小学毕业班工作思路（通用10篇）
尊敬的各位领导、同仁们：
大家上午好
很感谢中心校给大家提供一个毕业班工作交流的平台，下面我就腰庄小学在这方面所做的工作简介如:
一、加强组织领导。上学期初，学校成立以校长王高峰为组长的毕业班工作领导小组。领导小组做到分工目标明确，责任到人，随时与毕业班教师交流，认真听取老师的意见和建议。增强毕业班教师的凝聚力、战斗力和创造力，努力提高毕业班教育教学质量。
二、开展随堂听课、学生座谈。为了更全面关注各班级情况，发现存在的问题，上学期初学校进行了一次针对毕业班的随堂听课和各班学生的座谈会，并对各位教师的教育教学情况、学生的学习、思想等班级情况进行了总结，反馈到每位教师并制定有关补救措施。
三、加强家校配合。上学期学校召开了毕业班家长座谈会，各学科老师与家长互通学生在校在家的表现，对学生存在不良行为，及时给予纠正并开导。实践证明，这次会议增进了家校之间、老师与家长之间的相互理解，提高了广大家长参与学校教育管理的热情；同时，也为学校更好地做好毕业班教育教学工作，提高教育教学质量，让学生们在这关键性的时间里，取得更好的成绩，获得更大的发展，打下扎实的基础。
四、召开毕业班教师会。召开毕业班教学工作会议，加强毕业班教学管理，提高毕业班教学质量是学校的常规工作。首先，毕业班的班主任介绍了本班现状，分析本班学情，提出部分学生学习意识淡、偏科、学习氛围不浓等问题，继而还提出了针对性的解决办法。随后，各学科教师介绍教学进度、复习安排、交流策略等。老师们认为，现阶段工作，主要事进行基础知识复习，不放弃一名后进生。
接着，教导处就接下来学校的安排向教师们作了交流，针对老师们就学生的不良学习行为，提出了一些值得可取的方法和建议。校长王高峰从学科复习工作、学生管理工作、教师奉献精神三方面作了阐述，希望全体教师要紧密团结在一起，群策群力，发扬吃苦耐劳，顽强拼搏的精神，既要苦干、又要实干、更要巧干，努力为学校再创新辉煌！
五、举行毕业班学生复习动员。为使毕业班学生平稳、健康、成功地度过小学生活的最后一段时光，学校召开了毕业班师生动员大会。王校长根据毕业班学生心理和生理特点，结合当今社会的形势，从“明确学习目的”、“端正学习态度”、“确立竞争意识”、“正视自己的学习成绩”等方面对毕业班的学生提出了建议和要求，要求大家把握现在，发奋学习，健康成长，做一个优秀的、有个性的学生，以优异成绩升入中学，去逐步实现自己人生的理想。
六、加大宣传中心校招生工作力度：为密切配合腰庄中学招生工作，我校成立工作领导小组，做到开好几个会：1开好校委会，做到校领导班子统一思想，使每个班子成员认识到招生工作的重要性。2开好毕业班班主任及任课教师的加压会，把中心校及学校的奖惩制度宣传到位。并与班主任签订责任状。
下一步工作思路：1开好毕业班任课老师工作会议，使他们有一种责任感、压力感。2开好毕业班班干工作会议，让他们继续发挥模范带头作用。3召开好毕业班全体学生会，进一步加强思想教育并对他们进行心里辅导。4加强本学区招生工作的宣传力度，密切配合腰庄中学的招生工作。以上就是我的发言，如有不妥之处，敬请批评指正。
1 在思想上, 认真学习上级文件, 统一认识, 深刻领会新形势下做好高校毕业生就业工作的重要意义
学校由党委牵头, 各级就业主管部门参与, 通过集中和分散学习的方法, 深入学习领会党的大政方针、教育规划纲要、《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》。在思想上, 统一认识, 切实加大政策落实力度, 以科学发展观为指导, 认真总结往年毕业生就业工作的做法和经验, 分析当前形势, 明确目标任务, 增强做好应届毕业生就业工作的责任感和紧迫感[1]。
2 在体制上, 领导高度重视, 健全组织机构, 建立高效的毕业生就业工作体系
(1) 贯彻“一把手”工程。学校领导高度重视毕业生就业工作, 成立以校长为组长, 主管招生就业工作的副校长为副组长, 各职能部门领导参与的就业工作指导委员会, 加强对毕业生就业工作的领导。各系成立由系书记和主任“一把手”负责的系毕业生就业工作领导小组, 负责组织协调、指导本系学生的就业教育与指导工作。自每年10月起, 学校党委定期召开就业工作专题会议, 研究、部署毕业生就业工作;分管领导经常召集有关部门探讨学生就业工作, 特别是每年2月份之后, 每周召开毕业生就业工作总结通报会, 实行毕业生就业情况月报和周报制度, 及时掌握和通报学生就业状况, 解决就业工作中存在的问题。学校就业工作指导委员会研究制定的《山东中医药高等专科学校关于做好毕业生就业工作的意见》, 明确各级就业工作责任人的工作职责, 规定各层次奖励办法。政策的制定调动了各系、辅导员和班主任的工作积极性, 有效推动了毕业生就业工作开展。
(2) 落实“三个到位”。一是组织到位。为切实加强学生就业指导工作, 学校建立了就业指导中心, 配备业务能力强、有责任心的8名专职人员负责日常工作, 从人力资源上保障毕业生就业工作高效开展。二是经费到位。学校严格依照山东省人力资源和社会保障厅、山东省教育厅《关于开展高校毕业生就业工作检查评估的通知》 (鲁人社字[2011]269号) 文件要求, 以毕业生人均150元的标准划拨专项经费用于就业指导、市场调查等就业工作, 从财力上保证了就业工作的顺利开展。三是硬件到位。电话、计算机、打印机、复印机、影印机等办公设备齐全, 从基础条件上保证了就业工作的良好开展。
3 以就业为导向, 推行招生、培养与就业相互联系、相互促进的就业工作新机制, 形成“入口旺、出口畅、质量高”的良性循环
市场经济条件下, 产品要畅销, 一看质量, 二看特色。在毕业生就业实行市场化运作的今天, 学校十分注重人才培养的质量和特色。我校根据社会的实际需求, 瞄准市场, 把招生计划、专业设置和调整与就业状况有机结合起来, 从根本上避免了结构性就业困难[2]。
一是把好“入口关”。坚持就业引导招生, 根据就业状况制订和调整招生计划, 以“销”定“产”。近年来, 虽然面临生源减少的不利局面, 但我校招生形势仍保持良好势头, 以“销”定“产”的策略彰显成效。
二是把好“培养关”。以就业为导向, 对准市场设专业, 对准岗位设课程, 根据就业市场的反馈信息及时调整学科专业和课程结构, 深化教学改革, 全面提高毕业生质量, 促使毕业生“适销对路”, 为毕业生高就业率、高满意率奠定了良好基础。
三是做好“多证”人才培养。为提升学生就业竞争力, 我校先后引入保健按摩师、美容师、育婴师、养老护理员、刮痧师、营养师、经络调理师、健康咨询师等多个职业资格考评平台, 为学生提供了多种获得职业资格证书的机会。
四是认真搞好“订单式培养”模式, 实现校企双赢。将不同的企业文化引进课堂, 既为企业储备了人才, 又提前为学生提供了就业平台。一年来, 我校与银色世纪公司共同建设针对中医专业学生的教学、实践、就业相结合的培养项目;与美丽田园公司建设针对美容专业学生的“订单式培养”等项目;与北京301医院、北京三艾堂医疗集团、宁波固元堂医疗集团等机构合作建设相关专业的实习、就业一体化项目。通过以上工作的开展, 有效开辟了就业渠道, 提升了学生的学习积极性。
4 加强学生就业指导工作建设, 注重针对性与实效性, 形成科学、完善的就业指导工作体系
(1) 不断完善职业生涯规划和就业指导课程体系。职业生涯规划和就业指导课程是我校学生的必修课, 为此, 成立由一线就业指导教师和各系就业指导负责领导为核心的职业生涯规划与就业指导教研室, 规范课程内容, 统一制定教学课件模板, 不断完善实训教学体系。多年来, 教研室圆满完成职业生涯规划和就业指导课程教学任务, 年均授课1 500课时。通过开设就业指导课程, 指导学生做好自己的职业生涯规划, 实现了学生就业指导工作的规范化、科学化, 深受广大学生的欢迎。
(2) 加强就业指导教师队伍建设, 着力提升就业指导队伍专业化水平。学校高度重视就业指导队伍建设, 着力提高就业指导教师素质, 不断推动就业指导工作全面展开。学校从辅导员队伍中选拔4名具有硕士以上学历的优秀教师加入职业生涯规划与就业指导教研室, 新教师的加入为我校毕业生就业指导队伍注入了新鲜血液。我校就业工作者年均15人次参加各级主管部门组织开展的学习培训和研讨活动, 有效提升了就业指导人员的业务素质和工作水平。
(3) 利用社会资源, 聘请就业指导顾问, 为毕业生提供全方位的就业咨询和指导。聘请负责毕业生就业工作的政府官员、知名企业人力资源部门领导、人才中介服务机构负责人、职业生涯辅导机构的专家和成功人士 (特别是校友) 为学校就业指导顾问。邀请他们来校为学生讲解人事审批、人才储备、社会需求、职业生涯规划和创业历程等, 提高学生的就业竞争力, 激发学生的创业热情, 调动学生的创业积极性。
(4) 广泛开展各类就业指导活动。近年来, 学校先后举办5次职业生涯规划大赛, 4次模拟招聘大赛, 4次创业计划大赛, 以及各类专家讲座、就业沙龙、职场电影播放等活动11次;我校依托中医药院校的优势, 每年定期开展“中医中药乡村行”大学生暑期社会实践活动, “中医药文化乡村行”大学生寒假社会实践活动, “中医药文化伴我行”大学生“五一”假期社会实践活动。一系列社会实践活动的开展培养了学生的职业素质, 提升了学生的就业能力。
(5) 优化学生就业创业社团组织, 指导学生开展丰富多彩的就业指导活动。2007年, 我校成立大学生就业与创业协会, 在就业指导中心的指导下, 不断发展壮大, 现已完成第五届与第四届协会干部交接工作。近年来, 协会发行《就业导报》32期, 协助就业指导中心组织举办招聘会多次, 职场培训、社会人士讲座7次, 大学生社会实践活动14次。就业与创业协会有效传播了职业生涯规划意识, 扩大了就业与创业在学生中的影响, 带动了学生关注就业、关注职场的热情, 营造了良好的就业氛围。
5 积极开展创业教育, 探索促进具有专业特色的学生创业模式, 全面推进大学生创业工作
我校高度重视创新创业教育和创业基地建设, 把创新创业教育作为培养创新型人才的重要途径, 着力提升学生的创新精神、创业意识和创业能力。
一是开展创业教育。学校成立创新创业教育指导中心, 聘请企业家和创业成功人士担任创业导师, 积极开发创新创业类课程, 广泛开展有关创业政策、项目开发、风险评估、经济形势、融资渠道等的创业指导, 鼓励和帮助更多的毕业生自主创业, 以创业带动就业。在指导模式上, 不仅贯穿于就业指导课程体系之中, 而且将创业教育融入专业课教学, 引导学生树立创业理念。
二是设立专项基金。2012年, 学校在面临新校区建设资金紧张的情况下, 依然投入15万元的创业专项基金, 设立由学校和企业专家组成的创业基金管理委员会, 对学生创业项目进行可行性评估, 对优秀的项目投入创业启动资金。
三是开展各类创业指导活动。2012年5月, 学校组织“和易杯”第四届大学生创业计划大赛, 本次大赛是我校第一次将实体项目纳入创业计划大赛, 参赛学生走上了“蓬莱和易生态农业有限公司”的实战平台, 围绕和易健康产业提供的主题项目开发创意, 走进真实的创业之路。大赛共收到参赛作品200余份, 经过初赛、复赛的激烈竞争, 最终有11个创业团队脱颖而出。决赛作品被协办单位带回企业进行可行性研究, 并对部分可行项目与学生共同进行深入开发并投入资金。
四是举办创业讲座。通过邀请企业家来校举办讲座, 举行创业计划书大赛, 开设创业兴趣小组, 组织观看创业励志视频、影片等多种形式, 开展创业指导工作。
6 抓紧抓实“两个市场”建设, 建立毕业生实习就业基地, 促进毕业生充分就业
根据“以市场促就业”的就业工作理念, 我校及时转变职能, 强化服务, 积极培育以学校为基础的毕业生就业市场。
(1) 做大做强校内主市场。我校广泛发动教师、职工、校友、学生家长等各方力量, 采取网络、电话、传真、信函和走访等形式, 主动与全国各地用人单位、人才市场加强联系与合作, 广泛了解、收集就业信息, 积极邀请用人单位来校招聘毕业生。目前, 学校每年组织两次大型校园招聘会, 每次参会单位有200多家, 平均提供4 500多个工作岗位。此外, 学校每年举办各类小型专场招聘会50余次, 在就业服务网年均发布就业信息600余条, 为学生就业提供了广阔平台。
(2) 积极拓展校外人才市场。积极组织动员毕业生参加各地政府、人才市场举办的招聘会, 增加就业机会。
(3) 建立毕业生实习就业基地。学校主动加强与用人单位的沟通与联系, 保持长期稳定的合作关系, 建立毕业生实习就业基地, 促进毕业生就业。目前我校已建立了北京301医院、海军总医院、山东省中医院、潍坊市人民医院、鲁南制药股份有限公司、山东福胶集团有限公司等一大批毕业生实习就业基地。
7 管理规范, 严格程序, 服务到位
在毕业生就业工作中, 学校严谨开展各项工作, 做到就业协议书使用规范, 推荐材料实事求是, 生源审核、就业方案编制、申报工作及时准确, 档案材料规范完整, 无任何差错发生;在家庭困难毕业生和省优毕业生评定过程中, 坚持“公平、公正、公开”原则, 确保评定工作圆满完成;学校还不断完善就业服务工作, 充分发挥就业服务网站、就业工作宣传栏、《就业导报》等的作用, 保证各项就业政策及时发布和宣传[3]。
8 就业工作成效
在“一切为了学生, 为了学生的一切”的就业工作理念指导下, 学校打造“主要领导亲自抓, 专职部门统筹管, 各系打造主阵地, 全员指导齐参与”的立体就业工作机制, 充分调动各级就业工作负责人的工作积极性, 千方百计为毕业生谋出路。多年来, 我校毕业生初次就业率一直保持在95%以上, 正式签约率比重不断增加, 就业单位层次不断提升, 北京301医院、广东省中医院、鲁南制药股份有限公司、江苏扬子江药业集团等一大批国内知名用人单位纷纷到我校选拔人才, 并建立长期合作关系。2012年5月, 在山东省2008—2010年度高校就业工作综合检查中, 我校名列132所本、专科高校前茅。其中, 在毕业生对母校就业指导服务工作评价的第三方调查中, 学校位列第18位, 在全省医学类院校中排名第一。
摘要：大学生就业事关人才资源合理配置、经济社会可持续发展和社会稳定大局, 做好毕业生就业工作已成为高校工作的重点。近年来, 各高校纷纷采取有效措施, 为毕业生就业开启多样化的渠道。本文对我校就业工作的主要做法和效果进行总结, 希望加强各高职院校之间就业工作的交流, 共同努力探索一条提高学生职业发展能力、推动高职院校就业工作实效的可持续发展之路。
关键词：高职院校,毕业生,就业工作
参考文献
[1]王薇.高职院校毕业生就业问题分析[J].才智, 2012 (1) :21-22.
[2]万登泸, 周全.高职毕业生就业率缺口探析[J].浙江工贸职业技术学院学报, 2011 (2) :13-14.
关键词：德育教学；工作新思路；爱心；耐心
德育工作是班主任的主要工作内容，但是如何提升德育工作的质量，提升德育教育对学生个人发展的贡献度，是如今德育工作中应该把握的基本点。具体来说，笔者有以下几点新思路和大家分享。
一、德育教育走进生活，深入学生心灵
德育教育与传统教学科目有所不同，学生在课堂上学习德育知识显得较为生硬，从思想品德或是学生守则、班规中学习德育知识，都是通过间接材料来进行学习的，学生只能凭借书本的文字和图片以及教师的讲解来记忆德育知识，这样的教学效果并不能够满足学生对德育知识的需求。德育教育应该走出课堂，走进学生的生活，让学生能够在日常生活中多感悟、多思考，贴近学生的生活现实去教育。学生在课本上学到的尊老爱幼、团结同学等基本美德，应该让学生在日常生活中去践行和贯彻，学生回到家为父母做一些力所能及的事情，在马路上搀扶行走不便的老人，在公交车上主动为老人让座，只有践行这些学生平时能够接触到的小事，才能更好地让学生把这些规则内化为自身的德育修养。德育教育不但是班主任老师自己的任务，更是学生和家长共同努力的结果，家长应对学生德育学习进程及效果进行监督，并将结果及时反馈给教师。家长和教师共同努力，进行监督，掌握学生的学习特点，才能让德育教育深入学生的心灵。
二、及时更新教师的德育教学观念
学生的成长经历不同，个性特点也有所不同，教师的德育教学理念也应该及时进行调整。首先要做到开放式德育教学。学生的德育教学工作与教师和家长关系密切，各方应该密切合作，全社会共同参与，将学生德育教学看作是社会的共同责任。其次是高质量的德育教学。换言之，就是要提升德育教学的实效性，由单纯以学生的考试成绩为评价标准转变为看学生的品德和素质，动态地衡量学生在德育学习方面取得的进步，并做到知识与能力两手抓。最后是要增强德育教学的实用性，学生在学习中要坚持辩证法，将德育教学的内容应用到实际生活中去，让德育教学工作能够更好地为学生服务，促进学生身心健康发展。
教师的教学观念是主导教师教学的方针，好的教学理念能够促进教师更好地开展教学工作，注重学生在学习中的反馈，建立合理的考核评估制度，依据学生的特点制定合理的评价标准，来衡量不同层次学生的学习能力和效果，使教师的德育教育教学更加科学化、合理化、规范化。
三、创新教学方法，引导学生塑造正确的德育观
长时间运用同一种教学方法，学生的学习效果就会逐渐下降，学生在学习中所收获的知识也就会逐渐变少，教师有必要根据学生的学习特点和效果，及时创新教学方法。因为学生易于接受新生事物，所以对于教师提出的新方法、新思路也有很强的适应性。因此教师应该积极地在教学方法上下功夫，引导、鼓励学生学习更加丰富的德育知识，从小事做起。通过德育知识的学习，逐渐养成良好的德育行为习惯，树立积极正确的德育观，做一名高素质的学生。
新课标教学背景下，倡导素质教育，素质教育的贡献在于能够为学生今后的发展奠定基础，能使学生向优秀的道德模范学习，学习他们的优良品德，学习他们令人感动的精神和信念，为自己的成长发展树立楷模，并以他们为目标和动力，去完善自己，掌握更多的技能和知识，用良好的品德及思想来约束自身的行为。
四、加强教师的德育教学专业素养
教师是学生德育学习的组织者和引领者，学生的学习效果很大程度上取决于教师的教学能力。教师作为德育教育的专业人才，首先应该具备扎实的理论基础，能够在教学中灵活运用自身所学的知识，用自身的知识积累来解决学生在学习中遇到的困惑。其次，作为一名班主任，德育教育工作有必要根据教学环境的改变及时作出调整。教师是知识和能力的传播者，应该保持不断学习的良好状态，养成不断学习的好习惯，不断丰富自己，并将自己学到的知识教给学生，让他们有更好的学习目标和更充足的学习动力。
德育教育不仅是思想品德教学工作的升华与提升，还是为学生树立正确的世界观、人生观、价值观所服务的。在德育教学工作中，不断探索教学新思路能够保证德育教育与时俱进，紧跟时代步伐，還能够让学生在学习中有效提升自身的能力。学生与教师一起努力，定能够形成良好的德育教学氛围。
参考文献：
[1]付宏东.保持生活本真：德育叙事刍议[J].太原师范学院学报：社会科学版，2011（3）.
[2]张美华，徐春河，葛平兰.浅析小学德育课程的构建与实施[J].中国校外教育，2010（5）.
高校不承担毕业生就业的责任，但由于毕业生的就业状况会直接影响到高校的招生人数和质量，影响到高校的社会地位和声誉，从而最终影响高校的发展，对此，各高校非常重视毕业生就业工作，积极探索做好毕业生就业工作的新思路和新方法。本文在借鉴了国外高校就业指导机构的设置和职能的基础上，提出运用营销理念促进国内高校就业工作的新思路。
1国外高校就业指导机构的设置与职能
国外高校大多设置大学生就业指导部门，他们把学生当成服务对象，认真地指导学生面对市场和竞争，帮助学生分析市场行情、确定就业目标;为他们选择专业、完成学业、顺利就业及工作后的继续教育提供优质服务。此类机构设置有：美国的大学生就业指导办公室、英国的职业建议中心、加拿大的就业指导部、日本的职就部等。这些就业指导机构在学校中的地位很高，一般由一名主管学生事务的副校长直接负责，机构设置齐全，设施先进。另外，人员专业化程度高，不但有很强的专业知识，还有较宽较高的知识层面，更要有丰富的实践工作经验。这些机构都是保持高效率的运作。
首先，在就业服务全程化的思想指导下，从学生入学前，高校就派出专门人员对高中毕业生进行人学咨询服务，帮助学生根据自己的兴趣、爱好等选择合适的专业;入学后，各高校再通过心理测试、咨询等方式指导学生进行正确的自我评价.帮助其确定职业方向。特别是对大学一年级到四年级学生还开设不同内容的就业指导课程，这些课程内容包罗万象，细致周到。
其次，信息化服务水平很高。各高校都将自己的就业网站与其它相关网站的进行链接，学生通过信息网络可以查询到全国乃至全世界各地的需求信息，随时把各类需求信息收集整理。并能把求职信息通过网络传送给雇主。校园辅助就业系统也较为完善，毕业生和供需双方信息交流的形式多种多样，既有定期的大型校园招聘会，也有不定期的小型招聘活动，既有传统的书面信息交流和直接的面试，也有现代化的网络信息交流和网上招聘;另外，各高校还备有各类有关就业指导的图书、报刊、杂志和企业介绍材料，供学生们随时查阅等。机构职能十分到位，倍受学生们欢迎和信赖。
2以营销理念促进我国高校就业指导工作的新思路
2.1营销理念运用的必要性与可行性
我国大众化高等教育快速发展，招生数量不断扩大。从而导致了近几年毕业生大幅度的增加：2005年338万.2006年413万，2007年495万，2008年达到550万。2003年国务院就明确了“市场导向、政府调控、学校推荐、双向选择”的大学生就业政策。把高校毕业生就业全面推向了市场，实施了“以市场机制为主导”的人才资源配置机制。随着高等教育行业切块管理和省际就业限制的取消，高校毕业生就业市场竞争越来越激烈。由于高校毕业生就业率对学校的发展具有举足轻重的作用，各高校把毕业生就业工作提到了重要的议事日程，列为学校的中心工作之一，在工作思路和方法上不断推陈出新，逐渐认识到面对激烈的市场竞争，要充分认识市场发展的规律，运用市场化的手段和方式来解决市场问题。有必要将营销理念渗透到就业工作中来。
美国著名营销大师菲力普·科特勒博士在其《营销管理》一书中定义到：“营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所需之物的一种社会过程。”从营销的定义可以看出，营销并不是企业所独有的经营活动，从某种意义来说，凡是包含交换和竞争都会存在营销，凡是存在交换和竞争的行业和领域，都可以运用市场营销管理，高校自然也不例外。我国高校是面向社会自主办学的法人实体，是就业市场的组织主体，其任务就是提供社会需要的合格毕业生并促进社会经济的不断发展，对此，高校必须密切关注毕业生这个特殊商品的销售市场，研究市场机会，满足用人单位的人才需求，提高毕业生就业率与就业质量，促进高校自身的稳定协调发展。高校毕业生营销与企业市场营销有许多相似之处，比如：学校的新专业设置类似于企业的新产品开发。毕业生供需洽谈会类似于企业的产品促销会，毕业生就业率类似于产品的市场占有率等。
2.2营销理念运用的基本思路
2.2.1认真进行市场细分，确立高校的目标市场
市场细分主要分为两个方面，一是高校毕业生在人才市场上的主要竞争区域;二是高校在整个高等教育市场中的定位。首先，面对复杂多变的人才市场和用人单位的需求信息。高校要认真进行市场调研找出符合本校毕业生就业的竞争点。一般而言，用人单位需求的主要内容是相同的，但侧重点却有所不同.比如有的单位(如部分民营企业)侧重于人才的专业对口使用;有的单位(如部分外企)则侧重于人才的基础知识和团队能力等。高校应帮助学生对用人单位需求内容进行分析，区分这些侧重点，发现市场机会，制定差异化策略，在竞争中满足其独特的用人需求从而获得竞争优势。其次，高校应从整个高等教育市场细分中确定自己的目标市场范围。我国教育市场分为不同专业、类别的子市场，学校要分析在该产业中所占的份额是多少，处于什么地位;分析每一个细分教育市场的吸引力;分析同类高校的竞争实力;分析自身的办学资源的优等，结合社会发展的需要及本校的目标.在资源和竞争中找到一个最佳结合点定位为自己的目标市场.取得竞争优势。
2.2.2积极贯彻营销组合手段
常见的营销组合手段有两种：一是麦卡锡提出的"4Ps”组合，即：产品、价格、地点和促销;二是劳特伯恩提出了与“4Ps”相对应的“4Cs’’即顾客问题的解决、顾客的成本、便利、沟通。这两者的不同点在于所处的角度不同，前者是处在生产者的角度，后者是处在顾客的角度。两者都有优势和特色，这里作者主要从4Cs组合来分析。
首先，从用人单位的需求考虑大学生学业中的课程设计、技能培养、素质提升等问题，努力提高大学生劳动服务的受让价值。将用人单位招聘一名合格员工所消耗的货币成本、时间成本、精神成本以及招聘风险降到最低，让用人单位觉得物有所值，充分尊重用人单位的要求。
其次，为用人单位提供最大的招聘、使用便利。
最后，加强与用人单位的沟通，建立基于共同利益的大学生与用人单位的双赢关系。在沟通中了解用人单位的招聘职位、岗位要求、薪金、发展战略、企业文化等：同时将学校的办学理念和目标，主要专业设置和课程设置及毕业生的总体情况告之用人单位，以减少彼此的信息不对称。积极采纳单位的意见和建议，针对用人单位对招聘大学生能否胜任的顾虑，学校就业指导人员要积极帮助用人单位提供可能录用大学生的情况信息，提高用人单位对高校的信任与信心。
2.2.3树立产品意识，全力打造学校品牌
毕业生是高校的特殊产品，高校应该从“产品的五个层次”考虑学生的培养问题，第一个层次是专业用途;第二个层次是该专业的知识结构和主要课程;第三个层次是毕业生对此专业学习应达到的能力和水平，或应获得的相关证书;第四个层次是选修其他课程或其他知识的学习;第五个层次是专业以外的其他能力的培养。用人单位都希望能够招聘到复合型的人才。
另外，高校应从文化氛围的角度树立整体品牌形象，应从校训、校风开始，以人为本，结合自己的主要特点，全力打造自己的强项，并在教学管理中不断推进。充分利用广告营销，增加品牌的知名度和美誉度，在毕业生就业的时间阶段，要加大在大众传媒的广告投放，吸引用人单位的注意力。经过多年的发展，以鲜明的专业特色和较高的教学质量在社会上形成稳固的“晕轮效应”
2.2.4运用关系营销策略，加强联系，广开毕业生就业渠道
坚持“和谐、优质、发展”的主题，更新教育观念充分发挥教学管理的职能，创新教研工作模式，促进教师专业化发展和学生全面素质的提高。
二、工作目标
1、做优教育科研。落实科研常规，做扎实的科研；避免教研科研两张皮，做真实科研；倡导草兵研究，做全员科研。
2、做实常规管理。落实“三级质量监控”，规范教师教学行为，提高全面育人质量。
3、完善培优工作。组抓培优教师队伍建设，做好培优内容的序列化管理，提高培优工作的实效性，力争培优工作再创佳绩。
三、主要工作
（一）以校本培训为依托，提升教师素质
教育改革的深入，学校的长足发展，学生全面素质的提高，都依赖一支思想、业务素质优秀的教师队伍。因此，加强对教师的师德及业务培训一刻也不可松懈。
（1）学优秀同行。认真学习名师，以学名师教学思想，名师教学经验，名师教学风范为重点，深入开展“学名师，做优秀教师”活动。
（2）学身边的典型。学习“感动中国十大新闻人物”、学习《一枝一叶总关情》中的优秀教师，学他们的事迹，以净化自己的灵魂，提升教师生命的质量，生命的价值。
（3）学名人励志，悟成才之路。多读名人传记，勤学名师教学，乐于反思，努力提高自己的业务能力。
（二）以科研课题为主导，实现常规工作整合。
科研工作常规化，常规工作生活化。意即站在科研的高度，用科研的眼光，筹化常规工作，使其经常化、制度化。要实现常规工作的整合，必须以科研为先导，才能提升自己的办学品位，形成自身的办学特色。本学期继续以校“xxx”科研课题之课堂观察研究为重点，立足课堂，深入推进课堂教学达标创优活动的成果，继续实行推门听课及跟踪听课制度，提高课堂教学质量。基本思路：根据课题选择一般性和学科本位性观察点——按学科提供研究课
例——评议研讨交流——撰写研究论文、案例、观察报告等。基本要求：
1、让学科活动渗透其中。“走近名师 提升自我”校本专题研究，要求各学科教师一定要把握本学科研究的重点开展教学研讨。在完成常规工作任务的同时做实做优课题。
2、全员参与。中青年教师当是研究的主力军，要不畏困难，积极进取，勇挑重担，力创佳绩；老教师要积极主动参与，不断学习提高。
（三）以“三级质量监控”为抓手，落实常规管理。
1、加强日常教学管理，规范教师教学行为。重申教学管理条例，加大巡堂力度，杜绝体罚或变相体罚学生现象；狠抓“文明办公室”建设，要求办公环境整洁优雅，有学科特色；教师衣着得体，语言文明，举止大方。
2、加大月常规工作检查的力度。采取定期与不定期相结合，集中反馈与个别交流相结合，个人表现与小组，年级状态与学校教师绩效挂钩等形式，督促教师做好备、教、改、辅、考、研等工作。重点以抓“作业的设计、布置、指导、批阅、纠错、提高”为内容的学生学习情况及时反馈环节，扎实加强质量的过程督促，达“减负增效”的目标。
指导思想：
立校：志存高远,知责奋进,锐意创新,勇争第一(二七教体精神)
成人： 做君子、敢超越、无所惧 (马寨教育精神)
成事：营造和谐生态，激发生命体的内源性发展动力，让自我、他人乃至一切自然生命精彩绽放(新生命教育理念)
路径突破：
一、建设课程教学中心、学生发展中心、学教服务中心，全面优化学校管理结构;
二、重点实现十个方面的工作突破
1、新德育建设
2、课程建设
3、课堂建设
4、评价体系构建与学生发展
5、课题建设
6、教师提升
7、校品发展
8、学教服务优化
9、信息化
10、国际理解教育与国际化
三、工作要点及措施：
(一)新德育体系建设
1、起草、定稿并实施学校新德育发展规划(―)，全面优化学校活动、团队建设、学生发展、班级建设等工作。
2、健全学校教师团组织，选聘团支部书记，加强团队建设，优化学校德育的力量组成。
3、全面深化学校六大德育主题活动、四好班级建设、爱心加油站、理想教育等品牌活动，强化“美丽的规则”、十不十要、三清三齐等常规建设，争创二七德育名校。
4、抓好学校德育核心课题，以德育评价为突破口，建设完备的新德育体系，提高德育成效。
(二)课程建设
1、以二七区3.0课程建设试点校建设为契机完成下列目标：
A、定稿学校课程规划方案;
B、形成1―3个课程建设成果;
C、形成1―3门精品课程
E、培养5―6名课程建设骨干教师
2、定稿横向的学校课程结构图，形成课程全面的影响力，推动学校的品质化建设
3、实现走班选课的制度化、常态化、信息化
4、梦想课程中心建设有突破
(三)课堂建设
1、巩固围绕两个标准展开的公开课、调研课基本路径，实现课堂文化节、十大名片课评选的常态化。
2、深入推进生态成长共同体建设。
3、深入展开以三维生态课堂的学科化为中心的教学研究。
4、围绕基于标准的教学、教学评一致性展开学校课堂建设重点课题研究，力争有成果、有突破。
(四)评价体系构建与学生发展
1、成立学生发展中心，实现评价体系构建与学生发展的具体突破。
2、围绕绿评数据研究与绿评指标优化全面推进学校质量建设工作。
3、起草、定稿并实施学校质量评价标准及方案，建立、健全学科质量评价标准及方案。
4、细化、深化学校毕业生独特附加值的落实工作，全面提升毕业生八会达标质量。
5、组建评价体系构建与学生发展委员会，定期学习先进评价经验，优化学校评价方案。
(五)课题建设
1、建立学校课题研究专项经费管理机制。
2、建立、健全十大推动学校发展的`课题评选及奖励机制，组织开题报告会、阶段成果发布会，促进课题成果转化。
3、完成课题参与、立项、结项、获奖指标任务。
4、认真抓好电子书包实验班、国学语文实验班的实验研究，成果结集工作。
(六)教师提升
1、依托二七教师三三培养模式，建立学校教师梯级攀升机制，完成名师工作室、名班主任工作室建设指标任务;
2、深化教师案头书规划，以专业阅读促进教师专业成长;
3、推进博客团队建设，以专业写作促进教师专业发展
4、建设幸福培育教师驿站，开设教师微课堂，促进教师幸福成长。
(七)校品发展
1、选聘优秀教师组建校品发展办公室，推动学校品牌建设。
2、全面规划学校美育发展体系，定稿并实施美育推进计划。
3、系统梳理学校体育、艺术，特别是剪纸、足球、跳绳、毽球等方面的特色，扩大品牌影响力。
(八)学教服务优化
1、扎实落实《新生命教育品牌发展报告(―2020)》中涉及到的服务优化有关项目指标，全面优化学教服务品质(常规显品质，单项能示范，总评占第一)。
2、认真抓好新建教学楼项目、创客体验中心等十个项目建设工作的资金协调、政策调研、程序规范、项目落地工作，按时间节点、流程要求完成建设任务。
3、落实“温暖二七”有关精神，实现贫困生救助全覆盖，爱心教育全覆盖。
4、提升学校品质化建设宣传力度，完成―今的学校大事记整理工作，制作、完成年度学校发展微电影。
(九)信息化
1、形成培育小学智慧校园建设标准，并着实落实。
2、召开智慧校园建设成果现场推进会
3、创建区级数字化校园示范学校
(十)国际理解教育与国际化
1、启动国际理解教育课程开发与实施工作。
2、形成与科技学院英语系、PRT项目组的合作成果。
3、力争在外教或基于信息化的外教教学方面实现突破。
一、注重全面教育与引导,培养学生的思想品德与良好习惯
少先队工作的推进不仅仅是专职教师的任务,也需要各学科任课教师的积极参与和努力。由于小学生大都处于7~12岁的阶段,他们的思想发育还不成熟,人生观、世界观和价值观还处于培养阶段,因而少先队的引导和示范作用更加重要。在推进少先队工作的进程中,广大教师要注意教育、培养的方式方法,要尊重和强化学生的主体地位,千方百计为学生创造更为愉悦、舒适的成长、生活与学习环境;要注重对小学生思想道德素养、意志品质、良好习惯与思维方向的培养,使学生既能全神贯注地投入学习, 也可以快乐、健康地成长。此外,广大教师要把学生心理健康的培育和疏导作为少先队工作的优先方向,努力为学生塑造心理健康成长的人文环境与氛围。
例如,在小学四年级的少先队工作中,语文教师由于承担着重点学科的教学工作,因此要更加注重将学生的学习能力培养与少先队工作有机结合。语文教师及班主任教师要引导学生们培育良好的日常习惯,比如不带零食进校园,不带废纸进教室,不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”评比活动;及时检查反馈,发现问题及时指正。诚然,诸如此类的工作不光语文教师一个人的职责,也是全体任课教师的共同任务。将少先队工作纳入到小学教育教学工作的优先位置中,本身就是对少先队的重视,也是对学生综合素质培养的重视。
二、开展丰富多彩的少先队活动,增加小学生的体验与实践 机会
前面已经提到,小学生都是一群孩子,他们天真烂漫、活泼好动,喜欢新鲜的事物与体验。因此,少先队工作的开展也要结合小学生的生理、心理特点进行,为孩子们创造实践、参与的机会,在丰富多彩的少先队活动中增加学生们的见识,为他们的健康、快乐成长“添油助力”。其实,少先队存在的一个重要意义就是培育小学生的道德修养与思想品质,而这往往可以通过活动顺畅达到。所以,以各种各样的活动为载体,增加小学生的实践机会与体验机遇,是少先队工作的一个优先方向。例如,户外的文体活动可以更好地团结学生们,为同学之间的了解提供了机会;各种各样的法律宣传教育活动,能够有效培养小学生的法律意识与法制精神;针对小学生的安全教育和自我保护教育,能够帮助未成年人更好地保护自己,形成安全防范意识。
具体说,少先队的思想教育和宣传活动为小学生更好地提高自身思想道德素质提供了良好的机会,这也是广大教师日常工作的重要内容。在平时,组织开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感, 激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》《小学生守则》,努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质,培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。
三、加强少先队的制度建设,培养创新意识,提升学生整体素质
制度化的少先队工作才能更具活力和生命力,这一点应该成为广大教师的共识。基于此,在少先队工作的前期必须通过相关制度、活动章程的确立与制订为日后工作的顺利开展打下基础。有了合理、科学的制度,少先队的各项活动、工作才能有条不紊地推进,小学生的整体素质也才能有所提升。例如,可以推行“红领巾值日岗”监督制。具体来说,“红领巾值日岗”是学校每日常规考核工作的制度化表述。红领巾值日岗的成员负责检查全校各班的出勤、卫生、纪律等方面的表现,各项检查分工明确,各尽其能,且天天有记录有反馈。学生和老师可以很方便、快捷地获悉自己班级的成绩。
少先队要把“每日升旗仪式”作为一项制度确立下来,坚持不懈。在小学少先队工作中,“升旗仪式”是德育建设的主阵地,深受各级学校的重视。少先队的升旗手可以实行轮流制,每周一师生肃立在鲜艳的国旗下,唱响庄严的国歌,聆听国旗下讲话,接受一次又一次深刻的教育。此外,在升旗仪式之后的国旗下学生代表的讲话,也要追求发言主题、形式与内容的变化,力求不断创新、丰富多彩。
刚开始接手的时候，心里有各种担心，虽然很多前辈老师都分享了他们的经验和建议，但是对于六年级学生，我还是没有把握，六年级学生的情感日益丰富，社会性道德感有很大的发展，情感的稳定性和控制能力有所增强。行动的冲动性和受暗示性大为减少，行为的自我调节能力有了明显的进步，但他们果断性和坚持性还比较差，还依赖于父母或教师的监督。
这个年龄段的学生个性特点，我归结为以下几点：
（1）发现和探索新自我
（2）思维的独立性和批判性增强
（3）开始意识到自己的性别角色
（4）依赖中求独立，出现对成人的反抗
根据学生的这些特点和老师们的建议，我尝试着跟学生交朋友，平等公平地对待每一位学生。我觉得青春期的孩子就像一堆干柴，就像一堆鞭炮，我们不能跟他们对着干，对着发火，老师情绪一旦失控，就会点燃干柴和鞭炮，不但伤着学生，也会伤害自己。所以六年级的班主任要学会压住自己的火气，心平气和地对待学生的一切所作所为。对此，我是有体会的，记得刚接手这个班时，王×特别调皮，总是和我对着干，有一次王×跟李×打架，我给他们做思想工作，教育他们，李×很快就认了错并道歉。可是王×怎么也不肯认错，还一直喊着：“我没有错，我有什么错？”当时我很生气，大骂了他一顿，他竟然顶嘴。最后我只能让他的家长带他回家反思。此事最后也不了了之了，但是这件事让我失眠了几天。六年级后，王×再跟别的同学打架，我就叫班里力气大的男生把他们拉开，然后让他们在不同的地方冷静，我也不发脾气，也不说话，平静地冷冷地看着他们，似乎要把他们的心看透。我就这样看着他们，他们就这样沉默着，相峙着……最后他们竟然心虚地向我认错、道歉。所以我认为教育调皮、容易冲动的学生时，教师的冷静和适当的沉默可以使学生自我反思和成长，并不需要老师过多的说教。
在六年级，对于调皮和学习后进的学生，我认为可以让他们负责一些班级事务，增强自信心和责任感，至少每天有点事情做而不至于无事生非。我班的姚×和孙×的学习基础非常差，听课根本听不进去也听不懂，无心向学，天天想着闹点事。然后我让他们做校园美容，每天去包干区和别的班级检查卫生，平时也鼓励他们说现在他们是校园美容师了，也是班干部了，要好好学习给同学树立班干部的好榜样。结果，在一段时间内，姚×和孙×真的表现很好，每天的作业也交了，上课也认真多了。对于王×，我也是给他安排体育委员（上学期）和组长（下学期）的工作，让他管管事，平时让他帮老师搬作业、跑跑腿等，反正不让他闲着。
对于班级制度和班干部选拔，我是采取提名和投票决定。首先，每个小组组长选出自己组的组长和学习小组长，组长负责纪律、卫生，学习小组长负责作业收发、检查家庭作业、班会课题准备。每天两个组长管理班级，登记纪律情况，第二天早会时间对前一天纪律进行反馈，进行奖励和惩罚。每个星期小结一次，纪律在倒数五名的，下个星期打扫卫生，前三名的得到不用打扫卫生的奖励。两个星期选一次班长，班长是先从每天纪律登记情况中选出表现好而被表扬最多的几位同学，提名出来，然后同学们对这几位同学进行举手表决，得票高者为班长，任期两个星期，班长表现优秀者可重复提名和任职。本学期，选出来的班长有龙诗妮、何飞扬、罗佳瑶、潘伟兵、周梓铭、翁浩宏、彭俊湘、吴金灿、陈水发，大部分班长还是尽心尽职的，表现不错，只是张×、姚×、赵×做班长时表现让大家有点失望。所以看来选班长，老师也要提名提好，除了看学生的成绩和表现外，更要看学生的领导能力和责任心。
六年级最后一个月时，很多学生很浮躁，这时，老师除了要给学生开班会课做心理辅导外，最好能够去特浮躁的学生家家访，借助家庭的力量，和学生的家长一起给孩子做工作，帮助孩子顺利度过小学最后的时光。在最后的两个星期，我家访了黄×、王×、孙×、潘×、赵×家，过后这几个学生的浮躁现象有所缓解，特别是黄×和吴×，效果非常明显，进步很大，当然这与家长的密切配合分不开。所以班主任能够动员家长配合教育学生也很重要。
以上只是我担任六年级班主任一学年的一些不成熟的做法和心得体会，希望对以后我的班主任工作和别的六年级班主任有所帮助。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在班主任工作上，我们永远是一名不毕业的学生，我将会继续学习和总结。
参考文献：
尚启福.如何做好小学毕业班的班主任工作[J].小学教学参考，2006（9）.
新的学年我校的总体思路是：围绕县教育局工作要点的各项要求开展工作，结合我校实际，“抓住中心”（全面提高教育教学质量），“突出重点”（加强教学管理，突出德育特色、确保安全稳定），以“服务树形象、质量求生存、特色打品牌、创新显活力” 全面开展各项工作，力争使我校在新的一年有新突破，新起色。
一、总体目标：
1、教学工作：
（1）树立发展才是硬道理、改革才有新出路的观念，以课堂教学改革为中心，育人为根本，优化育人环境，提高办学效益，进一步调动全体教职工的积极性，全面提高教学质量。
（2）落实国家课程改革方案，抓好高效课堂改革，以点带面，注重研讨。
（3）扎实有效的搞好校本培训，全面提高校本研修成果。
（4）深入开展各种丰富多彩的文体活动，使校园充满生机活力。
2、德育工作：
（1）加强领导，提高认识，把德育工作放在首要位置。
（2）组织开展形式多样的活动，让学生在活动中受到教育并养成习惯。
（3）开设德育校本课程，以传统文化为依托，每班每大周1节德育课。
（4）抓好学生的养成教育，严格落实常规管理。
3、学校文化建设
（1）以学校文化建设为依托，以“感恩教育”为核心理念，以“幸福教育”为最终目标，凝神聚力，立足长远，以爱育爱，全面提升学校文化品味和办学内涵。
（2）全力打造宝元栈小学的环境育人氛围，2014年完成校园环境建设，建绿地6块，花坛4个，文化墙一面。同时完成班级及楼道文化建设，做到内涵丰富，品位高雅。
（3）以全面培养学生习惯为依托，开展一系列教育活动。从细节入手，从大处着眼，培养学生具有学习、生活、卫生等多方面的良好习惯，让学生终生受用。（4）落实教师值班费、自习费。
4、安全工作：
（1）加强安全管理，提高安全意识，牢固树立安全第一的观念。（2）加大安全检查力度，尤其是房屋交通、食品安全。
（3）加强安全教育，保障师生安全，确保无安全事故发生。
6、特色教育:
1、以爱心教育为主题，以传统教育为载体，逐步形成“以爱育爱”的教育模式。
2、继续抓好抓好经典诵读、阳光体育活动，创建“书香校园”，打造“活力校园”。
3、继续抓好实验教学工作，提高学生动手能力、实践能力。
二、保障措施:
1、克服自身弱点，扎实工作，提高工作效率，起到表率作用。
2、学校各部门通力协作，上下一心，共同打造特色和谐校园。
3、积极谋划，协调联动，把工作抓实做细，做到有计划、有行动、有检查、有落实、有提高。
指导思想是“加快教师专业成长，提高教师课堂实效”，实施“科研新校，科研兴教”根据这个指导思想，教科室以教研组、课题组、年级组为组织形式，以教科研活动与课题为载体，以专题培训、网上沙龙、读书活动三种方式提升教师科研层次与水平。着力追求课堂教学的实效性。切实加强教研工作的管理，使我校的教研工作走上规范化，制度化的轨道，为学校实现“从让学生能上学，到上好学”的目标增加推动力。
以下是教科室的任务及措施：
1、积极组织教师撰写论文参加上级有关部门组织的各类评比，鼓励教师在全国、省级、市级、县级的教育期刊上发表论文，并争取在各级交流。努力使我校教师发表和获奖论文的数量在原来的基础上有明显的增加。
2、加强课题研究工作，争创校本教研特色。
我们学校原来 四个县级课题，要落实课题的过程管理，展开有针对性的阅读研究，做好课题研究资料的的整理。做好结题工作，争取有课题在县级获奖。本学年要求至少有一个市级课题立项。
3、加强对教科研工作的考核力度。对是否担任课题，是否开展研究，是否出成绩，以及论文的撰写等作为教师考核的重要项目，凡教师发表文章或在各类比赛中获奖的均给予精神和物质上的奖励。
4、加强并完善理论学习的组织管理与检查，读书笔记要随时拿的出来。
5、做好学校教育科研资料的搜集整理工作。
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