公司产品推广方案（精选10篇）
网络推广策划
通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。
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引导关注公众号，增加公众号功能：
1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。
2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。
3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。
4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。
二、社区化推广
充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。
印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。
三、关于网站外部信息的增加
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1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。
2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。
3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的链接地址。
4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。
5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。
6、与各相关高质量网站交换友情链接。
四、邮件发送
使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。
五、基于SEO优化
定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。
优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。
优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习
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惯，便于快速寻找。
网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。
保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。
分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。
网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。结论：
通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。
网络销售部
2015年7月22日
作为供应链金融的一个重要方面, 供应链融资不仅突破了传统的中小企业融资理念与手段, 使中小企业信贷市场变得触手可及, 而且为利差不断缩小、传统业务竞争不断升温的商业银行提供了新的收益增长点, 并且降低了不良贷款率, 对银企双方都有重要的意义。
针对供应链融资这一新生的研究领域, 国内外学者从不同的着眼点进行了研究。Allen N.Berger&Gregory F.Udell (2004) 提出了关于工业生产中的中小型企业融资方式的一些新的设想和架构, 初步提出了供应链金融的思想;Mickael Comelli等人 (2008) 研究了企业生产过程中出现的现金流短缺问题, 提出通过生产运营和资金融通的有效整合以化解企业的现金流压力。我国供应链融资研究始于20世纪90年代, 任文超等提出了从不动产贷款为主转变为不动产和动产相结合的物资银行信贷模式;罗齐、朱道立、陈伯铭 (2002) 提出“融通仓”的概念和运作模式;深圳发展银行 (现平安银行) —中欧商学院“供应链金融”课题组 (2009) 对供应链金融进行了专业化的经验梳理和理论构建。
由于农产品独特的特点, 针对农产品加工贸易企业的供应链融资服务少之又少。随着供应链金融业务在实践中的发展, 对于供应链金融业务具体细节的深入剖析, 以及面向以农产品加工贸易企业为对象的供应链融资方案研究, 有待深入。本文以赣州A农产品发展有限公司为例, 面对企业具体融资困境, 针对性构建供应链融资模型、设计具体供应链融资方案, 试图对农产品供应链的某一节点企业供应链融资做出有益的探索。
2 A农产品发展有限公司的发展现状
A农产品发展有限公司 (以下简称“A公司”) 是一家主营脐橙加工及销售的企业, 公司生产品牌脐橙远销国内外市场, 被批准为“省级农业产业化龙头企业”。通过“公司+农户”和订单的形式帮助农民发展脐橙生产, 2011年底, 公司总资产2782万元, 主营业务收入达到2816万元, 实现净利润201万元。2012年, 公司实现了跨越发展, 公司总资产达到3227万元, 主营业务收入3125万元, 实现净利润286万元。但是, 企业销售收入增加的同时也伴随着流动资金周转的困难, 在预付账款和其他应收款没有太大变化的情况下, 应收账款和存货却分别从452万元和664万元快速增加到626万元和908万元, 而货币资金则从459万元急速减少为223万元, 2012年度的现金净流出量达到236万元。
3 A公司的供应链模式与融资困境分析
3.1 A公司所在供应链模式
在“农户—农产品加工贸易企业—农产品经销商—消费者”的国内脐橙农产品供应链条中, A公司处于供应链的中游, 既是上游农户的采购商, 又是下游客户的供应商。作为赣州脐橙加工贸易的龙头企业, A公司与上下游贸易合作伙伴的合作关系不断深化, 形成了比较稳定的供应链。
整个采购与销售过程大致如下:接受来自国内外的订单, 在脐橙上市时, 通过公司承包种植园和向赣州各县市区种植农户收购脐橙获得脐橙原产品, 储藏或加工后送货至采购商指定地点, 出具发票, 客户在一定期限内向A公司支付货款。在整个过程中, A公司面临着不利的交易条件:无论是公司承包的脐橙种植园需要一定的投资成本, 或是事先与脐橙种植户签订收购合同需要给予农户一定的定金, 都需要在获取主营销售收入前支付一定的现金;其次, 由于脐橙生产的季节性, 因此在脐橙收获季节向农户收购脐橙需要支付大量现金;再次, 由于脐橙的销售期长和易变质性, 下游客户一般不愿意将脐橙作为存货, 而将存货压力转给A公司, 因此在脐橙完全销售出去需要支付大笔的储藏成本;最后, A公司的下游客户一般为实力雄厚的大中型企业, 当公司把储藏加工的产品销售给下游客户时, 为维持销售渠道, 又必须给予客户一定的账期, 从而形成了相当数量的应收账款, 占用了大量的现金流。总之, 在上述不利的交易条件下, 随着业务的扩大, A公司面临着严峻的资金需求与销售收入的时间结构失衡。如何盘活企业的各类资产, 缓解不同时期的流动资金压力, 已成为公司亟待解决的问题。
3.2 A公司面临的融资困境
2012年, A公司实现年度净利润288万元, 年末总资产为3227万元, 总资产回报率为9%, 公司通过自身内源性融资远远不能满足发展的要求。同时, 像A公司这样的中小企业, 在传统的融资模式下想要获得外部融资也十分困难。首先, 从资本市场直接融资几乎不可能, 因为A公司不仅企业规模十分有限, 而且融资双方存在严重的信息不对称性。再者, 以传统贷款模式向商业银行借款, 也非常困难:从信用授信看, A企业无法满足条件;从抵押授信看, A公司固定资产在总资产中的比重很低, 可获得的贷款融资对于企业的资金缺口无异于杯水车薪;从担保贷款看, 三方担保必然会增加3%~5%的融资成本, 这对企业来说也并非最优的解决方案。
从A公司面临的实际融资瓶颈和融资状况来看, 传统的融资手段不可能解决公司的融资困境。为了化解这一难题, 需要从新的思路上去寻找适合的融资渠道。
4 供应链融资模型与解决方案
面对传统融资门户的关闭, 透过供应链融资的窗口, 可以发现化解A公司融资困境的一线生机。供应链融资是由商业银行根据供应链真实交易背景, 以交易过程中产生的未来货权、存货或应收账款作为质押或抵押, 为供应链单个企业提供资金融通, 乃至为整条供应链上的所有企业提供一揽子融资解决方案。其区别于传统融资渠道的关键之处在于:供应链融资不是把企业作为孤立的信贷主体进行授信考察, 而是把企业作为供应链中的一个环节, 不仅对单个企业主体进行授信考察, 而且对企业主体存在的供应链以及企业上下游真实交易背景进行考察, 在此基础上充分利用供应链生产过程中产生的动产或权利作为担保进行授信。为了保证授信资金的回收, 还必须设计封闭式的“锁箱安排”, 即与授信企业锁定交易账户并接受银行监控, 实现交易结构的封闭操作, 实现贷款资金的封闭回流。从这一视角出发, 结合A公司下游客户一般为实力较为雄厚的国内外公司这一较为稳定的供应链现状, 完全具有实施供应链融资的可行性。
4.1 基于采购订单支持, 给予供应链融资
每年在脐橙上市之前, 一些国内外采购企业为了保证产品的及时供应, 会事先与A公司签订采购订单, 订单融资业务主要是针对公司因承包的脐橙种植园的投资成本, 如化肥和培育费用, 以及给予脐橙种植农户一定的定金造成的资金缺口而设计的。订单发生时, 在资产负债表中它不表现为应收账款反而表现为预收货款, 但是订单融资业务的资产支持实际上是A企业对于核心企业的未来应收账款, 由于存在于稳定的供应链之中, 又有核心企业的信用做担保, 所以完全有实施的交易背景依据, 事实上, 在工业贸易企业之中基于订单的融资也比较常见。
在采购订单的供应链融资业务实际操作中, 商业银行与A公司签订“合作协议”, 指定下单的核心客户未来向A公司回款银行账户, 并接受银行监控以进行“锁箱安排”。在核心客户向A公司下订单的情况下, A公司以订单向商业银行申请融资, 然后商业银行向核心客户确认订单的交易真实性, 并根据A公司自有资金、投资成本及与农户签订的收购协议和客户订单金额结合他行授信等因素正确分析企业资金缺口与融资限额, 在此基础上合理安排授信并发放贷款。A公司待到脐橙产品收货加工后, 按核心客户要求将产品发送至客户指定地点, 最后核心企业将货款支付至指定的银行账户。整个业务模型操作的具体流程如图2所示:
4.2 基于存货支持, 给予供应链融资
通过对A公司与签约收购协议之间的交易过程可以发现:脐橙收购后, 大约一个月内需要向农户支付大量收购脐橙的现金, 面对大量的脐橙库存和严峻的现金流压力, 可以从脐橙存货入手, 盘活存货缓解资金压力。事实上, 通过对该公司的资产构成进行分析, 也可以发现这一方案的端倪。
数据来源:A农产品发展有限公司2011及2012年度报表。
从表1可以发现, A公司的资产构成里, 流动资产的比重一直保持在60%左右, 而在流动资产的构成中, 应收账款和存货占据了相当比重。在2011和2012两个年度, A公司存货在流动资产中的占比分别为38%和49%, 应收账款的占比分别为26%和34%, 即便年末存货都有这样程度的占比, 根据产品的销售时间特点, 可以推知脐橙上市之时的存货容量和在流动资产中的更大占比。基于这一事实, 首先选择“存货抵押授信”这一供应链融资产品。需要说明的是, 这里的库存需要除去订单融资的短期库存, 因为这些库存的所有权实际上已经归属于客户公司, 在短期内需要发货给客户, 不能作为抵押动产。
在该项供应链融资业务的实际操作中, 存货不转移占有, 这与脐橙农产品的易变质性及该产品库存管理的专业性要求A公司自己保管抵押库存产品非常切合。但是, 为了保证库存对贷款支持的安全性, 必须设计一个第三方监管方代表商业银行对库存进行监管的模式, 该模式的运作可以考虑监管方进行定期或不定期的监察等形式, 监管方直接对商业银行负责。首先, 商业银行、监管方和A公司签订“三方合作协议”, A公司将库存产品物权交给监管方, 最低库存要求以下的产品出库必须要得到监管方的放货指令, 日常库存质量和库存水平要随时接受检查, 然后银行向A公司出账融资, 在A公司向银行追加保证金后, 银行向监管方发出相应配额的发货指令, 最后监管方按照银行指令放货。具体模型操作流程如图3所示:
未来随着A公司在建新保鲜储藏工程新设备、新工艺的应用, A公司的脐橙存货量势必会大量增加, 盘活这一批存货对于缓解公司资金紧张状况具有重要作用。
4.3 基于应收账款支持, 给予供应链保理融资
所谓“应收账款保理融资”, 即商业银行受让A公司因向国内外购买商销售脐橙商品所形成的应收账款, 在此基础上为A公司提供应收账款融资授信的金融服务。
从前述A公司近两年资产结构表的分析中可以知道, 2011年和2012年应收账款在流动资产中的占比分别为26%和34%, 随着未来新保鲜储藏工程的运用, 如果A公司不能改变传统的交易模式, 可以预计应收账款余额还将继续增加。通过对应收账款客户的分析可以知道, 大部分应收账款的欠款单位是国内外大中型企业, 如厦门果品公司、成都果品公司等, 是供应链上的核心企业, 这样的应收账款具有很高的信用, 回收有保障, 可以基于这些应收账款, 给予应收账款保理融资以缓解日常企业运转过程的资金需求。
首先, A公司与国内果品公司、综合超市或国外经销商等客户签订供货合同, A公司按客户要求发货, 客户确认收货并将生成的电子收货单交给A公司。然后, A公司开出发票交给商业银行申请保理融资出账, 商业银行对发票和应收账款进行核实后将发票送至客户, 并将核实的应收账款保理融资金额发放给A公司。最后, 商业银行根据应收账款的付款时间向客户收回应收账款, 以偿还保理授信余额。具体模型操作流程如图4所示。
5 结论与建议
本文以赣州A农产品发展有限公司为例, 面对企业经营发展的资金瓶颈, 在分析企业发展状况、经营模式、交易特点及资产结构的基础上, 针对性地设计了供应链融资模型和方案, 为该企业和其他农产品加工贸易公司解决资金困境提供思路, 为商业银行设计供应链融资产品提供借鉴。由于缺乏A公司具体订单、投资成本、与种植户收购协议价以及公司月度财务数据等信息的时间序列详细资料, 无法具体核算每个时间点的资金需求以及上述融资产品能够给予的融资数额, 这是本文有待深入之处。
供应链融资的发展, 关键在于商业银行是否能够转变传统的信贷观念, 针对性地设计融资模型与风险控制技术, 因此商业银行需要在此做出努力。同时, 资金需求企业需要与商业银行主动沟通, 积极配合。电子化的交易服务系统, 是供应链融资深入发展的必要条件, 需要加强建设。
参考文献
[1]Allen N.Berger and Gregory F.Udell.A More Complete Conceptual Framework for SME Finance[C].World Bank Conference on Small and Medium Enterprises:Overcoming Growth Constraints, 2004 (10) .
[2]Mickael Comelli, Pierre Féniès, Nikolay Tchernev.A combined financial and physical flows evaluation for logistic process and tactical production planning:Application in a company supply chain[J].International Journal of Production Economics, 2008 (11) .
[3]罗齐, 朱道立, 陈伯铭.第三方物流服务创新:融通仓及其运作模式初探[J].中国流通经济, 2002 (02) .
[4]深圳发展银行—中欧商学院“供应链金融”课题组.供应链金融[M].上海:远东出版社, 2009.
英国精准国际公司成立于1978年，自建立起就始终致力于开发精巧、耐用的战术狙击步枪。其坚持的设计理念是“将奥林匹克和国际射击比赛赛场上枪械的高精确性与军用产品所注重的坚固耐用性融为一体”，为实现这一目标，公司每件产品的每个部件设计和制造都经过重重检验和评估，以确保能达到最佳状态。正因如此，公司的产品上或多或少地可以看到比赛用枪的影子，但决不是简单地将比赛用枪稍加改装。
精准国际公司设计的第一支狙击步枪是PM步枪，1982年该枪被英军以L96A1的制式名称采用，以取代当时英军装备的L42A1。后来，精准国际公司推出了AW系列狙击/反器材步枪，如面向警用市场的AWP，发射7.62×51mm北约制式步枪弹；面向军用市场的AWM，发射0.338英寸拉普阿-马格努姆弹；以及面向军用市场、用于反器材的AW50，发射12.7×99mm勃朗宁机枪弹。
AW50步枪其实就是PM狙击步枪的放大版，但又不是PM步枪的简单放大，公司针对大口径所带来的质量、后坐力等的改变，对内部结构、膛口制退器、单架腿等做了重新调整设计。
探视“精准”结构
作为一款大口径反器材步枪，AW50步枪主要用于极限距离上的精确射击，其瞄具亦采用适于远距离使用的望远式瞄准镜。出厂时，AW50安装的是斯密特-本德公司的 PM II 5～25×56mm瞄准镜，瞄准镜通过皮卡汀尼导轨固定在机匣上部。此外，上机匣后部亦保留了机械瞄具，以备紧急情况下使用。
AW50全枪质量15kg，全枪长1420mm，枪托折叠时全枪长1170mm，枪管长686mm，其在1000码（914m）距离处精度可达1MOA。如此远距离达到这般高的精度是如何实现的呢？——我们不妨从其结构中去寻找。
枪管
ASW50的枪管采用比赛级高强度低膨胀系数的不锈钢制成，整体为自由浮置式设计。此外，在与机匣相连一端，枪管通过紧密的螺纹深入枪匣约39mm，且两者保持极小的装配公差，与机匣连接紧密，有利于提高射击精度。同时枪管外侧还开有多道凹槽，既提高了枪管本身的坚固度，又利于散热并降低了全枪质量。枪管口部的制退器采用双室设计，提高了射击时火药燃气向后方的喷射量，有效地减少整枪的后坐，同时抑焰和抑尘的效果也非常显著。由于可选配消声器，退制器也可从枪管口部卸下，换装消声器。
枪机
AW50的枪机直径约30mm，枪机前端设有6个闭锁突笋，确保枪机闭锁射击时能承受巨大的压力。枪机上还设计有排气孔，一旦出现底火击穿事故，可将火药燃气导出枪外，防止抽壳时烫伤射手。拉机柄头部采用圆球状设计，方便操作拉机柄。
机匣与枪托
机匣采用铝合金制成，有利于减轻全枪质量，机匣顶部设有皮卡汀尼导轨，可安装光学瞄准镜等附件。
枪托采用折叠设计，便于运输或在狭窄环境中携行，同时枪托也可伸缩，便于射手根据自身身体条件对其进行调节，完成设定后可用枪托前端的锁销固定。枪托锁销采用单向固定设计，即要伸展枪托时直接将枪托向后拉拽，而收缩则必须打开锁销进行调节。当枪托完全折叠时可缩短全枪约250mm的长度。由于AW50是大口径反器材步枪，后坐力较大，因此枪托折叠时无法射击。
由于枪械射击时后坐力较大，其枪托底板采用了缓冲设计，枪托底板内置有一组弹簧缓冲装置，在其压缩过程中可吸收大部分后坐能量，极大降低了传至射手的后坐力。
单架支腿
AW50狙击步枪枪托下部还设计有单架支腿，便于射手在长时间持续瞄准时节省体力。这一设计对实施远距离、长时间连续侦察、观测任务的狙击小组特别有用，相当于为射手提供一个稳定的射击平台。许多大口径狙击步枪都设有单架支腿，不过，与其他狙击步枪的单架支腿简单地自枪托下方伸出不同，AW50的单架支腿结构稍显复杂，其由两部分构成，一个是螺接于枪托下方的竖直杆，一个是铰接于枪托前部下方的弧形杆，竖直杆与弧形杆相铰接。竖直杆上设有调整螺，可用于调节单架支腿的高低，当携行时，竖直杆几乎可以完全缩入调整螺内，减小了武器的携行体积。弧形杆尾部设有粗壮的支撑块，支撑于地面时较稳固。
扳机组件
AW50狙击步枪采用两道火扳机，预扣扳机时，扳机力较小，而快要实现击发时，扳机力明显加大，以提示射手枪弹马上就要击发了。这种设计可减少急扣扳机的情况发生，有利于提高射击精度。
保险
保险位于机匣右侧、扳机上方位置。保险有两个位置，前方为射击位置，标有红色字母“F”；后方为保险位置，标有白色字母“S”。保险位于后方位置时，可锁定击针及枪机，使枪机及击针均无法移动，此时即使拉机柄被外物所钩挂也不会使枪机移动，以保证携行时的绝对安全。由于保险同时锁定击针及枪机，故保险只在枪机闭锁状态时才起作用，而当枪机拉至后方位置、枪机处于开锁状态时，操作保险则起不到保险作用。
弹匣
每支AW50狙击步枪都标配有1个5发容弹量的可卸式弹匣，弹匣表面经过阳极氧化处理，以增强其耐磨及抗腐蚀能力，提高使用寿命。
实战中的“精准”
AW50被英国、德国、澳大利亚等国军队所装备，其中英军制式型号称为L121A1，德军制式型号称为G24，澳大利亚军制式型号则称为AW50F。随着阿富汗、伊拉克战争的爆发，这些不同制式名称的AW50伴随英、法、澳大利亚士兵出现在战场上。
比如在阿富汗战场上，英军特种部队的狙击手，利用AW50狙击步枪和25倍放大倍率的光学瞄具，在非常隐蔽的前提下轻松狙杀1.5km外的人员目标，特别是一些精锐狙击手甚至能用此枪准确射击1.8km外的目标。当然，AW50的主要目的是反器材，对于战场上的车辆、油库等重点目标，AW50的作用发挥得淋漓尽致。另外，对于IED简易爆炸装置，AW50也是对付它们的得力工具。
针对目前婚庆行业的客户，主要集中在80后和部分90后之间，该客户群特别是80后客户群，经历了改革开放不断摸索创新的过程，他们对新鲜事物有着强烈的尝试欲，敢于创新。有着不拘一格的行为方式。80一代有着创新拼搏的胆量，亦有着前辈不会像也不敢想的特例思维，因为，他们在童年、少年时期经历的国家大的经济形势的变化，和生活的日新月异，而使得该人群敢于挑战，又因网络的不断发展，使得80一代对信息的掌握渠道多来自网络，他们生活节奏快，喜欢麦当劳、KFC等快餐，无心浏览纷繁的电视广告，而乐于通过搜索引擎直击信息。他们无心在商场中细心挑选，而是更乐于网络淘宝、团购等新的消费形势。因此，目前推广婚庆产业，应注意传统媒介和新生媒介相结合。
首先,传统的媒体发布，传统媒体无外乎报纸、电视、户外广告等，针对我公司实际情况，特作如下规划：
1、电视游动字幕10天，内容：北京幸福家婚庆连锁机构德州工作室承接
中高档婚礼，电话*******，4元每字，约30个字，卫视和地方台，约14个频道滚动播出，每天约120元，10天共计1200元；
2、单页发放：印制单张彩页2万份，0.075元/份，计1500元，以高端婚
庆公司登陆德州，前100对新人抢订有礼为主题，进行开放式宣传。
3、祥瑞广告1/2版投放3期，主题配合单页内容。1/2版2500元每期，（还可以优惠，见面后详谈），计7500元。
其次，网络信息传播
1、要优化网站关键字，或者说企业、产品的关键字，和网站内容 提高网站的排名。
2、通过问答营销和论坛帖、新闻提高企业、产品的口碑和知名度。
3、可以通过事件营销或者炒作，来吸引媒体的关注，再次高度的提高知名度。
有了口碑和知名度，再加上网站的排名靠前，相信公司业务量也会很快的增高，突破行业竞争的。
4、博客营销。在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章，写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己站的知名度。
5、E-mail营销。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，发送的邮件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。另外如果用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书。开展Email营销需要解决三个基本问题，向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。这三个基本问题进一步归纳为Email营销的三大基础，即：Email营销的内容、用户的Email地址资源、Email营销的技术基础。
6、百度贴吧，QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群，和贴吧。这需要经过一段时间的经营。
7、行业论坛的利用。在知名度、流量比较高的行业论坛（如天涯论坛）混人脉，发贴。以提高自己网站在行业内的知名度。
再次，就是阶段性宣传促销，针对不同的婚礼旺季，推出阶段性的优惠方案，具体执行可结合婚纱店促销方案。
www.liuxue86.com 2021-11-02 17:28
现在很多年轻人选择双十一去拍婚纱，结束“单身狗的日子”，所以很多影楼推出拍婚纱促销活动，下面是出国留学网小编为大家整理的：婚纱摄影双十一活动策划方案，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!
促销背景：
1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“双十一”期间的结婚。
2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.、消费者分析：双十一的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1、**婚纱摄影在**市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、双十一推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈。
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领**市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
让**大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
促销范围：
目标范围：**市地区
范围计划：在双十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送双十一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额
单身狂欢，情人更要狂欢
活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。
11月11日，单身狂欢日。
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在这个狂欢的日子里
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婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠
活动时间：XX年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!
活动地点：XX婚纱摄影公司
说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改
中润世纪中心宣传片
二、宣传片类别：
企业项目宣传
三、宣传内容：
第一部分：山东中润置业有限公司的发展历程
1）中润发展历程及对城市的影响
2）中润世纪城的对济南的影响
第二部分：中润世纪城的优势所在
3）中润世纪城的地段和交通优势
4）中润世纪城概况和独具匠心的`建筑细节
5）领跑世界的设计团队
6）行政与商务的完美结合
7）商业区的精心布局
第三部分：中润世纪城的项目展望及销售信息
8）中润世纪城的未来畅想
9）销售信息
四、面向群体：
社会大众
五、广告时间长度：
6分钟
六、创意构想
“中润”不仅仅是一家建筑开发公司，要成为引领品质生活的一个代名词，坐拥泉城，影响世界，“中润品质”要根治人心，成为齐鲁地产业未来城市品质生活格局的领跑者。
由此我们得出本次宣传片的成功与否，更侧重的是通过艺术、技术手段，引领人们体会到“中润”在齐鲁地区的地位和国际视野，在未来生活中带来哪些改变，是生活方式的改变还是生活品味的提升，最终表现出通过中润在生活品质方面对于人们理念的提升，从而实现中润品牌不仅仅是一个地产业的品牌，更重要的是一种生活品质的理念、一种健康时尚的领跑者。这才是我们策划制作本宣传品的立足点和创意思维的起点。
七、创意构架：
1、宣传品时长：设定4-8分钟，6分钟左右为宜，因太短不足以把内容展示充分，太长则显得邋遢。
2、宣传品风格定位：大气、时尚，富有国际化视野，视觉冲击力强。
3、组成要素：由解说词、背景声、静态画面、动态图像、字幕和音乐有机组成。
4、基本思路：根据本项目实际情况出发，整个片子分前后贯通的两部分组成。
总体上以中润世纪城项目为主，中润公司的历程为辅；
中润世界城部分更注重生活品质的塑造，制作中通过介绍中润世纪城的区位优势、建筑细节、设计团队、行政与办公区域的完美结合以及商业区的精心布局展开，通过整体布局的介绍，诠释一个集商业、住宅、办公一体化的生活情境，引领一种国际视野的全新的生活追求！
公司介绍部分更注重中润公司的发展历程、产业布局、打造一座城市精神所在和文化传承的城市综合体的决心和勇气！引领生活品质的国际化！
5、表现方式：动画部分采用MAYA、3DMAX、后期特效完成，个别地方运用虚拟显示镜头引领人们体验；视频拍摄部分DVW（山东最高级别的设备）机器拍摄素材，灯光：专业新闻灯，碘钨灯，聚光灯。辅助设备：广角镜，轨道，摇臂。
6、制作质量要求：采用公司动画级别的A级一等（公司动画级别：A高清电影；B、电视级别；C建筑动画级别）达到画面清晰水润、播放流畅的效果，满足本案特点的完美表现。
八、创意内容：
中润世纪城片头策划案
策划创意：
画面：由遥远的外太空快速推近地球，蔚蓝的地球首先展现在我们的眼前，
2010年, 是世界技术巨人日立创立100周年, 一直以来, 基于对未来环境和可持续发展的关注, 日立依靠其深厚的技术背景, 制定了到2025年通过产品为地球年减排1亿t CO2的目标。在中央空调领域, 日立着眼于为大型公共空间提供更生态的空调系统解决方案, 创新代表国际现行潮流和预示未来发展方向的中央空调核心技术, 不断推出节能效果显著的环保产品。FLEX MULTI在日立不断超越的环境构想下应运而生!
日立新一代商用多联机节能典范FLEX MULTI传承日立空调产品的高端技术和优越品质, 包括冷暖切换型机组和热回收型机组, 均应用大容量高效高压腔涡旋压缩机和先进的变频技术, 实现了多联机技术的升华和性能的突破。FLEX是灵活、多变的意思, 机组采用轻量化、结构紧凑的模块单元机型的组合方式, 单模块体积、占地面积都大幅减小, 特别方便于工程设计、运输和安装;MULTI是多联的意思, FLEX MULTI系列产品的单元机型从8～18 HP两匹一档共6个机型, 组合型最大到54 HP, 极大丰富了产品阵营。在追求技术创新之时, 日立更加关注消费者特殊化、个性化的需求, 热回收型系统采用三管制热回收空调技术, 实现了同一系统同时制冷和制热, 在冷暖同时运行时, 回收建筑物余热, 降低了建筑物的整体能耗, 即节约了能源又满足不同客户的个性化需求。
二、FLEX MULTI机组的技术特点
(1) 多联式中央空调的新型式———热量回收利用, 运行更节能。
日立新一代FLEX MULTI热回收型 (Heat Recovery) 变频多联式中央空调, 突破了传统空调只能单一模式运行的模式, 采用三管制热回收空调技术, 实现了同一系统的不同室内机同时运行制冷和制热模式, 将需要排放到室外的热量回收并转送到需要制热的房间, 极大提高了系统整体的能效, 支持对环境的保护, 与您一起还世界一片蓝天。
热回收机组节能性比较:
以冷热均衡模式为例———即2个室内机制冷、2个室内机制热。
采用热回收机组, 机组余热能够得到有效的利用, 系统更加节能。
采用普通多联机, 需要采用2个多联机组, 制冷运行的为一个机组, 制热运行的为一个机组, 耗能为2个机组 (4个室内机) 运行时耗能的总和;而采用热回收室外机时, 室内机3和室内机4相当于室内机1和室内机2的冷凝器, 只是相当于把室外机换热的热量回收到室内来制热, 不需要另外耗能, 因而耗能量降低约50%。
(2) 日立专利的高效涡旋压缩机。
日立大容量高压腔涡旋压缩机采用内部油分离机构, 通过内部油雾分离器专利设计和内部回油管设计, 使压缩机润滑油大部分保存在压缩机内, 只有少量油被带出压缩机, 有效防止因多余的冷冻油在制冷循环中造成的能力下降, 效率进一步提高;采用防过压缩技术, 有效的防止了冷凝压力过高而造成的功耗增加问题, 压缩机运转更节能, 同时使得制冷系统更加稳定可靠。
(3) 室外机热交换技术和新型热交换器。
室外机风扇电机采用直流变速电机, 电机效率提高40%, 输入功率大幅降低。室外机风扇根据环境温度的变化进行35级调速。
新型高性能的热交换器采用直径为Φ7.0的内螺纹高效导热铜管和新型翅片 (STEP FIN) , 降低了空气流动阻力, 换热更均匀、更充分, 大幅提高了传热效率。也使得冬季制热是换热器结霜量下降, 提升了制热效果。
(4) 轮换运转功能, 使机组运行更可靠!
通过轮换运转技术, 均衡了各室外机模块的运行时间, 提高机主耐久性, 延长了空调系统的使用寿命。
(5) 双后备运行功能。
室外机的2个压缩机中有一个发生故障, 另一个压缩机也能进行紧急运转。在超过过18 HP的系统中, 如果一台室外机发生故障, 其余室外机也能进行紧急运转。
(6) 需求智能控制技术。
自控省电模式
不需要配备额外的信号线, 能自动的执行电流自我检测及自控限电。同时机组仍然保留原有的外部信号的需求控制, 可依不同的需求, 选择多种控制模式, 实现“节能”与“舒适”的平衡。
波段省电模式
所谓波段省电模式就是在20 min和10 min的间隔时间下, 反复切换正常运行模式和节电模式的一种控制方法, 这里不是一般所知的简单开关机模式, 因此不会有停机后房间发生闷热的现象 (制冷) , 在室内温度变化微乎其微的情况下让机器正常运转, 即以最少的电力维持最大程度恒温舒适。
三、工程应用特点
产品是否能够更好的满足设计、安装的需求, 是日立新一代FLEX MULTI变频多联式中央空调关注的要点。模块化的设计, 单元模块体积的减小, 不仅极大的方便了机器的运输, 减少了设备空间的占用, 也更好的满足了设计方和施工方的设计施工需求;同时, 室外机的组合阵容更加庞大, 最大可达54HP, 可以更好的满足不同空间的需求!
超长配管
FLEX MULTI系列最大单管长度增加到190 m, 配管总长度可达1 000 m, 方便设计和安装。
体积小重量轻, 运输安装节省空间
基本单元室外机最大为18 HP, 可通过11人乘的电梯进行运输搬动, 使运输安装更加方便。
室外机间无需均油管, 节省管材, 减少工作量
制冷剂充注状态自动判定功能
基金公司投资能力再次受到挑战。近期，由公募基金担任投资顾问的两只理财产品，由于收益出现巨亏而引起投资者的强烈不满，并成为舆论-的关注焦点。
金选双赢：到期亏损近四成
招行“金葵花”增强基金优选系列之“金选双赢”理财计划(产品代码：8129)在2010年1月25日产品到期日时，其净值仅为0.6147元。成立两年最终以亏损38.53％而收场，同期上证综指下跌34.2％。
这只由中诚信托有限责任公司担任受托人、广发基金管理公司担任投资顾问的招行理财产品，期限两年，于2008年1月24日正式投入运作，业绩比较基准为：65％×天相开放式基金指数收益率+25％×沪深300指数收益率+10％×1年期税后定期存款利率。担任投资经理的是广发基金副总经理兼投资总监朱平和广发基金机构投资部投资经理陈盛业。
虽然两年里市场经历了沪指最高4767.80点、最低1664.93点，其间最大跌幅65.08％。但投资者认为，有知名的基金经理打理，产品的业绩不至于太差，至少也应该达到业内平均水平。
不料，该产品成立时大盘已见顶开始调整，基于对后市A股走势的乐观看法，加快了建仓速度，截至2008年2月29日，股票仓位约57.25％。这导致了后期的净值暴跌。
数据显示，截至2008年8月31日，该产品单位净值已经跌至0.5261元，也就是成立8个月亏损47.39％，这与广发基金旗下其他几只偏股基金的成绩相差无几。
股市大跌时，亏损是可以理解的，但2009年股市大幅反弹，该产品的业绩仍不理想。2009年该产品单位净值增长率仅为30％，大大落后于上证综指全年近80％的涨幅。
与同期广发基金的其他偏股基金业绩相比，该产品也是最差的。该产品去年四季报披露，截至2009年12月31日，仓位为99.18％，全部为权益投资仓位，净值为0.6381元，净收益率为-36.19％，同期业绩比较基准的净收益率为－15.9884％。显然，该产品远远跑输了业绩比较基准。
从去年四季报披露的净值走势图可以看出，该产品几乎从来没有跑赢过业绩比较基准，特别是在2008年11月30日之后，更是远离业绩比较基准。
这样的业绩让原先非常看好银行理财产品的投资者大跌眼镜：怎么银行也卖这样高风险的产品?为此，投资者对银行的投诉不断增多。
目前，购买该产品的投资者面临两种选择，要么同意产品延期，继续相信投资经理能在今后的日子里能为其挽回或减小损失；要么接受巨幅亏损的现实，认赔出局。
两种选择对投资者来说都很无奈和郁闷。如果延期，希望广发基金能使该产品起死回生是否现实?两年里，不仅遭遇了2008年的熊市，也经历了2009年的大幅反弹，而其业绩还这样糟糕，在延期的时间里，投资经理还能有何超能力?
但认赔出局，就是浮亏变成实亏，损失只能自己承担。而以目前的行情，要重新找到补回损失的机会也相当不容易。
金福2号：大幅亏损面临清盘
无独有偶，也是由中诚信托有限责任公司担任受托人的“2009年中诚·金福2号证券投资集合资金信托计划”，在短短半年多时间中，业绩亏损接近清盘的底线。令人尤其想不到的是，该产品的投资顾问是基金业领跑者华夏基金管理公司。
公开资料显示，该产品为非保本浮动收益型产品，属于灵活配置型产品(0至100％的股票投资范围)，2009年7月31日正式成立，募集的资金共计1.03亿元，信托期间为1年，共有持有人47户。
为了控制风险，该产品设置了0.7元的止损点，即一旦净值跌破0.7元即清盘，终止信托计划。
“金福2号”成立以来，净值持续下跌。根据中诚信托网站披露的业绩报告，去年8月7日，该信托计划成立不到10天，净值即跌至0.9073元。短短几天时间跌幅近10％，无疑说明其采用了快速建仓的策略。8月恰逢股市大幅回调，因此，该产品净值也大跌。到8月底，其净值又跌去10％以上，净值为0.7815元。到9月4日，净值已经跌至0.7352元，跌幅超过同期大盘的跌幅。
去年三季报显示，9月底，该产品股票仓位仅为9.31％，说明其在市场大跌之际进行了大幅减仓操作，但随着股市的再次反弹，该产品的净值却停滞不前，显然在行情上升中也没有及时增仓，错失了大好时机。
去年四季报显示，该产品的净值从去年10月1日的0.7136元，升到最高的10月22日的0.7376元，升幅极小。随后一直到年底，净值呈现下降趋势，12月31日的净值为0.7075元，此时的股票仓位已降为24.92％。
去年10月27日，当该产品的净值跌至0.7127元时，中诚信托于次日发布风险提示称：“根据信托文件的规定：当经核对的T日信托单位净值低于止损线K=0.7时，无论之后信托单位净值是否可能恢复到止损线之上，自T+1日开始，受托人不再接受投资顾问任何投资咨询建议，自行对本信托计划持有的证券品种进行连续的变现操作，直至信托计划财产全部变现为止，由此产生的损失由信托财产承担。”
眼看着净值越来越靠近止损点，为避免清盘，中诚信托去年12月7日再次发布公告称，将于去年12月26日到今年1月14日以通讯方式召开持有人大会，审议“从2010年1月6日起，本信托计划不再设置K=0.7的止损点，即删除信托合同中关于止损点的规定”和“本信托计划于2010年1月5日开放赎回，申请赎回的受益人应在2010年1月5日前向受托人提出书面赎回申请，受托人将以2010年1月5日的信托单位净值计算受益人的赎回资金”等两项议题。
持有人大会结果显示，在回收的34份表决书中，仅有10位同意取消止损，代表的信托份额没超过总量的一半；有17位同意开放赎回，代表的信托份额同样没能超过半数。表决的结果是该信托计划维持原K=0.7止损线设置不变，存续期内不开放赎回。
可以看出，“金福2号”的信托受益人已经不愿承担超过30％的损失，宁可认赔割肉出局，也不愿给其投资顾问和信托公司挽回局面的机会。
就“金福2号”的巨亏，华夏基金表示，该产品2009年8月4日投入运作，上证指数当天最高为3478点，至2010年1月25日收盘，上证指数下跌11％。产品在运作期间受到市场大幅震荡的影响，投资经理没有把握好市场节奏，投资业绩不理想。公司也充分认识到投资风险带来的巨大影响，后期的投资极为谨慎。公司方面尽力做好投资服务的工作，争取在不多的时间里提升产品投资业绩，严控风险，减少损失。
现在还不知道是否还留给华夏基金挽回面子的时间。1月29日的单位净值仅为0.7061元，而从1月29日至2月5日，大盘又进一步下挫，上证综指下跌了近6％，如果“金福2号”净值也随之下跌，并跌破0.7元，那么该信托产品就将清盘。
当初冲着华夏基金这个金字招牌而去的投资者只能承受巨亏黯然离场。
亏损成迷期待投资经理解释
有评论认为，用追求相对收益的公募思维来管理追求绝对收益的私募产品是公募基金公司接连梦断投顾的主要原因。但数据显示，这样的推断并不符合实际。
在同期两年时间中，广发小盘净值的跌幅为30％，位居广发基金的最末位，但好于“金选双赢”。而同期成立的3只公募基金国投瑞银成长、建信优势、南方盛元，截至2010年1月25日，净值增长率分别为－6.37％、－11.5％、5.15％。可见，“金选双赢”理财产品即使完全按公募基金的思路来操作，追求相对收益的话，业绩也不至于如此糟糕。
同样，在从去年7月底到今年初的半年多时间里，华夏基金旗下的所有偏股基金中，业绩最差的华夏蓝筹净值跌幅也只有14.79％。2009年7月底左右成立的偏股基金——中欧价值、长信恒利、友邦华泰行业领先和博时策略，截至2010年1月29日，净值增长率分别为－14.6％、-8.7％、-22％和0.53％，都好于“金福2号”。
可见，无论从基金公司旗下基金还是同期成立的同类基金看，“金选双赢”和“金福2号”的业绩都不如公募基金，业绩差的真正原因也许只有投资经理自己才知道。
近年来，伴随着生存环境的改变与逐年快速递增的老龄化的加剧，国民健康意识不断增强，全民已进入了“医疗保健阶段”。加之，国家医疗政策的放宽，医疗信息化及技术革命的推动，我国医疗事业的发展不断完善，行业间的竞争也日益激烈，医疗器械、医疗电子等医疗产品市场遍地开花。医疗卫生材料作为医院等卫生机构的一项重要消耗物资其所占的地位越来越高。
一、环境分析
截至2015年5月底，全国医疗卫生机构数达98.7万个，其中：医院2.6万个，基层医疗卫生机构92.2万个，专业公共卫生机构3.5万个，其他机构0.3万个。与2014年5月底比较，全国医疗卫生机构增加6804个，其中：医院增加1433个，基层医疗卫生机构增加2112个，专业公共卫生机构增加3140个。
数据显示，医疗卫生材料市场前景广阔，且每年医疗机构持增长趋势。那么，有市场就会有竞争，如若在竞争的市场上站稳立足，就要在企业的宣传与产品的销售上创新。
二、首次推广总体策略阐述：
利用——（下面简称：——）现有资源为——（下面简称：——）进行宣传推广。
1、影视宣传（视听营销）
作为——公司，用专业的影视导演、编剧、摄制等后期制作团队，所自编自导自摄制的作品，曾经获得国际微电影竞赛奖、第五届北京微电影节优秀作品奖等。可为——公司企业文化（不做第一，只做唯一）等为题材，导演、编剧、摄制微电影。
2、客户峰会——资源共享
——也将陆续承办——的各届活动。首届颁奖晚会于2016年1月25日晚举行，以“——”为此晚会冠名。
3、软文推广——无形的营销利剑
——与——杂志社有长期合作协议，也可为——登刊文章及广告两次。
4、主动式网络推广——借势宣传
——有独立的网格与专业的网络技术人才，可为——设计网页广告，且在——推广半年。
5、新媒体推广——拉近品牌与消费群体的距离
——与人民网、中华网、中国新闻网、大河网、搜狐自媒体、江湖TV、中原网、今日头条等新媒体与网站有友谊合作，可为——新闻报道不低于30篇。
6、线下推广——知识性宣传，增加群众好感度
——有成熟的线下活动经验与团队，可为——线下活动半年内推广5-10次。
营 销 推 广 方 案 委托单位：黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司
策划人：*** 策划时间：2011年11月29日
目录
目录.................................................................................................................................2 前言…………………………………………………………………………………………………3策划目标……………………………………………………………………………………………3 背景分析..........................................................................................................................4 市场环境分析………………………………………………………………………………………
5（一）饮用水市场状况………..…….………………………………………………..………5
（二）矿泉水的消费特征…………………………………………………………………..…5
（三）矿泉水市场竞争状况…………………………………………………………………..5 产品分析..........................................................................................................................6
（二）功能定位...............................................................................................................6
（三）价格定位...............................................................................................................7
（四）目标客户……………………………………………………………………………………7 企业资源分析………………………………………………………………………….………7
（一）企业资金……………………………………………………………………………….…7
（二）企业的营销资源....................................................................................................8 消费者分析…………………………………………………………………………………………7 企业资源分析…….………………………………………………………………………………..8机会与威胁分析…………..………………………………………………………………………..8
（一）机会.................................................................................................................8
（二）威胁…….……….……….………………………………….…………….……………9品牌风格定位……………………………………………………………………………………9推广方案........................................................................................................................10
（一）整体投入费用预算…….….………………………………………………………………10
（二）推广形式……….……………………………………………………………………..…10
（三）推广目的……………………………………………………………………………..…10
（四）奖励销售制度………………………………………………………………….….………10
（五）促销推广活动......................................................................................................10 营销推广评价方案...........................................................................................................11
前言
五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高，可治多种疾病。在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
然而，由于五大连品牌的知名度低，特别是在我们南方地区而言知道五连矿泉水的人更是少之又少.五连矿泉水要想进入温州市大学生矿泉水市场就必须认识到树立企业形象，扩大品牌知名度的重要性。
因此我针对五莲矿泉水设计产品市场推广策划方案。
策划目标
增加南方消费者对本产品的认知，识别购买。提高五连矿泉水在南方市场上的知名度。
塑造企业与产品形象，挖掘新的消费者市场致力于培养大学生忠诚消费者。
策划指导思想与策划思路：
现在已经不是“酒香不怕巷子深的时代”所以我们有必提高推广力度。
通过营销推广组合，介绍产品特性及功能诉求，使目标顾客了解并认知产品，培养大学生消费者对产品的忠诚度。同时，树立企业良好的形象，扩大知名度。
背景分析
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，据有关数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。但是，我们纵观中国现在的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。
市场环境的分析
（一）饮用水市场状况
（1）饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。
（2）矿泉水生产企业较多。
（3）市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品种较多。
（4）矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水”的意识不断增强。
（二）矿泉水的消费特征
1.由于饮用水源日益严重，人们渴望获得优质饮用水。五连矿泉水以其“天蓝、纯净、安全、卫生、营养价值高”将会成为新型热门商品。
2.随着中国市场化时代的来临，人们更注重产品健康和营养。
3.矿泉水消费已经成为一种感觉消费。比如当我们到野外出游或者运动过后多是选择带矿泉水而非碳酸饮料，多是由于矿泉水口味无甜而不会觉得口干易解渴。
（三）矿泉水市场竞争状况
目前在我国小瓶装饮用水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、益力、康师傅等，既有纯净水，也有矿泉水竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的且有一定知名度的企
业所占有。而五连矿泉水由于过去宣传不够及特殊原因造成其知名度及美誉度较差，因而其市场份额小但升值空间广阔，属于潜力股。
产品分析
（一）产品描述
五大连池矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一。它有别于世界上所有的矿泉喝辛辣清喝两瓶就含气是一了神秘的高的营养病的功能，因此在当地被誉为“神泉”。
（二）功能定位
功能：两百多年来五大连池矿泉水具有养心、调肺、健脾、强胃、利肝、补肾的神奇功效。被当地民间崇为“神水”、“圣水”；拥有美容、水，口感很独特，乍爽，喝一瓶有感觉，爱不释手。它的天然种会跳舞的水，充满色彩，由于它具有很价值以及可治多种疾
保健、强健身体、增强抵抗力等作用。
（三）价格定位
市场零售价： 小瓶装 250毫升 2.5元
中瓶装 500毫升 4 元
大瓶装 1000毫升7.5 元
（四）目标客户
大学生、年轻消费群体
消费者分析
五莲矿泉水的目标客户定位在大学生以及年轻一代市场上，由于该消费群体的消费具有随意性、对新产品好奇度较高。具有独特性和个性化的品质，渴望拥有属于自己的专用水。
从这点出发，五连矿泉水顺势推出适合这个消费市场的品牌水，并在其功能上进行推广创新。产品的更新要跟上潮流，绕绕锁住消费者的心。
企业资源分析
（一）企业资金
坐落在黑龙江五大连池风景名胜区的泉山矿泉水有限责任公司成立于1988年，占地面积13000平方米,建筑面积6000平方米，固定资产2000万元，流动资金800万元。
（二）企业的营销资源
1.拥有多家中间商进入终端卖场，在各大超市，便利店销售及促销；
2.与学校合作，进行促销；
3.中间商众多，具有宽阔的网络渠道，覆盖面广。
4.公司主要生产和销售六大系列的瓶装、桶装矿泉水，得到了广大消费者的认可和青睐。
（一）机会
1随着法制的建设和完善，一些地方保护得到遏制。为五连矿泉水进入南方市场创造机会;2.市场化的发展为企业的发展提供了巨大的空间;
机会与威胁分析
3.人么对保健意识的迅速增长扩大了市场对矿泉水的需求；4.作为中国矿物饮用水中是唯一含气的，比较优势相当明显； 5.获得多项荣誉，对于市场营销推广有一定的依据。
（二）威胁
1.外国品牌开始进入市场使得市场竞争加大； 2.市场细分化严重；
3.品牌效应和品牌知名度的略势越发明显；
品牌风格市场定位
健康、富含营养价值高的纯天然矿物质饮用型保健水，改换塑料质料包装，沿用其水滴形外观，使之清新自然美观，广告制作精美富有深意，以健康、营养、天然作为品牌宣传的耀点。
五大连池矿泉水卖贬值的关键原因就是“矿泉水”这个名字，定位没定好，无法和市场上形形色色的瓶装水进行区分。“我们做市场调查和推广时发现，经常有消费者喝了一口我们的水，无法接受，怎么这个味道？以为我们的水坏了。”
以五大连池重碳酸水为原水生产的矿泉水，在瓶装水市场中，价格高、口味迥异，尤其是玻璃瓶的矿泉水，打开一段时间后，因为氧化，会沿着水线，在瓶壁上形成一圈白印，显得很另类。
推广方案
（一）整体投入费用预算
五连水电视广告投放应该首选央视
占总费用60% 促销活动
占总费用30% 活动资金
占总费用10%
（二）推广形式
电视广告和校园活动促销宣传已经在各大卖场超市进行促销
（三）目的
使消费者见到广告和接触到无聊矿泉水并对其有所了解，树立产品形象，以刺激购买和消费;扩大品牌知名度和增长销售量。
（四）奖励销售制度
1.针对消费者：定位有奖销售，奖品形式可多样化，但尽量于五莲矿泉水品牌推广相关的。
2.针对经销商：销售达到一定批量时，给于相应奖励
（五）促销推广活动 活动一 广告上视发布
推广活动对象：电视观众
电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台
播放时间：每天晚上黄金时间播放
活动二
在各大卖场超市进行有奖销售活动——对应奖励制度
推广活动对象：经营规模相对比较大的超市，以及超市中的消费者
推广时间：超市正常营业时间为活动推广时间
方式：针对购买一定数量五连矿泉水的消费者予以奖励，比如抽奖。与其他相关品牌的相关产品进行合作，利用捆绑式销售或者其他渠道进行推广。
活动三
在各大高校内赞助举办“校园青春从喝健康水——五连矿泉水开始。活动对象：高校大学生 推广时间：周末两天
推广地点：高校生活区和学生出没叫多的地点
营销推广评价方案
1.通过到各大推销现场对目标客户进行问卷调查 2.通过后期口头调查，针对调查的内容进行分析
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