公司简介及产品资料

公司简介及产品资料（精选8篇）

公司简介及产品资料 篇1

北京九周星球科技有限公司是一家集研发、运营于一体的WEB游戏提供商，旨在向全球用户提供全新的在线娱乐平台，是网页游戏领域的领跑者。自XXX年成立以来，一直致力于创造优质的网页游戏精品，其自主研发的战争策略型网页游戏《泡面三国》是中国第一款实时战略型网页游戏，现已成为网页游戏的主流产品，其后又推出了《乱世群英》都很受大众的热爱。现开始全面向全球拓展业务，更好的为玩家提供全新多元化的娱乐互动内容。

九周拥有一支年轻有实力的技术团队，秉持着激情和活力打造出及富创意的网络游戏精品，期许以九周（9个星期）为循环不断创造奇迹，营造新的突破，达到将游戏推广到全球，让世界为我所动。

二．公司大事记

1.2.3.4.5.6.7.XX年X月—— 九周星球有限公司正式成立 XX年X月——（全国/自主研发）首款网页游戏《泡面三国》正式上线运营 XX年X月——（情境、逗趣）网页游戏《黑店》正式上线运营 XX年X月——（----）网页游戏《乱世群英》正式上线运营 2008年2月——九周与马来西亚合作《泡面三国》,正式登陆海外市场上线 2008年1月——九周与台湾签约《泡面三国》 XX年X月——《黑店》在台湾正式公测上线

二.九周公司游戏介绍及游戏特色

1.泡面三国

 游戏介绍

 泡面三国是一个多人在线的网络休闲游戏，游戏历史背景是东汉末期，魏蜀吴三国鼎立与战乱的中国。那是一个“豪杰并起，跨州连郡者不可胜数”的年代。玩家的目标是在众多真人参与的战乱世界中生存和发展，为此玩家需要使用内政(建造系统、统治度的保持与提升)、经济、军事、外交(联盟)手段，从复杂的斗争策略中获得乐趣。

 游戏特色

1.一见钟情小乔初嫁~武将结婚系统

培养武将，招募更多的武将，指挥武将南征北伐、一统天下，另外武将的婚姻大事，全由您自行安排，而且武将结婚后，两人会生下攻 击、防御、智力以及成长值都会比父母还高的小孩！

2.二国相争不断来使~联盟外交系统

通过建立联盟，大家团结起来一起奋斗，依靠联盟来威慑某个玩家的进攻

3.三十六计算死孔明~锦囊计谋系统

透过由武将携带各式各样的锦囊，在战斗中或是平时特殊需求的情况下施放计谋。

4.百炼成钢神兵利器~装备合成功能

游戏中的武器、盔甲、马匹，通通可以自行千锤百炼后，炼化成神兵利器！

5.千里之外木牛流马~迁城移民功能

玩家可以使用迁城符，使用后，系统会将城市迁移到随机的平原格子，重新东山再起，而且不会有任何处罚机制。

6． 倭寇威世~英雄集结

2.乱世群英

 游戏介绍

《乱世群英》是一个多人在线的网络休闲游戏，集策略与动作于一身。游戏中，玩家回到后汉末期战乱的中国，参与三国鼎立与争战，乱世出英雄，然也有英雄造时势之辈，玩家可以使用内政（建造系统、统治度的保持与提升）、经济、军事、外交（联盟）手段，从复杂的斗争策略中获得乐趣，体会力挽狂澜的英雄气概。

 游戏特色：

1.武将

培养武将，指挥武将南征北伐、一统天下是《泡面三国之乱世群英》最大的乐趣。另外，《泡面三国之乱世群英》里的宝物更是可以把武将“武装到牙齿”。最值得一提的是，你还可以把武将拿到人才市场去卖，互通有无！

2.战争

丰富的兵种、庞大的军队可以让你在弱肉强食的年代里与各路枭雄分庭抗礼，到了后期出现的连弩和霹雳车更是可以使你破敌国城墙如薄纸一般！

3.宝物

公司简介及产品资料 篇2

国外的研究进展对我国保险产品结构的优化配置具有一定的借鉴意义。但同时必须看到, 我国的保险市场发展时间较短, 发展政策、经济环境与国外也有着本质的区别。近年来, 各保险公司推出的寿险产品基本都是从国外引进的, 究竟这种借鉴是否符合我国寿险市场的产品需求, 能给保险公司带来多大的效益, 对于不同发展规模和资产结构的寿险公司是否都是适合的?这些问题不仅需要理论上的研讨, 更需要数据的支撑和验证。本文试图选取一组反映寿险公司经营绩效的指标, 运用因子分析法来研究不同产品结构寿险公司的实际运营效果, 考察产品结构对寿险公司经营效益的影响, 以期为寿险公司产品结构的调整和完善提供一定的借鉴意义。

一、我国寿险产品结构的转型与变迁

保险公司是通过保险产品形成负债、聚集资金、处理风险从而获得利润的。保险产品是保险公司存在和获利的载体, 保险公司的发展, 实质上就是保险产品不断创新与调整的过程。因此, 产品结构配置是否合理直接影响着保险机构赢利与规避风险的能力。我国寿险业经过20多年的恢复与发展, 目前产品种类涵盖传统寿险和非传统寿险两大产品形态, 已与国际市场接轨。我国寿险产品的变迁可以分为两个阶段。

第一阶段 (1982—1999年年中) , 仅有传统的寿险。在1999年以前, 无论是团险还是个险, 基本上分为终身和定期寿险、终身和定期两全保险、终身和定期年金保险几类, 其功能主要是死亡、生存和养老风险保障。传统产品缴费时间和金额固定、保险金额固定, 产品价格主要取决于预定利率。预定利率决定了传统寿险产品的市场竞争力, 但同时也将寿险公司暴露在利率风险中。由于我国银行利率的连续下调, 寿险公司逐渐陷入高利率传统保单利损差、低预定利率保单销售乏力、销售新单存在退保风险等三重困境中, 寿险产品面临严峻的转型压力。

第二阶段 (1999年中至今) , 以分红、投连、万能等投资型新产品为主, 以传统寿险为辅。为了降低偿付能力风险, 增强与其他金融产品的市场竞争力, 我国寿险公司借鉴国际成功经验, 开发了分红寿险、投资连接保险、万能寿险等具有保障和投资双重功能的新型产品。在实践中, 投连险率先在1999年10月推出, 并在2000年下半年至2001年上半年得到热销, 此后分红险和万能险迅速跟上。我国投资型产品的创新试点从投连险开始, 具有明显的化解偿付能力压力的导向。2000年以来, 我国寿险业整体保持了快速增长, 推动增长的产品也由2000年之前的非分红传统产品转为2001年的投资连接保险及万能寿险, 2002年以后, 分红产品成为主要驱动力量。究竟这种寿险产品结构的大幅调整为寿险公司带来了多大的利润, 对不同资产规模和经营结构的寿险公司又有什么不同的影响?本文将对这些问题进行重点研究。

二、因子分析法简介及样本、变量指标的选取

1、因子分析法简介

因子分析法是一种通过降维以简化数据的多元统计分析方法, 它通过寻找出一组数目较少的、相互独立的公共因子来替代相对较多的、互相关联的原始变量, 选取的公共因子能集中反映出原始变量所含有的大部分信息, 从而起到简化分析的作用。目前文献中很少有对保险公司的经营绩效进行因子分析的文章, 尤其是运用因子分析研究保险产品结构的合理性与效益。本文依据《中国保险年鉴 (2009) 》的资料构建了一套建立在保险公司经营绩效基础上的指标, 并尽量使构建的指标体系既能反映不同产品结构配置的保险公司的赢利情况, 又能通过数据的统计检验, 从而使得因子分析的评价结果较为科学可靠。

2、样本及指标体系的选取

考虑到数据可得性, 本文选取的样本公司为截至2009年经营周期在3年以上的33家寿险公司, 采用2008年这33个寿险公司的样本数据。除有特别说明外, 全部数据都来源于《中国保险年鉴 (2009) 》中各寿险公司的资产负债表和利润表。计入样本的寿险公司如表1所示, 各个选取指标具体计算公式如表2所示, 基于篇幅限制, 对各个样本寿险公司的产品配置结构和具体数据不一一列举。

对于研究指标的选择, 任何企业产品结构最优化的标准都是要满足产品组合策略模型的要求, 即实现消费者、企业和社会的最大利益, 对于保险企业, 则主要体现在以下几个方面。

(1) 稳定的业务增长率。

业务持续增长是寿险公司赢利的生命线, 因此产品结构的优化配置要以一定的业务增长为前提。为了较好地体现其业务增长的速度及效益, 选取保费收入增长率 (x2) 、新单保费收入率 (x8) 、保费收入利润率 (x10) 、分红险单险种保费收入率 (x6) 和退保率 (x3) 作为衡量指标。

(2) 较高的规模及市场占有率。

市场占有率的高低代表着一个公司在市场竞争中的地位, 高效的产品结构配置必须保持较高的市场占有率, 特别是较高的效益险种的市场占有率。此项选取保费收入水平 (x1) 、总资产 (x5) 、人均保费 (x7) 作为衡量指标。

(3) 适度的综合赔付率。

赔款支出是保险公司主要的支出项目, 赔付率的高低直接影响寿险公司的经营效益。合理的产品组合策略应该使得保险公司保持一个合理的赔付率, 不损害公司、投保人和社会的利益。此项选取赔付率 (x4) 、投资收益率 (x11) 作为衡量的指标。

(4) 较低的营业费用率。

营业费用直接计入保险成本, 企业费用率的高低直接影响到公司的经营效益, 合理的产品组合策略应该有利于保持较低的营业费用率。因此选取综合费用率 (x9) 和准备金提转差 (x12) 作为衡量指标。

Extraction Method:Principal Component Analysis.

三、不同产品结构寿险公司经营绩效的因子分析

1、假设检验

因子分析是从众多的原始变量中抽象出几个能综合反映某些变量共同特性的少数因子变量, 这里面有一个潜在的要求, 即原有变量之间要具有比较强的相关性。因此需要对已有数据进行假设检验。这里使用KMO (Kaiser-Meyer-Olkin) 检验和巴特利特球形检验 (Bartlett Test of Sphericity) 两种方法。利用SPSS V13.0软件把33个样本公司的12项指标进行分析, 可得到KMO统计量的值为6.21, 巴特利特球形检验的p值为0。综合两种检验方法, 认为可以运用因子分析。

2、特征值与方差贡献率

根据2008年33家寿险公司的数据, 计算过程借助于SPSS V13.0全部在计算机上完成。将各项评价指标的数据代入, 求解指标数据的协方差矩阵, 进而求解变量的协方差矩阵的特征值和方差贡献率。计算结果见表3。

由表3可知, 变量的相关系数矩阵有四大特征根, 即3.129, 2.096, 1.501和1.102, 它们一起解释了寿险公司经营绩效的71.169% (累计贡献率) , 这意味着前四个成分显示了原始数据所提供的足够信息。同时, 基于过程内特征根大于1的原则, 主因子分析过程相应提取四个公共因子F1、F2、F3、F4。

3、建立因子载荷矩阵

首先对提取的4个公共因子建立原始因子载荷矩阵, 为了便于对公共因子进行解释, 我们按照方差极大法 (varimax) 对其进行旋转, 并使输出的载荷矩阵中各列按载荷系数大小排列, 使在同一个公共因子上具有较高载荷的变量排在一起, 得到经标准化处理后的前四个主成分的载荷矩阵 (见表4) 。

从表4中可以看出, 第一个公共因子F1在总资产、保费收入水平、赔付率三个指标上有较大的载荷。总资产反映了公司的资产规模, 而保费收入水平和赔付率直接反映了保险公司的市场占有率, 所以我们把F1命名为经营规模因子。

第二个公共因子F2在综合费用率、保费收入利润率指标上有较大的载荷。保费收入利润是反映寿险公司盈利能力的指标, 而综合费用率反映的是寿险公司成本控制能力, 也与盈利能力密切相关, 因此我们把F2命名为盈利能力因子。

第三个公共因子F3在保费收入增长率、准备金提转差、新单保费收入率上有较大的载荷。保费收入增长率是反映寿险公司业务增长速度的核心指标, 新单保费收入率反映了寿险公司开拓市场的能力, 而准备金提转差在一定程度上反映了寿险公司的偿付能力变化, 是一个效益型指标, 这几个指标总体上反映了寿险公司稳健增长的潜力, 所以我们命名F3为成长性因子。

第四个公共因子F4在投资收益率、退保率、分红险单险种保费收入率三个指标上有较大的载荷。收益率和退保率与险种有着密切的关联, 一般来说, 新型险种的投资收益率较高, 退保率也较高。而分红险单险种保费收入率更是产品结构配比的直接体现, 因此我们把F4命名为产品结构因子。公共因子命名及其解释见表5。

4、计算各公共因子得分及综合得分

提取出公共因子之后, 运用SPSS V13.0软件中的回归法估计因子得分系数矩阵, 计算出各公共因子得分。然后, 再根据公式F=∑diFi (i=1, 2, 3, 4) 计算出综合得分。需要注意的是, 其中di为方差旋转后的四个公共因子的贡献率, 即F=21.329%*F1+17.064%*F2+16.4%*F3+16.375%*F4, 计算结果见表6。

从表6中我们可以得到2008年33家寿险公司在经营规模、盈利能力、成长能力和产品机构四个方面以及综合绩效的具体排名。

(1) 对产品结构因子排名及其意义的分析。

单从产品结构因子来看, 排名比较靠前的样本公司包括太平洋安泰、中国人寿、海康人寿、中英人寿以及广电日生等。我们可以发现, 这些排名靠前的寿险公司的产品配置主要有两个比较明显的特点:一是产品结构配置相对来说比较均衡, 在传统寿险、分红、投连、万能四个险种分配方面, 各个险种均有所经营, 并未出现只发展一种险种或完全不发展某一险种的情况, 注意追求产品的多样化, 这样一方面可以满足消费者的多样性需求, 另一方面还可以最大程度地分散承保风险。二是这些排名靠前的公司传统寿险占据了相当份额的比重, 例如, 太平洋安泰、中国人寿、海康人寿传统寿险的比重分别占到47.57%, 23.54%, 22.86%。作为以人的生命和身体为保险标的, 为被保险人提供人生风险保障的风险管理机制, 风险保障始终是保险的最基本功能。因此, 发展好包括传统人寿保险、健康险和意外险在内的传统寿险是产品结构优化配置的表现之一, 而且是承担保险行业社会责任及形成良好社会效应的必然要求。而排名较靠后的寿险公司 (包括招商信诺、光大永明、生命人寿、中宏人寿、中保康联等) 产品结构配置中呈现出来的特点则表现在以下两个方面:一是产品结构过于单一, 例如, 排名最后的招商信诺只经营传统寿险和投资连接保险, 中保康联分红保险占到90%, 其他险种几乎未得到发展, 这样必然使得承保风险过于集中, 而且难以满足寿险市场中不同年龄、不同文化、不同身份、不同购买力人群的多样化需求。二是投连险发展势头过猛, 例如招商信诺投连险占所有产品份额的70%, 光大永明投连险也占到69%。我们知道, 投连险的所有投资风险均由保单持有人承担, 而且没有最低担保利率, 其投资收益与股票市场密切相关, 而我国的资本市场还不完善, 一旦股市下跌就可能引发投资型产品新保单的锐减以及原有保单的退保, 使寿险公司经营陷入困境。因此, 从我国实际情况来讲, 各个险种之间应保持合理配比, 不应过度发展某一种险种, 尤其是投资型险种。

(2) 产品结构与经营规模、盈利能力、成长能力关系的分析。

首先, 由表6可以看出, 产品结构与经营规模之间的关系不是很密切。产品结构排名靠前的寿险公司经营规模不一定大。这点很容易理解, 任何公司的成长和发展都需要时间的积累, 一般来说, 成立时间较早的老牌公司规模比较大。当然, 这种公司由于经营时间较长, 积累的经验也比较丰富, 随着实践的不断检验和反复探索, 其产品结构的配置一般也比较合理。例如, 经营规模因子位列第一的中国人寿产品结构因子位居第二。

其次, 产品结构对公司盈利能力的影响也不是很明确, 二者之间没有明显的比例关系。寿险公司盈利能力一方面要考虑到成本的节约和控制, 另一方面则直接取决于其承保获利能力和投资收益能力。

再次, 产品结构因子与成长能力因子之间呈现出比较明显的正向关系。由表6可见, 产品结构因子排名前四位的样本公司太平洋安泰、中国人寿、海康人寿、中英人寿的成长能力因子都处于前十位。寿险公司的成长潜力一方面体现为现有业务的快速发展, 另一方面则体现为新型产品的研发和创新。寿险公司只有保持一个合理高效的现有产品配置结构, 才能使业绩持续稳定地增长, 同时在现有产品的基础上结合市场需求进行合理的产品优化和创新。因此, 产品结构配置的合理性必然直接影响着寿险公司的成长发展能力。

(3) 产品结构与综合评价之间的关系。

由计算公式F=21.329%*F1+17.064%*F2+16.4%*F3+16.375%*F4可知, 产品结构对寿险公司的经营绩效有一定正向关系的影响, 但其综合绩效还受到经营规模、盈利能力、成长能力等其他因素的限制。因此, 产品结构配置类似的寿险公司其综合绩效可能差别比较大, 譬如, 中国人寿、新华人寿和恒安标准均以经营分红险为主, 分红险在所有险种中的占比均达到70%以上, 但是其综合绩效排名差别却比较大, 具体分析, 造成这种差异的原因可能有以下几个方面。

一是各个寿险公司的经营规模不同。由于发展历史、公司文化等各方面的原因, 每个寿险公司的经营规模均存在比较大的区别。根据中国保监会的数据统计, 综合排名居于第一位的中国人寿在2008年中国会计准则下公司市场份额占到40.3%, 在中国寿险市场中处于遥遥领先的地位。与中国人寿类似的一些老牌保险公司, 比如, 中国平安、太平人寿、泰康人寿等由于经营时间较长, 累积了一定的客户资源和市场认可度, 占据了中国寿险市场的大部分份额;而一些成立时间不长的中外合资寿险公司, 譬如广电日生 (中日, 2003.1) , 海康人寿 (中荷, 2003.5) , 中英人寿 (中英, 2003.1) 等虽然自成立以来发展势头迅猛, 保费增长速度比较快, 尤其是产品发展比较均衡, 结构配置排名比较靠前, 但毕竟由于经营时间不长, 累积的经验不足, 在经营规模和盈利能力方面均明显处于劣势, 在竞争激烈的寿险市场中面临着严峻挑战。但值得注意的是, 这些公司的成长能力因子值都比较高, 在现有产品结构配置上发展势头良好。

二是各个寿险公司的业务销售渠道不同。保险作为一种典型的服务性行业, 产品销售是其利润的主要来源, 因此, 高效合理的销售渠道对其综合绩效也起着不可忽视的作用。中国人寿一直以来坚持以个险销售为主渠道, 同时充分发挥团险、银邮等其他渠道的作用, 个险、团险、银行保险三大销售渠道发展平稳。在保持业务发展规模的同时, 个险渠道注重发展长期性期缴业务, 充分保障了其资金充足率和偿付能力。反观人保寿险, 则是主打银邮渠道, 形成了以“工、农、中、建、邮和交通银行”为主干, 地方中小银行为补充的银邮服务网络, 快速带动了保费的增长和市场份额的提升。

三是各个寿险公司的投资渠道和投资比例差别较大。作为负债型企业, 寿险公司的投资应严格遵循安全性与稳健性原则, 在此基础上努力提高投资收益。2008年, 受国际金融危机的冲击, 资本市场的深度下调给各个寿险公司的投资带来了较大的压力, 也是对寿险公司的一次严峻考验。综合绩效名列前茅的中国人寿实施稳健投资策略, 根据市场情况及时对投资组合配置比例进行调整, 坚持以固定收益类资产为主, 降低了权益类资产的配置比例, 并能够准确判断经济形势, 有效地防范了投资风险。而某些寿险公司则过度追逐投资收益, 对投资风险防范不够, 造成资本充足率甚至偿付能力的不足。

可见, 寿险公司的综合绩效受到各个方面的制约, 优化产品结构的配置只是提高公司绩效的一个方面, 同时也要兼顾到其他经营方面的改进。

四、结论和政策建议

1、主要结论

本文利用因子分析法以2008年在我国境内开展业务的33家寿险公司作为样本, 选取综合反映寿险公司经营绩效的12个指标, 并重点兼顾到反映寿险公司产品结构配置的指标选取, 分析研究了不同产品结构配置的寿险公司的综合经营绩效, 通过因子分析法, 抽象出了经营规模、盈利能力、成长能力、产品结构四个综合因子。

研究结果表明:首先, 产品结构配置对经营规模、盈利能力直接的作用效果并不明显, 而对于成长能力起着明显的作用。一般来说, 产品结构配置均衡、重视传统保障型产品发展的寿险公司一般成长潜力比较旺盛, 相反, 产品经营种类单调、弱化, 过度发展投资型产品的寿险公司的成长能力因子值比较低, 产品创新基础不平衡。当然, 在分析寿险公司的产品结构配置的时候, 一定要具体问题具体分析, 不同的资产规模、业务销售模式, 其最优的产品配置也未必相同, 只要产品的种类和数量能充分发挥公司现有资产和规模的能量, 实现承保利润和投资收益的最大化, 其产品结构的配置应该说是比较合理的。

其次, 寿险公司的经营绩效受多方面因素的综合影响, 产品结构配置的合理与否只是影响其绩效高低的一个方面, 相同或相似的产品结构配置可能由于经营规模、销售渠道、投资收益的不同而有着很大的区别。综合来看, 像中国人寿、太保寿险、泰康人寿、新华人寿等一些成立时间早、经营时间长的老牌中资寿险公司的经营规模比较大、盈利能力比较强, 依然占据着我国寿险市场的大半江山。但是, 一些相对来说较年轻的中外合资寿险公司, 比如, 中英人寿、海康人寿、太平洋安泰等在其既定的经营规模基础上产品结构配置更为合理, 成长能力因子值也比较高, 具有良好的发展潜力。

2、政策建议

寿险公司产品结构分析和优化是一项长期而艰巨的任务。针对单个寿险公司在现有的资产规模上如何配置产品结构和数量才能最大程度地服务于客户和社会, 同时实现自身赢利的问题, 目前还没有很好的量化标准, 其指标体系和评价标准都有待于进一步研究和完善。根据因子分析模型的研究, 本文认为寿险公司在优化产品结构的过程中应注意到以下几个方面的协调配比发展。

第一, 产品结构配置与资产规模的协调发展。寿险公司同其他商业机构一样, 也经历着成立、发展、成熟这样一个历程, 而且随着公司的不断发展和完善, 其资产规模也会相应扩张, 不同的资产规模体现了寿险公司所处的发展阶段。而公司的产品是寿险公司实现利润的载体, 实现多大的业务规模, 通过什么样的产品载体来实现这种业务规模, 都要与公司的资产相适应。一般来说, 处于发展初期的寿险公司由于资产规模较小, 抗风险能力较差, 此时不应为了盲目抢占市场份额而过度追逐投资型产品的发展, 而应本着稳健经营的原则, 均衡发展各个产品, 将风险最大程度地分散化, 为产品创新奠定一个良好的基础。随着公司的不断发展和成熟, 公司应建立自己的品牌产品和支柱产品, 推进核心业务建设, 注重品质业务的维护, 在履行保险保障、风险分摊等社会责任的同时, 积极探索利润增长点, 推进优质产品的创新, 引领行业建设。

第二, 产品结构配置与消费者需求的协调发展。保险客户是寿险公司的衣食父母, 客户的需求是产品创新的动力。设计产品类型, 确定经营范围, 都要站在客户需求的角度上考虑。人寿保险保障的是人们的生、老、病、死、残等风险, 外加一些投资理财等附加功能。而随着经济的发展和生活条件的不断改善, 人们面临的风险和理财需求也在不断变化, 因此, 紧紧抓住消费者需求的变化, 及时调整产品种类和数量, 最大限度地满足消费者利益, 才能赢得客户, 赢得市场。

第三, 产品结构配置与资产管理能力和风险控制能力的协调发展。寿险公司作为一项长期经营的负债型企业, 其利润的相当大一部分来源于其投资收益, 寿险责任准备金构成了公司负债项目的主要内容, 能否安全高效地处置这一笔巨大的资金很大程度上决定了寿险公司的盈利能力。相对来说, 分红险、投连险、万能险等新型险种面临着更大的投资风险, 对资本市场反映更为灵敏, 对投资管理能力有着更高的要求。因此, 在进行产品结构配置的时候, 一定要考虑到公司的风险控制能力和资产管理水平。

第四, 产品结构配置与寿险功能的协调发展。随着社会的多元化发展, 消费者对寿险产品的需求也越来越多元化, 寿险产品的功能原来越多, 从最初的损失补偿发展到现在的资金融通、社会管理等多个方面。但是, 人寿保险之所以能历经百年风雨而长盛不衰, 并且在这个竞争激烈的过程中未被银行、证券等其他金融机构所取代, 根本原因还是在于它顺应了转嫁人生风险的需求。风险保障始终是其最根本的功能, 只要有人类存在, 就会有生老病残亡等人生风险发生, 也就有了人寿保险宽广无垠的发展空间。如果一个寿险公司忽视了风险保障性产品的经营与发展, 也就失去了其作为一个保险公司存在的意义。

总之, 每一个寿险公司都应该站在行业的高度上, 根据时代的发展和消费者需求的变化, 及时调整和优化产品结构, 既要发挥保险行业的本质功能, 履行保险公司的社会责任, 同时又要不断进行产品创新, 为自己创造更多的利润增长点, 树立行业的标杆形象。

参考文献

[1]陈文辉、李扬:中国人身保险发展报告 (2006) [M].中国财政经济出版社, 2007.

[2]侯旭华:保险公司财务会计报告精析[M].中国金融出版社, 2009.

[3]刘红艳:主成分分析与因子分析法在非现场监管中的应用[J].上海金融, 2007 (7) .

[4]刘璐:基于因子分析法的寿险公司非现场监管研究[J].保险研究, 2009 (9) .

[5]卢纹岱:SPSS for Windows统计分析[M].电子工业出版社, 2006.

[6]石玉凤:寿险产品优化理论—模型与方法[M].中国经济出版社, 2006.

[7]谭中明、陶羽:用因子分析法考察中国商业银行效率[J].预测, 2002 (2) .

[8]叶朝晖:寿险公司偿付能力风险分析与管理[M].南京大学出版社, 2006.

[9]周延:中国保险市场结构、行为与绩效研究[M].经济科学出版社, 2007.

公司＋农产品经纪＋农户 篇3

猪肉的价格倒是一直在涨，涨价的原因是，畜牧业生产成本不断提高导致供应紧张。而本轮涨价很可能刺激养殖户一哄而上，纷纷增加养殖规模，从而导致供大于求。歉产肯定歉收，丰产也不丰收，这是个宿命般的怪圈，如何破解?

解决千家万户小生产与千变万化大市场的矛盾，让农产品升值，让农民得到实惠，关键在于流通领域，在于市场需求的搜集和多层次检验标准体系的确立。

一位媒体记者大胆声称：农业生产应该形成规模经营，提高劳动生产率，因此需要更多更大胆的尝试。7月2日，重庆试验区工商局出台文件，支持探索农村土地流转新模式。“允许以农村土地承包经营权出资入股设立农民专业合作社；在条件成熟的地区开展农村土地承包经营权出资入股设立有限责任公司和独资、合伙等企业的试点工作。这是新中国成立以来的“第三次土地革命”。

一位农业专家大吃一惊：“第三次土地革命”应当缓行。虽然从法律上讲，该政策没有太大的障碍，但无法保证农民利益。前两次土地革命都涉及土地所有权的更迭，农民都成为土地的主人。现在如果农户以该土地承包经营权入股后，该经营权即成为企业的合法资产。如果入股成立后的公司破产，农户将失去承包经营的土地。由于我国尚未建立起完善的社会保障体系，后果会很严重。我们应该慎之又慎。

一位经济学者回归本原：农民增收的出路，还是要扎扎实实地做好农产品流通工作。这对于促进农业生产发展，满足人民需求和保持市场繁荣稳定，都有着十分重要意义。一方面，农民不知道应该种什么或养什么、种多少或养多少；另一方面，市场上一些注重食品质量的高端需求得不到有效满足。二者之间始终缺乏一个沟通的桥梁。

一位城乡流通专家称：这个桥梁，一定是规模需求理论中重点谈过的“消费经纪中介”。传统的农产品流通领域中存在的问题，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。农产品的“卖难”症结，不是简单的产能相对不足或者过剩，而是因为中间环节多、信息不对称、交易成本高，所以才造成流通效率低的情况。如果大力发展农民专业合作经纪，让其搜集广大消费者的需求，再反向配置给农民，就可以促进农产品流通，联结起农业生产和农产品市场。理想的图景是，未来每一个家庭的菜篮子和米袋子，都和某个村子里某一块田紧密连锁在一起。

那位经济学者闻言一笑：如此理想的极端状况大可不必，那恐怕要回到完全计划经济时代才可能。譬如建国初期，因为商品短缺，每一头奶牛的奶都被确定的某一个消费者预定了。现在我们的农产品市场基本上是一个完全竞争的市场，只要农产品经纪活跃起来就足够了，消费者有必要保留有限的选择权，这才是消费储蓄的精髓和真谛。

农产品经纪最大的特点是，它所给出的用来指导农民生产的信息，不是预测的可能的市场需求，而是来自消费者群体的确定的需求。这个农产品经纪不一定是个人，最好公司化运营，有自己的品牌，同时对消费者和农户负责。

如此一来，就把原来的“公司+农户”模式，演变为“公司+农产品经纪组织+农户”模式。这里的公司可以是大型超市等零售商，也可以是牛奶生产商等食品企业，实际上是公司群。这样还能够减少双方的道德风险，企业承诺不能像对单个农户那样随意违背，而农户也需要保证自己的农产品质量。

那位农业专家有些担心：人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，而农产品生产规模小，有季节性、区域性、分散性等特点。因此，把分散的农户组织起来，合作进行农业生产并不难；但是把一家一户对农产品的日常搜集起来，进行汇聚、记录、梳理、分类，非常不容易。假如没有充分的信息，根本无法形成有效的、有价值的规模需求，来反向指导规模农业生产。

那位媒体记者话题一转：正是因为难能，所以才宝贵。信息技术和连锁商业的发展，已经使之成为可能，只是大家目前还没有主动搜集将要发生的确定的需求的意识罢了。相对来说，食品安全的问题更让人揪心。

那位经济学者胸有成竹；这是一个好问题。我们可以采用“引进标准、模拟出口”模式，在流通环节的最后一关，依据一个标准体系，进行严格检验，并且检验结果要快速、准确。这个标准体系要解决两件事。一是保证食品安全的基准底线，不达标拒绝进入市场。一个是与国际接轨，引进更高的国际标准作为商业标准或企业标准，使农产品区分为多个层次，国家标准应该是最低标准。

那位媒体记者追问：仅仅在流通的最后一环努力还不够，如果出现问题怎么追溯和解决?现在比较流行的是RFID技术。有报道，广州对上市猪肉，除了通常的打耳孔、盖章标识外，下一步还将在小猪身上植入一块芯片，全程记录小猪变成大猪过程中吃喝拉撒的情况。这无疑将需要很高的成本，能广泛应用吗?

那位农业专家表示不解：有这个必要吗?小猪变成大猪的过程都被记录下来了，但是大猪一进加工厂就被分解了，这块芯片上的记录就失去意义了，一出加工厂又得从零开始。难道还要再追加芯片?一只前腿一块芯片，一只后腿一块芯片，猪肝一块芯片，大肠一块芯片……简直不可能。

那位经济学者若有所思：不一定非得高科技。我们要实事求是，从国情出发，不能迷信技术。每块猪肉都上芯片，做不到，也没有必要，只要追到哪个农户或者哪个厂来的就行了。再说有能力上芯片的是极个别的科技型农民，不能推广。值得推广的，必然是因地制宜的马上就能够执行的办法，使用卡片就成。

农产品只要有交易，就有记录。买方记买方的，卖方记卖方的。一旦出现问题，你唯一要做的就是拿出卡片，交代出你的上家就可以抓到与问题有关联的一串人，可以罚责抵扣。

那位农业专家点头称是：对终端消费者来说，英雄不问来路，你保证质量就行了。吃午饭的时候，夹起块肉，清楚地能知道是哪个地方哪头猪上的哪个部分，经过多少个流转过程来到你的碗里，真的没有必要。

那位经济学者条分缕析：信用体系建设靠的不是技术，而是技术背后的信息和记录。在《规模需求拼图》(见本刊封三)上，商品实名、流转实名、消费实名都有了，生产记录、流转记录、消费记录也有了，就可以保证订单信用的有效性，跟消费者的消费储蓄进行充分对接，形成了一个完整的连续自给的流通闭环。

这里需要注意的是，因为确定的规模需求的存在，农产品流通链条并没有增加，反而缩短了，降低了交易成本。那些以前因为信息不确定而造成的低附加值的流通环节，例如各级中间商，已经没有存在的必要了。

那位农业专家强烈建议：现在的流通闭环有了物流和信息流，还需要金融支持，应该加大针对农民的小额贷款服务。而且农业生产容易受自然灾害的影响，市场波动大，探索农业保险新模式也应该提上工作日程。

有数据表明，农业保险的赔付率常常超过90％，加上20％到30％的管理成本，目前农业保险对保险公司而言，成了赔本买卖。如何把农业领域赚钱的保险和不赚钱的保险捆绑在一起，以险养险，把风险在农业系统内有效化解，是个难题。

那位媒体记者畅想未来：在德国，70％以上农业生产者加入了各类农业合作社，这些合作社遍布德国农村，为农民提供农产品生产、加工、销售以及信贷、农资供应、咨询等方面的服务，成为一个综合性的社会服务网。它结构完善，法律完备，服务周到，在农业中发挥着个体农民和国家都不能替代的作用。

我们的农产品经纪组织也应该具备这样的功能：搜集农产品的规模需求，建立多层次的检验标准和价格体系，执行严格的质量控制，提供周到的金融服务。农民最迫切需要的，正是这些。

公司简介及产品资料 篇4

厦门市涌丰发机械设备有限公司成立于2008年，其前身是成立于2000年的厦门市涌华丰机械设备厂, 坐落于厦门市集美区李林工业区。公司拥有优秀的工程设计开发团队，凭借雄厚的技术力量承接大量的涂装设备工程，攻克难题，积累了相当丰富的经验。我们不断地促进技术的改进和设计工艺的革新，在广大的客户商中有良好的口碑。

涌丰发公司是从事设计制造各种整厂涂装生产线、烘干设备、自动喷涂设备、自动化流水线、通风环保设备以及无尘车间等的专业厂家,集规划、设计、制造、安装、调试、售后服务为一体。

随着工业的发展，全球各地对环境保护日渐重视，企业更需要重视低碳环保，而客户对产品表面处理工艺的要求越来越高。我公司借鉴和引进国内外先进的环保涂装设备技术及制造工艺流程。在与其合作﹑指导﹑努力下，凭着对先进技术的深入理解和长期工程施工的经验，为用户规划﹑设计﹑制造出优秀的涂装非标设备。

一直倡导质量和服务领先的厦门市涌丰发机械设备有限公司视质量和信誉为生存之本，积极为客户提供优秀的产品和服务，在给客户以最大利益基础上实现双赢。

承接全国范围内的以下产品；

1、涂装流水线设备：液体涂装流水线、粉体涂装流水线、塑胶涂装流水线、UV光固化涂装流水、静电粉末喷房、水洗台（水帘柜）

2、自动化喷涂设备：机器人喷涂设备、DISC自动喷涂设备

升降机喷涂设备

3、涂装前处理设备：前处理喷淋、前处理浸泳式

天车式前处理

4、无尘车间

5、输送、装配流水线： 搁板输送机、倍速链输送机

爬坡输送机、皮带输送线、天车、架空仓储流水线、滚筒输送机

6、烘干固化加热设备：立式烤箱（炉）、隧道烤炉

燃烧系统

7、控制系统： 涂装控制柜

流水线控制柜

联系我们：

公司名称：厦门市涌丰发机械设备有限公司

地址：厦门市集美区灌口镇李林村中仑社

联系人：刘永文（总经理）

手机：***

QQ:229754607

E-mail:lyw53868@163.com

电话：0592-6287010

传真：0592-6257330

公司官方网站：

Xiamen Yongfengfa Mechanical Equipment Co., Ltd.Xiamen Yongfengfa Mechanical Equipment Co., Ltd is located in Lilin Industrial Zone, Jimei District, Xiamen and was established in 2008, formerly known as Xiamen Yonghuafeng Mechanical Equipment Factory since 2000.Possessed with powerful and competent team for engineering designation and development, our company has undertaken an extensive range of coating projects, thus developing rather abundant experience.Thanks to our continuous endeavor to promote the progress of technology and to provide reliable products, our company has enjoyed great reputation among our customers.Xiamen Yongfengfa Mechanical Equipment Co., Ltd professionally designs and manufactures an extensive range of equipment covering coating production line, drying equipment, automatic spraying equipment, automatic assembly line, environmentally friendly ventilation equipment and dust-free workplace;it is a company combining planning, designation, manufacture, installment, debugging and after-sales service.Our company learns from excellent manufactories at home and aboard and introduces advanced green coating equipment, technology and technological process.Armed with advanced technology and rich experience, our company schedules, designs and manufactures reliable non-standard equipment for users.Xiamen Yongfengfa Mechanical Equipment Co., Ltd attaches great importance on quality and reputation and it has been our intent to provide the best products and services to our clients and to achieve mutual benefit.projects undertaken countrywide

1.coating assembly line equipment: liquid /powder/plastic/UV curable /static electricity spraying equipment, wash station(drencher cabinet);

2.automatic spraying equipment: robot spraying equipment, DISC automatic spraying equipment;elevator spraying equipment;

3.coating pre-treatment equipment: spraying pre-treatment equipment, dip-style pre-treatment equipment, pre-treatment equipment of crown block style;

4.dust-free workplace;

5.equipment for conveying & assembly: slat conveyor, speed chain conveyor, climbing

conveyor, belt conveyor, crown block, storage assembly line, roller conveyor;

6.drying &heating equipment for solidification: vertical oven, tunnel-type oven, combustion system;

7.control system: control cabinet for coating, control cabinet for assembly line.Contacts

Company name: Xiamen Yongfengfa Mechanical Equipment Co., Ltd.Add: Zhonglun, Lilin village, Guankou county, Jimei District,Xiamen Contact: Mr.LiuYongwen(general manager)

Tel: ***/0592-6287010

QQ:229754607

E-mail:lyw53868@163.com

Fax: 0592-6257330

公司简介及产品资料 篇5

西宁创统电子有限公司成立于2000年，注册资金200万元。主要经营产品有：UPS电源、精密空调、机房动力环境监控系统、机柜、强电布线、机房配电和服务等。

多年来，公司一直秉承着全心全意为客户服务的宗旨，以诚信、敬业的态度全力开拓青海市场，竭力向客户提供优质的产品及良好的售后服务。在全体同仁的不懈努力之下，公司销售业绩逐年大幅攀升，年销售额破千万元，得到了客户的一致好评。

凭借着强大的技术支持力量和公司实力，西宁创统电子有限公司现已被多家系统客户评为首选入围供货商，成为青海省机房关键基础设施建设实力型公司。

主要客户有：青海省电信系统、青海省检察院系统、青海省卫生系统、青海省银行系统、青海省黄河水电系统、青海省广电等系统用户„

我公司特别珍惜客户给予我们的每一次机会，也更加珍视与客户建立起来的友好合作关系。在2012年以及未来若干年的发展过程中，我公司将逐步完成“从机房整体解决方案到机房能效管理”的业务转型，完善我们的服务，加强客户的管理，竭诚为您提供更加优质的产品和优异的服务。

相信我们，我们将给您的机房业务数据安全保驾护航！选择我们，我们愿为您的事业发展献上一份绵薄之力！祝愿我们在今后的业务合作道路上携手并进„„

公司代理品牌及主要产品：

1、APC：UPS电源、机房精密空调、机柜、服务

2、伊顿、山特：UPS电源、精密配电、服务

3、台达：UPS电源、机房动力环境监控、机柜、服务

个人独资公司操作流程及相关资料 篇6

一、个人独资公司设立登记提交材料

1.投资人身份证原件2个或以上（法人，监事）2.成立公司名字（名字多准备几个）3.注册资金 4.经营范围

5.房产证复印件或者居委会证明，租房合同复印件。

6.两个手机号，一个座机号，邮箱

二、涉及费用

1.一证2章（营业执照、公司章、财务专用章）245元/个、320/个（一次性收取）

2.工商代办费500

三、办理流程

1.公司核名（3个工作日）

2.办理营业执照及刻章（5个工作日）3.银行开户（7个工作日）4.签四方协议（时间不定）5.税务报道（时间不定）注：身份证会在申请核名，银行开户及税务报道用到，银行开户可由企业自行在主城开户（中农工商交五大行外），也可由企服中心人员在我区农商行办理基本户，然后企业在主城办理一般户。三个身份证原件会在公司核名、银行开户用到，其余时间原件均可拿回企业

个人独资企业/合伙企业类型举例/ 1.重庆xx企业管理咨询中心/重庆xx企业管理中心(有限合伙)

经营范围：企业管理及咨询；市场管理、市场营销策划；资产管理咨询，房地产营销策划、经纪代理，房屋租赁代理服务，教育信息、人力资源信息咨询；商务信息、项目咨询策划及代理服务，招商服务；文化交流，会展会务服务，广告设计制作代理；工程管理、商业经营管理；办公服务；国内劳务派遣。企业管理咨询；企业营销策划；公关活动策划；互联网科技开发；数据处理；云计算服务；电子商务技术服务；互联网领域新兴行业的技术指导、项目孵化服务。

2.重庆xx建筑设计事务所（有限合伙）

经营范围：建筑设计、规划设计、环境景观设计、市政工程设计、工程项目管理咨询；平面图文、三维动画设计；装饰设计及咨询服务；工业民用建筑领域的技术服务、技术咨询；建筑设计专业的劳务服务咨询；材料及设备选用咨询；广告策划。

3.重庆xx机械设计中心（有限合伙）

经营范围：机械设计、研发及销售。

4.重庆xx文化传媒中心/重庆XX文化传媒中心(有限合伙)

经营范围：设计、制作、代理、发布招牌、字牌、灯箱、充气装置广告；动漫图文设计；会务服务；企业形象策划、室内设计服务、商务信息咨询、企业管理咨询、影视技术服务、文化艺术活动策划、企业管理咨询服务，图文设计、制作；市场营销策划、企业形象策划、影视策划、文化艺术交流策划；企业管理咨询；设计、制作、代理、发布国内外广告；销售、维修、租赁摄影摄像器材；庆典策划服务

5.重庆xx医药科技咨询中心/重庆xx医药科技服务中心

（有限合伙）

经营范围：医疗科技、电脑科技、电子科技、机械科技咨询服务；医药技术咨询、技术开发、技术服务、技术转让及技术推广；医药商品信息咨询；市场调研服务；营销策划；会务服务；企业管理咨询、商务代理；企业形象设计、展示展览服务、礼仪服务；图文设计；计算机网络技术、网络安全技术、互联网技术服务；软件开发、设计、销售及技术服务；数据库开发及数据处理；网站设计、制作、推广；网络服务器的建立与管理。

6.重庆市XX医药咨询服务中心/重庆XX医药咨询服务中心(有限合伙)经营范围： 医药企业管理咨询服务，医药技术咨询、技术开发、技术服务、技术转让及技术推广；医药商品信息咨询；医药咨询服务,企业管理服务。

7.重庆xx广告传媒中心（有限合伙）

经营范围：设计、制作、代理、发布：字牌、招牌、灯箱、霓虹灯、电子翻版装置、车载广告、电子显示屏；代理报刊、电视广告、广播广告；企业营销策划、企业形象策划；礼仪服务，会议及展览服务，网页设计，商务信息咨询。

8.重庆xx商务信息咨询中心

（有限合伙）

经营范围：商务信息咨询（国家有专项规定的除外），劳务信息咨询，企业投资咨询（国家有专项规定的除外），企业管理咨询，市场营销策划，广告策划、设计、制作、会展服务，礼仪服务、商务策划、企业形象策划、市埸调查

9.重庆xx水利工程咨询事务所（有限合伙）经营范围：水利工程设计及咨询服务，水土保持技术咨询，水文、水资源调查评价咨询，项目建议书及可行性研究报告的编制和咨询，中小型水利水电工程规划方案咨询。

10.重庆xx房地产营销策划中心/重庆XX房地产营销策划中心(有限合伙)

经营范围：房地产中介及代理；房屋租赁及销售代理；物业管理咨询服务；房地产营销策划；房地产经纪；房地产信息咨询；商业管理、营运管理咨询服务；公关礼仪策划、文化交流艺术活动策划、企业形象策划、市场营销策划。房地产经纪；房地产信息咨询；商业管理、营运管理咨询服务；公关礼仪策划、文化交流艺术活动策划、企业形象策划、市场营销策划、会展会务服务、企业管理咨询

11.重庆xx科技发展中心（有限合伙）

经营范围：机械、电讯、能源科技的研发及推广；计算机系统服务；计算机软、硬件开发及技术服务；电脑图文设计、制作；计算机网络系统集成；科技信息咨询；高新技术的开发及信息咨询、技术转让；商务信息咨询；科技咨询；数码摄影服务。

12.重庆xx机械设备租赁站（有限合伙）

经营范围：建筑机械设备租赁，销售建筑材料（不含化学危险品），销售建筑机械设备和配件。

13.重庆xx环保节能科技中心（有限合伙）

经营范围：节能环保技术产品技术开发、咨询、转让、服务；节能环保设备的研发、技术转让、咨询服务；环保节能工程设计、施工；环境污染防治设备和实验室设备制造的安装、调试及技术服务，新型可再生能源的技术开发与应用。

14.重庆xx法律咨询服务中心（有限合伙）

经营范围：法律咨询；人力资源管理咨询；社会保险咨询；企业管理咨询。

15.重庆xx劳务咨询中心（有限合伙）

经营范围：劳务咨询及相关服务；企业管理咨询；工程项目管理；仓储服务、货物装卸、人力搬运服务；市场管理服务：信息咨询，；效果图制作；CAD图纸出图、工程制图、打图、晒图；图文喷绘、标书装订、名片制作；平面图设计、效果图设计、三维动画设计、建筑工程设计、室内外装饰装修设计；货运信息咨询服务；房地产营销策划、楼盘代理；土地、测量服务、地理信息咨询服务；办公用品批发，打印耗材销售。

16.重庆xx会议会展服务中心（有限合伙）

经营范围：会展会务服务、礼仪服务、展览展示服务、公关服务、包装服务、办公服务；文化艺术交流与策划、市场营销策划、企业形象策划、营销策划；商务信息咨询、企业管理咨询；广告设计及咨询；品牌设计；图文制作；市场管理、项目管理。

17.重庆xx产品设计工作室（有限合伙）

经营范围：研发设计汽车、摩托车、电子产品；通用机械包装设计；电脑图文设计；工业产品外观设计。

18.重庆xx汽车用品销售服务中心（有限合伙）

经营范围：汽车用品销售及咨询服务，汽车配件、汽车饰品、轮胎、轮毂、机油、润滑油

19.重庆xx汽车维修服务中心（有限合伙）

经营范围：三类汽车维修（车身清洁维护），三类汽车维修（涂漆），三类汽车维修（轮胎动平衡及修补），三类汽车维修（四轮定位检测调整）20.重庆XX装饰设计中心/.重庆XX装饰设计制作中心（有限合伙）

经营范围：动漫设计，装饰设计，室内装饰设计;包装装璜设计;印刷平面设计。设计咨询服务，会展会务服务、礼仪服务、展览展示服务、公关服务、包装服务、办公服务；文化艺术交流与策划、市场营销策划、企业形象策划、营销策划；商务信息咨询、企业管理咨询；广告设计及咨询；品牌设计；图文制作；市场管理、项目管理。21.重庆XX物业管理中心（有限合伙）

经营范围：物业管理；摊位出租；房屋中介，动漫设计，装饰设计，室内装饰设计;包装装璜设计;印刷平面设计。设计咨询服务，会展会务服务、礼仪服务、展览展示服务、公关服务、包装服务、办公服务；文化艺术交流与策划、市场营销策划、企业形象策划、营销策划；商务信息咨询、企业管理咨询；

22.重庆XX健康咨询中心（有限合伙）

经营范围：健康信息咨询，保健按摩（不含治疗健康信息咨询、企业文化创意策划；销售：环保家电、保健用品、医疗器械Ⅰ类、生物制品、日用百货（不含农膜）；电子信息技术；文化艺术交流与策划、市场营销策划、企业形象策划、营销策划；商务信息咨询、企业管理咨询；

23.重庆XX企业管理咨询事务所

经营范围：企业管理咨询；工程及设计咨询；商务信息咨询；招商代理；企业形象设计；企业营销策划；酒店管理；会务会展服务；广告设计、制作、发布。财务咨询及策划；税务咨询及代理服务；商务咨询；礼仪服务；企业形象策划；公关策划；展览展示服务；项目可行性调查、研究及论证；工程管理咨询；会议服务；市场调研。24.重庆XX旅游咨询服务中心

经营范围：旅游信息咨询与服务；代订机票、酒店、门票；企业管理咨询；礼仪服务；企业形象策划；会议服务，公关策划；展览展示服务 25.重庆XX商业管理中心（有限合伙）经营范围：计算机软硬件 的技术开发及销售，计算机系统集成，企业营销策划，广岛设计，制作，代理，发布。房地产经纪，企业营销策划，企业形象设计。

公司简介及产品资料 篇7

目前在便利店中, 保鲜设备多是采用敞开式冷柜来完成的, 这种保鲜方式不但耗电量大而且补给商品很不方便。为填补市场空缺, 常州月仙从去年底开始研发后补式冷库并在近期推向市场。后补式冷库主要用于便利店和超市, 是该公司技术上的一次创新。寇经理介绍:“常规的冷库都是用库板做的六面体, 而后补式冷库与普通产品相比, 有一面安装的是玻璃门, 如果需要补货上货, 使用旁边的侧门就可以, 避免了顾客取货和理货员补货、理货共用一扇库门的不便。”在后补式冷库后部设置补货货架, 在销售货架和补货货架之间设置有理货通道, 在冷藏室侧面补货门与理货通道相通。理货员理货时, 也不影响顾客的选购, 而且温度可以保持在2～8℃。同时, 由于补充的货物事先放置于同一温度下的补货货架上, 因此可以保证商品温度的一致性。其应用简单便捷, 市场容量较大。在采访时, 寇经理说到:“我们只做自己擅长的产品, 在后补式冷库生产中我们主要负责生产库体, 玻璃门是由专业厂家生产, 具有防结露系统。另外为了防止冷风机在制冷过程中风干食品, 在该冷库中还配有加湿系统, 以保证食物的质量, 库房门也装有具有高度密封性的密封条以保证其一流的隔温效果。”

展会上, 该公司还推出了花纹钢库板。它采用具有良好隔热性能的聚氨脂为内心材料, 外面采用花纹钢板做承重面, 4mm厚度的花纹钢与PU材料的粘合, 可以省去土建承重及隔气防潮层, 并可承受叉车在上面行走。这种库板安装方便, 尤其在中小型冷库里既不用隔汽防潮, 也不用做钢筋混凝土承重层。

库门的产品方面, 新型电动平移库门的电机采用了稀土永磁同步电机, 中央控制器为变频控制。“这是我们与合作伙伴一起开发推出的产品, 也是今后市场上的主打产品。目前, 我们也正在开发垂直移门, 这在未来市场包括出口方面都会有很好的发展空间”, 寇经理补充道。

在防火指标等方面, 该公司的产品也有有了新的突破。该公司的库板产品在今年3月取得B1级消防认证, 目前国内取得该项认证的公司还比较少。由于近两年, 国内冷库的建筑外墙保温存在火灾隐患, 目前在上海、北京和其他一些地区, 库板的防火指标要求越来越高, 现在要求使用B1级难燃材料来替代之前使用的B2级可燃烧材料。B1级消防认证的获得, 为公司产品占领了市场制高点。

优质的服务帮助企业树立了良好的形象和声誉。作为一个具有近20年发展历史的企业, 常州月仙不甘于人后, 锐意争先的精神在产品的不断创新中得到了很好的体现, 并且得到了众多客户的认可。

在制冷行业的实际应用中, 常州月仙开拓了众多的成功案例。相继同苏食集团、伊利公司、光明集团等建立了战略合作伙伴关系, 在冷链物流领域也开拓了广阔的市场, 包括广州普洛斯易初莲花物流库、深圳德信昌物流库、今日集团、南京农副产品物流中心等大型冷库, 江苏省食品集团在上海、苏州、南京及淮安食品加工配送中心冷库都使用了该公司生产的冷库材料。在这些客户中, 光明集团日产20吨的蘑菇培养项目中就使用了其近8万平方米的PU库板。

常州月仙立足长远发展, 不但扩展了国内的市场, 也开始加快了迈向国际市场的步伐。近期出口到美国的冷库门, 出口到委内瑞拉的库板、库门, 以及出口非洲的冷库等出口项目, 拉开了月仙公司产品走出国门的序幕。

寿险公司产品营销策略优化研究 篇8

【关键词】保险营销  SWOT分析法  优化产品营销策略

一、引言

贵州省地处中国西部，经济比较落后，就目前贵州省保险市场来看，贵州省保险市场蕴藏着巨大的潜力。A寿险贵州分公司自2007年开设以来，经过近10年的奋斗，已由年保费不到千万，发展为现在年达成保费超过2.1亿的寿险分公司[2]。本论文通过对其产品营销调研得出的优化建议，制定出一套适合A寿险贵州分公司个险业务发展的产品营销策略，为实现公司业务发展、客户有效开拓提供一些思路及参考。

二、A寿险贵州分公司个险营销现状分析

（一）A寿险贵州分公司个险销售产品营销现状

1.A寿险贵州分公司个险销售产品分类。目前A寿险的产品结构总体是较完善的，涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品，除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。

2.A寿险贵州分公司各地主险种销售状况分析。本部分通过对主力险种的实动率、件均保费两项指标，来衡量A寿险贵州分公司的产品销售状况。

第一，主力险种实动率。某险种实动率高，说明销售某险种的业务员多，通过对不同地区实动率的分析，可以了解不同区域产品销售是否具有合理性。如下图2-1：

图2-1A 寿险贵州分公司各地市主力险种实动率

注：图2-1数据来源A寿险贵州分公司个险营销部。

图2-1为贵州分公司不同区域的主力险种实动率，该险种实动率最高的是贵阳本部，达到43%，铜仁37%，由于该产品属于中高端产品，其实动率高，保费贡献就大，而黔西南的实动率为22%，黔南29%，黔东南26%，目前贵州分公司对于中高端品的险种实动率三级机构均普遍低于贵阳本部，从市场环境看，这不仅取决于市场状况，与产品营销策略也有很大的关系。

第二，件均保费。件均保费是指首年标准保费与承保件数的比值，它反映了销售人员的展业技能，件均保费高，说明中高端产品销售较好。

图2-2 2015年A寿险贵州分公司件均保费

注：图2-2数据来源A寿险贵州分公司个险营销部。

图2-2是2015年A寿险贵州分公司各地市件均保费情况，由上图可以看出安顺地区的件均保费最高，三级机构中六盘水与贵阳本部相差不多，但其他6家支公司件均保费均低于4000元，这与当地经济发展水平，营销策略组合有直接关系。

三、SWOT分析

（一）优势分析

完善的产品体系。目前A寿险的产品结构总体是较完善的，涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品，除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。

（二）劣势分析

三级机构弱小，发展不均衡。A寿险贵州分公司共有9个三级机构，但各机构发展步调差异较大，黔南、黔西南等弱体机构贡献乏力，贡献度低的背后是其发展速度落后于本部。

人员素质参差不齐。在现行保险代理机制下，代理人行业准入门槛相对较低，吸引了社会上大量闲散人员到保险公司再就业。由于人员来自社会各阶层，素质参差不齐，其收入完全依赖业务提成，导致一部分代理人为了提高收入，急功近利，诱导、误导客户的事件屡有报端，社会影响极坏。

（三）机会分析

外部宏观经济政策利好。2014年国务院颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》[3]，贵州省出台了“省十条”保险政策促进了贵州保险业的高速发展。2015年贵州省GDP总值达到了1.05万亿元人民币，较2014年增长了10.7%。A寿险贵州分公司作为在贵州寿险市场上征战多年的老公司，目前市场份额稳居前四，相信凭优秀的经营理念、积极地营销策略，一定会抓住这前所未有的机遇，努力提升市场份额，实现成为贵州市场上规模最大、品质最优的寿险公司的愿景。

（四）威胁分析

同业竞争。贵州经济在西部大开发战略全面实施的过程中进一步发展，贵州保险市场将会有更多的潜在进入者，寿险市场也面临越来越激烈的竞争，截止2015年底共有12家寿险公司加入贵州寿险市场。而A寿险贵州分公司在这些机构中累积保费市场份额仅为第四，与同业当中的主要竞争对手平安贵州分公司对比，无论是从销售队伍规模还是在人均产能还有保费规模上与其都有很大的差距。

四、A寿险贵州分公司个险营销策略优化建议

（一）目标市场的细分

A寿险贵州分公司市场细分应主要集中在地域、年龄、收入、教育程度等变量。按这些变量考虑，依据不同的市场细分类，各营销机构可以根据自己的销售目标有的放矢选择消费群体，使各机构更好更均衡的发展。

（二）实现多样化的产品推广方式

体验式营销。从保险公司角度来看，A寿险贵州分公司应该从“准确的产品定位，创新的销售模式，百分百的售后服务”上下功夫。由于保险产品是无法做到“售前体验”的，所以在总结了传统销售模式的优缺点的基础上，公司可以采取保险“产说会”的模式，让客户了解保险产品的真正的意义与功用，加深客户的保险意识，同时有效促成保单的签订。

（三）建立高素质营销队伍

严把人员入口关。营销员队伍的高素质不是简单的学历高，而是从是否有良好的学习能力。选择这样的人才进行培养，有利于他们在营销队伍中的快速成长，也有利于队伍的整体稳定。因此A寿险贵州分公司从招募选拔开始就要本着宁缺毋滥的原则选择合适的人，同时也有利于降低公司的运营成本。

参考文献

[1]http：//www.china-insurance.com/中国保险网.

[2]http：//www.taikang.com/life/A寿险网站.