电视广告市场分析报告（精选8篇）
日 期：2007-9-6 11:30:32来 源：新闻战线作 者：
2006年，中国电视广告市场竞争进一步加剧。央视作为国内唯一的国家级电视媒体，在省级卫视步步紧逼下，虽然广告总量持续上扬，但增长势头已大不如前；部分省级卫视开始冲出地方视野，将区域、全国甚至全球作为了自己拓展市场的目标地，成为挑战央视的新生力量；在央视和卫视的共同挤压下，城市电视台市场份额不断萎缩。这些特点共同构成2006年中国电视的市场图景。
一、电视广告增速减缓，但电视霸主地位短期内不会改变
目前，户外和移动电视等新兴媒体的增长速度非常快，正在蚕食传统媒体的奶酪。各种数据表明，中国电视市场已经进入收视份额竞争阶段，一个频道收视份额的上升就意味着其他频道收视份额的下降，品牌战和淘汰赛打响。
但中国电视媒体现有的强势地位短期内仍然不可改变。调查数据显示，中国电视人口的综合覆盖率是94.61%，潜在收视人口是11.54亿，电视媒体仍是中国覆盖最广泛的媒体。2006年，无论是中央电视台对世界杯的全方位报道，还是东方卫视《舞林大会》透彻的商业运作，都使我们不得不承认，电视仍然是这个时代最有影响的媒体。虽然新媒体在迅速成长，并最终会成为主流媒体，但中国网民只有1.23亿，尚不到整体人口的10%。任何广告商都无法忽视占总人口90%的电视观众。
在短期内，中国电视广告增速减缓，但霸主地位短期内不会改变。2005年全国电视广告收入397.13亿元，比2004年增长46亿多元。根据CTR市场研究-媒介智讯的数据显示，2006年1～6月中国电视广告市场刊例价收入继续攀升至1192亿元人民币，同比增长21%，但较前一年同期均有所减缓。
二、央视绝对额上升，相对额下降
2006年央视对各频道实施了份额考核制度，在频道收视份额的压力下，央视已从频道专业化“跑马圈地”阶段向频道品牌化“精耕细作”阶段发展，不断强化对各种资源的垄断力度，全年份额基本稳定。
但央视也面对着省级卫视的冲击。如今，相当一部分省级卫视在区域市场甚至在全国市场已经拥有与央视频道竞争的实力，其在本地区甚至全国的覆盖人口以及观众规模均已经超过了央视的多个频道。据央视-索福瑞的数据显示，2006年省级卫视整体份额仍然有所上升，份额从2005年的16.97%上升为17.6%，增幅3.7%。
央视广告收入从1997年41亿起，一路攀长，2000年53.6亿，2002年63.84亿，到2
004年，突破了80亿大关，比2003年净增近6亿，2005年达到86亿。2006年11月18日，中央电视台2007年黄金资源广告招标以总额67.9562亿元画上了圆满的句号。这是在2006年58.69亿元的高基数上净增9.2586亿元，增长了15.77%。虽然央视广告总量持续上扬，但由于省级卫视近年来步步紧逼，如本页图所示，央视广告收入在全国电视广告收入中的比例成逐年下滑的趋势。
数据统计显示，1997年，省级电视台前10名广告收入总和是31.46亿元，只是央视(41亿元)的0.77倍；2002年，省级电视台前10名广告收入总和74.44亿元，是央视(63.84亿元)的1.16倍；2003年，省级电视台前10名广告收入总和88.1亿元，是央视(75.3亿元)的1.17倍；2004年，省级电视台前10名广告收入总和96.67亿元，是中央电视台(80.03亿元)的1.2倍；2005年省级电视台前10名广告收入总和122亿元，是央视的1.4倍多。
三、地域经济发展状况对电视媒体影响巨大，形成强者愈强、弱者越弱的“马太效应”改革开放以来，中国地区间经济发展不平衡的现象有所加剧，以广告为主要收入来源的电视媒体的发展也呈现出不平衡状态。据广电总局2004年数据显示，从电视台广告收入总量上看，东、中、西部呈明显的阶梯分布。东部地区占全国省级电视台广告收入的58%，中部地区占27%，西部地区占15%。同样一部电视剧在上海影视频道的广告收入可达几千万，而在内地一家电视频道播出广告收入仅有几十万元。地域经济发展状况对电视媒体影响巨大，各省级电视台的广告收入与各省的GDP一般成正比关系。
但我们也要看到，地域经济发展状况并不是决定电视媒体兴衰的唯一因素。经济不发达地区的卫视同样可以通过自己的努力有所作为。湖南卫视与安徽卫视近年来的成功就充分说明了这一点。
湖南地处经济并不十分发达的华中地区。2003年“湖南卫视”改称呼号为“中国湖南卫视”，力图实现“全国收视、全国覆盖、全国品牌、全国影响”。2006年，湖南卫视单频道广告收入突破10亿元大关，增幅达50%以上。
安徽卫视近年来投入巨资抢夺独播大剧，强化电视剧资源储备，通过掌控上游独播剧资源，在源头上确立电视剧的竞争优势。广告收入连年攀升。
四川卫视2006年的收视率比上年提升了157%，是省级卫视中成长最快的卫视之一。2006年广告收入完成了6个亿，增长了37%。
广西卫视2006年收视率快速跻身全国卫视第六。广告收入较2005年同期增长56%，从2003年的1.8亿元跃升至2006年的4亿元，2007年区广电局领导下达给广西电视台的广告额是5亿元。
调查数据显示，2006年，省级卫视之间的广告收入正在持续拉大。如上海文广新闻传
媒集团电视广告收入达到30.51亿元，湖南卫视等广告收入突破10亿大关，而有的省级电视台全年广告收入只有几千万元。
有专家认为，根据现有态势和实力比较，未来中国电视市场上可能只会剩下大约5家全国性省级卫视频道。高昂的落地费用与入不敷出的广告收入，迫使部分中西部省级卫视退出某些省市级有线电视网，转向收费较低的地市级有线电视网。一些资金相对匮乏的卫视甚至有可能只在本省做覆盖。经过洗牌后留下的省级卫视，将成为全国收视市场竞争中的强者，可以获得更多的全国性广告投放。
四、城市台受到冲击，靠政策保护坐拥本地市场的日子已经远去
城市台曾经被广泛看好，它的接近性和地域性是卫视频道无法比拟的。但伴随着央视和省级卫视的高歌勇进，城市台却逐渐衰落。
电视剧一直是大众最喜欢的节目类型之一。2005年，投放电视剧的广告量占所有电视广告投放量的46%，其中在晚间时段，电视剧吸引到的广告占投放总量的65%。过去城市台拥有电视剧首播的先发优势，大部分电视剧通常遵循“先地方后中央”的交易、发行模式，无形中为城市台创造了巨大先机。
2005年10月，央视电视剧频道播出中国电视史上第一部独播剧《宝莲灯》；随后，湖南卫视也以“独播剧”形式推出电视剧《大长今》和《金枝欲孽》，都赚得盆满钵满。“独播剧”制度，实则是一种“强者恒强、强者通吃”的制度，将进一步挤压弱小者的生存空间。2005年在电视剧争夺方面，央视购买电视剧的费用达7亿元，购买《京华烟云》的独播价为每集73万元，总计3500万元，比普通的剧集高出好几倍；部分实力较强的省级卫视的电视剧投入也在1亿元以上。2006年，安徽和浙江两家卫视购买电视剧的费用对外宣称都高达2亿元以上。而2亿元的资金投入几乎等于大多数省级卫视2005年全年的广告收入。资金的高门槛将相对弱势的电视台排除在“独播剧”市场之外。
此外，为了保护自己的利益，中央电视台从2006年开始不再将优秀剧集二轮播放权卖给地方台，城市台将无力争取优秀剧目的播出权，出现剧源匮乏的局面，从而导致市场份额的不断萎缩。
五、医疗资讯类购物节目叫停，电视媒体必须“打扫屋子再迎客”
根据央视市场研究广告监测刊例价数据，2006年化妆品、浴室用品、娱乐及休闲、食品、饮料、交通几大类在电视广告的投放较大。
医疗医药广告因为国家整顿，收入比往年有较大幅度下降。2006年7月19日，国家广播电影电视总局联合国家工商总局发出《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》，自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。
医疗资讯服务和电视购物节目整顿将对众多电视媒体的经营产生影响。据CTR对2003、2004年电视媒体、平面媒体中医疗广告的监测数据统计，两年来，医疗广告在电视媒体上所占的分量逐渐增加。其中，省级地面频道及市级频道是医疗广告的“重点轰炸区”。2004年，省级地面频道医疗广告按照长度计算，达到了27.80%，而城市频道则达到了61.15%。电视购物广告是一些电视台的垃圾时段的主要广告，一旦这些广告被禁势必要影响到这些电视台的收入。
在国家加强医药保健品行业广告监管的大政策背景之下，电视行业面临着相当大的增收压力。中国电视要从自由市场脱身为超级市场，主打商品肯定需要升级换代。世界传媒事业发展的经验证明，仅仅依靠广告不足以保持传媒经营收入稳定、持续增长。中国电视媒体要长久发展，必须拓展多元化的经营渠道、获取多元化收入。
六、营销策略的改变
随着中国电视广告竞争加剧，各家电视媒体也在及时调整自己的营销策略，推出了很多营销方式。
1。植入式广告营销。
植入式营销是将某品牌的产品、包装、标识、公司名称有意地置入电视节目中，或是剧中人物在对话中提到，或被剧中的道具使用，或以其他方式展示。与传统广告相比较，植入式广告的说服方式不具有强制性和侵略性，在受众低警觉、低设防的状态下，达到了说服的目的。
根据市场研究公司PQ媒体公司估计，1974年，美国植入式广告业务的价值为1740万美元，到2006年已经增至35亿美元。PQ媒体公司表示，到2009年，该数字可能达到近70亿美元。央视-索福瑞媒介研究公司的报告则称，仅这一年多时间，中国的综艺娱乐节目中植入式广告产值已近10亿元，电视节目植入式广告的整合营销正在影响着电视节目的新发展。
2006年7月28日，山东卫视在济南正式召开了365集大型电视栏目剧《低头不见抬头见》植入式广告招商说明会，这部被称为“喜剧盛宴”的栏目剧作为山东卫视独家投资近4000万元的垄断资源，吸引了上百家广告公司和合作企业。2007年，上海文广新闻传媒集团携新媒体打出广告整合营销牌，首次将植入式广告标准化。不同的广告形式与回报标准直接对应，并提供整合的广告方案。
2．活动营销。
2006年被称为“电视媒体活动营销年”，各电视台纷纷推出自己的活动，有的电视台
甚至提出“每个部门一个活动，每周一个活动”。据不完全统计，就“真人秀”一类活动，央视及省级上星频道推出了至少28档，地面频道推出了至少14档。
2006年年末，各大电视传媒在兜售来年的电视广告时，都不约而同地押宝大型活动项目。央视2007年至少有100多项大活动，每一个活动都会提前策划、设计广告产品，而这些产品将可能是新的形式、新的时段或新的套餐组合。上海文广新闻传媒集团在2007年广告推介大会上表示，明年将把十大盛典作为全年主推项目。借“超女”东风，湖南卫视2007年将携“超级系列”再战江湖，《快乐中国•超级男声》将接力《超级女声》。另外，河南卫视将举办“擂响中国――第三届《梨园春》全国戏迷擂台赛年终总决赛”，陕西卫视、重庆卫视也将分别斥巨资打造大型选秀活动。
活动营销对电视媒体短时间内聚合受众注意力，提高收视率，提升品牌美誉度，扩大影响力，获得竞争优势具有十分重要的意义。但不少媒体却未能真正理解活动营销的内核，单纯跟风，起到适得其反的效果。
一、广告应当服从整体市场营销战略
(一) 广告应当服从目标市场战略
目标市场战略指的就是企业在完成战略市场划分的基础之上根据自身的实际情况和未来市场走势的预判来选择一个或者多个市场作为企业最为主要的目标市场, 该市场是当前企业工作重心, 集中企业的大量资源, 进行集中的生产销售。实际上, 一个消费者的消费活动是受多方面因素的影响的例如年龄、性别、职业等, 这种情况下企业只有对市场进行准确的划分之后才能够针对性的现在自己的目标市场, 从而实现以最小投入获取最大利益的目的。一旦企业的目标市场选择错误, 那么广告也就缺乏正确的引导, 其作用往往是事倍功半, 难以取得理想中的效果。例如我国派克钢笔, 一直以来派克钢笔都是高端的代名词, 但是随着社会的变化, 其销售量不可避免的受到了影响, 为了扩大市场占有率, 其退出了一系列中低端产品, 但是其广告宣传仍旧以之前的高端产品广告为主, 如此一来广告是产品实际脱节的现象十分明显, 最终得不偿失。
(二) 广告应当服从市场营销组合战略
营销要素是多样的, 对于这些营销要素企业需要进行有机的整合才能够确保营销活动能够迅速有效的向顾客传递信息, 改变顾客的认识和行为, 达到销售的目的。市场营销的组合重点在于对传播对象、传播内容以及传播收到的整合, 即向谁传播、传播什么和如何传播。而广告作为市场营销战略的重要组成部分, 其服从市场营销组合战略主要体现在以下两个方面:首先是广告与产品不能互相矛盾, 广告与产品策略、价格策略以及其他营销传播策略必须相辅相成, 不能够出现自相矛盾的现象, 例如明明卖的是中低端产品却打出了高端产品的广告, 这种做法往往是得不偿失的;其次是广告与其他传播手段不能存在脱节现象。对于企业来说, 广告是重要但不是唯一的传播手段, 最为理想的传播是多种传播手段在市场运作中一气呵成、浑然一体。如果广告与其他传播手段出现了脱节现象, 那么毫无疑问将会极大的削弱广告的力度, 无法达到促进销售的目的。
(三) 广告应当以企业资源和市场需求为基础
正所谓“巧妇难为无米之炊”, 广告做得再好, 企业的资源如果无法满足需求的话也是于事无补的, 因此正确的市场营销战略必须要保证企业的资源与市场需求相匹配, 在制定广告计划是也应当充分的考虑到企业的人力、物力和财力资源。当前很多中小型企业面临经营风险的一个主要原因就在于没有考虑到自身的资源状况, 明明资源不足却打出了各种口号, 最终作茧自缚, 影响了自身在消费者心中的形象, 失去了市场竞争优势。
二、广告应当体现整体市场营销战略
(一) 广告的理念层面
众所周知, 企业的市场营销战略是不能和企业的经营理念相违背的, 同样的道理, 作为市场营销战略的外在沟通形式, 广告无论是主题还是创意, 其都必须紧紧围绕企业的经营理念来展开, 否则的话广告所传播的信息是很难得到消费者的认可的。对此笔者认为上海通用汽车公司的做法是值得借鉴的, 其在市场营销中为了顺利的推广“当代精神当代车”的精神理念, 借用西西弗神话推球题材制作了极具表现力的电视广告, 可以说是广告与企业经营理念完美融合的典范。
(二) 广告的行为层面
正所谓“察其言行, 知其素养”, 企业的一举一动都充分展示了企业的内在精神, 在市场营销中如何将自身的内在精神生动有力的展现给消费者是一个关键问题, 传达效果的好坏与否直接决定了消费者对企业的依赖程度。而广告则是展现企业行为的重要告知途径, 纵观现代企业的广告我们不难发现广告的重心已经不再是喊口号来宣传产品, 而是通过记录企业的行为来向消费者传达一种内在精神如通用汽车公司从制造、质量、销售、售后服务、技术合作等行为来传达其用户第一、质量、服务第一的内在精神。
(三) 广告的视觉层面
视觉是广告的直接载体, 如何找到能给消费者留下深刻印象的视觉形象直接关系到广告的效果。例如可口可乐的符号设计, 两只手友好的握着同一个可乐瓶, 而且通过手臂的长短的夸张展示可以明显看出一个递 (下边的手) 一个接 (上边的手) , 这就通过符号的形式向受众传达了一个理念, 那就是可口可乐的思想“传递可乐”进而“分享精神”, 同时也符合可口可乐“快乐畅开”的全球营销活动主旨, 毕竟我们都说“分享快乐”。而此也就是广告表面意义之后所隐藏的内容和思想意义。
(四) 广告的持续性层面
从市场营销战略的实施过程来看, 其大致可以分为市场营销战略计划阶段、市场营销战略执行阶段、市场营销战略控制阶段, 而广告的持续性则是市场营销战略执行和控制阶段是否取得成功的一个重要标志。当前市场上在广告持续性上做得最好的就是脑白金广告了, 十多年来, 脑白金的广告虽然有所变动, 但是我们可以发现其广告始终持续性的执行其“作为礼品”的营销战略。
三、结语
总而言之, 广告作为市场营销战略的重要组成部分, 其应当与市场营销战略的各个要素有机结合, 相互配合、相互促进, 科学合理的广告活动对于市场营销的战略实施毫无疑问是有利无害的。因此, 在实践中, 我们不能够将广告拉出来单独的设计, 而是要将其放在市场营销的整体环境中进行思考, 区别企业市场营销目标的顺利实现。
参考文献
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关键词：电视剧市场；问题；对策
1 私营制作机构带来竞争，也同样带来问题
随着国家对于电视剧制作市场和资金市场的准入放开，大量的私营制作机构以及民营资本外国资本涌入，目前已有2000多家民营电视制作机构。从融资和刺激生产的角度对于电视剧市场都有直接的推进作用。据不完全统计，目前我国60%-70%的电视剧市场的资金来源于民间，而由民营电视制作独机构立和参与制作的电视剧已达到市场份额的八成之多。民营制作机构的确给电视业带来的不仅仅是电视剧产量剧增的数字变化，大多数民营制作机构都不约而同的选择公司制的经营模式，再加上民间资本对于利润价值的天然追逐，更加催促了电视剧市场的市场意识和经营理念的加强，这将推动电视剧市场的市场化进程和市场化程度的发展。然而另一方面，虽然民营制作机构大量涌入，带来激烈的市场竞争，但是其整体发展态势呈现粗放型格局。大部分民营制作机构规模偏小、资金不足而且生产品种单一，机制不活、效益不高、生产能力低下。有的机构一年只生产一部剧，有的几年生产一部剧，形不成规模效应，缺乏竞争实力。
2 类型化生产模式出现，但是缺乏精品意识
目前电视剧产量的庞大以及电视剧的类型化格局基本形成。资料显示，2007年我国电视剧的年产量已达到529部14670集，电视剧交易占到中国电视节目交易总量的90%。同时涌现出一批批具有明确市场定位，大同小异的类型片，诸如历史正剧、传奇剧、武打剧、都市言情剧、涉案剧、情景喜剧等系列。电视剧生产者在我国电视的产业化的逼迫下，自觉不自觉地研究市场、研究消费者、研究电视剧自身规律，为了商业利益的追求，最终走上类型化和产品化的电视剧模式之路。
电视剧市场中，在各频道的黄金时段播出的一档剧，具有强烈的精品意识，注重强大的明星阵容、具有优良的制作水准和精确的市场定位。可是仅占电视剧市场总量的15%。而与之相对的三档剧，制作粗糙、题材定位偏差、发行不力，始终只能徘徊在市场边缘，面临着亏本难以发行的现实，其总量却已达50%之多。其中不包括每年未通过审查的电视剧。
3 市场机制作用渐显，却难掩播出机构的垄断优势
2007年“独播剧”渐成趋势以及几家电视台共同买断某部电视剧播出权形式的出现，说明目前电视剧制作也都在向精细化迈进，即从选题范围、播放区域和制作风格上作进一步细分，以求满足某一播出区域或是收视群体的需求。这些都是制作机构在强大市场竞争的压力下自觉地准确定位市场，研究受众，探索自身发展路径的结果，体现了市场机制的推动力。
虽然供求、价格、竞争等市场要素在调控和规范电视剧市场上的作用愈发显著，但是电视台等播出机构的垄断优势却构成电视剧市场化的最大障碍。首先，制播双方主导极其不平衡。在发达国家，一般电视节目的制作、播出和发行广告的比例为50%：25%：25%。而在我国，关系完全颠倒，电视广告分配比例中拨出一方占到80%——90%，而制作一方仅为10%——20%。这种交易额低于投资额的情况说明本身电视剧市场的商业化程度很低，长此以往，势必对电视剧市场的健康运作有所影响。其次，不少播出机构联合限价，人为违背市场机制，使制作机构的资金回笼困难。表面看，播出机构似乎从实际交易中获利，压低了播出成本，其实，从长远看，播出机构的这种行为只会得不偿失。本来资金周转问题就是大部分制作机构的大问题，资金的亏空只会挫败电视制作机构的积极性，阻碍整个电视艺术水平的提高，失去了稳定观众群体，最终损失的还是播出机构的利益。
4 市场管理滞后，缺乏相关规制约束
虽然，自上世纪90年代起，我国的电视剧生产运作机制发生了一些变化，市场在某种程度上开始制约和引导电视剧的生产。但是我们还可以看到市场的推动力并不够。进入21世纪以来，电视剧生产和销售的市场化有了进一步发展，市场开始主导电视剧的创作和生产。但应当看到电视剧市场是不成熟的，电视剧生产管理和营销发行从宏观到微观仍要靠行政手段。至今，我国还没有系统地为电视剧行业立法，也没有出现如发达国家那样的行业协会等非官方的组织对行业管理发挥某种规范作用。另外，对于电视剧的题材报批立项和成片的审查目前仍是政府管理和调节电视剧市场的主要手段。这无疑是制约电视剧产业市场化的最大障碍。虽然不能否认，政府管理在引导电视市场有序发展的作用和克服市场消极因素不良风气的作用，但是，政策性因素的负面影响也是相当严重。由于对于主旋律和意识形态的倡导，造成了电视剧艺术本身艺术性的丧失以及观众的审美疲劳等一些列后续问题。
5 电视剧市场化的对策
5.1 拓展市场思路
强大的电视剧产业必须有一个兴旺的电视剧市场，而在电视剧市场中收视率是判断一个剧作是否成功的硬性指标。注意研究观众的收视心理和审美情趣，尝试让观众介入到剧本创作和拍摄的过程，使得电视剧的创作更加贴近现实生活。
通过大众传媒特有的传播功能，在广大受众，特别是年轻人心中，迅速的扩张偶像文化的影响力。在成功地制造明星以后，应充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商业潜力，开发偶像消费市场。
在对外传播的过程中，不仅仅停留在电视剧出口的“一次性收益”上，而是通过其潜移默化的影响，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以电视剧为龙头带动旅游、文化产业一系列“商业链条”。改变依靠广告这种原始单一的价值实现模式，实现价值链的拓展。
5.2 规范市场秩序
在电视剧市场化的运作中，各类影视机构无论什么性质、什么体制，都必须经受市场的考验，在市场规律的支配下，通过激烈竞争，寻求生存和发展的空间。制播分离、制发分离，实行专业化分工与合作相结合，这是电视剧市场化的必然选择。一个成熟的电视剧市场也必然是一个规范化的市场。国家相关部门应当顺应电视剧市场化发展的客观规律，着手研究制订制播分离、制发分离以及相关的市场制度和法规政策，促进电视剧市场的规范发展和平等有序的竞争。
5.3 注重营销理念的践行
电视剧市场营销是一个关键的环节，只有拍得好、卖得好、播得好，电视剧才能达到预期的市场效益。
5.4 培育强大市场主体
面对国内外的竞争形势，必须全面引入资本运营机制，建立电视产业的资本市场。这是我国电视业摆脱困境、开辟未来、实现产业化发展的一个关键步骤。要用资本市场来推进电视产业化的发展，通过资本运营扩大资本实力，拓宽社会资本进入电视产业的渠道。为了加速资本扩张，需要打破所有制关系的限制，降低门槛，建立完善而规范的行业准入机制和投融资体制，形成规范有序的融资渠道，让资本在产业内部合理流动起来，不断扩大电视剧产业资本的积累。
作者院系中国矿业大学专业 年级 学号指导教师成绩
徐州广告市场调研报告
广告的表现形式日渐多元化，其中根据传播媒介分类有印刷类广告，电子类广告，实体广告；根据广告的内容分类有商业广告，文化广告，社会广告，政府公告等；根据广告的表现形式分类：图片广告，表演广告，文字广告，说词广告，综合性广告等。这次主要调研的是徐州的户外广告。
其中，徐州的户外广告发展非常蓬勃，表现形式日渐多元化，接受新鲜事物，其新型户外广告媒体也层出不穷。高建筑物广告牌、大桥灯箱广告及路边灯多。其他户外广告还包括：新型站台、亭房式站台、人行天桥、T型塔媒体、灯杆灯箱、霓虹灯、110报警路名牌、立体造型、充气造型、加油站媒体、液晶显示、喷雾投射、车身媒体等等。其中液晶显示，灯箱广告，新型站台和车身广告是主流。尤其是公交车站台，公交车车身。每天接触的人很多，广告效果很好。具体到矿大校园，发传单的不少，但是效果一般，随意往宿舍滥发广告已经没有多大的效果了。由于宿舍公告栏有很多社团，学院公告，所以广告很多，能引起很多人注意，但有人定时清理，海报传单不能张贴几天就会被撤下。
各种广告对人的吸引力都不大，除了那种特有创意的广告能吸引人的眼神，其他广告都是靠大量的展现来达到广告的目的，但是这也是一种办法，总是出现在潜在顾客的眼前，会更容易抢占市场。具体有几张图片在后面。
一、调查目的如今，广告已经是发展的必然趋势，市场潜力大，市场竞争也相当的大，面对这样一个趋于饱和的行业状态，为了本公司在市场立足，在市场中抢占先机，博取消费者好感，针对普通群众和广告需求客户进行一次全面系统的调查研究,了解客户需求，以及对其他广告公司经营业务等情况进行了解。
二、调查对象及内容
调查时间：2013年10月22-23日
调查地点：南京仙林商业区及住宅区附近
调查对象：普通百姓、各企业、商铺、经营生产门面业主。调查范围：年龄10--60岁间、专业不限、性别不限。
调查主要内容：消费者对电视网络报纸广告的看法以及创意广告的看法和接受能力以及其他广告公司的经营业务等。
三、调查方法
针对调查对象的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本公司选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对普通群众及广告需求客户进行调查研究，并上网查阅资料。
本次调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们公司员工完成。问卷调查日期为2013年10月22-23日，共10个问题
由于受条件及时间限制，我们只选取了各个行业各个年龄段的百姓有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了100份问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。
四、数据统计
问卷调查样本如下：
创意工坊广告策划公司问卷调查
尊敬的先生（女士）：
您好！这是一份关于广告策划的问卷调查，为了解目前人们对广告市场的需求,非常感谢您在百忙中抽出宝贵的时间填写问卷，您的个人信息将得到严格保密，不用于任何非法用途。
注：请在对应的选项前打√。
姓名：年龄：职业：
1、您平时关注广告吗？
A、关注B、一般C、不关注
2、您认为广告对您有效果吗？
A、没有B、有一些C、很大效果
3、下列哪类广告更能吸引您？
A、明星的广告B、普通消费者的广告
C、纯解说性质的广告D、创新有个性的广告
4、您一般通过什么渠道看到广告？
A、电视B、报纸C、网络
D、广播电台E、街头流动广告
5、您一般为了什么而注意广告？
A、视觉冲突B、广告位置醒目C、被该品牌的相关活动吸引
D、喜欢该品牌E、其他
6、您怎样看待街头流动广告？
A、有新意B、一般般C、没想过
7、您认为成功广告应该侧重什么于什么方面？
A、企业的形象 B、产品的质量 C、产品的知名度 D、促销与优惠活动
8、您认为现在市场上的广告的不足之处有哪些？（可多选）
A、缺乏创意 B、没有体现产品特点 C、投放形式不理想 D、未到达预期效果 E、其他
9、以前您所处的企业是否有过广告投入？
A、有B、无
10、您对创意广告有什么建议或意见。
感谢您填写这份调查问卷以及对此类问题的关注和帮助！
祝您工作顺利，万事如意！
通过以上调查问卷的结果统计，广告对于产品以及企业品牌的宣传起到了很大的作用，而创新有个性的广告更能以独特的视角吸引广大群众去关注产品，约有一半的群众认为街头流动性的创意广告很有新意而现在市场上的广告恰巧就缺乏新意。
在选址方面，我们选择了仙林大学城爱尚街区，首先，此地为仙林的商业繁华地区，商铺企业多，人员流动大，市场前景广泛。其次，此地的资金合理，在我们的接受范围内。
儿童市场分析
一、儿童所喜欢的商店特点：
1，对儿童友好的气氛
2，适合儿童的产品
3，儿童能看得到商品的陈列
4，与儿童恰当的沟通
5，其他人对商店的喜受
二、面向儿童的其他广告媒体：
1，儿童会全面地看儿童期型中的广告，百在听广播、看电视和年连环画时，儿童如同服从
命令一样去看或听广告
2，儿童并不觉得儿童期刊中的广告是在鼓利他们购买东西，这些广告和连环画、广播及电
视中的广告程度不同、3，当儿童年龄增长时，他们对于4种媒体的广告的态度会越来越向负面方向发展。
4，当儿童长大时，他们对这4种媒体广告的态度会由喜欢向不喜欢变化，其中连环画广告的态度变化最大。
三、直观
1、放学后及周六上午是播放广告的好时机。
2、8岁以前不明白广告的商业目的，直到大于8岁才明白，广告是为了销售的目的3、能区分电视与商业广告的平均年龄为4岁
4、研究表明，儿童对于广告中产品的假面向态度，在一定程 度上还会受其他因互的景响，5、特别是受父母的景响。很明显，电视广告是使儿童对特定产品品牌和某类产品产生偏好的主要原因，这也正是市场营销者所 希望 的，但需要指出的是，对其商品有好感的态度不一定会产生行动。
6、在收入低，父母教育较少的家庭里，电视广告可以对儿童产生最大的效用。
7、十岁以后儿童不看连环画广告或不信任其广告
大学生作为植入广告的重要受众, 对其进行的市场研究对植入式广告的整体发展有着一定的指导作用。本文将对大学生市场上植入式广告的发展前景进行简要分析。
1 市场分析
1.1 环境分析
国外的植入式广告起源于20世纪50年代, 发展更成熟, 而国内的植入式广告最早追溯到20世纪90年代的影片, 发展相对滞后, 但速度迅猛。而今, 当我国传统商业广告市场面临发展渐缓的局面时, 信息的爆炸、互联网过滤广告技术的发展, 加速了消费者对传统广告的逃离[2]。传统广告不仅难在泛滥的信息中有效提取信息给受众, 也在一定程度引发受众反感。植入式广告的出现无疑是一种进步, 在实际运用中含义深刻。
1.2 消费者分析
为什么要关注大学生市场的植入广告的发展?首先, 植入式广告的主要载体是影视作品, 随着科技化社会的发展, 网络传媒已成为传播的最主要途径, 因而网络也就成为了植入式广告的根本栖息地。2015年CNNIC第35次中国互联网络发展状况统计报告, 2014年中国网民数量达到6.49亿, 而大学生作为网络的忠实拥护者, 自然也成为植入广告的重要受众, 2015年中国在校大学生数量约为3000万, 对社会影响不可忽视。其次, 大学生有充足时间去接受传播信息, 加上一定的文化背景, 对这种隐蔽广告方式接受和了解程度较高。最后, 大学生群体不仅消费需求旺盛, 且消费意识强, 因此把握大学生市场研究对中国植入式广告整体发展有着一定的指导作用。
1.3 竞争者分析
作为新兴广告体, 其竞争对手主要是传统广告, 包括影视广告、报刊广告、广播广告、网络广告、门店广告等多种形式。
传统影视广告, 是一种常见有效覆盖面广的广告形式。传播的内容直观易形成视听觉上的强烈冲击, 但制作和投放成本昂贵, 且易滋生观众反感;报刊广告虽具有广泛即时性、计划针对性和经济性的特点, 但是缺乏生动性, 难以吸引读者的注意力;广播广告的覆盖面广制作简单还不受时间地点限制, 但是缺乏视觉形象难记忆且听众注意力难集中, 宣传的效果难以测定;网络广告是一种速度快传播广方式灵活且有针对性的低成本广告方式, 是植入式广告的强有力的竞争对手;门店广告包括pop, 店内橱窗柜台、墙体地面、货架等广告体, 直接生动效果好, 但覆盖面狭窄周期短且成本投入高, 不易形成影响力。
2 SWOT分析
2.1 优势
1) 成本低。植入式广告相比传统电视广告其成本较少, 同时可降低影视作品制作成本, 一举两得, 因而受到越来越多广告主和影视制作人的青睐。
2) 收益高。植入广告通过明星的体验式营销, 对消费者起到一定示范作用, 是消费者主动接受信息的过程, 相比传统广告强行使消费者被动接受收益更高。大学生作为时代的弄潮儿, 对名人效应的效仿行为更为明显。
3) 观感好。区别于传统广告直白式的传达信息, 植入式广告采用更委婉的方式在受众欣赏影视节目的过程中宣传产品及品牌, 巧妙融入在故事情节中, 有助于情节的展现, 避免视觉疲劳影响顾客观感。
4) 渗透力强。植入广告是一种主动深入的营销模式, 能快速提升品牌知名度, 树立企业良好的形象, 提高消费者对品牌的忠诚度。
5) 灵活性。传统广告受到广告播放时间等各种因素限制, 也难以避免受众在观看时注意力分散和调频现象, 植入式广告能有效规避管制, 且在观影是无法拒绝广告传播。
2.2 劣势
1) 不适宜理性诉求。产品在影视作品中的宣传受限, 时间短而不能像传统广告一样强行植入过多产品信息, 主要依靠感性诉求激起受众对产品认同, 说服力不强。
2) 要求一定知名度。产品在影视作品中的展示通常都是一闪而过, 难以系统的表现出产品的功能属性, 所以需要受众对产品存在一定了解的基础上才能达到更好的刺激目的。
3) 强行植入破坏观感。在影视中过分渲染使剧情僵硬, 引起逆反心理, 失去植入广告隐蔽性的优势, 往往适得其反。
4) 依赖性。传播效果依赖于影视作品的上映率和影响力, 如果影视载体得不到受众认可或传播不广泛, 则宣传效果不明显。
5) 效果不具备稳定性。无法对受众进行重复刺激, 观影过后可能对受众行为产生一定影响, 但随时间推移易遗忘这种刺激效应。
2.3 机会
关注度高。随着信息时代的进步, 植入式广告作为现代广告业新的增长点不断发展优化, 其概念深入人心, 影响力不断扩大, 越来越受到人们的青睐。
目前并没有专门针对大学生市场所做的植入式广告。产品的特性差异和针对目标客户群体不同, 其推广方式也有所不同, 譬如把适用大学生的产品放在大学生喜欢影视作品中, 其推广效果必定事半功倍。我们可以对大学生市场进行深入研究, 针对性的推广以弥补这一市场空缺。
2.4 威胁
1) 竞争对手的威胁。传统广告有着直观刺激性和广泛传播性, 近年来利用高科技不断改进, 推陈出新, 提高了受众的接受程度和信息传达率, 与此同时, 竞争对手的反植入式广告也逐渐发展起来, 对植入广告形成强大冲击。
2) 缺乏行业规范。至今为止, 植入广告未形成规范的行业标准, 其制作流程及广告效果无法量化, 增加了一定的风险性。
3) 缺乏创新。植入广告的广泛应用随之也出现了许多问题, 如在影视作品中生硬插入, 宣传形式单一无法凸显内涵等, 使得其发展进入瓶颈期, 难以突破创新。
3 结论
目前中国的植入式广告还处在发展阶段, 暴露出许多弊端, 过度植入造成情节生硬, 在产品品牌选择上的受限性和对载体的依赖性等。尽管如此, 作为新生代广告的发展势头依然十分强劲, 在竞争激化的广告市场上越来越多的受到关注, 我们理应在借鉴外国植入广告发展先进经验的基础上不断创新, 尤其在市场细分这一块做到细致化, 依据不同产品特性、产品不同发展阶段的实际营销需求、所面对的目标客户群体定制化植入广告, 填补专门针对大学生市场上植入广告的空白, 在降低广告成本的同时努力将明星体验式营销的效果发展到最大化。
摘要：随着信息化社会发展, 网络毋庸置疑的占据了主流地位, 传统的广告形式已落后时代发展, 与此同时一种新型隐蔽的广告方式应运而生, 成为现代广告业发展的新势头, 这就是基于影视作品中的植入式广告。大学生作为网络用户的主力军, 也成为了植入式广告的主要受众。本文从植入广告定义出发, 阐述了大学生市场现阶段植入广告的空缺, 运用swot法分析植入式广告的现状, 希望给企业在以植入广告方式打开大学生市场时提供一些参考。
关键词：植入广告,大学生市场,SWOT分析
参考文献
[1]叶欣, 王文轩.植入式广告运作策略的思考[J].媒介研究, 2006 (8) :127.
［关键词］中国网络广告市场 GDP 网络广告主网站数量
一、引言
自1994年10月美国《Hot Wired》杂志网络版首次出现了AT&T公司等14家客户的旗帜广告至今，世界网络广告的发展可谓突飞猛进。网络广告因其传播范围广、交互能力强、不受时间、地域限制等特性逐渐被接受并蓬勃发展。根据2005年《中国互联网络发展状况统计报告》和艾瑞市场咨询（iResearch）发布的数据，2005年中国网络广告市场规模达到31.3亿元，比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍，网民数、上网计算机数、网站数分别达到了10300万人、4560万台、677500个。而更诱人之处在于另外两个数字，即还有12亿中国人没有上网、目前中国网络广告市场占整体中国广告市场的比例不到1.4%，远低于国际平均5%左右的水平。因此，中国的网络广告市场大有可为。
本文将从影响网络广告市场规模的因素角度，通过建立计量经济学模型，实证分析中国网络广告市场与GDP、广告主数量和网站数量之间的关系，并得出相关结论。
二、理论假设与模型
建立计量经济学模型之前，我们需要作出一些基本假设以合理地建立初步的模型。根据一般的事实，本文提出以下两个假设：
1.网络广告市场是广告市场依托于网络的发展而发展出的一个细分市場，网络广告最主要的媒介资源就是网站。因此，网络广告受网络经济的影响很明显。以网络经济泡沫为例，网络经济泡沫破碎后，大批中小网站抵受不住互联网的严冬而纷纷倒闭，以网站作为载体的网络广告也随之跌入了低谷。
2.网络广告市场的规模受实体经济的影响。首先，网络广告市场的规模与投放网络广告的广告主的数量相关。其次，由于投放网络广告的广告主基本都是经济实体，网络广告市场的规模与实体经济的状况相关。根据iAd Tracker的监测数据显示，2005年中国网络广告主数量为3418家，比2004年的3205家增加213家，增长6.6%。各个行业的网络广告主在2005年网络广告投入的总费用超过29亿元，其中房地产、IT产品、网络服务、交通以及通讯服务类产品的网络广告投放量居行业前五位。2005年投放金额在100万元的以上的广告主数量为474家，比2004年的301家增加173家，增长57.5%。
据此，本文假定影响网络广告市场规模因素主要包括网站数量、网民数量、广告主数量以及国民生产总值GDP等。又，中国网络广告市场是从98年才开始发展的，现实的数据十分有限，因此模型设定要简单，引入的变量要尽可能精炼。根据收集到的时间序列数据，本文设定的半对数计量模型为：
Y=β0+β1㏑X1+β2㏑X2+β3㏑X3+ζ……（1）
其中，Y表中国网络广告市场规模，X1代表投放网络广告的广告主数量，X2代表全国网站数量，X3代表国民生产总值，X4代表全国网民总数，ζ代表随机扰动项。
网络广告市场规模、网站数量、网民数量、广告主数量以及国民生产总值GDP等数据分别来自：中国网络广告市场规模的数据来自艾瑞市场咨询（iResearch)的《2004年中国广告行业研究报告》和《2005年中国网络广告市场份额报告》；中国网民数量和网站数量来自CNNIC历年发布的《中国互联网络发展状况统计报告》；国民生产总值数据来自《中国统计年鉴2005》；广告主数量源自iAdTracker的监测数据。
三、实证分析与结论
利用EVIEWS软件对模型（1）进行OLS估计，并采用逐步回归法，剔除不显著变量X4，即网民数量，这说明当前网民的主体不是社会的主要消费群体，对网络广告的价值不高。模型的最终拟合结果是：
显然，每个参数的t值都比较显著，修正的可决系数和F值也都比较大，这说明最终模型的拟合结果比较好。另外，基于样本容量较小的缘故，本文使用拉格朗日乘数检验（LM检验）方法检验模型（2）的序列自相关性。一阶滞后残差项的辅助回归为：
LM检验结果表明模型不存在一阶序列相关性。因此，我们可以利用最终的计量回归模型（2）进行解释和预测。
根据回归方程（2）我们可以看出，我国国民生产总值对于网络广告市场的规模影响最为显著，国民生产总值每增加1%，网络广告市场规模平均就要增加1.66亿。这说明国民经济发展是网络广告市场的基础,只有整个实体市场经济的健康发展，才有网络广告市场的勃兴。
其次对网络广告市场的规模影响比较大的因素是投放网络广告的广告主的数量。原因是显而易见的，只有网络广告主向网络广告投资，网络广告市场才会有产出和收入；必然地，随着网络广告主的数量增加，网络广告市场的规模得到不断扩大。
此外，网络广告大多是依赖网站作为载体的，众多的网站是网络广告的硬件基础和技术支持。因此，网站数量的增加对网络广告市场规模的影响是正向的——网站数量越多，网络广告市场的规模越大。
另一方面，我们知道，网站的数量又受网络经济状态的影响：如果网络经济低迷，则网站的数量肯定锐减，反之则反是。换句话说，网络广告市场的规模要受到网络经济的间接影响。
综合以上结论，我们的实证结果表明，网络广告市场的规模一方面要受实体经济的影响，即国民经济的增长、投放网络广告的企业数量、网站数量对于网络广告市场的发展起着重要的作用，另一方面，网络广告市场的规模还要受到网络经济周期的间接影响。
参考文献:
[1]1998～2006年《中国互联网络发展状况统计报告》
[2]现代广告杂志社，《中国广告业二十年——统计资料汇编》，中国统计出版社
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