纯净水处理生产线

纯净水处理生产线

纯净水处理生产线 篇1

活性炭处理技术是深度净化的关键技术之一，它是利用活性炭结构具有发达的孔隙，比表面 积很大，从而具有良好的吸附特性，达到去除水中有机污染物和氯消毒后的氯化副产物的目的。同时臭氧化后水中氧的含量增加有利于生物活性炭表面固化的微生物代谢，显著提高了活性炭的有机污染物的处理能力，延长了其使用寿命。活性炭过滤必须经常进行反冲洗，定期再生，更换活性炭。

膜处理技术

近年来国内外膜处理技术在水处理领域中发展迅速，它也适应了当前生活饮水深度处理的要 求。膜处理技术的净化机理是藉膜的微孔筛分作用，但是在筛分的同时也会发生膜表面和微孔壁 上的吸附以及粒径与微孔口径相仿的微粒和溶质在孔中停留阻塞微孔。后两种情况的出现对处理 有害无益。

消毒技术

臭氧在水的深度处理中能起到预臭氧氧化作用与后臭氧的灭菌作用。

有研究表明，臭氧的灭菌作用不但与臭氧投量和杀菌历时有关，而且与水中有机物COD Mn存在着负相关性。

电子消毒设备

电子消毒设备是利用微电流的电化学氧化还原反应对水中常见的微生物菌类杀灭的消毒设备，SHC水质处理器(消毒处理器)于2000年5月通过产品鉴定，已投入批量生产。该设备的工作流量范围为3～20 m3/h。

电子消毒水质处理器由处理器和控制箱两部分组成，处理器中装有形成低压电场的电极，水流通过电场则能起到消毒的作用，并可通过调节水流流过电场的流速和电场的电流密度来获得最佳的灭菌效果。控制箱是采用单片机系统进行程序控制的装置，通过对进水的流量检测和传感，按建立的数学模型软件进行控制，全自动地运行。

纯净水处理生产线 篇2

关键词：超滤工艺,跨膜压力,研究

目前,超滤膜在水处理领域中的应用日益广泛。在其运行中,尽管通过采用错流冲洗和反冲洗技术或改变膜特性等可以减缓膜污染,但是,任何反冲洗技术都不能彻底消除膜污染,进而造成膜通量的下降以及TMP的不断升高。有研究表明,膜的清洗及更换占运行成本的50%,约占超滤系统总成本的30%[1,2]。因此对污染膜进行有效清洗是降低成本的有效途径。

针对净水厂生产废水的水质特点,并结合实际工程中超滤膜运行方式,进行了超滤膜化学清洗条件,如化学药剂的选择和化学清洗方式等对膜清洗效率的影响研究,以期获得最佳膜清洗效率的化学清洗方法,进而降低运行成本压力,缩减能耗、降低运行成本。

1 试验部分

1.1 试验装置

试验装置见图1。

如图1所示,净水厂生产废水在回收调节池中混合,经搅拌后,通过进水提升泵进入浸入式膜池。本系统运转一个完整过滤周期过程包括“升液-过滤-反冲洗-排放”4个控制过程,排放结束后,进入下一过滤周期。

1.2 化学清洗

单独气洗120 s,以去除膜表面堆积的厚实泥饼层,为化学药剂快速与膜丝表面接触创造有利条件,并可减少化学药剂不必要的损耗。将反应池内废水排空,以自来水厂常规工艺产水(0.5 NTU)冲洗膜丝,使表面残留泥饼排除系统外。对超滤膜进行单独水洗,水洗时间80 s(水洗结束后超滤膜丝已全部浸泡在水面以下),同时将化学药剂通过加药泵压入膜池。曝气30 s,以便混匀化学药剂并使之与膜丝充分接触。

图1 试验装置

启动化学清洗方式,分别以内循环模式化学清洗和浸泡式化学清洗。

以内循环模式化学清洗时,将膜池内经稀释后的化学药剂以超滤膜常规产水模式通过膜丝产水侧重新进入膜池,每循环10min后,系统静止30min,反复运行120 min;以浸泡模式化学清洗时,系统每静止15 min后,曝气1 min,反复运行128 min。

然后将膜池排空,重新以超滤膜产水注满膜池。重新启动过滤程序,此周期内过滤初期TMP即为化学清洗后的恢复TMP。

1.3 扫描电镜分析

对进行断面SEM观察的膜丝样品,首先用液氮将膜丝低温脆断,尽量避免膜丝断面结构的改变。

然后将样品粘贴在SEM样品台(也可用纯度较高的铝片)上,观察面向上,用IB-5(Giko)型离子溅射镀膜仪在样品上喷金5~10 min,使其导电,以便在SEM下进行观察。

2 结果与讨论

2.1 化学清洗模式对跨膜压力恢复的影响

将超滤膜系统以恒定通量47.6 L/(m2·h)、周期运行时间25 min、进水浊度80~120 NTU下运行。运行若干周期后,当末期TMP达到0.045 MPa后,系统停止过滤,进入化学清洗阶段。选取HCl做为化学清洗药剂,先后以内循环化学清洗模式和浸泡化学清洗模式对超滤膜进行化学清洗。

两种化学清洗模式的清洗效果见表1。

表1 两种化学清洗模式的清洗效果

由表1可见,两种化学清洗模式均取得较高的TMP恢复率,两者的效果没有明显区别。

对于内循环模式,过滤系统将化学清洗药液在过滤抽吸泵产生的TMP下由膜丝外侧经膜丝孔后进入膜丝内部,在水力剪切作用下使得整个膜丝由内到外得到彻底的清洗。但是与此同时,高浓度的化学药剂会对系统管道,特别是对金属阀门产生较大的腐蚀作用造成损坏,影响系统正常使用,增加了维修成本。

对于浸泡模式,虽然水力剪切力对膜丝作用远远小于内循环模式,但是在膜丝浸泡的2个小时内,一方面在分子无规则扩散作用下,可将膜丝内污染物质分解;另一方面曝气产生的扰动使得膜丝间的摩擦增多,加大了膜丝彼此剪切作用的同时也使得扩散作用得到加强,达到化学清洗的目的。

在后续试验阶段,化学清洗均采用浸泡模式,在保证化学清洗效果的前提下,减少了化学药剂与管件接触时间,延长了管件使用寿命,减少了折旧费用和维修费用。

2.2 化学清洗药剂对跨膜压力恢复的影响

本试验中化学清洗药剂选取了HCl和H2SO4和Na Cl O这几种有代表性的清洗剂。试验首先将超滤膜系统以恒定通量47.6 L/(m2·h)、周期运行时间25 min、进水浊度80~120 NTU下运行,运行若干周期后,当末期TMP达到0.060 MPa后,系统停止过滤,进入浸泡模式化学清洗阶段。

不同药剂的清洗效果见表2。

表2 不同药剂的化学清洗效果

注:采用酸性化学清洗药剂时膜池内溶液p H值为2,采用Na Cl O时,膜池内Na Cl O浓度为3 000 mg/L

由表2可知,不同清洗剂对污染物的去除效果不同。酸性化学清洗药剂对矿物质、无机物污染具有较好的去除效果;次氯酸钠溶液则可以有效去除膜孔内附着滋生的微生物污染[3]。

膜表面上截留的污染物质经过酸以及Na Cl O均能得到较好的去除效果,说明净水厂生产废水中的有机物以及无机物均可被膜所截留。经过120 s的气洗后,大部分有机物因吸附在泥饼上而随泥饼的脱落排出膜池,使得膜污染得以减轻,减少了后续化学药剂的使用量。经HCl或者H2SO4酸性药剂清洗后TMP恢复率为92.6%,未能彻底清除膜上吸附的污染物质。超滤膜经Na Cl O清洗后TMP恢复率为96.3%,略高于酸洗,而经过酸性药剂和氧化剂混合清洗后,可以将超滤膜清洗的较为彻底,使得TMP恢复率达到100%,并且药剂使用顺序对清洗效果无影响。

通过试验表明,超滤膜被无机物及微生物污染较为严重时,任何单一化学药剂的清洗均无法彻底清除膜丝内膜污染。

2.3 膜污染分析

对新膜、反冲洗前后的污染膜、化学清洗后的污染膜进行电子扫描分析。通过分析可以看出,新膜表面比较干净,可以看清楚膜表面纹路的分布,在新膜表面以及膜孔中,存在很薄的致密层,孔隙大小尺寸不等,成不对称结构,分布也较为疏松,膜孔结构清晰可见。

经过反冲洗后的污染膜,沉积在膜表面的滤饼层以及膜孔内堵塞的有机物在超滤反冲洗过程中会得到部分的清除。在气流、水流双重冲击作用下,滤饼层的表面有明显的冲刷痕迹,由于在气水反冲洗过程中,膜丝在气流的冲击作用下发生无序的振动,再加上净水厂生产废水所产生的湍流作用,破坏了污染物形成的边界层,原沉积在膜表面的密实滤饼层出现松动,部分已经脱离膜表面,残留的滤饼层凸凹不平,略显粗糙,并且随着膜孔中有机物的去除,膜孔也能显现出比较模糊的轮廓。这说明反冲洗对膜污染的去除具有一定的效果。但是反冲仅能去除部分沉积在膜表面的污染物以及膜孔内吸附的有机污染物,使原先较为密实的滤饼层变得松散,膜孔径得以部分恢复,整个滤饼层却不能被有效除去。

化学清洗几乎能够完全将膜表面以及膜孔内的有机污染物去除,但与未受污染的新膜相比,仍有少量有机物吸附在膜表面。

国内外均有研究表明,经化学清洗后,通量可最大限度的得到恢复,部分恢复率可以达到100%。但是化学清洗后的超滤膜的表面仍会有残留少量的污染物。

3 结论

分析内循环和浸泡两种化学清洗模式对清洗效果的影响,结果表明,两种清洗模式效果相同。在浸泡模式下,考察了HCl、H2SO4和Na Cl O 3种化学药剂的化学清洗效果,结果表明,HCl、H2SO4清洗效果相同,Na Cl O清洗后TMP恢复率为96.3%,略高于酸洗;采用HCl和Na Cl O联合清洗后,可以彻底去除膜污染,TMP恢复率达到100%,并且药剂使用顺序对清洗效果无影响。

参考文献

[1] Tam C,Dal-Cin M,Capesetal E.Important Considerations in the Selection and Use of Membrane Separation Processes[J].Process Technol Proc,1994,11:681-701.

[2] 齐希光,郭群峰.超滤操作条件对超滤膜清洗效率的影响[J].膜科学与技术,2006,26(1):47-54.

家净水:水处理更“芯”者 篇3

“日本自来水管里的水都是能直接喝的”，周速华第一次听到朋友这么说，就觉得家庭水处理领域肯定有戏。实际上，净水处理被认为是家电行业最后一块金地。中国安装净水设备的家庭不超过5％，而发达国家通常超过70％。

2004年，周速华从联想离职，和两个朋友开始切入净水处理领域，B2C是他最先选定的模式，即在網上卖净水设备。网络销售达到20万后，周发现做不下去了。大家还是不信任网店，万一商家跑了怎么办呢?

此时，周速华发现了水处理行业的特殊性：南北方水质不同。北京大部分使用地下水，而上海用的是黄浦江的水，地下水水碱和重金属多，而黄浦江水有机物多，这对过滤的要求就不一样。即便同一个地方，因为需求不同，设备也不尽相同，比如冲奶粉和泡茶就需要用到不同的设备。

简单说，这是一个待开发市场，国人对水处理了解不够，自己不知道需要什么样的设备，需要销售人员普及知识，于是周开始布局线下实体店。他自信如果专注水处理领域，能够带出一个比国美、苏宁和京东更专业的销售队伍。亿家净水做的是家庭水处理的全套解决方案。通常家庭水处理设备分为净水机、纯水机、软水机等，经过过滤的水去除了有机物、细菌和重金属，更有利于健康。清源、美的、3M等都是专业水处理设备厂商。

截至2010年年底，亿家在全国12个城市开设了30多家门店。亿家采取先付款后拿货的方式和厂商合作，承诺如果15天内找到比亿家价格更1氏的产品，可双倍返还差价。亿家的销售额因此一步步增加，去年达到4000多万元。

但周速华最看重的业务还不是销售，而是售后服务。净水设备起核心作用的是滤芯，通常3—6个月需要更换一次。这个行业设备品牌繁多，但是滤芯的型号却各自不同，买谁家设备，就必须换谁家的滤芯，而且装卸过程并不简单，需要专业人员上门服务。而滤芯的单价却较低，因此销售商家对更换滤芯的热情不高，容易使客户产生服务不好的印象。

周速华却看到了滤芯市场的商机，为此专门开发了前台、库房、门店和客服系统。亿家在客户该换滤芯时会提前通知，为了降低上门成本，还会把几家较近客户放在同一天服务。假如客户的某一款净水设备停产了，没有滤芯可更换，亿家将提供3款设备免费送给客户，只收取滤芯费用，以保证“未来3年他还是亿家的客户”。亿家考核售后的指标是：去年100个客户在亿家购买净水设备，1年后还有多少人在用?假如只剩60个，他们之中有多少个在亿家更换耗材?同时亿家为京东大部分客户提供安装，周的另一个方向是：为上游品牌商做售后外包。

周坦言，因为还未实现规模效应，现在是亿家成本正高的时候。假如一个城市固定客户达到一定数量，就会产生利润。亿家在北京有5万个客户，核算后稍有盈余，但如果没有北京公共交通的优惠，可能还会亏本。

净水站常见故障及处理办法 篇4

净水站承担分公司工业污水净化任务，拥有大量的各类型设备以及烦琐的操作程序。为了有效的提高生产率和避免各种事故的发生，现将生产运行中常见的故障列出并描述如何处理，确保在生产中的“零事故”并力争“零故障”。

一、集水井水位过低

此现象发生可能由以下三种情况造成：

1、闸门井内闸门关闭或开启度过小：检查确认后开启闸门或 调整闸门开启程度并确认操作机构良好。

2、机械隔栅井内污泥杂物堵塞：检查确认后开启机械隔栅除渣机清除杂物疏通水道。

3、用户排水量猛减：检查确认前两项无问题后可确认为此种情况，可调整一级提升泵的开启频率（频繁启闭）并及时汇报或通过调度和用户进行沟通。二、一级、二级、三级和四级提升泵不上水

此现象发生可能由以下五种情况造成：

1、泵体内有空气：启泵后声音异常伴有泵体轻微震动，如不及时排除可能造成汽蚀现象发生损坏叶轮。检查确认后打开泵体排气阀排除空气，要确认泵体内空气彻底排除干净后方可关闭。

2、泵进、出口阀门关闭未开启：启泵后声音为未带负荷的空旷声并伴有泵体震动。检查确认后开启阀门，但阀门不可开启幅度过大，一定要循序渐进。

3、泵进、出口管道堵塞：启泵后声音嘈杂并伴有泵体和管道剧烈震动。进口可通过泵体排气阀检查确定，出口可通过管道顶部压力表和所对应水池进口和流量计来确定。检查确定后及时切换提升泵并汇报，此种情况操作工无力解决，需要和检修沟通。

4、叶轮脱落：启泵后声音安静泵体和管道没有任何震动。检查确认无前几种情况时可初步认为，由于需要解体才能确定所以需及时汇报并及时切换提升泵。

5、水泵电机电源缺相：启泵后电机不转并发出“嗡嗡”声。此种情况发生时需立即切断电源，否则容易烧毁电机。及时汇报并及时切换提升泵。

三、污水调节池水位过低

此现象发生可能由以下五种情况造成：

1、一级提升泵不上水：参照前面水泵不上水作检查并作出相应处理。

2、一级提升泵流量低于二级提升泵：一级泵进、出口阀门未全开启。检查确认后调整阀门开启度。

3、一级提升泵出口逆止阀失灵：在停泵时形成虹吸对污水调节池中倒抽使水位急剧下降。检查确认后关闭水泵出口阀，汇报联系检修处理。

4、水池开裂渗漏：此状况一般不可能发生，一但发生及时汇报。

5、一级提升泵长时间未开启：此状况如发生必然是操作工操作时责任心不强，需加强责任心并精心操作。

6、超声波液位仪损坏显示零水位：立即汇报联系检修，现场检查水位并确定补水时间改用经验法操作。

四、清水池（清水调节池）水位过低

此现象发生可能由以下八种情况造成：

1、二级提升泵不上水：参照前水泵不上水检查处理。

2、二级提升泵流量过小：检查进出、口阀门是否开启度过小，确认后调整阀门开启度。

3、净水器排泥、反冲洗过度：由于进行此项操作时净水器所有水源不在向清水池供水，全部供给排泥和反冲。所以操作前要调整好清水池水位，并确保操作适当。

4、净水器滤料堵塞：如发生此种情况时会造成滤室压力过大，导致反冲管不间断反冲并无法遏制。此时所有水源会全部供应反冲，不会有水进入清水道。发生滤料堵塞一种情况是脱泥系统失效，无法进行泥水分离致使大量泥浆再次进入净水器恶性循环。此种情况发生时无法挽救，必须恢复脱泥系统并更换滤料。另一种情况是滤料反冲洗时间短力度不够，周而复始导致滤料堵塞。此种情况完全可以避免，要求操作工操作时要加强责任心精心操作，严格执行操作规程。但此种情况一般不会造成所有滤室全部堵塞，如出现个别滤室堵塞可调整水池水位后有针对性的强力反冲洗直至洗净滤料。再一种情况是加药量不够或药效不好导致大量污泥不能絮凝沉淀进入沉降室，污泥颗粒会大量进入滤料之中并填充滤料中的空隙，严重时反冲洗无效。避免此现象要求严格操作规程，确认加药量和避免使用不合格药品。

5、清水道出口阀门关闭或开启度过小：此时会发生净水器反应室水箱污水外溢，净水器处于失控状态。此种情况一般由误操作造成，也可因阀门损坏造成。精心操作该现象不会发生，如阀门损坏可汇报联系检修。

6、清水外排阀门未关闭：此时大量中水由外排管排出，不在进入清水池。此情况多数由误操作造成，也可因阀门损坏造成。检查阀门完好时关闭阀门，如阀门损坏可汇报联系检修。

7、清水池开裂泄漏：此情况一般不会发生，一但发生及时汇报。

8、仪表失灵读数错误：此情况一般发生在冬季夜间，发生时二次表读数一般不会显示为零并会变动。主要是因为清水池为封闭式水池大量蒸发水蒸气由检查口排出，而液位探头安装位置正好在检查口上方，由于冬季夜间寒冷水蒸气在遇到探头时即凝结成水，随后冻结成冰造成超声波探头的错误探测。此状况发生时需到现场检查水位和探头，用干爽软抹布轻擦探头超声波发射面去除冰和水即可。如连续失灵必须计算净水器产水量和水池补水时间，用经验法操作。另外，如属探头实质性损伤，二次表读数一般显示为零并不会变动，此时需立即汇报联系检修并立即改用经验操作法。

五、净水器滤室反冲洗无法停止

此现象发生可能由以下四种情况造成：

1、净水器滤室滤料过脏堵塞：此项参照前条检查处理。

2、净水器清水道出口阀门处于关闭状态：此情况多数发生在停产后恢复生产之时，此情况发生时净水器八个滤室会同时进行自动反冲，但每个滤室的反冲力度都不大。此时无论如何破坏哄吸都不会起作用，停二级泵反冲即停，开二级泵反冲立即开始。处理此状况时首先确定滤料没有堵塞，然后立即检查清水道出口阀门并开启。另一种情况是误操作造成，只要精心操作即可避免。

3、净水器清水道出口阀门开启度过小：此情况发生时八个滤室中会有个别反冲不停无法人为控制，但一般不会同时反冲。此时无论怎么破坏哄吸或强力反冲都无法停止，这主要是因为进水量大于出水量造成滤室压力增大引起自动反冲。处理时检查确定阀门问题后完全开启阀门即可。

4、计时斗排水球阀堵塞或损坏：此情况发生时计时斗内水无法排出，导致反冲哄吸无法破坏既空气无法进入滤室反冲无法停止。此时如是因堵塞引起可旋转排水球阀手柄至开启方向后用铁丝之类物品清通排水阀即可。如是因球阀损坏导致可用两种方法解决，一是暂时停止二级泵供水待反冲停止时更换损坏球阀，二是带水拆除损坏球阀进行排水待反冲停止时安装新球阀即可。

六、净水器滤室手动反冲洗无法引起哄吸

此状况发生可能由以下四种情况造成

1、手动反冲补水球阀损坏：由于反洗是由补水管的进水顺流带走哄吸管和滤室内的空气而引起哄吸，所以此阀门损坏时手动是无法进行反冲洗的。关闭前端阀门后更换该球阀即可。

2、计时斗排水阀损坏计时斗不存水：由于计时斗不存水就无法进行水封，就会有空气不断进入虹吸管和滤室内而无法产生哄吸现象。解决时更换球阀即可。

3、计时斗腐蚀锈通或计时斗补水管腐蚀锈通：计时斗锈通时既不存水。计时斗补水管是由哄吸管顶部接出利用滤室压力升高时对计时斗进行补水，反冲时此管由计时斗内水面进行水封以防止空气进入滤室，如此管锈通时既无法水封。此状况发生时立即汇报联系检修。

4、四级泵供水压力过低：由于手动反冲补水的水源来自四级泵出口，如四级蹦供水压力过低时就不会有足够的带压水源进行补水排除空气，而导致反冲无法进行。处理时可适当提高四级出口压力并立即汇报联系沟通。

七、净水器沉降室排泥无法进行

简称自动排泥，由于此排泥也是利用哄吸原理进行，所以无法哄吸时多数是因为排泥计时水箱补水阀堵塞或损坏造成。该补水阀连接于涡流室内，涡流室内的污泥会慢慢的沉积于该阀门和管道内，此情况发生时用铁丝类物件清通即可。如阀门损坏更换即可。还有一种情况有可能发生，即水箱内哄吸发生管腐蚀锈通时由于空气可从锈通处进入哄吸管而无法引起哄吸，此时需汇报联系检修。另外，如补水阀损坏无法关闭可导致自动排泥连续进行而无法停止，此时更换阀门即可。

八、浓浆泵不上水

该泵不上水可能由以下几种情况造成

1、浓浆泵胶套破损：此状况发生时水泵不会产生异响，多数情况是水泵出水量首先减小，停泵后再启动时无法上水。此情况发生时可切换水泵运行并立即汇报联系检修。

2、浓浆泵补水阀损坏无法开启：此处补水主要是排除泵体内或吸入管内的空气。此情况发生时多数是阀芯脱落，无论怎么转动手柄阀杆都没有停止处，可无止境的转动。处理时切换水泵运行并立即汇报联系检修。

3、浓浆泵螺杆轴断裂：此状况发生时水泵声音立即减小，偶尔伴有异响，停泵后用手盘车时异常轻松，没有任何阻力。切换运行后立即汇报联系检修。

4、浓浆泵吸入口堵塞：次状况发生时水泵会发出空转不带负荷的空旷声并伴有震动。处理时可停泵打开补水阀进行反冲，直至将堵塞冲开为止，如不行需立即汇报联系检修。

5、浓浆泵吸入管结冻：此状况发生多数在冬季停泵时，由于吸入管坡度很小停泵时如回流不净即可冻死。可用废油和破布、烧柴等烘烤冻结处即可。为防止此现象发生，在停泵时可将补水阀打开向沉淀池中少量补水以防止冻结。

6、水泵无法启动：此现象一般是电器部分的问题，多数是因为热继电器跳闸所至。需立即汇报联系检修。

九、离心式脱泥机不出泥

此现象发生可能由以下两种情况造成

1、脱泥机内部溢流调节孔板调节位置不合适：如果此孔板调节位置不合适的话，进入转鼓内的污水是无法有效的进行泥水分离的。但此调节板是调试运行时固定好的，除非固定螺丝松动导致孔板移位。此现象发生时可能出现出水口的出水含泥量突然增高，而出料口在没有堵塞的情况下却没有泥料。此时需立即汇报联系检修。

2、出料口堵塞：如出现此情况可能因以下情况造成，一种是停机时未按操作规程进行清水冲洗导致脱泥机内部有存泥未排出卡在出料口附近，重新启动运行又产生新的干泥料堆积于此造成堵塞。只要严格操作规程就能避免此情况发生。第二种是螺旋输送机未启动或因故障突然停机造成，此时脱泥机还在运行从出料口不断出料并堆积于该出口处造成堵塞。启动系统时要多注意观察并注意巡查即能避免该情况发生。第三种是停机操作时由于螺旋输送机为即停而脱泥机为变频减速慢停，此过程需十分钟时间，此时如脱泥机内还有干料输出就会堆积于出料口重新启动时造成堵塞。此种情况必需改变操作方法，即停机时先停转鼓和螺旋在十分钟后确认以停机并无干料堆积于出料口时再停螺旋输送机。第四种是副电机皮带突然断裂并未及时发现，此时负责螺旋出料的副电机不转导致螺旋不转，大量的泥浆不断进入转鼓干料无法排出造成堵塞。只有加强责任心在巡检时多注意观察才能避免此状况发生。这里如果是主电机皮带断裂同样能造成堵塞，但如果主副电机皮带同时断裂则不会造成堵塞现象发生。另外，皮带断裂时停机也必需先停转鼓和螺旋，而螺旋输送机必需在十分钟后确认无出料时再停。最后一种是螺旋输送机在夜间被冻住，这是因为停机时还有泥料未排除干净造成。避免此状况发生要求停螺旋输送机时一定要确认机内泥料以排除干净。

无论是因为哪一种情况造成的堵塞如不及时发现并及时处理都会造成严重的后果，及时发现可对脱泥机解体清理即可，如未及时发现严重时可能造成机器报废。这里要求操作一定要规范，巡检一定要认真才能避免此故障发生。

十、回流管网堵塞

如该管网堵塞，沉淀池溢流口和脱泥机排水口都会无法正常排水，会造成池水外溢，此时需及时汇报联系检修清通。

十一、电器故障

电器故障有很多，这里我们只简要的介绍一下净水站常见的几种情况。

1、热继电器跳闸：多数情况下是因为超负荷运行造成，此时应及时汇报联系检修。

2、电机温度异常升高：如巡检时发现需立即停机切换运行。此情况可能因下面几种情况造成，一是散热风叶破损，二是电源缺相，三是电机内缺少润滑轴承损坏。这里要求操作工必须简单的进行判断原因并向检修电工陈述。

纯净水处理生产线 篇5

随着城市化进程的不断加快，建筑垃圾数量与日俱增，由于当前很多单位对建筑垃圾处理仅仅是简单填埋或者随意倾倒，给城市发展造成严重的负担。然而随着科学技术的不断进步，建筑垃圾处理设备的登台，使那些被人嫌弃厌恶的建筑垃圾扭转乾坤，摇身一变成了时下最具开发潜力的“放错地方的资源”、永不枯竭的“城市矿藏”。

建筑垃圾再生破碎筛选设备的出世，给我国产业带来了一颗明日之星。目前，很多投资者都看到建筑垃圾处理市场前景光明，渴望能在这块蛋糕中分享一丝美味。然而建筑垃圾处理生产线如何配置成为投资者们的首要问题。

国内知名破碎机企业郑州鼎盛工程技术有限公司建筑垃圾事业部赵总监通过在国外多年的考察学习研究，将国外先进的建筑垃圾处理技术成功带回国内。“建筑垃圾处理生产线方便快捷的实现建筑垃圾的破碎处理。分选后的建筑垃圾经过特定除铁设备去除其中含有的铁质物质，经粗碎、中碎、甚至细碎设备的粉碎处理，加工成一定粒度的再生砂石骨料，最后应用于路基石料、免烧砖、水泥掺合料等诸多方面。”他说，“建筑垃圾一般堆放都不太集中，出于减少设备重复购置，节约设备综合成本考虑，最适合使用移动式破碎处理设备。” 目前，国内很多建筑垃圾处理企业提供的建筑垃圾处理生产线主要由颚式破碎机和反击式破碎机组成，但是这种生产线的出料粒度比较大，完全不适合企业制砖。然而随着移动破碎站技术研发的不断推进，郑州鼎盛将公司的专利设备单段细碎机进行改进，通过调整蓖板等方式来实现建筑垃圾完美的处理。据悉，鼎盛公司的单段细碎移动破碎站可以省去鄂式移动破碎机，由一台单段细碎机可以将建筑垃圾一次破碎成制砖所需的骨料，给建筑垃圾处理企业大大节约了投资成本。

纯净水项目书 篇6

一、现有占国内市场比例较大的品牌饮用水公司：娃哈哈纯净水、康师傅矿物质水、农夫山泉天然水。

二、水的概念选择：纯净水、矿物质水、天然水、其他水质。其中纯净水占市场46%，矿物质水占市场28%，天然水占市场11%，其他水占市场15%。标准

目前矿物质水的添加种类比较混乱，没有统一的质量类国家标准，主要由行业依照《食品添加剂使用卫生标准》(GB2760-2007)的规定与限量添加, 卫生上则按照《瓶(桶)装水卫生标准》(GB19298-2003)确保其饮用安全性。

添加剂上世纪末的矿物质水行业也有釆用纯浄水添加浓缩矿化液的方式制造产品, 但是因为质量较不穏定, 安全也不容易确保, 因此这种作法已被放弃, 目前矿物质水最大生产厂家康师傅自2003年上市的产品, 所添加的是食品级氯化钾和硫酸镁。

天然水中含有多种人体所需的矿物质和微量元素, 但和浓缩矿化液有相同的问题, 就是无法确认所有的微量元素对人体都是有益的, 也无法完全除去有害污染物质。水源必须严格保护, 并且需经过长距离运输, 成本很高, 因此安全实惠的矿物质水就成为消费者心目中的首选。

科学认识虽然矿物质水价格远低于矿泉水，但科学家指出，水的酸碱度是由水中所含的离子决定的，纯净水去掉了所有矿物质阳离子，所以都偏酸性。而目前矿物质水的生产工艺是在纯净水中人工添加含氯化钾、硫酸镁的酸性矿化液，这些酸性的人工矿化液在水中分解，产生大量氯离子和硫酸根离子，反而使它的酸度更低。加上这种人工分解的钾和镁离子性质并不稳定，因而无法像水中的天然矿物质那样被人体细胞有效吸收。所以矿物质水并不能取代矿泉水，单靠矿物质水补充身体所需的元素也是不合理的。编辑本段安全性

最近二年以来, 都有两会代表提出有关矿物质水安全性的质疑, 不过这种担忧随即被排除，2009年5月22日，在卫生部卫生监督中心召开的矿物质水相关标准研讨会议上，与会人士认为，在纯净水中出于调节口感目的添加一定量的硫酸镁等添加剂有其工艺上的必要性，在GB2760《食品添加剂使用卫生标准》的规定范围内添加可以保证饮用安全。食品添加剂是食品工业中必要的原料, 在合法与合理使用的前提下, 就可以用在各种食品中, 包装饮用水也是一种食品, 和果汁, 汽水, 酸奶都一样可以使用食品添加剂, 很多营养强化食品也都使用食品添加剂来强化产品的营养。同时，改善产品口感也是食品添加剂的重要功能，没有理由只针对饮用水单一品类禁止使用食品添加剂。

三、瓶装水的基本利润：瓶装水的利润取决包装瓶与瓶盖的成本高低，水的利润很低，市场上的老话就是1元钱的底线，所以瓶与盖的成本是取决利润多少的关键。例如娃哈哈的瓶盖比一般的瓶盖薄了一半；康师傅的瓶子和盖的重量是三大品牌中最轻的，大约在3克到2克；农夫山泉也改掉了用了14年的包装力求减少瓶与盖的成本。

四、经营策略：娃哈哈：娃哈哈的通路策略

娃哈哈在产品经销上采取了“让利首先要让利经销商”、“设立区域独家经销商制度”、“经销商保证金制度”等策略。利益的有序分配，让经销商有利可图，实现双赢。企业的产品销售首先要解决好谁来卖的问题，尔后才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于：

1、厂商之间实行双赢的联销体制度

娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联销体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。

2、构建稳定有序的共享网络

娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制窜货等。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费

者见面。

3、与经销商共创品牌

娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。厂商达成了共识：市场是大家的，品

牌是共有的，利益是共同的。娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。娃哈哈1000多人的销售队伍完成80亿的销售额，有人称娃哈哈是中

国通路做得最成功的企业。

（二）娃哈哈的品牌策略

品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠：渠道通路上的推力和广告

传播上的拉力。娃哈哈一贯注重广告投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的47％，从1996年娃哈哈纯净水面市时当红歌星景岗山“我的眼里只有你”，至1998年毛宁的“心中只有你”再到1999年王力宏的“爱你等于爱自己”，娃哈哈坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中

区别于其它众多品牌。“健康快乐”是娃哈哈人孜孜以求，努力塑的品牌个性。娃哈哈一直在努力加强与消费者的情感沟通，娃哈哈在产品、品牌战略上的中国特色，成功地塑造了娃哈哈品牌：“中国的、亲切的、健康的”象征，非常品牌：“健康的、快乐的、时尚的”象征，因为它恰如其分地体现中国大众的消费需求，它与消费者贴得很近。这就是娃哈哈产品、品牌生命力的根本。

（三）娃哈哈的经营管理

娃哈哈坚持一切为市场服务，一切信息来源于市场。只有充分掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。宗庆后一直坚持花1/3以上的时间跑市场，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式。在企业文化和企业精神方面，主要是通过各级领导以身作则的传帮带，使全体员工形成一种务实、敬业、团结向上的好风气。在营销思想和方法方面，主要是通过销售通报，平均二三天一份，内容涵盖从销售政策到营销理论，从批评、表扬到方法传授，内容全面、方法实用、学习方便，同时节省费用。同样，娃哈哈没有依据常规的现代管理理念来创立“市场部”或“营销策略中心”，而是采用了简单的市场督导机制，来替代了这些程序复杂、机构庞大的组

织功能。

吴晓波先生把娃哈哈的营销模式归纳如下：

★纵观娃哈哈１５年发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。第一个阶段，与国营的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用其现有的渠道进行推广。第二个阶段，是９０年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了一个大重组，娃哈哈及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商，娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。到了１９９６年前后，随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场；二是冲货现象严重；三是一旦市场出现暂时的滞销现象，都会造成恐慌性的降价。第三阶段：娃哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而开始编织自己的“联销体”网络。娃哈哈的营销组织结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批

发商——零售终端。★其运作模式是：每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时，公司还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。★对于竞争，娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。宗庆后对此的策略基本上是：以我为主，进行适度调整，避其锋芒，以持久力取

胜。

★蜘蛛战役。娃哈哈悄然开始了一场雄心勃勃的营销网络建设工程：宗庆后要在未来三年内构筑起一个全封闭式的全国营销网络。宗庆后判断，中国市场的终端之争，首先将在批零渠道展开。娃哈哈的野心，是在三年之内把目前国内最具实力的县域级饮料销售商都聚集到自己的旗下。宗庆后理想中的娃哈哈网络是这样的：娃哈哈在一个区域内只选择一个批发商，该一批商只卖货给自己的二批，二批只向划定区域内的三批商和零售店铺销售。整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的。这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个营销试验：娃哈哈试图把数十年如一的自然性流向一变而为控制性流向。一旦这一营销网络建成，价格的规范和产品的推广自然可以收发自如，用宗庆后自己的话说就是“想怎么打，就怎么打”。乐百氏总裁何伯权在谈到乐百氏时说，“1998年以前，乐百氏不断发展壮大，不断创造奇迹，乐百氏人的吸引力、乐百氏品牌号召力、乐百氏公司的影响力都在不断提高。1998年以后，业绩的增长出现了徘徊，乐百氏的品牌力、产品力、行动力、招待力乃至企业活力出现危机。”但是，尽管认识到问题的存在，何伯权在这长达三年的时间里却没有拿出强有力的办法改变现状。何对此的解释是，主要担心企业引发震荡，阻碍了公司的发展。他这样形容乐百氏三大拳头产品的基本状况：瓶装水“战火纷飞，危机并存，誓不退让”；乳酸奶“在势不利、稳中求变、曙光初露”；牛奶“大敌当前，全面革新，自强不息”。何伯权痛陈失误说，乐百氏的转折点出现在1998年。这一年，乐百氏的销售额增长速度公为了33.3%，远远低于1997年85.3%，并且从那时起乐百氏的销售额增长率就一直保持较低的水平，平均仅为25%左右。与此同时，它的竞争对手娃哈哈的销售额增长率是乐百氏的几倍以上，两者之间的差距迅速拉大。

他说，乐百氏与娃哈哈的差距拉得这么大，主要有四个因素。第一个是，娃哈哈与达能的合资搞得早，宗庆后的手里有了钱，拓展业务自

然游刃有余。第二个是，娃哈哈比乐百氏早几年前选择中央台，而广东人普遍不看中央台，何伯权自然不知道中央台的广告威力。同时农村市场非常广阔，当乐百氏发现当中的玄机的时候，已经为时已晚。何伯权说，“我们要去重新抢夺已经被娃哈哈占领的农村市场，所付出的代价远远大过娃哈哈。” 第三个是，乐百氏错误地放弃了广东市场。何伯权说，“我们要去重新抢夺已经被娃哈哈占领的农村市场，所付出的代价远远大过娃哈哈”。何伯权说，“娃哈哈在浙江市场的销售占到它的总销售额的10%以上，而乐百氏只够娃哈哈这

个比例的零头。” 第四个是，娃哈哈在1998年推出了非常可乐，这也是何伯权最为懊悔的一件事。现在，一个不争的事实是，娃哈哈的非常可乐已经成为企业的支柱产品，成为企业的主要利润贡献来源。农夫山泉：农夫山泉股份有限公司成立于1997年，已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。在集团的这一成长历程中，农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。

一、农夫山泉天然矿泉水的概述

1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）

农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区，水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺

农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。并引进美国反渗透水处理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。整套水处理系统采用PLC可编程控制，各种参数设定后自动监控，主要水质理化指标动态监测。特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度达到10000级，灌装局部空气清洁度达到100级。

3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别

目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料，主要有天然水、纯净水（包括蒸溜水）和天然矿泉水三大类。天然水主要选用未受污染的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水，经过净化处理制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来水）为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理制造而成。纯净水、蒸馏水经过处理，不仅除掉了水中的有害物质，同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量元素。天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴。它与一般天然水的区别主要在于，它是采自地层深部、含有一定数量微量元素以及未受污染的深层地下水。那如何鉴别天然矿泉水的质量呢？应该主要从产品的外包装、色泽与水体、气味与滋味以及热容量等方面进行。

（1）、外包装鉴别：农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细；红色包装带更是使其具有高品质水的外在特征。瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。在外包装带表面采用全贴商标；彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，并写明矿泉水中的各种微量元素及含量。而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖，密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，商标印刷粗糙。（2）、色泽与水体鉴别：农夫山泉天然矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠；有的张力相当大，注入杯中即使满出杯口也不外溢。劣质矿泉水水体不洁净，肉眼可见悬浮物和杂质，色泽稍暗，有的还显混浊。

（3）、气味与滋味鉴别：农夫山泉天然矿泉水纯净、清爽而无异味，有的带有本品的特殊滋味，如轻微的咸味等。而劣质矿泉水有杂异气味，口味平淡，有的干脆就是自来水。

（4）、热容量：在相同的温度条件下，矿泉水的吸热、放热速度，均慢于自来水等。矿泉水在夏季高温季节，其瓶的表面会有冷凝的小水珠出现。

二、农夫山泉天然水的营销策略及利弊

（一）行业环境分析

无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么，这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见，就像其它行业一样，当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比，农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后，农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。

（二）农夫山泉天然水的营销策略分析

农夫山泉的蓝海营销策略

（1）令人信服的主题，一家公司要超越其竞争对手就必须打破两种传统的战略思维：一是只注重现有客户，二是进行更加精细的客户细分。这种固化的战略思维是造成许多公司现陷入恶性价格战的主要原因。农夫山泉正是反其道而用之最大限度的去扩大蓝海，注重潜在客户合致力于满足大多数学客户的共同需求。饮用瓶装水的功能主要由两个一是解渴二是健康，而且健康更是饮用水领域的一片蓝海，其全力投入天然水的生产与销售。并设置乐“矿泉水与纯净水健康之争”，引起水业大战在全国的升级。但发现了蓝海，不代表就能够在蓝海里淘到真金，不代表就能超越竞争对手。成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：令人信服的主题、重点突出、与众不同。

一个好的战略一定具有清晰而令人信服的宣传主题。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，就显得超凡脱俗。最有效能的宣传主题就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，在消费者心中创建一个信息据点，而“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。也就成为乐农夫山泉天然水在消费者心中一个信息据点。

（2）、重点突出，容易记忆： 品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天，消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求，谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”，其抢占了千岛湖的天然水资源，用千岛湖为自己的品牌背书，为竞争对手设置了较高的进入壁垒，并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”，将天然水的标准提高到可感知的“甜”，重定游戏规则，无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

（3）、与众不同： 当一个公司的战略是为追赶竞争对手而制定时，它也就丧失了自身的独特性。蓝海战略的价值曲线是与众不同的，“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，在比娃哈哈、乐百氏等企业进入时间晚，市场环境更困难的情况下获得快速的成功。

农夫山泉的异业营销策略

异业联合不是拉郎配，异业联合要有合作的理由在双方互惠互利的基础上找到合适的切入点，使得双方的能力和资源得以互补，各自获得相应的利益，这是结盟成功的前提条件。农夫山泉和TCL家电，双方都有自己的核心优势。前者雄踞江南，国内饮料工业十强企业之一，是中国奥委会合作伙伴和中国载人航天工程赞助商，旗下的饮用水、果汁饮料等产品具有良好的品牌形象和市场基础；后者傲视珠江，国内家电行业巨头，其电冰箱作为企业支柱产业，背靠集团强大的综合实力。正因为两家企业在各自的领域是强者，具有核心优势，并且彼此产品不在同一个层面上竞争，没有替代性，这样的合作背景，为双方成功联合打下基础。

农夫山泉的体育营销策略

体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。而体育营销，可以成为企业和消费者改善或加强彼此关系的重要工具，体育运动让双方产生共同的焦点，形成共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，进而带动产品销售业绩的提高。1999年，体育营销——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商、悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水策划，当年瓶装饮用水市场占有率农夫山泉位列第一，份额为16.39%；2000年，体育事件策划——成为首家中国奥委会重要合作伙伴，当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一 公益事业的营销与其他

农夫山泉“一分钱公益活动系列”是国内企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例，这种以公益活动为营销手段既以个体力量推动整体力量，以商业性推动公益性，同时也降低了商业色彩，从而提升了企业和品牌的美誉度。2001年，策划社会公益事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的支持北京申奥公益活动，随后品牌美誉度迅速提高；2002年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高；2003年：策划成为中国载人航天工程赞助商、山泉水成为中国航天员专用饮用水，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接；2006年：组织发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，将天然水、纯净水之争上升到另一个舆论焦点。

（三）、农夫山泉营销策略的利与弊

利：除了以上为企业带来巨大的经济效益和社会效益外，从更高层面上讲其以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。

弊：（1）、有忽悠消费者之嫌，把最普通的解渴水上升到一种保健水是此次活动炒作的根源，农夫山泉在此运用的营销策略也就迎刃而解了：先是通过恐怖诉求忽悠消费者，并通过切身实验让大家明白一个事实，我们其实一直都在喝不保健的水，然后提供给大家一个解决办法就是只喝农夫山泉具有保健作用的天然水。在普及科普知识的同时，就为自己的产品找到了一个消费金矿。

（2）有不正当竞争之嫌，唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢？毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。

三、农夫山泉的营销策略的发展趋向

市场的瞬息万变让农夫山泉享受既得利益的同时也面临着着挑战，当自己一直在奋力宣传健康水知识，只身对抗纯净水全行业的时候，只身对抗纯净水行业的农夫山泉没有想到，一种叫做矿物质水的瓶装水产品突然成为了天然水的劲敌。农夫山泉要想创造一个更好的外部竞争环境还有一个更上策的解决方案：那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量；另一类包装成保健功能饮料（需重新命名和策划），主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。虽然这会使新闻炒作的作用大大折扣。但只要肯投入更多的资金和策划精力能够耐得住“寂寞”。相信农夫山泉的品牌渗透力会更强、生命力会旺盛更强。

PLC在净水处理中的应用 篇7

当前可编程序控制器(PLC)已经成为自动控制系统中最为广泛的控制设备,它不仅实现复杂的逻辑控制,还能完成各种顺序控制或定时控制的闭环控制功能,并且抗干扰能力强、可靠性高、稳定性好、能在恶劣环境下长时间、不间断的运行,且编程简单,维护方便,并配有各类通讯接口与模块处理,方便扩容[1]。随着当今社会的发展,P L C在自来水供应系统中的应用越来越广泛,该控制系统能大大提高自动化水平,降低生产成本,提高供水质量。因此PLC及其控制系统在净水厂的日常应用中就显得尤为重要。本文以三亚西部供水工程净水厂为例,介绍下PLC在净水厂中的应用。

2 工艺简介

三亚西部供水工程由四部分组成:源水管、净水厂、清配水管、红塘管理站、加压泵站。在以三亚西部供水工程的净水厂为例,介绍其功能和控制方式。净水厂选址于三亚市崖城镇,占地面积为66670平方米,建设规模为日处理量10×104米3,共有6格V型滤池,其中工艺处理流程如下:

此净水厂的工艺是常规的“混凝-沉淀-过滤-消毒”流程,首先从泵房将水库的水打到混合井,然后经初滤,再加水沉淀剂聚合,沉淀后过滤得到清水,加氯气消毒,将水储入清水池备用,再经送水泵房的高压泵压出供水,流入千家万户。沉淀污泥经排泥池在浓缩池浓缩后经污泥脱水后,泥饼外运。

3 系统结构

三亚西部供水工程自控系统的系统结构由三层网络组成,包括管理级、控制级、现场级。系统的三层网络分别为基于TCP/IP协议的高速以太网、工业以太网络、现场总线网。4台操作站主机、4台生产管理计算机和2台打印机,向上接入全厂管理系统网络;工业以太网以光缆为通信介质,连接5个PLC现场控制站,配置有各自的电源,通讯模块,接口模块,每个站都配有一台UPS,加强了系统的可靠性。为了提供报表、报警打印服务,配置两台打印机,实现各种报表以及实时报警和报警历史的打印功能。两台操作站计算机相互在线冗余,向下通过光纤网络对各现场监控子站进行监视。建立在Windows 2000/XP基础上的Wonderware公司INTOUCH组态软件提供了功能全面、简单易用的操作界面,操作人员通过INTOUCH实现对全厂生产过程、工艺参数和设备运行状态进行实时监控。

系统共有5个现场主控制站,每个站以S7-400系列处理器模块为核心,配上相应的输入输出I/O模块、机架、电源模块、通讯接口模块以及远程I/O模块等组成现场控制站,5个主站以光纤环网通讯的方式和中控室连接。其中PLC2.0主站通过无线DTU,接受来自两个沉淀池子站的监控数据,同时也可以下达动作指令到子站,两个子站采用S7-300系列处理器模块为核心,配上相应的输入输出I/O模块、机架、电源模块、通讯接口模块、无线DTU等组成现场控制站。其中PLC3.0主站通过PROFIBUS DP总线,接受来自六个滤池子站的监控数据,同时也可以下达动作指令到子站,六个子站采用S7-300系列处理器模块为核心,配上相应的输入输出I/O模块、机架、电源模块、通讯接口模块等组成现场控制站。管网子站采用200系列产品。编程软件采用S I E M E N S S t e p 7,生产监控组态软件采用Wonderware公司Intouch组态软件,实现上位机界面操作控制设备。所有I/O模块具有光电隔离功能,同时支持带电拔插。压力监测点PLC6.1～PLC6.14采用S7-200系列处理器模块和相应的输入输出I/O模块、无线DTU等组成现场控制站,通过电信的无线CDMA把数据送到监控中心。根据各个站处理I/O点数的多少,预留20%以上的余量,配置相应数量的I/O模块,自控系统配置图如下:

4 实现功能

本自控系统分三种控制方式,即现场控制、集中控制和自动控制。现场控制是在控制主站触摸屏上控制。集中控制是在单元PLC联网组态下由中央控制室主控机完成对全厂所有工艺、电气设备的控制。自动控制是自控系统根据各种工艺参数检测值和设备的运行状态,按照预定控制程序,自动完成生产过程的控制;三种控制方式可在中控室和各控制主站触摸屏自由切换,以满足实际工作中调试、检修和正常运行的需要。

各控制主站收集处理该生产过程内所有生产设备的数据信号、电气技术参数、水厂工艺参数(流量、压力、浊度、余氯、PH值/温度)。这些现场数据信息通过PLC控制主站经工业以太网传送至中央控制室主控机处理,并实时显示、记录、打印和备份,还根据处理结果随时向各控制主站发送各种控制指令,完成生产调度。

中控实现的主要功能为:

1)工艺流程监控功能。系统能按工艺要求对污水处理的各环节参数及设备状态进行监视,同时根据工艺要求选择自动、顺序、定时等控制方式。

2)动态显示全厂平面图、全厂总工艺流程图、局部工艺流程(剖面)图、供电系统图,以及工艺参数、电气参数、电气设备运行状态的各种数据图表。具有图形编辑器可以灵活方便地绘制总平面图、工艺图、工艺区域图、工艺单元图、工艺控制图和单元控制图。

3)数据记录存储功能。准确、及时采集全厂各个生产过程的工艺参数、电气设备运行状态和电气参数等信息,并将这些数据以各种棒状图、趋势图、单参数图和多参数图进行显示并存储,以备调用。

4)报警及报警记录功能。当设备发生事故时,能在第一时间发现故障或超限并发出警报,显示故障点和故障状态,按照报警等级做出相应反应,记录报警信息,并将报警信息存储、归档,进行报警汇总。报警信号以变色、闪烁显示和声响反应。

5)联锁保护功能。当系统检测到局部故障后启动相应的联锁保护程序。可以根据工艺要求和设备运行工况设定工艺参数、控制参数。自动状态下,对工艺过程和控制设备按要求进行自动控制与调节。

6)多级口令保护功能。在中央管理中心的任何一台监控计算机上可设定不同操作权限,只有相应操作权限的操作员,在输入正确的口令后才可访问该级画面。

7)参数设定功能。可在中央管理中心的任何一台监控计算机或现场控制站的人机界面上进行报警上下限、调节参数、运行时间等参数的设定。

8)数据记录存储功能。系统可对重要数据如工艺参数、工况、设备运行时间等进行记录操作记录功能。系统自动保存重要操作记录,如改动参数,操作设备的操作员代号、时间、内容等。

9)实时数据曲线和历史数据曲线。对重要工艺参数可以进行实时曲线显示,并记录历史数据曲线。对传输数据进行整理、计算、储存,按要求自动生成各种生产报表,并能随时打印。

净水厂场站的实现的功能为:

1)加药间控制主站集成控制实现:

>跟加氯控制系统通讯,完成加氯控制系统数据交换。

>溶解池、溶液池设备如:计量泵、液下泵、搅拌机、阀门等加药设备的启动停止控制,运行状态监测。

>絮凝池阀门、进水搅拌机等设备的启动停止控制,运行状态监测。

>跟沉淀池行车控制系统CDMA通讯,实现行车子站跟PLC2主站的通讯数据交换。

>浊度仪,P H仪实现进水、沉前的水质监测分析。

2)反冲泵房控制主站集成控制实现:

>滤池控制子站、回收水池控制子站的DP通讯,实现滤池阀门设备远程控制、数据交换、运行状态监测。

>反冲泵、反冲泵阀、鼓风机设备的启动停止控制,运行状态监测。

>滤前、滤后浊度、余氯、液位计、差压计等监测仪表,实现水质时时监测分析。

3)送水泵房控制主站集成控制实现:

>高压水泵、电力监测485通讯。实现在线监测高压水泵、电力数据的交换、运行状态监测。

>低压水泵、真空泵等设备的控制、运行状态监测。

>出厂水仪表-浊度仪、PH仪、余氯仪、液位计、压力计等数据集成,在线水质监测分析。

4)脱水车间控制主站集成控制实现:

>脱水机控制子站跟控制主站通讯,实现脱水设备的远程控制、数据交换、运行状态监测。

>排泥池、浓缩池设备的远程控制、数据交换、运行状态监测。

>排泥池液位计、浓缩池泥位计、污泥浓度计,实现水质监测分析。

5)供水管网控制站集成控制实现:

>供水管网压力、流量监测点数据通过无线以太网通讯采用CDMA无线通信方式,传输至中控室服务器。分时段采集管网的压力、流量等数据,原水阀门的控制,运行状态监测。以满足供水调度、监测等任务。

5 结束语

该工程于2010年5月份开始实施,2011年12月份完成设备安装和调试,设备移交厂方运行,迄今为止其自控系统运行稳定、数据准确、出厂水质符合国家标准。系统投入使用后,操作人员在中央管理中心就能够全面了解整个厂区的运行情况,PLC对泵阀等主要设备能够根据预先设定好的参数进行自动控制。整个系统只需中央管理中心操作人员就能够保证系统的正常运行,大大降低了值班员的劳动强度。该系统的投运解决了以往净水厂自动化程度低,所有设备均需手动操作,值班人员劳动强度大、操作易出错,出水水质不稳定、生产过程无法集中监控的问题,并取得了很好的社会效益和经济效益。

参考文献