图书发行代理合同

图书发行代理合同（精选11篇）

图书发行代理合同 篇1

蓍作权代理人：_____________________

作品名称：_________________________

作品署名：_________________________

出版者（以下简称乙方）：___________

甲乙双方就上述作品的出版达成如下协议并签订本合同。

第一条　甲方授权乙方在本合同有效期内，按本合同的约定以各种中文版本的形式出版本作品，并在国内外公开发行。乙方拥有本作品的专有出版权。

第二条　甲方应确保本作品不含有违反宪法确定的基本原则；不含有危害国家统一、主权和领土完整，危害国家安全、荣誉和利益，煽动民族分裂，侵害少数民族风俗习惯，破坏民族团结，泄露国家机密，宣扬淫秽、迷信或者渲染暴力，危害社会公德和民族优秀文化传统，侮辱或者诽谤他人以及法律、法规规定禁止的其他内容。如出现上述内容，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。

第三条　甲方保证拥有第一条授予乙方的权利，确系本作品为甲方本人创作（或翻译）的原稿，享有蓍作权。如本作品的行使侵犯他人的著作权，并含有侵犯他人名誉权、肖像权、姓名权等人身内容的，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。

第四条　在本合同有效期内，任何一方不得将本作品的内容稍加修改，以原名或更换名称授予第三者另行出版。如有违反，另一方有权要求经济赔偿并终止本合同。

第五条　上述作品的内容、篇幅、体例、图表、附录等应符合下列要求：

字数：_________（千字）

开本：_________（开）

体例：_________

图表：_________（幅）

附录：_________（则）

印数：_________（册）

定价：_________（元）

第六条　甲方应于_________年_________月_________日将本作品的誉清稿交付乙方，甲方到期不能交稿，乙方可以终止合同。甲方交付的稿件应有作者的签章。

第七条　乙方应在_________年出版本作品。乙方不能按时出版时，应在出版期限届满前30日通知甲方，双方另行约定出版日期。若本作品未能如期出版，（1）由于乙方的原因，乙方向甲方支付第八条约定报酬的30％，并将原稿归还甲方，甲方可以终止合同；

（2）因不可抗力所致，乙方向甲方支付第八条约定报酬的10％，并将原稿归还甲方，但可以留存复制本。在本合同有效期内，乙方可保留本作品的专有出版权；本作品一旦出版，乙方向甲方支付第八条约定的全部报酬，但应扣除己经向甲方支付的金额。

第八条　本作品首次出版或重印后，乙方将按照国家版权局“出版文字作品报酬规定”标准向甲方支付报酬。

（1）基本稿酬加印数稿酬：基本稿酬定为：_________元／千字；印数稿酬为：每印一千册支付基本稿酬的1％。

（2）版税：总码洋_________％；起印数为_________册。

（3）一次性付酬：_________元。

第九条　乙方尊重甲方对本作品的署名方式。乙方如需更动本作品的名称，对作品进行修改、删节、增加图表及前言、后记，应征得甲方同意。

第十条　本作品的校样由乙方根据甲方签字的原稿负责审校；甲方若看审样，只限在校样上作个别不影响版面的修改，并在7日内退还乙方。如校样不能按期退还或因修改过多而增加排版及审校费用，甲方应承担推迟出版的责任及30％的改版费用。

第十一条　本作品首次出版后，乙方应赠送甲方样书20册（或另增加____________册），乙方同意甲方在本作品首次出版后3个月内按_________折购书_________册，总款额_________元，此款在复印前支付。

第十二条　本作品在首次出版一年内，乙方可自行决定重印。一年后乙方重印应事先通知甲方。甲方如需对作品进行修改，应于接到通知后5日内答复乙方，否则乙方可按原版重印。

第十三条　在本合同有效期内，甲方授权乙方许可第三者以摘编、选编形式转载本作品。

第十四条　在本合同有效期内，甲方委托乙方授权第三者以改编、翻译、注释、编辑、录音录像。电子出版物、版权贸易形式使用、出版本作品。对第三者所支付的报酬，在一般情况下（非买断），由甲、乙双方各得50％。

第十五条　本合同自签定之日起生效，有效期_________年（或_________年）。任何一方要求延长合同期限，应在合同期满前3个月通知对方，并由双方以书面形式商定延长日期。

第十六条　甲、乙双方因合同的解释或履行发生争议，由双方协商解决；或请双方认同的上级主管部门或著作权管理机构调解、仲裁；或向人民法院提起诉讼。

第十七条　本合同条款如需补充、更改，由甲、乙双方商定。

第十八条　本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_______________乙方（签字）：___________

法定代表人（签字）：_________代理人（签字）：_________

_________年_______月_______日_______年______月______日

图书发行代理合同 篇2

自己代理是指代理人在代理权限范围内代理被代理人与自己进行民事行为。在自己代理合同中, 代理人同时为合同关系中的代理人和相对人 (或第三人) , 合同双方的意思表示实际上由同一个人作出。

对于自己代理合同, 1981年制定的《经济合同法》第7条有过规定:“代理人超越代理权限签订的合同或者以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签订的合同无效。”但该法在1997年《合同法》出台后已经废止。《民法通则》在第4章“代理”一节中对代理作了较为详尽的规定, 但对自己代理合同没有规定。而《合同法》虽然对无权代理、但超越代理权代理、代理权终止后代理、表见代理等制度都作了明确的规定, 但对于自己代理同样未作规定。因而, 对于自己代理合同的效力, 有必要作一分析。

依《合同法》的规定, “合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”合同在本质上是一种合意, 是一种发生民法上效果的合意。合同的成立意味着各方当事人的意思表示一致。一般而言, 合同的成立必须具备以下要件:第一, 合同订立主体存在双方或多方当事人。合同订立主体是指实际订立合同的人, 他们既可以是合同当事人, 也可以是合同当事人的代理人。合同必须存在两个利益不同的订约主体, 合同必须具有双方当事人, 只有一方当事人根本不能成立合同。第二, 合同当事人对主要条款达成合意。合同成立的根本标志在于当事人意思表示一致, 即达成合意。这首先要求当事人作出了订约的意思表示, 同时通过要约和承诺达成了合意。当事人就合同的主要条款达成合意, 合同即可成立。第三, 合同的成立, 应当具备要约和承诺阶段。《合同法》第13条规定, “当事人订立合同, 采取要约、承诺方式”。要约和承诺是合同成立的基本规则, 也是合同成立必须经过的两个阶段。合同从当事人之间的交涉开始, 由合同要约和对此的承诺达成一致而成立。如果合同没有经过承诺, 而只是停留在要约阶段, 则合同根本未成立。

依据自己代理合同的基本特征, 对照合同的上述基本成立要件, 可以看出, 自己代理合同实际不具备成立的条件。

第一, 自己代理合同没有两个以上的合同订立主体。自己代理合同在形式上合同当事人有两人, 但由于代理人既是合同一方当事人的代理人又是另一方当事人, 合同事实上只有代理人一个订立主体, 根本不存在两个利益不同的订立主体。

第二, 自己代理合同不具备合意。两个或两个以上平等主体的意思表示一致或合致为合意, 而在自己代理合同中, 只有代理人自己的一个意思表示, 不存在两个意思表示, 也就谈不上合意。

第三, 自己代理合同不具备要约和承诺的完整阶段。自己代理合同, 只有代理人作出的意思表示, 无论这个意思表示是代表被代理人作出, 还是代理人本身的意思表示, 都只是一个意思表示, 而这一个意思表示只能视为要约。只有要约, 没有承诺, 合同不能成立。

因此, 自己代理合同违背了代理的本质特征, 并不具备成立要件, 当然是自始无效。有相当部分人主张, 自己代理合同应为效力待定合同, 该合同若事后得到被代理人的追认, 其法律后果归属于被代理人, 应为有效。事实上, 所谓“被代理人事后追认”, 其实质应当是被代理人对于代理人自己的要约所做的承诺。这时的合同, 已经是两个利益不同的订约主体所达成的合意, 完全具备了合同成立的要件。虽然, 被代理人意思表示的内容还是一样, 但却是由自己亲自作出的, 被代理人追认后的合同, 已不再具备自己代理合同的特征, 同先前的自己代理合同有着本质的区别, 其实质已是双方新成立的合同。

根据上述对于自己代理合同的分析, 房屋登记实务中, 对于属于自己代理情形的房屋买卖合同, 登记机构应当采取以下处理方式。

第一, 父母通过房屋买卖的方式将自己名下的房产转移给未成年子女, 父母本身为出让人, 而同时又是未成年子女在房屋买卖合同关系中的的法定代理人。此类登记申请, 登记机构应当不予受理。

第二, 房屋所有权人委托代理人出售房屋, 代理人自己作为该房屋的买受人, 直接申请登记的, 登记机构应告知其不符合受理要求, 并告知其应通知委托人亲自到场作出意思表示或另行提交委托人认可受托人为买受人的书面证据。委托人到场重新作出意思表示或另行提交委托人认可受托人为买受人的书面证据, 登记机构可以受理登记;否则, 登记机构同样应不予受理。

图书营销代理官司考验合作双方 篇3

营销，如今在图书出版发行过程中，扮演着重要的角色。目前，大部分图书的营销工作，都是由图书出版人士自己来承担，但也有一些图书的营销事务，出版方委托专门从事营销事务的机构来实施。

由于图书行业市场化程度的局限，受出版人士委托做图书营销活动的一些机构，其操作不是很规范，在图书发行出现问题时，双方往往会产生各种各样的纠纷，由此也引发了书业人士对营销事务的种种思考。

图书营销需要资格吗？

图书行业在国内是特种行业，行业的一些领域需要具备一定的资质，才能够从事某个领域的工作，图书发行就需要具备“图书发行特许资格”。

本案一审因为北京图书传播研究所“不拥有图书出版权和发行权，没有经过行业批准，却收费书业获利，属于违规非法”而败诉。

图书营销是指为了扩大图书发行量，通过一系列宣传、活动等手段，有计划、有步骤地实施引导读者购买图书的行为。如今，营销是图书出版发行工作中重要组成部分，书业图书营销尚没有相应的政策或法规，在不违反国家法规和政策的前提下，做图书营销尚不需要特殊资格，也是合法的行为。但是在发生法律纠纷时，找不到有关书业营销的法规予以支持。

如何圈定营销的责任范围？

图书销售的好坏是一个复杂的过程，其读者定位、装帧、定价、渠道、销售策略、营销等等可能直接或间接地影响图书的销售。今天，由于读者可以通过多种多样的途径，选择自己喜欢的各种各样图书，所以营销对引导读者选购图书，具有重要的影响作用。

从本案双方签订的协议来看，北京图书传播研究所只承担图书的媒体宣传工作，并做了大量媒体宣传工作，已经履行了协议，同时，按双方协议，他们对图书销售的好与坏，并不负有责任。当然，从现代营销的概念来说，对销售结果不承担责任，显然不是成功的营销，只是美致蓝公司事前并没有给北京图书传播研究所圈定销售结果这个责任，事后再提出，自然是不合理的事情，因为这不是他们的责任范围。

如何评估营销效果？

营销是可以通过量化指标，来考核最终的营销结果。本案双方对营销的最终销售效果，签订协议时，没有具体量化界定，只是量化了宣传图书的媒体数量和文章篇数，虽然说做了营销图书工作有些勉强，但也不能完全把北京图书传播研究所所做的工作全盘否定。

如果想使营销活动对销售工作产生效果，在做营销活动之前，最好给营销明确一定的销售量化指标。

销售数据如何确认？

双方合作时，彼此的诚信非常重要;合作双方发生争执时，白纸黑字的规矩则更重要。本案双方协议中明确写明，美致蓝公司支付给北京图书传播研究所的提成，是按图书实际销售册数来执行的，印数当然不能成为提成的标准。

图书发行代理合同 篇4

本协议由以下双方在_____市签署：

1．公司（以下简称甲方）

地址：___________市___________路_____号

电话：____________ 传真：______________ 邮编：____________

2．律师事务所（以下简称乙方）

地址：___________市 ___________路 _____号

电话：

___________ 传真：_____________ 邮编：_______________

鉴于：

1．甲方是依照中国法律合法存续的有限责任公司，现拟改组为股份有限公司，并向社会公众发行股 票并上市交易；

2．乙方已取得中华人民共和国司法部与中国证券监督审理委员会联合颁发的从事证券法律业务的资 格证书；

3．甲方现委托乙方代理与本次股票发行并上市的有关法律事宜，乙方同意接受委托。

甲、乙双方经友好协商、达成以下协议，以资共同遵守：

1．乙方的工作范围。

1．1 工作范围确定的标准

1．2 工作范围的具体列举

2．甲方的主要权利和义务

2．1 甲方的主要权利

2．2 甲方的主要义务。

3．乙方的主要权利和义务

3．1 乙方的主要权利

杭州十一郎区块链科技

3．2 乙方的主要义务

4．甲方的声明与承诺

5．乙方的声明与承诺

6．费用

7．违约责任

8．争议的解决

9．合同的终止

10．附则

甲方：（盖章）__________________乙方：（盖章）__________________ 法定代表人（或授权代表）：______（签字）日期：__________________________

附 范例

股票发行与上市法律代理合同

第一条 本协议在下述两方当事人之间签订，即：

1．____________公司（以下简称甲方）

地址：____________市____________路_______号

电话：___________ 传真：___________

邮编： _____

2．____________律师事务所（以下简称乙方）

地址：____________市____________路______号

电话：_________________ 传真：____________

邮编：_________________

第二条 甲方是依据中国法律成立的公司，现准备发行a股与上市；乙方取得中华人民共和国司法部

和中国证券监督管理委员会联合颁发的从事证券法律业务的资格证书。

杭州十一郎区块链科技

第三条 甲、乙双方在平等互利、协商一致的基础上，签订本协议。甲方将此次a股发行与上市的有 关法律事务委托乙方办理。

第四条 乙方的工作范围根据《股票发行与交易管理暂行条例》及《司法部中国证券监督管理委员会

关于从事证券法律业务及律师事务所资格确认的暂行规定》来确定。

第五条 乙方律师应勤勉尽责，严格执行工作计划，完成工作范围内的下列事项：

1．协助甲方草拟资产重组方案，并提供咨询和论证意见；

2．协助甲方草拟各种申报文件，协助协理有关申报手续；

3．草拟、修订或审核公司章程；

4．协助审核或修订招股说明书；

5．确认甲方主体资格的合法性；

6．协助解决甲方在股份制改组中的税务、物业、资产结构、股权结构等方面涉及的法律障碍；

7．协助起草、制订或审核少数股东权益保障条款和生事对公司及股东的法律责任的条款；

8．协调甲方与有关各方的关系；

9．对甲方在股份制改组、a股发行与上市过程中的重要活动提供法律见证；

10．依法出具各项法律意见书；

11．在本次a股发行与上市后履行持续法律责任；

12．完成甲方委托的本次a股发行、承销、与上市有关的其他法律事务。

第六条 甲方的主要权利和义务

（一）甲方的主要权利

1．甲方可以就第五条所列的律师工作范围的事项向乙方律师咨询；

杭州十一郎区块链科技

2．甲方有权根据实际情况和工作计划的变化与改变，而建议乙方作出相应地改动；

3．甲方在不影响乙方所制作的法律文书的公正性、客观性的前提下，有权要求乙方对此法律文书的

制作情况作出完整、准确的表达；

4．甲方有权要求乙方对其接触到的意欲保密的资料和信息不得擅自泄露给第三人；

5．其它权利。

（二）甲方的主要义务

1．甲方应如实向乙方提供其为完成第五条所列事项所需之件资料，并应保证其真实性与完整性；

2．甲方不得向乙方律师作误导性或虚假性的陈述；

3．甲方应按约定向乙方支付相关费用；

4．其他义务。

第七条 乙方的主要权利和义务

（一）乙方的主要权利：

1．为完成第五条所列事项，乙方有权要求甲方提供完整的、真实的文件资料；

2．乙方有权向甲方收取相关费用；

3．其它权利。

（二）乙方的主要义务

1．乙方有义务按照中华人民共和国有关法律、法规的规定，同时遵守律师职业道德，为甲方勤勉、尽责 地工作。

2．乙方律师对其在工作中所接触的甲方所不欲公开的资料和信息有保密的义务；

3．乙方在保持其工作独立性、客观性的前提下，应服从甲方的总体安排。

4．应当履行的其它义务。

杭州十一郎区块链科技

第八条 费用

（一）乙方收取的代理费用总额为人民币_____ 万元。

（二）甲方向乙方分两次支付代理费用：

1．本协议签订后_____日内，支付 _____（百分比）的总费用。

2．乙方全部法律代理工作结束后 _____ 日内，甲方向乙方支付剩余的费用。

（三）乙方律师承办委托事项所产生的差旅费、食宿费、通讯费及其他实际费用，由甲方根据有关凭 证予以承担。

第九条 违约责任

（一）以下行为为违约行为：

1．甲方未能提供乙方完成第五条所列事项所需要的文件资料，或者是迟延提供、或者是虚假提供上

述文件资料，足以妨碍乙方的工作过程，为甲方违约；

2．甲方未按约定支付律师代理费及相关费用，为甲方违约；

3．乙方的工作质量不合格，以致影响甲方本次a股发行与上市工作进行的，为乙方违约；

4．乙方未能完成或迟延完成第五条所列事项的，为乙方违约；

5．甲方或乙方违约终止本协议的执行，为甲方或乙方违约。

（二）违约处理

甲方或乙方存在以上违约行为的，应向对方赔偿代理费的_____（百分比），而且还应依法给予其它 赔偿。

第十条 有下列情形之一的，可以修改本合同：

1．双方合意；

2．任何一方提供出修改本协议的建议，另一方不反对；

3．因发生不可抗力，合同必须修改；

杭州十一郎区块链科技

4．其他情况。

本合同的修改必须是书面的。

第十一条 有下列情形之一的，本合同终止。

1．有关委托代理工作已完成；

2．甲、乙双方同意终止；

3．因发生不可抗力，合同必须终止；

4．其他情况。

本合同的终止必须是书面的。

第十二条 本合同一式二份，由甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

第十三条 本合同自签字之日起生效。

图书发行代理合同 篇5

甲方：＿＿＿＿＿＿

乙方：学校＿＿＿＿＿＿＿＿院系＿＿＿＿＿＿＿＿专业＿＿＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿电话＿＿＿＿＿＿＿身份证号＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 甲方针对＿＿＿＿＿＿＿这一消费群体，委托其校园代理（乙方）为校园代理在校内进行宣传并介绍客户给甲方，双方本着互利互惠的原则，经友好协商达成协议如下：

一、代理内容

甲方授权乙方于代理期限内在＿＿＿＿＿＿＿以甲方代理的名义从事一切有关本协议规定的合法商业活动。

二、代理的期限

1、授权期限从本协议签订之日＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起。

2、合作期间，甲乙任何一方单方面都有权力终止合同，但甲方要按乙方的业绩付清报酬。

三、甲方的权利和义务

1、权利

（1）甲方对己方在校园所进行的一切代理行为有直接控制和知情

权。

（2）甲方有权利时刻向乙方了解代理情况，以便能及时做出对策与

调整。

2、义务

（1）甲方应保证其代理工作的可靠性和安全性。

（2）甲方应按约定支付乙方薪酬（固定底薪＿＿＿元/月或乙方发

展的客户＿＿＿＿＿＿＿付给乙方，每月按本月的业绩结算算一次或按甲乙双方协商的其它方式结算）。

四、乙方的权利与义务

1、权利

乙方在其代理过程中，有权利按其业绩享受甲方的利润的＿＿＿作为回报。

2、义务

（1）乙方在代理过程中，有义务按甲方要求及时向甲方负责人汇报

其代理情况及业绩，不得掺假，否则后果自负。

（2）乙方在代理甲方产品的过程中不应有损害甲方的言行。

（3）乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护甲方的合法权益。

五、附则

本合同自甲、乙两方（盖章）签字之日起生效，合同壹式两份，甲、乙双方各持一份，具备同等法律效力。未尽事宜协商解决。

甲方盖章：乙方盖章：

甲方代表：乙方代表：

合同解除协议--房地产代理合同 篇6

甲方：XXXXXXXXXXX有限责任公司（以下简称甲方）乙方：XXXXXXXXXXX 有限公司（以下简称乙方）根据实际情况，在平等协商，自愿互谅的基础上，本于诚信，甲乙双方达成如下协议：

第一条、甲乙双方同意解除年月日签订的《合同》及其它相关协议。自协议解除之日起，甲乙双方彼此之间的权利、义务关系自行消灭。甲乙双方相互不再以任何形式追求对方的违约责任。

第二条：甲乙双方同意对于合同订立、执行过程中各自的任何形式的损失自行负担责任。

第三条：鉴于合同未能履行是由于客观经济形势造成，在甲乙双方互不追求对方违约责任的同时，乙方前期工作中所涉及到的已到位甲方现场的所有物料全部无偿归甲方使用。

第四条：在签订此协议时，乙方已结清5月前所有相关人员工资。甲方如需继续聘用相关人员，乙方无异议并无权干涉。相关人员工资自5月起由甲方负责，与乙方无关。

第五条：甲乙双方都保留通过诉讼解决本合同争议的权利，在本协议生效后，如果任何一方不履行本协议约定的义务，另一方有权寻求通过诉讼解决争议。在诉讼过程中，本协议将不利于违约方的解释。

第六条：未尽事宜双方协商解决。第七条：本协议自双方签章之日起生效，协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

第八条：双方确认：本协议是双方共同协商的结果，其内容是双方真实意思表示，合法有效，双方共同遵守。

图书发行代理合同 篇7

《语文教学与研究》学生版《读写天地》创办于1999年, 以“扩大阅读视野, 加强写作训练, 迎接语文考试”为宗旨, 内容贴近学生, 贴近教材, 贴近新课改。该刊自创办以来, 每年都有很多地市中考语文命题从中选取阅读和作文材料;全国高考和部分省市的高考也有相当部分的作文和阅读题被其准确预测和捕捉到。目前, 全国有近2000所学校开设的阅读课均以此为辅导读本, 被誉为目前开展课外阅读、提高学生读写能力、促进语文素质教育的最佳课外读本。为了让全国更多的中学师生订阅到《读写天地》这本好刊物, 全面提升语文素养, 为学生的终身学习与发展奠定基础, 本刊现面向全国招聘省、市、县三级发行代理, 诚邀各级相关教育部门、各地新华书店、各省邮政报刊发行中心, 以及各地语文教研员、语文教师、书刊发行商加盟。《读写天地》定价为5元, 每月一期, 全年12期, 总订价为60元。各级发行代理除享有相应价格优惠之外, 还可以推荐高质量的语文教师论文在《语文教学与研究》及《文学教育》杂志上免费发表, 为这些教师晋职晋级提供方便。与本刊已有联系的老朋友有意加盟, 请继续与本刊相关工作人员联系 (本刊所有正式工作人员名字均见于杂志) 。与本刊工作人员没有联系的朋友有意加盟, 请与本刊常务副社长李发舜老师联系。咨询电话:027—67863580;13907137139。电子邮箱:fs55@yahoo.cn。QQ号:331865562。《语文教学与研究》杂志社办公地点:湖北省武汉市华中师范大学文学院内。

图书发行代理合同 篇8

关键词：彩票发行；委托—代理；一次博弈；重复博弈

中图分类号：F062-6文献标识码：A文章编号：1000-176X（2007）12-0063-04

一、引 言

2004年“西安宝马案”、“扬州彩世塔案”、“贵州彩票爆炸案”等，暴露了即开型彩票发行过程中的种种弊端，引发了彩民对我国彩票业的信任危机，迫使财政部紧急叫停全国即开型彩票的销售活动。但即开型彩票方便、简单、受众广等诸多优点是不可替代的，彩票市场依然需要即开型彩票。海南省于2005年12月开始发行“刮开式十二生肖‘福禄寿禧’中国福利彩票”，河北省也于2007年2月在河北保定、秦皇岛、唐山3个城市试点发行新型即开体育彩票(喜刮刮)。一方面是即开型彩票需求巨大，另一方面是即开型彩票发行隐忧重重，因此，有必要分析我国即开型彩票发行中风险存在的根源和产生机制，以便更好利用其为社会公益事业服务。

从我国福利彩票和体育彩票的发行历程看，国家一直禁止民营公司介入彩票销售以最大限度保证彩票的公平、公正。但是，早在20世纪80年代末90年代初，专业彩票公司就已经参与到即开型彩票的销售中。时至今日，各地很多彩票发行机构都采用了承包、转包以及买断等形式对外委托了即开型彩票发行、销售业务。这一现象产生的原因在于，我国彩票发行机构是政府管理体制下的事业单位，无法承担市场风险，对彩票市场理解和彩票销售存在局限性。这就决定彩票发行中心不得不将无法联网发行的即开型彩票销售任务委托给承销商。在这一委托—代理关系中，作为发行主体的彩票中心是委托人，彩票承销商是代理人。

委托—代理是市场机制下的交易行为，委托人与代理人的关系是建立在信用基础上的契约关系。根据信息经济学理论，彩票发行委托人和代理人在确立关于彩票发行的委托—代理契约时，双方所处的地位不可能是完全一样的。彩票承销商具有关于发行彩票的信息优势，而委托人则处于信息劣势。这种信息分布的不对称状态，增加了彩票发行委托人与代理人间的各种信息成本，也增加了彩票发行市场中的两种不确定性：

一是逆向选择问题。作为信息优势方的承销商在订立契约之前，通过提供虚假资料或隐蔽信息而获得对自身有利的合约，彩票发行机构在契约签订之前因“无法验证信息”指验证成本昂贵而使验证在经济上不现实或不合算的情况。对承销商难以甄别，从而导致“逆向选择”。

二是道德风险增加。契约订立后，彩票发行机构与承销商之间信息传递不畅，承销商在最大限度增进自身效用时做出不利于发行机构的行动。彩票发行机构既然将销售中的风险转移给代理商，代理商自然需要化解风险、转移风险，以致擅自修改设奖方案、游戏规则等人为操控销售过程的问题难以避免。

彩票发行活动并非生产性活动，是对社会既定财富的再分配，是一种建立在国家公信力基础上的“零和博弈”游戏。根据国家规定，彩票销售融集的彩票资金分成奖金、公益金和发行成本三个部分。彩票发行收入的50％用于返奖，35％为公益金，15％为发行成本。由于承销商往往在委托人监督不力的情况下谋求个人利益最大化，为获取利润采取各种手段造假和作弊顺利逃避监管和检验，在“收益”固定情况下，彩票承销商投机行为使承销商个体收入增加，代价是牺牲彩民的利益和社会公共利益。如“西安宝马案”、“扬州彩世塔案”等都是由委托—代理中的风险和不确定性而产生的。

二、彩票发行委托代理问题的博弈模型

在信息完全的情况下，博弈双方行为可以趋于“完全理性”^[1]理性就是根据现有信息进行成本—收益分析，并选择利益最大化的能力。，但是在信息不充分情况下，“有限理性”诱导代理人采取机会主义行为。在彩票发行委托代理中，承销商的舞弊或道德风险行为即是偏离委托人目标的机会主义行为。

1-一次博弈模型

彩票发行机构代表政府及公共利益，它对承销商的监管是公共政策的体现，因此这个主体用“政府”来统一代表；另一主体即为彩票承销商。一次博弈即政府与彩票承销商之间只履行一次契约或者执行一个短期契约，双方都无法得到关于对方的完备信息并缺乏经验，策略的选择依赖于“有限理性”^[2]。

模型中，将承销商所得记为B，B=B（j）表示承销商收益与其行为之间的关系；承销商如果选择作弊，则其作弊成本记为M；彩票销售所得记为D，由于彩票中心与承销商签订的短期及长期销售合同中，目标销售额为定值，因此D是定值不变；政府对承销商的监管成本记为C。

在表1的一次博弈中，政府和承销商均有两种可选策略。

政府的可选策略是对承销商监管或不监管，选择对承销商进行监管，需要付出监管成本C，包括监管制度设计成本、监管人工成本等；选择不对承销商进行监管，则不需要付出监管成本。

承销商的可选策略是销售彩票过程中作弊或不作弊。从前文的分析中可以看出，在我国彩票承销中，承销商通过舞弊可以获得巨大收益，但其作弊成本却极低（这一点可以从“西安宝马案”中看出），使得

因此，在表1的一次博弈中，不论承销商选择什么策略，政府的最优策略是不监管，不论政府采取什么策略，承销商的最优策略是作弊，即政府和承销商的一次博弈结果是一个不依赖对方行为的占优均衡（不监管，作弊）。

2-重复博弈模型

重复博弈是一种动态博弈，它将委托人和代理人的基本博弈从一次扩展为多次，并且代理人不知道博弈的次数（假设代理人知道最终博弈结束的时间，那么在最后一次博弈中会与一次博弈的情况相同）。博弈由一次扩展为多次建立在契约长期性基础上，即政府和彩票承销商签订的承销合同是长期的，针对承销商可能采取的行为，政府可以采取相应的策略加以回应。相对于一次博弈，重复博弈的双方具有合理选择策略的“完全理性”，即在给定条件或约束下最有效地实现预期目标。

设q为政府对彩票承销商监管的概率，p为承销商诚实、不作弊的概率，i为政府监管情况下，承销商诚实或舞弊行为被查出的概率，它实际代表了政府监管成效。重复博弈的得益矩阵如表2所示。

如果承销商作弊被查出，政府对承销商的处罚记为P；如果监管中发现承销商未作弊，政府对承销商的奖励记为E。因此，政府作为委托人与作为代理人的彩票承销商之间的长期博弈结果是一个纳什均衡。

（1）政府的策略反应

设彩票承销商的混合策略p＝（p，1-p），其中，p为承销商诚实、不作弊的概率，则：

因此，政府的策略反应是：当彩票承销商诚实经营的概率小于p*时，政府的最优选择是监管；当承销商诚实经营的概率大于p*时，政府的最优选择是不监管；当承销商不作弊的概率等于p*时，政府可以选择监管或不监管。

（2）彩票承销商的策略反应

设政府的混合策略q=(q,1-q)，其中，q为政府对彩票承销商监管的概率，则：

因此，彩票承销商的策略为：当政府监管概率小于q*时，承销商的最优选择为作弊；当政府监管概率大于q*时，承销商的最优选择为诚实经营，不作弊；当政府监管概率等于q*时，承销商可以随机选择作弊或不作弊。

综上，该重复博弈的纳什均衡解为(p*,q*)，即［(iP-C)/i(P+E),(B1-B2-M)/i(P+E)］。

对政府与彩票承销商长期博弈求解中，我们发现政府监管概率q与作弊收益、作弊成本、监管成效、奖惩力度有关，而彩票承销商作弊的概率与监管成本、监管成效以及奖惩力度有关，具体关系如下：

根据均衡解q*，在其他因素不变的情况下以下分析均以考察变量本身以外其他因素不变为基础。，政府监管概率与彩票承销商作弊收益大小B1-B2呈正向变动关系。如承销商以作弊手段摸取大奖据为己有，承销商侵吞越多，政府监管的倾向性越大。但在现实的彩票销售中，政府在不完全信息情况下很难掌握承销商的情况，确定B1-B2的大小存在一定难度。

同样根据q*，政府监管的倾向性与承销商的作弊成本呈反向变动关系。当彩票承销商以作弊方式谋取非法利益的成本越大时，作弊成本的增加使承销商作弊行为的风险增加，政府监管的倾向性降低。

同理可以推导出，当政府监管过程中查出真相的概率减少，即监管成效降低时，政府信心会遭受打击，因而倾向于不对承销商行为进行监管；当监管变得卓有成效时，政府监管的积极性顺势增加。这反映了政府监管执行效果“好则更好，坏则更坏”的封闭运行倾向。

根据均衡解q*分析彩票承销商道德风险发生的影响因素是更为重要的一部分。对q*进行变形有q*=P/(P+E)-C/i(P+E)，可见，承销商在契约签订后，发生道德风险的概率1-q*与政府监督执行效果i呈反向变动关系。当承销商在长期博弈中根据经验得知政府监管不严时，其侥幸心理增强，发生道德风险的可能性增加。由此可以看出政府设计有效监管制度的重要性。

对q*继续变形可以得到作弊概率1-q*=(C+iE)/i(P+E)，政府查处舞弊行为进行处罚的力度P越大，彩票销售过程中承销商发生道德风险的可能性越低。较大的惩罚力度可以增大承销商舞弊的机会成本，是信息不对称条件下政府威慑承销商的重要信号。

从q*中，我们还可以看出当监督成本变大时，彩票承销商投机的可能性增加。在长期契约中，承销商发现政府对其实施监督需要高昂成本时，会对监管的可能性提出置疑，增加谋取个人利益的动机。

同理，随着政府对承销商诚实经营奖励力度的增大，承销商守约经营的概率降低。这表明激励制度规避承销商道德风险失效，控制政府与彩票承销商委托—代理风险中惩罚机制更有效。

三、制度改进的选择

在我国彩票发行机构尚未市场化之前，公司、企业承销、包销彩票是我国彩票面向公众发行的主要渠道，不论国家禁止与否。通过对以上委托代理的博弈分析，我们可以得到以下关于降低彩票发行中的委托代理风险、对制度进行有效改进的几点启示：

1-增强监管体系执行效果

监管体系执行效果会影响到承销商实施机会主义行为的可能性。国家监管体系效率越高，承销商舞弊的动机就会降低。

增强监管效果可以通过以下途径实现：（1）法律约束。法律制度具有公共产品的性质，彩票发行销售方面法律的制定和实施既可以使承销商行为受到有效的法律约束，降低承销商机会主义倾向，又能够减少发行机构的监督成本。（２）外部评估体系。建立包括政府、彩民、第三部门等多方参与的评估体系和销售信息披露机制，使得承销商欺诈以取得个人利益最大化的风险增加。

2-以负激励方式对承销商进行约束，避免使用正激励

由前文对承销商奖励和处罚的分析可知，以奖励方式刺激彩票承销商诚实经营是不现实的，甚至会起到相反的作用。彩票发行机构或者政府可以通过增加惩罚力度对承销商的机会主义行为起到威慑作用。另外一种可行的方式是，发行机构将奖励资金用于彩票网络的建设和宣传以减少承销商支付的沉淀成本，增加其销售利润率，以此减少营私舞弊的动机。

3-建立利益趋同机制

制度安排就是在解决人与人的利益目标冲突中诞生和发展起来的。根据委托—代理理论，成本最低的约束机制是使各主体利益趋同或相关联的“可实施机制”。目前彩票发行中心将市场风险转嫁给承销商，这种“稳赚不赔”的得益容易激起承销商的不满和冒险心理。因此，需要增加彩票发行机构在培养彩民、网点规划等方面的市场责任，并在收入上建立与承销商销售额相关联机制，合理分担风险和分配利益。

参考文献：

［1］ 曹玉贵，杨忠直-基于非对称信息的第三方物流最优激励问题研究［J］-工业工程，2006，（5）-

［2］ 于维生，朴正爱-博弈论及其在经济管理中的应用［M］-北京：清华大学出版社，2005-

［3］ 盛洪-现代制度经济学［M］-北京：北京大学出版社，2005-

［4］ 黄少安-制度经济学研究［M］-北京：经济科学出版社，2006-

The Analysis of Principal-agency and Institutional Choice in Lottery Issuance from the Perspective of Game Theory

——Take Spot Lottery as An Example

Team

（Dongbei University of Finance and Economics,DalianLiaoning116025,China）

Abstract:In our country principal-agent relationship exists commonly in spot lottery which is issued by consignees. Influenced by information asymmetry, there turns out the moral hazard between lottery issuance agency and consignees. The article construct both single game model and repeated game model between the government and consignees in the principal-agent relationship and educed the factors and mechanism that affect the dependent behavior between government and consignees. Based on that, the article brings out suggestions for the reform of consigning institution in lottery issuance in our country.

Key words:lottery issuance ； principal-agent；single game；repeated game

（责任编辑：韩淑丽）

服务代理合同 篇9

委托方（以下简称甲方）： 受托方（以下简称乙方）：

兹有甲方现有资金_________万元，为了资金投资，现在法律规定允许的情形下，对需要资金周转的单位和个人资金扶持，对此在委托方每发生业务过程中，对资金的投入的运转风险和回收风险特委托受托方进行调查，故双方对此委托服务本着公平，公正、完全自愿的原则，依法订立如下协议内容，以便双方共同遵照履行。

一、双方共同的合作关系为委托代理服务关系，在整个服务的过程中，受托方及受托方指派的工作人员的行为产生的法律责任均由委托方负担。

二、服务代理的范围

1、委托方自己的关系业务，在资金投放之前对客户的资信调查和理财、投资咨询报告。

2、负责委托方自己单独产生的投资业务的跟踪服务和清收工作（包括涉诉和非诉讼活动）。

3、负责委托方自己单独业务签定合同的指导或代理委托方与客户签订投资合同。

4、如受托方在投资风险考察完后有大额度值得投资的项目可以邀请委托方共同投资（以合伙或股东身份投资）。此种情节所有的投资股东风险及利润共享并承担相应责任。

三、服务收费

1、在委托方的投资业务需要受托方作投资调查并出具书面理财咨询报告的每月按投资总额的5‰收取费用。

2、按委托方的服务要求，仅要求受托方及受托方工作人员代为指导或代为签订投资协议并负责投资资金回收非诉活动的（无论债权是否实现）每月按投资总额的2‰收取费用。

四、涉诉清收

无论委托方的什么方式的投资，如出现没有收回投资成本的，须涉诉主张权利，必须委托受托方或受托方指定法律工作者代理诉讼，其收费按国家规定收费或按同行业协议收费并另签定诉讼代理合同。如有违约支付受托方违金壹拾万元。

五、违约责任

______________________________________________________________________________________________________________

六、未尽事宜

______________________________________________________________________________________________________________

七、本协议一式三份，各方各执一份，公证处存档一份，双方签字盖章，公证处公证后生效。

委托方：

受托方：

招商代理合同 篇10

甲方：_________

乙方：_________

为了振兴地方经济，促进开放型经济的发展，就甲方委托乙方进行招商引资代理服务事宜，经双方友好协商，达成如下一致协议：

一、甲方责任与义务

甲方负责提供当地的投资环境，基本情况，优惠政策等有关文字，图片资料（中英文对照）给乙方，并保证所提供资料的有效性。

负责向乙方提供最新的招商引资项目资料供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

承诺在与乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。

甲方必须保守乙方提供的信息，资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

甲方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方的代理费用。

二、乙方责任与义务

1．乙方根据甲方提供的资料应及时向外方推荐项目，或将符合当地产业特点的外商投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与外商的沟通和协调工作。

2．应充分利用与外商交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成外商来当地考察项目，投资环境及项目洽谈。

3．承诺在协议期间，乙方每年有针对性的邀请2批以上的外商赴甲方考察，或达成至少不低于_________美元的投资项目合作意向。

4．向甲方提供有关国际惯例和投资法等方面的咨询服务；协调甲方与外商谈判；协调甲方办理设立境外办事处机构及安排境外考察事宜。

5．如果外商与甲方的合作项目超过_________个以上，乙方可以组织外商在当地或_________举办对口项目洽谈及签约活动（费用另定）。

三、经济条款

1．代理费用：每年的代理费用为人民币_________元（可冲抵佣金），自协议签定后一周内付50％，余款在至少与外商达成一个项目协议后即付清。

2．考察费：乙方安排经甲乙双方均认可的投资外商赴当地考察，由甲方承担外商在国内发生的考察差旅费用。

3．佣金：本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的0.8％-8％（具体标准个案处理）。

4．佣金的支付方式及时间：本着“不成功不收费”的原则，佣金对支付以引进资金到位后30日内付给乙方（佣金数额和付款方式个案处理）。若资金分批到位，可按到位资金数额按比例分批付给乙方。

四、附则

1．自甲方提供资料之日起30个工作日内，乙方必须将甲方的资料向外商推荐，并将外商的投资信息传给甲方。

2．甲方若需乙方提供本协议之外的服务项目，双方可另定补充协议。

3．在协议有效期内，若乙方尚未为甲方寻求合作意向的外商，则应退还50％的代理费给甲方。

4．本协议自签订之日起一年，期满双方无异议可续延。

5．本协议一式_________份，双方各执_________份，一经签订立即生效，若有争议，双方协商解决。

6．本协议为甲，乙双方内部协议，对外不能作为授权委托书使用。

甲方（盖章）：_________　　　　　　　　乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________　　　　　法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日

图书发行代理合同 篇11

关键词：销售代理,服务合同,财务管理,房地产行业

1财务管理在参与房地产销售代理企业合同管理中的必要性

( 1) 全面参与项目前期评判工作,减少公司损失,提高公司收益。在项目可行性分析中,财务对项目经营效益进行预测,根据公司利润要求,对很可能出现亏损的项目,及时预警,努力为公司减少损失。当出现竞争项目时,根据预测的项目收益,选择最有利于公司的项目,提高公司经营效益。

( 2) 参与企业合同评审,提出与财务税收相关的专业意见,有效规避财经税务相关法规风险。房地产销售代理企业,大多由市场客户部拓展客户,根据客户需要起草合同,而此部分人员大多是非财务专业人员,在起草合同过程中对财务税收相关法规不了解,这就需要财务部及相关人员参与到合同的起草订立中,在相关领域提供专业可执行的意见,从而降低、规避财务税收风险。在销售代理合同订立过程中,财务根据以往的项目结算经验提供可靠的数据支持。财务部门会监控合同执行全过程,进行跟踪分析,其结果可为签订新合同提供宝贵的经验借鉴,保障合同的可执行性、安全性。

( 3) 确保销售代理合同的顺利履行。销售代理合同签订后,在合约期,每月都将按照合同内容由财务部办理结算。由于合同从起草到执行财务都参与其中,在每月结算时能及时发现合同条款之外的事项,并及时通知相关执行人员及领导,协调各相关部门,订立相应补充协议,完善合同管理,促进合同顺利履行。

( 4) 能为公司经营管理决策提供专业支持。合同执行全过程参与、监控、管理。从项目可行性分析数据测算、合同评审发表专业意见、合同执行项目全盘结算工作到合同后的总结分析评价,财务部始终是在客观独立地发表专业意见,用数据和事实说话,在公司决策时提供客观专业的意见和数据支持。

2财务人员在合同管理领域可以发挥的空间

( 1) 在市场客户部拓展到项目时,给财务提供此项目相关的数据,如项目建筑面积,委托我方销售的面积, 预计销售单价,基础代理费率等信息,财务根据项目结算经验、利用专业知识,对项目在正常销售期的销售额、我公司将收取的代理服务费、将产生的人力成本费用进行预测,测算出本项目可为公司贡献的经营效益,根据公司要求的最低项目收益率来判断项目是否可以承接。

( 2) 在合同起草订立阶段。与开发商订立合同时, 财务部门参与到合同评审中,与公司法务部门对合同的合法性、合规性把关,以降低风险、减少损失。法务部门重点审核合同文本的完整性、准确性及合法性等。财务重点审核是否符合国家相关税收法规、公司相关的财务管理制度; 审核收款、付款、罚款、扣款及奖励等与结算相关的合同条款的合理性、严谨性和可操作性。法务部门、财务部门提出专业意见,经过修改及领导审批后签订合同。如房地产销售代理公司与房地产开发商签订的 《 × × 项目销售代理服务合同》,财务在合同评审时要关注: 1合同中是否有附近楼盘的禁业条款,如签订了A项目楼盘, 就不能在A楼盘周围几千米范围内再承接相竞争的楼盘。 如果有类似条款,请提醒业务负责人关注,做好风险提示。2甲乙双方权利义务中是否有我方要承担案场运营费用,如果有我方承担的电话费等,要约定发票开给我公司,如果不能,可约定此部分费用从甲方应支付给我方代理费佣金中扣除。这些条款细微的地方如果约定不清晰, 容易导致会计税务风险且费用报销不畅。3代理服务佣金结算关键条件应重点关注。房地产代理销售结算有其特殊性,一般约定每月按固定费用率结算,在完成季度、年度任务时,需要按照较高费率对项目之前较低费率结算的房源进行补差结算。这时要注意是全额补差还是超过任务部分补差。甲方是否有内部员工等关系优惠客户房源,关注此部分的结算条件可能与正常委托房源结算不一致。商品房销售会涉及结算时点的确定,如在房款全额到达开发商账户才给我方结算代理费佣金; 或者业主签订商品房买卖合同就可以按照开发商实际收到房款金额给我公司结算, 等按揭款到达开发商账户后再结算剩余部分代理服务佣金。发现漏洞或表达不清晰的地方,及时修改,把风险降到最低。4如果开发商要对销售业绩好的项目人员或团队进行奖励 ( 代理费佣金之外的) ,应该按照税法及公司制度规定,由开发商通过我公司的薪酬体系下发,员工收入合并计缴个人所得税。不能由开发商直接发放,避免涉税风险。5在合同中会有一些罚款扣款项,此时要看如果是我方原因产生的,同意罚扣款,但应约定此部分罚扣款从应付的代理费佣金中扣除,并提出财务税务法规规定的可操作性的意见。6财务部根据合同约定的时间,在项目执行过程中对此进行跟踪,发现有延迟付款的开发商,给项目负责人发提示邮件,提醒催款,减少应收账款的发生。

( 3) 项目在执行过程中,财务部应按照合同条款, 对项目结算信息进行审核,看是否符合合同约定的结算条款,是否有漏结、少结现象,扣罚款内容及金额是否与合同约定一致,财务部门对项目整个执行过程进行跟踪监控管理,确保公司收入的准确性、完整性,并测算风险预警,以降低风险。项目结束时,财务部要对整个项目的结算进行全盘的销控,发现项目是否有应该结算而未结算的代理费,并按照合同条款,提醒项目负责人追回相应收入,减少呆账、坏账的发生,减少公司损失。

( 4) 对合同执行后的评价。企业应当建立合同履行的评价制度,定期对合同实施情况进行汇总、分析、评价。包括项目预计收益实现率、合同履约率、尾款坏账率、客户付款履约率以及重大合同执行情况的总结与分析等方面的内容。通过总结与分析,找出合同管理中的不足之处,制定相应的改进和完善措施,完善合同管理制度。 对项目合同的执行完成情况,进行统计分析,为公司经营管理决策提供依据。财务按照项目大小、客户结构、商品房产品结构等分类进行汇总分析,建立客户信用档案,配合其他部门建立客户信用评级体系,提高客户服务能力, 加强应收账款风险管理能力。

3结论