项目实施前准备工作（通用10篇）
“企业信息化是什么?”
许多的时候CIO都告诉CEO，信息化可以提高企业的反应能力，提高与客户的沟通效率，增强企业应对市场的灵活性，从而使企业能够更加灵活地应对市场竞争，满足于客户的需求，从而获得更多利润。
这种解释，貌似讲明了信息化对企业的价值，但只不过是信息化对企业作用的表层显现。信息化最重要的价值，并不是它能创造什么显性价值，而是在于它能够打破企业中原有的各种信息的沟通障碍，形成一种信息共享“文化”。这种“文化”将逐步削弱信息孤岛效应，使企业获得快速的市场反应能力，按照市场的要求改变自身的行为，让企业的产品服务更加贴近用户，赢得顾客的喜爱，企业也在赢得顾客的同时获得更多利润。
在京华公司的ERP项目实施中，老板的尝试心理，在项目实施之初就已经为ERP项目的失败埋下了“种子”。“ERP供应商是为我们服务的，我们花了钱，当然是要什么，就让他们做什么。”这是企业老板的常见心理，至于信息化到底是什么，能带来什么样的效益，需要对信息化提供怎样的支持……他们并没有真正认识到，因此在项目进行中，往往最具决策权的老板却对项目没有明确的认识，实施中做出一系列决策失误也就在所难免。
CIO迷住了自己眼睛
流程改造、第三方咨询、员工培训……这些项目的实施过程，相信CIO们都已经烂熟于心，但真正到了项目实施的时候却往往手忙脚乱，是谁迷住了CIO的眼睛?不是别人，常常是CIO自己!
京华公司在项目实施前并没有认真进行项目的各种准备工作，仅仅是老板的一次“尝试”便启动了ERP项目。这让CIO李杰在项目实施中吃尽了苦头。在京华公司ERP项目前期调研阶段，各个部门表面赞同实则推诿、对信息化建设在自己部门的应用认识不足、需求不清，又不跟IT部门进行沟通，惯性的依赖让业务部门把所有的任务转嫁给IT部门，也因此逃避了责任，继而在项目后续实施中，提出各种各样的改进需求，无穷无尽的二次开发最终将项目拖进了成本不断增加的泥潭……
项目开始前，一些准备工作必不可少，做好这些工作可以帮助CIO在项目实施中擦亮双眼，及时预测并规避各种风险。这是工作包括：
1、识别企业信息化的关键流程，对需要改进的“短板”进行必要补充;
2、对企业进行变革的数据进行基础性整理，规范数据类型;
3、根据实际情况制定员工基础IT技能培训计划;
4、选择信息化硬软件产品、及第三方的咨询服务;
5、取得企业中各种力量的支持;
6、尽可能多的考虑各种可能发生的困难和阻力，进行风险预测;
7、对人员、财务、文化变革风险进行思考规划;
……
化工项目生产前的准备工作的主要内容是:搞好人员组织、技术、全员培训、安全、物资及外部条件、管理等六个方面的准备。生产准备工作贯穿于基本建设的全过程, 是工厂建设的一项极为重要的基础工作, 心须从基本建设一开始就把这项工作提到重要议事日程上来, 早抓、早落实, 为确保化工试车一次成功创造条件, 投产后长周期正常生产打下坚实的基础。
1 人员组织准备
建设项目在批准开工之前, 应选择具有生产建设经验的、懂技术业务的领导人员, 组建一个能够坚定执行党的方针政策, 符合年轻化、知识化和专业化要求的生产领导班子, 以适应现代化工厂生产建设的需要。生产领导班子中至少有1名主要成员从建设开始就参加建厂的领导 (主管生产准备) , 保证工程建设和生产准备的连续性。
建设单位从基本建设一开始就应设立生产准备机构, 负责抓好各项生产准备工作。根据设计要求和改革精神建立适应生产装置特点的工厂管理体制, 按照精简、统一、效能的原则设置管理机构。管理机构和生产指挥系统要逐步充实、完善, 以适应各阶段工作需要。对引进装置, 其外事机构要配备业务能力强的专业人员, 以利掌握外事主动权。切实抓好生产队伍的组建工作。按设计定员和岗位技术标准从同类型老厂中选调或聘用一部分有组织管理经验的干部和有实际操作经验的专业对口的技术人员、工人为骨干。生产技术骨干要在工厂筹建时进厂, 参加技术谈判、设计审查、施工监督和生产准备工作。操作工、维修工主要应从中技毕业生和高中毕业生中招收, 经过考试择优录取。主要岗位的操作、维修人员, 要在工厂安装竣工前半年按人员配备计划进厂。
2 技术准备
技术准备的任务是使生产人员掌握所有生产装置的技术, 主要应在工艺操作、工艺控制 (仪表联锁及分析) , 设备维护使用、安全等四个方面下功夫, 达到能独立指导和处理各种技术问题的要求。从生产准备一开始, 就必须把技术系统建立起来。
2.1 配备技术骨干, 建立技术责任制
工厂要及早配备工艺、仪表、电气、机械、分析等方面的专业技术骨干, 并签订责任书, 坚持一贯制, 对本专业的技术准备工作负责到底。
2.2 参加设计会审、完善工艺及工程设计
生产人员在熟悉掌握生产工艺的同时, 要重视工程技术, 熟悉有关的标准规范, 及时发现设计、安装中的问题, 配合设计、施工部门完善设计施工。
2.3 编制各种技术规程、开车方案和资料
根据设计文件, 结合现场实际, 参照国内外有关技术资料, 工厂应编制以下重要规程和方案:
(1) 公用工程运行规程, 包括锅炉、供排水、循环水、脱盐水、电、仪表、气等。 (2) 生产装置的工艺规程, 岗位操作法 (从自控仪表角度来写、应附仪表控制回路及联锁信号系统逻辑图) 。 (3) 大机组运行规程, 包括大压缩机、大泵及相配套的透平、油系统、真空系统等。 (4) 工厂安全技术规程及各装置、各岗位安全操作要点。 (5) 分析规程, 包括化学分析和器械分析。 (6) 机械设备维修及检修规程, 包括备机管理。 (7) 电气设备维护检修规程, 包括信号、联锁运行及维护。 (8) 自控仪表、联锁维护检修规程。 (9) 各种开车方案, 包括设备清洗、管道清洗、吹扫、单机试车、联动试车、气密性试验、置换、触煤装填、烘炉、化工投料试车等。 (10) 紧急事故处理方案。
2.4 技术规程和开车方案, 应组织有关专家讨论, 须经总工程师审核、厂长批准。
3 全员培训
全员培训要求全厂领导干部、专业管理人员、技术人员以至每个职工 (尤其是分析、化验和机、电、仪修理专业人员) 都必须经过专业训练, 考试合格才能任职或上岗, 这是生产准备工作的中心环节。全员培训的目标是从抓思想建设、队伍素质入手, 培养一支能满足一次试车成功的过硬队伍。在培训中要坚持高标准、严要求, 要着眼于队伍训练, 练思想、练技术、练作风, 若练一次开车成功的本领, 掌握工艺操作、掌握工艺控制、掌握设备维护使用、掌握安全。对设备要做到“四懂三会”, 即懂结构、懂原量、懂性能、懂用途, 会使用、会维护保养, 会排除故障。在全员培训的同时, 对生产指挥人员及生产技术骨干应重点培训。生产调度人员、车间主任、专职工程师、中控值班长等主要技术骨干应进行“全流程培训”, 建立系统观念, 加强系统管理。机、电、仪修, 分析、化验等特殊工种培训周期长, 难度大, 这些人员应早进厂, 早培训, 并应参加设备检验、安装调试, 掌握维修、分析化验技术。强化培训, 保证培训质量。在建设阶段, 工厂要集中精力抓好人员培训工作, 应根据建设工期, 制订培训计划, 保证培训时间, 保证培训质量。严格考核制度, 促进培训工作。在上岗前, 专职工程师由厂技术部门主考任职;值班长、岗位操作工、维修、分析化验工由车间主任会同安全部门主考, 经考试合格后颁发安全操作证方能上岗。
4 安全准备
大型化工装置的安全工作是一个复杂的技术和管理工作。对安全试车及安全生产必须始终坚持“安全第一, 预防为主”的方针, 主要领导要亲自抓安全准备。
安全准备要着重从工厂生产装置的实际出发, 研究其危险性的来源及特点。在安全准备工作中, 要认真贯彻以下三条原则:
4.1 积极推行全员预防性管理, 采取有效的预防性措施。
4.2 实行早期隐患检测, 做到早期发现和早期处理。
4.3 搞好人身安全, 发挥人的主观能动性, 提高设备的可靠性。
建立厂和车间两级安全组织, 配好称职的安全技术人员、管理人员和各级安全员。要对每一套装置进行分析研究, 明确各个部位可能发生危险的因素和危险的区域等级, 编制厂、车间两级事故处理方案, 在事故预想的基础上充分考虑各种可能, 制定各种相应措施。要把防泄漏、防明火、防静电、防雷击、防电器火花、防冻裂、防残氧、防窒息、防震动、防违章、防误操作, 作为执行安全预防方针的主要内容。
5 物资及外部条件准备
要指定专职人员, 根据设计要求, 掌握试车所需原料、燃料、化学药品、润滑油脂的品种、规格、数量、技术标准、包装形式、贮运条件, 落实供货渠道, 签订供货合同。根据需要提出剖析研制要求。进厂的化工原料及其他物资根据其特点要有妥善的贮存保管措施, 避免损坏、丢失和变质。
6 管理准备
根据装置的特点, 制定以岗位责任制为中心的各项科学管理制度, 在全厂开始单机试车前经厂领导批准后, 印发给有关人员学习熟悉, 在试车中严格执行。各职能科室都要订出各自为生产服务, 为基层服务的职责范围;科、室和车间负责人, 各级职能人员, 都要制定出责任制。辅助车间要制定为工艺服务的相应责任制, 操作、机、电、仪修、分析工都要制定岗位责任制。
【关键词】 麻醉意外 原因 对策
【中图分类号】 R 614 【文献标识码】 A 【文章编号】 1671-8801（2014）09-0336-01
麻醉技术是一项高风险的医疗技术，麻醉安全问题是各级卫生主管部门和麻醉医师共同关心的头等大事。
现代麻醉学至今已经有100多年历史，随着对疾病认识的加深，各种先进监护设备的出现，世界范围的麻醉安全大大改善，2000年美国医学研究所（Instituteof Medicine，IOM）报告指出麻醉死亡率已经从上世纪80年代的1/10 000下降到目前的1/20 000～1/300 000.尽管如此，每年麻醉死亡或并发症仍时有发生，麻醉过程中任何失误都有可能对伤病员的机体造成不可挽回的损害，甚至危及生命。因此，麻醉安全仍是每一个麻醉工作者必须面对的重要课题[1]。
1 麻醉前准备工作
麻醉前需根据病情对病人做好各方面的准备工作，总的目的在于提高病人的麻醉耐受力和安全性，保证手术顺利进行，术后恢复更迅速。术前必须设法解除病人的思想顾虑和焦急情绪，从关怀、安慰、解释和鼓励着手，酌情恰当阐明手术目的、麻醉方式、手术体位，以及麻醉或手术中可能出现的不适等情况，用亲切的语言向病人做具体介绍，针对存在的顾虑和疑问进行交谈和说明，以取得病人信任，争取充分合作。对营养不良病人，手术前如果有较充裕的时间，应尽可能经口补充营养；如果时间不充裕，或病人不能或不愿经口饮食，可通过小量多次输血及注射水解蛋白和维生素等进行纠正；白蛋白低下者，最好给浓缩白蛋白注射液。对患者进行麻醉前，应对所需使用的麻醉药品以及麻醉器械进行充分准备，开放静脉通道，检查药品是否是于保质期之内且外包装无损进坏。详细询问患者病史，并选择合适的麻醉主法以及麻醉药品，评估患者在麻醉时可能出现的突发现象，并充分准备抢救药品及抢救药品及抢救器械等。
2 麻醉意外的常见原因
2.1 麻醉选择不当。麻醉时机选择不当，麻醉方法选择不当，麻醉药物选择不当。
2.2 麻醉及手术操作不当。气管插管误入食管或进入一侧支气管；硬膜外腔置入的导管进入蛛网膜下腔未被发现，注药后造成全脊麻；大量局麻药注入血管；浅麻醉下的眼心反射或椎管内麻醉下的胆心反射；空气栓塞；骨科手术中的脂肪栓塞。
2.3 麻醉中的各種失误。药物逾量，注药错误。麻醉机的各种气源接头口径无区别，如将氧气接头插入笑气气源；输入异型血或污染血；使用不熟悉的药物或麻醉方法；无必要的麻醉设备、监测设备和急救措施也冒然实施麻醉。
2.4 仪器设备故障。气管导管过脆过软致折断或压瘪，双腔管中隔破损等；呼吸机、蒸发罐故障，监测仪显示错误或报警失灵等。
3 一般资料分析
本文将随机选取我院自2012年1月—2013年1月前来就诊并实施麻醉措施的60例手术患者进行临床回顾性分析，以及可能发生的异常反应，使患者享有完全知情权，签署知情同意书后方可实施麻醉。医务人员对患者所提出的问题应进行仔细解答。患者在麻醉前由于过度担忧麻醉效果以及不良反应，因此易出现紧张、恐惧等负面心理反应，从而影响麻醉效果，增加麻醉不良反应。医务人员应及时对其进行心理干预，并指导患者家属对其进行本佤治疗，给予患者适当自信心，使患者以最佳心态接受麻醉，达到更为满意的麻醉效果。
4 实施麻醉的具体方法
4.1 完善的麻醉记录。完善的麻醉记录应包括麻醉药品、麻醉详细过程、患者各时间段生命体征变化情况以及不良反应等。此举不仅可以为进行交接班的麻醉医师提供手术、患者以及麻醉情况的详细信息，同时可为患者术后观察以及突发情况处理提供有效参考依据。
4.2 正规的操作措施。对患者进行麻醉时，麻醉医师的操作是否规范是决定麻醉安全性的关键之一。临床麻醉医师应具有专业的知识及丰富的经验，并按照不同麻醉方法的相关流程进行操作，从而减少操作失误率，增加麻醉患者安全性。
4.3 围麻醉期的有效监测。在围麻醉期应对患者各项生命体征进行严密监测，若发现异常情况应及时告知主治医生进行处理。通过了解患者病史能够对可以发生的异常情况进行充分准备，待患者出现异常情况后可及时采取有效干预措施，将不良反应降至最低，保证患者生活质量及生命安全。围麻醉期的有效监测是保障患者生命安全的重要措施。
4.4 保障麻醉安全的有效途径。一是收集专科本身的信息和病人信息，加强病人检查，了解病人全身情况。二是改善麻醉设备并正确掌握、合理运用。三是做麻醉要强弱搭配、新老搭配、师生搭配。四是加强手术期间监测，及时发现异常情况合理处理。五是必须全面准确、客观真实、清晰地做好麻醉记录。手术期间发生的异常情况及其治疗，应准确记录相应时间。六是加强医院自身毒麻药品的管理，规范使用麻醉药物，避免滥用。七是麻醉医师应充分认识本专业的高风险性，树立高度的责任心和自我保护意识[2]。麻醉安全问题一直是麻醉的中心问题.麻醉科医师常常应用一些潜在的致命性药物不是出于主要的治疗目的而操纵患者的心血管和呼吸系统生理，因此麻醉代表着高的风险.局部麻醉药、吸入麻醉药、镇静催眠药、麻醉性镇痛药和肌松药等并非总是用到恰如其分，穿刺和插管等操作的失误、麻醉器械的故障，对术前术中病情的错误判断，尤其是对麻醉危险丧失警惕等，这些人为或非人为因素均可导致麻醉意外。一旦严重的意外事件发生，可致死亡或永久性神经系统损害；再者，即使麻醉或麻醉科医师只引起微小损害，患者还是无法接受的，因为此损害与原发病不相关。因此，麻醉科医师应充分认识发生意外的可能性，分析意外事件的原因及性质、制定防范措施，以提高临床麻醉的安全性[3]。
综上所述，麻醉前准备工作、与患者进行有效沟通、完善的麻醉记录、正规的操作措施、围麻醉期的有效监测等措施是确保临床麻醉安全性、保障患者生活质量与生命安全的重要因素，临床麻醉医师在对患者进行麻醉时，应严格遵守上述措施完成麻醉。
参考文献
[1] 胡宇 张聪等， 影响麻醉安全的因素及对策《解放军医院管理杂志》 2009年7期
[2] 朱莉敏，保障麻醉安全的有效途径 《医院院长论坛》，2009年第6期
（一）开工前需业主（代建）提供的资料
1、工程立项批文、建设用地规划许可证、建设规划许可证；
2、经设计审核批准的施工图纸及有关标准图集；
3、工程投标书及施工图预算书、施工中标通知书、施工承包合同；
4、市审图办施工图审批意见；
5、消防部门施工图审核意见；
6、建筑施工许可证；
7、安全质量监督备案手续文件；
8、白蚁防治手续；
9、定位放线规划图及水准点、平面坐标控制点的书面文件；
10、工程地质勘察报告、施工用地下管网资料及其它保护性埋设物分布图；
11、甲方拟提供的材料、构配件及设备生产清单及厂家名录。需监理参与的外部协调单位名录；
12、监理单位上报的项目监理部总监授权书及项目监理部组织机构审批表。
（二）施工准备阶段施工单位需报审资料
1、施工单位资质证书、营业执照、安全生产许可证复印件（加盖公司公章）；
2、现场管理机构的组成人员名单（项目经理、五大员）及证书复印件（加盖公司公章）、质量保证体系、技术管理体系、安全保障体系及相关制度；
3、施工人员资格证书、上岗证书及特殊工种上岗证书（电工、登高作业人员证书、电焊工、吊车司机、吊车指挥人员、垂直运输司机、桩基施工操作人员等（列表注明姓名、工种、证件号码），提供复印件核对原件注意有效期）；
4、施工组织设计（方案）及总施工进度计划（以上须经施工单位法人代表同级技术负责人签认批准）报审表；
5、施工地质检安监部门对施工单位的施工质监、安监交底文件；
6、临时用电、大型机械设备安装及拆卸、井字架、外墙脚手架、室内承重架、模板施工、土方开挖（维护结构支撑、监测）、地下防水、安全文明施工、雨季施工等专项施工设计方案；
7、桩基专项施工方案、橡胶坝专项施工方案、顶管及开槽管道施工专项方案、提升泵房沉井专项施工方案、大体积砼施工专项方案、混凝土标准养护试块留置方案、混凝土同条件养护试块留置方案、质量缺陷修复方案；
8、施工应急预案（主要施工安全、防洪相关的应急预案）；
9、进场设备报验表（附施工设备、机具的合格证或准用证、年检证
明、企业质安科证明）；
10、分包合同及分包单位资质报审表；
11、施工单位测量成果报审表；
12、计量设备、仪器报审表（附计量检验合格证书）；
13、治安管理登记，安全保险合同复印件；
14、检测机构的资质、人员资质及设备合格证；
15、施工用原材料检测报验资料；
16、开工报告。
（三）施工准备阶段监理单位准备资料
1、监理中标通知书；
2、监理委托合同；
3、监理单位资质证书、营业执照；
4、总监任命书、监理组织机构、人员分工及岗位证书复印件；
5、监理规划（附经总师办审批与业主审批表）；
6、监理旁站计划、安全监理方案、监理平行检测计划、见证取样和送检计划、监理资料台帐建立；
7、各专项监理实施细则；
8、现场监理应急预案；
9、监理工程概况标牌（施工现场大门前悬挂）；
10、工程监理部办公室门上标牌；
11、监理部办公室需上墙标牌（包括监理人员岗位职责、监理工作流程、施工进度计划、晴雨表、监理人员考勤表、现场施工各方人员通讯录）；
12、监理监测设备、检验设备合格证及检测证明；
13、监理工作计划（第一次工地例会监理交底资料主要内容）： 1）国家及本省、市发布的有关工程建设监理的政策、法令法规； 2）阐明有关合同中规定的建设、监理、施工单位的权利和义务； 3）介绍监理工作内容；
4）介绍监理控制工作的基本程序和方法； 5）有关报表的报审要求；
6）有关例会及专题会议规定； 7）有关处罚的规定。
1．参展目标设置
企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业营销计划，根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划，以及对市场的深入了解。目前企业参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服装；物色代理商、批发商或全资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。参展之前，参展企业务必要确定主要参展目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
2．了解目标市场的相关信息
每个市场都有其特点，全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业首先要了解的目标市场情况包括：市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。同时，参展产品必须符合当地市场要求，因而必须了解当地市场在产品质量、尺寸、设计、性能、技术规格、贸易标准，以及运输包装、消费包装等方面对产品提出的要求。第三，了解竞争情况。掌握竞争对手的情况，作好价格等各方面的准备；了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况；了解市场主导产品的特性、市场价格等。第四，了解销售渠道。首先要了解销售整体情况，包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家，进口商、批发商经销商或是零售商。第五，了解运输条件，包括当地市场的运输业状况、运价、方式，以便计算产品报价中的运输成本，确定交货时间。
3．展品的选择
参展产品的选择直接决定着企业参展的成败，选择展品时应注意以下几条原则：
一、针对性，即展品应迎合当地市场的消费特征，符合展出的目的、方针、性质和内容；
二、代表性，就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点；
三、独特性，要有自身的独特之外，以区别于其他同类产品。同时，参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全，确保不会在展会中途用完。
4．参展人员的选择
参展人员的选择是参加展会的重要内容。展会现场工作要求高、强度大，参展人员的选择应在以下几方面加以考虑：
一、根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，注重人员的基本素质，如仪表、自觉性、能动性等；第三，注意做好展前培训，如对于专业知识的掌握，熟悉产品性能、报价及当地的消费习俗、相关政策、法规等；第四，应有既懂外语又熟悉业务的人员参展，以利于谈判成交。第五，企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作，以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息，从而帮助认识了解用户的需求。
5．展台布置
展台布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调，不可喧宾夺主，布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能，还要注重整洁陈列展品。
展台内应设置登记薄，以便于取得专业观众的联系方式。另外为了加强相互接触，还可在展台内摆放一些糖果，这些细节，可以增进企业与客户之间的情感，增加接触机会和时间。
6．客户邀请
主办单位会在开展前期向参展企业寄发“请柬”，参展企业收到“请柬”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户，邀请其到展会现场直接见面洽谈。“请柬”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务，其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中，很多企业都会忽略这一步骤，但结识新客户之余，与老客户联络感情，可以将参展价值发挥的更大。
7．仔细阅读参展商手册
参展商手册是参展商在展览会期间各方面的行动指南。手册内容简明易懂，里面含概了有关展览会的一切内容，同时还包含有出行注意事项、应急联络方式等出行必备内容。小摊位参展如何如何引人注目：
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。
一、使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％—50％。
二、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。
三、依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。
四、善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品有味。
五、使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板36英寸以上的地方开始放置。
六、摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。
七、成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。
展览期间注意事项
1． 严格按展览规定的时间参展和撤展，不迟到、不早退。进入展场时需配佩带好胸卡，作为专业贸易展，无胸卡一律不得入内，因而请妥善保管，谨防丢失，万一遗失请速与主办单位联系。
2． 布展时，先要检查楣板上公司名称拼写有无错误，然后注意检查展位上的基本配置是否齐全、完好，如提前租用了额外物品，还应注意额外物品是否配备齐全。展板上不得使用不可清除的胶带、胶条或留有印记的胶水，更不得使用钉子等破坏展板，否则将会受到经济惩罚。对于保放展品的箱子等容器不要摆放在展台上，更不要随意丢弃，应请主办单位指定地点存放处置，以便展品的回运。
3． 由于展馆内人员流动性强，参展人员应增强防盗意识，贵重物品、书包等不要离开视线，更不要把包、钱等放在展台上，对于重要的展品，每天展览结束后应带回酒店，不要留在展场内。
4． 在开展的第一天，每个参展企业都将获得一本免费的展会会刊。该会刊上标有参展企业的基本信息，是参展企业了解同行情况、展会情况的很好的指南。可向现场的观众登录处索取。
5．参展人员
仪表：展会期间需着正装，鞋应注意擦干净。
仪容：由于参展人员需要派发资料、指点产品，因而指甲应修剪干净。
姿态：应保持精力充沛，不要歪扭的到处坐，尽量不要在展台内吃东西、看报纸、杂志、打瞌睡，不得在展场内吸烟，卖样品。
态度：平易近人，不卑不亢，不要蓄意贬低竞争对手，对每一个走进展位的人都应同样地尊重。
6．善于收集信息
为了在展台内达到最大的宣传效果，尽可能多的与专业观众接触并交流信息，企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间，这样可以便自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。而此时的销售人员和顾客都在展览会中收集特定的信息，展览又是一个繁忙复杂的环境，需要有特殊的方法以确保信息的相互获取。
7．善于总结参展经验
如条件允许，参展人员在每天的展会结束后应讨论一下一天的工作成绩，评价工作的进程，哪些地方做的得体，哪些地方仍需改进。根据需要适当高速贸易计划和安排。
8．同行之间善于沟通
当展台上暂时没有客户光临时，多名参展人员在场的情况下，可以抽出一人在展场内到处走动一下，以利于了解行情，了解竞争者情况，且增加遇上新客户的可能性，但必须注意，始终要保持有人看守展位。
9．撤展
撤展时应严格遵守撤展时间，不得提早，因为此时很可能会有一个重要客户的光临您的展位，企业可能会因此而失去一笔大的订单；同时，空荡的展位也会影响企业形象。
撤展时应注意清除到展板上的胶带、宣传画等，以免因未能将展板恢复原样，而遭受不必要的经济惩罚，且在国外在这方面的罚金相当高。
参加广交会后如何找订单
参加完广交会后，外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样才能保证订单到手„„
对于广交会的客人，一般归为以下几类：
1.已签合同的客户
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警介，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。
2.有意向要下单的客户
这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）。对于这些客户，们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
3.对某个条款或价格谈不来的客户
回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。
4.对要求发资料的客户
按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。
5.对随便看看，随便问问的客户。
在广交会的时候，他只是去你们那随便看看，问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。
同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料，看是否有合作的机会。
我们都知道，沟通中最常见的难题就是发EMAIL给客户后客户没了消息„对于这种情况，我认为电话是最好的沟通方法，打个电话去跟他沟通沟通，看看是怎么回事，怎样的一种情况，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间，隔几天再发邮件，因为有些客户回去后会休个假，有些客户在广交会结束后并没有马上回去。我就碰到过一个客户，发了EMAIL半个月后才回复，说是刚到他国家。
开业前的准备工作千头万绪，非常繁杂。概括起来，主要有以下几方面的内容。
（一）物品采购
1.家具
根据茶艺馆的整体布局，确定可以容纳的台位数，据此配置合适数量的家具。
2.茶叶
茶叶的配置要考虑经营需要，品种安全，数量适宜，并兼顾高、中、低几个等级。需要采购的茶叶品种主要包括：
（1）绿茶类
西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰、六安瓜片、庐山云雾、蒙顶甘露等。
（2）乌龙茶类
铁观音、黄金桂、大红袍、冻顶乌龙、东方美人、凤凰单枞等
（3）红茶类
祁门红茶、滇红等。
（4）白茶类
白毫银针等。
（5）黄茶类
君山银针等。
（6）黑茶类
普洱等。
（7）花茶类
茉莉花茶、白兰花茶等。
（8）紧压茶类
沱茶、普洱砖茶等。
（9）保健茶类
贡菊、苦丁、玫瑰花蕾、莲心等。
3.茶具
主要包括茶具组合（公道杯、品茗杯、闻香杯、茶道组、茶巾、滤网）、茶船、紫砂壶、电子泡茶机、风炉、玻璃杯等。所需数量根据可容纳的台数及最多可接待的人数来确定。
4.饰品
包括字画、工艺品、窗饰、灯笼、花草、乐器、音响、电视等。
5.茶罐和茶叶筒
茶罐视茶叶品种数量而定，现在市场上茶罐种类很多，可根据茶艺馆的风格选购。茶叶筒一般选用50克装的小筒，可以印制茶艺馆的名称和标志，采购数量可根据销售预测，定购2-3个月的所需的量。
6.茶食与茶食碟
茶食可选择黑瓜子、白瓜子、葡萄干、开心果等。茶食碟可根据茶艺馆的风格和个人爱好到市场上选购。
7.其他物品
如报刊杂志和书籍、棋类等。
（二）证照办理
茶艺馆开业前需办理的证照有：
①消防安全合格证。
②卫生许可证、健康证。
③公共场所经营许可证。
④营业执照。
⑤税务登记证（并领取发票）。
（三）服务定价与菜谱
定价的内容包括：服务价格、茶叶价格、茶点价格等。定价时要充分考虑周围茶艺馆的定价情况，从而使所定价格具有比较强的竞争力。
茶谱的形式多种多样，有仿古式、菜谱式、活页式、单项式等。菜谱的设计要与茶艺馆的风格相适应。
（四）服装定置
不同风格的茶艺馆对服装的要求有所不同，这要视茶艺馆的具体情况而定。大多数茶艺馆是以民族风格的服装为主。
（五）广告宣传
在茶艺馆开业前，要通过多种渠道把开业的消息发布出去，以便引起更多人的关注。可用的形式多种多样，如报纸广告、电视广告、新闻宣传、条幅、电话通知、人际传播等。
（六）试营业
为了保证正式开业能达到理想的效果，避免出现混乱和意想不到的问题，在开业前2-3天可以进行试营业。试营业的“顾客”一般以亲朋好友为主。通过试营业，一方面可以增加茶艺员的实战经验，增强其信心，另一方面可以发现问题和不足，便于及时改进和调整。试营业要求全体服务人员参加，以实战的标准进行要求，管理人员现场观察、指导，每天营业结束后进行详细的总结，提出改进意见和新的要求。
（七）酬宾活动及开业庆典
为了吸引顾客，扩大影响，在开业初期可以推出酬宾活动，如打折优惠、买一送
一、赠送礼品等。活动内容、形式、要求、负责人、宣传等在开业前要全部安排到位。
有的茶艺馆在开业时要举行开业庆典，以制造声势，扩大影响。因为开业庆典影响较大，涉及面广，所以要精心策划，详细安排和布置，以保证万无一失。开业庆典的策划与安排要考虑以下几个方面的内容：
1、开始时间。
2、庆典的程序安排。
3、来宾的联系和确定。
4、新闻媒体的联系和确定。
5、场地的确定和布置。
6、音响的准备和调试。
7、活动的内容与形式。
8、宣传资料的制作与发放。
9、礼品的制作与发放。
10、来宾与媒体的签到、招待与安排。
11.现场秩序及安全问题。
1 育雏季节的选择
现代化的大型养鸡场,一般都采用密闭式育雏舍,由于密闭式鸡舍具有较好的控制各种环境条件的设备和条件,受季节性的影响很小,不需要选择育雏季节,因此,可根据鸡舍周转情况实行全年育雏。而中小型养鸡场和农村养鸡专业户,由于设备条件的限制,多数采用开放式育雏舍,不能完全控制外界环境条件,使得育雏季节直接影响雏鸡的成活率、成年鸡的开产时间和产蛋量。所以,选择适宜的育雏季节是育雏前准备的一个重要方面。
春季育雏气候干燥,阳光充足,温度适宜,雏鸡生长发育好,并可当年开产,产蛋时间长,产蛋量高;秋季育雏,气候适宜,成活率较高,但育成后期因光照时间逐渐延长,会造成母鸡过早开产,影响产蛋量;冬季气温低,特别是北方地区,育雏需要长时间供暖,成本高,且舍内外温差大,易造成室内通风不良,空气污浊,严重影响雏鸡成活率;夏季高温高湿,影响雏鸡采食,易造成生长缓慢,体重不达标,而且雏鸡易患病,成活率低。可见,育雏最好避开夏冬季节,选择春秋两季,效果较好。
实践中,除了选择好育雏季节外,也要根据鸡群周转计划、参考市场蛋价变化规律以及成年鸡舍的环境状况,具体确定育雏时间。
2 制定育雏计划
育雏前必须有一个完整周密的育雏计划。制定计划时,首先确定全年总育雏数、育雏批次及每批的饲养数。具体制定计划时要考虑以下问题。
2.1 合理利用房舍、设备条件
育雏数量要根据产蛋舍的容量以及育雏、育成成活率和合格率而定,一般进雏数要比产蛋鸡笼位多出10%左右。避免盲目进雏,否则数量多则密度大,设备不足,饲养管理不善将影响鸡群发育,增加死亡率;数量太少易导致笼位过剩,造成房舍、设备、人员浪费,增加成本,降低效益。生产中有的养殖户往往高估成活率,或对一些突发事件估计不足。
2.2 分析饲料来源
根据所选用的饲料、资金周转计划等计算所需饲料的费用。尤其是自配饲料的养殖户,应根据育雏的饲料配方、耗料量标准计算各种饲料原料的需要量,特别是蛋白质饲料及各种添加剂的满足供应。
2.3 考虑技术能力、物质条件及社会因素
要考虑主要负责人的经营能力及饲养管理人员的技术水平,估计能够完成多大规模的育雏任务。还有其他条件,如水源是否充足,水质有无问题,电力和燃料的来源是否有保证,育雏必需的产前、产后服务(如饲料、疫苗、常用的物资供应渠道及产品的销售渠道)的可靠程度等等。
3 育雏舍及设备的准备
育雏舍应做到保温良好,不透风,不漏雨,不潮湿,无鼠害。通风设备运转良好,所有通风口设置防兽的铁丝网。舍内照明分布要合理。供排水系统上下水正常,不能有堵漏现象。供温系统性能良好。每批雏鸡进雏前2周和转出后,都应彻底清除舍内的灰尘、粪渣、羽毛和垫料等杂物,然后用高压水龙头或清洗机冲洗,冲洗的先后顺序是:舍顶-墙壁-地面-下水道。待晾干后,用2%的火碱喷洒消毒,最后用高锰酸钾和福尔马林熏蒸消毒。育雏舍在进雏前1～2 d应进行预热试温,预热试温的主要目的是使进雏时的温度相对稳定,同时也检验供温设备是否正常,可使舍内残留的福尔马林逸出。
清洗和维修育雏笼是必不可少的工作内容。首先将笼网上面的灰尘、粪渣、羽毛等清理干净,然后用水和刷子冲洗干净。粪板清洗干净后要浸泡消毒。垫布或垫网也应清洗、浸泡、暴晒消毒后备用。检查并维修损坏的笼网。最后和育雏舍一起熏蒸消毒。
主要的育雏用具包括饮具和食具,即料盘、料桶、料槽、饮水器、水槽等。要求其数量充足,保证使每只鸡都能同时进食和饮水;同时器具大小要适当,也可根据雏鸡日龄大小及时更换;器具结构要合理,以减少饲料浪费,避免饲料和饮水被粪便和垫料污染。所有的用具必须清洗,清洗时可在水中加入消毒药同时进行消毒,最后放入育雏舍与笼具再一起进行熏蒸消毒。
4 育雏用品的准备
4.1 饲料和垫料
准备雏鸡使用的全价配合饲料,雏鸡0～6周龄累积饲料消耗为每只1 200 g左右。保证饲料不霉变、无污染,营养全面,颗粒适中,适口性好,易消化。购置的饲料不要存放太久,特别是夏季,最好不要超过2周。饲料形状以小颗粒(鸡花料)最好。垫料是指育雏舍内各种地面铺垫物的总称,用于地面平养的雏鸡,应提前5 d铺好。垫料要求干燥、松软、洁净、吸水性强、灰尘少、无异味,切忌霉烂。常用的垫料有稻草、麦秸、碎玉米芯、刨花、锯末、干沙子等。
4.2 药品、疫苗及添加剂
常用的药物有环丙沙星、恩诺沙星、球痢灵、庆大霉素、磺胺类等抗菌药物,主要预防白痢、大肠杆菌、霍乱和球虫病。疫苗要根据免疫程序购买,并正确运输和储存。常用的添加剂有酶制剂、口服补液盐、速溶多维、电解多维、维生素C、葡萄糖和益生素等,消毒药主要有过氧乙酸、碘伏、火碱、新洁尔灭、百毒杀和抗毒威等。
4.3 其他用品
作为一名小学体育教师，完全凭自己的能力科学地制定一个学期的教学内容，难度太大，但在已有教学参考的基础上进行增删，是笔者常采用的办法。具体的为：先翻阅上一学期的备课、学生考核成绩单、班级各项体育比赛情况，明确学生的技能掌握情况，尤其是一些薄弱环节或需加强环节做到心中有数，通过分析后，再联系手中现有的教学参考选择安排教学单元。比如：在篮球单元中技术掌握程度不理想，就可以增大本学期这一单元课时数，以促进同步提高。反之减少。同时，还要考虑插入校本课程安排和季节课程安排。季节性课程主要指在地区特别气候下安排的课程，有时它是校本课程的一部分，有时它又是独立的。比如：我校的校本课程是篮球，炎热夏季（30摄氏度左右时）开展的跳皮筋和夹沙包游戏课程就是我校的季节性课程，它只用到六至十课时，因气温的变化而添加或不安排，主要目的是教授给学生暑期活动的手段。
准备工作二：从低至高罗列单元教学内容，找准各单元本学期教学重点
在上一工作的基础上，将某一教学单元（例如：投掷单元）从低年级至高年级进行简单罗列，即看一下或抄一下上下年级或学期的某一单元的安排。目的有两个：第一，检查这一单元各项内容的选择是否科学。是否适合这一年龄段认知水平，技能掌握规律等，有没有超出情况。第二，是检查否具有递进性的特点，即承上启下，而非重复教学。检查完以上两点后，可以进行最后一项重难点制定，重点就是教师想教授给学生什么，难点则要站在学生的角度去考虑，即站在初学者的角度思考所面临的困难，可能出现的问题，从中确定难点。
准备工作三：依据教学单元，选择针对各类型单元的准备活动1～2种
从实际教学出发，每一节课都变化不同的准备活动，会牵扯教师较大的精力，学生面对不同游戏虽兴致高涨了，但教师组织的时间往往过长影响基本部分教学。如果只安排跑步，学生也倍感枯燥、无趣。不如针对每一类型单元选取针对性较强的游戏2～3种（个）。比如：技巧前滚翻单元，可以安排“找朋友”游戏和把垫子侧立“躲老狼”两种游戏，交替在准备活动中出现。这种办法能使教师一指挥学生就能顺利进行准备活动，真正为基本部分做足各方面的准备。
准备工作四：有选择的写出各单元“非常规”教法或教学程序及注意问题
常规的教法是：讲解示范—集体练习或徒手模仿—分组练习，教师指导。让每一节课都能“别出心裁”，不太现实。但往往我们翻看到某一单元或课时，会产生一些“奇思妙想”，可能不周全或者存在失误。但仍然记下它，实施一番，可能就会产生不一样的效果或衍生出别的想法。另外将每一单元安全问题或出现过的问题记录在这一单元的侧栏中，可以达到提醒自己的目的，有效避免危险事件的发生。
准备工作五：将第一周教学进度（即课时安排）及注意事项通过校信通平台发布给本年级家长
跑步前准备工作：
1、活动膝关节，半蹲，两手扶膝，顺时针扭动膝部，做10次后，再逆时针扭动膝部。22、活动髋关节，两腿交替做高抬腿，各做20次。33、压腿：使双肩及背部放松，一只腿迈向前方，屈膝90度，使大腿与地面平行，另一腿弯曲伸开，脚尖着地，同时保持上身直立。做完10次后，再换另一腿继续。44、转体，两手伸直，左右转动身体活动腰部。55、活动脚，站立，两手叉腰，一脚正常站立，一脚脚尖着地，顺时针做一会旋转运动，然后再逆时针做一会。66、前后踢腿，以活动髋、膝关节。77、上体伸展活动，左右旋转脖子及胳膊。
工作职责
董事长： 负责下达任务指令。工程技术中心 XXX： XXX：
负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题；
1.负责二期三标示范单位XXA101、XXA102、XXA103、XXA204、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。（完成时间：2008年5月20日前）； 2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：2008年6月15日前）；
3.协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水电的正常供应。（完成时间5月20日前）4.监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程（完成时间：2008年5月30日前）；
5.监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时达到预售条件。（完成时间：XX号楼在5月30日前达到8层预售条件，XX号楼在6月15日前达到10层预售条件。）6.协调土建施工单位完成二期三标看楼通道的施工（完成时间：2008年6月16日前）； 7.负责按二期三标段绿化施工图组织人员进行绿化种植施工（完成时间：2008年6月25日）。
XX：
1.负责跟进XXA101,XXA102示范单位、首层入户大堂的设计方案的设计工作（完成时间：2008年5月5日前）
2.负责监督装修施工单位严格按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：2008年6月15日前完成首层大堂，6月20日前完成样板房）； 3.负责对施工材料进行定样（完成时间2008年5月12日前）；
4.对施工图与装修现场出现的技术性问题由规划技术部与装修施工单位现场协调解决（完成时间：2008年6月15日前）； 5.负责与销售部、采购部按示范单位物资采购计划确定采购物资的款式（完成时间：2008年5月30日前）； 6.负责物资的摆放、安装，确保示范单位的开放效果（完成时间2008年6月25日前）； 7.组织施工单位、相关部门对工程进行验收（完成时间2008年6月23日前）； 8.跟进二期三标看楼通道的设计工作（完成时间：2008年5月15日）；
9.按二期三标园林绿化方案编制苗木采购计划及预算（完成时间：2008年5月10日）。
XXX 采购部 XXX：
1.根据示范单位物资采购计划，与销售部、规划技术部人员共同确定需采购物资的款式，并在预算范围内，进行采购（完成时间2008年5月30日前）； 2.确定所采购物资按时、按质送货到示范单位现场，并完成安装工作（完成时间6月16日前）； 3.办理物料的入仓手续，并汇同财务部核点材料；
4.根据苗木采购计划，与规划技术部、物业公司人员共同在预算范围内采购苗木（完成时间：2008年6月5日前）。
物业公司 XXX： XXX： XXX： XXX：
监督下属人员按计划要求开展工作。
按计划向下属各部门下达任务，监控下属各部门工作的进展和效果。
1.在示范单位完成装修后，（具体时间由规划技术部通知）安排清洁部人员到示范单位、看楼通道进行细部清洁（完成时间2008年6月16日前）； 2.要求清洁人员于装修交付后每天进行保洁。
1.安排安管人员协助采购部、规划技术部队采购物资进行搬运、摆放（完成时间2008年6月16日前）；
2.示范单位完成装修及物品摆放后，（具体时间由规划技术部通知）安排安管部人员对示范单位进行接管，确保示范单位物资的安全。另外，要对安管人员进行培训，确保示范单位的开放效果（完成时间2008年6月16日前）。
XXX： XXX： XXX：
示范单位接管后，安排物业工程部每天对示范单位设施、设备进行检查，确保示范单位设施、设备的正常使用（2008年6月16日起）协助工程监管部人员共同种植二期三标段绿化，并对绿化进行接管保养（完成时间：2008年6月12日前）。
1.督促财务部组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司对示范单位物资进行鉴证验收，并制定物资清单提供相关部门，确保资料准确； 2.审核相关预算方案，确保预算方案的准确性。3.审批工程进度款、物资采购款。
XXX： XXX： XXX：
1.组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司队示范单位物资进行鉴证验收，并编制示范单位物资清单（完成时间6月25日前）； 2.按时支付工程进度款、物资采购款。
负责组织编制二期三标园林绿化工程预算标底（2008年4月25日前）。
1.负责二期三标段园林绿化工程招标工作，确定园林绿化工程施工单位并签订合同（完成时间：2008年4月30日前）。
2.负责XXA101、XXA102示范单位首层入户大堂的装修招标工作，确定装修施工单位并签订合同（完成时间：2008年5月20日前）；
投资策划中心 XXX：
1． 负责协调相关部门的工作，对示范单位工作的进度及对工程中存在的问题及时向董事长汇报。2． 督促跟进下属部门完成相关工作。
董事办招标小组
负责二期三标预售证的申请工作（完成时间：2008年6月8日前完成XX号楼的预售证申请工作，6月15日前完成XX号楼的预售证申请工作。）
计划财务中心
XXX：
1.确定XXA101,XXA102示范单位的装修风格（完成时间：2008年5月15日前）； 2.负责制定示范单位物资采购计划（完成时间：2008年5月15日前）；
3.负责与规划技术部、采购部共同确定示范单位采购物资的款式（完成时间：2008年5月30日前）； 4.负责制定二期三标的定价方案（完成时间：2008年5月20日前）；
5.针对二期三标对销售人员进行统一口径培训、演练（完成时间：2008年6月10日前）； 6.负责二期三标开盘销售预估并制定开盘预案（完成时间：2008年6月20日前）。
XXX： XXX：
1.负责二期三标商品房价钱在明源系统上的录入（完成时间：2008年5月30日前）
2.负责二期三标商品房合同的准备工作，完善网上备案系统（完成时间：2008年6月XX日前）1.负责示范单位看楼通道现场包装物品设计、整改及安装（完成时间：2008年6月25日前）； 2.负责二期三标的开盘活动方案（完成时间：2008年5月10日前）； 3.负责二期三标的推广方案（完成时间：2008年4月28日前）
4.宣传方案的制定，宣传物料的制作及安装（折页、DM单张、户型图、户外广告、影视广告等）（完成时间：2008年6月10日）。
行政部 XXX
负责开盘活动当天司机的安排、音响安装、摄影、员工餐饮的安排。
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