全年活动营销计划（精选10篇）
1、高尔夫友谊赛（浮烟山），计划邀约客户60人左右（存款三百万以上）
2、新年答谢宴会：以品茶/红酒品鉴为主，计划邀约客户20人左右
3、中秋
4、五
一、国庆、元旦期间举办户外露演，演出同时穿插产品展示及互动问答，露演地点为：泰华、中百（圣荣/高新）、风筝广场、人民广场）
5、圣诞狂欢
6、春秋两季针对工资代发客户（企业财务人员）举办为期1~2天的户外活动或室内活动（例如蒙山温泉等），如个别网点有需求，请注明需提前几日与策划方联系
7、专场讲座，针对客户：人民银行、肿瘤医院等，其目的为让人民银行客户进入到营业网点，使其感受招行的服务及理财经理的面对面交流
8、储备子女教育讲师库、红酒/品茶赞助商、养生风水讲师库、露演演出资料库
9、基金保险讲座，讲师由分行提供，目的为推广财产诊断
10由网点组织的小型露演，地点及形式由各网点制定，分行配合11春秋各两场保险客户专项活动，形式以外出为主，计划邀约客户20~30人 12针对有特别贡献的保险员工推出每季度一期的保险培训，以学习为辅，娱乐为主，其讲师由保险公司提供，具体分为为期两天和为期五天（附带旅游），各两次。
13金卡及金葵花客户日常维护
2012营销企划工作总体指导思想是：以“打造盈喜客为华中团膳第一服务品牌”、“华中最具特色及发展潜力的中式快餐品牌”为中心。
建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供营销思路，实现公司的跨越式发展。
1、在2012年，通过多种营销形式的整合进行宣传，在推广手段上做到创新、高效，逐渐形成盈喜客中式快餐的品牌内涵。
2、2012年营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、2012年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的行业特色，提高全体员工的企业认同感，协助营运中心逐步完成2012年销售任务；
4、根据2012年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销计划，并按照武汉市市民对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日营销策划提案”
节日对应的促销活动类型推介：
国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2012年店庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。
例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。
竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合 “积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招
募新会员。（此项目中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分模式）
7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等）和例行性宣传；公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次公益活动，费用2000元左右。
8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。（可通过媒体置换形式进行广告宣传）。
9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。（主要针对商家联盟可通过置换模式操作）
10、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。（如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）
11、重新创立VIS系统，并且加强对VIS的管理。此方案需由专业品牌设计公司负责。
2012年节假日营销策划提案
1、消费者权益日3月15日 活动目的：提升品牌口碑。活动形式：
1、请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传
2、餐具消毒工序，服务操作卫生，食品安全操作
3、网络媒体进行软文报道，品牌以及口碑提升。
2、清明节4月5日活动主题： “爱行天下”
素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 活动方式：短信群发、店内形象宣传
3、劳动节5月1日活动主题：五一全家福套餐
为回报消费者，5月1日— 5月3日活动期间，特推出“精品套餐、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐50元、快乐六人套餐80元、全家福套餐（10人量）120元。活动形式：
1、广告宣传：利用短信群发进行宣传，发布特价信息，提高人气；
2、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果一份。
3、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜品。
4、母亲节（5月份的第2个周日）活动目的：
主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，我们借以母亲节这个活动氛围，充分渲染关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们的社会责任感，提高形象的营销目标。活动主题：
真情交织亲情，感恩母亲！
母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，爱母亲，请母亲到盈喜客！
5、儿童节6月1日
活动主题：欢乐童年精彩无限 活动形式：
1、5月28日——6月1日期间，凡在儿童乐套餐者，均可获赠醉江月大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券；
2、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来店用餐者，均可免费获赠气球一个。
6、端午节（6月23日）活动目的：
值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升知名度，调动各档次消费者潜力；增进顾客对我们的忠诚度，信任度。活动形式：
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高的收益。（考虑销售醉江月粽子）
7、教师节9月10日活动目的：
感恩老师，十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情
8、中秋（9月30日）国庆（10月1日）双节庆
活动目的：在欢乐的国庆节中推广盈喜客品牌，主打“喜”字。活动形式：大型抽奖活动“快来拿走你的幸运喜”
喜迎国庆倾情优惠活动，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。消费满200元送面额50元的等值月饼券一张。月饼展台增进营业收入
9、重阳节10月23日活动目的：
关爱老人，创造幸福，和谐美好，真情真意。活动形式：
1、滋补养身汤、健康食品展台
2、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同开展
10、圣诞节、元旦12月24、25日、1月1日活动目的：营造圣诞氛围 活动形式：
1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台
2、迎宾穿天使服
考虑：元旦舞会（员工活动、VIP客户邀请）
11、情人节2月14日活动主题: 爱与你同在盈“喜”客
活动形式：亲情瞬间，永恒纪念，设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
12、元宵节正月十五活动主题: 盈“喜”客、缘来有礼 活动形式：
1、消费达100元赠送元宵汤圆一袋。
2、积分达到1000元兑换汤圆一袋。
以上各方案提前一个月出细案。提前半月筹备各项工具及培训人员。提前一周开始模拟训练。活动完成一周以后各个部门总结，并总结经验出总结报告。
盈喜客营销中心
大学生棋牌协会会长:翁才国
大学生棋牌协会就是为了丰富同学们的课余生活而组建的一个业余团体。我们的活动内容有象棋、围棋、国际象棋、五子棋、跳棋、桥牌、魔方等多种项目，人武学院大学生棋牌协会是多种项目共同发展的综合性社团组织。我们协会的宗旨是“以棋（牌）会友，陶冶情操，切磋棋（牌）艺，共同提高”。为了丰富全院学生在业余里的生活，棋牌协会将一如既往地坚持社团联合会的一贯原则，继续发扬优良传统，不遗余力开展形式多样，丰富多彩的各项活动。一方面，将协会工作不断引向纵深，为广大同学与棋牌爱好者服务，发挥我们协会的优势专长。另一方面，我们将通过不断的努力来壮大发展我们的协会。
乘秋风，迎国庆。一声鸣笛，大学生棋牌协会拔锚起航，向我们憧憬的明天全速前进。大学生棋牌协会一如既往地坚持“以棋（牌）会友，陶冶情操，切磋棋（牌）艺，共同提高”的宗旨，积极开展各种活动，为展现大学生的青春风采，锻炼大学生的思维发展，培养大学生把握全局的能力，丰富师生的课余文化活动提供一个平台。
本学年活动计划如下：
★完善棋牌协会工作制度、活动制度、交流和学习制度成立象棋队、扑克牌队、跳棋队、围棋队、桥牌队，在协会理事会领导下选拔队长，做好各队伍建设工作；
★每月各队组织一次内部交流，每季度组织一期象棋、围棋及桥牌知识讲座
★壮大发展棋牌协会。在10月上旬将出台一系列壮大发展棋牌协会的全新举措。其具体内容包括：联络老会员，纳收新成员、召开例会等。
★上半年分项目组织举办一次全体会员参加的个人比赛。
★建好人武学院大学生棋牌协会飞信群，QQ群，及时发布协会文件、通知，会员交流赛事及成绩等。
★开展棋牌联赛，由协会组织，每月或隔月举办一次赛事。赛事包括：象棋、围棋、跳棋、五子棋与桥棋等众多项目，届时将采用积分制，学期末评出一、二、三等奖。脱颖而出的优秀选手将获得荣誉证书，奖状及奖品，并将排行榜公布在院宣传栏上，联系其他院校高手与优秀选手一决高下。
★把和师大的其他院校友谊赛，纳入主要目标。
★举办座谈会。为提高会员的棋艺与竞技水平，协会将聘请专业棋手以作报告、开展座谈会等灵活多样的形式，传授各种技巧与实战经验，切实使我协会会员能力跃上一个新台阶。
★将在适当的时机举办一些文艺活动，使场面更加有趣。
★社团内部主要负责人每月安排两次例会。
附录：
●围棋活动安排
第一阶段：1.会员内部交流与提高
2.复盘讲解及测试会员个人实战能力
第二阶段：1.组织会员观看光盘讲座、请老师讲课（初级为辅中高级为主）
2.吸收广大会员围棋爱好者加入
第三阶段：1.强化训练
2.举办内部围棋擂台赛
第四阶段：时间：后半年
1.组织围棋队对外交流
2.组织一次大学生棋牌协会围棋赛
● 象棋活动安排
第一阶段：搞好会员内部交流，以擂台赛形式进行，会员赛前四名作为擂主，通过会员参赛和观摩比赛为主，在每局比赛中，对行棋步数进行讲解和交流，开发思维方式，提高实战水平。
第二阶段：强化训练，根据象棋队队员现有能力，聘请老师讲课，授课内容以中局理论、审局决策、棋路计算和残局必胜路数为重点，提升队员能力。
第三阶段：根据前期训练和讲座，进行象棋研讨会、收集名家对弈棋局，组织队员学习。
第四阶段：举办一次会员内部比赛活动
第五阶段：在搞好内部交流的基础上，继续聘请专家讲座和组织对外交流，以提高队员的实战能力。
●开展魔方、五子棋、跳棋多子跳推广、交流学习和比赛活动。● 扑克牌组织进行打对家形式的升级等趣味活动。
●国际象棋进行培训和交流。
营销关键节点：元旦
日常营销节点：小寒、大寒、腊八
营销关键词：新年、计划、小目标、奋斗、雪、年味、家、归期 年味到家的【二月】
营销关键节点：情人节、春节 日常营销节点：立春、小年、雨水
营销关键词：新年、年味、春、辞旧迎新、狗年、家、家人、爱、爱人、团圆、春晚、明星、红包、相亲、催婚、聚会、春运、归途、旅途 人与自然的【三月】
营销关键节点：元宵节、妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时 日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分
营销关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、利益、旅游 年年有愚的【四月】
营销关键节点：愚人节、清明节、地球日 日常营销节点：谷雨、世界读书日
营销关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书 感恩春晖的【五月】
营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日
日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日
营销关键词：夏、小长假、劳动、关爱、公益、青年、学生、微笑、母爱、家庭 氛围紧张的【六月】
营销关键节点：儿童节、高考、父亲节、端午节 日常营销节点：芒种、夏至
营销关键词：夏、童趣、高考、小长假、父爱、家、团圆、公益、旅游、运动 暑气熏蒸的【七月】
营销关键节点：无
日常营销节点：小暑、大暑 营销关键词：夏、热、爱国 鹊桥相会的【八月】
营销关键节点：七夕 日常营销节点：立秋、处暑
营销关键词：夏、热、爱、爱国、情侣、鬼节 感恩团圆的【九月】
营销关键节点：教师节、中秋节 日常营销节点：白露、秋分、世界无车日
营销关键词：秋、开学、感恩教师、环保、团圆、家、爱国 举国同庆的【十月】
营销关键节点：国庆节
日常营销节点：寒露、卖萌日、重阳节、霜降
营销关键词：秋、旅行、旅途、回家、相亲、催婚、晚婚、关爱 疯狂剁手的【十一月】
营销关键节点：万圣节、光棍节、感恩节、黑色星期五 日常营销节点：立冬、小雪
营销关键词：冬、剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩 把握当下的【十二月】
营销关键节点：圣诞节
日常营销节点：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜
2013年以来，县局（营销部）以党的十八大精神为指导，认真贯彻落实省局、市局年初工作会议精神，按照全市系统围绕一条主线、落实五项目标、提高六个科学化管理水平的“156”工作思路，稳中求进，好中创优，各项任务目标顺利推进。
一．突出精细服务，营销网建工作稳步提升。
我们立足终端建设、信息采集、品牌培育三个重点，围绕建立一流营销网络、提升经济运行质量、增强品牌培育效果三个目标，扎实开展营销网建工作，取得了一定成效。截至目前，共计销售卷烟9647.41箱，同比9202.94箱增长4.83%，完成商定量11133.6箱的86.65%；累计单箱销售额为17555元，同比16046元增长9.41%。
（一）全力推进现代卷烟零售终端建设。一是硬件建设逐步推进。按照“自愿参与、自主经营、自我发展”的要求，营销人员帮助零售客户进行店面布局策划和形象设计，宣传引导零售客户自主改造终端硬件设施。其间，组织客户经理及现代终端户互相开展“比学”活动，激发他们的参与热情，终端建设整体工作有序推进。目前，已建成现代卷烟零售终端111户，其中配套改造47户，门头改造110户，户外灯箱安装1102户，地柜改造100户，背柜改造148户，多媒体广告安装51户，LED安装42户，室内 1
广告布置118户，分区陈列305户。二是客户培训有效开展。在营销人员全面熟悉掌握现代终端建设标准及相关知识的基础上，围绕现代零售终端“六大功能”发挥，以客户经理上门进店“一对一”培训为主，以组织有意愿的客户集中培训为辅。通过开展帮学活动，进一步提高客户经营意识，激发其终端建设的参与意识，真正让客户懂经营、会算账，并能真心参与终端建设，持之以恒地做好现代零售终端的巩固提高工作。现已累计开展客户培训1933户次，集中培训客户516户，其中较熟练掌握现代卷烟营销常识的客户117户。已建或在建的140户现代终端已建立消费跟踪档案卡及跟踪记录、周库存采集及月销售台帐；客服部建立了消费者资料库，并做到定期跟踪分析消费动态。
（二）以精准营销为依托推动品牌成长。一是准确核查客户信息。对辖区市场所有客户的市场类型、经营业态、商圈类型等基础信息进行核查，对478户的基础信息进行了变更维护，进一步准确完善客户基本信息，为商定供货量和精准货源投放奠定基础。二是摸清辖区消费需求。在综合、客观分析历年市场需求的基础上，按照客户经营业态、目标客户的经营能力两个维度，选择结构高、销量大、配合度高的目标客户156户，分单周、双周两种类型供货，规范精准营销品牌的投放和市场销售，稳定卷烟零售价格；通过“五率”分析销售状况和销售流向，满足消费者的合理需求，使辖区内品牌的发展有了保障。截至目前，辖区市场重点品牌销售8569.18箱，占总销量的88.82%，重点品牌市场覆 2
盖率100%，投放区域市场上柜率100%，基本实现了目标客户所有品牌全部上柜的要求。三是积极开展事件营销和网上营销活动。年内已成功举办三场次近两千人参与的“黄山（中国松）”、“云烟（大紫）”主题婚庆营销活动，积累了事件营销经验，有力的促进两品牌卷烟在辖区市场的成长，提高了品牌知名度和影响力；在积极动员、鼓励客户参与网上营销的同时，对参与网上营销的客户开展积分活动，积分兑奖措施正在落实之中。四是认真落实雪茄卷烟的市场宣传及培育措施。通过进店培训让零售客户熟悉掌握雪茄烟的历史和卖点，通过张贴店内海报、LED屏滚动展示等方式拓展了雪茄烟的市场认知度，通过指导客户订购和柜面营销指导提高了品牌的上柜率和重需率，雪茄烟在辖区的市场销售份额和覆盖率正在稳步提升。
（三）以科学评判市场为手段满足市场量的需求。一是准确采集市场信息，客观掌握市场状态。以周信息采集、月信息采集和联系点信息采集数据为依据，科学测算辖区市场时点存销比和量价存变化情况，掌握不同时期不同市场类型的卷烟需求和不同业态客户的销售状况，并做到及时准确的向上级营销管理部门反馈信息。二是及时、准确的调整维护客户商定供货量，确保辖区市场供需稍紧平衡，卷烟零售价格基本稳定。至目前，共商定调整客户供货量3900户次，调整量达到1005.8箱，基本满足了辖区客户对供货量的需求。
（四）持续优化送货线路规范送货服务。认真落实市局（公司）卷烟送货规范，严格执行物流费用定额管理，按照全市统一 3
部署，对辖区送货线路进行优化调整，加强卷烟配送人员的培训和管理，提高送货的响应速度，扎实推进送货服务的标准化、规范化。目前，中转站单车日均送货户数91户、单车日均配送里程116公里、单车日均送货量80万支，正常情况下送货到户的时间误差不超过30分钟。
二．突出市场掌控，专卖管理工作稳定有序
县局以优秀县级局创建再提升工作为契机，把履行职能和推动工作紧密结合起来，坚持以创建促管理，及时整改不规范行为，使创建再提升工作有序进行。围绕专卖工作要点和目标任务，努力提高市场监管、打假破网、依法行政的工作水平，针对市场出现的新情况、新动向，采取有效措施，进一步稳固了卷烟市场基础。截至目前，查处违法案件88起，同比增长11.39%以上；查扣卷烟73.16万支，同比增长117%；案值19.71万元，同比增长120%；上缴罚没款7.68万元。查获假烟网络案件1起，已调查嫌疑人11人，取保候审2人，在逃上线1人，初步确定案值47万元，案件正在深挖之中。
（一）加强信息收集，强化协作机制。县局认真分析当前非法贩运卷烟的新特点和新动向，灵活掌控市场信息，积极协调公安、交通等相关部门加强协作，采取“错时检查与重点检查相结合、周边市场调查与道路检查相结合”的方式，根据周边市场变化和辖区内外货源投放的差异，进一步加大对辖区周边公路、货运站等重点场所的监管检查力度，共查获无证运输案件10起，登 4
记保存卷烟2184.5条，案值9.077万元。其间，县局与周边毗邻区域多联系沟通，落实联合打假机制和信息共享机制，适时通报有关情况，形成打击力度。“陇剑1号”专项行动期间，共查获各类涉烟违法案件16起，登记保存卷烟491.2条，案值25617.50元。县局与工商部门联合开展的清理整治无证无照经营卷烟专项行动中，查获各类涉烟违法案件20起（其中无证经营案件19起），登记保存卷烟288.1条，案值19285.00元。
（二）增强责任意识，提高破网能力。在巩固“政府领导、烟草牵头、部门配合、联合办案”和联动机制基础上，县局从3月份查获的3起假冒雪茄烟案件入手，及早提请公安部门介入调查，查获了“4.08”假烟网络案件。办理指定管辖后，专案组积极开展相关调查取证工作，多次赴甘肃秦安县、陕西乾县和西安市、山西侯马市、四川成都市和眉山县等地开展调查取证，查扣手工自制雪茄烟384.1条，初步统计涉案总值47万元，现对2人分别采取了取保候审措施，正在追捕另一在逃的上线。下一步，县局将始终保持案件侦破工作的高压态势，增强责任意识，发挥把握市场信息灵的自身优势，掌握市场新动向和新特点，借国家局开展雪茄烟市场治理专项行动的有利时机，进一步摸清并深挖网络，扩大案值，固定证据，努力实现打假破网的新突破。
（三）严格证件管理，规范准入标准。在许可证管理方面，严格标准，把好准入关，细化并设计制作了《申办烟草专卖零售许可证流程督办表》，分10个关键环节逐人限时抓落实，认真执 5
行卷烟零售点合理布局规划，严格按照法律法规的规定，实施现场勘查和逐级审批制度。健全资料，把好信息关，专卖人员逐户采集店面信息，建立客户影像资料信息库，并对信息定期检查核对，随时掌握市场上的烟草专卖零售许可证动态信息。严明纪律，加强日常许可证后续监管，“三员”及时发现并反馈持证零售户许可事项的变化情况，严厉打击各类违法使用许可证行为，进一步规范了许可证管理。当前，县局有效持证户共1475户，今年以来新办零售许可证33户，变更许可证3户；依法注销许可证35户；申请停业40户；期间暂停许可证65户。
（四）加强内部监管，确保规范经营。高度重视高价位卷烟规范销售，与相关经营户签订了《高价位卷烟销售承诺书》，确保本县辖区内无违规销售高价烟的问题。重点关注对异常品牌、异常订单和异常客户的监管力度，监控销售重点户的进货量和库存量，重点对卷烟订购与实际经营能力不符的客户进行实地核查，关注货源流向，并及时跟进监管；每个订货周期对产生的预警及时进行处理，避免了不规范经营行为的发生。
三．突出规范高效，基础管理工作不断完善。
按照市局统一部署，我们不断提高基础管理的科学化水平，着力在深度融合上下功夫，将企业管理的重点放在优化整合上，使基础管理工作的制度化、系统化、精细化水平得到了进一步提升。
（一）制度体系有效运行。一是管理制度全面落实。以全市 6
系统综合管理体系为平台，定期开展全员绩效考评，严格落实职业健康管理要求，认真执行报账员委派制。先后完成了综合管理体系记录文件的全面梳理及运行，开展了员工月度绩效考评及半年行为评价，加强了安全生产标准化建设，推行了“公务卡”模式的财务管理，“两项工作”涉及的所有项目全部按照立项、审批、公示、立卷等流程实施。二是创建工作持续开展。按照创建再提升工作部署，制定创建方案，逐层分解目标，查找制约工作的短板和瓶颈，有针对性的整改了问题和不足，扎实推进创建再提升活动，各项创建指标基本达到标准要求。三是安全管理扎实有效。以安全生产标准化“二级”达标创建为契机，全方位提升安全管理水平。其间，组织开展了“除火患、保平安”专项行动，深入开展了2次火灾隐患排查整治。认真落实“打非治违”和隐患排查治理专项行动，整改一般隐患，排查一般事故隐患11条。下半年“安全生产大检查”工作开展以来，共召开专题会议5次，组织实施集中检查5次，排查隐患30余条。8月份在单位内部组织开展了1次安全知识竞赛，通过问答形式增强了员工的安全意识和应急知识。
（二）政工党建持续推进。一是扎实开展教育实践活动。全面贯彻落实十八大精神，开展“四个负责、四个带头、四个一”十八大精神学习贯彻活动，深化“2245”教育实践活动，突出“为民、务实、清廉”的群众路线，进一步改进工作作风，落实“双联”工作任务。同时，坚持开展企业文化活动制度，每月组织开展1次文 7
体活动，深入推进“两个至上”主题教育，促进“陇之情—和·搏”企业文化的落地深植。二是认真落实廉防体系建设。严格落实党风廉政建设责任制和“一岗双责”制，从思想道德、制度机制、岗位职责三个风险类别入手，逐岗逐人梳理“廉洁风险防控节点”，制定了《廉洁风险防控明示与承诺书》，形成了明确的廉洁风险防控体系。三是努力提升职工队伍素质。不断强化全员培训，将技能鉴定列为全年重点工作，狠抓全员技能鉴定的学习培训质量并开展内训帮扶，将参培率与参培人员绩效考核相挂钩，切实做到有培训、有考试、有记录、有考核、有效果，有效提高了技能鉴定通过率。目前，县局专卖高级占41.7%，中级占50%，初级占8.3%；营销高级占80%，中级占10%，初级占10%。
（三）创新工作有序开展。申报建立了1个创新课题和2个QC小组，分别从营销人员服务质量评价、客户信息档案作用发挥、专卖人员柔性执法水平三个方面入手，制定和成立了相应的实施方案及项目小组，定期召开专题会议，讨论制定工作措施，建立了相应的痕迹资料。截至目前，主要完成了前期部署及专题调研两项工作。创新方面已设计了客户服务价值评估表格及调查问卷，正在开展价值模型建立工作；专卖QC小组已经结合法制宣传、素质提升、化解矛盾等初步建立了“柔性执法”的配套制度及措施；营销QC小组正在结合业务技能提升、信息点采集等探索客户信息档案的应用机制。
今年以来，虽然县局（营销部）在落实各项工作任务上作了 8
一定工作，取得了一定成效，但与省局、市局的要求还存在较大差距。今后，我们将按照武总一行的调研精神，采取有效措施，持续提升县局（营销部）整体工作水平，为推进省局、市局各项目标任务的落实作出应有的贡献。
校园发卡营销活动计划
一、活动目的：
秋冬时刻，“人流”市场进入旺季，为了进一步占有乌市大学“人流”市场的份额，扩大我医院的营业额并提高我医院的知名度，打开校园“人流”市场。营销部决定于2006年11月开始，在乌市周边个大中院西校进行校园卡的发放活动。经过反复调查，了解到我医院的主要竞争对手已开始在校园内进行此项活动，为了尽快抓住这一市场机遇，提高我医院的营业额，所以此次活动应尽快加以计划和实施。现校园卡暂定名为：学生卡。
二、活动内容及发卡细则：
1、活动时间：2006年11月1日至2007年1月底。
2、发卡数量：第一期发卡10000张，同时附带宣传单50000份；海报每个学校5份。
3、第二期发卡根据情况待定（第一期为月日至月日第二期为月日底）
4、卡形式：
① 组织在校大学生在各大中专院校的的学生会和学校学生宣传部开展此活动及招聘在校学生固定开展此活动。
注意事项：为了避免卡的无效发放和浪费，在组织学生发卡之前，应先集中培训发卡学生，让其了解发卡的内容，同时组织相关学生对发卡效果进行定期抽查，按发卡数量给予报酬。② 发卡同时，联系**市团委、***省计划生育协会组织在校园内部进行发卡的前期宣传，并组织巡回讲座，同时积极与省计生协会联系，让省计生协会提供健康讲座资料，并在宣传中积极与我中心配合。
注意事项：讲座过程中应以政府行动做宣传主导，即省计生委、共青团委的名义进入校园，在演讲现场我中心应派专人前往协助并发放校园卡。讲座的宣传资料我中心应先期准备好。
三、关于校园卡发放的外围宣传工作即与网吧合作事项：
目前，特殊营销组已与乌市大学周围多个网吧取得直接联系，在网吧内进行桌面广告宣传。现桌面广告已设计完毕，并与计生委达成协议，以计生委的名义成立“华夏学子、关爱健康、百万健康援助资金”，并开发少女以外怀孕援助行动，以配合校园学生卡发放活动。注意事项：由于目前网吧广告管理不十分严格，此次广告宣传活动将有很大的宣传余地，但时刻应以政府行为为宣传主导，以计生委的名义进行活动宣传。
四、网站建设及其他：
中心网站在此次活动期间积极做好准备，重点以宣传无痛人流技术及少女以外怀孕援助项目为宣传重点。在网站中应对此方面进行大力宣传，宣传的同时，应以计生委及省、市妇联为活动前提，我中心只是协助单位。活动期间，应加大网上咨询回复力度，积极炒作网上咨询环节。以增加前来我中心就诊患者数量。
五、健立校园健康联络员队伍的建立及工作职能
1、负责在各大中院校开展院校区域网吧电脑桌面健康宣传合作。
2、负责各院校内开展校内电台、宣传栏、及健康知识讲座等健康校园宣传活动。
3、每月要在校园内为2000名以上的学生开展健康知识教育。每月开展健康教育的人能进一步到医院做健康检查的人。每月销售卡500张，每月有20名以上的学生来医院健康检查咨询消费，每人1元奖励。
4、协助医院开展院校内各种健康活动的联系工作和学校的沟通维护工作。科室内部管理建议：
a、科室个窗口人员应积极配合，由于此次活动有一定的特殊情况，需要科室安排固定接待
人员接待校园无痛人流患者并全程陪同。
b、咨询电话方面：应加大力量调整说话方式，积极促使咨询患者前来就医。活动前期企划部将配合医护组做好咨询培训工作。
市场的操作思路
1、主要推广的渠道：
A、美容美体、酒店、百货商店、企业、事业单位渠道以提供免费的幸福卡，要堵住其它医
院卡的运作。白领VIP卡以销售的形式来供应各单位的的会员客户和VIP客户。
B、开发咖啡、单身贵人相会的网点、KTV等以推白领卡为主要推广形式操作。
C、建立以沙区为主的社区华夏健康联络站。
主要操作方法：社区主要负责人工作的指导思想：（个人思路）
心系百姓、关爱健康、为社区居民提供“有效、经济、方便、综合、连续”的医疗保健咨询服务。
1、社区服务工作的内容：
A、集预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育技术指导为一体的基层
卫生服务。建立华夏医院健康联络站。
B、以销售卡为主要的目的。销售卡的同时附带每个社区建立华夏健康联络站的海报栏或是招碑。
C、每个社区控制费用在100元以左右。附带宣传单。以每个社区的户住来发放。
2、时间按排：
第一阶段（11月15日——12月15日）调查、建档、建制。
1、深入社区调查人口、经济和社会发展情况；
2、深入社区调查人群健康状况和常见病、多发病的患病率，特别是女性患病病种、疾病谱和危重的疾病发病情况；
3、所在社区的医疗机构分布、名称、服务对象、宣教活动、群众的反映，中型团
体、工厂、企业的分布；
4、所在社区群体对医疗服务需求分析、流动人口、暂住人口的分布；
5、组织相应医务人员学习青岛市社区卫生服务的实施意见，制订定期深入社区的计划、日程安排；
6、销售幸福卡和下一步的骼科卡为主
7、建立社区华夏医院健康联络站
第二阶段（12月15日——1月31日）建立健康档案及开展社社区健康联络站的工作程序和考核制度。
重点建立：
1、辖区内60岁以上的建立健康档案；
2、女性妇科疾病的患病率分析；
3、每月2次社区疾病防治的科普讲座；
题目：（1）骼科的防治和常见的情况
（2）妇科常见疾病的自我检查
（3）保健知识的讲座和季节的疾病的预防。
社区卡的销售运作思路：
前提：华夏医院要与社区建立华夏医院社区服务联盟协议。
A、社区服务联盟协议招碑的成挂B、招碑内容有提供。
卡的定位：
1、主要销售幸福卡和骨科卡。
2、定价每张卡15元。
说明：A、卡本和健康档案管理费5元，B、医院开展免费体检的医疗耗材10元C医院让利5元作为你们幸苦费。
卡操作的方法：
1、凡是社区工作人员都可以经营华夏医院所推行任何一种卡。
2、每个社区办事处每销售100张卡医院投入25元费用作为办事处的活动经费，以此累推。
3、医院提供50张卡作为前期社区办事处经营备用卡。以周结算为准。
一、活动主题：
班级户外烧烤活动
二、活动目的：
班委会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们营销一班这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间：
13：30—17:30（星期五）
四、活动地点：
松湖烟雨龙湖烧烤场（可更改）
五、组织单位：
营销一班班委会
六、参与人员：
营销一班全班同学
七、组织方式：
包车
八、具体活动安排：
全班分成4组,每小组十个人（可按照策划的分组），烧烤计划不变，并在烧烤过程中插入各种小游戏和小竞赛项目，按组积分，最后得分最高的一组将得到奖励。除积分外，期间在游戏中的获胜者也给予小奖品，以活跃气氛调动大家的积极性。下面是具体的活动流程：
1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。（所需食物和用品清单列在后面）。
2、出发的时间13:30，请同学们于出发时间前15分钟在正门集合3、预计车程30分钟
4、指定班长，组织委员，副班长为负责人。按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为14:005、到达目的地之后自由活动半小时，指定人员带领同学组织游戏活动。组织者利用空隙吹一些气球，以及生火分派工具。
6、玩完游戏，大约14：:30，烧烤活动开始。每组烤出班助指定的某一食物，最终由班助以及班委评出最佳厨师奖。
7、视当时的气氛而定，中场可以穿插游戏，例如文字接龙，歌曲接龙
8、大约17:30点，返校。
九、经费预算：
租炉费：200元（三个大炉，组织者先考察，同商家协商）
食物：元玉米10斤
牛肉猪肉合计20斤，韭菜，火腿肠，鸡翅膀，肉丸，菜花，豆腐干，地瓜，腊肠，圣女果，桔子，梨，水。
烧烤工具元
木炭，竹签，叉子，餐纸，杯子，烧烤刷，一次性手套。
配料：
烧烤汁，盐，辣椒，油，蜂蜜
注意：视具体人数而定，数量可更改
十、可行性分析：
本次户外烧烤活动的整体预算大约为700元，从班费中拿出500元，在我们能承受的范围内大家再补足剩余部分。
注：这是一个有趣的活动，希望各位踊跃参加。打好人际关系，学会更多东西。提高积极性以及热情。各班干部，密切配合工作。服务于各同学。
安
全
生
产
年
计
划
编制单位：托克逊县建银建筑公司
二0一0年四月三十日
一、加强组织领导，切实抓好“安全生产年”计划
各级建设行政主管部门要认真贯彻落实全国安全生产电视电话会议和全省建筑工程安全生产电视电话会议精神，深入学习贯彻科学发展观，以“安全发展”理念为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以倡导安全文化，落实安全责任，加大源头治理，促进建筑安全生产形势稳定好转为目标，加强“安全生产年”计划的组织领导，将其作为“安全生产年”、“责任落实年”、建设系统安全生产“三项行动”及工程建设主体行为综合整治行动的重要内容来抓;要结合实际制定具体活动方案和计划，精心部署，创新形式，突出重点，充分发挥行业协会、工会组织、中介机构等部门的作用，把活动落实到企业、落实到项目部、落实到班组和一线作业人员，务求实效。
二、创新宣传形式，广泛开展安全生产宣传活动
各地要紧紧围绕“关爱生命、安全发展”的活动主题，组织开展形式多样的安全宣传教育活动。一是充分利用项目部墙报、宣传栏等场地、场所，张贴和悬挂安全宣传标语等，营造浓厚的安全生产舆论氛围。二是举办以建筑安全生产为主题的论坛、演讲、知识竞赛等，开展农民工喜闻乐见的活动，如球类、拔河、歌诵比赛等，丰富一线工人的业余生活，寓教于乐，把“安全生产年”活动推向深入。
三、突出重点，结合实际，抓好工作落实
1、深入开展建筑安全生产“三项行动”和工程建设主体行为综合整治行动。
一是要按照建设厅《关于开展建设系统安全生产“三项行动”的实施意见》，扎实开展安全生产“三项行动”(即安全生产执法行动、隐患治理行动、宣传教育行动)。加大行政执法检查力度，严厉打击建筑施工安全生产领域存在的非法违法行为，严肃查处规避监管、不执行法定基建程序、无施工资质证书、无安全生产许可证、企业三类人员无安全生产考核合格证、特种作业人员无操作资格证进行建筑活动的行为。通过开展“三项行动”，从源头上消除安全隐患，有效防范和遏制建筑生产安全事故。二是按照全市工程建设主体行为综合整治行动统一部署，认真落实建设工程重大危险源报告制度，健全和完善监督管理体系，深入开展隐患排查治理工作，重点加强对建筑起重机械、高大模板、深基坑等危险性较大工程施工的专项整治;进一步落实建筑起重机械租赁、安拆、检测、维护、使用单位的主体责任，强化建筑起重机械监管，消除安全隐患。
2、加强安全教育培训工作。
一是要以“安全生产年”活动为契机，集中开展一次农民工安全教育培训工作，重点加强对项目工长、施工队长、班组长等农民工骨干人员的培训，发挥“传帮带”作用，帮助广大农民工提高安全生产技能和自我防护意识。二是加强特种作业人员培训和考核工作，三是做好对建筑施工安全生产管理“三类人员”安全培训和继续教育，严
格考核发证管理，提高安全管理水平和管理能力。充分发挥施工企业的主体作用，不断提高从业人员的安全意识，减少伤亡事故的发生。
一、20xx年全年工作总结
1、自20xx年1月1日开始至今，本辖区内企业劳动用工备案共223家，涉及人员3760人，解除劳动合同共计345人。
2、清理非法中介。根据市劳动监察局的工作安排，为了改善求职者就业环境，规范用人单位招用工行为，减少职业中介活动中的违法违规行为，规范人力资源市场秩序。在今年三月中旬，我大队协同市局对辖区内所有人才市场进行清理整顿。此次共检查中介28家，其中大部分具有《职业介绍许可证》，但其中有2家较为不规范，对其下达了整改通知;5家无《职业介绍许可证》和《营业执照》属非法中介，工商局对其进行了依法处理;另有1家严重违法违规的非法中介被依法取缔，没收违法招工信息牌2块，违法招工信息页若干。
3、劳动保障书面审查工作自5月8日开始至6月22日结束，登记企业45家，年审通过22家，涉及人员1414人。
4、1至11月份共接待投诉案件12起，其中有1起未受理，2起转仲裁，1起正在调查中，8起已结案，挽回劳动者损失共计159545元。
5、6月份以来我们集中力量对辖区没中小劳动密集型企业、城乡结合部和乡村的小砖窑、小作坊等用工单位进行了全面执法检查，行动争取做到不漏一户、不留死角、不留隐患。检查企业21家，对其中9家企业下达了《劳动保障监察责令限期改正指令书》，形成了整治非法用工、打击违法犯罪的高压态势。
6、10月份开始对辖区内用人单位进行日常巡查工作，共查10家用人单位，其中XX市玛利亚医院因缴纳社会保险时瞒报职工人数，对其进行处罚款27045元。XX市XX区金思维艺术幼儿园因未按时报送材料，不配合劳动监察工作，处罚款20xx元。XX市XX区儒家饺子馆因未按时报送材料，不配合劳动监察工作，处罚款20xx元。
7、为切实维护农民工的合法权益，确保20xx年元旦、春节期间农民工按时足额拿到工资，维护社会稳定，根据《关于开展农民工工资支付情况专项检查的通知》(沧人社字【20xx】420号)文件精神，按照国家和省、市的统一部署，决定于20xx年11月23日至20xx年1月31日，在全区范围内开展关于农民工工资支付情况的专项检查。
二、20xx年工作计划
1、年初按照市劳动监察局的组织安排开展清理辖区内非法中介的专项检查。
2、4—6月份开展对辖区内各类企业20xx年度劳动用工书面审查。
3、针对辖区内的用人单位开展打击非法用工专项检查活动。
4、在年底启动农民工工资支付专项检查行动，切实维护进城务工农民工合法权益。
(一)、指导思想
深入贯彻落实党的十七大精神和十七届四中全会精神，以落实科学发展观为统领，以党建工作为龙头，以构建***狸桥社区为工作主题，以经济发展为工作核心、充分发挥先进社区的典型示范作用，进一步完善和充实社区建设的机制，不断创新和发展，全面推进社区工作向一个高水平高层次发展，为建设社会主义***社区，带领广大群众向小康目标迈进，作出积极贡献。
(二)、工作目标
坚持全面加强和改善党的领导，创一流的领导班子;坚持创新服务意识，转变服务方式，促进经济发展;坚持服务社区,服务居民，促进社区建设健康有序发展，积极构建幸福***新狸桥社区。
(三)、工作任务和措施
1、加强学习和组织建设，坚持学习制度和基层党建工作，继续做好学习科学发展观实践活动的试点工作，以科学发展观和党的十七届四中全会精神为指导，对社区工作的创新发展做积极探索，认真总结，摸索出一套行之有效的基层党建工作方法。要做好发展党员工作，更多的吸收积极分子，2011年计划发展新党员3名以上、吸收至少4名入党积极分子，全年要进行四次大的集中培训、会议，并抓好青年团工作和做好青少儿的教育，培养一支青年志愿者服务队伍，抓好党总支领导下的居委会、工会、妇联、民兵、综治等工作，建立开展工作的长效机制。
2、2011年在完成政府下达的各项工作的同时，做好以下几项重点工作：（1）在6月份前，配合政府、有关部门完成大联圩内农业综合开发项目社区境内的工程设施建设；（2）红杨一级排灌站的机械更换、进水渠道清淤、护坡修路工作；（3）上半年完成桥溪路至小狸路的红杨树“村村通” 工程；（4）汛期到来前完成两处（大古塘水库、大双塘）当家塘坝的兴修增（扩）容；（5）加大加快土地复垦、土地流转项目开展的力度，工作计划《社区全年工作计划》。年内至少选购一块集中建房移民安置点，修通一条5米宽道路。（6）积极配合政府、城建、国土所的土地征（租）用、街道卫生管理、集镇建设等工作。
3、做好计划生育、妇联工作。以宣传教育为先导,让居民们清醒地认识全面加强我国人口计划生育的重要性和紧迫性.宣传科学、文明、进步的婚育观念,创造良好的人口环境,做好利益导向政策的落实工作；做好计划生育工作的统计,准确掌握育龄妇女的底数,及时上报信息,对重点人及时入户查访孕检,送具上门，把孕环检真正落到实处，同时要加强流动人口的管理，将流动人口纳入到社区各项管理之中，落实“村为主、镇负责” 和包保责任负责机制，每个包保责任人的年终绩效工资与全年的计生工作挂钩，使计划生育工作在社区落到实处。
4、对社区新建的各类设施，要充实和发挥作用，如“社区网站”、“社区农家书屋”等，要积极创造条件，争取建设社区群众学习、娱乐的活动场所。根据居民的需求和社区的能力，开展丰富多彩的活动，有针对性的开展特色活动。在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。发挥社区志愿者的模范带头作用，在社区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
5、配合镇政府综合治理中心，做好社区综合治理工作。建立健全社区各项综合治理工作制度,充分发挥居委会的职能作用,深入居民,为大家解决疑难问题。利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育,加大禁毒宣传力度。坚持“提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理”的方针，扎实推进 “无毒社区”工作顺利完成。加强对外来人口的管理,切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作,使流动人口的管理做到了规范有序。认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体上访。
6、劳动保障工作。深入居民,充分了解和掌握社区内下岗失业人员的就业意向。积极跑企业、找岗位,加强与用人单位沟通,提高就业率,解决困难群体的生活。扎实做好社区民生工程，在低保、劳动就业、助残扶贫上进一步增强力度，应报尽保，做到下岗失业人员在社区的帮助下充分就业。
7、积极开展“携手共进，提升发展”活动，同我们的结对子单位、镇党委、区委和负责领导保持经常的联系和工作汇报，在区镇党委、区委负责人的领导下，在携手共进活动中做出成绩。
8、统计工作。积极配合街统计办的工作,及时完成各项统计任务,按照要求认真填表,确保数字真实有效。
9、保证2011年社区换届工作顺利完成，培养好***人，将树立的先进典型大旗扛起来，传承下去。
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