策划建议书（精选8篇）
海口别墅策划项目建议书—海洋文化的运用
前 言
海南岛在军事上是我国战略支点，它是中国南海不沉的航空母舰。在经济上，海南岛最大的优势是丰富的海洋资源和热带海岛旅游资源。海南的发展前景是无限光明，经过90年代初期的房地产泡沫经济，今日的海南旅游业与地产业健康发展，作为一家实力雄厚的投资公司，泰盛控股公司整合岛内外资源，进行大手笔策划，一定能够在海南房地产市场高起点谱写新的篇章。
杨宝民策划工作室作为一家高水平的策划机构，愿意为泰盛提供专业地产策划服务，在共赢中快速发展。
一、商业房地产策划的意义
面对竞争激烈的房地产市场，没有充分的市场调查，没有切合市场实际的专业策划服务，房地产项目很难达到预期目标。
根据中国泰盛控股公司董事长吉大为先生的战略构思，杨宝民先生的提出具体建议，期望本项目能够打造为可体验的海南第一的滨海健康社区，项目包括经营中华海洋健康养生园项目，树立健康地产的品牌形象。
1.通过对西海岸别墅项目全面市场调查与策划，对项目进行正确市场定位，借鉴国内外海滨名盘，通过高水平创新策划引导市场，减少投资的风险，通过总体策划与建筑规划经济性分析提高发展商投资收益。
2.通过与中国泰盛控股有限公司的合作，促进产品销售，增强开发商在高尚住宅项目方面的竞争实力，充分挖掘项目的商业价值，提升项目的价值空间。
3.帮助企业整合媒介资源、零售业专业资源，减少不必要的广告投放，降低营销成本，提高营销效率。
4.通过整合强势资源，根据泰盛发展战略，加大树立海南第一地产品牌的力度，为项目品牌输出奠定基础。
5．协助中国泰盛集团海口房地产公司培训出一批最优秀的房地产销售人员，为项目营销奠定坚实基础，通过人材本地化降低营销成本。
二、专业工作流程
1.杨宝民房地产策划工作室企业管理资讯顾问工作流程
人力资源 财务成本 投资与营销 建筑规划设计 工程管理 物业管理 客户服务
2.杨宝民工作室住宅项目全程策划工作流程图
宏观经济和区域城市市场研究 项目环境评估 项目地块价值评估方法 区域房地产市场调研 各类物业市场调研 目标客户定性与定量调查
项目规划概念设计 环境与景观概念设计 建筑产品概念设计 社区服务创新
3.杨宝民工作室商业地产（步行街）项目策划工作流程图
宏观经济和区域城市商业市场研究 项目环境评估 项目地块商业价值评估 区域商业市场调研 各类商业物业市场调研 目标客户定性与定量调查
项目规划概念设计 环境与景观概念设计 建筑产品商业交通设计概念设计
三、住宅与商业市场调查初步模型
1、环境质量调查内容：
周边地区的河流、绿地、空气质量、噪声污染、光污染、山体地形与绿化、周边建筑对小区的影响，周边商业设施，教育医疗、交通设施等综合环境
2、竞争对手项目调研模型 序号 名称 详细内容或推断 1 企业核心竞争力 代表作品 地块土地价值、建设成本 售价 建筑规划特点 分析本地客户对建筑规划风格的偏好 4 户型 本地居民组成与户型偏好不同户型销售率？ 5 立面 建筑里面的特点与偏好分析 会所 本地会所的经营内容与实际效果评估 7 物业管理 物业管理水平与取费情况？
市场定位工作要点
□ 项目宏观、区域以及各类物业得全面市场信息 □ 目标客户市场调研与细分
□ 项目SWOT分析与动态竞争分析
□ 项目定位：理念性与形象定位、功能定位、文化定位、客户定位、价格定位 □ 品牌定位及推广
□ 产品与服务的核心竞争力的确定 □ 分期开发建设步骤建议 □ 物业类型建议
□ 户型与面积比例确定 □ 户型功能选择
□ 会所与配套设施建议
□ 创新策划与市场引导措施 最后形成市场定位报告
3.海口西海岸别墅项目建筑策划参考模型
我国建设项目的可行性研究起步较晚，它主要停留在对项目投资的经济损益的分析研究上。而建筑策划主要研究投资立项以后的建设项目的规模、性质、空间内容、使用功能要求、心理环境等等影响建筑设计和使用的各因素，从而为建筑师进行建筑设计的依据。
由于现行的可行性研究报告主要是请工程咨询公司完成，由于他们并不对开发商的投资决策承担任何实际责任，它本身的结论可靠性令人怀疑，因此，建筑策划工作能够帮助修正可行性投资报告。
案例1 我想通过唐山海滨旅游区实例说明建筑策划与可行性研究报告的关系。2001年10月我受沿海物业集团公司委托去唐山购买1000亩土地，用于建设海滨旅游度假区。旅游区位于河北乐亭县打网港岛，首先我们进行外部条件调研，重点调研地理条件，摸清海岛实际面积和等高线等基本数据。同时对冀东文化进行认真调研，从中国共产党创始人李大钊等前辈成长足迹，分析号称冀东粮仓的唐山地区文化特色。
首先我们请新加坡规划师进行总体规划，聘请唐山建筑设计院测量队对岛屿进行道路基础测量，聘请大连海洋环境保护研究所进行地形图测量，同时徒步勘查全岛，根据获取的海洋风暴潮、植物生长环境等自然条件分析，否定了大型海滨高尔夫球项目和其中不适合北方的绿化风景。本规划设计是以实现一个适合中国国民口味兼顾海外游客的国际标准旅游度假区，设计主题是健康养生和海滨旅游度假，使其成为北方家喻户晓的国际级海滨度假区。建筑规划完成后，我们与工程咨询中心合作，编制初步的预可行性研究报告，在环境保护局的支持下，聘请大连环境保护研究所作海洋环境影响评价，策划而后抓建筑策划，根据建筑策划的依据编制设计任务书，而后开始建筑设计，最后编制出正式可行性报告。整个可行性研究与策划投入经费150万元，历时4个月完成。
案例2 杨宝民带领岳永平建筑规划硕士、范峻（北大房地产硕士）等完成北京伟业别墅15万平方米住宅小区市场调研任务，对初步规划设计方案进行了重大调整，较好处理了住宅与商业建筑的关系，对商业建筑根据零售业要求，对商业交通入口出口，商业内部流向，商业服务设施进行准确规划。对于住宅部分，我们根据市场调研结果，正确划分了联排别墅与普通多层住宅的比例，对多层住宅的户型比例进行料定量分析规划，为发展商增加直接效益600多万元，整个市场调查与策划时间一个月。
案例3 东方时代广场，茂业百货决策投资东方时代广场，总投资6亿元，前期开发包括收购土地等投资3亿元，其中建设投资2亿元，装修投资1个亿。
杨宝民组织一批专业市场调查人材对华强北项目进行两个月调研，确保东方时代广场住宅项目的销售以及商业广场的正确定位，由于本项目处于海口黄金地段，因此，住宅销售没有困难，商业定位则是难点。
在海口八大商圈中，华强北商圈大有赶超东门商圈而领导未来海口商业潮流之势，已成为众商家的必争之地。
位于福田区的华强北原是个厂房集中的工业区，随着改革的深入，市场经济这只看不见的手不断撩拔着华强北这条不甘寂寞的街区。到上世纪九十年代末，一家家商场如新鲜血液般注入华强北，使华强北在短短几年内就成为令人瞩目的海口主打商业旺区。其商圈范围东起燕南路，西至华富路，南接南园路，北达红荔路，海口大动脉深南大道横贯其中，面积达1.6平方公里。商圈内拥有50多万居住人口，大小企业一千多家，工薪白领10多万人，交通四通八达，20多路公交车穿行其中，辐射全市各地，每日人流涌涌，日人流量可达50万人次。
随着华强北商业的不断繁荣发展，与往昔相比，近两年来已发生了两在变化：其一是老商圈成员不断升级扩容；其二是新成员的抢滩入驻。在经营方面，呈现出四大特色：○
1、模式新；○
2、档次高；○
3、规模大；○
4、业态全：华强北以电子市场为龙头，汇集了百货、服装、珠宝、餐饮、酒楼、仓储、金融等几十个行业，特别是海口书城的入住，大大提高了商业街的文化品位。
华强北商圈繁荣的源动力来自于国民经济的发展。海口近几年GDP一直保持13%左右的增长势头，高于全国平均水平。经济发展的结果是提高了居民的收入和购买力，使消费水平稳步提高，零售也因此呈现出空前活跃繁荣的局面，社会商品零售额大幅度增长。按照现有的商圈规模和海口居民的消费水平，我们初步测算出华强北商业街的零售市场饱和系数约为2.2万元。随着其改造方案的出台与实施，必将唤起华强北商业繁荣的“第二春”。
客流量既是商店经营的前提，又是经营的结果。客流量的地理分布状况直接影响着商场的经营状况。华强北的客流量的地理分布主要指华强北路南口、北口、公共汽车站及振华路、振兴路与华强北路的入口处。据测试，以上几个主要地点的日平均客流量大约为28万人次。
每个商圈的顾客构成各不相同，不同顾客群又存在不同的消费习性，为了对华强北商圈的顾客构成及其消费习性有个初步的了解，我们进行了街访式问卷调查，结果显示顾客构成方面有以下特点：
1、工薪白领为主（占49%）；
2、中青年、高学历特征明显；
3、单身一族比例最大（占31.5%）；
4、顾客主要来自二级商圈(占52.1%)。在顾客消费习性方面，我们发现：
1、顾客来华强北的目的主要是购物；
2、商品质量始终是顾客关心的首要因素；
3、外在环境因素是吸引顾客来华强北购物的主要原因；
4、大型百货商场仍为顾客购物的主要场所。
案例4 中达集团东方海景别墅及滨海度假区项目策划
假日海景家园位于深圳龙港区葵涌镇沙鱼涌海岸线，紧邻沙鱼涌港区，属于大鹏半岛。
中达集团计划在这里兴建度假村与老年公寓。
深圳东部旅游项目是中达集团可持续发展的新里程碑，对东部项目的综合开发需集思广议，博采众长，不仅有利于集团的战略转型，而且有利于提高项目开发的水准。
根据策划的唯一性、权威性、排他性原则，结合本项目地理位置与自然条件实际情况，理性地把握深圳旅游与住宅市场的实际需求，我们运用泛地产理论，大胆创新，将健康休闲产业、旅游产业、房地产业有效嫁接，形成独具特色的策划方案。
建筑用地30万平方米，建议规划五星级酒店５万平方米(项目可行性报告另报)，高档别墅区３万平方米左右，老年公寓15万平方米，针对普通游客市场的三星级标准度假公寓5万平方米，形成深圳最具特色的老年社区，吸引深圳香港以及广东地区较为富裕的老年退休人群居住。
建筑策划的方法论
在建筑策划中建筑已经不仅是一个具体的物质结果，而成为一种现象。用信息论的观点来看建筑就是一个事件，研究事件中信息交换和转换的方法，寻求事件中的相关量的相互作用和协调正是建筑策划方法论的基本内涵。
规划设计完成前后调查问卷？
规划设计完成后，根据我们的规划特点？
向客户展示模式、平面图与三维动画？
建议贵公司委托我们征求典型客户意见，调查样本数100—150人左右？根据市场调查结果，提出总体策划意见，根据市场调查与策划意见，委托知名建筑规划机构拿出规划设计初步方案，重点调查客户对规划的意见？根据反馈意见以及专家讨论，而后修改建筑规划？
四、对泰盛海景别墅的策划意见提纲
市场范围扩大，加大对海南岛外旅游房地产用户的吸引力，通过大手笔策划与精心组织开发优秀产品，提高产品价值，实现产品服务与社区文化建设升级。新的思路是针对外地游客市场，达到10000元起价，实行更高标准的综合物业服务，成为海南服务水平最高的可体验式健康文化社区。下述意见仅仅是初步提纲，双方达成合作协议后，会提出详细的策划方案。
1.海南国际海洋健康养生园落户泰盛别墅花园
本项目周围近邻黄金海岸别墅、海航国宾馆和游艇会，区域档次较高，客观形势促使我们必需创新。
在项目中，设立对外开放的旅游项目—海南国际海洋健康养生园项目，改变传统的会所面貌，提炼中西健康养生文化，设立系统的健康养生服务项目，其中海水健康保养重心设置个性化SPA,充分利用深层海水与普通海水的保健功能，开展海洋深层海水健康食品等食疗项目，利用海南丰富地下温泉水资源,重点策划了一个以水疗水浴、活水保养为中心，包括健康咨询服务系统、健康信息网络系统、心理休闲中心、养生支持系统构成的养生服务综合系统，填补我国海洋健康文化的空白。
海洋文化艺术的展示与动态表演
2.采用产权式酒店经营方式，充分挖掘濒临高尔夫及西海岸环境优势
3.对景观设计进行细化和创新 根据旅游规划与建筑规划相结合思想选择景观树木与花卉，采用绿色材料。园区形成若干可体验路径，让游客在体验中流连忘返。
4.按照体验营销思路制定营销方案
体验经济是21世纪经济发展的特色，哈利波特的成功就是体验经济的成功案例。房地产营销正在向体验营销方向发展，深圳万科、中海等一流房地产企业开始广泛应用于房地产营销实践，体验营销注重与客户之间的互动，注重情感体验，注重客户产生第一印象的卖场体验，因此我们在本项目策划中以客户体验作为策划基本出发点，围绕客户体验对各个景观要素与建筑要素，进行合理布局，客户进行本小区海滨入口到会所达到视觉体验的高潮。
体验营销若干特点：
第一，注重购楼客户的健康运动愉快体验，并使体验成为客户价值的必要组成成分。第二，戏剧化和互动的概念，成为海南泰盛别墅营销策划的核心概念和指导方法。第三，体验经济中的营销策划、设计和创作，需要将科学和人文技术和艺术结合起来，因此我们注重海南地域文化及海洋文化对本项目影响，采用北京、海南等地客户容易接受的方式表现我们可体验的滨海健康社区特点，让客户从好奇观看引导到最后决策购买。
5.数字化图书馆引入到小区会所之中，满足高级白领与老板人士商务旅游需求。
6.建立儿童可参与式游乐区
建议开办中澳双语幼儿园和知名小学教育，同时对整体策划进行完善，增大住宅或产权式酒店比例。
7.低成本、高效率建立营销网络，为海南地产走出去策略奠定坚实基础。
8.在别墅开发成功基础上，拿下国宾馆用地作为项目二期用地，实现联片开发。
别墅项目对于泰盛房地产开发至关重要，项目的成攻开发将为二期开发典型坚实基础。海洋文化的变迁历程 滨海社区文化的设计
海洋在人类文化的传播中具有重要的作用，海洋是世界的便捷通道。中国丝绸传播到中东阿拉伯国家以后，价格等同于黄金，由于陆路路途遥远，中国沿海有许多不冻港，造船技术发达，公元前140年至公元前87年汉武帝时期，我国海船从广东雷州半岛出发，将黄金和丝绸经过越南、泰国、马来西亚等远航到印度半岛换取珍珠和宝石。唐代，阿拉伯国家成为中国主要贸易对象，中国海船从南海到波斯湾巴士拉港需要3个月时间，中国丝绸成为阿拉伯国家贵族妇女的奢侈品。
进取冒险的海洋文化不是西方国家的专利，《中国造船史》更以大量的历史记载和文物出土资料，无可辩驳地证明了古代中国人不但习于航海，而且更善于航海，明确提出，“内涵丰富的海洋文化，是中华民族古老文明的组成部分。”“黄河、长江与海洋共同孕育了中国的舟船文化”。作者认为，浙江河姆渡出土的木桨表明，早在7千年以前，中国人就走向了海洋。在几千年的历史中，中国人不仅创造了辉煌灿烂的农耕文明，而且同时创造了博大精深的海洋文化和舟船文明。与联合国科教文组织“海上丝绸之路”调查的结论相同，事实证明，“中国也是海洋文化的发源地之一”。这一结论对我们更为全面地认识中华古老文明传统，不无启迪意义。
《中国造船史》揭示，在一个很长的历史时期，中国古造船技术一直在世界上处于领先水平，多桅多帆、平衡舵、披水板、减摇龙骨等都是中国首创。尤其船尾舵、水密舱壁、车轮舟和指南针更可称为中国造船史上的四大发明，是中国对世界造船技术的重大贡献。
从古代的海上丝绸之路的开辟到郑和下西洋，海洋文化在中国文化宝库中占据重要位置。明清时期腐败的封建王朝开始实行海禁政策，一个强大的国家由于闭关自守，夜郎自大，西方国家由于蒸汽机的发明，在科学技术方面开始领先中国，在鸦片战争时期全面暴露了封建制度的衰败，海洋文化的影响日渐微小。
建国以后，我国用50多年时间建立一批企业，但是许多企业破产或潜在亏损，与国外大公司竞争后处于落后地位，美国、日本等一批跨国公司富可敌国，我们不仅缺乏强势企业，更缺乏一批世界级的企业家，由于制度的个别缺陷与传统文化中保守落后的影响，我国的企业家群体一直在不健康的环境中成长，时代迫使我们在世界范围的市场经济中培育一批企业家，不仅能够占领世界的市场，而且能够传播现代中国先进的企业文化，从海洋文化中汲取精神力量，培养冒险、进取的企业家精神成为时代对我们的迫切要求。
21世纪是海洋的世纪，从内陆面向辽阔的大海，海洋资源的占用与利用成为各国考虑的大事。我国的许多省份已经制定海洋经济发展战略，例如山东与广东省不仅分别提出“海上山东”、“海上广东”战略，而且两省都非常重视海洋文化的研究。在广东省既使是内陆的梅州地区，由于有300多万华侨在海外，客家人的成才历程也很容易受到海洋文化的影响。客家文化与海洋文化的研究方兴未艾。
从地域文化角度分析，岭南文化被看作中国海洋文化的一部分。岭南文化具有海洋文化的两个基本要素，海洋舟楫之便带来的商业文明，二是移民—具有包容性的移民族群结构。
从古代的移民进程来看，中原人移民在广东成为客家人。以深圳特区建设为标志，形成全国最现代化的移民城市。
海洋文化的研究与提炼，不仅有利于培养一批具有冒险进取精神的企业家，而且海洋文化对海滨房地产项目的开发具有指导意义，海洋文化是滨海社区建筑取之不尽的源泉。
与海洋文明的三个特点向对应，现代企业家也必需具有三个特征：
1.以开放的眼光面对全球的竞争 随着全球一体化进程的加快，企业家必须具有面向世界的开阔视野，由于海外投资及跨国公司的兴起，跨文化管理要求企业能够实施本地化战略，重视海洋文化与地域文化的结合。
2.海纳百川 博爱包容 要开拓世界市场，就必须在世界范围内进行人材经营，包容不同民族员工的文化个性，挖掘他们的特长，不仅利用各国的精英，占领当地的市场，而且要用先进得企业文化武装当地员工的头脑，培育一批优秀人材。
海洋建筑具有两个鲜明的文化特征：海洋文化与地域文化。没有地域文化的标记就没有家的感觉，没有海洋文化的标记，滨海建筑也就失去了生命力。
独特的地域自然与社会条件决定了建筑的地区性，而地区性的建筑又在全球化的趋势下维持了建筑文化的丰富与多元。
从三个层面体现海洋文化 1.建筑文化特色与周围环境协调一致。2.娱乐性与知识性结合，开阔人们的视野。3.社区内提倡心胸宽广、互相关怀、热情好客的海洋文化风格。
五、泰盛公司品牌发展战略、企业文化建设的意见
1.企业文化建设新论
由于房地产行业是国民经济的支柱行业，房地产企业与社会公众利益密切相关，房地产企业文化特点如下：
1.企业文化一般只是作用于房地产企业内部，但知名品牌企业的文化建设往往对于整个房地产行业产生深远影响，甚至能够超出地产行业。例如万科品牌的核心价值，正是这样一种对人性的尊重和关怀。这种强调个性、尊重他人的人文情怀，在万科的“投诉文化”、“主题精神年”、《万科周刊》以及年轻而又敬业的职业经理人群中，得到了最好的体现。
2.不同的社会文化环境，对企业文化的约束力不同，从而企业文化创新能力和创新可能性空间随背景不同而产生差异。利用对人权研究的重视，强调地产企业服务大宗的人文关怀意识，而不仅仅是 为少数人服务。
3.房地产企业文化是一种追求可见时效，追求直接经济效果的务实文化。例如房地产企业文化与营销环节结合紧密，直接能够促进产品的营销。
4.企业文化是一种投资文化，是一种投入产出变换文化。
5.企业文化是一种集体文化，房地产集团企业文化在各地分支机构的表现应该采用本地化形式。
企业文化的形成需要提炼与升华，许多房地产企业对于企业文化建设是缺乏经验的，在建设企业文化体系过程需要挖掘和梳理企业的经营思想。
首先企业文化建设要面向社会，面向基层百姓，与民族优秀的文化相结合，例如唐代诗人杜莆：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”
其次，企业文化要与企业制度建设相互结合，通过制度反映企业的文化，通过企业文化活动推动企业管理制度化，让人们主动地按照制度建设现代地产企业。
企业文化应该渗透到价值链的各个链条，企业价值链追求企业价值最大化，构建优秀的价值链需要业务流程再造（BPR），BPR以流程为核心必然引起职能部分变革，变革就必然涉及企业员工职务的调整，良好的企业文化能够有助于员工支持变革。因此，很多企业ERP与BPR的失败与其说是工作的失败，不如说是企业文化的失败。
泰盛提倡的价值观念是积极向上，提倡创新进取的企业文化。
打造泰盛品牌的战略
建议企业战略远景规划中包含建设一家优秀地产上市公司。企业文化直接成为企业品牌的标签，企业家是品牌的塔尖，因此，企业品牌的建设要做好如下工作：
1.建立以商标、泰盛管理经验为核心的知识管理体系
2.企业品牌的推广需要优秀的员工，优秀企业文化的实践者是全体员工，因此企业文化不仅是企业家的文化，也是全体员工的文化，是团队共同的价值观念，要建设一流的品牌企业，家必须理念先行，建立完善的培训体系。
3.突出以企业家为企业灵魂的宣传工作，大范围、低成本整合社会资源。因此，建议办好企业内部期刊同时，对泰盛企业品牌进行高度概括和提炼，编著一本宣传泰盛品牌的图书，集中反映泰盛的业绩与团队建设情况，让国内外朋友更多了解泰盛。
加入ＷＴＯ以后，外资进入中国房地产市场加快，政府出台的土地出让政策，加速淘汰规模小效益差的房地产企业；同时外资房地产企业等加快投资步伐，国内发达地区房地产企业加速向内地房地产投资，房地产企业之间竞争加剧，不同企业之间在竞争中互相学习，房地产企业集团竞争战略模式发生改变：
第一，动态竞争战略的制定是以重视动态竞争互动为基本前提的。第二，过去制定战略的另一个出发点就是扬长避短，以自己的竞争优势打击竞争对手的弱点，然后对手在博弈中增强学习能力，优势发生变化或逆转。
第三，静态条件下，制定竞争战略的目的是保持长期竞争优势。而在动态竞争条件下，制定竞争战略的目的是创造新的竞争优势，特别是善于利用多个学科优势，通过知识壁垒加大对手抬高竞争的门栏。
第四 动态竞争条件的分析方法不同于静态分析，把博弈论和行为科学的分析方法用于对竞争对手的行为和反应的分析；把联动分析方法用于对竞争对手的分析；运用情景描述、战争虚拟现实游戏和仿真分析等方法运用于竞争战略评价与选择。
1.“花牛苹果”品牌市场分析
甘肃天水的花牛苹果经过四十年的精心种植, 花牛是土质较厚的高海拔水果, 果型为高桩五棱果, 近似蛇果, 色泽鲜艳, 香味浓郁, 已发展成我国著名品牌, 国家质检总局关于批准对花牛苹果实施地理标志产品保护在国内外屡获殊荣, 因型似蛇果, 长期以国产蛇果的身份在市场中行走, 自身品牌淡化, 需要对品牌进行整合营销策划。虽比蛇果甜美, 但是出库后4-5天就会沙化。所以出库后需要市场快速反应在短期内销售以保证品质。
花牛品牌化要做高端果品, 打败蛇果, 占有市场。则需要下大功夫, 因此品牌营销策略, 市场调研和市场定位需要3个月时间, 对于市场而言调研需要对果农心理, 种植过程, 全国苹果市场竞争状况, 以及渠道的实际分布情况进行调研。需要与果业公司和果农以及渠道商进行问卷调研和访谈。这样才能更准确的确定苹果目前的种植和市场的状况, 确定未来的产能和发展思路。调研重点包括以下几个方面:
二、品牌营销策略
1. 品牌营销策划目的
(1) 重塑品牌形象, 将花牛苹果的品牌形象明确化、清晰化, 消除因为贴牌造成的消费者对花牛品牌的淡忘, 为花牛正身。
(2) 提升花牛苹果的品牌知名度和美誉度, 巩固并提升原有客户的品牌认知, 提升花牛苹果的品牌价值, 以其品质和蛇果抗衡。
(3) 扩大市场占有率, 争取更多的高端市场份额, 最终提升品牌的影响力。
(4) 提高铺市率, 提高能见度, 以终端带动, 反馈市场信息带动消费认知, 加强终端宣传及促销活动。
2. 建议品牌定位
目前以终端客户需求划分可选目标消费群, 主要有:喜欢蛇果的大中城市白领;喜欢沙化绵软、芳香、营养苹果的老人和婴幼儿;喜欢鲜艳色泽苹果的减肥美容爱好者;喜欢鲜艳、美味、纯本土苹果旅游纪念;喜欢鲜艳、芳香的苹果在重要庆典上使用;品牌定位:中国最美味的红苹果;
USP独特销售主张提炼品牌形象定位:高端果品, 香气最为浓郁的, 国产蛇果, 老人孩子最喜欢的苹果, 最适合做减肥苹果餐的苹果, 最漂亮的苹果, 潘石屹最心动的苹果。
三、品牌策划具体运营
品牌运营前提是成立品牌策划办公室, 必须有市场策划和市场运营的团队10人左右, 开始可以确定2-5人的团队先做策划和公关活动, 配备策划人员, 电子商务运营人员对网络和实体销售进行统一管理和规划, 从目前开始计划3年零三个月的品牌推广计划。
1. 品牌运营具体规划
花牛品牌策划步骤建议时间表
2. 产品及包装的改进策略
包装重新定位
为了进行品牌的运营, 花牛苹果的包装箱一定要重新定位, 统一包装, 按照花牛苹果的种类统一设计包装纸箱, 突出特色。具体可以从以下几个方面来进行:围绕“中国最美味的红苹果”, 包装箱上面的文字一定要突出、包装箱的色彩、包装箱上的所选用的图片和商标、最能给人冲击力和吸引力的广告语。
围绕市场调研和市场定位, 做一套CIS系统, 用于包装, 网站, 和所有的储运展示的包装。理念的开发由市场调研产生, 设计公司可以做符合理念的多种方案, 最后选择其中一种, 这里最重要的是logo和广告语的选择。
由果业集团委托设计公司出这套方案, 最终进行统一标示, 并首先在包装箱上做条码防伪。这个技术比较简单, 而且也可以防止仿冒。
3. 渠道的拓展和终端的管控
(1) 接洽大型的果蔬渠道商。利用果蔬营销平台, 对于一线城市的果蔬供应商可以直接接洽, 尤其是给大型商超, 连锁商超直供的果蔬公司, 越过苹果收购企业掌握更前端渠道, 实现预定, 供货, 实现减少环节增加毛利的效果。
对于大城市的生鲜果盘和水果连锁店特殊渠道特殊供应和特殊管理的方式, 需要专门有一个特殊渠道管理2人-3人, 只接洽全国超市, 水果连锁, 和生鲜果盘的大的渠道商。每位销售经理直接负责区域市场, 对市场的销售做统一的部署和安排。
(2) 终端促销统一管理。给果蔬商的终端渠道配备促销队伍或者出台促销政策, 配备统一的促销物资, 海报, 促销品, 促销理念适时变更。每个超市每个社区都有一定的能见度, 在采购旺季或者对目标消费者进行适时的促销活动。加强客户的参与度和口碑营销。此类活动不同于政府的各类推介会是一种频率较低规模较大的活动, 此类活动媒体曝光度高, 但是由于参与度不够, 此类活动对终端消费者的影响度小。
终端促销的拓展部门可以先设置1人, 由策划总监授权进行全国促销方案和促销品的发放。
4. 广告媒体及活动公关
(1) 利用目前“潘苹果”带动媒体策略。SOHO中国董事长潘石屹已经在2013年11月免费代言天水苹果, 注册的“潘苹果”品牌已经具有影响力, 第一阶段借助潘苹果的影响力, 阶段性跟进的广告语“潘石屹家乡的苹果”, “让潘石屹心动的苹果”。第二阶段人们认知之后的推广则在功效和差异化营销上, 可以借助老人小孩最喜欢的苹果, 天水白娃娃, 选择天水具有代表性、有影响力的小孩子做白娃娃, 来进行代言, 进行宣传配合俗语天水就是“花牛苹果白娃娃”。企业冠名, 大众参与提高对内的影响和对外的传播。
(2) 在天水各类文化宣传中植入花牛苹果品牌。在伏羲文化节, 天气预报央视广告时段需要将“最美味的红苹果”“潘石屹最心动的苹果”在栏目和频道中添加苹果因素。这个是马上就可以植入做, 与天水旅游局联系, 在所有的文字和图案上都加上苹果的logo网站等信息, 比如金旅工程, 的天水旅游网, 天水的门户网站, 还有报纸, 杂志机场的户外媒体上宣传城市的地方就植入我们苹果的内容。
(3) 网络视频推广。在优酷, 56, 搜狐等大型的视频网站上以广告片, 微电影的形式进行宣传, 可以给出主题, 以微电影竞赛的形式让人们拍摄, 上传后进行选拔评比。用苹果的生长, 比如会做体操的苹果树, 最漂亮的苹果是怎样长成的, 为什么这就是童年的味道等主题进行。
可以做大学校园的网络视频大赛, 天水有很多的摄影, 影视和文化的人才, 在全国范围征集当然更好, 影响更大。这样在视频网站上传后就自然在搜索中会出现很多有关苹果的内容。
(4) 广告文案推广。要有一个强大的软文写作和推广的团队, 1-2人, 完成品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
针对目标消费群体的几种不同心里诉求。着重进行专题的推广, 一篇文章一个主题, 这样人们对苹果的认知才能更深入。虽然苹果成熟在8-10月但是苹果的故事, 对苹果的向往应该在四季都有, 与养生类, 营养类主题网站, 育儿网, 婚恋网站联合说明苹果适合, 儿童, 美容, 营养, 还有婚庆及其他的庆典使用。
(5) 政府推介活动继续加强。我市以西交会、兰洽会等外地的大型商贸活动为载体, 设立天水苹果展示展销专区, 宣传“花牛”苹果;市领导带队到北京、广州等大城市举行苹果产业宣传和品牌推介活动, 此类宣传活动需要继续加强。
四、创新型品牌营销策略
1. 花牛苹果节花牛系列产品全面推进
苹果节洛川搞过, 但是活动的营销需要更多的需要与节日和当地的购买习惯相结合, 如果要让媒体好宣传就要有活动内容的噱头。如果是订购为主就是邀请渠道商, 并对渠道商进行统一培训。如果要让受众感受到就从终端开始做, 让每个买苹果的人感受到苹果节。
苹果节必须要有苹果系列产品和苹果系列的娱乐。
花牛品牌延生的:苹果干, 苹果果脯, 苹果醋, 苹果泥, 苹果汁等产品如果自己无法生产可以贴牌提供原料让相关厂家生产, 只需要注册商标就可以。
摘苹果大赛, 画苹果, 摆苹果, 闻香识苹果。这些都可以成为苹果节的大众参与项目。
2. 运营平台与网络营销
(1) 重新建立网站并同步官方微博平台, 官方微信平台。应该由政府牵头或者花牛苹果集团牵头建立一个官方的微博平台 (应该同时在新浪、网易、腾讯、飞信等多个微博平台建立) , 定期对花牛苹果的生产、种植、栽培、政策支持、线下推广、销售渠道、品牌建立、销售等各个方面软文宣传。
(2) 充分利用O2O和团购平台。O2O是目前最具发展潜力的宣传手段之一, 即通过预定的手段, 来进行前期宣传, 为后面的销售铺路。而把O2O的手段放置在一些大的团购平台上面, 显得尤为重要, 如在聚划算进行O2O, 在一些生活网进行O2O, 这里尤其推荐聚划算, 因为其影响力巨大。O2O这种线上带动线下的方式, 可以用这些平台进行预定, 最好在去哪儿等旅游网站上推广旅游的同时推广特产团购。
(3) 购买搜索引擎各种排名对关键词“花牛苹果”, 苹果等词进行付费排名推广
需要购买的词是:花牛, 花牛苹果, 蛇果, 红苹果, 天水苹果, 天水特产, 2014年必须购买的词是潘苹果。将这些做为网站, 新闻, 软文, 微信推广内容的关键词。如果主站建立并运营之后根据需要可以购买付费推广。
五、总结
目前花牛苹果是种植面积较大的品种, 在整体品牌运营方面仍然比较散, 需要借助潘苹果等事件进一步做好整体规划将品牌深入人心, 品牌的运作是一个长期的过程, 每个方面考虑到的同时需要组织团队制定长远规划, 而这种推进是需要投入大量精力和财力的, 以怎样的方式以花牛集团牵头, 政府和农户做怎样的配合, 这是进一步需要讨论的问题。
摘要：花牛苹果作为天水地区的传统品牌, 为了强化品牌做高端果品, 需要制定行之有效的品牌策划方案, 本文从品牌策划目标、定位、具体的运营时间表、包装、渠道和广告公关等多个方面提出了目前品牌策划的具体策略建议。
关键词：花牛苹果,品牌策划,策略
参考文献
[1]李宏斌.TL海参品牌概念营销策划[D].吉林大学管理学院, 2013 (3)
黎小刀已经忍受够了老板的无知，她的每一个创意都被否定，如果老板能提出真知灼见，给她正确的理由和建议，她当然会心悦诚服。问题就在于，老板总是自以为是地把某个客户的某个观点，当作衡量全局的一个标准。对于公司业务，客户就是上帝。但上帝并不是任何时候都是完全正确的。很多时候，按照客户的要求作出的方案，并不适合市场、消费者的需求，宣传效果不理想，客户怪罪于公司，老板把怒气又撒在黎小刀身上。看着老板对黎小刀的斥责，和黎小刀关系好的同事默默看着，偷偷为她捏把汗；和黎小刀关系不好的同事，暗地里幸灾乐祸。
她还是一个涉世不深的女孩子，黎小刀那个委屈呀，薪水不高，还受罪受气，还落不了好，她怎么能忍下这口恶气。在这里，她找不到她的价值观，找不到她的存在意义，黎小刀想了很久，她想辞职，重新定义自己的价值。可是，黎小刀很担心，自己辞职后怎么办，眼下又没有很顺手的工作；还有是否能顺利辞职成功；毕竟在这个行业做了两年，如果以后还做这个行业，大家难免碰面，是否会影响自己在这个行业里的信誉和发展？
黎小刀忐忑不安地咨询了职业顾问，职业顾问建议她做了下面的一些事情：
辞职前，为自己的退路做好充电
看到老板天天冲黎小刀发脾气，同事们以为黎小刀一定会冲动地甩手不干了。安苹早就窥视着黎小刀的位置了，她一直想黎小刀走掉后，她就可以升任为公司的策划总监了。看着周围对自己虎视眈眈的人，黎小刀想，就是离开，她也要以最漂亮的姿势转身。
黎小刀分析了目前自己专业能力的不足，她一边利用业余时间刻苦学习专业知识，一边在工作中实践和比较。可能因为有了要离开的心态，黎小刀不再那么生气，心情变得反而悠然自得。黎小刀暗暗地做着准备，在学习一段时间后，她感觉到自己已经有相应的经验和能力，可以起跳了，于是发出了自己的求职简历。
不让职场恩怨延续到新职位
这一天黎小刀已经期待了很久，终于要辞掉这份她很厌恶的工作了。经过辞职前的努力和准备后，已经有几家不错的公司向她伸出了橄榄枝，具体上班时间和薪水可以商谈。
黎小刀想，哈哈，我终于可以解脱了，终于可以报仇了。黎小刀憎恶她的老板，还有没完没了的得不到认可的工作，黎小刀在想，要不要把她最痛苦的时刻制定出的完美辞职复仇计划付诸实践：做一个完美的策划向她的老板演示他的无能，告诉同事哪些人在背后说他们的闲话或者是谁把留言便条和打印纸都拿回家了。毕竟，她马上就要离开那儿了，不是吗？
错！职业顾问专家认为，你辞职的方式会影响你未来的工作。不要发疯，也不要报复，只是带着你辛苦得到的职业风度安静地离开。这是书上最老套的说法了：不要过河拆桥，给自己留条后路。也许在老板和同事身上发泄一番会让你得到一时的满足，但是一旦你说了那些恶毒的话，你永远也不能将它们收回——而且人们会总是耿耿于怀的。你不仅需要从你过去的老板那里得到帮助，而且将来你也有可能会碰到与你过去的工作有联系的人——同事、客户或者是主管。
黎小刀找到最排斥她的安苹，想晚上请安苹一起吃饭。安苹惊诧不已，想黎小刀在耍什么把戏。安苹还是如期赴约。吃饭时，黎小刀很恳切地把自己的工作经验和安苹交流，分析了自己和安苹各自的足和不足之处，很委婉地告诉安苹，她近期将离职，其实，如果不是因为工作上的竞争和冲突，也许她们可以成为很好的朋友。安苹听得心悦诚服。一席饭下来，安苹俨然成为了黎小刀的好朋友，她们从前的恩怨似乎从没发生过。
向老板说辞职，给公司和自己留一些颜面
搞定了安苹和其他同事，黎小刀的心理负担减轻不少，唯一让她犯愁的是，怎么和老板说呢？像老板那样没有人情味的人，黎小刀可以猜想得到，她提辞职后老板变绿的脸，不定给她制造多少麻烦呢。
职业顾问告诉黎小刀，如果你有一个正式的离职谈话机会，你可以向人力资源部门的人员倾诉一些不满和委屈。“确定这个谈话一定要是非常正式的。”离开之前在与某人的非正式谈话当中倾诉自己的挫折感和发泄不满是不明智的。
辞职会使你和你的老板变得情绪化。当你告诉你的老板你要辞职的时候，你实际上是在说你要炒掉他。他也许会感到很震惊，生气或者警惕。他也要向某个主管解释为什么你决定辞职。不要和你的老板进行情绪化的争吵。尽管气氛可能会比较紧张，克制自己的情绪，保持职业风度。你辞职了，你已经报复了你的老板。他需要找一个人来代替你，对新雇员进行培训，还要等他克服所有的学习曲线，直到他能够真正投入工作。你已经碰到了老板的痛处。
听了职业顾问的建议，黎小刀首先很客气地给老板写了一封辞职信。她的辞职信写得很中肯，简短，客气，提出了自己明确的辞职日期。在信里，黎小刀很客气地表达了她对公司的感谢，在这里她学习到很多东西。因为个人发展的需要，还有个人价值定位和公司价值定位的差异，她不得不选择离开，给自己也是给公司一个更合适的选择机会。但无论如何，她都感谢和公司、老板、同事间的这些工作情谊。黎小刀表示了她辞职后，会在离开前交接好自己的工作。
因为黎小刀的辞职信写得很中肯和真诚，老板找她谈了一次话，还是同意了她的离职。
交接好工作，是美丽的句号和美丽的开始
黎小刀的心终于安定了下来，有条不紊地办理着自己的离职手续。
安苹如愿以偿地接替了黎小刀策划总监的位子。黎小刀把各类工作文件一一交代给同事，耐心地讲解着，不让公司运转受到一点影响。虽然，黎小刀心里有些厌烦。
职业顾问说，如果你的工作真的是一段可怕的回忆，那么可能它确实难以从记忆中抹去。但是带着你过去的那些包袱尾巴来到一个新的工作岗位肯定会让你得到一个不好的名声。很多公司在正式聘用你前，都会通过各种渠道打听你在前单位时的表现。做事情，有始有终，是一个职业人的基本素质。
保留对自己未来职位有用的信息和资料
在交接工作的过程中，黎小刀和老板还是起了一点小争执。黎小刀坚持要把自己从前做的策划案和客户资源册带走，老板不同意，说这是公司的机密文件，黎小刀不能带走。黎小刀一方面心里不平，一方面又不愿破坏了辞职之前做的种种努力。幸好，黎小刀听了职业顾问的建议，她早已把那些自己参与过的对未来发展有用的信息，拷到了自己的U盘里。她只是想试探一下老板，是否真的像职业顾问所说，不让你带走公司的一丝一厘。
职业顾问认为，一旦你提出了辞职申请，很大可能你就会被要求清理自己的办公桌，然后离开。在离开前，公司为了确保商业机密不致外泄，会严格监督你不带走公司的一些重要文件，或让你签一个公司机密保密协约。所以，在你离职前一周，你要确保你已经收拾好了那些真正需要的东西，像电子邮件地址、客户资料册、同事或者主管的名片，对你也许有用的参与过的所有策划运营项目的方案和信息等。记住一旦你离开了这个工作，你就再也不能使用这些信息了。
优美转身，不提前尘往事，重塑新我
经过一段时间的努力和准备后，黎小刀终于完美地辞职成功，带着轻松的心态和满满的工作经验和资源，到新的一家国际化的广告公司上班。
企业形象策划建议书方案
企业形象策划建议书方案
本建议书策划、设计工作范围的介定
本建议书工作范围介定为企业形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告策划、平面广告设计。
工作程序：
◆第一阶段：企业实态调查：
本工作阶段的目的是让设计人员和策划人员充分了解天天公司具体情况和形象深入发展的目标、需求，以进一步发展识别策略。发展具有针对性的定位策略及制订出引导设计创意的建议。
本阶段的内容如下：
１、决策层访谈
与公司决策层沟通，深入了解企业现状、经营状况、经营思想及企业发展规划等。
２、管理层访谈：
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与管理层沟通，深入了解天天公司的管理组织结构、营销体系、市场状况、员工思想以及精神面貌
３、现场考察
通过现场考察，为提炼设计元素及实施识别策略打下坚实的基础。
４、同行形象审核
了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势，为设计独特的形象更有效地提取元素。
５、资料审核
充分熟悉和了解天天公司之前的识别规范，结合新标识的具体情况，制定出合理的识别系统。
６、视觉审核
彻底审核公司既有的形象识别应用形势
７、识别策略设计
研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策略，项目包括：
定位策略
形象策略
识别沟通策略
定位策略建议
◆第二阶段：市场调查
市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市场调查结果的准确性直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤2
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进行。
１、拟定目标市场
根据公司服务和产品发展状况，拟定调查的目标市场。
２、设计调研问卷
针对目标市场制作调查问卷，内容包括：消费者访谈问卷：包括营业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、习惯的看法，与竟争对手及公司产品的看法，营业员的建议及要求等内容。
３、提交市场调研方案
向公司提交执行力很强的调研方案，对调研目的、调研方式、调研对象、调研时间、地点注意事项作出明确规划。
４、调研人员培训
市场调查人员进行短期培训。内容包括：调研技巧、调研用语、问卷分类、问卷发放、回收等。
５、问卷统计分析
调研工作完成后，问卷汇总回公司，由专人进行统计分析。
６、提交调研结果分析报告
组织专门人员对统计数据进行分析，对目前产品在市场的销售状况做出综合的评价。
◆第三阶段：基本设计开发
此阶段的目标是为公司及品牌确立设计理念并发展一个视觉基本识别，主要是建立基本设计系统，即标志、字体、颜色等。
１、理念开发
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天天公司及品牌理念完善、完成品牌规范化、系统化的第一步，并为品牌发展打下基础，预留延展空间。
２、设计创意
根据第一阶段所发展的策略，开拓创意。主要项目有：
１）公司标志，新识别系统的重心
２）公司标准字，与标志相辅相成的特色文字
３）颜色，强调理想形象特征
４）基本组合规范，形成公司识别形象
５）品牌标准字体组合 ３、模似示范
提出完整的模似，并以电脑彩图平面方式进行示范
４、评价
提交模似示范，与公司决策层共同讨论评价，使公司高层在设计过程中有机会参与并提供意见
５、最后修饰
依据共同的意见，完成所需修饰后，制定最终方案。
６、确定设计组合方案
与公司各相关部门共同讨论并最后确认设计方案，整个识别系统应用设计将在基本设计确定之后，全面展开。
◆第四阶段：应用设计展开
基本设计完成后，将开展应用系统的设计。主要内容有：
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１、公司形象
１）信用品系统
２）办公事务用品系统
３）内外部环境装饰系统
４）服装系统
５）商业表格系统
６）车体形象系统
２、品牌形象
１）包装系统
２）广告传播系统
３）公关、促销用品系统
４）户外广告规范
５）销售票据类规范
６）标示牌、吊牌规范
３、评估
评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间
４、核准应用系统
公司领导确认整个应用设计系统
５、编辑I手册
为确保后续工作保持一贯性，制定I手册，目的在于：
１）明确基本元素使用方式
２）协助控制新识别系统
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３）指导使用平面设计元素
６、手册审阅与确认
公司决策层审阅手册，鉴定其效能和可用性。手册使用电脑彩色印制完稿。
◆第五阶段：广告策划及创意设计
在品牌形象规划完成之后，将全面展开广告策划及创意设计工作。
１、市场定位分析
１）服务及产品消费群定位
２）产品功能原理
３）产品独特卖点
２、市场分析
１）竞争对手分析
２）服务及产品优势分析
３）服务及产品劣势分析
４）服务及产品的主要竞争对手分析
３、广告策略
１）总体广告思路
２）广告战略安排
３）广告主题
４）诉求点
５）广告创意风格
４、平面广告创意设计
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１）户外广告
２）售点广告
３）报纸广告
５、策划项目
（一）、调查结果分析报告
１）、内部实态调查
２）、市场调查
３）调查分析
（二）、品牌战略策划
１）团队理念开发
２）品牌概念开发
３）品牌发展规划
４）品牌形象推广计划
（三）、品牌广告策划大纲
１）市场定位分析
２）市场分析
３）广告策略
４）广告文案创作
６、设计项目
第一部分：公司形象手册
一、基本设计项目
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１）公司新标识（已在使用中的新标志）
２）公司标志释义
３）公司名称中文标准字
４）公司名称英文标准字
５）公司标准色
６）公司辅助色
７）公司色彩规范解说
８）公司专用字体（印刷体）
９）公司专用数字符号（印刷体）
１０）公司基本组合规范
１１）公司标志与标准字体、色彩组合系统及使用规范
１２）公司标志与辅助图形、精神口号组合系统及使用规范
１３）禁止使用组合示范
二、应用设计项目
１）信用品系统
信封（国际型、国内型）
信纸（国际型、国内型）
名片（董事长、总经理专用名片＼管理层名片＼普通名片）
便笺＼稿纸
公文拟稿纸图文传真纸（国际型、国内型）
文件类传送单
２）办公事务用品系统
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文件袋、文件夹
工作证、通行证
贵宾卡、谈判旗
锦旗、徽章
３）内部环境装饰系统
公司接待台形象
总经理办公室 形象
会议室、谈判室
样品陈列室
入口指示
部门区域标识牌
各部、室门牌
室内精神标语牌
４）服装系统
管理人员服装（男＼女、春＼秋）
销售人员服装（男＼女、春＼秋）
工厂人员服装（男＼女、春＼秋）
（工作帽、工作鞋、工作手套）
５）车体形象类
大客车
面包车
货柜车
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人货车
６）商业表格系统
行政管理表格
财务管理表格
生产管理用表格
第二部分：品牌形象手册
一、基本设计项目
品牌标准色彩
品牌辅助色彩
品牌中英文标准字组合 商标使用规范
商标禁止使用组合规范
二、应用设计项目
１）包装系统
２）广告宣传系统落格规范
广告伞
海报规范
横幅规范
路灯柱广告
报纸广告
杂志广告
电视ＣＦ广告片尾
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３）公关、促销用品系统
各式ＰＯＰ广告
礼品袋
文化衫
请柬＼封套
贺卡＼封套
优惠卡
赠品
４）专柜形象设计
第三部分：平面广告设计
１）户外广告
２）车体广告
３）灯箱广告
４）路牌广告
５）售点广告
海报
立牌
挂牌
吊牌
宣传折面
６）报纸广告
产业现状
目前国内主题公园已建成和在建的项目众多，但短期内仍难达到饱和，中远期发展潜力巨大。主题公园不是一个简单的旅游产品，而是一个文化产品，所以在经营管理上不能完全照搬旅游市场经营的套路，应当是集“景区游玩，休闲度假，文化体验”三者于一体的综合营销。当前，随着城乡居民收入的不断提高，我国已进入游乐、娱乐文化消费的快速增长期，人们的精神文化需求更加旺盛，求知、求美、求乐的愿望更加强烈。
主题公园，自过去微缩景观或机械游等简单粗暴的游乐模式，至今已发展成为一座又一座既有丰富内涵又有丰满身段的巨型综合性度假区。然而我国的主题公园的发展却并非一帆风顺，其在策划、运作、建设、经营、企业文化等诸多方面存在许多问题。其主要表现在以下几个方面：公园主题重复、场馆建设低端化；公园自身规划设计水平偏低；经营模式简单、未能形成产业链。
世界各国主题公园的经营管理者都在对现有的经营策略进行调整，主要的策略包括重视房地产开发、商贸、短期度假市场、运用高科技、强调游客参与、滚动开发、多元化的营销以及集团化发展等等。这也是我们期望达成的目标。
由于缺少对国内旅游客源市场的正确认识，部分投资者往往由于过高估计客流量，而忽视了主题公园的专业性和特殊性，从而导致决策失误，不能正确把握投资回报期。国外一般把投资回报期定为6-8年，而国内往往定在2-3年，这就造成了票价大大超出了游客的心理承受值，从而影响了游客的出游心理。为了节省投资成本，许多投资者选择了在地价比较偏远的地区，或在城市边缘，尽管距离市区一般在30-50公里的范围内，但由于市政服务设施配套滞后，交通不便，造成游客稀少，不重游等现象，限制了主题公园的发展。而由于国内主题公园发展历史短，多数主题公园在规划上只是简单模仿国外开发的成功范例，即便是较好的主题，也会由于规划和设计的不合理难以展现其魅力。多数的主题公园在规划上只是简单的将某些景点进行简单的组合，设计形式非常单一，多数以模仿、集中组合、微缩为主。
新加坡环球影城实际体验
主题公园依据其主题内容可以分为以下6种类型：①以传统文化、民族文化为主题建立的主题公园；②以文学文化遗产为主题建立的主题公园；③以动物观赏为主题建立的主题公园；④以异国地理环境和文化为主题建立的主题公园；⑤以影视文化为主题建立的主题公园；⑥以现代高科技为手段，集游乐欣赏、童话幻想于一体的主题公园。公园游乐设施的建立需要紧密围绕主题来营造一个可以提供身心放松的休闲空间，从而满足游客日益多样化的休闲娱乐需求。
新加坡环球影城是耗资43亿2000万美元兴建的圣淘沙名胜世界重点项目之一，总共设有24个游乐设施和景点，其中包括世界最高的双轨过山车、木乃伊复仇记主题的4D室内过山车、星际旋转飞盘、侏罗纪河流探险等游乐项目，分成了古埃及、失落的世界和好莱坞大道等七个主题区。环球影城让电影世界的神奇，为游客掀开探险旅程的序幕，游客们追随者不同电影的剧情，从一个荧幕世界转移到另一个，深深沉浸在独特的娱乐体验中。
笔者通过在新加坡环球影城内三个小时的游览经历，结合相关文献，总结出环球影城的一些特色：
①门票分为“普通门票”、“Express Pass优先证”和“全年通行证”三种类型，“Express Pass”是在购买了普通门票的基础上另外购入，获得了“Express Pass”特权的游客可以免排队优先享受所有景点设施，给了消费者畅通无阻的娱乐体验，免除了可能长达数个小时的排队困扰；
②环球影城内多种类型的影视主题文化的混合体验以及场景推移的无缝对接相当成熟，而在“公摊区域”，即休闲、餐饮以及公共基础设施的建设上，同样具有各主题的特色混合着美式休闲文化；
③景区内不时上演生动有趣的街头文化主题表演，例如芝麻街群演脱口秀，“卓别林”独舞，“玛丽莲梦露”表演秀，以及各色道具服装表演；
④各种类型的独立主题娱乐设施，比如“马达加斯加”主题的丛林游船电影，“失落的埃及”主题的惊险刺激的室内4D电影过山车，以及“机械战队”主题的亚洲最高室外双轨过山车，“怪物史莱克”主题的梦幻城堡游览等等，适合各年龄层的游客，能够迎合家庭聚会、亲子旅游、情侣约会等游乐需求；
⑤具有一流的购物体验，景区内可以容纳容纳数万游客，为了迎合需求，在各个主题区分散着不同风味的近30家餐饮设施和20多个零售点。为了刺激游客消费，景区内的商品销售，包括食品销售在内，主要以视觉刺激消费的方式为主，即产品非常符合本主题，并且精美、有创意，让不同年龄层游客，尤其是儿童爱不释手。商品大致有各类与主题相符的各个尺寸的玩具公仔、文具、服装包袋、造型食品等；
⑥在游客游玩的高峰时段有令人难忘的大型主题演出——在“失落的世界”可容纳3500名观众的剧场内，根据经典卖座电影《未来水世界》改编演绎的无与伦比的水上表演盛宴，有熊熊火焰和冲天水柱组成的最爆炸的惊险特技演出，20分钟的演出内有30多个惊险的特技表演，是新加坡环球影城最大规模的演出。
来自新加坡环球影城对自营筹建主题公园的启示
在全球一体化的全球格局中，居民经济收入水平提高，促进了休闲娱乐服务方式多元化的趋势。主题公园如何在新的格局中找准定位，实现合理的建设和运营，实现可持续性发展的目标，是每个管理者的期望。在此尝试以新加坡环球影城所见所闻所感所思入文，提供若干浅见仅供参考。
①要创建一座“永远在建设中”的主题公园。众所周知，主题公园的运营具有显著的生命周期，即一个自兴起、旺盛到平台期、衰退期的周期。想要超脱这个周期的模式，对于主题公园而言，项目开发之初能够带给游客新奇、新鲜的体验从而获得轰动效应，这是一个必须的开始，更重要的是在接下来的运营过程中以景区为载体进行内涵动态化的创新，包含硬件和软件的创新。可持续战略的投资思路，是创建并运营一流的主题公园的基础，“一次性饱和投资建成完整产品”的思路绝不可行。
②旅游的本质是一种游客寻找与感悟文化差异的行为过程。主题公园在筹建之初便应考虑到主题体现的方面，力求凸现文化性。把文化充分地融入到娱乐当中，是非常困难的，要让游客对于某种文化有一定的理解和尊重。文化是主题公园的灵魂，也是一个主题公园区别于其他主题公园乃至旅游景点的根本。一个成功的主题公园，一定是基于某种深厚的历史文化、民族文化底蕴，为自身建立了一个鲜明的公众形象，同时也为自身创造有利的市场地位。一个主题不够突出且缺乏文化沉淀的主题公园，是无法拥有旺盛的生命力的。
③注重项目体验性。需要明确的是，如今体验经济的最终经济提供物是消费者，即游客，在体验结束后获得的值得回忆的感受，这充满了感性的力量。人类本身具有一种趋娱性，追求体验是一种娱乐经济趋势，因此主题公园在景区的内涵设计上要多注重体验性项目的无缝植入。这对于设计建造方是一个很大的挑战，各种设施不仅要满足各年龄层游客的游乐需求，还要保证其娱乐体验，从而提高重游率，增加经营效益。
④娱乐时间延长化。主题公园的单一经营正在面临边际效益递减的困境，为了维系企业价值链，主题公园运营者应当通过延伸产业链，形成“文化体验（门票收入）+衍生产品（销售收入）+餐饮服务（餐饮收入）+特色表演（演出收入）”的开放盈利模式，多点增收，打破仅依赖大门票获得收入的创效格局。目前我国许多主题公园收入单一，过分依赖门票，来自餐饮、娱乐等方面收入较少，运营者为了短期内获得较好的经济利益，就设置了较高的门票而使某些对门票价格比较敏感的游客望而却步。因此通过丰富主题公园内容，可以延长公园娱乐时间，从而通过各类与文化主题贴合的娱乐服务获得效益。
崔真对婚礼策划流程的步骤与建议
有朋友问到一个问题，怎么样的婚礼策划 新人会喜欢？ 我反问了句，假如我们是新人，怎么样的婚礼我们愿意买单？其实答案很简单，就是新人觉得好或者值得的婚礼 他们才愿意买单！所以婚礼的费用不是用高或者低来衡量他，而是用“值”和“不值”来形容，又所以 价位再高的婚礼 新人觉得值得 那么你们的合作就很愉快，新人也喜欢。价位再低的婚礼，新人不喜欢，那么你的策划也是零。
怎么样的婚礼新人会觉得值，或者喜欢，很简单的回答就是 他们喜欢的婚礼他们觉得好，百人百性，不同的人有不同的阅历，有不同的人群，不同的消费水准，不同的爱好，注定他们对婚礼的看法也是不同的，假如我们要用相同的眼光去看待他们，对待他们的婚礼，那么很可能陷入他们的误区，这样以来我们的婚礼策划就不好继续下去了，所以好的策划师，经常都是先从新人的谈话中，了解到很多的信息，并且记载下来，便于整理，还是那句俗话，好记星不如烂笔头，第二是对于对方观点的肯定和对新人的尊重，第三让新人感觉到你的专业度，同时也不会分神。新人进公司后为什么要做自我介绍，和热情的招待？
好多朋友感觉这些环节都是很套路话，没意义的，其实很重要！要别人接受你的东西，必须先让别人接受你这个人！这里很重要的原因就是给人第一印象的问题，“首印”效应，我想我不用多说，朋友们都知道。假如新人进公司后，感觉你是个很不注重细节的人，懒惰的人，不礼貌的人，甚至不知道你是做什么的，他们的婚礼还敢交给你办吗？反过来讲，新人对你 的第一印象就是，你是个很有实力，并且很注重职业道德的人，你的人格魅力已经征服了他们，我想你的策划一定他们会重视的。有些朋友前期工作做的挺到位，但是因为，自己的心情问题，对于客户比较冷落，没有笑容，没有活力，小动作多，不够稳重，这样更容易让别人反感，在他们的感觉里你是个中规中矩的不尊重别人意见的人，这样你策划的多好，他们都不会用心去听。同时我们热情的背后可以缓解或放松他们的情绪。婚礼策划的成功很大程度上在于新人的构思和策划师专业 的指导和想象力上，作为策划师，你肯定不愿意让你面前坐的是2座石像，一句话不发，光听你说，而且每一点想法。作为新人来讲，不希望和一个陌生的严肃的人谈自己的畅想。只有大家谈的很融洽，像朋友一样的聊天说地，才能引发彼此之间的幻想，这样更利于你婚礼的策划，同时也适应了新人的想法。
为什么要咨询新人一些问题，比如酒店在那，时间怎么定的，来宾情况，新人恋爱等情况？
首先要让对方开口讲，不要自己滔滔不绝，夸夸其谈，因为你面前的新人心里到底这么想我们根本不了解，了解了以上这些情况后，你可以叉开话题来讲酒店，恋爱等，这事话题的介入方法之一，在此呢，你的眼光一定要犀利！假如和客户聊天的10分钟里，你连新人的心理和大概的性格，爱好等都摸不清的话，建议这场婚礼最好换个策划师。假如在这10分钟里都是新人在谈，而你一言不发，或者没有一点观点的话，那么我认为新人可以给你做婚礼策划了。合适的把握谈话的分寸和度的问题。旁击侧敲
了解新人的经济情况，消费状况，生活阅历，感情生活，和来公司的目的，你策划的大概框架就出来了，这事第一步，大概给新人定位，合适的定位便于对婚礼脉搏和费用的把握，更适合于量体裁衣。
介入婚礼话题，谈的时间过于长会让新人感觉到你的语言表达能力不强，或者你的话语别有心意，三心二意 所谓 言多必失！所以在合适的情况下你就要引导他们入正题，还是老办法，先问新人有何想法或看法，因为有些新人对于自己的婚礼早已diy完了 等待的是有人来帮他们执行。1种新人是 络绎不绝的给你灌输他们的理念，幻想他们的婚礼，对于这样的人，你更要沉着冷静的做一个好听者，不轻易发表自己的观点，原因在于你一担发言他们一定比较重视，切记，认真的记下他们的说法，一边记录一边思考策划的合理性。这种人的结果有
A他们说的很好，完全可以在婚礼上实现，加上你专业的细节建议给新人造梦，这样的策划很好
B 新人的想法一部分正确，一部分缺乏考虑，你首先应该承认恭维他们的优点，其次建议性指出他们的缺点，并换成你的优秀经验。一定要从你考虑的最强项和新人的最弱项入手，第一点就拿下他。这样的策划也不错
C 新人说的完全不可能实现，或者没道理，这个时候我们首先要反省下自己，会不会是自己的能力问题导致婚礼的策划不好执行。如果真是新人在不切实际的幻想，那么你就要谈你对婚礼的理念了，让他们从另一个角度明白，自己的想法不对，你是很专业的第二种 新人无话可说，这时你最好回到刚谈话环节他们说话比较多的话题上引入，引入婚礼的细节吸引他们的眼珠，当然 这是一个试探性的做法。从一点开始引导，慢慢的向其他项辐射。我们和新人谈话的语气应该是不牵制新人，更不要被新人牵制。
作为策划师一定要对婚礼的每个环节了如指掌，并且理解其中的含义，这样更便于我们对婚礼的构想，第二从婚礼的感情去调动新人的感情，这样的婚礼比较好谈。
当今市场需要策划，先明确一个观点不是婚庆公司需要策划，也不是主持人需要策划，而是市场需要策划，众所周知，现在的客户马上就要过渡到90后的新人了，随着信息量的加大和因特网的广泛应用新人开始对婚礼有了自己的认识，不在满足那几个固定的模式了，希望自己的婚礼能与众不同，谁先把握住市场的新需求，谁就将是市场的主流
主持人需要策划
很多主持人他们的一个日常工作就是较劲脑汁找主持词，配音乐，常常因为获得的一套新的主持词而欣喜，我认为作为一名主持人，主持词是非常重要的，这种精神也是非常值得表扬的，但是当你熟背了几套或十几套的台词，在经过一个时期后会依然感觉到词少，相信在座的各位都有这个感觉，所以在这个时候就到了该尝试自己编写一些台词了，可能有些人会说我走上主持这条道路完全在于爱好，我不是文学家编词真的很困难，其实这个并不难只要你能把新人提供的一些真实东西经过简单的语言加工就可以了；说道这我想引用一位婚庆前辈的话
《没有简单的婚礼，只有不负责任的程序》我的很多主持人朋友都和我说过这么一句话“我几号有场婚礼挺简单的，啥也没有。”其实这个很
容易理解就是婚礼道具使用的不是很多，甚至没有，只有简单的场部，但是这并不意味着婚礼里没有亮点可做；世界上没有同样的两片叶子，更没有同样的两个人，当然也不会出现同样的爱情经历，聆听新人的故事，从中获取灵感，帮助新人演绎他们自己的婚礼，这样就不会出现主持人套词包打天下的情况了。同时也会给您带来意想不到的收益 督导师门市演变成策划
督导师和门市是最容易演变成为策划师的，而且不会和自己的本质工作发生冲突，为什么呢？作为门市可以说每天都是奋战在婚庆第一线的弟兄，对于市场他们最有发言权他们直接接触的就是顾客，顾客的想法和要求直接会对门市说，如果你们有策划能力的话会深的顾客倾媚和信赖，如果你可以抓住顾客的心理知道了他想要的是什么可以说你就是他的知己了，当顾客得知你能给他一个能令他非常满意的婚礼的时候，顾客基本上不会选择其他的婚庆公司了，哪怕你的价位稍稍的高一些，都无所谓；这又是为什么呢？从心理学的角度来说人的精力都是有一定限度的，如果你能给他一个很完美的婚礼策划方案的情况下，那在这之前你们必然有一番发自肺腑的长谈，你已经耗费掉他大量的精力和激情，这时顾客即使因为价位上的不满意来到下家婚庆公司，也会因为没感觉而匆匆离去，大家试想下，这时候顾客还有像第一次那种激情吗？他自己在把他的经历描述一次？如果要是能的话证明顾客遇到的第一个门市没把他的激情点燃并榨干。
督导师为什么能演变成督导师呢？其实道理也是很简单的，因为作为一名督导师他们都身经百战，配合主持人实施过各种婚礼流程，督导师非常了解新人当天的心理上的变化，和熟知流程，根据经验可以更且合实际的为新人策划出具有现场效果的婚礼，同时在婚礼当天也能够更好的为新人督导婚礼，再有就是会深受主持人的喜欢
什么是婚礼策划师
婚礼策划，婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼，新人和婚庆公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。工作简介
策划师就如同婚礼的“总导演”。在婚礼前期，策划师会帮新人一起挑选吉日、挑选酒店、挑选婚礼服装、寻找婚礼场地、场景布置以及确定背景音乐和喜烟喜糖，并为新人设计一套适合他们个性的婚礼方案。同时，组织婚礼当天各项工作，安排好现场的灯光、舞美、音乐和主持人。为避免新人们忙中出错，策划师在各个程序中都设计了独有的手势引导新人。新郎、新娘只要耳听主持人、眼看策划师就能有条不紊地进行仪式。为做到主持人、音乐、灯光三位一体同步进行，策划师会用对讲机发布指令，对新人则用独有的手势进行引导。
职业要求
婚礼策划师是一个易学难精的职业，硬性门槛虽不是很高，但要熟
知礼仪，舞美，心理，化妆，语言，导演，影视，音乐，服装搭配，饮食搭配等在内的多个行业。同时，对细节要求也非常高，如拍摄机位、新人礼服的选择等都要考虑周全。首先，优秀的婚礼策划师要策划过多场不同模式的婚礼，有很丰富的经验；其次，要有对婚礼文化以及行业的深刻认识和理解；要有较深的文化底蕴及婚礼习俗知识；要有很强的敬业精神，并且有一定的人格魅力和亲和力；要有丰富的想象力和创造性以及很好的沟通能力，用热情感染宾客。
策划师要做到
1.知己（热爱自己所从事的职业，良好的职业操守，将新人作为自己的朋友）
2.规划者、策划人（责任心）
3.方案执行人（高效的执行能力）
4.赋予（婚礼）个性（对个性元素准确把握和捕捉）
5.开发者（把握婚礼流行趋势、具有引导能力）
6.预算规划人（对财、物，人的分配，管理，控制能力）
7.顾问、指导老师（婚礼项目）管理者（组织统筹能力）
8.调停者、仲裁人（较强的突发事件应变能力，人际沟通能力）工作职责
1.疑问资讯：解决疑问和合理建议
2.策划统筹：组织严密、不遗漏每个细节
3.礼仪指导
4.协助彩排
5.供应商服务协调、提醒、确定
6.酒店协调
7.双方家庭工作人员协调的8.各方面的书面指导和确定
9.婚礼当天现场导演，处理突发事件（不是必须，但最好是策划师担任督导）
对于我们来说一场婚礼是我们日常工作的一部分，而对于新人来说那是一辈子的回忆
从字面含义上来看, 新闻策划是指新闻报道宣传策划, 而策划新闻是指策划的新闻、策划出来的新闻、新闻在策划之后产生等。由此看来, 媒体在进行新闻报道时, 策划新闻是不可取的一种做法。因此, 媒体在进行新闻报道时, 要明确新闻策划与策划新闻的区别, 从而通过新闻策划来提升媒体自身的竞争力, 避免策划新闻事件的发生。
1 新闻策划含义
近年来, “新闻策划”这个词语在新闻媒体中使用的频率越来越高, 准确的说, 新闻策划的全称是新闻宣传报道的策划, 这里需要明确的一个问题是策划的对象并不是新闻事实, 而是新闻宣传报道, 这是因为新闻事实具备客观性, 不以人的意志为转移[1]。新闻事实发生之后, 会具备一定的新闻价值, 通过对新闻价值科学的分析和评估后, 有针对性的开展策划工作, 根据新闻事件以及发展趋势, 将每个阶段的报道内容、报道形式、报道重点、报道方法等提前规划出来, 进而有意识的提升新闻事实的传播效果, 扩大传播范围, 充分的发挥新闻报道的社会功能, 并行形成正确的舆论导向。实际上, 新闻策划属于前期准备工作, 通过采访方式、报道方式、宣传方式的确定, 有目的的进行新闻事实采访、新闻宣传报道制作, 在这个过程中, 无论是记者还是编辑, 都是“有备而战”, 具备的主动性是比较强的, 这促使媒体整体的工作效率显著提升, 同时, 通过新闻策划科学性的提升, 有效的增强了媒体自身的竞争力。由此可见, 新闻策划的开展是以新闻事实为基础, 对宣传报道进行策划, 遵循新闻报道的规律。
2 策划新闻含义
“策划新闻”中, 侧重点在于策划, 主观臆断性非常强, 对于新闻事实第一性的原则直接忽略。也就是说, 新闻事实并不具备真实性, 是主观创造出来的, 人为操作性极强, 一般来说, 这种新闻属于造假新闻。实际上, 策划新闻与炒作行为是极其相似的, 从某种意义上来说, 策划新闻就等同于炒作, 经过策划出来的新闻, 会在社会上形成一定的社会效应。媒体的策划新闻行为是一种极不负责的行为, 给社会公众带来了比较严重的影响, 我国“策划新闻”的现象比较多, 都给社会带来了比较严重的影响。在策划新闻中, 为了达到商业炒作的目的, 有些新闻媒体无中生有、弄虚作假, 只为了获得轰动效应就弃媒体自身的责任于不顾, 由此可见, 策划新闻并无真实性可言, 同时, 这也应该是各个新闻媒体所必须要杜绝的行为[3]。
3 新闻策划与策划新闻的区别
3.1 含义不同
“新闻策划”与“策划新闻”均是由“新闻”和“策划”两个词语组成, 不过, 这两个词语的先后顺序不同, 形成了二者之间天差地别的含义。在上两点的阐述中, 已经介绍了新闻策划和策划新闻的含义, 从含义上来看, 二者之间有着本质的区别, 前者以新闻事实为基础, 对宣传和报道进行策划, 尊重新闻事实的客观性, 后者的重点仅在于策划, 是否为新闻事实不在考虑的范围之内, 客观性、真实性都比较差。
3.2 运作不同
新闻策划运作在新闻事实产生之后, 通过对新闻事实的采访以及对其走向的预测, 对报道进行策划, 如果没有新闻事实产生, 那么新闻策划就不会产生。在新闻策划的过程中, 新闻事实是客观存在的, 不会因为报道效果的需要而做出任何的改变, 严格的坚持了新闻真实性这一原则, 因此, 新闻策划与新闻报道规律是一致的[2]。不过在策划新闻中, 首先产生的策划, 而后根据策划发生新闻事实, 因此, 策划新闻就是对新闻事实的策划, 这样一来, 就会产生新闻炒作、造假等现象, 新闻的真实性比较差, 策划新闻中的新闻事实不具备客观性, 可以随人的意志进行随意改变, 违背了新闻报道的规律。
3.3 性质不同
对于新闻事实来说, 并没有好与不好的区别, 只有真与假的区别, 由此可见, 新闻的性质在进行判定时, 标准为真假。在新闻策划中, 新闻事实客观性是必须要尊重的, 当发生了具备策划价值的新闻事实之后, 才会在新闻事实的基础上进行新闻策划活动, 在进行策划的过程中, 新闻的本源是必须要保证的, 而这就是新闻的真实性, 由此可见, 新闻策划中的新闻事实均是真实发生的, 是客观存在的, 这就是新闻策划的性质。而在策划新闻中, 策划活动是首先展开的, 据此, 人为的控制新闻事实的发生与走向, 这样一来, 新闻事实的本源已经不复存在, 歪曲、捏造事实等不断地发生, 进而导致新闻事实失去了其必须具备的真实性, 由此可见, 策划新闻的性质就是假新闻。
3.4 目的不同
新闻事实发生之后, 有针对性的对其报道形式、报道方法等进行规划, 从而有效地提升新闻事实的传播效果, 并充分的发挥新闻报道的社会功能, 这是新闻策划的主要目的。然而在策划新闻中, 重点就是策划, 通过策划, 来达到预想的宣传效果, 在策划进行的过程中, 如果新闻事实与之不符, 就会对新闻事实进行改造, 甚至即使不存在新闻事实, 为了策划需要, 也会捏造新闻事实, 最终实现策划新闻炒作的目的。对于有些媒体的新闻, 也存在事先策划好的情况, 从而根据策划进行新闻报道, 比如抗日战争胜利纪念日即将到来之前, 媒体会进行相应的策划, 并能取得比较好的宣传效果, 也许有人会认为这属于策划新闻, 实际上, 这属于新闻策划, 因为抗日战胜胜利纪念日的真实存在的新闻事实。
3.5 意义不同
当二者的目的不相同时, 所具备的意义必然存在很大的区别。新闻策划活动属于前瞻性的、有创意的活动, 是针对新闻热点问题进行的提前的规划与设计, 通过对现有新闻资源的合理配置和充分利用, 将新闻报道的社会功能充分的发挥出来, 进而获得最佳的社会效益, 这就是新闻策划的意义所在[4]。策划新闻的目的在于炒作, 最大限度的吸引受众的眼球, 通过策划活动、捏造事实等方法来达到炒作的目的, 追求的是能够在市场中形成轰动效应, 对于社会责任、社会影响等均不考虑, 同时, 通过策划新闻, 还可以获得比较大的经济利益, 由此促使策划新闻具备一定的功利性, 这样一来, 策划新闻的意义就在于轰动效应的追求。
4 结论
新闻媒体在发展的过程中, 新闻策划是一项重要的活动, 能够有效地提升媒体的竞争力。然而近年来新闻媒体中逐渐的出现了策划新闻的现象, 不仅影响了新闻媒体的形象, 严重时会对社会造成一定的影响。为此, 媒体必须要区别开新闻策划和策划新闻, 从而有效的避免策划新闻的产生, 真正的发挥新闻策划的作用, 提升媒体的竞争力, 实现媒体的可持续发展。
参考文献
[1]纪怀良.新闻策划切不可以作秀为策划新闻[J].新闻传播, 2012 (5) :184.
[2]罗冲.试析新闻策划与策划新闻的界定及原则[J].新闻传播, 2014 (6) :319.
[3]尹洪禹.新闻炒作和新闻策划的异同分析[J].科技传播, 2014 (12) :25, 29.
问：王部长，请您谈一下国内企业文化建设的现状好吗?
答：简单地说，作为一门当代企业管理的最新理论，自上个世纪80年代初传人中国，伴随着我国经济体制改革的进程，走过了一条从引进、启蒙、质问、求真、裂变、整合、定位到本土化的道路。呈现了三次发展高潮，十大发展趋势，五大流派，多种建设模式。世纪之交，随着中央“三个代表”思想和“以德治国”方略的提出，企业文化建设的方向更加明确，先进性更加突出，中国特色的社会主义企业文化理论已经初步形成。
目前，党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，为企业文化建设再次注入了新的动力，提出了新的更高的要求，主要表现在以下几个方面：一、企业文化建设应紧紧围绕走好新型工业化道路，重点研究科教兴企、可持续发展的问题；二、按照“三个代表”的要求，不断开拓企业发展新局面，充实企业新力量，增加企业新活力；三、全面建设“小康社会”，不断增加职工收入；四、进一步加强企业职工思想道德建设；五、变革企业精神，加强企业家队伍建设；六、注重生命科学、绿色环保与审美功能新理念。
问：目前，企业文化建设呈现了第三次热潮，请问这一现象背后的原因是什么?
答：我认为，面对热潮作一冷静的思考，至少有这样几个原因：首先是国内经济成熟度的需要。经过20多年的改革开放，国内经济走过了一条生存、发展、成熟、衰退、再生的轨迹。经济若谋求可持续发展，就必须寻求核心竞争力，企业文化正是作为经济活动主体——企业的核心竞争力之一。无论从企业角度，还是从企业文化学科自身的角度，这次热潮的到来都是一个自然的历史的过程。其次，人世对企业文化建设提出了更加迫切的要求。经济国际化和文化上的价值多元，带来了国际经济活动中文化上的碰撞和融合，文化的通畅与阻滞成为现实中的迫切问题，跨文化管理提上日程。目前，国内企业进入了问题多发症阶段。经过临床实验，企业文化的药方取得了疗效。企业从起初的重视物质层面到制度行为层面，再到重视企业文化的精神价值层面，从产品力、营销力、形象力、设计力直至文化力，这是理性的必然的选择。文化制胜的原理，一方面为中外企业成功的实践所证明，另一方面也为企业文化的内部作用机理所决定。最后，这是由企业文化的本质所决定的。企业文化坚持以人为本，以文化人，文化自觉，文化主导，以文致德，以文育美。当然，从长远来看，永久的热潮是不可能的，也是不正常的，但是那时企业文化将更具作用和魅力，将上升到另一种境界和品位。从企业文化，品牌文化，企业心文化直至审美文化，按照马克思在《1844年经济学——哲学手稿》中提出的人类“按照美的规律来建造”，实现人的全面发展。这正是民族经济的希望之光。
问：请问企业文化建设工作的难点是什么?您认为应该如何实践和把握?
答：国学大师、中国文化书院院长汤一介先生指出： “把观念的东西转化为可操作的系统，非常复杂”。将文化观念转化成现实生产力，作为全部亚文化中的领航者——企业文化，本身就将这一进程推进了一步。而企业文化作为一个系统经过近20年的探索和发展，在国内同仁的协力攻关、共同努力下，初步走出了操作层面上行业的模式化和单体的个性化路子。我认为，文化是行动的自觉。企业文化就是在一个组织里为大家所认可、做人做事的准则。这里，首先是经营理念和企业价值观的科学定位；其次是其经营理念和价值观为全员认可、护守、辐射。因此，企业文化培育、策划工作的重点一是定位，二是宣贯。上述两项都不是一劳永逸，需要不断进行新旧文化调适，最终建立一种兼容、开放、创新的特色企业文化。
问：请您为企业文化策划工作提几点意见和建议好吗?
答：作为亚文化型态的企业文化具有文化的一般属性，即民族性、时代性。企业文化建设一方面要从民族的优秀传统文化中吸取营养，以期实现本土化。我国建设企业文化有着良好的基础。我们的先人曾创造了古代灿烂的历史文化，创造了近代以同仁堂、瑞蚨祥为代表的“东方商人”形象。可以说，以同仁堂、瑞蚨祥为代表的近代商业文明是我国企业文化建设的武库和土壤，是祖先留给我们的一笔宝贵的精神文化遗产。它们经营管理上的经验如：坦荡经商，行仁布道，诚信为本，严于管理等等，对今天的经营管理有着直接的借鉴意义。另一方面，面对一个竞争激烈、价值多元的全球一体化市场，企业要吸收人类文明的一切优秀成果，为我所用，以实现其国际化。作为管理学属性的企业文化，与企业的生产、经营、管理密不可分，它必须在企业管理中才能发挥作用。脱离了企业管理这一实践的土壤，企业文化就成了无源之水，也就失去了对实践的指导意义。企业的存在价值和外向利益上升到一种境界就是对民族、对人类、对未来的一种责任。这是企业所坚守的伦理价值(企业道德)。成功的企业文化模式和经验本身就是对人类的贡献。我们说，松下、GE、IBM、海尔、科龙、中视传媒、西安杨森等等的企业文化不都是全人类的财富吗?
问：王部长。能否请您谈一下您对企业文化研究和策划工作的历程?如何才能实现策划的目的?
答：可以。上个世纪80年代中期，正是中国的第三次文化热，大学毕业后，我有幸赶上了那次学术热潮。从1986年到1992年，我先后就读于中国文化书院——中外比较文化理论研究班；中国企业文化研究院——企业文化理论研究班。期间，我得到了书院和研究院导师、著名经济学家于光远先生、厉以宁先生和台湾著名企业文化专家鲁军先生的指导，精研企业文化理论，奠定了坚实的理论基础。从此立志献身于祖国的企业文化建设事业。但是，限于大陆经济体制改革和经济实践活动的滞后，对企业文化的理论还难以践行。而同期的日本、美国、台湾基于其经济发展的平台其企业文化建设正蓬勃兴起并渐趋成熟。日本方面出现了川部重臣、胜冈重夫、中西元男、石川英纪等专家，美国方面出现了威尔·大内、迪尔、肯尼迪、沃特曼、彼得斯等专家，台湾方面出现了鲁军先生、魏正、张百清、纪正德等专家。
远在1990年，我的导师，中国企业文化研究院院长鲁军先生就预言：“企业文化的主题实在有太重要的意义，站在本世纪最后十年的角度说，它关乎我们民族能否有充分的准备来迎接下个世纪正在到来的发展机会”(1990．6．25《企业文化学报》(创刊号)发刊词)
90年代初，我有幸就职于亚洲最具实力的台湾lOON形象策略公司，参加国内外学术交流，探索企业文化建设道路。
中国企业文化研究会在“WTO挑战与中国企业文化应对研讨会暨全国企业文化社团会长秘书长2002年联席会(鞍山)”上确定未来时期是企业文化的策划、设计期。研究会策划部是中国企业文化策划、设计的排头兵，肩负着领航国内企业文化策划和设计的重任。近年来，不断将策划潮流引向新高，至今已为数十家企业进行了企业文化的策划和设计，为践行企业文化作出了贡献。
企业文化策划是——项系统性、操作性很强的工程，涉及到管理学、经济学、文化学、伦理学、心理学、民俗学、传播学、美学等多学科。因此，一项有效的企业文化策划首先要掌握企业文化的核心内容，然后旁及相关学科，同时要深入调研，准确把握企业文化的现状，诊断存在的问题，运用SWOT法进行企业文化综合分析(S-Strength 即优势，W-Wcakrcsscs即劣势，O-Opportunities 即机遇，T—Threats 威胁)，然后设定目标、定位、检测、修正、推广、追踪。在这一过程中，一是要始终与服务企业充分沟通；二是要对现实中出现的问题及时作出理论上的回答和解决措施；王是要不断进行归纳总结，概括出模式，由‘经验上升为理论，指导实践。从根本上说，企业是企业文化建设上的主体，策划的作用应是一分策略、三分策划、六分执行。
我相信，伴随着中国特色社会主义现代化进程和全面建设小康社会的奋斗目标，一个企业文化策划、设计的高潮正汹涌而至。
问：谢谢您接受我们的采访。听了您的介绍，连我都倍受鼓舞。
