物流沙盘培训体会
学校就如一个大树林，我们就是其中的一只绉鸟，渴望着寻找机会能展翱翔。
2012年五、六月，是我们大学第二年的尾声，正如林下的夕阳，是那么的美丽和迷人。人们都说夕阳断肠，但是断肠的背后也有我们难忘的欣喜。
五月中旬直到现在我们一直都沉浸在订单、运输路线与信誉度里面打拼爬滚。忙了这么久感觉的确是有点累，却觉得很充实，只是在这里经过将近一个月的物流沙盘训练我发现物流沙盘每周都是一个全新的挑战，每一年都有很多大家意想不到的问题需要解决，但是大家很高兴因为每一年大家都在成长。深入进去的同学在沙盘模拟的游戏中发现，原来也可以有一种软件能让大家一整天都在盼望着能操作它，每天晚上老师定的时间是10：00钟，到时间了总有一些同学不愿意走，在那里讨论经验。这就是沙盘，这就是沙盘的魅力。
刚开始接触沙盘模拟软件的时候，并没什么感觉，只是沉迷于物流沙盘里面那些运输挣钱。只是觉得在玩，而且似乎觉得挺好玩，并没有想到能玩出什么花样。
这次物流沙盘模拟让我学到很多。
首先，是懂得了市场基本规律，明白了竞争的意义，知道了如何节约成本获取最大利益。
其次，懂得了“攘外必先安内”。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。
再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件，你肯定会出局。
现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
一个月的训练使我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性，也明白了在企业里“团队精神”很重要，企业不是一个人的是大家的，我们每个人各尽其职分工合作并相互配合，共同努力才能将企业经营好。
沙盘游戏培训心得体会
沙盘游戏培训心得体会
各位朋友、专家晚上好！我于1月26、27日很荣幸参加了李xx老师沙盘培训，聆听李老师的讲解 收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家分享。顺便讲个小插曲，27日是我将老师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李老师进行探讨，不能说是探讨而是请教，最后李老师把在个案中自己认为的得失也有交流，从这个角度说，我也有了一些与众不同的看法，我会融入这个发言与大家分享。
首先说说沙盘游戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德，他受到威尔斯《地板上的游戏》书的启发，威尔斯发现自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消失了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“游戏天地技术”在前人的基础上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展，正是命名为“沙盘游戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘游戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年《沙盘游戏治杂1
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志》正式创刊，标志着沙盘游戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。
心得：从我个人童年经历讲，我小时候70年代在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做游戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个游戏的，我赞同李老师讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国许多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以至于许多发明创造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的，自然而然的在很贫穷的条件下却享用外国的现代技术，而现在的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱，请人并到专门的场合去接受这项技术，这很有意思，同时我还注意我们70后出现心理问题的比例比90后、00后要小，我认为是社会的发展，人的生活方式改变了，群体（团体活动）减少了造成了儿童出现心理问题的概率增加了，现在教育尊重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在培训班上，不像我小时候，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀！
其次我说一说对这个疗法的认识，卡拉夫说（李老师在课上讲的）我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把李老师做的个案与这句话对照一下，就会发现李老师在整个过程中是有说话的，难道李老师违背了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗？这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大部分针对儿童做2
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沙盘游戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人恐怕要复杂一点，有些技术还是要用的，我从李老师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参与性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我具体一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，李老师说求助者：你想一下，小马会对父母说什么（这里运用了意象对话技术）当求助者说：我不知道！李老师说你想象一下可说什么（这里运用了引导技术）这些是我的个人理解，希望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。
最后我透露一下，再送李老师的路上，李老师曾语重心长的对我说：这是做教学示范，我一直在谨慎的把握着这样一个度：我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识，因为这只是一个教学示范，我要保护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，咨询大家对心理咨询原则牢牢遵守、坚持，李老师反复叮嘱我；战友你做咨询时永远不要忘记我们心理咨询师是一门助人的行业，对求助者丝毫的伤害都是咨询师的失职和职业操守的违背。说了很多，占用了大家很多的休息时间，所说所想可能有许多不准确的地方，希望各位老师、朋友批评指正，谢谢大家。
学号：201228023323
指导老师：刘珊珊
从这个学期第一周开始，我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。
我们小组七人是F组，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是进行电脑操作。
首先交代一下我们这套系统的操作流程： 每季度一次需要做的工作是：（1）支付应交税（2）选择投标城市（3）参加订单竞争（4）短期贷款/支付利息（5）更新应收款/应付款（6）购买/租赁仓库（7）购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下：（1）货物到达（2）运费计算（3）派车提货（4）货物入库（5）货物分拣（6）运输调度（7）选择路线发货
当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：（1）支付行政管理费用（2）市场开拓/ISO资格认证（3）购买/租赁办公室（4）人员招聘（5）支付工资
对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;
实践出真知
沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。
（1）企业的战略目标是最重要的 无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大（2）工作流程化
每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源（3）经营活动要有据可依
每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留（4）与其他企业合作要签订有效文件
企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化（5）了解游戏规则
俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误（6）计划要详细，选用正确的计划方法
有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优
收获与感悟
一年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。（1）团队合作
这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。（2）知识是死的，运用才会使它们有创造力
在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航（3）合作才能共赢
每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。
（4）营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务
在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。（5）做事要有计划
沙盘模拟训练通过引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学生分组建立模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3～4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年经营结束之后，都应该对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，分析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的联系，切实提高综合管理素质。
作为物流专业的学生，物流管理沙盘模拟训练是一门必修的课程，通过模拟企业运营过程中物流管理的基本流程从而了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本，进而认识整个物流网络的运作过程。
为了让物流管理理论与管理实际结合起来，我们特在本学期第二周开展了物流管理沙盘模拟训练。而在沙盘模拟训练中，我们B组创立了“有间物流公司”，而我们公司的目标就是由有意见物流公司发展到多间物流公司。很浅显易懂的目标，可要做到也具有一定的难度。公司设置总经理、仓储及库存经理、运输及配送经理、计划及协调经理、财务经理、服务及订单处理经理这几个岗位。而本人则担任了仓储及库存副经理，在模拟训练过程中主要负责填写库存变化情况统计表，和统计存货持有费与积压成本。
经过着一个星期的物流沙盘实训，得到了许多不一样的经验，不仅对物流运作的整体概论有了一定的认识，更从中汲取了跟理论不一样的知识。我认为，作为一名仓储与库存的管理人员，不仅要时刻注意库存状态，以便告知计划及协调经理，制定出更好的订单计划，以减少存货持有费和尽量没有积压成本，还要时刻关注运输及配送的运作，以便在第一时间记录好库存的变化和应有的存货持有费，从而保证财务报表的正确性。
本公司从生产经营的第二期开始F2与C产品开始逐渐增加订单量和F1产品逐步退出市场考虑，我们公司在5号地租赁了一个仓库，保证尽量不要出现违约单。但由于在第一期考虑不周，没有及时租赁仓库，导致本公司在第二期出现了三张违约的订单，但也由于决策正确，之后的四期都没再出现违约情况。本公司一直采用低库存策略，尽量压低库存，以保证存货持有费不会太高，从而可以减少公司的支出，增加公司的利润。不过在第六期的时候，由于订单的越来越少，而导致存货持有费有所增加。
显然，仓储与库存在物流的运作过程也是相当重要的一环，把我和控制好库存在相当程度上可以影响到物流公司的商业利润。
组长：xxx 成员：xxxxxx
一、小组分工：
操作手：xxxCEOxxCSO
财务分析:xx xx
记录和写报告:xx
二、实训过程：
我们是由5个人组成的团队，我们在第一年的经营主题是降低成本，争取活得更久。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后在这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。为节约成本，我们租赁的普通办公室，聘请的中级经理。
第一年第一季度
我们开发投标的是北京，签约续约单是北京往天津的，然后投标时由于没有降低投标价，因此这一季度没有抢到订单，我们就只做了签约的订单。第一年第二季度
第二季度根据市场预测有货物可运的区域是华东区、华北区、华中区，我选择的是华中区，我把办公室放在郑州。这一季度我们把投标价降低很多，抢了6个订单，但是投标时选择的到达城市没有做好规划，导致最后城市分散，运输工具、燃油费、装卸费等运输费用急剧增加，这一季度做完后亏损了很多钱。应收账款有17M，现金只剩18M，此刻死亡的气息甚是浓烈。
第一年第三季度
第三季度我们开发的是华东区，办公室设在济南。这一季度我们抢了四个订单，但由于第二季度亏损较多，我们短期贷款了20M。但是有时有一个订单是到达上海的，所以中转了很多次，交了20M的罚金。
第一年第四季度
我们开发的华中区，办公室设立在武汉，租赁的简易办公室。这一季度没有续约单也没订单，于是我们就直接结束了本季度营运，然后为了下一年做得更久远，我们长期贷款了100M。
第二年第一季度
我们采取保守的策略，不进行其他区的开发，办公室依旧在武汉，有2个续约单，4个郑州的订单，这一季度采用的一条线路的运输方式，节约了很多成本，做完本季度后应收账款有44M，但付了短期贷款本金及利息共21M。第二年第二季度
我们开发了西北区，办公室还是在武汉，有2个续约单，3个订单，一辆火车和一辆大型货车就可以运输完，但由于火车不能进行提货作业，因此都租用了一辆大卡车，增加了成本，结束营运后应收账款有31M，现金78M.第二年第三季度
我们开发了华南区，办公室还是在武汉，有2个续约单，没有订单，但续约单到达的城市很分散,且路线较长，燃油费和罚金花费了很多，这季度亏损很大，结束本季度营运后应收账款4M，现金47M。
第二年第四季度
我们本季度开发的西北区，办公室依然在武汉，有2个续约单，2个订单，结束本季度后应收账款14M，现金25M。一年结束支付长期贷款利息10M，关账后现金为15M。我们预计无法再继续下一年营运，因此结束了所有操作。
三、实训总结
在不断的摸索之后我发现，在第一年第一个季度里尽可能先不贷款，竞标主要竞一些预付或都是到付的订单，这样才能够有足够的资金进行运输调度，如果一开始竞到的标多数是回付的可能会造成资金周转的困难，对于运输路线的确定也要很好的策划才能达到合理运输的目的。而接下来的几个季度可以适当的提高一些订单的量，尽可能的要拿到发货城市周边的订单，在年底的时候为了可以长期贷款，因为短期的货款可能会让你在几个季度之后没有钱可以还，这也是我们组失策的一个地方，看着自己的应收帐款里有很多的钱，可是却是用不了的，有钱而却还不了货款那是最可悲的，所以开始每次都会在这里卡死，到最后不得不追加，但这也让我们的所有权减少了。这也使我想到了竞单的支付方式的重要性，回付的订单都是要在两个季度之后才能收回，要是没有足够的现金还是不要抢太多的回付订单，订单太多现金少可能会造成运输时没有燃油费支付。对于租赁汽车可能根据货单的情况来进行租赁。有时候也会有装错车的时候，对于这种情况，可以不运输出去，只要再入一次库就行了然后再装一次车。较远的地方可以选用火车作一条线运输，这样可以避免迂回，减少费用。
我们失败的教训：
1、刚刚开始的时候，我们都很茫然，第一次投标时选择的大多是热门城市的订单，而且还没有降低投标价，导致一个标都没中。第二次又把投标价压得太低，致使企业入不敷出，没有盈利。
2、在做第一年时，由于不知道可以一条线路运输，选择的订单的城市都较为分散，必须一车一市，这样不仅导致车辆租赁费和燃油费、装卸费等一系列费用的增加，而且车辆的利用率也很低。
3、担心标太多做不完，因此投标时一直都是采取保守的方式，所以中的标一直都很少。没有考虑到即使把所中的标全都做完，企业也是处于入不敷出的状态。
4、开发城市时，没有考虑到开发哪些城市是可以加分的，没有完善的战略措施，只是没有目的地开发。
5、两年中，由于没有合理地选择运输工具和配送路线，致使货物转了多个站，处罚了总共25M的罚金。
这次实训，学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
《物流枢纽中心仿真模型方案》是以需方的提供的制作要求、规格尺寸为基础，结合我公司实际生产经验和我公司独特的工艺技术编写而成。其显著特点是：①模型可部分结构实际仿真运行②结构齐全，综合性强，一体多用，接合自然，形象逼真。该模型是以我国已建成的单个工程实例为原型，从中选出一定的范围集中组合在一起，主要可反应目前世界上常见几种物流运输工具和几种组合仓储形式。
第二章 基本构造
一、外形尺寸
根据需方实验室的合理布局，模型尺寸可作灵活变动，模型暂以矩形方式，主体面积为4m×6m总高度为0.9m，这种布局更能使学生能够看清每一区域的结构布置及其相互关系
二、沙盘
1、陆地。为整个沙盘的效果更接近真实，模型上在适当的位置设有山丘、平川、水域、公园等。山丘的范围虽不能大，但在沙盘中能起“画龙点睛”的作用。地形可严格按地形图上的等高线、标高及座标，按比例进行制作，模型整体设计成丘陵平原的布局效果。模型山体最高处为80mm,平原最低处20mm（不含底座高600mm）。
2、水域。为表现航运码头基本情况，模型上除具备码头的基本特征外，水域部分用九夹板托起，比基本平面低40mm，然后用化工复合材料在上面做成浅兰色底部，一次性成形，确保不开裂；宽约400mm，长约
1200mm，宽阔的水面上有一艘集装箱货轮正在装卸货物。
3、组装。为搬运与装卸的方便，模型分为多块组合式，组装时用螺栓把多段模型连为一体，使模型既能分体灵活，又能组成整体，不影响外貌，达到美观逼真的效果，且通过尖锤敲击试验，坚实可靠。
三、各部分的设施与布置
1、航运
航运码头，从面积上约占模型总面积的2/5，右面大部分地方。它主要包括一条万吨级的集装箱货运船只、两台可在专用轨道移动的集装箱吊车（吊车的水平吊臂可伸展）、装卸散货用的水平螺卸料机和传送带、分有放置两种规格集装箱的堆场及其编排场、堆放散货（如木材、煤等货）的堆场，还有用不同颜色区别的几种类型的仓库、四通八达的公路和汽车通道、隔离墙、绿化风光带。另外，办公楼、保卫传达室、控制了望塔、宿舍楼及其它附属设施也一应俱全。
所有建筑物均按统一比例进行缩放，采用一种新型进口塑胶材料，经过电脑精雕机雕刻，成型，专用油漆分色喷涂，使其在设施程度上达到更加精细和光洁，再配以灯光装饰，突出表现现代建筑的造型与质感。
2、空运
飞机是现代最快捷的物流运输工具，他的重要性越来越受到人们的关注，另外考虑到飞机跑道的长与宽比例基本协调，模型上将其布置在正前方，就模型长边以长条形布置，以突出其重要性和满足其布置条件。主要包括：五架以上多种类别的飞机、跑道、滑行道、引导车、停机坪、塔台（高约300）、航站楼、候机登机楼、航管楼、货运楼、航空集装箱堆场、邮件库和货场仓库等按其功能分块布置。其它附属设施设备如：
引航灯、助航灯、路标指示灯等也应有尽有。
如航站楼等所有建筑物均按统一比例进行缩放，采用一种新型进口塑胶材料，经过电脑精雕机雕刻，成型，专用油漆分色喷涂，使其在设施程度上达到更加精细和光洁，再配以灯光装饰，突出表现现代建筑的造型与质感。
3、铁路运输
在模型的上方，长边方向并列布置了四条形象逼真合金材料制作成的铁路，为更贴近真实，铁路有交叉、有分支，有聚有散。铁路上制作了一列）火车，火车可自动往返真实运行。可在专用轨道上移动的并横向跨越两条铁路的龙门吊车,区域中部有为货运中转的办公服务大楼，两端分别布置进出货检拣处、理货场、进出货仓库等。站内汽车可通往各个货物进出场和进出库。
另外，还配有相应的装载机械（正面吊等）、输电、照明、检修间等。
建筑物的制作办法与上述相应部分一致。
4、公路运输
公路运输是最灵活、最广泛的一种物流工具，最适宜于目标分散的，量小的货物运输。模型将公路运输部分布置在中间位置，并深入各个区域之内，有一条高速公路进入区间中心，一则说明现代公路运输的特色，二则可体现公路运输与其它几种运输方式的相互关系和其特有功能作用。
根据其具体需要，模型上也设有几种形式的货运汽车。货物堆放也
同样分门别类的按区域放置，散货区、集装箱区、仓库储藏区。适应汽车装卸的种装载机械尽行制出。配套的停车场，管理处、办公处、保卫处、理货场、生活服务楼等也必不可少。
5、仓储与管理
整个模型仓储已占据了很重要的位置，各个区域内都有不同形式的仓储区，它的布置很有讲究，合理的布置，精心的设计，对规范化的管理起着置关重要的作用。
6、其它设施
为进一步完善模型的功能，模型上还专设了一块区间，为海关。主要有海关大楼、出入境办事处、报关点、监管处、商检处、卫生检疫、船代、货代、保验、拼箱处及海关临时堆货场等。
模型底座也是一个不可勿视的部分，我们以高档双面铝塑板为主要外部装饰材料，四周都有典型的造型，既可衬托主题，又能独具风格。
一、物流沙盘系统设计
本次设计主要通过沙盘模型展示物流的概念、设备、运作流程，甚至相关的信息流和资金流，具体点就是用物流过程中的各类运输工具，以及海陆空中用到的港口、车站、机场、仓储等相关硬件设施，搭配上层软件，浅显直白的展示出物流的整个运作流程。
二、场景定义
始发地→火车→港口物流集散中心→轮船→港口物流中心→汽车→航空物流中心→飞机→物流集散地→汽车→目的地
三、开发功能
1、实现的六个场景
沙盘共有六个场景的建筑群，树立六个标签牌，每一个场景放置一个RFID读卡器，六个场景的流通路线用箭头指示。
2、硬件实现功能
n张卡片表示n个货物；
货车内安装RFID卡，分别经过每一个场景，将每一个场景的的信息录入，同时从卡片内读出先前所有场景的信息。智慧物流沙盘实训系统Welcome To Microsec 智慧城市服务专家 物联网安全创造者
3、上层软件
实现功能一切从简，上层软件相当于一个总后台，实施监控物品流通的地点以及相关信息，并提供物品查询功能，模仿顺丰物流信息查询系统。
本次沙盘模拟一共两天的时间，模拟经营公司的六年，我们接手的是一个运营不善的公司。本次实训中本人作为一名企划总监，作为一名企划总监，主要负责准确投放广告，要对公司的规划事宜负责，特别是在公司的启动阶段。同时也要对公司的未来发展做规划。
ERP模拟实训刚开始时，指导老师让我们每个小组给自己的公司命名，因为这关系到一个公司的形象，所以我们认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要压倒其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：嘉谛股份有限公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。
两天的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。我们小组取得了第二名，虽然有点遗憾，但通过学校安排我们的这次实训：体会了解了现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。
一、经营感受：
战略意识：作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。
管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的企划总监，勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。
团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。
二、总结：
管理一个公司是一件困难的事情，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，尽量避免出现差错。
在这次实习里，我们不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。
企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我们积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识.要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
肖素娥
通过一个下午的学习，对沙盘游戏有了进一步的认识，产生了更为浓厚的兴趣。感谢刘老师忘我的培训，时间如流水般的飞驰过去，老师和我们一样忘记了时间。略谈几点收获。
一、了解了沙盘游戏的发展经过。
（1）威尔斯与地板游戏的最初创意表现出来令人兴奋的想象力和创造力。
（2）洛温菲尔德与“游戏王国技术“形成了基本的框架。游戏本身便是重要的治疗因素和治愈途径，即使没有解释，也能够起到有效的治疗作用。
（3）多拉卡尔夫与“沙盘游戏“的体系形式。
他注入了荣格分析心理学的思想，把沙盘技术作为探索无意识的中介和工具。
（4）申荷永教授的沙盘游戏和张日昇教授的箱庭疗法在中国的进一步发展。
二、对沙盘以及沙盘的日常维护有了更好的认知。（1）小沙盘的长宽高（2）大沙盘的长宽高
（3）沙盘的清洁方法与沙具的分类摆放、日常维护
三、对团体沙盘操作流程的进一步认识。
1、开始：围绕沙盘有秩序就坐，讲解沙盘游戏的规则。
2、引导触摸沙子，感受沙子的细腻。
3、引导语：今天我们大家一起做一个游戏，大家可以放松心情来做~
4、开始沙盘游戏，讲解游戏规则，并做好记录。（1）组员自行决定摆放顺序。
（2）每人每次一个动作，成员之间不能交流，不能拿走他人或自己摆放的沙具，但可以移动，也算一次。每次制作中的最后一个人还可以用一次微调的机会，对整个作品进行一些调整，也可放弃。如某个成员不想摆，也可放弃。
（3）陪伴师应对成员姓名，摆放沙具名称以及个数等做好记录。
5、团体沙盘游戏的分享。
（1）自己摆放每个沙具的想法与感觉：你最喜欢的沙具是什么？可以的话，说一说你的理由。
（2）你的主题是什么？当你的主题被别人影响甚至破坏的时候，你有什么想法？
（3）对作品主题的命名，一起给整个沙盘取一个名字。
6、结束沙盘（拍照、拆除）
拍照应从沙盘各个角度拍，不开闪光灯，不管个人还是团体，最后拆除沙盘不要当着来访者面拆除。
四、我的感受：
1.团体沙盘可以帮助来访者重新审视自己的内心，什么才是最重要的。比如老师提问：你最喜欢的沙具是什么的时候，我反复权衡，最后发现还是那个“单纯、美丽和快乐”的小女孩才是自己的最爱，潜意识里其实是希望自己的一生都能简简单单的快乐和幸福的。2.团体沙盘可以协调周围的关系。当沙具在一轮轮的摆放过程中，其实就存在自己的沙具和周围人的沙具的和谐共存的问题，内心的想法也会顺势而为，慢慢有所调整。比如，我摆放的主题是：在沙滩的椰子树下，沐浴海风，还能品着清茶，享受慢节奏的生活。当我找桌椅的时候，我发现椅子只有三张，我的想法是：三张椅子也不错的，一家三口人也只需要三张椅子；当我下一轮拿来了茶具，却发现桌上赫然已经摆上了清新的点心，“点心也是不错的选择，我们家小姑娘就很喜欢小点心的，先吃点心，再喝茶，更好一些”，因此，把茶具放在桌子附近的地方。
ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。为了让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校组织我们青年教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。
ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。
首先，这是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制
定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。
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