erp沙盘模拟心得

erp沙盘模拟心得（通用9篇）

erp沙盘模拟心得 篇1

本人是U02组的营销总监—COO,xxx。该职位主要负责公司的市场运营和管理，参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务，具体工作为：市场预测、开拓市场、投放广告、参加订货会、及参与生产计划，并对总裁的决策做出建议。

说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为营销总监的我，对于本职工作也比较被动，意见得不到采纳。刚开始，公司决定先租小厂房再租大厂房，结果由于小厂房退不了大厂房又有闲置空间，这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要转产的时候没有转产，该收的帐也不懂得收。我自觉比较细心、谨慎、有条理，并且参加订货会也需要亲自操控，于是要求操控电脑。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小组讨论到一致同意，才操作电脑。形式趋于稳定，但由于资金在初期浪费过多，投放广告也不够胆量，放不开，所以入不敷出，第六年还是破产了。但是，这对于我们接下来的考试，是一次极为宝贵的经验教训，对于我个人也有很多启发：有办事的能力是远远不够的，沟通也要讲究艺术。于是，我找组员们谈了一下我的想法。

吸取第一次的教训，我提醒组员们，就是对于全局要有一个基本的思路，厂房首先就要考虑好该怎么定?怎样比较省？然后再按流程走。我们组采取的是租大厂房，共六条生产线，四条全自动，两条柔性，我们唯一的资金来源就是销售，也只能靠多投广告，多销售来

赚回成本，获取利润，第六年才能按期还贷。刚开始的时候，我们小组还是放不开，不太肯在广告上多花钱，于是第一年的广告也较少。我们最后决定，在第一年，主打P1、P2产品，我们计划在未来六年内只开拓本地、区域、国内三个市场，并且通过IS9000认证资格。且在第一年用五百万拿下本地市场P1的2~3个订单。三百万拿下区域市场的P1的1~2个订单，分别都在本地，区域投一百万的P2广告费，尽量拿到1~2个订单，但由于广告量太低，第二年只拿到3个订单，且有一个是第一季就交货，组员理解错误，导致违约，罚了两千万，这是一笔很大的损失。第二年第三季度，我们小组讨论将柔性生产线上的两个P1产品转产P3，第三年主打P2、P3产品。第三年接单的时候，预计可产出9P1、8P2、6P3，于是根据市场行情，我们决定在区域投五百万P1国内、本地各投一百万，在国内投五百万P2，区域投一百万，在区域投P3三百万，国内一百万，预计在区域拿到1~2个单子，国内一个，结果拿到八个单，总值122M。第四年，预计可产出6P1、12P2、18P3，于是我们决定在区域投三百万P1，本地投一百万P1，准备拿到,2~3个单子；在国内投五百万的P2，本地区域各投一百万，准备拿到3~4个单子，但是，预测有些偏差，组员不同意在区域投p 3,结果当年P3的单多数都在区域，不过总体还是不错的，总共接了八个单子，总值188M。第五年，我坚信这是一个关乎第六年存亡的关键，强雷就建议多投广告，多销售，因为我们的资金来源就是销售。要想还贷唯一的方法就是：多投广告，多生产，多销售。开始，小组不太同意，并且还没有一定确切的理由，但由于我的坚持，最后双方各退一步，我知道，这不太符合小组的团结精神，但有时候，为了全局，不得不坚持自己的立场，毕竟我是有着充分理由、有根据的，不能大流怎样，就跟风，要有自己的判断。我并不是一个独断专行的人，只是我只坚持对的，只要他们的理由足够说服我，能够推翻我的理论，我也会采纳他们的意见。最后，我们接了六个单子，总值九千多万。核算了一下，离贷款金额还是有一段距离，于是我们变卖生产线、原料、部分产品，终于第六过了难关，没有破产，那惊心的一幕，我清晰的记得。

erp沙盘模拟心得 篇2

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

erp沙盘模拟心得 篇3

关键词：ERP沙盘模拟；课程教学

RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。

一、教学内容的选取和安排

本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。

在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。

二、教学实施过程优化

在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评

8个方面。

具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。

在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。

三、教学方法的运用

在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。

（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。

参考文献：

[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011

erp沙盘模拟心得 篇4

一、经营状况：

从上表的数据能够明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一致意见决定研发P3，开拓国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却仅有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。第二年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款(这必须程度上导致了之后的一连串负面反应)，公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入(之后证明是错误的)，加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个P1订单，造成P1超多积压，资金被套牢了，加上放下了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司决定放下P1的生产，全力占领P3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的P1全部售出，P3也有梦想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。第四

年，公司放下了P1全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产潜力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个P3订单未能及时在今年交货。再者，长期贷款40m，高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拚，增去了7个P3，加上上年的两个P3，公司这年一共要生产9个P3，生产压力巨大，于是我们决定联合其他公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，继续第六年的策略，但在最终结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，所以产生的机会成本就更难以估计了。

二、经营总结与感受：

(1)战略意识：

作为一名管理者，首先务必有战略意识。意见公司的生存和发展务必有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，所以，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，带给资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

(2)管理潜力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理潜力应包括宏观管理潜力和微观管理潜力。宏观管理潜力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的潜力;微观管理潜力是指具体到某一个部门的管理潜力，如生产管理潜力、财务管理潜力等。

(3)企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会所以陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、职责心和抗压潜力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放下，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。

(4)知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，仅有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更就应是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

(5)创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观状况及时作出相应的调整变革。

(6)团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好之后能同心协力，最终使公司度过了难关。

(7)纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种.种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，之后经过教师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得能够预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

ERP沙盘模拟实验心得 篇5

一周的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短一周的课程，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。

大学第三年的开始，ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是我们未来两年学习，工作的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多，不仅对实验本身做了深入的反思，对人生也有了切身的体会。

一、对实验的反思与总结：

这次试验，我们整个宿舍六个人组成了A组，宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是生产总监（COO）。在第一轮模拟实验“热身”的时候，我们虽然已经了解比赛规则，可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说，在企业运营的第二年初，我们组借了80M的长期贷款，可是我却没有想到要扩大生产线，老师在课上讲过贷款要应用于生产设备投资上，扩大产能，在未来的几年才能以产能赚得更大的利润，而正是由于我根本没有把理论很好地应用于实践，在第一年没有和CEO探讨我们企业未来几年生产线的更新方案。所以最终造成我们没有充分利用长期贷款，对厂房设备投资不够，使我们的企业在年末白白还给银行那么多利息。最后“热身”结束后，老师举例点评了我们组的企业运营状况，首先提出了生产设备投资的不足之处，让我认识到了自己的失职。

在正式比赛的时候，我们吸取了上次实验的教训，在第一年就开始计划好生产线的投资问题，起初两年我们无论在产能还是在库存方面都做得较好。一直以来，我都很重视和营销总监还有采购总监之间的沟通问题。在每年初打广告抢订单的之前，我都仔细算好我们一年最大的产能，可是在第三年初，营销总监还是多选了一个订单，这是我们之间沟通的第一次失误，导致了我们在第三年不得不租小厂房，加生产线，而且我第三年我和采购总监犯了个很低级的错误，我们少算了一个P2的原料，这使得我们在第三年又违了约。由于我的失误，给我们企业的第三年带来了不少麻烦。最终我们因为第三年资金断流破产了。好在后三年我们的产能比别的组大，我们在借高利贷的情况下，用好的订单和较大产能使第六年的利润达到15M，把所有者权益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我从这次比赛中我的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1.凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企2.3.4.5.业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

不要忽略细处，尽量减少失误。只是算错了一个产品的原料，一个产品的未能产出会给一个企业带来很大的麻烦。我们的一个小小的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。

重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作，那就会出现我们第三年的失误。

要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划，或许是因为破产了，我们只能放手一搏了，所以即使压力较大，我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第三年出现了不能弥补的错误，但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。

二、对人生道理的反思

从这次实验中，老师引领我们进入了另一种深度，那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。

1.人生也需要提前规划。大一的时候我们曾经听过一个讲座，内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座，而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标，没有计划，我们的生活不但没有了最根本的动力，更少了前进的方向，不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排，我们只能是将视线停留在现在，在人生道路上又怎能书写精彩的片段？

2.对于自己的选择，不要后悔。人都有个坏毛病，就是习惯后悔。我们在比赛中，曾希望老师帮我们改一下原料订单，因为我们的计算失误，少定了一个原材料。最后老师没有给我们改，说了一句让我印象深刻的话，“有失误就要自己承担”。的确，在人生的道路上，我们会遇到数不清的选择，那些选择或大或小，也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择，都要做到不后悔，当你转到下一个路口的时候，就不会再有机会按原路返回，有的错误我们永远都无法弥补，我们只能继续向前走，而不可以站在原地为过去的选择而后悔，毕竟我们每个人的选择都不同，每条路都可以有独特的风景线，只要我永远向前看，不被后悔牵制住自己的脚步，寄希望于美好的未来，那我们一定会另一番与众不同的人生。

3.太阳每天都会升起。人生总会遇到低谷，心情低落的时候，一定要让自己的心态好起来，而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃，那我们注定是最后一名，而我们选择继续经营，或许接下来的企业经营会困难一些，但是不去坚持怎会知道我们到底行不行，有没有能力呢？同样，在人生道路上，我们也该时刻保持一份好的心态，对未来充满信心和希望。遇到困难的时候，想想第二天早上的太阳会照常升起，每天都是新的一天，我们总会到达成功的目的地。

总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

ERP沙盘模拟比赛心得 篇6

一、取胜的原因：

1.研发产品：

凭自己的判断，大多数小组会用固有的思维模式继续生产P1产品开始研发P2产品，P1、P2市场会竞争很激烈，效益不会太好。我决定大量生产P1，通过投放广告、开拓市场、获取资格认证，在订单方面取得优先选择权；并重点开始研发P3产品，在没有竞争的情况下获取高利润。

2.机器设备购置：

在决定生产P1、P3产品的前提下，考虑到转产成本过高，决定不转产，也就没必要浪费资金购买柔性线，从第一年的生产经营发现手工线生产效率太低，决定处置一条手工线，购买3条全自动线效益会更好。企业刚刚起步，没有过度的资金买厂房。

3.生产计划：

在每年生产之前，我都会在生产线上推盘并记录每个季度所需材料以及产出，经营了三年我们小组几乎没有材料库存，也没有出现无法提交订单的情况。

由于大多数小组没有真正理解为什么要买别的组的产品，买的产品又有什么用，导致我们小组没办法与他们进行商品交易，在没有订单的情况下，卖不出去自己的产品，特别是第二年大量产品滞销。

4.选单：

始终坚持数量在产量范围内，账期较短，金额较大的原则，选单方面我们小组占了很大优势。

5.贷款：

联系实际，企业在能贷到钱的情况下都会想方设法去贷款，用更多的资金扩大生产规模，购买最先进的机器设备提高生产率。第二年年初，我意识到这一点，从银行贷了6千万5年期的长贷，企业有了充足的资金购买生产线，企业经营状况明显好转。

二、不成功的原因：

1.广告的投放：

我没有真正了解广告该如何投放，第三年犯了一个很大的错误，P1产品只在本地市场投放了大量的广告，没有在国内市场投放广告，导致P1产品滞销。

2.市场开拓与资格认证：

考虑到这毕竟是模拟比赛，从进展看最多经营两三年，决定之开拓国内市场和只获取ISO9000资格认证，因为不想成本费用太高。最主要是不知道没有完全开拓市场或没有 完全取得资格认证也有得分，导致第三年资金闲置没有开拓市场也没有获取资格认证。

三、感悟：

ERP沙盘模拟教学之我见 篇7

ERP (企业资源计划, Enterprise Resource Planning) 是在先进的企业管理思想的基础上, 基于企业内部供应链管理思想的系统, 它把企业的业务流程看成一条供应链进行管理, 以财务管理为中心, 几个相互协同作业的子系统有机结合, 是物流、信息流、资金流的最佳组合。ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理。

企业运营沙盘模拟是瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发的实验课程, 其特点是通过“体验—分享—提升—应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要是针对职业培训, 之后被不断改进与完善, 于20世纪末被引入高校的MBA教学中。21世纪初用友软件公司率先将沙盘实验引入企业资源规划 (ERP) 教学中, 搭建了教师“启发式”教学与学生“体验式”学习的平台, 同时将其向高等院校的本科教学推广, 并命名为ERP沙盘仿真对抗实验。通过这种“体验式”教学, 可以培养学生形成良好的思维意识和行为习惯, 增强决策能力与合作精神, 最终达到提升学生综合素质以及企业信息化管理的必备知识与技能的教学目的。

2 ERP沙盘模拟教学现状分析

目前在ERP沙盘教学中, 仍然沿用传统的一位专业教师对应一个专业教学班的一门专业课程的教学模式, 已不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学的要求。ERP沙盘教学具有多学科、跨专业配合的特点, 必须采用新的教学组织形式, 成立专门的由相关专业教师组成的综合性课程教学小组。

以班级为单位组织教学, 是大家惯用的教学组织形式, 这种形式同样不能适应ERP沙盘教学的综合要求, 在教学过程中经常遇到角色扮演缺位的现象, 例如:市场营销专业的学生不懂财务管理, 财务管理专业的学生不懂市场营销, ERP沙盘教学很难达到预期的教学效果。因此, 应将不同专业的学生进行恰当的混合编组, 形成一个具有相对完整知识结构的学习群体, 既培养了学生间的协作精神, 又体现了ERP沙盘教学的真实性。

3 ERP沙盘模拟教学方法体系

以ERP实验实训环境为平台, 通过在实践教学过程中采取“目标+案例+实境”的教学方法 (即“情境教学法”) , 即学生学习有目标、教师教学有案例、实际教学有情境, 使教学过程真正体现理论与实践相结合的特点, 也使学生真正能够做到学以致用, 提高学生的动手实践能力和实战本领。通过该教学方法的实施, 学生学习目的明确、积极性很高;同时对企业的ERP实际运用情况理解透彻, 基本可以做到课程结束就可顶岗作业。

3.1 学习方法

好的学习效果不仅仅是态度问题, 更重要的是选对方法。那么什么是学习ERP课程的有效方法呢?

首先, 由浅入深地学习ERP理论, 理解ERP的实质。如“家中宴客”的趣味例子:妻子好比是制造商, 丈夫、儿子、女儿是客户, 在不同需求, 不同时间向妻子订晚餐的过程就是一个简单的ERP操作流程, 我们从中可以对ERP体会一二。其次, 结合项目学习, 找出某个领域的业务情况, 并列表穷尽所有可能, 再将这些业务在ERP软件中进行使用和测试。第三, 参加沙盘模拟训练。沙盘模拟训练是指以沙盘为载体, 以学生为主体, 通过角色扮演、模拟演练、实战感受、讲师点评、案例分析, 把学生分成小组, 每个小组模拟公司的生产、销售和财务分析过程, 使学生在一系列模拟的相关经营活动中学习的ERP知识。

3.2 课程内容

针对我们学校的情况, 本门课程理论的学习分为:基础篇、功能篇、实施篇和技术篇4个部分。基础篇主要是向学生介绍ERP的由来以及ERP系统中的常用概念。功能篇主要是要求学生认识并体验ERP的基本功能模块, 包括:企业物流模块、企业生产模块、财务模块、供应链与客户关系模块、人力资源管理模块等, 并且要在搞清各个基本功能模块的基础上, 理解它们之间的关联。实施篇综合讲解ERP项目实施与业务流程再造, 并且向学生介绍国内外ERP软件的一些情况以及选择ERP软件时应该注意的问题。技术篇介绍了ERP技术及构架, ERP需求建模与过程建模。在各篇内容的讲解中都在最后附有案例分析, 使学生能够很快地“学以致用”。

3.3 教师点评

在沙盘对抗实验中, 教师感受较深的是点评难的问题。物理沙盘实验的点评通常是教师通过记录各小组地每年的经营状况及比赛结果, 针对其中反映的问题进行点评, 缺少直观的数据支持。当有了电子沙盘系统后, 就可以利用电子沙盘系统数据库信息记录的功能, 将学生的操作记录下来, 再利用电子沙盘的数据处理功能, 由系统根据各个小组的操作, 自动生成诸如广告效益分析、市场销售统计分析、各组市场份额分析、研发效益分析、成本效益分析等经营数据分析, 通过直观的数据说明及管理数据的分析, 使学生对沙盘实验、企业经营做到“知其然, 并知其所以然”, 提升实验效果。

3.4 理想效果

这门课程的学习应达到一个什么样的效果呢?首先, 懂得ERP的基本理论, 大体了解ERP理论的内容和实质。因为现在很多刚毕业的学生都会被问及是否懂得ERP知识, 所以, 不能让学生在起跑线上就输掉。其次, 容易进入ERP管理领域。我们不能把ERP误解为仅仅是一套软件, 它是构建在企业管理理念、原理、方法上的一套企业管理应用软件, 而且随着信息技术的发展而发展。教学中是以一套软件为基础, 引导学生进入这个领域, 各个企业具体情况不同, 要求也不同, 因此, 一劳永逸是不现实的。重点是学生具备进入这个领域的能力, 而不是一无所知。

4 ERP沙盘模拟教学改进对策

4.1 明确教学目的

ERP凝集管理的真谛, ERP通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递, 使企业的资源在供、产、销、人力资源、企业竞争力、协同工作等方面能够得到合理配置与利用, 从而实现企业经营效率的提高。ERP体现了当今世界上最先进的企业管理理论, 并提供了企业信息化集成的最佳方案。通过本课程的学习, 要求学生对ERP的管理思想、ERP的原理和运行管理能有较深刻的理解, 对ERP的价值有足够的认识。财经管理类各专业在教学内容上, 根据专业的特点, 应有不同侧重点。

4.2 加强与社会的合作

在与社会合作过程中, 可以与ERP软件商进行校企合作, 共建实验中心, 或者是建立实训基地, 硬件设施、系统软件等由学院负责, 并负责ERP实验中心的运营和管理, 由软件公司提供实验资料、企业案例等, 并由公司定期进行软件升级。教师可以深入在实际工作中应用ERP的企业获取第一手资料, 也可以让企业相关管理人员举办相关的主题讲座。同时, 为学生争取企业实习机会, 提高实战能力。校企双方开展合作, 无疑有助于加快人才培养的步伐。

4.3 改进ERP沙盘模拟对抗

在ERP沙盘对抗中对实验环境进行实际化应用, 使其不确定性因素增加, 更贴近真实的企业环境, 让学生们意识到真正的管理、运营并不是简单的照本宣科, 还存在很多不确定的因素与未知的事项。并结合企业提供的数据进行真正的实战操作, 把沙盘数据更加充实, 可以让学生在操作中逐渐了解企业管理的重要性。

5 结语

ERP沙盘教学通过模拟公司的经营管理实践这种体验式教学模式, 使学生在学校就可以学会在不同单位各部门间沟通协调;建立以整体利益为导向的组织、团队, 树立起全局观念, 迅速准确地了解整个企业的运营规律, 思考企业战略规划;亲历企业发展的艰辛过程, 探索出可持续发展的创新之路;积累起一定的工作经验, 毕业后实现零培训上岗。

摘要：ERP沙盘模拟教学是一种“体验式”的新型教学方式, 更贴近真实的企业环境。学生可以充分体验企业经营管理活动的全过程, 激发学生的学习兴趣, 缩小学和用的距离, 是学校教学与企业实际对接的有益实践。

关键词：ERP沙盘,模拟,教学

参考文献

[1]王红英, 王文山.论ERP教学中物理沙盘与电子沙盘的结合[J].科技信息, 2008 (35) .

[2]李秀贤, 徐蓓.ERP课程与教学论[J].电脑知识与技术:学术交流, 2007 (8) .

[3]陈首义.浅析高校ERP教学中存在问题及对策[J].黑龙江科技信息, 2010 (31) .

erp沙盘模拟心得 篇8

【关键词】ERP沙盘 模拟教学 研究

【中图分类号】G642【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）01-0249-01

与传统教学模式相比，ERP教学模式以其独特的优势深受广大师生的喜爱和推广，其更加注重实践性和互动性，能够有效调动学生学习的积极性，在教育界引起了强烈的反响，各大高校也在积极引进ERP沙盘教学模式。

一、ERP沙盘模拟教学概述

ERP是企业资源管理计划的缩写，ERP沙盘是指企业通过沙盘中直观反映的内部资源和外部资源的情况，进而对其进行管理。ERP沙盘模拟教学如今被广泛的运用到教学中来，通过模拟企业的运行情况从而让学生体会各自代表的管理角色，从而更好的分析问题，解决问题。

在教学过程中，教师会将学生各自分组，并且每个小组的每位学员代表着不同企业的不同角色，不同的组就是代表不同的行业，小组中的同学则代表着该企业的不同管理角色，包括CEO、CFO等重要角色。各组学员必须根据市场需求和自己的经营理念去预测、评估自身以及竞争对手的未来动向，并结算出各自的经营结果以及制定出具体的解决方案。该种教学模式实践性较强，综合性较高，能够很好的锻炼学生的思考能力和分析能力，促进他们学习的主动性[1]。

二、开展ERP沙盘模拟教学的主要障碍

（一）资金不足

ERP沙盘模拟教学是一项复杂的系统工程，它需要足够的资金投入去支持、去引进。要想达到真实的模拟环境，各项设备以及实验室都有严格的要求。实验室必须要足够大、足够宽，面积应在100平方米以上，宽度也能够低于5米，这样才能让沙盘转动起来。对于模拟中的设备如黑板、计算机以及摄影仪等教学设备以及软件的购买费用都是一笔不小的开支，一个沙盘台要对应一个交易桌和计算机。很多高校对于资金的投入甚是头疼，经费不足就不能很好的引进ERP沙盘也就不能够成功开设ERP沙盘模拟教学。

（二）学时教长

ERP沙盘模拟主要是模拟企业生产经营状况，而企业的生产经营不可能是一天两天就能结束的，具有连续性，因此，开展ERP模拟教学需要的学时比较长，而且学时还要具有连续性。在传统的教学模式中，一般课程的学时较短，学时安排也不集中，比较分散。传统的学时安排不能够让ERP沙盘模拟教学很好的进行下去，在短时间内不能完成所有的项目。因此，学时也是制约ERP沙盘模拟教学开展的一个重要因素[2]。

（三）师资队伍的稀缺

ERP沙盘模拟教学综合性较强，涉及到企业的各项职能以及各种全新的管理软件，这就需要教授的教师必须具备丰富的经验和各方面的知识，而且还必须精通各种涉及到的软件技术。但是对于普通高校的教师来说，既具有丰富的教学经验，又要具备专业的各项技能实则少之又少，因此，师资队伍的稀缺也是制约ERP沙盘模拟教学开展的一大障碍。

三、积极开展ERP模拟教学的相关措施

（一）学校领导应提高认识，大力支持

ERP沙盘模拟教学是一种新型的、综合性较强的教学模式，是理论与实践相结合的有效途径，它能够有效培养学生的思维能力、实践能力和创新能力，是未来教育教学方法的一种趋势，因此，学校领导应充分认识其重要性，并且大力支持。合理安排学校的资金周转问题，积极引进先进的设备，这样才能培养出高素质、高技能的人才。

（二）充分发挥现有师资的优势并积极培养专业的师资队伍

ERP沙盘模拟教学涉及的科目较广，操作性较强，因此，需要综合能力较高的教师担任。但是目前情况，熟悉各项知识技能又能综合运用的教师较少，所以学校领导应从实际出发，应充分发挥现有师资的力量，将不同专业的教师组织起来并挖掘他们身上的优势，成立一个项目小组专门负责ERP沙盘模拟的教学。这样一来，各种专业的教师汇集，出现各种问题也能很好的解决。同时还有积极培养他们，定期培训，使其成为专业的师资队伍[3]。

（三）跨专业组织教学

对于传统教学学时较短的这一问题，学习可以通过跨专业组织教学来解决。将不同专业的学生通过交叉组合到一起，形成特定的小组，这样，他们可以不受学科的限制，不受学时的要求，共同组建公司进行生产经营。在模拟教学中，通过组织企业运作、进行财务管理等，更好的巩固所学知识，并且提高他们分析问题、解决问题的能力，同时也有利于学校培养出复合型的知识型人才。

（四）开展校企合作

现如今，很多大型企业如用友公司已经成功的将ERP沙盘教学运用到培训体系中，通过ERP沙盘教学模式可以很好的培训员工对企业经营很好的进行管理。学校应充分利用这一优势，加强和企业间的合作。在开展ERP沙盘模拟教学时，借鉴企业的成功经验，将成熟的管理实践的教学方法和教学内容引进过来，并运用到学校的教学中去，这样，既可以避免乱打乱撞的教学模式，还能加强同企业之间的密切联系，可以积极推荐本校学生去实习、就业。在一定程度上，还可以为学校学生的就业之路铺下重要的“砖块”[4]。

综上所述，ERP沙盘模拟教学对于提高学生的实践能力和创新能力尤为重要，学生在沙盘模拟体验中可以提高认知能力、学习能力，综合素质也会不断提高。所以说，ERP沙盘模拟教学必然会成为未来学校教学方法的一大主流趋势，因此，学校领导应高度重视起来，克服困难，积极引进，更好的培养祖国需要的复合型知识人才。

参考文献：

[1]马玉超.沙盘模拟教学模式设计[J].武汉科技学院学报，2011，（5）：11-12.

[2]杨宏霞，江帆，赵彩.开展ERP沙盘模拟对抗实训培养应用型人才[J].陕西教育，2012，（6）：33-34.

[3]赵晓玲，李永红.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].财会月刊（综合版）2013，（6）：33-34.

ERP沙盘模拟采购总监心得 篇9

小组代码：6组 成立公司：真土豪 所任职务：采购总监 姓名：曾祥才 学号：1065020114 专业：国际经济与贸易 班级：一班 学院：潇湘学院

为期两天的ERP沙盘模拟实习一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟实习采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在实习过程中，我们组5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的

钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实习中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

最后实习完了，我们努力了但是没有得到好的名次，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。总之，这次ERP沙盘模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的实习中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业

知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。