活动企划营销方案

活动企划营销方案（共10篇）

活动企划营销方案 篇1

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

活动企划营销方案 篇2

大笮风盐边店营销策划方案

策划人：周强国

一、经营方针

走出去，拉进来。概而言之，就是我们的员工要从酒楼里走出去，去宣传、去亲近我们的消费者，去掌握我们消费者的基本信息，从而，让我们的消费者对我们的酒楼有一个全新的认同感和情节感并乐意走进酒楼消费。

二、指导思想 总体指导思想：以“打造星级服务，百姓消费餐饮第一服务品牌”为中心，建立完善、规范的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司制定的各项工作目标而努力，实现公司的跨越式发展。

三、营销思路

1、通过多种媒体形式和各种活动进行大笮风餐饮盐边店宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领盐边老百姓消费的大笮风餐饮第一品牌，推动并稳固盐边大笮风餐饮十八年知名度的餐饮品牌。

2、力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传。

3、保证市场宣传途径，提高全体员工的企业认同感，一步一个脚印地向前迈进，全面完成2014年销售任务。

4、根据季节和节日的不同，有针对性地做好促销计划，并按照盐边县人们对节日的重视程度进行促销强度的区分及不同节假日的策划方案。

四、对应促销

1、国内外重要节日促销：

国内外节日颇多，如元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等。针对不同的节日，应根据大笮风餐饮的自身需求有选择性地推出系列活动。

2、大笮风餐饮发源地17 周年庆促销活动：

以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用 LED 电子屏、条幅、短信、DM（直接营销）、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：

主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”“餐饮菜品品鉴活动” “每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销：

主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主等。

5、促销方案的制定：

方案要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、联盟促销：

结合大笮风酒楼之特色与商家联盟进行促销活动，不断吸引新的顾客。

五、宣传活动：

1、主题性宣传活动：

如春节拜年、3·15 消费者日、消费者座淡会等。

2、例行性宣传活动：

加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。如消息、通讯、言论、专栏、征文、广告等。

六、公益活动：

包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少 1 次大型公益活动，并通过媒体广而告之。

七、店内广告位招租：

针对商家联盟进行招租。

八、加强企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动宣传。如在店门口立放醒目展板，突出“星级服务，百姓消费”这一亮点，配套标出实惠的菜品价格、宴席价格及高档的享受。

九、劳动节（五一）期间特别策划：

（一）活动内容：

1、5 月 1 日——5 月 x 日期间，凡持由大笮风餐饮盐边店发

送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份或饮料一杯（针对攀枝花的高温，给宾客一份夏日的温馨）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5 月 1 日—— 5 月 x 日期间，在大笮风餐饮盐边店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得一份惊喜：或优惠劵或大笮土特产或电影院门票等。

3、“五一全家福套餐” 为回报消费者，5 月 1 日— 5 月 x 日活动期间，特推出“精品大笮菜、百姓亲子三人套餐 xxx 元、快乐六人套餐 xxx 元、全家福套餐（10人量xxxx 元。）

（二）宣传方式：

1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

2、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

3、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。

4、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

5、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

十、母亲节（5 月份的第 2 个星期日，2014年为5月1

1日，农历四月十三，星期日）特别策划：

（一）活动目的：

借助“母亲节”这一节日，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，大笮风餐饮盐边店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了大笮风餐饮盐边店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显大笮风餐饮盐边店的社会责任感，提高大笮风餐饮盐边店形象，增加购买率的营销目标。

（二）活动主题

真情交织亲情，今日与众不同！

母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在大笮风餐饮盐边店！

（三）母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题、争取首位效应，在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在攀枝花，特别是盐边庆祝这个节日的人还不多。大笮风餐饮盐边店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在“感恩母亲节”活动中，可以留下“大笮风餐饮盐边店让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、“感恩母亲”目标人群是 30-45 岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。

（四）母亲节活动宣传

1、活动预热期：大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众 “今年五月十一日是母亲节”。

第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲，母爱永恒！“母亲节” 来大笮风餐饮盐边店，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母。

第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）

第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容可定为：

您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？ 有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？ 有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？ 有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？

我们总希望用对于工作与人生理想的努力构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！

5月11日晚上，大笮风餐饮盐边店举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果 您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！

活动当天，您和您的家人可以享受到来自大笮风餐饮盐边店的精美佳肴，更能够获得一份来自大笮风餐饮盐边店的节日礼品，相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！

活动时间：2014年 5 月 11日

活动地址：大笮风餐饮盐边店

（五）母亲节活动方案

1、场地布置：

2、根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。

3、当日的背景音乐播放《烛光里的妈妈》《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛。

4、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物。

校园摄影活动企划方案 篇3

【案例标题】中学摄影协会（下文简称协会）

【学校名称】**省中学（下文简称通中）

【活动目的】发展学生摄影兴趣技能并培养学生的团队合作与自治能力。

二、方案设计

【背景】

校园文化背景：促进学生健康主动自由地发展，是我校数十个学生社团共同的宗旨。近年来各社团活动开展得有声有色，活跃在校园内外的摄影协会是其中一个。“”协会名号取自校园里那棵已经生长600多年象征通中之魂的老楸树。

学生与社会发展背景：高中生具备较强的自组自治社团开展活动的愿望和能力；网络化的“读图时代”激发了年轻人的摄影兴趣；日趋简便的相机操作技术对高中生来说没有障碍；数码相机在城市家庭已经普及，除了购买硬件外无需增加其他拍摄成本。

上述学生与社会发展因素有利于城市普通高中组建学生摄影社团。

【参加对象】

通中学生自愿报名并征得家长和班主任同意（平时学习精力不够的同学不建议参加）；通中记者团与本协会互为团体会员，其它社团成员均可以个人名义加入本协会；会员网毕业升学后继续享有校友会员资格。

【活动时间】

持续活动时间：常年开展活动，并通过每学年招收高一年级新会员的方式保证协会组织长期发展。

单次活动时间：在校利用学校“2+1”课程时间每周一次集中活动，周休日和假期则分小组活动或个人自由活动；此外，学校和班级各类活动的部分现场摄影采访任务亦交给本协会会员。

【活动地点】

协会集中活动地点在校内，小组活动地点分散在周边社区，个人活动地点包括家庭、附近城乡、国内外旅游地等。

【活动形式】

摄影活动：采用总会活动、年级分会活动、班级小组活动和个人自主活动相结合的方式，协会不定期组织专题摄影活动或摄影采访活动，并建议以本校学生校内外生活为主要题材，鼓励会员经常拍摄班级课内外活动并向校园网投稿，同时关注发生在身边的其他各种人、物、事，在更广阔的时空范围开展摄影实践。

交流活动：方式以协会网站交流为主，协会不定期组织校内讲座、比赛和展览，鼓励会员参加校外摄影界的比赛和展览；建议内容包括图片艺术交流、摄影技术交流和图片处理技术交流等。

协作活动：鼓励每个会员与校内一两个其他学生社团建立经常性联系，用精彩图片记录通中丰富的校园生活，协会及时向校园网新闻中心推荐此类作品。

【相关准备】

1、会员自备数码相机和家用电脑设备，掌握设备的基本操作技能，掌握简单的图片处理技术和网络传输技术，在协会网站和协会qq群注册；

2、学校提供信息技术课的电脑房作为协会集中交流活动地，协会网站建立在学校局域网服务器，协会域名为学校主网站的子域名。

三、活动过程

【协会成立】

摄影协会成立于上半年。当时学校正筹备百年校庆，学生社团趁势大发展，由原学生会的摄影记者自发成立摄影社团，学校批准并委托校园网新闻中心的老师帮助辅导。

协会成立初期有会员三十多人，后逐步吸收新会员，社团网站统计现有在校会员和已毕业的校友会员共266人。

【组织与章程】

摄影协会设总会和各年级分会、各届校友分会，由在校总会长、分会长和辅导员组成管理委员会负责协会章程草拟和后续修改。经全体会员表决通过的版章程包括总则、会员、组织管理、网上空间、协会活动、知识产权保护等六个部分，次年修改的版章程增加了会员权利和义务条款。

章程总则表述的协会格言是“用镜头理解世界”，其内涵包括观察生活、记录生活、发现生活中真实的美。该格言启发学生在观察和理解基础上热爱生活。

【具体活动】

两年来，摄影协会开展了大量主题摄影活动、采风摄影活动和新闻摄影活动，并于和两次组织“通中学生摄影展”；在市庆祝建国60周年中小学生“我眼中的和谐家园”主题摄影展上，协会代表通中参赛，所获奖项占大赛少年组全部奖项的一半；目前协会正在组织会员参加国家教育部组织的全国摄影大赛。

该网站是国内首个由中学生自主管理的bbs网站，设原创领地、话题讨论、校友互动、网站事务等版块，版主和网站管理员由摄影协会各年级分会长担任；会员在协会网站发 布作品必须遵守两条原则：

1、专业性；

2、高雅性。截至3月底，本协会会员在该网站发帖数超过3000，校内外浏览该网站的同时在线人数最高记录是2月6日创下的272人（网站上均有显示）。

此外，摄影协会与通中记者团、通中之声广播台、通中电视台等学生社团成员共同兼任通中校园网新闻栏目特约记者，并担任班级和其他各社团通讯员，参与采访学校和班级活动以及有我校同学参加的社区活动，相关的采访报道发布在通中校园网，优秀报道则由学校推荐到教育网和文明网。

以下按时间顺序列举由摄影协会会员单独采编或参与采编的部分报道（书名号《》内是标题）和网址，这些报道均发布在通中校园网新闻栏目（由校党政办主管）。登录通中校园网后有两种方法可以检索到以下报道：

1、点击新闻栏目的more按钮，在目录页中根据日期依序查找；

2、使用站内搜索功能查找标题或其中关键字。这些报道既反映了社团活动的过程和成果，也通过学生自己的视角反映出通中学生丰富多彩的校内外生活。

四、反思总结

高中教育的现实任务是使在校生具备良好的现代文明素质。完成这一任务的必要条件之一是向学生提供有效的实践环境。学生社团就起到这样的环境作用。

在本案例中，摄影、交流和协作活动贯穿在一起，不仅学生的兴趣个性得到发展，同时潜移默化地形成了团队自主自治和积极合作的社会理念，以及热爱生活的美好情操。

超市开业庆典活动企划方案 篇4

策划人：邓庆祥

专业：12连锁经营管理

学号：2122313548

超市开业庆典活动企划方案

第一部分：序言

为将校园新开超市开业这一喜讯传播出去，并加深校园学生以及老师客户群对新超市的了解，将新超市全新的企业形象带到校园每位消费者面前，促进消费者的消费意识，强调在新超市购物质量第一，服务第一。为了成功举办本次开业盛典活动，将新超市隆重开业和拓展业务的消息，广泛告之学生及老师客户群，并产生良好的影响及市场反应，活动前期精密组织和策划就显得尤为重要。真正意义上从学校角度提升新超市的形象，树立新的文化消费理念，笼络校园每一位消费群体，展现名店风范。

第二部分：庆典活动策划概要

一、活动主题：围绕“红色之梦”中国红文化主题，开展全新的购物活动。

二、活动地点：学校新超市

三、活动形式：以中国红文化主题巡展为主，配合新超市开业庆典相关互动活动。

四、活动时间：2014年1月1日-1月5日

五、活动目的：

1.树立新超市成为学校第一强势品牌

2.通过本次“红色之梦”中国红文化主题活动，与元旦相关活动形成持续呼应，增加与消费者的互动，从而促进销售。

3.力争新超市认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

第三部分：新超市环境布局及氛围营造

新超市整体环境艺术装饰工作由超市企划部负责，委托学校相关部门完成。超市美陈所需的所有展具均通过租赁方式获得，以压缩资金，取得预期效果。（注：全部展览道具采用租赁形式获得。）

一、总体原则：

深入贯彻以休闲体验式营销为核心的营销策划方向，将新超市开业庆典活动中国红文化主题巡展紧密结合，营造以休闲、互动为主体的营销环境。

二、新超市整体环境装饰布局规划

1、场外布置

a、卖场前用红地毯铺满（突出喜庆主题）,两侧各置中式花篮60个。在超市门前放置红黄蓝三色的彩色气球拱门两座，一方面可以营造开业的喜庆氛围另一方面可以营造出较为强烈的时代气息。2座彩门分别放置宣传条幅，寓意：2 在中国民俗中是福气的代表，主彩虹门两侧分立一只灯笼气柱模型，让学生们感到声势浩大气势。超市主入口旁设大型舞台及威 风锣鼓表演区，舞台上放置大功率音响设备，麦克风及麦克架，铺红色礼仪地毯。b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处，对参加活动的领导嘉宾由礼仪小 姐引导在签名薄上签名，突出本次活动的高档次。

c、在舞台旁竖立超市经营结构示意图，让不是很了解超市的学生们更直观的熟悉超市的经营结构。

d、签名幅：为了使各大学生消费者的鱼水关系更进一步的加深。设计一条90x588cm的签名幅。签名主题为“精英荟萃，大展鸿图”凡来店消费或参加 庆典的朋友都可以签名。并给签名的观众发放小礼品，使超市与学生的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。e、在舞台两侧拉8个悬挂彩色垂幅的升空气球，并在楼体上悬挂彩色 条幅，上面张贴公司的系列祝福语。

2、场内布置

a、在超市内悬挂开业宣传pop或吊旗，在店内主要区域悬挂和首要位置展示。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。

b、在一楼入口摆放一棵精美的“许愿树”，所有顾客在本卖场消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对超市的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。对许过愿的顾客将增送小礼品

第四部分：超市开业庆典活动实施方案 活动程序：

2014年1月1日上午9：00典礼正式开始

8：30

播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。

8：35

学校模特高雅的时装表演开始，展示校园服饰品牌魅力，在学生印象中深化新超市高端定位，也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。

9：00：

时装表演结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，并介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。

9：05

超市领导致欢迎辞 9：10

学校领导致辞 9：15

协办单位领导致辞

9：25

领导致辞并宣布 新超市开业，鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高潮）。

9：30 钢琴演奏（曲目略）

9：35 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

9：40 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

9：45

活动进入表演及相关互动活动 10：00 整个活动结束 具体活动内容：

1、配合 “中国红”主题活动及超市整体美陈，设置升空可爆鱼造型气球若干，内置彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

2、游戏活动：

①进行拼版游戏，参与者可获“中国红”造型纪念品一份。此外进行计时游戏，时间最短者获胜，可获又超市提供的海螺标本一支作为奖励。②“心心相印”：由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获“中国红”造型纪念品一份。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获商场提供的海底世界门票两张。

3、对超市内商品进行全面折扣，所有消费者享受打折优惠，共同体验开业庆典的喜悦。

4、邮寄（或派员）向消费者赠送礼品及贺卡（卡片印有超市logo，辅以“中国红”主题活动详细说明）。

5、全场购物满就送优惠活动。

6、专设休憩处，提供免费品尝饮品及相关宣传品。第五部分：活动宣传配合 宣传主题：“红色之梦”中国红文化主题展暨新超市开业庆典大型营销活动。前期宣传：

1、开业前10天起，分别在学校公寓及各中山各大电视媒体展开宣传攻势；有效针对学校学生老师目标消费人群。

2、周边居民居住地张贴广告，有效针对周边居民消费者，有效传达新超市开业及其相关信息。后期宣传：

1、开业后5日内，分别在中山日报、晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。

2、进一步跟踪报导“红色之梦”主题中国红文化活动，掀起持续的新闻热点。

第六部分：活动费用预算

希望工程爱心活动企划方案 篇5

通过开展“圆梦行动”,大力宣传国家对贫困青少年群体的扶助政策,反映家庭困难大学新生尤其是低保边缘家庭大学新生的生存状态,展示他们自强不息、励志成才的精神风貌;通过发动社会的力量为农村经济困难、品学兼优的大学新生提供从家门到校门的交通、生活费用资助,使他们顺利进入大学校门,圆梦大学,并教导他们懂得感恩,成材后回报社会,助力中国实现伟大的复兴之梦。积极宣传爱心捐赠典型,倡导助人为乐的风尚,营造相互关爱的良好社会氛围。

二、活动名称

20xx慈善?希望工程爱心圆梦行动

三、活动时间

20xx年x月——x月

四、主办单位

共青团**市委

**市教育局

**市民政局

**市慈善总会

**市学生资助管理中心

**晚报社

**市实施希望工程办公室

- 五、活动方式

——横向联合。市慈善总会、市学生资助管理中心和市希望办结成战略伙伴,集中力量在全市范围进行倡导,在主流媒体进行一致宣传,不断扩大影响的同时,开展网络募捐、定向劝募等活动。

——纵向联动。区县团组织可以多方寻求合作。在践行习近平总书记关于中国梦的一系列重要讲话精神的背景下,围绕团中央“我的中国梦”这一主题,通过实施圆梦行动,探索希望工程新的助学模式,助力困难学子顺利实现大学梦想,从而推动中国梦的实现。

——强化服务。要服务于捐、受双方,开通在线捐款,实现网上申请、网上结对、网上查询,建立高效、便捷的捐赠通道、信息反馈通道,并邀请部分捐方代表到贫困生家里进行实地探访;要服务于相关媒体,提供线索,找准典型,为采访报道提供支持。

——突出管理。要汲取往年圆梦行动的经验,进一步改进、完善管理制度,在准确选择受助学生、组织志愿者家访、捐受双方联络互动以及资金、资助管理的公开透明等环节下大力气,确保管理的精准高效。

——体现特色,要遵循“救助——发展”的目标模式,在动员社会资金,给予贫困学生以资助的同时,探索新的资源配置和服务的内容与方式。对于受助生,要建立档案,加强联系,创造条件,帮助指导他们开展勤工俭学、社会实践和公益服务。要组织捐受双方,开展家庭回访等互动活动。六、活动步骤

六月份联系相关单位、媒体、捐方,下发活动通知,制定实施圆梦行动方案。高考结束后进行宣传发动,在市级媒体启动圆梦行动。

七月份,在媒体上刊登部分成绩优异家庭经济困难的高考新生事迹,设立捐助热线,营造舆论氛围,动员社会广泛参与。七月底,确定受助学生名单,进行审核。

八月中旬,做到所有募集资金到位,发放助学金,媒体进行跟踪报道。

七、资助范围

对20xx年高考成绩优异、被全日制普通高等院校本科录取、没有获得其它奖学金或助学金资助的家庭经济特别困难的籍大学生和进城务工子女大学生(享受城乡最低生活保障的大学生政府另行资助),给予一次性入学资助。具体条件如下:

1、城乡孤儿大学新生。

2、无固定经济来源的低保边缘家庭大学新生。

3、因重大疾病、交通事故、自然灾害等特殊原因导致家庭经济困难的大学新生。

八、资助标准

符合资助条件的大学新生,按每人3000元人民币标准资助。资助资金来源,市慈善总会筹资15万元,市学生资助管理中心筹资12万元,其余资金由市实施希望工程办公室通过社会捐赠、募集等方式解决。根据捐方的实际情况,可以是一个人、一个家庭、一个单位结对资助若干个困难学生,也可以是一个党(团)支部、一个集体、几个捐款人结对资助一名困难学生。

九、资助程序

1、个人申请:高考录取结束后,各高中学校向符合资助条件的大学新生发放《20xx圆梦行动致申请资助学生的信》,学生同意后提出书面申请,由申请学生班主任签字,并由学生所在学校出具证明后,集中进行申报。上报形式分为分为书面上报和网站上报双重形式。网站上报地址为,网站申报后,请及时通知市希望办,市希望办审核后,请及时将正式版表格上报。

2、资格审核:学校对受助生的真实性承担直接责任,根据学生申请,在调查属实的基础上,提出资助学生初选名单,填写《20xx圆梦行动助学金申请表》(一式四份,一份区县团委存档,一份市希望办存档,一份市慈善总会存档,一份市学生资助管理中心存档),经学校主要负责人签字,加盖单位公章后,报所属区县团委,各区县团委负责与区县民政局对接审核上报学生名单,经审核整理后统一报市希望办进一步审核。市希望办组织志愿者进行家访,对拟资助学生以适当方式进行公示,接受监督。

3、资金发放:对经公示无异议的受助学生发放助学金。受资助学生在领取助学金后填写希望工程专用收据和《20xx圆梦行动助学金签收单暨受助生承诺书》(一式三份),由所属区县团委汇总后分别报市希望办、市慈善总会、市学生资助管理中心存档。

十、活动要求

1、高度重视,加强领导。帮助困难学生圆梦大学是构建社会主义和谐社会的客观需求,是弘扬团结友爱、扶贫济弱、互助进步的中华传统美德的具体体现。各区县一定要进一步增强政治责任感和工作责任感,以对党和人民高度负责的态度,以对青少年健康成长高度负责的态度,切实开展好圆梦行动,圆满完成任务。

2、精心策划,营造氛围。要以弘扬中华民族扶贫济弱的传统美德,增强社会的爱心意识为切入点,进一步加大对扶贫助学工作的宣传。通过新闻媒介,大力宣传扶贫助学方面的先进人物和先进事迹,发挥典型引导作用,营造全社会扶贫助学的良好氛围,引导全社会都来关心贫困家庭学生的成长。通过卓有成效的宣传,把希望工程圆梦行动逐步推向高潮。

3、实事求是,严格审核。20xx圆梦行动的资助对象为20xx年考入全日制普通高等院校的本科一年级新生。各单位要本着实事求是、认真负责的原则,对待资助学生的家庭情况进行严格的审核,按照要求上报。

4、财务透明,接受监督。困难大学新生助学金由市实施希望工程办公室负责管理发放。市希望办按照国家财务法律法规,建立严格的财务制度,保证账务材料真实、准确、完整,为捐助方开具免税的《山东省公益事业定向捐赠专用收据》,广泛接受社会各界和个人的监督。

活动企划营销方案 篇6

圣诞节活动企划方案2篇

1、班级圣诞节主题企划方案

一、活动目的我们不在乎吃什么，不在乎玩什么，也不在乎在那里度过，只在乎身边是不是有三班的每一个人，只在乎能不能让忙碌的心灵能回到集体里感受温暖，今年的圣诞节让我们一起来放松平时忙碌生活带来的压力，感受我们三班的归属感。

二、活动时间

12月24号中午1点至晚上8点

三、活动负责人

娱乐八卦：xx

活动总规划：xx

四、活动参与集体

xx班全体成员

五、活动内容

1、沿路班级取景拍照，为以后“班级文化活动建设”准备素材。

2、到目的地后，到超市购买所需物品。

3、快乐之家班级狂欢——ktv、台球、乒乓球、ps游戏、棋牌游戏、自助厨房。

a，一部分秀厨艺展示自己才华，为大家准备丰盛的团圆饭。

b，另一部分各自寻找娱乐场所，放松自嗨。

4、八点结束后，有事情的各自安排离开，没有事情的大家可以一起去逛逛街，购购物，一起回校。

六、活动经费

融资：小文：300元

真一：300元

炎华：300元

除他们三人，班级成员每人上交十元班费，一并划入此次活动经费。总资金：900+260=1160元

资金大致规划：70元 班级班旗制作

350元 场地费+设施

100-150元 娱乐道具

500-600元 自助餐材料费

七、注意事项

1． 本次活动的意义特殊，时间安排合理，特班委要求班级成员无特别重要事情请准时参加。

2． 活动过程中请大家注意安全，来回路上请不要追逐打闹，预计24日（周四）为阴有小雨，请大家多穿点衣服，备好雨伞。

3． 请大家放开身段，敞开肚皮，一起狂嗨。

4． 呵呵，请同志们不要铺张浪费。

八、备注

1、特别鸣谢：小文、真

一、炎华的大力支持，和班级成员的积极参与，祝大家身体健康，天天开心，学习进步。

2、剩余经费归入班费。

3、最后祝大家圣诞节快乐，考试考一个牛成绩。

4、整个活动解释权归属xx班班委。

2、网吧圣诞节活动企划方案

一、活动安排预设：

1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。

2、25日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。

3、25日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演，限量赠送合影照片。

4、对圣诞当天过生日会员，网吧采取礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明）

5、当天，准备些精美小礼物，送给光临的顾客，一定能博得大家的好感。

二、网吧内部准备工作参考：

1、提前几天做好，选取一些圣诞装饰，如：圣诞树圣诞老人头像拉花雪花精美圣诞pop海报等张贴在网吧内部，圣诞树放在网吧门口或大厅内显眼位置。

2、开通圣诞节许愿墙，以网站的形式在首页加以连接。程序很多，在网上找下都可以找到，如果网吧自己不能做的话，还可以超连接到其他知名网站。

3、自己做些或者网上找些比较漂亮的墙纸，提前几天设置到每台机器桌面，让顾客提前感觉圣诞到来的气息。

3、买1-2套圣诞老人全套服装，和员工带的圣诞帽子，不仅诙谐有趣，还增添网吧的气氛，让顾客感到网吧很人性化，很温馨。

4、圣诞节之前最好网吧内部开一次小会，和每一位员工都沟通下，让员工了解期间的重要性，使她们在节日期间更出色的发挥自己的服务标准。

三、活动具体实施计划：

1、充值抽奖活动：

对于当天每位会员充值10元以上的，都有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。

抽奖准备工作：最好做一个由全部红纸包装的抽奖箱子，这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子，要做就做最好。还有就是，抽奖的字条不宜过大也不宜过小最好比订书针宽度稍微大些，然后做成长条用小型订书机订好。抽奖盒子放在网吧吧台，最好有一人专门负责，然后打扮成圣诞老人的模样，招揽顾客。同时也是避免收银人员在人多的时候忙不过来。

奖品：但凡进过货的网管都知道各商品价格，老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的最高设几个50元的上网费投入没什么可说的以上网费为主，多送。然后其他商品，再写些：玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当掌握，以最小的投入，换回的人气确实无法比拟的。

2、现场游戏主题活动

顾名思义就是游戏竞技比赛。前提是，网吧负责人员必须掌握本网吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戏的比较多，例如本人网吧，玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多，而且在大学附近，玩竞技类游戏的比较多，那这个数据是根据每天所看到的，还有就是游戏服务器本地pf值显示统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣传的时候，必须要规定好几点。到临近1小时左右的时候，就开始用广播或者网管喊话的方式，把现场参加比赛的玩家拉在一块，进行分组。因为不是正式的比赛，所以可以随意分组比，且要注意，如果负责人不清楚此游戏规则事项，最好找一个本网吧长期的老玩家，进行协助。比赛若成功举行，那么给人家一些上网费等其他礼物，作为辛苦费嘛，这个提一下。比赛时候，无需免费开机比赛，让她们用自己的卡上就可以，那么凡是参加比赛的，网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢，建议还是多赠上网费为主，其他为副。

3、圣诞老人巡演及派送照片

我觉的，网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口，当应客童，没有一点创意。既然圣诞老人有了，何不让1-2个圣诞老人在网吧内巡演呢，事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域，做一些搞怪的动作，保证女孩子都特别喜欢。然后，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

在一个就是，在不繁琐的情况下，再加一个可以事先装备好一个相机，圣诞老人一边走，一边说：“谁和我照相？”保证肯定会吸引一批顾客，此时相机按下镜头，在有条件的网吧，还可以把照片做成4寸或者5寸打印出来，免费送给顾客。我相信，此举比受欢迎！

4、生日会员优惠政策

网吧可以提前做出宣传：凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。还是那句话，礼物不在贵重，代表一份小小的心意，让顾客获得好感，吸引他们才是最重要的。

需要注意的事项就是，必须拿身份证来验证生日日期。

5、免费赠送精美礼物

这个，不说太多了。负责人自己掌握好了。上网顾客来的时候，不妨吧台收银mm对顾客说一句：“圣诞快乐”！很简单却又很温馨的一句话。公务员之家

四、前期宣传参考：

1、做几张海报贴在网吧收银台旁边或门口，写上圣诞节各活动详细情况。

2、在网吧电脑桌面，做些好看的壁纸，顺便也打上圣诞活动详情。

3、有网吧主页的，不妨在主页上加上一个“圣诞专题”引导连接。

4、如果收费系统或桌面广告支持远程随时更改调用的话，不妨在顾客上机下机前弹出一对话框，能达到较好的宣传目的。

活动企划营销方案 篇7

活动企划方案

XX太保寿险XX年工作会议暨开门红动员大会活动企划方案

一、召开会议时间：

12月23日上午8：50报到，9：00正式开会

二、会议场所：

XX宾馆二楼XX厅

三、会议出席对象：

中支公司本部及县级机构全体后援人员,绩优乡镇营销服务部负责人，团险、银保条线业务部负责人，受表彰先进集体代表和先进个人。

四、会议内容和议程：

大会由李总主持，全体起立，奏唱《国歌》，介绍出席会议人员，宣读大会议程。

1、姜总作XX年工作报告暨开门红动员讲话；传达分公司会议主要精神；

2、李总宣读表彰决定；

3、举行颁奖仪式。表彰XX年度先进集体和先进个人；；

4、先进集体和先进个人代表发言；

5、姜总与各县级机构签订XX年经营目标责任状，总经 理室成员与中支部门业务条线签订责任状。

6、各县级机构负责人表态发言；

主持人作小结，会议结束。

五、演出活动安排：

1、演出活动初步安排在2个小时左右。

2、主持人炒作演唱会气氛，整个演出活动穿插在午餐会中。

3、先安排部分知识抢答，答对者奖小礼品，掀起第一波高潮。

4、考虑到参会单位较多，每个单位、部门安排1个必备节目，在其余时间内可通过“争抢”的方式将演出活动推向高潮。

六、宣传报道形式及内容安排

1、宾馆内设一拱门气球；

内容为“热烈祝贺XX太保寿险XX年工作会议暨开门红动员大会隆重召开！”

2、宾馆园内悬挂2只气球，彩旗；

内容为：

A． 诚信天下，稳健一生！

B． 太平洋保险保太平！

3、会场内会标：

会场主标语

主席台后正上方，内容“XX太保寿险XX年工作会议暨“开门红”动员大会”。

会场张贴标语

A、方向比速度更重要，行动比目标更重要！

B、鼓足干劲振雄风 强势推动创新高

C、坚决走“有效发展、有效管理”之路！

D、坚持稳健经营 严格防范风险

4、光荣榜：格式小样

七、其它事顶：

1、设礼仪迎宾小姐8名，穿旗袍、佩授带，授带内容“太平洋寿险”，其中，门口迎宾小姐2名，会场内安排6名迎宾小姐负责茶水、颁奖、引导服务；

2、请专业音响师调控音乐；

3、安排专业摄像师和照相师提供服务

6、列出预算。按会议相关费用和奖品及及制作费用，报总经理室审批。

先进集体和先进个人代表发言

一、先进集体：东台支公司；

二、先进部门：计财部；

三、百万乡镇营销部：盐都义丰；

四、组织拓展能手：景明旺；

五、展业能手：许珍兰；

六、团险标兵：陆效豪；

七、优秀银管员：陈晓红；

八、优秀收展：王毅；

九、先进工作者：唐寿存

开门红大会相关细节落实

1、奖状、内容打印，组装，唐寿存，完成时间XX1-12-22

2、奖品准备；

表彰顺序及奖品：

1、展业能手

徐春太 戴红梅 张桂林

梁华兴 程焕林 徐爱芹

黄秀英 郑尧芳

-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：黄总

2、优秀主管 室主任

许珍兰 王佩琴 黄秀英

张爱芹 刘叶梅 许立华

张志芳 孙秀华

-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：黄总

3、优秀主管 部经理

仇爱辉 凌元 顾坚

-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：李总

4、组织拓展能手

纪春干 景明旺

-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：李总

5、团险标兵

鲁翠华 陆效豪 施杏

刘春和-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：俞总

6、优秀银管员

周爱平陈亚红 陈艳生

陈晓红-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：姜总

7、优秀客服专员

王毅 单体亚 顾红林

王平-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：俞总

8、先进个人

吴桂云 万丽丽 薛小云

唐寿存 王红霞 王寒侠

黄 梅 周曙光 裴小玉

马如娟-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：姜总

9、优秀共产党员

耿铁钊 王斌

-------荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：严总

10、优秀共青团员

左新祥 周丽丽

---荣誉证书加120奖品

颁奖嘉宾：严总

11、百万乡镇营销服务部

广山 台南

头灶 四海 八滩

许河 溱东 雄鹰

-------荣誉证书、不锈钢牌匾加150奖品

颁奖嘉宾：李总

12、第一百万乡镇营销服务部

义丰

-------荣誉证书、不锈钢牌匾加150奖品

颁奖嘉宾：姜总

13、先进集体

东台支公司 计划财务部

-------荣誉证书加 奖金

关系营销企划（论文） 篇8

从营销的本质概念——交换来说，其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、而变化的各种关系，其中最主要的是公司与顾客的关系，同时也包括公司与竞争者、与供应商、与政府的关系以及公司内部的关系，这些关系的建立、维持与推进都会在很大程度上影响企业的营销能否成功，也会造成企业营销效益好坏。《关系营销》这本书在吸纳

本•杰克逊关于“市场营销”许多观点的基础上，提出了适合中国市场环境的许多新的概念。关键词：市场营销、关系营销、顾客

一、关系营销：演绎与创新

（一）关系、观念与营销

1.关系的逻辑演进关系是指人和人或人和事物之间的某种性质的联系。在社会学上，关系是随着人类社会的诞生而出现，随着社会发展而发展。在远古时代，社会成员为了征服自然，获得生存而保持一定的协调相互关系。其特点是关系被无意识运用，来调整相互之间的利益分配；随着社会分工的出现，人们之间的种种联系是由于利益而更加持久；随着人们交往活动的增加，关系呈网络状地迅速扩散，使得人类关系平均持续时间下降。

2.营销观念的动态发展菲利普·科特勒总结了营销观念的五阶段发展过程：(1)生产观念：营销的重心在于大量生产，力求产品标准化，降低制造和分销成本来吸引消费者。(2)产品观念：产品导向注重于产品完善和质量的改进。(3)推销观念：营销的重点是如何使用各种推销及推销手段来刺激顾客的购买和消费，而不管是否满足消费者的真正需求。(4)营销观念：不仅要求企业满足消费者的需求，而且要考虑消费者和社会的长期利益。“大营销”观念80年代，科特勒提出了该观点，目的在于研究企业如何在全球市场上进行营销问题。

3.营销重心的阶段转化市场营销学的发展可以分为四个阶段：消费者市场营销、产业市场营销、非赢利组织市场营销和服务业市场营销。关系营销是在“社会学时代”的大背景下，于90年代伴随着市场经营理念的发展而产生的。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。关系营销的性质是“公共的”，是组织与个人或组织与组织之间的互动，不同于个人交往关系。具体表现在：前者是现代高度发达的市场经济常务，后者是私有制的附带产品；前者是为了建立一种兼顾双方利益，稳定的合作关系，后者是追求个人私利的短期行为；前者能减少交易成本，实现资源的优化配置，利于社会整体利益，后者会造成资源的极大浪费，滋长社会的腐败之风。所以，关系营销是以科学理论和方法为指导的新型营销观念，其产生是营销理论的又一个里程碑。

（二）横断学科的理论借鉴

1.系统论----综合哲学系统论是由L．贝塔朗菲创立的一种新的学科方法论，是20世纪各门学科方法论的结晶，它通过用整体的、非线性的思考方法对某一特定系统进行分析、综合、归纳，正在被广泛的运用于研究企业内部子系统之间的关系和企业与环境的关系。

2.协同学----役使原理德国理论物理学家哈肯(H.Haken)创立了协同学(Synergetics),协同学认为,系统性质改变是由于系统要素之间的相互作用所致，一个系统瓦解的原因是各要素之间的无序运动；系统走向有序的原因是子系统间协调、合作运动。

3.传播学----交换理论传播是关系双方借以交换信息的符号传递过程。其目的是使信息的发送者和接受者的认识趋于一致。传统营销主要使用大众传播，而人际传播是关系营销的主要工具。在现代营销当中，企业和消费者之间信息的双向传播是传播的最高境界。

（三）核心理念的拓展应用

1．市场营销学的延伸----平面与网络市场营销学从传统的单个企业研究已经发展到了对相互联系相互依赖的企业联盟的研究。根据企业网络形成的基础可以将其分为：(1)人际核心型：是指基于地缘、血缘等特殊的人际关系而自然形成的网络体系。是网络关系发展的初级阶段；(2)产品核心型：是以产品生产为纽带形成的纵向一体化网络体系。(3)顾客核心型：以满足顾客需求为共同目标而建立和发展的网络体系。(4)地域核心型：某些企业因在同一区域开展业务而产生某些共同利益，而形成的特定网络。(5)活动核心型：有关企业为价值链中某一价值活动，如市场定价、销售区域等方面采取一致行动所形成的联合关系。(6)企业网络的基本特点是：交往平等、关系稳定和优势互补。

2．社会心理学的涉入----理智与情感消费者在购买产品时，往往受两个因素的影响。一是理智即消费者给予产品实际效用（如产品品质、送货时间等）的权重，二是情感即消费者对产品心理效用（如产品形象、企业评价等）的衡量。事实上，没有完全的理智型或情感型消费者，所以企业必须担负起营销功能，判别顾客类型以求更广泛的生存空间。

营销企划人员个人简历 篇9

姓名：工作简历网先生 国籍：中国

目前住地：天河区民族：汉族

户 籍 地：清远身材：170 cm 55 kg

婚姻状况：未婚年龄：24

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：产品/品牌专员、市场/营销企划人员、促销经理/主管/督导：

工作年限：2职称：

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：2000--3500希望工作地区：天河区

自我介绍

本人性格开朗，做事积极热情，永远充满活力。对待每一份属于自己的工作会付出十倍的热情，主动性强，善于分析解决问题，而且为人容易相处，和身边的工作同学和伙伴关系十分融洽，具备良好的团队精神和协调能力、具有良好的沟通能力和一定的组织管理能力。而且在今天的信息时代能尽快的接受新的资讯和知识是我的能力，以最佳和最快的速度融入到新的工作环境是我的优势，对待生活的态度我永远保持乐观，自信。能够吃苦耐劳。

语言能力

外语：英语 良好

国语水平：精通粤语水平：精通

教育背景

毕业院校：广州铁路职业技术学院

最高学历：大专毕业日期：2011-07-01

所学专业：市场营销

工作经历

公司名称：广州皮具厂

起止年月：2011-12 ～ 2013-03

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：厂长助理

工作描述：1.工厂的日常生产，从客户下单开始，到备料生产，安排生产，到检查质量，出货。

2管理员工：包括工人的招聘，上班的管理，协调员工之间的矛盾、处理工厂的突发情况。

3.工厂设备的维护

营销企划年度工作计划 篇10

(一)度销售总目标

总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元

1、计划推盘情况

待推楼栋

(二)20计划推盘、可售房源及目标金额汇总

1、剩余房源汇总及目标销售金额

2、20新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额

二、年度营销计划

(一)营销阶段划分及各阶段实施计划

1、营销阶段划分

60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源销售

期及新开房源蓄势期

2.2期多层及别墅开盘期

强销期阶段，可根据市场情

续销、促销期阶段

第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段

(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务：

因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务：

该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。

(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务：

去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

(4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务：

该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。

媒体通路：

短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。

户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。

网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告

报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息

三、2016年营销管理与策略

(一)销售管理

建立营销体系监控

对每月阶段销售量进行监控

消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化

对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控

对广告创意、广告题材的反映进行监控

对价格进行监控，分析消费者价格评价反映

对市场走势进行分析

(二)价格策略

本项目各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。2016年我们首先将对2期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。

(三)推广策略

按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。

按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。

按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。

(四) 媒体投放组合策略

在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。 报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。

广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。

单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。

电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活动营销为主。

短信 ：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。

道旗：该部分主要为项目形象包装，做项目形象宣传。

网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事件进行实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。