服务型企业创业计划书标准格式

服务型企业创业计划书标准格式（精选9篇）

服务型企业创业计划书标准格式篇1

一、执行总结(对创业计划书进行概括性描述，起摘要作用)

1、公司概述

2、市场机会和竞争优势

3、产品(服务)的前景

4、公司所处的环境及创立背景

5、创业立项的重要性及必要性分析

6、创业公司经营业务及内容

7、创业公司设立程序及其日程表

二、产品服务介绍

1、产品服务描述(特征、主要客户对象等)

2、产品服务优势

三、市场调查和分析

1、市场容量估算

2、预计市场份额

3、市场组织结构

四、公司战略

1、SWOT分析报告

2、公司总体战略

3、公司发展战略

五、营销战略

1、目标市场

2、产品和服务

3、价格的确定

4、分销渠道

5、权利和公共关系

6、政策

六、产品制作管理

1、工作流程图及生产工艺流程图

2、生产设备及要求

创业计划书格式要求篇2

封面1)

封面左上角标明“作品编号_________”，具体编号由校科创部填写。2)

封面应包含参赛作品名称、参赛作者名称、学院专业年级、详细联系方式等。²

内容创业计划书内容应严格按照以下格式要求进行排版：1)

目录格式及字体要求如下例：目录（——黑体三号加粗）引

言（——宋体五号）..................................................................................................1abstract.....................................................................................................................21、执行总结（——仿宋五号）.......................................................................................31.1公司概述（黑体五号）..............................................................................................31.2产品与服务...............................................................................................................31.3技术背景...................................................................................................................31.4市场与分析...............................................................................................................41.5财务及预算...............................................................................................................41.6

结论..........................................................................................................................52、公司概述……………………………………………………………………………………….62.1公司名称、类型........................................................................................................62.2公司商标...................................................................................................................6附录一（——宋体五号加粗）公司运行简要模式图（——黑体五号）..........................51附录二

无土栽培用于生态装潢问卷调查........................................................................52附录三

关于花之洲生态装潢有限责任公司可行性的调查报告........................................54附录四

生态装潢家装需求统计表..................................................................................60附录五

与设备供应厂商的合同......................................................................................61附录六

与房地产开发商的合同样本...............................................................................65附录七

与用户的合同....................................................................................................68附录八

专家意见...........................................................................................................73附录九

团队成员介绍....................................................................................................74附录十

致

谢................................................................................................................7

52)

正文内容格式及字体要求如下例：引

言（黑体三号）生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号)

1、执行总结（黑体三号）1.1公司概述（黑体四号）“花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）1.1.5机构设置（宋体小四加粗）除各级标题外的正文内容均为宋体五号。3)

创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，仍称做三线表。三线表的组成要素包括：表序、表题、项目栏、表体、表注。

例如：表8.1公司职工基本工资分配（宋体五号加粗）职位执行董事部门经理经理助理业务员会计出纳员工工资（元/月）50003000***0900800再例：固定资产原价折旧年限年残值年折旧额办公室设备10.005年2.001.60车辆购置费15.005年4.002.20店铺建设费20.005年4.003.20苗圃温室30.005年6.004.80温室仪器设备20.005年4.003.20设备调试安装费5.00合计100.00

创业计划书中所出现的图表格式要求应如下例：

图5.4西安市城市居民家庭现有居住面积（宋体五号加粗）

附录附录中的各级标题及内容与正文的各级标题和内容格式要求一致。

“挑战杯”创业计划书(格式) 篇3

希望对大家有所帮助

（一）概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、产品优势

2、技术描述

1）独有技术简介

2）技术发展环境

3、研发与开发

4、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、服务与产品支持

提示：

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

1）销费群特点；

2）地理优势；

3）季节变化引起的销售特点‘

4）资金的有效运用；

6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；

6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

（五）竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）经营策略

1、营销计划

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织

售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

2、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1）促销展出Trade Shows

2）广告Advertising

3）新闻发布Press Releases

4）大型会议或研讨会Confetence/Seminars

5）网络促销Internet Promotion

6）捆绑促销Promotional Bundles

7）媒体刊登Trade Journal Articles

8）邮件广告Direct Mail3、规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

4、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（七）财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

2、资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺

乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

（八）附录

技术服务合同标准格式篇4

项目名称：_________________________________

签订时间：_________________________________

签订地点：_________________________________

有效期限：_________________________________

委托方(甲方)：_______________________________________

住所_地：________________________________________

法定代表人：________________________________________

项目联系人：________________________________________

联系方式

通讯地址：__________________________________________

电话：____________________传真：____________

电子信箱：__________________________________________

受托方(乙方)：_______________________________________

住所地：________________________________________

法定代表人：________________________________________

项目联系人：_________________________________________

联系方式

通讯地址：__________________________________________

电话：___________________传真：____________

电子信箱：__________________________________________

本合同甲方委托乙方就_________________________________________________项目进行________________________的专项技术服务，并支付相应的技术服务报酬。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

第一条甲方委托乙方进行技术服务的内容如下：

1、技术服务的目标：____________________________________

__________________________________________________________

________________________________________________________。

2、技术服务的内容：____________________________________

___________________________________________________________

__________________________________________________________

________________________________________________________。

3、技术服务的方式：__________________________________________________________________________________________。

第二条乙方应按下列要求完成技术服务工作：

1、技术服务地点：_____________________________________;

2、技术服务期限：_____________________________________;

3、技术服务进度：___________________________________;

4、技术服务质量期限要求：____________________________。

第三条为保证乙方有效进行技术服务工作，甲方应当向乙方提供下列工作条件和协作事项：

1、提供技术资料：

(1)__________________________________________________;

(2)__________________________________________________;

(3)__________________________________________________;

(4)__________________________________________________。

2、提供工作条件：

(1)__________________________________________________;

(2)__________________________________________________;

(3)__________________________________________________;

(4)__________________________________________________。

3、其他：_______________________________________________________________________________________________________。

4、甲方提供上述工作条件和协作事项的时间及方式：________________________________________________________________。

第四条甲方向乙方支付技术服务报酬及支付方式为：

1、技术服务费总额为：_________________________________;

2、技术服务费由甲方______________(一次或分期)支付乙方。

具体支付方式和时间如下：(1)__________________________________________________;

(2)__________________________________________________;

(3)__________________________________________________。

乙方开户银行名称、地址和帐号为：

开户银行：____________________________________________

地址：________________________________________________

帐号：________________________________________________

第五条双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：

甲方：

1、保密内容(包括技术信息和经营信息)：____________________________________________________________________________________。

2、涉密人员范围：______________________________________________________________________________________________。

3、保密期限：___________________________________________________________________________________________________。

4、泄密责任：_________________________________________________________________________________________________。

乙方：

大学生创业企划书格式范例篇5

大学生创业企划书格式范例

创业（广告公司）创业（广告公司）计划书

班级：090114专业：计算机网络技术分院：信息分院

摘要 ············································ 1

第一章概述 ·········································21。1 客户关系管理的内涵··································· 21。2 通过组织机构的变革达到业务流程的快速响应························ 4

第二章广告公司企业实施客户关系管理战略的基本框架······················ 52。1 通过培训转变观念···································· 52。2 通过组织机构的变革达到业务流程的快速响应························ 72。3 技术平台的构建实现对客户的管理····························· 8

第三章企业实施客户关系管理的必要性和重要性··························93。1 首先，是广告客户差异化需求的拉动···························· 93。2 其次，广告市场竞争的加剧······························· 103。3 另外，实施客户关系管理可以为广告企业很多优势····················· 11

第四章广告企业实施客户管理的现状和存在的问题 ························134。1 没有树立以客户为中心的理念·············· ·················14

4。2 缺乏相应的企业客户关系，管理体系管理制度不完善············ ········ 144。3 缺乏必备的技术支持，客户关系管理信息化落后··········· ··········· 154。4 实施关系营销下的客户关系管理·············· ····· ·········· 15

第五章结论 ························· ······ ·········16其他····························

标准实用企业公文排版格式篇6

1、纸张：A4纸(210mm×297mm)。

2、公文页边与版心尺寸及行距：

公文用纸天头上白边：37mm、下白边：35mm；公文用纸订口左白边：28mm、右白边：26mm；

版试距边界尺寸为：页眉20mm、页脚20mm；非正式公文页眉左顶格放公司“解忧公主”商标、右顶格放版内材料性质，整行加下划线，页脚正中加“XXXXXXXXXXXX”、中间空4个字符的距离，页眉和页脚的文字用5号宋体斜体字；

公文内的文字、表格和图片必须在板式内，不能超出板式的边界。

3、排版规格：①文字——公文中文字的行间距为28磅,每行的字间距为标准；②段落——文本的段前段后缩进为0，段落文本的段前段后的段间距为0；

4、正文文字：正文用3号仿宋字体，所有括号汉字用全角、数字和英文用半角，汉字每页排22行，每行28个字。

5、发文字号：发文字号由发文机关字、年份和序号组成。发文机关标识下空2行，用3号仿宋体字，居中排布；年份、序号用阿拉伯数码标识；年份应用全称，用六角括号“„‟”括入；序号不编虚位。如：XXXXXXXX〔2013〕*号。

发文字号下4mm处印一条与版心等宽的红线。

6、签发人：上报的公文需标识签发人姓名，平行排列于发

文字号右侧。发文字号居左首空1字，签发人姓名居右尾空1字；签发人用3号仿宋字体，签发人后标全角冒号，冒号后用3号楷体字标识签发人姓名。

7、公文标题：红色线下空2行，用2号华文中宋字或2号宋体字，加粗。

8、主送机关：标题下空1行，左侧顶格用3号楷体字加粗(后加全角冒号)多个主送机关时，平级之间在一起，之间用“、”隔开，不同级之间用“，”隔开，一般级别高的在前。

9、公文正文（统一3号字）：主送机关下一行，用仿宋3号字体，每自然段断首空2字，回行顶格。数字、年份不能回行。正文中一级标题用三号黑体字，二级标题用三号楷体字加粗，三级标题用三号仿宋字加粗。

10、附件：公文如有附件，在正文下一行左空2字用3号仿宋体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码(如“附件：1.*********”)；附件名称后不加标点符号。附件应与公文正文一起装订，并在附件左上角第1行顶格标识“附件”有序号时标识序号(如附件1：)；附件的序号和名称前后标识应一致。

11、成文时间：用汉字将年、月、日标全；“零”写为“〇”成文时间的标识位置在正文尾后空两行，右对齐尾空2字。(在插入栏内选日期)

12、联系人公文涉及的内容有要求回复会办理联系事项的，要载明联系人，“请示”类公文必须要载明联系人。

“联系人”位置在成文时间下方空两行，仿宋3号字，格式为：“联系人：***，空两个字距，电话：*********”

13、主题词：用3号黑体字，居左顶格标识，后标全角冒号；词目用3号宋体字加粗；词目之间空1格。主题词及内容都要加下划线。

14、抄送机关：主题词下一行；左空1字用3号仿宋体字标识“抄送”，后用全角冒号；回行时与冒号后的抄送机关对齐；在最后一个抄送机关后标句号。抄送栏加下划线。

15、印发机关和印发时间：位于抄送机关之下(占1行位置)；用3号仿宋体字，左侧顶格空一个汉字字符空位。印发机关左空1字，印发时间与印发机关之间空2字，不加下划线。

16、如用A3纸，在页面设置选书籍折页，页边距设置为：上37mm、下35mm、左27mm、右24mm。

17、简报标题用华文新魏小2加粗，期刊用华文中宋3号加粗，发文机关和发文日期用华文中宋小3。

18、表格样式：公文材料中表格的外框为0.75磅双实线、其余为0.5磅单实线，表内标题用楷体字加粗，其余用仿宋字，字号大小应与表格相协调。表格外的主标题和说明等备注内容按正常公文格式和文字要求排版。

标准的SYB创业计划书篇7

提示：11、研究、价格，并列出所有保险：

公共责任产品责任运输途中的产品

火灾与失窃雇主责任车辆

人身保险财产保险

_________________________________________

财务情况

_________________________________________

12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据：

提示：12、列出所有申请的/收到的资助机构/渠道，例如：

银行信托机构

企业代理业务联系

家人/朋友自己的积蓄

其他(请注明具体机构名称)

资助机构申请的金额获批准的金额

合计：

个人的生活收入

_________________________________________

13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。

(不要包含任何业务成本)。

提示：13、请完整地填写这份表。

必须注明你和你的家人(如果有)的生活成本。

将任何收入填写在表格的底栏。

不要将任何业务开支填到该表中。(如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相对的一页)。

预计的年支出

_________________________________________

抵押

租金

社会服务，水费

燃气、电和油

所有人寿和财产保险

食品、家政(包括住宿)

服装

电话

各种收费(电视、录像等)

餐费

订阅费(会费、刊物等)

车辆税和保险

车辆维修维护

子女开支和礼物

储蓄计划

其他开支(请列明)

临时开支

小计：开支(a)

预计收入

家人/伙伴的收入(总数)

其他收入(请列出)

大学生创业项目计划书[标准] 篇8

姓名：韩德林地址：河南省郑州市院校：郑州师范学院

一．前言二．创业背景

三．市场及竞争力分析四．公司目标五．经营策略六．成本预估七．风险评估八．项目小结

前言

五彩斑斓的水果述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!水果已经是人们生活不可缺少的物品!水果消费近年来呈越来越旺的趋势,水果含有丰富的营养物质，有益于人的身心健康。这样我们创办网上校园水果店为市场切入点,兼顾线下长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足营养消费为主题,以水果为试点带动其他产品,最终能形成具有“私房水果师院店”品牌优势的市场.是十分可行的。

创业背景

随着经济的快速发展，人们的收入日益提高，相应的生活水平也在提高。尤其是大学生越来越注重自身体质的发展，生活中对营养的要求日益提高尤其是对水果的需求量日益增长，大学里大学生比较集中，人流量比较稳定，因此，以大学生城为依托，开展私房水果项目势在必行。

市场及竞争力分析

随着家庭收入的不断增长，大学生的消费水平也在不断提升，市场调查显示，大学生对水果的消费呈增长趋势，大学生已经成为了水果消费一股不可或缺的力量。大学附近零售水果商不在少数，但基本是定点出售，竞争优势不明显。私房水果项目是以微信为基础，配送为手段的社区服务项目，有相当大的竞争优势。

公司目标

立足师院,服务郑州,辐射原.创建私房水果一流的公司。

本公司将用一年的时间在郑州大学生的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择站点总站所在郑州师范学院东校区作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以复制的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.经营策略

一．营销策略分析

品牌策略微信店面建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.价格策略私房水果师院店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。促销策略

宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.促销策略采用水果套餐策略，不同水果搭配，达到营养均衡。服务方面私房水果店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,也应做到微笑服务。

渠道建设就目前来看,私房水果店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取货.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

二．私房水果店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择服务站点总站所在郑州师范学院东校区作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以复制的形式在分站点推广.先在已经建成的另外3个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,尤其以女生为主，而对于逻辑思维较强的男生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.三．营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测每天销售额在1000元以上.2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到80%,努力确保网上支付的安全性。3.订货方式

微信下单为主，接受少量特殊短信及电话订单。4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以女性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点

30元的套餐最受欢迎.成本预估

1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于外购整体后台服务,产品采购,保鲜设备,前期宣传,物流配送等方面，预计需要人民币2万元左右.从后台建立到正常运作起来大约需要两周的时间.3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射郑州各大高校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷，风投，众筹等

风险评估

对市场预测不准导致营业和供需问题突出，产品及设备的损坏及更换，市场上竞争对手出现进而导致运营失败或破产。

项目小结

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在后台运营方面,公司也结合实际情况,参阅了大量的关于微信服务方面的案例，做出了适合公司的后台运作流程和设计流程，最重要的是,针对目前水果市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求