苗圃心得体会--201

苗圃心得体会--201（精选5篇）

苗圃心得体会--201 篇1

心得体会

栗树完小英语教师：查正寿2011年7月22日至26日，烈日酷暑的夏天，我参加了此次培训。整个会议过程分为专题讲座、课例展示、课例点评三个部分。此次培训旨在进一步推进教育教学改革，大面积提高教师的专业水平和课堂教学质量，重点探索农村小学课堂教学的有效途径。由于第一次参加这种全国性教师的培训，我格外地珍惜这次难得的机会，一方面进一步提高自身的教学水平，另一方面力求把此次培训中取得的收获努力运用于自己的实践教学中，充分发挥技能在课堂上的作用。

此次活动由500多名教师参加，参加此次培训的教师个个精神饱满，以积极地心态参加此次研讨，最终以饱满的情绪回到课堂上。现场会台上教师投入地主持，台下教师专注地发言、记录，每节课虽因教材、地域而异，但都有自己的特色，都有很多值得我们学习的地方。专题研讨：1课堂教学艺术---张邦浩老师坚持德育的时效性

3、观看视频《爱在路上》

4、研讨课—同课异构

—《平行四边形的面积》

5、构建灵动的数学课堂----黄世忠老师

6、研讨课—同课异构

—《威尼斯的小艇》

7、评课—张锦堂老师

8、提高阅读教学的效率---武琼老师

9、教师的专业发展---郑杰老师

10、教师的职业幸福---郑杰老师

11、压力与健康管理---袁胜芳老师

12、读懂你的学生—胜芳老师

13、结业典礼—李银芬副局长

课例展示

课例展示的教师在课堂教学中精神饱满，善于用自身的激情感染和调动学生，从而使课堂教学气氛活跃。老师们的课生动有趣环环相扣，教师口语流利，表情丰富，整节课让人感觉太棒了。楚雄实验学校田珊老师的课教学环节环环相扣，设计流畅，同时还把所学内容向课外延伸。不限于语篇内容，而是把语篇创新性使用，和实际相联系，真正把理论运用到现实生活中。

教师善于提出新的问题，并循循善诱，不仅引导学生根据表情找到了正确答案，而且课堂气氛也活跃起来。感染和调动学生情绪时采用了适度的自我调侃，但更多的则是用激情和智慧为师生交流增添了诙谐、风趣和幽默。成功的语言教学依靠大量的言语材料的积累。在教学中我们要化“教教材”为“用教材教”，真正提高课堂教学效率。

观摩展示课的共同特点在于教学目标明确，教学重点突出，有讲有练，有声有色，有动有静，形式多变，教师运用实物、图片、图画和多媒体等手段，创设语言环境，使教学显得更加形象逼真。

我们十分高兴地看到，上课时，孩子们的兴趣都非常浓，积极性都很高，课堂气氛特别活跃。他们好奇、好动、好胜、好强、好表现，同时又爱学、爱唱、爱说、爱玩、爱举手发言。每当老师提问，几十只小手几乎都在同时“唰”地一下举了起来，有的孩子还踮起脚、侧着身，把小手举得很高，生怕老师看不见，错失答题的良机。在短短的40分钟课堂内，同学们就掌握了所学的内容。确实是学有所得，习有成效。

“教学艺术”是一门实践性很强的课程，语言知识的获取和能力培养来自不断的训练、积累和重复。若真正使教学有效就需要开展有效的教学活动，要开展一个教学活动，学生必须要有一定的经验准备，包括与主题内容相关的食物等等，有了这些基础。在本次研讨活动中，我们发现并肯定自身成绩的同时，更看到了自身美中不足之处，归纳如下（英语教学）：

1、在我县小学英语老师中，多数毕业于专科英语教育专业，有较高的专业水平和较好的业务素质，英语听力和口语基本功也比较扎实，这是我们农村小学值得庆幸的。

2、在没有足够英语教师，一时也不可能增加老师的情况下，每个人都能主动担当起全校英语的教学重担，负重奋进，勤于教学，刻苦钻研。但缺少一定的英语教学教研氛围。

3、由于开设课时不足，教材内容又多，教师为了完成任务，只好拼命赶进度，导致一节课内容太多，学生难以接受，难以消化巩固。我认为，最好不要赶进度，而应以学生为主体，结合实际，实事求是，讲求实效，稳步推进。

4、要注意适时复习，并提高复现率，以弥补学生接触语言频率太低的缺憾，帮助学生温故知新，加强记忆，提高学习效率。

5、要多方配合支持，为学生提供价格合理、质量可靠、与教材配套使用的录音磁带与活动教材等，给老师提供教学参考书，VCD碟片和教学挂图等。

6、小学英语教师很苦，在上好英语课的同时，还要保证考试科目的成绩。

7、小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，使他们建立初步学习英语的自信心；培养学生一事实上的语感和良好的语音、语调基础；使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为进一步学习打下基础。

参加本次研讨会使我受益菲浅，感慨良多。我看到了教学艺术的高度，更看到了小学教师技能的不断发展，更难能可贵的是学科之间的融合。同时我也感到了作为小学教师的压力，要成为一名优秀的教师，不能仅仅满足于课本知识的提高，应该是个多面手，丰富的中西方文化知识、幽默诙谐的语言，风趣的教学风格，音乐与美术素质的提高，灵活的教学机智，我们必须要在自身素质上狠下功夫。我们既要师承前人，又要积极创新；既要修养自我，又要影响学生；既要向

名家学习，也不要妄自菲薄，我们的教学艺术之花一定会常开不败。只要我们遵循这些原则，在自己工作的岗位上博采众长不断磨练，我们也一定能“自成一家”！

苗圃心得体会--201 篇2

关键词：“苗圃计划”,中学与大学,同济大学,贯通式培养

“十年树木,百年树人。”树木需要苗圃,树人更离不开苗圃。对大学而言,招生就像是“选苗”,高中阶段的教育就是“育苗”, 是“苗圃”。笔者所在的同济大学所开展的“苗圃计划”携手全国20多所知名高中,结合我校相关学科专业进入中学设立基地,建立相关学科专业的兴趣小组,由我校教授、专家直接到中学参与种植培育,遂定名为“苗圃计划”。使学生身在中学校园,就有机会接受大学教授的面对面指导,传播科学与工程的相关知识、激发和引导学生的兴趣、特长和潜质。实践证明,“苗圃计划”是实现中学与大学贯通式培养的有效方式,保证了人才培养的连续性,下面结合实际谈谈我们山西招生组做苗圃工作的一些体会。

一、实施“苗圃计划”的必要性

1.人才培养必须抓住高中阶段“关键期”。教育是为了培养人,为了孩子更好地成长。教育也是一个系统工程,从小学、初中、高中再到大学本科、硕士、博士,虽然对于高级专门人才和拔尖人才培养,大学阶段有其特殊性,但之前各阶段对于学生知识、能力和人格养成的培养同样重要。尤其在高中阶段,是一个人人生观、价值观形成的关键时期,也是一个人兴趣、思维方式、动手能力形成的关键时期。有研究表明,作为一种智能品质,个体的科学创造力在17岁时趋于定型。倘若学生在高中阶段的创新素质仍没有得到“发育”,那么进人大学后即使有再好的条件和平台也难以成为拔尖人才。“苗圃计划”的实施,正是抓住了高中阶段的“关键期”,为培养更多创新人才创造了条件。

2.“苗圃计划”的实施解决了高中人才培养的“无米之炊”问题,保持了人才培养的连续性。高中阶段是人才培养的“关键期”,但由于高中单方面力不从心,需要大学力量的介入,这种介入不仅仅是大学向高中生传递教育思想,还需要大学直接向高中输送教育资源,提供各方面的办学支持。因为人才培养需要大批具有创新实践和创新能力的教师或专家,需要有一定的环境氛围和物质技术条件,这些都是普通高中学校难以完全具备的, 而大学却存在非常明显的优势。实施“苗圃计划”的中学,教授除了经常到中学指导学生、培训有关教师外,还专门安排相关专业的研究生、本科生参与到中学生的课外培养中去。在同济大学师生和中学老师的协同指导下,中学生们的兴趣受到激发、能力得到培养。同时,同济大学还邀请中学生参加各种比赛项目。在2011年—2014年期间,实施“苗圃计划”的中学参加了全国性大学生汽车挑战赛、大学生结构比赛和大学生“建造节”比赛、FTC机器人挑战赛等,中学生在比赛中的表现丝毫不逊色于大学生。在组织学生参加各种比赛的具体实践中,我们有一个深刻感受, “苗圃计划”的实施不仅激发了中学生的专业兴趣,引导培养他们的学科特长和创新潜质,还建立了他们对同济大学有关学科 (专业)及教学科研团队,甚至具体教授之间的深厚感情。实践证明,通过自主招生选拔,这些同学招到同济大学并进行跟踪考察,发现他们进校以后各方面表现都非常优秀,“苗圃计划”的实施解决了高中人才培养的“无米之炊”问题,保持了人才培养的连续性。

二、同济大学与太谷二中、山大附中“苗圃计划”的实践探索

同济大学招办在山西“苗圃计划”选择了太谷二中、山大附中两所学校。太谷二中创建于1978年9月,现为山西省示范高中,是中国人民解放军空军在山西省建立的第一个“飞行学员早期培训基地”,多次受到省、市、县的表彰奖励。山大附中在山西实力非常雄厚,80%以上的学生升入全国重点大学,在2014年全国高考中理科山西省前10名山大附中有9人,全省前20名山大附中14人,一本达线率为93.8%。这两所学校在各方面的突出表现以及综合方面的良好成绩吸引我们选择进行“苗圃计划”的实践探索,截至目前为止,在这两所学校“苗圃计划”的实施主要有三个阶段:

第一阶段以兴趣引导为目标,主要面向高一学生。结合高中既有的素质教育开展,通过教授进中学举行学科(专业)讲座等形式,在广泛层面上传播科学与工程的相关知识、培育中学生的专业兴趣。自我校招办与中学签订“苗圃计划”合约以来,先后有廖宗庭、贺鹏飞、黄一如、李岩、郑百林、沈海军、康劲松、赵红晓、沈水明、李军等教授来中学讲座过。贺鹏飞教授做了题为“从科学研究的角度了解同济大学”,贺院长从国外不同专业与我校对比,全面介绍了同济大学各个学院及各个专业的特点,为学生全面了解同济大学各专业,树立自己的奋斗目标是非常有益的,受到了学校领导及学生的好评。郑百林教授做了电池新技术———应用与发展,郑老师用许多案例分析了电池新技术———应用与发展,电力如何取代燃料、放电充电过程及面对电动汽车、电动火车、飞机时代到来,电池能源应该发生什么样的变化,学生兴趣浓厚,对培养学生科学研究的态度是非常有益的。黄一如教授做了建筑方案设计的构思能力和实践能力,并介绍了同济大学建筑学专业实践基地的建设、国际化办学特色等问题,黄教授娓娓道来,总揽全局,表述生动活泼,整个过程中,大家多次报以热烈的掌声,深受广大师生的喜欢。沈海军教授介绍了“飞机为什么能够飞”的科普讲座,重点讲解了飞机的诞生历程,并在中学首创了飞机设计、制造一体化研发团队,辅导学生制作了“动力纸飞机”、“古代玛雅飞机”,探索了多层次小飞机渐进培养的新机制,并与中学师生一起交流航空模型活动的心得,指导学生放飞了若干自由飞飞机模型与皮筋动力飞机,让学生充分体验了实践活动的快乐和收获。赵红晓教授从仿生学的角度给同学们介绍了蜻蜓翅膀的微观结构对其飞行性能的影响。详细讲解了组成蜻蜓翅膀的翅膜、翅脉、翅痣的微纳米结构和形貌,阐述了翅脉表面波浪状形貌有利用提高蜻蜓的飞升力;介绍了蜻蜓翅痣中的纳米纤维层状复合材料,中空状的翅痣可以调控蜻蜓飞行的平衡和防止颤振;介绍了多层次、多尺度和多功能的蜻蜓翅脉微纳米结构及其功能。之后还增加了与学生的互动环节,激发了学生浓厚的兴趣,期待做出仿蜻蜓的微型飞行器。通过上述一系列丰富多彩、类型多样的前沿科学讲座及实践活动让学生受益匪浅,激励了学生的学习热情,激发了学生的学习兴趣。

第二阶段以能力与人格养成培养为目标,面向小范围的高二学生。学生经由大学与中学共同商定的程序和办法自愿报名、共同选拔后,组成各种类型的兴趣小组,以不占用高中基础课程教学时间为前提,合理利用中学原课表中拓展课程和研究型课程的时间,外加少量的课外时间,引导学生开展创新型小课题研究、参加各种学科竞赛创新活动等。在这一阶段工作实施之前, 我们认真做了三件事,首先请航空航天与力学学院李军老师给学生做了进行“创新实践项目的选择和实施”的主题报告。向同学们介绍了什么是创新、同学们参与创新实践项目的意义,结合实例和同学们一起分享如何选择创新项目,以及项目实施最需要关注的问题。其次,指导同学们进行创新实践项目的选择和开题报告撰写。鼓励同学们从自身的内心需求,以及学习和生活娱乐中发现问题,并从中凝练出创新实践项目。帮助同学们学会查阅参考文献,认真分析项目内容,发现其中的关键问题,通过研究计划的清晰描述,指导学生完成项目申报书的撰写。最后,经过我们对学生所报项目认真面试,在两所中学进行了选苗定题目并经招办立项,组成了许多兴趣小组。山大附中有四个兴趣小组:(1)手机充电线整理器的评估与改进;(2)自融雪沥青路面混合料的配制及性能试验;(3)便携式袖珍折叠凳元件式家具的拼接组装———以床为例;(4)对于学校自行车车棚的改进。太谷二中有五个兴趣小组:(1)攻角对低速翼型气动性能和稳定性的影响;(2)旧衣服的回收处理研究;(3)手动式充电宝研究;(4)特色超级电容自由飞飞机设计与性能分析;(5)蝴蝶仿形飞机设计与性能分析。

项目选定后,我们同济大学的老师经常利用中学课外时间, 引导学生开展创新型小课题研究、并指导学生参加各种学科竞赛创新活动,山大附中就多次参加了各种比赛并获奖,2011年王平老师带队辅导的三名学参加上海同济大学全国中小学结构比赛中,获得单项二等奖;2012年三名学生参加上海同济大学全国中小学结构比赛中获得团体三等奖;2013年王平老师带队辅导的三名学生参加上海同济大学全国中小学结构比赛中,获得结构单项二等奖,获得团体三等奖;2014年3月参加上海同济大学举办的FTC机器人挑战赛,获全国总决赛设计奖第二名。

第三阶段现在还没有实施,计划在第二阶段参与各类创新训练、创新活动的基础上,以“选苗”和部分大学课程的提前植入为特征,高二年级结束时,按照双向选择原则,同济大学对有关学生进行自主招生选拔,确定真正成为“同济苗子”的学生名单, 享受同济大学的自主招生优惠政策。

三、开展“苗圃计划”的一些体会

同济大学“苗圃计划”在山西太谷二中、山大附中的实践探索,使我们深深体会到,不仅实现了教育资源的开放与共享,而且也保持了人才培养的连续性,使得学生身心得到了发展,是实现中学与大学贯通式培养新新人才的有效方式,具体表现在以下三点:

1.“苗圃计划”不仅实现了教育资源的开放与共享,而且也保持了人才培养的连续性,是实现中学与大学贯通式培养新新人才的有效方式。教育资源包括教学设施、师资力量、教育理念等。由于受到资金和条件的设置,相较于大学而言,中学的教学设施相对落后、陈旧。在这种情况下,大学利用了其自身优势和中学进行合作,进行资源共享。在实施“苗圃计划”的过程中,大学可以利用其丰富的教学资源为中学、中学生服务。使学生身在中学校园,就有机会接受大学教授的面对面指导,传播科学与工程的相关知识、指导各类兴趣小组,激发引导了学生的兴趣、特长和潜质。在学生参与前面两个阶段各类创新训练、创新活动的基础上,高二年级结束时,按照双向选择原则,同济大学对有关学生进行自主招生选拔,确定真正成为“同济苗子”的学生名单,享受同济大学的自主招生优惠政策,这样进入“苗圃计划”的学生进入高三以后,由于进入同济大学的高考分数要求降低了,学生应试的压力大大减小,时间也相对充裕。这样,同学们就可以有针对性地提前选修一些由同济大学安排的大学基础课,甚至一些学科基础课和概论课等。使中学生在更为广阔的视野中拓展自己的知识,先一步与大学生活相衔接。实践证明,“苗圃计划”不仅实现了教学资源的开放与共享,而且也保持了人才培养的连续性,是实现中学与大学贯通式培养新新人才的有效方式。

2.实现了师资力量的共享。教师是教育成败的关键,大学有健全的科研机构和系统科研机制,大学教师在科研方面受过专业训练,有较强的研究意识、开阔的研究视野、有开放的信息系统,能够为科研工作的开展提供各种必需资料。而这些恰恰是中学开展科研工作的薄弱环节,因此,大学主动帮助中学开展科研工作,定期请大学教授以专题报告、讲座等形式对中学教师及学生进行辅导,以各种类型的兴趣班、实验课题等形式让先进的教育理念进入课堂,加强与中学的合作与沟通,提高了中学教师的素质,实现了师资力量的共享。

苗圃心得体会--201 篇3

中建×局×公司201×届新员工培训，这个培训注定是我人生中最精彩的培训。

培训前那些事

时间：201×年7月2日晚上22:00 地点：广州火车站

我与另外五位同学在广州火车站相聚，我们都有一个目的地——湖北武汉，中建×局×公司。我拉着行李箱，在火车站的入闸口，回首看了看广州那熟悉而繁华的夜景，有点不舍，更多的是期待地进入到火车站。着急地等待了大约一个小时，23:00我们上了火车。这是我人生中第一次坐火车，火车开动那一刻，我是如此地兴奋，一直把头靠近着车窗，看着我的广州我的广东嗖嗖向后离去。这一晚，我半睡半醒，一直关注着自己已经身在何处„„ 时间：201×年7月3日中午12:00 地点：武昌火车站

12个小时的颠簸，12小时的隆隆火车声，终于，我们到达了武汉了。当我拉着大包小包地踏出武昌火车站的大门时，我看到的是一个阳光明媚的武汉。我心想，武汉，我到了！中建×局×公司，我到了！随后，我们打的到×××宾馆报道，住××理工学院的学生宿舍。时间：201×年7月4日中午约12:00 地点：武汉长江大桥旁

我们在7月4日上午体检，体检过后，我与几位同学外出游览，到了黄鹤楼，到了长江边，上了武汉长江大桥。武汉，这个城市对于我来说是一个陌生的城市，正因为陌生，所以我对这个城市充满好奇感和兴奋感。当我到达长江边的时候，看到滔滔的江水流淌着，看到那宽阔的江面，迎面吹来一阵又一阵带着江水气息的风。我不禁想起了广州的珠江，我不禁地把长江和珠江对比起来，总结起来就是，珠江柔软，长江刚劲。我也登上了号称是“万里长江第一桥”的武汉长江大桥，1670米长，我这是一步一个脚印地走完了长江大桥的全程，从此岸到达彼岸，我真的太兴奋了，我一直在想，今天我已经算是跨越了中国南北了吧？！

×公司培训

时间：201×年7月5日~11日

地点：××理工学院足球场、×××宾馆、华中科技大学光谷体育馆

在武汉，×公司总共举行了七天的培训。第一天的培训是在××理工学院足球场举行的拓展活动。那一天，老天爷是眷顾了我们的了，没有很猛烈很猛烈的太阳。这样，我们就在一个较为舒适的环境中进行拓展活动了。拓展中，教练进行了重新的分组，所在组的每一个人相互都不是很熟悉，这样进行“破冰”的安排来进行拓展活动。到现在，真的，那天的拓展活动的组员以及拓展了什么内容我已经没有办法一一清楚地回想起来了，但是，那些很抽象的脸孔、很抽象的声音、很抽象的活动却深深地印在我脑子里。终于，我发现，我发现了，那一次拓展活动归结起来就两个字——“团队”。对，就是“团队”，那是让我觉得自己的力量多么的微弱，而它的力量是多么的强大。同时，“团队”让我觉得自己对于团队的构成是多么的重要，而团队对于我自己的发展也是多么的重要。那次的拓展真的深深的影响着我，影响着我现在的工作。

×公司的七天培训，大部分时间是有各部门的负责人向我们讲课。他们的讲课，是我意想不到的精彩的。每一个讲师都有他的特色，每一个讲师都等让我们学到实实在在的东西。其中，那几天的培训讲课中，×××肖总最让我印象深刻。他的讲题是《如何成长为一个对企业和社会有用的人》。肖总在课堂上讲了《孟姜女哭夫》《潘金莲杀夫》《秦香莲告夫》《孔融让梨》《新版龟兔赛跑》《王祥救母》等几个故事，并对其逐个进行深入的颠覆主流观点的见解，让我们获益匪浅。最后，肖总总结了怎样才能成为企业的精英，就是要做到一个根本（信念），两个条件（单位环境、自身资源），三项基础（文凭、经历、业绩），四项功能（会讲话、精表演、善决策、巧用人），五种思维（因果、换位、拆解、逆反、叠加）。

7月10日晚上，我们举行新员工培训毕业典礼暨联欢晚会。那个晚会是我们新员工自己一手策划搞出来的自己的晚会。短短的几天时间里，我们的新员工却排练出了异常精彩的节目。虽然，我并没有参与到节目的演出去，我仅仅作为一名观众，但我为我们新员工的精彩而自豪。

华南公司培训

时间：201×年7月13日~17日

地点：××大酒店、观澜野外拓展中心

7月12日，我被分到了华南公司，当我听到这个消息，我真的好感动好激动，因为我知道，我就要回去广东了。12日中午从武汉出发，到13日凌晨四五点到达深圳，入住××大酒店。当我在××大酒店的窗外看到，东方照来的晨光，顿时，觉得这是多么的温柔多么的熟悉的阳光，我对自己说：“我回来了！”

在华南公司的培训，讲课都是在××大酒店的会议室中进行的。华南公司的各个部门的领导都给我们新员工进行更加细致的专业性的培训。黄××书记叮嘱我们要规划好职业生涯，学习实际的社会知识；黄××总经理希望我们尽快融入社会，融入公司，快速找准自己的目标。谭××主任为我们上了几堂课，以一个多来人，以一个朋友的身份给我们建议。谭主任希望我们尽快做好转换工作，要有职业规划，要充实自己，要提高自己。各位领导的精彩讲课，让我们的心情愉快和轻松了很多，让我们更新了对公司领导和各部门领导的看法，原来领导是那么的慈祥和和蔼的。顿时，我觉得，我来到华南公司是绝对没有错的，我来到华南公司将会收获到很多很多，我来到华南公司将有很好的未来！

在16日，华南公司组织我们新员工到观澜去进行户外拓展。由于之前在武汉进行过拓展，我们有“经验”，我们都更注重团队的合作。而这一次，那更是又一次把团队精神烙到我的心中。特别是在最后攀登“毕业墙”的环节，我踩着别人的肩膀，翻过了墙去，那一刻，我就知道，团队的力量，我作为一个个体永远离开不了团队！那天，所有的新员工都被感动了，感动了！

还有一个，不得不提的是。在那一个晚上，公司发工资了。当我接过了三千六百多元的时候，我兴奋都不得了。终于，我有了经济收入，终于我能够承担起一份责任。那第一次发工资，是这次培训中最能够教育我，和提醒我，是时候该自己照顾自己和承担一份责任了。

总结

苗圃心得体会--201 篇4

作计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2019而迎来2019年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2019年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2019年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

苗圃心得体会--201 篇5

行政部是公司的关键部门之一，对内管理水平要求不断提升，对外要应对工商、社保等机关的各项检查。XX年，行政工作紧紧围绕公司的经营方针、目标展开工作，紧跟公司各项工作部署。现将XX年的工作做如下简要总结。XX年行政部工作大体上可分为以下三个方面：

一、人事管理方面

1、根据各市场部人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，配备到各岗位。目前，已在重点市场广东、云南、某、成都、武汉、南京等地招聘员工共计90余人，已转正员工50多人。

2、较好完成各市场部人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并即时上报集团公司人力资源部；

3、规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

4、强化内部管理与考核：完善公司员工绩效考核办法，为每个员工建立了员工绩效考核管理档案；

5、岗位职责：对各岗位职责进行了明确分工，编写了公司员工职位说明书，使每位员工明确自己的岗位职责；

6、与集团总部沟通，确定员工劳动合同签定及社保办理事宜。

二、行政工作方面

1、成功组织营销中心开业庆典：根据工作情况的需要，营销中心拟订将于12月底开业。行本文来源：公务员在线政部打好提前战,打扫新办公区卫生,开通新办公区的电脑、电话、网线，采购办公用品等，使营销中心顺利开业。

2、证照办理工作：集团公司驻广州办事处证照的办理如期完成，保证营销中心工作的正常开展；并与各市场部沟通协调，各市场的证照办理工作正在进行。

3、和相关职能机关如工商做好沟通工作，以使公司对外工作通畅。

4、对内严格审查各部门的办公用品的使用情况，并做好物品领用登记，合理地采购办公用品。

5、严格控制各项办公费用开支，以节约降低成本为第一原则。

6、做好公司各部门后勤管理保障工作：机车票预定、食宿安排等，及时、主动的完成日常管理工作中的各项工作。

三、公司管理运作方面

1、根据市场发展情况及结合集团公司相关制度，制定相应的管理制度，使各项工作有章可寻，为强化内部管理提供了制度保证。行政部出台了《行政部管理手册》，内含《固定资产管理办法》、《办公用品管理办法》、《传真收发管理》、《电子文件管理》、《档案管理》、《打印复印管理》等，并制定《公司假日值班制度》、《卫生轮值制》等多项规章制度,通过落实各项规章制度,规范了工作程序。

2、逐步完善公司监督机制，加强了对员工的监督管理力度。

3、充分引导员工勇于承担责任。逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。

4、加强对全国各市场部的管理：统一实施各项制度管理制度，统一使用日常工作表格，要求各市场部每月上报有关统计数据。

XX年工作尚存不足之处：

1、作为公司的综合管理部门，在对各市场部的管理、协调方面还有很多的欠缺，对各市场部工作情况、人员纪律的检查力度还不够；

2、对公司内部的监督、管理（如环境、卫生的检查等）不力；

3、缺乏对公司企业文化及工作氛围的建设；

4、员工培训机制有待完善和加强；

5、人事工作还处于传统的劳动人事管理，应从传统的劳动人事管理逐步向现代人力资源管理过渡。XX年，行政部的工作重点将从以下几个方面着手工作：

1、继续完善公司制度建设。特别是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度建设的力度。修订和完善奖惩规定、激励机制等制度。

2、加强培训力度，完善培训机制。企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各市场部人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各市场部负责人，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。

3、协助各市场工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境