市场开发的方法

市场开发的方法（精选8篇）

市场开发的方法 篇1

作为房地产开发过程中的重要工作，其前期市场定位的策划至关重要，直接决定着房地产开发项目的成败。该项课题的研究，将会更好地提升其市场定位策划的实践水平，从而为房地产开发项目的成功提供可靠保障。

一、市场定位的主要内容

房地产开发项目市场定位的内容主要包括以下几个方面：①确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设;②明确用途功能。在市场定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能;③筛选目标客户。在市场调查的基础上，以有效需求为导向，初步确定项目的目标客户，分析其消费能力，为产品定位和价格定位做好基础工作;④进行项目初步设计。在市场资料的基础上，根据土地和目标客户的具体情况，编制初步设计任务书，委托规划设计部门进行项目的初步设计，进一步确定建筑风格、结构形式、房型、面积和建筑标准等内容;⑤测算租售价格。参照类似房地产的市场价格，运用适当的方法，综合考虑房地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格;⑥根据企业经济实力和项目投资流量，分析和选择适当的入市时机，充分考虑到风险和利益的辩证关系，提出可行的营销策划方案，保证项目的顺利进行。

二、市场定位原则

1.受众导向原则

企业不仅要制定有效的定位策略，还要有效的将一般公众和目标受众沟通这些策略内容，即突破传播障碍，有效的将定位信息进驻受众的心灵。能否达成以上目的，则取决于两个方面：一是企业如何将定位信息有效地传达给消费者;二是定位信息是否与消费者需求相吻合。

2.差别化原则

差别化原则主要出发点是，在当今社会成千上万的产品信息中，要达成将产品信息牢固定位于消费者心灵这一目的，重复显然是徒劳，唯有差别化，追求与众不同，使得消费者易于将你的产品明确区别出来，方有可能占据其心中一隅。目标消费者和竞争对手是定位的依据，在此基础上将自己的产品定位与众不同，并能使这种差异性的特定信息有效传达至消费者，从而引起消费者注意品牌、产品、并产生联想。当定位所体现的差异性与消费者的需要相吻合时，那幺产品或品牌就能留驻消费者心中。

3.个性化原则

产品与产品之间的某种差别，是可以经过调整经营策略和不断努力来缩小或同化的。个性化原则要求市场定位要有创意，要与众不同，要有自己的一套，即使这种个性与产品本身并无关联，是人为的赋予上去的，但只要得到消费者认同，他就将是企业战胜对手，赢取消费者放心的最有力武器。

三、房地产开发项目市场定位中存在的主要问题

1.目标客户群不明确

由于市场调查方法、调查范围和掌握资料不全面，对地块条件和区域环境分析不透，对房地产市场细分化认识不够，对开发能力和市场影响力估计过高，对房地产市场的“同质化”产品可能带来的影响度估计不足，对目标客户群动态变化的程度无法把握，同时对在一定经济条件下社会的消费趋势和消费能力的分析预测发生偏差，从而导致在市场定位时的目标客户群的筛选发生错位，不能形成有效客户群和有效供给。

2.片面强调“概念式定位”

部分房地产企业在进行市场定位时，不是根据市场定位的.理论和原则进行工作，而是热衷于做概念，甚至出现了“软住宅”的定位概念。一条臭河成为“水景”，还未立项的地铁成为“交通便利”的工具，虚拟的“生活方式”成为卖点，“媒体炒作”成为市场定位的重要环节。在某种程度上，这种“虚、空、媒体化”的概念定位方式已影响到房地产市场的健康、规范发展。

3.差异化战略应用不当，创新不足

差异化包括产品差异化、形象差异化和市场差异化等，在市场定位时，常常会出现这样两种情况;一种是过分强调“差异化”，脱离地块条件和区域环境，片面强调“个性化”，忽视区域房地产市场的物业特点、生活习惯，往往会导致滞销;另一种情况是“简单拷贝，适当修改”，从建筑立面、平面布置，到室外绿化、景观布置，从营销广告、营销策略，到开发理念、企业文化，往往都是房地产市场上以往一些热销楼盘的翻版，缺少创新。

四、房地产开发前期市场定位策划的方法

1.要了解经济与发展形势及房地产市场发展态势

只有对本地区和本省、周遍城市以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解，才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确，这方面需要了解的内容包括近几年来各类房地产开发项目的完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。

2.要了解房地产政策法规和政府有关措施。

开发企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规，避免稍微出点差错就要直接影响到开发项目的正常运行，造成不必要的浪费。这方面主要了解土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理、新的政策措施、工作部署等，近期出台的关于住房制度改革。要掌握上述有关政策及政府调整政策的信息，及时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。

3.要对项目周边的居民和对周边同类楼盘进行了解和调查

必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机，还有对未来住房的期望，可接受的价格以及对付款方式、套型面积、装修标准、军民环境和设施配套的要求，进行深入了解，然后根据这些资料确定未来所开发项目的市场定位。对周边同类楼盘的调查研究，有利于在制定项目营销策略时作到扬长避短，使自己处于有利地位。

4.点面结合，以点带面

我们经常会看到一个小区还没有建成，其售楼部就已经建设好，样板间装修的富丽豪华，或者某房地产公司在进入新地区时，为某地区人员赠送玫瑰，其目的就是为在消费者心中留下深刻的印象，为消费者日后购买其房屋做好铺垫。作为房地产开发而言，先期大投入建设样本间，建设轴心大道、丘陵式绿化，恐怕是房地产商需要考虑的事情。

5.策划方案要易于操作

策划行为要时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想。有些策划方案脱离了市场或超出了开发商的负担能力和实施能力，结果只能是纸上谈兵。在房地产策划运作的过程中，策划人要使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际，不讲大话、空话，在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。策划时要比较和选择多种方案，要对各方案进行权衡比较，选择最科学合理最具操作性的一种。

五、结束语

通过对房地产开发前期市场定位策划方法的研究分析，我们可以发现，该项工作良好效果的取得，有赖于对其市场定位策划方法重点环节与重点要素的充分把握，有关人员应该从房地产开发的客观实际出发，研究制定最为符合实际的市场定位策划实施方案。

参考文献：

[1]陈东刚.建筑工程项目方案设计前期策划研究[J].城市建筑.(16)：207-208.

[2]左丽娟，张冉，刘欣然.基于CSI评价的房地产前期市场定位决策[J].中国经贸导刊.2014(32)：21-22.

市场开发的方法 篇2

一、房地产开发前期的市场定位概述

20世纪90年代以来,房地产业迅猛发展,“九五”期间基本实现了房地产市场化,房地产企业在市场化的浪潮中,必须要有自己的科学开发理论,有效的市场定位对它进行项目开发一直到最后盈利的重要性亦是不言而喻的,改革开放二十多年来已经形成了一些符合中国国情的市场定位方法,但大多只停留在定性分析,因此,笔者期望通过对模糊综合评价在策划市场定位中应用的探讨,为今后科学的进行市场定位提供方法和依据(谭术魁,2009)。

(一)市场定位理论

所谓市场定位就是企业在目标市场上,同类产品间相互竞争的情况下,根据消费者对此类产品所属的特点的重视程度,为本企业塑造出个性鲜明且独一无二并能满足消费者需求的产品,通过将其生动形象地传递给消费者以求得消费者的认同。它的主要目的是给产品树立独有的特点,使产品具有差异性且传达给消费者,引起消费者的共鸣。

房地产市场定位是一个多维的过程,从策略设计角度一般来说包括三个层面:公司定位策略、产品定位策略及品牌定位策略。公司定位是企业的最高策略,它要解决“做什么”和“怎么做”的问题,目前的房地产企业不可能在所有方面都满足消费者的需求,就需要采用差异化或集中化的市场开发。建造一个楼盘,它的档次和规模是有区分的,必须要在消费者的心中树立起鲜明的形象,突出其特点,让消费者一旦有了类似的需求就会想到该公司的产品。品牌时代的到来标志着企业重视打造品牌的必然性,品牌定位通常包括形象定位和概念定位,都是从产品的使用价值出发,但是又不仅仅停留在此,现在的消费者更讲究品位和产品的艺术性,又要能够给他们带来美的享受和遐想(王韬,2005)。

(二)市场定位策划使用模糊综合评价法的必要性

在房地产的前期策划中,市场定位的科学与准确对整个项目的开发起到关键性的作用,甚至关系着整个项目最终的成败,尤其是在重大的开发项目中,策划方法的合理性和科学性就更具有现实意义。一个市场定位方案应考虑很多的因素,需要正确的分析涉及的指标因素,当前应用于市场定位策划的评价方法在定性与定量之间缺乏一种科学合理的转换,针对现在的评价方法出现的问题,笔者拟用一种定性与定量相结合且综合化程度比较高的方法———模糊综合评价法。这种方法采用模糊隶属度原理把定性的指标合理的定量化,较好的解决了现有的方法评价指标单一、评价过程不科学的问题。所以,模糊评价法在市场定位策划的评价中是值得应用和推广的,也是非常合理和必要的一种评判方法。

二、模糊综合评判法在市场定位中的应用

(一)模糊综合评判法概述

模糊综合评价是借助模糊数学的一些概念,对实际的综合评价问题提供一些评价的方法。具体的说,模糊综合评价就是以模糊数学为基础,应用模糊关系合成的原理,将一些边界不清、不易定量的因素定量化,从多个因素对被评价事物隶属等级状况进行综合性评价的一种方法。其基本原理是:首先确定被评判对象的因素(指标)集和评价(等级)集;其次分别确定各个因素的权重及它们的隶属度向量,获得模糊评判矩阵;最后把模糊评判矩阵与因素的权向量进行模糊运算并进行归一化,得到模糊评价综合结果。

模糊综合评价方法是在模糊环境下,考虑多种因素的影响,为了某种目的对一事物作出综合决策的方法。它的特点在于,评判逐对象进行,对被评判对象有唯一的评价值,不受被评价对象所处对象集合的影响。综合评价的目的是要从对象集中选出优胜对象,所以还需要将所有对象的综合评价结果进行排序(杜栋,2008)。

(二)模糊综合评判法的应用

在市场定位过程中,经过综合分析多方面因素,一个房地产开发项目可能会产生几个市场定位方案,笔者在此假设有三个方案,究竟选择哪个方案更好,需要科学的决策,在实际的工作当中,可以应用模糊评判法对三个方案进行评价,根据运算的结果选择科学合理的市场定位方案。

一个方案的选择需要考虑很多方面,简单的只从市场需求,竞争优势等笼统的概念出发去评价方案的优劣是远远不够的,尽管定位的三个层次有一定的递进关系,但是在考虑方案时,要综合评价才能兼顾企业的整体利益,所以,根据前面对市场定位的分析及其因素的特点划分层次模块,各因素又可由下一级因素构成,因素集分为三级,笔者从三个方面对市场定位的方案进行评价,建立一个方案选择的三级模型,三级模糊评判的数学模型(见表1):

1.建立因素集。因素集U分为三层:

第一层为U={u1,u2,u3}

第二层为u1={u11,u12,u13,u14};u2={u21,u22,u23};u3={u31,u32,u33}

第三层为u11={u111,u112,u113,u114}

影响市场定位的各种因素构成的集合称为因素集,它是一个普通集合,用U表示:

U={u1,u2,u3…um}。笔者在这里选取的若干因素构成了市场定位模糊评价的因素集,当然,在具体的项目中,市场定位的评判因素也不尽相同,这要依实际情况而定,需要说明的是,建立合理而科学的因素集是方案评估成功的关键。

2.建立评价集。评价集是评价者对评价对象可能做出的各种总的评价结果组成的集合。在这里确定某项目市场定位的每个指标的评语集,用V表示:V={v1,v2…vn},其中vi表示第i个评价结果,n为总的评价结果数。在此笔者选取四个评价结果,即好、中、一般、差,建立评价集:

V={v1,v2,v3,v4}

3.建立权重集。各指标的权重也叫指标隶属度,为了反映各因素的重要程度,对各个因素U应分配给一个相应的权数ai,i=1,2,…,m,通常要求ai满足:ai≥0;∑ai=1,于是,由各权重ai组成U上的一个模糊集合A,称A为权重集。为了使权重分配合理,实际上可以运用德尔菲法确定所有评价指标的权重。根据具体情况的不同,选择的专家也是不同的,笔者假设该项目邀请了经济、投资、政策法律、市场营销、策划等方面的专家,由专家各个独立打分。按照德尔菲法的程序,在打分的过程中严格的遵循匿名的原则,每次收到专家的意见后进行统计整理,将相同的意见询问表和统计的结果反馈给专家们,如此反复数次,一直到集中的趋势与离散的趋势达到大家满意的结果为止。在经过了一系列认真细致的计算和分析之后,可以得出项目市场定位各个评价指标的权重集,笔者为了便于计算分析,把权重设的较为简单(如表1所示),在实际运用中,权重的确定是比较烦琐的,一般耗时较长,但是为了得到较准确的结果,必须要认真的对待这个过程(杜栋,2008)。

4.建立模糊综合评判。对于某项目,可以邀请经济、投资、政策法律、市场营销、策划等方面的专家就项目的市场定位的三个方案的各评价指标进行评价,需要说明的是,这些专家是与确定权重时的专家完全不相同的。

在本模型中,笔者设定了四种评价结果,经过专家评价后的数据进行处理得出诸因素的模糊综合评判(见下页表2):

(1)分层作综合评判。u11={u111,u112,u113,u114},权重A11={0.3,0.2,0.3,0.2},由表2对u111,u112,u113,u114的模糊评判构成单因素矩阵:

笔者认为,市场定位最基本也是最重要的就是产品的定位,产品定位中最为关键的是满足消费者需求,只有产品定位准确才能保证品牌定位准确,最后获得公司定位的成功,所以在运用模糊综合评价法时,要先从第三个层次开始评价,对于第一个方案,单独从上述四个因素出发,由专家对市场定位的方案进行评判,得出矩阵:

该矩阵中第一行第一列的数字0.6表示,第一个方案中有60%的专家认为评价指标u111(符合目标客户的收入水平)好,有20%的专家认为中,20%的专家认为一般,没有专家认为差。

用模型M(·,+)计算得:

类似可得:

(2)高层次的综合评判。

如果将方案的评价集V的等级(好,中,一般,差)看做一个向量C=[4 3 2 1],那么就有Z方案一=B×C=0.5655×4+0.2565×3+0.1565×2+0.0215×1=3.366

同理,可以计算出另两个方案,即方案二和方案三的综合评价值,这里不予冗述。最后数值最大的那个方案是最优方案,作为采纳的市场定位方案。

三、结束语

房地产行业的迅速发展,让我们不得不重视用更科学合理的方法去取得竞争的胜利,而开发项目前期策划的市场定位又是其核心环节的一部分。本文采用较为科学的模糊综合评价法对市场定位方案进行评价,设定了多层次因素模型,改进了以往的单因素评价,可以更真实的反应客观事实,使评判结果更加合理。同时,也希望房地产从业人员能够从实践中不断摸索,并且在实际工作中应用及不断总结完善。

参考文献

[1]谭术魁.房地产经营与管理[M].北京:首都经贸大学出版社,2009:77-80.

[2]杜栋,庞庆华,吴炎.现代综合评价方法与案例精选[M].北京:清华大学出版社,2008:34-38.

茶饮品的市场开发策略 篇3

跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：

一、营销思路

公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

二、策略实施

根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。

第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队

1、中高档茶楼业务组5人

2、大中型商场超市业务组5人

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。

各业务组具体安排如下：

(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。

按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。

(2)商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。

(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。

(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组

宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)

大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组

省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。

第二阶段：不断扩展外部区域

经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。

第三阶段：走出区域。开拓省内市场

随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。

我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。

第四阶段：立足省内。面向全国

开发市场（新客户）的十大误区 篇4

一、“预则立，不预则废”准备不足，匆忙上阵

(一)孙子兵法云：知己知彼，百战不殆，对“己”不了解，主要表现在：⑴对公司不了解或了解不深。公司的历史、现状及未来的发展规划。组织结构，人员构成(如主要领导及各部的职责及负责人)，公司的业务流程尤其是新开客户的业务流程，相关的纪律章程等。⑵对所在公司产品不了解。如产品的品项、规格、包装、市场定位，产品卖点和不足之处等。尤其是拟开发区域的适销产品特征要特别注意，相应产品信息要默记在心，避免出现在准客户面前再翻价格表‘产品说明的尴尬局面。⑶对行业不了解。“隔行如隔山”，每个行业有每个行业的特点。行业的特点，行业的现状、发展趋势及行业内主要厂家的概况及产品特点，公司在行业中的地位等。

(二)物质准备不足，缺乏相应的“硬件”支撑⑴相关的信息资料：如公司的招商书(或公司宣传书等)，公司三证(如食品行业的卫生许可证、经营许可证、税务登记证)，产品价格单及促销政策的材料，公司帐号(要分清个人帐号和一般纳税人帐号的相关规定)，公司通讯录，原地区市场客户资料，个人名片等。⑵样品的准备 ，不带样品或所带样品与拟开发区域的市场需求不符。带样品是必要的，并且尽可能了解拟开发区域的产品特点，有镝放矢的捎带样品。甚至要带上辅助样品，如样品包装 ，合适的POP宣传品等。

二、自我形象的定位不利于开发市场

常言到：人的第一印象是最重要的，

作为准客户，其第一看到的不是公司本身，而是公司的代表――行销人员。能在准客户心中树立良好形象的因素主要有三个方面：(一)干净整洁，举止文雅，语言得体，有好的外在形象。(二)思路清晰，见多识广，知识渊博，尤其是在所从事行业方面有一套“理论”，即所谓的专家型行销员。㈢在公司的地位高，有权利，能够为其带来实际的利益。对于前两点，需要个人注意和长期的积累，对于后一点，需要公司配合和个人的技巧。其目的是要给客户造成自己是公司的全权代表，要与公司合作，除自身以外，别无他人有权决定。方法上如名片上打上区域经理，在准客户与公司联系(主要是内勤)时，能够以比较高的级别 推介给对方等。

三、市场调查不足甚至没有

主要指两个方面：〕

(一)对竞品的调查不足，在消费品领域没有一个厂家独步江湖的，我们开发市场不了解竞品，与准客户谈判将会无镝放失，漫无边际，同时即使开发成功，对于后期的市场操作，也可能造成后期市场问题。曾经一个案例：有个没作过方便面的经销商欲从事方便面经营，与一家方便面企业联系，该公司的大区经理到该市场与经销商一拍即和，在酒桌上谈罢，很快打款上货。由于没有注意到当地口味的特殊性，所发货均为公司常规口味，造成后期市场的严重梗塞。对于竞品的调查主要有以下方面：产品的规格类型、克重、包装 、食品类还要注意口味、一批价位、二批价位，竞品厂家针对销售各环节的营业推广方式，销售的主要区域等。

金融市场的开发发展的探析的论文 篇5

一、金融开放的必要条件

经济的增长和金融业的成长与开放是形影相随的。当一个国家的经济得到一定的进步和发展时,金融市场的发育必须与之配套,否则,金融市场的落后就会阻碍一国的经济发展。一国为求得表面上暂时的金融市场稳定而放弃对金融市场开放的做法,是以牺牲本国长远经济利益为代价的。所以,在此不存在金融市场应不应该开放的问题，而是应研究一国金融开放的必要条件。一般来讲,一国的金融对外开放之前应该具备以下条件：

1、要具有良好的宏观经济环境

具体来讲,就是指一国在较低通货膨胀的前提下实现经济的稳定增长,而且政府财政赤字及经常项目一直控制在一个合理的范围内。不少发展中国家为了加速经济发展而在国内推行高通货膨胀政策,虽然学术界对通货膨胀本身的看法褒贬不一,但有一点是人们一致认可的,即严重的通货膨胀(通胀率在10%以上)对经济的影响是非常不利的。正常情况是把通胀率控制在3%以内,从而做到与大多数发达国家通胀率接近一致。此外,在开放经济条件下,一国国民收入恒等式表现为经常项目差额等于私人部门净储蓄与财政收支差额之和。对大多数发展中国家来说,一方面由于经济发展水平较低而储蓄较少,另一方面,由于市场前景看好而投资水平较高,因此,净储蓄往往是负的。如果一国财政过分扩张而出现严重赤字的话,该国经常项目必将恶化。而经常项目恶化所造成的外汇市场外汇短缺和本国货币的相对过剩,使得本国货币对外贬值不可避免，严重时会引发金融危机。所以,一国将财政赤字和经常项目赤字严格控制在一定限度内是防止危机产生的一个重要条件。

2、要有有效的宏观调控手段

金融开放以后,政府必须娴熟地运用各种宏观政策工具对经济进行调控,以应付各种复杂的局面。这就对政府的政策运用提出了两个要求。一是各种政策工具要具有可以灵活运用的客观条件。比如对财政政策而言,要求财政收支状况良好,政府可以根据需要及时调整，对货币政策而言,要求其具有较大的独立性,没有受其他情况的牵制,并有发育良好的操作场所。二是政府要具有进行宏观调控的丰富经验与高超的技巧,能对具体情况做出针对性的决策。比如,政府应能灵活地运用短期货币市场进行宏观调控,当本国货币贬值时,政府应能提供足够数量的各利率较高的短期国库券,把资金从外汇市场上吸引到短期货币市场上来,以此达到稳定汇率和货币供给的目的，当本国货币升值时,政府应能够反向操作。再者,政府还应该进行高效的和有力的金融监督,因为金融开放后,各种金融机构之间的竞争更加激烈,银行业务的活动更为复杂,对其监督的难度更大。

3、要具有发达的市场体系和稳健的金融体系

从商品市场来看，价格应能充分真实的反映供求状况，不存在市场扭曲，能随市场上各种因素的变动做出灵敏的、及时的调整，并且与国际市场价格保持一致，不会产生过大的差异。从金融市场来看，则要求利率不存在被扭曲的现象;金融市场上的交易工具和品种繁多，交易者众多而不存在寡头垄断;金融市场上的交易活跃，价格’即利率和汇率+富有弹性。在这一点上，外汇市场和短期货币市场的发育显得尤其重要。为了使金融开放以后外汇市场能够活跃，外汇供求相对平衡，除了必须增加外汇市场上交易工具的品种外，应允许适度的外汇投机存在。因为，正常情况下的外汇投机大多是稳定性投机，当外汇供大于求时，投机者从短期货币市场上获得所需资金，买入外汇，客观上阻止了外汇汇率的下降;当外汇供不应求时，投机者往往会抛出外汇，降低了外汇汇率上升的压力。外汇投机存在的必要前提是包括资金拆借和短期国库券市场在内的短期货币市场比较完善和发达。

二、金融开放过程的控制

一国在推行金融开放的过程中难免会遇到各种问题和困难，为了减少和化解难题，必须把握好以下几点1、不能一哄而上，只能循序渐进。如果一国既希望从金融市场开放中得到好处，又不希望冒更大的风险$那就应该把握好金融开放的步伐。在国内金融体系还存在一定的问题时，一定不要急于全面开放金融市场。所谓“一定问题”是指不恰当的会计、审计制度和信息公开制度、金融机构对政府的过分依赖、金融法规不完善或执行不严等。在实践中，由于各国经济发展状况和目标不尽相同。因此，政府在决定首先开放哪些金融机构时，应尽量选择一些制度健全、管理严密的金融机构不能一哄而上。

2、金融对外开放过程中切勿放松对银行部门的监督。从根本上讲，银行业是否牢靠与金融危机有着直接的联系，以中央银行为主的政府机构在保障健全的银行体系方面起着十分重要的作用。因此，央行必须制定好相应的金融法规并保证其认真执行，比如督促商业银行及其他金融机构及时改正其存在的错误，建立完整和有效的会计、审计制度，以减少不良资产等，一国在这方面的任何疏忽都可能招致非常严重的后果，反映银行状况的许多信息都可以从银行的资产负债表中反映。银行的自有资本是银行抵御风险的缓冲手段，当银行的大多数贷款投向于风险较高的部门时，自有资本的作用就更为明显。因此，银行自有资本的数量应该是一个监控指标。银行自有资本的.变化趋势同样也很重要，自有资本的下降往往是银行资产状况恶化的一个表现。此外，银行资产结构的变化也能提供必要的信息。在许多情况下，金融危机与银行资产高度集中于某一部门有很大关系$特别是当这一部门存在价格暴涨暴跌的可能时。最后，银行资产和负债的时间结构也能提供所需要的信息，良好的资产和负债结构在期限上是大体相同的，而当银行拥有巨额短期负债的同时拥有大量的长期资产时，便会遇到潜在的压力。

市场开发员的述职述廉报告 篇6

销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

汽车下乡开发农村市场的利弊 篇7

汽车下乡对汽车工业发展是个好契机。当前, 在自主品牌出口下滑的情况下, 开辟农村汽车市场作为自主品牌厂家的“第二战场”, 可以确保自主品牌的市场份额, 稳定上下游产业链。加上国家财税政策的大力支持, 汽车大规模进入农村家庭成为可能。

在地方政府和汽车厂家的共同推动下, 国家汽车下乡政策将对行业产生深远的影响。随着金融危机的影响, 各汽车厂商纷纷调整战略, 将销售渠道下沉至二三线城市, 但是由于售前、售后服务不到位, 多数厂商仅仅实现了产品下乡, 没有做到服务下乡。而本次国家汽车下乡政策所选择的车型, 都是已经经受住市场检验的精品车型, 为消费者提供了更充分的保证。同时, 在政策的带动下, 一些汽车厂商为了配合汽车下乡政策纷纷出台了一系列举措, 即让精品下乡、研发下乡、服务下乡。同时, 还要让消费者买耐用的车、放心的车, 而不用为维修等后续问题担心。

相关统计资料显示, 我国农村与城市的经济发展存在约10年左右的差距。2007年, 农村GDP构成中的最终消费支出项约2.3万亿元, 大致相当于城市1997年的水平;农村居民家庭人均纯收入为4100元, 大致相当于城市居民1995年的可支配收入水平;农村居民家庭恩格尔系数为43%, 大致相当于城市居民1998年的水平。我国农村分布广泛, 地理、经济、文化情况多元, 农村对汽车市场发展的影响将是逐渐的、长期的, 汽车发展周期会反复再现。

随着农民收入的缓慢增加, 农村劳动力的转移和土地的集中规模经营, 我国城市化的发展以及网络信息的高度发达, 这些都会带动农村物流的发展, 所以机动车必将大量进入农村, 发展空间巨大。这些都为农村汽车市场的进一步开拓创造了重要的物质条件。

农村消费者购买力和对车辆道路使用环境要求不断提高, 以及在整车技术、安全性能等方面存在的一系列问题, 同时仍不能与汽车享有同等的道路行驶权, 低速货车 (四轮农用车) 终将不能满足农村消费者的需要而走向消亡, 最终会被汽车所替代。在这一过程中, 低速货车 (四轮农用车) 的产品结构将呈现出多元化。地区经济结构发展的不平衡性, 将导致低速货车 (四轮农用车) 为适应市场需求变化而向多功能变型车、专用车和个性化方向发展。燃油税的开征以及汽车下乡政策的实施将加速这一过程。

农村用车也存在着种种问题:

1. 道路问题。

虽然前几年国家花大力气来实现“村村通公路”的目标, 但是很多农村地区过于狭窄的道路并不完全适合汽车的行驶, 只是原则上实现了“村村通公路”的要求, 在很多地区, 道路依然难行。夏天下雨后, 泥泞的道路基本上就封堵了任何人的出行。在现实中许多地方的公路建设仍然是不容乐观的, 特别是那些规模太小、户数少、人口少的零星村庄和修路难度太大的深山区村庄并没有被计算在内。另一方面, 有些道路虽然表面上看是得到了一定改善, 但绝大多数没有严格按照相关标准建设, 能否使汽车通行顺畅、能否承载负荷, 都是需要时间检验的问题。因此, 打开农村汽车消费市场的一个大前提就是让可以跑汽车的路多起来。

2. 配套硬件设施。

目前, 各品牌汽车的4S店多数集中在市区中心。一些经济欠发达、比较偏僻的农村地区, 更多的是只有一个展厅, 有的甚至连展厅都没有。这就相对限制了汽车的销售渠道。还有维修站等, 也极度缺乏。汽车下乡应该是一个长期性的政策。地区的维修售后服务亟需建设。农村地域广, 不能让农民的车坏了, 到处找不到地方修。这是汽车下乡后最重要的环节。汽车保养和维修, 即使在城市也是一个不小的负担, 对于农村消费者, 汽车不但买不起, 即使买起了, 也是用不起、修不起。只有配套措施的跟进, 才能使汽车下乡政策切实惠农。而这些硬件设施建设的投入, 只有政府统筹兼顾, 才能合理解决。

3. 汽车行驶需要耗油, 据一位业内人士介绍, 目前为止, 城乡的油品质量还存在着一定的差异。

要实现汽车替代农用车, 一定要建立在节能环保的基础上。这就要保证农村也能加到质量和城里的燃油不相上下的汽柴油。再者就是在油价问题, 将油价控制在一定范围内至关重要。要让农民掏钱买车, 油价要保持在合适水平, 让农民不会有心理负担。

4. 各种税费问题。

购车资金问题不大, 但是购买汽车后就需要纳入国家的管理范围之内, 每年还需要交纳各种税费, 而农用三轮车购买后除油费和维修费用外根本没有任何其他的费用支出。因此, 像消费税、新车购置税以及各种一次性购买需要缴纳的费用, 对于收入并不丰厚的农村消费者来说, 是不能认同的。若要拉动农民的消费, 如何解决税费问题是必须考虑的。

5. 汽车保险。

农村地区用车范围十分广泛, 即使强制农村用车者购买了保险, 出险后的勘查、索赔以及责任认定也十分困难。

6. 汽车保养和维修成本。

汽车不同于家电, 家电只要不是质量出了问题, 需要维修的可能性很小。汽车就不一样了, 只要车辆行驶起来, 随时都有刮伤之类的事故发生。因此, 汽车的维修、保养就显得尤为重要。可是汽车不同于寻常物件, 需要定期保养、护理和维修, 这在农村就显得尤为不便。有车的人都知道, 除了买车、纳税、办牌的钱, 用车期间, 汽车的保养和维修是一笔大的长期开支。而在汽车保养、维修的所有消费之中, 超过2/3的钱都花在了购买车的零配件上。这个问题需要汽车企业进一步考虑。

7. 下乡汽车的售后服务网络能不能跟得上, 是决定汽车能否顺利下乡的重要前提。

厂家的营销服务下乡, 一定要走在汽车下乡的前面。

把汽车下乡这件好事办好办实, 首先离不开与汽车消费、使用整个流程相关的各级政府部门的监督, 也离不开消费者协会以及媒体对广大农村汽车消费者权益的关注和保护。举例来说, 全国人大代表、工业和信息化部副部长苗圩在两会期间曾经表示, 汽车下乡面临着要增加农村营业设施和网点的投入、解决好售后服务的问题。“汽车下乡后, 车坏了到哪里去修, 有些偏远的县城连维修网点都没有, 这是一个问题。”由此可见, 在汽车三包法规目前仍然尴尬缺位的背景下, 汽车厂家不能只把汽车下乡看成嘴边的“唐僧肉”, 而要真正保护好农民消费者的合法权益, 让售后服务也及时、高质量地下乡。

看来, 汽车下乡并不是一件简单的把车卖给农村消费者的事情。在城市看起来司空见惯的, 也许并不适合农村地区, 要开拓农村汽车市场, 政府在农村用车大环境方面所要做的工作还很多。

开发农村市场的产业枢纽选择 篇8

[关键词] 农村市场 产业枢纽 农副产品加工业

党的十六大报告指出：“统筹城乡经济社会发展，建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设小康社会的重大任务。”我国城乡二元结构的一个重要特征是城乡二元产业结构，而具体表现是农业仍然游离于市场经济之外，农业仍然是以自然经济为主，农民的生产方式和生活方式和市场经济没有有机结合起来，农村市场没有全面开发。开发农村市场的关键在于推进农业现代化，促使城乡产业融合。农副产品加工业能使农副产品转化为工业品，推动农业调整产业结构，为农村剩余劳动力转移提供就业岗位，促进农业现代化，促使农民生活方式的转变，实现全面开发农村市场的目的。

一、全面开发农村市场的产业枢纽选择的理论依据

选择全面开发农村市场的产业枢纽，就是选择能促使农业生产方式转变，进而促使农民生活方式变化，引导农民消费方式变化的枢纽产业，即开发农村市场的主导产业。主导产业的概念最早是由美国经济学家罗斯托提出并加以系统分析的。他认为一个新产业部门可以视为主导部门这段时间，是两相关因素的复合物：第一，这个产业部门在这段时间里，不仅增长势头很大而且还要达到显著规模；第二，这段时间也是该产业部门的回顾效应、前瞻效应和旁侧效应渗透到整个经济的时候。随后国内外经济学家从主导产业的范畴、基本特征到主导产业的作用和选择标准都有过不同程度的分析和精辟的论述。他们都认为主导产业引导和推动着整个产业结构的高级化，产业结构的变动就是通过主导产业的变化、转移和更迭来实现的。

界定一个产业是否是产业集聚中的枢纽产业，主要看其是否具备三个基础性功能:(1)正向推动作用，即对那些向自己供给生产资料部门的影响。(2)逆向促进作用，是指对新技术、新原料、新能源的出现起诱导作用。(3)横向带动作用，就是指对整个地区的影响，它能带动交通运输等产业发展最终推动整个经济的发展。产业集聚中的枢纽产业是指根植于当地社会文化，能够最迅速最有效的吸收创新成果，将之迅速转化为生产力，并具有不断自我增强功能，提高自己的产业创新能力，最终推动技术进步和产业结构升级转换，且能通过当地的社会网络，将技术创新等活动扩散到相关产业或辅助产业中去，引导和支撑这些产业的发展，最终带动整个区域经济发展的产业。选择产业枢纽应注重以下几个方面:

1.需求潜力大。主导产业的产品应在国内和国际市场具有较大量、长期、稳定的需求。当然首先是针对国内市场。市场需求是所选择的主导产业生存、发展和壮大的必要条件。没有足够的市场需求拉动，枢纽产业很快就会衰落。

2.技术进步快且适用性强。枢纽产业的选择必须特别重视技术进步的作用，所选择的主导部门应当能够集中地体现技术进步的主要方向和发展趋势。与此同时，我们还应注意到，我国受科技和教育水平的制约，整个产业技术水平还很低，不能过分追求高技术。我国技术与经济发展本来就有多层次的特点，技术进步也具有不同层次的内涵，并非一定具有最高水平。所以，我国选择枢纽产业，必须考虑到技术发展的多层次性和协调性，选择具有启动关联作用的“适用技术 ”。

3.部門带动性强。枢纽产业的选择必须充分考虑它对相关产业的带动作用，它应具有较大的前、后向联系和影响，通过这种关联产生对一系列部门的带动与推进作用，并使这些部门派生出对其它部门的进一步促进作用，从而产生经济发展中的连锁反应和加速效应。

4.就业效果好。我国人口众多，劳动力相对过剩，这一方面是劳动力资源丰富的优势，另一方面也造成巨大的就业压力。因此，我们选择的枢纽产业应具有强大的劳动力吸纳能力，能创造大量就业机会，这样可以既缓解就业压力，又充分发挥我国农村劳动力资源丰富这一比较利益优势。

根据以上分析，笔者认为农副产品加工业改变农业产业结构，促使农业生产的内部分工，增加农民收入，改变农民生活方式，因此它可以成为开发农村市场的枢纽产业。

二、农副产品加工业作为开发农村市场的产业枢纽现实依据

所谓农副产品加工业，就是通过对农、林、牧、副、渔五业的初始性资源进行综合利用，使产品加工后经济价值得到增值的产业。农副产品加工业能成为开发农村市场的重要产业枢纽，是由农副产品加工业以下三个产业特性决定的：

1.农副产品加工业具有较强的产业融合性。农副产品加工业连接着城乡居民的最终消费, 随着国内的消费水平，特别是城镇居民的消费水平不断地提高，增加农产品加工业的市场容量；发展农副产品加工业可以引导城乡居民改变消费结构，提高生活的质量。农副产品加工产品的用途在不断增加，所应用的行业和领域不断扩展，它的发展能推动相关产业的发展。农副产品加工业的发展对推动农业产业的延伸与发展,对调整农业产业结构、改变农业生产方式、提高农产品附加值、增加农民收入具有重要意义, 同时，农副产品加工业的发展可以有力的推动工业反哺农业，机器制造业为农副产品和农副产品加工业的发展提供设备，使其通过改变产品结构消化过剩的产能。农副产品加工业能促进城乡产业融合，进而促进城乡产业融合，对开发农村市场起重要作用。

2.农副产品加工业具有多样性，可以解决产业发展过程的同构性。由于土壤、气候等自然条件的地区差异，许多农副产品从种类和品质都完全可以达到“人无我有、人有我优”，充分凸显出不同区域之间的比较优势。各地根据市场需求，调整本地农业产业化项目、农副产品加工的等次、程度和种类，形成自己的最有优势和特色的产业体系，通过农副产品加工企业和农村专业合作组织，把市场需求与产业化调整有机结合起来。农副产品加工企业和农村专业合作组织一方面通过发展订单农业，把经过精深加工的农副产品推向市场，有效解决农民卖难的问题，促进农民增收，另一方面根据市场需求，调整本地农业产业化项目、农副产品加工的等次、程度和种类，形成自己的最有优势和特色的产业体系。发展农副产品加工业，可以利用“资源就在手头”这一天然要素的禀赋，大大节省成本，比如农副产品具有数量大、份量重、易腐烂等性质，在原料产地就地加工，可以减少损耗和运输费用，这也是其他工业项目无法比拟的优势。如威远县挖掘自身潜力，因地制宜，根据丘陵县的特点，山区要一如既往的实施“种茶种草种药材、发展食草性畜牧”，浅丘区在旱地应充分利用造林投入，大力发展经济林果和经济作物，善抓机遇，走调调整结构、退耕还林并举、林畜并举、粮果并举之路。同时，要在巩固农业产业化项目已有亮点的基础上，反弹琵琶，以加促销，以销促产，实施标准化生产，提升产品档次，大力发展农副产品加工业，使农民更多地分享产后加工增值的利益，为开发农村市场提供产业支撑。

3.农副产品加工业对经济发展的强拉动性。农副产品加工业涉及上下游众多产业,具有很强的波及效应,对区域经济增长拉动性强,当前在众多发达国家,农副产品加工业基本上超过了其制造业的半壁江山。从国际经验来看,在工业化中期阶段,农副产品加工业对一个国家经济增长的贡献显得更为关键和重要,大部分发达国家都有把农副产品加工业作为支柱产业发展的历史。农副产品加工业是推动农业工业化的一个重要产业。西方发达国家在这方面的起步很早，法国的农副产品加工业产值占农业产值的3倍以上。我国农副产品加工业起步较晚，但发展较快。近年来，山东省农副产品加工业发展迅速。据资料介绍，山东省70%以上农副产品得到就地加工，增值率在50%以上，已成为了经济发展中颇具潜力的增长点。威远县到2003年底，拥有农副产品种、养、加、销龙头企业104户，其中加工型龙头企业50户，占到了总数的一半。农副产品加工业在转移农村剩余劳动力，增加农民收入，促进区域经济发展，促进农村市场的开发方面起到了重要作用。

三、我国把农副产品加工业作为统筹城乡经济社会发展的产业枢纽的必要性

我国是农副产品生产和消费大国，主要的农产品如粮食、油料、水果、肉类、蛋类、水产品等总产量已居世界第一位。但长期以来，我国农副产品供应的结构性过剩问题仍比较突出，农副产品加工转化工业发展滞后，造成农产品出路少，产品增值低，农副产品缺乏稳定的产业转化基础，导致农民增产不增收，农业产业化进程缓慢。与发达国家相比，我国农副产品深加工存在很大差距。

“2003年,我国农产品加工业产值达3.1万亿元,比上年增长17%,占整个工业产值的22.4%。发达国家农产品加工业的产值与农业产值的比例,平均为2～4∶1,而我国只有0.6∶1,我国初级农产品加工率为20%左右,其中二次以上的深加工还不到一半,而发达国家加工率达80%甚至90%。发达国家的种植业、养殖业产品加工成食品的比例都在30%以上,而我国仅为2%～6%。美国玉米深加工量占玉米总加工量已达15%～20% ,可加工出2000 多种产品,而我国深加工比例仅有9%,只能加工100多个产品。”由于加工转化程度低，综合利用比较落后，也造成了我国农副产品资源的极大浪费，综合效益较差，这正是影响我国解决“三农”问题的一个重要因素。因此有必要进一步认识农副产品加工业的重要性。

1.发展农副产品加工業，有利于“扩大对农副产品的有效需求”。在社会主义市场经济条件下，长期习惯于传统生产方式的农民不可能自发地走向市场，即使能走进市场，他们也会对变幻无穷的市场信息感到无所适从。因此，生产什么，生产多少以及如何组织销售都会带有极大的盲目性，致使近年来不少地区农产品出现“买难”和“卖难”的情况，它反映了分散的农户小生产无法适应市场的需求，难以规避来自大自然和市场的“双重风险”，这就需要以农副产品加工业的发展引导、推动和组织农民进行有目的的专业化生产。农副产品自身的需求收入弹性较低，而通过加工，其制成品的需求收入弹性却可能明显提高。如粮食的需求弹性较低，而以其为原料加工制作的酒类和药品，却有较高的需求收入弹性。通过农副产品加工有效地增加附加值，相对降低产品的运输成本，间接扩大农副产品的市场销售半径，增加农民的收入，为开发农村市场提供了经济基础。

2.发展农副产品加工业，有利于推动农副产品规模化经营，调整农业产业结构，实现农业现代化。以种植业为基础，推进农副产品加工业，以农副产品加工业促进畜牧业，把农产品的生物转化增值和加工增值结合起来，建立种养加工结合的转化增值生产经营流程，形成农业内部的良性循环。推动农民改变传统的生产方式，调整农业产业结构，提高农民生产的商品意识，不是靠经验而是按科学的标准化生产。通过农副产品加工业的发展，引导农民从事农副产品的规模化经营，推动农民一部分从土地中解放出来，实现农村剩余劳动力向非农产业转移，促使农业生产从自然分工向社会分工转化，有效地开发现代农业，增加农业后续效益，提高农民素质，促使农村剩余劳动力向非农产业转移，有效地解决城乡二元结构分割问题，促进农村经济社会发展。“据2004年农业部门调查统计，陕西省人均牧业收入近400元，对全省100个畜牧业典型村调查，农民人均牧业纯收入1423元，占农民人均纯收入的53%。”为把农业纳入市场经济轨道，促进城乡协调发展，开发农村市场做出贡献。

3.发展农副产品加工业，有利于财政增收。农副产品具有保鲜储存困难和附加值较低的突出特征，从降低损耗和运输成本考虑，农副产品必须“就地加工，增值减重”。加之，农副产品加工大都属于劳动密集性产业，按照“资本向劳动力成本低的区域流动”的生产力布局原理，一般农副产品起码是初加工都应在劳动力成本相对较低的区域内完成，能吸收农村剩余劳动力就地向非农产业转移。在扩大就业的同时，这对县级财政直接和间接增收具有重要作用。原料成本偏高，是长期制约农副产品加工业发展的重大障碍。而减负效应造成的供给激励，将相对降低原料成本和提高农副产品加工的经济效益。

综上所述，农副产品加工业在促进农业产业结构调整，推动农村剩余劳动力向非农产业转移，增加农民收入，加快城乡产业融合，实现农业工业化、现代化等方面起着非常重要的作用，因此，农副产品加工业是开发农村市场的产业枢纽。

参考文献:

[1]《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》——在中国共产党第十六次全国代表大会上的报告

[2]张明林喻林:农产品加工业:统筹城乡发展的一个突破口[J].求实, 2005（6）

[3]鱼小强:统筹城乡经济社会发展的枢纽选择[J].理论导刊,2004(4）