校园活动推广方案（共11篇）
一、游戏规则
1、参与游戏的观众进行排队、领号。
2、第一关：斜角放球
参与者将乒乓球从斜置的玻璃管内放下后，迅速从下端接住。
3、第二关：一坐为王
参与者自行用口或充气筒将气球吹起，然后放在登子上用屁股坐爆即过关。
4、第三关：一气呵成
参与者将乒乓球放在六个盛满水的玻璃杯的第一个上面，用嘴巴吹气，将气球吹到第二个杯子上面，直到吹到第六个杯子上即过关。参与者不能用手控球，球掉落即出局。
5、第四关：步步高升
参与者将15盒御用米小盒，按第一层5盒，第二层4盒，第三层3盒，第四层2盒，第五层1盒，叠成金字塔形。
6、游戏限时：48秒。参与者必须在48秒内玩完全部环节，否则即出局。
二、奖品设置
1、三等奖：所有参与者均可获得精装天龙一号（500g）1袋。
2、二等奖：顺利过完一至三关的可获得真空包装永州天龙一号（5kg)1袋。
海南省建筑电气学术委员会与法国罗格朗集团日前在风光绮丽的海南岛, 携手拉开了“共同创建低碳海南绿色海南”罗格朗——绿色建筑解决方案推广活动的序幕。海南省住房和城乡建设厅建筑节能与科技处处长吴薇、海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇、秘书长陈志明、罗格朗集团中国区发展总监许红薇, 以及来自罗格朗集团、海南省各设计院的设计师、开发商、集成商等共150余人参加了本次盛会。
海南省建设厅建筑节能与科技处吴薇处长为会议致欢迎辞;罗格朗集团中国区发展总监许红薇女士介绍了罗格朗集团以及在中国的发展战略;最后海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇做了总结发言。
海南拥有得天独厚的生态环境, 是全国第一个生态示范省。一直以来, 罗格朗集团也始终倡导“绿色节能”。为了将自身优势与海南省的发展相结合, 为了这次会议, 罗格朗集团将其在建筑节能电气、绿色照明、建筑智能化等领域的最新技术和解决方案带到了海南。我们将共同期待罗格朗在海南的生根发芽、开花结果, 为海南的老百姓提供更好的服务。
前期铺垫
于志勤针对单身一族遇到心仪对象却不知道对方是否单身而不敢追求的顾虑构思出“单身腕链”。一种新的需求被创造出来，要做的就是如何引导大家来关注并购买你的产品。
为了判断这个创意是否有市场，他首先在单身族聚集较多的交友类网站上发布了单身腕链的创意，根据有多少网友浏览并回复该贴子，来判断这个创意是否得到认可。从这些信息反馈当中，于志勤了解大家都是第一次知道这种腕链，到目前为止还没有同类产品出现。
为了让这种腕链看起来更漂亮、更时尚，于志勤采用了尼龙绳进行手工编织，上面镶有大写的英文字母M(M是取自“婚姻”的英文marry的第一个字母)。它是一种暗示，带了，就表示佩带之人是单身，愿意别人与他(她)搭讪。样品图案发布到网上之后，许多网友表示这个腕链简单、实用，就连不少经销商都被吸引来问价。通过网络这个平台，于志勤成功地测算出了单身腕链具有的商业价值，为这一产品正式进入市场做好了铺垫。
提前造势
一个全新的产品问世后，都有一个培养客户的阶段。于志勤没有立刻在市场上销售，他先印制了一些腕链的使用说明书，来到城市里最繁华的地段向过往的年轻人派发传单。传单主要是向人们介绍一下腕链的作用和购买方式。其次，于志勤在网上公布了自己的联系电话、工作单位、家庭住址和身份证号码。这样主要是为了消除客户对网络的不信任。最后，于志勤对50位单身男女免费赠送单身腕链。这样的巧妙借势不仅可以将这50位男女作为产品的免费展示模特，还可以及时调查他们的使用效果。而且，于志勤从大家最关心的问题出发，将产品的功能、使用方法、购买方式等作为迂直目标，从产品属性、信誉保证和信息反馈都进行了详细的说明。因此，产品虽然还没有上市，但是已经引起了当地年轻人强烈的好奇心。
化弱点为优势
于志勤从试用顾客的反馈中得知他们对安全的疑虑——怕带着这种腕链的人中可能出现一些目的不纯的坏人。为了解决这个问题，于志勤想到了在腕链上编号，购买者必须提供自己真实的身份证号码。同时，他在网站上公布腕链编号，通过腕链上的编号就可以上网查询对方的基本情况。对腕链进行编号后，不仅解决了安全问题，而且也增加了产品的新奇性。更有利的是，于志勤向购买者索要个人资料，将一部分居心叵测的人挡在外面，培养了忠实顾客，无形中稳固了产品的强势地位，给其他的竞争对手设置了跟风的屏障。
打造销售渠道
产品上市前的宣传和功能完善正式完成后，于志勤才以每条腕链20元的价格，在网上开始发售。结果，不到两天的时间就有500多名网友要求订货。他就着这个势头，开始构造自己的销售渠道。
1．网络销售。他将网站分类，发动网友们在各种网站里发帖子宣传自己的产品，让全国各地的年轻男女知道这种带“M”字样的手链是单身的标记。然后充分发动网友的能动性，让他们帮忙推销，按照定货量为网友们支付报酬。
2．市场直销。他在市区里开起了实体店，再成立了一支销售小组，让工作人员在市区内人流量比较密集的轻轨站、车站、机场等地，直接针对过往的年轻男女宣传销售腕链。
[关键词] 生态旅游产品 市场营销策略 海南兴隆
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。
1.优势(Superior)
兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。
2.劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3.机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4.威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略
1.产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。
2.价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。
3.渠道策略
改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生态旅游的整体营销。
4.促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。
(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
中国美食享誉海外，而各地美食更有其不同的特色。通过美食走四方，让美食传天下。通过队员尝美食、访美食、做美食、推美食活动，以培养队员们了解家乡饮食文化，增加热爱家乡的情感，立志为家乡的美食宣传做贡献。
活动过程：
1、滑舌尝美食。“民以食为天”，每个地方都有几个有代表性的名小吃，名点心、名菜等。队员通过各种途径了解本地有名的美食，分小队利用节假日去品尝一番。各小队拍照、写品后感言，作为交流资料。也可以买一些美食与大家分享。评选出“最上镜菜”、“最美味菜”、“最营养菜”等。
2、勤腿跑美食。选择有代表性的美食，以班级为单位，向地方烹饪协会、厨师、饭店或者网络、书籍搜集关于美食的相关资料，了解美食的来源、创造者、影响等。通过调查了解人们对这些美食的建议，从色、香、味、形、养等方面纂写出小调查报告。把大家的建议转交给厨师，以便更好的改良厨艺。了解家庭成员中能做美食的人，向他们学艺取经，分析家庭厨房对食物的要求。通过厨房的变迁，了解我们生活水平的变化过程。
3、巧手做美食。向家人，朋友拜师学艺，学习美食的制作方法。在学校开展“美食小能手”比赛，在学校现场展示。
二、宣传推广的目标
1、 通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。
2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。
3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。 根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。
三、市场宣传方案
采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传
(一)网络宣传
随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：
1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：
◆对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。
◆对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。
◆以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。
◆网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。
◆按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。
◆让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的`麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。
2、 搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优
化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。
3、 短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形
式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。
(二)报纸宣传
报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。
刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次
报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报 版面：7*16CM，8*11.5CM
发布周次：月均3次(4个月)
内容：软文+广告。有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报(周二)、晶报(周四)、深圳特区报(周三)、深圳晚报(周二)、深圳商报(周四)的相关栏目内。
(三)户外宣传
户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。
一、守好“大本营”，
A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。
由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。
B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。
主要宣传体现在：
◆ 严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。
◆ 对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。
◆ 加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。
二、抢占外围市场
◆ 户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。
◆ 工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。
◆ 市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。
◆ DM单页宣传。坚持以宣传手册为主， DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。
◆ 宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼
品进行派发，以达到宣传的效果。
(一) 各阶段主题
根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”
主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”
(二)运用方式：
1、与媒体结合：(除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容)
大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策;
电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套;石家庄电视台
电台：河北人民广播电台、河北交通电台;
报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报; 网络：集团内外网;
其他：户外广告、印刷品(宣传单页)、《卓达人》报、资讯中心(短信发布)
1)、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间： 费用：
2)新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。(邀请媒体名单和记者名单附后)25名记者(含摄影记者)跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。
3)、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。
4)、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体(晚报、都市报、卓达人报)上刊登与活动进展情况相应的硬广。
※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：
第一阶段：活动前造势期(9.14)
——航天展主题+在售项目优惠政策
主题：世纪航天、百年卓达
第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期(9.22)
——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策
主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”
第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房”
第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后(10.13) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)
主题：“看航天展，购优惠房”
(注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后)
※新闻报导：都市报、晚报(10.11、10.13)
活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。
3)、卓达内外网：
利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。
第一阶段：活动前期造势 (9.1——9.16)
——航天展主题+在售项目优惠政策
主题：世纪航天、百年卓达
第二阶段：活动进行期盛况报道(9.17——9.23)
——星辰项目推出+扑克大赛前期报道 +在售项目优惠政策
主题：“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船，智慧无边”
第三阶段：活动进行期销售实现期(9.24——10.10)
——活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策
主题：看航天展，购优惠房
第四阶段：活动后期效果报道期(10.10——10.17)
——航天展圆满落幕+星辰销售盛况
主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行计划：
4)、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报
户外广告：
选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。(广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考)，重点利用博物馆广场的电子屏幕。
9月12日——9月17日 前期造势(航天展概况+优惠政策)
9月17日——9月23日 活动进行期宣传(航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策)
9月24日——10月10日 活动进一步宣传+航天展盛况报道
印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。
卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。
2、活动现场实物的利用：时间：活动进行期(9.17——10.10)
·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球(汽艇)、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡-通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。
巨幅：将销售优惠政策凝练成一句话，(航天展盛装亮相，星辰购
房优惠奉送)制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。
·室内实物利用
大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。(统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策)
◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。
◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。
◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。
(三)、人员宣传
活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。
(四)、房展借势：
在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房(房展专案另附)：
每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。
一舟集团中国区总裁谭小敢到会致辞, 对参会的专家与嘉宾表示感谢。谭小敢总裁详细介绍了浙江一舟的发展策略与近年来在海外拓展自主品牌的情况, 并对广大用户长期以来对一舟的支持表示感谢, 盛情邀请在座的大连智能委专家与行业用户到宁波生产基地进行考察与指导。
大连市建委、大连市住宅产业化协会智能委汤勤荣主任, 辽宁省房地产协会副会长、大连市房地产协会杨冠军执行会长, 大连都市发展设计有限公司董文彩教授先后致辞, 赞誉一舟集团在大连布线、房地产行业所做出的贡献, 希望一舟再接再厉, 再创佳绩。
中国第一重型机械股份公司张春雷先生代表用户对一舟的产品质量、服务等多个方面进行点评;大连一舟销售公司宓增宣总经理代表大连一舟销售公司发言;最后, 中国区技术支持副总监肖必龙为来宾讲解了一舟综合布线的解决方案, 并与大家一起分享与讨论了综合布线行业的一些技术热点。
在推广会会场, 一舟的全系列产品进行了系列展示, 并对综合布线系统进行了重点演示, 大连嘉宾们对一舟的产品和服务都给予了很高的评价。
1.龙潭湖公园太极健身活动站，龙潭湖公园攀岩墙边，站长：毛徐菲
2.龙融目公园中心岛女占太队，龙溺胡公园中心岛，站长：杜晓平，教练：丁继亮
西城区
1.大观园公园太极健身活动站，大观园南门外，站长：侯万荣，教练：王宝贵
2.北京宣武红旗业余大学太极队，夏：大观园园内紫菱洲，冬：凸碧山庄，站长：王建军，教练：郭虹
3.西城区莲花河社区太极臥，站长：沙桂莲
4.北京宣武青少年科技馆，彩虹圣德太极队，站长：王亚清，教练：白学才
朝阳区
1.鸟巢花园太极健身活动站，奥林匹克公园下沉公园南，站长：藏延明，教练：邓小霞
2.朝阳区垡头翠城雅园吐区凤凰太伋队，翠城公园申明亭，站长、教练：王文瑞
3.朝阳区华威西里社区太极健身活动站，华威西里社区，站长：贾顺战
4.朝阳区劲松八棵杨社区太极健身活动站，八棵杨社区华腾园小区广场，站长：于莲
5.朝阳区劲松北社区太极健身活动站，劲松北社区内，站长：张万玉
6.朝阳区劲松大郊亭社区太极健身活动站，珠江帝景小区，站长：王秋莹，教练：韩玉娥
7.朝阳区劲松农光东里社区太极健身活动站，农光东里社区，站长：王博华
8.朝阳区劲松西社区太极健身活动站，劲松西社区七区活动场，站长：曲利芳
9.朝阳区双龙南里社区太极活动站，双龙小区中心公园，站长：李世英
10.朝阳区潘家园化机居委会太极队，潘家园化机小区，站长：张鼎琴，教练：杨雨宽
11.朝阳区望京园华鼎太极队，望京华鼎世家小区，站长：朱丽萍，教练：王仕品
12.三元桥太极辅导站，站长、教练：王俐
海淀区
1.海淀区八里庄社区北京轩德武术队，定慧桥东顺峰酒店门前，站长：丁尔，教练：曾玉琴
2.海淀区玉渊潭公园太极健身活动站，玉渊潭公园西南门消防队门口，站长：胡维彪，教练：母延双
3.海淀区中关村科育社区太极臥，科育社区公园，站长：刘玉君，教练：张汉明
4.中化社区太极拳剑队，站长：张虹
5.海淀区定慧东里太伋拳队，站长：郭绍兴
丰台区
1.丰台区三环新城武术分会，三环新城六号院，站长：刘慧
2.丰台区紫芳园南里社区太极队，紫芳园南里，站长：程蕊，教练：王崇富
3.丰台区京铁家园吐区太极队，京铁家园中心花园，站长：唐云岭，教练：袁玉亚
4.丰台区北大街仕区太极拳活动站，丰台区工会体育场，站长：贾秋兰，教练：宋陷丽
5.丰台区周庄子社区清萱太极队，周庄子庄怡公园，站长：安秋菊，教练：张耀林
6.丰台区莲花池军休听太极健身活动站，莲花池公园，站长：邹美超，教练：彭水云
7.丰台区南苑西宏苑社区太极健身队，南苑公园南门，站长：房桂兰
8.丰台区太平桥南里社区“翡翠”太极队站长：马社峰，教练：朱淼冰
顺义区
顺义区“太极老太”极拳辅导站，顺义公园，站长：段艳丽，教练：徐歌乐
越来越多不断出现的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要意义。
二、产品定位
高端人群 绿色食品 生态健康
三、产品介绍
(一)生长期：目前市场的普通猪一般 3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。
(二)饲料的选择方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，通过自己采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。
(三)绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病必须打药的问题，主要通过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。
(四)养殖方式主要采用散养，可以增加运动量、接受新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。
四、营销方法
(一)微博营销
因为黑猪肉本身定位高端人群，可通过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活品质并愿意为健康投资的人。可以把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。
同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，可以以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。 (二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度，又可以开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。
1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购买，但如果把产品当作“礼品”来卖，不仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常
消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼十分合适，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，这里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关系，主要解决办法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在这里还要注意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。
2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，可以说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。
(三)开设专门的黑猪肉网站。
1、此网站由专门人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限 2 斤内)等等。网站要有一定的知名度，保持大量的人员访问量。解决这一问题，公司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。
2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜索网站搜索相关内容时，争取使黑猪肉的相关内容作为头条或在搜索首页出现，增加点击率，一定会吸引相关目标群体的注意力而产生购买欲望。还可以拍摄产品的视频广告或宣传视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频内容包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。
3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣传性。对于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为宝贵的宣传资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。
(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选择，要让吃的人知道自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅是水，更多是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者接受寻找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营能力，而且这种能力很多企业还需要积淀和提升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台;第二，辐射其他渠道的运作平台;第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，可以在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、 沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以接受，这是就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，黑猪肉的绿色营养健康等优点可以满足他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所接受。
1.1公司介绍
---隶属于---休闲食品加盟连锁机构所有，总部设立在--。---主要从事全国各地特产休闲食品的研发、销售及品牌专卖连锁店运营与管理的消费品企业。20--年，---在休闲食品销售市场取得一定的成绩后，开始专注休闲食品专卖连锁店领域，并先后开设多家零售专卖店。目前在全国设有一千多家休闲食品连锁专卖店，也是网络界的休闲食品招商加盟开山鼻祖。怡佳仁加盟连锁店主要销售炒货、坚果、蜜饯、糖果、糕点、饮品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等，是一家集食品与饮品销售为一体的综合性的食品便利连锁店。公司秉承“绿色、创新、健康”的办企宗旨，以市场为导向，以产品为主轴，以诚信为根本的经营理念，凭借“---”良好的公众口碑、完善的品牌管理体系和一流的产品售后服务，公司将全身心投入并致力于提供符合大众口味的特产休闲系列食品.止目前，---凭借风味独特、物美价廉的特产休闲系列食品，以及极具特色的经营方式得到各地消费者的广泛支持，怡佳仁在全国范围内建设的1200多家加盟连锁店。
1.2市场分析
从上个世纪90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，经历了十几年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类20--年就达到300万吨，全年销售收入在450亿以上，年环比增长18.25%，可以说零食的市场还是相当大的。
但是随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识不断得到提高，如何吃得健康已经成为了现在的热点，再加之最近食品安全问题越发突出，冠生园沉陷月饼、三聚氰胺、双汇瘦肉精等事件，让人们对食品问题很担忧，人们越来越注
重食品的健康问题，也越来越关注绿色食品。据调查有70%的被调查者对食品安全的注重程度很高。也许是食品安全问题，人们在选购零食上也越来越谨慎，当得知零食中含有防腐剂时有95%的被调查者会选择减少购买。
作为一个大的且快速膨胀但又被食品安全问题抑制发展的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
①越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口，要健康，尽量减少化学物质的含量
②从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
③购买食品的便利性，要方便，可以引发冲动性购买行为。
1.3营销策略
市场上经营的休闲食品店大多数存在着点多面广、鱼龙混杂的特点，主要靠低价格招揽客户，在质量、口味、服务等方面缺乏保障。市场份额需要重新分配，市场需要重新洗牌，市场永远不缺乏创业热情，而是缺少发现商机的慧眼!那么，怡佳仁愿意与广大的加盟客户形成一股蓬勃的力量，形成休闲食品行业的新势力!加盟休闲食品专卖，抓住空前绝后、千载难逢的创富良机，您将与财富携手，赚得盆满钵溢。
1.4管理策略
①公司倡导以人为本，实行人性化的管理，员工在---工作，可充分张扬您的个性;但需要指出的是，团队协作，是怡佳仁文化的核心内容之一，也只有通过团队合作才能取长补短，协同发展。
②诚信、敬业是---员工的基本素质，诚信待人、敬业工作也是公司多年来一直倡导和秉承的优良传统，它在公司发展的进程中一步步沉淀和提炼，现已是蓝韵文化的核心所在。希望每一个加入---大家庭的成员都谨守诚信，敬业向上，使---成为一个聚集优秀员工的精英团队。
③公司的发展离不开员工的成长。为此，公司将努力创造一个适合员工发展的工作环境，为员工的成长设立合适的职业发展通道和培训支持，使所有---人在---开心工作，逐步成长。同时，我们也意识到好的环境需要我们共同努力造就和维护，需要我们为自己的行为负责，一点一滴从自己做起。
④市场化的绩效意识，是---天生的市场血统注入到每位员工身上的---基因;让我们勇于面对市场、面对竞争、面对挑战。面对丰厚的市场回报，我们不奢华;面对惨淡的营销激战，我们不退缩;勇于直面社会真实，是我们赢得市场竞争胜利的心理保障。公司各职能部门、业务部门、所有员工都建立有强烈的绩效意识，为实现公司目标携手努力奋进。
⑤职业化的中高层经理人员团队是---用人理念的具体体现。公司为中高层经理人员成长提供全面、持续的专业化培训;为打造一支在市场经济浪潮中，召之能来、来之能战、战之能胜的职业经理人团队不懈努力。
⑥我们倡导快乐工作、工作快乐。工作不仅仅是谋生的手段和实现公司目标的艰苦历程，工作也是人生旅程的重要组成部分，我们倡导快乐工作，用积极、微笑的态度面对工作，让工作成为人生快乐的旅程。同时，我们还认为，工作是人生价值体现的重要场所，工作本身应该能够给我们带来快乐和收益，在工作的过程中享受到工作的快乐和不断取得成就的愉悦。
第二章服务打造
2.1项目计划简介
2.1.1创业背景
现今，“休闲的就是时尚”已成为人们对休闲食品时尚性的共识，而口味的时尚以及品牌形象的时尚性在消费者看来是最为重要的。现代社会人们生活的节奏越来越快，休闲食品的需求日益膨胀，因为健康、方便卫生、便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越来越多的人的青睐。休闲食品行业每年均以10%以上的速度递增。据有关调查数据显示，怡佳仁休闲食品的全国市场占有率不断上涨，在休闲食品加盟连锁店行业中名列前沿。随着经济发展态势，大众消费水平逐年提升，个性、美味、功能性休闲零食越来越受大众喜爱。休闲食品中以糖果、凤爪、蜜饯、坚果、饮品等代表性，消费者选择休闲食品的理由非常简单而又充分，口味好，满足大众吃休闲零食享受快乐时光的愿望。中国休闲食品加盟必然成为未来十年发展潜力的黄金产业。
2.2服务内容与服务模式
为顾客创造价值，为员工实现理想，共同创造公司美好的明天。---凭借在业界丰富的经验和良好的经营口碑，赢得了许多客户和供应商的信任。目前，---已经和客户及供应商强强联合，组成发展联盟。展望未来，我们信心百倍，众志成城。今后，---将继续完善基础性管理工作，积极与国际接轨，引进与学习先进技术，全面提升企业整体素质，增强整体市场适应能力。并与广大同仁一道，努力开拓食品生产经营新思路，引领营养食品新潮流。
2.3服务优势
绿色、创新、健康
第三章市场分析与预测
3.1需求分析
随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识不断得到提高，如何吃得健康已经成为了现在的热点，再加之最近食品安全问题越发突出，冠生园沉陷月饼、三聚氰胺、双汇瘦肉精等事件，让人们对食品问题很担忧，人们越来越注重食品的健康问题，也越来越关注绿色食品。
3.2市场调查结果
据调查有70%的被调查者对食品安全的注重程度很高。也许是食品安全问题，人们在选购零食上也越来越谨慎，当得知零食中含有防腐剂时有95%的被调查者会选择减少购买。作为一个大的且快速膨胀但又被食品安全问题抑制发展的市场，从20个世纪90年代开始，历经十多年，中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。随着中国市场的不断放宽，越来越多的国际休闲食品品牌进入中国市场，各类进口食品在中国一线城市蔚然成风，来自世界各国的品牌开始与中国休闲食品展开了竞争，这就促使中国休闲食品企业必须适应国际化的品牌
竞争环境，改变目前这种小、散、乱的行业特点，培养一些具有国际竞争能力的企业，参与国际化的休闲食品竞争。
3.3市场预测
中国休闲食品加盟必然成为未来十年发展潜力的黄金产业。健康是休闲食品的发展趋势，新品开发将贴近生活习惯的休闲食品，差异化是企业发展的方向，品牌成为竞争关键，休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大。
3.4实际市场反响
我国休闲食品市场已呈现出由低端到高端的发展态势，国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，使高端休闲食品市场发展旺盛，中国本土高端消费群体也已开始浮出水面，也由此促成一批高端休闲食品品牌的诞生。消费高端化时代的到来，对各方面发展尚不成熟的休闲食品企业而言，不仅是一个巨大挑战，更是前所未有的发展机遇。这种国际化的竞争趋势，迫使中国休闲食品企业，必须适应国际化的生产标准和市场竞争，一方面要想方设法提高自身的生产标准和质量，另一方面要全力以赴地做好品牌经营，只有品牌化的经营才能让中国休闲食品在未来的市场竞争中，具有更好的发展空间和市场潜力。
第四章营销策略
4.1销售渠道
①网络渠道建设②广告宣传策略③微博营销
4.2项目产品服务价格
4.3营销计划
①以中华名特产与休闲食品产业为基础，以绿色产品加工为后盾，以亲民形象相融合，促进产品多元化
②以品牌为旗帜，推进行业品牌大众化，国内品牌国际化
③以营销为龙头，促进网络营销与品牌营销协调发展，实现营销全球化④以开拓创新为动力，加快国内、国际间的沟通合作与新品开发，提高核心竞争力
关键词：全民阅读 经典阅读 读图 视觉经典 图书馆 博物馆 美术馆
中图分类号： G252.1 文献标识码： Ａ 文章编号： 1003-69３８（２０11）０5－0051-05
Reading Promotion Campaign ang Visual Classics
Zhang Bin （Library of Huaqiao University, Quanzhou, Fujian， 362021）
Abstract： Reading of drawings also is reading. The visual classics also belong to the classics. The visual classics reflect the core value of the visual culture. Library should carry out the activity of the visual classical reading uniting with museum and gallery.
Key words： national reading； classical reading； reading of drawings； visual classic； library； museum； gallery
ＣＬＣ number： G252.1 Document code： A Article ID： 1003-6938（20１1）05-0051-05
在全民阅读活动中，读图算不算阅读？在经典阅读中，是否应该包括视觉经典的阅读？在图海中，哪些属于视觉经典？图书馆应该怎样开展视觉经典阅读活动？带着这些问题，进行我们的思考，也许会有不同的结论。
1 读图也是阅读
随着照相机、个人电脑和网络的普及与彩色印刷、彩色打印和彩色复印技术的发达，图像信息占个人所接收信息的比例越来越大，视觉文化的冲击力越来越强悍，人类已经进入了读图时代。
读图算不算阅读？上个世纪末，绘本书和图文书开始大量行销市场，它们不仅成为儿童读物的宠儿，许多成年人也开始喜欢读这种快餐式的书籍。加上电视和各种图像媒体的冲击，使能够耐心阅读文字原典的人越来越少了。2009年来自东方网的一则新闻说：中智上海联合大众书局发布了一项对上海市大型商圈白领青年阅读习惯的调研，结果显示，仅有2.1%的人表示能接受“纯文字”的书，其余97.9%的白领都倾向读图为主。［1 ］这必然引起各方人士的重视，学者们开始对读图的功能和效益发出质疑之声。许多学者认为，只有读字才是阅读，读图不算阅读。这样看问题，也许有失公允。
其实，人类最早的阅读就是从读图开始的，在文字还没有被发明出来以前，人类就有了绘画和雕刻，西班牙的阿尔塔米拉洞窟壁画（见图1）和法国的拉斯科洞窟壁画（见图2）距今已有1万年以上的历史，中国红山文化玉器雕刻距今也有8千多年的历史，而最早的文字却只有5千多年的历史。也就是说，人们读图比读字的时间要早得多，文字诞生以前的人类“书籍”是写在洞窟的岩壁上。
在中世纪时，识字的人很少，所以西方的教会常常以图画来传播圣经，罗马式教堂里的壁画（见图3）和哥特式教堂里的彩色玻璃画（见图4）都是为教育教徒而创作并流传至今的。“1461年，法国诗人弗朗索瓦·维永在其《妇女祷告歌》中描述了他母亲的一段话：我是一个可怜的老妇人，一无所知，一字不识。教堂墙上绘一幅天堂之画，画中人弹琴鼓瑟。还有一幅地狱之图，只见恶人被沸水蒸煮。天堂之画使我欢喜快乐，地狱之画令我充满恐惧。”［2 ］中国古代也有许多以教育为目的的绘画作品，如描绘佛经故事的《割肉贸鸽图》（见图5）、《舍身饲虎图》、《五百罗汉图》、《九色鹿图》（见图6）等都是传播宗教教育的图画。而《孟母教子图》、《二十四孝图》（见图7、8、9、10）、《男十忙图》（见图11）、《女十忙图》（见图12）等，则是传播道德教育的图画。正是这些图画才使宗教和道德观念得到更广泛的传播。
文字是抽象符号，是理性构造的产物。而多数图像是具体的视觉对象，似乎只需要用感觉来把握。所以，人们普遍认为阅读文字需要理性思考，而读图不需要思考。其实这是一种误解，视觉把握到的图像还只是表象，要去理解图像的内涵也必须有思想的把握。同样，阅读文字也不只是读懂每一个字的字义就万事大吉了，读者还要去感受文字所描述的事情，体验文字所传达的感情，接受文字所传递的价值观。这一切不可能仅仅靠逻辑思考就能够解决。所以，在人文领域，无论是阅读图像还是阅读文字，都既需要思考，也需要感受和体验。差别只是：读图时的感受来的更直接一些，读字时的思考来的更直接一些。
每一种事物的出现和流行都是社会需要的结果，绘本书和图文书的畅销说明了读者对快餐文化的需要，这是不以人的意志为转移的。现在社会生活节奏快，工作竞争残酷，工作压力大还怎能静下心来读书？再说各种书籍的产量越来越多，而其中的精品毕竟是少数，想要在书海中读到一本有价值的书，就要同时阅读很多没价值的书。这样，如果一本一本地读文字书，就不如先读图文书来得快捷，所以，图文书就成了泛读的首选。
精读总是建立在泛读的基础上才能读得更深入，没有过广泛阅读的人，眼界会狭窄，最容易钻牛角尖，就像夜郎国的人。所以，为了精读，我们还是需要泛读。但快节奏的信息社会，没有条件让我们像19世纪的读书人那样悠闲地泛读文字书，我们只能选择读图文书，甚至是图画书。
另外，正如文字书籍有不同的读者需要，知识水平较高的专家学者需要读深层次的书，知识水平较低的普通读者需要读浅层次的书。所以，读图文书和图画书也是一种读者需要的书，对于知识水平更低的读者来说，读图文书和图画书更容易被理解和接受。
2 视觉经典也是经典
有人把读字叫做好阅读，把读图叫做坏阅读，这也许是一种偏见。如果说看电视是一种被动的阅读方式，读者只能跟着电视制作人的指挥棒转，还没来得及思考，这个画面已经过去，紧接着无数画面又冲进读者的视觉，一切只能被动接受；那么，阅读一幅绘画或摄影作品就完全不同了，读者可以反复观看，甚至可以倒过来看。著名画家康定斯基就是因为倒过来看自己的画而发现了纯粹的色彩美，进而发明了抽象绘画。阅读图像虽然不能刺激左脑发达，却能刺右激脑发达，这对创新人格的形成一样很重要。
另外，读图也是一种享受，在享受中渡过愉快的时光，人在阅读享受中增加的智慧是一种高级的智慧。鲁迅儿童时代就酷爱读图文书，他曾把古代图文书《山海经》（见图13、14）称为自己“最为心爱的宝书”。他还用节省下来的压岁钱买了许多图画书。然而，鲁迅并没有因为爱读图而影响自己读字的功课，他之所以能够成为大文豪，也许正是因为读图与读字的相互促进，也未可知。所以，我们应该对读图与读字平等看待，对图像经典与文字经典平等看待。
经典是什么？经典是那些在历史上有深刻价值而且至今仍然有深刻价值的读物。这样的读物主要集中在哲学、历史、文学、艺术领域，而在科学领域几乎没有这样的经典。为什么？因为科学是在不断进步的，是后来者不断取代先行者的过程。伽利略的落体定律取代了亚里士多德的落体定律，爱因斯坦的相对论力学可以涵盖牛顿力学。而当年的亚里士多德的落体定律被看作永恒真理，牛顿力学也曾被看成是科学大厦的最后完成。欧几里德不可能想象《非欧几何》，托勒密也无法预见哥白尼的《天体运行论》。然而，曾经是人类重要学术成果的科学理论，今天除了研究历史的学者，大多数人已经没有必要再读了。
与科学论断不同，人文精神则是一种积淀，它是由少积多，然后沉淀的结果，而不是后来者不断取代先行者的过程。同样是古希腊时代的哲学、文学和艺术，今天却依然是人们可以从中吸取精神营养的经典读物。卢浮宫里的《断臂维纳斯》（见图15、图16）是希腊化时期的雕刻作品，至今也没有什么艺术品能够取代它，它已经成为人们心目中的经典。
经典是有深刻价值的读物，深刻价值一定来自于思想性和精神性。而思想性和精神性的东西并不计较用什么载体来传递，只要能够传达出深刻而永恒的思想性和精神性的作品，无论文字还是图像都可以成为经典。柏拉图和亚里士多德的哲学著作是经典，古希腊雕刻和建筑也是经典。在古代中国，孔孟老庄的著作是经典，顾恺之和吴道子的画也是经典，滕王阁和黄鹤楼也是经典。如果我们认真去阅读，在这些经典中我们都能够读出古代文化精神的深邃和高远。
经典总是历久弥新的，无论何时，只要我们翻开经典读物，我们都会觉着它们不只是说古人的事，而且是在说我们的事。《论语》中有：“学而不思则罔，思而不学则殆。”今天的人读之，还是会认为切中学习的要害，这就是经典。20世纪美国设计大师赖特曾在读到老子“凿户牖以为室，当其无，有室之用”的章句时感慨道：原以为是自己发现了新的设计思想，没想到中国人早在两千多年前就已经讲过了。经典就是这样，你没有读过它，你会以为自己有许多高见，一旦你读了它，就会发现自己的高见已经在经典里了。
3 视觉经典体现视觉文化的核心价值
现在我们常常讨论核心价值，其实，文化经典就是文化核心价值的体现。比较中西文化经典，我们会发现中西文化核心价值观的差异。同样，视觉经典应该体现视觉文化的核心价值，不同的视觉文化体系有不同的核心价值。比较中西视觉经典，我们也会发现中西视觉文化核心价值观的差异。例如，比较中西古典建筑，我们会发现，从古希腊神殿到哥特式教堂（见图17），都给我们留下一种高大耸立的印象，有一种美学上的崇高感；而中国古代的大屋顶建筑（见图18），包括皇家宫殿，给我们的印象都不是“高”，而是“广”，无法用“崇高感”这个西方美学范畴来衡量。但在我们的文化里，“广厦”是比“高楼”更有价值的东西。杜甫有诗句：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”充分说明了“广厦”与“高楼”两种建筑文化价值观的差别：作为神殿和教堂的“高楼”是人与天神的联系，是基督徒的精神庇护所；而作为民居的“广厦”则是人与大地的联系，是“寒士”的身体庇护所。虽然同是庇护所，但其价值上却并不相同。一个是宗教价值观，一个是道德价值观。
这种核心价值观的差别会体现在每一种视觉文化形象上，再例如绘画，比较南宋画家马麟的绘画作品《静听松风图》（见图19）与法国画家柯罗的绘画作品《宁芙与丘比特》（见图20），我们可以看到这两幅作品中，画的都是山石树木和两个人——一个大人一个小孩。不同的是：一幅被称为山水画，一幅被称为风景画。这幅“山水”与这幅“风景”的差别究竟是什么呢？纯粹就描绘对象来说，应该没有什么差别。对于画家来说，有画法上的差别：一个是以勾线和墨色为主，一个是以体块和光影作为造型手段。对于一般观众来说，有视觉效果上的差别：一个是色彩单一，人物静物体积感弱，三维空间不够明确；另一个是色彩丰富，人物静物体积感强，三维空间明确。就主题来说，一个是着衣高士与伺童在静听松风，一个是裸体女神与小爱神之间在戏闹玩耍。就境界来说，一个是写意，意境深远，境界高妙；一个是写真，趣味优雅，但境界平平。这里就显露出中西文化价值观的差异：中国文化追求境界，西方文化追求真实。
可见，由于中西文化价值观的不同，中西艺术经典就会呈现出不同的形象和意境。所以，读艺术经典不但可以提高艺术修养，培育人文关怀，还可以通过艺术经典直观地了解不同文化的价值观，增进我们对自己传统文化的热爱，并激起我们学习和借鉴西方文化来更好的继承发展我们自己传统文化的兴趣。比较不同地域的视觉经典，会发现不同地域视觉文化的差异。同样，比较不同时代的视觉经典，我们也会发现不同时代视觉文化的差异。这里就不再赘述。
4 图书馆、博物馆和美术馆应联合开展视觉经典阅读活动
既然视觉经典也是文化经典，阅读视觉经典也能够使读者掌握文化核心价值，那么，图书馆就应该像倡导文字经典阅读那样倡导视觉经典阅读。进一步的问题就是，图书馆应该怎样开展视觉经典阅读活动？
首先，图书馆员应该建立“读图也是阅读”的观念，不去轻视图文书和图画书，就像图书馆员不应该轻视那些走进图书馆的农民工一样。只有把读图与读字摆在平等的地位，视觉经典阅读才能被真正地重视起来。为了能够引导读者的视觉经典阅读，图书馆员也应该经常参与有关艺术和文物的鉴赏活动，提高自身的艺术修养。其实这也是图书馆员个人提高精神生活质量，完善精神生活方式的最佳选择。
其次，图书馆应该大力增加视觉经典的馆藏，开辟专门的空间建立视觉经典书库和阅览室，为喜欢读图的读者提供良好的阅读条件。做好视觉经典导读工作，帮助读者选择更好的视觉读物，引导他们去阅读高品位的视觉经典。古代视觉经典可分为书法、绘画、雕塑、建筑、园林、石刻、青铜器、陶瓷、玉器、民间工艺美术等几种类型，今天的图像则增加了摄影、录像和大量的设计作品，其中许多作品也已经成为视觉经典。
适合图书馆推广阅读的应该是基础性、权威性的出版物。如：《中国美术全集》、《中国建筑艺术全集》、《中国书画典库》、《中国绘画全集》、《中国书法全集》、《中国传统工艺全集》、《中国十大书法家墨宝全集》、《中国出土玉器全集》、《中国传世玉器全集》、《中国出土瓷器全集》、《中国画像石全集》、《中国文物大系》、《中国文物精华大全》、《中国文化精华全集·艺术卷》等，都是中国古代到近代关于艺术观念的文献，内容全面，从先秦直到现代，涉及到中国书画、音乐、园林等各方面的经典图像。
针对大学生的视觉经典阅读推广更应该注重系统性，所以，如《中国传世名画》、《中国传世人物画》、《中国传世山水画》、《中国传世花鸟画》、《中国陶瓷名品珍赏丛书》、《中国瓷器收藏与鉴赏全书》、《中国青铜器收藏与鉴赏全书》、《中国玉器收藏与鉴赏全书》、《中国古玩收藏与鉴赏全书》、《中国美术辞典》、《中国工艺美术大辞典》、《中国书画鉴赏辞典》等等也都应是大学生视觉经典阅读的应读书目。而《世界美术全集》等图像出版物则是大学生感受其他文化核心价值的视觉经典读物。
第三，图书馆应该联合博物馆和美术馆，联合构建视觉经典阅读平台，在网上建立视觉经典数字图库。把博物馆和美术馆中的经典藏品数字化后，链接到图书馆的网站，使数字图书馆与数字博物馆、数字美术馆联合成为一个数字文化共同体，方便图书馆读者进入数字博物馆和数字美术馆，把图书馆的读者与博物馆、美术馆的观众融为一体。
图书馆还应该联合博物馆和美术馆开展视觉经典阅读活动。例如，在图书馆举办艺术展或文物展，让图书馆空间成为博物馆和美术馆空间的延伸，实现图书馆与博物馆和美术馆一体化。同时，请博物馆和美术馆的专家到图书馆来举办讲座，在读者、观众、馆员和专家的互动中促进视觉经典的阅读。
第四，应该加强农村图书馆（农家书屋）的视觉经典馆藏建设，进一步实现获取平等的图书馆价值观。
对于文化知识水平偏低的农民读者，更适宜他们的读物并不是视觉文化经典，而是道德性、通俗性的图像文本。正如前面提到的《孟母教子图》、《二十四孝图》、《男十忙图》、《女十忙图》，都能够对某些半文盲性的农民起到教育作用。像这样的传统图像还有很多，例如《太平有象图》、《福禄寿图》、《喜鹊蹬梅图》、《三羊图》、《负薪读书图》、《挂角读书图》、《五子登科图》、《鲤鱼龙门图》、《仙猴捧寿图》、《松竹梅图》、《四君子图》、《荷花图》等，都是读图就能识别意义的。这样的经典图像已经是人们耳熟能详的故事的视觉载体，它们承载着传统文化和传统道德人文，表达着人民群众对生活的理解和希望，是传统社会教育的组成部分。
农村读者是图书馆最应该关怀的群体，没有波及到农民的“全民阅读”是不完整的。由于农村读者的阅读水平所限，他们可能更需要读图。然而，图文书和图画书价格更高，农村图书馆经费更少，所以，图书馆应该从道义上呼吁各界大力支持农村图书馆的视觉经典馆藏建设。还应倡导城市图书馆下乡活动，以车载流动书屋的方式为农民提供视觉经典的临时阅览，刺激农民的阅读欲望，提高他们的阅读兴趣，最终达到完整的全民阅读。
5 结语
图书馆事业是高尚的，因为它始终在为全民阅读素质的提高而做出不懈的努力。图书馆事业是永恒的，因为它始终让人类沐浴着知识和智慧之光。
全民阅读活动重在“全民”二字。如果我们倡导的只是精英阅读活动，那么我们就可以不必强调视觉经典阅读。但是，“全民”中必定包括那些因知识水平所限而需要和喜欢读图的人，所以，图书馆不应该抛弃“全民”中这一部分读者，而应该努力为他们的阅读创造条件，使“全民”阅读活动成为名符其实的全民阅读活动。
参考文献：
［1］李星言，王瑶.沪上白领阅读习惯调查昨天公布［ＥB/OL］.［2011-05-02］.http：//www.ciicsh.com/ciicsh/content
s/193/6899.html.
［2］史蒂文·罗杰·费希尔.阅读的历史［M］.北京：商务印书馆，2009：182-183.
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