房地产销售类合同（共11篇）
甲、乙双方根据双方共同利益，诚信合作，经双方共同协商，就甲方向乙方购买以下产品事宜，订立合同;供双方共同遵守执行。
二、付款方式： 合同签订后甲方支付合同总额 的定金;货到甲方工地验收合格付清余款。
三、交货方式:
1.交货日期：合同签定之日起 日内
2.交货地点:乙方负责运送到甲方指定地点和位置，卸货由甲方负责。
3.运输方式:汽运
四、验收标准:
1.按合同确定数量及型号供货,技术标准按厂家生产标准;
2.甲方收到货后，根据本合同和乙方所提供的产品明细清单进行核对.如有异议叁天内书面形式通知乙方，否则视为甲方认可货物.
五、甲方责任
1.甲方必须在收到设备后按规定时间进行设备验收,并将验收结果通知乙方,否则视为验收合格;
2.本产品甲方自行安装;
3. 甲方应按合同规定,及时支付乙方货款
六、乙方责任
乙方必须提供与合同内容相符的全新合格产品.(含随机配件及资料);
七、违约责任: 1.除人力不可抗拒的因素外,甲、乙双方均不能单方终止合同或违反本合同条约.否则由违约方 承担由此而引起的经济责任;
2.若甲方非质量原因退货,乙方有权没收货款全额30%作为罚金.
八、质保
乙方对所提供产品免费保修12个月(产品非正常使用及人为损坏不在保修范围)。
九、争议解决方式: 本合同发生争议,由甲乙双方通过友好协商解决,如协商不成,则通过诉讼程序解决,原告所在地为案件管辖地.
十、其它:
1.本合同未尽事宜,双方协商解决;但不能违反本合同的基本原则;
2.本合同甲、乙双方代表签字,盖章之日起生效;
3.本合同壹式两份,甲、乙双方双各执壹份。
甲方(签章) 单位名称： 地址： 电话： 代表人： 签署日期:
关键词：销售代理,服务合同,财务管理,房地产行业
1财务管理在参与房地产销售代理企业合同管理中的必要性
( 1) 全面参与项目前期评判工作,减少公司损失,提高公司收益。在项目可行性分析中,财务对项目经营效益进行预测,根据公司利润要求,对很可能出现亏损的项目,及时预警,努力为公司减少损失。当出现竞争项目时,根据预测的项目收益,选择最有利于公司的项目,提高公司经营效益。
( 2) 参与企业合同评审,提出与财务税收相关的专业意见,有效规避财经税务相关法规风险。房地产销售代理企业,大多由市场客户部拓展客户,根据客户需要起草合同,而此部分人员大多是非财务专业人员,在起草合同过程中对财务税收相关法规不了解,这就需要财务部及相关人员参与到合同的起草订立中,在相关领域提供专业可执行的意见,从而降低、规避财务税收风险。在销售代理合同订立过程中,财务根据以往的项目结算经验提供可靠的数据支持。财务部门会监控合同执行全过程,进行跟踪分析,其结果可为签订新合同提供宝贵的经验借鉴,保障合同的可执行性、安全性。
( 3) 确保销售代理合同的顺利履行。销售代理合同签订后,在合约期,每月都将按照合同内容由财务部办理结算。由于合同从起草到执行财务都参与其中,在每月结算时能及时发现合同条款之外的事项,并及时通知相关执行人员及领导,协调各相关部门,订立相应补充协议,完善合同管理,促进合同顺利履行。
( 4) 能为公司经营管理决策提供专业支持。合同执行全过程参与、监控、管理。从项目可行性分析数据测算、合同评审发表专业意见、合同执行项目全盘结算工作到合同后的总结分析评价,财务部始终是在客观独立地发表专业意见,用数据和事实说话,在公司决策时提供客观专业的意见和数据支持。
2财务人员在合同管理领域可以发挥的空间
( 1) 在市场客户部拓展到项目时,给财务提供此项目相关的数据,如项目建筑面积,委托我方销售的面积, 预计销售单价,基础代理费率等信息,财务根据项目结算经验、利用专业知识,对项目在正常销售期的销售额、我公司将收取的代理服务费、将产生的人力成本费用进行预测,测算出本项目可为公司贡献的经营效益,根据公司要求的最低项目收益率来判断项目是否可以承接。
( 2) 在合同起草订立阶段。与开发商订立合同时, 财务部门参与到合同评审中,与公司法务部门对合同的合法性、合规性把关,以降低风险、减少损失。法务部门重点审核合同文本的完整性、准确性及合法性等。财务重点审核是否符合国家相关税收法规、公司相关的财务管理制度; 审核收款、付款、罚款、扣款及奖励等与结算相关的合同条款的合理性、严谨性和可操作性。法务部门、财务部门提出专业意见,经过修改及领导审批后签订合同。如房地产销售代理公司与房地产开发商签订的 《 × × 项目销售代理服务合同》,财务在合同评审时要关注: 1合同中是否有附近楼盘的禁业条款,如签订了A项目楼盘, 就不能在A楼盘周围几千米范围内再承接相竞争的楼盘。 如果有类似条款,请提醒业务负责人关注,做好风险提示。2甲乙双方权利义务中是否有我方要承担案场运营费用,如果有我方承担的电话费等,要约定发票开给我公司,如果不能,可约定此部分费用从甲方应支付给我方代理费佣金中扣除。这些条款细微的地方如果约定不清晰, 容易导致会计税务风险且费用报销不畅。3代理服务佣金结算关键条件应重点关注。房地产代理销售结算有其特殊性,一般约定每月按固定费用率结算,在完成季度、年度任务时,需要按照较高费率对项目之前较低费率结算的房源进行补差结算。这时要注意是全额补差还是超过任务部分补差。甲方是否有内部员工等关系优惠客户房源,关注此部分的结算条件可能与正常委托房源结算不一致。商品房销售会涉及结算时点的确定,如在房款全额到达开发商账户才给我方结算代理费佣金; 或者业主签订商品房买卖合同就可以按照开发商实际收到房款金额给我公司结算, 等按揭款到达开发商账户后再结算剩余部分代理服务佣金。发现漏洞或表达不清晰的地方,及时修改,把风险降到最低。4如果开发商要对销售业绩好的项目人员或团队进行奖励 ( 代理费佣金之外的) ,应该按照税法及公司制度规定,由开发商通过我公司的薪酬体系下发,员工收入合并计缴个人所得税。不能由开发商直接发放,避免涉税风险。5在合同中会有一些罚款扣款项,此时要看如果是我方原因产生的,同意罚扣款,但应约定此部分罚扣款从应付的代理费佣金中扣除,并提出财务税务法规规定的可操作性的意见。6财务部根据合同约定的时间,在项目执行过程中对此进行跟踪,发现有延迟付款的开发商,给项目负责人发提示邮件,提醒催款,减少应收账款的发生。
( 3) 项目在执行过程中,财务部应按照合同条款, 对项目结算信息进行审核,看是否符合合同约定的结算条款,是否有漏结、少结现象,扣罚款内容及金额是否与合同约定一致,财务部门对项目整个执行过程进行跟踪监控管理,确保公司收入的准确性、完整性,并测算风险预警,以降低风险。项目结束时,财务部要对整个项目的结算进行全盘的销控,发现项目是否有应该结算而未结算的代理费,并按照合同条款,提醒项目负责人追回相应收入,减少呆账、坏账的发生,减少公司损失。
( 4) 对合同执行后的评价。企业应当建立合同履行的评价制度,定期对合同实施情况进行汇总、分析、评价。包括项目预计收益实现率、合同履约率、尾款坏账率、客户付款履约率以及重大合同执行情况的总结与分析等方面的内容。通过总结与分析,找出合同管理中的不足之处,制定相应的改进和完善措施,完善合同管理制度。 对项目合同的执行完成情况,进行统计分析,为公司经营管理决策提供依据。财务按照项目大小、客户结构、商品房产品结构等分类进行汇总分析,建立客户信用档案,配合其他部门建立客户信用评级体系,提高客户服务能力, 加强应收账款风险管理能力。
3结论
甲方： 常熟市中泰置业发展有限公司
乙方：
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发的常熟奥特莱斯项目部分房源事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条合作方式和范围
甲方指定乙方为非独家销售代表，销售甲方指定常熟奥特莱斯可销房源（附
一）。
销售价格以甲方确认的对外销售价格表为准，乙方不得低于该价格销售，但经甲方签字确认的除外。
第二条合作期限
1、本合同代理期限签订合同日起后4个月。合同到期后，如甲方或乙方有意延长本合同，经双方协商一致后可续签合同。
2、在本合同有效代理期内，双方不得单方面终止本合同，本合同有约定除外。
3、在本合同有效代理期内，甲方指定乙方销售本项目的区域为：A3、A12、A13、A15、A10、A11、A7、A8 共八栋建筑，如甲方另有其他区域推出，则自动作为乙方可销售区域。
第三条费用承担
1、项目广告宣传由乙方按广告计划书提供，甲方审批同意后，由甲方直接付给第三方。
2、具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
3、案场办公用品由甲方负责。
第四条销售佣多及支付方式
1、销售额满500万，甲方支付乙方的佣金点数为销售额的5%计算；销
售额满1000万，佣金点数为销售额的6%计算 ；满1000万—1500万，佣金点
数为以销售额的7%计算；满2000万，佣金点数为以销售额的8%计算；并于
次月10号结领全款到帐合同部分佣金的100%.2、佣金结算采取月结算方式，全款到账甲方即支付佣金给乙方，即如客户选
择一次性付款方式的，佣金即于当月结算；如客户选择按揭贷款方式，佣金将于
银行放款完毕的当月结算。
3、乙方在收到甲方的代理佣金时，应提供正规发票。
4、销售合同签订后，凡买受人要求退房退铺的（主观上是客户原因）在退还
购房、购铺款的同时，被没收的客户违约金（或定金等）双方五五分成，可以冲
抵佣金（以买受人违约金优先冲抵佣金，违约金不足佣金部分的，由乙方从已收
佣金中退回甲方）。其他因房屋质量和手续等问题属于甲方责任造成买受人退房退
铺的，一切损失由甲方负责，视为乙方销售业绩结算佣金，乙方无需退销售佣金。
8、乙方不得从商铺销售款中截留任何佣金，任何佣金必须由甲方公司按比例
统一结算支付。
第五条权利义务
1、甲方应提供本项目与项目销售有关的真实、合法的证照如营业执照、国有
土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设施工许可证等
和《商品房预售/销售许可证》等以及用于销售所必需的宣传资料、楼书等，如因
甲方提供资料不符合实际情况而发生的纠纷由甲方负责。乙方应根据甲方的资料
实事求是地宣传项目情况，如因乙方进行不符合实际情况的宣传而发生的纠纷由
乙方负责。
2、甲方负责销售合同的审核及签订、销售款项的收取和办理银行按揭事宜。
3、乙方带看房客户前往甲方，甲方应于核查无重复登记情况后在《看房确认
书》签字盖章，确认为乙方有效客户，该客户如最终购房，甲方按本协议约定向
乙方支付销售佣金。客户如最终无法办理银行按揭导致退房，则为无效客户，不
列入佣金结算。
4、乙方统一组织自主开展销售工作包括各销售点布点、销售计划、人员出差、广告等安排及费用承担。
5、乙方保证全部销售款项及时全额回笼甲方专项账户，在销售过程中不另设
账户，对销售款不坐支、不挪用。
6、乙方必须配合甲方和相关部门做好银行按揭贷款手续，做好客户资料的收
集、催交以及剩余房款的催收工作。有义务对价格体系等项目涉及的商业事项对
外保守秘密。
7、对乙方组织异地意向客户到常熟本项目看房的，甲方按需提供中午工作餐；
来回路费（须大巴士并满客率50%方有效）由甲方承担，销售合同签订三日内结算。
第六条违约责任
1、甲方不按合同约定日期向乙方支付佣金的，乙方有权终止本协议，同时甲
方应支付逾期付款金额日万分之三的违约金。
2、乙方挪用销售款的，甲方可立即终止乙方销售权，并应赔偿挪用款20%的违约金，造成甲方其他损失的，还应赔偿全部损失。
3、乙方虚假销售骗取佣金的，应赔偿甲方因此遭受的全部损失。
第七条争议解决
甲乙双方因合同履行产生争议的，应协商解决。如协商解决不成的，任何一
方有权向销售房源所在地人民法院起诉。
第八条其他事宜
1、本协议自双方签字盖章之日起生效，即具有法律效力，合同期满并佣金款
项支付完毕后自动失效。
2、如遇人力不可抗拒的自然灾害，导致协议目标无法实现的，双方互不负赔
偿责任。
3、本协议未尽事宜由甲乙双方另行商定。如有条款需修改或增加，可签订为
本协议补充，经甲乙双方签字后有效，并作为本协议附件。
4、协议附件是协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力。
5、本协议一式贰份，连同附件具有同等法律效力，甲乙双方各执壹份。
甲方：常熟市中泰置业发展有限公司乙方：签章：签章：
甲方（委托方）：编号：乙方（代理方）：海口****房地产经纪有限公司
甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理销售甲方拥有处分权的房地产事宜达成如下协议，并承诺共同遵守。
一、房地产基本情况：
甲方的房地产位于海口市面，户型：，结构：，产权证号：，建筑面积：平方米，层数，发证日期，不动产发票，朝向，装修情况，物管费，水费，电费，交通线路，小区环境。
二、销售价格：委托销售价格为元/平方米或元/套，乙方以超出委托销售低价销售成功的，则超出部分乙方得%。
三、结算方式
1、□现金付款的结算方式：买卖双方签定契约当日由买方向卖房支付购房首付款（总房款的50%），余款待买卖双方到房管局签字当日一次性付清。
2、□银行按揭付款的结算方式：买方向甲方支付购房首付款后乙方开始办理按揭贷款申请及过户手续，在办理完产权过户、他项权证抵押和房屋交接手续后，按揭款批下直接到达甲方帐户。
3、□其他结算方式：由甲方与购房客户协商确定。
四、代理佣金：按成交总房款的%收取（不总1500元的，按1500元收取）
五、代理期限：代理期限自年月日到售出为止。
六、双方的权利义务
1、甲方应提供该房地产的合法资料，保证该房地产的产权清晰，若发生与之有关的权属纠纷或其他纠纷给乙方及购房客户造成损失的，由甲方赔偿。
2、甲方应自行办理或另行委托乙方认可的办证服务公司代办产权过户手续，代办产权过户手续另行收费，甲方应按规定向政府相关部门按国家规定缴纳税费。
3、乙方应按照甲方提供的房地产的有关情况对该房地产进行说明，以甲方代理人的名义与购房客户签订地方协议书并代购房定金。
4、委托期间甲方自行销售房产必须及时通知乙方，否则造成该物业重复售出，如当乙方收到购房客户购买该房定金，甲方应承担由此给乙方造成的经济损失。
5、甲方的房产如通过银行按揭贷款购买，且尚未还清贷款的，甲方应在乙方收取承购人不少于人民币壹万定金后个工作日内还清贷款，领会房产证以便办理相关手续。
6、如承购人所出价低于委托价格，乙方应在征得甲方同意方可与承购人签订定房协议书，收取定金；如承购人出价不低于委托价格，乙方有权直接与承购人签订定房协议书，收取定金。
七、违约责任
1、在乙方与购房客户签订购房协议后，因甲方原因造成不能成交的，甲方应向乙方支付与代理佣金同额的违约金，并向购房客户双倍还乙方代收的定金（以乙方开具的收款凭证确定的金额为准，其中一倍的定金从乙方处返还）
2、如甲方在委托期限内自行与乙方介绍的承购人私下达成交易的（包括通过乙方之外的其他中介方与乙方介绍的承购人交易的），应按上述房产委托总结各的5%作为违约金赔偿给乙方，并承担因此给乙方造成的相关损失。
八、本合同一式叁份，甲方执一份，乙方执二份，均具同等效力，自双方签章后生效。
甲方：乙方：海口****房地产经纪有限公司
地址：销售代表：
联系电话：地址：
代理人：电话：
上海（以下简称“甲方”），办公地位于上海市，法定代表人为。签约代表先生/女士依授权委托书（详见本合同附件1）签署本合同。
有限公司（以下简称“乙方”），是一家根据中华人民共和国法律组建设立的专业从事房地产代理销售的有限责任公司，具备房地产经纪资质；主要办公地位于上海市，法定代表人为。签约代表先生/女士依授权委托书（详见本合同附件2）签署本合同。
甲、乙双方本着友好协作的原则，在自愿、平等协商的基础上，就甲方委托乙方代理销售甲方投资开发的单元之事项，合意签订本合同，并承诺遵守本合同之各条款，以昭诚信。
一、总则
1.1 本合同文本中下列的词语，除另有约定外，应具有本条所赋予的涵义。
代（理）销（售）：指乙方接受甲方的委托，并按照本合同的约定，在一定的期限内就本合同所述的房屋向甲方所提供的，进行代理销售之服务的行为。
代销房屋：指中性质为的各单元房屋（具体单元套数、房型、面积等内容详见本合同附件3）。
单套底价：乙方以人民币元/每建筑平方米的毛坯价之平均底价为基础，分别为所代销的每单套毛坯房屋所制定的最低销售价，即一房一价的销售底价表（具体的各单套毛坯底价详见本合同附件4）应交甲方确认后，成功销售完成代销事宜。
合同单（总）价：购房者为购买乙方代理销售的房屋而需签订的销售合同中所约定的该套毛坯房屋的每建筑平方米单价、总价和装修及配置等其他款项的总和。
代理销售总价：代销房屋中乙方成功销售完成的各单元套毛坯房屋的总价。
成功销售：指购房者和甲方签订《上海市商品房预/出售合同》的，该单元套房屋方为乙方已成功销售。乙方代销房屋的成功销售以单元套为计算单位。
1.2 代销房屋概况：
1.3 甲方系该房屋的发展商，承诺保证该房屋的所有开发手续合法和已取得的相关批准文件真 1
实、有效。包括（详见本合同附件5）：
编号为沪计城便字（0）第号的上海市计委核发的同意该项目立项批复；
编号为沪规地（200）第号的《建设用地规划许可证》；
编号为沪房地长字（200）第号的《房地产权证》（土地）；
编号为沪规建（200）第号的《建设工程规划许可证》；
编号为1号的《建设工程施工许可证》。
1.4 该房屋的《商品房预售许可证》于200 年 月日前取得。
二、代理销售权
2.1 甲方确认，本合同附件3所列的房屋由乙方在代销期内提供推广销售及具体的营销服务。
2.2 在代理期限内，乙方不得任意委托他方销售本合同附件3所列的房屋，否则视为违约, 并
视为乙方擅自解除本合同。
三、代理及服务期限和开盘条件
3.1 代理期限：
甲、乙双方同意，除非双方另有书面约定，本合同的代理销售期限，自2006年月日至2006年月日止。
3.2 开盘条件：
甲、乙双方同意，待甲方落实网上签约事项、将该房屋的《商品房预售许可证》影印件交由乙方对外公示，乙方应正式开盘销售。
四、房屋交付（接）标准
甲方确认，于2006年月日前取得该房屋（毛坯）的《交付使用许可证》，届时将按与购房者签订的代销房屋的《上海市商品房预/出售合同》中约定的交房标准，将毛坯房屋交付购房者；于2006年月1日前待毛坯房屋完成装修及配置后再行与购房者交接。各单元套毛坯房屋的交付标准、各单元套内及公共部位的装修标准、各单元套内的家具家电配置标准等，均应在销售合同样本中明确。
五、有效客户的确认
5.1 凡乙方带领有效客户前往甲方销售场所了解该房屋相关情形或者实地察看该房屋的，甲方
或者甲方指定的确认人（本合同附件6）应当在乙方提供的《客户确认书》（本合同附件7）上签章确认。若甲方变更本条所述确认人的，应及时书面通知乙方。
5.2若甲方确认了乙方的有效客户后，在乙方的代理期限内，甲方不得再行确认该有效客户为
在上海地区的其他销售代理人的有效客户。
5.3乙方必须催促引导该有效客户及时与甲方签订销售合同并支付款项，凡在本合同期限以内
经甲方按照本条第1款方式确认为是乙方有效客户的，则对于该有效客户，乙方均可参照本合同的相关约定计提佣金。
5.4 乙方有效客户经甲方确认后，若该有效客户的配偶及未成年子女最终利用乙方提供的该房
屋销售信息和甲方成交的，亦视为乙方成功销售的代理客户（但届时乙方应提供相应的证据），甲方仍应按本合同约定支付乙方佣金。
六、佣金的结算和支付
6.1 乙方代理销售的佣金比例按照下列方式计算：
(a)若乙方已成功销售房屋的数量＜套时，甲方应按照乙方已成功销售房屋的代理销售总
价的%的比例，与乙方计算佣金；
(b)当乙方已成功销售房屋的数量≥套时，甲方应按照乙方已成功销售房屋的代理销售总
价的%的比例，与乙方计算佣金；并在支付第套房屋的佣金的同时，一次性按照乙方已成功销售房屋的代理销售总价的%的比例标准补足支付之前套的佣金差额部分。
(c)甲、乙双方各自承担本方应缴纳的相应税、费。
6.2 乙方每成功销售一单元套房屋应当及时向甲方提交该单元套房屋的《客户确认书》原件/
乙方盖章的复印件等相关的文件报表资料，并配合甲方核对确认乙方在上一日前已成功销售房屋的套数、总面积、代理销售总价、销售合同金额等数据情况，甲方应当在收到并核对确认了乙方提交的相关的文件报表资料后的五个工作日内，按照本合同约定的比例数额标准向乙方支付佣金，乙方应在收到佣金后的三个工作日内向甲方交付等额发票。
七、双方责任、义务和陈述、保证
7.1 甲、乙双方均保证：能够独立地对外签署合同及从事商业交易和本合同项下的预期交易，并承担相关责任；双方均具有完成本合同预期所有的交易，所必需的授权及权利和履行本合同项下之义务。本合同已经甲方和乙方的各自的有效授权、签署和递交，并构成对双方均合法、有效、具有约束力的义务，根据其生效条款对双方而言，均可予以执行。
7.2 甲、乙双方确认：在签署本合同时，甲方就该房屋上已或将设定的任何形式的抵押及第三
方权益已全部完整披露，在代销房屋销售过程中若有涉及第三方权益的事项均有甲方承担相关责任。
7.3 在本合同签署生效和在上海地区前期推广及实施销售前，甲方应向乙方提供与代销房屋的数量资料的详表和与销售有关的证书及文件之复印件，包括企业法人营业执照、资质证书、房地产权证、规划及施工许可证、总平面及单元套图、物业管理公约等。甲方对外发布的广告和楼书等资料应符合代销房屋所在地的法律、法规和有关政策规定。
7.4 甲方同意，根据乙方的销售节奏，甲方负责派专员办理收款、开具发票、按销售需求落实
按揭银行、预告登记及抵押登记中的要求安排落实购房者届时需出具提供的各类资料、交付（接）入户使用手续；及时审核宣传推广代销房屋的广告、海报等相关文稿内容。在开盘前确定和提供销售合同样本（销售合同各样本详见本合同附件8）。
7.5 乙方承诺在代理期间应依法销售，不得有任何欺骗购房客户和有损甲方形象信誉的行为；
否则，对在具体推广、行销过程中的不当行为所造成的一切损失承担相关责任。
7.6 乙方确认，自行负责行销方案、销售策略的制定及执行，可以根据实际销售情况对提供甲
方的相关策划内容、行销方案、销售策略进行修改。
(a)负责为购房客户认真热情地进行接待介绍和安排参观，并协助甲方与购房者签署《定（认）
购合同/确认书》等合同文件。
(b)乙方应整合其在房产销售方面的专业力量，提供全过程营销专业服务，并在代理期限内按
本合同相关约定完成代销房屋的成功销售。
(c)乙方应事先将甲方确认的销售合同样本呈给购房者阅知后认可，并须告知购房者届时与甲
方签订销售合同时均是按照该等确认的销售合同样本填写后签署。乙方不得擅自向购房者承诺与销售合同样本不一致的文本或条款，若致发生纠纷的概由乙方承担一切责任。
八、违约责任
8.1 甲、乙双方同意，除本合同另有约定外，任何一方若擅自解除本合同的，均应承担违约责
任，违约金为人民币壹拾万元整向对方支付。
8.2 因不可抗力的影响而致本合同一方或双方，对本合同的约定不能履行全部或部分的，可免
除其违约责任承担。若有善后处理甲、乙双方届时另商。
九、不可抗力
9.1 不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的妨碍本合同履行的所有客观事件，包括但不
限于地震、台风、水灾、火灾、罢工、**和战争。
9.2 如因不可抗力致使本合同不能履行全部或部分的，在该事件发生十天内，受影响方应提供
给相对方由政府或有权部门出具的关于该事件的详细资料和一份解释不能履行全部或部分的原因之有效文件。
9.3 根据不可抗力对本合同履行的实际影响，甲、乙双方届时应协商决定是否：
(a)终止本合同；
(b)或是部分免除一方或双方履行本合同的义务；
(c)或是延期履行本合同。
十、其他
10.1 在本合同履行过程中，若有本合同或因与本合同有关的未尽、未及事宜，双方应协商一
致后另订补充协议，补充协议和本合同有关条款冲突的，应以补充协议的约定为准。10.2 本合同履行过程中，双方发生争议时首先应通过友好协商解决，若协商不成或在争议发
生后30日内双方经协商仍未能达成解决方案的，本合同任一方均可将该等争议提交该房屋所在地的人民法院予以裁决。但诉讼费均由败诉方承担。
10.3 甲、乙双方均应对本合同及相关内容保守秘密，非经他方同意或应司法机关要求，不得
泄露给任何他人。
10.4 甲、乙双方确认，本合同的附件应由双方各自或共同于约定的期限内制作、提供，并作
为本合同不可分割的一部分。本合同各条款标题仅为便利而设，不影响本合同的阐述、解释。
10.5与本合同有关的各方之间依照本合同规定发生的一切通信、报告、命令、指令、文书、记录、报表和其他信息文件资料等，均应以书面形式保持或传递。
10.6 本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具同等效力。本合同经甲、乙双方签字盖章后
即行生效。（以下无正文）
附件1/2：甲、乙双方的《授权委托书》
附件3：《代销房屋各单元套房型、户型、面积和套数清单》
附件4：《代销房屋各单元套一房一价的销售底价（毛坯）表》
附件5：代销房屋的《相关批准文件》
附件6：《甲方指定确认人信息》
（1）姓名：电话：
证件号码：签名式样：
（2）姓名：电话：
证件号码：签名式样：附件7：《有效购房客户确认书》
编号：NO
（1）客户信息：
客户姓名：客户性别：所属国籍：所在城市：电话号码：手机号码：
（2）有限公司相关人员联络方式：
联络人员：所属分行：电话号码：传真号码：
（3）兹确认第（1）条所述客户由有限公司于2006年月日向我公司推荐，我公司
特在此确认该客户属于推荐的有效客户！有限公司授权指定的确认人（签名）：2006年月
日
附件8：《代销房屋的销售合同各样本》
甲方：乙方：
签约代表：签约代表：
委托方：(合同内简称甲方)
公司地址：
法定代表人：
公司电话：传真：
受托方：(合同内简称乙方)
身份证号码：
联系电话：
依据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方在自愿、平等互利的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方独家代理策划及销售由甲方所有、开发的“()”项目的事宜，达成如下协议，以共同遵守。
一、项目概况
第一条 代理项目名称：“ ”项目()。
第二条 代理项目所在地址：。
第三条 代理项目结构形式：层，结构。
第四条 代理项目的总占地面积：㎡。
第五条 代理项目的总建筑面积：㎡(以实际测量面积为准计算)。
第六条 代理项目的总代理销售面积：㎡。
第七条 项目相关权证：(详见合同附件)本合同有关权证由甲方承担其真实性法律责任。
二、代理方式
第八条 本项目采取乙方策划，全程销售代理，提取销售佣金方式进行合作。
第九条 自本合同生效之日起至乙方完成本合同约定权力及义务后止。
三、代理费用
第十条 策划费用及代理佣金计算办法：
1、销售佣金：按本项目实际销售总额的 0.8%提取代理佣金。
2、广告策划费用：由乙方提供策划方案，经双方审议通过，广告策划费用由甲方支付。
第十一条 付款方式
双方同意按下列方式支付代理佣金：
1、包干销售代理费用的支付：甲方在购房方正式签署售房合同并获得首付款后，乙方即可获得本合同所约定的代理佣金。
2、购房方签订定单并缴纳定金后，因甲方原因未签订合同，该房屋的销售亦认定为乙方完成销售。
3、若客户违约没有签订购房合同，乙方应收代理佣金按本合同约定的定金收取办法处理，不另向甲方收取代理费。
4、每月 5 日前，甲方按上月成交房屋数量及上述各项代理费用计算办法所统计核算的佣金一次性全部支付给乙方。
5、乙方代理销售面积达到80%时，甲方应视为乙方销售完毕，剩余面积乙方有责任继续协助销售，直至销售完毕。
第十二条 因客户原因在定单阶段产生违约而没收的定金，由甲、乙双方各收取50%。
第十三条 本项目销售均价溢价部分支付办法：
1、溢价部份实行3︰7分成原则，即甲方按溢价部分的70%分成，乙方按溢价部分的30%分成(乙方该部分溢价分成不包含乙方应计提的正常代理销售佣金)
2、本项目最终销售均价由甲、乙双方共同签字确定，并根据市场销售情况及时调整销售单价，销售表定价另行签订补充协议。
四、甲方权利及义务
第十四条 在本合同有效期内，甲方不再自行开展本合同项目范围销售工作。
第十五条 在本合同有效期内，在本项目施工现场和售楼部如因施工原因导致到场参观客户、乙方工作人员伤亡，或因工作原因导致乙方工作人员安全得不到保障，其一切法律、经济责任均由甲方承担。第十六条 甲方负责办理对投资者的所有购房法律手续，并承担对投资者的投资回报。甲方保证向乙方提供的一切资料的真实性：若由于资料反映与现实情况不符或产权不清等原因造成纠纷，其一切责任均由甲方承担。
第十七条 积极配合乙方的策划销售工作，若相对于本合同已确定的条款内容单方希望变动调整，应事先与乙方协商并签订补充合同后方能生效。
1、在本项目正式销售前 10 日内无偿提供位于本项目一楼(或附近或临时建筑)的一间装饰完好的房屋作为本项目的售楼部给乙方使用，并负责售楼部的全天候保安工作。
2、本项目售楼部内的装饰装修及售楼部内的设施设备，由甲方无偿提供给乙方使用，并承担设施设备的保全责任。
3、及时与客户按定单约定事项签署《房屋购销合同》，及时收取各种房屋款项，并对该款项完清相关税费。
4、甲方合同及财务人员在有客户签约、付款时应积极配合乙方的销售行为，在乙方签订定单的情况下，若因甲方原因导致客户流失未完成销售，应承担相关责任。
5、甲方必须保证该项目在年月日前全部竣工(施工期为个月);如因甲方无法按期完工或工程验收不合格、售楼手续不齐备，而影响乙方销售和招商进度，使该项目延误或无法开业，甲方应全额承担乙方在售楼部管理费用，同时据实赔偿乙方相关损失，并承担投资者或商家所追究的违约责任。
第十八条 按合同约定及时支付乙方代理佣金。
五、乙方权利及义务
第十九条 在甲方向乙方提供售楼部后 5 日内组织营销人员进场开展销售工作。
第二十条 自行承担该项目所发生的有关营销工资、营销提成和管理费用。
第二十一条 无权超越甲方授权范围或已提供的产品说明资料范围以及本合同约定条款向购买方做出任何承诺。若因客户集团购买等特殊原因，需调整价格或房屋标准，应提前征求甲方同意后方能实施。第二十二条 承担因营销人员工作失误、主观行为、违法违纪和乙方自身管理原因导致的对甲方造成直接事实经济损失的有限责任。
六、违约责任
第二十三条 在本合有效期内因不可抗力导致合同无法履行，不视为违约。
第二十四条 本合同生效后，任何单方在本合同终止条件外单方终止合同的执行均属违约，违约方应按本合同的代理费总额的20%赔偿对方违约金。
第二十五条 甲方应按时支付代理佣金，超期每天按合同约定应付款项总额的 0.5 %支付乙方违约金。
七、合同的生效、终止和变更
第二十六条 合同经双方法定代表人签字、加盖法人章后即告生效。
第二十七条 本合同生效后，合同双方不得擅自变更或解除本合同;如需对本合同进行变更或解除，须经合同甲乙双方协商一致并达成补充协议。补充协议条款若与本合同有关条款发生抵触，则以补充协议为准。
第二十八条 本合同有效期满，或本合同标的物完成，双方结清本合同所有涉及款项后即告终止，本合同一经终止，双方的合同关系即告结束。
第二十九条 甲方在以下情况下，有权单方终止本合同，并可根据实际情况向乙方追究违约金：
1、乙方有欺骗客户的行为并给甲方造成严重经济或名誉损失时;
2、乙方有严重违反国家有关法律法规行为时;
第三十条 乙方在以下情况下，有行使和追究终止合同违约金的权力，并有权单方终止本合同，并可根据实际情况另向甲方追究经济损失及名誉损失：
1、甲方有已经或将可能严重损害购房者权益的行为时，或不能履行《房屋销售标准合同》有关权利及义务时;
2、甲方没有按时缴纳税费，或将土地、房屋抵押，无力偿还有关债务等原因导致本合同不能继续履行时;
3、甲方有严重违反国家法律法规时;
4、甲方连续两个月不能按时支付乙方代理佣金时。
第三十一条 其它约定
1、在整个项目全程代理合作过程中，经甲、乙双方签字确认的往来函件、方案、会议纪要(双方签收)等文本作为合同附件，与本合同具有同等的法律效力。
第三十二条 争议解决方式
本合同在执行过程中如发生争议，首先由合同双方进行友好协商;如仍无法解决问题，任何方可向双方当事人的当地人民法院提起诉讼。
第三十三条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
第三十四条 本合同签约地和履行地为重庆市万州区。
甲 方乙 方：
法定代表人：法定代表人：
授权代理人：授权代理人：
年 月 日年 月 日
通过以上对房地产公司委托代理销售中间机构从事开发产品代理销售的涉税风险分析，作为房地产开发企业必须采用以下涉税风险控制策略：
1、收取手续方式委托代销开发产品的涉税风险控制
房地产公司按照销售合同或协议中约定的价款于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现，而不能按照扣除支付代销中间机构手续费用的差额确认收入。而且房地产开发企业如果委托境外机构销售开发产品的,其支付境外机构的销售费用(含佣金或手续费)不超过委托销售收入10%的部分准予据实在企业所得税前扣除；如果委托境内机构销售开发产品的，房地产公司在企业所得税前扣除的手续费及拥金支出不能超过服务协议或合同确认的收入金额的5%，否则就少申报了企业所得税。
2、视同买断方式委托销售开发产品的涉税风险控制
房地产公司采用视同买断方式委托销售开发产品的，房地产开发公司在确认收入时，必须根据其与代理销售公司签订的买断价格与房地产企业与购买方签订销售合同或协议，或房地产企业、代理销售方、购买方三方共同签订销售合同或协议中约定的价格，两者中最高者进行确定。
3、超基价分成方式委托销售开发产品的涉税风险控制
（1）属于由房地产企业与购买方签订销售合同或协议，或房地产企业、受托方、购买方三方共同签订销售合同或协议的，房地产开发公司在确认收入时，必须根据其与代理销售公司签订的买断价格与房地产企业与购买方签订销售合同或协议，或房地产企业、代理销售方、购买方三方共同签订销售合同或协议中约定的价格，两者中最高者进行确定。
（2）属于由受托方与购买方直接签订销售合同的，则应按基价加上按规定取得的分成额于收到受托方已销开发产品清单之日确认收入的实现。
4、包销方式委托销售开发产品的涉税风险控制
提供这些具体条款目的在于允许双方当事人，通过填写留有的空格或选择本文提供的可供选择之条款，从而约定定其销售合同的特定条款。显然，这并不妨碍双方在A-16表格中或在一个或多个附件中，约定其他条款或进一步的细节。
A
具体条款
卖 方
（姓名及地址）
联系人
（姓名及地址）
买 方
（姓名及地址）
联系人
（姓名及地址）
本销售合同将受这些具体条款（以填就的相关表格中的条款为限）将构成本文件B部分的ICC一般销售条款（公用于旨在转售的制成品）之约束。
（地址）（日期）
卖买方
A-
1所售货物
货物说明：
A-
2合同价格（第4条）
货币：
金额：
A-3 交货条件
A-4 交货时间
A-5 货物检验
A-6 所有权保留
A-7 支付条件
A-8 单据
A-9 解约日期
A-10 延迟交货的责任（第10.1、10.4、11.3条）
A-11 货物与全员不符的责任限制第11条）
A-12 买方保留与全同不符货物时，卖方的责任限制（第11.6条）
A-13 诉讼时效（第11.8条）
A-14 适用法律（第12条）
A-15 争议解决（第14条）
结合集
房地产销售工作总结（3）
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
房地产销售部门年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
个人信息：
姓名： 潘智
性别： 男
出生年月： 1987.6.14 民族： 汉
婚姻状况：已婚 现居住地：石家庄中华北大街279号悦华名邸1-2604 毕业院校：石家庄经济学院华信学院
学历：本科 毕业时间： 2011.7
专业：勘查技术与工程
手机号码： *** 英语： CET-4 邮箱： 374669860@qq.com 工作经验：
2011.10-2013.6：河北探矿技术研究院
所属行业：地质物理勘探
工作描述 ：
参加单位安排的野外地质勘察工作，在工作中团结同事，完成单位项目。跟随单位走过很多省份，能很好的适应各种恶劣的环境。
2013.7-2015.7：河北豫龙建工集团有限公司
所属行业：地基勘察
工作描述：主要从事地基勘察现场编录，整理勘察报告。2015.7-2017.6：石家庄老马鞋行批发部（南三条）
工作描述 ：我们做的中老年女鞋批发，当季之前去厂家完成选款备货，完成对各地经销商的发货和回款。可以很好的和厂家和客户沟通，平日维护老客户和开发新客户。期间淘宝上开了网店，日销达到200+。2017.7-2018.1：淘车网
所属行业：二手车销售
工作描述 ：采集车辆，发布到网站，和意向客户通过电话邀约看车时间，促成成交。
其他技能 ：
熟练应用 Word、excel、等办公室软件。自我评价 ：
您好!
在销售部工作的两年中，我学到了很多知识，非常感激销售部给予了我这次宝贵的就业机会及在贵销售部良好的环境中工作和学习。
这两年中，在销售部我努力做好一名合格而优秀的员工，保持工作的积极性，责任心。在销售部如何做好每一件工作任务我都有了一定的了解，但俗话说“学无止境”，我在实际的工作中发现了很多我还需要进一步提升的地方，我在很多方面还是需要不断的学习、取经。
最后，再次对我的离职给销售部带来的不便表示抱歉，同时我也希望销售部能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准，愿销售部在今后的发展中能够一帆风顺，兴祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福!
此致
敬礼
