服装市场销售行情（共13篇）
一、服装市场销售稳步增长
2005年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3%。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下特点：
1、防寒服销售势头尤为强劲。受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50%，同2004年相比，增幅高达19.60%。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90%和9.80%，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.40和8.70个百分点；但其它服装类商品的增长速度都不及上年。
2、女装在各种服装销售独占鳌头。女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56%，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62%和8.00%。各类服装所占比重基本和上年同期持平。
3、打折返券促销力度逐年加大。打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2005年这一特点更加突出，不仅名目繁多、周期缩短、频率增加、范围扩大，而且换季打折的时间也较往年明显提前。特别是女装成为各大卖场打折促销的重点。
4、假日服装市场消费增势趋缓。随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。另外，由于平时不少商场借节造势，促销活动频繁，使得节假日服装市场的吸引力和新鲜感大不如从前，假日服装消费增长也随之趋缓。
二、国内市场服装品牌竞争激烈
1、优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌。
2、产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品呈现出缓慢下降的趋势，特别是T恤衫、童装、夹克衫三种商品连续三年平稳下滑。
3、女装市场外资品牌比重明显上升。全国重点大型零售企业统计监测数据显示，2005年排名前十的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比2004年提高了近3个百分点。
4、国际品牌占据中高端市场。目前，我国的高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领，国产服装正逐渐由中端向中高端迈进。
三、2006年服装市场值得关注的问题
外商投资审批权的下放，将吸引国际知名品牌开设大型服装专卖店。目前，西班牙知名服装品牌ZARA已经进入中国市场，并在上海开设一家2000平方米服装专卖店，同时上海的第二家店也将开业，此举开创了国外单个品牌开设大型服装专卖店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等国外品牌也准备进入中国。
国际知名品牌大型服装专卖店将对国内服装市场产生以下几方面影响：
1、目前国内服品牌从设计、营销、快速反应等能力上看都还缺乏与国际巨头竞争的实力。仅以西班牙大型服装零售商ZARA为例，其品牌以快速反应著称于流行服饰业界，产品更新周期大大快于国内企业。ZARA这样的国际服装零售巨鳄的进入，将对国内服装企业和服装品牌形成强大冲击。
2、目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌的主渠道之一，服装销售所占的比重最大，ZARA等国外品牌大型服装专卖店的开设，很有可能将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，对百货店的服装销售形成较大冲击。
21世纪以来, 竹纤维产品因其附加值高而备受人们喜爱, 它附有天然保健、抗菌抑菌、抗紫外线等优点, 长期使用能去除异味、有效地改善很多皮肤问题, 符合当代人的需求。近几年, 我国的创意产业取得了很大发展, 考虑到能够吸引更多消费者眼光, 可在服装上根据顾客的色彩爱好等增添些民族风格、手绘图案等文化创意的设计。
将文化创意与竹纤维材料巧妙结合, 充分发挥各自优势。因此, 竹纤维文化创意服装准确的说是利用材料为竹纤维的服装在其上根据顾客的色彩爱好等增添些民族风格、手绘图案等。这一设计不仅符合大众需求, 还能弘扬我国文化、做到节能环保。将两者完美融合的产品市场前景较好。
根据对竹纤维文化创意服装的分析, 可以看出该市场有一定发展空间。要想打开市场, 需要对产品进行准确定位, 其中大学生是该产品的一个关键突破口。因此, 以河南师范大学为研究对象发放问卷调查, 进一步了解大学生对该产品的需求度和认可度。
二、产品销售因子分析
(一) 调查对象
本研究采用随机抽样调查问卷的方法, 对河南师范大学校内包括本科生、研究生等不同学院的学生发放问卷。调查问卷设计的问题有单项选择题、多项选择题以及开放题。此次调查共发放问卷200份, 有效率回收率约为92.5%。样本男女比例相当, 各年级分布比较均匀。
(二) 调查内容
通过设计问题, 提前调查了解大学生对竹纤维文化创意服装的价格、款式、质量等多方面的要求, 及产品前后各期可能遇到的问题。最终形成河南师范大学校内学生对项目中竹纤维文化创意产品的需求情况。
(三) 统计方法
所得数据使用SPSS17.0软件进行处理, 对收集的样本进行因子分析, 提取出有较好信度和效度的主因子, 用以在销售战略中制定良好的营销策略。
(四) 结果分析
调查结果显示:86%的人是支持文化衫的, 他们觉得文化衫很有创意, 值得尝试。17%的人接受文化衫的价位是30元以下, 65%的人接受文化衫的价位是30-50元, 18%的人接受文化衫的价位是50元以上。大多数人希望文化衫的风格是活泼型和流行型;很多人希望文化衫上印有班级字母logo的图案和自己设计的图案;大部分人会选择购买校内代理商出售的文化衫, 一部分选择网上购买。我们通过SPSS17.0软件对数据进一步分析, 结果分析如下。
表1是原有变量的相关系数矩阵, 可以看到, 大部分的相关系数都很高, 各变量存在较强的线性关系, 能够从中提取公共因子, 适合进行因子分析。同时, KMO的值为0.882, 根据Kaiser给出的KMO度量标准可知进行因子分析是合理的。
提取方法:主成分分析法。
旋转法:具有Kaiser标准化的正交旋转法。
构成得分。
根据表2可以写出以下因子得分函数:
F1=0.783价格+0.621款式-0.138质量和F2=-0.586价格+0.427款式+0.322质量
由此可见, 在计算因子得分函数是, 价格和款式的权重较高。因此在进行营销战略分析的过程中需要着重考虑价格和款式因素, 同时质量也占有一定权重, 也需要作为考虑因素。
三、产品销售战略
根据竹纤维文化创意服装的需求情况制定相应的销售战略, 产品作为关注度较高的消费品, 如果能够深刻挖掘出大学生在此类产品消费上的倾向, 持续找准消费者的心理定位和市场定位, 就能够进一步扩大市场。并且根据前期调查, 大学生对该产品由一定的认可度, 其市场需求前景较好, 据此制定相应销售战略。
(一) 价格策略
以“薄利多销”为我们制定价格策略的经营理念, 尽力将服装做到同款产品性价比最高, 成为大学生最好的选择。并且大多数选择购买文化创意服装的是寝室、社团或者班级, 我们可以根据消费者购买件数的制定不同的优惠方案。如购买4至8件是9.8折;9至20件9.5折;21至50件是9.2折等等, 根据具体情况设计方案。毕业季、开学季等时间点是属于此类产品的旺季, 可以通过在旺季购买衣服赠送消费者淡季购买衣服的抵用券, 带动淡季的消费。
(二) 产品策略
款式是否新颖、独特是吸引消费者的又一重要因素。一方面设计具有民族文化底蕴的服装, 可以对国家的文化底蕴进行广泛的弘扬。另一方面设计一系列学生集体服装等, 增强学生之间的凝聚力, 推动校园“和”文化精神。此外, 需要广泛寻求设计人才, 能够根据不同需求设计出令消费者满意的产品, 设计理念需紧跟时代步伐、不断创新。文化创意服装产品材料包括竹纤维, 需要找到可靠的供应商, 与厂家密切沟通以保证产品的质量和价格优势, 稳固消费者的需求。
(三) 渠道策略
目前该大学生创业项目已经实施了部分营销方案。一方面在宣传栏内张贴、在校园内发放宣传海报, 加大产品知名度。让大家对竹纤维文化创意服装有一定的了解, 不放过每一个潜在客户。另一方面设计产品网页、剪辑视频并在空间微博等新媒体平台上进行宣传, 借助网络力量扩大产品影响力。除此之外, 不仅可以在校内搭建平台, 将特色产品进行展览;还可以与校内媒体平台如广播站、大通社等合作, 使得学生们更加了解产品。
现如今, 文化创意服装不仅带动了时尚也带动了文化传播, 竹纤维作为原材料环保节能具有多种优点。通过SWOT分析, 可以发现竹纤维文化创意服装在国内市场上的优势、劣势、机遇和挑战。根据河南师范大学校内实际发放的问卷调查, 该产品市场潜力较大。通过SPSS17.0对数据进行分析并从产品、价格、渠道这三方面制定了相应的销售战略。在大学校园里该产品的潜在消费者有很多, 需要深入了解消费者的心理、制定合理可行的销售战略, 才有可能在大学校园内推广竹纤维文化创意服装。
基金网上销售业务市场前景广阔。公司已经获得第三方基金销售牌照，根据相关数据，2010年国内基金销售市场规模达3万亿，而银行是国内基金销售的主要渠道，且分走了大部分的中介收益（佣金费率在3%左右）。随着中国互联网渗透率不断提高以及投资者年轻化，牌照颁发后，网上基金代销业务有望凭借强大的用户基础和较低的佣金费率得到迅速发展。
强大的一体化平台优势有望帮助公司在基金销售业务中抢占先机。作为财经门户的龙头企业，公司旗下的东方财富网、天天基金网以及股吧具有强大的用户基础和高度的使用粘性（天天基金网日均覆盖人数超过6万人），处于同行业领先地位。经过系统平台升级后，一体化的三大平台更加巩固了公司的用户优势。获取牌照后，公司有望完成流量变收入的转型。
基金销售业务促进公司业务结构优化，加强协动效应。不同于同行业上市公司，东方财富业务结构多样性明显，其中广告收入占总收入比重超过40%。在基金销售业务获得牌照后，公司的业务布局将进一步得到完善，形成“财经资讯-金融终端-理财产品”的上下游一体化产业链，同时基金销售业务的推广将推动广告投放和终端产品的销售，从而形成多业务的协动效应。
操作策略：该股由于受到利好刺激而强力拉升，但多头力量并未释放完毕，随着利好消息的逐步兑现，该股有望再上台阶。
大连电瓷：募投项目将释放产能
特高压需求带来较大弹性。公司是国内的瓷绝缘子的龙头企业，近年来一直保持国内和出口市场份额的第一。国网计划在2012年启动四条特高压交流线路与三条特高压直流线路的建设，如果建设顺利的话，瓷绝缘子总量需求将超过360万片。公司在过去的几条特高压交直流线路中表现优异，包括锦屏-苏南瓷绝缘子中标达到67%、两渡工程瓷绝缘子中标达到65%，占据了绝对优势。
国网招标份额稳定，复合绝缘子有所突破。2011年的国网六次统一招标中，公司复合绝缘子和瓷绝缘子分别中标约5万只和75万片，市场份额分别为11%和18%。但在500kV以上电压等级上，复合绝缘子实现了突破，并得到13%市场份额；瓷绝缘子继续保持明显的领先优势，占据了53%市场份额。
募投项目进展顺利，预计今明两年逐步达产。目前公司募投项目进展顺利，其中复合绝缘子项目已经投入1个多亿，有望在6月份释放产能；而瓷绝缘子项目将从明年开始达产。目前在手订单饱满，受限于产能不足，公司的战略为同时兼顾特高压、国内常规电压等级以及海外订单三方面，以规避单一类型需求带来的波动风险。
在全国各地的数码市场上，到处都有蓝牙音箱的身影。蓝牙音箱----做为音频行业的新宠，自然会受到各大厂商的关注，也必然会得到消费者们的认同。源盛威自然很早就关注了这个市场，源盛威在自成立起就把很大的精力投放到蓝牙音箱的开发中去。
纵观几次科技革命，一种新型的高科技产品，必将改变我们每一代人的生活方式。每一次科技革命改变世界的力量不容置疑，而能改变人类生活方式的新型高科技产品都蕴含着无限的商机。在移动互联网大会上马化腾和雷军同时透露出未来能改变我们生活方式的巨大商机——移动互联网产品，他们都承认：只要是智能手机或者平板电脑解决不了的问题就是未来主流行业争夺的市场，移动就意味着是无线化，意味着未来都是无线数字化时代。无线就是摆脱了有线的困扰，能随时随地、无拘无束。
智能手机以及平板电脑使用范围越来越普遍，趋向于大众化。但是有一种问题是目前所有手机制造商及笔记本电脑品牌商都无法解决的问题，这就是音质问题，消费者用手机听音乐无法满足其对音乐的追求所带来的听觉享受。而传统的插电音箱因为笨重、不方便携带的原因，无法让消费者得到更好的体验，因而之前的消费者只能用耳机来短暂的代替。根据医学鉴定，长时间使用耳机听音乐，不仅耳朵疲劳，近距离的高分贝声音会对耳朵听力产生一定影响。因此我们迫切需要一种既便携、又音质高的音箱产品来代替耳机对我们听力的伤害。这就衍生出一种依托蓝牙技术发展的无线产品——蓝牙音箱。可以肯定的是，在未来无线蓝牙音箱将取代传统的有线音箱。
源盛威科技有限公司目前针对蓝牙音箱做了很深的研究与探索，开发出了一系列的优质产品。专业、是我们对产品品质的卓越追求；专业、是使得国内外消费者对我产品更加青睐。
The market advances/gains/rises.
2．市况下挫：
The market declines/falls/loses.
3．市况活跃：
The market booms.
The market is excited.
The market becomes active.
The market becomes brisk.
3．市况暴跌停滞：
The market slumps.
The market becomes dull.
The market breaks down.
4．市况走势上扬，市况攀升走高：
The market is on the up grade.
The market is on an upward trend.
The market tends upward.
5．市况走势下跌，市况下划走低：
The market is on the down grade.
The market tends downward.
The market is on a downward trend.
The market takes downward.
6．市况狂跌：
The market declines/drops/sags.
7．市况暴涨：
2．国内药厂总体需求依然不旺。目前，全国药厂通过GMP认证的.企业尚不到一半，将有部分药厂被淘汰，被认证合格的和即将认证的企业通过重组、更新改造，已花费了大量资金，多数厂家流动资金偏紧，所以2004年全国药厂对中药材的需求总体依然不旺，仅呈稳步缓慢微升之势。
3．多数药食兼用品种需求增加，走势顺畅。如白芷、山药、桔梗、百合、干姜、枸杞、大茴、小茴、白胡椒、花椒、杏仁、草果、山楂、桂圆肉、陈皮、赤小豆、白扁豆、黑芝麻、木瓜、罗汉果、薏苡仁、莲子、芡实、红枣、薄荷、菊花、金银花、丁香、肉桂、茯苓、银耳、全蝎等。
4．受灾减产减收品种供求偏紧。2003年从夏末至秋季，我国部分地区出现长达数月的阴雨连绵，致使部分根茎类、果实子仁类和全草类药材减产减收，价格上涨。具体品种有半夏、白术、太子参、丹参、黄芩、白芷、桔梗、防风、香附、知母、射干、黑芝麻、芡实、酸枣仁、栀子、车前子、茺蔚子、野菊花、菊花、玉米须、蒲公英、地丁、半枝莲、马齿苋等。
5．补益保健类药材需求旺盛。随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，特别是通过“非典”疫情，人们更多关注增强免疫力，补益类保健品需求旺盛，呈稳步上升之势。如各类人参、西洋参、太子参、党参、黄芪、黄精、白术、熟地、何首乌、巴戟天、刺五加、覆盆子、金樱子、山萸肉、淫羊藿、肉苁蓉、冬虫夏草、灵芝、鹿茸、黑蚂蚁、海龙、海马、海狗肾、紫河车、蛤蚧、桑螵蛸、阿胶等。
6．野生动植物品种货俏价仍高。许多野生动植物品种因生态环境变化和连年无序大量捕捉、采收，资源逐渐减少，甚至濒临桔竭。货紧走俏仍呈高价位的有：天然牛黄、猴枣、马宝、熊胆、蟾酥、天龙、海龙、田鸡油、龟板、刺猬皮、斑蝥、红娘、虻虫、白花蛇、乌梢蛇、蕲蛇、软蜂房、野山参、雪莲花、节菖蒲等。因需求旺盛继续上涨的有：麝香、蝉蜕、桑螵蛸、海马、海狗肾、野生丹参、羌活、白及、秦艽、刺五加、苍术、蒲公英、黄草、石斛、猪苓、冬虫夏草、阿胶等。
7．冷背品种供不应求缺口大。2004年常用大宗品种和较常用的一般品种真正缺口大的不多，仅有半夏、麝香、黑芝麻、马齿苋、水蛭、茯苓、猪苓、桑螵蛸、冬虫夏草、蝉蜕等。而许多用量小的冷背品种因常不被大家注意和重视，经常出现紧缺断挡、有求无供。如红大戟、茺蔚子、蛇蜕、象皮、五谷虫、人指甲、蝼蛄象牙、苦丁香、桔霜、百草霜、墓头回、鬼箭羽、木槿皮、土槿皮、藤黄、藜芦、紫梢花、橘络、落水沉香、高山玉桂、苏合香、安息香、龙涎香、千金子、纯铜绿等。
6月末, 国内钢材综合价格指数为101.98点, 环比上升3.84点, 升幅3.91%。
八个主要钢材品种价格全面回升, 线材、热轧卷板、冷轧薄板和镀锌板价格明显上涨, 涨幅在5%左右;螺纹钢、中厚板、热轧薄板和无缝管价格涨幅在2-3.4%之间。
二、国内钢材市场价格出现平稳回升的原因简析
一是国家出台一系列刺激经济发展、扩大内需政策效应正在显现, 钢材需求逐步增长。近日召开的国务院常务会决定, “保持投资稳定增长, 全面加强国内需求对经济增长的拉动”, “抓紧实施家电下乡、汽车下乡、农机下乡和家电以旧换新等政策, 引导住房消费和房地产市场平稳发展”, 这利于拉动钢铁需求的平稳增长。二是社会库存小幅下降, 市场信心有所增强, 钢铁企业适当提高出厂价格。三是原燃材料价格和海运费用继续上涨, 对钢材成本的支撑作用增强。四是我国从6月1日和7月1日两次大幅提高钢材出口退税和降低出口关税力度, 有利于钢材出口, 减缓国内市场供大于求的压力。
三、国际市场钢材价格由降转升
尽管世界经济还在持续衰退, 但近期制造业和消费信心有所回升, 钢材价格呈反弹趋势。6月末, CRU国际钢材综合价格指数为134.4点, 环比上升4.5点, 升幅为3.5%;其中国际长材价格指数159.5点, 环比上升5.5点, 升幅3.6%;板材价格指数为121.9点, 环比上升4点, 升幅3.4%。
四、近期钢材市场价格走势分析
近期, 国内钢材市场出现了需求增加、价格回升的良好迹象。但由于全球金融危机对实体经济的影响难以预测, 钢铁行业所面临的市场环境仍不乐观。二季度正值钢材消费旺季, 随着国内需求的增长, 钢材产量也将保持增长态势。热轧板卷、中板等板材品种, 市场呈现明显的供大于求状况。虽然螺纹钢、线材等长材品种受投资拉动, 需求有所增长, 但随着中小企业产能不断恢复和释放, 供需平衡的形势很不稳定。钢材出口大幅减少, 进口继续增加, 对国内市场的冲击不容忽视, 以及受全球需求持续低迷、国内产能较高以及粗钢持续净进口的影响, 后期市场仍不乐观。
与藤文浩洽谈艺术品投资的银行、基金与日俱增。他敏感地意识到，目前市场出现了较明显的现象，即从个体的投资收藏，转变为资本投资。对于象牙雕刻近一两年行情突起，藤文浩并不吃惊，“象牙雕刻价格的增长潮流是伴随着翡翠、琥珀、珊瑚、犀角等珍稀材质艺术品一并而起的。”藤文浩接触的收藏投资者中，犀角雕、象牙雕刻的收藏往往是同时进行的。市场中精品不多，象牙雕刻保存较难，流通较多的是制作于19世纪后的艺术品，一旦明清象牙雕刻精品现身都能创出天价。“市场决定行情”，藤文浩不愿用贵贱评价艺术品在拍场中的表现。事实的确如此。2010年，数家拍卖行的象牙雕刻专场的成功推出，确实掀起了不小的波澜，推动了象牙雕刻艺术品的价格攀升。
与之前推荐犀角器收藏一样，藤文浩认为象牙雕刻也是容易入门的门类。“象牙雕刻仿品较少．因为，象牙这种材质有其特殊性，其他材料无法替代。市场中出现过用猛犸牙、海象牙或是动物骨头来替代象牙的，但是都较好鉴别。海象牙表面没有网格纹路，动物骨头有毛细孔，这些借助仪器即可辨别。”由此，象牙雕刻艺术品历来被人们认为是含金量、现金兑换率较高的品类。买家只需依靠自己的兴趣、审美喜好来选择藏品，“很多人觉得象牙雕刻收藏投资不烫手，安全性、认可度较高。”
象牙雕刻有几个值得关注的制作时期：明代、清中期(以乾隆朝为主要代表)、清晚期、民国和新中国成立初期。藤文浩告诉记者，新中国成立后，有一批专作出口的象牙雕刻艺术性比较强，之后“文革”题材的象牙雕刻也很有收藏价值。
品牌服装店与普通服装店不同和销售要求：
一、销量不同：
多数服装店特别是价格和定位较高的服装店，在件数销量上可能不是很高。店面导购人员有充分的时间来服务好你的目标客户。
一个普通的服装店面可能每天有几百人进入店面，而一个高档服装店，可能一天只来几批客人。所以你需要重视每一个进来的潜在客户，虽然不能做到100%成交，也要努力提高成交率，如果不买服装，或者没有潜在需求，他进来做什么呢？
二、针对的目标客户不同：
不同的目标客户有不同的群体性格及心理。把握客户心理是成功销售的基本，所以你需要理解你的目标客户群。
不要以为你的客户只是有钱，没有品味，恰恰相反，可能对方是个很有品味和时尚感的客户，所以你的推荐要注意到这一点。细心观察对方所看的服装是些什么样的款式，他自己是穿着什么样的风格的衣服。如果对方知道自己需要什么样的风格，你也要尽快的想出你应该推荐什么。
三、服务不同：
购买高档服装的人，对服装是否合身要求可能更高些。所以最常见的事情就是试衣服的时间比较长，所以你要有耐心。
如果客户总是挑不到合适的，你可以询问下客户是什么问题，是颜色、尺码、穿着不合适还是什么其它原因。
因为顾客总是不如你了解你们有什么产品，顾客也不会把你店里的服务全部试穿一遍才肯离开，所以你发挥作用的时候到了！
四、心理不同：
有的客户是要便宜的，有的客户是要品牌的，有的客户是要性价比的。不同的心理你需要推荐不同的产品，所以说，你要知道你的客户需要的是什么，这有助于你推销产品。这些可以通过观察、询问得知。
五、对服装销售人员的基本要求也不同
一个最基本的要求就是你的衣着、气质、服务态度、专业知识等等。这些都会成为影响销售的因素。
调查人员：甘亮
调查目的：了解各大品牌笔记本市场行情，判断笔记本销售市场的大致发展趋势。调查时间：2010.12.16
调查地点：深圳市华强电子世界各大专卖店、苏林电器、国美等。
调查方式：以消费者身份深入市场了解行情。
调查对象：thinkpad、华硕、惠普、三星、sony、神州、东芝等品牌
一、行情分析
最近几年笔记本电脑价格在不断下调，硬件配置不断提高，根据今天市场调查发现，目前的消费群体主要以，追求时尚外观、稳定的高配置、中等价位的消费人群居多。还有少部分高端用户最求轻薄携带方便为主。越来越多的人喜欢购买，外观时尚、配置主流、价位适中的品牌笔记本电脑。笔记本不再只是高级商务人士身边的奢侈品，如今越来越多的上班族，学生族逐渐成为笔记本的消费主力。各大品牌商都走上了，时尚、高配、低价的路线来抢占市场。
二、调查结果
1、品牌效应
消费者大多心中都有一套已认定的品牌，品牌是树立在每个消费者心中产品形象，是对某一品牌的一种信任。消费者购买商品不可能都经过试用后再购买，主要依品牌效应而购买。一个品牌如果知名度高，即便消费者未经使用，也会因品牌效应而购买。
2、主流品牌和接受价位
根据各品牌店面调查，4000—6000元之间成为大部分消费者可以接受的主要价位，在这价位的消费者所占比例最多。如ThinkPad的E系列E40、E50，三星的R系列R439，惠普的G42系列，华硕的A42等。而且4000-6000元的笔记本电脑提供了相对出色的性能，已经满足用户的基本需求，也更加适合大众消费水平，各厂商也在此价位段提供了更多的机型为消费者选择。大部分消费者选购笔记本的顾虑是，认为笔记本硬件更新太快，现在花高价买高配，说不定明年就过时了，促使消费者选择中端价位购买当前主流配置的笔记本。其次就是两个极端化，一个高价机，一个超低价机。高价机买的只是品牌效应和特殊性，如苹果的超薄机型其可用性可能还不如中端机型。而超低价更多的知识一个标志，真正的用户更多关注的还是主流机。
3、外观新颖
性能并非唯一，外观新颖时尚也是产品一大卖点。外观保守，没有创新也是影响笔记本电脑产品销量的因素之一。生产商可根据市场需求，在保持原有市场不受影响的情况下，适
当开发新颖款式供给市场需求。
三、调查体会
市场调研就调四个字——看、听、问、思。
看—— 就是要善于观察，观察所调查的市场整体环境、感觉、各种动态环境商业氛围。看你所要调查市场的规模，收集所需要的信息，整理出真实可靠、经得起推敲的信息。
听—— 当你对调查的东西一巧不通，不妨先打听打听，听听朋友或者熟悉的人的指引，至少不用走很多弯路。
问—— 要善于询问、求疑、合理的与陌生人接触、交流。譬如问路，长者常说路在嘴上一点也没错。
野生资源枯竭，捕捉人员减少。近几年蜈蚣价格节节上升，深入产区求购货源的客商络绎不绝，蜈蚣在主产区成了皇帝女儿不愁嫁，每年的清明至立夏，是蜈蚣出土活动频繁之时，也是捕捉的最佳时期。由于受经济利益的驱使，许多药农过了立夏以后仍继续捕捉正在产卵的雌蜈蚣，从而导致来年蜈蚣产量锐减。连年无节制地捕杀，造成蜈蚣资源日趋枯竭。此外，虽然捕捉蜈蚣有利可图，但不如进城务工收入有保障。大多数青壮年，宁愿少挣点钱，也不愿在农村挖捕蜈蚣，特别是蜈蚣资源在逐年减少的情况下，更是如此。在淮河以南丘陵地区，清明以后，草丛茂密，给捕捉蜈蚣带来一定的困难，也是造成产量减少的一个重要原因。
库存十分薄弱，社会用量锐增。在主要产区的乡镇收购站点，将蜈蚣晒干、捆成把以后，随收随销，没有积压货源。前几年亳州药市蜈蚣销量约在45万条～50万条，而近年销量超过60万条，其他散户的销售情况，也是大同小异，年销量增加20%以上。
1月末, CSPI国内钢材综合价格指数为109.18点, 比上月末上升了2.78点, 升幅2.61%。八个主要钢材品种价格继续回升。其中线材、中厚板和冷轧薄板价格涨幅较为明显, 环比上涨3.29-3.79%;螺纹钢、热轧薄板、热轧卷板、镀锌板和无缝管价格上涨了0.98-2.63%。
二、国内钢材市场价格运行态势的因素简析
一是国内经济回升势头明显, 用钢行业, 特别是汽车、家电、建筑用钢需求旺盛;二是国内市场资金供应充足, 流通商和用户购买能力增强;三是原燃材料, 特别是煤炭、焦炭价格出现大幅上升态势;四是我国钢铁产品出口呈逐月回升趋势;五是由于国家控制流动性政策出台, 从1月中旬以来钢材期货价格出现波动, 影响到现货市场价格, 使钢材价格持续回升的势头减弱。
三、国际市场钢材价格明显回升
随着全球经济的复苏, 国际市场需求有所放大, 钢材价格呈明显回升势头。1月末, CRU国际钢材综合价格指数为159.8点, 环比上升9.9点, 升幅6.6%。其中, 长材价格指数为173.6点, 环比上升6.5点, 升幅3.9%;板材价格指数为152.9点, 环比上升11.5点, 升幅8.1%。
四、后期市场仍需关注的问题
一是粗钢生产总量过高, 出口大幅下降, 市场供大于求突出。
二是国内市场钢材需求的品种结构将发生变化, 2009年新开工工程项目多, 投资大, 大量工程处于施工的初期阶段, 呈现长材需求高, 板材需求相对较低的特点, 对以生产长材为主的中小企业增加效益有利。从2010年的发展趋势看, 随大量工程项目的继续展开, 将进入设备装置采购、安装、调试的周期, 加上国家2010年严格控制新上项目, 这种态势将促使国内市场钢材的品种需求发生变化, 供加工使用板材的需求将有所增强, 需求增长的幅度也将提高, 对全行业产品结构调整有利, 对以生产板材为主的大中型企业有利。
第一章 矿泉水产业相关概述 9
第一节 矿泉水基础阐述 9
一、矿泉水的类型 9
二、矿泉水的特点 10
三、矿物质水和矿泉水的区别 11
四、矿泉水适应的人群及适应症 12
第二节 矿泉水资源开发 12
一、中国矿泉水资源开发利用状况及对策分析 12
二、透视北京饮用天然矿泉水资源开发利用状况及发展 17
三、长白山天然矿泉水资源保护及开采战略剖析 20
四、广州矿泉水开采存在的主要问题 28
第二章 2011-2012年中国高端矿泉水行业发展环境分析 29
第一节 2011-2012年中国宏观经济环境分析 29
一、中国GDP分析 29
二、工业发展形势分析 29
三、全国固定资产投资分析 30
四、居民消费水平分析 33
第二节 2011-2012年中国高端矿泉水产业政策环境分析 37
一、国外饮用水水质标准状况分析 37
二、中国政府对矿泉水行业的政策及监管 40
三、严谨的行业法规及标准 40
第三节 2011-2012年中国高端矿泉水社会环境分析 40
一、人均消耗量低，待开发的潜在需求庞大 40
二、中国的城市人口及城市可支配收入增加 41
三、健康意识不断提高 43
四、消费行为的改变 43
五、矿泉水高端化已成为一种趋势 44
第三章 2011-2012年中国矿泉水产业运行形势分析 45
第一节 2011-2012年中国矿泉水产业发展综述 45
一、矿泉水市场产品发展特点 45
二、中国矿泉水产业飞速发展 47三、一线品牌资本运营分析 48
第二节 2011-2012年中国高端矿泉水产业运行概况 50
一、中国国际高端品牌饮用水推广交易会聚焦 50
二、国产高档水品牌迈入消费新纪元 50
三、2009-2012年西藏5100中铁供水策略与份额分析 51
四、2012年西藏5100主要营销策略（针对高尔夫运动）回顾 52
第三节 2011-2012年中国矿泉水企业优势分析 53
第四节 2007-2012年中国主要高端矿泉水出货量统计及市场份额分析 54
一、总体出货量统计表 54
二、5100西藏 54
三、依云阿尔卑斯山天然矿泉水 55
四、Perrier 56
五、世罕泉 57
六、富维克(Volvic)58
七、帕米尔天泉 59
八、圣培露 60
九、崂山矿泉水1905 61
十、巴马长绿山神仙泉水 62
十一、SPA 63
第五节 中国高端矿泉水市场竞争战略分析 64
一、品牌战 64
二、价格战 64
三、圈地（水源）战 65
第四章 2011-2012年中国高端水市场发展现状及消费者调查研究 66
第一节 中国高端水市场现状分析 66
一、高端水的划分层次 66
二、目前主要高端水品牌分析 66
三、主要品牌价格对比 67
四、国内品牌进入状况 67
第二节 2012年中国高端水消费者调查结果 68
一、市场渗透率分析 68
二、消费者属性分析（包括年龄、性别、月收入、职业等）69
三、消费目的（心理）分析 71
四、消费者选择品牌影响因素分析 72
五、高端水品牌渗透率情况 72
六、消费者获取品牌途径分析 73
七、消费者购买场合统计 73
八、消费者对不同种类型高端水认可情况 74
第三节 高端水市场存在的问题分析 75
一、“依云”品牌8次卷入质量** 75
二、高端水包装设计被抄袭 76
三、行业标准的缺失 76
四、高端水的安全性问题 77
五、依云带来“高端水”市场的启示与反思 77
第五章 2011-2012年中国高端矿泉水市场运行走势分析 80
第一节 2011-2012年中国高端矿泉水市场深度剖析 80
一、中国高端矿泉水市场规模及增长幅度 80
二、高端矿泉水在水市场中的份额不断提升 80
三、消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代 81
第二节 2011-2012年中国高端矿泉水品牌企业运行分析 82
一、跨国企业巨头加大了进军中国高端水市场的推广力度 82
二、国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入 84
第六章 2011-2012年国内外高端矿泉水品牌分析 86
第一节 依云矿泉水 86
一、依云天然矿泉水介绍 86
二、2012年达能集团经营状况 86
三、依云品牌战略成功因素分析 86
四、依云推出特别版纪念瓶 88
第二节 西藏冰川5100 92
一、西藏冰川5100矿泉水介绍 92
二、西藏冰川5100矿泉水产品特点 92
三、西藏冰川5100矿泉水产能情况 93
四、西藏冰川5100销量及市场份额 93
五、西藏冰川5100创新全物流体系 94
六、5100创新水卡策略分析 94
七、西藏冰川5100矿泉水市场推广策略 96
第三节 昆仑山矿泉水 97
一、昆仑山天然雪山矿泉水介绍 97
二、昆仑山天然矿泉水产品特点 98
三、昆仑山矿泉水产能情况分析 98
四、2013年4月昆仑山获殊荣 99
五、昆仑山矿泉水竞争优劣势分析 99
第七章 2011-2012年中国矿泉水重点企业经营状况分析 102
第一节 西藏冰川矿泉水有限公司 102
一、企业概况 102
二、企业主要经济指标分析 102
第二节 山东百脉矿泉水有限责任公司 104
一、企业概况 104
二、企业主要经济指标分析 104
三、企业盈利能力分析 104
四、企业偿债能力分析 105
五、企业产值状况分析 105
六、企业成本费用构成分析 105
第三节 海口椰树矿泉水有限公司 106
一、企业概况 106
二、企业主要经济指标分析 106
三、企业盈利能力分析 106
四、企业偿债能力分析 107
五、企业产值状况分析 107
六、企业成本费用构成分析 107
第四节 青岛崂山矿泉水有限公司 107
一、企业概况 107
二、企业主要经济指标分析 108
三、企业盈利能力分析 108
四、企业偿债能力分析 108
五、企业产值状况分析 109
六、企业成本费用构成分析 109
第五节 山东文登黑豹矿泉水有限公司 109
一、企业概况 109
二、企业主要经济指标分析 110
三、企业盈利能力分析 110
四、企业偿债能力分析 110
五、企业产值状况分析 111
六、企业成本费用构成分析 111
第六节 莱阳鲁花矿泉水有限公司 111
一、企业概况 111
二、企业主要经济指标分析 112
三、企业盈利能力分析 112
四、企业偿债能力分析 112
五、企业产值状况分析 113
六、企业成本费用构成分析 113
第七节 深圳达能益力泉饮品有限公司 113
一、企业概况 113
二、企业主要经济指标分析 114
三、企业盈利能力分析 114
四、企业偿债能力分析 114
五、企业产值状况分析 115
六、企业成本费用构成分析 115
第八章 2013-2016年中国高端矿泉水市场前景分析 116
第一节 2013-2016年中国矿泉水市场前景分析 116
一、中国天然矿泉水市场前景广阔 116
二、矿泉水将成饮用水市场主导产品 116
三、我国矿泉水的消费市场潜力分析 117
第二节 2013-2016年中国高端矿泉水发展方向 117
第三节 2013-2016年中国高端矿泉水市场预测分析 118
一、2013-2016年中国矿泉水销售规模预测 118
二、2013-2016年高端矿泉水市场规模预测 119
三、2013-2016年中国高端水消费量预测 120
第九章 2012-2016年中国高端矿泉水投资前景分析 122
第一节 2012-2016年中国高端矿泉水投资潜力分析 122
一、高端矿泉水行业吸引力分析 122
二、高端矿泉水市场增长动力分析 122
三、高端矿泉水区域投资潜力分析 122
第二节 2012-2016年中国高端矿泉水投资风险分析 12
3第三节 2012-2016年中国高端矿泉水投资策略分析 123
第四节 主要进入门槛分析 124
一、品牌建立 124
二、水源稀少 124
三、团购客户关系 125
四、建立经销网络 125
五、建立物流网络 125
第五节 WOKI国际咨询分析师汇总分析 125
一、发展战略分析 125
二、市场营销分析 126
三、市场营销策略分析 126
四、市场品牌推广策略分析 127
来自：中企顾问网
报告图表目录
图表 1 北京市矿泉水资源类型及占有资源量 18
图表 2 2012年中国生产总值 29
图表 3 GDP环比增长速度 29
图表 4 规模以上工业增加值同比增长速度 30
图表 5 固定资产投资（不含农户）同比增速 31
图表 6 分地区投资相邻两个月累计同比增速 31
图表 7 固定资产投资到位资金同比增速 32
图表 8 全国居民消费价格涨跌幅 33
图表 9 9月份居民消费价格分类别同比涨跌幅 34
图表 10 9月份居民消费价格分类别环比涨跌幅 35
图表 11 2012年居民消费价格主要数据 36
图表 12 中国 10 省市人均 GDP达到中等发国家水平41
图表 13 消费结构与居民出行方式同步升级 41
图表 14 2010 与2015中国各收入等级家庭数量构成表 42
图表 15 1998-2015年中国奢侈品市场规模以及占全球奢侈品市场的份额 42 图表 16 2011 年世界各国奢侈品消费总额对比图 43
图表 17 2007-2011年中国奢侈品消费总额和增长率情况 43
图表 18 2008-2012年西藏5100中铁销售份额变化趋势图 51
图表 19 2007-2012年中国主要高端水品牌出货量统计表 54
图表 20 2007-2012年5100西藏冰川矿泉水出货量统计表 54
图表 21 2007-2012年5100西藏冰川矿泉水市场份额变化趋势图 55 图表 22 2007-2012年依云在华出货量统计表 55
图表 23 2007-2012年依云在华市场份额变化趋势图 56
图表 24 2007-2012年Perrier矿泉水出货量统计表 56
图表 25 2007-2012年Perrier市场份额变化趋势图 57
图表 26 2007-2012年世罕泉出货量统计表 57
图表 27 2007-2012年世罕泉市场份额变化趋势图 58
图表 28 2007-2012年富维克(Volvic)出货量统计表 58
图表 29 2007-2012富维克(Volvic)市场份额变化趋势图 59
图表 30 2007-2012年帕米尔出货量统计表 59
图表 31 2007-2012年帕米尔市场份额变化趋势图 60
图表 32 2007-2012年圣培露在华出货量统计表 60
图表 33 2007-2012年圣培露市场份额变化趋势图 61
图表 34 2007-2012年崂山矿泉水1905出货量统计表 61
图表 35 2007-2012年崂山矿泉水1905市场份额变化趋势图 61
图表 36 2007-2012年巴马长绿山神仙泉水出货量统计表 62
图表 37 2007-2012年巴马长绿山神仙泉水市场份额变化趋势图 62 图表 38 2007-2012年SPA出货量统计表 63
图表 39 2007-2012年SPA市场份额变化趋势图 63
图表 40 主要高端矿泉水水源结构 65
图表 41 2010-2012年中国高端水市场渗透率情况 68
图表 42 2010-2012年中国高端水市场渗透率走势图 68
图表 43 2012年中国高端水消费者年龄结构 69
图表 44 2012年中国高端水消费者性别构成 69
图表 45 2012年中国高端水消费者月收入构成图 70
图表 46 2012年中国高端水消费者职业构成 70
图表 47 2012年中国中国高端水消费者选择动机 71
图表 48 2012年中国高端水消费者选择高端水品牌影响因素 72
图表 49 2012年中国高端水消费者品牌渗透率情况 72
图表 50 2012年中国高端水消费者获取品牌途径 73
图表 51 2012年中国高端水消费者购买场合情况 73
图表 52 2012年中国消费者对不同种类型高端水认可情况 74
图表 53 2006-2012年依云在华质量问题情况表 75
图表 54 2005-2012年中国高端矿泉水市场规模及增长趋势图 80
图表 55 2005-2012年中国高端矿泉水市场占瓶装水市场份额变化趋势图 80 图表 56 2008-2012年西藏冰川5100市场销量及渠道构成统计表 93 图表 57 西藏冰川矿泉水有限公司基本情况表 102
图表 58 2010-2012年西藏冰川矿泉水销售量增长趋势图 102
图表 59 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司销售额走势 102
图表 60 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司净利润总额走势 103 图表 61 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司销售利润率走势 103 图表 62 山东百脉矿泉水有限责任公司基本情况表 104
图表 63 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业主要经济指标 104 图表 64 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业盈利指标 104
图表 65 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业盈利比率情况 104 图表 66 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业负债指标情况 105 图表 67 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业产值情况 105
图表 68 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业成本费用情况 105 图表 69 海口椰树矿泉水有限公司基本情况表 106
图表 70 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业主要经济指标 106 图表 71 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业盈利指标 106 图表 72 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业盈利比率情况 106 图表 73 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业负债指标情况 107
图表 74 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业产值情况 107 图表 75 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业成本费用情况 107 图表 76 青岛崂山矿泉水有限公司基本情况表 107
图表 77 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业主要经济指标 108 图表 78 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业盈利指标 108 图表 79 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业盈利比率情况 108 图表 80 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业负债指标情况 109 图表 81 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业产值情况 109 图表 82 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业成本费用情况 109 图表 83 山东文登黑豹矿泉水有限公司基本情况表 109
图表 84 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业主要经济指标 110 图表 85 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业盈利指标 110
图表 86 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业盈利比率情况 110 图表 87 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业负债指标情况 111 图表 88 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业产值情况 111
图表 89 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业成本费用情况 111 图表 90 莱阳鲁花矿泉水有限公司基本情况表 111
图表 91 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业主要经济指标 112 图表 92 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业盈利指标 112 图表 93 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业盈利比率情况 112 图表 94 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业负债指标情况 113 图表 95 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业产值情况 113 图表 96 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业成本费用情况 113 图表 97 深圳达能益力泉饮品有限公司基本情况表 113
图表 98 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业主要经济指标 114 图表 99 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业盈利指标 114
图表 100 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业盈利比率情况 114 图表 101 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业负债指标情况 115 图表 102 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业产值情况 115
图表 103 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业成本费用情况 115 图表 104 2005-2016年中国瓶装矿泉水市场需求量增长趋势图 118 图表 105 2005-2016年中国高端矿泉水市场规模走势及未来预测图 119 图表 106 2005-2016年中国高端矿泉水销量及未来预测图 120
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