重要的项目，大型的项目，科技含量高的项目，施工技术复杂、难点多的项目，需要企业尽可能的组织内部专家，在较短的时间内，客观评估项目所具备的资源条件，分析项目面临的潜在风险，做好技术上的指导工作，对项目管理与经营的目标、战略、策略、计划、措施以及重要的实施细节进行规划，并形成书面的文件，以指导项目经理部实施的过程，此项工作也一定要做细。具体来说，就是我们现在必须加强项目运作前期阶段，企业的高层和中层对于战略和策略谋划的重视程度以及确定项目的管理目标、盈利目标等等一些指标，这些内容一定要让项目所有员工知道并了解，促进他们有一种更强大的使命感与责任感；在项目实施和管理阶段加强中层和基层的执行力度，找到合理的好的管理方法，一个项目最主要的就是管理办法，每个人都知道项目目标，又都会管理，又有人指导如何管理，如何实现项目目标，这个项目一定能做好。

第二，对项目经理以及各个职能部门人员的选择和培养

《计篇》曰：将者，智、信、仁、勇、严也。提出了为将者应具备的五项基本素质：有智谋、讲信誉、有爱心、有魄力、有纪律。这五项基本素质的提法与儒家“仁、义、礼、智、信”的提法具有显著的不同。孙子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有显著的实战意义。因此“智、信、仁、勇、严”也就成为历代君主选拔和培养军事将领的基本标尺。

从项目管理的实践来看，对于项目经理的选择也是项目管理成败的重要因素，而且项目经理本人也应当把自身基本素质的不断修炼和改进作为一件重要事情来抓。现在谈一谈本人对“智”的理解。老子云：知人者智，自知者明。显然，“智”不仅仅是拥有文化知识的多少，而是智慧，即综合运用文化知识的能力、洞察分析客观事物运动变化发展趋势并拟订相应对策的能力。随着建筑市场竞争的日趋激烈和改革开放的日新月异，我们会承接到越来越多的国际工程项目或者外资项目，其管理模式与以往大不相同。在本质上则体现中西文化传统与思维模式的不同。例如在证明“犯罪嫌疑人”是否有罪的过程中，中国法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己证明自己没有作案动机、案发时间不在现场等等；而西方法律往往需要控方来证明“犯罪嫌疑人”确实有罪，因而需要收集大量的直接和间接证据。

在项目管理实践中，如果施工方向业主索赔，业主方往往会提供证据证明施工方索赔不当或者数额不当；而国际工程或外资项目的业主往往根据合同要求施工方提供足够的证据来证明索赔合理且数额合理。哪怕是实际发生而且尽人皆知的损失，如果没有足够的书面资料作证据，也会使自己成为冤大头。因此，我们在项目管理工程中就必须转变观念和思路，加强和创新施工工程中各种基础资料的收集、整理和管理工作。适应这种市场模式，首当其冲的是对项目经理的选择和培养。

第三，二次经营的指导思想

《势篇》曰：凡战者，以正合，以奇胜。意思是讲行军打仗，应当以正面军队迎战，以正常战术指挥部署，先使自己立于不败之地，但更要出奇制胜，通过奇正、虚实等变化来攻其不备，才能取得战争胜利。孙子提出这种思想是有其时代背景的。在春秋之前，战争双方一般是约定时间、地点，分别布好阵势，互下战书甚至通告天下，而后正面作战。这种做法已经不能适应时代需要，因此孙子提出“兵者诡道”“兵以诈立”的思想。中国建筑工程行业由于长期受计划经济影响，工程造价管理一直沿用定额制度，在这种情况下，承接到工程项目的时候，施工企业和项目经理部基本上可以预测到项目的盈亏情况，并且可以按部就班地组织施工生产(这种情况下的施工企业基本上属于生产型企业，项目管理基本内容是生产管理为中心)。这种情况与春秋之前的战争有一定的相似性。但是，随着市场竞争的日益激烈，首先是根据定额取费的费率下浮，然后是清单制的推行，工程项目管理面临着日益恶化的经营风险，甚至有不少项目在承接到的时候就是亏损的。这就给项目经营管理提出了更高的要求，因为施工企业必须在市场竞争中生存下去，项目经营必须要有效益，同时企业又必须不断地扩大规模，才能在市场中赢得更大的生存空间。参照《孙子兵法》，我们可以得到以下启示：施工企业管理和项目管理要从生产型转向商务型，加强中标后的二次经营工作，并且在项目二次经营过程中，贯彻“以正合，以奇胜”的指导思想。在二次经营中，“以正合”就是按照项目管理的要求，科学管理、精心施工，使项目管理达到精细化、规范化的运作要求，做好四大控制、四项管理和两个协调，特别是控制好项目的成本支出，这样才能使项目管理立于不败之地，这是开展二次经营的基础。在这个基础之上，出奇制胜，项目应当多角度、多层次、多渠道的努力开展经营工作，例如深挖合同漏洞、做好签证索赔：树立共赢理念、策划设计变更；尝试风险分包、购买工程保险、转移潜在风险；并努力承接后期机电、精装等利润相对丰厚的施工内容，以尽可能的实现效益最大化。因此，“以正合”是基础，“以奇胜”是关键，二者绝不可只重其一。

项目化管理思想在销售中的运用 篇5

【摘 要】会展策划与管理专业近十几年来，在中国沿海地区呈现出遍地开花的局面；同时，许多本科院校也相继开展了会展学历教育。在如今，随着互联网+时代的到来，会展业也面临着产业的转型升级，从而突破瓶颈、提升核心竞争力，因此对会展专业人才素质的要求是越来越高。如何加快专业核心课程会展策划与管理专业教学改革已成为一种必然的焦点，本文将会展教育与“大数据”互联网+相结合，对当前课堂教学展示项目管理现状分析，针对课程教学中所存在的不足，总结出课程教学的新模式。

【关键词】“互联网+大数据”；会展项目管理；课程教学改革

1教学现状分析

随着会展行业的快速发展，各高校会展策划与管理专业的不断进步，专业对基础课程的教学更加重视，浙江农业商贸职业学院自2009年9月起在艺术设计系下设会展策划与管理专业以来不断对课程内容和教学模式进行探索和改革，以满足社会的需求。近年来，会展项目管理作为专业核心课程在课堂教学取得一定进步的同时依然存在一些问题：

第一，教学方式“一刀切”，忽视学生群体知识、能力、兴趣的差异性。由于互联网的发展，至2015年已进入“互联网+”时代，人们获取信息的方式越来越方便快捷，同时高校学生群体多样性，且目前多以95 后为群体主导，因该群体的兴趣导向不同，使得学生在知识认知掌握等方面呈现出很大的不均衡性。以往教师主导的“一刀切”的教学方式很难调动学生的学习积极性。以“教”为中心教学方式，也不利于培养学生解决问题的能力。

第二，课程设计与会展行业的人才需求不匹配，已无法满足会展行业企业的需求。近年来，会展行业高速发展，新兴技术的掌握运用等方面对人才的需求相对旺盛，要求也更高。而高校的教学模式及内容部分与现实却不能适应这一变化，导致学生所学习到的知识和社会实际工作岗位需求脱节。

第三，考核方式单一，限制了学生的创新能力和个性的发展，不利于学生综合素质的提高。原来的考核出发点是以老师为主导，以理论笔试为主，看重老师的甄别能力。这种考核方式很难全面、正确的反映学生的综合素质和能力。

第四，师生之间缺乏互动交流，学生团队协作与人际交流能力不能得到锻炼。长期以来，教师讲课，学生听课，师生之间缺少高质量的交流互动。

以上这些问题将直接影响学生将来在实际工作中的团队合作，个人独立思考与操作及知识的融合运用等方面带来极大的影响，因此，会展项目管理作为专业核心课程更应在“互联网+大数据”的社会环境下做出相应的改革。

2“互联网+大数据”对会展项目管理教学的影响

2.1以互联网思维整合会展服务管理

有别于传统的展会的观众，“互联网+”时代观众的需求更加多样化，相较于传统的展览，需要更多的新鲜和令人兴奋的项目，这也将给会展服务管理带来了更大的挑战。近年来，随着会展业的快速发展，如何为会展项目提供更好的“一站式”体验服务，必将成为新型会展的重要部分。

换言之，随着互联网及多媒体信息技术的发展，对会展项目的管理者要求也越来越高，不仅要懂管理，还要精通互联网、多媒体技术及应用，同时也要善于利用互联网思维打破常规模式，以面对不同的市场变化。因此，在目前的课程教学中应该将互联网思维及社??要求融入到教学中，同时培养学生团队协作能力，在课程中给予实际案例进行模拟操作，以提高学生的积极性。而自由组队的形式也能更好的让兴趣相投的学生更好的发挥团队的特性，教学也更有针对性。

2.2以契约化管理要求会展合同管理

随着互联网技术全面的渗入，会展业在转型的同时，还要面对许多的跨界竞争。因此会展业在会展合同管理方面也越来越提倡契约化管理。

契约实质上有三个特征：一是具有有效的法律形式。一般通过书面达成协议，有时也通过口头达成协议。二是具有明确的权利、义务。即契约双方之间通过能够做什么和不能够做什么的权利和义务互相制约，一方的权利对于另一方而言就是义务。三是具有相应的制约形式。契约一般都有法律责任条款将双方予以制约，若一方违反则要对另一方予以补偿，使另一方不能因他方违约而遭受损失。

契约化管理是将契约的基本内容引入到会展合同管理中来，使会展合同管理具有契约色彩。在会展项目管理课程教学中，也应提倡这一精神，提高学生的职业道德素养，从而在将来走向社会工作中时刻保持相关的法律意识及良好的职业素养。

2.3结合“互联网+”，将“会展项目管理”向“活动管理”拓展

“互联网+”时代的到来，对会展展会形式的要求也更广。而会展行业涵盖面不论是会议、展览，还是节日、各种庆典，乃至企事业单位的各种活动，虽然活动类型不同，但每一个活动都可看作是一个项目，都可以通过项目化运营来操作。

因此在课堂教学中，主要目的是培养学生的实际项目操作能力及相关职业素养，提倡以小组为单位开始对某一展会进行项目剖析，逐步完成每一项目内容，同时针对项目实施过程中遇到的问题进行及时分析与解决，将理论和实操能够融会贯通，使得学生在后续的学习阶段对于项目管理的方式方法有大致了解并运用，为今后实际会展活动管理奠定基础。

3“分层教学、团队合作、项目分工、案例实训”的教学模式

课程教学设计以“教中学、学中做”为理念，针对学生个性化的差异进行有侧重的分层教学，同时分层次制定了会展项目管理工作者应掌握的专业性技能细化，提倡学生在课程学习过程中分小组开展项目协作，根据个人能力特点进行项目分工，以会展项目管理在实际商业活动中的具体要求，引入真实案例，以社会需求为课程导向，以完成项目为驱动力，让学生完成“设计―项目―实现”的任务过程，提高整体解决问题的能力，增强参与的积极性。

4总结

在“互联网+”大数据时代，应充分利用互联网资源，强化校企合作，多引入企业真实项目。课程授课中通过课堂情景模拟、团队校内实训、个人企业实践、互联网运营等多种方式，提高学生参与项目的真实度。以小组为核心，团队分工协作的项目驱动教学，改变来以往先理论、后实践，理论和实践脱节、学生培养与社会需求脱节的模式。课程的理论讲解以围绕项目运行展开，教学内容根据项目需求进行调整。通过实践教学去解决两个难题，其一是解决学生因没有实践经验而不易理解现代会展项目管理原理和方法的问题，其二是解决学生不能参加真实会展项目管理实践而不好培养其项目管理技能的问题。教师在教学过程中多观察学生变化，了解学生专业能力，充分发挥引导作用，利用多方资源完成课程运作。

参考文献：

[1]何焱.CDIO 理念下《会展项目管理》课程教学模式改革的探索和实践.广东轻工职业技术学院学报，2015.12.14期4卷43-46.[2]兰馨.会展项目管理：“互联网+”时代的价值考量.中国贸易报，2015.作者简介：

胡明琦（1986.9～），女，浙江绍兴人，浙江农业商贸职业学院讲师，硕士，从事会展营销与管理研究；

信息技术在思想品德教学中的运用 篇6

随着素质教育的开展，多媒体技术手段在教学中越来越体现出其优越性。随之，它也如春风化雨般，悄悄地潜入到思想品德课的教学中来，并越来越多地彰显出它的优越性来。它的进入，使本来乏味的思想品德课实现了视，听，思，辨的有机结合，从而使知识能够多层次、多角度、直观形象地展示于学生面前，既活跃了课堂气氛，又提高了课堂教学效率。

一、信息技术与思品课的整合，减轻了学生课业负担

信息技术教学在思想品德课上的运用，学生在不自觉中，在心情愉悦的环境下，使课本知识得到记忆巩固，同时又活跃了学生思维，这样就将过去那种把知识记忆留待课后的旧模式得到了根本性转变，从而把学生从背诵记忆中解放出来，减轻了学生的课业负担，让学生有足够的时间去从事其他活动，增强了学生实践能力。

二、信息技术教学，激发学生情感，培养学生思想道德素质

思想品德课既向学生传授知识，又培养学生能力，既提高学生的科学文化素质，又提高学生的思想道德素养。在教学课件中，那如诗如画的教学情景，能激起学生无限的思想情感，唤起学生对未来生活的向往。在学习确认识社会主义初级阶段时，运用祖国现代化建设取得的辉煌成就，特别是党的十一届三中全会以来的成就的课件，激发学生的爱国热情，学生们更加坚定共产主义必胜的信念，更加热爱中国共产党。总之，信息技术教学能有效地让学生情感得到熏陶，意志品质得到锻炼，道德情操得到陶冶，提高了学生的思想道德素质和思想觉悟。

三、活现榜样形象，强化正面教育

正面教育是《课程标准》的原则。用榜样人物来正面教育学生，是坚持正面引导，以真情感染学生的有效途径，它可以把高深的政治思想理论和抽象的道德标准人格化，让学生在具体形象、富有感染力的范例中，理解某种道德规范，并以规范作为自己行为的标准。在思想品德教材中容纳了许多优秀人物的先进事迹，他们便是学习的榜样。可身处多元时代的学生们并不完全相信，他们总爱追着我问：老师，真有这个人吗？（是不是为了教育我们编出来的人物）他还活着吗？他长什么样？”可见，孩子们需要的是一个活生生的，有血有肉的榜样，而教材的介绍远达不到他们的要求。现代教育技术则能直观展示榜样人物的模范行为和优秀品德，影响学生的思想、感情和行为，以达到教育要求。例如，我在教《直面挫折》一课时，发现大家对挫折及如何面对挫折这一材料并不很熟悉。我就号召同学们去收集资料，增加对材料的了解。自己则找到展现一些人物在挫折面前的事例的视频，让同学们观看。孩子们被一些人物所深深震撼了。这样的例子还有很多，当孩子们亲眼看到活生生的例子，他们信服了，也乐于向榜样学习。可见，现代信息技术活现了榜样形象，强化了正面教育的效能。

四、信息技术的运用，培养学生的、实践能力和参与意识

信息技术课件最大优点就是能化抽象为形象具体，化虚为实，化静为动，将抽象理论化为具体的事实，将老师难以用语言表述的原理、观点条理化、形象化，从而从根本上提高学生的理解能力,如在学习正确认识我国的资源环境问题时，我设计了这样的课件，画面一：在辽阔的大草原上，一群人在开荒，随着拓荒者越聚越多，草原面积越来越小，一阵狂风刮来，顿时间天昏地暗，飞沙走石，大风过后，只留下一片沙丘，人们被沙丘埋住，只有头露在外面。画面二引用了山东电视台曾播过的一则公益广告，森林被滥伐后，小鸟只好将窝筑在电线杆上。画面三：人的住房周围烟囱林立，臭水横流，人在家中无法出门，不敢开窗，只留下阵阵唉叹声。这一组动态画面，使学生真正意识到环境污染与我们很近，环保问题与我们息息相关。同时引导学生献计献策，为保护环境、保护资源提出整改措施和合理化建议，培养增强学生的参与意识和实践能力。

五、紧跟时代，情景交融，激发学生的求知欲

思想品德学科本身内容新，时代性强，如果教师在教学中只局限于教材，那么将远远不能满足学生的求知欲。多媒体的运用，弥补了传统教学受时间，空间的限制和语言表达能力的不足，如教学七年级《认识我们的学校》一课时，老师将近若干年来学校的各种活动图片、视频、以及历年来的优秀学生、教师、及反映学校变化的照片制作成微电影形式放映，使学生耳目一新，充分调动起了他们了解自己的母校的兴趣，及时地将学校的美好形象根植于新生的思想之中，培养了他们热爱这一集体的美好情感。再如在讲九年级《思想品德》“当代中国青年的崇高使命”时，我从电视、电影和录象中剪辑了“三峡截流”、“98抗洪抢险”、“祖国卫士王伟”的画面，再附上声情并茂的讲解，使学生深深地感受到：全国各族青年代表着祖国和民族的未来，社会主义现代化的宏伟事业需要我们去建设，中华民族的伟大复兴将在我们手中逐步实现，热爱祖国、报效祖国，是人们社会责任感最集中、最重要的体现

六、扩充知识要素,拓宽学生视野

思想品德课中有很多的事例，在传统教学中都要靠教师口头叙述，或者运用录象和幻灯来叙述。口述虽清楚、生动，但耗费时间较多。录象和幻灯只能对部分事例有用，而且选用事例时，只能选用其中的某些片段，同时，录象不具备剪辑功能，操作不方便；幻灯只能播放一些静止的，不带声音的文字或图片，存在较大的局限性，而多媒体力劳动课件既可储存和播放文字、图片、声音、影片等信息。还具备动画和自动播放的功能。如在教学九年级《思想品德》“我国的资源和环境问题”时，从电影、电视、录象中，剪下有关大气污染、水污染、土地沙漠化、森林锐减、生物物种加剧灭绝等音像片断，把它们连在一起播放，所需时间不到传统时间的二分之一，使学生在同样的45分钟内，能形象生动、轻松愉快地接受更多的知识。

七、加大了课堂容量，提高了教学效率

教学时间和教学效率是两个相关的问题，教师要在一定时间内高效地完成教学任务，学生要在一定的时间里学习，理解，内化更多的知识是很困难的，多媒体在教学中的运用，有利于节省课堂时间，加大课堂容量，提高课堂效率，其强大的图文处理功能，要使花很多时间才能写出来的文字，图片等在一眨眼的时间就会展现出来，而且还能将相关内容分层显示，再加之动画点缀，一目了然，有利于学生分层掌握、系统接收。

八、调动多种感官，激发学生主体学习作用

列宁曾说：“没有人的情感，就从来没有，也不可能有对真理的追求”。俗话说，耳听为虚，眼见为实，即光听讲没有实感。由于学生处世甚浅，其思想品德的可塑性、模仿性较强，所以教师在思想品德课教学中，通过现代信息技术手段，可以把无声的文字情境转化为生动可感的具体情境，化虚为实，为学生学习提供极好的机会。

多媒体技术提供的外部刺激是多种感官的综合刺激，既能看得见，又能听得见，还能用手操作。这种通过多种感官的刺激所获取的知识，比单一地听教师讲课强得多，改变了传统教学中“以教师为中心”的“一言堂、满堂灌”的状况，有利于发挥学生的主体作用。例如，笔者在引导学生探究造成挫折的因素时，选择录像《印尼的海啸》、图片岳飞和《满江红》、舞蹈《千手观音》片段，这3个实例分别暗示造成挫折的3种主要因素——自然因素、社会因素和个人因素。通过多媒体播放，学生如身临其境，多种感官并用，在生动的欣赏中学习、思考。学生在此时借助计算机可以自己探究问题，其主体地位体现得更加充分。

九、创设问题情景，激发学习兴趣

思想品德课是一门人文科学，其特点是逻辑性和理论性强、内容抽象，传统的“填鸭式”教学，教师讲解枯涩，学生理解吃力，效果差，学生不感兴趣。采用多媒体教学，利用它的声、形、色来创建和谐宽松的教学环境，再加上教师根据教学目的精心设计、创设与课堂教学内容相适应的意境，引发学生深入探究的心理和迫切求知的动机。据调查，使用多媒体教学，学生注意率高达95.7%，而传统教学，学生注意率仅为35.6%。例如，在九年级《思想品德》中的“一个中心、两个基本点”的教学中，我利用计算机剪辑了三峡工程、神州六号及青藏铁路等的有关片段，引起学生的共鸣。又利用CAI课件扫描了教材中第37页的插图，播放《走进新时代》歌曲，用时不到5分钟，深化了这节课的主题，活跃了课堂气氛，激发了学生兴趣，收到了良好效果。

十、营造了良好的教学氛围，激发了学生的创造意识

要培养学生综合能力，教学中，教师应积极营造良好的教学氛围，让学生在一种愉悦的状态下主动进行学习。在教学中，应积极地把图片、音乐、动画结合起来，让学生能有学的兴趣，比如在教学“多彩的生命构成了缤纷的世界”这一内容时，教师播放了野生动物在野外自由自在生活的画面，唤醒了学生的兴趣，激发了学生的热情，当课堂气氛活跃起来后，播放动物给大自然带来的无限生机和增添的无限乐趣的影像，以及动物给人类带来的益处的片段，使学生从心里认同动物是人类的朋友，从而增强学生保护动物的意识，引导建立于人类的朋友的感情。如在学习《哲学生活》一课矛盾对立双方依据一定条件向各自相反的方向转化的哲学原理时，首先，我给学生引用多媒体课件展示了一幅漫画：一个人在一只卧着的母鸡旁睡觉，母鸡身上写有失败二字，画面上的人面带微笑，他正在做着美梦—这只母鸡下了很多蛋，鸡蛋上都写有成功二字。然后，提出问题：我们经常说，“失败是成功之母”，这幅画能说明这一道理吗？学生就你争我辩地讨论起来。最后，在教师的引导下，大家都明白了一个道理：失败是成功之母的重要原因是要及时总结经验教训，发奋努力，从而取得成功。像图片这样坐等失败向成功转化的行为是可笑的、还是有害的。这样不仅完成了这节课的教学任务，而且学生的创新意识得到了激发，这功劳，仅仅缘于直观形象的一幅画电脑动画。

还有，在学习正确认识我国的人口问题时，我设计了这样几组画面，第一组画面：随着悠扬的钟声和婴儿的啼哭声，宣告我国１3亿人口的到来，大街上人头攒动，以地球为背景的图片上到处都是拥挤攒动的人头。第二组画面运用中国与俄罗斯、美国、加拿大国土面积和人口的对比，并在边上配有一段文字说明：中国人口是其他三国人口总数的三倍，而土地仅是其他三国土地之和的四分之一。第三组画面运用了一组国民生产总值及主要产品总量与人均产值在世界上所占名次对比表，说明我国许多产品总量在世界上居前几位，而人均占有量却在后几位；第四组画面运用了中国人口分布图，配以生动的解说，很容易使同学们得出我国人口分布不均，东多西少的特点。在其它几组画面中，用图画和图表的形式说明人口与生态、能源、人口素质、环境的关系，在一个个画面的推进中配以适当音乐和解说，这样牢牢地吸引学生的注意力，有效地激发学生对我国人口形势、特点、和人口问题的学习兴趣，培养了学生的人口忧患意识，懂得了坚持计划生育基本国策的原因。

“行知思想”在班级管理中的运用 篇7

一、开启爱的教育, 融洽师生关系

“爱是一种伟大的力量, 没有爱便没有教育”。陶行知先生创立了“爱的教育”, 他倡导教师要“爱满天下, 乐育英才。”教师要用真挚的爱去关怀每一位学生, 用爱心营造一个和谐温馨的班集体, 与学生同生活共成长, 和睦融洽相处。

良好的师生关系是班级管理的基石, 班级管理好坏关键在于学生与班主任之间的情感关系如何。作为班主任, 首先要构建和谐的师生关系, 用真情感染学生, 唤醒学生对班级的热爱, 调动学生参与班级建设的积极性, 培养学生的主人翁意识和集体荣誉感, 形成一种“班级是我家, 管理靠大家”的意识, 增强班集体的凝聚力和战斗力。班主任要像父母对待儿女一样, 以母亲慈爱之心去呵护学生, 以父亲的宽广胸怀包容学生。小学生的身体和心理正处在成长关键期, 他们如同幼苗一样需要阳光雨露的滋润, 需要在园丁辛勤管理中才能健康成长。现在多数孩子具有一种逆反心理, 我们在班级管理中要根据学生的心理特点, 采取赏识教育, 多鼓励少指责, 多关心少冷漠。我们要主动亲近学生, 关心学生生活冷暖, 主动帮助学生解决生活、学习中的困难, 要用大爱之心包容学生的缺点、错误, 寻找他们身上的闪光点, 帮助其改正缺点, 发扬优点, 让他们感知到老师的爱, 感受到集体的温暖, 增强自信, 主动与老师、同学和睦友好相处, 共同创建优良的班集体。

我们应改变传统的“高压政策管理”, 开启爱的教育, 融洽师生关系, 以亲和的姿态融入学生, 以大爱的胸襟关怀学生, 用真情开启学生的心灵, 构建和谐班级群体。

二、开放活动形式, 融劳心于劳力

班队活动是学生交往的舞台, 是获取知识的平台, 是发展能力的载体, 组织开展班队活动是班主任工作的重要任务。陶行知先生提出的“劳力上劳心”对我们有效开展班队活动, 提高学生智慧和能力具有一定的指导意义, 劳力上劳心是让学生在“做中学”, 在做中求进步。

劳力与劳心分割的班队活动是不科学的, 高效的活动是劳力与劳心的有机融合, 因而, 我们不仅要为学生提供活动的舞台, 更要考虑活动的广度和深度, 让学生在活动中既动肢体又动心智。我们在设计班队活动时要精心设计活动内容, 开放活动形式, 给学生充分锻炼的机会, 让学生在劳力上劳心。今年的元宵节在新学期开学之后, 我决定在全班开展一次“元宵联欢会”, 以往的班级活动都是由我一手设计、操办, 此次, 我决定把活动的组织权交给学生, 放手让学生自己组织活动。我让班干组成活动筹办小组, 他们紧密合作, 纷纷献计献策, 设计活动方案, 开展调查预算, 调查学生喜欢哪些活动, 喜欢什么奖品, 预算活动费用, 为了设计制作灯谜, 他们有的上网搜索资料, 有的到图书室搜集材料, 为了装扮教室, 他们还自制了彩灯、彩花, 节省了费用。孩子们开动脑筋创新了以往单一的只有猜灯谜的元宵活动方式, 还设计了欢乐游戏、快乐歌舞、乐器演奏等丰富多彩的联欢活动节目。在元宵节那天, 孩子们展演了一场精彩的文艺演出。

开放活动形式给了学生充分参与体验的机会, 使得他们既出力又献智, 既锻炼了身体, 又发展了智力。

三、开辟实践平台, 融教育于生活

经济的快速发展带来环境的变化, 环境污染越发严重, 环境保护刻不容缓, 然而, 当今孩子的环保意识相对淡薄, 面对这种现状, 我们班主任有责任和义务加强学生的环境保护意识和能力的教育。丰富的实践体验胜于空洞的说教, 我们要广泛开辟实践平台, 引领学生在实践中接触、感知、体验、感悟, 提升环境意识与环保能力。

项目化管理思想在销售中的运用 篇8

关键词：人力资源管理;项目管理;发展和改革委员会

人作为社会的重要组成部分，对社会的发展与进步起到了不可替代的作用。近年来，随着科学技术水平的不断提升，对于项目的完成有个更高水平的要求，这些要求不仅涉及到项目的技术层面，更多的是对项目管理方面的要求，而人力资源管理又是其中的重点内容。但就目前实际情况来看，人力资源管理在项目管理中还存在许多问题和不足，如何解决这些问题，实现人力资源管理在项目管理中的有效运用成为国家发展和改革委员会关注的重点。

一、人力资源管理在项目管理中的重要地位

（一）人力资源的重要性。人是社会活动的主体，具有独立的人格，掌握一定的知识技能，如何最大限度的发挥每个人的潜能是团队工作的重点内容，同时也是难点内容。而人力资源管理的目标就是通过分析研究每个个体的行为特征、知识体系等方面的不同，将个体分配到合适的工作岗位，使其能与整体之间关系达到最大程度的和谐，确保充分发挥个体的潜能，同时使整体的工作效率能最大化。随着社会和科技的不断发展和进步，人们逐渐认识到人力资源管理对于社会发展的重要作用。国家发展和改革委员会也通过对中国现有的人力资源管理信息，分析研究适合中国长远发展的人力资源管理机制和体系。

（二）项目管理的独特性。项目是一个发展和改革委员会开展工作的基础，发展和改革委员会的工作内容之一就是完成一个个项目的过程。由此可见，项目对于发展与改革委员会的重要性，同时也可看出项目管理的重要性。在大部分企业中项目管理同样重要，项目管理部门是企业的核心部门，具有一定的优先权，其它部门需要辅助项目管理部门完成相关工作。而项目管理部门与其它部门相比又具有一定的独特性。其它部门的工作大多数是重复性的常规工作，而项目管理部门工作的重复性较低，大多时候都是一些具有创新性和时效性的工作。项目管理的独特性主要体现在项目管理的属性和项目管理的目的两个方面。项目管理的属性是指项目管理是通过科学合理的人力资源配置和团队协调来完成项目的调研、计划、组织、实施等各项工作。而项目管理的目的是同时满足企业经营与客户需求的双重目标。对于发展与改革委员会而言，项目管理的目的是满足社会发展和人们需求的双重需要。

（三）人力资源管理与项目管理的关系。人力资源管理是社会发展与进步的重要保障，项目管理又因其独特性而在社会中同样占有重要的地位。而在实际生产经营过程中，人力资源管理与项目管理之间又具有密不可分的关系。第一，进行科学有效的人力资源管理对于项目管理实施成果的好坏具有重要影响。人力资源管理就是对社会中的人力资源进行合理配置，充分发挥每个人的潜能，将其分配到适合的工作岗位。只有做好人力资源管理工作才能确保项目管理的顺利开展;第二，项目的执行者是人，因此人力资源管理同样是项目管理的一部分。项目管理是对与项目有关的各个要素的管理，人是其中较为重要的要素，如果没有进行科学合理的人力资源管理，就无法实现有效地项目管理。由此可见人力资源管理与项目管理之间的重要联系。

二、人力资源管理在项目管理中存在的问题

（一）对人力资源管理的重视程度不够。导致县级发展和改革委员会对人力资源管理重视程度不够的原因主要有两点。第一，县级发展和改革委员会对于人力资源管理的概念与性质认识不清晰。上文已经说明国家发展和改革委员会已经开始意识到人力资源管理的重要性，但由于我国关于相关方面的研究工作起步较晚，使得人们还没有充分理解人力资源管理的内涵，不知道如何将理论知识应用于实际工作中，或者没有真正意识到人力资源管理对于社会发展和进步的重要性，同时又由于县级发展和改革委员会的执行能力有限，导致对于人力资源管理工作的重视程度不够;第二，县级发展和改革委员会工作人员对于自身工作内容和工作性质没有清晰的认识。工作人员不能清晰的认识自己的工作内容和性质就不能高效高质的完成相关工作，同时也就无法判断自己是否适合这个岗位以及能否最大限度的发挥自己的潜能。

（二）人才分配不合理。导致人才分配不合理的原因主要有两个方面，一个方面是主要是因为项目领导引起的。项目的相关领导缺少判断下属工作水平和工作潜力的能力，在项目筹划阶段不能通过全面合理的衡量下属的工作能力来进行工作任务的分配和工作岗位的确定，使得在某些项目或一个项目的某个环节或阶段出现人才比较集中或人才不足的极端现象，影响项目的正常开展和执行。另一方面是由于我国现有的体制导致的。一些项目的人力资源配置机制存在弊端，使得人们有漏洞可钻，在进行人力资源分配的过程中受到外来因素的影响，存在人力资源分配不公的现象，自然就会存在人力资源分配不合理的问题。

（三）人力资源管理机构不完善。人力资源管理机构建设不完善是导致人力资源管理在项目管理中的运用存在问题的一个主要原因。人力资源管理机构不完善就会导致下述两个问题的发生。一是人力资源管理机构缺乏有效的人员考核机制。没有科学合理的人员考核机制就无法对其工作效率和工作效果进行衡量和评价，也就无法充分认识到员工的工作能力，自然也就无法做到科学合理安排员工工作岗位;二是缺乏有效的人才引进制度。人是进行项目管理的主体，没有具有较高素质的人才就无法满足一些较高岗位的人才需求，无法实现对人才的高效配置。

三、人力资源管理在项目管理中有效运用的策略

为了实现人力资源管理在项目管理中的有效运用，必须采用一定的解决措施。首先，应加强县级发展和改革委员会对于人力资源管理的重视。这需要有关部分加强对县级发展和改革委员会工作人员的培训，使其能充分认识到人力资源管理对于社会发展的重要性，真正理解人力资源管理的内涵，同时也应加强工作人员对于自身岗位的认识，促使其能更好的完成相关的工作。其次，要做好人才分配工作。加强领导对于下属工作人员的认识，使其能更好地掌握下属工作人员的工作能力和工作潜力，将其安排到合适的岗位上。最后，应加强人力资源管理机构的建设工作，使其能满足人力资源管理的需求。

总结：总之，人力资源管理作为项目管理的重要组成部分，在社会发展中占有的地位越来越高。县级发展和改革委员会的工作人员应认识到人力资源管理的重要性，加强在相关方面的建设工作，做好人力资源配置工作，最大限度的发挥个体的潜能，从而使整体工作效率和工作成果最优。

参考文献：

[1] 赵敏，王成科.从组织行为学视角看项目管理中的人力资源管理[J].项目管理技术，2008，（6）：65-68.

建模思想在小学数学教学中的运用 篇9

从教十多年以来，深刻领悟到“授之以渔”的重要性。教师在教学过程中要采取有效措施，加强数学建模思想的渗透，提高学生的学习兴趣，培养学生用数学意识以及分析和解决实际问题的能力。现结合自己的教学实践谈谈对小学生形成数学建模思想的思考。

一、积累表象，感知数学模型

感性材料是学生建立数学模型的基础，因此教师首先要给学生提供丰富的感性材料，多侧面、多维度、全方位感知某类事物的特征或数量间的相依关系，为数学模型的准确构建提供平台。如“表内乘法”模型构建的过程就是一个不断感知、积累的过程。首先学习“2-6的乘法口诀”的算法，初步了解乘法的意义，学会能用找规律的方法算出几个相同加数的和，感知乘法口诀的来源及编制的方法；接着采取半扶半放的方式学习“

7、8的乘法口诀”，进一步引导学生感知归纳法、演绎法更广的适用范围；最后学习“9的乘法口诀”，运用以前已有的思想和方法灵活解决相关的计算问题。在此过程中，学生经历了观察、操作、实践等活动，充分体验了“表内乘法”的内涵，为形成“表内乘法”的模型奠定了坚实的基础。

二、参与研究，构建数学模型

动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。学生的数学学习活动应当是一个主动、活泼的、生动和富有个性的过程。因此，在教学时我们要善于引导学生自主探索、合作交流，对学习过

程、学习材料、学习发现主动归纳、提升，力求建构出人人都能理解的数学模型。学习过程中学生有时独立思考，有时小组合作学习，有时是独立探索和合作学习相结合，学生在新知探索中充分体验了数学模型的形成过程。

三、联系实际，应用数学模型

从具体的问题经历抽象提炼的过程，初步构建起相应的数学模型，还要组织学生将数学模型还原为具体的数学直观或可感的数学现实，使已经构建的数学模型不断得以扩充和提升。如“鸡兔同笼”的问题模型，是通过研究“鸡”、“兔”建立起来的，但建立模型的过程中不可能将所有的同类事物一一列举。因此，教师要带领学生继续扩展考察的范围，分析当情境、数据变化时模型的稳定性。可以出示如下问题让学生分析：“两车共有126人，如果从一辆车每8人中选一名代表，从乙车每6人中选一名代表，正好选出17名代表。甲、乙两车各有多少人？”这样，使模型的外延不断得以丰富和拓展。

建模思想在小学数学教学中的运用

桐木小学

杨同英

用数学建模的思想来指导着小学数学教学，不同的年级、内容、学习对象应该体现出一定的差异，但也存在着很大的关联性。就教学实施的一般程序来看，可以归结到三个字：“磨”“模”“魔”。

一、“磨”。

所谓“磨”，即“琢磨”。也就是教师首先要反复琢磨每一具体的教学内容中隐藏着怎样的“模”？需要帮助学生建立怎样的“模”？如何来建“模”？在多大的程度上来建“模”？所建的“模”和建模的过程对于儿童的数学学习具有怎样的影响？„„在基于建模思想的数学教学中，这些问题都是一些本原性的问题。一个老师如果从来不曾在这些方面作过思考的话，可以肯定，他的数学课堂上数学知识概念、命题、问题和方法等很难见到“数学模型”的影子，他的学生也可能从未感受过“数学模型”的力量。

众所周知，“鸡兔同笼”问题的数学模型是二元一次整数方程，然而，在小学里学生并不学习二元一次整数方程。可是，“鸡兔同笼”却被广泛地运用到小学教材中：北师大版五年级上册“尝试与猜测”中用它来让学生学会表格列举；苏教版六年级上册将之作为一道练习题来巩固“假设和替换”的策略；而人教版则是浓墨重彩，在六年级上册“数学广角”中详细介绍了“鸡兔同笼”问题的出处、多种解法及实际应用。教学这些内容时，如果仅是就题讲题，就课本讲课本，难免显得过于简单和浅薄。那么，对小学生的数学学习而言，“鸡兔同笼”是否还隐藏着其他的“模型”因素呢？我想至少有三方面是值得关注的：一是内容层面的，即“鸡兔同笼”这类题本身的题型结构特征（告知两个未知量的和以及两个未知量之间一定的量值关系，求未知量）；二是方法层面的，即“假设法”的一般解题思路（画图、列举、替换等在某种意义上都是“假设”）；三是思想层面的，即从一个具体的“鸡兔同笼”数学问题出发，在经历了对其解答的过程之后，能将解决它的方法和思路进行扩展运用（学习“鸡兔同笼”，最终的目标并不仅仅是会解答一道“鸡兔同笼”，更有其他）。有了这样的理解，在教学中，我们就会引导学生在关注教材中所编排内容的同时，注意把握题目的类型、结构和类比运用，用系统的眼光来看待它的教学价值。这些，恰恰是学生到了中学后真正建

立二元一次整数方程数学模型的基础。

二、“模”。

所谓“模”，即“建模”。也就是在教学中要帮助学生不断经历将现实问题抽象成数学模型并进行解释和运用。对小学数学而言，“建模”的过程，实际上就是“数学化”的过程，是学生在数学学习中获得某种带有“模型”意义的数学结构的过程。以下是两位老师利用同一素材教学“减法”的片段：

【教学片段1】 出示情境图。

师：请同学们认真观察这两幅图，说一说从图上你看到了什么？ 生：有5个小朋友在浇花，走了2个，剩下3个。师：你真棒!谁再来说一说。

生：原来有5个小朋友在浇花，走了2个小朋友，还剩下3个小朋友。师：很好！你知道怎样列式吗？ 生：5-2=3。

教师听了满意地点点头，板书5-2=3。接着教学减号及其读法。【教学片段2】 出示情境图。（同上）

师：谁来说一说第一幅图，你看到了什么？ 生：从图中我看到了有5个小朋友在浇花。师：第二幅图呢？

生：第二幅图中有2个小朋友去提水了，剩下3个小朋友。师：你能把两幅图的意思连起来说吗？

生：有5个小朋友在浇花，走了2个，还剩下3个。

师：同学们观察得很仔细，也说得很好。你们能根据这两幅图的意思提一个数学问题吗？

生：有5个小朋友在浇花，走了2个，还剩几个？ 生（齐）：3个。

师：对，大家能不能用圆片代替小朋友，将这一过程摆一摆呢？

（教师在行间指导学生摆圆片，并请一生将圆片摆在情境图的下面。）师：（结合情境图和圆片说明）5个小朋友在浇花，走了2个，还剩3个；从5个圆片中拿走2个，还剩3个，都可以用同一个算式（学生齐接话：5-2=3）来表示。（在圆片下板书：5-2=3）

生齐读：5减2等于3。

师：谁来说一说这里的5表示什么？

2、3又表示什么呢？ „„

师：同学们说得真好！在生活中存在着许许多多这样的数学问题，5-2=3还可以表示什么呢？请同桌互相说一说。

生1：有5瓶牛奶，喝掉2瓶，还剩3瓶。生2：树上有5只小鸟，飞走2只，还剩3只。„„

从上述可以看出，运用建模思想来指导小学数学教学，在很大程度上是要在学生的认知过程中建立起一种统摄性、符号化的具有数学结构特征的“模型”载体，通过这样的具有“模型”功能的载体，帮助学生实现数学抽象，为后续学习提供强有力的基础支持。当然，对学生“模型”意识的培养和“建模”方法的指导，要根据具体内容和具体年级而有层次不同的要求，低年级要恰到好处地结合日常实例和常规教学对学生进行“模型”及“模型意识”的渗透、点化，高年级则可以更明确地引导学生关注数学学习中“模型”的存在，培养初步的建模能力。

三、“魔”。

所谓“魔”，即“着魔”，也就是学生对“模型”在数学学习中的运用有着深切的体验和感悟，并对之产生好奇，从而在数学学习中能主动地构想模型、建立模型、运用模型。儿童数学教学的终极目标，应该是让学生都懂数学、爱数学，对数学怀有敬畏之心和热爱之情。要实现这样的目标，数学教学就不能只停留在知识和方法层面，而是要深入到数学的“腹地”，用数学自身的魅力来吸引学生。正如日本数学家米山国藏所说：“作为知识的数学出校门不到两年就忘了，唯有深深铭记在头脑中的数学的精神、数学的思想、研究的方法和着眼点等，这些随时随地地发生作用，使人终身受益”。

总的说来，在数学课堂上，我们教的是数学，面对的是儿童。“磨”，侧重于

教师对数学本身的理解；“魔”，则是要坚持儿童立场，读懂儿童，引领儿童，发展儿童；“模”指向教学过程，是在数学和儿童之间真正搭起一座有意义的数学学习之桥。三者有机统一，互动交融，缔造出小学数学建模教学的至高境界。

建模思想在小学数学教学中的运用

桐木小学

杨同英

“让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。”这实际上就是要求把学生学习数学知识的过程当做建立数学模型的过程,并在建模过程中培养学生的数学应用意识,引导学生自觉地用数学的方法去分析、解决生活中的问题。明确要求教师在教学中引导学生建立数学模型，不但要重视其结果，更要关注学生自主建立数学模型的过程，让学生在进行探究性学习的过程中科学地、合理地、有效地建立数学模型。小学生如何形成自己的数学建模思想呢？

1、创设情境，感知数学建模思想。

数学来源于生活，又服务于生活，因此，要将现实生活中发生的与数学学习有关的素材及时引入课堂，要将教材上的内容通过生活中熟悉的事例，以情境的方式在课堂上展示给学生，描述数学问题产生的背景。情景的创设要与社会生活实际、时代热点问题、自然、社会文化等与数学问题有关的各种因素相结合，让学生感到真实、新奇、有趣、可操作，满足学生好奇好动的心理要求。这样很容易激发学生的兴趣，并在学生的头脑中激活已有的生活经验，也容易使学生用积累的经验来感受其中隐含的数学问题，从而促使学生将生活问题抽象成数学问题，感知数学模型的存在。

2、参与探究，主动建构数学模型

数学家华罗庚的经验告诉我们：对书本中的某些原理、定律、公式，我们在学习的时候不仅应该记住它的结论、懂得它的道理，而且还应该设想一下人家是怎样想出来的，怎样一步一步提炼出来的。只有经历这样的探索过程，数学的思想、方法才能沉积、凝聚，从而使知识具有更大的智慧价值。动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。学生的数学学习活动应当是一个主动、活泼的、生动和富有个性的过程。因此，在教学时我们要善于引导学生自主探索、合作交流，对学习过程、学习材料、学习发现主动归纳、提升，力求建构出人人都能理解的数学模型。

3、解决问题，拓展应用数学模型

用所建立的数学模型来解答生活实际中的问题，让学生能体会到数学模型的实际应用价值，体验到所学知识的用途和益处，进一步培养学生应用数学的意识和综合应用数学知识解决问题的能力，让学生体验实际应用带来的快乐。解决问题具体表现在两个方面：一是布置数学题作业，如基本题、变式题、拓展题等；二是生活题作业，让学生在实际生活中应用数学。通过应用真正让数学走入生活，让数学走近学生。用数学知识去解决实际问题的同时拓展数学问题，培养学生的数学意识，提高学生的数学认知水平，又可以促进学生的探索意识、发现问题意识、创新意识和实践意识的形成，使学生在实际应用过程中认识新问题，同化新知识，并构建自己的智力系统。

小学数学建模思想的形成过程是一个综合性的过程，是数学能力和其他各种能力协同发展的过程。在数学教学过程中进行数学建模思

想的渗透，不仅可以使学生体会到数学并非只是一门抽象的学科，而且可以使学生感觉到利用数学建模的思想结合数学方法解决实际问题的妙处，进而对数学产生更大的兴趣。通过建模教学，可以加深学生对数学知识和方法的理解和掌握，调整学生的知识结构，深化知识层次。同时，培养学生应用数学的意识和自主、合作、探索、创新的精神，为学生的终身学习、可持续发展奠定基础。因此在数学课堂教学中，教师应逐步培养学生数学建模的思想、方法，形成学生良好的思维习惯和用数学的能力。

建模思想在小学数学教学中的运用

桐木小学

杨同英

在数学教学中应当引导学生感悟建模过程，发展“模型思想”。在小学，进行数学建模教学具有鲜明的阶段性、初始性特征，即要从学生熟悉的生活和已有的经验出发，引导他们经历将实际问题初步抽象成数学模型并进行解释与运用的过程，进而对数学和数学学习获得更加深刻的理解。数学模型不仅为数学表达和交流提供有效途径，也为解决现实问题提供重要工具，可以帮助学生准确、清晰地认识、理解数学的意义。在小学教学活动中，教师应采取有效措施，加强教学模型思想的渗透，提高学生的学习兴趣，培养学生用数学意识以及分析和解决实际问题的能力，将模型思想渗透到教学中。

一、在创设情境时，感知数学建模思想。

情景的创设要与社会生活实际，时代热点问题，自然，社会文化等与数学有关系的各种因素相结合。激发学生的兴趣，使学生用积累的生活经验来感受其中隐含的数学问题，从而促进学生将生活问题抽象成数学问题，感知数感知数学模型的存在。学习数学的起点是培养学生以数学眼光发现数学问题，提出数学问题。在教学中教师就应根据学生的年龄及心理特征，为儿童提供有趣的、可探索的、与学生生活实际密切联系的现实情境，引导他们饶有兴趣地走进情境中，去发现数学问题，并提出数学问题。

二、在探究知识的过程中，体验模型思想。

善于引导学生自主探索、合作交流，对学习过程、学习材料、主

动归纳。力求建构出人人都能理解的数学模型。例如：在推导圆柱体积公式一节课中，教师要有目的让学生回顾平行四边形，三角形、梯形、圆几种平面图形面积的推导过程是怎样的？学生会想起通过割、补、平移、旋转等方法拼成学过的图形，那么今天我们要探究的是圆柱的体积，你们怎样来推导它的公式？这样学生很自然的想到一个新知识都是用旧知识来分解，从中找到新知识的内在模型。

三、新知识的结论，就是建立数学模型。

加法，减法，乘法、除法之间的内在联系。各类应用题的解题规律，各类图形的周长与面积、体积的公式都是各种数学模型，学生有了这种模型思想才能应用它解释生活中的现实问题。

在解决问题中，拓展应用数学模型。用所建立的数学模型来解答生活实际中的问题，让学生能体会到数学模型的实际应用价值，体验到所学知识的用途和益处，进一步培养学生应用数学的意识和综合应用数学解决问题的能力，让学生体验实际应用带来的快乐。

例如:我在教学“平行四边形面积的计算”时，采用了探究式的学习方法，使学生在获取数学知识的同时，数学思维和学习能力也得到了培养。

1.让学生充分参与与操作活动

数学知识具有抽象性，但来源于生活实际，加强教学中的实践活动，不仅有助于学生理解抽象的数学知识，而且可以通过让学生参与操作活动，促进学生的思维发展。如：在探究

平行四边形面积的计算方法时，我为学生设计了这样的操作活动：让他们通过剪一剪，拼一拼，想办法把平行四边形转化为已学过的图形，然后利用已有知识来推导它的面积计算方法，这就为学生创设一个“做数学”的机会，学生在操作前必须动脑思考，想好了才能动手剪拼，通过实际操作，多数学生都将平行四边形剪拼成了长方形，这样学生在积极参与操作活动的过程中，不仅促进了他们的思维发展，而且提高了他们的操作技能。2.让学生积极参与交流活动

四、解释与应用中体验模型思想的实用性。如在学生掌握了速度、时间、路程之间关系后，先进行单项练习，然后出示这样的变式题：

1.汽车3小时行驶了270千米，5小时可行驶多少千米？ 2.飞机的速度是每小时900千米，飞机早上11：00起飞，14：00到站，两站之间的距离是多少千米？

学生在掌握了速度乘时间等于路程这一模型后，进行变式练习，学生基本能正确解答，说明学生对基本数学模型已经掌握，并能够从3小时行驶了270千米中找到需要的速度，从11：00至14：00中找到所需时间。虽然两题叙述不同，但都可以运用同一个数学模型进行解答。掌握了数学模型，学生解答起数学问题来得心应手。

综上所述，数学建模思想的形成过程是一个综合性的过程，是数学能力和其他各种能力协同发展的过程。在数学教学过程中进行数学

建模思想的渗透，可以使学生感觉到利用数学建模的思想解决实际问题的妙处，进而对数学产生更大的兴趣。这也给我们一些启发：在对学生进行模型思想渗透时，要从现实生活出发，从实物出发，这样才可以让学生更快地接受，更快地理解；在渗透这些思想时，教师首先需站在更高的高度上去考虑；在教学过程中，通过引导学生处理问题，可以让学生更快、更有兴趣地跟踪教师的思路。在小学数学教材中，模型无处不在。小学生学习数学知识的过程，实际上就是对一系列数学模型的理解、把握的过程。在小学数学教学中，重视渗透模型化思想，帮助小学生建立并把握有关的数学模型，有利于学生握住数学的本质。通过建模教学，培养学生应用数学的意识和自主、合作、探索、创新的精神，为学生的终身学习、可持续发展奠定基础。因此在数学课堂教学中，逐步培养学生数学建模的思想，形成学生良好的思维习惯和应用数学的能力。

《建模思想在小学数学教学中的运用》

课题总结

桐木小学

杨同英

小学生数学建模活动的开展，不仅能够从小培养学生自觉应用数学的意识和解决问题的能力，同时还能将《标准》所倡导的“人人学有价值的数学；人人都能获得必要的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。”等等这些新的数学教育理念落到实处。那么，什么是数学建模呢？

一、什么是数学建模

数学建模的概念有广义和狭义之分。从广义上说，数学中的各种概念、各种公式、各种方程式、各种理论体系，以及由公式系列构成的算法系统等等都是现实世界的数学模型。按照这种观点，整个数学也可以说是一门关于数学建模的科学。因此，本文所讨论的数学建模主要指的是狭义上的数学建模。

从狭义上看，什么是数学建模呢？目前在我国对数学建模还没有一个十分权威的定义，但比较一致的认识是：“数学模型是对现实世界中的原型，为了某一个特定目的，作出一些必要的简化和假设，运用适当的数学工具得到一个数学结构。而数学建模它不但包含数学模型的建立，而且是对数学模型的求解和验证，并用该数学模型所提供的解答来解释实际问题。”

从数学建模的概念可以发现：数学建模实际上指的是一种用数学的知识、思想和方法来解决实际问题的过程和技术。实际问题的解决

往往在很大的程度上取决于我们所建立的数学模型的好坏。因此，数学建模的核心和灵魂就是舍去实际问题中的一些无关紧要的东西，将实际问题转化为数学问题。同时，数学建模也包括借助数学的知识、思想和方法，和计数器、计算机等工具解决数学问题后再回归到实际问题进行检验和应用的循环往复而不断深化的过程。可以说，数学建模的过程是一个“创造”的过程。

从“数学建模”这个概念的本质特征来看，在我们小学数学的日常教学中，常常进行着不同层次的数学建模活动。我们的小学生已经有了数学建模的意识，只不过没有从理论角度将其概括出来而已。“数学建模”思想在小学数学教学中的有效渗透，能够启迪学生的智慧、增强学生应用数学的意识，充分体现学习数学的价值。

二、小学生数学建模的可行性探究

小学生主要是学习间接知识，特别是小学低年级学生以形象思维为主，抽象思维能力十分微弱。因此，笔者认为将数学建模思想融入小学数学教学主要是针对小学高年级（4—6）的数学教学而言的。那么，将数学建模思想融入小学数学教学可行吗？

1、小学生数学建模可行的理论依据

面向21世纪的《义务教育阶段的数学课程标准》已经出版。新《标准》首次提到了数学建模的概念。同时，新《标准》还强调：“要从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。”

在新课程改革中，我们倡导建构主义的学习理论。建构主义提倡在教师指导下以学习者为中心，既强调学习者的认知主题作用，又不忽视教师的引导作用。教师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识的提供者和灌输者，教师的作用从传统的传递知识的权威转变为学生学习的辅导者，成为学生学习的高级伙伴和合作者。数学建模，渗透了建构主义的先进思想，作为一种学习活动的模式，是将建构主义理论运用到数学教学中的最佳手段。

在现代教育技术的理论与实践的背景下的探究型学习模式，注重学生在解决问题的过程中通过合作交流，自己去发现知识、获得知识和能力的发展。无疑，在数学学习中探究型学习的模式与数学建模的思想是相通的。

2、小学生也有数学建模的能力

小学生主要以学习间接的知识为主，抽象思维能力比较弱、学习和生活经验还不够丰富，因而我们不禁要问：小学生也具有数学建模的能力吗？小学生能够很好的解释和应用自己的数学模型吗？

当我们刚接触一个新的名词或一个新的概念或一种新的方法时总感到很陌生，也会觉得无从入手。但当我们理解了这些新事物的本质属性以后，我们往往又觉得我们曾似相识，数学建模也是如此。在小学数学的教育教学中，学生的探究性学习的过程不正是数学建模的过程吗？以上这个例子足以证明：小学生也有数学建模的能力，小学生也能够很好的解释和检验自己所建立的数学模型，“外人”很难改变学生已经建立好的数学模型。

3、教材内容的编写特点。

我们现在所使用的新教材和以往使用的教材有很大的不同，我们现在所使用的教材更注重数学与现实生活的联系，更能体现出学习数学的价值。

首先，新教材富有创造性的开辟了“数学广角”这样一个学习领域；开拓了学生的视野。通过对“数学广角”的学习探究活动，学生亲身经历合作、探究，和发现知识的过程，体会到数学学习的价值、增强应用数学的意识。其次，教材还为学生提供了许多富有趣味性的问题情境,如：装潢问题、合理存款问题、确定起跑线问题、节约用水问题、哥尼斯堡七桥问题等等。这些问题情境为数学建模活动的开展提供了丰富的素材。最后，在平常的教学内容的编排上也体现了数学建模的思想。如：在角的认识中，教材是这样编排的：教材创设了一个玩台球的情境，教材先出示一个打中台球后，台球运动留下痕迹的图片，之后要由此再抽象出“角”的几何模型„„新教材的编写特点，为开展小学生数学建模活动，提供了丰富的素材和广阔的发展空间。