创业学

创业学（精选8篇）

创业学 篇1

一、店面概述

甜美人生*甜品店设置在幸福路，丽达购物广场南侧。位于城市商业消费中心，各路公交车（1路、2路、3路、5路、6路）等公交均可直达。周围商店云集，有良好的交通和稳定的人流量，是本市消费水平较高和休闲消费较密集的地区。本店创立主要基于这样一个想法，即当今社会生活节奏越来越快，人们的时间表被安排得越来越紧，个人休闲时间的价值在不断增加。

此甜品店经营范围为中西式甜品，品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类、中式传统点心类等，并附带提供各种冷饮产品，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。品种多，口味全，营养丰，使顾客有更多的选择空间。店内装饰自然，随意，同时负有现代气息。店面面积约在100平方米，摆放可以容纳50人的桌椅。墙面采用偏淡的温色调，布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间，使顾客有更轻松的就餐环境。店面整体的经营宗旨为甜美、绿色、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

1.市场分析：

本市是一个很年轻的城市，建市至今仅10年（有关城市建设发展情况见附录1）。目前缺乏一家能够系统化管理的甜品店，而本计划所拟建的甜美人生*甜品店正是填补了这样一个空白，表现出旺盛的发展势头。

2.竞争分析：

我们走访了本市区附近的大小咖啡店、西式休闲餐厅，发现虽然他们也大多数都有经营一定品种的甜品，但是品种不齐全，内容不专业。甚至在某些店内存在卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱的现象。所以在甜品这个行业项目还没有形成一种系统的、规范的行业氛围。本店抓住了同行业店面现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。但是不可否认的是，因为消费者心中已形成的品牌依赖，会分流大量顾客。

正是由于目前市场甜品行业的不系统化，给我们带来了一线曙光，并且我们坚信，我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们领先于同行的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以对这块较为混乱的市场进行洗涤整合工作。甜美人生甜品店专业经营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化的经营。逐渐渗透到消费者当中，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识甜美人生到喜爱甜美人生。

3．顾客来源分析:

有人误认为女性比男性更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男性也喜爱甜品。不少年轻女子为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。但是，甜美人生经营的并非传统的高热量甜食，而是营养全面、绿色健康的产品。现如今消费者的消费观念越来越理智，更是拓宽了我们所面向的消费群体。所以甜美人生的目标顾客并不只是年轻女性，而是面向各身份，各品味，各年龄层次的顾客，大众经营。

具体客源是到幸福路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、公司职员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平属中档。

三、产品与服务描述

1.原料专业，使消费者更放心

甜美人生与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在甜美人生店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，让顾客感受到食品安全能够确切得到保障。具体甜品制作流程及工艺见附录

2.品种丰富，使消费者有更多选择

众口难调。甜美人生要尽可能让甜品口味适应各个年龄层次、各类口味的人，推出诸多款式的甜品供顾客挑选。

3.营养全面，更加绿色健康

甜美人生经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区较为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。其中值得推荐的是低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的年轻女士，吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

4.服务规范，让消费者更满意

甜美人生的员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别穿着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务细致周到。服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，严格进行监督管理。

四、市场经营计划

1.甜品店主要是面向大众，因此我们的价格决策是价位并不会太高，属中档价位。具体价格列表见附录

2.本甜品店在很大程度上将依赖口头传播广告。然而，在目标市场上创造消费者对我们服务的认可很重要。为了吸引顾客的注意力，增加对我们服务的认识，我们将树立起一些标牌以显示本店的名称及其服务范围。本店也将适当得向位于目标市场上的区域分发一些宣传册。

3.随时准备开发新类甜品，以适应不断变化的市场需求。市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待本店的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

4.建立快餐产品订购中心，依靠电话定购和快速运送系统专门服务于家庭及上班族，由统一标志的运送车和服务人员负责运送。

对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们会在卫生、服务、价格、营养等方面下功夫，争取获得更多的客源。

五、组织计划

1.人事：

甜美人生每个员工都是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配料员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

2.管理思想：

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得本甜品店的整体发展，实现1+1>2的效果。

3.管理理念：

（1）尊重餐饮业人员的独立人格

（2）上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.（3）互相监督，管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.（4）营造集体氛围，既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.（5）公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

4．管理队伍：

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

六、财务计划：

1.本店希望在第二年的上半年达到盈亏平衡，在下半年7月左右首次取得正利润。据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12000元。

2..运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，店面租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3有关财务报表将在附录展示，同时提供所有财务信息的解释。

七、市场风险评估及其对策

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似经营甜品的店面

（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

(3)包括甜品经营在内的餐饮行业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

因此我们需要依赖高的服务质量以及第一个进入市场来保证它的市场占有率。本店便利的位置以及提供高质量的产品和服务将支持甜美人生甜品店在这一市场的长期成功。

创业学 篇2

牛塔村位于山西省乡宁县城西9公里处,村民有1000余人。由于地处山区,长期以来村里的老百姓祖祖辈辈被贫穷困扰着。经济贫穷、山路崎岖、教育落后成了牛塔村的真实写照。但是,昔日破烂不堪的小山村,如今却洋溢着社会主义新农村建设欣欣向荣的景象。

走进牛塔村,记者看到,一座漂亮的“谐民桥”映入眼帘;走进田野,大片的坡地、荒地变成了机耕田,长满了绿色无公害小麦和无公害小杂粮;走进村办小学,朗朗的读书声承载着山里人的希望。

建新村、造平原、办教育、富村民,一直以来是刘玉学心中的梦想。这位拥有千万资产的煤老板没有到大都市一掷千金,去过挥金如土奢侈的生活,而是转身投入到家乡的新农村建设中。

“我回村不是来当官的,更不是为了捞钱的,我是回来带领乡亲们致富的,只要能给牛塔老百姓带来经济效益和实惠的事,我都干,即使贴钱赔人情,我都无所谓。我多吃一点苦乡亲们就可能多得一点利,老百姓的日子过得好一点,我的心里就暖和一点。”这是刘玉学上任牛塔村党支部书记向村民掏出心窝的表态发言。

刘玉学七八岁就随父母离开牛塔村,迁住县城,上学、当兵、搞焦化、办煤矿,一直在外地打拼,转眼间过去了40年。

树高千尺忘不了根。2007年春,刘玉学怀着对故土的眷恋和对家乡父老的深情厚谊,回家和乡亲们一起过节。就在这次回家,刘玉学发现,这些年村里虽然发生了不小的变化,但是与外界相比,似乎差距越来越大,仍然有一部分乡亲们过着贫穷的生活。

“这几年自己借党的好政策摸爬滚打挣了一点钱,有心帮乡亲一把,可如何帮呀?”村里这番现状触动了刘玉学的心。

碰巧,就在这年4月,镇里领导叫刘玉学谈话,请求他回村任党支部书记。正愁无法回报乡亲的刘玉学,这时豁然开朗,便痛快地答应了。在煤炭经济效益十分看好的情况下,他毅然决然地辞去担任了8年的坡联营煤矿总经理的职务,并卖掉股份,回村里当了百姓头。

“刘玉学放着经营状况良好的煤矿企业不干,赚不完的钱不要,来当百姓头,到底图什么?”群众议论纷纷。

修路架桥让牛塔与外界连起来

牛塔村虽处城郊区,但鄂河将其与外界南北相隔,夏有洪水阻拦,冬有厚冰挡路,一遇到天气不好的时候,村民在村里的出不去门,出去的回不了村。

那年冬天,刘玉学将要参加村里一位长辈的葬礼,开着自己的小轿车被鄂河挡住,只好将车弃之路边,步行四五公里。望着驴驮肩挑晃晃悠悠过河的人畜,他伫立了许久,心里暗暗地下了决心:“要想让农民致富,必须先修好路。”于是,他萌生了在这里架桥的念头。

刘玉学上任当年,架桥一事立即得到了落实,第二年8月一座宽6.6米、长105米的“谐民桥”便建成通车,架桥总投资86万元,刘玉学个人全部承担了,牛塔村几辈人的梦想终于实现了。同时,他个人垫资90余万元铺装了通村柏油公路2.1公里,并硬化了4公里的村连村道路,虽然最后国家有所补贴,但到最终算账,他自己还是贴进去20多万元。之后,刘玉学又投资近百万元,在村里建起了学校、幼儿园、便民超市、面粉加工厂、休闲广场、卫生所、移动代办点等公益设施。一个昔日破乱不堪的村子,在很短时间内就变得欣欣向荣。

“过去我们去一趟县城,由于路不好走,需要一天时间,如今路修好了,骑摩托车或开三轮车一天能跑五六个来回。”村民刘喜才说,刘玉学的大恩大德,村里人永远不会忘记。

平地造田让牛塔黄土长出“金子”来

农民赖以生存的基础就是土地,离开土地的农民像鱼儿离开了水一样。可是牛塔村的撂荒地俯拾即是,这是为什么呢?因为该村地处山区,坡多沟深,土地支离破碎,再加上村民们种地仍停留在传统模式,往往是有种无收,事倍功半,只好弃种撂荒。

于是,刘玉学上任的第二把火就是改善土地条件,用他的话说,就是要让牛塔黄土长出“金子”来。

2007年冬天,刘玉学投资450万元组建了牛塔农建队,购回铲车8台、挖掘机1台、收割机1台、拖拉机2台、播种机2台。

推山、垫沟、打坝、造地,从开工到现在整整干了20多个月了,为牛塔村已开发治理出高产机耕田2000余亩。据刘玉学介绍,此项工程到今年年底才能完工,总共可开发出土地近3000多亩,不仅使原来的坡地变成了平地,而且使小块并成了大块,可净增耕地1000多亩,可使村里人均机耕田达到两亩以上。

自从开工以来,刘玉学每天都泡在工地上,妻子做好饭泡在锅里等不到他回家,孩子放学回家见不到他,年迈的老人更是无暇照顾。2008年农历腊月底,刘玉学老父亲因突发脑出血被送往县人民医院。刘玉学是个有名的孝子,但老父亲在医院里做手术时,他还在工地。大家多次劝他明天不要来了,而他却说这里离不开我,白天守工地,晚上陪父亲。在父亲住院的一个多月时间里,刘玉学眼圈熬成了黑青色,体重下降了20多斤。

截至目前,两年多的平地造田仅机械烧油就花费了960多万元,加上人员工资、机械修理及生活费用等,刘玉学至少拿出了1100余万元。

在采访中,刘玉学还给我们讲述了新开发土地的用途规划:用1/2的土地种植“绿色无公害小麦和无公害小杂粮”,组织村里的妇女蒸无任何添加剂的纯面粉馒头,在县城开设牛塔村无公害农产品销售点销售;用1/2的土地种植高产高效玉米,用玉米和秸秆发展规模养殖。

“136”计划让牛塔村民富起来

牛塔穷在山上,出路也在山上。刘玉学经过多次群众会议,反复讨论,根据牛塔的实际条件,确立了“以牧养农、以农带商、以商富民”的发展思路。

他个人投资300余万元创办了乡宁县牛塔优良牛养殖有限公司,先后在山东、陕西引进产肉率高、成长周期短,经济效益高的夏洛莱、西门塔尔、李木赞、陕西秦川黄牛等优良牛种,为村民搞示范养殖。目前成年牛存栏已达150余头。公司规定,公司先养殖管理一年,一年后,公司与农户签订养殖协议,将牛免费发放给农户,公司提供技术服务,农户负责养殖,等到牛成年产肉后,由公司按市场价回收,再统一销售。销售后的利润,实行“136”分配制,公司只收取30%的管理指导费用,农户收取60%的利润,另外的10%交给村委,用于村里的公益事业和基础设施建设。村民高兴地说,不投一分钱,不担一点风险就能养牛,简直就像天上掉馅饼。

刘玉学个人还投资100万元用于扶持村里的养猪业发展,先后建起养猪场5个,目前已存栏600余头。安稳猪场、永平猪场等模范带头户,被确立为大学生村官重点扶持户,给村里的养殖户们做了表率,极大地调动了村民的养殖积极性。

村民高安稳说,他建猪场投资15万,现养猪规模达150头,今年是第一年,才摸索经验,纯收入可达3万多元,预计明年可达七八万元。

就在笔者采访刘玉学时,在他办公室里正挤着村“两委”班子成员和村民代表讨论筹划千头养猪小区建设情况。他们的想法是,村委会投资建厂,村民承包经营,利用粪便建设一个大型沼气站,供村民做饭照明,用沼气渣发展大棚菜,走循环经济之路。

办企业抓教育让牛塔村强起来

为了让村里人人有活干,家家有增收,刘玉学在做农业的同时又办起了工业。个人投资300余万元,建起了牛塔高强耐压现代机砖厂,日产机砖15万块,据说是全市最大的现代化机砖厂。他介绍说,该砖厂开春后即可投产,砖厂生产所需工人除了特殊技术人员外,尽可能吸纳本村村民,机砖出炉之后的运输全部让本村的三轮车负责,届时可直接安排村里剩余劳动力60人,通过运输销售可间接带动劳力100多人。

村民刘建伟43岁,多少年来在外打工,听说村里办砖厂、搞养殖、种大棚菜,他准备回村务工。据村委会副主任刘喜才说,最近大约有20多个在外务工村民向他咨询回村务工的事。

为了实现牛塔强村富民的理想,管理过企业的刘玉学,深知人才的重要性。他说,抓教育比搞养殖办企业更应放在优先地位。上任伊始他便投资70余万元,修建了一所小学,为学校配备了现代化教学设施,设立了奖学金制度,本村学生,凡考上高中的每年奖励3000元,凡考上大学本科的每年奖励5000元,凡考上研究生的每年奖励10000元。

边上学边创业 篇3

不过他也毫不犹豫地补充说，商学院并不适合每个人，拿到学位并不容易——尤其是与创业道路交叉在一起时。

古拉蒂是澳大利亚人，很早就涉足于商界和时尚领域，在南威尔士大学读本科时就与人一起成功创办起了一家T恤公司。然后他来到哈佛攻读MBA学位，进一步丰富自己的知识，扩展人际关系网。

他最大的收获是入学不久后就在哈佛零售和奢侈品俱乐部中认识了薇薇安·翁（Vivian Weng）。翁和古拉蒂一样对时尚业充满热情和兴趣。她曾有一些著名品牌的合作经验，比如Elie Tahari和Escada，还有一些设计新秀——后来这些新秀设计师成了她的营销渠道。

结识翁以后，古拉蒂对自己的人脉网更具信心。2009年9月碰面后不久，他们就合力构思出了FashionStake，目标是将美国和海外新秀设计师的作品汇集在一起，放在一个平台上，创造一个“藏在深闺人未识”的小众品牌一站式购物体验。

接下来的两个学期，古拉蒂和翁——她是FashionStake的总裁——利用在学校读书期间继续创业。通过哈佛的商业计划书比赛收集学生和教授的意见。

人脉网再次发挥作用。他们的商业计划书打进了半决赛，引起媒体关注，让更多设计师留意到这个服务，而且最终获得了Battery Venture（曾投资Groupon和Angie’s List）和Alexis Maybank（隶属Gilt集团）的投资。

这时他们不仅要按照商业计划展开经营，取得令投资者满意的成绩，还要应对繁重的学业压力。“真是忙得要死！”古拉蒂说。“我们周一周二要上课，然后周三到周五要从波士顿乘车赶往纽约，因为我们的办公室在那儿。要做到事业学业两头兼顾真的很难。”

不过，他和翁的付出没有白费。2010年9月，FashionStake正式在纽约时装周出道，推出了来自4位设计师的60件作品。现在，网站聚集了250位设计师的2000多件作品，注册用户数量超过4万人，甚至有客户来自土耳其和新加坡。

创业学论文 篇4

2.讨论创业之前应该做好哪些准备：创业之前应该做好1）好的创业项目，好的创业项目

能让创业成功的可能性无限的增大；2）必要的知识储备，丰富的知识储备能让你创业变得更容易和成功；3）良好的创业心态，创业是有风险的，良好的心态能让你更从容的做出决策，更容易获得信心，在各种困难和挫折面前，良好的心态就显得尤为重要；

4）资金，资金是创业必备的，无论什么样的创业都需要资金，而且也决定了创业的起步困难程度。

3.思考自己是否适合创业，有哪些条件、机会、资源与优势？有哪些不足之处，兵如何解

决？答：我觉得自己适合创业，大学生本身是拥有一定知识技能的群体，也拥有更高的远见和见识，广阔的人脉关系。所以大学生创业拥有特定的优势，而且大学生创业国家有扶持的政策，比如减免创业初期的税收，银行提供一定范围的低利息贷款。还有自身出生农村，更懂得吃苦和对创业更多的向往。但是这也决定了自己的不足之处：比如有的地方比不上大城市里的人的见识；没有更多的创业资金，在创业时只能从银行借贷资金，这让我们更负担不起创业失败的代价。所以在创业前我必须要有一个更详细的创业计划和更好的创业项目。只要做好这点，创业也不是不可能了。

4．思考设定创业的亏损底线有哪些重要作用?如果你去创业，你会这么做吗?为什么? 答：创业的亏损底线是衡量一个创业项目是否成功的标志，这可以约束初次创业者的自大心里，在心里有一个标杆。也可以使创业失败的代价不会太大！

创新与创业精神学案 篇5

创新与创业精神学案

班级

姓名

制

作：

李

成时

间：2014年4月28日

学习目标：通过学习理解创新的深刻内涵，掌握创新思维的六种技法和创业精神培养的方法；树立创业意识，培养创业精神，为创业打好基础。

学习方法：自主探究法、情景分析法、讨论法。学习过程：

1、什么是创新？

2、（）是创新精神的基础和创新能力的核心。

3、创新思维的主要特征？

4、如何培养自己的创新思维？

5、创业意识的含义？

6、创业意识包括创业的（）、（）、兴趣、（）、信念和世界观等心理成分。

7、创业精神的含义？

8、如何培养创业精神？

名言赏析: 创意犹如原子裂变一样，只需一盎司，便可带来无以计数的商业效益。-----比尔 盖茨

独辟蹊径才能创造出伟大的业绩。-----布莱克

创业学个人心得体会（通用） 篇6

某些事情让我们心里有了一些心得后，可以寻思将其写进心得体会中，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心整理的创业学个人心得体会范文（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

创业学个人心得体会1

1、待人准则：学习儒家思想，让别人靠近你，建立人际关系，要赢得人心，就是赢得地位与市场。让别人信任你，你必须做到低调和懦弱。但是做生意要讲诚信，朋友跟原则要分清，既要做朋友的同时，也不能忽视了原则。只有坚持原则才是公司基业长青的基石，你身边的朋友也会越聚越多。

2、领导职责：领导者就是领导者。领导者永远先做三件事：找到人、培养人、授权人。管理就是管人，将你的事情交给别人去完成，找合适的人，培养他，然后把工作授权给他，那么你就有更多的时间去完成你的职责——思考战略目标、制定决策，这才是你的时间价值所在（高管层一小时的工作价值胜过员工100小时的工作价值，只有高管层做出正确的决策，找对发展的大方向，员工才知道怎么去做，才有可能把事情做好）。

3、领导管理：权力给你不是统治他人的，而是扶持每个人走向做人做事的成功，帮助追随者快速成长成为领导者，这才是你最大的成功。领导者往往都是懂得时间管理的人。这就要求你不是多做事，而是少做事。你要找到重点并抓好。只做最重要的事，并不断提醒下面员工做好相应工作，完成各项指标。

4、管与理，管理重在用心：企业管理要靠人才。如果单靠一个“管”，那你就不用请人来管了；那“理”就要靠一个有用的人才。所以管理两个字连在一起，就要靠你高级的人才了。光靠管事还远远不够，必须要有一个有能力的人，用心把所有的事来理出来才对。要全方位把握好，并盘活理顺各个环节！

5、领导技能：高明的领导，引导员工的思维、不高明的领导，管控员工的行为。怎么去管人呢？（管人的最高境界：就是首先管好自己）用能力、自律、懂行，引导他人、去关爱他人、鼓励他人、用未来吸引他人。并且用真诚去做到带人、带心、带团队，用心对待每一个人。

6、授权与检查：领导者同时也是检查者。授权不等于弃权，授权过程中一定要检查过问，随时检查评估，这样可以随时发现错误，纠正错误，调整方向，使任务得到顺利地执行。对于基层员工，每天要做到随时检查，因为基层员工不同于我们有自觉性、感悟性，要我们主动安排、引导，教会他们如何工作，避免做错事。通过检查，才能把工作圆满完成。唯有检查，才能保证落实和督促执行的作用。

7、放下架子：请放下你的领导架子，企业初期要走出你的办公室，做个走动式管理的领导。①开会时做个认真的好领导；②工作时做个好教授，把员工当学生来教；③上下班时做个迎宾的好家长，因为你今天给员工一个笑容是员工今天一天的动力；④深入车间察看，不断地检查工作的结果和存在的问题，有不妥的地方及时改正；如果你把自己当成老板或者高级领导，那你的员工同你就有距离感了，也没有员工愿意同你讲实话了。你只有到基层去、深入基层，跟员工打成一片，问长问短地倾听他（她）们的工作状况，以及合理建议，才能做到扬长避短，逐步完善。

8、积极行动：“营销为王”一切的成功在于销售，销售的成功回归于企业发展。企业所有的行为都是成本，唯一销售是利润。销售的基本原则：就是首先把自己卖出去。就是说首先让自己赢得客户的认可，客户才认可你的产品。“行胜于言”做任何事情都不能拖延，任何事都是做出来的，不是说出来的。只有领导主动先行动起来，把战略目标布置落实。然后带动员工、影响员工，你才有成功的可能，否则一切都是在纸上谈兵。

9、如何用心工作：做任何事之前要学会办公记录，把每天要做的事及时记录，做你所写的事，写你所做的事，该做的事要有程序地完成，每天早上检查自己昨天的事情是否完成。完成的打√，没完成的要先问问自己，并且立即抓紧去完成。否则，你在做一天和尚撞一天钟是没有结果的！

10、千里之堤溃于蚁穴：一个企业的成功是靠全面的成功也是靠点点滴滴累加起来的，失败也源于你点点滴滴放松造成的，所以要全方位管理好每一个细节。在管理企业中，把企业的错误问题不断放大来处理，在处理人与人的纠纷事件上或同事间的事要不断地缩小，用宽容、包容、理解的态度来处理。人人都是人才，只不过你没有发现他。垃圾也是放错地方的宝贝。所以领导要学会用人技巧，扬长避短。

11、现在是1+1=11的时代： 现在是一个动车组的时代。千斤重担人人挑，人人头上有指标：企业的绩效目标一定要量化分解到每人每天每件事，每个人都对自己的目标达成负责。首先要选对人、用对方法、做对事。只有超常规的思维、正确的思想观念，你才有能力和价值让他人

创业学个人心得体会2

大学生在、校生和毕业生创业的时候，在、创业最重要的几个方面都有、着一些缺乏(尤其是本科生)：

首先，技术力量不、足。大学生主要、学习的内容是通识的，在、实际应用、中又是另外一回事，而大学生缺少足够多的应用经验和商用经验。所以在、最重要的技术力量上，大学生是严重缺乏的。惟独、作为技术人员在、大公司历练一番后才有、足够的技术力量来支撑创业。

其次，大学生对市场的熟悉不、足。大学生平时都在、学校、中，很少涉及到与市场有、关的活动，对市场的动态，用户的痛点的把握能力几乎为零。很多大学生有、一个看似很好的想法，感觉很实用的样子，就想要出去创业。其实很多时候并没有、解决用户的痛点，所以需求不、够，创业很简单就失败了、。

况且，大学生掌握的资源不、足。大学生创业在、创业的领域人脉资源缺乏，而有、着工作经验的人就不、一样。比如雷军创业的时候，跟他一起创业的合作人都是各行各业的大牛，对各个行业的熟悉都十分深刻，而且在、市场都有、着充分的人脉资源和经验，所以雷军的成功也不、是偶然。

因此，大学在、校生和毕业生创业是极其艰难的。不、是每个人都是比尔盖茨，扎克伯格。更多的，还是需要脚踏实地，在、工作、中累积了、对行业的熟悉，充足的资源，以及足够靠谱的想法，才干真正地创业成功。创业不、是一个想法，一时冲动，而是结合对市场熟悉的一个长远规划。

创业学个人心得体会3

由宿豫区组织部、区劳动和社会保障局共同组织的20xx年新选聘大学生村官创业培训班圆满结束了。这三天的培训让我对创业又有了更新更深刻的认识，创业这条路的深刻意义在于村官是一个钮带，他上联系上级党委政府，下联系着群众百姓，一个村的安定和谐、经济发展、农民增收，都与村官的工作分不开的，所以做为一名大学生村官，要提高认识，扑下身子来为农村的建设、和谐发展贡献自己的力量，奉献自己的青春，而通过创业这条路能更快更好的实现这样的目的。

这次培训内容丰富全面，除了有关于创业的专业知识，让我们了解如何把握商机和选择创业项目，还给我们分析了创业与创新的关系以及当前的创业环境和企业家应具备的创业精神；创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生村官，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以我们是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

培训期间各位老师通过他们从各个角度对能否创业成功，为我们提供的几点思考，我们都感受到，要想创业成功，我们必须努力学习，提升自己的个人方方面面的素质，依靠超于常人的努力，我们才能够最终取得成功。成功之中个人所需的几点素质能力，我思考为以下几点。

一、凡事豫则立，不豫则废

要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是工业或是其他之类。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢？首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点，来进行我们的创业了。

二、艰难困苦，玉汝于成。

李源潮部长曾经送给我们大学生村官一句话，“艰难困苦，玉汝于成。”只有经历了艰难的环境，吃得千万辛苦，我们才能最终锻炼自己，取得成功。现在讲到创业，我想这句话也可以很好地指导我们。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。

三、长风破浪会有时

在我们正确选择创业项目，并能够成功解决创业过程中遇到的一个又一个困难之后，我们等待的只剩下成功了。我们创业在取得成功之后，我们还应继续保持优良作风，不忘创业艰辛，一个成功不是终点，我们需要的不只是这一点点，还有很多。只有做得到坚持，我们才能取得更大的收获，并在这些收获中得到锻炼自己。创业这条路对我们来说不仅仅只是为了响应号召之类，也是目前的形式提供给我们的大好机会，更是我们锻炼自己，实现自我的一条充满挑战的道路，让自己的青春充满奋斗和拼搏的印迹，我们更需要把成功看成一次旅途，努力去看到更多更美丽的风景。这次培训让我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，同时也是一个锻炼我们自己，提升个人素质能力的过程。

我现任蔡集镇施圩村的副书记，通过调研走访了解到我们村其实有一定的项目机会，就是荷兰豆的种植，我们村是种植荷兰豆的大村，如果我在这上面做文章，可能比较容易。所以，我上网查阅了关于荷兰豆的一些资料，了解了它的植物生长特性和种植方法等，总的`说来宿迁的气候和地理条件还是比较适合荷兰豆的生长，但是我们不能满足于现在这种传统种植的状态，我们要实现高效农业，生产绿色无公害蔬菜，提高收益，这样才能达到致富的目的。我的计划是先找几个大种植大户交流经验，并提出我的想法，可以成立一个荷兰豆合作社，拉拢所有有能力有想法的农户进行荷兰豆的种植，我们不满足于种豆，我们还可以种豆苗什么的，总之向着共同致富的目标去努力。

作为一个刚刚走上社会的学生，我要学习的东西很多，首先是考虑问题的方式和角度要多多学习和锻炼，要去掉身上太浓的书生气，一切从实际出发，清楚的认识到创业过程中遇到的各种问题，并且认真努力的去学习，去应对，去拼搏。培训的结束也意味着我们要走的路要开始了，许多考验和困难等待着我们，在锻炼和提升自己能力的同时，我们也要想老村官学习经验，勇敢尝试，努力走出属于自己的创业道路，带动村民共同致富，实现创业富民的目标。

创业学个人心得体会4

个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.从简单做起，起步越简单越好。

4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。

7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。

12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。

14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起！

15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。

创业学个人心得体会5

都说钱难挣，屎难吃，前几年我确实有这种体会。

20xx年，刚刚大学毕业的我怀着满腔热情步入了不太熟悉而又充满憧憬的社会，当时养家糊口不是我的目标，成为百万富翁才是我的理想，世间的一切在我的眼里显的那么容易。做服装生意成为我的首选，借了爸妈5万块钱就风风火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，进货大量积压，根本卖不出去，几个月之后，我实在维持不下去了，一万多的货，5000块钱处理给了别人，服装生意夭折了。

经过了第一次的失败后，我冷静了一点，不敢再冒失了，天天看电视上，报纸上的广告和项目。面对着众多的各个行业的项目，我有点眼花缭乱，不知道该怎么选。忽然有一天，当我看到中央电视台7套的《致富经》栏目介绍河南长葛的一个二十多岁的小姑娘销售喷泉的故事，我被她吸引了。故事说的是农村小姑娘小朱来到城市几经周折创业安家的事，她的经历和我差不多，区别就是她成功了，而我是失败者，我的心被深深刺痛了。我通过中央电视台查到了她的电话，通话后我了解到她的创业艰辛，也知道了成功的来之不易。那几天我左思右想，一个小姑娘做喷泉做的这么成功，喷泉究竟是什么样的呢？原来是一种室内放的能够加湿空气、净化空气的健康型艺术喷泉。加湿净化空气？我想，现代人不就需要这种能够提高生活水平和档次的东西吗？市场上好象还没有，要真是这样能不好卖吗？我能经营这种东西吗？我抱着试试看的想法给小朱打了第二个电话，问她我能不能也销售这种产品，没想到她很爽快的就答应了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好当地的市场，再考虑自己的经济状况，一定要三思。我很感动。

经过几天的考察和考虑之后，我揣着剩余的将近4万块钱来到了河南省长葛市健康雨艺术喷泉厂。因为提前打了电话，所以我很快见到了小朱，她带我在厂里参观了一下，每个车间红红火火的生产场景使我激动不已，产品确实漂亮，虽然价格有点偏高，但我相信那不是问题。

几番介绍和了解之后，我对这个产品更加信任了，小朱也被我的诚意打动了，决定在出厂价的基础上再给我让利百分之二十，并且签定了合同，做了我们这个地区的总代理，我更感动了。挑选好了我要的二十台产品，将近3万块钱的货我就马不停蹄的赶了回来。

按照我的想法，我把我的二十台喷泉分了五份，每份四台都贴上我的联系方法，然后我挑选了本市的五家比较好的宾馆和酒店，给他们负责人讲好，免费的让他们摆在里面两个月，他们经理自然乐意。接下来就是静候佳音。两个月很快就过去了，其间有不少人给我打电话咨询，想买我的喷泉，我把他们的电话号码都留下，就径直去了宾馆。到了第一家，宾馆的负责人见我来了，就直接告诉我想把喷泉留下，问需要多少钱。我抑制不住内心的喜悦，但还是故作镇静，因为这在我的意料之中。我在每台加了五百块钱利润，就这样在我从财务领了钱走出宾馆的时候，终于忍不住笑了起来。

没想到了第二家，我一看愣住了，原来摆放喷泉的位置已经空了，我着急了，连忙找他们经理，问是怎么回事。经理见到我来了，连忙陪着笑脸出来了：“真是不好意思，你别着急，我慢慢给你说。一个月前，我的几个朋友来到我这，看见我这的喷泉，说，你什么时候弄来这种好玩意，也不吭一声，让给我们吧。我说那是别人在这放的，不是我的，可他们不信说你蒙谁呢，就这样当天就拉走了。你看这事，你说吧多少钱我付给你！如过你还有的话再给我拉几台。”就这样五家宾馆除了一家经理不在，要我过两天去拿钱，其它四家都如数的付了钱。我的第一批喷泉卖完了，初去杂七杂八的费用，第一笔我净赚8500元，于是我按照两个月内客户打电话的情况，通知河南长葛厂家给我发货！

创业学课程实践性教学的创新构想 篇7

关键词：创业学,实践性教学,创新构想

在当前经济背景和就业形势下, 创业教育被提升到了一个新的高度, 而创业学课程实践性教学是提高大学生创新意识和创业能力的有效途径。从学生来说, 通过积极参与创业学实践性教学活动, 尝试走出课堂、走向社会、走进企业、走访企业家, 带着问题参加实践, 带着兴趣尝试创业, 不仅丰富了学习内容, 而且有助于培养事业心、责任心和进取心, 强化创新创业意识。从学校来说, 通过对创业学实践性教学的探索, 有利于充分认识到实践性教学在创业学教学中的重要地位, 从而重视实践教学, 尽快制订出适应学生特点、有利于实践能力培养和教学目标实现的教学计划。把创业学实践性教学纳入学校总体教学计划, 规定学时学分, 并加强创业基础设施建设, 真正反映实践性教学的基本要求, 是当务之急。

一、研究背景

创业学的研究最早源于美国, Jeffry A.Timmons教授是美国创业教育和创业学研究的权威领袖人物之一, 1973年他发表了一篇关于创业特征若干问题的思考文章, 首次提出了创业行为。如今, 创业学作为创业教育的核心课程已被越来越多的高校列为必修课程, 但各高校关于创业学实践教学的经验都十分有限, 仍处于起步阶段。目前相关研究热点主要集中在创业学实践教学的必要性、实践教学体系的探讨、师资队伍建设、教学体制的完善和教学设施的建设等方面。黄刚, 王东红 (2008) 认为传统创业学教学模式仍然局限于知识传授, 缺乏吸引力, 不利于培养学生的创业精神, 没有给学生足够的实践机会和展示空间。李湘玲 (2010) 提出创业学课程实践性教学是提高大学生创业能力的有效途径, 但尚存在教师认识程度不够、教材没有紧跟行业发展现状、实践教学方法单一、实践基础设施有待加强等问题。杜卓君, 李怡芳 (2012) 研究了基于实践能力培养的本科阶段创业学课程设计。王福民 (2012) 分析了地方高校创业学课程研究性教学的现状, 并提出了具体的对策。以上研究存在体系不完整, 缺乏实证研究和数据支撑, 对实际教学的指导价值有限等缺憾。

二、创业学课程实践性教学的研究意义

创业学实践性教学改革是对传统灌输式教育模式的挑战。传统的创业学教学重理论灌输轻实践探索、重知识掌握轻知识创新, 最常用的实践教学形式案例教学法也大多流于形式, 缺乏深层次的知识挖掘和讨论。而创业学实践性教学则强调教学实践, 突出学生实践在教学活动中的地位与作用, 重点加强素质和创新能力的培养, 所以创业学实践性教学越来越受到学者们的普遍关注。

我国的创业教育开展时间较短, 对创业学实践性教学方法的研究较少, 从事创业教育的教师不多, 缺乏完整的创业课程教学和实践体系, 学生难以接触到真正的创业实践活动和有经验的企业家。因此, 引入实践课程并构建一套适合中国创业学教学的模式是创业教育发展的必然趋势。而创业学作为高校创业教育的核心课程, 采用合理的教学模式, 能够更好地培养学生的创业信心, 帮助学生树立创业目标。创业学实践性教学创新研究, 符合高校创新人才培养的目标, 是现代教育发展的必然要求, 具有重大意义。

三、目前创业学课程实践性教学存在的主要问题

1. 实践教学方法单一

创业学实践教学方法包括案例分析、情景模拟、角色扮演和创业小组实战等, 但目前大部分集中在案例教学, 其他实践教学方法没有得到广泛运用, 导致实践教学方法单一, 学生的创业实践能力得不到有效锻炼。

2. 师资队伍与课程体系建设滞后

目前, 高校缺少针对创业师资的培训计划, 承担创业学课程的教师大多没有创业经历, 对企业的实际运营和管理不熟悉, 缺乏创业创新教育专业训练, 导致创业课成为思想教育或就业指导课, 企业及社会资源利用不足。当前能选用的创业学教材要么理论性太强, 不仅学生看不懂, 有些内容教师也很难看懂, 要么整本书介绍许多成功的创业故事, 让学生看得心血澎湃却又无从下手。教材缺乏系统性和权威性, 不是东拼西凑就是照搬国外课程, 缺乏本土特色。

3. 重理论教学而轻实践操作

传统教学模式主要以分数作为评价学生的手段, 导致在创业学教学环节上不同程度地体现出重理论教学而轻实践操作, 过于注重书本内容的传授, 实践教学时间得不到保证, 致使很多学生高分低能, 毕业后不被社会所接受, 大学教育与社会需求严重脱节。

4. 创业实践基地建设不足

多数高校没有专项创业教育经费, 更没有开辟创业教育实践场地, 只停留在口头上, 或与专业实训基地共挂一个牌子, 应付检查和评估, 创业实践基地建设流于形式。

四、创业学课程实践性教学的创新构想

1. 组建创业导师队伍。

创业导师可由校内专业教师与校外的企业家、创业成功人士等具有一线创业经验的人员组成, 实行大学生创业导师制, 加强对大学生创业教育的指导和引导。

2. 建立创业工作室。

结合学校现有专业, 建立创业工作室, 搭建创业平台。学校免费提供场地, 学生无需很高的成本, 利用所学专业知识进行创业, 边创业边完成学业。提供真正适合学生的创业环境, 为大学生创业减少障碍, 增强大学生的创业信心, 轻松迈出创业的第一步, 让实践在创业学教学中真正落到实处, 而不再是纸上谈兵。利用学校的创业工作室, 不同专业学生优势互补, 组建创业小团队, 将创业的意识和行动贯穿于大学生涯。

3. 设立创新创业基金。

设立创新创业基金, 制定大学生创新创业奖励条例, 从资金和政策两方面支持鼓励在校大学生创业。

4. 积极开展大学生创业教育活动。

开展形式多样的大学生创业教育活动, 激发大学生创业热情, 如大学生创业计划大赛、大学生创业论坛及创新创业实践等系列活动;充分利用实践方式的形象性、实践场所的开放性、实践方法的多样性及实践信息的多重刺激性等优势, 有效地启迪学生积极思维, 既可以帮助学生独立探究思考, 又能帮助学生展开协作学习, 大力拓展书本以外的知识, 给学生充分发挥和想象的自由空间, 从而培养学生的创造性思维和实践能力。

5. 加强创业模拟实训实验室建设。

建设创业模拟实训实验室, 开辟实习基地, 大量开展社会实践活动, 为学生提供充足的实习机会, 提高实践性教学的实效性。

6. 建立虚拟公司, 模拟创业过程。

利用虚拟创业平台, 在调研、分析的基础上, 使学生能够撰写创业计划书, 从管理者的角度思考如何创建一个企业, 需要考虑哪些因素等实际问题, 建立虚拟公司、模拟创业过程, 培养和锻炼学生的创业实践能力。

参考文献

[1]黄刚, 王东红.《创业学》教学方式的改革[J].中国校外教育, 2008 (8) :1407-1412.

[2]李湘玲.高校创业学课程实践教学的问题及对策[J].2010 (11) :91-92.

[3]杜卓君, 李怡芳.基于实践能力培养的本科阶段创业学课程设计[J].现代教育科学, 2012 (2) :71-73.

创业学 篇8

在清华大学南门外的一座写字楼里，听完清华博士孙锦的创业故事，你不得不感叹上天真的会青睐天赋之人。

15岁考上清华大学，19岁清华硕博连读。23岁和同班同宿舍的两位好友邵金华、段后利一起创业，成立海斯凯尔医学技术有限公司（以下简称“海斯凯尔”），27岁获得数千万的A轮融资，31岁获得亿元B轮投资，并连续获得创新中国全国总冠军、创青春全国大学生创业大赛实践组总冠军。

短短的三四年时间，海斯凯尔医学技术有限公司推出的产品FibroTouch已经在全国肝病检测领域占据优势地位，拥有自己独特市场竞争力。

海斯凯尔医学技术有限公司创始人之一，清华博士孙锦告诉《投资者报》记者，他们希望通过自主创新，不仅仅关注肝病检测领域，而且还将拓展到甲状腺、乳腺等其他器官疾病的早期检测。不仅仅在国内占据优势地位，还将目光转向海外市场。

“肝病检测是一个潜力巨大的市场，我们相信公司会有很好的发展远景。”孙锦说。

三位博士合伙创业

孙锦从小是一个“神童式”的存在。出身于山西省临汾市一个教师家庭，4岁入小学，12岁在重点中学就读，获得过全国数学以及化学奥林匹克竞赛的几项大奖，15岁考入清华大学自动化系，一路读到博士。

2008年，孙锦跟随导师在美国的实验室做科研，同班同宿舍好友邵金华打电话说：“有一个很有价值的技术，要不要一起创业？”而邵金华当时正在德国交流。另一位合伙人段后利留在清华。

尽管处在世界不同的时区，但是并未阻挡三人创业的决心。刚开始三人通过电脑视频沟通，创业方向就是基于清华大学团队正在研究的超声弹性成像技术，以帮助肝病检测。

谈起创业的初衷，孙锦说道：“很简单，快毕业了，我们都在想着该干点什么。正好邵金华的研究课题是成像技术，我们就想自己创业试试。”

没有想到的是，他们取得了一个又一个新的阶段性成果。2010年，三人博士毕业后，成立了海斯凯尔医学技术有限公司，在北京和中国超声起源地无锡都建立了基地。邵金华是CEO，负责决策；段后利负责公司运营；CTO孙锦主管研发生产技术支持。

和多数创业经历不同的是，三个博士创业走的并不是模仿，而是走自主创新的发展之路。他们选择的创业方向是弹性成像技术，清华大学团队在学术上已经有20年的积累，发表了多篇国际期刊论文和专利。

问起创业是否遇到什么困难，孙锦说也谈不上有多不容易，兵来将挡，水来土掩。创业初期只有他们三个人，吃住都还在学校，只要自己有够吃饭的钱就行，亲戚朋友也支持了初始启动资金。

后来公司成立，他们面对的不仅仅是研究课题那么简单，对于一个公司来说，财务、运营、市场等等各种问题都相继出现。没有经验的三位博士参加了清华大学科技园组织的创业培训课。

在这里，他们学习建立一家公司必须具备的素质，包括如何管理财务，需要应用哪些法律条文。结课时，有两支团队得以公开总结答辩，台下不止有老师，还有各路投资人。海斯凯尔位列其一。

在课程结束的第二天，海斯凯尔拿到了等待了三年多的医疗器械注册证。2012年年底，海斯凯尔完成了A轮融资，融资金额达到数千万元。

2013年5月，清华大学和北京市科委组织了一个专家鉴定会，FibroTouch作为北京市自然科学基金重点项目通过了鉴定，得到与会专家的高度评价。之后，团队引进了另外一位重要合伙人，在医疗领域拥有丰富经验的韩笑女士，为海斯凯尔搭建起一支强悍的营销队伍。

产品上市后，排名行业领先，用户中大部分是三级以上医院。创新中国2014总决赛上，面对来自全国各个行业的翘楚， FibroTouch摘得全国总冠军Demo God大奖。

孙锦说，尽管是一家初创企业，但是公司的起始目标则是按照行业龙头的目标配置资源、制定市场策略，并且打拼市场。依靠着先进的技术，海斯凯尔发展迅速，去年，公司产品已经在全国数百家三甲医院投入使用，在市场中占据了领先地位。海斯凯尔的办公区域也从清华科技园的一所数十平方米的办公室，搬到了位于8楼具备更大空间的办公室。

前不久，海斯凯尔完成了B轮融资，由君联资本领投，本草资本和长安私人资本跟投，融资额度达1亿元。

发现肝病检测大市场

国际肝病学术权威Hanspopper教授说：“谁能阻止或者延缓肝纤维化的发生，谁就将治愈大多数慢性肝病。”

全球有近10亿人面临肝损伤风险。在国内，乙肝病毒携带者约为1.2亿人，丙肝病毒携带者约5000万。这两年，每年罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不断增多。

肝纤维化是各类慢性肝脏疾病发展到肝硬化、肝癌的必经环节。包括肝炎、脂肪肝、酒精肝等在内的大部分肝病都可能导致肝纤维化，如果不及时发现并有效治疗，就很可能进一步发展为肝硬化乃至肝癌。

我们经常体检，通常选择验血、查脂肪肝，很少去检测是否肝纤维化。但是，由于肝脏没有痛觉神经，人们往往都忽视了肝脏的健康，一旦发现罹患肝病，病情往往已发展到较严重的程度。目前普遍使用的检测方式是穿刺活检，也就是通过穿刺提取肝脏的部分组织来检查，不仅有创伤，而且短时间不能复检。

这个时候医生发现了病情，治疗已经错过了最佳时机。“有没有一种检测方式能做到快速、有效、无创呢？”

孙锦说，他们研发的全球领先的肝脏健康无创诊断系统FibroTouch，只需要两分钟就可以完成一次检查，得到肝纤维化定量检测结果，帮助判断被检测者的肝脏健康状况。

他们的原理是向肝脏发送低频剪切波，根据传播速度来判定肝的硬度。健康的肝软如嘴唇，随着不断硬化，则会渐渐韧如鼻尖、硬如额头。肝脏越硬波跑得越快，反之则跑得越慢。

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孙锦说，他们正在医院大力推广该项目的体检，虽然全国各地的物价水平不一，每次的检测价格也就在一两百元左右，对于患者来说，经济压力并不大。

在孙锦看来，他们的研发团队来自清华，有自主知识产权的产品，70多项专利，是该行业申请专利最多的企业之一，具备很强的技术优势。

在肝脏检测取得一定成绩后，孙锦说，他们正在进行研究，希望能将检测仪应用于甲状腺、乳腺等其他器官。

自主创新走得更长远

国际上还有一家法国公司Echosens也做同类的产品开发，目前该公司被国内上市公司福瑞股份收购。

尽管法国公司成立时间早，但是孙锦很自豪地说，“中国自主研发的技术已经达到了国际领先水平。”

目前他们生产的产品具有三大用途，纤维化定量检测、脂肪肝定量测定、肝脏常规影像检测，经过临床研究，与“金标准”肝穿技术相比，海斯凯尔产品FibroTouch的一致率基本能达到90%以上。另外，FibroTouch由于有自己独特的架构和算法优势，在检测的速度方面处于行业领先地位。

目前，海斯凯尔在全国的用户已经超过500家，基本上每个省份最好的医院都有运用。如今公司正在开拓海外市场。

海斯凯尔的发展并非一帆风顺。由于上市公司福瑞股份的实力要大于海斯凯尔，对方想收购。

这次会谈没有结果，但是没有想到的是，2014年9月，福瑞股份关联公司开始分别在北京、郑州、许昌以不正当竞争、专利侵权、商标侵权起诉海斯凯尔，要求千万元的赔偿。孙锦和伙伴们则选择用法律手段维护自己的名誉。当年12月，面对竞争对手在司法判决未果的情况下四处给各地的医院发送律师函，并且拍摄不正当操作视频在互联网和医生群体中散布，海斯凯尔决定使用法律手段捍卫自身的利益，以“商业诋毁”为由，在上海起诉其旗下公司上海回波医疗器械技术有限公司和内蒙古福瑞医疗科技股份有限公司。

去年4月，FibroTouch无创肝纤维化检测系统赴奥地利参加世界肝病大会，这是此次展会上唯一的中国医疗设备公司。4月24日，法国 Echosens公司以FibroTouch系统涉嫌侵犯专利权和商标权为由，申请当地执法机关阻止了海斯凯尔参展，并扣押了海斯凯尔的参展设备和宣传资料。海斯凯尔的律师研究了Echosens提交给法院的相关文件，发现将国内司法文书中的“被诉侵权”翻译为“侵权”，甚至把Echosens自身产品的测试结果说成是对于海斯凯尔产品的测试结果作为支撑证据，律师认为，Echosens提交的材料涉嫌误导当地法官。

今年9月，福瑞旗下的上海回波公司起诉无锡海斯凯尔的不正当竞争案件做出一审判决，北京市第一中级人民法院对绝大部分关于“全球首台影像引导的无创肝纤维化检测系统FibroTouch”的自主研发权予以保障。

“这算是个情理之外，意料之中的商业战吧，商业诉讼已逐渐成为一个跨国公司普遍的游戏规则，但最终，法律会站在正义一方。”孙锦说道。