家装公司设计部计划书（通用9篇）
纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场，呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上，主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。
施工质量普遍不好，客户投诉比较高，但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖，服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。
现一般装饰公司组织结构简单，人员精干，但资深的人才也带给他们高成本，价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户，成本定是居高不下，所谓高端现在重庆仅有：天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势，据保守估计今年高端市场有5000户。
大概有：高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好，进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。
二、关于公司定位分析：
1、目标客户锁定
(1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。
(2)其次，以商业空间为主，公装为辅。
(3)业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。
2、高端消费者需求分析
(1)个性化、新颖的设计(重设计客户)
(2)合理的价位
(3)优质的做工及用材
(4)贴心的服务
(5)品牌的身份(品牌的标识及内涵，具有文化内涵)
(6)环保和智能(使用功能上推崇享受主义)
三、组建计划：
1、场地选择
解放碑商圈或江北商圈，面积约为100 m2左右的高档写字楼，租金为50—80元/m2左右。
2、资金安排
(1)场地租金：5000元—8000元/月
预付3个月：1.5万—2.4万左右
(2)装修费预估：2万—3万
其中有些材料可拿到商家赞助
(3)设备：电脑4台，打印机1台
传真机1台，饮水机1台
约1.5万—2万
(4)办公家具(可约厂家赞助)：
预估：6000元
(5)注册执照及资质费用
约2.4万
(6)看房车一部(暂不计)
(7)预估三个月分险应急金：
预估：4万
(8)日常办公费用：
约5000元(3个月)
合计：11万—13.2万
3、投资比例分配及股权
公司注册资本为50万，实际现金投入：法人投资20万，占股51%，杨敏投资2万现金加技术股约占20%，旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备：电脑两台，A4打印机一台，入股作价为4000元)，设计师占股9%。
每年留5%作为公积金，留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。
4、投资回报分析
(1)目标业绩
家装：90万(季度)初期——成熟期150万
公装：1000万/年 初期——成熟期
(2)毛利润指标分析
家装：按毛利35%计算
初期31.5万元/季
公装：按毛利25%计算
初期250万/年
(3)投资回收期限
保守估计：6个月以内
5、分红方式：
采用年终分红
6、组织结构图
7、薪酬体系(初期)：
(1)薪资：
总经理： 3500元/月—4000元/月
副 总： 3000元/月—3500元/月
首席设计师：2500元/月—3000元/月
设计助理： 800元/月
行政助理： 800元/月—1000元/月
工程经理： 1200元/月—1500元/月
出 纳： 800元/月
会 计： 300元/月—400元/月(兼职)
业务员： 800元/月×2=1600元/月
合计：1.40万元/月—1.48万元/月
(2)提成及奖励方法
a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励
b、副总提公司总业绩的1%作为奖励
c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励
d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励
e、市场部： 家装：3% 公装：1%
8、财务监管流程
公司原则上500元以下的自己审批权归总经理，1000元以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次，报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。
9、营销费用：(含广告费+参展费+资料费)
(1)初期：2万—3万
(2)每月：1万
10、公司命名为：
重庆大装饰工程有限公司
11、企业口号
创造无限价值，领略大家风范
12、各部分人员职权安排
(1)总经理
主要负责公司全面管理和工程质量的监管，公司的运行方向，大体方针政策。
(2)副总
负责业务拓展，管理市场部、设计部和材料的谈判，制定营销计划。
(3)首席设计师
负责设计部的设计和管理
(4)行政助理
负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。
(5)市场部人员
负责前期接触客户并把客户带到公司
在2016年3月，我被委派到北京项目做业务拓展，实现公司在北京家装项目上的业务突破。家装业务从零到扎根北京，业务范围拓展到北京周边。把XX精装的态度生活带给北京业主，品牌传播的口碑、品质、生活态度都给北京客户对家装的全新体验。
此后8月在公司领导的指导下实现北京项目尤为繁难的转营。节省运营成本，引入战略合作商。9个月的努力是有成绩的。温度在北京打造了优质品牌的标志，项目从高成本运营转到低成本控制运营。项目运营工作也逐步走上轨道，系统的套餐模式，材料资源整合实现当地化，人员培训的系统性，工程施工的监控，售后服务的延续性等都在项目得到了极大的实践。
一、项目情况概述
1、项目启动：
3月中到北京香河项目，现场为空白，进驻时与同事们一起进行繁重的筹备工作，品牌形象的设计，宣传品的的制作与确定，现场布置收楼展示，人员招聘，培训,现场收楼策划,主材产品资源整合,潜在客户的定位和挖掘.分析客户群,客户资料的搜集,与物业、施工班组、客户协调各方关系。
2、项目运营期：
从4月开始到5月初，接单XXX单，折合约XXX万。其后因税收等问题而接单量下降。物业全年收楼约XXX多户（毛坯）。接单量约20%。
3、项目维护期：
6-9月项目遇到困难，施工中的质量问题，工期延误问题导致客户对我司的家装服务投诉，整个团队迎难而上，齐心协力解决难题，由于采取了一系列谨慎的整改措施，采取了具体而稳重的步骤（同事们都帮客户安装开关面板，搬家具等）。最终扭转了客户对我司家装服务的观感。得到客户的称赞我司的贴心服务。
4、项目收尾期：
10-12月，公司出于降低运营成本，需要进行项目战略转型。公司领导们经多渠道反复论证后，制定了大方向的转营方针，本人在转营方针的指导下具体实施。期间也遇到一定困难，对员工的人员分流工作，对外因公司经营方式改变的统一口径，新加盟合作方的重点扶持，现场布局的装修期实施，最终赶在项目物业收楼前把重新装修一新的公司店面展示在业主面前。各项细化工作（客户资料，新员工培训，主材整合摆放等）也在收楼3天内完善。
5、项目交接与监管：
与合作方（XXX）、XXX公司都进行了多次沟通，按步就班地把项目运营交接合作方，并对其进行一系列措施监管。6、9月18号新开北京XXX家园项目：
项目运营初期遇到不少困难，办公场地的不确定性，与关联公司接触初期的态度不明确性，合作方运营的实力弱点等。
我们迎难而上，通过反馈重要信息给领导，而领导们也提供了专业的指导和对关联公司的公关，最终使项目确定了办公场地，监控店面公司形象的宣传品制作，对供应商提供公司战略合作主材等使项目步入运营轨道。
二、成绩和缺点 所取得的成绩：
1、实现公司家装项目在北京从0到有的突破
2、公司在北京项目经营方式转变中起到乘上启下的作用。
3、管理、监控项目的全过程，穿插在项目中的各个环节。
4、为公司在当地赢得好口碑，产品质优，客户满意度高。成绩取得的分析：
自己对工作的认识与理解，前期对市场的前瞻性认识，面对困难的挑战意识、自我学习能力的提升、解决问题能力的提升、对市场变化的应变能力。所取得的成绩离不开公司给予资源的大力支持、团队领导在各方面的指导、同事们的帮助都给我极大的帮助 存在的缺点分析：
想得不够远不够细，对自己不够严格要求，产品结构、价格策略不合理。来自于竞争对手的强大价格压力，使自身产品优势不能突显。主观认识不足，思路不够高度重视。认识到不足，今后需不断改进和提高。
三、经验和教训 经验
1、实施项目从开始→运营→收尾的宝贵经验。
2、项目涉及的各方关系公关、维系、寻找突破口。
3、项目成本控制、监管、经营方法。
4、谈判筹码的收集、谈判技巧的锻炼、谈判策略的方式方法。
5、人员管理、心理分析、协助与引导团队求同存异的方法。
6、自我提升、不断学习的经验。教训
1、多方求证，不能只听片面。
2、不确定的观点易引起决策层的误判。
3、稳重而谨慎、不因有了一些小小的成绩就骄傲疏忽。
四、对当前形势的展望与分析
1、项目外部环境分析：
所处家装行业属于高前景事业，但受投资客多、行业乱象多、客户对家装公司的不信任、嫌价格偏高、来自个人和本土家装公司竞争激烈等因素影响较大。与公司、合作方的关系处于互惠互利又互相有监管和制约等关系。
2、项目内部环境分析：
公司的经营方式转变带来降低运营成本的直接效果，但存在如何有效监管合作方的问题。利用解决合作方困难，沟通了解合作方的想法和做法，提前预判其成果、利用物业有效数据、表格、现场员工了解成为行之有效的方式。通过公司总部提供支持，品牌形象、对合作方人员架构的设立和了解等方式让合作方有坚强后盾而更依赖我司对其资源的投入。
3、自身现状分析：
设立项目运营目标、定位客户为中高端家装服务、对市场变化的把控和适时调整都需要有更高的要求。激烈的竞争势必带来项目家装公司和个人的大洗牌，乃至整个家装市场的洗牌。为了在竞争中生存、胜出。完善自身产品的资源整合、降低项目的运营成本、提升项目的业务量成为未来一年慎而重之的工作。
五、下一工作计划与安排
1、明确工作的主要思路：
引导合作方步入运营的良性循环轨道，人员架构的完善，产品优化、价格优化、人员的系统性业务培训等。落实任务目标分解按时完成。对合作方全过程的监控和协调其运营各方关系。
2、新一工作的目标：
督促合作方完成销售目标、回款目标、利润目标、项目架构建设目标、辐射周边市场拓展目标。
3、完成计划的具体方法：
团队建设于年后3月落实人员，对其新人进行系统性的培训，公司文化、家装产品配置、业务技巧等，优化产品资源。配置性价比更优，消费者认可度更高的产品。目标任务的月分解、周分解。客户资源的搜集重点公关。品牌策略的创新传播。客户关系的维系，让其为XX精装推荐更多的客户。
2. 欲享王者尊贵,尽在御匠装饰!
3. 心随环境而变,为你打造心的空间
4. 北京业之峰装饰----北京业之峰装饰，总能让你的家与众不同!
5. 北京元洲装饰-----家品质，更舒适!
6. 北京市建筑工程装饰公司----追求艺术与技术的完美结合，创民族装饰经典
7. 北京贝盟国际建筑装饰工程有限公司-----去做，并努力力争做到最好!
8. 北京人人家居装饰公司-----环保家居，精品装饰
9. 广东星艺装饰有限公司-----星艺质量锤，砸出来的经典
10. 广州市月亮湾装饰设计有限公司-----精品室内设计，品味舒适生活
11. 装点世界 留下完美印象 创造流行，野狼装饰
12. 居住改变中国,科屹改变生活 用我奔放情 饰你智慧心
13. 源于执着奔放 释放美的根基 无忧制家 装点生活
1、现场施工人员必须遵纪守法，尊敬客户及所有到访人员，文明礼貌。对客户、到访人员均需使用敬语。
2、当客户或客户亲戚朋友等来工地参观的到访人员、公司工作人员等在工地现场考察或讨论时，大噪音的施工用具(如电锯、电钻等)应暂停使用。
3、现场施工人员应恪守诚实信用的职业道德，严禁出现不遵守时间，不兑现口头或书面承诺的现象
4、现场施工人员应着公司统一工作服上岗(工服到公司统一签字领取)。
5、进入小区施工人员必须遵守物业管理部门的有关规定，必要时须按物业规定办理小区出入证件。
6、施工人员不得向顾客索要、收受实物和现金以及提出和施工以外的其它无理要求。工作中不得同顾客或公司管理人员争吵或无理拒绝顾客及公司管理人员的合理要求。
7、施工时间内不得有睡觉、打扑克、酗酒、赌博等不良行为发生。
8、施工人员应和谐处理人际关系，严禁施工人员在工地现场争吵、打骂。
9、在材料卸货时应确保室外场地无遗漏物品，搬运结束后现场必须清理干净，严禁洒落遗留包装物等物品。
10、施工现场食宿必须注意清洁，严禁有剩饭剩菜及其它垃圾杂物，不准使用电炉、明火，临时食宿严禁有积水、生活垃圾堆积。
11、施工人员必须严格服从公司工程管理人员，设计师及其他管理人员的现场指令，有不同意见也不得当面驳斥或出言不逊。发生问题时应及时与项目经理及相关工作人员联系，并立即采取措施加以控制。
二、工地标识及标贴
1、XX装饰工地标识体系构成及张贴规范：
a、XX装饰门套：入户大门。
b、工地管理制度：室内醒目的地方。
c、施工进度表：室内醒目的地方。
d、工作人员签到表：室内醒目的地方。
功能指示牌：如“工具摆放区”“材料堆放区”“垃圾堆放区”等指示牌，张贴在工地相应区域。
e、安全指示牌2张：分别是“注意安全”“禁止吸烟”，张贴在工地显着区域。
f、窗贴1幅：张贴在户外主要人流通道可显着观察到的窗户上，字体朝外。
2、所有标贴应在开工之日张贴完毕，张贴时应注意粘贴牢固，高度统一，贴在墙面的标贴应完好保持到墙面开始施工当天，其他标识标贴应完好保持到施工结束。施工期间所有标识标贴应完整，无脱落、损坏现象。
3、《工作人员签到表》须在施工结束后随同〈XX装饰工程验收单〉缴还公司，并作为结帐的依据之一。
三、工地卫生形象
1、工地施工玑场应随时保持卫生整洁，保证每天晚上下班清理一次，所有建筑垃圾应当天装袋后运送至小区指定的建筑垃圾堆放处。严禁出现建筑垃圾不及时送离施工现场的情况。
2、工地卫生间使用时应及时冲洗，严禁出现异味或积水现象。
3、现场施工人员必须统一着公司工作服，不得不穿或穿其他公司工作服。
4、工地内不得吸烟，如果客户有意向在工地现场吸烟的，施工人员应委婉提示到指定区域。
5、水电工程中未做防水的房间不得有积水。
6、泥工施工时不得在地面直接进行水泥沙浆的拌合，必须在地面铺设保护装置。
7、地漏等下水管在施工期间须用硬物遮盖。垃圾，油漆等涂料不得倒入下水道。厨房，卫生间无脏物及异味。
8、木工油工施工时应注意不得污染到其他成品和设施。
四、现场食宿
1、施工工地原则上禁止在工地现场开伙和留宿。如果确实因工地距离过远或工期原因可能影响施工进度，需要在施工现场开伙或留宿的，在开工前须得客户的同意。
2、施工人员工作前应把个人物品整理放入指定的地方。
3、现场做饭不得使用煤气灶具，吃完饭及时收拾干净并把餐具放入指定区域内摆放整齐。
4、施工现场不得留宿无关人员及家属。
五、施工施工时间
1、施工施工时间为每天的8：00--18：00、可以根据小区的管理规定以及客户特殊需要适当调整。但有可能发出较大嗓音或影响其他住户休息的施工施工项目不得在8:00--18：00以外时段进行施工。
2、在装修周期内，工地须持续有施工人员正常施工，不得无故造成工地内无人的情况。如有特殊原因应提前向公司报备，并向客户请假，在取得客户同意后方可暂停施工。
3、当工地出现可能无法按合同工期交付的情况时，工地不得停工。
4、因工艺要求必须暂停施工的情况(如不具备施工条件、地暖施工、油漆等待干燥等)可向项目经理报备，必须提前向客户说明。
六、材料及物品摆放规定
1、每个施工工地须配备一个杂物柜，开工之日到场，并把杂物柜放到指定地方，施工人员的生活物品在非使用时间内应摆放入杂物柜内。
2、现场制作好的成品或半成品衣柜、鞋柜、电视柜严禁摆放施工人员的生活物品。
3、施工工地在开工之日至墙面乳胶漆施工开始前均应按规定张贴“定置指示牌”定置指示牌至少包括：“材料堆放区”“工具摆放区”指示牌。
4、施工材料及施工工具的堆摆放应按现场标识指示实行定置管理。施工材料须实行分区堆放，同类型材料应堆放在同一区域。
5、客户采购的材料应当签署书面交接记录并堆放在不影响施工的单独区域。有包装的材料在使用前不得自行打开包装，无包装的材料应妥善进行成品保护。
6、客户自购的甲供材入场时交由项目经理或由项目经理指定的负责组长代为管理，项目经理或组长应细心验收货物并进行必要清点，在验收单上注明签字。交接后，如出现物品的损坏、遗失或数量不符，由项目经理承担全部赔偿责任。
7、客户自购材料或器具的包装物(纸箱、泡沫塑料、包装袋、木框等)应根据客户指令由客户自行销售或作为建筑垃圾处理，如客户委托施工人员销售的，销售所得款须全额交还客户。在任何情况下施工人员均不得自行销售或占有销售所得。
七、现场人身及财产安全管理规定
1、现场施工人员必需着装整齐上岗，注意现场废弃材料的堆放，避免意外伤害事件的发生。
2、所有带电工具均应按装插头并使用插座面板接电使用，严禁直接将电线插入接线盒进行施工。所有电线接线处通电前均应实施绝缘保护，严禁通电时有线头裸露。
3、工地内所有未接面板、电线的线头须用胶带包好收入线盒内。
4、高空施工时，须采用结实可靠的支撑物并配备必要的安全防护装置。
5、工地现场在任何情况下均严禁出现明火，决不允许易燃物品做垫脚，严禁使用电炉、热得快烧水做饭。
客户投诉综合管理流程：
1、电话或来访客户投诉受理：倾听诉说，了解需求；
2.填报《投诉登记表》:报主管经理及相关部门；
3.调查出现投诉原因；
4.快速尽量以客户满意的方式解决问题，若不能做到让客户满意，需耐心向客户解释原因，并提供其他解决方案供客户选择；
6.跟踪处理执行进度；
7.客户回访，收集客户对本次投诉处理反馈意见；
8.按客户整理备案入档。
保修单发放流程：
客户竣工结算--根据客户情况填写保修单--客户确认签字--发放保修单--保修单存档
图纸、预算审核流程：
设计师交付图纸、预算--组成审核小组--审核图纸、预算--审核小组按规定审核打分，并在审核单中进行详细记录，工程部经理审批--交回设计师修改--设计师对审核结果有异议，可直接与审核小组沟通解决
客户档案建立与客情维护流程：
客户签订设计协议—客户经理回访客户—客户签订施工合同--建立客户资料/服务档案—项目经理每周定期走访/电话回访客户—工程部经理每周抽查走访一次客户—工程竣工验收填写保修单、竣工满意度调查表—客户资料整理入档案
设计师、巡检、工长、工程部经理满意度跟踪流程：
签订设计回访—签订施工回访—开工后每周定期回访—水电工程验收时回访—木工验收时回访—瓦工验收时回访—油漆验收时回访—竣工验收后填写竣工满意度调查表
家装装饰公司合同范本
（一）发包方(简称甲方)：_________________________ 承包方(简称乙方)：_________________________
甲乙双方经友好协商，甲方决定委托乙方进行住房装修，为保护双方的合法权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况
1.装饰施工地点：
2.住房结构： 房 型 房 厅 套，施工面积平方米。
3.装饰施工内容：详见附件一《装饰施工内容表》。
4.承包方式：________(包工包料、清包工、部分承包)。
5.工期： 自________年________ 月________日开工，至________年________月________日竣工，________工期________天。
二、工程价款及结算的约定
1.工程总价款：￥_________元，大写(人民币)：________________详见本合同装修工程报价单。
2.工程款付款方式按下列方式支付：
(1)第一次，对预算设计认可签订合同之日。支付10000元订金，第二次付款时扣除
(2)第二次 合同签定后开工前支付工程总造价50% 合计_________元
(3)第三次 施工过程中 工期进度过半 支付工程总造价40% 合计_________元
(4)第四次 竣工验收当天 支付工程总造价10% 合计_________元
(5)工程保修期两年。工程款全部结清后，甲、乙双方签订《工程保修单》，保修期从竣工验收签章之日起算。
三、关于材料供应的约定
1.甲方提供的材料：详见合同装修工程报价单。本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到 现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲 方承担。甲方供应的材料抵现场后，经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方提供材料价款保管费，费率由双方约定，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。
2.乙方对甲方采购的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
3.乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方提供的材料、设备系为伪劣商品，应按材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
四、关于工程质量及验收的约定
1.本工程执行DBJ08 – 62 – 97《住宅建筑装饰工程技术规程》、DB31/T30 –1999《住宅装饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其它地方标准、质量评定验收标准。
2.本工程由________方设计施工方案。
3.甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费由甲方承担，工期顺延。由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
4.在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，双方同意后，方能进行该项目的施工.由此影响竣工日期，甲、乙双方商定。
5.工程验收甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。事后，若甲方要求复验，乙方应按要求办理复验。若复验合格，其复验及返工费用由甲方承担，工期也予顺延。
6.工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方应自接到通知三日内组织验收。如甲方在规定时间内不能组织验收须及时通知乙方，另定验收日期。
五、有关安全生产和防火的约定
甲方提供的施工图纸或做法说明及施工场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应 采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，属甲方责任，甲方负责和赔偿;属于乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。
六、其它事项
1、甲方应在开工前，向乙方提供经物业管理部门认可的施工图纸，并向乙方进行现场交底。并向乙方提供施工需用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。做好施工中临时性使用公用部位操作以及产生邻里关系等的协调工作。
2、乙方参加甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交底。按要求组织施工，保质保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜，对其行为乙方应予认可。未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不得随意拆改原有建筑承重结构及各种共用设备管线。
七、违约责任
1.由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失，每停工一天，甲方付乙方________元;甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，支付_______元违约金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的________ %向甲方支付违约金。
八、纠纷处理方式
双方如对合同执行发生争议，应通过友好协商解决，如协商无效的，可以提交人民法院诉讼。
九、合同的变更和解除
合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。
十、本合同一式 份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
合同附件为本合同的组成部分。
甲方(签章)： 电话：
乙方(签章)： 电 话：
签订地点：
签订日期： 年 月 日
家装装饰公司合同范本
（二）发包方（简称甲方）：__________________________________
承包方（简称乙方）：__________________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《XX市合同格式条款监督条例》、《XX市建筑市场管理条例》，建设部《XX装饰装修管理试行办法》以及其他有关法律法规规定的原则，结合本工程的具体情况，甲、乙双
方在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议，共同遵守。
第一条工程概况
1.甲方装饰住房系合法居住。_____
乙方为本市经工商行政管理机关核准登记，并持有市建委颁发的《建筑业企业资质证书》的企业。
2.装饰施工地点：________区（县）_______________路____弄（村）____号___楼____
室。
3.住房结构：__________房型______房_____厅_____套，施工面积___________平方米。
4.装饰施工内容：（见附件一《装饰施工内容表》）。
5.承包方式：__________________（包工包料、清包工、部分承包）。
其中：材料费：_____________________，人工费：__________________管理费：________________________________，设计费：_______
垃圾清运费：____________________，税金（3.41%）：______
其他费用：___________________________
双方约定，如变更施工内容、变更材料，这部分的工程款按实另计。
7.工期：自_________年_______月________日开工，至________年_______月_______日竣
工，工期________天。
第二条材料供应的约定：1.甲方提供的材料：（见附件二《甲方提供材料、设备表》）。
甲方负责采购供应的材料、设备，应符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，甲、乙方
应办理交接手续。乙方如发现甲方提供的材料、设备有质量问题或规格差异，应及时向甲方提
出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失，责任由甲方承担。甲方供应的材料按时抵达现场后，甲乙方负责保管，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。
2.甲方采购供应的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
第三条关于工程质量及验收的约定：1.本工程执行DBJ08-62-97《住宅建筑装饰工程技术规程》、DB31/T30-1999《住宅装饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其它地方标准，质量评定验收标准。
2.本工程由_________方设计，提供施工图纸一式______份。
3.甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
4.由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
5.在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目，须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》（见附件四《工程项目变更单》）后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期的，由甲、乙双方商定。凡甲方私自与施工人员商定更改施工内容、增加施工项目所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
6.工程验收。
甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认，事后，若甲方要求复验，乙方应按要求办理复验。若复验合格，其复验及返工费用由甲方承担，工期也予顺延。
7.工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方在接到通知三日内组织验收，并办理验收移交手续（见附件五《工程质量验收单》）。如果甲方在规定时间内不能组织验收，须及时通知乙方，另定验收日期。
8、工程保修期壹年。竣工验收后甲、乙双方签署《工程保修单》（见附件七《工程保修单》），凭保修单实行保修，保修期一年，从竣工验收签章之日起算。
第四条有关安全生产和防火的约定：1.甲方提供的施工图纸或施工说明及施工场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责修复和赔偿；属于乙方责任的，乙方负责修
复和赔偿。
2.施工中凡涉及改变房屋结构，拆、改承便墙，加大楼（地）面荷裁，由甲方向物业管理部门提
出申请，经所在地建设行政主管部门批准后，方能施工。
第五条关于工程价款及结算的约定：1.工程款付款方式：（将不选定方式划去）：（1）工程款付款可以双方协商约定：（2）工程款付款可以按下表：工程款付款时间表
付款时间付款比例金额对预算、设计方案认可签订合同之日定金若干不超过1000元第二次付款时扣除
合同签订后开工前三天内30%元施工过程中水、电、管线隐蔽工程通过验收35%元
工期过半油漆工进场前30%元
竣工验收验收合格当天5%元
增加工程项目签订工程项目变更单时100%元
2.双方款项往来均应出具收据，施工结束乙方应开具统一发票交甲方。
3.工程结算：（见附件六《工程结算单》）。
第六条其它事项
1.甲方工作：（1）甲方应在开工前三天，向乙方提供经物业管理部门认可的施工图纸或做法说明_________
份，并向乙方进行现场交底，全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾
空的房屋中所滞留的家具、陈设等应采取保护措施。向乙方提供施工需用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。
（2）做好施工中因临时使用公用部位操作影响邻里关系等的协调工作。
2.乙方工作：（1）参加甲方召集的施工图纸或施工说明的现场交底。
（2）指派______________为乙方驻工地代表，全权负责合同履行。按要求组织施工，保质、保
量、按期完成施工任务。如更换人员，乙方应及时书面通知甲方。
第七条违约责任：1.由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失，每停工
或窝工一天，甲方付乙方________元；甲方未按合同约定时间付款的，每逾期一天向乙方支付
________元的违约金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付______元违约金。
3.甲方未办理有关手续，强行要求乙方拆改原有建筑承重结构及共用设备管线，由此发生的损失
或事故（包括罚款）由甲方负责并承担责任。
4.乙方擅自拆改原有建筑承重结构或共用设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款），由乙
方负责并承担责任。
5.工程未办理验收、结算手续，甲方提前使用或擅自动用工程由此造成无法验收和损失的，由甲
方负责。
第八条纠纷处理方式：1.因工程质量双方发生争议时，凭本合同文本和施工企业开具的统一发票，可向品达装饰
行业协会申请调解，也可向所在区、县建设行政主管部门或消费者协会投拆。
2.当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解不成时，可以按照本合同约定向：——上海仲裁委员会申请仲裁；
——人民法院提起诉讼
（将不选定的解决方式划去）
第九条合同的变更和解除：1.合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重
新签订补充协议。合同签订后施工前，一方如要终止合同，应以书面形式提出，并按合同总价款
______%支付违约金，并办理终止合同手续。
2.施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，解除本合同。
第十条附则：1.工程开工前，甲方应将房屋外门钥匙_______把交乙方施工队负责人保管。工程竣工验收时，甲方负责提供新锁_______把，由乙方当场负责安装交付使用。
2.本合同签订后，工程不得转包。
3.本合同一式______份，甲、乙双方各执一份，合同附件为本合同的组成部分，具有同等的法
律效力。凡在本市各家庭装饰有形市场签订的合同，本合同一式三份，甲乙双方及市场有关管理
部门各执一份。
4.本合同当事人自愿鉴证的，可将本合同提交所在区县的工商行政管理部门进行鉴证。
第十一条。其它约定：1.______________________________________________________
2.______________________________________________________
3.______________________________________________________
第十二条合同附件：附件一：装饰施工内容表；
附件二：甲方提供材料、设备表；
附件三：主材料报价单（工程报价单可用电脑打印件）；
附件四：工程项目变更单
如企业另有合同附件，其内容应包括上列示范附件内容。
No:2013-2-18
发包方：（以下简称“甲方”）地址： 法定代表人: 承包人：(以下简称“乙方”)常州暂住地址： 电话: 职务: 身份证号码:
第一条
宗旨
1．1 甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》、《经济法》的有关规定，经双方友好协商一致，并在自愿的原则下甲乙双方签定本协议。
第二条 承包内容
2．1 乙方在本协议有效期内，承包甲方发包给乙方的装饰装修项目的工程施工。
第三条 承包期限
3．1 本协议自 年 月 日生效，至 年 月 日终止。
第四条 工程承包
4．1 甲方有装饰装修工程时，将装饰装修工程发包给乙方，乙方在派工单（甲方合同说明表）签字确认后，视同双方承包关系开始履行。
4．2 甲方承包给乙方的工程施工内容、施工方式、施工地点、工期、工程质量标准、工程造价、工程付款方式等内容以甲方与甲方客户签定的相关合同（含合同附件）及甲方各项规定为准并作为本协议的附件，具有同等的法律效力，派工单（甲方合同说明表）中未标明的事项，按上述合同、合同附件及甲方规定执行。
第五条 施工材料管理
5．1 乙方在承包甲方装饰装修工程时，乙方应严格按照甲方有关材料管理办法，使用甲方指定材料品牌并在指定处领取并确保按质、按量使用，遇特殊情况需外购时，乙方须按甲方相关要求提交书面申请经甲方相关部门同意，方可自行外购并在工程完工后将相应材料购货凭证提交甲方。5．2 乙方外购的施工材料需经甲方验收合格后方可投入施工使用。
第六条 工程工期、工程质量
6．1 乙方应按承包工程合同约定的工期时限完成施工任务。
6．2 乙方应按照施工图纸和说明要求精心组织施工，工程质量符合合同规定及甲方相关质量标准。
第七条 工程验收和结算
7．1 甲方将按施工进度对工程进行进行分阶段验收及整体验收，甲方及甲方所承接工程发包人验收合格后视为工程验收合格。7．2 甲方与乙方的工程结算分两次进行，在甲方发包人交完中期款后，甲方按中期款(去除基础材料费)的50%与乙方做第一次结算并支付乙方；工程完工并经甲方及甲方所承接工程发包人验收签字、合同交回及甲方所承接工程发包人尾款交纳当日起算，一个月后7个工作日内甲方支付乙方此工程的应结的工程款尾款。
7．3 甲方与乙方的工程结算按照甲方制定的工程结算标准执行并作为本协议的附件之一。
第八条 工程质量保证金
8．1 为确保工程质量及工程质量问题的维修，乙方在承接工程前需向甲方一次性交纳 两万 元人民币，作为工程质量保证金。（根据月承接工程量以及工程总造价而定）
8．2 乙方承接甲方工程后，按甲方制定的经乙方同意的工程质保金提取及管理办法执行，并作为本协议的附件之一。
8．3 双方解除本协议之日满二年或在协议生效期间内双方解除劳动关系，甲方按乙方承接的最后一个工程验收的时间向后顺延满二十六个月时；同时在乙方如无任何遗留问题，工程无返修且无客户投诉的前提下，甲方无息退还乙方交纳的工程质量保证金。
8．4 乙方出现下列情形的，甲方有权扣留乙方的工程质量保证金。
（1）因乙方在施工过程中，没有严格按照工程所在地的家庭居室装饰工程质量验收标准以及公司施工工艺标准进行施工，工程出现返修，给甲方造成不良影响的；
（2）因乙方施工质量问题造成业主向有关部门投诉的。
第九条 安全生产
9．1 甲方对乙方承包的工程做安全交底，提出明确的安全要求，并进行监督检查，乙方对所承包工程的安全生产负全责。
9．2 乙方必须认真贯彻有关安全施工的规章制度，严格遵守安全规程。
9．3 乙方雇佣的工程施工人员应当具有权利能力和行为能力，并且应具有相应工种的从业资格。9．4 乙方负责在施工现场进行各项安全培训，明示各项安全制度，在现场配备灭火器材。9．5 乙方自行配备劳动保护用品及施工工具。
第十条 现场管理
10．1 乙方人员要严格遵守甲方制定的现场各项管理制度，在甲方现场工程管理人员的监督、指导下组织施工。
10．2 乙方应对施工人员进行遵纪守法和安全生产的教育，爱护业主的财产和设备，并指定专人负责现场保卫工作。
10．3 乙方施工人员要保持稳定，出入施工现场要佩带工作标志，穿戴公司工作服装，不准伙同外人出入现场或住宿。
10．4 乙方负责办理施工人员的务工证、暂住证，并将此二证及身份证复印件交甲方备案。10．5 因工程施工产生的垃圾，由乙方负责清理，并运出施工现场。
10．6 因一方原因造成工程无法施工时，该方应及时通知另一方，并办理工程终止手续。
第十一条 保修责任
11．1 乙方对其所承包的施工工程项目的施工质量问题进行保修，保修期为二年。
11．2 在保修期内，乙方应在接到甲方通知24小时内到达现场进行维修，并须在48小时内客户达成维修协议交甲方工程管理部备案。
11．3 因乙方的原因，未能在上述第（二）项规定时间内到达现场进行返修的，甲方有权另请施工队进行维修，因此产生的费用由乙方承担。
11．4 对超过保修期或客户使用不当发生的维修，乙方应本着对业主负责的精神，尽力协助处理，但乙方可收支相应的成本费。
11．5 返修项目的质量验收，以工程原标准和原设计要求为准。
11.6 为便于乙方确认公司根据本条第（三）款安排的维修事宜，在乙方负责的工程项目保修有效期间内，乙方应每月来公司一次，领取工程维修确认卡。
第十二条 甲方的权利和义务
12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 甲方有权对乙方施工工程质量、工期、材料使用进行全面地管理。
甲方有权对乙方所购材料进行验收，协助工程变更工作，负责工程的设计工作。甲方有权对工程施工质量和进度进行监督、检查及竣工验收。甲方有权监督乙方在工程施工中的用工制度。
甲方对于乙方在施工时违反现场管理制度及发生不法行为，有权采取必要制止措施。
12．6 甲方有义务向乙方交付相关工程设计施工图。
12．7 甲方有义务负责乙方入场前的各项工程交底协助办理物业管理的有关手续。12．8 甲方有义务协调处理乙方与客户因装饰工程出现的问题。
第十三条 乙方的义务
13．1 在施工中，乙方应严格遵守甲方各项施工方面的规章制度，严格履行甲方制定的工作流程，按图施工，规范操作，安全生产，做到工程质量达标及按期完成每一项分包工程。
13．2 负责保护好施工工程材料和维护好成品及居室内的原有设施。13．3 负责做好相关预决算工作，督促客户上交工程中期款及余款。
13．4 负责其为承接甲方工程所雇佣施工人员的各项安全工作、生活管理及相关经济及法律事宜。13．5 乙方保证其为承接甲方工程所雇佣的施工人员符合甲方的要求，并应将工人的身份证复印件、技术资格证书报公司备案。
13．6 在公司依本协议、派工单的约定正常向乙方支付款项的前提下，乙方不得无故拖欠、克扣为其因承接甲方工程所雇佣施工人员的工资。如经发现，在该事宜未妥善解决前，公司将不再向乙方委派其他工程施工任务。
13.7 乙方雇佣员工在用工期间所有发生的一切事项，甲方不承担任何法律责任，不与乙方员工存在任何雇佣关系，皆由乙方负责，但乙方必须无条件遵守甲方制定的用工制度与用工要求。以保证工程在指定工期内竣工验收。
13.8 乙方须为其雇佣工人缴纳相应人身意外保险伤害费用，以避免不利因素的发生，其雇佣工人不得以任何借口事由进入公司寻滋闹事，公司不承担任何相关乙方雇佣工人的任何民事刑事责任。
13．9 在本协议约定的承包期限内，乙方须无条件接受甲方指派的工程。
第十四条 违约责任
14．1 甲方未按约完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延产生的损失由甲方负责。
因乙方的责任不能按期完工或中途无故停工影响工期的，每逾期一天应付客户总工程款的0.2%的 逾期违约金（有延期单除外）。
14．2 因乙方原因造成工程返修的，乙方应承担因工程返修所产生的一切费用和甲方的损失；如工程质量低劣又无法进行返工弥补的，应由乙方负责赔偿由此给甲方造成的损失。
14．3 在施工过程中，乙方及其雇佣人员因违反防火责任书造成的火灾事故、违反操作规程而发生的伤亡事故，乙方应承担全部的法律责任，并负责赔偿经济损失。
14．4 乙方有下列行为时，甲方有权扣除其违约金 伍万 元。
（1）未经甲方同意私下以甲方名义与客户达成协议承做工程的；（2）未经甲方公司财务经济书面同意许可时，乙方不得代收工程款项及甲方与客户的任何相关款项；（3）向甲方安排的工程监理人员行贿，或与甲方监理人员在施工工地赌博；（4）乙方出现本协议第十四条
（四）所约定的行为时。14.5 乙方若违背本条约的13.8与13.9条，将视为违约，同样扣除违约金 伍万 元。
14．6 甲方根据本协议及派工单约定如无故不按期支付乙方工程款，每延误一天向乙方支付该工程合同款0.2%违约金。
第十五条 协议的变更、续签、终止和解除
15．1 本协议的解除应经甲、乙双方协商后达成协议，并以书面形式作出。
15．2 甲、乙双方应在本协议期满前三个月内向对方表示是否续签本协议。甲、乙双方经协商同意，可以续签本协议。
15．3 有下列情形之一的，本合同自动终止：
（1）本协议期满双方又未续签的；（2）本协议一方主体资格不具备。15．4 发生以下情况时，甲方有权解除本协议，解除双方之间的承包关系；
（1）乙方未经甲方同意，擅自不承接甲方所委托的施工工程或承接后擅自停工的；2）乙方私自承接客户介绍的其他客户的工程；3）乙方对于承包的工程项目进行再分包；（且未在公司备案的）（4）乙方所施工的工程达不到工程项目所在地的家庭居室装饰工程质量验收标准的要求。
第十六条 争议的解决
16．1 因履行本协议发生纠纷时，当事人双方应及时协商，协商不成的，可以向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第十七条 其他约定事项
17．1 本协议自甲乙双方签字之日起生效，原甲乙双方签定的承包协议自动作废。
17．2 在本协议有效期内，甲方所制定的相关管理办法及规定视为本协议的附件，具有同等法律效力。17．3 本协议未尽事宜，甲、乙双方可协商解决并签定书面补充协议。17．4 本协议一式二份，甲乙双方各持一份。17.5 协议补充约定
1、按公司要求施工工地必须配制小型灭火器二瓶，此物由公司先垫资购买，按要求由项目经理领取，且按公司购买原价从项目经理工程款中扣除，以后解除协议不得退还。
2、项目经理统一领取施工人员工作服，按采购价格从从项目经理工程款中扣除，以后如解除协议退回公司，折旧退还相应金额，但衣服必须完好，防护门套与服装相同。
3、项目经理领取宣传牌按原价从项目经理工程款扣除，如解除合同完好无损原价退还，不然则不予退还。
甲方（签章）： 乙方（签字）： 委托代表人（签字）：
我们制订了个人的目标体系，也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底，也知道了每天要做的三件事的顺序，同时还制订了自己的人际关系发展规划，现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排：
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（参考建议版）
现在，我们根据家装业务的特点，推出一个参考建议版的一天时间安排：
1、早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：30—11：30）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、回公司打电话
（16：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
为加强设计人员制图的规范化管理，提高设计质量和标准，强化公司的精品意识，根据现阶段室内装修行业的实际情况，遵循建筑制图规范的原则，特制定本图纸规范。
一、图纸内容要求
（一）图纸排列顺序
（二）为了使设计师能够较好地向客户表达其设计意图，又使施工者有较完整的施工依据，减少施工中变更、拆改项目，提高工作效率，因此要求设计师必须保证图纸齐全，排列有序（按下列顺序排列）。（1）*图纸目录与工程概况（公司统一制作的模板打印）
（2）*装饰工程项目表（公司统一制作的模板打印）（3）*效果图（4）*结构图（5）*平面布臵图（6）*天花平面图（7）*电位图（8）*立面图（9）*装饰详图
（三）图纸的美观性：
由于室内装饰中客户多为不了解装饰行业，对室内装饰设计施工图纸不易看懂，因此仅仅是图纸规范是不够的，图纸也必须绘制得形象、生动，图纸的美观性也非常重要。
（1）正投影图纸的美观。（2）图纸整体包装的装帧要求。
A.设计师交客户的图纸必须使用公司统一下发的封面装订。
B.封面上客户和设计师的名字必须用公司统一制定的模板打印。
C.20页内的图纸（封面和封底除外）用拉杆夹装订，20页以上的图纸（封面和封底除外）用穿孔拉杆夹装订。
D.交审核的图纸须用公司统一制作的封面模板打印在A3白纸上作封面。
（四）图纸内容的要求
利用正投影原理所绘制的平面、立面、剖面图是设计师的设计意图与其现场施工交流的语言。设计师要将自己的设计意图充分的表达给客户及施工人员，设计师就必须掌握设计的图纸规范；正投影制图要求使用专业的绘图工具，在图纸上作的线条必须粗细均匀、光滑整洁、交接清楚。因为这类图纸是以明确的线条，描绘建筑内部装饰空间的形体轮廓线来表达设计意图的，所以严格的线条绘制和严格的制图规范是它的主要特征。
1.图纸目录与工程概况
图纸目录必须标有正投影的图号、图名及备注。图号是按图纸编排顺序，从第一页施工图开始编号；设计说明内容应反映出装修室的户型、工程地址、设计部门、工艺级别、设计风格、客户姓名、设计师姓名及联系电话等。2.装饰工程项目表
必须注明室内装饰设计每个房间的顶面、墙面、地面、踢脚、门窗及套。以便客户及观者对装饰的主材及建议的色彩，配饰思路更清晰。3.表现图
表现图（计算机表现图或手绘表现图）必须要有图名，主任设计师、副主任设计师、优秀设计师必须绘制一张或一张以上，普通设计师是否绘制可自己根据实际需要而定。4.结构图
A.结构图必须详细注明量房尺寸；
B.若原结构、墙体、门、窗有改动，设计师必须标明改动前后的位臵，改动墙体要用统一的标识来表示。5.平面布臵图
A平面图应在建筑物的门、窗洞口处，水平剖切俯视。图内应包括剖切面及投影方向可见的建筑构造。B平面图须注清立面标识、房间名称、地面材料（包括块料尺寸、规格，边长≧450的块料应画准排砖位臵）、烟风道与包管道图标应区别开（参见附表图例）。6天花平面图
A天花平面图为实际施工后的镜像。
B必须标有天花的细部尺寸、标高及所使用的材料名称。
C要在图上标明灯具位臵，并标明灯的名称或灯具图 D木做及复杂造型顶，应有剖切图，并注明剖切位臵。7电位图
A电位走线只需标明开关与灯位的控制关系，线形宜用细圆弧线，各种强弱电的插走线也需标明。B要有详细的开关（一联、双联、多联）、电源插座话插座、电视插座、空调插座、宽带网插座、配电箱等图标及位臵（插座高度未注明的一律距地面300mm,有特殊要求的要在插座旁注明标高）。8.立面图
A.各种立面图应按正投影原理所绘制。B.立面图应包括投影方向可见的建筑、家具、家电的外轮廓线和构造图，墙面做法，材料做法及细部尺寸。C.各种立面图尚不能表达清楚的要做剖切图。剖切图的剖切位，应根据图纸的用途或设计的深度选择能反映全貌特征以及有代表性的部位剖切。
D.剖面图应包括剖切面和投影方向可见的施工构造、材料和尺寸标注。9.装饰详图
A.门窗、办公设备等制作部分的平、立、剖面图。B.办公设备图制作部分必须有平、立、剖面图，办公设备立面图要有拉手位臵示意图。
C.图样中某一部位或构造，需重点索引节点详图。踢脚板、垭口、门窗套等应有剖面图。
（五）图纸具体要求
1、设计必须符合施工规范要求，必须具有可施工性。2.所有施工图必须标明比例（包括电脑绘图）。3.利用正投影原理绘制的图纸严禁铅笔和徒手绘图 4.优秀级以上级别设计师必须向公司上交原图，所有签字项目需用签字笔或钢笔填写。
5.手写的说明性文字需要使用仿宋体或方块字（电脑标注应用标宋或仿宋体）。
6.交图时限：要求设计师将图纸、报价、合同、补充条款等文件资料在签单次日17：00时前一次性交齐，图纸允许在签单后第三日的17：00前一次性交齐，每晚一天扣2分。
二、图纸规范要求
图纸幅面为A3大小（297ⅹ420），使用公司统一印制的标准A3图纸。
（一）图纸选用比例如下：
纸 名 称 常 用 比 例 可 用 比 例平面图 天花平面图电位 1:50 1:100 立面图(包括剖面)装饰详图(包括办公设备制作部分的平、立、剖面图)1:20 1:30 1:10 装饰详图（细部节点）1:10 1:5 1:4 1:3 1:2 1:1 装饰详图（标准门窗及大样）1:20 1:10 1:30(二)线型及宽度的规定: 线型宽度标准：（注：电脑绘制者各种线型宽度可适当再细些）
粗实线 b:0.6—0.8mm 中实线（中虚线）0.5b: 0.3mm 细料线（细虚线）0.35b: 0.2mm 2.各种线型的运用：
粗实线：用于平、立、剖面图及详图中被剖切墙体的主要结构轮廓线：立面图的外轮廓线及地平线、剖切符号、详图符号、图面标志、图名等；
中实线：平、立、剖面图及详图中物体的主要结构轮廓线；
细实线：平、立、剖面图中可见的次要结构轮廓线，电位图中开关与灯位的控制关系线，标注尺寸线、折断线、引出线、图例线、索引图标、标高图标等； 细虚线：办公设备图中不可见的隔板，门窗的开启方式及图例线等；
点划线：中心线、对称线、定位轴线； 折断线：不需画全的断开界限；
引出线：用于对各种需要说明的部位详细说明。(三)尺寸标注：
1、尺寸线及尺寸界限应以细实线绘制，尺寸起止符号的斜短线，应以中粗线绘制，长度为2-3mm,并与尺寸线右方向成45o角；
2、尺寸线应与被注长度平行，两端不宜超出尺寸界限，尺寸界 限应与尺寸线垂直；尺寸数字可沿尺寸线方向标注，说明性文字只能水平标注；
3、尺寸数字应注写在尺寸线读数上方的中部，数字间不要有逗号，相邻的尺寸数字如注写位臵不够，可错开或引出注写；
4、标注数字以毫米为单位，标注精度为整数，其读数方向如图二：
（四）标高表示方法：
1、标高以室内地面作±0.000的位臵，用于天花图中不同吊顶表面距地面高度的表示，用于平面图中室内地台、阳台、地面等不同高度的表示；
2、标高以米为单位，其数字的小数点后保留3位数。
（五）折断线
当一个图形的某一部分需要在图面上表现出来，面其余部分不需表现时，其断开界限就用折断线来表示，常用的表现形式有如下三种：
（六）引出线
1、对图形表达不完善的部位需要引出说明的线形。引出线应采用细直线，不应用曲线，常用的有如下几种；
2、索引详图的引出线，应对准圆心：当同时索引几个相同部分时，各引出线应保持平行，如下图所示；
3、多层构造引出线，必需通过被引的各层，并须保持垂直方向。被引注说明的层次，需用小圆点（直径≤1mm）表示，如图六所示；
（七）详图索引标志：
1、索引图、索引剖切图图标表示如下，圆用细实线，直径8mm(见图七)。
2、索引详图：圆用粗实线，直径14mm，圆内横线用细实线绘制（见图八）。
（八）剖切的表示方法：
1、整体性剖切：
A沿图面上下方或左右方，进行整体性的剖切。剖切线尽量不穿越图面上的线条，当剖切线需要转折时，以一次为限；
B详图标电：在剖切图的图下方注明剖切图标及比例即可，如图九。
2．局部剖切：表示方法详见图七（C、D）及图八。
（九）其他：
1． 字体要求：图纸中说明性文字字体高度为3—4mm，图名字节体高度为5—7mm ,注数字字体高度为3mm.2． 图纸名称的表示：应有图名、比例（字体高度是图名的一半），图名下面有粗实线、细实线两道线，长度与字体对齐，两面三刀线相距2mm.见图十。3．平面图中方向性图标：用于平面图中各立面的标识，见图十一。
三、常用图例及图标：
（一）常用建材图例
（二）常用门窗、隔断等图例
（四）办公设施图标
（六）开关、插座图标 审核标准
合同、补充条款部分
1甲、乙方填写项目漏填或填错扣21分。2合同金额大小写不一致扣3分。3合同上无市场鉴证章扣3分。
4、合同、补充条款签字日期不一致扣21分。5量房费收据签名与合同签名不一致扣21分。6 特殊约定未经公司同意或没有批准扣21分。7 开竣工日期之差小于工程期限扣3分。8 所定工期过短经论证无法按期完工扣4分。9 无补充条款扣21分。补充条款首页无甲方名称扣3分。9.标高、尺寸线起止点的表示法未按规定的每处扣1分。11 补充条款未使用最新版本扣3分。10.图面各种线条的表示法未按规范规定的每处扣1分。
报价部分 11.手写的说明性文字未使用仿宋体的每处扣1分。报价单缺页每缺一页扣3分。12.各种电器、洁具、门窗等图标的未按规定的每处扣1分。报价单装订未按序号或装订错误扣1分。13.引出线、剖切线、折断线表示未按规定的每处扣1分。3 报价单总金额逾合同总金额不一致扣6分。14．详图索引标志表示方法未按规范规定的每处扣1分。4 漏项及工程量少计超合同额10%-15%扣4分。15．图纸目录缺图号、内容、页码及备注的每缺一项扣3分。5 漏项及工程量少计超合同额15%-20%扣10分。16．平面图上未标注房间、地面材料的每处扣1分。6 漏项及工程量少计超合同额20%以上扣21分。17．平面图上未按比例绘制主要设备的每处扣6分。7 水工水料、墙地走线、天花走线漏一项扣3分。18．平面图上未标注内方尺寸的每处扣1分。8 垃圾清运漏项扣10分。19．平面图尺寸标注方向不一致或标注错误的每处扣1分。补充报价未标注材料及工艺做法扣2分 20天花平面图注明材料名称、标高的每处扣6分。补充报价未经部门经理签字扣21分。21．木做材料 及其他材质的造型部分，未出图的每项扣5分。11 报价单上无客户名称扣3分。22立面、大样图未标注材料做法、必要尺寸的每处扣6分。12 电话、地址、开竣工日期与合同不一致每项扣3分。23办公设备图制作缺平、立、剖面的，每缺一项扣2分。图纸部分（24-29项为优秀以上级设计师必备）24．设计图纸不符合公司装订要求的扣5分。目录、平面、天花平面、电位、立面图中每缺一项扣10分。
25、图纸中设计说明、装饰项目表、表现图的缺一项扣7分。报价单上有项目，施工图不全每少一项扣5分。26有结构改造项目而未标明前后改动位臵的扣5分。3 未使用公司规定图幅、图框每张图扣5分。27设计说明中内容反映不全的，每少一项扣1分。4 全套图纸在开工三日内未交齐扣7分，晚一天扣2分。28装饰工程项目表中内容反映不全的，每少一项扣1分。存档图纸（包括变更项目出图）非原始签字扣3分。29．施工图中未标明灯具图例的，每少一处扣1分。6 图纸未按主次顺序装订或未编号的扣3分。固定扣分部分 使用铅笔或徒手绘制施工图的扣21分。1.报送公司的单子任何一项上无甲方签字扣21分。图纸脏乱、图面不整洁的，每张图扣2分。2.报送公司的单子任何一项上伪造甲方及审核签字扣21分 3.合同、补充条款、报价单不及时扣10分。4.合同、补充条款、报价单不及时超一天扣5分。5.合同、补充条款、报价单交底前扣10分 6.合同、图纸、报价单丢失其中一项扣5分。7.设计师现场交底迟到超过5分钟扣10 分
8.设计师现场交底迟到引起客户投诉的扣21分。9.审核承办单未在限期内承办者扣10分
10.审核承办单未在限期内承办者每超过一天扣5分。11.审核承办单未在限期内承办者超过三天扣21分。以上评分，有关设计师部分由副总和工程部经理打分，工程部分由总经理或副总经理指定人或由其他分部派人审验打分。
风水看户型
30分钟教你看户型
本教材本着实用简单的宗旨编写，主要是快速入门七星现代风水学，主要是针对家庭户型图的分析，共分四步即可学会。风水学派三十多门，好比武术一样武当、少林、峨眉等等非常多，同一个户型图的风水分析很多老师分析的都不一样，所以自己学七星，风水不求人。只有自己有一定的风水知识了才能分辨别人说的对不对，喜欢风水的朋友建议都亲自学习一下，这门七星现代风水学就是专门为门外汉设计的。第一步：看缺角，根据户型图的整体形状分析有无缺角户型的形状很多，有三角形的，手枪形的，锯齿型的等等，总的来说缺角就不好，方方正正好，适合“天方地圆”。如下图什么是缺角，每个角代表的意义。
缺西北：乾为为父、为首、为西北，乾为金亦为大肠 缺西南：坤为母，为腹、为西南，亦为胃； 缺正东：震为足、为长子、为正东、为肝； 缺东南：巽为长女、为股、为东南、为胆； 缺正北：坎为中男，为耳、为正北、为肾； 缺正南：离为中女、为目、为正南、为心，缺正西：兑为少、为口、为正西、为肺； 缺东北：艮为少男、为手、为东北、为脾。其中：缺西北为家庭男主人，缺西北男主人没地位，事业工作都不得力；缺西南不利女主人。缺东北为最差，东北为财山、靠山、子孙山，三山之地，缺东北缺三山。
说明：城市房子十有八九缺角，只要不缺西北，东北，西南，其他几个角影响都不算大。缺则填实，这几年我发现泰山石对缺角的作用还不错，能起一定作用。缺用泰山石，但是目前对泰山的保护比较严格，可能一段时间后就没有泰山石可买，还在进一步验证有无可代替泰山石的吉祥物。
第二步：套七星图，把此图套在户型图上可得吉凶首先非常必要讲解如何确定大门的方位：
第一步：找出户型图，在上面标出方向。(如图一所示)
第二步：将户型图做成长方形或正方形，将缺角补全。(如图二所示)
图二：将户型图补全成长方形
注：古今差别，古代没有阳台有些地方家庭也不设厕所，现在分析要把阳台也画入家庭的户型图之中，因为阳台也是我们花钱购买的面积，属于家庭的一部分。第三步：在户型图中写一个“井”字，将图分成9块。(如图三所示)
图三：在户型图中写“井”字将图分成9块 第四步：看家中大门处在哪个方块中，方向是如何。(如图四所示，家中大门处在北面的方块，因此“大门在北方”。)
图四：大门落在“北方”的方格
注：古今差别，不以大门“朝向坐向”为标准判断大门的方向，而是根据上面的“井”字方格，大门落在哪个方位的方格，就属于哪个门。如果大门落在了中间，按照东北门计算。如下图：这个图就属于中间开门，按照东北门的七星图来套吉凶。讲解：
此图共八张，代表八个方位，红为吉星，蓝为凶星，以上八个图在七星转柱笔或七星名片上都有，适合随身携带不必死记硬记。注意卧室与厨放在吉星则吉，在凶星则凶，厕所在吉星则凶，在凶星则吉。例如主卧室在红格内则吉，在蓝格内则凶，而厕所在红格内凶，在蓝格内吉。（简单吧，别看简单非常实用）
其中七星所代表的意义：
贪狼：木星、生气、财运大好，身体健康，活力充沛，大旺人丁；
武曲：金星、延年、财运很好，延年益寿，身体健康，夫妻和谐；
巨门：土星、天乙、财运不错，疾病痊愈，贵人相扶，健康长寿；
破军：金星、绝命、财运极差，多病损寿，横祸绝嗣，意外伤病；
廉贞：火星、五鬼、破财败业，火灾失窃，健康甚差，容易招鬼；
文曲：水星、六煞、财运不好，口舌淫荡，灾祸连连，身体多病；
禄存：土星、祸害、财难积聚，官灾是非，争执被骗，盗贼失窃。
注：七星吉凶古近差别，武曲虽然是吉星但是单身女子居住在此，很难找对象，嫁不出去，如果作库房也是不可以的，库房设臵在这里很难销货出去。文曲星也可以当文昌星使用，能够催进学习提高成绩，单身青年住这里可以作桃花位使用，能够招来异性缘。如果作接待室能够客源滚滚。住在这里的女孩子比较漂亮，喜欢文艺演艺等。破军星如果作为女老板的主办公室非常利于带来财运，单亲家庭中女性住在此特别旺事业和财运。
第三步：简单物品化煞法：如果卧室厨房客厅等风水位臵不好，怎么办？多年来验证这些吉祥物作用还是很明显的，平安瓶桃木镜；卧室、厨房处于蓝格也就是凶星用。兽头桃木镜：厕所处于红格吉星用。龙凤桃木镜；夫妻感情不和睦，主卧室用。桃花斩：主卧室位于文曲星，并且家庭已有外遇现象发生必用。
中国节桃木镜：大门正对别人大门，楼梯等用。富贵鱼桃木镜：客厅太大，很少有人气，很少有人在客厅，挂客厅用。
大钱币桃木镜：客厅聚财用。小双龙桃木镜：小公司聚财用，大双龙桃木镜：大公司聚财用。
注：古近差别，古代都是平房小院，自己完全可以折盖，但是现在都是小区业主不能私自改变房屋结构，甚至连水路电路都不可以改动，无奈之下只好用开光吉祥物来处理，吉祥物不要为了省钱买便宜的，一定要购买正规的。
第四步：看房子的外部环境和周遍的建筑物、路水等。外部环境的简单分析：
1、大门正对灯柱,指示牌,大树,墙角,两楼缝隙主主人身体健康差多病,运气反复.2、门前后有庙宇教堂学校由玻璃组成的大厦容易暴躁,生是非,性格孤僻.3、见天桥路反弓接近高速路,运气反复,难进财.4、接近殡仪馆,医院多生疾病多恶梦.所在大厦比自己高容易受欺负,事业难成不得志.5、走东北门，卧室在东北容易做恶梦。
智德师傅提醒大家外部环境还是比较重要的，大家细细琢磨。化解外部环境的方式比较多，可以用八卦镜来处理，更好的方式还在研发和验证中。外部环境占50%的重要性，所以最好请师傅到家实地去看。1：什么情况下要看风水：
看风水就象看医生，一个人好端端的，当然不要看风水了，特别是家中运气正好，千万不要乱看风水，乱请地师。有句话叫“穷不改门，富不迁坟”，其理就是不要乱看风水。
不过在有些情况下，不看就不行了，正像一个人，有了病，如果不看，小病就会酿成大病。所以该请风水师时必须得请，而且要请名师，不要请庸师，如果请师不好，不仅不治病，“求风凉反招来火神爷”，就要祸及全家了。那么以下三种情况发生就应当请风水师了：
1、买房前/装修前/搬家前/搬动公司前/新开公司前/要进行重大决策或决定前，最好请风水师实地去勘测，真的很重要。
2、搬入后个人无缘无故地发生很多意想不到的事情时，有心乱不安宁，脾气情绪无法控制或反常，或周边新建大厦桥梁等。
3、家庭中夫妻离心、争执、家庭成员出现意外、疾病出现、孩子反常、狗猫不宁、丈夫或妻子很晚回家或不回家。
如有以上情况，快请风水师看看，否则小则病灾，大则人祸。
2：正确认识风水文化。
一般大家谈到周易风水总感觉非常神秘，也非常陌生，其实我们每天都在使用它而不知。它就围绕在我们身边，我们的吉祥颜色，吉祥方位，什么样的名字更适合我，买房时应选择什么样的格局朝向，房子怎么装修，装修完怎么分配各房间功能，尤其是企业如何安排财务室，老总办公室，业务室，工厂仓库等等，这些都与周易风水有非常直接的关系。如何更好的运用风水为我们的家庭事业服务，一直以来是我们研究的课题。国内的风水师大多是民间高师，非常擅长看农村风水；还有一批装神弄鬼，误导群众，引起社会极大反感，国家多次进行整顿，效果也不佳。其实风水就是一门技术，与算术、物理、化学相同，算术是对阿拉伯数字进行加减乘除的计算，而风水是对天干地支与五行八卦的计算。1234也好，子丑寅卯也好，都是一个代表符号，只是代表的含义不同，所以风水周易属于古代的数术。看风水就是把家庭公司的信息转变成五行八卦，再结合个人的天干地支进行计算风水的吉凶，好风水多多利用，坏风水则通过调整和运用吉祥物来改变。什么是吉祥物？吉祥物其实是一个通俗的叫法，准确地说应该是法器。通过正规开光加持，注入了一定能量，具备了一定灵性，来调节我们的环境，我用得最多的是通过五行元素来调节的，好比一个人先天信息中缺金，通过吉祥物和名字来补金就可以了，并不是太神秘的事情。3：看风水的正确整体思路：
风水经过几千年发展到今天，通过我们多年的经验发现风水包括三个主体：
第一：房子外部大环境：包括山水路特殊建筑物和周围的设施，这是从网上图上看不到的，建议要实地去看。
第二：是您的家庭户型图，就是我们看到的，网上只能就图论图，但是方向不能错，风水看的就是方与向，“方向错全盘错”，建议实地打罗盘！
第三：是家人的生日八字命理，所谓命理就是你的生日（年月日时）所带来的信息，不是一个房子人人住进去运气都一样，比如：一个饭店前几个老板做生意赔，结果又来了一个老板则发财，人的命理不同，风水带来的运气也不同。（牵扯到命理比较复杂这里就不讲了）。
所以说，风水是看的，不是说的，我们常说“看风水”，没有讲“说风水”的，如果您问题比较多，或者刚搬新居，或者还没有装修，或者运气反常，建议请老师实地去看。下面我按照步骤一一教大家。
后序：先告一个段落，学会这些分析户型图，买房装修是足够了，俗话说艺多不压身，建议大家学学，有什么问题我们可以交流。
下面我详细分析一下这个户型图：分析一个房子应该先从整体分析，由整体到局部，再分析点，基本是从体到面，从面到点的详细分析，才能够把房子的优劣点分析得比较全面。
1、房子的整体形状非常的好，方方正正没有缺角挺方长，并且也是正南正北没有不规则现象。今年和明年在家居风水上有两个角一定要注意，在视频讲座中我也多次提到，这里再提醒大家，西北东北不可缺。
2、比较好的方位是正南，东南，正东，三个方位是我们风水术语中的吉星。其中正南为武曲，在日常的风水调节中我们认为是财位，应该做些催财的措施，好比可以在这里放个《大钱币桃木八卦镜》，桃木本身具有灵性，我们经过开光做道家符咒文化措施，使之催财能力更强，外观漂亮大方。也有风水师建议养金鱼，在讲座中我提到过，建议大家不要在家养金鱼，一般的家里人气财气旺的话，金鱼是养不活的，死掉了倒不如不养的好。
3、东南卧室是比较好的，并且是主卧室非常的不错，东南为贪狼，东南本身为木，可谓吉星落到了家，非常得到了力。
4、再看第三的吉星，巨门，落在了正东，一颗吉祥之星落在了厕所上，大家说能吉祥吗？巨门主管健康，福禄运程。巨门为土东方为木，木克土，本身受克，好比南方植物种在了沙漠上，不得力还受克；外加厕所更加不利，所以这个地方是整体房子的问题所在，也是这个房子的最大风水问题。处理方式：厕所可以放红色装修装饰。如果厕所放上泰山石镇煞和平安瓶桃木八卦镜作用，能够避免很多不利的影响。
5、次卧室的地方如果住人久了，注意心脏问题；但如果主人住在了吉星，次卧室的影响不太大。
6、厨房的地方也不太好，有一定的健康问题，多多注意饮食和健康。
【家装公司设计部计划书】推荐阅读：
家装设计标准05-25
0基础学习家装设计07-02
家装设计师的沟通技巧06-21
家装部设计师岗位职责09-06
家装行业前景分析05-30
家装施工合同书06-04
家装装修知识大全06-20
家装博览会策划书06-21
家装销售顶岗实习报告总结07-16
设计公司保密协议06-06
