农业推广策略

农业推广策略（精选8篇）

农业推广策略 篇1

摘要：近年来，国家陆续出来了多项扶持农业发展的政策，极大提升了荆州市农民参与现代化农业的积极性，农业发展水平显著提升。与此同时，我们必须要深刻认识到荆州市农业推广体系尚不完善，存在农业科技成果质量差、农民素质低、推广队伍结构不合理等问题，不仅影响了荆州市农业发展，而且减少了农民的收入，因此，解决农业推广中存在的问题刻不容缓。

关键词：荆州市;农业推广;推广体系

1我国农业推广体系的基本现状

我国农业推广体系从农业部到各省、市、县、乡、村、村民小组分别建立了农业推广总站、市县农业推广中心、乡农业推广站、村科技组和科技示范户，最后把农业技术以及科技成果推广到农户中。从组织形式看出，省级以下的农业推广组织是受政府和上一级推广组织的双重领导。经过建设，我国己形成政府推广机构为主体、专群结合的多元化农业推广网络，专职农业技术推广人员已经达到210万人，推广站数达到35.5万余所。

2荆州市农业农业推广中存在的问题

(1)农业推广体制不完善。荆州市现行农业科技体制是在长期计划经济体制下逐渐形成的，它具有一套与计划经济相适应的组织结构和运行机制，在这一时期确实为荆州市农业生产的技术进步与产量提高发挥了重要作用。然而，随着农民非农收入的提高与农业生产比较效益的下降，农民在农业生产上采用新技术，尤其是大田作物新技术的积极性降低，使这种(搞行政和计划为主)体制失去了其以前所发挥的作用，农业推广效率降低。由于推广项目均是由各级政府决定的(而不是由农民决定的)，从而为技术推广活动带来诸多不确定性。技术的推广与否，一是决定于政府财政是否有钱;二是决定于政府财政部门及相关财政预算编制人员的知识水平与个人行为。在现行农业推广体系内，上层的农业推广单位经费多、工作条件好、人员的待遇高;而基层单位经费少、工作条件差，人员的待遇低，影响农业推广效率。

(2)农业科技成果质量低。由于科研选题偏离市场需求，造成农业科技成果偏离市场需求，而科研选题偏离市场需求主要是科研管理体制存在的问题。荆州市现阶段农业科研管理体制基本上还是政府主导型，而非市场主导型，多数农业科技成果不能直接应用于生产，只是停留在基础研究阶段和实验室成果阶段，并没有到达应用技术开发阶段和中试、示范推广转化阶段。

(3)农民的文化素质较低。受历史、体制、政策等因素的影响，荆州市农民的科技文化素质偏低。资料显示，荆州市6亿农村劳动力的60%以上仅为小学文化程度;大量青壮年劳动力转向城市二、三产业，农业从业人员素质更加低下。由于文化素质的`限制，农民缺乏接受新知识、新信息以及应用新技术新设备的能力，缺乏市场意识，缺乏科学管理能力，一定程度上影响着农业科技推广整体质量的提高。而只有农民综合素质的整体提高，才能使农民有能力增加投入，调整结构，发展农业，才能使农业现代化具备现实可能性。

3荆州市农业推广的策略

(1)实施目标管理。一是对乡镇政府的年度考评中明确对农业发展规划、资金、人员、设备保障及农业发展指标等内容实现量化考评，并在整个考评内容中占有一定的权重，从而有效的确保各级领导对农业工作的重视与投入。二是明确乡镇农业服务中心工作责任，量化其工作任务，年终进行考评，建立激励机制调动推广人员的积极性。从而有效的使他们全身心的投入到农业推广工作中。

(2)创新推广理念。农民是农业生产和经营的主体，新技术的推广应用最终要通过农民来实现。因此，要尊重农民的自主权，从农民的需要出发，以效益为目标，开展产前、产中、产后全程服务，不仅要为农民生产提供技术指导和信息服务，也要为农户经营管理、组织化发展以及社会生活等提供帮助。

(3)强化技术培训。基层农技推广体系要十分重视开展技术培训，把提高农民素质或通过提高农民素质提升农产品的竞争力作为指导思想和基本目标。引导农民主动参与到技术推广之中，把技术推广融于提高农民素质的过程之中。可分不同情况进行：①参与式农业推广模式，组织农民参与推广过程;②培训与访问相结合模式，即专家培训推广员，推广员访问(服务)农民;③费用共担模式，即各级政府之间合理分摊推广经费;④农作系统开发模式，即以农户为综合整体，开发系统技术，使农户取得综合效益。

(4)增加资金投入。基层农业服务中心的推广经费缺乏，推广设备和设施手段落后，农技人员的知识老化、素质不高，很不适应新时期发展的需要。建议政府采取有效措施，加大资金投入力度，改善农业技术推广条件。①按照现行财政负担体制，县、乡镇政府均应加大对乡镇农业服务中心的事业经费和项目经费投入。②加强基础设施建设。搞好站房和科技示范场建设，添置必要的仪器设备和办公设施，不断提高技术推广的现代化水平。③增加基层农技人员的福利待遇。④增加公益性农业技术推广项目的资金投入，扩大项目覆盖面，延长项目实施期，以充分发挥技术推广机构的公益性职能。

(5)加强学习培训。应制定在职农业推广人员再教育学习激励机制，争取财政在支农支出中列出一定比例，专项用于农技推广人员继续教育工作;考虑到县乡财政困难，对基层农业服务中心技术推广人员的培训经费，建议纳入省级财政预算，建立培训专项资金，每年对乡镇农业技术推广人员进行定期培训和选送部分技术骨干进修。

4结语

综上所述，农业推广体系作为我国现代化农业的重要组成部分，深刻影响着“三农”各个环节工作的开展，完善我国现代化农业的推广工作，是当前和今后必须要重视的问题，有关部门必须要正视农业推广现存的问题，积极应对，采取有效的策略来提升农业推广的水平，确保科教兴农战略的各个目标顺利实现。

农业推广策略 篇2

关键词：山区,农业机械使用,推广策略

随着国家大力倡导现代化的农业生产方式, 加快推进农业机械化的要求, 各个生产厂家互相竞争, 不断研发和生产出适合丘陵山区使用的农业机械。在我国贵州省是全国唯一一个没有平原支持的省份, 其地形主要以高原、山区、丘陵和盆地为主, 复杂的地形也在很大程度上制约着当地的农业生产。积极的探索以中小型农机为主的生产机械, 是贵州走向农机化道路的最有效办法, 也是最终加快实现贵州农业化建设。

1 山区农业机械使用推广的制约因素

由于自然条件在很大程度上制约着农业现代化的发展。贵州省各地区的石漠化比较严重, 其面积占到本省土地面积的442.5%, 大部分的地区都属于山区, 这种地形耕地的面积比较少, 地块面积普遍比较小而且还非常的分散, 因此大型的农业机械很难在地块上完成作业劳作。由于自身和外在的原因导致了这里的农工业设施陈旧和基本的农业建设比较满后, 机械在田间作业的难度要比平原大, 特别大型的机械在使用上更加困难。

农业机械特别是适合当地环境条件的农业机械还显得比较欠缺。在过去人们对山区农业机械的重视程度不够, 导致了对于山区的农机的研究不够, 从而没有适合的新机械被研发出来, 由此适合山区的农业机械的数量和种类出现了短缺问题;而现存的小型机械一般都比较单调, 机械的性能比较差, 可靠性也难保证, 农业机械总体数量和质量上还达不到山区的地形环境要求。

山区主要的农作物种植过程中, 一些关键环节的机械化程度还达不到要求。贵州丘陵山区的地质地貌情况比较突出, 致使山区长期形成了特殊的工作制度和方法, 同时耕作的农作物也和平原的有很大的差别, 由此导致了农机和农业结合还存在一定的问题, 对于特定农作物受制于农机的关键技术还没有突破, 同时新的适用的机械设备以及先进的技术推广也存在一定的难度。

贵州山区进行农业生产的农民普遍文化素质水平不高, 人们的收入普遍比较低。对于农业机械现代化的意识还很薄弱, 很多人都还处于观望状态, 同时由于他们的收入比较低也存在购买力的问题。要想一时间转变他们陈旧的耕作观念让他们买那么贵重的农业机械显然不太现实, 这也严重制约着农业现代化的推广及发展。

2 山区农业机械使用推广的实施办法和策略

研发出适合贵州山区发展的多功能中小型农业机械。在研制农业机械时要根据贵州特殊的地形地质, 因地制宜的采取重点突破, 对薄弱环节加强研究。同时要坚持市场的引导, 积极推动产业化经营, 以需求为导向, 真正做到提高机械的利用率, 同时要推进农业机械的市场化、专业化, 形成以农业生产为中心的产业链。在积极的借鉴省外甚至国外好的农业生产实用技术的情况下, 一定要坚持以自我为研究中心, 尽可能坚持自主开发和不断创新, 找出最适合农业机械生产的方法。同时还要重视农机工作队伍人员的培训, 不断提升农业机械管理人员的业务水平和操作人员的专业水平。对于新兴的农业机械要通过专业人员对农民进行培训和演示, 并且传授他们具体的保养措施和维修方法, 全面提高农民操作农业机械的水平。

一定要做好农机购置的补贴政策。在贵州地区人民的普遍经济水平还比较落后, 如果国家不给予一定的补贴, 购置农机的花费将会占去农民很大一部分资金。在购买的同时当地政府要帮助农民做好甄别工作, 尽量鼓励农民朋友们购买技术成熟、性能可靠的农业机械, 逐步提高农业机械的使用率和覆盖率。贵州省人民政府要继续坚持将农民购买农机补贴政策落到实处, 并且要做好宣传工作, 让更多的人知道补贴政策优惠的内容和具体优惠的项目。要根据实际的生产能力和农业产业形势, 不断的调整补贴的比例。对那些可以提高农业食品产业关键环节的重要农业机械要加大补贴的比例。同时还要加大对补贴资金的监管力度, 确保这部分资金实实在在地用到推进农业机械设备的购买补贴上, 让政府的农业机械补贴政策发挥出应有的作用, 为农业机械在贵州山区的全覆盖起到积极的作用。

重点发展农机专业合作社。不断加大投入力度, 完善相应机制, 最终目的是壮大农机专业合作社的实力。此时政府应加大对农业的资金投入, 主要是建立扶持农机合作社为对象的专项资金;要不停的鼓励农民购买合适的农机, 对农机大户进行大力的扶持, 当然也不能减少对农机专业合作社的扶持力度。在扶持的过程中要采取多种形式, 对于机械设备, 只要是农机专业合作社需要必备的都要给予技术和资金补贴的支持, 由于农机的费用一般都比较高, 农机合作社在购买时数量比较巨大, 因此政府还可以通过帮助他们提供贷款的优惠条件, 满足他们的资金流动需求。

3 结语

山区农业机械的使用推广, 具有很大的意义, 可以很大程度的加快我国山区的农业现代化建设。但是在推广过程中依然存在一些问题, 有包括山区特殊的地理环境和山区人们经济水平制约等问题, 但是这些都可以通过努力来克服。这时候就需要当地政府起到相应作用, 为农业机械的推广做好扶持和宣传工作。同时也为以后我国山区农业的机械推广做好示范作用, 积累更多的经验, 最终实现我国农业的现代化建设。

参考文献

[1]金肖平.山区农机推广存在的问题及对策[J].现代农业科技, 2012, (9) :263.

农业推广策略 篇3

1种子营销存在的问题

1.1品牌意识不强，营销宣传不整合

众多种子企业都急功近利，仅注重产品经营，而忽视品牌经营。殊不知，企业在市场中真正得以持久生存的不是产品，而是品牌。目前形成自己优势品牌的种子企业很少。在种业现行的营销宣传上，绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销，运用促销宣传的五大工具(广告、人员促销、销售促进、公共关系和网络)来开展系列宣传促销活动，较少有种子企业完全按照整合传播营销方式进行促销宣传。产品宣传与品牌宣传不能有机结合起来，只强调产品宣传，不注重品牌宣传，是一种短视宣传、空洞宣传。

1.2市场细分不当，品种创新不够

在竞争日趋激烈、竞争对手无处不在的市场中，多数种子企业获得市场信息不迅速、不准确，认识不全面，对种子市场不加区别，将市场同质化，采取“产品多样化营销”方式，没有深度细分市场，进而不能进行深度分销与助销。大多数种子企业的科技人员少，品种研究基础薄弱，缺乏创新能力，品种创新难度大、速度慢，更谈不上达到领先水平，从而不能构建企业自己的核心产品线，失去竞争优势。

1.3农技推广不力

大部分种子企业只重视种子流通过程中的销售服务。重点关注销售商的要求和农民的购买需求，忽视农业技术推广服务，即使包含农技服务，也只是委托销售商安排新品种试种或召开新品种推介现场会，根本谈不上农技推广服务体系建设。有的种子企业干脆不搞农技推广服务。致使种子企业难以长期持续发展。

2农业种子推广策略

鉴于现阶段我国种子营销与农技推广中存在的问题，笔者认为应该从加强种子营销和加大农技推广服务力度两方面着手，加以改进。

2.1加强种子营销

2.1.1强化品牌营销。品牌是使销售者的产品或服务区别于竞争对手的一个名字、标记、符号或设计，或是它们的组合，是一种集个性、文化、价值于一身的企业资产。种子品牌是种子企业的形象，受到法律保护，可以防止竞争者假冒，保护企业的权益。良好的品牌具有很强的市场竞争力.有助于树立良好的企业形象，促进企业种子销售。

2.1.2搞好良种示范营销，整合传播营销，深化市场细分营销。种子受地理、气候等自然条件影响较大，对于一个优良品种并非在任何地方推广都能获得成功。所以要先试验示范后才可扩大推广。种子企业急需由现在的混合宣传营销占主导向整合传播营销升级过渡。既强调产品宣传，又注重品牌宣传，将品牌宣传融入产品宣传中。使产品宣传和品牌宣传有机结合，实现产品经营和品牌经营两者同步，最终实现企业价值宣传，促进种子长期销售。种子企业的客户是广大农户，他们一般的购买行为大多发生在乡镇或大的村庄，即乡镇级的终端市场是至关重要的。因此，在一定区域内，企业要集中力量搞好乡(镇)级经销网点建设，建立完善的终端市场，实现销售渠道深度扁平化，减少流通环节，使产品能尽快到达农户手中。创造企业竞争优势，加速企业种子销售流程。

2.2加大农技推广服务

网站推广策略 篇4

网站推广120种实用方法系列连载

·关联网站推广策略（1）——关联网站的作用（2005-04-12）

【摘要】：关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。关联网站的作用表现在三个方面：增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会、便于单个产品的重点推广、关联网站之间的链接优势。【详细内容】

·电子书作为网络营销工具的特点（2005-03-28）

【摘要】：电子书作为网络营销工具，本身具有五个方面的特点，同时电子书籍是用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。在这方面，阿里巴巴的一则关键词广告对于我们有一定的启发。【详细内容】

·时代营销网的病毒性营销推广案例（2005-03-22）

【摘要】：作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式。时代营销的推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎没有再投入任何资源做进一步的推广。【详细内容】

· 网站功能推广策略（第二部分）： 关于网站功能与网站推广的思考（2005-03-05）

【摘要】：供网站功能的原则是，网站的功能可以为有效开展网络营销发挥作用，否则即使拥有很多滥竽充数的功能也是没有意义的。作为网站功能推广策略，也需要从功能的策划、开发、传播以及效果控制和改进等多方面努力才能发挥其作用。【详细内容】

·网站推广策略之功能推广（第一部分）：网站功能推广策略的两个案例（2005-02-26）

【摘要】：与网站内容推广策略思想类似，提供有价值的网站功能和网站服务也是有效的网站推广手段，可相应地称之为网站功能推广策略和网站服务推广策略。本文通过两个功能推广的案例（手机之家和checkdomain.com）分析发现，网站功能推广策略利用的是用户的口碑传播的原理，也就是是采用了病毒性营销的推广思想。【详细内容】

·网站内容推广策略（第五部分）：网站推广策略之内容推广思想漫谈（2005-02-05）

【摘要】：网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的。通过任何渠道向潜在用户传递信息都需要建立在拥有充分信息源的基础上，有效的信息源需要适应信息传递渠道的特征，这样才能保证信息传递的有效性。互联网给了每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为网络营销服务，则完全取决于个人的知识背景和意愿。【详细内容】

·网站内容推广策略（第四部分）：内容推广策略中需要注意的几个细节问题（2005-01-21）

【摘要】：本文从网站内容对于搜索引擎有效性的角度来说明在实施内容推广策略中需要注意的一些细节问题：让网页标题和内容中包含有明确的关键词；分析用户的检索习惯，不要遗漏重要关键词;如果发布的内容是动态网页，不要忘记“告诉”搜索引擎。也就是说，不仅要注重增加网站内容的数量，同时也要注意网站内容的质量。【详细内容】

· 网站内容推广策略（第三部分）：利用外部信息资源增加网站内容（2005-01-15）

【摘要】：增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用外部信息资源增加网站内容的方法。【详细内容】

· 网站内容推广策略（第二部分）：利用现有资源增加网站内容（2005-01-10）【摘要】：增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用现有资源增加网站内容的方法。【详细内容】

·网站内容推广策略（第一部分）：增加网站有效内容对于网站推广的作用（2004-12-25）

【摘要】：丰富的内容是一个网站吸引用户浏览的基本因素，如果从网站推广的角度，将这句话的含义可以用另一种方式来表达：提供丰富的内容是网站推广的有效策略。“网站内容推广策略”是指利用网站的内容本身来作为一种推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为网站自身的推广发挥作用。【详细内容】·《网站推广120种实用方法》（004）：网站评比推广策略（2004-12-17）【摘要】：可以从网站排行、评比等活动中获得推广效果的网站毕竟是少数，众多希望提高知名度的小型网站很难从这种排名中获得推广的价值。随着互联网应用的普及和新一轮互联网经济热潮的到来，各种规模和形式的评比活

动会更多一些。本文归纳分析了网站评比的推广价值和主要形式。【详细内容】 ·《网站推广120种实用方法》（003）：网站推广计划——一个案例（2004-12-10）【摘要】：网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。【详细内容】

·《网站推广120种实用方法》（002）：网站推广的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法可以归纳为几种： 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。本文将对这些基本的网站推广方法做一个归纳，以建立对网站推广方法比较全面的印象。【详细内容】

·《网站推120种广实用方法》（001）：网站推广策略概述（2004-11-26）【摘要】：网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多。本系列连载文章的第一篇简要分析网站推广策略的基本类别，后面的文章中将陆续介绍具体的网站推广方法。【详细内容】

·“网站推广120种实用方法”连载预告（2004-11-12）

把握酒店推广营销策略- 篇5

酒店网络营销

互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一讯息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、最经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。

难道酒店就不会做自己的在线预订网站进行直销么？答案大家都很清楚，一个指头的力量是远远不及一个拳头的大。7天敢与携程叫板，也是因为它是一个庞大的酒店集团，资金雄厚。国外酒店集团在信息化上远远走在中国的前面，酒店集团有自己成熟的在线预订网站和呼叫中心，但他们的客人也还是会选择Expedia、Orbitz预订酒店客房。所以，单体酒店若想不再为携程打工，同时又想扩大网络营销，最好的办法还是整合力量，建立起属于大家的营销网站，如形成酒店联盟，建立联盟在线预订网站，将话语权与参与权都把握在自己手中。

酒店内部营销

在酒店服务利润链中，存在着“酒店——员工——顾客”的一种链式关系，由此可明显看出，员工是酒店与顾客之间沟通的桥梁，酒店的服务的体现也是来于员工。内部营销的主体是员工，核心理念是“宾客至上，员工第一”，酒店只有拥有一批忠诚、高效、尽责的员工，其发展之路才能走的更远更顺。

酒店是人才流失率最高的行业，不仅服务员今天来明天走，就是管理人员也是变动频繁，个中原因有很多，但很重要的一点是酒店内部营销做得不到位。其实酒店内部营销因素不过也就普通人关注的四种：薪酬、晋升空间、培训活动、企业文化。如果酒店人性化，工作养得了家、升得了

职、学得到东西，谁还想跳槽呢？所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科学合理的晋升机制、个性化的职业发展规，树立良好的酒店企业文化，使员工满意了，他们才会充分发挥自己的潜能，心甘情愿地为外部顾客提供优质的服务。就如李嘉诚所说：“我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地为公司着想，因为公司真心为我们的员工着想。”

酒店个性营销

如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。

客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字；客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志；客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。

酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。

酒店关系营销

根据“二八定律”，酒店都十分重视忠诚度顾客的培养，因此对消费者的争夺重点也由原来的争取新的消费者转为凝聚已有的顾客。最简单的关系营销是利用价格刺激顾客的财务利益从而维持双方忠诚关系，如各酒店、超市发行的会员卡，客人凭卡消费能享受一定的折扣和优惠。而深一层次的关系营销就是增加会员财务利益的同时，也增加他们的社会利益。如为客人提供个性化服务，当客人享有优先权，定期或不定期为会员举办专业论坛、文体活动。

Hotel Club就是一种典型的关系营销，最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。Hotel Club将顾客占有率和忠诚度放在首位，充分利用二八法则，以建立会员制为发展导向，用专业的电话营销方式，为酒店挖掘培养出一批具备高消费能力的忠实客户群体。Hotel Club 通过贵宾卡的组合方式，将酒店房间、餐饮、娱乐休闲等消费项目预售给顾客，并建立顾客数据库，登记所有会员的详实资料，及时解决会员在酒店消费时遇到的问题，并通过各种会员活动，与会员进行交流，培养会员的忠诚度。也正是因为Hotel Club与会员之间的密切交流，所以双方除了普通的交易关系，还存在着一种相互渗透、相互支持的伙伴关系、情感关系，确保了会员的稳定性与忠诚度。

酒店文化营销

不仅顾客注重个性化、优质化消费，酒店也越来越重视个性、独特的酒店文化，因此，追求时尚、个性、雅致的等各种各样的主题酒店开始涌现，为顾客提供不同的文化感受，如成都的京川宾馆的三国文化、西藏饭店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年画主题。

酒店文化营销主要在于环境文化营销、产品文化营销。酒店内外的装修布局、设计装饰、挂件饰品、环境烘托都要有充分的文化内涵，为顾客营造一种文化氛围，如西藏饭店，整体外形似布达拉宫雄伟，内部设计装饰也处处体现藏族元素。

酒店的产品的设计、制作、包装也要充分体现主题元素，凸显出酒店文化知识特点，充分体现酒店的文化价值，让顾客享受独特、品质、文化的酒店产品。如京川宾馆的菜品、中秋时节的三国胡饼，在制作和包装上都充分体现了酒店的三国文化。

酒店低碳营销

酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。

不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。如酒店六小件的取消，就不能“一刀切”，要循序渐进，逐渐引导

农业推广策略 篇6

2新形势下现代农业技术推广的策略

政府提高重视度，加大宣传力度，让农业从业者意识到技术推广的重要性，从而提高农业从业者对农业技术推广的宣传力度。

农业作为我国第一产业，是工业和服务业的基础。新形势下现代农业是经济发展的重要议题。政府应该着眼于经济发展的方向，对农业的发展提供技术上的指导和宣传，给农业从业者带来好的收入，稳定第一产业的可持续发展。相关部门应该重视宣传工作，开展现代农业技术的推广，利用多种宣传方法和宣传途径。例如：电视主题宣传、广播主题宣传、报纸主题宣传、网络主题宣传等等。针对广大农业从业者，举办宣传活动，例如：专题宣传讲座、专题宣传指导活动等。目的就是提高农业从业者的技术推广重视度，从而培养农业从业者自行宣传意识。

政府相关部门建立技术推广机构，宣传现代农业技术推广体系。

纵观农业发展史，它的发展是随着经济的发展而不断地改革的。农业技术也在改革过程中彰显的地位越来越明显，加大现代农业技术的推广，能够缩减农业投资的成本，提高农业的产量，实现机械化农业的发展。相关部门根据农业发展中，技术推广的重要性，联系技术推广部门，进行现代农业技术推广体系的宣传，在宣传过程中完善农业推广体系，不仅在大城市建立农业推广体系，也要在城乡地区甚至偏远山区建立农业推广体系。针对农业从业者，在建立农业技术推广机构中，注重对农业从业者的农业技术问题提供解答服务。

政府的财政部门加大农业技术推广的财政支出。

就目前我国农业发展过程中，农业技术的推广体系还在不断的完善过程中，农业技术作为农业发展的基础，为了能够更好的推广农业技术，政府的财政部门就必须加大资金的投入，完善现代农业技术推广的设施和体系，激发农业从业者的劳作积极性，为现代农业发展提供良好的发展条件。

政府相关部门在宣传技术推广和建立完善的技术推广体系过程中，重视农业专业推广技术人才的培养。

农业发展需要农业技术的推广，农业技术推广过程，需要专业技术人才的宣传。推广人员的专业水平和综合素养会直接或者间接的影响到宣传的力度和推广的深度。相关部门要加强农业技术推广人员的专业知识的培养和教育，提高他们对农业技术推广的重视度，更好的为广大农业从业者解惑。

政府相关部门在推广进程中，顺应时代信息发展潮流，加大信息技术的应用，为广大农业从业者建立农业技术方面的信息解惑平台。

现今社会是一个信息技术飞跃发展的社会，各行各业都在进行信息化的平台建立。农业发展过程中，信息化技术的应用能够完善现代农业技术推广的体系。政府相关部门应该利用计算机网络的推广力度，建立专题网站，为农业从业者提供专业技术的服务。也可以通过在线服务平台，为广大农业从业者解答农业技术方面的疑难问题。

3结语

农业作为我国的第一产业，它的发展是随着社会经济的发展而发展。农业又作为我国经济发展的基础，在新形势下推广现代农业技术，有着重要的意义。在推广过程中，从农业从业者的角度出发，注重推广的方法，达到促进我国现代农业的发展。

参考文献

农业推广策略 篇7

1.1 缺乏推广经费

在推广经费上,现阶段普遍有所不足。对于我国广大基层地区的农民,应该开展技术方面的培训,但是对于此类公益性活动,一般缺乏足够的经费。一旦农民自身进行出资,那么培训等具体各项工作,实际上会难以展开。

1.2 推广力量不足

技术推广具体开展阶段,在相关的一些部门中,技术装备等方面,相对来说比较落后。并且技术人员的服务手段,同样也比较落后。

1.3 市场把握较差

对于现阶段整个市场的实际情况,相对来说缺乏足够的调查,不能充分的进行把握市场。由于未开展市场调查,因此面对现阶段市场需求,尤其那些优质高效产品,相对来说就会比较缺乏了解[3]。

1.4 推广机制较死板

一直以来,农业技术方面有关推广,行政手段进行管理为主。虽然采用这种方式,在一定程度上具有优势,然而同样存在较大弊端。对于该项机制,普遍来说缺乏制约手段,缺乏一定的激励制度。相关一些工作人员,不能保持工作积极性。技术推广方面有关工作,难以实现顺利的开展。

1.5 在职不在岗人员突出

根据现阶段的实际特点,从事农业技术推广的人员,经常会出现在职不在岗。一些技术推广人员本身专业知识不足,没有受过这方面较为专业的教育,只是其他岗位的人员临时兼职,还有部分人员本身的责任意识不强,仅仅是挂名进行农业技术推广,而没有真正深入到岗位中去,没有起到岗位应有的作用。

2 基层农业技术推广体系如何实现改革创新

2.1 改革推广方式

农业技术推广实际开展阶段,需要结合农业特点,以及现阶段农民需求,注重加强推广方式的改革,让先进的农业生产技术,能够充分落到实处。这样才能对当地的一些农民,真正实现带来实惠。需要立足于实际,充分考虑需求情况,确定出主导产品,以及相应主推技术,落实技术方面的一些培训。积极开展农业科技示范,通过开展相应的科技活动,农业技术争取得到有效推广。

2.2 完善考评机制

相关主管部门,应从自身不断加强这方面的重视,并且对于从事推广的人员,也应该积极开展业务方面考评。对于工作人员,把工作量的具体情况,和推广的业绩情况,可以当成考评重要性指标。

2.3 转变推广策略

技术推广具体开展的过程中,应该充分适应当前农业发展的步伐,有效引领科技革命。对于农业先进技术,需要注重实现整体效益。需要做到由以往一味的追求数量,向不断提高质量发展。及时转变技术推广目标,农业产业整体性结构上,不断加强调整。

2.4 完善推广队伍

只有根据实际情况不断完善推广队伍体系,才能真正有利于工作开展,并落到具体的实处。所以应结合实际,对于技术推广方面整个体系,寻求有效的改革,并且需要充分调动广大农民,以及当地一些具有影响力的社会组织,争取能够积极参与。并且鼓励当地的一些基层农民,也应该进行积极参与。

2.5 有机完善整个体制,避免在职不在岗

需要从整个体制方面入手,积极寻求制度上的完善,针对在职不在岗方面实际问题,应结合实际情况制定切实可行的制度,对相关人员形成约束,使其能够在其位谋其政,干好自身的本职工作。另外应避免非专业人员进行岗位代替,对目前的岗位进行优化,使不同岗位人员之间的分工更加明细、责任更加明确,这样才能杜绝这一不良现象的出现。

3 结语

本文根据基层地区农业发展的现状,就如何完善整个技术推广体系,如何实现有效创新展开相应的看法。综上所述,在农业技术进行推广的过程中,只有不断完善整个体系,对于整个基层地区农业发展,才能凸显真正的作用。

摘要：现阶段国家越来越重视农村地区的建设和发展,而农业作为农村地区经济的命脉,更加受到社会的广泛关注。尤其是随着现代科学技术得以持续发展,较多先进的农业技术逐渐得到普及与应用。通常来说对于基层地区,更应该充分重视农业技术推广。

关键词：基层农业,技术推广,体系建设,创新

参考文献

“硬砖”的品牌推广策略 篇8

世界上这么多的品牌都深谙其品牌经营法则，建陶行业的Y品牌陶瓷当然同样会遵守这样的游戏法则，将“硬砖就是好砖”品牌核心价值发扬光大，并坚持与目标消费者生活形态进行良好的演绎。

品牌诊断金三角

一个企业要想获得合适的品牌价值取向，必须从品牌的消费者、企业本身以及竞争对手寻找他们的共鸣点。

下面我们从品牌的三角关联性元素，挖掘Y品牌陶瓷的价值主张体系：

A、消费者功能需求研究分析：在被访消费者中，他们购买瓷砖时考虑较多的因素有产品的光洁度、耐磨性、防污性能、颜色，还有产品的价格、售后服务等，这些因素与他们的最终购买决策息息相关。但当多个品牌在这些方面不相上下时，消费者则会考虑瓷砖的色差。而瓷砖的尺寸差异、吸水性、厚度、花纹，以及品牌的新潮性、美誉度与促销方式，是消费者考虑得少的因素，也是瓷砖产品不重要的属性。至于瓷砖的规格，被访者虽然考虑较多，但是在购买决策过程中并不重要。

B、企业角度分析：“硬砖就是好砖”是一个很好的品牌传播概念点，而且Y品牌陶瓷大多数经销商非常认可这个概念，希望以全新的画面来演绎它。

C、产品角度分析：1)硬砖工艺与其它普通瓷砖配方不同，其配方为高铝配方、工艺需要高温慢烧；2)硬砖的产品致密性高，好处主要体现在耐磨、防污(防酸、防碱)、花纹质感更细腻、纹理更自然。

D、竞品角度分析：行业的品牌传播除了我们坚持“硬砖就是好砖”独有的概念，其它品牌的基本大同小异，已经有部分企业跟随我们的品牌。

综上所说“硬砖就是好砖”品牌诉求已经具有差异性、竞争性，并深获市场和消费者喜爱。

用行业标准建立品牌领导者地位

Y品牌陶瓷背靠新加坡上市公司，以产品领先、技术领先、新材料应用领先、标准领先等四个方面为突破口，推行刚性标准，确保每一块产品硬如磐石，并开创“硬砖就是好砖”所体现出的“耐磨、防污、环保”三大品质标准高度。所提炼的“硬”品牌核心诉求点，从某种程度上已经在陶瓷行业建立差异化品牌定位，但如何让这独有的品牌概念点持续获得消费者关注和热爱?那必须让消费者实实在在感受到好处，这样消费者才不会忘记掉这个品牌。

再者，品牌传播需要将其品牌核心价值精神进行深度演绎，这样消费者既不会对你的核心价值感到疲劳，同时也加强消费者对我们的品牌深度理解。

Y品牌陶瓷广告承诺“硬砖就是好砖”所体现的益处：耐磨、防污、环保，这三利益点也是消费者购买瓷砖首先关心的问题。虽然很多人会觉得这三大利益点不够旗帜鲜明，不够有冲击力，但它确实需要一个很有技术实力的企业才能实现以上三种标准。下面我们来解读一下Y品牌陶瓷所承诺的三大利益支持点所需要的技术：

耐磨：所选原料颗粒度级配(大、中、小颗粒的合理排列)并采用高压成型、高温慢烧工艺，尤其合理的烧成技术参数控制，是对好砖耐磨性产生至关重要的作用。

防污：Y品牌陶瓷在配方、工艺、煅烧流程严格把控，从而保证产品致密度高，吸水率低于国家标准(国家标准

环保：Y品牌陶瓷依据中国环境标准来生产，其产品从原料选择以及生产过程确保无污染，同时也让生产的产品趋零辐射。

为了更好树立品牌的领导地位，Y品牌陶瓷决策者果敢做出决定，将“耐磨、防污、环保”三大消费者关心利益点旗帜鲜明通过品牌推广手法告知社会和消费者，让消费者明明白白感受到Y品牌陶瓷以硬砖的标准来生产好砖，享受Y品牌陶瓷砖硬并且非常耐磨、非常防污、非常环保。

旗帜鲜明品牌识别符号

品牌形象建立是由品牌识别、品牌定位和品牌个性三者互动形成的。品牌识别的精髓在于回答与一个特定品牌相关的问题即品牌个性、品牌的认识符号等。而品牌定位是品牌识别的一部分，是建立一个主张，这个主张必须与众不同，同时用以显示其优于竞争品牌之处。

品牌形象统一规划是塑造品牌鲜明动人个性以及与众不同的品牌识别记忆点，使企业品牌形象信息点认识明晰化、有序化和个性化。通过企业品牌形象识别系统集中强化，使品牌形象信息传播更为迅速有效，给消费者留下强烈的印象和影响力，从而唤起公众的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和忠诚。因此，从某种意义上来说品牌形象的战略性规划设计是不可替代的。

一个企业要想获得好的品牌形象，必须在展开品牌形象规划之前进行充分的品牌研究和规划，确定品牌的发展远景，界定品牌的核心价值点，以此来指导品牌形象识别系统。

品牌形象可以使得消费者实现自我，使消费者清楚自己是谁，归类自己为某一个族群，在这个前提下，使得全部视觉元素与消费品形成互动和沟通，让消费者获得品牌附加价值的情感体验。因此强调无论是LOG0、包装还是终端环境都是“活的”会说话的，可以进行自我推销的，与消费者达成一致感情的，这是更深内涵的另一层面意义。

品牌形象识别依托品牌形象整体战略，全力承载传达品牌内涵与核心价值点给目标消费群；将其品牌形象视觉资源活化，从而深层刺激消费者的情感体验，准确地将品牌核心价值点和目标消费者价值观融为一体。

品牌形象要随着目标消费者的环境变化而进行调整，否则消费者会觉得你的品牌已经过时了。在国际上，很多大品牌的品牌形象也会调整，如耐克从最初用英文字母组合的耐克标志最后变成勾型符号，简单明了，一目了然。