ERP沙盘模拟实习报告 w（推荐12篇）
通过这为期四天的ERP沙盘模拟实习，使我对沙盘有了新的认识和了解。时间虽然不算很长但是却让我们从中锻炼了时间经营能力，这一切都让我感到受益匪浅。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。他主要是强化我们对企业经营有了全方面的了解，对以后我们步向社会也是有帮助的。特别是我在我们小组中担任的事研发总监一职，负责新产品的研发及ISO认证工作使我深刻了解到研发部门的工作重要性。我想说，产品研发是一个企业能够发展的越大越好的灵魂工作，他关乎于创新与开拓。而且只有创新才能不断加快企业科技开发步伐，增强企业竞争力。产品研发是一个企业能够好好存活下去的鲜活血液。而且我们组在这次我们班级的模拟实验中取得了优秀的成绩，这些都让我们这些组员感到通过自己努力进而获取成绩的欣喜与荣耀。
这次实习也是通过老师的帮助，使由于在校外自己报名的考试而错过了原本自己班级的实习活动的我能够跟随工商管理班级有了再学习的机会，而且认识了这个班级的同学并结交到新的朋友。我跟我们组的成员在一起的时光虽然短暂但是很愉快，通过大家的努力我也学到了很多的东西。教导我们班级的两位老师给我们尽心尽力的指导也是我们能很快融入角色的重要原因。也是通过老师的指导，使我们不断吸取教训，纠正小组中不易发觉的错误，并且最大化和尽我们所能最优秀的完成我们力所能及的七年经营。并且教会了我们，要有长远的眼界，能看到经融市场里面隐藏的利益，并且去发觉和使之最大化。而且生产和销售也是其中的重中之重。能够不断地改进生产线而大力研发和进行妥善的销售投资对一个新兴企业的重要性也是不言而喻的。这些当然都是老师不辞辛苦的告诉我们，教给我们的。ERP-沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。并且通过老师的分析告诉我们，每一年经营下来，要对企业的经营结果进行深刻反思，成在哪里？败在哪里？我们自己的经营情况以及我们竞争对手的情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字和表格说话，让同学们感悟管理知识与管理实践之间的距离。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，老师强化了同学们的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，老师使同学们在参与、体验中完成从知识到技能的转化。使我们从自身从竞争对手身上学到和感受到了这种知识与技能带给我们的实践能力的加强更是不言而喻的。而且我的研发总监一职也使我在实践后真正了解了一个企业产品研发对企业的重要性。如果没有研发，那一个企业只会不断退步直到被更先进的企业所吞并所带来的步步难行。这种局面都是企业研发的缺乏所带来的恶劣影响。
正是认识到研发的重要性，我们组在这次实习中积极开展研发工作，将国内国际的产品都进行了研发，并且重点开发了sapphire和beryl。这也是我们组ceo的战略上的成功，为我们取得胜利打下了深厚的基础。这个课程的特点：生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。体验实战。这种体验式教学能使学生学会收集信息并在将来应用于实践。团队合作。“沙盘模拟”课程将学生分成小组,每组代表一个虚拟公司,每组6-7人,分别担任公司的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。当学生在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学生的沟通协调能力,并能学会团队合作。比较真实。“沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,能使学生对所学内容理解更透,记忆更深。传统的企业管理教学中学生的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学生把自己的想法和经营理念在7天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果从而发挥大家的智慧去好好经营。我总结出一些经验：借长贷不能借太多，每年付长贷的高额的长贷利息会减少净利润。生产线最好错开建设，应为生产线的折旧更是拉低了净利润。当账期太长，而当时要用到时可以选择贴现。并且你要做什么投资都要预计好，而且产品研发非常重要，从第二年开始要开始研发才能加强竞争力。企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测。经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。合作谈判一定要与对方企业的关键人物能够保证决策权和合作进度的人排他性的进行，避免以为合作达成的时候恰恰是对方已经与其他方面达成了合作。市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。并且你要做什么投资都要预计好，而且广告的考虑非常重要。广告的投放涉及到你产品的销售，而且固定的单一投放市场会使自己吃力不讨好。并且学习到团队协作与沟通能力的重要性，通过“沙盘模拟”课程能实地学习如何在立场不同的部门间沟通协调，建立出以整体利益为导向的组织团队。
一、企业模拟经营决策的主要内容分析
在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。
在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。
第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。
第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。
四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。
二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策
(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。
问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。
(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。
第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。
(三) 广告费投入具有盲目性。
在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。
三、实验心得
为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。
沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。
通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。
摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。
关键词：ERP沙盘模拟；课程教学
RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。
一、教学内容的选取和安排
本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。
在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。
二、教学实施过程优化
在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评
8个方面。
具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。
在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。
三、教学方法的运用
在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。
（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。
参考文献：
[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011
CEO：xxx
财务总监：xxx
财务助理： 营销总监：xxx
采购总监：xxx
生产总监：xxx
商业间谍：
[实习组别]：x
[实习目的]：
[我的工作日志]：（简述每一年的经营中，自己的工作情况，1000字左右。
在这次的ERP沙盘模拟中，我们公司取得了较为优异的成绩。
在第一里，我们的生产规模并不大，仅仅一条半自动和三条手工的生产线。身为采购总监的我清楚的记得，当时每次采购都是仅仅两个R1,每次下订单也只需要下两个。此时，我们开始投资生产线（一条全自动和一条半自动），研发新产品R2,开拓国内市场。由于资金短缺，前期的我们借了很多贷款，到第四个为止，我们一共借了亿四千万的长期贷款，一个亿的短期贷款。巨额贷款给了我们很大的压力，却也造就了我们公司的成功。
到第二年的时候，由于生产规模的扩大，新的生产线的建成，新产品P2的研发完成，公司需要采购的原材料也不断增加，第一季度就下了三个原材料的订单，这一个里，我们公司一共消耗了十一个原材料（其中包括3个R2和8个R1）。第二的我们依旧处于发展阶段，卖掉了两天手工的生产线，分别投资了一条半自动和全自动的生产线，开始研发P3产品。为了第三P3的正常生产，我特意在第四季度的时候下了2个R3的原材料（R3原材料需要在途运输时间）。
在第三，我们开始放弃产品P1的生产，转为生产P2，P3，转产了一条半自动生产线。第一个季度用了2个原材料，其中包括了1个R1，1个R2。第二季度用了8个原材料，1个R1，5个R2，2个R3。第三季度用了5个原材料，1个R1，3个R2，1个R3第四季度和第二季度一样，用了8个原材料。但由于自己的考虑不周，导致原材料有剩余，库存为2。
第四，第一个季度用了5个原材料。第二季度下了8个原材料。第三季度用了10个原材料，第四季度用了13个原材料，最后剩余在途原材料两个。为了继续扩大生产，我们公司在这租用了一个小厂房，与此同时，投资了两条生产线，用来生产今年研发的产品P4。
到了第五，我们的生产线已全部完工，并且可以生产P2，P3，P4三种产品，一共消耗了68个原材料，第一季度8个，6个R2，2个R1，第二季度开始生产P4产品，消耗原材料21个，10个R2，2个R1，4个R4，3个R3。此后，第三季度消耗18个，第四季度和第二季度一样，消耗21个。
最后一，即第六，我们公司用消耗了50个原材料，缺乏考虑的是，我们交单后还有3个在制品。
在这六年当中，虽然曾经负债累累，欣慰的是，在我们的共同努力下，最终
我们还是实现了公司的盈利，如果继续经营，我相信我们会取得更大的成功。
[心得体会]：（在经营过程中，自己的工作有什么经验和教训，1000字左右）
在担任采购总监这一职务过程中，虽然没有接触那些繁琐的财务，但也收获颇多。了解许多市场竞争的许多规则，公司该如何经营，及经营过程中该考虑的一系列事项。具体收获如下：
一、对企业资源计划以及ERP沙盘模拟的认识。
这学期，我们金融专业的同学学习了ERP模拟沙盘实验，虽然实验操作的时间很短，但是我们对于ERP模拟沙盘实验是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容。ERP沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。ERP通过模拟企业五、六年的经营，使学生在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
我们在这次模拟实验中学到了很多关于企业经营的经验与教训。ERP融和理论与实践一体，我们每个组的每一个同学都身兼不同的职位，我在公司里担任着财务总监的职位，集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使我们参与者在分析市场需求、制定战略、营销策划、组织生产商品、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验与收获。
二、公司情况介绍。
在ERP沙盘模拟实验中，我担任的是CFO财务总监一职。我们在第一年就向银行贷款80万长期贷款，第三年又向银行贷了40万元长期贷款，由于我们讨论到虽然短期贷款的利率比长期贷款低，长期贷款利率为10%，短期贷款5%，但是由于长期贷款可以选择贷款年限1-5年，而短期贷款只有一年，即年末就必须还款。但是我们第一年都在卖买原材料、租厂房、建生产线、产品研发等等，都没有进行生产，只有资金的流出，没有资金的流入。如果我们第一年进行短期贷款而不进行长期贷款或者既进行长期贷款有进行短期贷款，会不会到年末资不抵债而导致在第一年企业破产。这些都是我们在财务上遇到的问题。
在系统的学习和了解了ERP沙盘模拟规则之后，我们进行了为期了五年的企业经营模拟。第一年，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。由于公司现金并不充裕，我们就进行了银行长期贷款80万元，利率为10%，贷款时限为5年。由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求，我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费1万元投入到本地市场的P1产品中。第一年第一季度我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条自动生产线P2，在第二季度和第三季度买进两条P1的半自动生产线。
第二年：我们只投了P1的本地和国内广告，共2万元，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我们就有三条自动生产线和一条半自动生产线。在第四季度，我们进行下一批生产，两条自动生成线生产P2，一条自动线生产P1。
第三年：我们投入了P2的本地，本地和国内的广告，共4万元。开始下一批生产，即生产P1又生产P2，得到应收款24万元。第三年第四季度使用2条自动生产线生产P2，完成所有P2订单。
到了第四年年末，由于长期贷款到期，而我们公司负债120万，总资产108万，出现资不抵债的情况，导致公司破产。
三、收获与体会
这次实验我们一共进行了模拟五年的公司经营，在这五年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。
在这次实验中我持着严肃认真的态度，我身临其境的为公司向着有利的方向发展方方面面考虑着，我体会到了在公司经营中现金的重要性，作为企业财务总监CFO一定要管理好公司的资金流，当公司资金流短缺或者不足时，就应该进行融资，无论是进行长期贷款还是短期贷款，都要规划好，使公司财务状况健康安全的进行生产和经营。在工作与生活中，我们要有乐观积极的态度，对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当或者管理策略不当导致企业的运营困难导致破产，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，相信通过团队成员的合作，一定可以解决这些困难，也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会。通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。
Word文档名：ERP沙盘模拟实验报告_姓名_学号。
要求每个同学都要写，字数在1000字以上，5月4日以前交，各组同学将写好的小结发给CEO，然后由各组CEO统一发到我邮箱里。
内容：1，文件内要写清楚姓名、学号、组名、角色；
2，六年经营分析，包括经营分析、战略分析、与竞争对手比较等，并对其进行总结；
3，本角色所做的工作，遇到的问题、取得的成绩等；
ERP (企业资源计划, Enterprise Resource Planning) 是在先进的企业管理思想的基础上, 基于企业内部供应链管理思想的系统, 它把企业的业务流程看成一条供应链进行管理, 以财务管理为中心, 几个相互协同作业的子系统有机结合, 是物流、信息流、资金流的最佳组合。ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理。
企业运营沙盘模拟是瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发的实验课程, 其特点是通过“体验—分享—提升—应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要是针对职业培训, 之后被不断改进与完善, 于20世纪末被引入高校的MBA教学中。21世纪初用友软件公司率先将沙盘实验引入企业资源规划 (ERP) 教学中, 搭建了教师“启发式”教学与学生“体验式”学习的平台, 同时将其向高等院校的本科教学推广, 并命名为ERP沙盘仿真对抗实验。通过这种“体验式”教学, 可以培养学生形成良好的思维意识和行为习惯, 增强决策能力与合作精神, 最终达到提升学生综合素质以及企业信息化管理的必备知识与技能的教学目的。
2 ERP沙盘模拟教学现状分析
目前在ERP沙盘教学中, 仍然沿用传统的一位专业教师对应一个专业教学班的一门专业课程的教学模式, 已不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学的要求。ERP沙盘教学具有多学科、跨专业配合的特点, 必须采用新的教学组织形式, 成立专门的由相关专业教师组成的综合性课程教学小组。
以班级为单位组织教学, 是大家惯用的教学组织形式, 这种形式同样不能适应ERP沙盘教学的综合要求, 在教学过程中经常遇到角色扮演缺位的现象, 例如:市场营销专业的学生不懂财务管理, 财务管理专业的学生不懂市场营销, ERP沙盘教学很难达到预期的教学效果。因此, 应将不同专业的学生进行恰当的混合编组, 形成一个具有相对完整知识结构的学习群体, 既培养了学生间的协作精神, 又体现了ERP沙盘教学的真实性。
3 ERP沙盘模拟教学方法体系
以ERP实验实训环境为平台, 通过在实践教学过程中采取“目标+案例+实境”的教学方法 (即“情境教学法”) , 即学生学习有目标、教师教学有案例、实际教学有情境, 使教学过程真正体现理论与实践相结合的特点, 也使学生真正能够做到学以致用, 提高学生的动手实践能力和实战本领。通过该教学方法的实施, 学生学习目的明确、积极性很高;同时对企业的ERP实际运用情况理解透彻, 基本可以做到课程结束就可顶岗作业。
3.1 学习方法
好的学习效果不仅仅是态度问题, 更重要的是选对方法。那么什么是学习ERP课程的有效方法呢?
首先, 由浅入深地学习ERP理论, 理解ERP的实质。如“家中宴客”的趣味例子:妻子好比是制造商, 丈夫、儿子、女儿是客户, 在不同需求, 不同时间向妻子订晚餐的过程就是一个简单的ERP操作流程, 我们从中可以对ERP体会一二。其次, 结合项目学习, 找出某个领域的业务情况, 并列表穷尽所有可能, 再将这些业务在ERP软件中进行使用和测试。第三, 参加沙盘模拟训练。沙盘模拟训练是指以沙盘为载体, 以学生为主体, 通过角色扮演、模拟演练、实战感受、讲师点评、案例分析, 把学生分成小组, 每个小组模拟公司的生产、销售和财务分析过程, 使学生在一系列模拟的相关经营活动中学习的ERP知识。
3.2 课程内容
针对我们学校的情况, 本门课程理论的学习分为:基础篇、功能篇、实施篇和技术篇4个部分。基础篇主要是向学生介绍ERP的由来以及ERP系统中的常用概念。功能篇主要是要求学生认识并体验ERP的基本功能模块, 包括:企业物流模块、企业生产模块、财务模块、供应链与客户关系模块、人力资源管理模块等, 并且要在搞清各个基本功能模块的基础上, 理解它们之间的关联。实施篇综合讲解ERP项目实施与业务流程再造, 并且向学生介绍国内外ERP软件的一些情况以及选择ERP软件时应该注意的问题。技术篇介绍了ERP技术及构架, ERP需求建模与过程建模。在各篇内容的讲解中都在最后附有案例分析, 使学生能够很快地“学以致用”。
3.3 教师点评
在沙盘对抗实验中, 教师感受较深的是点评难的问题。物理沙盘实验的点评通常是教师通过记录各小组地每年的经营状况及比赛结果, 针对其中反映的问题进行点评, 缺少直观的数据支持。当有了电子沙盘系统后, 就可以利用电子沙盘系统数据库信息记录的功能, 将学生的操作记录下来, 再利用电子沙盘的数据处理功能, 由系统根据各个小组的操作, 自动生成诸如广告效益分析、市场销售统计分析、各组市场份额分析、研发效益分析、成本效益分析等经营数据分析, 通过直观的数据说明及管理数据的分析, 使学生对沙盘实验、企业经营做到“知其然, 并知其所以然”, 提升实验效果。
3.4 理想效果
这门课程的学习应达到一个什么样的效果呢?首先, 懂得ERP的基本理论, 大体了解ERP理论的内容和实质。因为现在很多刚毕业的学生都会被问及是否懂得ERP知识, 所以, 不能让学生在起跑线上就输掉。其次, 容易进入ERP管理领域。我们不能把ERP误解为仅仅是一套软件, 它是构建在企业管理理念、原理、方法上的一套企业管理应用软件, 而且随着信息技术的发展而发展。教学中是以一套软件为基础, 引导学生进入这个领域, 各个企业具体情况不同, 要求也不同, 因此, 一劳永逸是不现实的。重点是学生具备进入这个领域的能力, 而不是一无所知。
4 ERP沙盘模拟教学改进对策
4.1 明确教学目的
ERP凝集管理的真谛, ERP通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递, 使企业的资源在供、产、销、人力资源、企业竞争力、协同工作等方面能够得到合理配置与利用, 从而实现企业经营效率的提高。ERP体现了当今世界上最先进的企业管理理论, 并提供了企业信息化集成的最佳方案。通过本课程的学习, 要求学生对ERP的管理思想、ERP的原理和运行管理能有较深刻的理解, 对ERP的价值有足够的认识。财经管理类各专业在教学内容上, 根据专业的特点, 应有不同侧重点。
4.2 加强与社会的合作
在与社会合作过程中, 可以与ERP软件商进行校企合作, 共建实验中心, 或者是建立实训基地, 硬件设施、系统软件等由学院负责, 并负责ERP实验中心的运营和管理, 由软件公司提供实验资料、企业案例等, 并由公司定期进行软件升级。教师可以深入在实际工作中应用ERP的企业获取第一手资料, 也可以让企业相关管理人员举办相关的主题讲座。同时, 为学生争取企业实习机会, 提高实战能力。校企双方开展合作, 无疑有助于加快人才培养的步伐。
4.3 改进ERP沙盘模拟对抗
在ERP沙盘对抗中对实验环境进行实际化应用, 使其不确定性因素增加, 更贴近真实的企业环境, 让学生们意识到真正的管理、运营并不是简单的照本宣科, 还存在很多不确定的因素与未知的事项。并结合企业提供的数据进行真正的实战操作, 把沙盘数据更加充实, 可以让学生在操作中逐渐了解企业管理的重要性。
5 结语
ERP沙盘教学通过模拟公司的经营管理实践这种体验式教学模式, 使学生在学校就可以学会在不同单位各部门间沟通协调;建立以整体利益为导向的组织、团队, 树立起全局观念, 迅速准确地了解整个企业的运营规律, 思考企业战略规划;亲历企业发展的艰辛过程, 探索出可持续发展的创新之路;积累起一定的工作经验, 毕业后实现零培训上岗。
摘要：ERP沙盘模拟教学是一种“体验式”的新型教学方式, 更贴近真实的企业环境。学生可以充分体验企业经营管理活动的全过程, 激发学生的学习兴趣, 缩小学和用的距离, 是学校教学与企业实际对接的有益实践。
关键词：ERP沙盘,模拟,教学
参考文献
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[2]李秀贤, 徐蓓.ERP课程与教学论[J].电脑知识与技术:学术交流, 2007 (8) .
[3]陈首义.浅析高校ERP教学中存在问题及对策[J].黑龙江科技信息, 2010 (31) .
【关键词】ERP沙盘 模拟教学 研究
【中图分类号】G642【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）01-0249-01
与传统教学模式相比，ERP教学模式以其独特的优势深受广大师生的喜爱和推广，其更加注重实践性和互动性，能够有效调动学生学习的积极性，在教育界引起了强烈的反响，各大高校也在积极引进ERP沙盘教学模式。
一、ERP沙盘模拟教学概述
ERP是企业资源管理计划的缩写，ERP沙盘是指企业通过沙盘中直观反映的内部资源和外部资源的情况，进而对其进行管理。ERP沙盘模拟教学如今被广泛的运用到教学中来，通过模拟企业的运行情况从而让学生体会各自代表的管理角色，从而更好的分析问题，解决问题。
在教学过程中，教师会将学生各自分组，并且每个小组的每位学员代表着不同企业的不同角色，不同的组就是代表不同的行业，小组中的同学则代表着该企业的不同管理角色，包括CEO、CFO等重要角色。各组学员必须根据市场需求和自己的经营理念去预测、评估自身以及竞争对手的未来动向，并结算出各自的经营结果以及制定出具体的解决方案。该种教学模式实践性较强，综合性较高，能够很好的锻炼学生的思考能力和分析能力，促进他们学习的主动性[1]。
二、开展ERP沙盘模拟教学的主要障碍
（一）资金不足
ERP沙盘模拟教学是一项复杂的系统工程，它需要足够的资金投入去支持、去引进。要想达到真实的模拟环境，各项设备以及实验室都有严格的要求。实验室必须要足够大、足够宽，面积应在100平方米以上，宽度也能够低于5米，这样才能让沙盘转动起来。对于模拟中的设备如黑板、计算机以及摄影仪等教学设备以及软件的购买费用都是一笔不小的开支，一个沙盘台要对应一个交易桌和计算机。很多高校对于资金的投入甚是头疼，经费不足就不能很好的引进ERP沙盘也就不能够成功开设ERP沙盘模拟教学。
（二）学时教长
ERP沙盘模拟主要是模拟企业生产经营状况，而企业的生产经营不可能是一天两天就能结束的，具有连续性，因此，开展ERP模拟教学需要的学时比较长，而且学时还要具有连续性。在传统的教学模式中，一般课程的学时较短，学时安排也不集中，比较分散。传统的学时安排不能够让ERP沙盘模拟教学很好的进行下去，在短时间内不能完成所有的项目。因此，学时也是制约ERP沙盘模拟教学开展的一个重要因素[2]。
（三）师资队伍的稀缺
ERP沙盘模拟教学综合性较强，涉及到企业的各项职能以及各种全新的管理软件，这就需要教授的教师必须具备丰富的经验和各方面的知识，而且还必须精通各种涉及到的软件技术。但是对于普通高校的教师来说，既具有丰富的教学经验，又要具备专业的各项技能实则少之又少，因此，师资队伍的稀缺也是制约ERP沙盘模拟教学开展的一大障碍。
三、积极开展ERP模拟教学的相关措施
（一）学校领导应提高认识，大力支持
ERP沙盘模拟教学是一种新型的、综合性较强的教学模式，是理论与实践相结合的有效途径，它能够有效培养学生的思维能力、实践能力和创新能力，是未来教育教学方法的一种趋势，因此，学校领导应充分认识其重要性，并且大力支持。合理安排学校的资金周转问题，积极引进先进的设备，这样才能培养出高素质、高技能的人才。
（二）充分发挥现有师资的优势并积极培养专业的师资队伍
ERP沙盘模拟教学涉及的科目较广，操作性较强，因此，需要综合能力较高的教师担任。但是目前情况，熟悉各项知识技能又能综合运用的教师较少，所以学校领导应从实际出发，应充分发挥现有师资的力量，将不同专业的教师组织起来并挖掘他们身上的优势，成立一个项目小组专门负责ERP沙盘模拟的教学。这样一来，各种专业的教师汇集，出现各种问题也能很好的解决。同时还有积极培养他们，定期培训，使其成为专业的师资队伍[3]。
（三）跨专业组织教学
对于传统教学学时较短的这一问题，学习可以通过跨专业组织教学来解决。将不同专业的学生通过交叉组合到一起，形成特定的小组，这样，他们可以不受学科的限制，不受学时的要求，共同组建公司进行生产经营。在模拟教学中，通过组织企业运作、进行财务管理等，更好的巩固所学知识，并且提高他们分析问题、解决问题的能力，同时也有利于学校培养出复合型的知识型人才。
（四）开展校企合作
现如今，很多大型企业如用友公司已经成功的将ERP沙盘教学运用到培训体系中，通过ERP沙盘教学模式可以很好的培训员工对企业经营很好的进行管理。学校应充分利用这一优势，加强和企业间的合作。在开展ERP沙盘模拟教学时，借鉴企业的成功经验，将成熟的管理实践的教学方法和教学内容引进过来，并运用到学校的教学中去，这样，既可以避免乱打乱撞的教学模式，还能加强同企业之间的密切联系，可以积极推荐本校学生去实习、就业。在一定程度上，还可以为学校学生的就业之路铺下重要的“砖块”[4]。
综上所述，ERP沙盘模拟教学对于提高学生的实践能力和创新能力尤为重要，学生在沙盘模拟体验中可以提高认知能力、学习能力，综合素质也会不断提高。所以说，ERP沙盘模拟教学必然会成为未来学校教学方法的一大主流趋势，因此，学校领导应高度重视起来，克服困难，积极引进，更好的培养祖国需要的复合型知识人才。
参考文献：
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[2]杨宏霞，江帆，赵彩.开展ERP沙盘模拟对抗实训培养应用型人才[J].陕西教育，2012，（6）：33-34.
[3]赵晓玲，李永红.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].财会月刊（综合版）2013，（6）：33-34.
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还 是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产， 销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于 现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然 不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更 深切并且具体的体会。
沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。 这几个月的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有几天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，
制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学 会了沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实，要有目标有规划，才能成功。
对于这次的实习，ERp系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！
团队介绍
本次实习，主要是以分组来完成，因为ERp本身就是一个团队运营的结果，ERp沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： C EO 李兰魁 采购总监 晏翔 采购总监助理 张帅兵、靳振菩 运营总监 赵言 运营总监助理 关艳楠、悦飞强 营销总监 阴周洋 营销总监助理 李秀丽、杨扬 财务总监 张艳硕 财务总监助理 薛刚、李洋 间谍 郭俊钊、李俊杰 而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面；还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！
在ERp沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有抱怨，只有责任；没有级别之分，只有管理和决策之别；没有多余言辞，只有心与心的信任！
所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析（职责与能力）
我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有直接的联系，说是间谍不如说是营销助理！职责能力 1.及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。
2.了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。
3.参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。
4.进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！1.我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。
2.能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。
3.我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。
4.有很好的分析能力，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析；
有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在ERp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。
比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是最大的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是最大的不改。成功之处失败之处 1.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息。
2.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系，实习报告《ERp沙盘模拟实训报告》。
3.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利最大化。
4.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。
1.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间。
2.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者。
3.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定。
4.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析；
SWOT方法对所在模拟企业进行分析
其实在我们用ERp系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势劣势机遇挑战 我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。
我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。
我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。
资金完全买足生产。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。
有时候不能做出正确的决策和长远发展。
组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于ERp系统缺少认识。
盲目生产，缺少创新。
还贷付息能力较大。我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。
尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取最大的订单量。
指导老师的提醒。在我们本组中，因为我们组的同学对ERp系统的专业技能相对较弱。
其他组的发展能力和团体意识比较强，我们的竞争力相对较弱。
对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。
还贷付息能力大小，直接决定着我们企业的成败。
波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析
经过ERp沙盘模拟实训之后，我不仅对ERp系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取最大的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！
对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERp是一种理念，也是一种思想。
对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施总体评价改进措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！
在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。
当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！
经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做ERp，还是其他都要有一个长远的计划。
不管做什么事，都必须有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺利进行。
在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对，很好的去对待工作和同事。
在做事之前，我们必须提前了解有关资料，以保证事情的顺利进行。
理论的应用，经验的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。
【关键词】ERP沙盘模拟 会计教学 价值体现
【基金项目】湖北省教育科学“十一五”规划项目（编号：2009B116）。
【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）08-0231-01
如何加强会计专业知识的学习，如何锻炼学生的实践能力、创新能力以及提高学生的综合素质等等，这些都是我们在教学中亟待解决及探讨的问题。如今会计专业的学生在实习时都可能会受到时间有限或实践能力等因素制约，而ERP沙盘模拟在一定程度上可弥补以上不足。
一、ERP 沙盘模拟理论提升教学手段
ERP 沙盘模拟是角色扮演模拟的一种表现形式。通过适当抽象，以简化形式模拟出现实多变竞争的环境，学生分组扮演实践中的角色进行操作，从而充分调动学生兴趣，锻炼学生多方面能力，提高学生的综合素质。用沙盘的形式表现企业整体资源的配置情况，然后让学生扮演企业管理者的角色在动态的竞争中运作企业，学生的学习过程接近企业实战，通过短短几天的学习能够遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，让学生共同去发现问题、分析问题、制定决策、组织实施，进而充分理解各自独立的决策与企业 ERP 的关系。这一手段融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，充分体现了“学生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。
二、ERP沙盘模拟在会计教学中的应用
1.会计基础课程中应用ERP沙盘模拟
会计基础课程应该教会学生自学，要从企业整体运作的角度讲解会计，使学生理解企业如何运行、会计与企业的关系及会计的作用。这一阶段应用的角色扮演模拟游戏一般包含竞争环境下企业整体运作过程，让学生能够分组并扮演企业的CEO、CFO、CIO、COO、CMO等角色，在实战中互相配合，决策企业的发展。例如：有学者在“monopoly R”游戏的基础上设计了一个企业运作游戏，应用它不仅能调动学生的积极性也能有效地达到以下目标：使学生理解会计与簿记、向学生展示交易与财务报告的关系、解释收付实现制与权责发生制的区别、展示会计处理程序与管理决策程序间的关系。
总之，学者们在这一层次应用ERP沙盘模拟时，考虑的侧重点是：把企业全面运作过程、相互竞争的环境、团队协作、解决复杂现实问题等要素整合在一起，使学生在实战中掌握会计与企业运作的关系。
2.中、高级会计课程中应用专题性沙盘模拟
随着课程层次的提高，会计知识也不断深化，会计课程中的复杂性和专题性特征不断增强，这些层次的角色扮演模拟游戏不太可能兼顾企业整体运作，因此也产生了专题性的角色扮演模拟游戏。例如，围绕中级财务会计课程中投资专题，有学者设计了一个两阶段游戏，在第一阶段中，学生进行类似于在基础课程中应用的企业全过程运作游戏，在产生了财务报表后，进入第二阶段模拟，学生承担起投资者的角色，进行投资的模拟运作；针对税收课程中的合理避税专题，有学者设计了一个税收减免角色扮演游戏，使用它大大提高了学生对税收规避策略的理解，使学生在充满兴趣和乐趣的同时，学到了更扎实的知识；又如以历年CPA考试中该专题的试题为案例，让学生对案例中的内部控制系统的弱点和改进方向讨论，老师对其打分等。学者们设计这类角色扮演游戏的侧重点是：针对会计课程中的复杂专题，让学生掌握在如何在现实环境中分析和解决该类问题。
教学实践证明，特别是在专业课教学中，教师使用的实际案例越多，讲课就越有吸引力；教学实践环节组织得越好，就越能激发学生的学习主动性和创造力。但是，从目前的高校教学中存在的现象来看，教师讲课时使用案例的数量偏少，理论多于实践，教学方式呆板。往往使学生感觉枯燥无味，学习缺乏主动，甚至产生厌烦情绪，不能达到良好的教学效果，有的甚至使课程教学失败。这将对培养富有创造活力和具有独立思考能力的学生，进而培养个性发展是极其不利的。所以，课堂教学的组织只有充分考虑到这些方面，才会收到良好的效果，对学生乃至对社会都是有益的。
三、ERP沙盘课程对学生的价值体现
1.提高学生的综合能力
任何学校教育的最终目的都是个人综合能力的开发，而不仅是某项单一技能的掌握，这应该是学校教育与培训教学的最主要区别。ERP沙盘企业经营模拟课程涉及整体战略、产品研发、设备改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在沙盘模拟上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。
2.提高学生学习效率
通过ERP沙盘模拟课程形式的引入学习，使枯燥的课程变得生动有趣，可以激起参与者的竞争热情。其参与的过程极大地激发了学生们的学习热情、学习潜能，融分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段于一体。“你讲给我听，我知道了！你让我动手，我会马上掌握！你让我快乐学习，我会自己去获取知识！”——这句话可以形象地说明ERP沙盘模拟是以“学生为主，教师为辅”的全新实验教学理念。
3.培养学生换位思考的能力
主管销售的总监去做生产，主管生产的总监去做财务，主管财务的总监去做CEO，师生在经营过程中实时沟通，加强学生之间的相互沟通与理解，各司其职，凸显团队的协作精神，培养他们作为企业管理者所必须具备的素质，同时也降低学生毕业就业之前的恐惧感。
四、结束语
ERP沙盘模拟课程凭借其极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性的特点，正被各类院校的相关专业所认可和接收，在大力推动理实一体化的今天，ERP沙盘模拟课程将会与其他实训课程一起，在会计专业教学中发挥重要作用。同时能让学生不出校门，就能全盘掌握企业在各个环节中的应用，缩短了教育与实践的距离。
参考文献：
[1]赵晓玲，李永红.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].中国会计电算化，2004，（10）.
1、背景
ER P沙盘, 又名企业经营实战演练, 该课程起源于瑞典, 于1978年推出后迅速风靡全球, 近几年又在我国应用, 发展迅速。我校于2003年已将其引入教学体系, 成为管理教学改革的实验平台。与其他课程不同, ERP本身不只是一个计算机应用系统, 也不仅仅是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物, 它是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系, 是一种崭新的管理思想。作为一门理论与实际相结合的课程, ERP课程能否成为推动教学改革的助动器, 实际上是与ERP课程的设计、教学内容、教学方法、教学手段、教学方式和组织方式等方面取得的进展相关联的, 也是我国当今高校在教改过程中值得研究的一个问题。
2、概念
ER P沙盘模拟, 是企业资源规划沙盘的简称, 也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。其学习内容分为生产制造、财务会计、供应链管理。ERP沙盘模拟主要以学生自主学习、自助学习、互助学习为主, 以老师讲授为辅, 并结合适当辅导、操作演示等教学方式, 让学生逐步掌握ER P软件的操作技能, 运用ER P软件处理企业的各项经济业务。同时, 还举行ERP沙盘模拟实战竞赛等, 使同学们在熟练操作软件的基础上, 深刻领会ERP软件的设计思想和科学管理理念。该课程针对不同教学内容, 采用了不同的授课方式和教学组织方式, 使ERP班上的每一位同学都在不同程度上受到了先进管理思想的熏陶, 树立了科学管理、科学决策的理念, 培养了同学们自主获取知识、综合运用知识和一定的创新能力。
二、ERP沙盘模拟实训内容及运行
1、实训内容
ER P沙盘模拟实战训练是集知识性、趣味性于一体的对抗性活动。大学生作为参与企业管理技能竞赛的组成部分, 按照规定, 每次比赛共有6个团队参加, 分别代表一个企业;每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事6个会计年度的经营活动;而每个团队由5人组成, 主要职能分配是:公司总裁CEO (企业经营总管) 、生产总监 (主要为订单而生产) 、财务总监CFO (负责所有费用开支, 合理运用资金) 、营销总监 (主要为企业争取足够的订单) 、采购总监 (原料采购) 。通过模拟企业实际运行状况, 其内容涉及企业战略、研发、生产、市场、销售、管理、团队合作等多个方面, 让学生在比赛中体验完整的企业经营过程, 感悟企业经营思路和管理理念。裁判通过对“最终的权益”、“生产能力”、“市场和现金流”等企业的主要经营业绩的客观考量, 分别评出优胜者团队。
2、实训流程
ER P沙盘模拟实战训练, 以一套沙盘教学用具为载体, 其中沙盘教具由6张 (或6张以上) 代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘、代表资金的若干钱币、客户订单、分析工具、市场预测资料和实验手册等组成。ERP沙盘模拟实战训练流程大致分为四个阶段。
第一阶段, 知识讲解。本阶段老师进行情景模拟教学, 主要讲解企业管理知识体系概述、ERP沙盘模拟设计、ERP沙盘模拟实战准备、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等, 具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面。
第二阶段, 角色体验。在教师的指导下, 学生以小组为单位自主学习、协作交流, 并进行战略、计划方案设计。学生可以轮换角色, 让每个学生都感受到完整的决策体验, 从而更好地理解企业管理的真谛, 掌握好各种管理理论和管理工具。采用小组学习的方式, 可以形成以学生的自主学习、互助学习与老师的指导答疑并重的教学模式。
第三阶段, 实战演练。实验开始后, 每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略, 在CEO的领导下开展竞争经营, 制定重要经营决策, 决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。学生在两天的时间完成企业6年的经营, 在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量后, 将各企业经营状况进行比较, 效益优异者获胜。
第四阶段, 教师评析。在学生的每一轮模拟之后, 由教师进行综述与分析, 同时讲解在下一轮中应用的业务工具, 主要包括损益平衡表、收入报表、现金流量预测、预算及差异校准、生产计划与物料需求计划、竞争对手分析、市场分析、盈亏分析、比率分析等等。对抗演练束后由教师对各组学生的表现进行评论, 指出其优势与不足, 并结合实际成绩评出优胜团队。
三、ERP沙盘模拟实训中存在的问题
1、教学内容单一
作为一项复杂的系统工程, ERP是对各方面知识的综合运用。知识是一点一滴积累起来的, 如果不具备对知识的这种加工能力, 就不可能真正掌握知识, 就不可能具备驾驭知识的能力, 也难以具备创新能力。现如今, 几乎所有的ERP实验都是以制造型企业为模拟对象开展的, 对于其他行业的模拟管理实验则基本没有涉及, 造成学生的知识面比较狭窄。另一方面, 课程侧重对ERP的基本操作, 轻视对企业决策的分析和评价。现在的ERP模拟实验, 几乎都是要求学生完成“输入—处理—输出”的循环, 即先把实验数据录入ERP系统, 然后设置一些参数, ER P系统自动处理, 最后系统输出各种数据。这样会导致学生无法较好地运用相关的管理及决策方法。
2、教学方法不科学
传统的ERP教学流于抽象的理论讲述和单调的软件演示, 学员受到教学方法的限制, 往往容易迷失在复杂的软件操作之中, 无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。而真正的市场环境是千变万化的, 一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。但这样的经验是永远无法复制的, 而他人的经验虽然可以给人以启示, 但不能代替实践。所以近年来的案例教学法, 虽然从一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了他们分析问题、解决问题的能力, 但终究是纸上谈兵, 学生无法真正深入其中, 获得真实感受。同时, 由于ERP沙盘实战训练相对较复杂, 模拟企业的生产经营又具有连续性, 因此限制了ERP沙盘模拟实训方案的实施。
3、师资队伍建设滞后
ER P的综合性决定了教授这门课程的教师必须精通企业管理、财务会计、物流管理、计算机软件技术等专业知识, 这就要求ERP教师要有比较综合的知识素养。而目前高校的ERP教师较为匮乏, 主要表现在:其一, 熟悉经济管理学各方面知识, 又能综合运用的复合型教师非常少, 使得当前高校ERP课程教师匮乏;其二, 部分教师仍习惯于传统的教学模式和方法, 对新的教学没有体会, 因而对ERP沙盘模拟实验的兴趣不高;其三, ERP教师的工作量相对较大且报酬低, 因而也会阻碍教师主动地承担该实验课程。在ERP教学过程中, 教师是起主导作用的, 如果教师的主动性、积极性不能被充分地调动起来, 就会对ERP沙盘模拟实训的教学效果造成影响。
四、ERP沙盘模拟实训课程的改革
1、逐步完善教学内容
ER P沙盘模拟实战训练在理念推广和实践操作达到一定阶段时, 可以对课程内容进行调整和扩充, 并整合其他实训资源, 融入商贸、经管、金融及其他专项实训内容。第一, 扩大教学的内容含量。让学生亲手编制一些简单的生产计划, 不仅有利于提高学生的实践能力, 而且还能促使学生更好地理解生产基础理论, 为后续专业课程的学习打下扎实的基础。第二, 应注意教学内容的可持续发展。即实践教学应根据社会、经济发展需求及市场的变化, 及时设置和调整教学内容, 而且要适度超前发展。第三, 要突出对学生的能力培养。要注重培养学生的创新能力及解决问题的能力等。
2、不断改进教学方法
首先, 对实战训练及时点评。对于在沙盘模拟演练过程中出现的问题, 教师应该及时指出问题的性质和解决办法, 使同学们在发现问题、解决问题的过程中积累知识、提高能力。其次, 了解设计过程并及时总结。通过ERP沙盘模拟演练, 让每一位同学设计制造业企业的运作流程, 并总结各自的收获、体会、存在的问题及其努力的方向等, 从而学习企业管理和经营决策要涉及的知识。最后, 关注理论教学方式。在专业理论内容安排上, 教师应该按照ERP要求的思想、理念和ERP软件构建的业务流程, 不断修改调整不同专业理论教学的方法。
3、努力提升师资水平
针对ERP沙盘教师的知识面要求广等特点, 要求负责ERP沙盘授课的教师具有扎实的理论功底, 全面掌握相关的知识, 这样才能更好地开展ERP沙盘模拟实战训练。只有教师的问题解决了, 教出来的学生才能去运用、拓展真正的ERP管理思想。这样的校企结合才是真正的结合。因此, 应在全国高校建立实践教学指导教师培训基地, 形成和完善师资培养基地全国网络, 实现资源共享、优势互补。同时, 国家教育部及用友公司应设立专门的教学奖项, 对在教学、研发等方面有推动作用的优秀教师进行表彰, 或定期组织对ERP教师的现场经验交流, 让教学经验丰富的教师上示范课等, 以不断提升师资水平。
五、结束语
ER P沙盘模拟实战训练, 以生产型企业为背景, 让每个参加的学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者的身份, 即财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是, 这一过程让同学们在成功与失败的体验中学到了管理知识, 掌握了管理技巧, 感受到了管理的真谛, 培养了学生的全局观念, 锻炼了学生的规划能力。这种学习方式, 使枯燥的课程变得生动、有趣, 充分地调动了同学们的学习热情, 在普及ERP基本知识及培养应用型人才方面, 越来越显示出其独特的意义。
摘要：随着科学的发展和社会的进步, 学科知识层次发展越来越丰富, 学校的人才培养模式必须加以变革。如何培养多元化复合型人才来适应时代需要, 已成为我国当今高校一个很重要的教改课题。目前ERP沙盘模拟实战训练被广泛运用于企业的模拟经营实践培训和高校的模拟教学中。本文阐述了目前高校ERP沙盘的应用情况以及存在的问题, 提出了改革建议。
关键词：ERP沙盘模拟,实战训练,应用分析
参考文献
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